第一篇：銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿

“以客戶為中心、以市場為導向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實現(xiàn)全面響應和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現(xiàn)價值最大化的必由之路，這是動員大會的內(nèi)容。以下是小編給大家?guī)淼膸灼y行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿，供大家參考借鑒。

銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿1

同志們：

根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。

一、統(tǒng)一思想，充分認識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義

“以客戶為中心、以市場為導向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實現(xiàn)全面響應和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現(xiàn)價值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟金融環(huán)境下，強化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍圖具有重要的現(xiàn)實意義。

(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關系的需要

“”期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創(chuàng)新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。

(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的需要

通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務，奠定可持續(xù)的科學發(fā)展基礎。

(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要

通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷，有利于實現(xiàn)供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務，進一步提高綜合收益水平。

二、明確要求，全面啟動聯(lián)動營銷工作

按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。

(一)搭建聯(lián)動營銷的運行平臺

各分支行要切實統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動營銷的運行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、個人業(yè)務等相關部門組成的聯(lián)動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度，及時磋商聯(lián)動營銷目標客戶不同階段的業(yè)務需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動營銷效果。

(二)強化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領作用

總行相關部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務有機銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項業(yè)務，為分支行的營銷拓展提供堅強支 持。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標客戶的潛在業(yè)務需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設計、業(yè)務流程、準入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。

(三)實施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)

開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準備、活動實施、后續(xù)跟進三個階段。

第一，在營銷準備階段要重點識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強與目標客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制“客戶需求說明書”，為設計有針對性的配套產(chǎn)品和服務提供依據(jù)。

第二，在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務要以“金色鏈·融利”作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點客戶名單，配置相應產(chǎn)品組合。

第三，在后續(xù)服務跟進階段要著力建立售后服務體系。成功營銷目標單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點作為支持和服務平臺，落實相關客戶經(jīng)理的后續(xù)維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時開展“二次營銷”，不斷發(fā)掘客戶的新需求。

(四)妥善處理營銷拓展與風險控制的關系

要嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門相關規(guī)定，按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務指導意見》的要求，準確劃分客戶與銀行間風險責任，不得以虛假承諾誤導客戶;要加強對聯(lián)動營銷團隊的操作風險管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務，嚴守我行商業(yè)秘密;要保證對外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營銷宣傳稿件;要及時將工作開展情況向上級部門和相關業(yè)務部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風險。

(五)健全聯(lián)動營銷保障機制

一是建立科學激勵機制。各分支行要根據(jù)總行下達的條線經(jīng)營目標，詳細分解營銷工作任務，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團隊的薪酬激勵和約束機制。要在聯(lián)動營銷團隊員工的平衡計分卡中加入相應指標，做到“獎優(yōu)罰劣”，績效工資分配政策要向營銷團隊適當傾斜，給予聯(lián)動營銷團隊必要的人、財、物支持。

必須強調(diào)的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客戶展示我行金融服務綜合實力。中后臺部門要牢固樹立“大服務”格局意識，主動服務前臺部門，把支持市場拓展作為一項重要職責，樹立前后臺一盤棋觀念，對市場營銷和風險管理中的新情況新問題及時協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關系維護，探索形成“大服務”格局下經(jīng)營管理新機制。

對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯(lián)動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源傾斜。

二是加快復合型人才培養(yǎng)，打造中堅力量。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責任心強、業(yè)務熟練、溝通能力強的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團隊。要加強產(chǎn)品知識、營銷技巧、風險防范的培訓，確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項業(yè)務的辦理條件，提高服務質(zhì)量與效率。

三是大力開展品牌宣傳。要通過加強必要的媒體宣傳、在重點區(qū)域舉辦推介會以及針對重點客戶的具體營銷活動，將市場宣傳和主動營銷等點與面結(jié)合起來，不斷強化我行品牌形象，將“一起成長、一起分享”的經(jīng)營理念深入人心。

三、以大力開展聯(lián)動營銷為契機，抓好小企業(yè)金融業(yè)務營銷拓展工作

年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務同業(yè)競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯(lián)動營銷為契機，加大營銷力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營銷被動局面。

(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應鏈融資業(yè)務

供應鏈融資產(chǎn)品是當前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點，各分支行小企業(yè)條線要切實承擔起與公司業(yè)務聯(lián)動營銷的牽頭職責，與公司業(yè)務部門一道，盡快篩選出目標核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財務、計劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡，有的放矢地制定營銷方案，強力推進方案實施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯(lián)動營銷活動，提高營銷層級。

(二)實施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展

小企業(yè)金融服務中心要與公司銀行部、相關分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開展“總對總”聯(lián)動營銷，綜合運用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段，逐戶制定綜合服務方案，迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷，在控制風險、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展。

各分支行要在積極配合總行完成重點工作的基礎上，提出本行的聯(lián)動營銷工作方案，于5月中旬前，將核心企業(yè)名單、預計業(yè)務量、計劃拓展的客戶數(shù)報總行小企業(yè)金融服務中心備案，并在今年5月末前，完成所有聯(lián)動營銷服務方案的制定工作。小企業(yè)金融服務中心要加大業(yè)務指導和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動營銷工作落到實處。

(三)增強小企業(yè)金融業(yè)務與其他金融產(chǎn)品的交叉營銷能力

總行小企業(yè)金融服務中心要不斷加大市場調(diào)研力度，以產(chǎn)品開發(fā)帶動聯(lián)動營銷，逐步推出更富特色、更具競爭力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準入、提款審核的必要條件。要通過為專業(yè)市場商戶、汽車4s店安裝pos機，深度挖掘客戶資源優(yōu)勢和客戶價值。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對達不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴格控制，并提高貸款定價水平。

(四)鼓足干勁，確保完成半年度小企業(yè)信貸序時計劃

目前，全年三分之一的時間即將過去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認識到當前經(jīng)營形勢的復雜性和完成目標任務的艱巨性，增強責任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開了一次銀企保對接大會，副省長出席并作了重要講話，對全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務對接機會。各分行要在4月末前將對接計劃報小企業(yè)金融服務中心，5月末之前舉行銀企對接會，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時提出，長春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當?shù)卣?財政)采購中心開展合作，以保理的形式向供應商提供融資服務，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展的基礎上，密切與政府財政的聯(lián)系。要切實加強小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍建設，配足、配齊、配強小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍，加大業(yè)務調(diào)度和督促力度，對于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務、未能及時完成目標任務的客戶經(jīng)理實行退出機制。從本月開始，總行將對各支行小企業(yè)信貸計劃完成情況進行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當面說明情況。為增強總行對分支行的服務保障能力，小企業(yè)金融服務中心將會同相關部門提高服務效率，明確服務時限，增派人員，滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展需要。

同志們，開展聯(lián)動營銷工作是實施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務必統(tǒng)一思想、提高認識、精心籌劃、加強保障、全力推進，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務“一體化”大營銷格局，推進優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的創(chuàng)新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創(chuàng)造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。

銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿2

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家下午好!一枝獨秀十年春，萬馬奔騰千帆競。轉(zhuǎn)眼間，2014年的夏天粉墨登場了，五月的鮮花已經(jīng)開遍原野，六月的果實必將掛滿枝頭。照例，在獨秀初中，每年有兩個日子，最讓人心潮澎湃，激情燃燒，意氣風發(fā)，斗志昂揚。一個是中考成績揭曉之日，我們?yōu)槟昴陿s登懷寧縣榜首而歡呼雀躍，喜大普奔。另一個就是今天的中考誓師大會，我們在此“沙場夏點兵”，打出旗幟，吹起號角，擂響戰(zhàn)鼓，揚起風帆，跨上中考征程，開赴中考戰(zhàn)場。之所以認為這兩個日子最提氣、最長氣，最驕傲、最自豪，就是因為每當置身這種場合之中，仿佛真切地感受到，我們獨秀的學子，就如同豪俠、勇士，虎虎生威，英姿勃勃，亮劍而出，傲視群雄，唯我第一，舍我其誰!之所以認為這兩件事最感人、最動人，最勵志、最煽情，就是因為每當參加這個儀式之時，仿佛依稀的看到，我們獨秀的青少年，就如同將軍、戰(zhàn)士，橫刀立馬，壯懷激烈，雷霆萬鈞，決勝千里，沖鋒在前，永不言敗!

老師們，同學們，這是一種什么樣的情景?!這是一種什么樣的心境?!

也許有的同學會不以為然，您別開玩笑了，我們有那么厲害，那么強大么?其實，這是實話、真話，是活生生的現(xiàn)實!因為，沒有這種氣勢和氣魄，我們獨秀初中就不會有史以來連續(xù)7年奪取全縣中考教學質(zhì)量考核第一等次第一名，登上了一個又一個高峰!

因為，沒有這種氣勢和氣魄，我們獨秀初中就不會使數(shù)以千計的莘莘學子成批成倍，甚至成十倍地輕松跨入省示范、市示范高中的大門，書寫了一個又一個奇跡!

因為，沒有這種氣勢和氣魄，我們獨秀初中就無所謂一枝獨秀，我們的獨秀初中就稱不上是最值得讀的學校，最能顯示辦學實力、師資魅力的學校!

因為，沒有這種氣勢和氣魄，我們獨秀初中就稱不上縣內(nèi)外名校，就不配稱“獨秀”!好漢不提當年勇，挺立潮頭看今朝!2014屆的同學們，難道我們就沒有這樣的氣勢和氣魄嗎?難道我們就英雄氣短、臨陣膽怯了嗎?!有，當然有，而且一點也不氣短，一毫也不遜色，與往年比肩，更比往屆出色!我們要超越，更要跨越!何以為證?其一，我們有眾多努力工作、扎實教學、樂于奉獻、甘為人梯的畢業(yè)班老師;其二，我們有今天在座的勤奮好學、刻苦鉆研、奮發(fā)向上、勇于拼搏的1100余名本領高強的考生;其三，我們有“明德、樂學、健康”的校風與“成功從這里起步，夢想在這里放飛”的最良好的校園環(huán)境，我們還有什么可擔心的呢，還有什么困難不能戰(zhàn)勝呢!

同學們，各個班上都有倒計時牌，那上面都赫然寫著“離中考還有35天”的字樣，短短一個月的時間，轉(zhuǎn)瞬即至，剎那就到。一個月后，同學們將迎來人生當中第一次機遇與挑戰(zhàn)，它將翻開你生命中嶄新的一頁，會讓你的夢想成真，前程似錦。帶著三年的書山攀登、題海遨游，帶著冬夜里冷冷的孤燈、夏日里涔涔的汗水，帶著父母的聲聲叮嚀、老師的殷殷期盼，帶著這些強心劑、動力機、力量源、加速器，必將在你的中考中發(fā)揮無窮活力，催你前行，助你成功!

中考在即，彎弓射日，箭在弦上，我們將整裝而行，蓄勢待發(fā)。那么在出發(fā)前，在戰(zhàn)斗快要打響時，我們需要帶上哪些精良武器和致勝法寶呢?簡而言之，是“具四心應中考挑戰(zhàn)，發(fā)四氣過中考難關”。

一是樹立中考必勝我當先的信心，擁有浩然如虹的志氣。

“天生我材必有用，千金散盡還復來”，“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！薄Ｐ判?，尤其是自信，是走向成功的伴侶，是戰(zhàn)勝困難的利劍，是達向理想彼岸的舟楫。信心是基石，拼搏是保障。充滿信心是決戰(zhàn)的前提，是走向成功的第一步。有一個故事說的是：一個農(nóng)民的孩子，家里窮，從小就跟著父親下地種田。每次休息時，他都望著遠方出神。父親問他想什么，他說，將來長大了，不要種田，也不要上班，天天呆在家里，有人往家里郵錢。父親笑著說，別做夢了。后來他上了學，從課本上知道有個金字塔，他就對父親說，長大了想去看金字塔。父親又笑著說，別做夢了。十幾年以后，這個孩子當上了作家，寫文章，出書，每天坐在家里寫作，出版社、報社就往他家里郵錢。有了錢，就去看了金字塔。站在金字塔下，他默默的說，爸爸，人生沒有什么不可能。這個孩子就是后來臺灣最受歡迎的作家林清玄。

中考對于我們，的確是第一次，我們往往信心不足，容易動搖，但如果沒有信心，時刻被恐懼心所裹挾，那樣去參加中考肯定會失敗的。然而，正因為是人生的第一次，才更具有機遇性，也更具有挑戰(zhàn)性，才更要擁有一顆“自信人生二百年，會當水擊三千里”的信心。在這時候，一定要想到：“彼，人也，予，亦人也;彼能是，而予乃不能是?”別人考得不好，我盡力考得好一些;別人考得好，我也要立志考好;別人考得優(yōu)秀，我更要爭口氣考個優(yōu)上加優(yōu)。這就是信心，也就是不服輸?shù)闹練狻Ｓ辛诉@，何愁不能出成績，誰說不能進示范?!

第二，下定不到長城非好漢的決心，發(fā)揚克難攻堅的勇氣。

當年拿破侖率領大軍翻越阿爾卑斯山，部下許多將軍都在打退堂鼓。拿破侖發(fā)出豪言壯語：“在山的這邊，是槍炮和泥濘;在山的那邊，有鮮花和美酒!”我們眼前，正是中考這座高山，是我們最后要征服的高山。在山的這邊，是槍炮和泥濘，我們正在共同走過;在山的那邊，有鮮花和美酒，翻過去，就是我們美好的未來。確實，沒有比腳還長的路，沒有比人還高的山。就像有位畢業(yè)班學生在留言簿上寫下的那樣：希望只有偶爾撥不通的電話號碼，多試幾次總會回答。中考沒什么了不起的，告訴自己：豁出去了!連豁出去的勇氣都有了，就沒什么好害怕和猶豫的了。

有一句最值得欣賞的名言是“失望懼我，我還懼什么?!”我認為這話說得太酷了。失望都怕我，你說我還怕什么?不管我們現(xiàn)在是名列前茅，還是暫居人后，我們都還有30多個日子的沖刺啊!在最后沖刺的日子里，讓我們充分利用每一寸光陰，充分把握每一個超越的機會，為每個人最高的目標而努力拼搏，“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還!”大家都知道亮劍精神。亮劍的精髓是什么?就是首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢，即使是倒下，也要倒在沖鋒的路上，即使是倒下，也要恪守一個劍客的尊嚴。這就是亮劍精神!同學

們，拔劍吧，拔出你們的寶劍，讓我們做中考考場上真正的劍客!

第三，要具備“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”的細心，有一股“考場之上任我行”的靈氣。

如果前面兩點是認識論的問題，那么這個“細心”與“靈氣”就是方法論的問題了。簡單講兩個方面：

首先是態(tài)度問題，要調(diào)整好考試心理，這是同學們應該做的第一個準備。調(diào)整考試心態(tài)，一是忌“浮”?，F(xiàn)在，有不少同學認為復習得“差不多”了，該學的內(nèi)容都會了，似乎沒有什么可復習的了，就只剩坐等考試了。這種應考狀態(tài)是不可取的。二是忌“憂”。有些同學，或因基礎差或因高期望值而產(chǎn)生了擔憂情緒，總擔心自己考不好怎么辦。解決考前憂慮的有效方法是正確認識自己，接受現(xiàn)實學習水平，不要未考就做自我否定。現(xiàn)在，要考慮的問題不是考試結(jié)果，而是考試過程。要放下思想包袱，消除考試壓力，要樹立“我能行，我可以考出實際水平”的信念。

其次在考試時，我們應謹小慎微，認真審題、仔細分析、謹慎答題，盡量克服考試時的焦慮心理、恐懼心理，做到沉著冷靜，不急不躁，以平常心去考試。我們應該知道：只有在心理處于最佳狀態(tài)下，才能發(fā)揮出最佳的成績，才能有靈氣充分發(fā)揮。有人曾總結(jié)出臨考三句話：答卷審準題，做題落準筆，檢查要仔細。這三句話值得我們借鑒。

最后，要捧著一顆火熱的愛心去參加中考，要有互相鼓勵互相幫助、共同戰(zhàn)斗共同勝利的大氣與秀氣。

銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿3

各位教官、同學們：

帶著激動、帶著自豪，帶著家長的殷切希望，更是帶著我們對美好理想的憧憬和渴望，同學們踏入了師大的校園。剛剛結(jié)束的開學典禮，標誌著正式成為湖南師大工學院新的一員。從現(xiàn)在開始，學校20 級新生軍訓也正式開始了，我們將迎來一次品格和意志的考驗。在這裡，我謹代表院黨委行政對同學們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!向承訓的各位教官致以崇高的敬意和誠摯的感謝!

同學們，軍訓是大學生生活的第一課，卻決非普通的一課。在這一課中，它將教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓是同學們學習軍隊優(yōu)良傳統(tǒng)、培養(yǎng)艱苦奮鬥精神的極好機會，也是大家磨練意志、提高修養(yǎng)、增強體質(zhì)的實踐課堂。同學們穿上軍裝，就成為了一名戰(zhàn)士，我們通過軍訓接受軍營洗禮，將讓我們經(jīng)歷平日難以經(jīng)歷的艱辛，獲取在教室里無法獲取的知識，充分歷煉火熱軍營帶給我們的酸甜苦辣，它不僅僅是對我們身體的考驗，意志的錘鍊，品格的培養(yǎng)，更讓心靈的凈化，情感的熏陶，精神與人格的升華，將有利於培養(yǎng)我們無私奉獻、積極進取、奮發(fā)向上的高尚情操，有利於培養(yǎng)我們艱苦奮鬥、吃苦耐勞的作風，有利於提高我們的組織性、紀律性，有利於增強我們的國防觀念和增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，為將來建設祖國、保衛(wèi)祖國打下堅實的基礎。

同學們，這一場“訓思想、訓作風、訓紀律、訓品格”的戰(zhàn)鬥即將打響，我們工學院在過去軍訓歷史上有著輝煌的成績，在歷屆軍訓隊列、內(nèi)務衛(wèi)生、軍歌比賽等各項競賽中都取得了令人矚目的成績。為圓滿完成今年軍訓任務，我對大家提以下三點要求：

第一，必須端正態(tài)度，統(tǒng)一認識，振奮精神。

剛剛跨入大學校園，有些同學在思想、生活各方面可能都不太適應，而馬上進行艱苦的軍事訓練，體力和意志都必將受到嚴竣的挑戰(zhàn)，軍訓之初，大家可能感到新鮮有趣，隨著時間的延長和訓練難度的增大，大家肯定會感到很苦、很累，但這正是考驗我們的時候，請大家堅信，軍訓雖苦，苦的讓人不願堅持，但軍訓又很甜，只有經(jīng)歷軍訓的學生，才能感受到自己思想的進步、感情的升華，正是這一天天的苦和甜，才能升華我們的意志，增強我們的紀律觀念，軍訓絕不是可有可無的兒戲，我們必須在思想上高度重視，在行動上積極投入，我們既要認識軍訓是一項緊張、艱苦的政治任務，也要看到它會使你們在跨進大學校門后，儘快適應大學生活，培養(yǎng)吃苦精神，鍛煉強健體魄，養(yǎng)成艱苦奮鬥作風，為日後的學習提供強大動力與熱情。

第二，必須服從命令，嚴格要求，團結(jié)協(xié)作。

今天開始，大家務必要以軍人的姿態(tài)來塑造自己，以軍人的標準來要求自己，以軍人的精神來激勵自己，一切行動聽從指揮，嚴格遵守軍訓紀律和作息時間，尊重教官，友愛同學，在軍訓中做到雷厲風行，令行禁止，堅決杜絕自由散漫，無組織、無紀律的現(xiàn)象發(fā)生，嚴格請假制度，不能擅自缺席，因病不能參加軍訓必須請假，不能參訓的同學應克服嬌氣，在軍訓場邊協(xié)助做好服務工作。

在短短的十餘天集中訓練中，我們必須發(fā)揚團結(jié)協(xié)作，不怕苦，不怕累的革命大無畏精神，鼓足勇氣和信心，不折不扣完成各項任務。同時，同學們必須虛心學習、善於學習，自覺地將自己融入集體，服從集體，建立起彼此間兄弟姐妹般的關愛和友情。我們不但要領略軍人們無私奉獻的偉大精神以及不怕困難的崇高品質(zhì)，也要發(fā)揚我們“同心協(xié)力，艱苦奮鬥”的光榮傳統(tǒng)，我相信嚴格的訓練將磨練我們的意志，鐵一般的紀律將規(guī)範我們的行為。希望大家用頑強的意志，用敢於吃苦、勇於拼搏，發(fā)揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，徹底完成軍訓使命。

第三，必須全力投入，頑強拼搏，收穫成功。

這次軍訓，時間雖然不長，只有短短十餘天，但任務繁重，我們將要進行隊列、內(nèi)務、軍歌等方面的評比。今年隊列比賽全體學生都要參加，對於我院390 人的大院，任務更加艱巨;宣傳方面，我要求同學們每天都要交1 篇軍訓體會、軍訓感悟的文章，必須是真情實感的流露，學校、學院將編輯發(fā)行專門的軍訓特刊，希望同學們的軍訓體會都能入選變成鉛字留下永恆的記憶，各排必須按時、按質(zhì)、按量收齊交到輔導員處;內(nèi)務方面，要堅決以部隊的內(nèi)務為標準，被子成“塊”，鞋子成“線”，並時刻保持寢室乾淨、整潔、規(guī)範，學校將隨時不定期的組織抽查;今年將繼續(xù)舉行軍歌比賽，大家要務必配合輔導員、教官唱好校歌和自選歌曲，唱出工學院學生的風采。今年我們軍訓的目標是各項評比都要力爭做得最好，各項評比都獲得優(yōu)秀(大家有沒有信心?)我們必須全力投入，爭分奪秒，把青春和激情揮灑在訓練場上，我們必須頑強拼搏，奮發(fā)有為，發(fā)揮解放軍英勇無畏的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們必須爭取進步，用自己的辛勤汗水奏響大學生活的第一曲樂章。

同學們，作為新時代的大學生，我們應為生活在這個偉大的時代而慶幸，我們應為生活在這個蓬勃發(fā)展的祖國而自豪，我們應為生活在這日益壯大的湖南師大工學院而驕傲。我相信，我們?nèi)w新同學通過這次軍訓，必將無愧於時代的使命，無愧於祖國的期望，無愧於伴隨我們成長的湖南師大。

最後，我希望大學都以飽滿的精神狀態(tài)投入到軍訓中去，圓滿地完成各項訓練任務，不斷征服自我、洗禮自我、超越自我、完善自我，取得軍訓和思想作風建設的兩豐收，充分展現(xiàn)我們湖南師大工學院學生的嶄新風貌，以自己流汗不流淚的艱苦軍訓實踐為國慶60 周年獻禮，為學院新生軍訓史上再創(chuàng)新的、更大的輝煌!

祝20級新生軍訓工作取得圓滿成功!

銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿4

尊敬的領導、老師，親愛的同學：

大家下午好!

“蕭蕭梧葉送寒聲，江上秋風動客情”，不知不覺中，我們在這溫文爾雅、卓越超群的樂外大家庭里度過將近六個春秋，再過一個學期，我們都將成為一名小學畢業(yè)邁入中學的大門。

今天召開畢業(yè)班誓師大會，我作為學生代表，站在這裡發(fā)言我感到很榮幸，這是老師、同學對我莫大的鼓勵和信任，我更願把這種鼓勵和信任，看作是對我的一種鞭策，我不是最出色的，只是盡自己的努力取得了一些微不足道的成績，深深感到自己付出的努力與老師們漚心瀝血的諄諄教誨相差甚遠。

這學期，對於我們畢業(yè)班的同學來說是至關重要的，就彷彿是人生的第一個岔路口，是以優(yōu)異的成績考取自己理想的初中，還是默默離開朝夕相伴的同學去讀普通初中。

同學們，命運的航船掌握在我們自己手中，失敗、成功都只能代表過去，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。

讓我們將新的學期作為新的起點，以更飽滿的學習熱情，更踏實的學習作風，在老師的悉心教導幫助下，找準方向，增強信心，提高成績，克服困難，、緊張有序的學習生活中，以驕人的成績向老師、學校、父母彙報。

同學們，不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹?陽光總在風雨後，讓我們攜起手來，為了自己的理想共同努力吧!

謝謝大家!

銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿5

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)鬥在市場銷售一線和後勤協(xié)作崗位的領導和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20年已經(jīng)開始。今天，我們在這裡組織召開公司20年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編製了《20年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20年我們還要持續(xù)關註銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編製並經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃並組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃並組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

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第二篇：XX銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿

XX銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話

稿

同志們：

根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。

一、統(tǒng)一思想，充分認識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義

“以客戶為中心、以市場為導向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實現(xiàn)全面響應和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現(xiàn)價值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟金融環(huán)境下，強化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍圖具有重要的現(xiàn)實意義。

(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關系的需要

“十二五”期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創(chuàng)新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。

(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的需要

通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務，奠定可持續(xù)的科學發(fā)展基礎。

(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要

通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷，有利于實現(xiàn)供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務，進一步提高綜合收益水平。

二、明確要求，全面啟動聯(lián)動營銷工作

按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。

(一)搭建聯(lián)動營銷的運行平臺

各分支行要切實統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動營銷的運行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、個人業(yè)務等相關部門組成的聯(lián)動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度，及時磋商聯(lián)動營銷目標客戶不同階段的業(yè)務需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動營銷效果。

(二)強化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領作用

總行相關部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務有機銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項業(yè)務，為分支行的營銷拓展提供堅強支 持。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標客戶的潛在業(yè)務需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設計、業(yè)務流程、準入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。

(三)實施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)

開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準備、活動實施、后續(xù)跟進三個階段。

第一，在營銷準備階段要重點識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強與目標客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制“客戶需求說明書”，為設計有針對性的配套產(chǎn)品和服務提供依據(jù)。

第二，在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務要以“金色鏈·融利”作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點客戶名單，配置相應產(chǎn)品組合。

第三，在后續(xù)服務跟進階段要著力建立售后服務體系。成功營銷目標單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點作為支持和服務平臺，落實相關客戶經(jīng)理的后續(xù)維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時開展“二次營銷”，不斷發(fā)掘客戶的新需求。

(四)妥善處理營銷拓展與風險控制的關系

要嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門相關規(guī)定，按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務指導意見》的要求，準確劃分客戶與銀行間風險責任，不得以虛假承諾誤導客戶;要加強對聯(lián)動營銷團隊的操作風險管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務，嚴守我行商業(yè)秘密;要保證對外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營銷宣傳稿件;要及時將工作開展情況向上級部門和相關業(yè)務部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風險。

(五)健全聯(lián)動營銷保障機制

一是建立科學激勵機制。各分支行要根據(jù)總行下達的條線經(jīng)營目標，詳細分解營銷工作任務，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團隊的薪酬激勵和約束機制。要在聯(lián)動營銷團隊員工的平衡計分卡中加入相應指標，做到“獎優(yōu)罰劣”，績效工資分配政策要向營銷團隊適當傾斜，給予聯(lián)動營銷團隊必要的人、財、物支持。

必須強調(diào)的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客戶展示我行金融服務綜合實力。中后臺部門要牢固樹立“大服務”格局意識，主動服務前臺部門，把支持市場拓展作為一項重要職責，樹立前后臺一盤棋觀念，對市場營銷和風險管理中的新情況新問題及時協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關系維護，探索形成“大服務”格局下經(jīng)營管理新機制。

對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯(lián)動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源傾斜。

二是加快復合型人才培養(yǎng)，打造中堅力量。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責任心強、業(yè)務熟練、溝通能力強的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團隊。要加強產(chǎn)品知識、營銷技巧、風險防范的培訓，確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項業(yè)務的辦理條件，提高服務質(zhì)量與效率。

三是大力開展品牌宣傳。要通過加強必要的媒體宣傳、在重點區(qū)域舉辦推介會以及針對重點客戶的具體營銷活動，將市場宣傳和主動營銷等點與面結(jié)合起來，不斷強化我行品牌形象，將“一起成長、一起分享”的經(jīng)營理念深入人心。

三、以大力開展聯(lián)動營銷為契機，抓好小企業(yè)金融業(yè)務營銷拓展工作

年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務同業(yè)競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯(lián)動營銷為契機，加大營銷力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營銷被動局面。

(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應鏈融資業(yè)務

供應鏈融資產(chǎn)品是當前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點，各分支行小企業(yè)條線要切實承擔起與公司業(yè)務聯(lián)動營銷的牽頭職責，與公司業(yè)務部門一道，盡快篩選出目標核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財務、計劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡，有的放矢地制定營銷方案，強力推進方案實施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯(lián)動營銷活動，提高營銷層級。

(二)實施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展

小企業(yè)金融服務中心要與公司銀行部、相關分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開展“總對總”聯(lián)動營銷，綜合運用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段，逐戶制定綜合服務方案，迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷，在控制風險、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展。

各分支行要在積極配合總行完成重點工作的基礎上，提出本行的聯(lián)動營銷工作方案，于5月中旬前，將核心企業(yè)名單、預計業(yè)務量、計劃拓展的客戶數(shù)報總行小企業(yè)金融服務中心備案，并在今年5月末前，完成所有聯(lián)動營銷服務方案的制定工作。小企業(yè)金融服務中心要加大業(yè)務指導和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動營銷工作落到實處。

(三)增強小企業(yè)金融業(yè)務與其他金融產(chǎn)品的交叉營銷能力

總行小企業(yè)金融服務中心要不斷加大市場調(diào)研力度，以產(chǎn)品開發(fā)帶動聯(lián)動營銷，逐步推出更富特色、更具競爭力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準入、提款審核的必要條件。要通過為專業(yè)市場商戶、汽車4s店安裝pos機，深度挖掘客戶資源優(yōu)勢和客戶價值。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對達不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴格控制，并提高貸款定價水平。

(四)鼓足干勁，確保完成半小企業(yè)信貸序時計劃

目前，全年三分之一的時間即將過去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認識到當前經(jīng)營形勢的復雜性和完成目標任務的艱巨性，增強責任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開了一次銀企保對接大會，副省長出席并作了重要講話，對全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務對接機會。各分行要在4月末前將對接計劃報小企業(yè)金融服務中心，5月末之前舉行銀企對接會，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時提出，長春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當?shù)卣?財政)采購中心開展合作，以保理的形式向供應商提供融資服務，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展的基礎上，密切與政府財政的聯(lián)系。要切實加強小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍建設，配足、配齊、配強小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍，加大業(yè)務調(diào)度和督促力度，對于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務、未能及時完成目標任務的客戶經(jīng)理實行退出機制。從本月開始，總行將對各支行小企業(yè)信貸計劃完成情況進行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當面說明情況。為增強總行對分支行的服務保障能力，小企業(yè)金融服務中心將會同相關部門提高服務效率，明確服務時限，增派人員，滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展需要。

同志們，開展聯(lián)動營銷工作是實施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務必統(tǒng)一思想、提高認識、精心籌劃、加強保障、全力推進，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務“一體化”大營銷格局，推進優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的創(chuàng)新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創(chuàng)造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。

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第三篇：銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿

同志們：

根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。

一、統(tǒng)一

思想，充分認識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義

“以客戶為中心、以市場為導向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實現(xiàn)全面響應和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現(xiàn)價值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟金融環(huán)境下，強化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍圖具有重要的現(xiàn)實意義。

（一）聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關系的需要

“十二五”期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創(chuàng)新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。

（二）聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的需要

通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展；推動信貸業(yè)務發(fā)展從存量管理向流量管理過渡；變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務，奠定可持續(xù)的科學發(fā)展基礎。

（三）聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要

通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷，有利于實現(xiàn)供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源；針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務，進一步提高綜合收益水平。

二、明確要求，全面啟動聯(lián)動營銷工作

按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。

（一）搭建聯(lián)動營銷的運行平臺

各分支行要切實統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動營銷的運行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、個人業(yè)務等相關部門組成的聯(lián)動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度，及時磋商聯(lián)動營銷目標客戶不同階段的業(yè)務需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動營銷效果。

（二）強化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領作用

總行相關部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務有機銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項業(yè)務，為分支行的營銷拓展提供堅強支

第四篇：春運工作動員大會領導講話稿

春運工作動員大會領導講話稿

同志們:

今天召開全縣交通運輸局系統(tǒng)20XX年春運工作動員大會，主要目的是傳達落實省、市交通運輸部門和市、縣政府春運工作會議精神，統(tǒng)一思想認識，增強責任感、緊迫感，統(tǒng)籌兼顧，全力做好今年春運工作，確保各項任務圓滿完成。剛才，鎮(zhèn)國同志對交通運輸局系統(tǒng)春運工作作了具體安排，運管所、公路所、公交所及華泰、宏泰、華日三家運輸公司負責人作了表態(tài)發(fā)言，都講得很好，我完全同意，希望同志們認真領會，抓好落實。下面，我強調(diào)三點：

一、突出重點，實現(xiàn)“三大”工作目標

1、確保生產(chǎn)安全 春運工作的核心是安全，安全決定成敗。近年來，我縣道路運輸重大以上安全事故雖未發(fā)生，但客車超員超速現(xiàn)象屢禁不止，一般安全事故時有發(fā)生，公路、水路交通安全隱患尚未杜絕。因此，在安全問題上，必須引起我們的高度重視。各單位“一把手”要深刻反思有沒有真正把安全放在首位，是不是還存在“重效益、輕安全” 的麻痹思想，時刻保持高度的緊迫感和危機感，切實做到“嚴”字當頭，從嚴管理。對春運車輛駕駛員嚴把從業(yè)資質(zhì)關，春運前安全培訓率要達到100%；對汽車客運站要認真落實“三不進站、六不出站”制度，做好車輛檢查和“三品”查堵工作；對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口渡船要嚴防死守，嚴厲打擊冒霧、冒雪、冒風、超載和非客渡船舶載客等嚴重危及安全的行為。在車輛運行時，嚴格保證駕駛員的休息時間，加強gps監(jiān)控，落實雨雪冰霧等各種惡劣天氣防范措施。春運期間，全縣交通運輸局系統(tǒng)安全人員要繼續(xù)發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，對重點領域、重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時段、重點人員的安全隱患進行不間斷排查，摸清底數(shù)，建立臺賬，對已經(jīng)排查出的隱患整改情況進行再檢查、再驗收、再落實，確保水陸運輸安全，真正把該做的做到位，該管的管理好，使廣大旅客走得安全、走得滿意，讓縣委、縣政府放心。

2、確保運輸暢通 運管所、公交所和三家運輸企業(yè)，要按照春運工作方案，準備充足運力，在春運前抓緊做好車輛及其它設施的調(diào)度工作，保證車輛滿足客流量需求，按時、保質(zhì)、保量到位。特殊情況下要及時增開包車或加班車，確保旅客走得了、走得好、走得及時。各行業(yè)管理單位要積極主動為運輸企業(yè)搞好服務，千方百計滿足群眾出行需求。交通運輸行政執(zhí)法人員查處違法違規(guī)車輛時，要做到快檢查、快處理、快放行，對超載超員客車，要就地組織車輛進行旅客分流轉(zhuǎn)移，嚴禁只處罰不分流。公路所要加強道路、橋梁養(yǎng)護管理，整治危橋險段，完善警示標志、標牌設置，及時搶修損毀路段，全力確保暢通。

3、確保行業(yè)穩(wěn)定 春運期間既是交通運輸繁忙時期，又是各類矛盾糾紛易發(fā)時段。各單位要以高度的政治敏感性，監(jiān)測和掌握行業(yè)動態(tài)，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素和苗頭，要防微杜漸，及時向主管領導匯報，防止事態(tài)進一步擴大。要做好春節(jié)期間慰問和幫扶工作，加強交通運輸系統(tǒng)特困職工的思想政治工作，關心他們的生活，及時解決他們的困難，切實維護社會和行業(yè)穩(wěn)定。

二、強化責任，落實“三項”工作措施

1、監(jiān)管力量要到位 為認真做好20XX年春運工作，確保圓滿完成各項工作任務，今年春運期間繼續(xù)實行現(xiàn)場監(jiān)管、應急值班和票價管理。主要任務是：現(xiàn)場指導、檢查監(jiān)督，協(xié)調(diào)處理各類突發(fā)事件，督促落實各行業(yè)管理單位和各運輸企業(yè)對各自的春運工作重點部位，如車站、碼頭、重點路段、橋梁實行包干負責制，安排工作人員輪流值班，將責任落實到每個干部職工、每個工作崗位。局機關、運管所、公交所、港航所、華泰汽車運輸有限公司和華新汽車輪渡有限公司除留守辦公室的專職值班人員外，春節(jié)期間一律到各現(xiàn)場值守。重點是加強現(xiàn)場監(jiān)管：一是加強汽車站、碼頭監(jiān)管。汽車站監(jiān)管的任務是督促落實客運站“三不進站、六不出站”制度，碼頭監(jiān)管的任務是確保裝載平衡，不超載，無危貨車輛與客運車輛混渡，確保碼頭安全措施到位，保證渡運秩序良好。二是加強行業(yè)監(jiān)管。運管所在各客運站派駐運政人員現(xiàn)場監(jiān)管，督促客運站落實安全措施，執(zhí)行票價規(guī)定，保持站容站貌整潔和秩序良好，加強進出站車輛檢查，及時

糾正違章行為；公交所監(jiān)督公交公司和宏泰、華日出租汽車公司落實安全行車措施，保持車容車貌整潔和票價穩(wěn)定，及時糾正違章行為；港航所監(jiān)督華新汽車輪渡公司和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、碼頭、船舶安全運行和明碼實價經(jīng)營；公路所根據(jù)需要分片組織道路、橋梁巡查，對危橋險段實施重點監(jiān)控，對四類橋梁派專人值守，落實限制通行措施；對五類橋梁設立警示標志，禁止通行，確保公路安全暢通。三是加強市場監(jiān)管。由運管所、公交所組織執(zhí)法人員開展打擊非法營運、查處違章行為的專項整治行動，確保運輸市場秩序良好。四是加強流動監(jiān)管。根據(jù)工作需要，在適當?shù)臅r候，由局安全運輸股牽頭，運管所、公交所和華泰汽車運輸有限公司派人組成客運市場聯(lián)合稽查組，配合縣春運辦進站上路稽查，查處超載、超速、人車準駕不符、車輛違規(guī)漲價及違反運輸安全管理規(guī)定的行為。

2、宣傳氛圍要濃厚 一是華泰汽車運輸有限公司要在各客運站售票大廳醒目位置張貼票價表，開通電子顯示屏滾動播出票價信息，開通廣播、出動宣傳車不間斷播放春運票價有關內(nèi)容；二是在縣中心汽車站、橋東汽車站、縣城兩座大橋、工農(nóng)橋和城鄉(xiāng)路口等區(qū)域各拉一條“春運車輛違規(guī)漲價罰款XX元、扣車兩天、電視曝光”和“歡迎廣大鄉(xiāng)友回家過年”等橫幅；三是利用短信平臺每天向客運業(yè)主發(fā)送一條票價、安全等相關信息；四是在客車內(nèi)張貼價格梯形表和今

年春運不漲價的承諾書。要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等媒體，廣泛宣傳春運的組織安排、運力準備、安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務等工作情況，突出宣傳交通運輸執(zhí)法人員文明執(zhí)法和各運輸企業(yè)及從業(yè)人員熱情服務的先進事跡，樹立交通運輸部門的良好形象，形成濃厚的輿論氛圍。

3、后勤保障要跟上 今年春節(jié)不放假，春運工作時間長、責任重、壓力大，各單位要安排好應急值班和春運監(jiān)管人員，落實好春運一線工作人員有關待遇，提供良好的工作和生活條件，讓他們安心從事春運工作。

三、關注民生，倡導“三種”工作作風

1、服務質(zhì)量要“優(yōu)” 歷年來，各級領導對春運工作都非常重視，國家發(fā)改委下發(fā)了《關于認真做好20XX年春運工作的通知》，省、市交通運輸主管部門分別召開了春運工作會議，提出了具體要求。交通運輸行業(yè)是面向社會、服務廣大人民群眾的“窗口”行業(yè)，我們要以春運為契機，把交通運輸服務品牌打出去，把春運工作作為惠及千家萬戶的民生工程來抓，作為提升交通運輸局系統(tǒng)形象的亮點工程來抓。一是各汽車客運站要對其設施進行全面清潔、維護，確保候車室、停車場等場所整潔衛(wèi)生，設施完備。二是合理安排運力，及時組織發(fā)班，減少旅客在客運站的候車時間，對班車晚點和延誤的，應及時向旅客說明和解釋，熱情為旅客安排中轉(zhuǎn)候車、休息、就餐等服務。三是要按照文明縣城創(chuàng)

建工作要求，設立文明監(jiān)督員，杜絕不文明、不衛(wèi)生行為。客運從業(yè)人員要著裝整潔，用語禮貌，微笑服務，為廣大旅客提供優(yōu)質(zhì)服務，充分展示道路客運行業(yè)的良好風貌。

2、工作紀律要“嚴” 縣局春運領導小組負責領導、監(jiān)督各春運單位“第一責任人”，對春運工作負總責；運管所、公交所、港航所和華泰、宏泰、華日三家運輸企業(yè)“一把手”要對本單位春運工作負領導責任；各單位分線負責人對春運工作負直接責任。凡違反價格政策、安全生產(chǎn)法規(guī)，違規(guī)企業(yè)正副經(jīng)理、分管負責人和明確包車責任的行管人員負連帶責任，造成惡劣社會影響的相關責任人，直至企業(yè)負責人要引咎辭職，情節(jié)嚴重的移送司法機關追究法律責任。對因工作失職，造成票價混亂和安全隱患突出，群眾反映十分強烈且影響極壞的人和事，對包干人員啟動問責程序，對企業(yè)有關負責人責令引咎辭職。一旦出現(xiàn)問題，是哪一級的問題就追究哪一級，負什么樣的責任就追究什么樣的責任。

具體要求做到：一是各單位要嚴格執(zhí)行負責人帶班上路稽查和舉報值班制度，電話保持24小時暢通。二是及時處理群眾投拆，快速作出反應處置，接到舉報必須通知分組領導且親自帶隊趕到現(xiàn)場化解矛盾。三是凡站外班線客車、城市公共汽車和出租汽車出現(xiàn)超載、超速等違規(guī)行為的，由分組人員督促整改到位，按行業(yè)管理法規(guī)從重處罰。四是凡違反春運價格政策、法規(guī)的，經(jīng)舉報查實或被稽查出來的車輛，給予經(jīng)營業(yè)主罰款XX元、扣車兩天的行政處罰。五是不允許任何人對違價車輛說情討保，違者作妨礙公務處理。

3、工作作風要“實” 春節(jié)是萬家團圓的日子，春運關系到廣大人民群眾切身利益，倍受社會各界關注。我們一定要把春運作為當前中心工作抓緊抓好，把思想和行動統(tǒng)一到國家、省、市交通運輸主管部門XX縣委、縣政府的決策部署上來，圍繞春運工作的新特點、新要求，切實增強主動性和責任感，齊心協(xié)力，全力以赴，完美打造“平安春運”主題。交通運輸局系統(tǒng)廣大干部職工要扎實工作，用良好的精神風貌體現(xiàn)出交通運輸局系統(tǒng)執(zhí)政為民、服務于民的理念，確保人人在崗位，時時在狀態(tài)。要以對黨和人民高度負責的精神，精心安排，積極工作，確保全縣水陸交通安全暢通，為促進全縣社會安定團結(jié)、服務人民群眾生產(chǎn)生活作出“交通運輸人”新的更大貢獻。

值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹代表縣交通運輸局黨政一班人向全縣交通運輸局系統(tǒng)廣大干部職工致以節(jié)日的問候，給大家拜個早年，祝大家身體健康、工作順利、萬事勝意！

謝謝大家！

第五篇：動員大會領導講話稿

動員大會領導講話稿

動員大會領導講話稿1

同志們：

根據(jù)市委組織部《關于市直機關事業(yè)單位中層領導

職務競爭性選拔的實施意見》，經(jīng)局黨組研究并報市委組織部備案，決定在局機關和下屬事業(yè)單位實行中層領導干部競爭性選拔。這是我局認真貫徹《干部任用條例》和市委組織部文件精神、全面深化干部人事制度改革的一次有益嘗試。為進一步統(tǒng)一思想，做好這次競爭性選拔工作，下面我講幾點意見：

一、統(tǒng)一思想，切實增強搞好競爭性選拔工作的政

治責任感

局機關、事業(yè)單位中層領導干部實行競爭性選拔是

市委的要求，是新形勢下深化干部人事制度改革的要求，是提高選人用人公信度的需要，對加強我局科級干部隊伍建設，增強干部隊伍活力，確保完成各項財政工作任務，具有十分重要的意義。

首先，實行競爭性選拔中層領導干部，“擴大黨員

和群眾對干部選拔任用的知情權、參與權、選擇權、監(jiān)督權”，是干部人事制度改革的重要措施，目的就在于 1

適應新形勢和新任務的需要，進一步拓寬選人用人渠道，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強效能，努力打造一支政治堅定、業(yè)務熟悉、結(jié)構(gòu)合理、作風優(yōu)良的高素質(zhì)干部隊伍，為我市財政事業(yè)發(fā)展提供堅強的組織保證。

其次，實行競爭性選拔中層領導干部符合干部選拔

任用“民主、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則，是營造風清氣正的選人用人環(huán)境，建立富有生機活力的新的用人機制的具體實踐。這將革除傳統(tǒng)干部選拔制度中存在的論資排輩、遷就照顧等弊端，是新形勢下對干部人事制度改革提出的要求。只有建立新的富有生機活力的選人用人機制，才能把善于學習、德才兼?zhèn)?、工作突出、作風扎實、群眾公認的干部選拔出來，才能選拔出適應新形勢需要的高素質(zhì)優(yōu)秀人才。因此，市委提出“要用好的作風選人，選作風好的人”，要把“政治上靠得住，業(yè)務上有本事，肯干事，干成事”的優(yōu)秀人才選拔到干部隊伍中來。我們認為，采取競爭性選拔的'方式選拔干部，貫徹了在干部問題上堅持走群眾路線的要求，使選拔任用干部工作的民主化程度大大提高。這次競爭性選拔中層領導干部，符合報名條件的同志，都可以在同一起跑線上參與競爭，體現(xiàn)了公正、平等的原則，能夠促使優(yōu)秀干部脫穎而出。

二、嚴密組織，規(guī)范操作，確保競爭性選拔中層領

導干部工作積極穩(wěn)妥地進行。

我們按照市委組織部的要求，采取“兩述兩推”的

方式（主要是指參加競爭的人選述職、專題發(fā)言，進行兩次會議推薦）對中層領導干部實行競爭性選拔。這次有5個職數(shù)公開競爭，符合競爭條件的人數(shù)相對也較多。因此，人事教育科一定要有清醒的認識，充分認識這次競爭性選拔工作的嚴肅性，嚴格按照《茂名市財政局競爭性選拔中層領導干部工作方案》公開、公正、公平地進行，力爭圓滿完成這項工作任務。

（一）要全面發(fā)動，統(tǒng)一思想，提高廣大干部職工

參與的積極性。首先要鼓勵符合條件的同志積極報名。這次競爭性選拔中層領導干部成功與否，關鍵在于同志們能不能積極參與。符合報名條件的干部要克服與己無關和無所謂的想，把財政干部積極向上的精神調(diào)動起來，勇敢地站出來讓群眾挑選，保證這次競爭性選拔工作達到預期目的。其次我局將于十一月底前召開競爭性選拔中層領導干部大會，應參加會議的干部職工都要依時參加會議，屆時各科室、事業(yè)單位負責人要對本科室（事業(yè)單位）與會人員進行點名，對無故不參加會議人員要嚴肅批評。

（二）要加強領導，精心組織。為保證該項工作的

順利進行，我局調(diào)整了競爭性選拔中層干部領導小組，并下設辦公室，設在人事教育科，負責具體工作。局黨組要求競爭性選拔的整個工作、各個環(huán)節(jié)都要貫穿認真負責的態(tài)度和嚴謹細致的作風，精心組織，周密安排，在工作中注意及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，把這次競爭性選拔工作做為一項嚴肅的政治任務來抓，做到認識到位，措施到位，工作到位，要通過這項工作形成一個講政治、講正氣、講改革、講大局、講紀律的濃厚氛圍。

（三）要嚴格操作程序，努力為競爭者創(chuàng)建一個公

平競爭的平臺。要使競爭性選拔的全過程嚴謹、有序、不出疏漏，使組織工作做到周密、細致，重點要把握好以下幾個環(huán)節(jié)：一是在報名和資格審查上要嚴格把關。要嚴格按照競爭性選拔的條件組織報名；二是在民主推薦上要力求客觀公正。這是一個中心環(huán)節(jié)，推薦工作科學不科學、公正不公正、客觀不客觀，直接影響著競爭性選拔能否成功實施。因此，要求大家一定要客觀公正地對待每一個參與競爭的同志，要實事求是地評價每一個參與競爭的同志，不要摻雜個人恩怨，不要以偏概全，不能存在著憑情感親疏或個人好惡投票的現(xiàn)象。這點我相信同志們都能夠準確把握，投出自己公正的一票。

（四）參加競爭的同志要處理好工作和學習的矛盾，努力做好當前各項工作。參加競爭的同志要在完成好各項工作任務的前提下，拿出一定時間來專心學習，為演講和答辯做好充分準備。

（五）人事教育科要做好深入細至的思想政治工作。競爭性選拔涉及到干部個人的切身利益，難免有同志會產(chǎn)生這樣那樣的想法、議論和觀點，如果處理不好，就會帶來負面影響。因此，我們要引導、教育干部正確對待責、權、利，正確處理好個人利益與改革大局的關系，及時發(fā)現(xiàn)和解決帶有傾向性、苗頭性的問題，化消極因素為積極因素，樹立正確的競爭意識、平等意識和民主意識，增強對競爭結(jié)果的心理承受能力，使大家都能自覺地支持人事制度改革、參與人事制度改革。

總之，這次競爭性選拔工作時間緊、任務重、要求嚴格，是關系我局中層干部和隊伍建設的一件大事。大家一定要按照市委組織部和局黨組的部署要求，積極做好各項組織實施工作。

動員大會領導講話稿2

各位領導、同事、大家好：

質(zhì)量是企業(yè)的生命，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，建筑工程是社會公共產(chǎn)品，維系到國計民生，搞好工程質(zhì)量是我公司應該承擔的社會責任，也是我公司賴以生存和發(fā)展的基石。借此今天這個質(zhì)量月活動的動員大會，我謹代表綠洲紅城花園項目全體干職員工向各位領導同事匯報，我想：今天既是綠洲紅城花園項目“質(zhì)量月”活動的動員日，更將是我們建設集團建筑公司施工質(zhì)量月活動的新開端。

“以質(zhì)量求生存，以信譽謀發(fā)展”已成為我們建設集團建筑公司施工生產(chǎn)經(jīng)營管理的共識：質(zhì)量是工程的生命；質(zhì)量是誠信；質(zhì)量是產(chǎn)品的前提；質(zhì)量是能力的體現(xiàn)；質(zhì)量是職業(yè)操守；質(zhì)量是良心責任的體現(xiàn)；質(zhì)量是品牌和效益。上月的質(zhì)量會議上，很多領導對工程質(zhì)量的重要性作了很全面詳細的闡述，回去之后我們召開了會議，進行了討論，一致認為質(zhì)量管理要有“如臨深淵如履薄冰”的危機感來開展工作。質(zhì)量管理過程中就要抱著一種憂患意識和“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的態(tài)度抓工程質(zhì)量，在綠洲紅城花園項目“質(zhì)量月”活動中，全員動員，全員參與齊心協(xié)力來推動和確保綠洲紅城花園項目工程建設質(zhì)量的健康持續(xù)發(fā)展。我們將從兩個方面著手展開工作。

一、借質(zhì)量活動機會、更新質(zhì)量觀念

“工欲善其事，必先利其器?！备愫霉こ探ㄔO質(zhì)量建設不是一句空話，必須從每一個員工做起，提高我們的質(zhì)量意識、危機意識，必須加大宣傳力度，營造良好的質(zhì)量氛圍。開展質(zhì)量教育和創(chuàng)優(yōu)爭先活動，進一步提高大家的責任感，危機感和使命感，激發(fā)員工的主觀能動性和質(zhì)量意識性。

二、借質(zhì)量月活動動力、強化質(zhì)量管理

嚴格“三檢制”和施工生產(chǎn)過程中的`管理，加大質(zhì)量考核和質(zhì)量獎懲力度，堅持管人與管事相結(jié)合的原則，狠抓質(zhì)量責任落實。重點抓施工組織設計、技術方案和技術措施的制定和落實，確?，F(xiàn)場管理人員對工程建設進行全方位、全過程的監(jiān)督管理，周密計劃，扎實工作，努力營造人人關心質(zhì)量、重視質(zhì)量、參與質(zhì)量管理的濃厚氛圍。保證工程建設質(zhì)量建設的順利完成。

祝質(zhì)量月活動取得圓滿成功！謝謝大家！

動員大會領導講話稿3

各位同仁、員工同志們：

大家上午好!公司決定本月19日，農(nóng)歷2月19日，下周三熔鑄生產(chǎn)線開始點火烘爐試車、新辦公樓啟用。今天，我們在這里隆重召開員工誓師動員大會，是**公司召開的第一次員工大會，目的是為了提高廣大員工的士氣和斗志，這標志著我們**公司的發(fā)展又向前邁出了實質(zhì)性的一步，剛才鄭總、劉總對試車工作做了詳細的部署和安排，熔鑄車間主任王小飛和員工代表做了表態(tài)發(fā)言，我非常贊同，下面我再講幾個方面：

一、項目的基本情況和項目進度

為什么召開這次集體性會議，我先對鋁業(yè)“年產(chǎn)5萬噸高強度高精度耐腐蝕特種鋁合金”項目做一個介紹。我們**公司成立于20xx年8月，一期占地面積300余畝，建筑面積約55000平方米，總投資5.23億元人民幣，其中建設投資4.75億元。建設擠壓生產(chǎn)線4條，年生產(chǎn)能力1.3萬噸，計劃總投資16.9億元人民幣，項目全部建成后可形成年產(chǎn)5萬噸鋁合金新材料的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值達15億元，提供就業(yè)崗位1000多人，彌補中原地區(qū)高端鋁加工行業(yè)的空白，將成為我國華中地區(qū)最大的特種鋁合金擠壓材加工企業(yè)。這個項目很宏大，這個項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，主導產(chǎn)品符合市場需求，是省、市、縣最支持發(fā)展的項目。

目前，公司一期工程建設部分竣工，熔鑄車間設備已安裝完成;10kV配電站已完成驗收;擠壓車間設備基礎施工已基本完成，2臺15米、18米的淬火爐、2臺10米退火爐、1臺18米實效爐主體安裝已完成，軋管機、拉拔機、矯直機等精整設備正在安裝;2臺擠壓機正在安裝?，F(xiàn)在，已經(jīng)具備了試車投產(chǎn)條件。

二、在點火試車過程中需要特別強調(diào)的事項。

第一，這次點火烘爐意義重大，這不僅僅標志著高強度高精度耐腐蝕特種鋁合金項目正式試車投用，同時也標志著中原地區(qū)首家高端鋁合金項目的開工，更是對各位一年多來工作業(yè)績的一種肯定和激勵。沒有你們，就沒有我們今天，沒有你們，就沒有未來!這是河南新材料有限公司發(fā)展的一個里程碑,也是加快發(fā)展的新起點，我們要起好步，走得穩(wěn)才能走得遠。

第二，在試車過程中要切實保證員工人身安全。我們常說安全重于泰山，在試車過程中，相關部門要盡快健全規(guī)章制度，規(guī)范管理程序，樹立“安全為了生存、生產(chǎn)為了安全”的理念，形成“人人抓安全，人人要安全”的良好氛圍，確保安全生產(chǎn)。同志們，安全無小事，在任何時候都要保持高度警惕，“隱患險于明火、防范勝于救災、責任重于泰山”。要保證試車和投產(chǎn)后的人身和設備安全。

第三，在生產(chǎn)試車過程中，要嚴格落實試車大綱和各項應急預案，加強對員工的教育培訓和管理，把此次點火當做一次實戰(zhàn)大練兵，通過試車過程一是檢驗我們的設備，二是檢驗我們的員工隊伍。在試車過程中發(fā)現(xiàn)設備以及人員和管理中問題和缺陷，要及時的加以解決，使這次點火試車真正達到檢驗設備、鍛煉隊伍的目的。

第四，培養(yǎng)員工優(yōu)良作風，營造良好的企業(yè)文化。在試車中大家要齊心協(xié)力、精誠團結(jié)，樹立正氣，各級高管、經(jīng)理、主任、主管、班長要樹立榜樣率先垂范，要求別人先做到的，自己必須做到。能在一起工作是我們的緣分，我們要像兄弟姐妹一樣緊密團結(jié)在一起，工作生活有什么困難，及時向上級反映和溝通，發(fā)生什么矛盾，別扭，也要胸懷開闊，本著大事講原則，小事講風格，工作講奉獻，同志講友誼。團結(jié)就是力量，只有團結(jié)，才能不斷增加我們團體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，保證各項生產(chǎn)工作順利進行。

三、今年的工作安排和打算

一個目標：年內(nèi)全面完成建設任務，具備年產(chǎn)1.3萬噸的生產(chǎn)能力，按照項目初設和調(diào)研，建設期為兩年，實際上已經(jīng)超期，我們要積極努力，保證年內(nèi)項目一期全面建成投產(chǎn)。

二項任務：第一，熔鑄車間及輔助車間全面正常生產(chǎn);第二，擠壓車間安裝調(diào)試完成，開始試生產(chǎn)，二項任務完成后，20xx年達產(chǎn)達標創(chuàng)造條件，20xx年是投產(chǎn)年，也是關鍵的一年，20xx年是達標年，20xx年是創(chuàng)效年。

三大保障：第一，保障資金到位;第二，保障必要的技術人員、工作人員和后備力量到位，可以引進高端技術人員、大學招聘人員，社會招聘人員自身培養(yǎng);第三，保障基礎管理建設到位，機構(gòu)、職責、制度、規(guī)程、辦法、質(zhì)量體系及基礎管理的建設要到位。

四項措施：

一、采取靈活的營銷政策，開發(fā)產(chǎn)品市場。市場經(jīng)濟是以競爭為基本特征，競爭是質(zhì)量的競爭、價格的競爭、營銷服務的競爭，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，誰的產(chǎn)品信譽度就高，誰的產(chǎn)品就好賣，這就是品牌效益，產(chǎn)品質(zhì)量包括內(nèi)部質(zhì)量和外在質(zhì)量，內(nèi)在質(zhì)量可能肉眼無法看出，需要儀器設備檢驗，要看重內(nèi)在質(zhì)量，外在質(zhì)量也很重要，如包裝、涂料、密封…價格競爭取決于好的定價機制和定價策略，價格要隨行就市，盡量賣個好價錢。營銷服務是企業(yè)營銷的軟系統(tǒng)，必須高度重視，如發(fā)送、交貨期、售后服務和質(zhì)量爭議的處理，都必須有相應的對策。

第二、采用科學的用人政策和激勵政策

現(xiàn)在我們的員工收入還不高，人員的使用也不盡合理和科學，盡管前期公司做了一些工作，但還有很大的差距，要真正留住人才，穩(wěn)定隊伍，必須建立科學的用人制度和激勵政策，在保證最低生活費用的情況下，要逐步拉開收入差距，徹底打破干與不干一個樣，干好干壞一個樣，干成干不成一個樣，收入向貢獻大、創(chuàng)效多的部門和人員傾斜，能者上、庸者下，不養(yǎng)閑人、懶人、無用之人，對那些想企業(yè)所想、急企業(yè)所急，有激情、有狀態(tài)、敢擔當、勇作為的員工堅決不能讓他們吃虧，對那些知感恩、有思想、會干活的`老實人堅決不能讓他們吃虧，任何時候都不能傷了努力工作、踏實肯干、積極進取、務求實效員工的心。

第三、逐漸增加研發(fā)投入，增強公司研發(fā)能力，不斷提高新技術的應用推廣水平。

公司作為新進入新材料領域的新兵，必須重視新產(chǎn)品、新技術、新材料新應用的研發(fā)和推廣，新材料領域的研發(fā)十分廣泛，金屬、元素、狀態(tài)、配方、熱處理的變化都會給材料性能帶來不同的結(jié)果，所以要積極加強同科研單位、高等學府合作，提高公司科學技術的應用水平。

第四、關心員工生活、改善員工的工作和生活條件。

公司在前期處于項目建設階段，條件比較簡陋，食宿管理存在不足之處，食堂飯菜品種單一、花樣較少;員工宿舍建設不到位，缺乏娛樂設施;企業(yè)勞保用品發(fā)放及用工不夠規(guī)范。在20xx年，這些問題都會逐步得到解決。

首先，食宿方面，公司已經(jīng)著手進行職工食堂調(diào)整、宿舍改造工作。員工食堂飯菜要增加花樣、品種，以供員工選擇;另外在宿舍配備網(wǎng)線、籃球場、臺球室等娛樂設施，同時抓緊職工閱覽室圖書、健身器材的購置，豐富職工業(yè)余文化生活，保證員工吃上可口的飯菜，住的舒心，才能安心工作。除此之外，公司在今年逐漸完善勞保用品發(fā)放規(guī)定，保證每位員工勞保用品配備到位，同時建立社會保障體系，為員工繳納“五險”，簽訂勞動合同，給每位員工提供切實保障，踏踏實實的在盡心工作。

員工同志們，20xx年已經(jīng)過去了2個半月，今年還剩下9個半月，希望全體員工以此動員大會為契機，以堅定的信念、飽滿的激情、扎實的作風，立足新平臺，樹立新形象，再接再厲，把后續(xù)工作做好、做細、做實，力爭成功點火烘爐試車成功，為全面完成20xx年各項目標任務，為創(chuàng)造新的歷史、開創(chuàng)新未來而努力奮斗!謝謝大家!

動員大會領導講話稿4

各位老師、各位同學：

你們好！

今天，我校隆重召開初三迎中考動員大會，首先，我代表學校向奮戰(zhàn)在一線的各位老師表示衷心的感謝！向奮力拼搏、永不言敗的初三全體同學致以親切的問候！

同學們，再過80天你們就要向美好的三年初中生活揮手作別，迎來中考?！叭昴サZ，六月試鋒”，中考牽動著無數(shù)人的心。

一、社會的關注。

初三畢業(yè)班的工作是事關千家萬戶的利益的大事，社會時時刻刻都在關注著我們，社會各項事業(yè)的發(fā)展，對我們老師的教學提出了更高的要求和目標。尤其是在這知識和信息爆炸的時代，更容不得我們有絲毫的疏忽和懈怠。

二、千家萬戶的期望和期盼。

現(xiàn)在大多數(shù)家庭只有一個孩子，父母把深切的`希望都寄托在你們身上，天下父母殷切的眼光，對老師們的信任，都將我們老師推向前臺，去擔負教書育人的重任。在這80天里，希望初三的全體老師們加強學科教學的學習與研究，加強交流與合作，探討科學有效的復習策略，加強中考的針對性和實效性，發(fā)揚頑強拼搏的精神，只爭朝夕，與時間賽跑，為奪取中考的全面勝利而不懈努力！

三、學校的榮譽。

我們xx中學人文薈萃，人杰地靈，去年走出了一大批莘莘學子，學校因他們而聲譽鵲起。這不僅檢驗了我們各位老師的高超教學水平，更給我們學校帶來了巨大的聲譽。三年來，你們以堅韌不拔的意志，自強不息的精神，永不言敗的志氣，在一次次競賽、考試中，在一次次實踐活動中以優(yōu)異的成績和出色的表現(xiàn)，展示了自身的活力和風采，也為學校贏得了一個個閃光的榮譽。你們這一屆初三自從初一以來，一直是優(yōu)秀的，六月份的中考考場上你們將要又一次展示我們xx中學的精神面貌。前進中的xx中學對你們充滿希望！

綜上所述，我代表學校向在座同學提出以下具體要求：

1、明確時間，要有緊迫意識，要有憂患意識。

2、務必制定明確的升學目標，一鼓作氣的努力直到中考結(jié)束。

3、制定出切實可行的、特別是適合自己的學習計劃?！柏S產(chǎn)要豐收，顆粒要歸倉”。

4、要準確把握時間和學習方法，掌握方法要比掌握知識更重要。

5、注重自主學習、合作學習和研究，提高課堂效率，合理利用課余時間狠抓自己的薄弱學科。

6、學習上的疑問，問老師、問同學一道題不要超過5分鐘，自己鉆研一道題不要超過10分鐘，要講究覆蓋面和效率。

7、要注意勞逸結(jié)合鍛煉好身體，注意精神調(diào)節(jié)和心理保健，以最佳的心理狀態(tài)和昂揚的精神迎接中考！

同學們，中考時間步步逼近：悠悠九載，父母含辛茹苦，盼你有德有才有成就，中考金榜有名。短短仨月，人生緊要關頭，看誰盡功盡力盡孝心，夏秋成敗無悔。

老師們，同學們：唯有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，進攻的號角已經(jīng)吹響，讓我們攜起手來，為每位同學都有一個美好的明天而共同努力！

最后預祝同學們中考取得圓滿成功！

動員大會領導講話稿5

公司全體員工、給位嘉賓新老客戶朋友們：

大家好！

值此新春佳節(jié)之際，我謹代表公司董事會、公司領導向全體員工及各位嘉賓客戶朋友致以最真摯的祝賀，向忙碌在各個崗位上的員工及其家屬致以衷心的祝福和最親切的問候！祝大家新年好！在新的一年里身體健康，家庭幸福，工作進步，萬事如意！

回首，我們無比自豪。是我公司x市x服飾有限公司成立之年，通過全公司員工的辛勤努力，公司各項工作順利進行，開局建設和經(jīng)營管理實現(xiàn)了雙豐收。

當然，我們在慶祝成績的同時，也要充分認識到自身的不足，歸納起來有以下幾點需要加強：第一、成本意識要加強。目前除了質(zhì)量要求之外，低價競標已成為市場的主流，如果不嚴格控制成本，我們將無法贏得競爭，最終被市場淘汰；第二、責任意識要加強。公司的每件事情，能不能以最快的速度、最低的成本、最高的效率來解決，首先取決于各位同事對公司那份責任心，因為只有責任心強的人，才會用心去做好自己的本職工作，才會主動與別人溝通并配合別人解決問題；第三、學習意識要加強。市場的不斷擴展，xxxx于客人對x服飾品牌的信任和認可。而要做到這一點，除了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務要不斷完善之外，要求每人每天前進一小步，公司就會前進一大步，包括我們每位同事的專業(yè)知識、社會見識、公關能力都需要大大提高，因為所有的'客戶都只會跟誠信、專業(yè)、豁達、有見識的品牌供應商做生意，這是新時代的商業(yè)法則。

同事們：當今的市場是殘酷無情的，要想在這競爭激烈的商海大浪潮中擁有一席之地，我們在各個方面就一定要超越我們的競爭對手，否則我們將會被市場淘汰出局！

因此，在新的一年里，我們要加大力度在面料采購、服裝質(zhì)量、出貨速度、服務質(zhì)量等項目的經(jīng)營上有更大的突破，以高端市場為主體，逐步滲透到全國各地。同時要強化內(nèi)部管理，逐步向標準化、規(guī)范化、制度化轉(zhuǎn)變，只有真正實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，才能使“提高工作效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低經(jīng)營成本”由愿望變成現(xiàn)實；在新的一年里，我們要強化人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，規(guī)范人才梯隊培養(yǎng)機制，杜絕公司人才斷層現(xiàn)象，給員工提供廣闊的發(fā)展平臺；在新的一年里，我們要用發(fā)展的眼光來定格公司的形象，無論是公司環(huán)境的優(yōu)化，還是員工整體素質(zhì)的提升，都要以二十一世紀的國際新視野來要求自己，只有這樣，才能讓公司在新的一年里以嶄新的面貌出現(xiàn)在世界的面前。

同事們：在新的一年里，機遇與挑戰(zhàn)同在，汗水與成就并行！公司也將邁出新的步伐，讓我們一起用激情點燃新的希望，用拼搏共鑄新的輝煌！讓我們團結(jié)起來，共創(chuàng)x服飾的美好明天！

最后祝大家在新的一年里，新春愉快，心想事成！在此，也給大家遠在全國各地的家人拜個早年，祝大家合家平安，新年進步！

謝謝大家！

動員大會領導講話稿6

各位領導、教官、各位老師、各位同學：

上午好！

今日，我們拉開了xx縣一中20xx學年新生軍訓活動的序幕。我代表xx縣第一中學領導和全體師生，向前來參訓的教官們，辛勤工作的主任表示誠心的感謝。

今日，你們背負著家長親友的厚望，來到了這全部著悠久歷史而又布滿活力的學校，從今，我們踏上了一條新的起跑線，為幻想而奮斗的高中生活正式開頭了，也是大家一生當中的重要轉(zhuǎn)折點，是大家邁向新人生的里程碑。因此，也請大家把掌聲留給自己，用最最熱鬧的掌聲向自己表示慶賀！

軍訓是我校實施素養(yǎng)教育，加強德育工作的一項重要內(nèi)容，是我校優(yōu)化管理的良好開端，是訓練意志品質(zhì)、基本體能的有效途徑。開展軍訓，不僅使同學們能了解國防學問，學到軍事學問和軍事技能，樹立報效祖國的抱負，而且能夠增加紀律觀念，從而進一步促進我校優(yōu)良班風、校風的形成；軍訓過程中的團結(jié)協(xié)作也能夠培育我們的團隊精神，增加集體榮譽感。

入學第一課，軍訓支配在先，也是為了讓大家鑄就強健的體魄，磨練堅韌的意志。讓驕陽，曬一曬你們的懶散；用汗水，洗一洗你們的嬌氣。只有經(jīng)過“苦”的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。這正是磨練你們意志、熬煉你們身體、塑造你們?nèi)烁竦臉O好機遇。同學們，從今日開頭，從軍訓開頭，把年青的幻想付諸實踐，讓一切美妙的盼望在奮斗中變成現(xiàn)實。

為了順當完成這一次的`軍訓任務，我們學校對軍訓工作非常重視并做好了充分的預備，對軍訓的成效也寄予了厚望。為使軍訓達到預期的目標，現(xiàn)在我對這次軍訓提出幾點詳細要求：

各工作組要親密協(xié)作、細心組織，周密支配，仔細抓好各項工作方案的落實。跟訓老師要全程參加軍訓、全力協(xié)作教官的工作，做好同學的教育、管理及服務保障工作，確保軍訓任務的成功完成。

參訓同學要提高熟悉，端正態(tài)度，確保以昂揚的斗志和飽滿的熱忱投入緊急、艱苦的軍訓工作。要有吃苦的預備，戰(zhàn)高溫，斗酷暑。嚴格訓練，力爭取得優(yōu)異的軍訓成果。

要發(fā)揚集體主義精神和愛國主義精神，克服個人主義、小團體主義的不良意識。留意自己的言行，只為團隊添彩，不為集體抹黑。

要仔細上好軍訓這一課，一切行悅耳指揮，做到敬重教官，聽從命令。軍訓中要學習軍人的高尚品質(zhì)，嚴明的組織紀律。并把軍訓中的收獲帶到今后的學習生活中去，為三年的高中生活打下堅實的基礎。

我信任，經(jīng)過軍訓生活磨練，你們必將成為意志頑強、紀律嚴明的優(yōu)秀同學；在全體教官的細心教育下，在全體師生的共同努力下，大家團結(jié)全都，刻苦訓練，肯定會高標準地完成各項訓練任務，短暫而緊急的軍訓肯定會給每一位同學留下難忘而美妙的回憶。

最終，預祝這次軍訓取得圓滿勝利，感謝！

動員大會領導講話稿7

值此我院20xx級學生軍訓正式拉開帷幕之際，我謹代表學院黨政領導，向承訓的武警支隊全體官兵表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！向為軍訓辛勤工作的老師們和積極參訓的同學們表示親切的慰問！

長期以來，武警支隊繼承我軍“聽黨指揮、服務人民、英勇善戰(zhàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，為維護當?shù)厣鐣椭C穩(wěn)定，保障人民安居樂業(yè)，促進各項事業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻，我們相信，由這樣一支優(yōu)秀的部隊來承擔我院20xx級新生的軍訓工作，一定會獲得圓滿成功。

俗話說的好“止戈唯武”，只有強大的國防力量才是維護和平的最有力保證，才能真正做到不戰(zhàn)而屈人之兵。作為新一代富有理想的大學生，開展必要的軍事訓練，有利于強化大家的國防意識，加深同學們對軍隊的了解；有利于提高軍事基本技能，增強組織紀律觀念，培養(yǎng)堅韌不拔的意志和吃苦耐勞的精神；有利于培養(yǎng)團結(jié)拼搏和整體協(xié)作的意識，全面提升大家的軍政素質(zhì)和身體心理素質(zhì)，真正成為一支具備高素質(zhì)、掌握高科技，政治上堅定、思想上堅強、作風上堅韌的國防后備力量。現(xiàn)在的軍事訓練將會使你們在精神上經(jīng)受一次洗禮，初步體會到作為一名軍人的艱辛和偉大，為提高綜合素質(zhì)奠定一個良好的基礎。同時，大學生軍訓也是學院全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)“四有”新人的客觀要求，這也是同學們大學生活的重要組成部分和學習實踐的必修課程。軍訓能夠激發(fā)、培養(yǎng)和彰顯我們的.團隊精神、集體意識和堅韌頑強、雷厲風行的優(yōu)秀品質(zhì)。通過軍訓，將使同學們更好地領悟紀律的含義、規(guī)范的意義，領悟生活的真諦、人生的價值。軍訓既是對我們生存能力的一次考驗，更是對我們身心素質(zhì)的一次全面檢驗和提升通過軍訓這一生動的人生課堂，將使你們明確肩負的使命和責任，為全面建設偉大的祖國、實現(xiàn)民族振興貢獻自己的青春和智慧。

軍訓雖然只有十天，但涉及面廣、訓練科目多、強度大，為了保證緊張艱苦的軍訓任務圓滿完成，希望廣大受訓同學一定要積極配合教官的指導，培養(yǎng)自己嚴明的組織性和紀律性；一定要以滿腔的愛國之情、高昂的報國之志投入到這次軍訓中；一定要以頑強拼搏、堅忍不拔、吃苦耐勞的毅力和精神，以眾志成城、敢于勝利的勇氣和魄力，戰(zhàn)勝一切可能遇到的困難，力爭使自己在各方面均有長足的發(fā)展，把自己培養(yǎng)成具有綜合素質(zhì)的優(yōu)秀人才。要努力站出最標準的軍姿，走出最雄壯的步伐，練就最剛強的意志，成就最優(yōu)秀的人才；要努力培養(yǎng)英勇頑強、無私奉獻的崇高品質(zhì)，讓優(yōu)良的作風和嚴明的紀律在你們的心中生根發(fā)芽，成為伴隨同學們一生的巨大財富。

內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)外語職業(yè)學院是一所享譽省內(nèi)外的名校，最后，祝愿內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)外語職業(yè)學院20xx級新生軍訓工作安全、圓滿、成功，祝愿全體教職員工身體健康、工作順利，生活愉快！祝同學們此次軍訓，終身受益！

動員大會領導講話稿8

各位領導、各位教官、老師們、同學們：

大家好！

新生軍訓動員大會上的領導演講稿(精選多篇)夏暑未消，秋意漸濃，今天，我們在這里隆重舉行油岜中學20xx年新生軍訓開幕式。請允許我代表學校黨支部、學校領導和全體師生，向前來指導軍訓的教官們表示崇高的敬意，向辛勤工作的班主任及老師們表示衷心的感謝！

從今天起，五天的軍訓生活，同學們將接受軍事化的管理與訓練，這不僅是一次體能的檢驗，更是一次意志力的磨練。希望你們通過軍訓，增強國防觀念，培養(yǎng)堅定頑強的意志，吃苦耐勞的作風，克難攻堅的意識，堅韌執(zhí)著的品質(zhì)，并最終把軍人這種勇于拼搏、積極進取的精神帶到今后的學習生活中去，為我們的初中生活奠定堅實的基礎。

為使軍訓順利進行，在此，我代表學校對所有參訓同學提出以下幾點希望：

第一，要發(fā)揚不怕苦，不怕累的精神。要有吃苦的準備，要有戰(zhàn)勝因難的信心。以飽滿的精神和樂觀的態(tài)度參加軍訓，克服嬌氣，不怕苦，不怕累，戰(zhàn)高溫，斗酷暑。腰酸腿痛不叫苦，流血流汗不流淚，嚴格訓練，力爭取得優(yōu)異的`軍訓成績。

第二、要發(fā)揚集體主義精神和愛國主義精神，軍訓就是要培養(yǎng)我們樹立團結(jié)奮斗的觀念。培養(yǎng)為集體增光添彩的意識。克服個人主義、小團體主義的不良意識。在軍訓中做到遵紀守法、團結(jié)互助、弘揚集體主義精神，愛國主義精神。

新生軍訓動員大會上的領導演講稿(精選多篇)第三、要認真上好軍訓這一課，做到尊敬教官，服從命令，一切行動聽指揮。軍訓中要向教官學習軍事技能，更要學習軍人的高尚品質(zhì)，雷厲風行的作風、嚴明的組織紀律。通過軍訓磨煉自己的(請勿抄襲)意志品質(zhì)。為我們的初中生活打下堅實的基礎。

第四、要求參加軍訓的班主任、教職工為學生和軍訓教官做好各項服務和軍訓的保障工作，確保軍訓任務的勝利完成。同學們，“天行健,君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德物?！毕Ｍ蠹乙宰詮姴幌⒌膴^斗精神,刻苦學習；以海納百川的胸懷和良好的道德修養(yǎng)，對待身邊的一切事物。

最后，預祝本次軍訓取得圓滿成功。

謝謝大家！

動員大會領導講話稿9

時屆金秋，細雨紛飛，松柏滴翠，四野郁蔥。在偉大祖國60華誕即將來臨之際，我們滿懷崇敬之情，來到這個莊嚴、神圣、肅穆的地方，追憶先烈們的音容笑貌，緬懷先烈們的豐功偉績。上下五千年，寄托哀思在巍巍玉屏，縱橫九萬里，告慰英靈于綿綿瀨水。

長眠的英烈化作不朽，英雄的壯舉載入史冊，彈指一揮間，側(cè)身回首若許年。張培爵、柳乃夫、榮增明、潘鴻志、呂玉久等等那一個個為了民族的覺醒、為了民族的復興而獻出寶貴生命的昌州兒女，用青春和熱血，譜寫了可歌可泣的`壯麗詩篇。正是因為他們的大義英勇，我們才有今天安定祥和的生活；正是因為他們的偉大奉獻，中華巨龍才能騰飛于九垓之天；正是因為他們的不怕犧牲，一個泱泱大國才能崛起于世界的東方。

如今，烈士安然于青山一側(cè)，嵐峰瀨水，風骨相傳。我們?nèi)匀荒苡|摸到先烈們跳動的脈搏，仍然能感受到先烈們呼吸的頻率。死者長已矣，落日萬人思。走在先烈們用熱血鋪就的民族復興道路上，生活在繁榮安定生活中的我們，有什么權力不為祖國的前途努力奮斗，有什么資格不為民族的振興竭盡所能？繼承先烈的遺志，是一股激情澎湃的動力；發(fā)揚先烈的傳統(tǒng)，是條一堅定不移的信念；完成先烈的遺愿，是一句鐵骨錚錚的誓言。

今天，我們來到這里，不單是為了祭掃，更是來接受心靈的洗禮。遙祭逝去的英魂，并非僅僅為了送別，更是為了挽留，為我們的生活留住美麗和珍貴的東西，一種不能被忘卻的永久紀念。

站在他們面前，我們要說；放心吧，先烈！我們會繼承你們的遺志，為了中華民族的偉大復興，為著人民群眾的利益，把一切奉獻給偉大的中國共產(chǎn)黨，奉獻給偉大的祖國，奉獻給這個偉大是時代！

站在他們面前，我們要說：安息吧，先烈！我們將發(fā)揚你們的偉大精神，以更加旺盛的斗志，更加勤奮的工作，繼承你們的偉大遺志，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為促進我縣統(tǒng)一戰(zhàn)線工作更上新臺階，為建設“六個榮昌”，實現(xiàn)“三大目標”貢獻力量。

青山處處埋忠骨，史冊篇篇載功勛。革命先烈，浩氣長存，萬古長青，永垂不朽！

動員大會領導講話稿10

尊敬的董事長、各位來賓、同志們：

大家好！

今天我們在此隆重集會，舉行xx市xx化工有限公司開工奠基儀式。在此，我謹代表xx縣委四套班子對xx市xx化工有限公司順利奠基表示熱烈的祝賀！對各位來賓、各位同志的光臨表示熱烈的歡迎！

近年來，全縣上下緊緊圍繞“xx爭一流、蘇北爭上游、全省爭進位”的.總體目標和“教育立縣、工業(yè)興縣、人才強縣、和諧建縣”的總體戰(zhàn)略，優(yōu)化了投資環(huán)境，制定了優(yōu)惠政策，提供了優(yōu)質(zhì)服務，大力開展招商引資，強力組織項目推進，借助外力，積極引進項目、資金、技術、人才，打造開放經(jīng)濟，招商引資取得了顯著的成效，形成了全員招商、全縣上項目、全力促發(fā)展的強烈氛圍和強勁態(tài)勢。今天，張根淮先生、孟金祥先生、田華先生創(chuàng)辦的德邦化工有限公司，是一家科技開發(fā)型企業(yè)，總投資5800萬元，企業(yè)投資規(guī)模大，生產(chǎn)設備先進。xx化工有限公司的投產(chǎn)，為壯大我縣化工產(chǎn)業(yè)打下堅實的基礎，也必將對我縣經(jīng)濟總量的擴大起到積極的推動作用。

目前，xx化工有限公司正處于起步階段，它的發(fā)展離不開各方的支持、關心和幫助。希望石湖鎮(zhèn)要一如既往地關心支持德邦化工有限公司的發(fā)展，主動服務，過細工作，想為客商所想，急為客商所急，切實履行好幫辦責任；縣直各職能部門要認真兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策，各司其職，各盡其責，為企業(yè)營造寬松的發(fā)展環(huán)境，為漣水樹立良好形象！希望投資商加強對項目建設的管理，并努力加快建設進度，提高施工質(zhì)量。同時，我們也希望石湖鎮(zhèn)進一步調(diào)整招商策略，優(yōu)化投資環(huán)境，為更多的老板投資創(chuàng)造沃土，讓更多的企業(yè)家到石湖、到漣水投資興業(yè)。

最后，衷心祝愿xx化工有限公司興旺發(fā)達！祝愿xx董事長身體健康、家庭幸福、萬事如意！

謝謝大家！

動員大會領導講話稿11

尊敬的各位領導、各位老師、各位教官、親愛的同學們：

大家好!

度過了炎熱而又愉快的暑假，迎來充滿希望和挑戰(zhàn)的新學年。我是高一年級4班的龐x，此刻我很榮幸作為軍訓代表發(fā)言。軍訓，可以培養(yǎng)我們的愛國主義情感，培養(yǎng)我們的集體主義精神;軍訓，可以磨礪我們頑強的意志品質(zhì)，培養(yǎng)我們戰(zhàn)勝困難的勇氣與決心;軍訓，更可以樹立我們保家衛(wèi)國的信念，增強我們的國防意識，增強我們樹立遠大志向的'信心。

今天，我們作為樹德中學博瑞實驗學校的一名優(yōu)秀學生，即將開始的軍訓是對我們進入學校的第一次考驗。我們要知道，軍訓是我們?nèi)松凶钣幸饬x的一次經(jīng)歷，我相信我們一定能堅持訓練，做最好的自己。在此，我向參加軍訓的全體同學發(fā)出以下倡議：

一、做好思想準備工作，把自己當成一名真正的勇敢的軍人來看待，以軍人的身份嚴格要求自己，自覺執(zhí)行每一次訓練，真正體驗一次軍人生活。

二、嚴格遵守軍訓紀律，認真執(zhí)行訓練任務，尊敬教官，堅決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個軍事技術動作。

三、發(fā)揚革命前輩吃苦耐勞的精神，不怕流汗，不怕炎熱，不怕一切困難，以高標準、嚴要求來約束自己，體現(xiàn)我們?nèi)松淖吭健?/p>

四、軍訓中大家要有集體榮譽感和團隊意識，個人服從集體，不遲到不缺席認真參加訓練，我們要關心幫助同學，保證大家一起安全完成任務。

同學們，訓練場勇敢者的戰(zhàn)場，軍訓是一項光榮又艱巨的任務。盡管軍訓時間短暫，但我們堅信，只要我們在軍訓中做到聽教官和老師的指揮，認真配合執(zhí)行訓練，同學之間互相關愛互相幫助，我們大家全力以赴共同進步，我們一定能順利完成這次軍訓任務。

最后，我再次呼吁：在這次軍訓中，我們?nèi)w學員一定要保持良好心態(tài)，樂觀參與軍訓，認真執(zhí)行命令，以優(yōu)異的軍訓成績向?qū)W校、向領導、向家長匯報。

謝謝大家!

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家晚上好!

我是來自檢驗學院14衛(wèi)檢的黃xx，現(xiàn)任紀檢部干事。很榮幸代表社團聯(lián)全體新成員在這里發(fā)言。

時光似水，日月如梭。昨天的我們還在努力為自己的理想拼搏，今天來自各地的我們?yōu)榱诵闹械膲粝刖墼谝黄稹＿€記得高中三年我們在忙碌的學習生活之余多希望自己能夠在社團展示我們的才能，如今的我們已經(jīng)加入社團聯(lián)這個溫暖的大家庭。而我們豐富多彩的大學生活就此拉開帷幕。

社團是大學文化的重要組成部分，為我們這群風華正茂，朝氣滿懷的年輕人提供了一個培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、挖掘自身興趣愛好及潛力的舞臺。轉(zhuǎn)眼間，我們湖北中醫(yī)藥大學社團聯(lián)合會已經(jīng)走過了9個年頭。9年亦長亦短，可以足夠讓我們直面問題，也可以讓我們前進更多。

社團聯(lián)合會的6個部門、37個各具特色的社團，如璀璨星河般在我們每個人的心中閃耀著。同時社團之聲，國學社舉辦的“百家講壇”活動，女子成人禮;推拿針灸協(xié)會強強聯(lián)手展開的“校園針灸推拿行”;演講協(xié)會的“金秋朗誦大賽”等，這些多姿多彩的活動從未停歇過，更豐富了我們的生活。

憶往昔，我校社團工作在學校黨委的親切關懷下，在校團委的直接指導下，以及在主席團、各部門、各組織的大力幫助下，精誠團結(jié)，圓滿完成了諸多對我校同學身心發(fā)展有巨大幫助的特色活動。

看今朝，我們滿懷激情，斗志昂揚，蓄勢待發(fā)，做好了為繼續(xù)推廣我校文化建設而奮斗的準備。同學們，我們是社團聯(lián)的未來，我們的青春因有社團聯(lián)而精彩，希望社團聯(lián)因為我們的加入更加輝煌!

謝謝大家。

動員大會領導講話稿12

同志們：

中國鐵通首屆職工崗位技能大賽光纜接續(xù)的比賽歷時三天，經(jīng)過參賽選手、裁判和全體工作人員的共同努力，今天就要結(jié)束了。這次比賽是公司成立以來層次最高、發(fā)動最廣、參與人數(shù)最多的一次職工崗位技能競賽。大賽競爭激烈，60名參賽選手盡展技藝，裁判們公平公正，達到了預期的效果，是一次成功的競賽，高技能的競賽。通過大賽，涌現(xiàn)出了一大批素質(zhì)過硬、技藝高超的技術狀元、標兵和能手，充分展現(xiàn)了廣大員工敬業(yè)愛崗，苦練技術的精神風貌，同時標志著公司技能人才培養(yǎng)工作進入了一個新的發(fā)展階段，大賽取得了圓滿成功。

這次大賽得到了國資委、四川省總工會、四川省通信管理局的高度重視，有關領導親臨大賽開幕式，對這次技能大賽給予了充分的肯定。大賽還引起了各新聞媒體的廣泛關注，中央電視臺、四川電視臺、四川日報、四川工人日報等15家媒體對大賽進行了現(xiàn)場采訪報道。

這次大賽有幾個主要特點：一是領導重視，組織到位。成立了專門的工作機構(gòu)，大賽組委會多次召開會議，研究比賽的總體部署和具體方案。光纜接續(xù)賽區(qū)四川分公司對這次承辦工作高度重視，主要領導親自掛帥，成立了相應的工作組和幾個具體工作實施部門，配備了能力強、經(jīng)驗豐富的骨干人員，投入了大量的人力、物力和財力，做了大量艱苦細致、認真扎實的工作，為技能大賽的順利進行提供了良好的條件和優(yōu)質(zhì)的服務，保證了技能大賽活動的圓滿完成。還有值得一提的是這次大賽精彩的開幕式，給所有到會人員都留下了非常美好的記憶。

二是部署周密，措施得力，準備充分。為把這次大賽辦成一次高標準、高水平的賽事，大賽組委會和光纜接續(xù)賽區(qū)籌備領導小組多次召開協(xié)調(diào)會，明確有關事項，進行責任分工。從大賽方案的醞釀到實施計劃的制定、文件的起草、下發(fā)，從比賽經(jīng)費到比賽場地、比賽標準的'落實，整個大賽做到了精心策劃、精心組織、周密部署、諸項實施、逐個落實。特別是大賽組委會有關領導和四川分公司的主要領導多次聽取大賽籌備工作準備情況匯報，并對理論和實作考試場地、開幕式會場布置、會務接待、參賽選手食宿、比賽設備及賽事日程安排等方面存在的問題，提出了明確的意見和要求，公司領導及網(wǎng)運部工作人員還到承辦單位全面檢查大賽準備工作，保證了大賽的順利進行。

三是競賽程序嚴密，做到了公平公正。為了確保大賽的公平公正和公開，大賽組委會專門抽調(diào)技術熟練的資深人員擔任本次大賽的評判工作。組委會制定了嚴格的《裁判員工作守則》、《參賽隊員守則》、《競賽規(guī)則》和《評分標準》。為防止泄密，理論試題由裁判組組長單獨出題組卷，并于考前三天印刷密封；故障設置出題人員進行全封閉出題，保證與參賽選手絕對隔絕。理論和實作比賽過程中，參賽選手理論考試座位號和實作出場秩序?qū)嵭谐楹灤_定，每個項目自始至終都是同一裁判組裁決，確保同一項目判罰尺度一致、評判標準統(tǒng)一，避免了因裁判不同而造成不公的現(xiàn)象。整個大賽程序嚴密，合乎規(guī)范，做到了客觀、公平、公正。

四是各參賽隊既有強烈的競爭意識，又以比武交友、相互學習、提高技能的心態(tài)參賽，充分體現(xiàn)了中國鐵通員工良好的團隊精神。本次大賽共有來自全國30個省分公司的60名參賽選手參賽，各路選手都是經(jīng)過市、省兩級選拔，有的省分公司還專門對參賽隊員進行了封閉式集訓，可謂是高手云集。為了以良好的競技狀態(tài)參加比賽，很多隊員到達比賽地的當晚，不顧旅途疲勞，連夜復習理論到夜里一點多，有的隊員克服身體不適，積極備戰(zhàn)，有的隊員信心十足地說，我們有備而來，力爭奪魁。本次大賽還達到了“比武交友，互相學習，提高技能”目的。實作比賽時，內(nèi)蒙分公司儀表損壞，海南分公司選手立即幫助修復，并主動提出將自己的儀表借給內(nèi)蒙分公司使用；甘肅分公司儀表在路途上損壞，四川分公司將自己的儀表先讓甘肅分公司使用，體現(xiàn)了良好的互助協(xié)作意識。隊員們坦然面對比賽，在比賽間隙互相請教、相互學習，提升了競賽的層次，深化了競賽的意義，體現(xiàn)了學習型組織的基本精神。本次大賽實作比賽時遭遇大雨，裁判們始終盡職盡責，比賽場地積水較深，裁判的褲腳和鞋全被浸濕，一天下來，腳被泡腫了，但各位裁判絲毫不受影響，白天站立12個小時，晚上還要犧牲休息時間對當天比賽進行認真評判。

通過這次大賽，不僅營造了學技術、練硬功的濃厚氛圍，而且為公司培養(yǎng)造就了一批崗位技能人才，同時為廣大員工提供了一個實現(xiàn)自身價值的平臺，為廣大一線員工、技能人才的脫穎而出開辟了新的途徑。

中國鐵通首屆職工技能大賽光纜接續(xù)賽區(qū)的比賽就要結(jié)束了，各位參賽選手回去后，要將在這次大賽中學到的技能和競賽精神帶回去，以這次技能大賽為契機，在公司掀起學技術、練硬功的熱潮。

一是希望獲獎選手再接再厲，繼續(xù)提高，做好“傳幫帶”。這次大賽取勝不等于是長勝將軍，一時成績的取得相對容易，但要保持成績并繼續(xù)提高則需要進一步努力。在今后的工作中各位選手要立足本崗位刻苦鉆研、苦練硬功，不斷加強學習，帶好周邊的同事，做好傳幫帶，當好“小老師”。技術技能的提高不在于一兩次比賽，關鍵在于持之以恒的學習和發(fā)揮帶頭作用，以自身素質(zhì)的提高帶動和影響其他同志，使自己所在班組、車間或部門成為學習型組織，人人爭當技術骨干，是公司的技術狀元、標兵、能手越來越多，把員工隊伍整體素質(zhì)提高到一個新的水平。

二是希望獲獎單位在提高員工隊伍整體素質(zhì)上創(chuàng)出好經(jīng)驗，推動公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的實施。公司的發(fā)展正處于關鍵時期，需要大量的技術人才，公司要興起一種學技術光榮的好風氣，營造一個全員鉆業(yè)務、全員大練兵，尊重知識、尊重人才的良好氛圍，努力培養(yǎng)和造就一批素質(zhì)高、技能強的員工隊伍。各單位要對此予以高度重視，切實抓出成效。特別是獲獎單位要在這方面先行一步，要創(chuàng)出好的經(jīng)驗，以大賽為契機，更加關心、重視一線員工的崗位練兵活動，著力提高一線員工的操作技能和業(yè)務水平，充分調(diào)動廣大員工學業(yè)務、學技術的積極性，為實現(xiàn)公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營、改革目標提供人才保證。

三是希望各級組織建立有效的激勵機制，向技術崗位和業(yè)務技術過硬的一線員工傾斜。按照大賽？通知？文件要求，對獲得“中國鐵通技術能手”稱號以上的選手，按照有關規(guī)定和資格標準，經(jīng)職業(yè)技能鑒定機構(gòu)審定，在評定職工技師和高級技師資格上對獲獎選手優(yōu)先考慮，優(yōu)先晉升技術職務資格，優(yōu)先參加省分公司和集團公司組織的技術培訓。黨政工團各級組織要切實關心技術員工，特別是獲獎員工的工作和生活，為他們的成長、成才創(chuàng)造良好的條件。各省分公司要制定周密細致、切實可行的實施方案，繼續(xù)廣泛開展技能培訓、崗位練兵等活動，要把開展全員業(yè)務技能學習和比賽納入本單位目標管理，建立長效機制，充分發(fā)揮競賽活動的引導和促進作用，通過全員業(yè)務技能學習和比賽，培養(yǎng)出一批公司發(fā)展需要的各類人才。

同志們，中國鐵通首屆職工崗位技能大賽即將劃上一個圓滿的句號，但是開展全員崗位練兵，人人爭當技術狀元、技術標兵和技術能手的帷幕已經(jīng)拉開。讓我們勤奮學習，努力工作，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，推進中國鐵通持續(xù)快速健康發(fā)展努力奮斗！

動員大會領導講話稿13

尊敬的董事長、各位來賓、同志們：

大家好！

今天我們在此隆重集會，舉行x市x化工有限公司開工奠基儀式。在此，我謹代表x縣委四套班子對x市x化工有限公司順利奠基表示熱烈的祝賀！對各位來賓、各位同志的光臨表示熱烈的歡迎！

近年來，全縣上下緊緊圍繞“x爭一流、蘇北爭上游、全省爭進位”的.總體目標和“教育立縣、工業(yè)興縣、人才強縣、和諧建縣”的總體戰(zhàn)略，優(yōu)化了投資環(huán)境，制定了優(yōu)惠政策，提供了優(yōu)質(zhì)服務，大力開展招商引資，強力組織項目推進，借助外力，積極引進項目、資金、技術、人才，打造開放經(jīng)濟，招商引資取得了顯著的成效，形成了全員招商、全縣上項目、全力促發(fā)展的強烈氛圍和強勁態(tài)勢。今天，張根淮先生、孟金祥先生、田華先生創(chuàng)辦的德邦化工有限公司，是一家科技開發(fā)型企業(yè)，總投資5800萬元，企業(yè)投資規(guī)模大，生產(chǎn)設備先進。x化工有限公司的投產(chǎn)，為壯大我縣化工產(chǎn)業(yè)打下堅實的基礎，也必將對我縣經(jīng)濟總量的擴大起到積極的推動作用。

目前，x化工有限公司正處于起步階段，它的發(fā)展離不開各方的支持、關心和幫助。希望石湖鎮(zhèn)要一如既往地關心支持德邦化工有限公司的發(fā)展，主動服務，過細工作，想為客商所想，急為客商所急，切實履行好幫辦責任；縣直各職能部門要認真兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策，各司其職，各盡其責，為企業(yè)營造寬松的發(fā)展環(huán)境，為漣水樹立良好形象！希望投資商加強對項目建設的管理，并努力加快建設進度，提高施工質(zhì)量。同時，我們也希望石湖鎮(zhèn)進一步調(diào)整招商策略，優(yōu)化投資環(huán)境，為更多的老板投資創(chuàng)造沃土，讓更多的企業(yè)家到石湖、到漣水投資興業(yè)。

最后，衷心祝愿x公司興旺發(fā)達！祝愿x董事長身體健康、家庭幸福、萬事如意！

謝謝大家！

動員大會領導講話稿14

各位領導、同事：

大家好！

質(zhì)量是企業(yè)的生命，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，建筑工程是社會公共產(chǎn)品，維系到國計民生，搞好工程質(zhì)量是我公司應該承擔的社會責任，也是我公司賴以生存和發(fā)展的基石。借此今天這個質(zhì)量月活動的動員大會，我謹代表毛灘施工局全體干職員工向各位領導同事匯報，我想：今天既是毛灘電站“質(zhì)量月”活動的動員日，更將是我施工局質(zhì)量月活動的新開端。

“以質(zhì)量求生存，以信譽謀發(fā)展”已成為我施工局生產(chǎn)經(jīng)營管理的共識：質(zhì)量是工程的生命；質(zhì)量是誠信；質(zhì)量是支付的前提；質(zhì)量是能力的體現(xiàn)；質(zhì)量是職業(yè)操守；質(zhì)量是良心責任的體現(xiàn)；質(zhì)量是品牌和效益。

上月的質(zhì)量會議上，很多領導對工程質(zhì)量的.重要性作了很全面詳細的闡述，回去之后我們召開了會議，進行了討論，一致認為質(zhì)量管理要有“如臨深淵如履薄冰”的危機感來開展工作。質(zhì)量管理過程中就要抱著一種憂患意識和“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的態(tài)度抓工程質(zhì)量，來推動和確保毛灘電站工程建設質(zhì)量的健康持續(xù)發(fā)展。我們將從兩個方面著手展開工作。

一、更新質(zhì)量觀念

“工欲善其事，必先利其器”。搞好工程建設質(zhì)量建設不是一句空話，必須從每一個員工做起，提高我們的質(zhì)量意識、危機意識，必須加大宣傳力度，營造良好的質(zhì)量氛圍。開展質(zhì)量教育和創(chuàng)優(yōu)爭先活動，進一步提高大家的責任感，危機感和使命感，激發(fā)員工的主觀能動性和質(zhì)量意識性。

二、強化質(zhì)量管理

嚴格“三檢制”和施工生產(chǎn)過程中的管理，加大質(zhì)量考核和質(zhì)量獎懲力度，堅持管人與管事相結(jié)合的原則，狠抓質(zhì)量責任落實。重點抓施工組織設計、技術方案和技術措施的制定和落實，確?，F(xiàn)場管理人員對工程建設進行全方位、全過程的監(jiān)督管理，周密計劃，扎實工作，努力營造人人關心質(zhì)量、重視質(zhì)量、參與質(zhì)量管理的濃厚氛圍。保證工程建設質(zhì)量建設的順利完成。

?！百|(zhì)量月”活動取得圓滿成功！謝謝大家！

動員大會領導講話稿15

各位老師、同學們：

從今天算起，到今年中考時間只有100天了。中考在即，時間迫在眉捷。而我們，要為中考作最后的備戰(zhàn)，中考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)打響，讓我們向百日會戰(zhàn)發(fā)起沖鋒。在前進的道路上，你們或許會面對更多的疑問、更多的辛苦、更多的磨難?！皽婧M流，方顯英雄本色”，人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠發(fā)光。既然我們選擇了中考，我們就沒有理由退縮。讓我們從今天開始好好把握生命里的每一分鐘，做好手中的每一道題，走好腳下的每一步路，全力投入備戰(zhàn)之中。

中考是初中的結(jié)束，高中的開始。初中，只是人生的一個驛站，但我們有責任把它裝扮得更美麗一些。同學們，現(xiàn)在辛苦是必然的，因為通往美好未來的路，總是辛苦在左，努力在右。咬緊牙關，挺過去，你便可以收獲美好的未來。

同學們，我們離中考時間僅僅只有100天的有效學習時間了，你準備好沖刺了嗎?無數(shù)成功的經(jīng)驗告訴我們，影響個人成功的因素第一位的就是目標，有目標才會有動力。天生的天才是不存在的，我們既然不是天才，那我們就只能比以前的自己更加的努力，更加的扎實，更加的勤奮。多讀、多看、多寫、多記，專時專用，都是我們必須做的。不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香?今天多辛苦一分，中考就能多收獲一分，持之以恒，你一定可以俯視你的`目標。那時，你可以盡情地笑，繼續(xù)邁向更高的目標。往前一步，離成功就近一步!

綜上所述，我對在座同學提出以下具體要求：

1、根據(jù)自己的實際水平制定明確的升學目標，主動爭取家長、老師甚至是同學的監(jiān)督，并為之作不懈的努力。

2、由于在學校期間課時安排得比較滿，務必提高課堂效率，合理利好用課余時間，狠抓自己的薄弱學科。

3、制定出切實可行的、特別是適合自己的學習計劃，并且要持之以恒地堅持執(zhí)行。

4、形成自己較為固定的生物鐘，切忌心理壓力太大。學習、鍛煉、休息合理安排，合理調(diào)節(jié)。

5、排除一切干擾，從今天開始上好每一節(jié)課、每一個自習。養(yǎng)成良好的學習習慣，持續(xù)健康發(fā)展。希望你們能天天有所做，日日有所獲。

同學們，你們處在人生的第一個十字路口，要找準方向，明辨是非，嚴格律己，爭創(chuàng)佳績，在陽光明媚的春天里辛勤播撒希望的種子，讓自己的青春綻放幸福的花朵!

最后，祝愿你們在老師和家長的共同幫助關心和指導下，在中考中考出水平，考出佳績!謝謝!