第一篇：招生辦主任述職報告

招生辦主任述職報告范文

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，回顧這段時間以來的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。那么大家知道正規(guī)的述職報告怎么寫嗎？以下是小編整理的招生辦主任述職報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

20xx年3月我受組織安排，由xx學院教務(wù)部調(diào)整到學院招生辦公室工作。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我積極了解學院以往招生工作內(nèi)容、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學院招生工作的形勢，制定了20xx年度xx學院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負責的工作。

一、合理調(diào)整生源計劃，擴大外省招生比例

今年我院在34個本科專業(yè)、26個省（直轄市、自治區(qū)）計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進一步擴大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃，省內(nèi)1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%，同比去年增長5.9。

批錄取結(jié)束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間。為此，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學生進行培訓，作為招生咨詢員，負責接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問。

二、組織教職員工參加咨詢會

今年六月，針對考生關(guān)注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓手冊，選拔并培訓教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢，這些工作都取得良好效果。

三、擴大省內(nèi)招生宣傳，提高二本線上生源比例

為了進一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織、主持了多次會議，研究方案。在學院黨政會議上，確定由我代表xx學院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導以及高三班主任老師溝通，重點介紹了xx學院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定。

四、錄取前期準備工作

7月初，xx學院在學校招生工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下和學校招生紀檢監(jiān)察工作領(lǐng)導小組的監(jiān)督下，具體的展開了招生工作。為了實施陽光工程，加強招生管理，xx學院特成立以燕山大學副校長、xx學院院長趙永生為組長，于恩林、張明、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導小組。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右，由我率隊進駐錄取現(xiàn)場，具體負責網(wǎng)上錄取、確認外省預錄取考生是否到我校就讀、檔案審查、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜。為了確保錄取工作的順利進行，我院嚴格實施陽光工程，強化監(jiān)督，規(guī)范操作，采取以下措施加強招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開。

1、加強安全防范措施，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進行安全檢測，排查隱患。做好招生信息的'備份管理，重要信息進行異地備份并確保安全。同時，錄取場所實行封閉式管理，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內(nèi)。

2、加強紀檢監(jiān)察工作。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位、重點時段，進行重點監(jiān)督。

3、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴格按照考生體檢限報專業(yè)進行調(diào)整。

4、加強新生入學資格審查工作。嚴格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導員處，同時在新生報到期間嚴格核對照片，責任落實到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生。

五、錄取結(jié)果成績顯著

1、生源充足，錄取分數(shù)線高

錄取結(jié)束，我院第一志愿率達到97.54%，在全國26個?。ㄊ?、區(qū)）共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。

自從事招生工作以來，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗。在領(lǐng)導的肯定和同行的支持下，上學期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學期的工作已結(jié)束，在此，我將這段時間的工作對各位領(lǐng)導和同行做以下：

一、加強自身修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的工作作風

品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強自己的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，不斷學習、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關(guān)系學校的發(fā)展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應(yīng)該保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導交付的任務(wù)，加強本部門的管理，同時協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁，迎戰(zhàn)困難，處處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、積極的接受其他力所能及的工作。

二、布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)

三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò)，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地和發(fā)展新的生源地，學校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮，家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神?，F(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結(jié)束后我將認真的，以便于調(diào)整來年的工作，確保順利的完成招生計劃。

三、學校新生來?？疾?、報名接待工作

學校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗，對今年的接待工作做了認真、細致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ?，同時通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。

四、加強內(nèi)部管理，作好招生資料的保密、存檔工作

積極配合、協(xié)調(diào)部門負責人做好本部門人員安排和管理工作，根據(jù)具體的情況能及時對人員做一定的調(diào)動，確保工作的順利開展。

招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，采用明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、可靠、保密性。加強資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本。

注重相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應(yīng)該存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據(jù)，增強說服力。

五、進行，經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)能力

由于我出身社會時間尚短，經(jīng)驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時我也會不斷的進行，經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

最后，我再次感謝領(lǐng)導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！

第二篇：高校招生辦主任述職報告

自從事招生工作以來，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗。在領(lǐng)導的肯定和同行的支持下，上學期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學期的工作已結(jié)束，在此，我將這段時間的工作對各位領(lǐng)導和同行做以下總結(jié)：

一、加強自身修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的工作作風

品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強自己的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，不斷學習、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關(guān)系學校的發(fā)展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應(yīng)該保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導交付的任務(wù)，加強本部門的管理，同時協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁，迎戰(zhàn)困難，處處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、積極的接受其他力所能及的工作。

二、布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)

三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò)，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地，學校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神。現(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結(jié)束后我將認真的總結(jié)，以便于調(diào)整來年的工作，確保順利的完成招生計劃。

三、學校新生來?？疾?、報名接待工作

學校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗，對今年的接待工作做了認真、細致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ?，同時通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。

四、加強內(nèi)部管理，作好招生資料的保密、存檔工作

積極配合、協(xié)調(diào)部門負責人做好本部門人員安排和管理工作，根據(jù)具體的情況能及時對人員做一定的調(diào)動，確保工作的順利開展。

招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，采用明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、可靠、保密性。加強資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本。

注重相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應(yīng)該存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據(jù)，增強說服力。

五、進行自我批評，總結(jié)經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)能力

由于我出身社會時間尚短，經(jīng)驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時我也會不斷的進行自我批評，總結(jié)經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

最后，我再次感謝領(lǐng)導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！

第三篇：招生辦主任述職報告

一年來，在市、縣領(lǐng)導及教育部門的直接關(guān)懷和大力支持下，在有關(guān)職能部門及同志們的全力幫助和默契配合下，我嚴格遵循教育局年初制定的“圍繞一個中心，深化三項改革，抓好三個規(guī)范，做好四個強化，完成三大工程，辦好兩件實事”的工作思路，銳意進取，開拓創(chuàng)新，認真履行職責，扎實搞好服務(wù)，各項工作都取得了較好成績?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況

簡要述職如下，請予評議。

一、履行職責情況

㈠、招生考試管理工作方面

2007年，在市招生考試管理中心的直接指導下，我團結(jié)帶領(lǐng)考試中心幾位同志，以“辦人民滿意的考試”為宗旨，以“依法治考、依規(guī)管考、依章辦考”為目標，聚精會神抓管理，一心一意謀發(fā)展，健全了各項考試工作制度，規(guī)范了各類考試的管理和工作人員行為，使我縣的統(tǒng)考工作跨入了全市先進行列，再次被市招委、市教育局評為招生考試工作先進單位?；仡櫼荒陙淼恼猩荚嚬芾砉ぷ?，我著重抓了以下幾個方面：

1、抓隊伍建設(shè)。一切工作的成敗都取決于人的工作態(tài)度、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在工作中，我要求同志們必須做到“三堅持”：一是堅持遵章守規(guī)。嚴格遵守局機關(guān)的各項規(guī)章制度，按時上、下班；堅持簽到制，認真履行請假手續(xù)；實行重點工作報告制。二是每周一堅持參加學習。今年黨中央在全國開展了“保持共產(chǎn)黨員先進性教育”活動，我和考試中心全體同志按照縣委和教育局的部署，自始至終參加了學習，提高了認識，并且結(jié)合教育實際，認真進行分析評議，廣泛征求各方意見，取得了顯著成果。同時，我還定期組織中心人員學習國家有關(guān)考試的新理念、新政策、新法規(guī)，使同志們認識到：招生考試工作是國家意志和政府行為的體現(xiàn)，是為國家、為民族、為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)科學公正選拔人才的一件大事。本著為黨和人民負責的態(tài)度，要求大家嚴格按照黨和國家的政策辦事，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，履行各自職責。三是堅持推行周計劃工作制。每周一都要精心安排本周工作，使同志們都能腳踏實地，按部就班，有步驟、有秩序地完成好各項考試工作任務(wù)，同時完成好局機關(guān)的中心任務(wù)。

2、抓制度建設(shè)。行之有效的辦事制度和工作規(guī)程，是招生考試管理工作穩(wěn)步走上正軌，取得良好社會效益的保證。為了使我縣招生考試管理工作再上一個新臺階，我?guī)ьI(lǐng)考試中心一班人，在2005年編印《招生考試工作管理規(guī)程》、去年編印《2006年考試工作手冊》的基礎(chǔ)上，及時適應(yīng)國家統(tǒng)考新政策、新法規(guī)的要求，又增加了許多相關(guān)內(nèi)容，于今年4月份重新修訂、編印了新版《萬榮縣招生考試工作手冊》，進一步完善了工作規(guī)程，強化了責任意識，使參加招考工作的全體人員熟練掌握統(tǒng)考工作的有關(guān)規(guī)定和要求，明確各自的工作職責，真正做到有章可循，照章辦事，從而促進了全縣招考管理工作不斷向科學化、規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化的目標邁進。

3、抓規(guī)范化管理。一切事業(yè)和工作成功的根源都來自于規(guī)范。招考工作只有規(guī)范，才能體現(xiàn)公平、公開、公正；只有規(guī)范，才能做到細致入微；只有規(guī)范，才能贏得考生、家長和社會的信任及各級領(lǐng)導的肯定。工作中，自己始終堅定不移、堅持不懈地抓規(guī)范管理，促考風考紀，帶教風學風。這不僅使招考管理工作邁上了新的臺階，也促進了我縣中、高考成績的大幅度提高。

抓規(guī)范化管理具體有四：一是人員管理的規(guī)范化。我抓的第一項工作就是健全組織機構(gòu)，強化責任意識，形成各司其職、各負其責、相互配合、協(xié)同作戰(zhàn)的機制，調(diào)動了工作人員的積極性，發(fā)揮了人的主觀能動性。二是保密室建設(shè)的規(guī)范化。招考工作保密是核心，保密人員是關(guān)鍵。今年，按照上級有關(guān)規(guī)定，我們投資1萬余元，為保密室安裝了網(wǎng)絡(luò)攝像頭，實現(xiàn)了保密室監(jiān)控全省聯(lián)網(wǎng)，并安裝了空調(diào)，為保密人員提供了較為舒適的工作環(huán)境。在完善硬件建設(shè)的同時，還修訂、完善了保密制度，并做到了在保密人員的選拔和培訓上下功夫，確保保密工作的各個環(huán)節(jié)都萬無一失。三是考點建設(shè)規(guī)范化。今年統(tǒng)考前，我仍要求工作人員打印下發(fā)了考點建設(shè)目標與要求，并且組織力量一一檢查，大到考點文化氛圍，小到每個試場的后勤服務(wù)，努力實現(xiàn)考點建設(shè)“十個一流”。四是考生教育規(guī)范化?？硷L考紀成敗與否，關(guān)鍵是考生。今年仍把考生教育作為統(tǒng)考工作的頭等大事來抓，在考生中開展了“誠信考試教育”活動，考前與考生簽訂了《誠信考試承諾書》。同時，對學校提出，要把考風考紀教育納入教師和班級的工作評估考核范圍，獎懲兌現(xiàn)，并層層簽訂目標責任書，確?？忌逃涞綄嵦帯?/p>

2007年，我縣組織的各類招生統(tǒng)考，不論是報名報考，還是考試實施，也不論是工作人員選聘，還是考生考前教育，都未出現(xiàn)任何過失和作弊行為，受到了各級領(lǐng)導和廣大群眾的稱贊與好評。

㈡、師德師風建設(shè)方面

高素質(zhì)的教師隊伍是提高教育教學質(zhì)

第四篇：招生辦述職報告

述 職 報 告

感謝各位領(lǐng)導在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業(yè)部的×××，回顧入職以來，在×××的直接領(lǐng)導下認真工作，在諸多方面得到學習和鍛煉，現(xiàn)匯報工作如下：

述職內(nèi)容主要分為五個內(nèi)容：

一、個人的崗位職責

二、入職以來的工作內(nèi)容

三、工作中存在的不足和改進

四、對本部門的建議

五、2013年的工作計劃

一、個人崗位職責

1、負責金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理（根據(jù)不同時間段制定）

2、負責銷售渠道的開發(fā)；協(xié)助教務(wù)進行客戶管理和二次開發(fā)

3、制定業(yè)務(wù)目標并帶領(lǐng)團隊完成此目標

4、管理課程顧問及對其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進行培訓

二、入職以來的工作內(nèi)容

入職三個月以來，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道；并取得一定的個人業(yè)績；在十一月為新同事做示范招生，個人業(yè)績共計9000元；對新同事手把手的培訓和示范；對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整（例如：加強和代理招生的回復聯(lián)系）；聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機構(gòu)提成（例如鵬程、21.cn等）、新合作了三家代理招生機構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業(yè)績。雖然不高，但是個好的開始。

1、分析市場現(xiàn)狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項目。

2、入職三個月以來，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業(yè)績。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因為新同事沒有這方面工作經(jīng)驗，利用手頭有限資源對客戶進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護合作伙伴關(guān)系。

3、關(guān)于部門培訓。對新同事手把手的培訓和示范，對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整。優(yōu)秀的個人，離不開優(yōu)秀的團隊！在新同事的陸續(xù)到崗后，進行了一系列的上崗培訓，主要是進行基本業(yè)務(wù)培訓和單獨培訓，以及各個崗位的體驗。比如說協(xié)助教務(wù)工作，作為前線的招生隊伍，細節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學員回訪工作，進行二次營銷工作，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導和建議。

4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對于細節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學習新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行調(diào)整，以達到提高綜合招生能力和業(yè)績的提高

5、維護合作代理關(guān)系。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關(guān)系，調(diào)高兩家老牌代理招生機構(gòu)合作提成，新合作三家代理機構(gòu)，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學機構(gòu)，開發(fā)多項渠道，拓寬學生來源。

三、工作中存在的不足和改進

初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領(lǐng)導們的賞識和信任讓我擔任咨詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設(shè)計，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績并不理想。一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：①需要進一步提高工作效率；②缺乏大團隊的管理經(jīng)驗，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位；③職能作用有待于進一步提高；

展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率；和有經(jīng)驗的人士學習管理知識并根據(jù)實際情況進行運用；為公司貢獻自己的微薄的力量。

五、2013年的工作計劃

1、完成課程的分拆和重新組合、定價（重點）（我們的課程為什么沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合）。

2、增加資源，力求實現(xiàn)每個課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進保持在20人次（80/20原則，沒有資源就沒有學員）。

3、加大網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，實現(xiàn)雙線營銷（現(xiàn)在的地面推廣相對其他機構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實現(xiàn)線上營銷和線下營銷的相互轉(zhuǎn)換，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場活動等營銷方式和手段結(jié)合起來，多點出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費需求，成功實現(xiàn)銷售目標。

4、開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理（×××總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢把課程賣到企業(yè)和學校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣—包就業(yè)）。

5、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運作，把白天班開起來。

6、增開體育中心校區(qū)（高端課程和包就業(yè)的重點區(qū)域）。

7、定期對各校區(qū)課程顧問進行業(yè)務(wù)培訓（更新人員，保持穩(wěn)定）。

8、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標業(yè)績（已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計劃）。篇二：招生辦2012年述職報告

招生辦2012年述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、同事：

大家好！

很榮幸我還能為招生辦做一次述職報告，2012年是關(guān)鍵的一年，這一年不僅是我校“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，更是黨的十八大召開的特殊年。在這一年里，省內(nèi)外招生政策變化大、招生形勢不景氣，招生辦在學院黨委、行政的堅強領(lǐng)導下，在全校教職員工的共同努力下，時刻遵循“穩(wěn)規(guī)模、強內(nèi)涵，提效率”的發(fā)展思路，圓滿地完成年初 人的招生目標，最終招錄學生 人。

這其中統(tǒng)招大專生有 人，五年制高職生 人，三年制中專、中技生 人，技校+學歷（參加明年單招）人，圓滿、超額地完成了學校黨委在年初制定的 人招生目標。而且尤其值得一提的是，在全省高職院校學生報到率不足 %的情況下，我校的學生報到率達到了 %，在全省排名前列。成績的取得來之不易，存在的問題也不能回避，總結(jié)經(jīng)驗是為了推動發(fā)展，因此我就招生辦這一年來的主要工作匯報如下，請各位領(lǐng)導、同事審議并提出意見。

一、深入調(diào)研，科學設(shè)置招生計劃。

今年我校省內(nèi)招生計劃 人，外省計劃為 人，為了做好招生計劃的合理分配，我們仔細調(diào)研歷年來報考我校的高考生數(shù)及報到人數(shù)，認真分析比對，確定以福建、安徽、廣東、四川、山

東、河南、河北、吉林、山西9個重點省份為核心，落實到全國25個省份，采取重點省份重點宣傳、計劃重點投放。招生專業(yè)及計劃數(shù)根據(jù)往年的招生業(yè)績來確定，有效地提高了計劃的使用率。

二、重視宣傳，多管齊下擴大學校知名度。

三、建章立制，規(guī)范招生管理工作。招生處在學校黨委、行政的關(guān)心與指導下，年初制定 人的招生目標，為了實現(xiàn)這一目標，我們從招生工作制度化、規(guī)范化建設(shè)著手，結(jié)合學校招生工作現(xiàn)狀，相繼出臺了《2012年學校招生方案》《2012年招生工作實施細則》《招生工作考核辦法》、、《招生宣傳期間接待工作管理辦法》、《迎新工作方案》等管理辦法，加強招生過程的檢查、督導與匯報，保障了招生工作的有序進行。

四、分層管理，打造出一支高效團結(jié)的招生隊伍。1.招生老師是招生工作的關(guān)鍵。為了進一步推動招生工作的開展，招生辦在全校推行招生片區(qū)校領(lǐng)導督導制，招生骨干負責制，分工明確、責權(quán)清晰，有力地推進了招生工作的開展。我們采取招生老師自愿報名負責區(qū)域，校領(lǐng)導分片區(qū)實行督導制，這種分層管理，責權(quán)清晰的管理辦法，有效地控制了學校在招生宣傳過程中的分工與統(tǒng)一，避免產(chǎn)生糾紛。為調(diào)整我校生源結(jié)構(gòu)，推薦有豐富招生經(jīng)驗的老師到相對薄弱的生源區(qū)開疆拓土，省外分別由8個分院和招生處組建招生團隊，加大力度宣傳與推動。

積極引導全體招生骨干老師樹立“校興我榮”的責任意識，通過以老帶新的方式，招生辦累計舉辦招生培訓 場次，座談會 次，培訓招生人員 余人，讓剛從事招生的老師熟悉招生政策，提高溝通技巧，增強招生信心。2.學生隊伍是招生工作的前臺窗口。招生辦在暑期招生期間，不斷強化學生迎新隊伍的服務(wù)意識，以“敬業(yè)、責任、愛心、服務(wù)”為宗旨服務(wù)廣大教職工。通過優(yōu)中選優(yōu)、培訓加強、引導帶領(lǐng)等方式，讓整個迎新接待工作在緊張有序的氛圍下順利完成。

五、積極拓展，推動我校國際交流工作。2012年我校的國際交流事業(yè)有了一定的進步，分別接待了澳大利亞、印度、韓國等合作院校及機構(gòu)來訪，我校教師也受邀前往韓國考察訪問。在合作辦學方面，我校首屆中韓班學生已經(jīng)

完成了在國內(nèi)的學業(yè)，抵達了韓國留學深造。同時我校有數(shù)名同學被美國的大學錄取和印度的大學錄取，其中技能加學歷學生李曉東更是被美國密蘇里大學錄取。

六、存在不足與反思。

1.對招生市場、招生政策把握不足。

掌握招生市場規(guī)律，對招生市場的變化進行準確的評估和預判是開展好招生工作的前提。面對招生政策的變化，生源競爭的激烈，我們需要有前瞻性和戰(zhàn)略性的應(yīng)對策略。目前我們有些招生咨訊及決策的信息來源不全面、不及時。我校地處偏遠，省里的招生信息時常滯后，在招生結(jié)束后與市場聯(lián)系也不夠緊密，這往往會使我們的決策缺少依據(jù)。2.國際合作辦學事業(yè)遭遇低谷。

我校的國際合作辦學工作在2012年的招生情況不理想，未能完成年初招收50名學生的目標。這與全省的招生大形勢有關(guān)系，但重要的一點還是我們沒能采取高效、有力的措施推廣我校的國際合作辦學，使得我校的國際合作辦學藏在深山無人知。篇三：中職招生就業(yè)辦公室副主任述職報告 2008-2011年述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、老師：

大家好！我在2008至2011年任招生就業(yè)辦公室副主任，主要負責就業(yè)工作，在此首先我要感謝校領(lǐng)導對我工作的信任和支持，感謝全校老師對我工作的信任和鼓勵。反躬自省，感佩并存，現(xiàn)將我三年來的思想、工作情況匯報如下：

一、政治思想方面

作為一名黨員干部，思想上必須與黨保持高度一致，我認真學習鄧小平理論、領(lǐng)會黨的十七大精神，以實踐科學發(fā)展觀的理論武裝頭腦，通過學習我在思想上有了較大的進步，使我對科學發(fā)展觀有了更加明晰更加深刻的認識。堅持以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，對我的工作亦起到了巨大的指導作用，在具體的工作中始終與學校黨委保持了一致，時刻牢記為師生服務(wù)的宗旨，為招生就業(yè)工作的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、認真履行崗位職責方面

（一）就業(yè)工作 08年開始的經(jīng)濟危機席卷全球，為了應(yīng)對經(jīng)濟危機造成的就業(yè)困難，在主管校領(lǐng)導的指導下，在主任的支持和努力下，我和我辦同志們盡心盡力，想方設(shè)法地全面開展工作，為學生在就業(yè)寒流來襲之時送上溫暖。在全校師生的共同努力下，三年來我校平均就業(yè)率達98.5%以上，就業(yè)工作取得了滿意的結(jié)果。

1、為了深入和全面開展就業(yè)服務(wù)工作，政策必須先行，我和同志們一道，經(jīng)多方調(diào)研，反復商榷，寫出了系列的工作方案，并在以后的工作中以此為指針，全面地落實了就業(yè)工作。

2、就業(yè)市場的拓展是學生就業(yè)的核心，也是就業(yè)工作的關(guān)鍵，對此我們是傾心投入，全力以赴。三年來，我們通過信函、電話和走訪等多種形式，努力開辟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的就業(yè)市場，并和廣大校友建立了廣泛的聯(lián)系，與老用工企業(yè)不斷進行良好溝通。建立用人單位檔案庫，有選擇性的篩選用人單位，使就業(yè)崗位與學生專業(yè)緊密結(jié)合，讓學生學有所用，專業(yè)對口率達100%，成為全省就業(yè)的一個亮點。三年來共安臵3987名畢業(yè)生就業(yè)，在畢業(yè)生供需洽談會上用人單位提供的就業(yè)崗位與學生人數(shù)比例達4:1，就業(yè)質(zhì)量逐年提高。

3、強化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量是我辦全體人員的共識。我們在咨詢、宣

傳、檔案管理、接待用人單位等工作上均能做到換位思考，想學生之所想，急學生之所急，從職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)心理、就業(yè)技巧、就業(yè)政策、就業(yè)防騙等多方面對學生進行了全面的指導，還為第一次就業(yè)不滿意的畢業(yè)生提供再次就業(yè)機會，只到畢業(yè)生滿意為止，盡心盡力為應(yīng)往屆畢業(yè)生提供全方位服務(wù)。

（二）招生工作

本著從學校全局發(fā)展出發(fā)的原則，學校各部門通力合作，在主任的領(lǐng)導下，制定了詳盡的招生方案，全校教職工高度重視，投入了極大的熱情，順利完成招生工作。招生期間參加招生工作的人員，不懼酷暑，深入到縣鎮(zhèn)中學進行招生宣傳工作。招就辦的同志，工作細膩，肯于吃苦，甘于奉獻，完全放棄寒暑兩個假期，借此機會我向全體參加招生工作的人員表示感謝！

三、黨風廉政建設(shè)方面

自己本著為黨的教育事業(yè)終身努力的目標，發(fā)揚無私奉獻，愛崗敬業(yè)的精神，認真履行共產(chǎn)黨員的職責。一是自己帶頭執(zhí)行各種制度，自覺遵守紀律，接受群眾監(jiān)督；二是自覺做到廉潔自律，不以權(quán)謀私，不追名逐利，以一顆平常心對待名利地位，從不以公濟私濫用權(quán)利，亂花學校一分錢，以高度的責任感對待工作。

工作成績的取得，離不開學校領(lǐng)導和各部門的支持和指導，更離不開全校老師的支持和幫助，在這里我要再次表示我衷心的感謝。

回顧從2008年競聘上崗以來的工作，我深知自己在很多方面還存在著差距和不足，主要體現(xiàn)在：由于招生就業(yè)的工作性質(zhì)，使自己經(jīng)常忙于事物性工作中，對就業(yè)政策和理論的學習不夠，在工作中有時不夠細致，在待人接物上不太注意方式方法，綜合協(xié)調(diào)能力仍有待提高，與兄弟學校交流就業(yè)工作經(jīng)驗較少。這些都需要在以后的工作中不斷改進，加強學習，工作中進一步耐心、細致，不斷提高就業(yè)服務(wù)水平、協(xié)調(diào)能力和工作能力，不斷完善自己，提高自己，一如既往繼續(xù)做好本職工作。

以上總結(jié)如有不當之處請領(lǐng)導、老師們給予指正。謝謝！篇四：招生辦個人工作總結(jié) 招生辦個人工作總結(jié)

本學年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報。

一、思想政治方面：

本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。

二、教學和班主任工作方面： 在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質(zhì)量，盡可能的提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質(zhì)。在教學中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學任務(wù)，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學效果。

三、招生工作方面：

在二00六年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結(jié)招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

四、自己的不足之處：

在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導完成各項任務(wù)，為學校的發(fā)展而努力。篇五：趙德祥2014年招生在作述職報告

述 職 報 告

盤縣二中招生辦2014年個人述職報告 2014年3月我受學校組織安排，由盤縣二中招生人員調(diào)整到學招校生辦公室工作，任招生辦副主任。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我積極了解學校以往招生工作內(nèi)容、其他學校招生工作的特點以及目前我校的招生工作的形勢，制定了201４盤縣二中招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負責的工作。

一、合理調(diào)整生源計劃，擴大外省招生比例

1、中考招生

今年我校在全盤３７個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃招生1608人。實際招生1961為了進一步擴大校在外地區(qū)的影響，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進一步擴大了在外地區(qū)的招生計劃，如六技特區(qū)、水城盤、鐘山區(qū)等的招生宣傳。

2、高考招生 2014屆畢業(yè)班工作已全部結(jié)束，在學校領(lǐng)導的高度重視下和畢業(yè)班全體師生的大力支持下，我校畢業(yè)班工作始終以“三個代表”重要思想為指導，踐行科學發(fā)展觀，增強服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風，精心組織、周密安排、科學管理，經(jīng)過通力合作，我校高考取得了歷史性的突破。

在2014屆高中入口成績較好，又經(jīng)過學校嚴格的管理，全體師生共同努力下，今年高考取得了優(yōu)異成績。其中理科劉斌等三位同學被清華大學錄取，奪取全市第一名，各科教師超省平均分和超省及格率有較大幅度上升，學生重點錄取率和本科錄取率比往年有較大提高，各班的升學率也有較大幅度上升。今

年錄取重點583人，其中985工程院校錄取104人；二本錄取1019人；共計錄取2068人。錄取率達到88.48%。

一年來主要工作如下：完成高考報名工作、完成高考電子攝像工作、完成高考考試考務(wù)工作、完成中考考試教務(wù)工作、完成高考錄取工作、完成高考考生檔案郵寄工作、完成高考少數(shù)民族資料上報工作、完成中考錄取工作、完成高考志愿填報工作、完成高考成績統(tǒng)計工作、完成體育藝術(shù)考生報名工作、完成招飛工作、完成高考的其他工作

二、2014年在招生工作過程中存在的問題

1、在高考報名過程中，對考生的報名信息核對不夠準確，如有的考生信息在高考報名后還在更改，在高考報名放號過程中出現(xiàn)體育藝術(shù)考生放號重復等。

2、考生政策照顧審查不夠細，存在粗心等情況，導致考生的少數(shù)民族身份與本人不相符。

3、對考生的各種統(tǒng)計數(shù)椐不夠準確，如考生上線率和錄取率統(tǒng)計等，導致工作重復，有很多時間耗在重復往反的做同一件事上。

4、由于今年才接足高考工作，對高考文件讀不透，導致很多工作出錯，使領(lǐng)導不滿意。

5、在體檢過程中，對體檢表填寫出現(xiàn)漏填或不填等情況。

以上出現(xiàn)的各種情況，都是由于本人工作中不細心，存在粗心大意和對上級文件讀不透等情況。針對以上出現(xiàn)的問題，將對2014屆高考工作作如下打算。

三、對2015屆畢業(yè)班招生工作的打算

1、本著對學生負責的原則，加強自我管理能力。認真負責的做好每一件小事。

2、對考生的各種信息校對和統(tǒng)計要做到細心。盡量保證在不出錯誤的情況

下工作。

3、認真研讀高考有關(guān)文件精神，做好每一次會議記錄和工作筆記等，做到有依可查、有椐可查。

4、增強服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風，對同事和考生請教的問題要耐心回答。

5、堅持實行匯報制度，不管大事小事都得向直管領(lǐng)導匯報，取得領(lǐng)導的同意方可做事。

為了確保錄取工作的順利進行，我校嚴格實施陽光工程，強化監(jiān)督，規(guī)范操作，采取以下措施加強招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開。

1、加強安全防范措施，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進行安全檢測，排查隱患。

2、加強紀檢監(jiān)察工作。我校在招生錄取區(qū)間設(shè)立了招生錄取資詢電話，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位、重點時段，進行重點監(jiān)督。

3、進一步落實招生錄取工作中學生的檔案管理工作。

4、加強新生入學資格審查工作。

第五篇：招生辦2012年述職報告

招生辦2012年述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、同事：

大家好！

很榮幸我還能為招生辦做一次述職報告，2012年是關(guān)鍵的一年，這一年不僅是我?！笆濉币?guī)劃承上啟下的重要一年，更是黨的十八大召開的特殊年。在這一年里，省內(nèi)外招生政策變化大、招生形勢不景氣，招生辦在學院黨委、行政的堅強領(lǐng)導下，在全校教職員工的共同努力下，時刻遵循“穩(wěn)規(guī)模、強內(nèi)涵，提效率”的發(fā)展思路，圓滿地完成年初人的招生目標，最終招錄學生人。

這其中統(tǒng)招大專生有人，五年制高職生人，三年制中專、中技生人，技校+學歷（參加明年單招）人，圓滿、超額地完成了學校黨委在年初制定的人招生目標。而且尤其值得一提的是，在全省高職院校學生報到率不足%的情況下，我校的學生報到率達到了%，在全省排名前列。成績的取得來之不易，存在的問題也不能回避，總結(jié)經(jīng)驗是為了推動發(fā)展，因此我就招生辦這一年來的主要工作匯報如下，請各位領(lǐng)導、同事審議并提出意見。

一、深入調(diào)研，科學設(shè)置招生計劃。

今年我校省內(nèi)招生計劃人，外省計劃為人，為了做好招生計劃的合理分配，我們仔細調(diào)研歷年來報考我校的高考生數(shù)及報到人數(shù)，認真分析比對，確定以福建、安徽、廣東、四川、山

東、河南、河北、吉林、山西9個重點省份為核心，落實到全國25個省份，采取重點省份重點宣傳、計劃重點投放。招生專業(yè)及計劃數(shù)根據(jù)往年的招生業(yè)績來確定，有效地提高了計劃的使用率。

二、重視宣傳，多管齊下擴大學校知名度。

招生宣傳，是展示學校綜合實力的有效手段。有效的宣傳可以讓更多的人了解學校的辦學規(guī)模、校園文化，傳播辦學理念。招生辦通過開辟多種宣傳渠道，在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，充分利用微博、飛信、網(wǎng)絡(luò)等多種新型傳播方式，展示學校豐富的教學資源和廣闊的就業(yè)前景，讓社會各界充分了解學校、認識學校、信任學校。為了讓學生及家長更近距離的了解環(huán)院、欣賞環(huán)院，招生辦協(xié)助學校出臺相關(guān)政策，請到各個學校的高三班主任及學生代表共計人次來學校參觀，并設(shè)計一條精品線路，讓參觀的師生游得好、有意境、有收獲，在社會上為學校贏得了良好的聲譽。

三、建章立制，規(guī)范招生管理工作。

招生處在學校黨委、行政的關(guān)心與指導下，年初制定人的招生目標，為了實現(xiàn)這一目標，我們從招生工作制度化、規(guī)范化建設(shè)著手，結(jié)合學校招生工作現(xiàn)狀，相繼出臺了《2012年學校招生方案》《2012年招生工作實施細則》《招生工作考核辦法》、、《招生宣傳期間接待工作管理辦法》、《迎新工作方案》等管理辦法，加強招生過程的檢查、督導與匯報，保障了招生工作的有序進行。

四、分層管理，打造出一支高效團結(jié)的招生隊伍。

1.招生老師是招生工作的關(guān)鍵。為了進一步推動招生工作的開展，招生辦在全校推行招生片區(qū)校領(lǐng)導督導制，招生骨干負責制，分工明確、責權(quán)清晰，有力地推進了招生工作的開展。我們采取招生老師自愿報名負責區(qū)域，校領(lǐng)導分片區(qū)實行督導制，這種分層管理，責權(quán)清晰的管理辦法，有效地控制了學校在招生宣傳過程中的分工與統(tǒng)一，避免產(chǎn)生糾紛。為調(diào)整我校生源結(jié)構(gòu)，推薦有豐富招生經(jīng)驗的老師到相對薄弱的生源區(qū)開疆拓土，省外分別由8個分院和招生處組建招生團隊，加大力度宣傳與推動。

積極引導全體招生骨干老師樹立“校興我榮”的責任意識，通過以老帶新的方式，招生辦累計舉辦招生培訓場次，座談會次，培訓招生人員 余人，讓剛從事招生的老師熟悉招生政策，提高溝通技巧，增強招生信心。

2.學生隊伍是招生工作的前臺窗口。招生辦在暑期招生期間，不斷強化學生迎新隊伍的服務(wù)意識，以“敬業(yè)、責任、愛心、服務(wù)”為宗旨服務(wù)廣大教職工。通過優(yōu)中選優(yōu)、培訓加強、引導帶領(lǐng)等方式，讓整個迎新接待工作在緊張有序的氛圍下順利完成。

五、積極拓展，推動我校國際交流工作。

2012年我校的國際交流事業(yè)有了一定的進步，分別接待了澳大利亞、印度、韓國等合作院校及機構(gòu)來訪，我校教師也受邀前往韓國考察訪問。在合作辦學方面，我校首屆中韓班學生已經(jīng)

完成了在國內(nèi)的學業(yè)，抵達了韓國留學深造。同時我校有數(shù)名同學被美國的大學錄取和印度的大學錄取，其中技能加學歷學生李曉東更是被美國密蘇里大學錄取。

六、存在不足與反思。

1.對招生市場、招生政策把握不足。

掌握招生市場規(guī)律，對招生市場的變化進行準確的評估和預判是開展好招生工作的前提。面對招生政策的變化，生源競爭的激烈，我們需要有前瞻性和戰(zhàn)略性的應(yīng)對策略。目前我們有些招生咨訊及決策的信息來源不全面、不及時。我校地處偏遠，省里的招生信息時常滯后，在招生結(jié)束后與市場聯(lián)系也不夠緊密，這往往會使我們的決策缺少依據(jù)。

2.國際合作辦學事業(yè)遭遇低谷。

我校的國際合作辦學工作在2012年的招生情況不理想，未能完成年初招收50名學生的目標。這與全省的招生大形勢有關(guān)系，但重要的一點還是我們沒能采取高效、有力的措施推廣我校的國際合作辦學，使得我校的國際合作辦學藏在深山無人知。