第一篇：個人述職報告

在現(xiàn)實生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個人述職報告7篇，歡迎閱讀與收藏。

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！光陰似箭，轉(zhuǎn)眼又到新年。在過去的一年里，我立足本職工作，在項目領導的指導和帶領下，在同事們的大力支持和幫助下，加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。較好的完成了項目上的各項生產(chǎn)任務。切實履行了一名技術(shù)員的工作職責。現(xiàn)按要求進行述職述廉報告。

一、工作情況1、3-5 月在***車站進行前期施工，三通一平，管線改遷。

2、6-8 月現(xiàn)場看管溶洞注漿與地下連續(xù)墻施工。

3、8-9 月回公司參加公司組織的投標工作，并順利中標。

4、9 月到現(xiàn)在進行二期交通道改后的地下連續(xù)墻施工與管理。

二、加強業(yè)務技能和思想政治的學習，提高自身素養(yǎng)

由于從事技術(shù)工作，深感責任重大。自己的學識低，閱歷淺，也沒有溶洞注 漿與地下連續(xù)墻施工的施工經(jīng)驗，不敢掉以輕心。所以，我總在不斷的學習，向領導學習，向同事學習，向工人學習，向書本學習。通過學習，開拓了視野；結(jié) 合實際施工，積累了經(jīng)驗。感覺在這一年自己有一定的進步與提高。作為一名團員，黨的助手和后備軍，更要加強思想政治的學習。堅定理想信念，增強團隊意識，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。積極向黨組織靠攏，用行動向黨組織表決心，爭取及早入黨。

三、以身作則，做好本職工作

在工作中，以安全運轉(zhuǎn)為前提，提高工作效率為根本。做好技術(shù)交底，深入 現(xiàn)場，嚴格控制好各項施工參數(shù)。根據(jù)現(xiàn)場 20 多米厚的沙層地質(zhì)，緊抓進場泥 漿質(zhì)量，減少塌孔情況，保證連續(xù)墻混凝土澆筑的充盈系數(shù)符合規(guī)范要求。結(jié)合 現(xiàn)場軟硬夾層和巖面坡陡的地質(zhì)情況，要求工人低錘緩入，心急吃不了熱豆乳。減少偏孔，提高沖孔質(zhì)量與施工進度。

四、加強自律，清正廉潔

我堅持做到清正廉潔，認真學習項目管理規(guī)章制度和我國法律法規(guī)，提高拒腐防變能力。做事堅持原則，不搞特殊化。把握好各施工隊伍上報工程量的第一關。針對上報數(shù)據(jù)，結(jié)合圖紙，到現(xiàn)場 反復測量、計算。結(jié)合實際得出客觀，公正的結(jié)果。讓施工隊信服，讓項目部放心。

五、存在的問題和今后的努力方向

雖然在這一年的工作中取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，工作閱歷淺，工作方法過于簡單。其次，業(yè)務理論水平和組織管理能力有待于進一步提 高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距項目領導要求還相差甚遠。這些不足，在下步工 作中加以改進和克服。

在下一步工作中，要虛心向其他同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方 法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。進一步強化 敬業(yè)精神，提高完成工作的標準，為項目在新年度的工作中再上新臺階貢獻出自 己的力量。最后，我在工作中的缺點與不足，望各位領導與同事批評指正。謝謝大家！

伴隨著新春腳步的來臨，我們又迎來了新的一年。為了給下一年的工作打下堅實的基礎，制定詳細的工作計劃，現(xiàn)對20xx年的個人工作總結(jié)和計劃詳細介紹如下：

一、立足本職崗位，不斷開拓創(chuàng)新

20xx年，作為×××的負責人，我在日常的工作中，積極地走出去，進行攬儲。宣傳我們的銀行卡業(yè)務、POS機業(yè)務，通過一斷時間的努力，上門要求開立賬戶的商戶們多了，要求安裝POS機的商戶多了，這不僅是對我工作的肯定，更是我前進的動力，為我今后的工作目標指引了方向。

二、擺正自身位置，時刻做好表率。

1、在工作崗位上我時刻注重言談舉止，樹立工作人員的良好形象，發(fā)揮好服務職能作用。對待顧客親如一家、對待員工嚴格要求、對待工作一絲不茍，以自己的言行舉止影響身邊的同事，以自己的實際行動感動客戶，為樹立衛(wèi)東農(nóng)商行嚴謹認真的工作作風做好表率。

2、在對待客戶方面，我認為營業(yè)廳負責人就是一個紐帶和橋梁的角色，一方面堅持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原則，對客戶的要求看在眼里、聽在耳里、急在心里，時刻做好滿足顧客各方面要求的準備，解決客戶的各種需要，為其提供最真誠的服務。另一方面，嚴格遵循總行的各項業(yè)務操作流程，對大額現(xiàn)金及轉(zhuǎn)賬業(yè)務的操作，做好監(jiān)控和授權(quán)工作，保證資金流通的安全。

3、在營業(yè)廳安全保障方面，時刻注重細節(jié)的操作，定時監(jiān)督和調(diào)試110報警系統(tǒng)及協(xié)調(diào)各項安全保衛(wèi)工作。完成上級交辦的工作任務、針對各種可能出現(xiàn)的涉及營業(yè)安全保障的問題，做好合理的應急預案，做到時刻注重安全保障、時時關注安全經(jīng)營。為我行正常的儲蓄業(yè)務工作作出應有的貢獻。

總結(jié)個人去年的工作經(jīng)驗的基礎上，現(xiàn)制定個人下一年的工作計劃：

（一）努力做好本職工作、樹立良好服務形象

為了樹立我行良好的服務形象，為促進我行事業(yè)的進一步發(fā)展，以自己的實際行動樹立我行的良好形象。保持憂患意識，使自己時刻保持高度的緊迫感和責任感，不斷提醒自己，只有改變服務態(tài)度才能吸引更多的顧客，穩(wěn)固既有客戶群，不斷的擴大我行的新業(yè)務，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

（二）加強學習、提升個人服務能力

在未來的工作中，我要不斷鉆研服務技巧，從實際工作中摸索和總結(jié)提升服務態(tài)度和形象的方法，言傳身教于身邊的同事，提升整個團隊的服務意識和服務質(zhì)量。

第一、關于述職報告的本身。為何述職？解決什么問題？只是簡單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題？

工作述職，首先應對業(yè)績以及職責有一個明確陳述。重點是把履職經(jīng)驗與組織分享，否則向老總一個人匯報就可以了。總結(jié)、提煉你過去一年有哪些成功的經(jīng)驗。通過成功經(jīng)驗的分享，本身就是一個學習。而且通過總結(jié)，提煉經(jīng)驗，也是完成一個系統(tǒng)。

在陳述過程中，要以數(shù)據(jù)和事實來說話；同時要注重對成功經(jīng)驗的提煉，不要只是一種羅列，我今天干了些什么……有的述職列了幾十條，記流水帳，沒有對流水帳進行提煉，對于成功經(jīng)驗，沒有去很好地、系統(tǒng)地予以總結(jié)。述職的最終目的是通過總結(jié)經(jīng)驗對系統(tǒng)加以改進。

第二、述職的再一個目的是尋找問題。

即一年來我們存在什么問題；同時找到產(chǎn)生問題的原因。通過分析找出問題，避免以后犯同樣的錯誤。允許犯錯誤，但不要犯同樣的錯。我們應該深入地去分析問題，找出問題責任人，相關原因何在？從教訓中去學習，不要回避問題的責任人，要找到問題的關鍵及解決問題的方法。要避免局限于談現(xiàn)象，缺乏原因、責任人、今后如何避免等分析。

第三、述職本身是一個能力開發(fā)過程，是對自我能力，以及團隊能力的一個開發(fā)過程。除講業(yè)績經(jīng)驗以及問題，還要分析我們團隊的建設及人力資源管理問題。

人力資源不應是人力資源部一個部門的事，而是每個管理者都要參與的事。部門經(jīng)理要對本部門的人才結(jié)構(gòu)、核心人才流失負責。如果我們?nèi)瞬帕舨蛔。瞬沤Y(jié)構(gòu)沒有提升，那說明你的業(yè)績沒有提升。如何把我們的人力資源建設、企業(yè)文化建設放在述職中？對此我們談得較少。說明我們在對業(yè)績的陳述中，對軟件即隊伍建設、文化建設、團隊建設關注不夠。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不夠？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是個人，還包括團隊。如果團隊的能力提升得不夠，那么僅靠個人能力提升也是不夠的。

第四、確定新目標，新思路，新系統(tǒng)是述職的又一要求。因為述職是一個管理過程，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，改進工作，這是一個新思路的產(chǎn)生過程。

為什么要讓領導參加？就是讓你的思路讓領導了解。這是一個良性互動概念。評委已不僅是評價打分，而更為重要的是通過了解述職人的新思路，來考慮它與大局、與集團或公司的整體思路是否吻合。這個過程也是高層與基層的一個溝通過程，一個相互達成共識的過程。所以說，述職是一個管理過程，一個系統(tǒng)過程。一種績效推進系統(tǒng)的原因所在。

為何要讓文員參加？要相關部門參加？這就是要讓相關部門認識到，我怎么去提供支持?？雌渌块T在做什么，我怎么辦、怎么做。

第五、在提出新思路、新觀念的同時，我們還要思考我們面臨什么樣的挑戰(zhàn)、什么樣的機會。在談新思路時，要有一個透晰的分析。

第六、述職過程是一個尋求支持、尋求資源的過程。因為當我們做到一定程度時，需要的是一種整體績效，我們的產(chǎn)研銷部門絕對不是一個局部績效，它要求的是一個整體績效。所以在這樣一個條件下，你需要你的上級、相關部門提供一個什么樣的支持？要利用這個機會，明確提出你的要求。

述職本身就是一個溝通，更多的應是提出變革與創(chuàng)新，不要僅是做職責的羅列。我們所要求提倡的是創(chuàng)新性的策略與措施，重點應在這方面，更多的是看公司下一步可持續(xù)性發(fā)展、為公司的變革與創(chuàng)新，我要做出哪些創(chuàng)新性貢獻。

時間就像流水一般在不經(jīng)意間悄悄過去大半年了，在這半年的時光，之于公司，是向上，發(fā)展的半年，之于我，是學習，收獲的時間。

回顧這半年的時間，我在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。作為一名公司的項目經(jīng)理，我現(xiàn)將我個人工作總結(jié)如下，敬請公司領導提出寶貴意見及建議。

一、工作總結(jié)

在過去半年，是忙碌充實的半年，由于我部門前半年工作主要是項目的考察、設計工作，對于我來說在項目前期設計有了更高的要求。在這半年里，我主要完成了XXXXX經(jīng)濟適用住房小區(qū)弱電項目建設、工大宿舍樓、教學樓門禁系統(tǒng)、XXX市2#統(tǒng)辦樓新建視頻會議室建設、工大電信院西區(qū)實驗室機房安防系統(tǒng)、工大12#宿舍樓改造網(wǎng)絡布線及門禁系統(tǒng)、等項目的設計和圖紙繪制工作。在此期間還參加了由廠家組織的工大物聯(lián)網(wǎng)實驗室，工大高性能計算機項目的培訓工作;同時還完成了公司承建項目的施工計劃編寫以及公司采購計算機的系統(tǒng)安裝送貨、項目售后服務等工作。在這過去的半年里，工作量和項目難度要求的不斷提升，對我既是挑戰(zhàn)又是一種鞭策，讓我明白，只有不斷學習，改良工作方法，才能更好地勝任這一工作，而我，也在不斷地嘗試努力著。在這段時間里，我在完成相關任務的同時，也不斷地優(yōu)化改進著相關項目設計的細節(jié)設計，以便更好的滿足用戶需求，同時積極的響應客戶的售后服務要求，保證設備的正常使用為用戶分憂。

而在這過去的半年時間里，由于公司部門內(nèi)部人員的技術(shù)能力和經(jīng)驗不足，在XXXXX經(jīng)濟適用住房小區(qū)弱電項目建設方案設計中好多子系統(tǒng)未曾整合一起進行設計過，導致設計方案進程緩慢，從項目包含的子系統(tǒng)而言，我部門人員基本都進行過單獨設計實施過，整合一起進行設計考慮因素較多在加上經(jīng)驗不足，且設計預算與使用設備型號進行了多次的修改，使項目設計受到影響，這對工作效率和工作質(zhì)量有了更高的要求，對我而言也是一個較大的挑戰(zhàn);而在這項目工作中，個人認為在項目設計前期要與客戶溝通，同時讓客戶了解整體項目包含的內(nèi)容，同時滿足何種功能，而且要把大體預算費用要與客戶溝通，看我們的設計與預算是否滿足客戶需求，待客戶有清晰的認識與定位后，再進行仔細的設計;這樣能節(jié)省很多時間。還有，在工大500家屬區(qū)停車場管理系統(tǒng)中，公司領導讓我們?nèi)タ词褂矛F(xiàn)場的情況，過后在此項工作總結(jié)中讓我觸動很大，項目的實施中細節(jié)的考慮是必不可少的，并且不是實施完畢甲方驗收完畢，就與我們無關了，在使用過程中出現(xiàn)的小的問題也要及時處理，以提高公司形象，用戶滿意為標準。

當然，有挑戰(zhàn)就有收獲，在這過去的半年里，從設計到施工計劃的制定過程中再到實施，個人認為在注重細節(jié)方面有了很大的收獲。公司領導及部門領導的指導，自己的認真思考，使我在實踐中有了更進一步的提升。以前在部門工作中從只關心自己工作內(nèi)容，而這半年讓我更注重了解公司實施項目的進度與自己在實施項目中該做點什么。

而收獲也讓挑戰(zhàn)成為了鞭策，讓我以更好的狀態(tài)投入到工作中去。并繼續(xù)不斷改進工作方法，提升技能，爭取更好地勝任這一工作。

二、工作中存在的不足與反思

在這半年的工作中，雖然認為自己的努力是值得自己肯定的，但在工作過程中，仍然出現(xiàn)了一些不足，諸如工作方法，項目管理能力有待進一步提升，相關項目的技術(shù)調(diào)試能力要進一步提高，尤其對新興集成項目上有關的技術(shù)知識，要不斷學習，這是自我充電的過程，也是本職崗位的基本要求，而不是自己沒學過不去學習或者等公司培訓等。同時，擺正自己的工作心態(tài)，少一點怨言多一點付出。以后我會更加留意并改進以上不足。

三、展望

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，所以總結(jié)反思后作為工程部的成員之一，我會在接下來的時間里繼續(xù)虛心向周圍同事學習，多了解同行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己。尤其在，接下來的軍區(qū)蘭州總醫(yī)院安寧經(jīng)濟適用住房小區(qū)弱電系統(tǒng)項目中，積極的參與與實施，在這個過程中提升自己的項目管理能力以及技術(shù)能力，讓自己有更多的收獲，也希望請領導和同事對我多指導，多提建議，使我完善自己，更好的適應工作需要。

最后，對于在這過去半年給予了我許多指導和幫助的領導和同事表示感謝，你們的指導和幫助，讓我在這過去的半年里充實且極具意義。

本學期我能緊緊圍繞學校中心工作，牢固樹立服務意識，突出督查、督辦職能，重點做了如下幾方面的工作：

1、能夠做好值班的組織、檢查工作。督促學校、年級開展檢查，每周一次通報，每月一次匯總，為學校安全穩(wěn)定以及教育教學正常有序開展起到了很好地推動作用。

2、加強干部學習培訓的組織管理。實施中層干部“四個一”工程，提升干部的理論水平和管理水平。先后省委邀請省委黨校路陽教授、江蘇教育學院王鐵軍教授就如何做好中層干部作了三次專題講座。發(fā)中層干部撰寫心得體會通報3次。

3、繼續(xù)開展干部示范工程的檢查工作。根據(jù)《關于實施中層管理人員示范工程的通知》精神，本學期檢查中層干部聽評課情況3次，檢查中干部蹲點1次，通報中層干部期中考試成績1次。通過檢查，發(fā)揮了中層管理人員榜樣示范作用，很好地引導全體中層管理人員認真執(zhí)行學校黨委、校長室的決定，努力履行崗位職責，全面落實管理目標。

4、積極開展師德教育活動。通過發(fā)送師德短信，倡導熱愛學校，熱愛學生，無私奉獻、清廉自守、愛崗敬業(yè)的品質(zhì)，弘揚優(yōu)秀教師的高尚師德，本學期共發(fā)師德短信27條，對學校師德師風建設起到了積極作用。

5、開展文明單位、先進個人考評。制定文明單位、個人考評方案并組織考評。思想上高度重視，力求考評工作作為推動工作的一項有效措施。切實履行職責,嚴格按照考評程序進行考評，要盡量減少考評的主觀性，確?？荚u公平、公正、公開。

6、每月學校教育教學檢查成績予以匯總，頒發(fā)流動紅旗。每月對學校值班檢查、教學管理、德育管理、公物管理、教學科研等五方面檢查成績予以統(tǒng)計匯總，頒發(fā)流動紅旗。通過辦法流動紅旗，有力推動學校各項工作得開展。

7、開展創(chuàng)建規(guī)范教育收費示范?；顒印８鶕?jù)市縣教育局的要求，為推動我校治理教育亂收費工作深入開展，在全校開展創(chuàng)建規(guī)范教育收費示范?；顒樱h委辦負責創(chuàng)建材料的收集整理工作，目前已通過驗收。

8、做好行風建設的各項材料工作，迎接行風評議、檢查、考評。**年，我校行風建設經(jīng)過群眾、行風評議員等測評，考評成績位于全縣社會事業(yè)單位第一名。

9、參與學校紀檢監(jiān)察工作。協(xié)助分管領導做好紀檢監(jiān)察、信訪工作。參與學校物資采購及零星工程招標的監(jiān)督工作，堅持履行職責。

10、對黨委、校長室的重要公文、召開的重要會議精神和領導的重要批示都要按要求及時督促落實。本學期對處室開展教育教學檢查情況進行了督查。通過檢查發(fā)揮了檢查評比的促進功能，促進各處室教育教學檢查規(guī)范、有序地開展。

11、加強學校黨建工作。按黨委要求，制定學校黨建工作計劃，并按計劃開展工作；安排好黨委中心組學習活動；指導各黨支部創(chuàng)新學習機制；按照學校黨委對黨員發(fā)展的計劃要求，加大黨員的培養(yǎng)發(fā)展力度；按縣委組織部的要求，收足、收齊、上繳黨費。

雖然取得一些成績，但工作中還有許多不到位的地方，尤其在督查、督辦、上下班考勤、會風、會紀方面，由于本人工作水平有限，方法簡單，有些同志不理解，在此表示歉意。

今后,我將進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、奮發(fā)進取，以高標準、快節(jié)奏、高效率的工作精神，認真、扎實地做好各項工作，努力為學校的改革發(fā)展作出積極的貢獻！

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。

堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，個性是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。

由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡單中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的'總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施。

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x取時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場狀況用心派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務潛力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要；

（4）做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。

依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。

我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！

我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結(jié)一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實的20xx年即將過去。在這一年里，我和同志們一起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務能力和管理水平又有了很大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！我作為黃山風景區(qū)公路分局的一名路政執(zhí)法檔案管理人員，深感責任重大。一年來的一幕幕在我腦中徘徊。認真思索總結(jié)之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的個人工作做如下總結(jié)。

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，主動加強對政治理論知識的學習。同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進行學習。注重加強對理論知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

當然，加強學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。能夠主動配合主管領導科長，做好路政執(zhí)法的檔案管理工作。

二、做好路政檔案管理工作

路政檔案管理是是反映路政管理部門各項工作開展，歷史真實面貌的重要依據(jù)，是路政決策和制訂政策的基礎，也是衡量路政管理科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的重要尺度，是路政管理工作的集中體現(xiàn)。它不僅能夠為日常路政管理活動提供必要的方便和依據(jù)，更是各種檢查評比的一個重要參考依據(jù)，是一個單位總體形象的具體展示。這也就是說一個單位工作開展的好壞的確需要通過檔案資料去反映。因此路政檔案的整理及保存都是非常重要的，發(fā)現(xiàn)問題就要及時整改，積極與市局路政科進行溝通，切實做好分局路政檔案的管理工作。

三、嚴以律己，寬以待人，遵守單位的各項規(guī)章制度。

本人嚴格遵守黃山風景區(qū)公路分局的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關系和諧融洽，處處以一名優(yōu)秀的路政執(zhí)法人員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、回顧過去，展望未來

在本年度工作中本人還存在眾多不足，在新的一年里本人力爭針對存在的問題，及時整改、不斷創(chuàng)新；也為自己的工作提前打好必要的基礎。

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第二篇：個人述職報告

述 職 報 告

縣園林局 工會主席

今年以來，在局班子的正確領導下，認真學習貫徹黨的十七大會議精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，堅持實踐科學發(fā)展觀，緊緊圍繞園林局中心工作，解放思想，與時俱進，大膽工作，銳意進取，盡職盡責努力完成各項城市基礎設施建設任務，為“新城區(qū)盡快拉框架、老城區(qū)迅速提升”做出了積極的貢獻?，F(xiàn)將一年來，我個人的思想政治學習、業(yè)務工作和廉政情況匯報如下：

一、學習方面。為了保持與時俱進的思想狀態(tài)，與黨的各項路線、方針、政策保持高度一致，跟上時代的發(fā)展步伐，今年從個人的實際出發(fā)，主要抓了兩個方面的學習。一是加強政治學習，不斷提高政治素質(zhì)，堅定正確的政治方向。一年來，自己能夠認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習黨在新時期的各項路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識。平時注重聽廣播、看電視、讀報紙，了解國內(nèi)外的時事新聞，關心國家大事。通過一年的學習，個人政治理論素質(zhì)、黨的基本知識、政策理論水平都有了不同程度的提高和進步，為各項工作的開展奠定了良好的思想政治基礎。二是抓業(yè)務學習，不斷提高工作水平和能力。著重學習了工會法和相關知識，對工會 的性質(zhì)、職能、作用都有了比較好的了解和把握，開展工作基本上可以做到得心應手。同時通過自學和單位組織的各種培訓，認真學習本職業(yè)務知識，努力把握好為人民服務的本領，注重學習把握本職工作所需的各種業(yè)務知識和技能，從書本上學，從實踐中學，向領導學，向其他同志學。通過一年的學習，拓寬了知識面，增長了才干，大大提高了工作質(zhì)量和效率。

二、工作方面。今年我局結(jié)合我縣發(fā)展的大好形勢，不僅加大了基礎設施建設管理的力度，而且及時跟蹤報道了工程建設的進展情況，組織工程信息采集小組每月在濟陽報及其它相關刊物，發(fā)表宣傳信息十余篇。廣泛宣傳了我縣開發(fā)建設的發(fā)展情況和園林建設情況。使全縣人民的開發(fā)建設有了新的認識和看法，進一步提高了我局的知名度，有利的促進了我縣各項事業(yè)的發(fā)展。組織參加了 縣“迎全運”萬人長跑比賽，“迎全運”全民運動會，“迎國慶”第六屆職工男子籃球比賽，組織園林局內(nèi)部職工乒乓球、羽毛球、象棋、跳繩比賽等文體活動，廣泛激發(fā)大家的工作熱情，增加了大家的凝聚力與向心力。提高了大家的工作熱情，增進了大家的團結(jié)，有利的促進了我局各項事業(yè)的發(fā)展。

在做好工會工作的基礎上，我負責的市政科積極落實了 縣城區(qū)基礎設施的建設各項任務。一是 改建工程，作為 年的重點工程，民心工程，我們高度重視，我深入

工程第一線，根據(jù)實際情況制定專門的工作流程，提高工作效率，排除質(zhì)量隱患，我們加班加點，無論白天黑夜人歇車不歇，搶工期趕進度圓滿完成了建設任務，盡量減少了工程施工對廣大居民造成的影響，改建道路6萬平方米，新建雨水渠3000米，雨水管5500米，人行道鋪裝2.4萬平方米，廣場鋪裝2萬平方米.路沿石6000余米。二是 改造工程，道路1.5萬平方米，雨水管2000米，土方5萬立方，路沿石2000米，三是 改造工程，機動車道1.4萬平方米，非機動車道1萬平方米，路沿石2600米。四是 改造工程，道路1.2萬平方米，新建雨水管600米，路沿石1200米。五是經(jīng)三路完善工程，道路5400平方米。六是 配套工程，機動車道1.1萬平方米，非機動車道5000平方米，景觀河開挖30萬立方米，七是 工程，雨水管5700米，路沿石4300米，土方25萬立方。八是。九是。通過以上工作，開發(fā)區(qū)道路框架逐步拉開，老城區(qū)配套設施逐步完善。

三、作風紀律方面。今年以來，始終以黨員的標準嚴格要求自己，認真執(zhí)行黨的各項決議和規(guī)定，自覺抵制各種不良思想的影響和腐蝕，自覺做到個人利益服從黨和人民的利益，服從單位的大局，發(fā)揚艱苦奮斗的傳統(tǒng)，吃苦在前，享受在后，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī)，組織紀律觀念比較強，做到按時上下班，團結(jié)同志，始終保持端正的工

作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，較好地保持了一個共產(chǎn)黨員的先進性。

四、廉潔勤政方面。做為市政工程建設的管理者，直接參與一線工程管理，因此必須保持清醒的頭腦，用好手中的權(quán)力，自覺遵守法律法規(guī)和廉政制度，警鐘長鳴，拒絕誘惑，防腐拒變。一年來，始終把勤政廉政放在各項工作的首位，積極參加勤政廉政學習活動，學習和貫徹執(zhí)行黨和國家有關政策和法律法規(guī)，提高對廉政建設重要性和腐敗危害性的認識，筑牢思想道德防線。自覺遵守各種廉政規(guī)章制度和有關規(guī)定，嚴格自律，防腐拒變.在工作中對自己分管的業(yè)務不斷完善各項制度建設，嚴格執(zhí)行工程管理的規(guī)范化、標準化、制度化，自覺接受監(jiān)督，在公平、公正與公開的原則下開展工作。保持了自身的清正廉潔，維護了黨和政府的威信。

五、存在的問題與今后努力的方向。在過去的一年中，既有成績也有不足。優(yōu)點主要表現(xiàn)在：一是在工作安排上服從領導，服從調(diào)度，維護領導威信，積極協(xié)助領導處理具體問題；二是在工程中兢兢業(yè)業(yè)，不怕吃苦，任勞任怨，積極主動；三是在管理中堅持原則，能夠按照局里制定的工程管理制度進行管理，嚴格質(zhì)量要求，嚴守紀律，廉潔奉公，潔身自愛；四是能夠積極發(fā)揮自身能動性，精心組織施工，勇于大膽協(xié)調(diào)，不卑不亢，保障了工程的質(zhì)量和順利進展，維護了我局和工程的利益；五是積極與其他科室相互配合，相

互支持，體現(xiàn)了大局觀念。但是，在具體工作中表現(xiàn)了以下不足之處：一是業(yè)務知識面還不夠?qū)?，個別涉及城市建設方面的事務或新技術(shù)新應用比較生疏，這與當前城市建設快速發(fā)展的步伐不相適應，在某些方面制約了超前性；二是個人綜合能力不夠全面，業(yè)務技能有待于進一步提高，在組織協(xié)調(diào)工作上缺乏經(jīng)驗和方式方法。針對以上不足，一是制度學習和紀律教育，提高對程序化制度化辦事的認識，提高責任心和紀律性；二加強專題學習，快速提高業(yè)務水平，同時多加強同志間的交流，相互學習，取長補短，在工作實踐中不斷總結(jié)，以達到共同提高、整體變強的目的。

2011年工作中任務依然很重，我一定克服自身不足，努力提高自身思想政治水平和業(yè)務素質(zhì)，爭取實現(xiàn)更優(yōu)異的成績，為全局工作做出新的、更大的貢獻。

年 月 日

第三篇：個人述職報告

個人述職述廉報告

一年來，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照集團公司黨委要求，團結(jié)和帶領青海鋰業(yè)有限公司、青海西部鎂業(yè)科技發(fā)展有限責任公司（以下簡稱鋰鎂兩公司）廣大干部職工，以集團公司戰(zhàn)略目標為指南，以年初制定的“三個保證、兩個推進、一個體系”任務目標為指針，與時俱進，開拓進取，依法治企，按章管理，各項工作穩(wěn)步推進，使鋰鎂兩公司都保持良好的發(fā)展勢頭，企業(yè)整體運營持續(xù)穩(wěn)定，2009年年初確定的各項目標任務基本完成。現(xiàn)將自己一年來的學習、工作和廉政建設情況匯報如下：

一、重視學習，用馬克思主義中國化最新成果武裝頭腦指導工作

作為集團公司的副總裁，勤奮好學既是一種責任義務，也是企業(yè)發(fā)展的客觀需要，更是實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好企業(yè)廣大干部職工根本利益的必然要求。領導干部學習的質(zhì)量與效果，直接影響著推動企業(yè)科學發(fā)展、促進企業(yè)全面和諧的成效。平時，我比較注重學習，并積極發(fā)揮帶頭作用，帶頭弘揚理論聯(lián)系實際的馬克思主義學風，堅持用馬克思主義中國化最新成果武裝頭腦，指導工作。

1、加強學習，著力打牢理論基礎。理論上成熟是政治上成熟的前提和基礎。一年來，按照集團公司黨委的要求，結(jié)合自己思想情況和工作實際，我認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學習科學發(fā)展觀理論，真正學懂弄通，掌握精神實質(zhì)。通過認真學習貫徹科學發(fā)展觀，全面深入地掌握了科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵，把思想和行動統(tǒng)一到集團公司的要求上來，自覺地用科學發(fā)展觀理論武裝頭腦，在思想上、政治上、行動上始終與黨中央保持一致，與集團公司保持一致。堅持黨組中心組學習制度，對集團公司黨委的決策和指示精神及時傳達，認真學習貫徹落實，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和領導水平。特別是在深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和“西部礦業(yè)務虛工作會議”的大討論中，帶頭學習，認真撰寫學習筆記和心得體會，并及時將西部礦業(yè)務虛工作會議精神傳達到鋰鎂兩公司。

2、學以致用，努力取得實際成效。學習的目的在于應用，必須把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為推進企業(yè)科學發(fā)展、促進企業(yè)全面和諧的層面上來。在加強理論知識學習的同時，還結(jié)合自身工作的需要，結(jié)合鋰鎂兩公司的實際，不斷加強企業(yè)管理、化工和技改知識等方面的學習。在學習中注意把青海鋰業(yè)、西部鎂業(yè)的發(fā)展放到集團公司發(fā)展的全局中考慮，增強工作的科學性、預見性、主動性和協(xié)調(diào)性。把學習與實踐相結(jié)合，著眼于解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題，著眼于推進鋰鎂兩公司又好又快地發(fā)展，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、改進工作的措施，切實提高駕馭企業(yè)發(fā)展全局的能力，創(chuàng)造性地開展工作。

3、注重調(diào)研，把握企業(yè)發(fā)展實際。深入調(diào)研是科學決策的一個重要前提，在工作中，我比較注重調(diào)研，強調(diào)沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)。在制定企業(yè)發(fā)展策略、采取具體措施時，充分尊重和吸納廣大干部職工的意見。通過深入一線、深入基層、深入職工，加強對實際工作的了解，針對工作中出現(xiàn)的重點、難點問題，提出可操作性的措施和辦法，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題，做到了尊重企業(yè)實際，尊重干部職工。制定的政策，符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律；實施的決策，符合企業(yè)運營的實際。十一月份以來，我把學習“西部礦業(yè)務虛工作會議”的討論活動和深入學習實踐科學發(fā)展觀活動結(jié)合起來，就青海鋰業(yè)、西部鎂業(yè)工作中的一些重大問題進行了深入調(diào)研，全面掌握了鋰鎂兩公司一年來的運營實際。

二、扎實工作，推進青海鋰業(yè)、西部鎂業(yè)科學持續(xù)和諧發(fā)展

即將過去的一年，是金融危機席卷全球的一年，也是鋰鎂兩公司統(tǒng)一認識、搶抓機遇、共克時艱、攻克難關、順利完成年初制定任務的一年，還是鋰鎂兩公司團結(jié)一致、勵精圖治、知難而進、與時俱進的一年，更是鋰鎂兩公司實現(xiàn)科學、持續(xù)、穩(wěn)健、和諧發(fā)展的一年。

（一）鋰鎂兩公司順利完成全年產(chǎn)銷任務。

2009年，在集團公司的正確領導下，在我的積極努力下，在鋰鎂兩公司廣大干部職工的合力支持下，全面完成了年初制定的“三個保證、兩個推進、一個體系”目標任務。

1、生產(chǎn)實驗運營平穩(wěn)，順利完成年初制定的任務目標。

正常生產(chǎn)是青海鋰業(yè)全面發(fā)展的關鍵所在，完成實驗是西部鎂業(yè)未來發(fā)展的重要依賴。截止目前，青海鋰業(yè)已完成千噸碳酸鋰生產(chǎn)任務，西部鎂業(yè)已按要求順利完成千噸高純氫氧化鎂生產(chǎn)實驗。

2009年，青海鋰業(yè)技改取得顯著成果，西部鎂業(yè)完善了錫鐵山試驗廠的生產(chǎn)工藝流程，完成了各項預定指標的實驗。青海鋰業(yè)2009年上半年階段性技改取得了兩項突出成果。一是工藝路線已趨穩(wěn)定，生產(chǎn)更加連續(xù)、穩(wěn)定，生產(chǎn)效率大幅度提升，產(chǎn)能進一步提高，現(xiàn)已達到滿負荷生產(chǎn)能力；二是電量消耗大幅下降，水電成本進一步降低，全面實現(xiàn)了項目運營的達產(chǎn)達標。根據(jù)近一年來的統(tǒng)計表明，原來設計中只能保證3000噸/年碳酸鋰用電需求的察別（察爾汗-別勒灘）線路，完全可以滿足公司10000噸碳酸鋰/年的用電需求，基本保證了年產(chǎn)3000噸碳酸鋰生產(chǎn)裝置的安全、平穩(wěn)、連續(xù)運行；西部鎂業(yè)錫鐵山實驗廠2009年全年生產(chǎn)了1042噸實驗性高純氫氧化鎂產(chǎn)品，全面完成了壓濾機、離心機等高純氫氧化鎂的脫水實驗，成功實現(xiàn)了兩次工藝技改。這些成果都將為西部鎂業(yè)2010年10萬噸高純氫氧化鎂項目的全面啟動提供了重要的技術(shù)支撐。

2、市場營銷與調(diào)研并進，全面提升鋰鎂兩公司的品牌價值

市場是企業(yè)生存的柱體依賴，也是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。鋰鎂兩公司09年全面啟動了碳酸鋰、高純氫氧化鎂的市場營銷與調(diào)研，積極拓展了碳酸鋰、高純氫氧化鎂、氧化鎂、阻燃劑等產(chǎn)品的銷售，青海鋰業(yè)完成了1000噸碳酸鋰的銷售任務，西部鎂業(yè)完成了170多噸實驗性高純氫氧化鎂產(chǎn)品的試銷售。

目前，青海鋰業(yè)生產(chǎn)的碳酸鋰產(chǎn)品主含量已達99.65%，產(chǎn)品國外遠銷日本、韓國、意大利等地，國內(nèi)覆蓋除青海、西藏、甘肅、寧夏等外的20多個省、市、區(qū)，受到了國內(nèi)外用戶的高度關注和一致好評，碳酸鋰產(chǎn)品現(xiàn)已出現(xiàn)市場供不應求的局面。西部鎂業(yè)生產(chǎn)的實驗性高純氫氧化鎂產(chǎn)品，已在華東、華北、華南等地區(qū)試銷；由高純氫氧化鎂加工的阻燃劑產(chǎn)品，也在廣東、山東等省企業(yè)應用；用于氧化鎂等下游產(chǎn)品的加工，也在河北等地銷售。目前，青海鋰業(yè)的“吉乃爾”牌商標、西部鎂業(yè)的“西海”牌商標，已在業(yè)內(nèi)享有盛譽。

（二）鋰鎂兩公司人事、財務穩(wěn)健運行。

人力資源管理是企業(yè)管理的龍頭，高素質(zhì)的干部職工隊伍是企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實基礎，也是企業(yè)未來發(fā)展的強大動力。財務管理是企業(yè)管理的核心，滲透貫穿于公司運營的整個過程之中。我非常重視財務管理，以提高財務管理水平來促進鋰鎂兩公司整體管理水平的提高。

1、人力資源持續(xù)開發(fā)，積極儲備公司發(fā)展所需人才

人力資源開發(fā)在鋰鎂兩公司發(fā)展中占有重要地位。為了促進兩公司持續(xù)、快速、健康、和諧發(fā)展，我十分重視人才引進和培養(yǎng)，努力推進兩公司人力資源的開發(fā)。

目前，鋰鎂兩公司確立了重點崗位鍛煉人、艱苦環(huán)境磨練人、關鍵時候考驗人的選才思路，確定了忠心于企、盡心于事、傾心于崗的人才選拔標準，倡導了“員工靠企業(yè)生存、企業(yè)靠員工發(fā)展”的經(jīng)營思想，樹立了“員工不是為企業(yè)干，而是為自己干”的先進理念，開展了“技術(shù)創(chuàng)新能手、崗位技能標兵、公司勞動模范”的評選活動，努力打造“職業(yè)項目經(jīng)理、專業(yè)拔尖人才、優(yōu)秀技術(shù)工人”的員工隊伍。我結(jié)合鋰鎂兩公司目前運營的實際，提出了在今后一段時間內(nèi)加強人力資源開發(fā)和人才隊伍建設，逐步建立專業(yè)技術(shù)人員、高級管理人員、高級專家隊伍的人才培養(yǎng)體系，著力構(gòu)建一支“講黨性、重品行、做表率”的黨員干部隊伍和有“品德、思想、政治”的全員職工隊伍。目前我們已從中國唯一一所世界一流商學院——清華大學經(jīng)濟管理學院，成功引進MBA一名，正在為兩公司發(fā)揮積極的作用。

2、財務穩(wěn)健安全運行，切實保障公司運營資金需求。

由于受全球金融危機影響，2009年鋰鎂兩公司都面臨成本高、市場競爭力弱的挑戰(zhàn)和壓力，為確保經(jīng)營目標的如期實現(xiàn)，我主抓成本控制，提升企業(yè)盈利能力；狠抓運營控制，嚴格預算管理程序，積極推進預算機制轉(zhuǎn)型，增強預算調(diào)控能力，以全面預算統(tǒng)籌公司各項經(jīng)營業(yè)務和有限財務資源，增強預算的執(zhí)行力，確保公司財務預算的科學性、權(quán)威性和連續(xù)性。同時，鋰鎂兩公司以會計核算為基礎，以財務管理為核心，在抓好會計核算的同時，加大了財務管理力度，充分發(fā)揮財務管理的職能和作用，以抓財務管理為主，帶動整個公司管理水平的提高。通過建立財務人員工作業(yè)績考評和獎勵制度，充分調(diào)動了財務人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使財會人員既精于會計核算又善于進行科學理財。

（三）企業(yè)管理與項目建設邁上新臺階。

企業(yè)是現(xiàn)代社會經(jīng)濟增長的發(fā)動機，而管理則是企業(yè)自誕生以來所面臨的永續(xù)問題，一個成功的企業(yè)必然伴隨著規(guī)范科學的管理。項目建設是青海鋰業(yè)、西部鎂業(yè)穩(wěn)步推進的重要工作，也是鋰鎂兩公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎性工作。

1、規(guī)范科學的管理，為企業(yè)發(fā)展提供了有序的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

規(guī)范是發(fā)展的基礎，規(guī)范就是生產(chǎn)力，規(guī)范就是生產(chǎn)效益。鋰鎂兩公司依章治企，按制理業(yè)，切實保證規(guī)章制度的權(quán)威性、嚴肅性、可操作性，確保任務明確化、工作精細化、辦事程序化、制度科學化、管理規(guī)范化，達到風險可控，成本最低，效益最佳。

建章立制是科學規(guī)范管理企業(yè)的關鍵。目前，鋰鎂兩公司依據(jù)十大管理制度，全面建立了公司的各項管控體系，明晰了工作權(quán)限和職責，為公司依章治企、按制管理奠定了堅實基礎。時至今日，鋰鎂兩公司已規(guī)范了鉀肥、鹽田合同管理、人力資源管理、工程項目管理和營銷管理。尤其是公司聘請的華聞人力資源管理咨詢公司正在設計的人力資源管理體系，將會為鋰鎂兩公司未來的發(fā)展，建立有效的股權(quán)、期權(quán)激勵機制。結(jié)合東臺生產(chǎn)基地和錫鐵山實驗廠的實際，強化基礎管理，建立健全質(zhì)量技術(shù)管理體系，積極推行現(xiàn)場管理精細化、操作過程程序化、消耗控制嚴格化、設備維護經(jīng)?；取八幕惫芾?，杜絕了跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。2009年8月青海鋰業(yè)取得了國家認證中心頒發(fā)的ISO9000國際質(zhì)量管理和ISO14000國際環(huán)境管理標準認證證書。

推行周工作計劃表制度，有效促進了鋰鎂兩公司高管人員的工作落實。為了提高鋰鎂兩公司高管人員的工作效率，我參照集團公司的管理模式，對鋰鎂兩公司總經(jīng)理助理以上的高管人員推行周工作計劃表管理模式。自09年8月試行以來，鋰鎂兩公司高管人員都能認真填寫周工作計劃表，按時對本周工作完成情況進行總結(jié)，對下周工作進行安排，對本周工作中存在的問題，能夠及時提出可操作性的對策和建議，以供公司領導決策參考。周工作計劃表制度的推行，不僅有效地督促了鋰鎂兩公司高管人員的工作落實，而且也切實地提高了兩公司高管人員的工作效率，還減少了兩公司日常會議召開的次數(shù)。

2、項目建設穩(wěn)步推進，奠定了公司未來規(guī)模化建設的基礎。

2009年3月至10月，青海鋰業(yè)完成了硼酸項目建設，啟動了17000噸/年碳酸鋰、125000噸/年硫酸鉀和12500噸/年硼酸的二期擴建項目工作；9月26日，青海鋰業(yè)在成都召開了二期擴建項目設備進口三方簽約儀式；12月11日，青海鋰業(yè)承擔建設的國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目“青海鹽湖提鋰及資源綜合利用高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目”一期在北京通過專家總驗收。

4月22日，西部鎂業(yè)在西寧成功舉辦了西部礦業(yè)“鹽湖鎂產(chǎn)業(yè)論壇”，會上邀請到國內(nèi)頂級專家、學者、企業(yè)家二十余名，與會代表對我做的《鹽湖鎂資源開發(fā)技術(shù)進展及鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與設想》主題報告給予了高度評價，對西部鎂業(yè)取得的一系列科技成果感到震驚，呼吁要進一步加快鎂資源開發(fā)；5月26日，西部鎂業(yè)年產(chǎn)10萬噸高純氫氧化鎂項目在海西州德令哈工業(yè)園區(qū)正式奠基，隨即全面啟動了10萬噸高純氫氧化鎂項目的備案、石灰石資源申請、土地使用、環(huán)境影響評估、安全預評價、考察初步設計單位等相關工作，這些工作現(xiàn)已基本完成；10月26日，通過競拍取得了團結(jié)湖25平方公里的鎂鹽礦權(quán)。西部鎂業(yè)還委托中國天辰工程有限公司完成了《西部鎂業(yè)公司鹽湖鎂產(chǎn)業(yè)2010—2020發(fā)展規(guī)劃》、《西部鎂業(yè)10萬噸/年高純氫氧化鎂項目可行性研究報告》編制工作。

（四）、黨工團建設穩(wěn)步扎實推進。

黨工團建設是公司整體運營的一個重要組成部分。黨工團建設的好壞，直接影響到公司的正常運營情況。我非常重視這一點，積極加強黨工團建設，充分發(fā)揮黨工團的作用。

1、積極發(fā)揮黨工團作用，不斷推動兩公司精神文明建設。09年5月10日成功召開了鋰鎂兩公司一屆一次職代會，選舉了職工代表69人，代表人數(shù)占職工總數(shù)32%，代表當中有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、營銷人員、管理人員。職工代表大會制度的建立，全面確立了廣大干部職工的主人翁地位，徹底保障了全體職工的民主管理權(quán)利，充分發(fā)揮了廣大干部群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進了鋰鎂兩公司科學、和諧、健康、統(tǒng)籌發(fā)展。黨支部、工會、團支部充分利用自身優(yōu)勢，積極在領導和員工之間架起溝通的橋梁。黨支部和工會切實關心職工生活，解決職工實際困難，不斷提高職工生活質(zhì)量。還積極宣傳、發(fā)動廣大干部職工為企業(yè)發(fā)展獻計獻策，激勵他們積極為青海鋰業(yè)建西部礦業(yè)標桿企業(yè)、西部鎂業(yè)創(chuàng)西部礦業(yè)靚點企業(yè)而努力；團總支成立了青年突擊隊，為生產(chǎn)經(jīng)營排憂解難。通過黨工團建設，全面強化了鋰鎂兩公司廣大干部職工的市場意識、創(chuàng)新意識和憂患意識，切實增強了員工的危機感、使命感和責任感。

2、加強黨工團組織建設，全面發(fā)揮不同組織的積極作用。我根據(jù)鋰鎂兩公司員工的實際需求，推行個性化管理，全面修整了員工活動室，配備了活動器材，組織了廠內(nèi)職工籃球比賽，參加了西部礦業(yè)舉辦的歌詠比賽及文藝匯演，還舉辦了“慶祖國60華誕、唱紅歌、創(chuàng)輝煌”卡拉ok大獎賽，并對優(yōu)秀演出人員給予了一定的物質(zhì)獎勵和精神鼓勵。鋰鎂兩公司充分發(fā)揮黨工團的積極作用，通過各種有效途徑加大宣傳力度，向《西部礦業(yè)報》投稿37篇，使公司的感人事跡及時得到弘揚，歪風邪氣及時得到遏制，企業(yè)的大政方針及時得到貫徹。充分發(fā)揚民主，調(diào)動職工參與企業(yè)管理。目前鋰業(yè)公司切實改善了基地干部職工的生活條件，還創(chuàng)辦了職工之家、青年活動中心和學習閱覽室，豐富了廣大干部職工的業(yè)余文化生活。

三、廉潔高效，切實加強鋰鎂兩公司黨風廉政建設

一年來，在集團公司黨委的正確領導下，始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，嚴格遵守黨的政治紀律，堅定不移地貫徹執(zhí)行集團公司和黨委的決策部署，嚴格按照黨風廉政建設和反腐敗工作要求，認真執(zhí)行“四大紀律、八項要求”，扎實推進鋰鎂兩公司的健康發(fā)展。

1、踏實認真，嚴格履行自己的工作職責

根據(jù)集團公司工作需要，我負責鋰鎂兩公司的經(jīng)營管理。在日常工作中，始終牢記自己的工作職責，按照集團公司的要求，認真抓好分管工作，切實搞好班子團結(jié)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責。多理解尊重，少埋怨非議；多將心比心，少冷漠無情；大事講原則，小事講風格，努力改變不適應工作形勢變化的傳統(tǒng)做法，全力拓展推進集團公司的管理思路和方法，竭力將鋰鎂兩公司的工作推向新的臺階。一年來，我抱著對黨、對事業(yè)、對集團公司、對同志們負責的態(tài)度，忠實履行自己的崗位職責，正確行使手中的權(quán)力，扎實推進鋰鎂兩公司工作的有序開展。

2、加強黨風廉政建設，認真落實廉潔自律的各項規(guī)定

過去的一年，在集團公司的堅強領導下，我們?nèi)尕瀼芈鋵嵖茖W發(fā)展觀，認真學習黨章，切實遵守黨章，深入貫徹黨章，自覺維護黨章，做到了從源頭上預防腐敗。

一是認真貫徹《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，切實筑牢反腐倡廉防線，高度重視黨風廉政建設，自覺落實黨風廉政建設責任制目標，認真履行鋰鎂兩公司黨風廉政建設的崗位職責。按照“一崗雙責”的規(guī)定，始終堅持把全面落實黨風廉政建設責任制與鋰鎂兩公司的具體工作同部署、同檢查、同落實、同考核。二是認真開展了專項治理工作。對鋰鎂兩公司進一步加強了反對商業(yè)賄賂的宣傳和教育，并結(jié)合兩公司的具體實際，完善了重點崗位、重點人員在廉政建設方面自警自律、定期查糾制度。積極開展形式多樣的黨風廉政教育。通過組織政治學習、召開座談會、收看反腐倡廉專題片等形式，深入開展反腐倡廉宣傳教育，嚴格執(zhí)行各項廉政建設紀律，切實防止了商業(yè)賄賂等不良現(xiàn)象的發(fā)生。三是率先垂范，以身作則。在日常工作中，本人能夠自覺遵守中央“四大紀律、八項要求”和集團公司黨委廉潔從政的規(guī)定，嚴格按照《黨章》及廉潔從政《準則》的有關規(guī)定，帶頭搞好黨風廉政建設，規(guī)范自己的言行，切實做到自重、自省、自警、自勵，自覺接受群眾監(jiān)督。工作中，要求別人不做的，自己首先不做；要求別人做到的，自己首先做到。嚴于律己，率先垂范，注重實效，力戒空談；工作上堅持高標準，生活上保持嚴要求，從不搞特殊化，從不以權(quán)謀私。四是增強黨性，廉潔自律。作為一名共產(chǎn)黨員，一名國有企業(yè)的領導干部，就是要很好地堅持科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和親民的群眾觀，就是要在其位，謀其政，肩負起自己的神圣職責。作為鋰鎂兩公司的負責人，我堅持做到了“七個不準”，廉潔自律，克己為公，不為私利所誘，不為金錢所惑，求真務實，銳意進取。始終堅持按原則辦事，按規(guī)章制度辦事，廉潔從政，做到了公平、公正、公開。經(jīng)常出差住星級以下賓館，在普通餐館就餐，以自己的實際行動，樹立了領導干部的良好形象，為企業(yè)的長足發(fā)展，貢獻了自己的全部力量。

回顧一年來的工作，雖然我都做出了積極的努力，取得了一定的成績，但由于主客觀原因，自己在工作學習等方面還存在一些缺點和不足。一是理論學習不系統(tǒng)、不深入，特別是對中國特色社會主義理論和科學發(fā)展觀的學習領會，離中央和集團公司黨委的要求還有一定的差距，需要進一步加強。二是深入基層調(diào)研不夠，特別是到一線基地調(diào)研較少，開會多、忙于日常事務多。今后，我將竭力進取攻關，努力克服不足，創(chuàng)造性地開展工作，加強學習，加強調(diào)研，加強作風和黨風廉政建設，把鋰鎂產(chǎn)業(yè)做大做強做好，也懇請同志們批評監(jiān)督。真誠感謝國資委領導、集團公司領導和同志們對我的關心、支持和幫助。

以上述職述廉有不到之處，請大家多提批評意見。

蓮山課件

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第四篇：個人述職報告

個人述職報告

時光飛逝，時間匆匆，一年過去了，在領導的關懷和同事的幫助下，使我在我各方面都有了較大的發(fā)展，在這一年我得到了一些豐富的工作體會與知識，也看到了自身的一些缺點與不足。為下一年工作中取得更好的成績，現(xiàn)將本年一年以來工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

作為一名林業(yè)工作者，我服從單位的工作安排，遵守單位紀律，維護單位信譽，工作目的明確，態(tài)度端正，認真鉆研業(yè)務，尊敬領導，配合領導做好單位的各項工作，一直增強對政治思想方面的學習，解放思想，更新觀念，積極參加單位組織的各項政治活動，使自己能夠樹立正確的世界觀，價值觀和人生觀，堅決把三個代表的思想落到實處。通過自己的努力學習，認識到保持祖國統(tǒng)一、民族團結(jié)的主要性，團結(jié)同事，事事都能搶著干，擁護黨的各項方針政策，能夠時刻與黨的思想保持高度一致，勤奮刻苦，每天堅持看新聞聯(lián)播豐富知識，提高能力，做政治筆記，從不放松自己的政治理論學習。在辦公室里，從不遲到和早退，能夠模范遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康

二、工作方面

我能積極進取,團結(jié)同事,為人和諧,努力做好領導交給的各種任務.分在消防大隊,我能積極搞好森林防火宣傳，保護森林資源安全,做到服從命令.三、學習和其他方面

林業(yè)工作對知識的需求量非常大，作為新世紀的林業(yè)工作者，僅靠自身這點知識是不夠的，為此，我們必須不斷的充實自己，拓寬自己的知識面，提高自己的業(yè)務素質(zhì)。因此，我在中國林科院積極學習各種理論知識和實踐知識，積極參加科研項目，并將一些比較好的工作理念、要領，使用到自己的工作之中，和自己的工作實際相結(jié)合，并總結(jié)出一些更好的工作要領。同時，我注重自己專業(yè)知識的補充，如計算機和英語學習等等。

我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真實成為一個優(yōu)秀的林業(yè)工作者。以上是我今年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我會繼續(xù)查漏補缺，以更大的熱情投身到林業(yè)事業(yè)中，爭取的更大的進步?？偨Y(jié)只是對前面工作的一個句號，今后的工作才是我們奮斗的目標，在今后的工作中，我希望能夠在自己今后的工作上有所突破，爭取機會，創(chuàng)造出一定成績.述職人:鄒亞文

2014年9月

第五篇：個人述職報告

個人述職報告

尊敬的院學生會主席團：

在這一學期里，本人在組織的安排下任生活部副部長。一學期以來做到服從安排，盡心盡責。下面，我依據(jù)團委學生會職能部門副部長負責制的要求，將本學期來的主要工作匯報如下： 一：本學期常規(guī)工作

1、在擔任副部長的兩個月里，做到盡心盡責，積極協(xié)助各部門，沒有重大突破是個遺憾。

2、每周的例會我們都會準時召開，不僅是為了讓部門的工作更好開展，更是鍛煉語言表達能力和膽量，以及在一起更加相互了解使之成為一個團結(jié)美好的集體。我們不僅是純粹的開例會，更多的是部門成員感情的交流。

3、由于種種原因，本學期我部社會實踐活動較少，沒能完整的體現(xiàn)我部的精神風貌等。但不管怎樣生活部還是積極配合協(xié)助兄弟部門的每次活動。希望下學期自己會帶領生活部成員多舉辦一些有意義的活動。

4、伙管會還是出現(xiàn)不同程度的問題，檢查的力度不夠，院系學生會生活部成員關系不融洽。公共飯卡的執(zhí)行力度不夠，效果不理想，宣傳力度有待加強。二：本學期心得感受

我們做任何一項工作，出色的完成任務是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅于此。我們從學生工作的出發(fā)點是為同學們服務，落腳點是鍛煉能力，互利雙收。有效的完成任務，雖然目的可以達到，那么對于自己就要求我們從一項工作、活動中有所領悟，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務而工作。比如我們可以學習到工作的方式、途徑、態(tài)度、積攢足夠的經(jīng)驗等。能夠有所領悟，并結(jié)合自身實際情況應用于實踐。我們方能在工作中學習，在學習中成長，在成長中不斷地提高和完善自己。這是我角色轉(zhuǎn)換的第一個學期，我當初還是以我作為干事時的心太態(tài)去做事，自我感覺有時候是對的，可有時候又顯得那么的愚笨。

我會銘記于心我相信樸實的行動會是一切最好的證明。似乎大學的記憶是從進生活部才真正的開始。學生會真的給了我很多，表現(xiàn)在各個方面，無論是為人處事，還是對待活動。在這樣的一方天空里，我學會了很多。在生活部我感受了很多無論在工作、學習、感情、生活。這或許會成為我一生都受用不完的禮物。在單調(diào)的大學生活面前，當我在無力感受快樂時，我會想著學生會想著生活部。三：存在的不足

1、是個人在學習和工作統(tǒng)籌上不夠合理，活動期間工作消耗了課余時間，影響了學業(yè)的鞏固提高，離工作和學習“雙贏”的要求還有一定的差距。

2、和老師溝通交流不夠，相互間還不夠默契。

5、執(zhí)行力方面有待提高

6、對于伙管會工作還不夠積極，不夠熱情。這些問題我將在今后學習、工作中加以改正和提高。四：工作展望

1、提高生活部部內(nèi)人員素質(zhì)以及工作能力，堅持務實、高效的工作作風。

2、進一步加強部內(nèi)成員的工作方法、工作態(tài)度的學習。

3、工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路。總結(jié)過去，指導未來，我會繼續(xù)努力，不斷提升個人，完善自我，力爭把學生會工作做的更好。

學生會是一個很鍛煉人的地方。生活部更是一個可以磨煉心態(tài)的地方。就像我們部長說的一樣“選擇自己所喜歡的，喜歡自己所選擇的”。在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。在接下來的學生會日子里，希望我們能一起走下去，一起努力，團結(jié)一心，最后，再一次感謝關心和支持我工作的各位領導和老師們，感謝和我一起為生活部發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關注和支持生活部的廣大同學們。

謝謝各位領導

生活部 徐海浪 2012年6月27日