第一篇：述職報告
個人述職報告
各位領導和同事們：
大家好!轉眼間我已經來到美中科技有一個多月的時間了，在這一個多月時間里，在與區(qū)域業(yè)務主管對廣州區(qū)域市場具體的維護和開發(fā)過程中，讓我了基本了解到制衣設備行業(yè)領域的相關市場情況以及相關的業(yè)務開展方式；同時也熟悉了解了目前公司的業(yè)務流程及模式，現(xiàn)將在這一個多月時間里的工作情況匯報如下。
一．具體的工作步驟：
第一周：熟悉公司產品及人文歷史，通過書籍及在賀總的培訓下了解公司相關的產品知識及產品的業(yè)務開發(fā)方式。通過姚總培訓及溝通熟悉公司的發(fā)展歷史和企業(yè)價值觀。
第二周:與廣州區(qū)域業(yè)務主管陽和奇跟進具體的廣州區(qū)域市場工作，由于初步接觸市場，本周工作熟悉業(yè)務流程，協(xié)助業(yè)務人員相關的工作，并通過觀察及日常與客戶的溝通，加強對服裝設備行業(yè)市場的了解。第二周—第五周：參與具體的業(yè)務跟進及開發(fā)。
（1）日常跟車，熟悉廣州區(qū)域市場業(yè)務線路及各個合作商區(qū)域分布情況；（2）日常的送貨，回款，觀察店面，客戶溝通了解目前現(xiàn)有客戶與公司的合作情況；
（3）通過對現(xiàn)有合作客戶的溝通，不斷加深對服裝設備市場了解，同時根據(jù)自己掌握的產品知識對現(xiàn)有合作客戶進行二次開發(fā)，協(xié)助業(yè)務主管解決相關的客戶投訴及回款；
（4）觀察店面的產品陳列情況，通過相關了解，收集我司競品的信息，尋找公司產品對整個市場及單店的突破口，加強個人的開發(fā)能力
（5）主導新客戶開發(fā)；（6）跟進T98的市場推廣，包括海報的粘貼，合作商產品知識的展示與培訓，具體到廠的產品安裝及推廣。
（7）跟進客戶年底對單及收款
二．工作的收獲：
1.掌握了目前具體的業(yè)務流程。
2.掌握主要產品的推廣方式及產品的相關報價 3.基本了掌握現(xiàn)有合作客戶的相關情況，包括客戶情況,合作產品，款項往來，合作方式，分布區(qū)域。
4.基本了解目前服裝設備市場的相關情況，包括競品信息，客戶的信息。5.完全獨立開發(fā)客戶，并對區(qū)域業(yè)務主管做相應的指導，目前從11.14截止現(xiàn)在獨立開發(fā)客戶14家，并有后續(xù)的幾家可以達成合作關系。
三．工作的不足：
由于進入行業(yè)時間短，對行業(yè)整體的認識及相關客戶的一些習性了解不足，缺乏對行業(yè)具體的信息與資料的了解，在與客戶溝通中行業(yè)的專業(yè)性不足，同時由于行業(yè)的特殊性，對接的客戶參差不齊也對溝通開發(fā)工作造成了一定的困擾，需要一定的時間進行磨合。
四．工作中認識到的問題及解決方式
1、線路規(guī)劃不合理，大部分路線沒有統(tǒng)一規(guī)劃進行行車，東一頭，西一頭的出車，需要業(yè)務人員每天除業(yè)務匯報的同時要做出次日的工作安排及計劃。并且具有詳細的周工作總結及周工作計劃。并且分公司經理對每條線路進行不定期跟車考核。
2、客戶拜訪太過任性，對合作客戶沒有根據(jù)市場需求進行階段拜訪，對相處好的客戶拜訪頻次太多，待的時間太長，這些客戶往往是不需要花費時間的客戶；對于不易溝通合作不深入的客戶拜訪頻次少，有時候得過且過的心態(tài)。
3、進店溝通銷售方式有待提升，不能進店就直奔主題，缺少人情味，長久的生意是需要人情進行維持，需要不定期的業(yè)務人員培訓以及跟車指導，提升業(yè)務人員綜合業(yè)務能力。
4、業(yè)務推廣切入點的問題，找出產品突破口，通過與客戶的聊天中探知老板對產品的需求，抓住主要點（就是老板對某一產品的需求來抓住客戶，從而帶動更多的產品進入門店）找出競爭對手的弱點，短板來搶占客戶達到客戶量的增加，從而達到銷量的增加。
5、T98及新產品開發(fā)優(yōu)勢沒有發(fā)揮，應充分發(fā)揮T98目前市場的優(yōu)勢和其本身產品的優(yōu)點來撬動客戶，帶動其他產品品類進入門店，因為現(xiàn)在的產品同質化同價化嚴重，競爭激烈，初步開發(fā)相對難，而我司目前在T98及個同類產品的推陳出新能力較強，尤其是推出智能化T98產品，通過T98合作關系的確立，使客戶利潤增加的同時，應帶動我司其他產品的進店。就目前而言一帶十就是一個很好的手段。
6、產品和合作商在區(qū)域市場內沒有規(guī)劃布局，合作商的優(yōu)劣參差不齊，需要業(yè)務人員根據(jù)實際情況進行客戶篩選替換，包括對區(qū)域市場產品及品牌需要進行一定的規(guī)劃，務必不要出現(xiàn)相近的店面出現(xiàn)同樣產品。
7、新店的開拓規(guī)劃及區(qū)域選擇有待改進，新客戶的開拓不僅限于空白區(qū)域客戶的開拓，也包括現(xiàn)有區(qū)域未合作客戶的開拓及合作客戶的二次開拓，加強現(xiàn)有合作客戶銷售單品量及銷售金額的提升。
8、產品維修問題的解決，對客戶承諾維修天數(shù)，維修好了馬上送還客戶，此舉的到了客戶的認可，使忠誠度提高。
9、沒有區(qū)分客戶的層級，通過對客戶進行分層級，根據(jù)客戶的層級來安排確定拜訪的頻次，合作的方式及相關對應的銷售策略。
10、部分合作客戶及開拓客戶的結款方式不明確不及時，同時前款未結就供貨，導致后期收款金額增大，收款難，合作不長久。所以對新客戶初期合作方式，回款方式，回款時間要明確，一到時間立馬催收，如無特殊情況前款未收到堅決不發(fā)貨，與客戶形成良好的穩(wěn)定結款習慣，這樣后期業(yè)務才能長久開展。
目前市場拓展方案
一． 市場拓展的目的
根據(jù)公司目前深圳分公司的發(fā)展規(guī)劃，結合目前深圳區(qū)分公司在廣州區(qū)域業(yè)務進展緩慢的狀況，特制定此項拓展計劃，以期在短期內加大公司在廣州區(qū)域市場的占有率和知名度。
一． 廣州區(qū)域市場現(xiàn)狀
1、行業(yè)現(xiàn)狀
廣州自古以來就是國內各服裝市場的主要供應地，也是國外服裝加工的主要基地。1980年至今，經過20多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的服裝批發(fā)市場群落，成為全國乃至全世界最大的流通基地。豐厚的利潤是吸引外來勞動力和資金投入的主要誘因，各類大小規(guī)模的服裝個體經營如雨后春筍般充斥著廣州這片土地。廣州臨近香港，經由香港這個國際化的市場更好的將自主的服裝業(yè)推向全世界，所以，廣州有著香港后工廠的美譽。
服裝行業(yè)的磅礴發(fā)展也帶動了服裝設備及其輔助設備行業(yè)的發(fā)展，經過20年的不斷拓展，在目前的廣州市場內服裝設備的競爭相當激烈，市場的供應量明顯大于目前服裝市場設備的需求；在行業(yè)本身技術含量不高，入行門檻低等情況下，大批的服裝設備廠家，甚至是一些家庭作坊式的設備輔料生產商應運而生；但是基于行業(yè)的特殊性，服裝設備目前在廣州市場內，并沒有絕對的品牌概念，在同產品的品質上，價格上也參差不齊。同時服裝設備市場也沒有明確的開發(fā)目標和缺少規(guī)劃及營銷策略，對于市場的布局和控制處于盲區(qū)，這也是目前公司的機會所在。
2、公司現(xiàn)狀
目前公司在廣州區(qū)域的業(yè)務行業(yè)占比較低，截至目前16年業(yè)績增長僅比15年上升6%的業(yè)績，市場拓展緩慢，缺乏在區(qū)域的品牌廣泛的認可度與認知度，有效深入合作的客戶較少，在整體行業(yè)不景氣的情況下，2017年形勢更加的嚴峻。
3、競品分析
目前廣州區(qū)域內與公司有競爭關系的廠家主要有：
電剪品類的主要有：大洋，凱斯曼，菲利士
斷布機主要有：樂江及各類貼牌產品
嗆水機油類：大潔王，兄弟牌，保潔星以及各類貼牌產品
除以上競爭廠家外，在其他品類上目前市場上無絕對的壟斷的優(yōu)勢品牌。
4、SWOT分析
（1）公司的優(yōu)勢：
以公司運營體系進行產品研發(fā)，生產，銷售，服務為一體的模式，這在目前行業(yè)上是獨有的，同時在終端銷售上直接對接中小型零售商;以上獨特的銷售運行體系有助于加強市場終端品牌的認可，同時直接對接零售商也節(jié)省了市場開發(fā)的時間與難度。
（2）公司的劣勢： 獨特的運營體系，導致整體運行成本上升，勢必導致在產品的定價上高于行業(yè)同期水平，同時在廣州區(qū)域開展的業(yè)務時間量短，品牌的認可度低。
（3）機遇：
目前廣州服裝設備市場在品牌的認可度上相對于比較低，產品的準入無門檻，市場開發(fā)相對于比較容易，同時由于其他競爭廠家無商業(yè)運營，公司在市場的調控上有很大的靈活操作空間。
（4）挑戰(zhàn)：
整體市場環(huán)境低迷，幾大品類的競品市場認可度高，市場充斥著惡性競爭，在產品的價格上一壓再壓，并且由于經銷商缺乏有效的品牌意識，后期的客戶維護也具有較大壓力。
三、拓展計劃
（一）拓展的步驟
第一步：有步驟全面的進行區(qū)域新客戶開發(fā)
廣州區(qū)域潛在的客戶區(qū)域分布廣泛，不計算輔料店，文具店，鍋爐店，單單針車行的數(shù)量就有2000家，而目前廣州區(qū)域內有效合作的客戶數(shù)不足60家，加上有效客戶中參差不齊等情況，實際能達成的銷售量有限，所以業(yè)務拓展的第一步重中之重是進行全面的區(qū)域開發(fā)策略；對區(qū)域內未合作的目標客戶進行拓展。
第二步：深化合作，二次開發(fā) 對老客戶進行二次開發(fā)，跟進新客戶的銷售情況，同時不定期對未達成合作的目標商戶進行分批次拜訪，等待合作的時機。
第三步：建立廣州區(qū)域辦事處
（二）市場營銷策略
1、細分目標市場，確立開拓的方向：
根據(jù)目前業(yè)務主要的拓展方向有三點：
（1）未合作區(qū)域的客戶拓展。
（2）對已合作的客戶進行二次開發(fā)。
（3）對已合作區(qū)域內未合作的客戶進行開發(fā)。
2、正確定位目標客戶群體：
規(guī)模適中或是小型的縫紉機店，輔料店，文具店，鍋爐店等。
3、產品的市場定位：
公司產品在服裝設備市場上的定價及定位上處于中高檔。提升業(yè)務人員的個人素質及日常售后服務加強客戶對我司的定位，充分利用T98產品的上市優(yōu)勢，通過其本身產品的科技優(yōu)勢及市場定位，加強了客戶對公司定位的提升。
4、產品規(guī)劃：(1)應充發(fā)揮目前優(yōu)勢產品的優(yōu)勢和其本身產品的優(yōu)點來撬動客戶，帶動其他產品品類進入門店，因為現(xiàn)在的產品同質化同價化嚴重，競爭激烈，初步開發(fā)相對難，而我司目前在T98及個同類產品的推陳出新能力較強，尤其是推出智能化T98產品，通過T98合作關系的確立，使客戶利潤增加的同時，應帶動我司其他產品的進店。就目前而言一帶十就是一個很好的手段。
（2）根據(jù)各區(qū)域市場的不同規(guī)劃好周邊產品的品牌分類。
（3）根據(jù)市場的變化不斷更新產品，保持我司產品的競爭力。
（4）根據(jù)不同客戶需求進行同類分級，滿足不同定位客戶的需求。
5、價格及渠道策略：
（1）：把價格和利潤的合理分配作為原則，制定系統(tǒng)穩(wěn)定確和實際的價位。價格大概分為：經銷商價和廠家直銷價。嚴格控制價格體系。制定各種返點政策，以控制不同地區(qū)的差異性，穩(wěn)定市場的營銷體系。為了盤活市場，價格的政策又要一定的靈活性和調控性。
（2）渠道策略：目前除T98產品外，其他產品的渠道主要是以公司直銷送貨上門服務上門為主。
6、樣板區(qū)域市場的搭建：
選擇市場優(yōu)質合作區(qū)域，對本區(qū)域內的客戶重點培養(yǎng)跟進，包括在拜訪時間頻次，客戶產品開發(fā)的深度，返利等優(yōu)惠政策的制定。
7、品牌形象的搭建：加強業(yè)務員業(yè)務素質的培養(yǎng)，嚴控產品質量，加強售后服務的跟進。
7、客戶的維護及激勵：對已合作的客戶要進行分類，根據(jù)不同的客戶指定不同的維護方案，同時根據(jù)市場區(qū)域的不同指定區(qū)域內產品銷售激勵的方案。
8、人員培訓及管理：
加強團隊的凝聚力，通過定期的培訓，對業(yè)務人員進行業(yè)務指導，加強業(yè)務人員的個人能力，定期進行業(yè)務人員的周末聚餐及相關的室外拓展活動，增強業(yè)務人員團隊的歸宿感。
第二篇：述職報告_
一、思想政治方面
二、專業(yè)理論學習方面
三、教育管理和教研方面
1、在教育管理方面
2、在教學能力方面
3、教研活動方面
四、工作成績方面
從教10年來，我每學期都擔任班主任及雙主科的教學工作，由于本人的不懈努力，教育教學工作取得了較好的成績。我所擔任的班級的班風、學風較好，連續(xù)幾年被學校評為文明班級，所任教的學科成績提高教快，教學效果較好，在每年的期末考試中，都獲得學校的獎勵。
第三篇：述職報告
保安副隊長的述職報告
行行出狀元,做保安工作也一樣。當然,保安工作 也許不是我一生的追求。做一行，愛一行。既然選擇了我就會盡力做好。在這里我要感謝公司各位領導,給了我很多學習鍛煉的機會。去年10月讓我在保安班長的崗位上鍛煉, 今年4月份讓我參加骨干力量培訓，為了使我能盡快適應保安現(xiàn)場管理崗位,公司領導經常幫助和鼓勵我。為做好班長工作,我認真學習保安、消防專業(yè)知識擒敵技能,實事求是地做好每一件事。在實踐中我敢想,敢管,發(fā)現(xiàn)員工中存在對工作不夠盡職的現(xiàn)象敢于批評指正。當然,在日常對保安的管理工作中,由于自己年輕心直口快,方法又不多,也可能挫傷了一些人的積極性。一段時間里,自己也感到相當無奈，私下我積極找到個人談心了解隊員的思想動態(tài)，為下步工作開展打下基礎。公司在管理人員競聘上崗后,領導又對我寄予希望,讓我擔任副隊長,我時常在想:在公司的這些年里,大小場面經歷了不少,看到的事情多了。也從中學到了很多知識,同時積累了一些經驗,為我在今后的工作中打下了良好的基礎,尤其是遇到突發(fā)事件,到了關鍵的時候不至于手忙腳亂。然而,在保安副隊長的崗位上工作,精神也很緊張,深感責任重大。作為保安副隊長平時就要處理許多瑣事, 尤其是節(jié)假日、夜里,單位領導不在,總會有一些事情發(fā)生,大小事都得一把抓, 這就需要很強的責任心。稍有風吹草動就要去看個究竟,職責所在來不得半點馬虎,有時在與同事調侃中他們常說;現(xiàn)在上面領導都不在了,你是大王了,其實在這樣的時候,工作的責任心會促使我不得不更加認真仔細地對待每一件事,加倍的關注細節(jié)。
下一步主要從以下幾各方面展開工作。
一、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,做好本職工作,協(xié)助隊長管理全隊的各項工作。
二、層層布置、層層落實。在開展工作之前把工作布置后主抓各項工作落實情況,加大對各分隊長的管理,要求隊員作到的首先我們自己必須要作好。對隊員加強領導,對每個隊員嚴格考核,為提高保安隊員整體素質,講當前治安形勢,及保安工作的重要性,對他們提出嚴格要求。
三、加大值班和巡邏檢查力度,在重大活動期間,加強值班、對重點部位、敏感部位安排專人值班,發(fā)生情況基本做到及時到位,及時處置,把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。在加強值班的基礎上進一步調整加強了巡邏檢查密度,保安人員24小時巡邏檢查制度,主要抓各崗位值勤時工作態(tài)度、儀容儀表、崗位衛(wèi)生等。
四、做好隊員的思想工作。要關心愛護隊員,了解隊員的思想、工作、家庭等的情況,及時發(fā)現(xiàn)問題。做到政治上關心,思想上信任,工作上教導,生活上體貼。
五、不斷提高隊員的業(yè)務素質，軍事技能。要有計劃的組織隊員學習業(yè)務,檢查督促隊員管好、用好業(yè)務知識和消防器材,使其保持良好工作狀態(tài)。
六、堅持查崗、查哨制度,掌握人員在崗情況,作好考勤工作和安保人員調配。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,重大事件及時匯報。
我在近半年年的保安副隊長工作中,自我評定：稱職。
能做好隊長的助手,夜間能處理消防、巡查等,能配合大門崗查證件時的解釋工作。能負責對一些比較難纏的刁蠻客戶與隊員發(fā)生沖突的解釋勸阻工作；由于工作的性質的決定，我們擔負了大樓大部分的公差勤務，每當上級分配下來我都能第一個帶著隊員們去解決；汽車是我們上班打交道最多的，我也我們開一會車都去在心里總結經驗心得，積累經驗。在半年的班長副隊長工作經歷中我也學會了很多東西,尤其是處理事情的技巧,處理問題時既要果斷,又要不失體面,還要把事情處理的漂亮,在工作中難免會遇到一些比較棘手的問題,就要看自己如何妥善處理。有些事看似簡單,其實要考慮的不僅僅是眼前的效果。經驗在積累,但學無止境。在與同事和班里人員交流的時候,相處的方式就有了提高,以前在布置工作時,只強調效率,但是缺乏一種耐心和手段,現(xiàn)在看來光有好的愿望是不夠的,僅僅靠帶頭做好本職也不夠,平時要深入了解員工的思想,發(fā)現(xiàn)問題做思想工作要對癥下藥,因人而異發(fā)揮他們的長處,在適當時候對員工的點滴進步作出些表揚,使他們產生自豪感、榮譽感。對于缺點要批評,但盡可能避免直接沖突。在平時工作中我也存在一些不足,比如有時候上班時與同事開個玩笑,雖然是一些小節(jié) ,但也會帶來一些不好的影響,要吸取教訓,另外，我深感自己的處事方法和成熟性有所欠缺，下步我會更虛心的向老同志和隊長以及物業(yè)公司領導們學習。我也會發(fā)揮自己的長處,尤其是動手能力方面 用自己掌握的知識配合各部門做好工作。爭取在今后把保安隊長工作做得更加出色。我決心努力學習,與時俱進,緊密團結在公司的周圍,自覺接受領導交給的任務，在銀行都為千億目標奮斗的同時為他們再填一把力。
述職人：黨鑫
2012-7-4
第四篇：述職報告（共）
述職報告
尊敬的各位領導、同志們：大家好！
我叫****，1983年出生，中共黨員，2007年畢業(yè)于中國石油大學，石油工程專業(yè)，本科學歷，畢業(yè)獲得工學學士學位，2012年被聘為工程師，現(xiàn)任工藝所注水組組長。
我參加競聘的崗位是工藝所副所長，今天參加這次競聘不僅僅是我個人的理想和追求，更是我事業(yè)乃人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)，同時也體現(xiàn)了各位領導的期望與厚愛。所以，無論競聘成功與否，我都要借這次機會，表達蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝吉林油田公司，為我搭建了就業(yè)的平臺；感謝新木采油廠，對我的哺育與培養(yǎng)；感謝各級領導和同事的幫助與支持。
我的述職報告共分三個部分：
一、個人簡歷
2007.07-2008.01 原油氣開發(fā)公司工藝所 2008.01-2010.01 新木采油廠工藝所
2010.01-2012.03 新木采油廠采油一隊，工程技術員 2012.03-2013.08 新木采油廠采油一隊，生產副隊長 2013.08-目前 新木采油廠工藝所，注水組組長
二、個人具備的條件
（一）、具備較強的工作能力和進取精神。多年來，自己在工作中都能夠盡心盡力、盡職盡責、刻苦鉆研、力爭上游。1、2007年畢業(yè)分配到油氣公司工藝所，我還記得工藝所老領導指導我編制油井壓裂工程設計，帶我到油井壓裂現(xiàn)場監(jiān)督的工作場景，第一次感覺到了所學專業(yè)知識，在實際工作中得到應用，從那時起我就對采油工藝充滿了熱愛，我也成為科技戰(zhàn)線上的一名新兵。2、2008年由于油氣公司劃歸新木采油廠，我被配到工藝所注水作業(yè)管理崗，在新的崗位上，我沒有辜負領導的期望，我把大學所學的專業(yè)理論知識，出于對新崗位熱愛的激情，詮釋在了無數(shù)個編制方案，總結施工效果的不眠之夜上，當年完成注水井投轉注作業(yè)150余口，常規(guī)小修作業(yè)130余口，返修率控制在2%以內。在此工作期間被評為公司優(yōu)秀青年。3、2010年在采油一隊擔任工程技術員，擔任工程技術員期間，把工作重點放在了油水井管理延長免修期上，堅持作業(yè)現(xiàn)場的全程監(jiān)督，確保質量，不留后患。延長油水井免修期，大大降低成本，提高機采系統(tǒng)效率，提高有效注水合格率，各項指標一直處在全廠領先水平。2011在采油一隊18口新井投產過程中，我每天騎自行車往返每一口新井投產現(xiàn)場，現(xiàn)場驗證油井生產流程，創(chuàng)造了新井投產最短的新水平，保證了新井的正常生產。
4、擔任副隊長期間，與維修班同志一起貪晚處理管線漏失，調整油井工作制度15口，累計增油1.5噸，組織調整不平衡油井35口，我?guī)捉浾撟C大膽提出對木7-19油井使用了新型井下節(jié)能泵，電流由原來的24/32，下降到了9/11,日產油由原來的0.7噸/天上升到1.1噸/天，累計節(jié)電1.5萬度，累計增油3.6噸。對15-19*1安裝油井工作參數(shù)調節(jié)裝置，根據(jù)液面的變化制動調節(jié)油井的沖次，不僅保證了油井的穩(wěn)產，而且減少了工人的勞動強度，而且通過該裝置的調整，原來的抽油機電流由原來的25/28，下降到5/6，累計節(jié)電1萬度，起到了很好的節(jié)電效果。我感覺到注水工作的重要性，就多次與主管部門溝通，并且多次提出好的建議被采納，使的我隊的注水工作上了一個新的臺階，有效注水合格率指標達了90%遠高于全廠86%的指標，我所在的基層隊也被評定為注水精細量化管理示范區(qū)，我重新制定了適合我隊的工程系統(tǒng)精細量化管理方案，將方案中的每個指標分解到班組，分解到單井，并且每月對每口油水井的運行情況進行考評排序，建立了示范單井和示范班組，通過精細量化管理活動的開展，我所在的采油隊累計節(jié)約電量37.5萬度，按照全年節(jié)電50萬度的目標，半年已經累計完成指標的75%，收到了很好的經濟效益。從事工程技術管理工作期間，在國家級刊物上發(fā)表論文4篇，其中獨著兩篇?！厄層途酆衔锶芤赫扯确€(wěn)定性研究》、《用于注水井停注層驗封的新型偏心配水器研究與應用》、《套變水井分注工藝技術》、《中國石油和化工標準與質量》、《讓47區(qū)塊注水井欠注機理分析》
獲公司科技進步2項
《全面精細管理 局部技術革新 實現(xiàn)注水系統(tǒng)高效運行》 《加強管理集成技術 高效落實注水方案》
申請國家專利1項 《內膽式井口密封器》
獲廠科技進步獎及QC獎10多項 5、2013年開始擔任工藝所注水組組長，精細注水系統(tǒng)日常管理，通過明確責任、督促實施，加快了問題的處理速度，共計發(fā)現(xiàn)問題210余個，解決問題198個。帶領注水組獲得了廠先進班組榮譽稱號。
2014年緊緊圍繞欠注井這篇文章開展工作，年初申報了公司級課題項目《新木欠注機理認識及治理技術研究》，同時查閱區(qū)塊地質資料，明確了讓47區(qū)塊是結垢二次污染造成的欠注問題，有針對性的開展了振動負壓解堵技術，成功治理欠注井2口，目前正在組織施工3口，下步計劃再實施2-3口。明確了前60區(qū)塊的欠注機理，治理方式應以末端計量間增壓增注為主。上半年通過合理優(yōu)化調整增壓泵2臺次，為前60區(qū)塊兩個注水間增壓，解決欠注井10余口。除了組織欠注治理的工作以外，我還積極組織開展測試提效對標定額管理工作，面對我廠目前注水井測調試存在的4大矛盾，從年初就開始制定測調試對標定額方案，拿出了4項對策。為了提升注水水質，在保證安全環(huán)保的前提下，從兩個方面開展工作，第一是通過罐車接液的方式開展了5條注水干線，57條注水支干線沖洗工作，沖洗后水質得到大幅度提升，雜質及含油指標均下降了80%以上，干線壓力平均上升了0.3MPa，取得了明顯的效果。第二是通過加強注水井管理由周期洗井轉變?yōu)榘葱柘淳瑢上淳淖⑺鶕?jù)井組的產量進行周期洗井，同時處理異常水井，上半年累計洗井225井次，成功處理異常井31井次，避免了注水井作業(yè)，達到了降本增效的目的。
另外積極組織開展新技術試驗和推廣工作，先后試驗了同心分注工藝技術，自鎖可洗井重復坐封技術，均取得了成功，下階段還要開展連續(xù)油管帶壓沖洗技術試驗，如果該技術試驗在我廠取得成功，能夠為我廠油水井作業(yè)提供一項新的技術支撐。
以上這些工作履歷將是我勝任下步工作的重要前提。
（二）、具有較為豐富工藝技術管理經驗。參加工作7年來，可以說對新木采油廠采油工藝流程、注水、測試技術大部分管理工作和業(yè)務都很熟悉，同時，也積累了較為豐富的經驗。這將是我做好下步工作的堅實基礎。
（三）、具有較高的業(yè)務素質。多年的工作經歷使我對工藝所的工程技術，注水工藝流程狀況、特點、十分熟悉，能夠快速進入角色、打開局面。這將是我做好工藝所副長工作的重要支撐。
（四）、具備良好的政治素養(yǎng)和道德品質。參加工作以來在組織的培養(yǎng)、領導的關懷和同事們的幫助下，養(yǎng)成了求真務實、敢于負責、勤勤懇懇、忠誠敬業(yè)的工作作風，始終做到對組織忠誠老實、對工作兢兢業(yè)業(yè)，一貫堅持說實話、干實事、不張揚、不浮夸，并能做到得意時不忘形，失意時不氣餒。這將是我做好今后工作的重要保證。
（五）、具有從事本崗位工作的高度熱情。我覺得：愛好才能擅長，務實才能精通。作為一個農民的兒子，今天能夠和大家一起從事石油技術工作，從我個人角度已經很滿足，我也很珍惜自己的石油事業(yè)。所以，我相信，源于自己對這一崗位的熱愛，有自己的倍加珍惜和不懈努力，有領導和同志們的支持和幫助，我一定能把這一崗位工作干好，這也將是我工作的巨大動力。
三、上崗后的工作設想
假如我競聘成功我一定做好以下工作：
第一：認真學習采油工程和其它相關的技術知識，不斷充實自己，利用自己所學到的知識，為我廠做出更大的貢獻。
第二：在工作中繼續(xù)做好油田注水工作，做好工程系統(tǒng)節(jié)能降耗工作，同時加強工藝技術研究，有針對性的引進相關科技試驗，著力解決制約工程系統(tǒng)的瓶頸問題，為新木老油田穩(wěn)產上產提供堅實的基礎保證。
第三：協(xié)助所長，做好所內一切工作，精誠團結把工藝所打造成一只過硬的科技團隊。
假如我競聘不成功，我向各位領導保證，我還會一如既往的工作，繼續(xù)為新木采油廠的科研工作做出我最大的貢獻。
尊敬的各位領導：
成績和榮譽已經屬于過去，未來離不開你們一如既往的支持與幫助，我自己始終如一的目標就是堅持不懈的學習，提高方方面面的能力和水平，也懇請各位領導能夠給我這次機會。最后衷心的希望各位領導和同志們身體健康，萬事如意。
謝謝大家
述 職 報
2014年6月11日
告
第五篇：述職報告
述職報告
我叫向望連，女，1965年10月出生，現(xiàn)文化程度大專，現(xiàn)任小學高級教師，在這幾年里擔任六年級班主任工作和六年級數(shù)學教學工作，回顧任本職以來的工作學習情況，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學校的規(guī)章制度，服從上級領導安排，熱愛、關心學生，嚴格要求，做到因材施教。同時不斷提高業(yè)務知識水平，鉆研教材，努力提高教學水平，且多聽取意見，虛心請教，務求精益求精。在收獲的季節(jié)里，無論是成績還是教訓，粒粒皆辛苦。以下就從德、能、勤、績幾個方面述職：
一、思想品德方面：
我熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，熱愛本職工作，恪盡職守，謙虛謹慎。堅持黨的教育方針，面向全體、教書育人，為人師表，認真履行崗位職責，有很強的事業(yè)心和責任感，愛崗敬業(yè)，遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，努力提高自己的思想覺悟，不斷完善自我。我不喜言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信，再笨拙的行動都能使一一切華美的語言黯然失色，只有求真務實，才能真正有所收獲；團結協(xié)作是學校教育成功的關鍵，我在學校與大家和睦相處，小事講風格，大事講原則，服從安排，以大局為重；廣泛的學習學科知識，充實自己，樹立大教育觀，為學生的主動發(fā)展夯實基礎。尊重家長，積極傳播科學教育方法，自覺抵制不利于兒童身心發(fā)展的言行。因此，在2013年9月被評為縣級“優(yōu)秀教師”。
二、教育教學能力方面：
我畢業(yè)于懷化學院，大學?？莆膽{，在長期的教育實踐工作中，我形成了創(chuàng)新、篤行、樂教的教學風格。課堂氣氛民主，學生興趣濃厚，教學質量良好。我的教學語言親切、幽默充滿智慧，以春風化雨的細膩滋潤每個學生的心田。授課前，認真研讀教材，把握知識的內在結構和外在聯(lián)系，類比遷移，由點及線、由線及面，教會方法，為學生構建系統(tǒng)的知識體系。善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題的積極面，對典型題型多角度、多層次的剖析講解，培養(yǎng)學生多角度全方位的解題思路，體現(xiàn)了新課標對學生思維靈活性和多樣性的要求。在一個個活潑有趣的數(shù)學情境中，鼓勵學生交流、分享、傾聽、互助、反思，豐富了他們的情感體驗，激發(fā)興趣，樹立信心，從而體現(xiàn)了數(shù)學的價值。由于數(shù)學學科的特點，思維縝密、環(huán)環(huán)相扣，隨著課程的加深，學困生會越來越多。針對這部分學生，我不強調、不放棄，不制造緊張氣氛，讓他們和大家有平等自由的學習空間。設計游戲激發(fā)興趣、借助直觀教具分解難度，師生、生生一對一講解。最后，聯(lián)系家長，為其樹立端正的育兒理念，介紹科學方法，用教師的良好人格影響學生、家長。
在班主任工作方面，我從四個方面入手，一是做好學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。
做好學生的思想工作就要重視與學生的思想交流，多與學生談心。為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環(huán)境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。六年級的學生都是十一二歲的大孩子了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。
開班會不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。例如，當我發(fā)現(xiàn)學生思想有所萌動時，馬上利用簡短時間開班會，講事實擺道理，雖然沒點名，可那些調皮的學生也都心知肚明，從此，他們開始收斂了一些不良行為，使班級秩序步入正常軌道。
重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學生的喜愛和信任；二是加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)赤誠、嚴格、活躍、奮進的班集體。
六年級是學生的重要階段，面臨著畢業(yè)、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業(yè)前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。
在這個學期里，我的班級管理工作從三方面實施：一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，在活動中把教育和娛樂融入一體，例如，班隊活動、自主上好早自習、辦板報等都由班干部組織學生獨立完成，我只是從旁協(xié)助。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態(tài)；他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體。再一方面，我自己也以身作則，努力做學生的榜樣，勤跟班，使班風正、學風濃。而我班在學校的各項管理評比中都取得較好的成績，這又進一步鼓舞了同學們的士氣，每個學生都為能在我們班上課而感到無比自豪，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展；三是積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環(huán)。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友；及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值；同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅；四是積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。因此，我?guī)У陌?，班風班紀好，得到了學校領導和同行的高度稱贊，我本人也因此被評為優(yōu)秀教師。
在努力工作的同時，不忘學習，我積極參加校本培訓和上級組織的各種培訓：在2017年4月——2017年6月，我參加了中小學教師信息技術應用能力提升工程，共62學時，成績合格；2017年法學考試我取得了92的好成績；每年的學習學分達到并超過了規(guī)定標準。
三、在出勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不遲到早退，每天都堅持提前進教室輔導學生，無論自己有多大的事都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假，有時還帶病堅持工作，從不因私事耽誤教學時間，全年出滿勤。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的每一項工作。
四、在業(yè)績方面：
任本職以來，我兢兢業(yè)業(yè)，以校為家，有付出就有回報，我2016年接手的六年級，基礎非常差，接手時數(shù)學人平只有31.26分，2017年六年級畢業(yè)考試時，數(shù)學人平上升到了58.29分，取得了縣級排隊第九，區(qū)級第二的可喜的成績。在2016——2017我被評為優(yōu)秀教師；在2016年12月橋江區(qū)舉辦的小學數(shù)學同課異構多媒體教學比武中，榮獲三等獎；在2014，我撰寫的教學論文《淺談如何培養(yǎng)學生自主學習》，榮獲縣級三等獎。
在2012年12月全校教師公開課活動中，我執(zhí)教的公開課被評為校級優(yōu)質課；
在以后我工作中，我要更加努力，做好本職工作，嚴守職業(yè)操守，和同事協(xié)作共進，共同維護教師的良好形象，不辜負社會對我們的期待。此致
敬禮
述職人：向望連
2017-10-28
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