第一篇：工作述職報(bào)告

工作述職報(bào)告

秀山中學(xué)2014-2014年圖書館工作述職報(bào)告

一、政治思想方面：

一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義的基本理論和中國共產(chǎn)黨的重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”和“八榮八恥”的重要思想，不斷從思想層面上提高自己，充實(shí)自己。嚴(yán)格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。遵守學(xué)校和圖書館各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校和圖書館建設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)。

二、工作學(xué)習(xí)方面：

工作方面：在迎接教學(xué)評(píng)估過程中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，我們克服困難，端正工作態(tài)度，團(tuán)結(jié)同事一

起加班加點(diǎn)，犧牲節(jié)假日和晚上時(shí)間，將新購文獻(xiàn)分類、編目，加工，使新書及時(shí)到典藏部快速流通。通過和同事共同的努力，完成了本年度任務(wù)。受到了廣大師生的一致好評(píng)，起到了激勵(lì)廣大師生刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、服務(wù)社會(huì)、建功成才的效果。

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：我們積極學(xué)習(xí)圖書情報(bào)理論方面的知識(shí)，提高自身的理論素養(yǎng)。認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)知識(shí)在未來圖書館發(fā)展中的重要作用，努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高專業(yè)服務(wù)技能的同時(shí)進(jìn)行理論和實(shí)踐方面的學(xué)習(xí)。

綜合管理方面：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我們繼續(xù)加大投入，本學(xué)年我們購進(jìn)了15臺(tái)總價(jià)2.25萬的新書架，并且新購買了7135冊(cè)圖書。級(jí)大的豐富了館藏圖書的數(shù)量，使我校圖書館能夠更好的服務(wù)于學(xué)校的教學(xué)和教改。

2014年在做好其他工作的同時(shí)，圖書館也加強(qiáng)了綜合管理工作，如館風(fēng)館紀(jì)、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生、固定資產(chǎn) 的管理等項(xiàng)工作。全年無事故發(fā)生，進(jìn)一步規(guī)范圖書館的文書檔案管理工作。

三、主要活動(dòng)與成績

2014年積極參加學(xué)習(xí)圖書管理學(xué)術(shù)論文的研究和寫作學(xué)習(xí)。以弘揚(yáng)圖書館精神為動(dòng)力創(chuàng)建“特色圖書館”。開展了“圖書館精神”的大討論，以“奉獻(xiàn)精神、服務(wù)精神、鉆研精神、創(chuàng)新精神、競爭精神、協(xié)作精神”作為圖書館精神，得到了絕大多數(shù)同志的認(rèn)可。我們要大力弘揚(yáng)圖書館精神，促進(jìn)圖書館各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

四、今后設(shè)想

總結(jié)2014年的工作，我們積累了工作經(jīng)驗(yàn)，提高了業(yè)務(wù)技能，提高了自己的道德和科學(xué)修養(yǎng)。加強(qiáng)了對(duì)圖書館工作重要性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我們還要繼續(xù)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。努力學(xué)習(xí)，改正缺點(diǎn)，為我校的圖書館發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2014年度工作述職報(bào)告

匡維甫

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

2014年度已經(jīng)結(jié)束，這一年來我一直貫徹執(zhí)行教育方針政策，在上級(jí)主管門和校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極為學(xué)校管理勤策勤力，嚴(yán)于律己，廉潔奉公，樂于奉獻(xiàn)，努力提升自身管理素質(zhì)和教學(xué)業(yè)務(wù)技能，把學(xué)校發(fā)展當(dāng)作個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、全體教工的支持和共同努力下，圓滿完成了2014年度的工作任務(wù)?，F(xiàn)就2014年度的工作作簡要陳述總結(jié)如下。

2014年的上半年我主要負(fù)責(zé)學(xué)校辦公室工作、“兩基”鞏固資料收集整理工作和七年級(jí)

英語課和信息技術(shù)課教學(xué)工作。下半年我有幸被上級(jí)考查為副校長，工作重心轉(zhuǎn)移向后勤服務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)學(xué)校食堂管理、后勤服務(wù)、辦公室工作，“兩基”鞏固提高資料整理收集工作和八年級(jí)英語教學(xué)工作。

工作中我一如既往的認(rèn)真完成上級(jí)和校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助好校長管理好學(xué)校。上傳下達(dá)，及時(shí)收

發(fā)各種辦公室資料，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查和校外來賓的接待工作，按時(shí)統(tǒng)計(jì)發(fā)放學(xué)校資料并進(jìn)行收集整理歸檔，搞好學(xué)校部分校務(wù)公開工作。隨時(shí)了解老師們心聲，對(duì)老師提出的寶貴意見和建議，及時(shí)如實(shí)的向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，充分發(fā)揮辦公室的橋梁樞紐作用，為學(xué)校決策提供基礎(chǔ)信息。在營養(yǎng)工程管理方面，以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，科學(xué)搭配營養(yǎng)，讓學(xué)生每餐都吃到可口的、高營養(yǎng)的飯菜。堅(jiān)持采購公開、賬目公開、管理公開，廉潔公正，積極調(diào)控食堂各種資源的配置，協(xié)調(diào)好工人、食堂、總務(wù)和采購等各種關(guān)系，督促食堂做到采購物品公示、訂價(jià)公示，并按周公示食堂賬務(wù)。在后勤工作方面認(rèn)真聽取教工建議，積極規(guī)劃和完善學(xué)校小型修繕，并及時(shí)上報(bào)學(xué)校行政會(huì)議討論建設(shè)方案，本年度學(xué)校修建了廁所上面外墻保坎、中操場到廁所段的水泥路面、平整了廁所上面的小操場、完善了食堂儲(chǔ)藏室、完善了學(xué)校文化長廊的內(nèi)容和各室宣傳標(biāo)語、基本

完成了學(xué)校

自來水設(shè)施的建設(shè)。在“兩基”鞏固提高工作中，組織包村老師統(tǒng)計(jì)完善了各種表冊(cè)并進(jìn)行上交歸檔。在教學(xué)中除教給學(xué)生書本知識(shí)外，還從德、勤方面教育學(xué)生，幫助學(xué)生樹立正確的人生價(jià)值觀，教學(xué)效果良好。

在全體教工的支持和協(xié)助下我所分管的各項(xiàng)工作于11月順利的通過了省的督導(dǎo)檢查，12月順利的通過了縣教育局對(duì)學(xué)校的素質(zhì)教育驗(yàn)收項(xiàng)目并取得了可喜的成績。

工作中有艱辛、有痛苦，但帶給我最多的是快樂。我在今后的工作中我會(huì)精益求精，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神，向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和老師學(xué)習(xí)，努力提高管理服務(wù)水平和教育教學(xué)水平，克服粗心、激進(jìn)的工作思想，協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理學(xué)校，為學(xué)校的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

2014年元月9日

班主任以來，始終把“教好書,育好

人”作為自己的座右銘。常言道“十年樹木,百年樹人”,為了促進(jìn)學(xué)生全面健康地成長,當(dāng)好班級(jí)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,我不斷地努力進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,力爭做好班級(jí)管理工作。

一.始終如一,不斷提高自身的素質(zhì)和管理水平

一般來說,在學(xué)生成長中,班主任起著導(dǎo)航、催化、定向的作用。這就要求我們班主任必須有科學(xué)的工作方法,和較強(qiáng)的管理能力。在我任班主任的幾年中,既有成功的喜悅,也有過失敗的教訓(xùn)。我深深地體會(huì)到:選擇了教師這一職業(yè),擔(dān)任了班主任工作,也就意味著情愿去吃苦耐勞,無私奉獻(xiàn),甘當(dāng)人梯。為了當(dāng)好班主任,我刻苦鉆研,認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)理論,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),虛心求教,吸取別人的管理經(jīng)驗(yàn),不斷的提高自身的素質(zhì)和管理水平。

二.環(huán)環(huán)相扣,落實(shí)科學(xué)班級(jí)管理的基本環(huán)節(jié).組建一個(gè)充滿活力的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

核心。班干部是班主任的得力助手,好的班委是班級(jí)建設(shè)的關(guān)鍵,不僅能使班主任從繁忙的事務(wù)中解脫出來,而且可以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立自主的能力。我在班級(jí)管理上,廣泛聽取學(xué)生的意見,充分發(fā)揚(yáng)民主。班委干部地產(chǎn)生,讓學(xué)生們參加競選,根據(jù)競選人的演說和實(shí)際表現(xiàn),實(shí)行無記名投票。這樣選出的班委,一方面?zhèn)€人樂意干,另一方面同學(xué)信任,有號(hào)召力。當(dāng)選者通過演說自我加壓,再加上全班同學(xué)的監(jiān)督,如果不稱職,隨時(shí)換掉。這樣的班委有活力有生機(jī),同時(shí)也利于形成班級(jí)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。.深入細(xì)致地了解學(xué)生。作為班主任,我不習(xí)慣發(fā)現(xiàn)學(xué)生落后了、違紀(jì)了,才去談心、教育。這樣工作往往會(huì)陷入被動(dòng),加大工作的難度。我是把工作放在平時(shí),及時(shí)把握學(xué)生的思想脈搏。班級(jí)工作講究超前性,做到眼勤、腿勤、腦勤、手勤、嘴勤,與學(xué)生多接觸,利用各種機(jī)會(huì)和他們溝通,了解他們的思想動(dòng)態(tài)和行動(dòng)表現(xiàn),及時(shí)解決他們的思想困惑,糾正他

們的不良行為。密切配合科任教師,從各科老師那里了解學(xué)生方方面面的情況,掌握學(xué)生的新變化,聽取各科老師的意見和建議,探討育人的方略,形成教育合力。堅(jiān)持家訪和接待來訪,了解學(xué)生在家的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣和性格特征,做到全面了解學(xué)生,從而及時(shí)掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài),找到幫助學(xué)生進(jìn)步的有效途徑。.重視學(xué)生主體作用的發(fā)揮。作為班主任,我注重發(fā)揮學(xué)生的主體性,也就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。學(xué)生感到自己有能力、有用處、有價(jià)值就會(huì)發(fā)揮出創(chuàng)造力,進(jìn)而積極地投身到學(xué)習(xí)、生活中去。如果把班級(jí)當(dāng)成一個(gè)小社會(huì),學(xué)生便是班級(jí)管理的主人,每位學(xué)生都有很大的潛能,只要充分地挖掘,工作方法對(duì)頭,班級(jí)管理就會(huì)創(chuàng)造佳績。我堅(jiān)持讓學(xué)生做主人,學(xué)生自己管理班級(jí)、理財(cái)、處理各種問題,班干部能做的,班主任不代替,普通學(xué)生能做的,班干部不代替。這樣班里人人都有事做,不但提高了我的工作效率,更重要的是鍛煉了學(xué)生獨(dú)立自主的辦事

能力,提高了學(xué)生的素質(zhì)。在發(fā)揮學(xué)生主體作用的同時(shí),我決不會(huì)放任自流,袖手旁觀,而是努力做好他們的參謀和后盾,當(dāng)好他們的“導(dǎo)演”。這樣可以使“主導(dǎo)”和“主體”有機(jī)結(jié)合,提高班級(jí)建設(shè)的水平。.工作中體現(xiàn)出“愛”和“嚴(yán)”。我熱愛每一個(gè)學(xué)生,且尊重他們的人格、興趣和個(gè)人愛好,平等、公正地去對(duì)待他們。工作中我誠懇、耐心地教導(dǎo)他們,從不諷刺、挖苦、歧視或惡語中傷,更不體罰或變相體罰,而是用自己的寬容和真摯的愛去教育他們、鼓勵(lì)他們,去賞識(shí)他們的閃光點(diǎn),做他們的良師益友。人是感情動(dòng)物,我用心的付出也相應(yīng)的贏得了學(xué)生的好感,他們?cè)敢獍盐耶?dāng)成貼心人,當(dāng)成媽媽。十幾年來,我?guī)У陌嗉?jí)都是團(tuán)結(jié)向上,有很強(qiáng)的凝聚力。中國有句古話:嚴(yán)師出高徒。我愛學(xué)生,但是我并不放縱他們,對(duì)他們向來要求嚴(yán)格。在日常的學(xué)習(xí)中,我堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)對(duì)他們的德育教育,使他們能判斷對(duì)錯(cuò),分清是非。凡是要求他們做 的,我首先做到,給他們樹立一個(gè)正確的榜樣,以身作則,促使他們身心健康的發(fā)展。.用廣博的知識(shí)去感染學(xué)生。教師的天職是“傳道、受業(yè)、解惑”,而學(xué)生最看不起的就是老師的一知半解。在知識(shí)更替加快的信息時(shí)代,教師已經(jīng)不在是學(xué)生獲取知識(shí)的唯一途徑。因此,作為班主任,我努力地學(xué)習(xí)多方面的知識(shí),不斷用新知識(shí)武裝自己。用廣博的知識(shí)、靈活的教學(xué)方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度去樹立威信,感染學(xué)生。只有得到學(xué)生的佩服,他們自然會(huì)“親其師”而“信其道”。榜樣的力量是無限的,學(xué)生從我身上看到了知識(shí)的力量,也就會(huì)自覺地學(xué)習(xí),不斷地進(jìn)步。.恰當(dāng)?shù)厥褂霉膭?lì)與批評(píng)相結(jié)合的教育方法,培養(yǎng)學(xué)生的自信心。俗話說:“金無足赤,人無完人”,整個(gè)班級(jí)里面的學(xué)生會(huì)存在較大的差別。有的勤學(xué)守紀(jì),有的厭學(xué)淘氣。對(duì)此,作為班主任,我對(duì)全班學(xué)生一視同仁,沒有偏愛和偏見。當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)出良好的言行時(shí),我會(huì)及時(shí)予以

鼓勵(lì)。對(duì)那些“問題學(xué)生”,我會(huì)從關(guān)愛的心態(tài)出發(fā),動(dòng)之以情,曉之以理,用人格的魅力感化他們;學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),我不是用一副嚴(yán)肅的面孔去說教,而是用博大的胸懷去寬容他們,給他們自我改正的機(jī)會(huì)。寬容是一種力量,它能幫助孩子改正錯(cuò)誤,戰(zhàn)勝自我。批評(píng)學(xué)生,我謹(jǐn)慎地運(yùn)用語言,顧及學(xué)生的自尊,使他們產(chǎn)生親切感和信任感,并愿意與我做心靈的交流,這樣他們會(huì)從思想深處認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤并改正。恰當(dāng)?shù)墓膭?lì)與批評(píng)不僅可以使學(xué)生體驗(yàn)到榮譽(yù)的享受,還可以對(duì)自己的價(jià)值得到評(píng)定,由此進(jìn)一步激發(fā)他們奮發(fā)向上的動(dòng)力,培養(yǎng)學(xué)生的自信心。.重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在推進(jìn)素質(zhì)教育的今天,要做一名合格的班主任,就一定要花大力氣進(jìn)行后進(jìn)生轉(zhuǎn)化。只有這樣才能真正落實(shí)教育面向全體學(xué)生,才能全面提高學(xué)生素質(zhì)。因此,對(duì)待班里的后進(jìn)生,我注意在思想、心理上“以情動(dòng)其心,以理引其知,以嚴(yán)導(dǎo)其行”,在學(xué)習(xí)上進(jìn)行“勸學(xué)、督學(xué)、導(dǎo)學(xué)”。在教學(xué)中

我努力做到幫差有具體對(duì)象,轉(zhuǎn)化有詳細(xì)目標(biāo),提問有啟發(fā)引導(dǎo),輔導(dǎo)有認(rèn)真落實(shí),進(jìn)步有表彰鼓勵(lì)。為了更好的解決后進(jìn)生的問題,我把幫差對(duì)象落實(shí)到好學(xué)生,成立“好幫差”小組,使差生在好學(xué)生的影響和帶動(dòng)下,成績不斷提高。

三.一柳成蔭,班級(jí)管理成績喜人

擔(dān)任班主任這幾年間，我從領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨中學(xué)思路，從老班主任那里學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這些大家的幫助我終身難忘，只有更加努力的工作才能不辜負(fù)大家說的期望。這幾年間我告訴自己，要把每一件事當(dāng)成大事來抓，班級(jí)管理有了一定的進(jìn)步和特色。連續(xù)幾年被評(píng)為校級(jí)班級(jí)管理星級(jí)教師。三年三班也能在學(xué)校和迎澤區(qū)各項(xiàng)比賽中取得優(yōu)異的成績，孩子們比以前更加自信了。這就是我最大的心愿。

今年以來，在委領(lǐng)導(dǎo)及處長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們熱情幫助下，經(jīng)過一年的勤奮、刻苦，腳踏實(shí)地地努力工作，在各方面都取得了很大進(jìn)步，很好地完成

了所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，固牢政治思想基礎(chǔ)。

作為黨的干部必須始終保持思想的敏銳和先進(jìn)。今年來，堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和 “三個(gè)代表”重要思想，原原本本學(xué)習(xí)了黨的十六屆四中全會(huì)精神，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，不斷提高黨性覺悟和政策理論水平，努力增強(qiáng)“立黨為公、執(zhí)政為民”的意識(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了政治信念。及時(shí)了解和學(xué)習(xí)黨和國家出臺(tái)的一系列路線、方針和政策，緊跟形勢更新思想，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，不斷加強(qiáng)世界觀的改造，確保了在思想上、政治上與行動(dòng)上始終同黨中央,以五條姿態(tài)為指導(dǎo),加強(qiáng)思想品德修養(yǎng),樹立良好的職業(yè)品質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，努力提高工作效率和工作質(zhì)量;熱愛本職工作，愛崗敬業(yè),廉潔奉公,恪盡職守,辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)遵循實(shí)事求是、客觀公正;對(duì)單位以廠為家，對(duì)同事以誠相待,對(duì)工作從不挑揀、任勞任怨，堅(jiān)持黨的基本原則，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)法規(guī)，全面完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)，二、能：、顧全大局，端正態(tài)度，積極的完成公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。合理的調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金使用率。積極爭取政策，深入研究稅收政策，合理避稅增加效益，加深與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工的借款的還款時(shí)間。堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅職工借款管理通知》制度執(zhí)行，作到堅(jiān)持原則，一視同仁，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還現(xiàn)象發(fā)生。繼續(xù)加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，特別是加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)，以推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)服務(wù)。我公司下屬企業(yè)行業(yè)跨度大，員工眾多，對(duì)財(cái)務(wù)要求既有統(tǒng)一性，又有獨(dú)特性。我公司作為現(xiàn)代企業(yè)，財(cái)務(wù)中心必然成為企業(yè)

管理的核心部門，為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)，發(fā)揮財(cái)務(wù)板塊的重要作用，提供及時(shí)的、真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策作好保障。加強(qiáng)對(duì)上級(jí)主管部門的服務(wù)。按照上級(jí)主觀部門的要求，及時(shí)準(zhǔn)確提供財(cái)務(wù)管理信息，為上級(jí)部門掌握我司財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況作好必要的服務(wù)。加強(qiáng)管理。加強(qiáng)制度建設(shè)，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。加強(qiáng)對(duì)資金管理，保證對(duì)資金的有效管理，充分發(fā)揮資金價(jià)值。加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，堅(jiān)持每年度組織清查一次，清查結(jié)果報(bào)公司總經(jīng)理審閱，確保公司財(cái)產(chǎn)的不流失，增強(qiáng)監(jiān)督職能。加強(qiáng)制度執(zhí)行的監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的監(jiān)督，加強(qiáng)資金使用的監(jiān)督。對(duì)各下屬企業(yè)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，確保財(cái)務(wù)運(yùn)行有效、安全，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)制度化。定期對(duì)各分子公司財(cái)務(wù)進(jìn)行審核，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)、合法。

三、勤：加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，明確崗位職責(zé)，不斷提高科室人員的素質(zhì)。堅(jiān)持

參加公司組織的學(xué)習(xí)，積極向同行和同事學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。由于公司下屬單位較多，行業(yè)跨度較大，所以在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷熟悉下屬各單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和各個(gè)環(huán)節(jié)，為進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管提供保障。真正把好各個(gè)關(guān)口，將各個(gè)單位的漏洞減少到最校

四、績：

1、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算。根據(jù)集團(tuán)公司規(guī)范財(cái)務(wù)管理、優(yōu)化財(cái)務(wù)審核程序、提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求，我財(cái)務(wù)中心重點(diǎn)加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算方面的工作。我中心克服人員少工作量大的困難，經(jīng)過高效的組織，分清工作的輕重緩急，妥善處理好各項(xiàng)工作。日常的資金收付和財(cái)務(wù)報(bào)表、記賬等工作以及下屬各單位之間的往來協(xié)調(diào)工作是最平常也最繁重的工作，一年來，本著認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，通過我中心工作人員的努力，滿足了各部門對(duì)財(cái)務(wù)中心的要求，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)中心的職能作用。

2、積極加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。財(cái)務(wù)中心全體工作人員按照會(huì)計(jì)法有關(guān)規(guī)定，從嚴(yán)從細(xì)，對(duì)每一張?jiān)紤{證、票據(jù)等的真實(shí)性、完整性進(jìn)行審核和控制，對(duì)于不合格的票據(jù)兼具退回。對(duì)于費(fèi)用監(jiān)督方面，我中心嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定，凡是超過規(guī)定部分，一律不予報(bào)銷，由個(gè)人負(fù)擔(dān)。在加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督的同時(shí)，對(duì)我中心工作進(jìn)行自查，從中查找經(jīng)營和管理上的漏洞，并有針對(duì)性地指定整改措施，通過自查，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)下屬各單位的監(jiān)管力度。

3、加強(qiáng)資金管理的作用。為了規(guī)范我公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率，促進(jìn)集團(tuán)健康發(fā)展。一方面我們?yōu)榱吮ＷC我公司資金運(yùn)作流暢，對(duì)職工借款、采購員的費(fèi)用報(bào)銷等方面，采取積極的措施加以管理，針對(duì)一些長期拖欠不還且多次敦促其還款未果的職工采取扣除工資的方法，直到扣完為止。另外對(duì)長期不報(bào)銷、不歸還欠款的采購員，我們采取停止其借款或扣除其工資的方法，加強(qiáng)資金的管理盒對(duì)費(fèi)用的控制。另一方面，2014年累計(jì)還款2014萬元，完成各項(xiàng)貸款3000余萬元，為公司的發(fā)展提供了充足的資金保證。通過這些措施，加速了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，保證了公司正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

4、在對(duì)外協(xié)調(diào)方面，我中心按照公司的要求始終把公司利益放在第一位，本著少花錢、多辦事的原則，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系和協(xié)調(diào)。在我中心和公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下，為減輕稅賦和順利發(fā)展鋪平了道路。其中，泰山飯店減免營業(yè)稅款53萬元，名人會(huì)館減免營業(yè)稅款25.6萬元。

總之，這半年來，我認(rèn)真干好了本職工作，起好了一名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的作用，并時(shí)時(shí)不忘以身作則。對(duì)成本及費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，盡量做到了防止漏洞產(chǎn)生，在一定程度上降低了成本費(fèi)用開支。立足本職工作，踏踏實(shí)實(shí)，發(fā)揚(yáng)泰鋼精神，挖掘潛力，堵塞漏洞，不斷提高自身綜合素質(zhì)，為泰鋼的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。

第二篇：工作述職報(bào)告（推薦）

述 職 報(bào) 告

貝鋼公司黨委副書記--------XXX

首先感謝XXX總經(jīng)理、XXX書記對(duì)我的關(guān)心和理解，也感謝XXX和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體職工對(duì)我一年來工作的支持，下面就2010年工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和職工代表進(jìn)行述職。

紀(jì)檢工作

全體黨員干部在各自的工作崗位上，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)班子為核心，工作中認(rèn)真履行自己的職責(zé)，嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，做到秉公、廉潔，全年沒有發(fā)生黨員干部違紀(jì)案件。

安保、行政工作

在抓好總公司相關(guān)工作的同時(shí)，以雙向兼顧、共同進(jìn)步為工作目標(biāo)，在原有各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了冷軋公司各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施，優(yōu)化了崗位職工的安全素質(zhì)；對(duì)?；肥褂脗浒?、安全資料管理、職工培訓(xùn)、特種設(shè)備及重點(diǎn)設(shè)施的檢測檢驗(yàn)、特種工取證、隱患排查整改和上級(jí)文件的落實(shí)，確保了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)一步實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了全年無重大傷亡事故的總目標(biāo)，被唐山市、豐南區(qū)設(shè)立為安全生產(chǎn)試點(diǎn)單位。

在保衛(wèi)工作中，要求兩部門所有保衛(wèi)人員認(rèn)真落實(shí)廠規(guī) 1

廠紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)保衛(wèi)管理制度，使保衛(wèi)工作沒有發(fā)生違紀(jì)行為和各種票據(jù)失誤的現(xiàn)象。圓滿完成了全年焦炭和煤的下站進(jìn)廠任務(wù)。確保了貨物進(jìn)廠沒有發(fā)生損失；有效地維護(hù)了我廠的正常生產(chǎn)秩序。

在行政工作中，始終堅(jiān)持想為職工所想，做為職工所做，千方百計(jì)滿足職工的需求，認(rèn)真聽取并采納職工提的各項(xiàng)合理化建議。特別在廢鋼渣處理的安全管理工作中，我們始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，堅(jiān)持班前、班后會(huì)和交班記錄，定專人對(duì)機(jī)動(dòng)車輛，起重機(jī)及鋼絲繩、大小鉤、吊鏈做到日常檢查和維護(hù)。由于檢查措施到位，沒有發(fā)生各類工傷和設(shè)備事故。為節(jié)能減排、降低消耗，結(jié)合廢鋼渣處理工作實(shí)際，從采購備品備件入手（鋼絲繩、吊鏈除外），堅(jiān)持貨比三家，選購質(zhì)優(yōu)價(jià)低的貨源進(jìn)廠，消除定點(diǎn)送貨的弊病，為公司節(jié)約資金約1500萬元。

冷軋工作

在冷軋管理方面，我認(rèn)真按照張總經(jīng)理和張書記對(duì)我的囑托，積極配合XXX做好每一項(xiàng)管理工作，做到對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；在總結(jié)上一年管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真剖析了各方面所存在的漏洞，采取了一系列的管理措施。狠抓職工隊(duì)伍和安全管理，確保生產(chǎn)安全的運(yùn)行，并且從廣大干部職工的生活保障著手，全面實(shí)施科學(xué)化、和諧化管理，在為公司節(jié)約資金的前提下，努力為職工創(chuàng)造安全、和諧、舒適的工

作環(huán)境。下面冷軋公司的具體工作做全面的闡述：

自年1月份起，我結(jié)合現(xiàn)場的基礎(chǔ)管理現(xiàn)狀，從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理著手，對(duì)不主要生產(chǎn)設(shè)施的照明用電，以節(jié)約用電為目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)合理的改造，從而節(jié)約了公司的用電量；全年共計(jì)迎接各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來廠參觀、調(diào)研22次；按企業(yè)達(dá)標(biāo)要求和開發(fā)區(qū)管委會(huì)的要求，完成并上報(bào)各種資料19多項(xiàng)；在全體干部、職工的共同努力下，開發(fā)區(qū)管委會(huì)繼續(xù)推廣公司為《沿海工業(yè)開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)示范單位》和《沿海工業(yè)開發(fā)區(qū)綜合執(zhí)法示范單位》；在完成土地使用手續(xù)的《建設(shè)規(guī)劃許可證》、《建筑施工許可證》、《房屋許可證書》、冶金企業(yè)安全生產(chǎn)備案登記的同時(shí)；按照“三同時(shí)”的要求，相繼完成了危化品“鹽酸”儲(chǔ)存、使用的備案；放射源的使用許可證登記；起重機(jī)、電梯、壓力管道、鍋爐、壓力容器均按規(guī)定進(jìn)行了年檢，特種工培訓(xùn)、并辦理特種作業(yè)上崗證人員135名；氣保站氨裂解的備案工作，經(jīng)設(shè)計(jì)單位中冶賽迪證明，由于氨裂解屬整體項(xiàng)目的分項(xiàng)，并在省發(fā)改委備案，已上報(bào)豐南安監(jiān)局。

制度在于落實(shí)，為使各項(xiàng)制度得以嚴(yán)肅的落實(shí)，我結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化了責(zé)任分工，把每項(xiàng)工作都落實(shí)到專人專管，誰的責(zé)任誰負(fù)責(zé)、誰的責(zé)任誰承擔(dān)；并通過多種工作的方式，使大家都能夠全面掌握各自的工作情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中存在的各類問題，共同研究下一步的管理措

施；使各項(xiàng)工作得到了全面的進(jìn)展。

在冷軋的安全管理工作中，對(duì)新職工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)和“消防事故應(yīng)急演練”，堅(jiān)持每月二次綜合安全大檢查；對(duì)查出的安全隱患及時(shí)整改，糾正違章作業(yè)；實(shí)現(xiàn)了冷軋公司全年無職工重大事故的目標(biāo)。

在冷軋職工生活管理中，努力改善職工生活和衛(wèi)生環(huán)境，在不超出公司職工生活標(biāo)準(zhǔn)的前提下，使各崗位職工都能吃好、休息好。

總之，在2010年工作中雖然取得了一定的成績，但離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和全體職工的希望還存在一定差距。我決心在新的一年里，更加深刻地剖析自身工作中所存在的不足，取長補(bǔ)短，盡自己最大努力，使各項(xiàng)工作再創(chuàng)新高，不辜負(fù)總廠領(lǐng)導(dǎo)和全體職工對(duì)我的信任。

第三篇：工作述職報(bào)告

2018年工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

2018年在緊張忙碌中轉(zhuǎn)眼間飛快地過去了。感謝部門經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)與支持，讓我不斷提升，漸漸成熟，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心帶領(lǐng)下，在各部門攜手配合下，與全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，使我才能圓滿的完成了酒店部門交給的任務(wù)。

身為一名客房部領(lǐng)班人員，我首先要嚴(yán)于律已，不斷的完善自身素質(zhì)與學(xué)習(xí)，所以我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴(yán)于律己，寬以待人。同時(shí)注重培養(yǎng)自己的觀擦能力。另一方面，給自己不斷地充電，開闊自己的視眼，增強(qiáng)對(duì)各方面的知識(shí)。對(duì)于酒店及部門開展的各項(xiàng)活動(dòng)都積極參加，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，讓我提高整體能力。

作為房務(wù)部領(lǐng)班的工作分察訪程序，和日常工作內(nèi)容。

一;察訪程序

1.打開房門檢查電源在檢查門鎖是不是完好然后依照門的里外檢查門的頂部及下面，走火圖、防盜鏈、窺鏡是不是完好。

2.面墻壁的清潔，然后檢查物品是不是整齊。

3.寫字臺(tái)上面鏡子是不是明亮，鏡子頂部是不是有塵土，然后打開電視機(jī)，檢查是不是正常工作，頻道是不是在應(yīng)停的頻道內(nèi)，檢查里外的印刷品是不是整齊，然后檢查桌面有沒有灰塵，電視電機(jī)線有沒有灰塵檢查椅子是不是潔凈及有沒有損壞。

4.檢查窗簾是不是拉緊打開自若，窗簾是不是潔凈，封閉時(shí)是不是垂直均勻，窗是不是封閉，窗臺(tái)是不是潔凈，玻璃是不是明亮。

5.茶葉、火柴是不是齊全，擺放位置是不是正確。

6.查床下是不是有雜物，床單展放是不是整齊美觀。

7.檢查空調(diào)控制器性能是不是良好及空調(diào)開關(guān)的潔凈。

8.檢查洗手間門的里外兩面及頂部的清潔。

9.檢查云石臺(tái)面臉盆是不是潔凈，水龍頭有沒有水漬及光亮度，物品補(bǔ)充是不是齊全及擺放位置是不是正確，毛巾是不是整潔，數(shù)目是不是齊全，鏡子是不是清潔明亮，鏡子上沿有沒有塵土。

10.臺(tái)面下喉管，墻壁，墻腳是不是潔凈及垃圾桶是不是潔凈。

11.查恭桶地座四周，廁板及內(nèi)壁有沒有黃印，檢查沖水系統(tǒng)是不是良好，檢查衛(wèi)生紙及衛(wèi)生袋齊全。

12.查廁所地面的清潔程度，觀察有沒有印漬、毛發(fā)。

13.查發(fā)現(xiàn)的題目，包括清潔題目及物品補(bǔ)充題目，應(yīng)及時(shí)通知服務(wù)員馬上糾正，如屬工程題目，馬上下維修單及時(shí)修理 14.開房間時(shí)留意門是不是能鎖死。

15.做 好查房工作表，特殊情況作好記錄。

二;平常工作內(nèi)容

1.熟習(xí)房間數(shù)目、房型、朝向等

2.客房內(nèi)配備的設(shè)施裝備和使用方法

3.日常房間清算

4.酒店公共區(qū)域和環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)

5、把握與客房相干的規(guī)章制度

6.布草與客房地管理

7.服務(wù)員的公道調(diào)配

下一步工作目標(biāo)

1、在人員素質(zhì)、客房服務(wù)質(zhì)量.繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)技能與五常法的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，使服務(wù)質(zhì)量更于規(guī)范化。

2、繼續(xù)加強(qiáng)客房衛(wèi)生管理，做到“員工自查、經(jīng)理抽查”，絲毫不能馬虎。

3、制定硬件（水龍頭開關(guān)、空調(diào)、電視、燈、電器開關(guān)）等的定期檢查報(bào)修制度，避免突發(fā)事故。

以上是我對(duì)2018年工作的匯報(bào)和2019年工作的設(shè)想，最后在這里感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持，感謝全體員工對(duì)我工作的配合和理解，也真誠希望今后大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為酒店更加美好的明天貢獻(xiàn)力量。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持！

××× 2018年12月20日

第四篇：2007年終工作述職報(bào)告

2007年終工作述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！

我叫曹祥。目前，我擔(dān)任成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目總監(jiān)代表職務(wù)。今天，我很高興有機(jī)會(huì)在這里向大家作2007年終工作述職報(bào)告。

我是2007年5月進(jìn)入公司的，2007年8月進(jìn)入成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目擔(dān)任總監(jiān)代表職務(wù)。剛開始，我對(duì)公司的管理體制還很不適應(yīng)，覺得待遇太低，福利也不是很好，工作環(huán)境條件也不是很優(yōu)越。比如，上班交通費(fèi)、通訊費(fèi)、專業(yè)考試培訓(xùn)等費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度都不得報(bào)銷，過節(jié)費(fèi)和法定的防暑降溫費(fèi)基本就沒有，特別是監(jiān)理工作中必要的各種規(guī)范、資料還要自己去買，這些在一段時(shí)間內(nèi)影響了我的工作積極性。但是有一次公司組織了有關(guān)“西點(diǎn)執(zhí)行力”的講座，本人有幸得以參加，我聽了以后很受感動(dòng)，它使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，而且讓我感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)即我們的“父母”為這個(gè)大家庭所做的努力，感受到了我們的“父母”為把這個(gè)大家庭建設(shè)好的決心。作為“孩子”的我們，沒有理由再為一些小事去計(jì)較，我們應(yīng)該竭盡全力為這個(gè)家去打拼，只有我們的大家庭富裕起來了，我們這群“孩子”才有可能富裕起來，而且我相信作為一個(gè)家庭的父母是不會(huì)虧待孩子的。

下面，我對(duì)自己近半年在成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目的工作做一個(gè)簡要匯報(bào)。其中經(jīng)營工作目標(biāo)和合同回款情況由總監(jiān)介紹。

首先，我要說明一下我的工作原則是：服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，從大局出發(fā)，以飽滿的熱情投入到工作中去；努力完成總監(jiān)交辦的工作，1試著去解決一些有難度的問題，積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，如總監(jiān)例會(huì)、管理培訓(xùn)等；事無巨細(xì)，堅(jiān)持把它做好，除完成自己的本職工作外，還幫助同事把他們的工作做好，不定期地向總監(jiān)匯報(bào)工作，當(dāng)發(fā)生重大問題時(shí)，即時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)?？傊?，我的工作不僅要讓自己得到鍛煉，更重要的是要為公司樹立形象，爭得榮譽(yù)。

然后是2007年在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，本人主要完成了以下一些工作：

1、組織項(xiàng)目監(jiān)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)監(jiān)理合同和建筑施工合同，明確監(jiān)理工作的內(nèi)容和范圍以及合同賦予的義務(wù)、權(quán)力和責(zé)任，并按照施工合同確定的控制目標(biāo)，對(duì)承包單位施工過程實(shí)施監(jiān)督管理。

2、組織項(xiàng)目監(jiān)理人員認(rèn)真審查施工圖紙，參加由建管單位主持的設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審會(huì)議。

3、編制完成監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，供總監(jiān)審核。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的日常管理工作和安全管理工作。

5、審查施工單位提交的施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)施工方案共十項(xiàng)，其中重點(diǎn)審查了施工單位的質(zhì)量、安全保證體系和制度，基本滿足本工程的施工要求。

6、審查分包單位資質(zhì)共6項(xiàng)，基本符合承擔(dān)各分包項(xiàng)目的條件。

7、審核施工單位提交的進(jìn)度計(jì)劃，督促施工單位嚴(yán)格按進(jìn)度計(jì)劃組織實(shí)施。由于本工程工期較緊，要求施工單位盡可能地采取措施，增加投入，能搶則搶，以確?？偣て?。進(jìn)度基本在受控狀態(tài)下。

8、編寫完成監(jiān)理月報(bào)和安全月報(bào)共4期。

9、按公司檔案管理標(biāo)準(zhǔn)，主持整理項(xiàng)目的監(jiān)理資料。

10、每天堅(jiān)持巡視現(xiàn)場不少于兩次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量、安全方面的問題及時(shí)要求承包單位改正，并與專監(jiān)溝通，加強(qiáng)該部位的檢查驗(yàn)收。對(duì)口頭要求不見效的情況下，及時(shí)簽發(fā)監(jiān)理工程師通知單，責(zé)成限期改正。到目前共簽發(fā)質(zhì)量、安全類監(jiān)理通知單15份，問題基本得到了整改。

11、協(xié)助專監(jiān)對(duì)進(jìn)場材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量的確認(rèn)，并按規(guī)定進(jìn)行見證取樣送檢。

12、協(xié)助專監(jiān)對(duì)檢驗(yàn)批、隱蔽工程及分項(xiàng)工程的檢查驗(yàn)收。

13、每天認(rèn)真記錄監(jiān)理日記，并按規(guī)定要求填寫。

14、參加每周監(jiān)理例會(huì)，共17次，其中代理主持監(jiān)理例會(huì)1次。

15、組織現(xiàn)場安全大檢查共兩次，并簽發(fā)檢查通報(bào)要求整改，基本得到了落實(shí)。

16、安全是監(jiān)理工作的重點(diǎn)，我們必須對(duì)建筑施工中經(jīng)常發(fā)生的五大類安全事故進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。所以，在平常巡視過程中，我就特別注意有關(guān)安全帽、安全帶的使用，臨邊洞口的防護(hù)，交叉作業(yè)，腳手架堆載，機(jī)電設(shè)備的漏電保護(hù)及防護(hù)裝置，基坑支護(hù)，材料堆放，模板支撐，塔吊的使用等方面是否存在安全隱患，當(dāng)發(fā)現(xiàn)隱患時(shí)，及時(shí)要求施工單位進(jìn)行整改，并簽發(fā)監(jiān)理通知單。

最后是2008年工作設(shè)想：

1、希望公司能安排我一個(gè)項(xiàng)目，給我一個(gè)實(shí)實(shí)在在的鍛煉機(jī)會(huì)。

2、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)章、制度和標(biāo)準(zhǔn)以及建筑相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范，嚴(yán)格履行合同義務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)合同管理目標(biāo)。

3、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面做到多關(guān)心下面監(jiān)理人員的工作和生活等問題，多與下面監(jiān)理人員溝通和談心，從而提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

4、在不減少公司收益的情況下，建議實(shí)行減員增效的辦法，提高監(jiān)理人員的待遇和工作積極性，從而保證隊(duì)伍的穩(wěn)定。

5、在監(jiān)理工作中必不可少的各種規(guī)范、資料，希望公司能考慮給項(xiàng)目部配齊。說實(shí)在話，靠個(gè)人這點(diǎn)微薄的工資還要去買大量的規(guī)范、資料是不太現(xiàn)實(shí)的，即使買也是有限的，如果沒有這些資料，監(jiān)理工作開展是很困難的。

6、努力提高自己的語言表達(dá)能力，以利于更好地開展工作。

謝謝！2007、12、31

第五篇：2017工作述職報(bào)告

2017最新工作述職報(bào)告

述職報(bào)告就是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助。

2017最新工作述職報(bào)告篇【一】?

本學(xué)期，我承擔(dān)了xx級(jí)會(huì)計(jì)班的《稅收基礎(chǔ)》課程的教學(xué)工作，在積累了兩輪教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真研究教學(xué)內(nèi)容，大膽探索適合于學(xué)生的教學(xué)方法。例如，針對(duì)《稅收基礎(chǔ)》課程內(nèi)容枯燥、計(jì)算多、難理解的問題，采用讓學(xué)生分組成立不同類型的企業(yè)，每種稅講完以后相應(yīng)的組以自己公司為主自編計(jì)算題，為全班同學(xué)講解的方式，即引發(fā)了學(xué)生積極性又能考察學(xué)生的掌握情況。同時(shí)，我還認(rèn)真?zhèn)湔n，批改作業(yè)，多思考，多學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

二、出納工作

本學(xué)期，在許老師的無私指導(dǎo)和幫助下，我順利完成了出納工作。去年3月-12月累計(jì)費(fèi)用支出達(dá)2885萬元，辦理支付業(yè)務(wù)948筆，包括署假日均業(yè)務(wù)量達(dá)7.5筆。經(jīng)過一年財(cái)務(wù)工作的鍛煉，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)才能做好出納工作。

1、具備嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致扎實(shí)敬業(yè)的作風(fēng)。出納每天和金錢打交道，關(guān)乎到每位老師的切身利益，從票據(jù)審核、付款、票據(jù)整理、記賬、對(duì)賬，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，稍有不慎就會(huì)造成意想不到的損失，所以每次付款我總是核對(duì)了又核對(duì)，卻也難免偶爾出錯(cuò)。

2、業(yè)務(wù)技能。出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧。填票據(jù)、打算盤、用電腦、、點(diǎn)鈔票等，都需要深厚的基本功。作為專職出納人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)會(huì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。

3、提高安全意識(shí)。出納人員保管著單位的現(xiàn)金、支票、票據(jù)和各種印鑒等重要財(cái)物，必須要提高安全防范意識(shí)。比如每天下班時(shí)檢查保險(xiǎn)柜、抽屜，門窗是否上鎖;送現(xiàn)金到銀行繳存時(shí)，必須有人保護(hù)，并且時(shí)刻保持警惕，否則一旦現(xiàn)金被搶或丟失將是不可挽回的損失，出納員也會(huì)遺憾終生。

三、存在的問題

反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時(shí)，也存在很多不足。主要有以下幾個(gè)方面：

1、財(cái)務(wù)工作太忙，擠占備課時(shí)間。尤其是集中付款的9月和12月，業(yè)務(wù)量非常大，忙的焦頭爛額，經(jīng)常上課之前備十幾分鐘的課，就匆忙去上課了。

2、付款不及時(shí)，人際關(guān)系壓力大。去年自實(shí)行新的財(cái)務(wù)制度后，所有的報(bào)銷付款都需要排隊(duì)審核，手續(xù)也很麻煩，付款時(shí)間延后，導(dǎo)致有些收款人有抱怨情緒，不合規(guī)定的票據(jù)打回重做也會(huì)得罪不少人。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我的許老師、科室老師們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無私關(guān)愛。最后，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。并借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年，祝各位同仁心想事成，萬事如意。

2017最新工作述職報(bào)告篇【二】?

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為寧夏移動(dòng)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，移動(dòng)人的拼搏精神。這一年，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，讓我快速的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，較好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

一、工作總結(jié)

1.做好熱線投訴處理工作。做好熱線投訴處理工作，扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)是高效準(zhǔn)確地解決投訴問題的關(guān)鍵。在有了之前一年的鍛煉，在這一年中，我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了更全面的了解，并通過SQL語句的學(xué)習(xí)，掌握了常用語句，通過自己的學(xué)習(xí)和積累，現(xiàn)在能較好的解答前臺(tái)同事的疑問，能較快速的查詢用戶投訴的問題。工作效率有了很大的提高。

2.參加班組會(huì)議和部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。作為業(yè)務(wù)支撐部門，定期組織業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)是十分必要的。參加班組會(huì)議和部門培訓(xùn)會(huì)議，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的共享和更新，使的工作能更好的完成。

3.協(xié)助完成周報(bào)等熱線投訴分析問題。投訴周報(bào)的總結(jié)分析，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理投訴工作中存在的問題，改正工作中出現(xiàn)的問題，分析熱點(diǎn)投訴問題，及時(shí)解決系統(tǒng)存在問題和提高用戶

二、問題分析

1.業(yè)務(wù)總類較多，許多問題還需依靠相應(yīng)技術(shù)人員協(xié)助查詢。沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，都是零碎的知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)流程沒有一個(gè)全面的了解，導(dǎo)致有時(shí)定位問題不準(zhǔn)確，在查詢問題過程中走了許多彎路。

2.個(gè)人在業(yè)務(wù)知識(shí)方面還是比較欠缺，需要及時(shí)更新自己的知識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)積累知識(shí)。要向老同事虛心請(qǐng)教，并學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，通過自己掌握的知識(shí)，快速定位解決問題。

2017最新工作述職報(bào)告篇【三】?

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好!帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過無數(shù) 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得 穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20**年工作計(jì)劃匯報(bào)如下

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，20xx 年，**在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn) 作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相 識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努 力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了 幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾 對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們 說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要 高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥 過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威 遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看 農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬 的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為四星級(jí)核心經(jīng)銷商。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們?cè)谫u 桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來 說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不 夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得 好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題(一)、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售 商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

(二)、品牌成長 兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售 出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不 合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì) 想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé) 的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大 家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。

(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題

1、渠道的問題 對(duì)我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng) 資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威 遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方 面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大 隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益 的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在 農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算 計(jì)過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第 一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚 的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè) 的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一 個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有 前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問 題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有 力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企 業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越 強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費(fèi)觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠 的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì) 逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康 發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款 獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅?度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅 2 個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

3、價(jià)格的問題。現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求 我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我 們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想 到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的 信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià) 格貴。對(duì)于這個(gè)問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān) 心價(jià)格的問題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用 藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說，你們應(yīng)該 進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜，他會(huì)說，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮 途末路。