第一篇：個人述職述廉報告 銷售

個人述職述廉報告 銷售

在市局(公司)黨委新一屆領導班子的正確領導下，在xx縣局(營銷部)x局長的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關心和支持下，擔任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是XX年是很不平凡的一年，以x局長為核心的黨支部，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照縣委和市局(公司)黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認識：決不辜負市局(公司)黨委的期望與重托，以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規(guī)范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競爭能力和科學發(fā)展水平。深刻領會國家局“四要”要求，在行動中認真落實四要精神。“節(jié)奏要快”，“標準要高”，“工作要實”，“狀態(tài)要好”。貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。省局(公司)黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求，這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局(公司)x總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求，認真貫徹落實市局(公司)工作要求和部署，緊密團結在以x局長為首的班子周圍，領導班子團結一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。

現(xiàn)將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報：

一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認真學習了黨的xx屆三中、四中全會精神和“xx大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項法規(guī)等，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力

加強業(yè)務知識學習，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，夯實了銷售工作基礎，分管業(yè)務工作中，尤其針對網(wǎng)絡建設工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，平時非常注重業(yè)務知識的學習。首先自我加壓，認真學習業(yè)務流程，積極探索工作中的新辦法，重點學習了市場經(jīng)濟學、現(xiàn)代營銷學、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業(yè)務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學習，個人能力得到提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為營銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務知識培訓，增強營銷人員的工作能力，提高了業(yè)務素質。

通過不斷地加強學習，提高了自身的業(yè)務管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。

三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步

在x局長的正確領導下，以支部為領導核心，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調(diào)度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務工作中，我始終堅持本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，求真務實，卷煙經(jīng)營工作均取得了一定成績。

1、各項指標完成情況：20xx年，共銷售各類卷煙x箱，同比增長了x箱，增幅x%;完成預算指標的x%。實現(xiàn)單箱收入x元，比去年同期增長x元;實現(xiàn)毛利x萬元，同比增長x萬元，增幅x%;實現(xiàn)人均銷量x條，同比增長x條。

2、認真落實各項工作措施，全力抓好基礎工作：主要領導重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標，局部上下聯(lián)動，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實，整體基礎工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標價、價簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務態(tài)度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步，進一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營銷人員調(diào)度會議，加強溝通，及時聯(lián)系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進一步得到了統(tǒng)一，責任進一步明確和落實，執(zhí)行力得到了進一步提升。

3、在市局(公司)營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓班x期，共培訓x人次，進一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關系。

4、亮麗終端建設情況：進一步夯實網(wǎng)建基礎，加強“亮麗終端”建設的推進步伐，切實提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設水平。10月份對轄區(qū)零售客戶認真進行了篩選，給配合程度高，效益好的x位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜x組，提高了零售客戶的店面形象，增進了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設的新起點，推動零售終端建設工作向縱深發(fā)展。

5、開拓婚慶市場情況：認真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，x對新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。

6、重點區(qū)域、重點市場集團消費情況：重點區(qū)域、重點市場工作正在開展中，XX年去扎實深入的去做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細節(jié)入手，把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。

7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經(jīng)營工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強化了規(guī)范職責，層層簽訂了明示承諾制度，責任到人加強了規(guī)范經(jīng)營管理，推動了行業(yè)發(fā)展。

8、考核管理情況：認真擔負起考核管理職責，積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度，落實了考核結果，取得了良好的效果。

9、市場需求預測情況：認真組織營銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程，提高了業(yè)務人員素質。增強了預測準確率，XX年臨邑的預測準確率每月達到了95%以上，預測工作準確度明顯提高。

10、強化服務凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對三員的滿意度讓客戶進行了測評，通過這項活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對煙草工作的理解支持，搞好了客我關系，網(wǎng)絡凝聚力顯著提高。

四、加強黨性修養(yǎng)，堅持廉潔自律，樹立良好的領導干部形象

一是提高防腐拒變能力。認真學習領導干部廉潔自律規(guī)定等有關精神，并結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求，嚴格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅定，經(jīng)濟上干凈，工作上實干。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長鳴。

五、認真分析工作中的不足，總結工作經(jīng)驗，進一步加強工作中的薄弱環(huán)節(jié)。XX年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要歸功于市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營銷部)主要負責人正確領導和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進一步解放思想，觀念上還需進一步加強，工作要求方面，還需進一步從細節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點，改正自己的缺點，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調(diào)做人、爭創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。

六、今后工作打算和措施：

1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了x總讀書會的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務，繼續(xù)堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經(jīng)濟增長點。要深入學習和實踐科學發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強大動力推動企業(yè)發(fā)展。要以學習貫徹黨的xx大精神為強大動力，扎實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為20xx年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照XX年市局(公司)下發(fā)的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統(tǒng)一到市局(黨委)決策部署上來，統(tǒng)一到黨的“xx大”精神上來，統(tǒng)一到x局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點品牌。繼續(xù)把工作重點放在抓市場、抓規(guī)范、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網(wǎng)絡水平。二是要繼續(xù)通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經(jīng)濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調(diào)結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，扎扎實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點品牌上加大品牌培育，拉升結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場，提升銷售結構，推動城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實銷售工作基礎，為XX年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續(xù)加大考核獎懲力度;四是要繼續(xù)扎實推進“深度拜訪、深度營銷”工作;落實各團隊執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，嚴格執(zhí)行“十條禁令”，進一步加強內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營這個環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網(wǎng)絡建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經(jīng)驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續(xù)加強學習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態(tài)，永遠向高效率、高水平、高質量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進一步。

2、加強黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導干部的作風建設，真正做到政治素質好，經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好。

3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，營銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營承諾書，抓好落實不放松。

4、加強電子結算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結算的運行質量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進取意識，與時俱進，求實創(chuàng)新，團結一致，繼續(xù)拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長的正確領導下，進一步解放思想，統(tǒng)一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻。

以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。

并懇請各位一如既往地支持和關心我的工作。

謝謝大家!來源：

第二篇：個人述職述廉報告 銷售

個人述職述廉報告 銷售

在市局(公司)黨委新一屆領導班子的正確領導下，在xx縣局(營銷部)x局長的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關心和支持下，擔任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是XX年是很不平凡的一年，以x局長為核心的黨支部，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照縣委和市局(公司)黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認識：決不辜負市局(公司)黨委的期望與重托，以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規(guī)范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競爭能力和科學發(fā)展水平。深刻領會國家局“四要”要求，在行動中認真落實四要精神?！肮?jié)奏要快”，“標準要高”，“工作要實”，“狀態(tài)要好”。貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。省局(公司)黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求，這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局(公司)x總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求，認真貫徹落實市局(公司)工作要求和部署，緊密團結在以x局長為首的班子周圍，領導班子團結一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。

現(xiàn)將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報：

一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認真學習了黨的xx屆三中、四中全會精神和“xx大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項法規(guī)等，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力

加強業(yè)務知識學習，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，夯實了銷售工作基礎，分管業(yè)務工作中，尤其針對網(wǎng)絡建設工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，平時非常注重業(yè)務知識的學習。首先自我加壓，認真學習業(yè)務流程，積極探索工作中的新辦法，重點學習了市場經(jīng)濟學、現(xiàn)代營銷學、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業(yè)務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學習，個人能力得到提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為營銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務知識培訓，增強營銷人員的工作能力，提高了業(yè)務素質。

通過不斷地加強學習，提高了自身的業(yè)務管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。

三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步

在x局長的正確領導下，以支部為領導核心，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調(diào)度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務工作中，我始終堅持本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，求真務實，卷煙經(jīng)營工作均取得了一定成績。

1、各項指標完成情況：20xx年，共銷售各類卷煙x箱，同比增長了x箱，增幅x%;完成預算指標的x%。實現(xiàn)單箱收入x元，比去年同期增長x元;實現(xiàn)毛利x萬元，同比增長x萬元，增幅x%;實現(xiàn)人均銷量x條，同比增長x條。

2、認真落實各項工作措施，全力抓好基礎工作：主要領導重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標，局部上下聯(lián)動，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實，整體基礎工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標價、價簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務態(tài)度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步，進一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營銷人員調(diào)度會議，加強溝通，及時聯(lián)系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進一步得到了統(tǒng)一，責任進一步明確和落實，執(zhí)行力得到了進一步提升。

3、在市局(公司)營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓班x期，共培訓x人次，進一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關系。

4、亮麗終端建設情況：進一步夯實網(wǎng)建基礎，加強“亮麗終端”建設的推進步伐，切實提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設水平。10月份對轄區(qū)零售客戶認真進行了篩選，給配合程度高，效益好的x位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜x組，提高了零售客戶的店面形象，增進了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設的新起點，推動零售終端建設工作向縱深發(fā)展。

5、開拓婚慶市場情況：認真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，x對新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。

6、重點區(qū)域、重點市場集團消費情況：重點區(qū)域、重點市場工作正在開展中，XX年去扎實深入的去做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細節(jié)入手，把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。

7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經(jīng)營工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強化了規(guī)范職責，層層簽訂了明示承諾制度，責任到人加強了規(guī)范經(jīng)營管理，推動了行業(yè)發(fā)展。

8、考核管理情況：認真擔負起考核管理職責，積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度，落實了考核結果，取得了良好的效果。

9、市場需求預測情況：認真組織營銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程，提高了業(yè)務人員素質。增強了預測準確率，XX年臨邑的預測準確率每月達到了95%以上，預測工作準確度明顯提高。

10、強化服務凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對三員的滿意度讓客戶進行了測評，通過這項活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對煙草工作的理解支持，搞好了客我關系，網(wǎng)絡凝聚力顯著提高。

四、加強黨性修養(yǎng)，堅持廉潔自律，樹立良好的領導干部形象

一是提高防腐拒變能力。認真學習領導干部廉潔自律規(guī)定等有關精神，并結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求，嚴格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅定，經(jīng)濟上干凈，工作上實干。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長鳴。

五、認真分析工作中的不足，總結工作經(jīng)驗，進一步加強工作中的薄弱環(huán)節(jié)。XX年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要歸功于市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營銷部)主要負責人正確領導和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進一步解放思想，觀念上還需進一步加強，工作要求方面，還需進一步從細節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點，改正自己的缺點，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調(diào)做人、爭創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。

六、今后工作打算和措施：

1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了x總讀書會的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務，繼續(xù)堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經(jīng)濟增長點。要深入學習和實踐科學發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強大動力推動企業(yè)發(fā)展。要以學習貫徹黨的xx大精神為強大動力，扎實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為20xx年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照XX年市局(公司)下發(fā)的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統(tǒng)一到市局(黨委)決策部署上來，統(tǒng)一到黨的“xx大”精神上來，統(tǒng)一到x局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點品牌。繼續(xù)把工作重點放在抓市場、抓規(guī)范、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網(wǎng)絡水平。二是要繼續(xù)通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經(jīng)濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調(diào)結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，扎扎實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點品牌上加大品牌培育，拉升結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場，提升銷售結構，推動城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實銷售工作基礎，為XX年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續(xù)加大考核獎懲力度;四是要繼續(xù)扎實推進“深度拜訪、深度營銷”工作;落實各團隊執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，嚴格執(zhí)行“十條禁令”，進一步加強內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營這個環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網(wǎng)絡建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經(jīng)驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續(xù)加強學習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態(tài)，永遠向高效率、高水平、高質量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進一步。

2、加強黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導干部的作風建設，真正做到政治素質好，經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好。

3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，營銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營承諾書，抓好落實不放松。

4、加強電子結算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結算的運行質量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進取意識，與時俱進，求實創(chuàng)新，團結一致，繼續(xù)拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長的正確領導下，進一步解放思想，統(tǒng)一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻。

以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。

并懇請各位一如既往地支持和關心我的工作。

謝謝大家!來源：

第三篇：個人述職述廉報告 銷售

個人述職述廉報告 銷售

在市局(公司)黨委新一屆領導班子的正確領導下，在xx縣局(營銷部)x局長的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關心和支持下，擔任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是XX年是很不平凡的一年，以x局長為核心的黨支部，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照縣委和市局(公司)黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認識：決不辜負市局(公司)黨委的期望與重托，以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規(guī)范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競爭能力和科學發(fā)展水平。深刻領會國家局“四要”要求，在行動中認真落實四要精神?！肮?jié)奏要快”，“標準要高”，“工作要實”，“狀態(tài)要好”。貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。省局(公司)黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求，這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局(公司)x總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求，認真貫徹落實市局(公司)工作要求和部署，緊密團結在以x局長為首的班子周圍，領導班子團結一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。

現(xiàn)將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報：

一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認真學習了黨的xx屆三中、四中全會精神和“xx大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項法規(guī)等，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力

加強業(yè)務知識學習，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，夯實了銷售工作基礎，分管業(yè)務工作中，尤其針對網(wǎng)絡建設工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，平時非常注重業(yè)務知識的學習。首先自我加壓，認真學習業(yè)務流程，積極探索工作中的新辦法，重點學習了市場經(jīng)濟學、現(xiàn)代營銷學、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業(yè)務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學習，個人能力得到提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為營銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務知識培訓，增強營銷人員的工作能力，提高了業(yè)務素質。

通過不斷地加強學習，提高了自身的業(yè)務管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。

三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步

在x局長的正確領導下，以支部為領導核心，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調(diào)度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務工作中，我始終堅持本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，求真務實，卷煙經(jīng)營工作均取得了一定成績。

1、各項指標完成情況：20xx年，共銷售各類卷煙x箱，同比增長了x箱，增幅x%;完成預算指標的x%。實現(xiàn)單箱收入x元，比去年同期增長x元;實現(xiàn)毛利x萬元，同比增長x萬元，增幅x%;實現(xiàn)人均銷量x條，同比增長x條。

2、認真落實各項工作措施，全力抓好基礎工作：主要領導重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標，局部上下聯(lián)動，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實，整體基礎工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標價、價簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務態(tài)度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步，進一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營銷人員調(diào)度會議，加強溝通，及時聯(lián)系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進一步得到了統(tǒng)一，責任進一步明確和落實，執(zhí)行力得到了進一步提升。

3、在市局(公司)營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓班x期，共培訓x人次，進一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關系。

4、亮麗終端建設情況：進一步夯實網(wǎng)建基礎，加強“亮麗終端”建設的推進步伐，切實提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設水平。10月份對轄區(qū)零售客戶認真進行了篩選，給配合程度高，效益好的x位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜x組，提高了零售客戶的店面形象，增進了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設的新起點，推動零售終端建設工作向縱深發(fā)展。

5、開拓婚慶市場情況：認真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，x對新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。

6、重點區(qū)域、重點市場集團消費情況：重點區(qū)域、重點市場工作正在開展中，XX年去扎實深入的去做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細節(jié)入手，把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。

7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經(jīng)營工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強化了規(guī)范職責，層層簽訂了明示承諾制度，責任到人加強了規(guī)范經(jīng)營管理，推動了行業(yè)發(fā)展。

8、考核管理情況：認真擔負起考核管理職責，積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度，落實了考核結果，取得了良好的效果。

9、市場需求預測情況：認真組織營銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程，提高了業(yè)務人員素質。增強了預測準確率，XX年臨邑的預測準確率每月達到了95%以上，預測工作準確度明顯提高。

10、強化服務凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對三員的滿意度讓客戶進行了測評，通過這項活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對煙草工作的理解支持，搞好了客我關系，網(wǎng)絡凝聚力顯著提高。

四、加強黨性修養(yǎng)，堅持廉潔自律，樹立良好的領導干部形象

一是提高防腐拒變能力。認真學習領導干部廉潔自律規(guī)定等有關精神，并結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求，嚴格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅定，經(jīng)濟上干凈，工作上實干。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長鳴。

五、認真分析工作中的不足，總結工作經(jīng)驗，進一步加強工作中的薄弱環(huán)節(jié)。XX年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要歸功于市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營銷部)主要負責人正確領導和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進一步解放思想，觀念上還需進一步加強，工作要求方面，還需進一步從細節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點，改正自己的缺點，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調(diào)做人、爭創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。

六、今后工作打算和措施：

1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了x總讀書會的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務，繼續(xù)堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經(jīng)濟增長點。要深入學習和實踐科學發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強大動力推動企業(yè)發(fā)展。要以學習貫徹黨的xx大精神為強大動力，扎實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為20xx年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照XX年市局(公司)下發(fā)的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統(tǒng)一到市局(黨委)決策部署上來，統(tǒng)一到黨的“xx大”精神上來，統(tǒng)一到x局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點品牌。繼續(xù)把工作重點放在抓市場、抓規(guī)范、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網(wǎng)絡水平。二是要繼續(xù)通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經(jīng)濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調(diào)結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，扎扎實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點品牌上加大品牌培育，拉升結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場，提升銷售結構，推動城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實銷售工作基礎，為XX年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續(xù)加大考核獎懲力度;四是要繼續(xù)扎實推進“深度拜訪、深度營銷”工作;落實各團隊執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，嚴格執(zhí)行“十條禁令”，進一步加強內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營這個環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網(wǎng)絡建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經(jīng)驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續(xù)加強學習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態(tài)，永遠向高效率、高水平、高質量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進一步。

2、加強黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導干部的作風建設，真正做到政治素質好，經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好。

3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，營銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營承諾書，抓好落實不放松。

4、加強電子結算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結算的運行質量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進取意識，與時俱進，求實創(chuàng)新，團結一致，繼續(xù)拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長的正確領導下，進一步解放思想，統(tǒng)一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻。

以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。

并懇請各位一如既往地支持和關心我的工作。

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第四篇：個人述職述廉報告

2011年個人述職述廉報告

2011年，我通過加強學習，不斷解放思想、與時俱進，緊緊圍繞公司降本增利中心任務開展工作。并積極開展整理整頓活動，推行全員規(guī)范化設備維修，圍繞提高設備連續(xù)運轉率開展技術攻關，確保設備安全經(jīng)濟穩(wěn)定運行，實現(xiàn)效益最大化?，F(xiàn)將自己一年來的學習、工作和廉政建設情況匯報如下：

一、解放思想、與時俱進，不斷提高思想素質和政治覺悟

作為一名共產(chǎn)黨員，平日注重加強黨性鍛煉，加強自身修養(yǎng)，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想武裝頭腦，特別是認真學習領會胡錦濤總書記的科學發(fā)展觀重要精神；能夠認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，學習國家法律和法規(guī)，深刻領會黨和國家的政策，并真正落實到實踐中去。通過不斷的解放思想、轉變觀念、與時俱進，用科學的理論堅定立場、豐富的知識武裝頭腦，以適應當今市場經(jīng)濟和未來知識經(jīng)濟發(fā)展的需要。

在工作中，事業(yè)心強、愛崗敬業(yè)，對工作具有高度的責任心，嚴于律己、任勞任怨，不計個人得失，能夠積極主動、富有效率地完成上級交給的各項工作，從生產(chǎn)大局出發(fā)不分晝夜隨時解決生產(chǎn)設備中出現(xiàn)的各種問題。工作中能夠虛心向有經(jīng)驗的同事們請教學習，并虛心接受領導和同事們的批評與幫助、敢于糾正錯誤和過失，與大家齊心合力、鍥而不舍的為企業(yè)扭虧增利做出了一定的貢獻。

二、加強學習，牢記黨員標準，堅持廉潔從業(yè)

通過加強學習，不斷強化自身的政治意識、責任意識、大局意識、奉獻意識、服務意識、勤政意識和危機意識，樹立正確的權力觀和科學發(fā)展觀。我在工作和生活中也牢記黨員標準，嚴于律己，公正嚴明，按照黨員標準和廉政制度規(guī)定，嚴格對照檢查自己的執(zhí)政行為，帶頭執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定。

一年來，我認真按照《廉政準則》中“8個禁止”和“52個不準，時時處處盡力做到自律、自警、自省、自勵，未嘗有絲毫懈怠。隨時接受領導、同事、群眾和輿論的監(jiān)督，嚴格保持道德操守，做到了不被感情所困，不受利益所惑，牢記自己的責任，身體力行做好表率。一是在實際工作中，我始終按照工作權限和工作程序履行職責，不講無原則的話，不辦無原則的事，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇地做好各項工作，始終堅持公平公正原則，公平辦事，公正做人。二是堅持嚴以律己，不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，不搞大吃大喝和相互請吃，不搞鋪張浪費。三是在各項工作中嚴格按照有關法律、法規(guī)辦事，自覺接受監(jiān)督。

三、強化基礎管理，提升設備管理水平。

2011年，根據(jù)公司強化基礎管理整理整頓整體活動方案要求，我組織制定了生產(chǎn)設備及現(xiàn)場整理專業(yè)活動方案，針對設備衛(wèi)生、設備潤滑、設備點檢、設備無泄漏、三室衛(wèi)生、作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境和廠容綠化維護七大基礎工作方面制定了73項檢查標準，要求每臺設備責任到人、每片現(xiàn)場責任到人，以實施包保機制為核心，分片包干、責任到人；要求每次故障責任到人、每次檢修責任到人，以提高檢修工作效率為重心，并親自帶領公司聯(lián)合檢查組，每月定期對各單位活動開展情況進行全面檢查。活動開展以來，公司聯(lián)合檢查組進行現(xiàn)場檢查督導80多次，現(xiàn)場檢查問題500條/項，已整改495條/項，問題整改率為99％。

在整理整頓活動中，我組織制定實施了三項專項活動計劃。一是設備及現(xiàn)場定置管理專項整理活動。二是設備潤滑管理專項整理活動。三是電纜橋架及線

路規(guī)范專項整理活動。通過整理整頓活動，各單位的整理整頓活動均取得了顯著的成效。具體表現(xiàn)在生產(chǎn)設備及現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生狀況得到了明顯的改善提高，生產(chǎn)流程和生產(chǎn)指標進一步優(yōu)化提高?，F(xiàn)場物品擺放統(tǒng)一整齊、定置管理規(guī)范，特別是廣大干部員工的精神面貌和工作作風也有了很大的變化和提高。在很多現(xiàn)場已經(jīng)能夠看到當年四達標創(chuàng)建時期的影子，這也為我們下一步提高設備操作維護管理水平、降低生產(chǎn)成本和設備故障率等實效工作提供了有力保障。

此外，我?guī)ьI進行服務，積極到現(xiàn)場為車間解決困難，共組織全體員工24次到車間現(xiàn)場進行義務勞動，受到了基層員工的一致好評。

四、圍繞設備難點，積極開展設備技術創(chuàng)新和攻關活動，降本增效。在設備管理工作中能夠開拓思路、修改結合，積極開展技術攻關活動。年初制定了六大攻關課題，目前有三項已經(jīng)取得成效，為公司節(jié)約外委檢修費用作出了貢獻。

為加強節(jié)電管理工作，組織實施了分時電價生產(chǎn)經(jīng)濟運行方案，要求尖、峰時段多發(fā)電，發(fā)電量跟隨用電負荷，波動范圍控制在每小時不超過3千千瓦時，谷時段少發(fā)電，熱電廠新系統(tǒng)發(fā)電量控制在每小時8萬千瓦時，波動范圍控制在每小時不超過2千千瓦時；要求用電單位谷時段多用電，谷時段用電負荷不低于總用電負荷的33%。目前，各單位實現(xiàn)了在尖、峰時段“多發(fā)電，少用電”和谷時段“少發(fā)電，多用電”的設備開車方式，節(jié)電效果顯著，特別是谷時段的發(fā)、用電控制更為理想，自3月份開始計算，與去年同期對比，近7個月節(jié)約用電成本約200萬元。此外，結合工會組織開展了“優(yōu)化設備技術指標，降低設備運行消耗”勞動競賽，并取得了良好成效。

回顧一年來的工作，雖然我都做出了積極的努力，取得了一定的成績，但在工作學習等方面還存在一些缺點和不足。今后，我將竭力進取，努力克服不足，創(chuàng)造性地開展工作，加強學習，加強調(diào)研，加強作風和黨風廉政建設，提升管理水平，也懇請同志們批評監(jiān)督。真誠感謝公司領導、各二級單位領導和全體員工對我的關心、支持和幫助。

以上述職述廉有不到之處，請大家多提批評意見。

2011-12-26

第五篇：個人述職述廉報告

個人述職述廉報告

縣委常委、政府常務副縣長 吳慶全

（2011年3月）

按照分工，我協(xié)助縣長處理縣政府日常事務，同時分管政府辦、財稅、城建、土地、統(tǒng)計、商行等項工作。2010年，在市委、市政府和縣委的領導下，在各有關部門的支持配合下，緊緊圍繞全縣發(fā)展大局，盡職盡責，創(chuàng)新實干，勤政廉政，較好地完成了各項工作任務，進一步促進了黨風廉政建設?，F(xiàn)將思想工作情況匯報如下：

一、認真學習，提高素質，切實加強思想政治建設

1.增強學習意識，不斷提高政治素質和業(yè)務水平。學習是一種政治責任，是提高自身執(zhí)政能力、加強理論修養(yǎng)的一種重要途徑和根本方法，是適應新形勢和新要求的必然選擇。為此，始終堅持把學習作為工作的重要組成部分一以貫之，努力做到以學添智、學以致用。一年來主要加強了三個方面的學習：一是加強對科學發(fā)展觀等理論知識的學習。通過學習，進一步提高了自身修養(yǎng)，自覺做到用科學發(fā)展指導工作，確保了各項工作的順利開展。二是加強黨紀黨規(guī)學習。我認真學習了《黨員領導干部說法坐下若干準則》和《關于黨員領導干部報告?zhèn)€人有關事項的規(guī)定》等材料，嚴格落實有關要求，堅持用“廉潔準則”等黨紀黨規(guī)規(guī)范言行，努力做到慎獨、慎微、慎行。三是加強政策性、專業(yè)性知識產(chǎn)。我結合分管工作實際，認真學習了財政政策、土地政策和其他經(jīng)濟政策，積極參加省市組織的城市規(guī)劃與管理方面的學習培訓，努力提高工作能力，為進一步做好各項工作奠定了基礎。

2.增強大局意識，全力當好“班長”助手。工作中注意擺正自己的位置，積極主動地當好“班長”的助手和參謀，自覺增強配合意識、大局意識、協(xié)調(diào)意識，大事注意及時向書記、助長匯報并主動與其他領導同志交換意見，以取得指導和支持。同時，認真發(fā)行職責，對自己職責范圍肉攤事不等不靠，不推不拖，積極主動地協(xié)調(diào)推進。

3.增強責任意識，努力抓好分管部門干部隊伍和覺廉政建設。在指導和協(xié)調(diào)分管部門業(yè)務工作上，注意正確處理好業(yè)務工作與廉政建設的關系，加強對分管工作與廉政建設的指導和監(jiān)督，確保黨風廉政建設責任制落到實處。一是對各部門，既注意抓好業(yè)務工作，又注意抓好班子的廉政建設和作風建設以及干部隊伍建設，分管部門召開一些較大會議盡量到會參加，講意見，提要求，同時注意聽取分管部門領導班子執(zhí)行黨風廉政建設責任制情況匯報。二是堅持把黨風廉政建設任務細化，并分解到分管部門，對分管部門和單位存在的有關問題不掩蓋、不袒護，及時提出指導糾正意見。對于一些政策性、程序性很強的工作，主持制定了實施細則和操作辦法，解決不規(guī)范、不按程序走的問題。三是嚴格執(zhí)行重大事項報告制度，積極督導、協(xié)調(diào)各分管部門以“重要社會動態(tài)、重大突發(fā)事件、重要會議活動”為重點，分別建立健全了重大事項應急方案和報告制度，確保重大事項及時上報，為領導科學決策提供服務。

二、突出重點，扎實若干，推動分管工作再上新臺階

一年來，始終堅持按照縣委、縣政府的既定工作部署，認真謀劃，科學高度，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，創(chuàng)新工作思路，強化工作措施，落實工作責任，較圓滿地完成了各項工作任務，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.加大稅收征管力度，財稅收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。2010年面對復雜多變的經(jīng)濟形勢和節(jié)能限電等不利因素，財稅部門進一步強化稅收征管，推進依法治稅，有力地促進了財稅收入穩(wěn)步增長，全年財稅收入達到5.06億元，同比增長14.4%（其中地方一般收入達到20818萬元，增長31.2%）是全市唯一一個財政收入突破5億元的縣份。為厲行節(jié)約、保障重點支出的需要，如今有關部門研究制定了《關于進一步做好厲行節(jié)約、嚴控財政開支的通知》，對辦公經(jīng)費、會議費用、公務接待費用、公務車輛管理等方面提出嚴格支出要求，大力壓縮一般性開支，有力地保障了社會事業(yè)發(fā)展等重點支出的需要。同時，嚴格落實強農(nóng)惠農(nóng)政策，認真做好糧食直補、農(nóng)資綜合直補、良種補貼等補貼資金發(fā)放工作，進一步維護了農(nóng)民切身利益。

2.抓好城建重點工程建設，三年大這樣取得新成效。2010年是城鎮(zhèn)面貌三年大變樣活動的收官之年，為圓滿完成工作任務目標，一年來按照“一城兩園”城市定位，大力開展了“城鎮(zhèn)建設攻堅年”活動，完成了縣城總體規(guī)劃及部分區(qū)域、路段控制性和修建屬于修編；啟動了東城墻片區(qū)、景州塔片區(qū)和張戈侯村的拆遷改造，完成了拆遷面積30多萬平方米，（三年來，共對17個片區(qū)進行拆遷，累計拆遷面積達到107.2萬平方米），同時按照“拆建并舉”的思路，加快了改造項目的建設進度，目前南苑小區(qū)、德納小區(qū)、泰州美食城、泰州商城、泰康小區(qū)、泰泰小區(qū)、宇航小區(qū)等改造項目已經(jīng)完工，三年累計新建面積160多萬玉米；加快了垃圾處理廠、污水處理管網(wǎng)配套工程建設，目前污水處理廠和垃圾處理廠已投入使用；實施了惠民河（南段）綜合整治、西外環(huán)、南外環(huán)、保障性住房建設等一批城建重點工程，進一步完善了輕盈，拉套了縣城框架。目前，縣城區(qū)基本形成了“七橫十二縱”的路網(wǎng)框架，建成區(qū)面積達到13.8平方公里，常住人口達到達到9.9萬人。同時，大力開展了縣城環(huán)境秩序綜合整治活動，對縣城容貌、環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序、市場秩序、建筑工地等進行了專項整治，縣城的整體形象和市民綜合素質實現(xiàn)了大幅提升。泰華、廣泰等小城鎮(zhèn)建設也取得新的成績，全縣城鎮(zhèn)化率達到38.9%。我縣榮獲“文水市城鎮(zhèn)面貌三年大變樣工作進步獎”。

3.統(tǒng)籌推進其它分管工作，土地、統(tǒng)計、商務、辦公室等項工作新步伐。土地工作上，2010年通過積極跑辦，加大土地開發(fā)整理，共爭取用地指標643.7畝，報批土地1687.6畝，完成集散地50宗，2063.9畝，有力地保障了全縣建設用地需求。為支持新民居建設，共組卷上報新民居建設項目22個，其中示范村項目12個，97個行政村，總人口50412人，占地面積1495.698公頃，能轉換建設用地指標1143.75公頃。目前，省國土廳已正式批復廣泰房社區(qū)、葉園社區(qū)等6個項目。統(tǒng)計工作上，對統(tǒng)計數(shù)字始終堅持實事求是的原則，不虛報、不浮夸，注重體現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的質量和效益，如實通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映全縣經(jīng)濟社會發(fā)展指標的確立上，力求做到實事求是、符合縣情，為縣委、縣政府科學決策搞好服務。在抓好主要經(jīng)濟指標統(tǒng)計的基礎上，組建了“統(tǒng)計學會”、“計算機協(xié)會”和景縣統(tǒng)計網(wǎng)站；全力抓好十年一次的全國第六次人口普查工作，建立健全了縣鄉(xiāng)兩級機構，相繼完成了宣傳發(fā)動、普查小區(qū)的標繪劃分、普查員和普查指導員的選調(diào)培訓、入戶調(diào)查登記、正式普查表登記和數(shù)據(jù)光電錄入等項工作，并順利通過了國家人普數(shù)據(jù)質量抽樣調(diào)查驗收。商務工作上，2010年全縣累計完成外貿(mào)出口總額3547萬美元，同比增長17.8%。認真落實家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，家電下鄉(xiāng)銷售產(chǎn)品40314臺（部），銷售金額近8450萬元，補貼率100%。同時，加大對成品油市場監(jiān)管，對成品油市場監(jiān)管，對成品油市場進行了專項治理，保障了成品油供應和市場平衡。辦公室工作上，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，嚴格按照《泰縣人民政府辦公室工作規(guī)則》、機關管理工作制度等項規(guī)章制度，重點抓了調(diào)查研究、建議提案辦理、督查協(xié)調(diào)和機關管理等項工作，較好地發(fā)揮了承上啟下、聯(lián)系左右和綜合協(xié)調(diào)的參謀服務作用。

三、嚴于律己，把握細節(jié)，始終做到求真務實、廉潔從政 一是改進作風，以務實的態(tài)度推動工作落實。工作中，力戒官僚主義，形式主義，保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，緊緊圍繞縣委、縣政府的決策和經(jīng)濟發(fā)展這個中心，深入實際，調(diào)查研究，對每項工作有部署、有檢查、有落實，增強了工作的可操作性。同時，通過現(xiàn)場調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，采取針對性的措施，推動工作開展，確保圓滿完成工作任務。

二是認真接訪，確保社會和諧穩(wěn)定。始終把群眾的難處當作自己的難處，對群眾的來信來訪熱情接待，妥善處理各類信訪案件，仔細排查各種不穩(wěn)定因素，特別是對一些積壓、纏訪案件，采取多種有效措施，認真細致地做好上訪群眾的思想政治和政策宣傳解釋工作，做到以情動人、以理服人，盡可能把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。一年來，共接待和處理來信來訪60多件（批）次，較好地化解了矛盾，理順了群眾情緒，促進了社會穩(wěn)定。

三是以身作則，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制。作為領導干部，我在工作和生活中注意從小事做起，從身邊事做起，特別是在說法自律方面，努力用黨員售賣干部說法自律的各項規(guī)定約束言行，做到關鍵環(huán)節(jié)嚴格把關，日常生活防微杜漸。一年來，對照《黨員領導干部說法從政若干準則》內(nèi)容，沒有違反規(guī)定的問題。雖然自己分管財政、土地、建設等工作，但沒有利用職權和職務上的使得謀取不正當利益，沒有私自從事營利性活動，沒有違反公共財物管理和使用規(guī)定，沒有職權和職務上的影響為親屬和身邊工作人員謀取利益，沒有講挎、比闊氣、鋪張浪費，沒有違反規(guī)定干預和插手市場經(jīng)濟活動等問題。

一年來，盡管自己做到了認真履行職責，堅持廉潔從政，但嚴格來講還存在一些問題和不足：在理論學習上還不夠深入、不夠系統(tǒng)，政策法規(guī)上把握不夠嚴細。由于公務纏身，事務性工作較多，在政策理論學習方面投入提單不足，特別是對一些文件學的不夠透徹，對所學政策理論內(nèi)涵沒有進行更深入的鉆石和領會，致使在工作指導上不夠全面細致。對分管部門的廉政建設工作抓的還不夠緊、不夠細，個別部門廉政建設工作需要進一步加強。今后，我將堅持以科學發(fā)展觀和正確的下線觀為指導，進一步加強學習，提高個人修養(yǎng)，嚴格遵守說法自律的各項規(guī)定，認真按照縣委、縣政府工作部署和要求，盡職，扎實若干，開拓進取，圓滿完成各項工作任務，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出應有的貢獻。