第一篇：在餅店里用廣告詞的力量做營(yíng)銷

在餅店里用廣告詞的力量做營(yíng)銷

POP的功能

“店面”是顧客購(gòu)買商品的最終決定場(chǎng)所。

顧客都是在店內(nèi)先看到商品后，再?zèng)Q定要不要購(gòu)買。不過(guò)只要能吸引顧客的目光，趁顧客還在思考要不要購(gòu)買之際，就對(duì)顧客說(shuō)明商品魅力，那么便可通過(guò)顧客決定購(gòu)買的行為而提升營(yíng)業(yè)額。此時(shí)就要借助POP（店頭廣告）的力量。

POP就是point of purchase advertising的簡(jiǎn)稱。Purchase是指“購(gòu)買”之意，POP的原意就是“購(gòu)買時(shí)的廣告”?？傊?，POP是所有廣告物中屬于離顧客最近，且產(chǎn)生“購(gòu)物”的廣告物，因此也可說(shuō)它是最容易影響購(gòu)物行為的廣告。巧妙運(yùn)用POP的特性，有助于提升促銷效果。

POP的現(xiàn)狀

在烘焙業(yè)界中應(yīng)如何使用POP呢？以現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，遺憾的是大多采用老掉牙、毫無(wú)創(chuàng)意的POP，因而無(wú)法撼動(dòng)顧客的心，也無(wú)法體現(xiàn)到POP的效果，也許是因這個(gè)緣故而讓烘焙業(yè)界未能重視POP。要撼動(dòng)顧客的心，勢(shì)必要更有效發(fā)揮POP的效果。

另外，近年來(lái)，也許是因POP難以配合高級(jí)路線，或與整體氣氛不搭的緣故吧，在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的高級(jí)烘焙坊與巧克力專賣店內(nèi)，都已看不到POP的蹤

跡。其實(shí)不管哪一個(gè)行業(yè)，POP仍然是最有力的促銷工具。與其撤掉POP不傳達(dá)訊息，不如設(shè)法規(guī)劃出不破壞高級(jí)形象的POP內(nèi)容，如此一來(lái)就不會(huì)喪失與顧客之間的溝通管道，甚至可為銷售帶來(lái)幫助。

想起

可藉由激起顧客過(guò)去快樂(lè)回憶的方式以激發(fā)其購(gòu)買欲，最典型的就是慶祝活動(dòng)了。但如果只是單純的對(duì)顧客通知慶?；顒?dòng)，倒不如不通知比較恰當(dāng)，因?yàn)檫@種作法根本無(wú)法撼動(dòng)顧客的心。

單純的通知范例

2月14日情人節(jié) 食材嚴(yán)選巧克力

兒童節(jié)鯉魚(yú)飄餅 請(qǐng)?zhí)嵩珙A(yù)約

母親節(jié) 今年的母親節(jié)是x日

若要將左邊的句式轉(zhuǎn)換成彌漫自我風(fēng)格的語(yǔ)句，可嘗試以自言自語(yǔ)或?qū)υ挼姆绞接枰员憩F(xiàn)。

“想對(duì)你表達(dá)感謝之意”-“情人節(jié)”

“健康最棒”-“兒童節(jié)”

“今年也讓母親吃草莓蛋糕”-“母親節(jié)”

請(qǐng)以對(duì)話方式嘗試寫出獨(dú)樹(shù)一格的內(nèi)容，吸引顧客將活動(dòng)“經(jīng)驗(yàn)”與貼在相本內(nèi)的場(chǎng)景聯(lián)想到一起，這將是喚醒顧客昨天的快樂(lè)回憶，并激發(fā)購(gòu)買行為的開(kāi)關(guān)。制式化的表達(dá)只會(huì)令人麻木，唯有用生動(dòng)活潑的用語(yǔ)表達(dá)，才能撼動(dòng)顧客心靈，讓他們聯(lián)想到快樂(lè)的場(chǎng)景，而激發(fā)出購(gòu)買的行為。

留意

請(qǐng)想起放連續(xù)假日的前夕。

原以為可舒適度過(guò)幾天的連續(xù)假期，但天氣卻是出乎意料的酷熱。其實(shí)出乎意料的酷熱，是我們的身體所感覺(jué)到的，此時(shí)可透過(guò)“今天很熱吧，來(lái)杯冰涼的果凍吧”的POP內(nèi)容，讓顧客想起“沒(méi)錯(cuò)！這個(gè)時(shí)候最適合吃果凍了”。這就激發(fā)出顧客的潛在需求。

梅雨季節(jié)時(shí)，體感溫度依舊會(huì)產(chǎn)生變化，有時(shí)會(huì)突然感到有些寒意。此時(shí)，在POP上寫著“梅雨時(shí)分，別忘了來(lái)杯溫暖的紅茶，配濃郁鮮奶油的雪藏蛋糕”，此時(shí)也有助于搏得顧客的認(rèn)同：“嗯！看來(lái)似乎不錯(cuò)呢”。

在溫度容易變化的換季時(shí)節(jié)里，提出符合顧客強(qiáng)烈需求的建議，將可為營(yíng)業(yè)額帶來(lái)極大的貢獻(xiàn)。此時(shí)，心思細(xì)膩的作法，正是撼動(dòng)顧客心靈的原動(dòng)力。

感覺(jué)

告知即將來(lái)臨的季節(jié)，也可為銷售推波助瀾。例如：初秋時(shí)在店外刊登“新鮮栗子到貨”POP，更能使顧客強(qiáng)烈感受到秋季腳步逼近的季節(jié)感，而且可喚醒他們口中品嘗新鮮栗子的美味感，而激發(fā)購(gòu)買欲。有不少果實(shí)也帶有季節(jié)的氣息。除了有效運(yùn)用這些果實(shí)之外，還可搭配其它食材，更加凸顯季節(jié)感。通過(guò)POP所訴求的效果，不斷演繹出讓顧客百看不厭的新鮮內(nèi)容，也有助于提高顧客的期待感。

喚起潛在需求

如前述所言，運(yùn)用POP除能激發(fā)顧客潛在需求及購(gòu)買行為外，也有助于提高顧客購(gòu)買的產(chǎn)品單價(jià)及蒞臨頻率。由此可見(jiàn)，在小地方上多下點(diǎn)功夫，便足以創(chuàng)造出極大的效果。

論題

消費(fèi)期限與保存期限

容易受損的食品要標(biāo)示消費(fèi)期限,不易受損的食品則標(biāo)示保存期限。用來(lái)判斷食品好不好吃、安不安全的期限標(biāo)示，已逐漸受到消費(fèi)者的重視。1995年3月之前，國(guó)家針對(duì)食品日期的標(biāo)示而賦予廠商標(biāo)示“制造日期”的義務(wù)。但隨著食品制造與加工技術(shù)的進(jìn)步，食品的耐放天數(shù)延長(zhǎng)了，而且食品質(zhì)量可隨時(shí)維持，因此便將制造日期的標(biāo)示轉(zhuǎn)換成可讓消費(fèi)者掌握的質(zhì)量維持期限標(biāo)示。

食品期限標(biāo)示可分為“消費(fèi)期限”與“保存期限”兩種。

消費(fèi)期限

用于標(biāo)示質(zhì)量容易劣化，且從制造日起約在5天內(nèi)質(zhì)量便會(huì)急速劣化的食品，以表示可安全食用的期限?！跋M(fèi)期限”可定義如下:“依據(jù)規(guī)定方法保存時(shí)，不因隨著腐敗、變質(zhì)等其它質(zhì)量劣化而欠缺安全性的期限?！?/p>

標(biāo)示對(duì)象：快餐、熟食、生面、肉品、生牡蠣、三明治、面包、低溫殺菌牛乳等。

保存期限

用于標(biāo)示質(zhì)量劣化速度較為緩慢，自制造日起約可耐放6天以上的食品，用于表示保證風(fēng)味等質(zhì)量的期限。依據(jù)2003年7月所修訂的標(biāo)示標(biāo)準(zhǔn)，將“賞味期限”和“質(zhì)量維持期限”兩項(xiàng)用語(yǔ)，統(tǒng)一成“保存期限”?！氨４嫫谙蕖钡亩x如下:

“依據(jù)規(guī)定方法保存時(shí)，可充分維持所期質(zhì)量的期限。但即使超過(guò)該期限，也能維持質(zhì)量?！?/p>

標(biāo)示對(duì)象:餅干、泡面、罐頭、牛奶、乳制品等，但即使過(guò)期也不表示無(wú)法再食用。有不少消費(fèi)者會(huì)將過(guò)期的食品立即丟棄，因此便從有效運(yùn)用食品資源的觀點(diǎn)出發(fā)，追加了“即使過(guò)期仍保有食品的質(zhì)量”。

基于科學(xué)與合理根據(jù)設(shè)定期限

一般而言，容易受損的食品上會(huì)標(biāo)示出消費(fèi)期限，不易受損的食品則標(biāo)示保存期限。這些都是指打開(kāi)容器包裝前的期限，且以記載的方法保存為前提條件。

原則上，由制造或加工者設(shè)定消費(fèi)期限與保存期限。要適當(dāng)設(shè)定期限，就必須具備食品特性、質(zhì)量變化因素、制造時(shí)的衛(wèi)生管理狀態(tài)、原料的衛(wèi)生狀態(tài)、保存狀態(tài)等信息。另外，也需基于理化學(xué)試驗(yàn)（依據(jù)“黏度”或“比重”等理化學(xué)分析法，評(píng)估食品質(zhì)量的劣化）、微生物試驗(yàn)（以“大腸菌數(shù)”等微生物學(xué)檢測(cè)數(shù)據(jù)，評(píng)估食品質(zhì)量的劣化）、官能檢查（透過(guò)視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等感官，評(píng)估食品性質(zhì)）結(jié)果等科學(xué)與合理的根據(jù)，以設(shè)定期限。

第二篇：用營(yíng)銷思維來(lái)做人力資源

我們花費(fèi)各種成本來(lái)營(yíng)銷自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客購(gòu)買，保持顧客的忠誠(chéng)度，換個(gè)角度也要花費(fèi)一定的成本并且結(jié)合各種制度、企業(yè)文化和工作理念來(lái)營(yíng)銷自己公司的工作或者崗位，讓人才選擇你而不是別人。真

正的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不僅如此我們的員工才是公司的衣食父母。

可是現(xiàn)實(shí)人才是如何吸引的呢？簡(jiǎn)單的從招聘來(lái)看吧。各個(gè)公司在招聘的過(guò)程中提供給求職者的信息很

少一般是公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、工作職責(zé)、培訓(xùn)、對(duì)求職者的要求等等。而對(duì)于一些比較更貼近求職者的信息

則沒(méi)有充分的表達(dá)出來(lái)。如上班時(shí)間、工作氛圍、工作環(huán)境、職工活動(dòng)、薪資水平等就沒(méi)有闡述或者輕描淡寫

。這就好比在向顧客銷售產(chǎn)品時(shí)告訴它產(chǎn)品的外觀、體積、材料而對(duì)于一些實(shí)際的產(chǎn)品性能則沒(méi)有告訴一樣。

Google為什么那么吸引人，因?yàn)樗墓ぷ鳝h(huán)境自由輕松和在家里一樣?？墒侨绻鹓oogle不將這種氛圍宣

揚(yáng)出去，除了它的員工有誰(shuí)會(huì)知道？可是同為互聯(lián)網(wǎng)搜索的百度雖然它的內(nèi)部工作環(huán)境薪水等也比較好，但是

卻沒(méi)有g(shù)oogle的知名度高，所以向往google的人才會(huì)比百度多。我們可以看到李開(kāi)復(fù)在中國(guó)高校的演講是如何的側(cè)面宣傳google，所以很多高校的畢業(yè)生如果沒(méi)有特別偏好，在相同條件下會(huì)選擇google,如果不行，可能再

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者人脈來(lái)了解各個(gè)公司的一些工作情況。

如果你的公司有足夠的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)吸引人才，那么一定要將這種優(yōu)勢(shì)向營(yíng)銷產(chǎn)品一樣營(yíng)銷出去，讓

你的目標(biāo)員工不僅知道你的產(chǎn)品同樣知道你的公司內(nèi)部是如何工作的，薪水福利如何，不要怕被別人知道。如

果你有優(yōu)勢(shì)更多的人知道就有更多的優(yōu)秀的人才希望用它的能力向你交換。讓你的內(nèi)部透明化，把這種優(yōu)勢(shì)經(jīng)

營(yíng)成品牌。

如果你的公司對(duì)于人才沒(méi)有吸引力，那么作為一個(gè)管理著你應(yīng)該檢討一下，在追求

利潤(rùn)的同時(shí)，是否更

應(yīng)該考慮一下公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)。員工才是公司的衣食父母，員工才是上帝，沒(méi)有優(yōu)秀的員工所有的事情都不可能發(fā)生。更為可怕的事，由于你的內(nèi)部沒(méi)有透明，一旦員工進(jìn)入你的公司，如果現(xiàn)實(shí)與其期望的相

差太遠(yuǎn)就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。帶著這種心理陰影，他會(huì)在你的公司長(zhǎng)久的工作嗎？

在產(chǎn)品信息越來(lái)越透明化的市場(chǎng)中，我們公司的和員工相關(guān)的一些信息也應(yīng)該透明也應(yīng)該營(yíng)銷。只有這

樣，優(yōu)秀的公司能夠吸引優(yōu)秀的人才，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司會(huì)尋求改進(jìn)。這是公司在人力資源方面的競(jìng)爭(zhēng)，這種

競(jìng)爭(zhēng)有助于整個(gè)市場(chǎng)人力資源管理水平的提高。而同時(shí)，優(yōu)秀的公司選擇了優(yōu)秀的人，能力差一點(diǎn)的個(gè)人也需

要不斷提高自己來(lái)應(yīng)對(duì)個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此整個(gè)市場(chǎng)的人力資源素質(zhì)也會(huì)不斷提高。

這樣公司與個(gè)人實(shí)現(xiàn)信息的雙向透明，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，公司和個(gè)人的發(fā)展也會(huì)加快。
如果你的公

司的薪水比其他公司高大膽的告訴求職者，不要再用“面談”這個(gè)字眼，因?yàn)閮?yōu)秀的人也會(huì)因此而選擇別的公

司。你的優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該營(yíng)銷出去，讓真正的人才用它的能力來(lái)和你交換，如果你的優(yōu)勢(shì)足夠好，忠誠(chéng)度也就有了

。而不單是企業(yè)文化企業(yè)價(jià)值觀的事情。

透明你的內(nèi)部，營(yíng)銷你的人力資源管理，讓優(yōu)秀的人選擇你，你的公司必將獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

人力資源管理的營(yíng)銷不應(yīng)該簡(jiǎn)單了事，要像營(yíng)銷產(chǎn)品一樣去細(xì)心規(guī)劃?？梢杂?P來(lái)做。

產(chǎn)品;就是要全面規(guī)劃和改進(jìn)你的人力資源管理的現(xiàn)狀，在與員工相關(guān)的各個(gè)方面從員工角度出發(fā)來(lái)考

慮。工作時(shí)間、工作氛圍、工作環(huán)境、薪資水平、員工活動(dòng)、福利待遇、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等，用設(shè)計(jì)產(chǎn)品思維來(lái)設(shè)

計(jì)你的人力資源管理。好的產(chǎn)品是可以經(jīng)營(yíng)成為品牌的，是能吸引人才的。所以好好的設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，從你的顧客——員工或者潛在員工的角度來(lái)考慮。

價(jià)格；可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)的理解員工用它的能力和勞動(dòng)來(lái)和你換取多少錢，人要生存就必須有錢，所以雖然

“錢”這個(gè)字比較刺眼，還是要認(rèn)真的考慮。如果相同的勞動(dòng)，別的公司的報(bào)酬比你的高一大截，那么很少人

會(huì)選擇你?？墒侨绻愕膬r(jià)格比較公道或者有競(jìng)爭(zhēng)力，那就應(yīng)該把價(jià)格標(biāo)出去，這是你的競(jìng)爭(zhēng)策略。

渠道；有了好的產(chǎn)品，如何讓別人簡(jiǎn)單的獲取你的產(chǎn)品，通過(guò)什么渠道來(lái)營(yíng)銷你的產(chǎn)品呢？——大學(xué)。

雖然現(xiàn)在的大學(xué)生素質(zhì)在降低，但瑕不掩瑜。大學(xué)生仍將是以后或者說(shuō)永遠(yuǎn)是高素質(zhì)人才的雛形。而人一生中

年輕時(shí)形成的偏好將影響自己的一生，即使不是每個(gè)學(xué)生都會(huì)成為你的員工，但在校園期間把你的品牌深入他

們的心中絕對(duì)不是一件壞事。因?yàn)樵谛Ｆ陂g的好感他會(huì)在以后的時(shí)間里記住你，相同的條件下也會(huì)選擇他熟悉的公司。

促銷；好的產(chǎn)品如何才能讓人知道？現(xiàn)實(shí)中最好的傳播途徑有兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)和口碑。沒(méi)有一個(gè)求職者在他選

擇公司時(shí)不上網(wǎng)查查關(guān)于公司的一些情況，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的低成本和廣泛性也能讓更多的人以低成本了解到公司的人力資源管理情況?？诒?，關(guān)心員工的公司，他的員工必定是關(guān)心公司的。他會(huì)把這種關(guān)心以最有說(shuō)服力的方

式宣傳出去，他的朋友、他的校友、甚至陌生人都會(huì)受到影響。同理如果不關(guān)心員工，員工也會(huì)把這種不關(guān)心

以“最有效”的方式宣傳出去，隨便到網(wǎng)上論壇找找關(guān)于海爾、沃爾瑪?shù)男@招聘問(wèn)題，可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有的在那里工作過(guò)的員工或者實(shí)習(xí)生會(huì)告訴自己的學(xué)弟學(xué)妹不要應(yīng)聘，揭漏種種“內(nèi)幕”。只是一種不透明內(nèi)部的惡果，更是沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)“人力資源管理”這個(gè)產(chǎn)品的惡果。如果說(shuō)這些公司對(duì)于剛進(jìn)的畢業(yè)生是足夠關(guān)懷的，并且將這種關(guān)懷透明化，讓外界都知道，我像這樣的話即使出現(xiàn)了也是沒(méi)有影響的。

第三篇：用“亮劍”精神做營(yíng)銷

用“亮劍”精神做營(yíng)銷

“古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”??觀看過(guò)《亮劍》的人們，都會(huì)為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服?！傲羷瘛币惨虼顺蔀楫?dāng)代無(wú)數(shù)精英人士秉承的理念精神。

一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業(yè)的中國(guó)名牌

在廣西，就流傳著一個(gè)以“亮劍”精神快速打造中國(guó)名牌的真實(shí)故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)，在被兼并或破產(chǎn)的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國(guó)內(nèi)中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業(yè)除了從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和資金外，還特別加強(qiáng)了“亮劍”精神的教育。據(jù)說(shuō)，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場(chǎng)?！傲羷Α本窠逃趶V西中煙（真龍）產(chǎn)生了革命性的作用，該企業(yè)也因而成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的卷煙成長(zhǎng)最快的中國(guó)名牌企業(yè)之一。

廣西中煙的案例，說(shuō)明了“亮劍”精神對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要性。同樣，在營(yíng)銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵(lì)著我們的營(yíng)銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“亮劍”：

二、“亮劍”精神對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用：

記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開(kāi)展打擊競(jìng)品宣傳活動(dòng)。已經(jīng)是晚上近10點(diǎn)，我去查看宣傳現(xiàn)場(chǎng)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的業(yè)務(wù)主管劉濤在擁擠的人群中派發(fā)傳單。我正準(zhǔn)備跟上去與他一起發(fā)，卻看到了讓我感動(dòng)的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過(guò)去，彎下腰來(lái)一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來(lái)，擦干凈，然后繼續(xù)發(fā)??

“小劉，我來(lái)幫你，吃過(guò)飯了嗎？”我快步跑上去，抓過(guò)小劉手中的宣傳單。

“嗯，趁現(xiàn)在商場(chǎng)人流量大，我多派一些再去吃?！毙⒄f(shuō)得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營(yíng)銷人員眼中，用對(duì)了用好了，就是我們與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒(méi)有競(jìng)品豐富，雖然我們的人手沒(méi)有競(jìng)品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業(yè)，不怕吃苦的優(yōu)秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？

三、“亮劍”精神激發(fā)隊(duì)伍的創(chuàng)造力：

革命年代有一句經(jīng)典的話：“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上?！痹谂c競(jìng)品兩軍對(duì)壘時(shí)，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經(jīng)常鼓勵(lì)一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 一是與對(duì)手搶“空間”。為了加強(qiáng)品牌的最大化宣傳，我們?cè)谫M(fèi)用有限的情況下，除了常規(guī)的廣告?zhèn)愫蚉OP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競(jìng)爭(zhēng)廠家“火拼”，與對(duì)手面對(duì)面的爭(zhēng)奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產(chǎn)品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們?cè)谪浖苌现苯油斗哦Y品袋，或者是給產(chǎn)品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹(shù)”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

二是與對(duì)手搶“時(shí)間”。好的廣告位置在終端市場(chǎng)是十分有限的，特別是節(jié)假日來(lái)臨之前。廣西地區(qū)的市場(chǎng)有這樣的特點(diǎn)：批發(fā)市場(chǎng)、汽車站和火車站往往都集中在一個(gè)地方?？紤]到我方人員不多的實(shí)際情況，我便多次利用晚上的休息時(shí)間，帶領(lǐng)我們的一線員工在批發(fā)市場(chǎng)、汽車站和火車站的旺點(diǎn)終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發(fā)市場(chǎng)，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹(shù)員工晚上在市場(chǎng)一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)?，在?jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里認(rèn)為，如果在我們?nèi)藛T經(jīng)常到達(dá)的地方，覆蓋了我們的POP是沒(méi)有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會(huì)很快被我們覆蓋回來(lái)。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發(fā)揮作用。

這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！

第四篇：同濤濤：用“亮劍”精神做營(yíng)銷

用亮劍精神做營(yíng)銷

在2011年末華康“二五”計(jì)劃收官之戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，汪總一番指導(dǎo)性的講話讓我們每一位華康人都深深震撼，震撼于2011年華康各方面取得了成立以來(lái)最好的成績(jī)；震撼于因外部因素的跌宕起伏華康作出的戰(zhàn)略性調(diào)整；震撼于華康第二個(gè)“二五”之年所迸發(fā)的激情和野心；更震撼于華康的兩個(gè)方向，那就是用“亮劍”精神做營(yíng)銷，堅(jiān)定方向順勢(shì)而為。

“古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”??看過(guò)《亮劍》的人們，都會(huì)為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服?！傲羷瘛币惨虼顺蔀楫?dāng)代無(wú)數(shù)精英人士秉承的理念精神。

其實(shí)，軍隊(duì)和營(yíng)銷精神有很多共性，根本的共性就是爭(zhēng)，軍隊(duì)面對(duì)的是戰(zhàn)爭(zhēng)，而營(yíng)銷隊(duì)伍面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)，軍隊(duì)要實(shí)現(xiàn)的是消滅敵人占領(lǐng)陣地，爭(zhēng)奪陣地。而營(yíng)銷隊(duì)伍要實(shí)現(xiàn)的是把產(chǎn)品換成現(xiàn)金，爭(zhēng)奪的是客戶。士兵，國(guó)之大事，營(yíng)銷員，企業(yè)之大事也，都關(guān)系到組織的存亡。

管理和營(yíng)銷無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，都離不開(kāi)人的作用。因?yàn)槿耸侨f(wàn)物之首，離開(kāi)了人，一切無(wú)從談起，所以營(yíng)銷管理中，團(tuán)隊(duì)管理無(wú)疑處于非常重要的位置。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該具有培養(yǎng)英才的土壤。大到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體，小到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有一種豪氣當(dāng)頭，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，從而鑄就成這個(gè)團(tuán)體亙古不變的靈魂。

亮劍精神就是要求團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，都走在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最前面。因?yàn)樽咴谧钋懊娌攀且俗⒛康?，才能夠給人留下良好的印象，既然在最前面，就要加強(qiáng)自身修養(yǎng)的提高，自身能力的提升，更重要的是能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員更好地進(jìn)步和發(fā)展。作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員，要彰顯自己的形象，尤其是要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的威信，樹(shù)立模范和表率。這樣，要求每個(gè)人都決不懈怠決不松散，應(yīng)當(dāng)緊跟營(yíng)銷隊(duì)伍的步伐，以更好地為團(tuán)隊(duì)贏得榮譽(yù)，為自己贏取機(jī)會(huì)。

亮劍精神就是要求團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，有過(guò)硬的銷售技巧和習(xí)慣。尤其是有一顆真誠(chéng)的心，有一雙勤跑的腿，并具有一流的營(yíng)銷口才，這都為與客戶溝通和交流提供了充足的便利條件，以便更好地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的利益。

亮劍精神要求團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都沒(méi)有選擇后退的余地。因?yàn)橐粋€(gè)人代表的不僅僅是自己，而是背后的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的希望也是團(tuán)隊(duì)的希望。因此，每個(gè)人都要處在不斷的努力狀態(tài)下，從而更好地提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形象。

亮劍精神還要求團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都永葆敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。為此，要具有一定的耐心和毅力，不斷地尋找和挖掘自身的優(yōu)點(diǎn)，更好地展示自己，避免拖團(tuán)隊(duì)的后腿。尤其是能夠?qū)F(tuán)隊(duì)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

走在團(tuán)隊(duì)前面，代表的是一種精神、一種力量、一種自信，更是一種對(duì)營(yíng)銷工作的向往。有這樣一則故事：在非洲，每天早晨羚羊睜開(kāi)眼睛，所想到的第一件事就是我必須要跑得更快，否則，我就會(huì)被獅子吃掉。而在同一時(shí)間，獅子從睡夢(mèng)中醒來(lái)，首先閃現(xiàn)在腦海里的一個(gè)念頭就是：我必須跑得再快一些以追上更多的羚羊，要不然我就會(huì)被餓死。于是，幾乎是同時(shí)，羚羊和獅子幾乎是一躍而起，迎著朝陽(yáng)奔去。

生命就是這樣，不論你是羚羊還是獅子，每當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，就要毫不遲疑地向太陽(yáng)奔跑，因?yàn)檎l(shuí)跑在前頭，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)?！耙惶旒磳㈤_(kāi)始，我的人生又邁出了腳步。就像錐子扎入，我朝著這一天，殺了進(jìn)去，”推銷之神原一平如是說(shuō)。

相信我們每一位華康人都是勇敢的羚羊或獅子，因?yàn)槁浜笪覀兙蜁?huì)被吃掉，當(dāng)太陽(yáng)升起，我們都應(yīng)該想想：我應(yīng)該為今天做出怎樣的最大努力？全力向今天來(lái)個(gè)最大沖刺，這是達(dá)成目標(biāo)的最佳手段。

第五篇：用一個(gè)好男人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做營(yíng)銷

用一個(gè)好男人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做營(yíng)銷 來(lái)源: 珠三角采購(gòu)網(wǎng)

好男人的標(biāo)準(zhǔn)之一——要時(shí)刻培養(yǎng)自己的高貴氣質(zhì)，在男人所有的氣質(zhì)中，筆者認(rèn)為最重要，最高貴的氣質(zhì)是幽默感，一個(gè)具有幽默感的男人是很受女人歡迎的，營(yíng)銷人員也是一樣，一定要培養(yǎng)自己的幽默細(xì)胞，讓客戶在輕松，愉快的氛圍中來(lái)談生意。我們時(shí)刻要記住，客戶和我們做生意，付出的不僅僅是金錢，更多是一種感情，復(fù)雜的感情，心理學(xué)研究表明，大多數(shù)的人，在做重大決定之前都是百般掙扎，不停的做著思想斗爭(zhēng)，但是一旦決定之后呢，就會(huì)百般支持自己做的決定，誰(shuí)都不想讓別人知道自己做錯(cuò)了決定，誰(shuí)都不想讓別人把自己當(dāng)傻瓜來(lái)看待。所以我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中，不僅僅是依賴自己的說(shuō)服能力和營(yíng)銷技巧，更多是要讓自己幽默起來(lái)，讓客戶放松，再放松，要做到幽默不是靠幾個(gè)簡(jiǎn)單的笑話，或者幾個(gè)黃段子就可以，而是要結(jié)合當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景隨時(shí)隨地的自由發(fā)揮。

好男人的標(biāo)準(zhǔn)之二—不要把自己的女人拿來(lái)和別的女人比較，尤其不要明著說(shuō)出來(lái)。千萬(wàn)不要說(shuō)別人的女人如何如何，也不要數(shù)落自己女人不漂亮，啰嗦，一定要明白，她能夠跟隨你，即使是暫時(shí)的跟隨你也是你的福氣，對(duì)于大多數(shù)女人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到自己心愛(ài)男人說(shuō)自己好比全世界所有的人說(shuō)她好還受用，我們做營(yíng)銷，對(duì)客戶，對(duì)下屬也是一樣的，首先是情感的付出，不要拿自己的客戶去和別的品牌的客戶比較，不用拿自己的員工和別人的公司員工比較，因?yàn)樵跔I(yíng)銷活動(dòng)中，沒(méi)有最好，只有合適，營(yíng)銷活動(dòng)中成功與否很關(guān)鍵的因素是市場(chǎng)布局和相關(guān)資源是否配套，如果客戶沒(méi)有做到，有可能是客戶目前的資源和我們營(yíng)銷的產(chǎn)品不配套，那是營(yíng)銷人員的原因，因?yàn)樗麤](méi)有找準(zhǔn)合適的客戶，而不能埋怨經(jīng)銷商的不是，埋怨可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的無(wú)奈背叛，甚至?xí)p失一大批優(yōu)質(zhì)客戶。

好男人標(biāo)準(zhǔn)之三——切忌三天兩頭冷落自己的女人，筆者認(rèn)為大多數(shù)女人都是敏感多疑的，尤其是對(duì)自己的男人，很多事情更容易往消極的方向去想，所以呢，男人如果每天出門前給自己的女人一個(gè)蜻蜓點(diǎn)水的吻，下班回家給她一個(gè)熱烈的擁抱，這個(gè)對(duì)女人真的很受用，這個(gè)對(duì)于男人來(lái)說(shuō)是很容易做到的事情，不用花太多的成本。尤其是自己女人難過(guò)的時(shí)候，男人的任何一個(gè)小動(dòng)作傳遞愛(ài)意都讓女人終生難忘記。營(yíng)銷人員對(duì)自己的客戶也是要像對(duì)自己的女人一樣，不要冷落，時(shí)常要做聯(lián)絡(luò)溝通，如果在當(dāng)?shù)赜旭v地機(jī)構(gòu)，也要經(jīng)常去溝通，關(guān)心經(jīng)銷商，不僅僅是關(guān)心生意，關(guān)心經(jīng)銷商的身體健康，關(guān)心經(jīng)銷商的生活，關(guān)心經(jīng)銷商的家人都可以，對(duì)于(全球品牌網(wǎng))大部份經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生意就是生活，生活就是生意，沒(méi)有明顯的界限?，F(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變了，經(jīng)銷商生意越來(lái)越難做，給 他們帶來(lái)壓力越來(lái)越大，壓力大，如果協(xié)調(diào)不好就可能造成身體的健康出問(wèn)題，如果你能夠從這個(gè)方面先下手去關(guān)心經(jīng)銷商，有可能你得到的待遇就和別的營(yíng)銷人員不一樣了。很多營(yíng)銷人員喜歡就自己的產(chǎn)品的利益這個(gè)單一方面去刺激經(jīng)銷商，其實(shí)經(jīng)銷商的利益是復(fù)合利益，是多樣化的。很多營(yíng)銷人員每個(gè)月底壓貨的時(shí)候就出現(xiàn)在經(jīng)銷商的面前，平時(shí)人影都看不見(jiàn)，更不要說(shuō)是感情的日常交流和溝通，如果是這樣做，這個(gè)營(yíng)銷人員就真的會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)看不到了，我們時(shí)刻記住：在營(yíng)銷活動(dòng)中，你忽略了客戶，最終你要被客戶忽略。

好男人的標(biāo)準(zhǔn)之四——不要經(jīng)常性的，無(wú)緣無(wú)故的擺臉色給你的女人看。人都有三分賤相，但是不能經(jīng)常性的給自己的女人擺臉色看。我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景：你白天衣著光鮮的在外面上班，應(yīng)酬，有時(shí)候可能是逍遙快活，你的女人在家里忙個(gè)不停，如果你有小孩，那就更加多事情要做，這些個(gè)繁瑣的小事情對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都不是小事，有時(shí)候很窩火，如果你回到家還要擺個(gè)老爺們的姿態(tài)給她看，那她背叛你日子估計(jì)快到了。營(yíng)銷人員對(duì)待自己的經(jīng)銷商也是一樣的道理，要經(jīng)常性的解決客戶的后顧之憂，小的事情解決有的時(shí)候更能夠體現(xiàn)營(yíng)銷人員的態(tài)度和責(zé)任，這個(gè)就是所謂的營(yíng)銷無(wú)大事。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，管理經(jīng)銷商，管理客戶是個(gè)天天掛在嘴邊的詞語(yǔ)，其實(shí)，管理經(jīng)銷商對(duì)于很多營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，還只能夠停在說(shuō)的層面，因?yàn)闊o(wú)論是從經(jīng)銷商做生意的能力，看問(wèn)題的角度和深度，人情世故的能力大都要超過(guò)營(yíng)銷人員很多。如果營(yíng)銷人員一定要霸王硬上弓，去按照自己所學(xué)到的皮毛管理經(jīng)銷商，估計(jì)是要出師未捷身先死，很快要到公司行政部去二次報(bào)道。比較可行的做法就是從小事情入手，時(shí)常幫助經(jīng)銷商解決一些小的事情，小的問(wèn)題，比如，要業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，經(jīng)銷商終端人員的培訓(xùn)等，這個(gè)很多廠家業(yè)務(wù)人員是能夠做的事情，而做這個(gè)事情呢經(jīng)銷商也比較配合，如果效果好，自然就認(rèn)可這個(gè)營(yíng)銷人員了。即使效果一般，也對(duì)這個(gè)營(yíng)銷人員會(huì)有感激之情。

好男人標(biāo)準(zhǔn)之五——要照顧自己女人的面子。男人和男人在一起相互比較，筆者認(rèn)為更多時(shí)候是比職位，比收入，女人走到一起可能更多的是比較男人和孩子。而且女人都有自己一個(gè)姐妹圈子，如果男人能夠在女人的姐妹面前表現(xiàn)出恰到好處的愛(ài)意，給足面子，女人肯定會(huì)給你很豐厚的回報(bào)，給你意料之外的回報(bào)。因?yàn)榕嗽谶@個(gè)時(shí)候覺(jué)得自己 是公主，得到了讓姐妹們羨慕的完整的愛(ài)，對(duì)于大多數(shù)的女人來(lái)說(shuō)，擁有完整的愛(ài)才是最重要的，記住不是錢。營(yíng)銷人員對(duì)經(jīng)銷商呢，怎么做？也要照顧經(jīng)銷商整體的利益，我們經(jīng)常說(shuō)雙贏，什么是雙贏，一個(gè)就是實(shí)質(zhì)的利益達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，一個(gè)是個(gè)人情感上感覺(jué)舒服，舉例，同樣做一個(gè)生意，同樣賺100元錢，但是和你與A合作費(fèi)時(shí)費(fèi)力，和B合作很輕松愉快，那么你和B合作才能叫做雙贏的合作。關(guān)注更多免費(fèi)采購(gòu)流程，采購(gòu)管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

好男人標(biāo)準(zhǔn)之六—不要?jiǎng)邮执蜃约旱呐?。女人不管是臨時(shí)跟你還是準(zhǔn)備和你白頭到老，你都要疼她，不要隨便打，有時(shí)候你感覺(jué)到不愛(ài)了，就摸摸自己的良心，自己?jiǎn)枂?wèn)自己，還愛(ài)她嗎，如果不愛(ài)就放手，不要耽誤人家的幸福，因?yàn)槟憬o不了她要的東西。做營(yíng)銷管理也一樣，我們經(jīng)?？吹剑硞€(gè)營(yíng)銷人員在經(jīng)銷商哪里沒(méi)有壓到貨，或者是某個(gè)問(wèn)題讓經(jīng)銷商抱怨了一頓，就咬牙切齒的大叫要干掉這個(gè)經(jīng)銷商，想辦法給這個(gè)經(jīng)銷商小鞋穿，其實(shí)何苦呢？干掉他就是為了出口氣嗎？營(yíng)銷者最大的就是你的胸襟。生意做不好，合作不愉快，首先是要分析自己，檢討自己，經(jīng)銷商和女人一樣，是用來(lái)愛(ài)，用來(lái)疼的，當(dāng)然這個(gè)疼的目的是為了獲取更大的回報(bào)，所以要多去關(guān)心經(jīng)銷商，關(guān)心經(jīng)銷商的內(nèi)部管理，也關(guān)心經(jīng)銷商的外部經(jīng)營(yíng)，而營(yíng)銷人員也要充實(shí)經(jīng)銷商管理知識(shí)，盡可能的掌握經(jīng)銷商的詳細(xì)的情況，我們的經(jīng)銷商很多時(shí)候就像那些在外面亂來(lái)的男人一樣，得了見(jiàn)不得人的病，不會(huì)去大醫(yī)院，因?yàn)榇筢t(yī)院的醫(yī)生會(huì)詳細(xì)的去問(wèn)一些病人不太愿意回答的問(wèn)題，他們喜歡去小診所，小診所的醫(yī)生只要看到是來(lái)這里的人，只是簡(jiǎn)單問(wèn)幾句，就是開(kāi)單收費(fèi)，很簡(jiǎn)單。我們的客戶也有這個(gè)那個(gè)問(wèn)題，有的問(wèn)題是不能隨便讓外人知道，所以營(yíng)銷人員也要照顧到經(jīng)銷商的這種心理，在急需要解決的問(wèn)題上幫經(jīng)銷商想辦法。對(duì)待經(jīng)銷商，可以威脅，但是不要隨便去更換。

好男人標(biāo)準(zhǔn)之七——就是要經(jīng)常和自己的女人經(jīng)常溝通，要做到坦誠(chéng)，信任，理解，包容。人與人之間矛盾的產(chǎn)生就是理解的不對(duì)稱和溝通的不到位，畢竟男人與女人在心理上，思維上有很多地方不一樣，男人相對(duì)理性，對(duì)結(jié)構(gòu)方向比較敏感，女人相對(duì)感性，對(duì)色彩等敏感，所以作為男人就要照顧好女人的感覺(jué)。在營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)于大部份中基層營(yíng)銷人員而言，更多是線下的執(zhí)行活動(dòng)，但是做事情之前，更多要和經(jīng)銷商要做全方位的溝通，只有思想一致了，我們自己都想通了，把自己說(shuō)服了，執(zhí)行就是另外一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的事情了。關(guān)于這個(gè)溝通問(wèn)題，很多營(yíng)銷人員都想學(xué)習(xí)各種不同的溝通技巧，目的是用來(lái)征服不同的客戶，但是筆者認(rèn)為，真正個(gè)溝通技巧就是丟掉技巧，你怎樣對(duì)待自己心愛(ài)的女人，就怎么去對(duì)待自己的客戶，從人性的角度去分析經(jīng)銷商，做好相關(guān)的利益驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，我想你就掌握住客戶的心了。