第一篇：邵陽老酒廣告詞

邵陽老酒湖南市場的營銷方案

摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新時期人們對生活的質(zhì)量有了新的追求，白酒成為了宴

會、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴。湖南的白酒消費(fèi)市場隨著中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進(jìn)行各方面的分析，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費(fèi)市場

一、湖南銷售市場分析

（一）需求分析

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費(fèi)去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費(fèi)者

愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，2004年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費(fèi)者的認(rèn)可。2007年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽老酒的現(xiàn)有市場以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

（二）競爭分析

1、競爭對手分析

湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場主要競爭對手 a、省內(nèi)競爭品牌

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列 邵陽——開口笑系列 b、外地入湘主品牌

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費(fèi)者購買行為分析

湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個重要因素。在中低檔的白酒市場，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。

在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個人的喜好、他人的購買導(dǎo)向、國家政策的引導(dǎo)、社會群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化，尤其是對處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對其更具有喜愛之情。

二、營銷方案

（一）市場選擇

根據(jù)差異性市場戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費(fèi)市場和中低檔消費(fèi)市場，根據(jù)前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費(fèi)市場是其目標(biāo)消費(fèi)市場。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

對于這些目標(biāo)市場，首先它們的市場機(jī)會都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產(chǎn)品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

（二）市場定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

（三）營銷組合設(shè)計：4p

1、產(chǎn)品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場，我們推出以下產(chǎn)品策略：

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場。（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營，同時又助于提升品牌形象。

2、價格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費(fèi)者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費(fèi)體，采取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經(jīng)銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購買給予一定的優(yōu)惠；對于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價格上的優(yōu)惠和鼓勵。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購、定制、直銷、移動展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺，如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報紙雜志、企業(yè)宣傳冊等媒體進(jìn)行宣傳。

（3）公共關(guān)系：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

三、結(jié)束語

在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略，合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會呈現(xiàn)出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案

簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今，市場反應(yīng)良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。

（8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。

以下為8月方案：

一、活動主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動時間：8月8日至9月5日

三、活動方式：以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市。

四、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

五、經(jīng)銷客戶配合方式： 1、8月15日前，必須實現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨；

2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

六、活動支持：

1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；

2、累計至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。篇三：仿寫練習(xí)題答案完整

仿 寫 練習(xí) 1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪。

如果你是 春色，何必為一瓣花朵的凋零嘆息。

如果你是 種 子，何必為還沒有結(jié)出的果實著急。

2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

如果“愛”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

如果“愛”是左右手，就一只送給理想，一只送給現(xiàn)實。

如果“愛”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來。

3.人人需要關(guān)心，需要快樂，需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛，那我就送你一個東海； 如果一顆星代表一份快樂，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會更精神。

5.如果大地的每個角落都充滿了光明，誰還需要星星？

如果人間的每個地方都充滿了關(guān)愛，誰還渴望溫暖？

6.以“幸福是”開頭，恰當(dāng)引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個排比句。

例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

幸福是 “但愿人長久，千里共嬋娟”的祝愿。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛。

7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開頭，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

農(nóng)民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活。

8.請在“家園”和“思念”中任選一個詞，仿照下面示例的形式寫三個句子，要求每個句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。

例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去。

家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來。

家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時候融化進(jìn)你的心田。

家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問候，笑盈盈地向你走來。9.請寫出一條有關(guān)環(huán)境保護(hù)的宣傳標(biāo)語。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果。）

小草在睡覺，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，并給它擬一條廣告。

特產(chǎn)名：

廣告詞：

11.學(xué)校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標(biāo)語，要求語言簡練，觀點(diǎn)鮮明。（不超過20字）

“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話，溝通你我他” 12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞。（20字以內(nèi)）

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

13.杏花村汾酒集團(tuán)曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽湘窖酒業(yè)設(shè)計一則廣告。常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語：“平時一滴水，難時太平洋?！闭埬阏f說這則廣告語好在何處？

1、廣告語與公司巧秒結(jié)合；

2、提示了保險的作用；

3、用了比喻、對比、夸張的修辭手法，增強(qiáng)了表達(dá)效果。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄千里。

①廣告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請談?wù)勥@則廣告妙在哪里？

通過雙關(guān)和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機(jī)短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風(fēng)景，請擬一則20字以內(nèi)的短信，發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競賽的好友，表達(dá)誠摯的祝福。

祝你沉著應(yīng)戰(zhàn)，馬到成功。

17.五月的第二個星期天是母親節(jié)，班級開展慶祝母親節(jié)活動，請你給這項活動寫一個主題標(biāo)語。

“說不盡的母愛，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

18.進(jìn)入信息時代，很多學(xué)生認(rèn)為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對這一現(xiàn)象，七年級某班準(zhǔn)備開展以“寫好漢字，學(xué)好漢語”為主題的班會活動。如果你是主持人，請你為這次活動設(shè)計一個開場白。

同學(xué)們，眾所周知，語言是一個國家、一個民族的標(biāo)志，而文字是語言的載體，中國書法源遠(yuǎn)流長，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任。下面我宣布“寫好漢字、學(xué)好漢語”主題班會，現(xiàn)在開始。

19.夏季來臨，某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水，時間5月30號14:00～15:00.請你代物業(yè)公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內(nèi)容），告知小區(qū)居民。要求：內(nèi)容清楚，語言得體簡明。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預(yù)報，電臺計劃播送時，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容。請你為電臺設(shè)計一段這樣的話。50字左右。

5月1日 多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)

今天多云轉(zhuǎn)陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息時代，網(wǎng)絡(luò)閱讀對青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會?，F(xiàn)在由你擔(dān)任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由。（50字左右）

我的觀點(diǎn)是，其理由是

22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳，請寫出給母親洗腳前想說的話。

媽媽，小時侯，您給我洗了無數(shù)次的腳，我時時感受著您 的撫愛。今天是母親節(jié)，我想給您洗一次腳，回報您對我的養(yǎng)育恩情，請您答應(yīng)我，好嗎？ 23.根據(jù)下列提供的情景回答問題：

一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發(fā)脾氣，你說：“。”

24.臨近末考，高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣，又能達(dá)到放松的目的？

高明說：“ 媽媽，您別生氣，適當(dāng)?shù)姆潘捎兄谖业膶W(xué)習(xí)，放心吧，我只玩一會兒?！?25.4月23日是“世界讀書日”，班里準(zhǔn)備在這天下午3點(diǎn)，在本班教室開展關(guān)于讀書的主題班會活動。4月22日下午，你去邀請語文老師參加這次班會活動，請你將對王老師說的話寫在下面。

王老師，明天下午三點(diǎn)，我們班在教室里開展讀書主題班會，請您到現(xiàn)場指導(dǎo)。26.根據(jù)情境說話。

王平同學(xué)到商場買考試用的簽字筆，商場售貨員是一位40多歲的女同志，王平問道：“阿姨，你這兒有考試專用的簽字筆嗎？ ”事后發(fā)現(xiàn)買的簽字筆型號不對，回到商場要求更換，他對那個售貨員說：“阿姨，不好意思，我剛才買的簽字筆型號不對，能給換一下嗎？ ” 27.閱讀下面的文字，按要求答題，星期天，小林到畢升公園去玩，路上他向一位老大爺問路：“喂，老頭，到畢升公園怎么走？還有多遠(yuǎn)？”老大爺看了看小林說：“順公路走，有一千丈；選小路走，只有六百丈?！毙×致犃瞬唤獾卣f：“你這人怎么說丈不說里？”老大爺笑著說：“小同學(xué)，原來你也知道講‘禮’呀！”

①老大爺?shù)难酝庵馐鞘裁矗?你這孩子太不懂禮貌了

②如果你是小林，你打算怎樣向老大爺問路？

老大爺，打擾一下，請問到畢升公園怎么走？還有多遠(yuǎn)??？

名著閱讀

28.下列與宋江有關(guān)的兩個情節(jié)是（c e）

a.三顧茅廬b.三進(jìn)大觀園c.三打祝家莊d.三碗不過崗 e.三敗高太尉f.三英戰(zhàn)呂布g.三入死囚牢h.桃園三結(jié)義 29.“花和尚倒拔垂楊柳”、“智深大鬧野豬林”是《水滸傳》中描寫魯達(dá)的兩個經(jīng)典故事，請你用簡潔的語言概括其中的一個故事。

“花和尚倒拔垂揚(yáng)柳”，魯智深在東京大相國寺管菜園子，一群沷皮無賴想要戲弄魯智深，被魯智深踢到糞窯，魯智深將這群沷發(fā)無賴收服。魯智深武藝高強(qiáng)，力大無比，倒拔垂楊柳舉動更是讓這群眾沷皮無賴佩服得五體投地?！棒斨巧畲篝[野豬林”，林沖被高俅陷害，發(fā)配滄洲，途徑野豬林，被陸謙收買的兩名公差欲殺害林沖，一路暗中護(hù)送林沖的魯智深大鬧野豬林，制服公差，護(hù)送林沖到滄洲。30.“滿紙荒唐言，一把辛酸淚。都云作者癡，誰解其中味。”這是我國的古典文學(xué)名典 《紅樓夢》的開卷詩。

31.20世紀(jì)上半葉，法國著名作家羅曼·羅蘭痛感19世紀(jì)語20世紀(jì)之交的歐洲是一個需要巨人的社會，為此他寫作了 《名人傳》，敘述 貝多芬、米開朗琪羅和托爾斯泰的苦難和坎坷的一生，贊美他們的高尚品格和頑強(qiáng)奮斗的精神。

32.《格列夫游記》講述了英國的船醫(yī)格列夫因海難等原因流落到小人國、大人國、飛島國以及馬國（慧骃國）等地的經(jīng)歷，請根據(jù)下面提供的信息在橫線上分別寫出與之對應(yīng)的國家名稱。

①它們理性、公正而誠實，友誼和仁慈是其美德。（馬國/慧骃國）

②我看到了它的頭和一只爪子，估計這只貓有三頭公牛那么大。（大人國）

③他們的頭不是向右偏，就是向左歪，他們有一只眼睛凹在里面，另一只眼睛直沖著天頂。外衣上裝飾著太陽、月亮、星球的圖形。（飛島國）

④在這里，事物的長、寬、高僅有正常尺度的1/12，人的身高不過15厘米。（小人國）33.《湯姆·孛亞歷險記》是一部童趣盎然的作品。其中，“洞中歷險”寫的時湯姆和蓓姬在洞中三天三夜的歷險經(jīng)歷，期間，他們遇到過印第安人喬。半月后，湯姆打開堵死的洞口，發(fā)現(xiàn) 喬已餓死在洞口旁。當(dāng)湯姆帶著哈克再度進(jìn)入山洞，他們發(fā)現(xiàn)了 裝著金錢財寶的箱子。

34.寫出一個《三國演義》中的人物形象，并簡要介紹與之相關(guān)的故事情節(jié)。35.根據(jù)示例，將下面的歇后語補(bǔ)充完整。

①林沖誤闖白虎堂——單刀直入

② 劉備 借荊州——有借無還

③豬八戒耍把式—— 倒打一耙

36.《西游記》中唐僧師徒到達(dá)火焰山，面對熊熊烈火，孫悟空首先打算采取 借芭蕉扇（行為）達(dá)到滅火的目的。

37.《西游記》中沙和尚是天庭的 卷簾大將，后因 打碎玻璃盞 被玉帝貶下凡間，在 流沙河 做水怪。

38.高爾基的《童年》用第 一 人稱的口吻，敘述了主人公在父親去世后寄住在 外祖母/外祖父家中的生活歷程。

39.一個人如果能像英國作家 笛福 筆下的魯濱遜那樣在困境中積極主動，保持尊嚴(yán)地活著，就不僅值得，而且是足以自豪的。

第二篇：“阿拉老酒”宣傳片文案

宣傳片文案

一、發(fā)展篇

從陳舊的廠房到嶄新的大樓??

從簡陋的設(shè)備到計算機(jī)控制的全新科學(xué)儀器??

從傳統(tǒng)、落后的工藝到國內(nèi)最先進(jìn)的現(xiàn)代黃酒釀造技術(shù)??

從1959年寧波老牌“國營東風(fēng)酒廠”到今天的“寧波阿拉釀酒有限公司”?? 公司董事長傅勤峰先生畢生為黃酒事業(yè)不懈地奮斗著?? 幾十年如一日，孜孜不倦地致力于寧波老酒業(yè)的雄風(fēng)重振?? 今天，投資1.5億元的阿拉老酒新釀造基地即將投產(chǎn)??

屆時，阿拉老酒的產(chǎn)能將躍居全國民營黃酒行業(yè)第一?? 50年的努力，50年的等待?? 今天的阿拉老酒，注定翻開新的歷史篇章！

二、文化篇

寧波歷史悠久??

早在七千年前，先祖?zhèn)兙驮谶@里繁衍生息，創(chuàng)造了燦爛的河姆渡文化?? 扶搖七千載，醒目驚天下??

當(dāng)數(shù)千件令人嘆為觀止的酒器、酒具，以及二米高的稻谷堆積層?? 把中國黃酒這亙古的源頭展現(xiàn)給了世人?? 追溯歷史??

寧波河姆渡是中國稻米的起源地，也是浙江黃酒真正的發(fā)祥地?? 作為寧波黃酒的典型代表，阿拉老酒傳承河姆渡燦爛文化之神韻?? 匯集7000年釀酒歷史之精粹??

用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)詮釋著對古酒靈魂的追隨??

三、實力篇

公司擁有一支由國家級黃酒評委、國家黃酒專家組專家，高級釀酒技師組成的專業(yè)隊伍?? 全面推行現(xiàn)代化企業(yè)管理模式??

積極引入ISO9001國際質(zhì)量管理體系和HACCP國際食品安全管理體系?? 是寧波市第一家通過QS食品安全認(rèn)證的黃酒企業(yè)??

專業(yè)的技術(shù)、嚴(yán)格的管理、過硬的品質(zhì)，也使阿拉老酒的各項榮譽(yù)接踵而至?? 2005年10月，阿拉老酒被授予“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌” 2006年5月，榮獲“中國歷史文化名酒”證書 2007年6月，又獲得“國家優(yōu)級產(chǎn)品”稱號?? 今天，阿拉老酒將一如既往地把消費(fèi)者放在首位

從第一道原材料的篩選，到生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格把關(guān)?? 從標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程管理，到常規(guī)化的嚴(yán)格檢測?? 從專家的品評，到口感的測試?? 阿拉老酒，讓消費(fèi)者真正“買得放心，喝得安心”

四、營銷篇

酒香也怕巷子深??

為了讓更多的人了解“阿拉”

公司專門邀請國內(nèi)資深設(shè)計師為我們量身定做屬于阿拉自己的品牌 “阿拉老酒”朗朗上口的品牌

“寧波好·阿拉就好”喚起無數(shù)寧波人同鳴的廣告語 無不展示著“阿拉老酒”的魅力及大品牌的潛力??

為了保證品牌傳播的有效性

我們系統(tǒng)地通過各種手段及形式進(jìn)行品牌宣傳 高密度的電視?? 高頻次的廣播??

長年占位的氣象廣告??

穿梭于城市繁華地段的公交車?? 行走在城鄉(xiāng)道路的快客車?? 林立于街口巷尾的候車亭?? 巍然屹立的廣告大牌?? 形式各異的終端包裝?? 生動化的陳列展示?? 這一切，無不向大家展示阿拉老酒“贏在2008年”的決心和信心！

更讓我們引以自豪的是： 我們有充滿激情的團(tuán)隊??

我們有以身作則、業(yè)務(wù)過硬的主管和員工?? 我們有全力配合的經(jīng)銷商朋友?? 我們有長期合作的終端渠道?? 有你?? 有我??

讓阿拉共創(chuàng)輝煌、共享成功??

結(jié)尾用廣告片結(jié)束語——“寧波好·阿拉就好，阿拉老酒”

注：以上文字（敘述）配上相應(yīng)的圖片

市場部

2008年11月12日

第三篇：邵陽市二中

湖南省邵陽市第二中學(xué)創(chuàng)建于1902年（清光緒二十八年），至今已走過了110個春秋。辦學(xué)以來，憑著鮮明的辦學(xué)特色，優(yōu)異的辦學(xué)實績，良好的社會聲譽(yù)，早在1953年即被湖南省教育廳確定為湖南省首批六所重點(diǎn)中學(xué)之一；1992年再次被湖南省教育廳確認(rèn)為首批掛牌的八所重點(diǎn)中學(xué)之一，成為湖南省西部地區(qū)唯一率先掛牌的重點(diǎn)中學(xué)；2004年更名為湖南省示范性普通高級中學(xué)。2013年，因教學(xué)需要，現(xiàn)面向社會公開招聘高中教師。具體事項公告如下：

一、招聘崗位

語文教師1名，數(shù)學(xué)教師2名，外語教師1名，物理教師1名，生物教師1名，通用技術(shù)教師1名。

二、招聘條件

1.第一學(xué)歷為本科，具有碩士以上學(xué)歷的研究生，211工程大學(xué)的優(yōu)秀

應(yīng)屆畢業(yè)生或具有高中教學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)秀高級中學(xué)一級教師；

2.具有高中教師資格證。

3．熱愛教育事業(yè)，身心健康，有良好的師德素養(yǎng)。

4．應(yīng)屆畢業(yè)生要求年齡30歲以下，優(yōu)秀高級中學(xué)一級教師要求年齡35歲以下。

三、招聘安排及其他事項

1．報名者請準(zhǔn)備好個人簡歷、學(xué)歷證明、各項榮譽(yù)證書原件及復(fù)印件

（在職教師還需準(zhǔn)備好教師資格證、專業(yè)技術(shù)職稱等級證書原件及復(fù)印件）等，親自來校報名或?qū)⑾嚓P(guān)資料郵寄至學(xué)校。

2．在職教師報名請出具單位同意報考證明。

3．報名截止日期：2013年1月20日，我校將對符合條件的報名者進(jìn)行統(tǒng)一面試，具體時間將另行通知。

4．聯(lián)系、咨詢電話：

邵陽市二中辦公室： 0739—5431652鄧?yán)蠋煟?**

5．通訊地址：湖南省邵陽市第二中學(xué)郵編：422000

第四篇：2009邵陽畢業(yè)會考

2009邵陽畢業(yè)會考

一、選擇題(本題包括 27 小題，每小題1.5分，共45分。)1．去新馬泰旅游時，下列景點(diǎn)能夠看到的是 A．仰光的大金塔 B．下龍灣

C．曼谷的水上市場 D．柬埔寨的吳哥窟 【答案】C 2．日本某服裝公司需從印度購買大批麻紡織品，采購員前往的城市最有可能是 A．孟買 B．新德里 C．加爾各答 D．班加羅爾 【答案】C 3．小麗的爸爸從國外打工回來，他說：“這個國家的淡水比石油還寶貴。”這個國家可能

是

A．印度 B．沙特阿拉伯 c．日本 D．美國 【答案】B 4．被基督教、伊斯蘭教、猶太教視作圣城的是

A．麥加 B．麥地那 C．開羅 D．邪路撒冷 【答案】D 5．志強(qiáng)帶了個外國同學(xué)回家住了兩天，志強(qiáng)的媽媽注意到這個外國同學(xué)比較喜歡吃雞

腿、雞蛋、熏肉，喝牛奶，不太吃大米飯。他最有可能是 A．英國人 B．印度人 C．日本人 D．泰國人 【答案】A 6．不完全是聯(lián)合國安理會常任理事國的一組是 A．中國、法國 B．英國、俄羅新 C．美國、德國 D．中國、美國 【答案】C 7．“桑巴舞、狂歡節(jié)、咖啡王國、雨林危機(jī)??”這些詞語讓我們聯(lián)想到 A．中國 B．印度 C．巴西 D．法國 【答案】C 8．家住邵陽的初中生小軍暑假期間去杭州看望外婆。下火車后，他順利地找到了外婆 家。第二天，他游覽了杭州名勝西湖。整個過程中，地圖為小軍提供了很大幫助，他共使 用了四幅地圖：①中國地形圖，②南方地區(qū)鐵路分布圖，③杭州市交通目，④杭州西湖導(dǎo) 游圖。根據(jù)以上內(nèi)容回答(l)一(3)題：

(1)．對小軍這次出行沒有明顯幫助的地圖是 A．① B．② C．③ D．④

(2)．如果圖幅大小一致，上述四幅地圖中比例尺最大的是 A.① B．② C．③ D．④

(3)．從邵陽到杭州的最近便鐵路線須經(jīng)過

A．京廣踐 B．浙贛線 C．滬杭踐 D．京滬線

【答案】(1)A(2)D(3)B 9．世界正業(yè)最發(fā)達(dá)、同時也是世界資源消耗和廢物排放最多的國家是 A．俄羅斯 B．日本 C．美國 D．澳大利亞 【答案】C 10．4．小王在某天的日記中這樣寫道：“今天陽光明媚，漫山遍野的油菜花把大地染上了一片

金黃，平靜如鏡的稻田里秧苗露出了點(diǎn)點(diǎn)新芽??”。據(jù)此判斷，這一天應(yīng)該在 A．春分目前后 B．夏至目前后 C．秋分日前后 D．冬至日前后

【答案】A 11．圖中表示山脊的是

【答案】D 12．2008年5月12日．哉國四川汶川發(fā)生8．0級大地震，該地震的形成與 A．非洲板塊跟印度洋板塊張裂有關(guān) B．太平洋板塊向亞歐板塊俯沖有關(guān) C．印度洋板塊向亞歐板塊俯沖有關(guān) D．亞歐板塊向印度洋板塊俯沖有關(guān)

【答案】C 13．上課鈴響了，幾個同學(xué)滿頭大汗跑進(jìn)教室，老師說：通常這個時候是一天中氣溫最高的

時候，要注意防暑。這節(jié)課上課的時間最有可能是 A．10點(diǎn) B．12點(diǎn) C．14點(diǎn) D．16點(diǎn) 【答案】C 14．以下現(xiàn)象與佛教有關(guān)的是

A．瑪麗上個星期隨媽媽去教堂做了一次禮拜

B．走到豐山亭．只見大雄寶殿前人山人海，香煙繚繞 C．學(xué)校附近有家回民面館，專賣牛肉面

D．清真寺門口今天聚集了很多戴著白帽子的人 【答案】B 15．曼哈頓島東河河畔，有一座聯(lián)合國城。來自140多個國家的2萬多工作人員在39層的聯(lián)合國大廈辦公。曼哈頓島地處

A．美國紐約 B．美國舊金山 C．英國倫敦 D．法國巴黎 【答案】A

16．日本最大的島嶼是

A．北海道 B．四國 C．九州 D．本州 【答案】D 17．小明的中國政區(qū)塑料拼圖掉了一塊，空缺位置的右邊是江西，左邊是貴州，上面是湖

北，下面有兩廣，缺失的這個省區(qū)是

A．湖南 B．四川 C．重慶D．安徽 【答案】A 18．“五一”前夕，紅紅放學(xué)回家看到家門口停著一輛車牌號為“粵A·00236”的小汽車，紅紅興奮地想：爸爸回來了!紅紅爸爸可能在哪里工作? A．湖南 B．湖北 c．廣東 D．廣西 【答案】C 19．“黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回”中的“?！敝傅氖? A．渤海 B．黃海 C．東海 D．南海 【答案】A 20．建設(shè)節(jié)約型社會是我國發(fā)展的必然趨勢。生活中節(jié)約資源的正確做法是 A．度舊電池隨意丟棄 B．生活垃圾分類處理

C．互贈賀卡表這情誼 D．盡可能使用一次性餐具

【答案】B 21．邵陽市有一批無公害蔬菜將運(yùn)往懷化，宜采用的運(yùn)輸方式是 A．鐵路 B．公路 c．高速公路 D．航空 【答案】C 22．2008年3月24日，第29屆北京奧運(yùn)會圣火在希臘點(diǎn)燃。位于該國境內(nèi)的旅游勝

地有

A．“水城”威尼斯 B．巴特農(nóng)神廟 c．泰姬陵 D．峽灣風(fēng)光

【答案】B 23．我國最早建立的高科技開發(fā)試驗區(qū)是

A．北京中關(guān)村 B．上海浦東 C．西安揚(yáng)凌 D．廣東深圳

【答案】A 24．北京是中共中央、全國人大常委會和國務(wù)院所在地，全國政協(xié)、最高人民法院和最高

人民檢察院所在地……這說明北京是全國的

A．政治中心 B．文化中心 C．國際交往中心D．交通中心 【答案】A 25．珠江三角洲地區(qū)發(fā)展工業(yè)的有利條件是

①靠近港澳和東南亞 ②工業(yè)發(fā)展歷史悠久，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚

③有許多僑鄉(xiāng) ④自然資源極為豐富

A．①④ B．②④ c．①③ D．②⑧

【答案】C 26．有關(guān)反映長江沿江地帶承東啟西的紐帶作用的敘述中，不恰當(dāng)?shù)氖? A．溝通沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和西部資源富集地區(qū) B．溝通東西部商貿(mào)的紐帶

C．東部沿海技術(shù)、信息向中西部傳遞、轉(zhuǎn)移的通道

D．通過焱多南北支流和交通干遭，經(jīng)濟(jì)技術(shù)優(yōu)勢向南北轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散

【答案】D 27．2009年1月27日。中國首座南極內(nèi)陸科學(xué)考察站——昆侖站在南極內(nèi)陸冰蓋的最高 點(diǎn)冰穹A地區(qū)勝利建成。有關(guān)專家認(rèn)為，這意味著中國已躋身世界南極科學(xué)研究的第一梯 隊，也是我國極地考察事業(yè)“由大到強(qiáng)”的歷史性標(biāo)志。結(jié)合以上材料回答(1)—(2)題：(1)．我國建成的第一個南極科學(xué)考察站是

A．長城站 B．中山站 C．昆侖站 D．東方站

(2)．南極地區(qū)是一個自然資源的“大倉庫”。下列有關(guān)敘述錯誤的是 A．埋藏著豐富的礦產(chǎn)

B．儲存著大量田體淡水資源

C．地球上動植物資源最豐富的地方

D．存在原始的自然環(huán)境，是進(jìn)行科學(xué)研究的天然實驗室 【答案】(1)A(2)C

二、綜合題(本題包括 6 小題，每小題？分，共？分。)28．邵陽市區(qū)某中學(xué)初二×××班舉行了一次“愛我家鄉(xiāng)”的主題班會活動．下蕊是活動

中的部分情節(jié)。(11分)主持人：邵陽是我們動察園。它位于東經(jīng)lll°27’，北緯27 °12’。我們還有四位同學(xué)來自全省各地。請看地圖(圈2)，上面標(biāo)出了鄂陽市和四位廊學(xué)察鄉(xiāng)的往置。有

請四位同學(xué)。請根據(jù)你們家鄉(xiāng)的位置按照自南向北的順序出場。

甲：我來自衡陽，那里有

A 鐵路北連首都南通廣州，南岳

B 山聞名遐邇。

乙：歡迎各位同學(xué)來我家做客。要說鐵路，我的家鄉(xiāng)更通暢，有“火車?yán)瓉淼某鞘小敝Q。我的家鄉(xiāng)也是湖南境內(nèi)2個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)之一。

丙：我是長沙人，我熱愛我的家鄉(xiāng)。但我也很喜歡邵陽。特別是新寧的C 山，讓我留連忘返，聽說正在申請世界遺產(chǎn)。

丁：我的家鄉(xiāng)在岳陽，暑假期同，爸媽常帶我泛舟

D 湖上，還可以登臨君山，遠(yuǎn)眺聞名全國的E 樓。

主持人：我們?nèi)淌苓^酷暑，也“享受”過寒冬，因為我們的家鄉(xiāng)在 F 帶(地球五帶之一)…

(1)結(jié)合你所學(xué)的地理知識寫出上述材料中的字母所代指的地理事物的名稱：(6分)A_____________鐵路，B_______________山，C_____________山，D________________湖，E______________樓，F(xiàn)_________________帶。

(2)圖2中____________為邵陽市，__________為長沙 市。(1分)(3)乙同學(xué)是(1分)

A．婁底人 B．懷化人 C．常德人 D．株洲人

(4)甲同學(xué)的家鄉(xiāng)位于邵陽市的________方，丁同學(xué)的家鄉(xiāng)位于邵陽市的______方。(2分)

【答案】（1）京廣

衡山

崀山

洞庭湖

岳陽

北溫帶這（2）④ ②

（3）D（4）東南 東北

29．閱讀下列材料，完成下列各題：(12分)材料一 2008年l2月26日。中國海軍護(hù)航編隊從海南省三亞港開赴亞丁灣、索馬里海域執(zhí)行護(hù)航任務(wù)。

材料二 乞力馬扎羅山位于南緯3°3’，東經(jīng)37°2’附近。山頂終年積雪形成“雪冠”。成為一道“奇景”。但乞力馬扎羅山的美麗曾因冰雪消融而衰減，2006年12月山頂“雪冠”重現(xiàn)，乞力馬扎羅山的風(fēng)采再度吸引全球的目光。

材料三非洲東部及西亞局部地區(qū)圖

(1)中國海軍護(hù)航編隊航行到亞丁灣途中須經(jīng)過一個重要的海上通道，該通道是(1分)A．蘇伊士運(yùn)河 B．巴拿馬運(yùn)河 C．馬六甲海峽

D．美吉利海峽

(2)由圖可知，A是埃及的首都_________市；B是______(海域名稱)，這里________資源極為豐富；C為世界最大沙漠______________沙漠。(4分)(3)圖示地區(qū)中有一個多火山和地震的地帶，即(1分)A．喜馬拉雅山帶 B．東非裂谷帶 C．阿爾卑斯帶 D．安第斯山脈帶

(4)乞力馬扎羅山奇在“雪冠”．但“雪冠”在地球上并不罕見。請結(jié)合其位置說明為何 乞力馬扎羅山“雪冠”被人們視為“奇景”．以及這一“奇景”的形成原因。(3分)(5)乞力扎羅山山頂冰雪曾經(jīng)消減，你認(rèn)為造成這一現(xiàn)象的原因是什么?它與我們的生活有關(guān)嗎?如果有關(guān)，你該怎么做?(3分)

【答案】（1）C（2）開羅 波斯灣 石油 撒哈拉（3）A（4）雖然位于赤道，但山頂有積雪。原因：海拔高（5）全球氣候變暖。與我們生活有關(guān)。我們應(yīng)該減少溫室氣體排放，多植樹造林

30．2008年9月25日，神舟七號載人飛船從中國酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射升空，飛船運(yùn)行過程中，航天員翟志剛(黑龍江人)完成了我國航天飛行史上首次太空行走。同船飛行的還有劉伯明(黑龍江人)和景海鵬(山西人)。結(jié)合圖完成下列各題：(11分)

(1)酒泉市是甘肅省的重要城市，但酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心不在甘肅省境內(nèi)．而是在________(省級行政單位名稱)，其省會(或首府)城市是___________。該城市以南的M河是

_____河。(3分)

(2)“我家住在黃土高原。大風(fēng)從坡上刮過??”，三位航天員中，對此歌感觸最深的可能是誰，為什么?(2分)

(3)根據(jù)酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心所處的地理位置，你認(rèn)為該中心附近的自然環(huán)境特征是怎樣的?說明你的理由。(3分)

(4)張明的爸爸為觀看神舟七號飛船發(fā)射升空到過酒泉市．并在附近地區(qū)參觀游覽，回來后告訴張明說在那見到過成片的農(nóng)田，你認(rèn)為可信嗎?請說明你判斷的理由。(3分)

【答案】（1）內(nèi)蒙古 呼和浩特 黃河（2）景海鵬 山西位于黃土高原

（3）地形平坦，氣候晴朗干燥，能見度高

便于衛(wèi)星的發(fā)射和回改（4）不可信 西北地區(qū)氣候干旱

31．讀澳大利亞地圖(圖5)，完成下列各題：(7分)

(1)填出圖中數(shù)字所代表的地理事物名稱(3分)①_____________洋 ②______________(首都)③_____________(全國最大城市)(2)小紅媽媽準(zhǔn)備給她織件毛衣，星期天帶小紅去商店選購毛線，小紅發(fā)現(xiàn)很多毛線商標(biāo)上標(biāo)有“100％澳毛”的字樣，假如你是小紅，你會聯(lián)想到什么?(2分)

(3)澳大利亞被稱為“世界活化石博物館”，你知道為什么嗎?(舉例說明)(2分)

【答案】（1）太平洋 堪培拉 悉尼（2）澳大利亞盛產(chǎn)羊毛（3）環(huán)境單一，生物進(jìn)化過程緩慢，有許多古老的物種

32．閱讀材料．完成下列各題：(9分)材料一中國地圖

材料二2008年，一場金融風(fēng)暴席卷世界，中國政府決定加大國內(nèi)投資應(yīng)對國際金融風(fēng)

暴。其中重要舉措之一就是開工建設(shè)“滬昆”高速鐵路。

(1)李明同學(xué)聽說緯度越高的地方晝夜長短變化越大，如果他想去我國黑夜最長的地方，最好去ABCD四省中的_________________省區(qū)(填字母)。(1分)(2)壯族是我國人口最多的少數(shù)民族，主要分布在_____________省區(qū)(填字母)。(1分)(3)即將開工建設(shè)的“滬昆高速鐵路”中的“滬”指___________市，即圖中的_________(填 數(shù)字)；“昆”指___________省的昆明市，即圖中的_________(填數(shù)字)。(4分)(4)M為一條東西走向的山脈，也是我國的一條重要地理分界線。家住山南漢中市(圖中③)的劉麗同學(xué)春節(jié)期間到山北西安市(圖中④)看望姑媽，她發(fā)現(xiàn)西安與她的家鄉(xiāng)有很大差異，你知道有哪些差別嗎?(列舉三項即可)(3分)

【答案】（1）B（2）A（3）上海 ② 昆明 ①（4）略

33．閱讀材料，完成下列各題：(5分)材料一 隨著大、小“三通”的實現(xiàn)．臺灣與大陸的聯(lián)系日益密切。2008年底，臺灣開放大陸游客赴臺旅游，隨即掀起一股大陸居民赴臺旅游熱。材料二 臺商在大陸投資分布圖

(1)圖中各省市中，離臺灣最近的是_______________省。(1分)(2)臺商在大陸最主要的投資地在____________省和__________省。(2分)(3)長沙的張先生計劃于7月赴臺旅游(注：屆時臺灣很可能取消大陸居民“團(tuán)游”限制，允許散客赴臺旅游)，你對張先生的游覽景點(diǎn)或參觀內(nèi)容有什么建議?(2分)

【答案】(1)福建（2）江蘇 廣東

（3）玉山 日月潭

第五篇：如何評估茅臺老酒的身價

如何評估茅臺老酒的身價？（內(nèi)附近年來茅臺每年的拍賣最高價）

經(jīng)常有茅臺收藏者會問，我家里有一瓶XX年的茅臺酒值多少錢？那么，究竟怎樣評估茅臺老酒的價值呢？

一、茅臺老酒的定價基準(zhǔn)

在茅臺酒廠（貴州茅臺酒股份有限公司）現(xiàn)有的品種當(dāng)中，15年、30年、50年、80年四種陳年茅臺酒的國酒茅臺專賣店零售價格，可以作為茅臺老酒的定價基準(zhǔn)。有了定價基準(zhǔn)，再參照影響茅臺老酒身價的幾個關(guān)鍵要素，去做加減法，評估一瓶茅臺老酒的身價就有了合理性。

二、影響茅臺老酒身價的幾個關(guān)鍵要素 1)真假

首先必須準(zhǔn)確鑒定貨品的真?zhèn)?，如果是真的茅臺酒，才可能談到其價值；如果是贗品、是侵權(quán)假冒產(chǎn)品，那就一文不值，甚至是負(fù)值（對人的健康有害）。2)年份

理論上講，年份越早的越值錢。3)存世量

與現(xiàn)在的茅臺酒收藏?zé)嵯啾龋瑤资昵?，有意識專門收藏茅臺酒的人是很少的，而且當(dāng)時茅臺酒的產(chǎn)量也很低，沒有喝掉留在世上的真茅臺酒是比較少的。相同年份或相近年份的茅臺酒，存世量越少的品種，價值就越高；存世量大的品種，價值就要低一些。4)品相完好程度

茅臺老酒的品相是指外觀的完好程度，茅臺老酒的品相可以分為四級?！臼贰恳恢碧幵诟稍?、避光、環(huán)境良好的收藏環(huán)境中。皮紙包裝的茅臺酒，酒瓶外面纏裹的皮紙未打開；彩盒包裝的茅臺酒，酒盒未多次打開，未多次將酒瓶從盒內(nèi)取出。皮紙、酒盒、酒標(biāo)等沒有磨損，沒有變色或輕微變色，酒盒沒有明顯地變形。

【九品】一直處在干燥、避光、環(huán)境良好的收藏環(huán)境中。皮紙、酒盒曾被打開，酒瓶曾被從盒內(nèi)取出，皮紙、酒盒、酒標(biāo)等沒有明顯磨損、破壞，酒盒、酒標(biāo)有變色，但圖案清晰，不影響價值判斷。酒盒有輕微變形?！景似贰块L期受紫外線影響和其它物質(zhì)浸染，酒盒、酒標(biāo)、瓶蓋封套等已明顯變色或有污漬，皮紙、酒標(biāo)、酒盒有明顯破損，圖案不清晰，酒盒變形較重，但尚能對該甁酒進(jìn)行整體價值判斷?！景似芬韵隆恳呀?jīng)影響到對該瓶酒的整體價值判斷。5)酒體損失度

酒體損失度是指酒體的完好程度以前，由于技術(shù)、工藝等等局限，有些酒瓶有沙眼，有些酒的包裝不嚴(yán)密，這樣，雖然沒有液體滲漏，但經(jīng)年日久，十幾年、幾十年過去，酒體已部分揮發(fā)，質(zhì)量明顯變輕。因為對酒瓶的二次密封受到很多條件限制，不易實現(xiàn)。所以，質(zhì)量明顯變輕的茅臺酒，再長期收藏就會陷入“兩難”的境地。再過若干年，可能只剩一個空酒瓶了。評估茅臺老酒的價值，品相和酒體損失度兩個條件必須同時成立。品相差或酒體損失度高，只要有任何一項存在，其收藏價值就可能會打折扣。6)紀(jì)念性

紀(jì)念性主要是從兩個方面評估。一方面是指它是否是紀(jì)念酒。同一時期的茅臺酒，如果是針對某個特定事件或人物生產(chǎn)的紀(jì)念酒，其價值比同時期普通茅臺酒的價值會大大增加。另一方面是指它是否與知名人物或重大歷史事件相關(guān)。同樣的茅臺酒，如果與知名人物或重大歷史事件相關(guān)，身價會大大提高。當(dāng)然，這一項需要有簽名、照片等等“證據(jù)”為佐證。7)成套情況

從年限、規(guī)格品種、事件、人物等方面考察，如果能成為“系列”或“組”，那其收藏價值肯定大大高于單瓶單盒的價值。

三、近年來茅臺每年的拍賣最高價

1)2007年5月15日，春拍/香港旺角——“20世紀(jì)70年代葵花牌貴州茅臺酒”起拍價40萬元（人民幣，下同），成交價60萬元。2)2010年6月15日，春拍/新加坡－－“50年代‘五星’商標(biāo)(地方國營)茅臺酒(一瓶)”起拍價40萬，最后成交80萬?！?985年產(chǎn)五星牌地方國營茅臺酒”起拍價60萬，成交價65.8萬元。3)2011年3月，一瓶保存完好1956年出廠的土陶酒瓶茅臺酒，經(jīng)過數(shù)輪激烈競價，以184萬元超出估價10倍的價格成交。4)2012年6月10日，春拍/香港－－“50年代末五星牌出口白瓷瓶貴州茅臺酒”起拍價30萬，成交價68.5萬。5)2013年10月5日，秋拍/澳門－－“70年代末80年代初飛天牌貴州茅臺酒組合”當(dāng)時起拍價80萬，經(jīng)過現(xiàn)場激烈競爭，以100萬元成交。6)2015年12月，在北京國酒茅臺文化研究會聯(lián)合北京保利國際拍賣有限公司（簡稱“保利拍賣“）在京共同推出的 “保利茅臺會 貴州茅臺酒拍賣專場”系列活動中，1666瓶自20世紀(jì)50年代以來的珍品老酒經(jīng)過預(yù)展、慈善拍賣、專場拍賣等環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)高達(dá)2100萬元成交額，其中1瓶1957年海外回流珍品茅臺創(chuàng)216萬元成交紀(jì)錄。屢拍高價對投資者的熱情起到很大刺激作用，不少稀缺品種價格漲幅高達(dá)50%至100%。