銷售工作心得體會

我作為一名IT行業(yè)的老兵參加工作多年，從事銷售工作也有三四年的時間了，在銷售的道路上也是在不停的學(xué)習(xí)，又到了一年做工作總結(jié)計劃的時候，感覺每年的工作計劃制定的還不錯，但是執(zhí)行的時候總是隨著情況的變化而走樣，所以每年任務(wù)的完成都感覺很有壓力。

今年聽了W總關(guān)于工作BP的培訓(xùn)指導(dǎo)，受益良多，W總關(guān)于對銷售任務(wù)分解和達成，包括客戶、渠道、產(chǎn)品+方案，人和區(qū)域等重要任務(wù)支撐元素做了詳細的闡述，且根據(jù)自己多年工作中的經(jīng)典案例及應(yīng)對的經(jīng)驗和方法給我們做了生動的講解，使我對今年銷售工作規(guī)劃的體系結(jié)構(gòu)及重點有了清晰的認識，對今年銷售工作任務(wù)達成和業(yè)務(wù)開拓充滿了信心。因此，我也想談下我的工作心得和學(xué)習(xí)體會：

一、使命必達

首先，清晰銷售的定位和職責(zé)，銷售的目標就是完成公司下達的銷售任務(wù)，軍人以完成任務(wù)為天職，同樣，完成銷量任務(wù)就是銷售的工作使命，所有的工作計劃和動作都是圍繞這個核心目標展開的，要堅定這個核心不能變，但不能盲目的動作，沒有明確目標的動作是低效的，要實現(xiàn)這個目標需要工作計劃清晰，資源整合利用及團隊作戰(zhàn)。

二、團隊作戰(zhàn)

以往經(jīng)常想以一己之力搞定幾個項目就能完成任務(wù)，從而忽略了任務(wù)網(wǎng)格式分解中其他的元素（客戶+渠道+產(chǎn)品方案+人+區(qū)域等），在遇到困難時，沒能做到及時揚長避短，重點互補；同時，對公司技術(shù)資源、方案資源等方面沒有做到最大化的發(fā)揮出應(yīng)有的價值；但是實際地市區(qū)域工作和行業(yè)垂直屬性等問題導(dǎo)致這些問題的出現(xiàn)，因此，今年在遇到問題時一定要求助于領(lǐng)導(dǎo)和團隊，為完成任務(wù)調(diào)動起一切可用的資源，尤其是團隊的力量。

三、攻堅克難

每個行業(yè)的開拓都會遇到很多困難，同樣政法行業(yè)也是如此，由于行業(yè)的垂直屬性、優(yōu)勢壟斷渠道的不合作等等，在開展地市縣工作時也會遇到很

大阻力，以往都是根據(jù)經(jīng)驗做選擇性的取舍；但是銷售的工作需要做完整布

局和規(guī)劃，主動去思考，圍繞區(qū)域、客戶或項目的各個維度攻堅克難，做到

全力以赴，樹立標桿和經(jīng)驗復(fù)制，擴大戰(zhàn)果。

四、逐一擊破

這里我想說的是有兩個方面：一是銷售規(guī)劃中的各個任務(wù)支撐元素和布局實現(xiàn)一一落地，二是以完成任務(wù)為導(dǎo)向，時刻關(guān)注自己的數(shù)字，積小流成大河，這點是我從團隊領(lǐng)導(dǎo)處學(xué)習(xí)的，也是個人不足的地方，有的時候看不到項目或規(guī)劃的項目數(shù)字發(fā)生變化時，仿佛數(shù)字就靜止了，但這是不對的，就像W總所說的還有客戶、渠道，產(chǎn)品方案等很多方面的工作可以做，刻舟求劍不可為，要積極主動去爭取，把各項工作做好做扎實，每走好一步，完成使命的目標就會更近一步。

五、舉杯相慶

完成公司賦予的使命，完成自己的目標，和團隊一起完成目標，實現(xiàn)自

己的價值，同團隊一起享受勝利的喜悅和認同感，為了這個目標，我會同團

隊一道，不停去努力！

銷售工作是一項富有挑戰(zhàn)的工作，對一個人的鍛煉是全方位的，會促使你打破以往的自己，當(dāng)然還需要不斷學(xué)習(xí)去適應(yīng)行業(yè)的競爭發(fā)展；難得的是我們有一流的品牌、一流的公司和一流的導(dǎo)師，站在巨人的肩膀上向優(yōu)秀的導(dǎo)師和同事學(xué)習(xí)，因此，我會懷揣莫大的信心開展2022年的工作，加油在完成使命的銷售道路上！