第一篇：論文寫作實(shí)訓(xùn)心得

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得

無(wú)論在學(xué)習(xí)或是工作中，大家都跟論文打過(guò)交道吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。相信很多朋友都對(duì)寫論文感到非?？鄲腊桑旅媸切【帋痛蠹艺淼恼撐膶懽鲗?shí)訓(xùn)心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得1

隨著大學(xué)三年的學(xué)習(xí)與積累，我懷揣著對(duì)學(xué)校與歷任老師的感恩開(kāi)始了我這新一學(xué)期的學(xué)習(xí)之路，從而為了我正式步入大四做準(zhǔn)備，在這學(xué)期中，我對(duì)我人生的一次畢業(yè)論文進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并有了深刻的體會(huì)，并且也見(jiàn)到了在大學(xué)里最可愛(ài)最喜歡的老師，在這樣一個(gè)美好的心情下我開(kāi)始接受了專業(yè)性知識(shí)。

在這次為期10次大課時(shí)的愉快學(xué)習(xí)中，我對(duì)論文又有了新的認(rèn)識(shí)，在前兩年所理解的寫論文的方式中，我從來(lái)都是先去網(wǎng)上直接找一篇寫好的論文，大概讀完一遍以后，整理一下自己的想法，然后沒(méi)什么邏輯的寫出一些我的與網(wǎng)上文章相結(jié)合的觀點(diǎn)與想法，混過(guò)了一次又一次的論文考試，可是在這一學(xué)期系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以后，我才知道原來(lái)真正的畢業(yè)論文并不是這樣，很多以前寫論文時(shí)根本不會(huì)想的事情在課堂上老師都盡數(shù)的教給了我們，尤其我對(duì)畢業(yè)論文的摘要部分有著很深的印象，在這一塊得到了很大的收獲，在課堂上老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了論文摘要的客觀性，論文的摘要本身是這篇論文的總體概述，需要用幾句話就總結(jié)出整篇論文想要研究的目的意義等等，既然是摘要這要求作者在概述的時(shí)候不得帶有個(gè)人偏見(jiàn)與主觀臆造，必須從客觀實(shí)際的角度出發(fā)，以第三人稱的角度進(jìn)行概述，所以在這個(gè)摘要中絕對(duì)不能出現(xiàn)我認(rèn)為、我覺(jué)得等等這類的字眼。這一項(xiàng)收獲對(duì)與我在論文中寫摘要的角度有著很大的影響。

那么在這樣濃郁的學(xué)習(xí)環(huán)境里，除了收獲了論文中摘要寫作的答題角度以外，我還學(xué)到了很多關(guān)于寫論文的技巧。

一、如何制定一個(gè)良好的題目與論文的方向

要想有一個(gè)相對(duì)高分又突出的論文首先制定題目是最重要的，一篇論文所研究的內(nèi)容就應(yīng)該把大方向完全體現(xiàn)在論文的題目上的，所以制定論文題目的第一步就是確定研究的方向，一般我們?cè)诋厴I(yè)時(shí)所寫的論文大多都傾向于問(wèn)題的對(duì)策與研究，所以在這類的論文中總體的方向就是分析當(dāng)前的現(xiàn)狀、問(wèn)題成因以及解決問(wèn)題的對(duì)策與建議，按照這樣的一個(gè)總體思路，一篇文章的大體方向就已經(jīng)定好了，但是總會(huì)有同學(xué)認(rèn)為我一定要?jiǎng)?chuàng)新，寫的與眾不同那么當(dāng)然還可以選擇其他形式的論文題目，在畢業(yè)論文中也有少部分寫的是比較專業(yè)性的論文，例如應(yīng)用類的研究，主要研究某類專業(yè)或市場(chǎng)的應(yīng)用性及可行性，這一類型的論文最為難寫，但同時(shí)如果專業(yè)性知識(shí)夠強(qiáng)也是更加容易吸引別人的目光，等到以后就業(yè)的時(shí)候也是一塊上好的敲門磚，還有就是方案設(shè)計(jì)類的研究題目也較為普遍相當(dāng)于寫一個(gè)策劃方案，對(duì)此先就這三種論文題目中我比較傾向于第一類，扎實(shí)、對(duì)于畢業(yè)這件事來(lái)說(shuō)，選擇這一類論文題目較為安全。

二、定好題目與方向后怎樣開(kāi)始寫論文的內(nèi)容

當(dāng)我們確認(rèn)了我們的論文題目以后如何開(kāi)始寫呢，別慌，題目定好了以后我們緊接著要做的就是列出我們的論文目錄，沒(méi)錯(cuò)，我們是先列目錄后寫論文，這是一項(xiàng)非常重要的寫論文的技巧，一定要記住，寫論文與寫小說(shuō)不同，寫小說(shuō)可能我想到哪就寫哪，至于目錄是完全按照我每一章寫的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行確定的，而論文是一種相對(duì)邏輯思維較密切的文章，我們要先定好我們要寫的方向才能開(kāi)始下筆，所以我們要先把目錄的大體制定好，詳細(xì)的確定好我的這一章的第幾個(gè)內(nèi)容寫的是關(guān)于什么的，寫完第一章以后我第二章應(yīng)該寫什么，例如對(duì)策研究類的論文，第一章我要寫緒論，我的研究背景、相關(guān)理論以及研究的目的意義，第二章就主要針對(duì)我研究的對(duì)象的總體現(xiàn)狀環(huán)境進(jìn)行分析，第三章對(duì)研究對(duì)象研究出的問(wèn)題的成因進(jìn)行分析，第四章就解決第三章研究出來(lái)的問(wèn)題，提出建議與對(duì)策，如此一來(lái)我論文的大方向就已經(jīng)完全定好了，在接下來(lái)只需呀查閱相關(guān)資料結(jié)合我的認(rèn)識(shí)進(jìn)行填補(bǔ)就可以啦。

三、論文最后的結(jié)尾也很重要

一般在論文最后的參考文獻(xiàn)后面都會(huì)再加上一項(xiàng)致謝，很多論文的好壞都被致謝所救，能否順利的畢業(yè)，在感謝中讓老師對(duì)你的文采有所賞識(shí)也會(huì)為文章加分，在致謝中，盡量將自己的學(xué)習(xí)生涯對(duì)我們比較重要且有幫助的人大多致謝一下，同時(shí)還有我們的論文指導(dǎo)老師也要感謝，人家為了你的畢業(yè)論文忙前忙后你又怎么不舍得表達(dá)你那些感謝之情，如此一來(lái)一篇完整的論文就這樣寫完了。

在這學(xué)期的課程中我收獲了很多，對(duì)于寫論文的方法也是在十堂課中所學(xué)到的東西比自己原來(lái)三年所摸索的都要深刻，也很開(kāi)心的度過(guò)了這大學(xué)中最后一次的論文指導(dǎo)課，盡管我有著對(duì)大學(xué)同學(xué)、老師、校園的不舍，可是我仍舊要面對(duì)即將實(shí)習(xí)的所以在對(duì)這節(jié)課的回顧中，為了讓老師對(duì)下屆學(xué)生能夠給予更完美的教學(xué)方式，我回顧了一下這一學(xué)期的課程的不足就是：對(duì)于論文的講解課時(shí)較少，導(dǎo)致我們開(kāi)始的時(shí)候完全不知道論文應(yīng)該怎么寫，所以總有學(xué)生不斷地私下問(wèn)老師，導(dǎo)致老師要回答很多遍也很累。所以如果再有下一次教導(dǎo)奇特同學(xué)的話，可以提前將論文的幾類題目都在ppt中，學(xué)生可以用手機(jī)照下來(lái)傳到群里，這樣就能更清晰地了解到寫作的方法，同時(shí)也可以將論文的例子都轉(zhuǎn)換為電子版盡早發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生的手中早早的就有論文的范文，讓同學(xué)們能有一個(gè)范文的模板這樣寫起來(lái)也會(huì)方便很多。除此之外我們的這節(jié)課程可以堪稱完美，希望老師在以后的教學(xué)中越來(lái)越好，讓更多的學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)。

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得2

在本學(xué)期的論文寫作學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師在授課時(shí)非常細(xì)致、全面，將各種已經(jīng)出現(xiàn)或可能產(chǎn)生的學(xué)術(shù)規(guī)范問(wèn)題一一作了梳理，為我們即將面對(duì)畢業(yè)論文寫作打下基礎(chǔ)。通過(guò)論文寫作學(xué)習(xí)，自己開(kāi)始對(duì)論文寫作有些心得、想法。

在課堂上，我一步步了解到論文之前需要做哪些準(zhǔn)備工作，如何選題，如何確定題目，論文的框架的主要內(nèi)容，寫作技巧以及需要注意的問(wèn)題等等。通過(guò)這個(gè)課程，我從對(duì)于畢業(yè)論文的未知狀態(tài)逐漸變得心中有數(shù)。論文選題，這是論文的第一要旨，極其重要。首先，是否有能力寫，要根據(jù)主客觀條件判斷。課題過(guò)大，問(wèn)題難以研究深入，可能導(dǎo)致虎頭蛇尾，草草收攤；其次，論文要有價(jià)值，也就是需要有創(chuàng)新性、前沿性、理論性、趣味性等等；再次，所選的主題要有東西可寫，方便展開(kāi)，內(nèi)容可充實(shí)；一篇優(yōu)秀的論文首先要有一個(gè)新穎、專業(yè)、科學(xué)的選題，能夠讓各種角色的讀者，都能眼前一亮，并帶著十分濃厚的興趣去深入了解你的文章。另外，是否可按期完成，送審是否順利，是否有利于答辯，這些都是要綜合考慮與權(quán)衡的。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，對(duì)于我的開(kāi)題報(bào)告有很大的幫助。

對(duì)于文獻(xiàn)積累，我認(rèn)為，這也是寫好優(yōu)秀論文的重要階段。在閱讀既有材料的過(guò)程中總會(huì)發(fā)現(xiàn)新的有用的材料，而這些沒(méi)有在第一次尋找的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)。如果說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候就尋找大量的材料，最終有很多沒(méi)有用，或者說(shuō)是低質(zhì)量的文獻(xiàn)，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。所以，開(kāi)始尋找文獻(xiàn)的時(shí)候找?guī)灼哔|(zhì)量的，在閱讀過(guò)程中繼續(xù)挖掘與發(fā)現(xiàn)新的有價(jià)值的好文章，如果開(kāi)始不加以鑒別會(huì)發(fā)現(xiàn)將有限的時(shí)間花在了一些低質(zhì)量的文本上面，得不償失。

通過(guò)論文寫作學(xué)習(xí)，可謂受益良多，我更加深切地體會(huì)到，寫一篇優(yōu)秀的論文絕非易事，要投入更多時(shí)間與精力做好研究工作。

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得3

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺(jué)過(guò)得還蠻充實(shí)，在這最寶貴的幾年里通過(guò)自己的學(xué)習(xí)與實(shí)踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉(zhuǎn)眼即逝卻又很有價(jià)值的東西，總算沒(méi)有蹉跎歲月。然而，在知識(shí)的海洋里總是會(huì)有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的。甚至有些知識(shí)可能你只學(xué)了一些皮毛的`東西，而在實(shí)際的運(yùn)用中卻常常感到棘手，就像寫作。

是的，我們是從小學(xué)就開(kāi)始學(xué)習(xí)造句，寫作文，但是我們一直學(xué)習(xí)的都只是一種文學(xué)性的寫作，只是一篇抒發(fā)自己情感的文字而已，但當(dāng)?shù)搅四阋谝恍┛萍茧s志或文刊這種講究科技理論追求真實(shí)的書(shū)刊里發(fā)表你自己的科研成果或?qū)τ诳蒲械囊恍┮?jiàn)解時(shí)，卻與你所學(xué)過(guò)的寫作方式卻是大相徑庭的。因此，當(dāng)跟鄧?yán)蠋煂W(xué)習(xí)了《科技論文與寫作》這門課程后發(fā)現(xiàn)其實(shí)科技寫作并不是隨意地抒發(fā)一下自己的情感，而是必須要追求嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí)，并且還必須要注意遵循一個(gè)非常重要的學(xué)術(shù)道德的規(guī)則。

科技論文是報(bào)道自然科學(xué)研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性工作成果的論說(shuō)文章，是闡述原始研究結(jié)果并公開(kāi)發(fā)表的書(shū)面報(bào)告，并且是以科技新成果為對(duì)象，采用科技語(yǔ)言、科學(xué)邏輯思維方式，并按照一定的寫作格式撰寫，經(jīng)過(guò)正規(guī)嚴(yán)格的審查后公開(kāi)發(fā)表的論文。寫科技論文的目的是報(bào)告自己的研究成果，說(shuō)明自己對(duì)某一問(wèn)題的觀點(diǎn)和看法，接受同行的評(píng)議和審查，以圖在討論和爭(zhēng)論中漸進(jìn)真理。因此，撰寫科技論文時(shí)是絕對(duì)禁止抄襲等敗壞學(xué)術(shù)風(fēng)氣的不良行為的。

科技論文寫作具備有創(chuàng)新性，科學(xué)性，準(zhǔn)確性，學(xué)術(shù)性，規(guī)范性等特點(diǎn)。創(chuàng)新性就要求作者在撰寫科技論文時(shí)必須要注重科學(xué)研究理論的新穎性，要具備一定的研究?jī)r(jià)值；而科學(xué)性和準(zhǔn)確性則是指科技論文表達(dá)形式的科學(xué)性和實(shí)事求是的科學(xué)精神，即科技論文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、思維符合邏輯規(guī)律、材料真實(shí)、方法準(zhǔn)確可靠、觀點(diǎn)正確無(wú)誤；學(xué)術(shù)性即理論性。學(xué)術(shù)性是科技論文同其他科技文章的基本區(qū)別。所謂學(xué)術(shù)是指系統(tǒng)和專門的學(xué)問(wèn)，是指有較深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)和一定的理論體系的知識(shí)?？萍颊撐膶W(xué)術(shù)性是指一篇科技論文應(yīng)具備一定的學(xué)術(shù)價(jià)值；規(guī)范性則要求作者必須按一定格式和要求進(jìn)行規(guī)范寫作。如科技論文的參考文獻(xiàn)著錄應(yīng)規(guī)范，文字表達(dá)應(yīng)規(guī)范，語(yǔ)言和技術(shù)細(xì)節(jié)應(yīng)采用國(guó)際或本國(guó)法定的名詞術(shù)語(yǔ)、數(shù)字、符號(hào)、計(jì)量單位等。科技論文要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、通順、條理清楚。

另外，科技寫作中一個(gè)必須要注意的方面是一定要遵循學(xué)術(shù)道德規(guī)范的規(guī)則?？萍颊撐牡膶懽?、發(fā)表都必須要嚴(yán)格遵守學(xué)術(shù)道德，這不僅是對(duì)原創(chuàng)作者研究成果的尊重，也是自己的學(xué)術(shù)道德水平的體現(xiàn)。在當(dāng)今的學(xué)術(shù)氛圍下，樹(shù)立有利于學(xué)術(shù)道德建設(shè)的道德觀念是每個(gè)科研人員必須的思想準(zhǔn)備。只有共同遵守學(xué)術(shù)道德，才能在質(zhì)的層面提高我國(guó)論文的水平。

這些都是通過(guò)學(xué)習(xí)了鄧?yán)蠋煹恼n程后所獲得的非常實(shí)用非常有價(jià)值的知識(shí)，一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中給我們帶來(lái)莫大的幫助的。

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得4

在20xx年12月25日，本人聽(tīng)了黃xx老師的論文寫作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，黃老師把自己寶貴的論文寫作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地與我們分享，下面本就自己學(xué)習(xí)到的兩點(diǎn)體會(huì)來(lái)講述一下：

一、多點(diǎn)思考，及時(shí)反思與總結(jié)。

黃堅(jiān)強(qiáng)老師在該交流會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)：“寧要原創(chuàng)主義的草，也不要主義抄襲主要的苗?！比缦嗤恼n，內(nèi)容是相同的，但是方法可以多種多樣，即同課異構(gòu)；又如不同的課，內(nèi)容是不相同的，但是方法有點(diǎn)類似，但是實(shí)際例子卻又不同。這就要求我們作為老師要做好第一步，吃透教材，提前備好每一節(jié)課，只有熟悉教材，才會(huì)找到生活中或機(jī)床加工的例子或問(wèn)題來(lái)解決本節(jié)課的內(nèi)容。第二，假如采用的例子是貼近生活，最好是近來(lái)發(fā)生的事件。第三，反思采用此例子或問(wèn)題來(lái)講課過(guò)程中存在怎么樣的問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么樣來(lái)完善和組織更好呢？第四，把講得最好一次例子或問(wèn)題采用圖文并茂的方式記錄下來(lái)，因?yàn)槲覀兪歉銠C(jī)械類的，缺乏了圖形，就缺乏了最形象直觀的證據(jù)。

二、文字句子組織方面要下工夫

作為工科類專業(yè)的教師，教書(shū)的水平可能不低，但就是寫不出好的論文。黃堅(jiān)強(qiáng)老師在該交流會(huì)上也多次強(qiáng)調(diào)：“我們工科類的專業(yè)老師，要想論文獲獎(jiǎng)，就要在文字句子組織要方面下點(diǎn)工夫。”其實(shí)，我本人也很早就清楚自己的寫作水平較低，但是就是一直不肯去下工夫?qū)W習(xí)。聽(tīng)了這論文寫作交流會(huì)后，不但為自己，還要為工作室提供支持與幫助，所以本人今后在寫作方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取自己的寫作水平再上一個(gè)臺(tái)階。

通過(guò)交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了黃堅(jiān)強(qiáng)老師優(yōu)秀的論文寫作方法，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，明確自己今后任務(wù)，力爭(zhēng)做到更好。

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得5

思考是一個(gè)痛苦的過(guò)程，而思考之后的收獲又讓人感到一種莫名的興奮與欣慰，經(jīng)過(guò)章老師的講解，對(duì)論文的寫作有了初步的設(shè)想，知道了一些論文寫作的基本方法。

一、選題要準(zhǔn)確。

俗話說(shuō)，良好的開(kāi)頭是成功的一半。論文寫作也是一樣，選一個(gè)恰當(dāng)?shù)念}目是寫好論文的關(guān)鍵之一。萬(wàn)事開(kāi)頭難，就是在選題的時(shí)候，要考慮好多的因素，既要符合理論的發(fā)展趨勢(shì)，緊跟時(shí)代的步伐，有一定的新意，有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值；又要符合自身的實(shí)際情況，自己有一定的專業(yè)知識(shí)的沉淀，或自己感興趣。在選題時(shí)一定要進(jìn)行深入的論證，選題要適中，既不要太難，自己沒(méi)法寫下去，又不能過(guò)于膚淺，研究?jī)r(jià)值不大。這就是要結(jié)合自身情況，量體裁衣，選一個(gè)符合自己能力范圍之內(nèi)的命題，題目一旦論證確定，就要樹(shù)立目標(biāo)和信心，堅(jiān)定的寫下去，在寫作過(guò)程中遇到困難在所難免，我們只有進(jìn)一步調(diào)查研究，尋求解決困難的辦法，切忌朝三暮四，猶豫不定，切忌中途換題，臨陣換將，就是在萬(wàn)不得已的情況下，不要中途換題，這樣會(huì)分散自己的精力，一定要相信自己，選定的題目是有科學(xué)依據(jù)的，自己有能力有信心寫下去，這一點(diǎn)，信心最重要，這是我們論文寫作的動(dòng)力和支撐。

二、研究思路要清晰。

題目選定了，我們就圍繞論文進(jìn)行深入的論述，思路最重要，思路決定出路。論文寫作，總有一個(gè)思路，是按時(shí)間順序，歷史發(fā)展順序，戰(zhàn)斗行動(dòng)順序，還是邏輯順序，這根據(jù)自己論文的實(shí)際情況而定，只有做到研究思路清晰，才能圍繞主體開(kāi)展論述，這也是從總體上對(duì)論文的一個(gè)把握，不會(huì)讓論文寫作偏離主題，做到形散神聚。根據(jù)研究的思路，我們可以列出論文的各級(jí)標(biāo)題。

三、觀點(diǎn)要鮮明。

論文寫作過(guò)程中，要善于用簡(jiǎn)明扼要的話總結(jié)自己的觀點(diǎn)，要敢于亮出自己的觀點(diǎn)，就是在論文的三級(jí)標(biāo)題之間對(duì)自己的觀點(diǎn)要有所體現(xiàn)，切忌把觀點(diǎn)隱藏在正文中間，要做到讀者看了你的綱目，就知道你寫了什么，表達(dá)了怎樣的觀點(diǎn)。切忌人云亦云，泛泛而談，說(shuō)了半天，不知道要表達(dá)什么意思，我們所有的工作都是為我們的中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)服務(wù)的。

四、論據(jù)要充分。

論文論文，重在論證。而論文的重點(diǎn)在于解決“為什么”。

論文不需要像教課書(shū)一樣面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的觀點(diǎn)，把道理講明白，為什么是這樣的觀點(diǎn)，論據(jù)一定要充分，我們可以采取講道理，擺事實(shí)，舉例子進(jìn)行論證，古今中外，歷史的，現(xiàn)在的，未來(lái)的，都可以用來(lái)論證，論據(jù)充分了，我們的論文才顯得豐滿，論點(diǎn)才能站得住腳。

五、找準(zhǔn)自己論文的創(chuàng)新點(diǎn)。

論文的創(chuàng)新點(diǎn)或進(jìn)步點(diǎn)，就是你論文的閃光點(diǎn)，也是你論文中最核心的地方，這必須站在一定的高度，進(jìn)行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的舉措，創(chuàng)新點(diǎn)的優(yōu)劣，從一定程度上也決定了你的學(xué)術(shù)研究水平和論文質(zhì)量，也是你論文答辯時(shí)必須重點(diǎn)匯報(bào)的東西，這也是吸引專家教授眼球的東西。

六、合理借鑒和引用他人的成果。

他山之石，可以攻玉。我們就是在占有資料和文獻(xiàn)的同時(shí)，要借鑒他人的強(qiáng)處，進(jìn)一步進(jìn)行研究。牛頓說(shuō)過(guò)，我之所以看的更遠(yuǎn)，是因?yàn)檎驹诰奕说募缟?。我們?cè)谡撟C的時(shí)候，一般可以采用歸納、總結(jié)和演繹的方法，當(dāng)看到幾個(gè)相似的觀點(diǎn)時(shí)，我們可以進(jìn)行歸納和總結(jié)，找出它們的共性，得出它們的規(guī)律，那就是自己的觀點(diǎn)。從他人研究的一個(gè)內(nèi)容，我們可以進(jìn)行聯(lián)想和演繹，是不是對(duì)我研究的東西也可以引申，可以借鑒。在引用他人的研究成果時(shí)，一般要遵循一個(gè)原則，引用了人家的論點(diǎn)，就不能引證人家的論據(jù)，引用了論據(jù)，就不能引用論點(diǎn)，這樣可以避免不必要的麻煩。

七、詳略要恰當(dāng)。

山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈，文章篇幅不在長(zhǎng)短，有新意就行。在論文寫作中，千萬(wàn)莫以字?jǐn)?shù)論英雄，字?jǐn)?shù)只是個(gè)門面，關(guān)鍵是內(nèi)容，在論文創(chuàng)新的地方，應(yīng)該重點(diǎn)論述，論文中其它部分要恰如其分，詳略恰當(dāng)，有張有弛，重點(diǎn)內(nèi)容，濃墨重彩，相關(guān)內(nèi)容，蜻蜓點(diǎn)水，切忌一碗水端平，我們要學(xué)會(huì)彈鋼琴。真正一篇好的論文，就像你見(jiàn)到的一個(gè)美女一樣，添之一分太肥，減之一分太瘦，恰到好處。而不是在湊字?jǐn)?shù)，可要可不要的東西，堅(jiān)決刪除，別留著占版面，浪費(fèi)讀者的時(shí)間。

八、文中腳注和參考文獻(xiàn)要全面。

在論文寫作中，不可能不引用別人的觀點(diǎn)，不過(guò)論文寫作中標(biāo)注出來(lái)了，這是研究的需要，不能算抄。但一定要有下注，要標(biāo)明文獻(xiàn)的出處，具體到頁(yè)碼，不然很容易有抄襲的嫌疑。一般在引用中，不能出現(xiàn)大段的引用，最好是轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，把意思表達(dá)出來(lái)。

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得6

論文寫作是每一位教師提高理論水平，完善自身素質(zhì)的有效途徑。論文的撰寫可以幫助我們總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，歸納教育教學(xué)方法，激起思維的火花，促進(jìn)我們的專業(yè)成長(zhǎng)。但是對(duì)于學(xué)科論文，我一直就有一種敬畏之情，有點(diǎn)尊敬又有點(diǎn)畏懼，感覺(jué)論文時(shí)高不可攀的，不是常人之所能及的。于是，一寫論文信心就已經(jīng)不足了，更不用說(shuō)能寫出一篇好的論文了。雖然作為新教師，不管從教學(xué)實(shí)踐或者教學(xué)理論，我們都沒(méi)有很充足的經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但是經(jīng)過(guò)這次聽(tīng)講，我們更直觀地了解了論文的格式和寫論文的技巧，幫助我們戰(zhàn)勝了論文這只紙老虎，幫助我們樹(shù)立了寫論文的信心。

鮑國(guó)達(dá)老師強(qiáng)調(diào)了在學(xué)習(xí)、科研過(guò)程中遵守學(xué)術(shù)規(guī)范與學(xué)術(shù)道德的重要性，并從論文的題目、摘要、關(guān)鍵詞及具體章節(jié)等方面詳細(xì)解析了如何撰寫好一篇高水平學(xué)術(shù)論文。還引用論文改寫的具體范例講解了如何立足本職工作，聚焦圖書(shū)、情報(bào)學(xué)科前沿理論，從科學(xué)研究的角度論述工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。并從為什么要寫、能寫什么樣論文到怎樣寫得更好這三個(gè)方面展開(kāi)分析，又從論文的選材、構(gòu)思、起草，談到了論文標(biāo)題的擬寫、摘要的提煉、以及論點(diǎn)論據(jù)論證的邏輯性等等，通過(guò)這次講座，不僅讓我了解

國(guó)達(dá)老師的學(xué)科教學(xué)論文寫作講座，之前對(duì)于如何寫學(xué)科論文模棱兩可，一知半解，但是聽(tīng)了講座之后讓我對(duì)于學(xué)科教學(xué)論文寫作的定義、論文寫作的類型以及如何寫好提出了很多寶貴的意見(jiàn)有了深刻的了解，受益匪淺。

首先，在講座伊始，鮑老師通過(guò)言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言闡述了學(xué)科教學(xué)論文的定義為：平時(shí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或者研究進(jìn)行總結(jié)，并運(yùn)用理論知識(shí)進(jìn)行分析和討論。接著并與學(xué)術(shù)論文與教學(xué)總結(jié)進(jìn)行了比較。這是在平時(shí)我們經(jīng)常會(huì)混淆的概念，因?yàn)樽约涸谏蠈W(xué)期寫學(xué)科論文時(shí)就把學(xué)科論文寫成了教學(xué)總結(jié)，單純地介紹了做了什么，有啥很么成績(jī)或不足，有點(diǎn)像工作報(bào)告。

接著鮑老師對(duì)第二個(gè)講座主題我們能寫怎么樣的論文進(jìn)行了闡述。第一點(diǎn)我們要應(yīng)學(xué)會(huì)找理論基礎(chǔ)，例如哲學(xué)原理，教育學(xué)心理學(xué)都可以作為我們寫作時(shí)的依據(jù)。因?yàn)閷W(xué)科論文必須要有理論依據(jù)作為支撐，這樣才有說(shuō)服力，才稱得上為一篇完整的論文。緊接著講了寫作題材選擇的“四點(diǎn)”包括：熱點(diǎn)問(wèn)題或者教育導(dǎo)向（新教育理論），疑點(diǎn)問(wèn)題即教育實(shí)際，弱點(diǎn)問(wèn)題和趣點(diǎn)問(wèn)題四個(gè)方面。鮑老師還告訴我們?cè)陬}目選擇時(shí)可以采取“異題同取，同題異取”的方式來(lái)進(jìn)行巧妙的替換。

再次，講座闡述了第三點(diǎn)也是最為重要的一部分就是怎樣吧學(xué)科論文寫得更好？鮑老師精簡(jiǎn)地概括了六個(gè)寫論文的要素即為：義理、考據(jù)及辭章即選題、立意，材料論據(jù)以及方法語(yǔ)言。在常見(jiàn)論文中出現(xiàn)的問(wèn)題主要有題目缺乏新意，語(yǔ)言感性，缺乏理性分析，空洞理論太多等等。這些問(wèn)題的提煉也就是我們?cè)谝院髮懽髦行枰苊饪朔膯?wèn)題。緊接著鮑老師從論文結(jié)構(gòu)及寫作要領(lǐng)重點(diǎn)詳細(xì)闡述。首先，題目的類型包括問(wèn)題式篇名，結(jié)論式篇名及范圍式篇名并舉了相關(guān)的例子。選取題目也非草率之事有四個(gè)注意點(diǎn)：

1、充分表達(dá)中心思想

2、用詞通俗簡(jiǎn)明

3、選題范圍盡可能小

4、言簡(jiǎn)意賅又吸引人。接著對(duì)摘要，關(guān)鍵詞，引言，正文，結(jié)語(yǔ)，參考文獻(xiàn)進(jìn)行了闡述。最后一部分內(nèi)容是如何組織好字詞，句子，段落與標(biāo)題，這是最難的一個(gè)部分。

字詞部分需要做到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，“多一字不如少一字”；通俗易懂，要語(yǔ)用學(xué)科語(yǔ)言切忌語(yǔ)化表達(dá)；

1、平實(shí)樸素，寫作語(yǔ)言要避免使用詩(shī)化語(yǔ)言。

2、句子表達(dá)方面應(yīng)做到將就語(yǔ)法，連接詞充分斟酌，句子組要要有邏輯遞進(jìn)及要先寫重要在寫次要。

3、段落表達(dá)方面每一個(gè)段落都要表達(dá)一個(gè)思想，多個(gè)思想要共同組成一個(gè)邏輯推理過(guò)程，段落長(zhǎng)短要?jiǎng)蚍Q。

一言以蔽之，聽(tīng)了此次講座之后讓我對(duì)學(xué)科論文寫作有了更加準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，相信在未來(lái)的學(xué)科寫作論文可以少走很多彎路。

論文寫作實(shí)訓(xùn)心得7

說(shuō)那么快，悄無(wú)聲息的，這個(gè)學(xué)期的一半過(guò)去了，論文寫作課也即將結(jié)束了。

在寫學(xué)習(xí)心得之前，跟同學(xué)們聊起論文寫作，不知道怎么說(shuō)起的，我們說(shuō)起了高考作文。高考作文的那些三段論套路，文章要什么“鳳頭、豬肚、豹尾”，怎么當(dāng)初的八百字要那么痛苦地?cái)D出來(lái)？上到大學(xué)，隨便來(lái)篇文章，自由發(fā)揮，輕而易舉。

我想在生活上，懂得怎么寫文章的人也應(yīng)該是一個(gè)很懂的生活的人，而且他們的生活一定很多姿多彩，他們的人生閱歷一定很豐富。在學(xué)術(shù)上，懂得怎么寫好論文的人，必定是一個(gè)學(xué)識(shí)很淵博，思想很深刻，善于思考的人。

說(shuō)說(shuō)論文寫作課所獲吧。

記得季老師剛上這門課的時(shí)候就說(shuō)過(guò)我們的一些師兄師姐上完了這門課也不知道講了什么學(xué)到了什么。我個(gè)人的實(shí)際情況不是這樣的，論文課還是有一些收獲的，自己以后在寫畢業(yè)論文時(shí)候，起碼知道要在內(nèi)容與格式這兩大方面抓好。寫一篇好的畢業(yè)論文不容易啊，必須要認(rèn)真對(duì)待，這也是我們積極學(xué)習(xí)的態(tài)度的表現(xiàn)。

季老師談及論文寫作，給我印象最深的就是他多次強(qiáng)調(diào)論文的格式。的確，先不說(shuō)我們的內(nèi)容是否新鮮，觀點(diǎn)是否創(chuàng)新，建言獻(xiàn)策是否有建樹(shù)，但論文格式的要求是基本的要求，是每個(gè)同學(xué)都可以做好的。這些基本的格式我們要做好弄好，基本的東西沒(méi)做好，留給指導(dǎo)老師給你做，這合適嗎？季老師說(shuō)他自己指導(dǎo)學(xué)生論文的時(shí)候，老對(duì)學(xué)生說(shuō)的一句話就是“拿回去吧”。我想老師要同學(xué)們拿回去的不僅是修改格式的論文，更重要的是把對(duì)待畢業(yè)論文寫作那種懶散不認(rèn)真的態(tài)度拿回去吧。今天面對(duì)的是一篇本科論文，明天也許就因?yàn)檫@種不認(rèn)真的態(tài)度而錯(cuò)失很多很好的工作機(jī)會(huì)。細(xì)節(jié)決定成敗，雖然這是一句話很俗套而且老生常談，但是十分有理。

老師說(shuō)到現(xiàn)在的大學(xué)生論文沒(méi)有多少是有水平的，想找?guī)灼獌?yōu)秀的論文給大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)都沒(méi)有。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，現(xiàn)在大學(xué)生可是量多質(zhì)差，真正好好學(xué)習(xí)自己本專業(yè)的同學(xué)很少。大家都忙于考取各種證書(shū)，考取英語(yǔ)四六級(jí)，忙于各種社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于自己的專業(yè)學(xué)習(xí)就只是淺嘗輒止了。所以寫出一篇高質(zhì)量的畢業(yè)論文想必是一件很困難的事情，因?yàn)槲覀兌亲永餂](méi)有真材實(shí)料，腦子里沒(méi)有創(chuàng)新的靈感。

課上老師給我們點(diǎn)評(píng)了一些師兄師姐的畢業(yè)論文，印象中聽(tīng)到老師批評(píng)的聲音較多，沒(méi)有哪些贊許的話。季老師是一個(gè)會(huì)說(shuō)真話有要求的人，老師的評(píng)價(jià)是中肯的。學(xué)習(xí)這些論文，連我這個(gè)沒(méi)什么水平的都看出一大堆問(wèn)題。最為印象深刻的就是師兄師姐的論文幾乎是一大片的文字，圖表數(shù)據(jù)分析極少，似乎空口說(shuō)白話。有圖有表有真相，沒(méi)證沒(méi)據(jù)，太難令人信服，文章太蒼白了。論文最后是文獻(xiàn)，文獻(xiàn)資料來(lái)源太少，缺少精確。有的甚至來(lái)源我們教材，這是不太可取的。論文的參考文獻(xiàn)很重要，想寫好一篇論文，必須要廣泛地閱讀大量的文獻(xiàn)資料。

在展示一些論文也包括他自己的，老師強(qiáng)調(diào)得比較多的就是論文要勾勒架構(gòu)、建立模型。老師的論文水平非常高，我們望塵莫及，能看懂就已經(jīng)不錯(cuò)了。冰凍三尺，非一日之寒，老師在學(xué)術(shù)上面的造詣必定源自于長(zhǎng)期不斷的學(xué)習(xí)與積累。

季老師建議我們多去圖書(shū)管的閱覽室走走，多閱讀網(wǎng)上一些名人博客，多去收集一些學(xué)習(xí)資源。在大學(xué)，有老師能夠指引我們要懂得如何去學(xué)習(xí)，比在課堂上授予我們更多的專業(yè)知識(shí)更重要。記得上一年級(jí)的時(shí)候，李春英老師給我們上《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》這門課，李老師說(shuō)了一句話，我現(xiàn)在還記著：“關(guān)于大學(xué)的學(xué)習(xí)，你收獲的應(yīng)該是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)！”學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，在大學(xué)，這是很彌足珍貴的。授之以魚(yú)，僅供餐飽；授之以漁，則一生受用。我想學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)也就是這么一個(gè)道理吧。

課上向老師提過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題：怎么樣才能夠讓寫出來(lái)的文章有深度有思想有意義而且深刻的？老師的回答很認(rèn)真很全面，我是有收獲的，但是老師很謙虛，最后還說(shuō)：“不知道有沒(méi)有很好地回答你的問(wèn)題？”老師學(xué)識(shí)淵博，但他對(duì)學(xué)生不驕不縱，低調(diào)的為人與謙虛認(rèn)真的態(tài)度讓我打心底里尊敬他。想想我們身邊有些人吧，學(xué)識(shí)甚少眼光短淺，還驕傲自大，把自己擺在高高在上的位置。說(shuō)實(shí)在的，萬(wàn)千世界，每個(gè)人都是那么的渺小，沒(méi)什么好驕傲的。每個(gè)人都覺(jué)得自己不一樣，其實(shí)大家都一樣的，把自己高高的姿態(tài)放下，多多向身邊的人學(xué)習(xí)。

第二篇：論文寫作----實(shí)訓(xùn)小結(jié)

上海第二工業(yè)大學(xué)

國(guó)際交流學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)小結(jié)

姓名 黃青莉 專業(yè)11應(yīng)用英語(yǔ)（涉外商務(wù)）班級(jí) 03班

實(shí)訓(xùn)課程 英語(yǔ)寫作實(shí)踐 代碼 G4071088

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2012 年 6 月 11 日到 6 月22 日

地點(diǎn)：上海第二工業(yè)大學(xué)（校內(nèi)）19# 308

指導(dǎo)教師：馮嵐

1． 主要收獲：

在匆匆忙忙中，我們結(jié)束了本學(xué)期的所有考試，本以為可以歇一歇，喘口氣，沒(méi)想到，實(shí)訓(xùn)課接踵而至了，于是乎，我們也沒(méi)有了時(shí)間去慢慢緩過(guò)神來(lái)。當(dāng)我知道這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是練習(xí)寫論文的時(shí)候，整個(gè)腦袋嗡嗡作響。對(duì)于我們大一的學(xué)生，相關(guān)課程學(xué)了沒(méi)幾門，知識(shí)也只有一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在就叫我們寫論文會(huì)不會(huì)太倉(cāng)促了點(diǎn)。就像叫一只羽翼還不豐滿的小鳥(niǎo)練習(xí)飛翔，總會(huì)摔跤的。不過(guò)我相信這么安排自然有其一定的道理。所以，我們也只好默默地接受了，并為即將到來(lái)的實(shí)訓(xùn)打起十二分的精神去迎接挑戰(zhàn)。

1）整篇論文時(shí)間分配合理

考完試之前，老師就跟我們布置好實(shí)訓(xùn)周的時(shí)間安排和內(nèi)容，老師一再跟我們強(qiáng)調(diào)時(shí)間非常的緊張，要我們時(shí)刻緊張起來(lái)。正好趁著考完試的那幾天開(kāi)始思考自己的論文內(nèi)容和分配。我們一開(kāi)始還不相信，以為在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候著手開(kāi)始思考和寫完全可以應(yīng)付的，本想論文嘛，選題不是很容易地一件事情么，主要就是寫起來(lái)比較麻煩罷了，可惜，我想錯(cuò)了，現(xiàn)實(shí)與想法往往有很大的區(qū)別，選題實(shí)際上要比寫跟麻煩，更花心思，看來(lái)由此可以學(xué)到真實(shí)寫論文外的一點(diǎn)，就是：做任何事情不要只是在腦袋里想，還要付諸于實(shí)踐。正所謂：實(shí)踐出真知呀！

2）論文的選題

論文的選題果真是最最令人頭大的一項(xiàng)任務(wù)。老師一開(kāi)始就說(shuō)，選好題后一切都會(huì)比較順利了，加入題沒(méi)有選好，那么后面的進(jìn)度就相當(dāng)成問(wèn)題了。事實(shí)的確如此，同學(xué)們一開(kāi)始交上去的論題一大部分不是太大就是太小，要么太老，要么寫的人過(guò)多。老師讓我們先上臺(tái)講講自己的選題，大多數(shù)就草草了事，當(dāng)然我自己的問(wèn)題尤為突出。一開(kāi)始選題的時(shí)候覺(jué)得還不錯(cuò)，還結(jié)合了所學(xué)的課本內(nèi)容，應(yīng)該會(huì)很好寫，可事實(shí)是，當(dāng)我上臺(tái)講的時(shí)候，我講了幾句發(fā)現(xiàn)自己講不下去了，自己一開(kāi)始還不知道具體原因究竟出在什么地方。后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，才發(fā)現(xiàn)，我的選題實(shí)在是大的嚇人，論題幾乎每個(gè)公司都有，所以在舉例子的時(shí)候就沒(méi)有什么特色，也寫不出什么新意來(lái)。后來(lái)，在老師的指導(dǎo)下，我重新搜索了一些信息，再次確定了自己的選題。這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了再確定一件事情之前一定要反復(fù)推敲，不要總是自以為感覺(jué)不錯(cuò)，到頭來(lái)，那樣只會(huì)前功盡棄，重頭再來(lái)。3）大綱與摘要

在這一部分上，我又摔了一個(gè)大跟頭。在吸取了選題的經(jīng)驗(yàn)上，我雖然有點(diǎn)想法了，但是還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)、慎重。一開(kāi)始以為無(wú)論是格式的排版還是內(nèi)容的編排都沒(méi)太大問(wèn)題了，可是在寫摘要的時(shí)候發(fā)覺(jué)自己的提綱的順序有點(diǎn)混亂，導(dǎo)致自己的摘要也很難寫下去。最后，在老師的點(diǎn)播下，重新把自己的大綱編排了一下，這樣一來(lái)，寫摘要的時(shí)候順手多了。而且還為后面寫引言和結(jié)論打下了伏筆，寫起來(lái)輕松游思路多了。

4）論文的觀點(diǎn)

在寫論文正文的時(shí)候，必須要有自己的想法和觀點(diǎn)，否則一篇文章猶如一杯白開(kāi)水一樣，毫無(wú)味道，這樣，讓看你文章的人也覺(jué)得沒(méi)有心思，淡而無(wú)味，平淡無(wú)奇。還有，期間我們需要搜集大量的材料和信息，所以我們不能只是簡(jiǎn)單的復(fù)制、黏貼，那樣不只影響論文的原創(chuàng)性和實(shí)訓(xùn)的最初要求，所以，一句話，支持原創(chuàng)。

2．問(wèn)題與建議：

1）整個(gè)實(shí)訓(xùn)下來(lái)，讓我覺(jué)得時(shí)間過(guò)于緊張，以至于沒(méi)有充分的時(shí)間讓我們?nèi)ノ照n上的知識(shí)。雖然我們的理論知識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多，更多的時(shí)間是自己去操作的，但是我們也得需要充足的時(shí)間去理解和消化理論知識(shí)和具體要求，那樣才能更好、更有效的去完成自己的論文。這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們跟老師面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間也是有限的。在我看來(lái)，寫論文如果能有很好的機(jī)會(huì)和更多的時(shí)間與老師溝通的話，那么實(shí)訓(xùn)的效果和收獲應(yīng)該會(huì)更大化、更高化。

2）由于這是第一次寫論文，雖然實(shí)訓(xùn)在匆忙的兩周內(nèi)結(jié)束了，但是在具體的操作中仍然存在很多的問(wèn)題沒(méi)有搞透。由于時(shí)間緊迫，我們?cè)谒鸭Y料的過(guò)程中，大多數(shù)是借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而真正到圖書(shū)館翻翻書(shū)、查看電子閱覽器的時(shí)間是很稀少的，所以導(dǎo)致我們?nèi)狈α艘恍┲饔^能動(dòng)性，積極性也由此缺乏了。所以希望今后的實(shí)訓(xùn)可以給足我們時(shí)間，那樣應(yīng)該會(huì)完成的更好。不過(guò)，這次時(shí)間雖然短暫，但是我們還是學(xué)到了很多，這樣為以后的畢業(yè)論文寫作帶來(lái)了很大的方便，也促使我們少走彎路了。

第三篇：實(shí)訓(xùn)心得

宏圖三胞實(shí)訓(xùn)心得

轉(zhuǎn)眼間，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因?yàn)槲沂窃阡N售部實(shí)習(xí)，所以對(duì)銷售有更切實(shí)的體會(huì)。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準(zhǔn)備。銷售前的準(zhǔn)備，計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。

我覺(jué)得，銷售這個(gè)行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實(shí)習(xí)也為即將踏入社會(huì)的我提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)銷售行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會(huì)，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長(zhǎng)輩及同行學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實(shí)地完成上級(jí)安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到每一份工作都不是單打獨(dú)斗，而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個(gè)部門的立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)有時(shí)并不一致，這時(shí)就需要有協(xié)作的精神，請(qǐng)求其他部門協(xié)作時(shí)要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

4、在實(shí)習(xí)工作中，我才算真正接觸到真實(shí)的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，認(rèn)清自己的不足，從而加以完善。我認(rèn)識(shí)到自己的溝通技巧還不夠全面，認(rèn)識(shí)問(wèn)題不能往往以偏概全，知識(shí)面還不夠廣，今后一定要加以強(qiáng)化。同時(shí)，實(shí)習(xí)也是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財(cái)富。

第四篇：實(shí)訓(xùn)心得

順豐速運(yùn)

在大學(xué)城推廣可行性 市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)心得

學(xué)號(hào)：200920020307

姓名：岳本龍

指導(dǎo)老師：別寶強(qiáng) 學(xué)院：工商管理學(xué)院 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

當(dāng)今社會(huì)迎來(lái)了職業(yè)教育發(fā)展的春天。職業(yè)教育工作需要老師用心去做，用心教育好每一個(gè)學(xué)生，讓他們成為全面發(fā)展的人。溫家寶說(shuō)：“職業(yè)學(xué)校最大的特征就是把教學(xué)、求知與做事和技能結(jié)合在一起?！?/p>

“實(shí)訓(xùn)”可以折解為“實(shí)”和“訓(xùn)”兩個(gè)字，“實(shí)”，乃實(shí)實(shí)在在、實(shí)際、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的實(shí)，“訓(xùn)”當(dāng)然是訓(xùn)練的訓(xùn)，所以可以理解為實(shí)際的、實(shí)用的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，可見(jiàn)不屬于“教學(xué)”范疇，是屬于經(jīng)驗(yàn)交流、動(dòng)手訓(xùn)練的一種提高學(xué)生技能為主的手段.老師們對(duì)實(shí)訓(xùn)是比較充滿熱心和激情的，授人以魚(yú)，不如授人以漁，能讓學(xué)生們掌握實(shí)用型的技術(shù)，或充實(shí)他們的知識(shí)，從根本上說(shuō)，就是一件很快樂(lè)的事情。老師們總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問(wèn)題，動(dòng)腦筋想辦法，第一時(shí)間解決問(wèn)題，從而讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更輕松，更有效率。

在學(xué)生參加數(shù)控實(shí)訓(xùn)期間，指導(dǎo)老師們細(xì)心觀察學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，然后利用上課把實(shí)訓(xùn)存在的問(wèn)題一一解決。

第一，學(xué)生要養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)要堅(jiān)持不懈，充滿信心；

第二，學(xué)生要自主學(xué)習(xí)，勤勞動(dòng)手，把課堂上所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到時(shí)間當(dāng)中；

第三，在課堂上，學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合；

第四，學(xué)生要具備團(tuán)隊(duì)合作精神，要求學(xué)生共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，采取互幫互助的策略提高整體學(xué)生的操作技能，做到不放棄不拋棄，盡快縮短目標(biāo)距離，達(dá)到實(shí)訓(xùn)問(wèn)卷的標(biāo)準(zhǔn)。第五，學(xué)生要多動(dòng)腦筋，放開(kāi)手腳實(shí)訓(xùn)，熟悉各類營(yíng)銷的手段技巧，以便更好的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的價(jià)值； 第六，第一個(gè)要強(qiáng)調(diào)的就是安全問(wèn)題。學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段第一時(shí)間就要想到“安全”這兩個(gè)字，按照老師的要求正規(guī)操作，遵守法律法規(guī)，切實(shí)執(zhí)行老師的安排。

本次實(shí)訓(xùn)我們選取了順豐速運(yùn)日照站為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，深入企業(yè)內(nèi)部，走訪調(diào)查居民、師生、商店老板對(duì)順豐速運(yùn)的認(rèn)識(shí)及了解，為順豐速運(yùn)在日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院與工商管理學(xué)院校企聯(lián)合開(kāi)辦順豐速運(yùn)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司簡(jiǎn)介

順豐速運(yùn)，于1993年3月27日在廣東順德成立,注冊(cè)資金1億元。在1996年，隨著客戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。至2006年初，順豐的速遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)20多個(gè)省及直轄市，101個(gè)地級(jí)市，包括香港地區(qū)，成為中國(guó)速遞行業(yè)中民族品牌的佼佼者之一。

順豐速運(yùn)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱順豐）作為一家主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)，為廣大客戶提供快速、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)快遞服務(wù)。

順豐以“成就客戶，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”為自己的使命，積極探索客戶需求，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目，為客戶的產(chǎn)品提供快速、安全的流通渠道。

為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運(yùn)網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營(yíng)的方式。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬(wàn)多名員工和4000多臺(tái)自有營(yíng)運(yùn)車輛,30多家一級(jí)分公司，2000多個(gè)自建的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個(gè)省、直轄市和香港、臺(tái)灣地區(qū)，100多個(gè)地級(jí)市。

為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，順豐仍然不斷投入巨資加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)建設(shè)，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能、自身素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，以最全的網(wǎng)絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造“順豐”這以優(yōu)秀的民族品牌。立志成為“最值得信賴和尊重的速運(yùn)公司”。

項(xiàng)目分析

一、快遞與快運(yùn)的區(qū)別

快運(yùn)與快遞，是指承運(yùn)方將托運(yùn)方指定在特定時(shí)間內(nèi)運(yùn)達(dá)目的地的物品，以最快的運(yùn)輸方式，運(yùn)送和配送到指定的目的地或目標(biāo)客戶手中?？爝\(yùn)與快遞的市場(chǎng)基礎(chǔ)是對(duì)于時(shí)間比較敏感的運(yùn)

輸需求。通?？爝f業(yè)務(wù)比快運(yùn)業(yè)務(wù)運(yùn)輸?shù)呢浳镏亓?、體積要小，但實(shí)際兩者之間的概念區(qū)別日益模糊。按照運(yùn)輸方式分類，快運(yùn)分為航空快運(yùn)、公路快運(yùn)、鐵路快運(yùn)和水運(yùn)快運(yùn)。

二、為什么進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研或者

為了滿足快速發(fā)展的市場(chǎng)需求和變化，這些需求和變化有時(shí)效性和區(qū)域性和社會(huì)統(tǒng)計(jì)有密切的相關(guān)性，根據(jù)需求變化我們可以創(chuàng)造相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，人們從最早的刀耕火種時(shí)代就不斷的開(kāi)辟嘗試，溫飽，安全，和繁衍，進(jìn)而產(chǎn)生了現(xiàn)在的各個(gè)行當(dāng)，社會(huì)分工和工業(yè)信息技術(shù)的革命，人們一直在探索，探索自己，動(dòng)物植物，和提高生產(chǎn)率，很多的需求是有意識(shí)的，更多的需求是潛意識(shí)的，也就是說(shuō)很多的需求是被科技創(chuàng)造出來(lái)的；

三、速運(yùn)的行業(yè)趨勢(shì)

隨著中國(guó)去年開(kāi)始的“大部委”制改革，國(guó)家郵政局劃歸交通運(yùn)輸部管理，速運(yùn)業(yè)進(jìn)一步被劃歸入物流行業(yè)。物流與速運(yùn)業(yè)由原來(lái)涇渭分明到現(xiàn)在的越來(lái)越模糊，兩者的交融也越來(lái)越密切。

目前，國(guó)際四大速運(yùn)巨頭（Fedex、UPS、TNT、DHL）的業(yè)務(wù)構(gòu)成基本都是由速運(yùn)（文件包裹）、物流（貨物運(yùn)輸）、供應(yīng)鏈解決方案三大塊組成。國(guó)內(nèi)速運(yùn)公司多數(shù)是個(gè)快遞業(yè)務(wù)為主，物

流業(yè)務(wù)為輔。物流業(yè)務(wù)也只是個(gè)補(bǔ)充，并且也僅限于小貨量的貨物運(yùn)輸，大貨量的貨物運(yùn)輸還是由專業(yè)物流公司操作。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)利潤(rùn)的下降，不少速運(yùn)公司開(kāi)始尋找新的發(fā)展方向，部分人正向物流方向走去。在任何市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)是提高企業(yè)素質(zhì)的最好推力。國(guó)內(nèi)的速運(yùn)企業(yè)終將會(huì)向更綜合化的業(yè)務(wù)方案發(fā)展。而銷售手段也會(huì)從以前的自發(fā)性銷售向更加自覺(jué)的顧客式銷售發(fā)展。

國(guó)內(nèi)速運(yùn)長(zhǎng)期以來(lái)都不重視廣告宣傳，尤其是加盟性質(zhì)的快遞公司，業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是靠網(wǎng)絡(luò)自發(fā)性延伸，即在派件過(guò)程中完成業(yè)務(wù)和品牌的宣傳和業(yè)務(wù)開(kāi)拓。雖然部分快遞公司也做廣告宣傳，但力度往往是很不夠。申通、圓通、天天、韻達(dá)四家的年廣告支出不超過(guò)五百萬(wàn)。連聯(lián)邦快遞在央視一年投入的四分之一還不到。國(guó)內(nèi)速運(yùn)企業(yè)基本無(wú)設(shè)立專職銷售崗位甚至連市場(chǎng)營(yíng)銷部門都沒(méi)有設(shè)立，營(yíng)銷職能更是無(wú)從談起。很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算，不做任何形式的廣告宣傳和活動(dòng)。

快遞企業(yè)營(yíng)銷模式單一化，且缺乏國(guó)際快遞集團(tuán)多元化的經(jīng)營(yíng)視角和觀念，這跟國(guó)內(nèi)快遞發(fā)展水平有直接關(guān)系。加上目前國(guó)內(nèi)企業(yè)融資能力有限，資本市場(chǎng)發(fā)展緩慢，所以國(guó)內(nèi)快遞發(fā)展到現(xiàn)在，還是沒(méi)有出現(xiàn)像美國(guó)Fedex這樣的超大規(guī)模的快遞集團(tuán)。未來(lái)國(guó)內(nèi)快遞公司的發(fā)展方向?qū)?huì)是向綜合型的快遞企業(yè)（集

團(tuán)）發(fā)展，銷售模式-全球品牌網(wǎng)-將由人對(duì)人的推銷向更廣闊的顧問(wèn)式銷售發(fā)展。與此相配套的，高密度的廣告宣傳和營(yíng)銷策劃將被廣泛應(yīng)用，快遞業(yè)的廣告投入會(huì)隨著快遞企業(yè)資金的充裕程度而直線上升。由以快遞公司自身能為出發(fā)點(diǎn)向以客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變。物流企業(yè)和快運(yùn)企業(yè)的界線將更加融合，快運(yùn)企業(yè)將更廣泛地進(jìn)入物流業(yè)，人性化服務(wù)和定制解決方案會(huì)大量應(yīng)用于快遞業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

可以預(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)，國(guó)內(nèi)快運(yùn)企業(yè)也會(huì)像外資一樣，加大對(duì)廣告的宣傳，通過(guò)外部的宣傳推廣和內(nèi)部的顧客式銷售，這種內(nèi)外結(jié)合的營(yíng)銷模式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

此次實(shí)訓(xùn)教學(xué)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進(jìn)了我校人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善，是職業(yè)教育的重要組成部分。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實(shí)訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高。更重要的是通過(guò)具體的實(shí)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：實(shí)訓(xùn)心得

工程計(jì)量與計(jì)價(jià)實(shí)訓(xùn)心得

此次為期兩周的工程計(jì)量與計(jì)價(jià)的實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺，它大大提高了我對(duì)造價(jià)知識(shí)與造價(jià)軟件的認(rèn)知與操作，使我對(duì)造價(jià)流程有了初步的了解，也使我深深的體會(huì)到陸游所說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”當(dāng)時(shí)的那種心境。

時(shí)間一晃就過(guò)去了，我從一個(gè)大一的新生，一下子就變成了學(xué)姐了，似乎昨天才剛剛經(jīng)歷軍訓(xùn)，可是學(xué)校日新月異的面貌和逐漸增長(zhǎng)的年齡在告訴著我，我已經(jīng)大二了，即將面臨踏上社會(huì)，即將面臨各種挑戰(zhàn)。

大一的時(shí)候，學(xué)習(xí)《建筑材料》以及《工程制圖》，想想自己上課的漫不經(jīng)心，現(xiàn)在都有些后悔，但是時(shí)間已過(guò)，過(guò)去的不會(huì)再重來(lái)。每每到了上課老師提問(wèn)的時(shí)候，自己卻一問(wèn)三不知，才會(huì)感覺(jué)到知識(shí)積累的重要性，總是想著自己在假期補(bǔ)充補(bǔ)充點(diǎn)“能量”，充實(shí)自己，可是往往都是“說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難”，一到了放假，心就隨著周圍的事物與計(jì)劃南轅北轍了。

到了大二的時(shí)候，我們的課程也漸漸地增多，知識(shí)也逐漸地深入，上課稍不留神，自己就與老師的進(jìn)度十萬(wàn)八千里，即便課后努力的看書(shū)，也不及老師課堂講解來(lái)的明了，來(lái)的簡(jiǎn)單，就拿上學(xué)期所學(xué)的《工程經(jīng)濟(jì)學(xué)》和今年下學(xué)期所學(xué)的《工程定額原理》來(lái)說(shuō)，我在大二的時(shí)候由于考試等原因，請(qǐng)過(guò)幾次假，回來(lái)之后再來(lái)細(xì)算課程內(nèi)容，就感覺(jué)自己是一個(gè)“局外人”似的。

而如今我們已經(jīng)快要進(jìn)入大三了，由于自己對(duì)造價(jià)軟件的不熟和基礎(chǔ)知識(shí)的不牢固，使得我此次的實(shí)訓(xùn)忙的焦頭爛額，暈頭轉(zhuǎn)向。和懶惰做朋友的人注定也會(huì)和失敗成兄弟，畢竟“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，沒(méi)有什么事情是可以一蹴而就的，只有不斷地積累和時(shí)時(shí)刻刻的準(zhǔn)備，再加上力爭(zhēng)上游的決心才能掌握知識(shí)，與成功為伍。

看到實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)上的這些數(shù)字寥寥無(wú)幾，可是真正去算這些樁基工程，土石方工程，土建工程，以及裝飾工程的時(shí)候，才能感覺(jué)到勝利背后的汗水是有多么沉重。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)后，我今后會(huì)更加的珍惜這些來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為完善自己的不足和深入的了解造價(jià)的知識(shí)而不懈努力。