第一篇：出差學(xué)習(xí)心得

出差學(xué)習(xí)心得

當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編精心整理的出差學(xué)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

隨著塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統(tǒng)計(jì)各個(gè)嘎查牧民的信息，包括姓名、電話、身份證號和草場面積，另一方面為了宣傳我們公司，并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣個(gè)好價(jià)錢。

出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那里召開了關(guān)于“牧民如何使用手機(jī)APP”的培訓(xùn)會，主要介紹牧民怎樣通過手機(jī)APP去銷售羊肉，另一方面也介紹了我們?nèi)婕{爾公司發(fā)展歷程。來參加這次會議的雖然都不是什么大領(lǐng)導(dǎo)，其中也有普通百姓，可我覺得這次會議開的非常圓滿，我能確切地感受到牧民從內(nèi)心深處迸發(fā)出來的積極性，會議期間座無虛席，全場只聽的到領(lǐng)導(dǎo)站在臺上熱情洋溢的講話，臺下的牧民臉上充滿希望的笑容。當(dāng)時(shí)在出差的路上我就在想，那里的牧民會不會野蠻不講理，會不會動口說粗話，然而此時(shí)此刻的我，把這些問題統(tǒng)統(tǒng)拋在腦后，不管這次出差結(jié)果如何，我都會盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導(dǎo)他們怎樣使用手機(jī)APP，告訴他們銷售羊肉的整個(gè)流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是為社會做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。

晚上回到賓館，我們個(gè)個(gè)累的精疲力竭，一下午都在布置會場，里面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價(jià)格低的問題，不管再苦再累，都是心甘情愿。第二天我們就會下鄉(xiāng)，真正投入到牧民的生活，了解他們的情況。

第二天到了家里，和我們那塊的村子沒什么倆樣，唯一的區(qū)別就是牧民好客，一進(jìn)門熱乎乎的奶茶就端了上來，頓時(shí)親切感油然而生。我們在統(tǒng)計(jì)信息過程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會泄露出去，我們就說公司和政府也是有合作項(xiàng)目的，這么大的公司不會出賣他們，后來嘎查長也積極配合牧民，讓他們來加入我們。

有些牧區(qū)距離我們遠(yuǎn)，就打電話溝通，讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機(jī)上。打電話也是一門學(xué)問，當(dāng)電話接通時(shí)，首先是問好，然后一定要簡單介紹自己，比如說我們是塞奇納爾公司的，我值得欣慰的是，幾乎每一個(gè)嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會議圓滿成功的結(jié)果吧。

還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的，雖然是不同的民族，可是會共同的語言，有時(shí)候一個(gè)眼神就能心領(lǐng)神會，蒙漢一家親。

班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就務(wù)必竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的主角。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對班主任工作有了自己的體會。

一、班主任要以身作則，為人師表。

教師要在學(xué)生中樹立良好的形象和成績，就務(wù)必以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個(gè)生理成長期和世界觀逐步構(gòu)成的一個(gè)特殊的時(shí)期，作為老師，個(gè)性是班主任，他的一舉一動都會直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時(shí)，我也真誠地對學(xué)生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了。”這樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯了，能夠主動地找到跟我認(rèn)錯。再出發(fā)

二、發(fā)掘言行的閃光點(diǎn)

每個(gè)學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點(diǎn)。班主任的職責(zé)就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的種種善意的期盼和愛中，增強(qiáng)自信并走向成功。我班里有這樣一個(gè)女生，她平日里默默無聞，學(xué)習(xí)成績一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報(bào)時(shí)，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫得不錯。在那個(gè)周的周記里，她說真的十分感謝老班讓我寫黑板報(bào)的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個(gè)機(jī)會了。透過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強(qiáng)了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級的第六名。每個(gè)學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點(diǎn)，班主任應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點(diǎn)，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動力。

三、發(fā)揮班干部作用

班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級骨干是構(gòu)成優(yōu)秀群眾的一個(gè)重要條件，使群眾有一個(gè)“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是透過班級工作實(shí)踐提高學(xué)生交際潛質(zhì)，組織潛質(zhì)和獨(dú)立工作潛質(zhì)。如班長全面負(fù)責(zé)班級工作；學(xué)習(xí)委員專項(xiàng)負(fù)責(zé)組織每一天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項(xiàng)的文體活動；生活委員堅(jiān)持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一齊開班務(wù)會，對上個(gè)周班級中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進(jìn)行安排布署。在每一天的晚飯時(shí)班長與值日班長開個(gè)碰頭會，交流一下當(dāng)天的狀況，然后由班長在班級進(jìn)行晚點(diǎn)。這樣從班長到組長職責(zé)分明、各司其責(zé)。增強(qiáng)了他們的職責(zé)心，調(diào)動了他們的用心性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。美麗心靈觀后感

四、充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動

教育是種活動。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級的學(xué)生用心、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型群眾活動，如戶外會、歌詠比賽、課外活動等。透過群眾活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動，培養(yǎng)他們熱愛群眾、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表揚(yáng)，差的批評，這樣正氣會得到弘揚(yáng)，歪風(fēng)習(xí)氣會有效的遏制，對整個(gè)班風(fēng)的構(gòu)成有必須的促進(jìn)作用。

班主任工作確實(shí)是一門藝術(shù)，是一門研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的`藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)刻去研究每一個(gè)學(xué)生，以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場合去教育和引導(dǎo)學(xué)生，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下方就我個(gè)人的體會和想法談如何做好班主任工作。

一、要關(guān)愛學(xué)生。

低年級學(xué)生需要愛。他們在逐步適應(yīng)學(xué)生生活的過程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關(guān)愛，使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無論是學(xué)習(xí)上還是生活上，老師常去關(guān)心他，照顧他，那怕是一句話，在他心里都會產(chǎn)生很大的作用。班主任應(yīng)會學(xué)會利用這一點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛的同學(xué)，及時(shí)獻(xiàn)上一片真誠，那將是對學(xué)生的最好獎勵，會使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感，更好地聽從你的教導(dǎo)。

二、要研究心理。

小學(xué)階段，無論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期，有些問題處理不好，就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學(xué)生交往的過程中，要多思考學(xué)生的心理狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問題。個(gè)性是對那些在心理上有些不健全的學(xué)生，應(yīng)格外注意，要分別對待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時(shí)，要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法，絕不能等待。

三、要培養(yǎng)習(xí)慣。

班主任在班級管理過程中，就應(yīng)有一個(gè)比較習(xí)慣的方法，即規(guī)矩不能朝令夕改，自己破壞自己的規(guī)矩，那么班級管理就很難自動運(yùn)行。班主任要多設(shè)計(jì)班級，透過什么樣的管理，到達(dá)什么樣的結(jié)果，管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改。到什么時(shí)刻做什么事情，什么事情由什么人來做，從方法到要求都要明確下來，個(gè)性要重視那些別人看來很小的事，逐步實(shí)現(xiàn)班級管理的自動化。當(dāng)有時(shí)要違背一些規(guī)矩時(shí)，就應(yīng)向?qū)W生講清楚，以持續(xù)班級管理的良好習(xí)慣。同時(shí)也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身構(gòu)成良好的習(xí)慣。

四、要嚴(yán)于律己。

班主任老師堪稱學(xué)生之楷模，方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說老師的一言一行都會給學(xué)生帶來很大影響，老師言不雅，行不正，學(xué)生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級管理帶來不利。老師每一天早來晚走，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，儀表端正，說到做到，這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果。當(dāng)然班主任也要寬以待人，處理好與家長的關(guān)聯(lián)，尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn)。

班主任工作是一門藝術(shù)，是一門琢磨不完，研究不透的學(xué)問。每一名班主任都有其特長，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。作為學(xué)生，能遇上一個(gè)好班主任，肯定地說對他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們發(fā)奮，做一名學(xué)生認(rèn)可的，確實(shí)值得信賴的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn)。

通過此次對廣州地鐵公司的學(xué)習(xí)，從整體上對軌道交通的運(yùn)營和管理模式有了一個(gè)大體的概念，對于AFC專業(yè)知識也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在實(shí)際的運(yùn)營過程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀的認(rèn)識。

另外對于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè)，從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對于員工個(gè)人生活的關(guān)心關(guān)注，對于困難員工公司還設(shè)有專門的補(bǔ)助規(guī)定，使員工對企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。

最后是對于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的認(rèn)識。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn)，卻很難調(diào)動員工的積極性與自覺性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運(yùn)用這些制度上，在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心，而非制度的管制，由此而產(chǎn)生了對企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對的嚴(yán)格，這也實(shí)現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的`不同效果。

出差時(shí)間：

xx年x月x日-----xx年x月x日

出差地點(diǎn)：

6.30--7.01在菏澤項(xiàng)目工地，7.01-7.02在聊城項(xiàng)目工地

出差目的：

菏澤項(xiàng)目四臺設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)

接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為以后的工程中出現(xiàn)的問題的留下足夠的解決時(shí)間。出差程序：1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與6.29日做好了出差的準(zhǔn)備工作

2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求配合，通知對方調(diào)試時(shí)間

3.抵達(dá)現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況

4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題

5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項(xiàng)

6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程

工作效果：

一.菏澤項(xiàng)目

到達(dá)菏澤現(xiàn)場后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺設(shè)備控制箱內(nèi)的動力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)初電工接線時(shí)只是通過電話與我方進(jìn)行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重的接線錯誤，于是對四臺設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機(jī)后對四臺設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。

二.聊城項(xiàng)目

聊城項(xiàng)目共有六臺高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗(yàn)，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號機(jī)組提示“風(fēng)機(jī)過熱”無法啟動，出現(xiàn)紅色報(bào)警指示，其他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯，只是風(fēng)機(jī)信號線與接線端子的連接不夠結(jié)實(shí)，出現(xiàn)松動斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。

工作總結(jié)：

1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運(yùn)行管理的相關(guān)知識及時(shí)傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。

3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒我們在生產(chǎn)運(yùn)輸和安裝過程中要格外的細(xì)心和小心。

4.通過工控機(jī)和無線發(fā)射模塊實(shí)現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實(shí)用，但一些業(yè)主和施工隊(duì)伍還沒有完全認(rèn)識到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對比。

5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的控制帶來不便，最好應(yīng)該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀察。

個(gè)人總結(jié)：

這次出差讓我學(xué)到了很多知識，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會了我許多工作上的經(jīng)驗(yàn)和知識，同時(shí)在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時(shí)我也對出差有了更加全面細(xì)致的了解，對工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認(rèn)識，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機(jī)會。

出差時(shí)間：xx年x月x日-----xx年x月x日

出差地點(diǎn)：6.30--7.01在菏澤項(xiàng)目工地，7.01-7.02在聊城項(xiàng)目工地

出差目的：菏澤項(xiàng)目四臺設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)

接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為以后的工程中出現(xiàn)的問題的留下足夠的解決時(shí)間。出差程序：

1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與6.29日做好了出差的準(zhǔn)備工作

2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求配合，通知對方調(diào)試時(shí)間

3.抵達(dá)現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況

4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題

5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項(xiàng)

6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程

工作效果：

一.菏澤項(xiàng)目

到達(dá)菏澤現(xiàn)場后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺設(shè)備控制箱內(nèi)的動力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)初電工接線時(shí)只是通過電話與我方進(jìn)行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重的接線錯誤，于是對四臺設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機(jī)后對四臺設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。

二.聊城項(xiàng)目

聊城項(xiàng)目共有六臺高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗(yàn)，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號機(jī)組提示“風(fēng)機(jī)過熱”無法啟動，出現(xiàn)紅色報(bào)警指示，其他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯，只是風(fēng)機(jī)信號線與接線端子的連接不夠結(jié)實(shí)，出現(xiàn)松動斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。

工作總結(jié)：

1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運(yùn)行管理的相關(guān)知識及時(shí)傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。

3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒我們在 生產(chǎn)運(yùn)輸和安裝過程中要格外的細(xì)心和小心。

4.通過工控機(jī)和無線發(fā)射模塊實(shí)現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實(shí)用，但一些業(yè)主和施工隊(duì)伍還沒有完全認(rèn)識到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對比。

5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的控制帶來不便，最好應(yīng)該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀察。

個(gè)人總結(jié)：

這次出差讓我學(xué)到了很多知識，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會了我許多工作上的經(jīng)驗(yàn)和知識，同時(shí)在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時(shí)我也對出差有了更加全面細(xì)致的了解，對工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認(rèn)識，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機(jī)會。

第二篇：出差學(xué)習(xí)心得

出差學(xué)習(xí)心得

我于2015年3月到分公司——黎平縣藥品批發(fā)部學(xué)習(xí)工作.整整一個(gè)月的時(shí)間,期間的酸甜苦辣只有自己最清楚.離開的時(shí)候心情卻還是挺矛盾,既想快點(diǎn)回到那個(gè)屬于自己而又溫曖的家,但也舍不得那些共事了一個(gè)月的同事及經(jīng)理們.一個(gè)月說長不長,說短也不短,在此期間我經(jīng)歷了也接觸了很多自己從未經(jīng)歷和接觸過的事情,但都能冷靜地一一處理,現(xiàn)將各個(gè)方面的工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人工作情況

1、除協(xié)助分公司把銷售工作做好之外,還加強(qiáng)對超范圍經(jīng)營的品種一一核查,并通知業(yè)務(wù)員把以前超范圍銷售的醫(yī)療機(jī)構(gòu)單位及時(shí)補(bǔ)收相應(yīng)證照,以確保公司正常運(yùn)營.2、加強(qiáng)與同事之間的溝通,了解各片區(qū)的銷售情況與價(jià)格結(jié)構(gòu).3、通過日常工作,增加自己與客戶的溝通,遇到棘手的問題,也能全面冷靜地分析.4、新系統(tǒng)的啟用,大家都不是很熟悉,導(dǎo)致銷售員未能按正常速度開票,都不太愿意接納,為提高新系統(tǒng)的熟悉運(yùn)用率,只好讓他們在沒事的時(shí)候多作練習(xí),以便更好、更快的了解新系統(tǒng)的運(yùn)用.二、市場狀況：

黎平縣總?cè)丝?2萬,侗族人口居多,它位于貴州省東南邊緣,地處湘、黔、桂三?.ㄇ┙喚绱?,全縣國土面積4441平方公里屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多的一個(gè)縣,也是貴州省內(nèi)發(fā)展的重點(diǎn)旅游區(qū)之一.其中有：敖市鎮(zhèn)、德鳳鎮(zhèn)、高屯鎮(zhèn)、洪州鎮(zhèn)、九潮鎮(zhèn)、孟彥鎮(zhèn)、尚重鎮(zhèn)、水口鎮(zhèn)、巖洞鎮(zhèn)、中潮鎮(zhèn)共十個(gè)鎮(zhèn);壩寨鄉(xiāng)、大稼鄉(xiāng)、德化鄉(xiāng)、德順鄉(xiāng)、地坪鄉(xiāng)、口江鄉(xiāng)、雷洞鄉(xiāng)、龍額鄉(xiāng)、羅里鄉(xiāng)、茅貢鄉(xiāng)、雙江鄉(xiāng)、順化鄉(xiāng)、永從鄉(xiāng)、肇興鄉(xiāng)、平寨鄉(xiāng)共15個(gè)鄉(xiāng),平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有10家以上的村衛(wèi)生室,藥店幾乎沒有,但縣城VIP大客戶可作為開發(fā)之一, 僅縣城內(nèi)大概就有25家以上藥店,有力于我們開拓更寬廣的銷售空間.三、存在的問題及原因分析

1、對內(nèi)管理

分公司的日常管理工作有所欠缺,導(dǎo)致公司內(nèi)部員工紀(jì)律較為懶散,遲到現(xiàn)象較為嚴(yán)重,少發(fā)、錯發(fā)貨的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,因此導(dǎo)致庫存不符.其次,退貨、報(bào)損、報(bào)銷等未能嚴(yán)格按要求執(zhí)行(如：超過退貨時(shí)間退貨的、不符合報(bào)損原則的、縣城內(nèi)送貨當(dāng)天回來報(bào)銷的等等).2、對外管理

目前來看,分公司市場處于穩(wěn)定狀態(tài),也有較好的開發(fā)機(jī)會.要想把市場進(jìn)一步的開發(fā),我們就不能不重視縣城內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店.從目前的運(yùn)作來看,分公司能打進(jìn)藥店是不可能的, 因?yàn)樵趦r(jià)格方面,公司有著較大的誤區(qū),總以賺錢為目的,只是將銷售做為一個(gè)謀生的工具,未能正確地去了解客戶的需求,導(dǎo)致縣城內(nèi)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大藥店大量流失到外進(jìn)貨

3、欠款方面 醫(yī)院欠款十萬至十七萬有8家,5萬至九萬有10家,一萬至5萬有15家,OTC主要以村衛(wèi)生室為主,欠款最高的達(dá)二萬八千多,一萬至二萬有11家,其中：黎平縣宏奇大藥房的客戶于二零零五年9月至本年的12月底欠款(11021.10元)至今.從以上的數(shù)據(jù)分析來看,分公司的市場回款嚴(yán)重超期,缺少對終端市場的管理，四、建議整改方案

1、加強(qiáng)內(nèi)部日常管理工作,以規(guī)范員工工作紀(jì)律,便于公司快速發(fā)展.2、員工自已要有責(zé)任意識,樹立干一行、愛一行、樂意吃苦、樂意為人、無私奉獻(xiàn)精神,要有崇高的事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感,始終不能忘記自己的職責(zé)與本職工作,要學(xué)會從小事做起,提高自我,樹立好自身形象,增強(qiáng)自身責(zé)任.3、端正心態(tài)：無論是銷售員還是業(yè)務(wù)員都應(yīng)該以一顆熾熱和感恩的心去做好、完成每一天的日常工作.4、加大對市場欠款的控制,加強(qiáng)現(xiàn)金流的開通,不要坐以待斃,讓客戶登門付款.5、針對VIP客戶目前的現(xiàn)狀,作相對的價(jià)格調(diào)整(主要以現(xiàn)金為主).6、各部門經(jīng)理應(yīng)樹立一定的威信,工作中不要以“好人主義”待人,應(yīng)從嚴(yán)管理.7、加強(qiáng)對員工的相關(guān)知識培訓(xùn)(特別是銷售員、業(yè)務(wù)員).8、嚴(yán)格報(bào)銷制度,不符合報(bào)銷原則一律不予報(bào)銷.9、加強(qiáng)對倉儲部發(fā)貨和交接的管理,對少發(fā)、錯發(fā)制訂相應(yīng)制度,并設(shè)倉儲主管1名.經(jīng)過這次的出差,讓我學(xué)習(xí)到很多新知識,獲益頗豐,也成長了許多.更讓我明顯的感覺到自己的不足,無論是談話的技巧,還是所學(xué)過的東西都差之千里.也非常慶興能有這樣的一個(gè)機(jī)會來鍛煉自己、提高自己.我堅(jiān)信：只要我們各項(xiàng)工作做得充分合理,公司可以擁有更寬廣的銷售空間.同時(shí)自己也覺得,做好每項(xiàng)工作都是需要一個(gè)過程.我知道自己有很多不足,我會好好整理這次出差的資料和信息,為以后的工作做好鋪墊,努力的豐富自己,和公司一起進(jìn)步發(fā)展!

第三篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)報(bào)告

出差地點(diǎn)：河南省焦作市博愛縣

出差天數(shù)：2014年4月27日——2014年4月29日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶南關(guān)新型項(xiàng)目，了解他們的項(xiàng)目銷售情況和市場定位及對操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎門—鄭州東。

4.27下午到鄭州后趕去焦作市博愛縣住宿

4.28上午拜訪南關(guān)新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理。

4.28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。

4.29中午鄭州東--虎門。

走訪情況：※4月28日拜訪南關(guān)新型項(xiàng)目采購張工、盧總經(jīng)理和他們老板，該項(xiàng)目由博愛縣清化鎮(zhèn)南關(guān)村村民委員會擬投資7.3億元建設(shè)南關(guān)村新型社區(qū)。項(xiàng)目地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206.67m2，規(guī)劃總建筑面積373095.04m2，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目，項(xiàng)目用地為商業(yè)、住宅用地，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當(dāng)場試驗(yàn)給他們看后總體表示滿意，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格過高，他們在網(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過價(jià)有100多元/臺，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對比，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導(dǎo)地位。

2.出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作，公交線路以及周邊住宿。

第四篇：出差心得

品質(zhì)部員工出差心得

在進(jìn)入品質(zhì)部之后，出差對我而言就將成為家常便飯。作為第一次出差項(xiàng)目的濰青區(qū)域風(fēng)電項(xiàng)目，我在OA平臺上可以了解它的項(xiàng)目介紹、人力結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等，但絕對不會知道公司的現(xiàn)場情況、人員狀態(tài)，而這些對公司更加重要。在為期三天的品質(zhì)檢查中，我學(xué)習(xí)了諸多業(yè)務(wù)、處事、生活等方面的經(jīng)驗(yàn)，總之就是學(xué)寫了別人，充實(shí)了自己！

對以后的工作我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一、知己知彼百戰(zhàn)百勝

知己即了解自己的優(yōu)勢劣勢，在實(shí)際工作中的含義是：精通項(xiàng)目的各項(xiàng)制度、工作流程，為品質(zhì)檢查打好基礎(chǔ)。知彼，我不僅要了解項(xiàng)目的具體的制度和工作流程，更要知道在工作中重點(diǎn)難點(diǎn)是什么。這樣才能做到運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外，做出的檢查結(jié)果讓人信服。

二、、專注于細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成敗。在此次檢查過程中，現(xiàn)場抽查了大量的情況記錄，除了檢查報(bào)告種類是否齊全，還要對內(nèi)容的準(zhǔn)確性進(jìn)行確定。就像這次在抽查食堂成本時(shí)，不但要看每天是否都有記錄，還要現(xiàn)場計(jì)算成本記錄是否準(zhǔn)確。注重細(xì)節(jié)，才能勝任工作。

三、換位思考，想別人之所想

品質(zhì)部的工作不僅僅只是檢查，跟是為了提高公司項(xiàng)目的整體質(zhì)量。在現(xiàn)場抽查過程中，有很多問題受周圍工作環(huán)境所影響，那我在工作中不能只是在報(bào)告中填寫不符合，還應(yīng)該與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人討論合理的解決方案。

第五篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

此次出差一共六天，來回路上占用三天多時(shí)間，有效的市場調(diào)查與開拓也就三天時(shí)間。按照計(jì)劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場，西安批發(fā)市場屬于西北最大的批發(fā)市場?；旧纤械牧闶凵潭荚诖四秘?，只要把西安的批發(fā)商場開拓下來也就相當(dāng)于開拓了西北整個(gè)市場。去領(lǐng)批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個(gè)計(jì)劃只能暫且放下。

第二天仍按照之前的計(jì)劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對飾品這塊的消費(fèi)都是很大的。針對大學(xué)生的消費(fèi)心理和水平我之前就做過一些調(diào)查。他們對于耳釘/耳環(huán)類的的飾品價(jià)格一般控制在20-50塊錢之間，她們追求的是款式多，新穎，獨(dú)特。此次去時(shí)我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過，他們對質(zhì)量和價(jià)格上都很滿意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會在6月中旬到下旬左右就會放假。（這個(gè)是自己的失誤之處，去之前沒有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計(jì)在8月中旬到9月份會迎來大學(xué)精品店的進(jìn)貨高峰期。

第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類太少，材質(zhì)過于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒有新穎感和獨(dú)特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說我們后期會開發(fā)更多類型的飾品，到時(shí)候再聯(lián)系他們。此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢和弊端：

優(yōu)勢有：（1）我們在產(chǎn)品的價(jià)格上比較有優(yōu)勢，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢左右的產(chǎn)品，零售商都賣在50左右。

（2）在目前西安市場上鋯石類的產(chǎn)品還是居少，水鉆類的產(chǎn)品居多。這對以后我們在北方的銷售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會降下來

弊端有：（1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類單一

（2）目前為止，公司庫存這塊還沒有人去整理，對于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒有條形碼，這樣很有可能以后會做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問題。