第一篇：凱里培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

凱里培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

碧波中心學(xué)校：甘定坤

全國(guó)著名特級(jí)教師武瓊執(zhí)教的綜合實(shí)踐性學(xué)習(xí)：“游戲”，她親切的話(huà)語(yǔ)，讓學(xué)生一下子愛(ài)上她的課堂，而且樸實(shí)、真實(shí)、自然、細(xì)致、實(shí)在。其特點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生自己提出問(wèn)題，整個(gè)教學(xué)過(guò)程都緊緊圍繞著教學(xué)目標(biāo)，非常具體，有新意和啟發(fā)性這樣的情境讓學(xué)生體會(huì)語(yǔ)文來(lái)源于生活并運(yùn)用于生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。這樣學(xué)生們會(huì)非常樂(lè)意參與這項(xiàng)游戲，不但激發(fā)了他們了學(xué)習(xí)的欲望，而且興趣也被調(diào)動(dòng)起來(lái)，于是在自然、愉快的氣氛中享受著學(xué)習(xí)。武老師說(shuō)“教師自身的語(yǔ)文素養(yǎng)也是非常重要的，高素質(zhì)的教師能通過(guò)自己的朗讀和適當(dāng)?shù)闹v解感受到文本的情感與寫(xiě)作方法。”

張祖慶，他的課如詩(shī)、如歌，讓人陶醉。我聽(tīng)了他的作文課堂教學(xué)和作文講座，領(lǐng)略了他新的教育理念。他那略帶磁性的男中音、幽默的語(yǔ)言、親切的交談，讓你我看到的不是一個(gè)居高臨下的說(shuō)教者，而是一個(gè)與學(xué)生平起平坐的交心者。

先說(shuō)說(shuō)他的課堂吧?！犊磮D寫(xiě)作文》，他那層層遞進(jìn)的寫(xiě)作指導(dǎo)，在有形的指導(dǎo)下結(jié)合無(wú)形的點(diǎn)撥使學(xué)生在寫(xiě)作的方法和寫(xiě)作的動(dòng)力得到了很好的表現(xiàn)。有形的如故事的四個(gè)要素:時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件。怎樣通過(guò)環(huán)境描寫(xiě)，人物對(duì)話(huà)、細(xì)節(jié)描寫(xiě)等突顯故事的現(xiàn)代感等。另外他還把師說(shuō)流水作文、小組合作寫(xiě)、師生互演情景等喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)展開(kāi)作文寫(xiě)作指導(dǎo)，及時(shí)地對(duì)學(xué)生佳作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過(guò)多種多樣的方式在引領(lǐng)孩子們?nèi)绾螌?xiě)作，同時(shí)給如何評(píng)改習(xí)作提供了更多的實(shí)際操作性。張祖慶則是在潛心侍弄著他的作文課。他的作文課就像一盆綠色植物，而他為其準(zhǔn)備的肥料便是生活中發(fā)現(xiàn)的各種素材：荷蘭圖書(shū)館的椅子，嘮叨的媽媽視頻……都讓我們大開(kāi)眼界，對(duì)孩子們的吸引和刺激更是可想而知。

在我們報(bào)怨教材作文陳舊老套、不合時(shí)代節(jié)拍，根本就沒(méi)法講的時(shí)候，他卻用其大作文章，偷工加料、用舊瓶裝新酒、砸碎緊箍咒、搭建腳手架等，引導(dǎo)孩子們寫(xiě)得不亦樂(lè)乎。回想自己的教學(xué)，為什么沒(méi)有做出成績(jī)呢？原因可能是：

1、認(rèn)識(shí)到了教材的問(wèn)題，但是沒(méi)有深入地研究，想出對(duì)策駕馭它，而是被它禁錮，受其左右。

2、對(duì)生活的敏感度和關(guān)注度不夠，致使很多好的素材被白白擱置或浪費(fèi)。再說(shuō)說(shuō)他的專(zhuān)題講座吧。他從他的學(xué)生“舸二愣”的作文故事引出“他們班的作文新生活”的主題。從“作文周報(bào)”、“網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作”、到要我寫(xiě)為我要寫(xiě)的“作文整容” 和“分享快樂(lè)、“享受交流樂(lè)趣” 等形式提升學(xué)生的寫(xiě)作樂(lè)趣。通過(guò)從“宣泄情感”、“思想交鋒”、“爭(zhēng)取權(quán)利”、“享受過(guò)程”孩子們的思想歷程與現(xiàn)實(shí)生活嫁接起來(lái)，使學(xué)生內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，從而把寫(xiě)作的痛苦變成寫(xiě)作的快樂(lè)。如從他自身在賓館的一系列的不周到服務(wù)引發(fā)孩子們?cè)鯓訉?duì)待的話(huà)題。還有如從他聽(tīng)課后的與專(zhuān)家的不同觀(guān)點(diǎn)碰撞而引發(fā)的不滿(mǎn)的博文等。這就是寫(xiě)作的最高境界 —— 一種寫(xiě)作欲望的噴發(fā)?？傊?，這幾位專(zhuān)家向我們展示了什么是充滿(mǎn)語(yǔ)文味的語(yǔ)文課，那就是“字詞句篇，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)”。他們都注重朗讀在教學(xué)中的運(yùn)用，以朗讀來(lái)激發(fā)學(xué)生的情感，幫助學(xué)生理解課文，根據(jù)課文提供學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)和書(shū)面表達(dá)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)”上都得到鍛煉。以引導(dǎo)為主，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。這些都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，上好充滿(mǎn)語(yǔ)文味的語(yǔ)文課也將是我努力的方向。他們的語(yǔ)文課讓我感受到：語(yǔ)文課堂只有在學(xué)生閱讀興趣的花朵盛開(kāi)時(shí)，才是最美麗的，才是充滿(mǎn)智慧的！通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了許多優(yōu)秀的先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，為我今后的語(yǔ)文教學(xué)指明了方向。在以后的工作中，我會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，化感動(dòng)為行動(dòng)，將本次學(xué)到的好經(jīng)驗(yàn)、好方法應(yīng)用到教育教學(xué)工作中，做一個(gè)愛(ài)孩子、愛(ài)語(yǔ)文、愛(ài)教育事業(yè)的合格的人民教師。

第二篇：凱里培訓(xùn)心得

全國(guó)著名教育專(zhuān)家小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)研討會(huì)二級(jí)培訓(xùn)教案

2012年4月14-15日，我縣組織到凱里體育館參加州小學(xué)數(shù)學(xué)研討會(huì)。研討會(huì)的主題為“新課標(biāo)下高效課堂的研討”。會(huì)前州數(shù)學(xué)教研員介紹本次研討會(huì)的目的和宏觀(guān)要求。4月14日上午觀(guān)摩了賁友林專(zhuān)家的《找規(guī)律》、《長(zhǎng)方形正方形周長(zhǎng)計(jì)算》的公開(kāi)課，下午觀(guān)摩了趙震《分?jǐn)?shù)的再認(rèn)識(shí)》《用之母表示數(shù)》的公開(kāi)課，4月15日上午聽(tīng)了劉勁芩專(zhuān)家的《數(shù)的再認(rèn)識(shí)》《找規(guī)律》。通過(guò)同課異構(gòu)的形式提高教研活動(dòng)的時(shí)效性、針對(duì)性。觀(guān)摩后聽(tīng)了專(zhuān)家和老師們互動(dòng)的點(diǎn)評(píng)，使我深刻地感受到了小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的生活化、藝術(shù)化，從中受益匪淺。

《分?jǐn)?shù)的再認(rèn)識(shí)》《用之母表示數(shù)》這兩課，老師都努力、真實(shí)地呈現(xiàn)學(xué)生的思維狀況，并尊重學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)猜想—驗(yàn)證—得出結(jié)論這一思維過(guò)程，讓學(xué)生在探索過(guò)程中得到新知。

《長(zhǎng)方形正方形周長(zhǎng)計(jì)算》《找規(guī)律》是低年級(jí)課程，兩位老師都選擇了有趣的素材，來(lái)激起學(xué)生的興趣點(diǎn)，尊重學(xué)生的認(rèn)知基礎(chǔ)，并注重低年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的引領(lǐng)。

通過(guò)聽(tīng)課，讓我學(xué)到了很多很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念。在這些觀(guān)摩課當(dāng)中，我看到的是老師與學(xué)生真實(shí)的交流，不再是單純的教師教、學(xué)生學(xué)，而是一個(gè)統(tǒng)一體。每一位老師都放手讓學(xué)生自主探究解決問(wèn)題，教學(xué)中，遇到一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就讓學(xué)生自己通過(guò)動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦去解決，為學(xué)生提供了自由發(fā)揮，處理問(wèn)題的空間，并且老師不斷鼓勵(lì)學(xué)生積極嘗試，主動(dòng)去探索問(wèn)題，讓每個(gè)學(xué)生都有參與思考和發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，讓每位學(xué)生都成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。對(duì)于學(xué)生一時(shí)想不出來(lái)的問(wèn)題，每一位教師都很有耐性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。

通過(guò)這次研討會(huì)更使我明白了：教育是我們一生的事業(yè)，三尺講臺(tái)是我們的舞臺(tái)，學(xué)習(xí)是我們生活的一部分。教師要想真正擁有自己的今天，把握住明天，就必須勤奮而又智慧性的吮吸知識(shí)的甘露，走出屬于自己的路。

教師： 劉永崇

農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教師素質(zhì)提高培訓(xùn)二級(jí)培訓(xùn)教案

我有幸參加了，在凱里學(xué)院舉行的麻江縣2012年農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教師素質(zhì)提升培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間從2012年4月17日到4月26日。很快培訓(xùn)就要結(jié)束，在這次培訓(xùn)活動(dòng)中，由于班主任老師和學(xué)院的精心安排，讓我們得以與凱里學(xué)院眾多數(shù)學(xué)專(zhuān)家，以及凱里市內(nèi)鄭若梅、周秋嘉、時(shí)玲、羅洪林、王江梅等小學(xué)著名高級(jí)數(shù)學(xué)教師、專(zhuān)家面對(duì)面地座談，了解他們對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理解，學(xué)習(xí)他們的數(shù)學(xué)思想方法；得以與凱里八小的教師討論小學(xué)數(shù)學(xué)的課堂教學(xué)。培訓(xùn)活動(dòng)安排合理，內(nèi)容豐富。在這里，讓我感受了名師的風(fēng)采，聆聽(tīng)了精彩的講座，也更新了教學(xué)觀(guān)念。使我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名青年教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的，在教學(xué)過(guò)程中還存在太多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我相信自己是有所收獲的。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見(jiàn)解的專(zhuān)家以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，給了我具體的操作指導(dǎo)，使我的教育觀(guān)念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：

一、專(zhuān)家引領(lǐng)，思想振蕩

本次培訓(xùn)，安排了多位名師、數(shù)學(xué)專(zhuān)家等，給我們學(xué)員做精彩的講座。各位專(zhuān)家的講座，闡述了他們對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的獨(dú)特見(jiàn)解，對(duì)新課程的各種看法，對(duì)數(shù)學(xué)思想方法的探討。在這些專(zhuān)家的引領(lǐng)下，我的思想深深受到震撼：作為一個(gè)普通農(nóng)村小學(xué)的數(shù)學(xué)教師，我們思考得太少。平常我們?cè)趯W(xué)校中，考慮地都是如何上好一堂課，對(duì)于學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展考慮得并不多，甚至于忽視這一方面。聽(tīng)了各位專(zhuān)家的講座，我覺(jué)得在今后的教學(xué)生涯中，我們不應(yīng)僅僅著眼于一些短期利益，而應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些；課堂教學(xué)中應(yīng)重視數(shù)學(xué)思想方法的滲透，而不局限于單一解答方法的教學(xué)。

二、要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)文化學(xué)習(xí)，做一專(zhuān)多能的教師。想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一個(gè)水庫(kù)。輔導(dǎo)教師講的課就充分印證了這句話(huà)，他們用淵博的知識(shí)旁征博引給我們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿(mǎn)渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

三、同行交流，教學(xué)相長(zhǎng)

本次培訓(xùn)，匯聚了我們劍河縣各個(gè)小數(shù)數(shù)學(xué)骨干教師，每位培訓(xùn)教師都有豐富的數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)的外部條件也非常相似，因此，我們之間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己數(shù)學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到各個(gè)學(xué)校的新課程開(kāi)展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對(duì)新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的相長(zhǎng)。

四、要有善于反思的習(xí)慣，做一名反思型的教師。

反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問(wèn)“我的教學(xué)有效嗎？”“我的教學(xué)能更有效嗎？”，不斷總結(jié)自己的工作得失，不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。如果一個(gè)教師僅僅滿(mǎn)足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展；教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展所要求的大量知識(shí)和實(shí)踐智慧，只有靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得.反思的方式有很多，如撰寫(xiě)教學(xué)隨筆就是一種行之有效的反思方式；還有教育博客，不僅僅是一個(gè)知識(shí)管理器，它更是一個(gè)個(gè)人反思工具，是一個(gè)多向人際互動(dòng)的裝置，它為促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。

五、這次培訓(xùn)使我感受到了壓力，也增強(qiáng)了信心。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。令我欣慰的是，培訓(xùn)班里有許多優(yōu)秀的老師，我們有很多的話(huà)題可以一同交流和探討。我們有很多的觀(guān)點(diǎn)可以一起抒發(fā)和碰撞。每一次的聆聽(tīng)講座和課后交流，我們都能踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀(guān)點(diǎn)想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問(wèn)題。我在學(xué)習(xí)中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅(jiān)持和其他學(xué)員保持密切聯(lián)系，使自己能博采眾長(zhǎng)、開(kāi)闊視野。

最后感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為我安排了這次培訓(xùn)。謝謝！

教師：劉永崇

第三篇：凱里三中保安培訓(xùn)方案（寫(xiě)寫(xiě)幫推薦）

凱里三中保安培訓(xùn)方案 為了提高我校保安人員的自身素質(zhì)，增強(qiáng)法律、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，以及處置突發(fā)事件的應(yīng)急能力，充分發(fā)揮學(xué)校保安人員維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定的積極作用，把保安人員建設(shè)成為一支忠誠(chéng)可靠，訓(xùn)練有素，文明執(zhí)勤的戰(zhàn)斗隊(duì)伍，確保學(xué)校的安全穩(wěn)定和培訓(xùn)的有效實(shí)施，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際工作情況，針對(duì)全體保安員技能和個(gè)人素質(zhì)、治安管理、消防知識(shí)等培訓(xùn)，特制定本方案：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

針對(duì)本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的有效實(shí)施，我校成立以譚校為組長(zhǎng)、綜治辦凌主任為副組長(zhǎng)、學(xué)校保安人員為成員的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)學(xué)校的保安人員進(jìn)行培訓(xùn)。

二、課程設(shè)置及內(nèi)容

全部課程分為專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和軍事技能訓(xùn)練兩大科目。其中專(zhuān)業(yè)理論內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)，消防義務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)等，軍事技能訓(xùn)練能容包括：隊(duì)列、防衛(wèi)術(shù)、交通指揮手勢(shì)、勤務(wù)技能、九華技能等。

三、教學(xué)目的和要求

（一）教學(xué)目的

1、保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論，軍事技能訓(xùn)練為主。在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟識(shí)保安理論知識(shí)及軍事基礎(chǔ)知識(shí)，使之在實(shí)際工作中能操作與運(yùn)用。

2、職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的內(nèi)容，使學(xué)員在工作崗位上都能

養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范。

3、軍事技能訓(xùn)練以隊(duì)列、擒拿格斗及交通指揮手勢(shì)為主要內(nèi)容，在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用擒敵技術(shù)同不法分子做堅(jiān)決斗爭(zhēng)，保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)以及自身安全。交通手勢(shì)的學(xué)習(xí)主要是針對(duì)出入及停放在校園內(nèi)的車(chē)輛能夠運(yùn)用正確的手勢(shì)進(jìn)行指揮、疏導(dǎo)，防止交通堵塞及事故的發(fā)生。

（二）教學(xué)要求

1、保安理論教學(xué)

通過(guò)教學(xué)使學(xué)員熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時(shí)全面掌握保安專(zhuān)業(yè)知識(shí)及法律常識(shí)，在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。

2、軍事訓(xùn)練、隊(duì)列訓(xùn)練。使學(xué)員具有良好的軍勢(shì)、嚴(yán)整的軍容，協(xié)調(diào)一致的動(dòng)作，嚴(yán)格的組織紀(jì)律性及強(qiáng)壯的體魄，使學(xué)員在今后的執(zhí)勤任務(wù)中能有效地防衛(wèi)和制服違法犯罪分子，達(dá)到克敵制勝的目的。

3、消防知識(shí)及消防器材的使用

通過(guò)教學(xué)使學(xué)員熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法，做到防患于未然，保護(hù)學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)和師生的生命安全。

四、教學(xué)內(nèi)容及課時(shí)分配

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、保安業(yè)務(wù)理論知識(shí)內(nèi)容（1）保安管理制度（2）保安職責(zé)權(quán)限

（3）職業(yè)道德規(guī)范（4）保安禮儀（5）保安門(mén)衛(wèi)服務(wù)（6）保安巡邏服務(wù)（7）法律常識(shí)（8）安全防范知識(shí)

2、消防知識(shí)及器材使用（1）保安消防業(yè)務(wù)概述（2）燃燒與滅火原理（3）火災(zāi)常識(shí)（4）火災(zāi)預(yù)防

（5）消防器材與操作使用方法

3、軍事技能訓(xùn)練、隊(duì)列、格斗拳、交通指揮手勢(shì)、消防技能、勤務(wù)操作、救護(hù)技能。

（二）教學(xué)分配表

保安專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)間為每周一次

1、軍事訓(xùn)練：5課時(shí)；

2、保安理論：5課時(shí)；

3、消防知識(shí)：5課時(shí)；

五、培訓(xùn)活動(dòng)規(guī)定

1、每學(xué)期保衛(wèi)組長(zhǎng)要有培訓(xùn)計(jì)劃（主要是有具體培訓(xùn)內(nèi)容）、期末有活動(dòng)總結(jié)一式兩份，一份上交綜治辦存檔，一份留保衛(wèi)組具體實(shí)施，每個(gè)

保衛(wèi)組員期末有參加培訓(xùn)總結(jié)并上交綜治辦存檔。

2、每次理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)要定具體主講人，有教案（或講稿），每個(gè)培訓(xùn)學(xué)員要有學(xué)習(xí)筆記，綜治辦定期進(jìn)行學(xué)習(xí)筆記檢查，每次培訓(xùn)活動(dòng)由考勤記錄，技能培訓(xùn)活動(dòng)不需記筆記，但要有考勤記錄，學(xué)員有事確實(shí)不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的必須事先向?qū)W校分管副校長(zhǎng)書(shū)面請(qǐng)假，并獲批準(zhǔn)方可不參加學(xué)習(xí)，對(duì)無(wú)故不參加培訓(xùn)活動(dòng)或在學(xué)習(xí)中違反培訓(xùn)紀(jì)律，極不認(rèn)真人員學(xué)校將視情況按相關(guān)勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行處罰。

3、理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)地點(diǎn)為學(xué)校辦公樓二樓會(huì)議室，技能培訓(xùn)地點(diǎn)為學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間每周二下午，理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)15:00-15:45，技能培訓(xùn)：15:00-16:00。

5、如遇特殊情況則另行通知時(shí)間和地點(diǎn)。

凱里市第三中學(xué) 2013年4月10日

第四篇：凱里市場(chǎng)推廣計(jì)劃

關(guān)于凱里市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案

針對(duì)2015年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及淡季市場(chǎng)走向的趨勢(shì)，強(qiáng)烈打造提升公司效益及產(chǎn)品知名度，現(xiàn)擬定產(chǎn)品推廣三步曲。

第一步：特價(jià)推廣，1、擬定特價(jià)商品，不低于三個(gè)一下，選一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品的勁爆價(jià)，吸引客戶(hù)眼球。

2、廣發(fā)特價(jià)宣傳廣告彩頁(yè)，懸掛橫幅，從而更進(jìn)一步推動(dòng)公司更多產(chǎn)品和公司知名度的提升。

3、實(shí)行夜市推廣活動(dòng)，所有業(yè)務(wù)人員必須攜帶產(chǎn)品實(shí)物，特價(jià)彩頁(yè)，公司明細(xì)產(chǎn)品宣傳冊(cè)，4、業(yè)務(wù)人員白天出去應(yīng)攜帶公司產(chǎn)品明細(xì)，公司產(chǎn)品海報(bào)等，每到一處需張貼告示海報(bào)及派發(fā)名片，讓公司形象及所營(yíng)產(chǎn)品家喻戶(hù)曉，為公司以后之發(fā)展奠基。

強(qiáng)烈搶占終端市場(chǎng)，突破季節(jié)趨勢(shì)

第二步:試吃、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)

1、特價(jià)是針對(duì)終端客戶(hù)的一種吸引，而試吃、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)面向廣大消費(fèi)群體的另一種營(yíng)銷(xiāo)方式，試吃讓市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的一種認(rèn)可，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的占據(jù)力，2、試吃方式及產(chǎn)品需多樣化，以便滿(mǎn)足顧客口味的不同，3、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是對(duì)消費(fèi)者攻心的一種模式，在當(dāng)今的社會(huì)生活中，各層次貪愛(ài)小便宜的、圖新鮮等的人都有，買(mǎi)贈(zèng)的力度越大，獎(jiǎng)品越豐富，吸引力就越強(qiáng)，實(shí)行淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量

第三步：車(chē)銷(xiāo)

1、所謂車(chē)銷(xiāo)，其實(shí)就是強(qiáng)勢(shì)壓貨于終端及二批商的庫(kù)房，擬定路線(xiàn)，走訪(fǎng)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整件、整包、或稱(chēng)斤。

2、車(chē)銷(xiāo)的另一好處，是針對(duì)顧客需求，服務(wù)上門(mén)的一種方式，現(xiàn)如今的市場(chǎng)其實(shí)不僅僅是做產(chǎn)品，也是做服務(wù)，服務(wù)上門(mén)讓顧客不用花錢(qián)到城里就可以買(mǎi)到所需商品，更是讓顧客成為公司忠實(shí)的消費(fèi)者，從而讓顧客和公司從中獲取各需利益。

做人就是做市場(chǎng)，以真誠(chéng)的服務(wù)，服務(wù)每個(gè)消費(fèi)群體，顧客至上，讓被服務(wù)者心情愉悅，從而讓自己獲利，服務(wù)就等于雙贏(yíng)。

第五篇：凱里博物館簡(jiǎn)介

博 物 館 簡(jiǎn) 介

歐東花苗族服飾博物館位于民族風(fēng)情濃郁的凱里苗侗風(fēng)情園內(nèi)，是迄今黔東南州藏品最多、展陳面積最大、設(shè)施較為齊備的民營(yíng)文化專(zhuān)題博物館。博物館采用苗族吊腳樓建筑形式，凸顯苗族文化特色，是鑲嵌在原生態(tài)黔東南苗鄉(xiāng)侗寨間的一顆明珠。

博物館總建筑面積約1640平方米，展陳面積約1480平方米，博物館內(nèi)設(shè)“苗族旅游產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)中心”及“苗族銀飾刺繡工藝文化傳承體驗(yàn)中心”

博物館一樓為接待大廳和苗族旅游產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)作品展示及苗族銀飾刺繡工藝文化傳承體驗(yàn)廳

二樓是苗族服飾陳列廳，三樓是特色藏品專(zhuān)館等。館內(nèi)藏品歷史久遠(yuǎn)，數(shù)量多達(dá)一萬(wàn)余件套，總價(jià)值在一億元以上。其中，苗族服飾藏品占據(jù)了整個(gè)藏品的大多數(shù)，且不乏奇珍孤本，相當(dāng)珍貴。藏品包括苗族刺繡、銀飾、蠟染、挑花、織錦等，其他民族盛裝服飾也是本館重點(diǎn)藏品之一。本館收藏的面具（神面）、床單被面、鎧甲、銅鼓、浮雕、民族木床及其它生產(chǎn)生活用品等均為精品，具有極大的歷史價(jià)值、文化價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值.本博物館不僅陳列藏品和傳承民間民族工藝藝術(shù)，且追求民族工藝自主創(chuàng)新,開(kāi)辦苗族新產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)基地。

本館以“保護(hù)弘揚(yáng)民族文化，傳承發(fā)展民族技藝”為宗旨，不遺余力收集藏品，完善設(shè)施，加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，并加強(qiáng)培訓(xùn)，教授技藝，將民族工藝發(fā)揚(yáng)光大。本館館長(zhǎng)歐東花是貴州省高級(jí)工藝美術(shù)師，多次參加各類(lèi)工藝美術(shù)大賽并榮膺大獎(jiǎng)。歐東花從2008年至今教授學(xué)徒40余人，為民族文化保護(hù)傳承和發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)。

本館展陳采用動(dòng)態(tài)展示與靜態(tài)展示，文字、實(shí)物、實(shí)景與圖形展示等相結(jié)合的辦法，既有常見(jiàn)的視聽(tīng)、多媒體互動(dòng)等形式，也采用了自動(dòng)播出導(dǎo)覽等服務(wù)手段。置身于本館，您將領(lǐng)略到中國(guó)苗族服飾的精美絕倫，苗族文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)與博大精深；觀(guān)賞到黔東南州世居民族多姿多彩的民族風(fēng)情、民族節(jié)慶、民族服飾和民族建筑等特色表現(xiàn)形式；直接近距離感受少數(shù)民族珍貴的歷史文物如青銅器、陶器、瓷器、竹木制器、玉器、玻璃器、漆器等藏品，是一場(chǎng)真正的視覺(jué)饕餮盛宴，一次心曠神怡的民族文化之旅。

歐東花苗族服飾博物館以文物保護(hù)和研究為己任，創(chuàng)造連鎖經(jīng)營(yíng)博物館創(chuàng)新模式，不斷拓展發(fā)展空間。同時(shí)，注重創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品，發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展收益反哺民族文化保護(hù)和博物館發(fā)展，為黔東南州苗族文化挖掘、保護(hù)、研究和發(fā)展開(kāi)辟了更加廣闊的前景。