第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)2021年安全生產(chǎn)工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

鄉(xiāng)鎮(zhèn)2021年安全生產(chǎn)工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃范文

xxxx年，x鎮(zhèn)以“責(zé)任落實(shí)、宣傳教育、專項(xiàng)整治和隱患排查”為重點(diǎn)，協(xié)調(diào)、組織開(kāi)展各類安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，取得了良好實(shí)效，現(xiàn)就工作情況匯報(bào)如下：

一、xxxx年安全生產(chǎn)工作總結(jié)

（一）狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)。一是制定完善黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任清單，明確了政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和各辦（所）的安全監(jiān)管職責(zé)；二是鎮(zhèn)政府與職能辦（所）、村（社區(qū)）、企業(yè)等層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，分解下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，保障安全生產(chǎn)各項(xiàng)相關(guān)工作有序推進(jìn)；三是年初制定安全生產(chǎn)工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作，定期召開(kāi)專題會(huì)議，通報(bào)安全生產(chǎn)情況，并對(duì)下一步安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了部署。

（二）?；泛蜔熁ū駥ｍ?xiàng)檢查。一是組織人員對(duì)區(qū)外危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)進(jìn)行排查摸底，及時(shí)掌握?；菲访皟?chǔ)存數(shù)量等，并形成統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬；二是結(jié)合“x·xx”x恒達(dá)科技有限公司重大爆炸著火事故等，深入開(kāi)展安全警示宣傳教育，結(jié)合三方巡查，指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、評(píng)估與分級(jí)等工作；三是結(jié)合年底換證工作，對(duì)轄區(qū)xx家持證經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)展排查，積極開(kāi)展“打非治違”工作，嚴(yán)禁違規(guī)生產(chǎn)和銷售煙花爆竹行為發(fā)生。

（三）深入開(kāi)展“x+x”安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。一是結(jié)合縣安委會(huì)文件精神，印發(fā)《x鎮(zhèn)開(kāi)展“x+x”安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》，進(jìn)一步明確各村（社區(qū)）、各辦（所）和相關(guān)駐鎮(zhèn)單位工作職責(zé)；二是成立了鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)專題部署會(huì)，推動(dòng)工作開(kāi)展。同時(shí)，要求各牽頭單位制定實(shí)施細(xì)則，確保專項(xiàng)整治行動(dòng)落到實(shí)處。

（四）開(kāi)展職業(yè)衛(wèi)生專項(xiàng)整治行動(dòng)。一是積極參與職業(yè)健康執(zhí)法年活動(dòng)，對(duì)轄區(qū)xx余家家具、汽修行業(yè)開(kāi)展重點(diǎn)整治，發(fā)現(xiàn)安全隱患xx處，現(xiàn)場(chǎng)整改x處，限期整改xx處。二是督促各企業(yè)開(kāi)展職業(yè)危害因素檢測(cè)，組織接害員工參加健康體檢并及時(shí)將檢測(cè)結(jié)果錄入職業(yè)衛(wèi)生預(yù)控系統(tǒng)。x月xx日，x鎮(zhèn)在全縣職業(yè)健康監(jiān)管工作會(huì)議上作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。

（五）開(kāi)展掛牌安全隱患專項(xiàng)督查。一是積極督辦xxxx年市、縣級(jí)掛牌安全風(fēng)險(xiǎn)隱患整改落實(shí)，針對(duì)轄區(qū)x家企業(yè)存在的重大安全隱患，及時(shí)下發(fā)限期整改提醒通知書(shū)，逐條列明整改問(wèn)題，并督促整改，截止x月xx日，x家存在安全隱患的企業(yè)均已整改到位；二是積極參加全縣安全生產(chǎn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)務(wù)實(shí)培訓(xùn)，全年共檢查企業(yè)xx余家，通過(guò)實(shí)地學(xué)習(xí)，進(jìn)一步理清了各類企業(yè)檢查要點(diǎn)，為后期有針對(duì)性開(kāi)展安全檢查提供了樣板。

（六）強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育。一是結(jié)合“安全知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村”、“安全生產(chǎn)宣傳月”等活動(dòng)，開(kāi)展安全宣傳xx余場(chǎng)次，參與人數(shù)達(dá)xxxx余人，組織參加全縣安全運(yùn)動(dòng)會(huì)，取得全縣xx支參賽隊(duì)伍第一名的好成績(jī)；二是利用政務(wù)微博、微信等平臺(tái)，全年累計(jì)發(fā)布安全生產(chǎn)法律法規(guī)、方針政策和安全生產(chǎn)工作動(dòng)態(tài)等信息xx余條；三是組織全鎮(zhèn)xx個(gè)村（社區(qū)）的xxx余名村（社）干部、群眾等參加應(yīng)急救護(hù)員實(shí)操培訓(xùn)，最大限度提升群眾自救互救意識(shí)和能力。

（七）開(kāi)展農(nóng)村道路交通綜合治理。一是定期召開(kāi)專題會(huì)議，聯(lián)合派出所開(kāi)展交通聯(lián)合執(zhí)法檢查，全年查處違章行為xx余起；二是與全鎮(zhèn)xxx輛面包車車主簽訂安全告知書(shū)，并敦促逾期未年檢和逾期未報(bào)廢車輛進(jìn)行年檢或強(qiáng)制報(bào)廢；三是強(qiáng)化重點(diǎn)路段管控，對(duì)成雅小學(xué)、五星學(xué)校等校園周邊道路進(jìn)行專項(xiàng)整治和修復(fù)，及時(shí)消除安全隱患。xxxx年，轄區(qū)道路交通事故起數(shù)和死亡人數(shù)與去年相比呈“雙下降”，形勢(shì)穩(wěn)中向好。

（八）開(kāi)展電動(dòng)自行車和火災(zāi)隱患專項(xiàng)整治。一是印發(fā)《x鎮(zhèn)電動(dòng)車消防安全集中整治行動(dòng)實(shí)施方案》，各村（社區(qū)）對(duì)轄區(qū)居民樓梯間、樓道、安全出口、充電棚等區(qū)域違規(guī)停放電動(dòng)車及充電行為進(jìn)行宣傳和勸導(dǎo)；二是印發(fā)《x鎮(zhèn)xxxx年夏季火災(zāi)防控工作方案》、《x鎮(zhèn)今冬明春火災(zāi)防控方案》等文件，各村（社區(qū)）、辦（所）全年共組織消防檢查xx余次；三是結(jié)合“xx.x”消防宣傳活動(dòng)，政府機(jī)關(guān)、村（社區(qū)）和轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展消防應(yīng)急演練，參與群眾和職工參與熱情高漲。xxxx年，轄區(qū)火災(zāi)事故與去年同期相比呈下降趨勢(shì)，未發(fā)生火災(zāi)亡人事故。

（九）積極推進(jìn)食品安全示范城市創(chuàng)建。一是全年開(kāi)展食品安全現(xiàn)場(chǎng)宣傳x次，發(fā)放宣傳單x.x萬(wàn)份，發(fā)布食品安全工作動(dòng)態(tài)等xx余條；二是聯(lián)合鎮(zhèn)市場(chǎng)監(jiān)管所對(duì)全鎮(zhèn)食品藥品安全進(jìn)行例行檢查，發(fā)現(xiàn)食品安全隱患xx處，現(xiàn)場(chǎng)整改xx處，限期整改xx處；三是開(kāi)展保健食品非法營(yíng)銷及虛假宣傳專項(xiàng)整治x次，取締類似活動(dòng)x起；四是強(qiáng)化農(nóng)宴申報(bào)管理，xxxx年，全鎮(zhèn)農(nóng)宴申報(bào)xxx余次，組織廚師進(jìn)行食品安全培訓(xùn)x次，收集流動(dòng)廚師信息xx條。

二、xxxx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

（一）繼續(xù)健全安全監(jiān)管工作機(jī)制。繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《x鎮(zhèn)安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”實(shí)施意見(jiàn)》，落實(shí)行業(yè)（領(lǐng)域）監(jiān)管責(zé)任；進(jìn)一步健全“鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，各分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，駐村干部和村兩委干部分片包干”的安全生產(chǎn)工作機(jī)制，努力構(gòu)建“橫向到邊”、“縱向到底”的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。

（二）繼續(xù)強(qiáng)化“三大體系”建設(shè)。一是強(qiáng)化責(zé)任體系建設(shè)。督促各村（社區(qū)）加強(qiáng)轄區(qū)日常安全管理；督導(dǎo)各安委會(huì)成員單位深入開(kāi)展各自行業(yè)（領(lǐng)域）安全大檢查；督促各企業(yè)加強(qiáng)員工安全教育培訓(xùn)等相關(guān)工作；二是強(qiáng)化應(yīng)急救援體系建設(shè)。督促各職能部門(mén)、村（社區(qū)）和企業(yè)結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案，做好物資儲(chǔ)備和應(yīng)急演練等工作，提高應(yīng)急救援能力；三是強(qiáng)化隱患排查治理和職業(yè)衛(wèi)生預(yù)控服務(wù)體系建設(shè)。督促各企業(yè)進(jìn)一步完善基礎(chǔ)信息建檔工作，落實(shí)日常安全隱患自查和職業(yè)病防治。

（三）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和職業(yè)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)建設(shè)。一是強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)安全生產(chǎn)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化全部達(dá)標(biāo)，積極鼓勵(lì)和指導(dǎo)小微企業(yè)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作；二是加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)建設(shè)，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，篩選相關(guān)企業(yè)開(kāi)展職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)建設(shè)，確保按期完成上級(jí)目標(biāo)。

（四）扎實(shí)開(kāi)展各類專項(xiàng)整治。按照全縣安全生產(chǎn)工作統(tǒng)一安排部署，繼續(xù)圍繞危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工、道路交通、食品安全、消防安全等重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）開(kāi)展安全大檢查，扎實(shí)推進(jìn)有限空間作業(yè)、粉塵防爆、涉氨制冷等專項(xiàng)整治工作。

（五）繼續(xù)抓好重要時(shí)段安全監(jiān)管。以“ 五.一”、“ 國(guó)慶”等法定節(jié)假日和全國(guó)“兩會(huì)”等時(shí)段為重點(diǎn)，加強(qiáng)節(jié)前安全檢查和節(jié)日期間督查，及時(shí)協(xié)調(diào)、處置各類安全事故和應(yīng)急突發(fā)事件；同時(shí)，加強(qiáng)“今冬明春”、“ 春節(jié)后復(fù)工”、“ 夏季高溫天氣”、汛期等重要時(shí)段安全監(jiān)管，確保安全隱患排查和整改到位。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消

費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍

在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問(wèn)題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計(jì)劃

XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問(wèn)題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

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現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計(jì)劃 工作方向：

1．對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第四篇：年終工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

一年又過(guò)去了，新的一年又到來(lái)了，在過(guò)去的一年里，曾經(jīng)失敗過(guò)，也曾經(jīng)成功過(guò)，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問(wèn)題的格局上的提高。

以下是本人在過(guò)去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國(guó)訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開(kāi)模的設(shè)計(jì)工作。英國(guó)訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來(lái)訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國(guó)外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來(lái)也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來(lái)我司購(gòu)置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開(kāi)始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門(mén)溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門(mén)規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來(lái)的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來(lái)要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來(lái)繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來(lái)修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見(jiàn)，開(kāi)會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問(wèn)題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來(lái)定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過(guò)去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來(lái)修改效果圖。以自己的審美觀來(lái)感覺(jué)此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教。

反思過(guò)去，展望未來(lái)。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃1

工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財(cái)富，在加入?yún)R添以來(lái)經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我對(duì)信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來(lái)的一個(gè)月里面。我學(xué)到了更多的知識(shí)，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認(rèn)購(gòu)流程。在這之后公司對(duì)我們工作以及個(gè)人進(jìn)行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時(shí)開(kāi)發(fā)了西安西部證券的各個(gè)營(yíng)業(yè)部。我負(fù)責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營(yíng)業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因?yàn)椴皇呛苁飚a(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。

我個(gè)人在工作之中也有很多不足之處，第一對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識(shí)掌握的比較少，第二對(duì)西安市場(chǎng)不了解，地域性投資概念，風(fēng)險(xiǎn)喜好不清楚。對(duì)西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時(shí)間浪費(fèi)在路上。第三工作熱情不高漲，對(duì)于業(yè)務(wù)方向有時(shí)候很迷茫。事先沒(méi)有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對(duì)工作進(jìn)行安排。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對(duì)于每天，每周，每月的。工作計(jì)劃進(jìn)行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是1000萬(wàn)。我將通過(guò)如下幾種方式，幾個(gè)階段逐步去完成，首先我給全年分為4個(gè)季度，一季度2-5月份我將完成200萬(wàn)的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬(wàn)的任務(wù)量。4季度是個(gè)收獲的季節(jié)，每個(gè)家庭及個(gè)人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會(huì)把辛苦一年的勞動(dòng)成果儲(chǔ)存一部分，我將利用這部分來(lái)完成我200-400萬(wàn)的任務(wù)量。時(shí)間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開(kāi)發(fā)渠道，以銀行，證券，保險(xiǎn)，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開(kāi)發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認(rèn)識(shí)了，幾個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過(guò)多溝通及時(shí)傳遞信息來(lái)幫助我進(jìn)行簽單。也會(huì)通過(guò)渠道的關(guān)系進(jìn)行簽單，互利互惠。在加上個(gè)人的周邊關(guān)系認(rèn)識(shí)更多的人，告訴他們信托是個(gè)什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標(biāo)，為匯添，為自己，為客戶的財(cái)富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財(cái)富，會(huì)添才富。

2013-2-19李旭濤