第一篇：藥廠空調工年終總結—總結報告

藥廠空調工年終總結 — 總結報告

篇一：制藥廠職工年終總結 ?制藥廠職工年終總結-總結 ?[]篇一：制藥工人 2011 年，我局全面落實科學發(fā)展觀，按照構建城鄉(xiāng)一體和-諧的要求，認真履行治安綜合治理成員的職責，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的，積極貫徹落實《法》、《促進法》、《勞動爭議仲裁法》等勞動保障法律法規(guī)，社會治安綜合治理取得了很大的成績，有力促進了縣域快速、穩(wěn)步發(fā)展和和-諧社會建設。一、健全機構，加強結合全局工作實際，及時調整充實了我局社會治安綜合治理工作領導小組。組長由局長擔任，副局長任副組長，并配備了專職人員負責綜合治理工作。局領導高度重視綜合治理工作，將綜合治理工作納入重要議事日程，結合單位實際工作研究部署綜合治理工作，不斷提高下崗失業(yè)人員就業(yè)再就業(yè)能力，不斷提高全民參保意識，不斷提高工作人員為群眾服務的質量，切實維護勞資主體雙方的合法權益，切實減輕和緩解我縣就業(yè)壓力，進一步從維護全縣社會穩(wěn)定大局著手，分不同階段采取不同的，做好勞動和社會保障社會治安綜合治理工作。為嚴格落實制，根據(jù)具體、職責不同，年初還與局機關各科室、局屬各部門簽訂了社會治安綜合治理目標責任書，做到了職責清楚、任務明確。二、目標，責任到人將社會治安綜合治理工作納入范疇，做到與工作同時、同時部署、同時考核、同時獎懲、同時檢查督辦;各科室制訂本科室職責，將社會治安綜合治理目標任務分解落實，細化到項，形成了上下聯(lián)動的責任管理機制。為了確保社會治安綜合治理工作落到實處，我局采取有力措施，加強督辦落實。一是實行定期制度，14 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道勞動保障所每月匯報一次，局屬各責任部門每匯報一次社會治安綜合治理工作，及時總結、查找不足;二是開展經(jīng)常性檢查，督辦綜治工作落實，將隱患消滅在萌芽狀態(tài);及時糾正工作中的不良傾向，制定改進措施，督促落實;三是實行責任追究制和一票否決制，規(guī)定對整改落實不到位、弄虛作假、欺上瞞下的一律取消評先評優(yōu)，并對相關負責人進行嚴肅處理。三、立足崗位，保障民生按照縣委、縣政府以及上級有關部門的要求，不斷加強理論，努力提高-干部職工對綜合治理工作的;積極采取有效措施，著力做好各項勞動保障民生工程工作;依法履行職能，抓好矛盾糾紛排查調解和勞動保障信訪工作;服務廣

大群眾，強化勞動保障基層平臺建設。(一)強力推進城鄉(xiāng)充分就業(yè)工作。近年來隨著國有企業(yè)和集體企業(yè)的停產倒閉，下崗失業(yè)人員大量涌現(xiàn)，富余勞動力逐年增加，就業(yè)和再就業(yè)已經(jīng)成為具有全局性影響的重大經(jīng)濟和社會問題，因此我們把促進就業(yè)工作作為維護我縣社會穩(wěn)定的一項重大政治來抓，積極貫徹落實《就業(yè)促進法》，不斷完善就業(yè)政策、就業(yè)服務、就業(yè)、就業(yè)援助等工作體系，積極的就業(yè)政策，多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，努力改善就業(yè)，支持勞動者自謀和自主、鼓勵企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，困難群體就業(yè)，多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，廣泛開展服務崗位和公益性崗位。今年全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè) 1889 人;創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)361 人;下崗失業(yè)人員再就業(yè) 788 人(其中就業(yè)困難對象 292 人);實現(xiàn)了“零就業(yè)家庭”動態(tài)清零;轉移農村勞動力 1902 人;訂單式向齊魯(呼市)制藥廠輸送工人192 人，農村勞動力培訓 827 人，技能人才培養(yǎng) 211 人;公共職業(yè)機構為城鄉(xiāng)人員提供免費職業(yè)介紹 2864 人;公益性崗位安置人 ?員累計達到 754 人;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 3.5%以內。各項市定任務指標均超額完成。

?(二)扎實做好統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會保險工作。鞏固“兩個確保”，維護社會穩(wěn)定。今年，按照省人力資源和社會保障廳 62 號文為 670 余名企業(yè)臨時工辦理了養(yǎng)老保險，征繳保費 2800 余萬元。全縣城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險參保人數(shù)達到 11565 余人，基金征繳完成 3860 余萬元，超額完成全年任務。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險參保人數(shù)達到 11565 人，征收醫(yī)?；?1100 萬元。大額醫(yī)療保險參保人數(shù)達到10096 人，收繳大病補充醫(yī)療保險費 60.5 萬元，收繳率 100%。工傷保險人數(shù) 7026人，工傷保險基金征繳 184.2 萬元。完成目標任務的 131.57%。保險參保 8400人，征收生育保險基金 25 萬元。機關事業(yè)養(yǎng)老保險參保人員累計達到 8861 人，養(yǎng)老保險基金征繳 5790 萬元。農村養(yǎng)老保險新增 12400 人，累計達到 21100 人，農?；鹫骼U完成 425 萬元?；鸬恼骼U，參保人數(shù)的擴大，確保了養(yǎng)老金的發(fā)放。企業(yè)、機關事業(yè)離退休人員養(yǎng) ?老金做到了按時足額發(fā)放，發(fā)放率達到 100%，工傷、醫(yī)療保險做到了按時按規(guī)定報銷，為重并大病的參保人員解決了看不起病的困難。老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、失有所補、弱有所助、?安居樂業(yè)，人民群眾的基本要求得到了滿足。篇二：制藥員工 2005 工作總結時

光飛逝，轉瞬間一年已經(jīng)過去，在這一年的工作過程中感覺自己有了一個質的，思想也日益成熟，現(xiàn)對 2005 年全年工作簡單做一個回顧和總結：首先，公司、*總和各位領導對我工作的和支持，在這一年里，公司領導給我的培訓和引導：**文化對我的熏陶，溝通的技巧，思考思維的方式、方法，為人處事的，績效團隊等等使我自己學習了許多，提高了許多，了許多。**文化的核心價值觀“善、干、學、和”，更使自己有了一個做人處事的準繩，作為一名技術服務人員，怎么為公司創(chuàng)造效益，怎么為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶帶來價值，怎樣使自己的完美，價值得到最大體現(xiàn)。善是前提、基礎，干、學是過程和途徑，和最終成為必然結果。為他人的利益著想，會換位思考問題，為他人創(chuàng)造出價值，能站在他人角度，做，做誠章，致善致誠。有了這個前提、心態(tài)，自己一定真干、實干、苦干，為公司而干，為客戶而干，為自己而干，淡化權力，強化能力，少說多干，先干再說，再加上自己的技巧、思，適應社會的變化和公司的發(fā)展需求。學習、學習、再學習這是作為一名**人永恒的奮斗主題。為而學，為發(fā)展而學，改變人生。向書本學習，向他人學習，不斷的總結自身，通過持之以恒的學習，加強心智修煉和能力提升。始終保持自己的核心力，一個人的失敗關鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生活態(tài)度和所作所為。2005 年我主要服務在**、**、**、而重點是地區(qū)，能過對的走訪和 04 年做技術服務的工作經(jīng)驗，了解到東北氣候寒冷，人文差異較大，形成了東北人特有的習慣。思維的惰性和貪于安逸的生活習慣，我們**公司在東北進入都比較早，市場相對而言比較成熟，經(jīng)銷商對技術服務工作要求較高，對服務細節(jié)和產品消耗依賴性也很強。由于去年人員的調整，技術服務隊伍顯得薄弱。*經(jīng)理和我先后從**牧校、**農校等招收技術服務人員 15 名，組建團隊。我主要帶著**、**市場和市場服務人員的培訓，幫助業(yè)務人員開發(fā)和維護市場。一年的工作過程中有過歡笑也有過沮喪，而自己也得到了很大的和提高，摒棄了許多惰性思維和不良習慣，認真、務實、創(chuàng)新、，從點滴做起，追求完善更給自己塑造了一個全新的風格。**藥業(yè)今年順利通過 GMP 認證，自己感到驕傲和自豪。“小公司做事，大公司做人”，我對這句話有了更深層次的理解，作為一名**人-----**藥業(yè)的員工，我慶幸、我驕傲，我對自己以后的工作更具信心和決心。篇三：制藥廠年終總結作為的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導！根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主

要體現(xiàn)在：洽商、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥；負責省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣；協(xié)助副總處理部分的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，固然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人牢牢地圍繞著公司“*********”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，精益求精工作方法，進步工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx 年過往了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結如下：一、招投標及掛網(wǎng)工作剛進進 xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ鳎瑓s教會了我很多東西。從最初的 06 市屬招投標，到 06 汕尾市招投標、市屬 22 種降價抗生素招投標、xx 年廣東省掛網(wǎng)、xx 年部隊招投標，五個，每一次都讓我更深刻地了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義，《》()。責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx 年的廣東全省同一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地往理解，理解是為了更的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一 ?篇二：藥廠個人工作總結 ?藥廠個人工作總結 xxxx 年即將過去，我來到 xx 藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習?生到現(xiàn)在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面 ?的教導！

?根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形 ?勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣會議；協(xié)助副總處理部門 ?的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責處理藥品質量方面的工

?作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司 ?“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，?扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好 ?地完成了各項工作任務。xx 年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現(xiàn)將幾方面 ?的工作情況總結如下：

?一、招投標及掛網(wǎng)工作剛進入 xx 藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到 ?現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我很多東西。從最初的 06 市屬招投標，到 ?06 汕尾市招投標、市屬 22 種降價抗生素招投標、xx 年廣東省掛網(wǎng)、xx 年部隊招投標，五個 ?項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對 ?社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一 ?個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理 ?解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，?掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，?就預示著我司未來一年所經(jīng)營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。

?正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相 ?關的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y 06——xx 年的幾個項目，報錯價的概率為 0%，報價并成功入圍品 ?種的概率為 90%，客戶滿意度為 100%。責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，?不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y以往的招投標、?掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解 ?決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到 ?解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必 ?須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付 ? ?

第二篇：藥廠空調工年終總結

藥廠空調工年終總結

篇一：制藥廠職工年終總結

制藥廠職工年終總結-總結

[] 篇一：制藥工人2011年，我局全面落實科學發(fā)展觀，按照構建城鄉(xiāng)一體和-諧的要求，認真履行治安綜合治理成員的職責，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的，積極貫徹落實《法》、《促進法》、《勞動爭議仲裁法》等勞動保障法律法規(guī)，社會治安綜合治理取得了很大的成績，有力促進了縣域快速、穩(wěn)步發(fā)展和和-諧社會建設。

一、健全機構，加強結合全局工作實際，及時調整充實了我局社會治安綜合治理工作領導小組。組長由局長擔任，副局長任副組長，并配備了專職人員負責綜合治理工作。局領導高度重視綜合治理 工作，將綜合治理工作納入重要議事日程，結合單位實際工作研究部署綜合治理工作，不斷提高下崗失業(yè)人員就業(yè)再就業(yè)能力，不斷提高全民參保意識，不斷提高工作人員為群 眾服務的質量，切實維護勞資主體雙方的合法權益，切實減輕和緩解我縣就業(yè)壓力，進一步從維護全縣社會穩(wěn)定大局著手，分不同階段采取不同的，做好勞動和社會保障社 會治安綜合治理工作。為嚴格落實制，根據(jù)具體、職責不同，年初還與局機關各科室、局屬各部門簽訂了社會治安綜合治理目標責任書，做到了職責清楚、任務明確。

二、目標，責任到人將社會治安綜合治理工作納入范疇，做到與工作同時、同時部署、同時考核、同時獎懲、同時檢查督辦;各科室制訂本科室職責，將社會治安綜合治理目標任務分解

落實，細化到項，形成了上下聯(lián)動的責任管理機制。為了確保社會治安綜合治理工作落到實處，我局采取有力措施，加強督辦落實。一是實行定期制度，14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道勞動

保障所每月匯報一次，局屬各責任部門每匯報一次社會治安綜合治理工作，及時總結、查找不足;二是開展經(jīng)常性檢查，督辦綜治工作落實，將隱患消滅在萌芽狀態(tài)

;及時糾正工作中的不良傾向，制定改進措施，督促落實;三是實行責任追究制和一票否決制，規(guī)定對整改落實不到位、弄虛作假、欺上瞞下的一律取消評先評優(yōu)，并對 相 關負責人進行嚴肅處理。

三、立足崗位，保障民生按照縣委、縣政府以及上級有關部門的要求，不斷加強理論，努力提高-干部職工對綜合治理工作的;積極采取有效措施，著力做好各項勞動保障民生工程工作;依法履行 職能，抓好矛盾糾紛排查調解和勞動保障信訪工作;服務廣大群眾，強化勞動保障基層平臺建設。(一)強力推進城鄉(xiāng)充分就業(yè)工作。近年來隨著國有企業(yè)和集體企業(yè)的停產倒閉，下崗失業(yè)人員大量涌現(xiàn)，富余勞動力逐年增加，就業(yè)和再就業(yè)已經(jīng)成為具有全局性影響的重 大經(jīng)濟和社會問題，因此我們把促進就業(yè)工作作為維護我縣社會穩(wěn)定的一項重大政治來抓，積極貫徹落實《就業(yè)促進法》，不斷完善就業(yè)政策、就業(yè)服務、就業(yè)、就業(yè)援助 等工作體系，積極的就業(yè)政策，多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，努力改善就業(yè)，支持勞動者自謀和自主、鼓勵企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，困難群體就業(yè)，多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，廣泛開展服務崗位和公益性崗位。今年全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)1889人;創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)361人;下崗失業(yè)人員再就業(yè)788人(其中就業(yè)困難對象292人);實現(xiàn)了“ 零就業(yè)家庭”動態(tài)清零;轉移農村勞動力1902人;訂單式向齊魯(呼市)制藥廠輸送工人192人，農村勞動力培訓827人，技能人才培養(yǎng)211人;公共職業(yè)機構為城鄉(xiāng)人員 提供免費職業(yè)介紹2864人;公益性崗位安置人

員累計達到754人;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內。各項市定任務指標均超額完成。

(二)扎實做好統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會保險工作。鞏固“兩個確?！?，維護社會穩(wěn)定。今年，按照省人力資源和社會保障廳62號文為670余名企業(yè)臨時工辦理了養(yǎng)老保險，征繳保費2800 余萬元。全縣城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險參保人數(shù)達到11565余人，基金征繳完成3860余萬元，超額完成全年任務。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險參保人數(shù)達到11565人，征收醫(yī)?；?100 萬元。大額醫(yī)療保險參保人數(shù)達到10096人，收繳大病補充醫(yī)療保險費60.5萬元，收繳率100%。工傷保險人數(shù)7026人，工傷保險基金征繳184.2萬元。完成目標任務的131.57%。保險參保8400人，征收生育保險基金25萬元。機關事業(yè)養(yǎng)老保險參保人員累計達到8861人，養(yǎng)老保險基金征繳5790萬元。農村養(yǎng)老保險新增12400人，累計達到21100人，農 ?；鹫骼U完成425萬元?；鸬恼骼U，參保人數(shù)的擴大，確保了養(yǎng)老金的發(fā)放。企業(yè)、機關事業(yè)離退休人員養(yǎng)

老金做到了按時足額發(fā)放，發(fā)放率達到100%，工傷、醫(yī)療保險做到 了按時按規(guī)定報銷，為重并大病的參保人員解決了看不起病的困難。老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、失有所補、弱有所助、安居樂業(yè)，人民群眾的基本要求得到了滿足。篇二：制藥員工2005工作總結

時光飛逝，轉瞬間一年已經(jīng)過去，在這一年的工作過程中感覺自己有了一個質的，思想也日益成熟，現(xiàn)對2005年全年工作簡單做一個回顧和總結：首先，公司、*總和各位領導對我工作的和支持，在這一年里，公司領導給我的培訓和引導：**文化對我的熏陶，溝通的技巧，思考思維的方式、方法，為人處事的，績效團隊等等使我自己學習了許多，提高了許多，了許多。**文化的核心價值觀“善、干、學、和”，更使自己有了一個做人處事的準繩，作為一名技術服務人員，怎么為公司創(chuàng)造效益，怎么為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶帶來價值，怎樣使自己的 完美，價值得到最大體現(xiàn)。善是前提、基礎，干、學是過程和途徑，和最終成為必然結果。為他人的利益著想，會換位思考問題，為他人創(chuàng)造出價值，能站在他人角度，做，做誠章，致善致誠。有了這個前提、心態(tài)，自己一定真干、實干、苦干，為公司而干，為客戶而干，為自己而干，淡化權力，強化能力，少說多干，先干再說，再加 上自己的技巧、思，適應社會的變化和公司的發(fā)展需求。學習、學習、再學習這是作為一名**人永恒的奮斗主題。為而學，為發(fā)展而學，改變人生。向書本學習，向 他人學習，不斷的總結自身，通過持之以恒的學習，加強心智修煉和能力提升。始終保持自己的核心力，一個人的失敗關鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生 活態(tài)度和所作所為。2005年我主要服務在**、**、**、而重點是地區(qū)，能過對的走訪和04年做技術服務的工作經(jīng)驗，了解到東北氣候寒冷，人文差異較大，形成了東北人特 有的習慣。思維的惰性和貪于安逸的生活習慣，我們**公司在東北進入都比較早，市場相對而言比較成熟，經(jīng)銷商對技術服務工作要求較高，對服務細節(jié)和產品消耗依賴性 也很強。由于去年人員的調整，技術服務隊伍顯得薄弱。*經(jīng)理和我先后從**牧校、**農校等招收技術服務人員15名，組建團隊。我主要帶著**、**市場和市場服務人員的培訓，幫助業(yè)務人員開發(fā)和維護市場。一年的工作過程中有過歡笑也有過沮喪，而自己也得到了很大的和提高，摒棄了許多惰性思 維和不良習慣，認真、務實、創(chuàng)新、，從點滴做起，追求完善更給自己塑造了一個全新的風格。**藥業(yè)今年順利通過GMP認證，自己感到驕傲和自豪?！靶」咀鍪?，大公司做人”，我對這句話有了更深層次的理解，作為一名**人-----**藥業(yè)的員工，我慶幸、我驕傲，我 對自己以后的工作更具信心和決心。篇三：制藥廠年終總結

作為的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導！

根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽商、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥；負責省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣；協(xié)助副總處理部分的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，固然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人牢牢地圍繞著公司“*********”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，精益求精工作方法，進步工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過往了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結如下：

一、招投標及掛網(wǎng)工作

剛進進xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標，五個，每一次都讓我更深刻地了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義，《》()。責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省同一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地往理解，理解是為了更的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一

篇二：藥廠個人工作總結

藥廠個人工作總結 xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習

生到現(xiàn)在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面

的教導！

根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形

勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣會議；協(xié)助副總處理部門

的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責處理藥品質量方面的工

作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司

“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好

地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現(xiàn)將幾方面

的工作情況總結如下：

一、招投標及掛網(wǎng)工作剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到

現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到

06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標，五個

項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對

社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一

個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理

解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，就預示著我司未來一年所經(jīng)營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。

正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相

關的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品

種的概率為90%，客戶滿意度為100%。責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解

決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到

解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必

須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008 年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不

足。

二、新產品引進，洽談-------產品部 xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產

品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配

送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間

大的品種，以完善公司的產品結構。受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院

的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場

了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不

大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。

這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須

下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就

是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在

最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而

且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。

另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三、學術推廣會議

xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經(jīng)過精細的策劃,順

利地召開。總結此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細安排； 要加強策劃人員的溝通，??xxxx，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產品的知識講座，這些知識講座對于公

司包括業(yè)務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠

家相關人員的介紹，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更

有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結xx的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：

1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；

2、區(qū)

別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對

的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的

客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市

場的分析。

公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會

加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推

廣能力。

四、質量管理方面------質管部藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質量進行嚴格的管理。質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應事件；藥監(jiān)上傳

數(shù)據(jù)的審核；二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結：對

首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨

完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關的數(shù)據(jù)，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時

上傳。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不

齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加

工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它

為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月 銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握excel的使用

以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解??篇二：制藥廠員工的年終總結

制藥廠員工的年終總結 各位領導 同志們:我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努

力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術水平也有了很大的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質量標準化建設和設備質量標準化建設”

方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎，也為公司全年安全生產目標與

生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組

織的各類學習活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術業(yè)務，深切領會上級領導的指示精神，針

對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指

導方向保持一致。

二、安全生產方面、樹立安全生產責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點和不足一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產的要求還有很

大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學 本

文來自文秘。習，以適應企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產的關系。

總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏

踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發(fā)展壯大、為構建和諧班組、和

諧車間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。篇三：藥廠工作總結

各位領導、各位同事：大家下午好！

今天,我能夠站在這里,做為我們優(yōu)秀的、團結的、富有激情的年輕集體的一員，和大家

一起分享此時幸福的時刻，我感到特別激動。首先，非常感謝遼海給我這個成長的平臺。令

我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能。在此我向公司的領導以

及全體同事表示最衷心的感謝，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫

助和支持，因為有了你們的幫助讓使我在工作中更加的得心應手，工作才能順利進展。也因

為有你們的幫助，使我的發(fā)展更上一個新臺階，經(jīng)過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨

著工作越來越結得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我

從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要

全力以赴。我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質，而不斷創(chuàng)新,勇于實踐,才能推動

我們的工作不斷向前發(fā)展。2014年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績，讓事業(yè)充滿生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向更美好的

明天！

最后祝公司所有員工在新的一年。馬年大吉，馬到成功。篇四：藥廠工作總結(個人)個人工作總結

2011年即將結束，2011年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了2011年的任務和工作，這一

年對于我是有著重大意義的一年。2011年，我工作經(jīng)歷了兩個階段，7月份前，我在北廠做車間質檢員，讓我從一線學習

到了車間生產樣品的檢測知識，配合好車間的生產工作,保質保量地完成各項檢測任務。在檢

驗之前，我首先了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事

前的準備工作。并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時認真監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督

工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生

產、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴把質量關，以免原料出現(xiàn)質量問題

影響藥物質量且浪費人力物力。完成了質檢員的基本職責工作。7月份開始進入潤澤制藥質檢部，是我工作和學習的新開端。

我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了許多設備操作、流動相的配制等相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也為我以后的發(fā)展指

明了方向。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能

力。

在2011年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足：

1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領

導的教導。

3.專業(yè)能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。

在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè) 技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質檢技術人員。2011工作規(guī)劃

1．加強學習和實踐，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點是深入學習藥品檢測相關業(yè)務及研發(fā)相關知識，提高解決問題的能力。

2．竭盡全力完成工作任務。2011年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他

項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高。現(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。

3．完善自身素質。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。篇五：xx藥廠工作總結

(個人)個人工作總結

2010年即將結束，2010年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了2010年的任務和工作，這一

年對于我是有著重大意義的一年。2010年，我工作經(jīng)歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一

線學習到了相關工藝和gmp的知識，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的

值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。

5月份開始進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。我順利的完成了醋酸可的松試產前工藝規(guī)程，試產方案等gmp相關的軟件資料的起草。

同時作為技術人員參與工藝的確定和生產線的建設。并作為試產組員參與醋酸可的松試產全

過程，在試產期間完成了工藝參數(shù)的確認。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學

到了工藝放大的相關實踐知識，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝布局等工程相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時參加了公司的內審員培訓，并取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關ehs 部分文件和現(xiàn)場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車

間相關文件資料。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及

工作能力。

積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設中去。有意

同公司一同發(fā)展和成長。

在2010年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足：

1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領 導的教導。

3.現(xiàn)場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專業(yè)能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。

在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)

技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的工藝技術人員。2011年是充滿期待的一年。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，2011是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開始。醋酸可的松項目試產接近

尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人員培訓將是我2011 年前期工作重點。同時隨著合成2溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和

改進也是重要工作。同時我個人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將努力爭取參

與公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學習和成長。

2011工作規(guī)劃

1．加強學習和實踐，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業(yè)務及研發(fā)相關知識，提高解決問題的能力。

2．竭盡全力完成工作任務。2011年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現(xiàn)場的實

施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目

所需要的知識的提高。現(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。

3．完善自身素質。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。篇三：空調主管最新個人總結

空調主管工作崗位

=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載= 轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成空調主管崗位所在的單位）空調主管工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好空調主管崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在空調主管工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的空調主管所有工作任務，履行好×××（改成空調主管崗位所在的單位）空調主管工作崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成空調主管崗位所在的單位）空調主管工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：

一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在×××（改成空調主管崗位所在的單位）空調主管崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在空調主管工作崗位，但我時刻關注國

第三篇：藥廠實習總結報告

藥廠實習總結報告

藥廠實習總結報告1

轉眼間，實習期快到了，我學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。在xx實習已經(jīng)一年了，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓。從第二個月開始進入車間投入生產中，雖然每天都感覺累，但過得很充實，也學到了很多東西。

無論學習還是工作，都存在競爭，通過實習，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領，懶惰，就注定永遠在最低。但社會又是美好的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。知識是無止境的。我會在工作中繼續(xù)學習，不斷提高自己，相信明天會更好。

一、前言概述

我國制藥行業(yè)隨著生物和化學合成技術的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產基地參加生產實習進行培訓我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。

我在瑞藥制藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產設備、生產車間、生產工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態(tài)度和工作作風，為以后的工作打下良好的基礎。

實習是在校大學生接觸工廠的'機會，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。

二、實習單位簡介

xx制藥有限公司(原山東xx新華制藥廠)位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產企業(yè)。20xx年9月公司在新加坡成功上市。

四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取”，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點高新技術企業(yè)、國家863計劃成果產業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標被認定為中國馳名商標。

公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產車間且全部通過國家藥品GMP認證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證。能夠生產原料藥、制劑類產品等350余個品種規(guī)格，年產粉針(凍干)劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

公司注重技術創(chuàng)新，設有省級企業(yè)技術中心、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯(lián)合成立了“xx藥物研究所(濟南)”、在上海設立了“xx藥物研究所(上海)”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。

在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)(檢)部門的質量檢查中，各類產品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷售網(wǎng)絡完善，產品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。

制藥廠實習報告制藥廠實習報告自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產規(guī)模全國前五;每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產能力，是全國的頭孢類原料藥生產基地之一;擁有全國的單車間粉針和凍干粉針生產線;擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場占有率均位居首位。

20xx年，公司被認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位?！皒x制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現(xiàn)更高質量的成長。

三、實習目的

1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產崗位中。

2、了解制藥企業(yè)各部門的設置及整體運作模式。

3、熟悉GMP對制藥生產設備的要求。

4、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結構，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。

5、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序。

6、掌握藥物的生產工藝、設備安裝調試和維修的程序，能夠提供基本的藥學服務。

7、通過實習，在真實的生產環(huán)境下，使我們在藥品生產、工藝規(guī)程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練，培養(yǎng)制藥專業(yè)實踐能力，積累工作經(jīng)驗，畢業(yè)后能迅速地適應相關的工作。

四、所在實習車間概況

我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于20xx年3月并投產，建筑面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。

車間有八條粉針生產線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。

該生產線能生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產品，擁有各類輔助生產設備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設備。年生產粉針劑4億瓶。

車間的設計和施工均按照GMP要求進行。生產區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理?？諝鈨艋到y(tǒng)根據(jù)生產工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求。

生產工藝流程主要包括進入生產崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。

五、實習心得體會

我覺得實習對應屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。

它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。

這次實習讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己。

實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

藥廠實習總結報告2

一、實習任務

剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

二、實習內容

1、制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2、使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

3、測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%。

4、微生物限度檢察

（1）對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

（2）制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養(yǎng)基，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

（3）做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

（4）含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻，放入細菌培養(yǎng)箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養(yǎng)，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天，看結果。

5、學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

三、實習感悟

在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的'技能，剛剛畢業(yè)的學生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們XX學院才能更好的發(fā)展起來。

但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

四、實習建議

對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司領導談談?chuàng)Q崗就業(yè)實習，這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的融入這個社會。

剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下營銷專業(yè)，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實習，在此便圓滿結束了，感謝學校然我們有了這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。

今后，我們會再接再厲，為我們XX學院爭光，最后，祝學弟學妹即將的實習能夠順利。

藥廠實習總結報告3

20xx年xx月xx日，我在民泰藥業(yè)開始了實習生涯，在生產車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實習生涯轉瞬即逝，在實習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實踐相結合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我來總結一下：

一、民泰藥業(yè)企業(yè)概況;

通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于19xx年，廠區(qū)座落在風景秀麗、群山環(huán)抱的長白山腳下吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。

公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術人員128人，具有中級以上各類專業(yè)技術職稱人員占職工總數(shù)比例30%。qq超拽分組民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務。

二、實習任務

剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

三、實習內容

1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

3.測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%.

4.微生物限度檢察

(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養(yǎng)基，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

(3)做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

(4)含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入。

于20xx年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業(yè)技術學院才能更好的發(fā)展起來。

但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會大大的`不同，工程部工作總結而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

藥廠實習總結報告4

此次實習在車間待得時間相對較長，而在一車間又是最長的，因為一車間的進行的工作是原藥材的加工處理，也是目前為止在學校理論中接觸最多的一部分，原藥材的提取濃縮質量直接關系到最后藥物制成品的質量。而在二車間，三車間則主要接觸的是中藥常見劑型的制備工藝，對不同劑型的制備工藝有了一個全面而直觀的認識?？偨Y下來，在車間學到的主要內容有：

1.在車間期間，了解了不同車間布局及其工作類型和性質。

2.了解制藥企業(yè)的行為規(guī)范及GMP要求同時熟悉不同藥品質量控制規(guī)范。

3.對車間質管員的工作性質和方式有一個總體的認識，并協(xié)助其對部分批生產記錄進行了審查。

4.對于不同中藥成分的'提取有了更加直觀的印象，理論聯(lián)系實際，發(fā)現(xiàn)并認識到實驗室提取與實際生產中的異同點。

5.熟悉不同中藥及其飲片的炮制方法，認識并熟悉了藥品片劑，膠囊劑以及蜜丸，水丸的制備過程，了解了中藥不同劑型的質量控制因素。

6.實際參與了某些工序的進行，如微波干燥工序，制粒，壓片以及瓶裝等工序。并熟悉了中藥生產的基本工藝工序。

通過這段時間的生產中學習，從無知到認識，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算可以。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多：

通過這次實習，在生產和質檢方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位也給了我很多機會參與他們的生產和質檢，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事生產和質檢工作所要面對的問題，如：前期的生產和后期的質檢等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行.我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。相比較而言，在質檢中心待的時間就要少了，因為此次總的實習時間就十分有限，雖然實習時間少但并不意味著學到的東西就少，就不重要。在質檢中心所做的關系到從原料入廠到產品出廠的方方面面，直接關系到企業(yè)的長久生存。

質檢中心所做的可以總結為：

1、嚴把質量關。認真負責，堅持原則，對生產的半成品、成品及進廠的原輔料仔細化驗，及時準確的發(fā)出檢驗報告。加強抽檢力度，對一些含雜質、水分高的藥材，按本公司內控標準嚴格扣罰;對進廠包裝材料認真檢查仔細審核，根據(jù)包材的質量與標準規(guī)定的偏離程度，進行相應的銷毀、扣罰、警告等處理。多次檢驗出不合格的進廠原輔料，避免了將不合格的半成品進入下道工序，保證了產品質量。

2、嚴把產品質量出廠關，密切配合生產，及時發(fā)出檢驗報告單并送達有關部門。

3、密切協(xié)助、配合公司研發(fā)部門的產品開發(fā)。除了正常的質檢工作外，盡可能地擠出時間或加班加點為上報質量標準的復核進行一系列的分析化驗工作。對上報的產品質量標準，認真復核，嚴格把關。

4、負責公司質檢中心重要精密儀器的使用和維護。能夠熟練使用紫外分光光度計、薄層掃描儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀，蒸發(fā)光散射檢測器。對出現(xiàn)的一些小故障能及時排除，并注意保養(yǎng)和維護，使之處于良好的運行狀態(tài)，確保分析結果的準確性。

藥廠實習總結報告5

在這個假期中，我們一行六位大學生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進行了參觀學習。這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年

翻番的好成績，并于20xx年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯20xx中國潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝；我們結識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發(fā)的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談關于企業(yè)文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產權，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的時間內，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習慣性的行為規(guī)范和準則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術中心為依托，誠招醫(yī)藥領域內的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎。

在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻?！?/p>

這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關于**歷史的領導致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責任——為醫(yī)、患提供滿意的服務；為員工提供良好的個人發(fā)展空間；為社會做出應有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的?！彼?，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內并沒有口號式的標語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到

了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓時候發(fā)下的學習資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的`詮釋。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證。

我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產出世界上最好的產品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣?？傊?，當企業(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

二、大學生從學校到企業(yè)的轉變

通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經(jīng)相當大了。

從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣。可實際上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認為一個畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學校培養(yǎng)出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學it專業(yè)的學生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學畢業(yè)生，哪怕是名牌大學畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質和道德品質教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。

三、總結

總之，我們在本次對江蘇省**藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。

社會實踐中大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務社會；只有在認識社會、服務社會的過程里才能更好地認識自我、完善自我。

藥廠實習總結報告6

一、實習目的

通過在工廠車間的參觀學習，聽取相關的管理和工程技術人員的講解介紹，使學生對制藥企業(yè)有一個基本印象：了解制藥廠的必備生產環(huán)境，與其他工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系;了解制藥生產的概況，獲得制藥工程、制藥工藝的實際感性知識;將所學物理、化學、機械基礎等知識與實際聯(lián)系，印證、鞏固和加深所學的基本知識;增強對基礎課程的深入理解，加深對制藥事業(yè)的認識理解，學會運用所學知識觀察認識制藥生產過程的實際問題，培養(yǎng)探索和積極進取的創(chuàng)新精神;學習企業(yè)的管理人員和工人們的優(yōu)秀品質和團隊精神，樹立勞動觀點，集體觀點和創(chuàng)業(yè)精神，提高學生的基本素質和勤奮好學的品格。

1、通過認識實習了解制藥企業(yè)的建設環(huán)境，生產過程的基本特點(原材料，物料處理加工特點，物流狀況)。

2、了解化學藥品制備生產過程的物理，化學，供能，物料輸送的`特點，由原料生產為化學品的基本步驟。

3、了解制藥企業(yè)所使用的機器、設備的特點，控制儀表，計算機應用的場合。

4、了解實習工廠的產品特點，技術狀況，管理措施。

5、學習工廠(企業(yè))管理人員、工程技術人員和工人對生產的高度責任感，工作盡職盡責，勇于進取改革，不斷創(chuàng)新的奉獻精神和協(xié)作精神。

二、實習內容

(一)江西中德食品工程中心

公司簡介：

江西中德食品工程中心(FEC)是中德兩國政府間的合作項目，旨在創(chuàng)建一個具有世界先進水平的科研開發(fā)、咨詢及培訓的食品中試基地和教學實踐基地。中德雙方組成的江西—OAI中德聯(lián)合研究院董事會及其委任的領導小組為

為其最高領導機構。中科院院士、南昌大學校長潘際鑾教授為領導小組組長。FEC既是中德聯(lián)合研究院的二期工程，也是南昌大學“211工程”的重點建設項目之一。經(jīng)過幾年的籌備，江西中德食品工程中心(FEC)已于20xx年6月20日正式投入運行。

技術裝備：

FEC具有全國一流的技術裝備。如：分子蒸餾裝置、連續(xù)噴霧干燥造粒裝置、冷凍干燥設備、具有反滲透離子交換及超濾的高純水裝置、制備型高壓液相色譜儀、旋轉薄膜蒸發(fā)及降膜蒸發(fā)裝置、3Mpa氫化反應釜及15Mpa高壓反應釜、不銹鋼及搪瓷反應釜、不銹鋼精餾塔等(見主要設備一覽表)。另外，食品添加劑(含精細化工)中試車間建成了冷卻水、冷凍鹽水、蒸汽、導熱油，真空等系統(tǒng)。FEC還將在后期增添二氧化碳超臨界萃取裝置、全自動發(fā)酵罐等先進設備。

FEC技術力量雄厚，與南昌大學生命科學與食品工程學院及江西中德聯(lián)合研究院共同擁有食品科學博士點和碩士點。有教授5名，副教授10余名，其中有多名從美國、德國學成歸國的專家學者。

主要了解了該中心的 中試車間，輔助車間，分離車間。

主要運用于各類化工實驗，而非實際大生產。

(二)江西杏林白馬藥業(yè)有限公司

公司簡介：

江西杏林白馬藥業(yè)有限公司是一家集科研、生產、銷售全方位為一體的中型民營企業(yè)，前身為南昌白馬廟制藥廠，擁有40多年制藥歷史。現(xiàn)生產廠區(qū)總占地面積約120畝，凈化區(qū)生產面積達6000平方米，形成“花園”式廠房，環(huán)境優(yōu)美、交通便利。現(xiàn)有生產、技術、銷售、管理等員工500余人，50%以上具有大專以上學歷，其中執(zhí)業(yè)藥師10人。

主要藥品介紹：

經(jīng)過五年的改制發(fā)展歷程，公司逐漸走向成熟與壯大。公司現(xiàn)已擁有九條最為先進的口服制劑、外用制劑生產線，五個GMP生產車間。擁有片劑、散劑、膠囊劑等16個劑型，70多個品種共100多個規(guī)格的中西成藥。并成功開發(fā)出了具有知識產權的“兒感退熱寧顆?！?、“宮炎康膠囊”等中藥獨家品種和“野蘇膠囊”、“野蘇顆?！?、“婦炎康復膠囊”等國家中藥保護品種。

訪問車間操作簡介：

1、前處理車間：1)將中草藥于洗藥間，悶潤間清洗干凈。

2)清洗干凈的草藥放于切藥間剪切草藥。

3)將草藥放于干燥間干燥。

4)將有需要的草藥于粉碎間，炒藥間處理。

5)處理好的藥品于稱量室進行稱量。

6)容器于容器清洗間清洗干凈。

7)草藥于儲存室儲存。

2、提取車間： 1)處理好的中草藥置于提取罐中，加水或其他液體煎煮

2)通過濃縮，雙向濃縮，減壓濃縮等進行濃縮分離。

3)將制好的草藥于成品車間進行下一步處理。

3、婦炎康復膠囊生產車間：

1)大致了解了該公司的制水站，其設備有淡水箱，純水箱，

FSJ41X-0.5XB-2型反滲透裝置，機械過濾器，活性炭過濾器等設備。

2)另外觀看了該公司的產品包裝車間。

4、污水處理車間：了解了污泥脫水操作，廢水經(jīng)初次沉淀池后與二次沉淀底部回流的活性污泥同時進入曝氣池，通過曝氣，活性污泥呈懸浮狀態(tài)，并與廢水充分接觸。廢水中的懸浮固體和膠狀物質被活性污泥吸附，而廢水中的可溶性有機物被活性污泥中的微生物用作自身繁殖的營養(yǎng)，代謝轉化為物質細胞，并氧化成為最終產物(主要是CO2)。非溶解性有機物需先轉化成溶解性有機物。

藥廠實習總結報告7

實習時間就這樣匆匆結束了，學習的日子但并不會因實習結束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。

在一王公司里的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地?？珊髞淼慕Y果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業(yè)務水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實習生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實著應用于工作中?？山Y果依然沒有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統(tǒng)的培訓，沒有給我們新來的員工太大的'壓力。日子也就一天天的過去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時間與大家傳統(tǒng)上的過年習俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業(yè)務也就衰減下來了。每天來店的一般都是以前的老顧客，于是我就灰心了。雖然每天要面對老年人，他們人身上流露出來的是暮氣，但他們豐富的人生經(jīng)驗讓我的好奇心倍增，大部分時間我和他們談的和業(yè)務沒有太大的關系，因為他們都是老顧客，不需要太多產品知識介紹，況且大多正在使用我們的產品?？商焯炀瓦@些人，我們需要一些新顧客的注冊，于是又不停的發(fā)傳單。

后來結果也不是那么喜人，近兩周的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎？我開始思考……于是后來我離開了那里。

回到了長春，來到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè)很相符。后來被分配到提取車間，那完全是體力勞動，我想過一段安定的日子，并且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個中小型企業(yè)，不需要多么出色的人才，不需要多么有個性的人，只要能安分地聽從領導的安排就能得到公司的認可。慢慢的我就適應了車間的工作并且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、干燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。

通過實習，在我身上發(fā)生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。

第四篇：藥廠實習總結 藥廠車間實習總結 藥廠實習總結報告 藥廠實習自我總結

1,人不可能是完美的人,人的一生就是知錯改錯的過程.雖然我以前曾能用自己的良知去發(fā)現(xiàn)自己身上的不足,可總不能勇敢的面對和改進,于是就釀成了今天的禍.《小蟲和木船》這個小學生故事正能說明這一點:在這個故事中,開始時船上的蟲眼很小也很少,后來發(fā)展到很多,連起來就變成了大洞.海水涌進來船就沉沒了.我們身上的錯誤和缺點也是這樣,如果不及時改正,也會由小變大,由少變多,小錯不改,釀成了大禍,象船沉沒一樣,還可能摧毀自己的一生.有錯不改是多么危險,多么愚笨啊！

2,任何事物都是有兩面性的,簡單的說,不管從什么方面看一個問題都是不一樣的;在處理任何事物過程中,我們應該考慮到事物的兩面性,換位思考,也站在別人的立場上考慮考慮此問題,那樣就會得到更好的解決方法.就像坐在一個房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的風景，藥廠實習總結范文 藥廠車間實習總結 藥廠實習總結報告 藥廠實習自我總結。所以說，如果你現(xiàn)在一直坐在那個陰暗的角落，那么你就挪動你的凳子吧！其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠依賴于那個位置，你只是一只井底之蛙。

3, 人生在世，要學會寬容。西晉文學家潘岳在《西征賦》中寫道：“乾坤以有親可久，君子以厚德載物?！睂W會寬容是做人的需要,是成就事業(yè)的需要.互相寬容的朋友一定百年同舟；互相寬容的夫妻一定千年共枕；互相寬容的世界一定和平美麗。寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，其實，我們生命中就多了一點空間。有朋友的人生路上，才會有關愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨；有朋友的生活，才會少一點風雨，多一點溫暖和陽光，實習總結《藥廠實習總結范文 藥廠車間實習總結 藥廠實習總結報告 藥廠實習自我總結》。其實，寬容永遠都是一片晴天。

4,要學會感恩.感恩是一種處世哲學，是一種生活態(tài)度，是一種優(yōu)秀品質，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩并知恩圖報的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一種健康心態(tài)，是一種良知，是一種動力。人有了感恩之情，生命就會得到滋潤，并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂

實習過去也快半個月了吧,可實習后的課堂我已牢記在心,非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作,讓我從思想上得到了非常大的進步,認識到了自己的錯誤,學會了做人,學會了評價別人,讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光,體會到了成長的快樂.

第五篇：空調的總結報告

格力空調總結報告

目錄

一 ———————— 空調行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.2007-2011年產銷量猛增期 2.2012-2016年平穩(wěn)發(fā)展階段

3.冷年市場量額齊降中的亮點，新突破點

二 ———————— ““雙11””的銷售模式

1.““雙11””格力空調營銷的四個階段 2.“雙11”格力空調的營銷特色

三 ———————— “雙11”對格力空調的影響

1.“雙11”對格力空調既是機遇也是挑戰(zhàn) 2.2014-2016年格力空調“雙11”銷售狀況

四 ———————— 總結經(jīng)驗，預測走勢，不斷改進

五 ———————— 批評指正

一 空調行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.2007-2011年產銷量猛增期

近幾年來，我國家用空調器產業(yè)發(fā)展迅猛，家用空調器行業(yè)的工業(yè)總產值和銷售收入都經(jīng)歷了持續(xù)的增長，形成了珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)三大空調生產基地。目前我國家用空調的產量已占到世界總產量80%以上，銷售量的50%，已成為全球的空調器生產基地。

2007-2011年我國空調產銷量情況（單位萬套）

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國2007-2011年空調產銷量年復合增長率分別為11.53%和11.83%，其中，2011年空調產銷量分別為13,912萬套和13,788萬套，同比分別增長24.00%和26.42%。

2008冷凍末期家用空調產銷量受國際金融危機影響快速下降，并在2009冷凍處于近年較低水平。但在“家電下鄉(xiāng)”等政策及國內房地產快速回暖刺激下，家用空調產銷量從2009冷凍末期迅速反彈，并在2010冷凍前半期維持強勁。2010冷凍期間，國家以舊換新政策的延續(xù)與實施范圍的擴大、能效補貼推動作用的加強、高能效標準的強制實施等政策在擴大空調銷售規(guī)模和改善空調產品結構等方面對整體市場的推動非常明顯，市場需求擴大，空調市場迎來了難得的發(fā)展機會。2010年全國各類保障性住房和棚戶區(qū)改造住房開工590萬套，基本建成370萬套，2011年計劃開工建設各類保障房1,000萬套，這也為空調市場發(fā)展帶來了新的剛性需求。2012年5月28日，由國家發(fā)展改革委會同財政部、工業(yè)和信息化部共同發(fā)布的《高效節(jié)能房間空氣調節(jié)器惠民工程推廣實施細則(簡稿)》。從保障房市場來看，“十二五”期間3,600萬套保障房正在實施過程中，中國市場不缺乏新需求，也不缺乏硬需求。

2.2012-2016年平穩(wěn)發(fā)展階段

近幾年來我國空調行業(yè)發(fā)展迅猛，2015年截至7月底中國空調產業(yè)規(guī)模約3200億元，同比下降8.3%。其中，家用空調同比下降8.9%，規(guī)模為2415億元，占比76%;商用空調多聯(lián)機、風管機等同比下降5.3%，規(guī)模為470億元，占比15%;中央空調螺桿機、離心機等同比下降11.9%，規(guī)模218億元，占比7%。2014冷年(2014冷凍年指2013年9月——2014年8月)國內空調市場規(guī)模大概為4200多萬臺；到了2015冷年(2014年9月——2015年8月)，國內銷售總量大概也是4000多萬臺。

2009-2014年家用空調產量

3.冷年市場量額齊降中的亮點，新突破點

營銷模式轉變，電商崛起，銷售渠道拓寬?？照{走向“節(jié)能、舒適性、智能化”

2015冷年市場量額齊降，但依然出現(xiàn)了可圈可點的亮點。數(shù)據(jù)顯示，智能空調的銷量占比已達到5.47%，同比大增173.50%，銷售額占比達到7.15%，同比增長98.44%。中國家用電器協(xié)會副理事長王雷認為，空調企業(yè)的競爭著力點核心還在于產品的品質。智能空調符合當下消費市場最核心的價值訴求，都體現(xiàn)了“節(jié)能、舒適性、智能化”的核心趨勢。

二 格力空調“雙11”的銷售模式

淘寶天貓雙十一活動的營銷，就好比各大商家跟消費者來一場閃婚。蓄勢是相識，預熱相當是相知，熱賣是相戀，回購就是相愛。

1.“雙11”格力空調營銷的四個階段（1）蓄勢 10.13-10.31

階段特點：商品預售、累積品牌勢能、繼續(xù)流量、客戶體驗 參考玩法：直通車+鉆展，撒網(wǎng)

（2）預熱 11.1-11.10

階段特點：積蓄訂單、營銷大促氛圍、提前鎖定目標群體 營銷手段：預售、購物車、導購清單 參考玩法：直通車+鉆展，收網(wǎng)

（3）爆發(fā)11.11當天

階段特點：當天細化流量集中引爆、搶購分為、刺激購買、提升客單、提前優(yōu)化

參考玩法：設置快捷下單、制造爆賣氛圍、增加頁面訪問深度、滿減、免單、抽獎、限時限量、贈送后續(xù)優(yōu)惠券，延長熱賣周期

（4）余熱11.12之后

階段特點：延續(xù)銷售、刺激再消費

參考玩法：導購（瘋搶后的選擇）、滿減滿贈（感謝消費者，雙十一延后一天）、限時限量（倒計時）

2.“雙11”格力空調的營銷特色（1）充分利用自身品牌優(yōu)勢，高調全國聯(lián)動，（2）推出產品有品質 本次“雙11”格力還特別推出了網(wǎng)絡專供機型——Q鉑系列變頻空調。限量定制，網(wǎng)絡首發(fā)。許多企業(yè)只把低端掛機作為沖量戰(zhàn)斗機，誠意不足，而格力則將變頻柜機也納入促銷范圍內，且降價力度更大。格力Q鉑變頻3P立式柜機空調采用R410A環(huán)保冷媒，節(jié)能省電，環(huán)保高效。全自動滑動升降門，獲中國專利優(yōu)秀獎，三角支撐使得傳動穩(wěn)固、確保經(jīng)久耐用。全方位立體送風模式，冷風自上而下，暖風自下而上，隨時隨地暢享舒適。

（3）新推2017科技智能新品

格力推出了系列2017科技智能新品，不少新老用戶能第一時間體驗格力“黑科技”產品——格力金貝變頻空調，只要對著這臺空調說一句“格力金貝”，這臺聰明的空調就能迅速啟動并根據(jù)用戶語言指引進行開關機、溫度和風向調節(jié)等等。據(jù)了解，格力還同步重點推出了11款29個型號的空調，包括冷靜悅、潤系列、金貝柜機等新型節(jié)能智能空調，這決定了商品的質量以及產品服務的高端化。

（4）線上線下融合的營銷模式

線下：此次格力商城將在“直銷風暴”活動中與線下專賣店保持同款同價。11月1日-11月11日活動期間，格力商城區(qū)域特供活動區(qū)各款精品將與線下同款產品保證一樣的價格，享受相同的服務，專賣店購買也能參與單臺送紅包100-300元，套餐再惠100-200元，購機即送580元品質服務大禮包等形式。

線上：可以選擇直接到格力專賣店網(wǎng)上下單，通過使用網(wǎng)店優(yōu)惠券得到優(yōu)惠。天貓旗艦店的運營由格力人員完成，顧客下單信息進入后臺系統(tǒng)后，會轉到顧客所在地對應的格力地區(qū)銷售分公司，各地分公司根據(jù)訂單給天貓當?shù)氐膫}庫供貨，配送由天貓完成，顧客收到貨后，安裝由格力銷售分公司完成。

三 “雙11”對格力空調的影響

1.“雙11”對格力空調既是機遇也是挑戰(zhàn)

機遇：（1）順應時代潮流，利于市場空間擴張。電商是家電行業(yè)發(fā)展的趨勢，作為新渠道，新市場，家電電商可以給格力擁有更大的發(fā)揮空間。（2）緩解格力業(yè)績壓力。根據(jù)格力財報顯示，格力2014年上半年空調營業(yè)收入達507億元；2013年格力空調實現(xiàn)營收1200.30億元，格力下半年將擁有將近700億的營收壓力。雖說目前為止，格力在空調領域，依舊在線下處于行業(yè)第一的地位，但整個線下銷售市場空間擴張難的問題，讓格力也難以依靠自身的線下優(yōu)勢大力緩解業(yè)績壓力因此依托“雙11”電商可以有效緩解格力的業(yè)績壓力。（3）完善電商布局，打造格力O2O產業(yè)鏈。格力之所以可以發(fā)展至今，其線下資源是其最重要的生命力。也因為這活躍又龐大的線下資源，讓格力能夠在部分領域一直領先與其他的競爭對手。但在目前的電商入侵下，格力的線下優(yōu)勢也會成為其整體布局的劣勢，格力要在新的競爭市場中重新將自己的線下資源轉型，需要變革，而目前涉入電商，就是一個最好的契機。

挑戰(zhàn)：（1）空調發(fā)展遭遇天花板，格力需應對家電智能化大趨勢。對于格力而言，不僅其布局電商已經(jīng)過晚，未能在其主要產品空調的電商領域樹立先發(fā)優(yōu)勢，讓其在原本就已經(jīng)逐漸遭遇天花板的空調行業(yè)發(fā)展壓力更為突出。上半年格力空調營收增幅尚不足9%，而其在電商渠道上又無優(yōu)勢。要知道，空調的更換頻率要遠遠低于智能手機，所以格力在發(fā)展過程中也曾推出了大量的小家電，但目前小家電對格力整體業(yè)績的幫助似乎還不夠明顯。和電商是家電行業(yè)未來服務和銷售的趨勢一樣的是，家電智能化給格力、海爾這些老牌企業(yè)帶來的轉型壓力也非常大。海爾方面細分成數(shù)千個創(chuàng)客體系，而格力有必要打造布局未來產品的孵化圈，為家電智能化大趨勢布局。（2）線上銷售渠道容易，格力O2O產業(yè)鏈布局挑戰(zhàn)大。格力的電商化計劃中，打通線上的銷售渠道可能只是最基礎的，難度也比較小。但這樣只將互聯(lián)網(wǎng)當做格力的銷售工具，是無法讓格力在家電電商中擁有強有力的優(yōu)勢，更難讓其掌門人董明珠可以在與雷軍的對賭中獲勝。真正能夠幫助格力實現(xiàn)跨越的電商布局，是格力聯(lián)合電商銷售渠道、線下專賣店、線下經(jīng)銷商、格力總部，在線上的產品銷售和客服服務于線下的產品銷售和客服服務都做好。這樣的一種目標，對于線下的渠道商屬于格力股東，需要說服的對象有太多的情況下，挑戰(zhàn)不小。

整體而言：對于格力此次參與雙十一電商活動，開啟其電商銷售渠道一事，是既有機遇也有挑戰(zhàn)的。在未來，格力最大的挑戰(zhàn)就來源于格力的電商產業(yè)鏈布局和家電智能化產業(yè)的布局。

四 2014-2016年格力空調“雙11”銷售狀況

（1）2014“雙11”格力空調的銷售情況

首次參加天貓雙十一的格力天貓官方旗艦店，成交47114套，銷售額超過1.32億，空調類日銷售排名第一，大家電類日銷售額排名第二。2014年雙十一全網(wǎng)家電品牌銷售額排行前十的品牌是海爾，美的，海信，樂視TV，小米，格力，西門子，TCL，創(chuàng)維，方太。格力排名第六。

（2）2015“雙11”格力空調的銷售情況

格力第二年參加雙十一，官方旗艦店單店銷售額2.39 億，同比+80%，排名第11。

中商情報網(wǎng)訊公布，2015年雙十一全網(wǎng)家電品牌銷售額排行前十的品牌是美的、海爾、小米、樂視、飛利浦、西門子、科沃斯、海信、格力、九陽。格力排名第九。

淘寶天貓數(shù)據(jù)魔方公布的“雙11”空調行業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示：2015天貓“雙11”，格力空調以超過2.5億元的銷售額占據(jù)空調產品43.89%的銷售份額，蟬聯(lián)空調銷售榜單品牌銷量冠軍。在排行榜上，排名從第二至第五的空調品牌共計占有41.52%的銷售份額，與格力空調的銷售份額相當，可見線下空調市場銷售龍頭格力在線上依舊一枝獨秀。

（3）2016“雙11”格力空調的銷售情況 根據(jù)格力方面提供的數(shù)據(jù)顯示，今年雙11格力在天貓的總銷售額超過了2.5億元，較去年同期翻了一番，而且格力天貓旗艦店僅在當天凌晨2：28就打破了上一年全天1.3億的銷售紀錄。同時格力京東旗艦店也以近1.7億的銷售額排在空調行業(yè)首位。

中商產業(yè)研究院公布，2016年雙十一全網(wǎng)家電品牌銷售額排行前十的品牌美的，海爾，西門子，海信，樂視，TCL，格力，飛利浦，創(chuàng)維，科沃斯。格力排名第七。

四 總結經(jīng)驗，預測走勢，不斷改進

經(jīng)過對2014-2016年以來格力空調參戰(zhàn)“雙11”的戰(zhàn)果分析知，格力空調無論在家電品牌的受歡迎度還是在總體銷售額都有著不錯的成績，并且2016年“雙11”的總體銷售額比較去年有很大的增長。

根據(jù)電商時代的不斷發(fā)展，格力必須不斷拓寬銷售渠道，根據(jù)實際需要適當擴大電商所占市場比例，讓線上和線下營銷配合得更默契，并且不斷推出智能化空調產品。緊抓并順應時代潮流。2016年被看作是“直播元年”，粉絲經(jīng)濟也被發(fā)揮到前所未有的地步，通過直播互動+明星效應的組合方式帶動用戶的消費熱情。

五 批評指正

由于時間倉促，經(jīng)驗不足，資料有限，不足或錯誤之處希望老師批評指正。