2021年房地產(chǎn)開盤活動總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年房地產(chǎn)開盤活動總結(jié)

時間：__-___-___——___-08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

___-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸__月__號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定___處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多___%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球___個；大型氣拱門___個；___平方左右舞臺___個；

樓盤效果展示牌___套；廣告宣傳易拉寶___個；宣傳折頁___份

周遍跨街橫幅、燈箱___套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程（__月__日）

1、下午14：00正式開始（13：___——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：___——14：30

主持人___分鐘、領(lǐng)導(dǎo)___分鐘、佳賓___人共___分鐘、活動解說___分鐘、公證人講話___分鐘。

3、搖號開始（14：___——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：___——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（___份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：___——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：___——17：30）

7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：___——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為___套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取___登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為___人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納___元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加___元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自__.___——4.10，為期___天。

5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、___交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

七、經(jīng)費預(yù)算

1、環(huán)境布置

高空氣球___個___元/___個

大型氣拱門___個___元

___平方左右舞臺___個___元

樓盤效果展示牌___套___元/___張

廣告宣傳易拉寶___個___元/___個

宣傳折頁___份___元

周遍跨街橫幅、燈箱___套

2、場地租賃___元

3、公證人邀請費___元

4、媒體邀請費___元

5、設(shè)備租賃費___元

6、管理費___元

7、主持人___元

8、演員演出費___元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費___元

總價___元

房地產(chǎn)開盤活動方案（二）

一、時間：年月日上午。

二、地點：__售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市___領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃院負責(zé)人等。

五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達__開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大__的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與___職能部門、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“__開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席___側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在__售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由___人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著__美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“___元當(dāng)___元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資___萬元，于__月__日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡___張，并免費贈送抽獎卡___張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價___元，卡面值分別為___元、___元、___元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券___元___名，購房券___元___名、物管費___元___名，均可沖抵房款，品牌電飯煲___個，品牌電熨斗___個，中獎率___%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，__月__日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于__年__月__日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿___歲以上，具有完全民事行為能力，持有效___明的中國公民、華僑、___臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3）提前___天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

5）提前___天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前___天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐___名，入口處___名，簽到處___名，會場區(qū)___名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員___名；

3）公司工作人員___名；

九、儀式流程：

09：00－09：___所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理__致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到___。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

__日、__日、__日在《__日報》第__版刊登整版廣告，告知__開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出__開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

篇二：樓盤開盤工作總結(jié)

中鐵嘉園一期開盤工作總結(jié)

前言

第一部分項目分析一、銷售情況（一）銷售情況統(tǒng)計（二）客戶儲備情況分析二、推廣情況分析（一）銷售現(xiàn)場反饋效果（二）各類媒體效果反饋（三）推廣費用總結(jié)（四）推廣分析第二部分活動分析一、行銷分析

二、銷售物料準備方面第三部分目標(biāo)消費群分析第四部分總結(jié)

前言

經(jīng)過前期舉行的開工儀式，加上近期戶外、報版以及樓盤宣傳單的派發(fā)等活動的開展，使來哈市居民對中鐵嘉園項目有了初步的認知，隨著項目推廣活動的展開，目標(biāo)客戶對本項目的認知日趨全面，但由于項目籌備時間短，且來賓下半年市場推貨量大，、先鋒領(lǐng)地、遠大都市綠洲等項目均以低價吸引客戶購買，市場競爭激烈，因此項目以“低起步價”入市，通過開盤活動促進意向購房客戶成交，同時進一步試探清楚意向客戶的真實需求及更準確地進行市場價格定位，以逐步實現(xiàn)項目“低開高走”的價格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。

第一部分項目分析一、銷售情況(一)

開盤至今銷售情況統(tǒng)計（截止到__月__日）

“成交均價”，指公寓市場的實際成交價格，其計算方式為總成交額除以總成交面積所得數(shù)值。

分析：

1、從戶型來看，2房2廳銷售比較快，由于本期樓盤客戶以本地剛性需求為主，對舒適度及使用性的要求不高，___單元__號房和___單元__號房，是2房2廳，銷售超過___%，市場反應(yīng)比較好。購房者以剛性需求為主，總房價在___萬到___萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+___戶型；開盤后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。

2、從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、___、__號是朝南的單位，共銷售了___套，占南向總套數(shù)的___%，01、02、___、__號是朝北的單位共銷售了___套，占北向總套數(shù)的___%?？梢钥闯?，本地人還是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等；

3、從樓層來看，___層以下單位銷售速度比較理想，購房者主要考慮___層以上的總費用較高，在后期推售應(yīng)加強高層視野好等的宣傳推廣；

4、總體來說，前期的各種宣傳廣告和活動對銷售還是有較大的促進作用的，但是，鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲客，為更好、更快把余貨推售出清，應(yīng)加大宣傳推廣力度。

(二)客戶儲備情況分析

1.來電來訪情況

從來電來訪的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，興賓區(qū)的占比較大，占___%，樓盤的輻射半徑相對較小，以興賓區(qū)為主，加上來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比達___%；周邊縣市、柳州地區(qū)占比分別僅為___%、___%，比例非常小，這兩部分區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶的缺失，對于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利；建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

2.入場客戶職業(yè)情況分析

根據(jù)產(chǎn)品特點及所處位置，價格定位。私企老板、企業(yè)中高管、公務(wù)員應(yīng)是重點把握的對象。該群體大部分已經(jīng)有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，對于房地產(chǎn)投資日益重視，且投資理念已趨成熟。非常重視房產(chǎn)的保值，增值功能。特別對于發(fā)展?jié)摿薮蟮牧己玫囟蔚臉潜P。此群體大部分有家庭。對于房產(chǎn)中的價格敏感度不高，而更加看重潛在升值能力。物業(yè)管理水平及榮譽品位等無形因素。

公務(wù)員、教師、私企老板、企業(yè)中高管四類優(yōu)質(zhì)客戶人群總占比近___%，結(jié)合樓盤的地段來看，周邊的、供電局等等政府部門、事業(yè)單位較多，生活配套設(shè)施將隨著興賓區(qū)各政府部門搬遷至此而不斷完善，這也是以上四類人群選擇本項目的重要原因之一，但是，本項目的這一優(yōu)勢在以往的宣傳中凸顯不夠，普通購房者仍然存在疑慮，因此，在后期宣傳中要加強這一核心價值點的宣傳。

同時，公務(wù)員、教師、企業(yè)高管等高素質(zhì)人群的進場對提升本項目的文化氣質(zhì)有較大的作用，從占比來看，___%（___人次）相對較低，因此如何吸引這些高素質(zhì)客戶群也是本項目的一個著力點；普通職員的占比___%（___人次）基本與以上三類客戶群持平，該類

人群對活躍項目氣氛有較大的促進作用；后期宣傳宜強調(diào)并重原則。

3.客戶需求面積統(tǒng)計：

成交戶型、套數(shù)及面積情況統(tǒng)計：

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，___㎡、___㎡占比分別為___%、___%，涵蓋了絕大部分的市場需求，根據(jù)本項目的戶型設(shè)計及銷售情況，推售的戶型___㎡、___㎡迎合了市場需求，銷售情況較好，因此，在后期的推售、宣傳階段，___㎡以上的戶型應(yīng)采取多元的宣傳推廣形式，可從居住的舒適度等方面著手。

（2）與廣告內(nèi)容相關(guān)：

A.本項目的宣傳廣告比較少，尤其是戶外廣告，幾條主干道都沒有關(guān)于樓盤的形象廣告；B.來賓本地的有效宣傳途徑較少，加上廣告內(nèi)容和形式不夠新穎，導(dǎo)致項目的廣告___度

不高，；

C.投放在雄基、南國等媒體上的廣告，持續(xù)性不強，僅僅是廣告投放當(dāng)天電話訪問比較多，過后電話就少了；

D.在宣傳中，樓盤的升值空間突顯不夠，未引起潛在投資客戶的足夠重視；此外，市場普

遍存在河西片區(qū)樓盤比較便宜的觀念，在廣告推廣中未引導(dǎo)和改變客戶的這一觀念。

（3）同類項目的影響

競爭樓盤如裕達·中央城、南亞豪庭、綠城新都等等惟優(yōu)越地段及強有力的銷售政策作支撐，其儲客量得到保證，此外這些樓盤的包括戶外廣告、報紙廣告在內(nèi)的各種廣告宣傳比較多，都對本項目產(chǎn)生明顯的影響。

在三居室方面，裕達·中央城均價在___元/平方米，為中高檔價位。高于本項目地段附近樓盤的價位，主力戶型兩房、三房均有。綠城新都價格在___元/平方米價位之間

與本樓盤價格相近，競爭壓力較大。天辰廣場以三房和四房為主，均價在___元/平米，其地理位置較為優(yōu)越，但是周邊配套設(shè)施還未跟上且其中高檔的市場定位，對本項目影響不是很大。大地景苑，現(xiàn)房出售，即買即住，商住兩用是其最大的優(yōu)勢，主要以三房為主，均價___元/___㎡的小三房為主力戶型，成交均價___元/平方米。

二、推廣情況分析

（一）銷售現(xiàn)場反饋效果：來電來訪量___個，簽訂購買協(xié)議___個（分析見上文），簽單率___%。

（二）各類媒體效果反饋

由上表可以看出：

1、廣告投放量相對較少，且關(guān)于本項目的實質(zhì)性宣傳不多，市場對本項目的認識僅停留在概念上，使得市場對本項目的___度不夠；

2、電視臺的廣告受眾較廣、便于潛在消費者更深入地了解本項目，且對樹立本項目的品牌有較大作用；

3、其他媒體主要因為這些傳媒發(fā)布的大多是單一的信息傳遞，未能靈活多變的信息傳遞一樣，但對項目也起到全方位的立體宣傳作用。在后續(xù)推廣階段，網(wǎng)絡(luò)、公車、電梯、路牌等輔助媒體需要充分發(fā)揮作用，配合主流媒體更新推廣內(nèi)容，以免推廣信息多元化、模糊。（三）推廣費用預(yù)算支出表

篇三：樓盤開盤工作

繽紛江南一期開盤

前言

第一部分項目分析一、銷售情況（一）銷售情況統(tǒng)計（二）客戶儲備情況分析二、推廣情況分析（一）銷售現(xiàn)場反饋效果（二）各類媒體效果反饋（三）推廣費用總結(jié)（四）推廣分析第二部分活動分析一、行銷分析

二、銷售物料準備方面第三部分目標(biāo)消費群分析第四部分總結(jié)

前言

經(jīng)過前期舉行的開工儀式，加上近期戶外、報版以及樓盤宣傳單的派發(fā)等活動的開展，使來賓市居民對繽紛江南項目有了初步的認知，隨著項目推廣活動的展開，目標(biāo)客戶對本項目的認知日趨全面，但由于項目籌備時間短，且來賓下半年市場推貨量大，裕達中央城、綠城新都等項目均以低價吸引客戶購買，市場競爭激烈，因此項目以“低起步價”入市，通過開盤活動促進意向購房客戶成交，同時進一步試探清楚意向客戶的真實需求及更準確地進行市場價格定位，以逐步實現(xiàn)項目“低開高走”的價格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。

第一部分項目分析一、銷售情況(一)

開盤至今銷售情況統(tǒng)計（截止到__月__日）

分析：

1、從戶型來看，2房2廳銷售比較快，由于本樓盤客戶以本地剛性需求為主，對舒適度及使用性的要求不高，___單元__號房和___單元__號房，是2房2廳，銷售超過___%，市場反應(yīng)比較好。購房者以剛性需求為主，總房價在___萬到___萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+___戶型；開盤后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。

2、從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、___、__號是朝南的單位，共銷售了___套，占南向總套數(shù)的___%，01、02、___、__號是朝北的單位共銷售了___套，占北向總套數(shù)的___%?？梢钥闯觯镜厝诉€是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等；

3、從樓層來看，___層以下單位銷售速度比較理想，購房者主要考慮___層以上的總費用較高，在后期推售應(yīng)加強高層視野好等的宣傳推廣；

4、總體來說，前期的各種宣傳廣告和活動對銷售還是有較大的促進作用的，但是，鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲客，為更好、更快把余貨推售出清，應(yīng)加大宣傳推廣力度。

(二)客戶儲備情況分析

1.來電來訪情況

從來電來訪的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，興賓區(qū)的占比較大，占___%，樓盤的輻射半徑相對較小，以興賓區(qū)為主，加上來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比達___%；周邊縣市、柳州地區(qū)占比分別僅為___%、___%，比例非常小，這兩部分區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶的缺失，對于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利；建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

2.入場客戶職業(yè)情況分析

根據(jù)產(chǎn)品特點及所處位置，價格定位。私企老板、企業(yè)中高管、公務(wù)員應(yīng)是重點把握的對象。該群體大部分已經(jīng)有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，對于房地產(chǎn)投資日益重視，且投資理念已趨成熟。非常重視房產(chǎn)的保值，增值功能。特別對于發(fā)展?jié)摿薮蟮牧己玫囟蔚臉潜P。此群體大部分有家庭。對于房產(chǎn)中的價格敏感度不高，而更加看重潛在升值能力。物業(yè)管理水平及榮譽品位等無形因素。

公務(wù)員、教師、私企老板、企業(yè)中高管四類優(yōu)質(zhì)客戶人群總占比近___%，結(jié)合樓盤的地段來看，周邊的學(xué)校、供電局等等政府部門、事業(yè)單位較多，生活配套設(shè)施將隨著興賓區(qū)各政府部門搬遷至此而不斷完善，這也是以上四類人群選擇本項目的重要原因之一，但是，本項目的這一優(yōu)勢在以往的宣傳中凸顯不夠，普通購房者仍然存在疑慮，因此，在后期宣傳中要加強這一核心價值點的宣傳。

同時，公務(wù)員、教師、企業(yè)高管等高素質(zhì)人群的進場對提升本項目的文化氣質(zhì)有較大的作用，從占比來看，___%（___人次）相對較低，因此如何吸引這些高素質(zhì)客戶群也是本項目的一個著力點；普通職員的占比___%（___人次）基本與以上三類客戶群持平，該類

人群對活躍項目氣氛有較大的促進作用；后期宣傳宜強調(diào)并重原則。

3.客戶需求面積統(tǒng)計：

成交戶型、套數(shù)及面積情況統(tǒng)計：

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，___㎡、___㎡占比分別為___%、___%，涵蓋了絕大部分的市場需求，根據(jù)本項目的戶型設(shè)計及銷售情況，推售的戶型___㎡、___㎡迎合了市場需求，銷售情況較好，因此，在后期的推售、宣傳階段，___㎡以上的戶型應(yīng)采取多元的宣傳推廣形式，可從居住的舒適度等方面著手。

（2）與廣告內(nèi)容相關(guān)：

A.本項目的宣傳廣告比較少，尤其是戶外廣告，幾條主干道都沒有關(guān)于樓盤的形象廣告；B.來賓本地的有效宣傳途徑較少，加上廣告內(nèi)容和形式不夠新穎，導(dǎo)致項目的廣告___度

不高，；

C.投放在雄基、南國等媒體上的廣告，持續(xù)性不強，僅僅是廣告投放當(dāng)天電話訪問比較多，過后電話就少了；

D.在宣傳中，樓盤的升值空間突顯不夠，未引起潛在投資客戶的足夠重視；此外，市場普

遍存在河西片區(qū)樓盤比較便宜的觀念，在廣告推廣中未引導(dǎo)和改變客戶的這一觀念。

（3）同類項目的影響

競爭樓盤如裕達·中央城、南亞豪庭、綠城新都等等惟優(yōu)越地段及強有力的銷售政策作支撐，其儲客量得到保證，此外這些樓盤的包括戶外廣告、報紙廣告在內(nèi)的各種廣告宣傳比較多，都對本項目產(chǎn)生明顯的影響。

在三居室方面，裕達·中央城均價在___元/平方米，為中高檔價位。高于本項目地段附近樓盤的價位，主力戶型兩房、三房均有。綠城新都價格在___元/平方米價位之間

與本樓盤價格相近，競爭壓力較大。天辰廣場以三房和四房為主，均價在___元/平米，其地理位置較為優(yōu)越，但是周邊配套設(shè)施還未跟上且其中高檔的市場定位，對本項目影響不是很大。大地景苑，現(xiàn)房出售，即買即住，商住兩用是其最大的優(yōu)勢，主要以三房為主，均價___元/___㎡的小三房為主力戶型，成交均價___元/平方米。

二、推廣情況分析

（一）銷售現(xiàn)場反饋效果：來電來訪量___個，簽訂購買協(xié)議___個（分析見上文），簽單率___%。

（二）各類媒體效果反饋

由上表可以看出：

1、廣告投放量相對較少，且關(guān)于本項目的實質(zhì)性宣傳不多，市場對本項目的認識僅停留在概念上，使得市場對本項目的___度不夠；

2、電視臺的廣告受眾較廣、便于潛在消費者更深入地了解本項目，且對樹立本項目的品牌有較大作用；

3、其他媒體主要因為這些傳媒發(fā)布的大多是單一的信息傳遞，未能靈活多變的信息傳遞一樣，但對項目也起到全方位的立體宣傳作用。在后續(xù)推廣階段，網(wǎng)絡(luò)、公車、電梯、路牌等輔助媒體需要充分發(fā)揮作用，配合主流媒體更新推廣內(nèi)容，以免推廣信息多元化、模糊。（三）推廣費用預(yù)算支出表

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