第一篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)最新

工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇一

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對(duì)如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào)：

―、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容1、5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準(zhǔn)備，2：打招呼3：了解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時(shí)也可以反其道而行BAF！重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買欲，從而最終促成銷售，達(dá)到成交率。

其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)心得

1、在工作中專業(yè)知識(shí)水平和語言組織能力要加強(qiáng)，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會(huì)在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。

由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇二

黨校學(xué)習(xí)是一種特殊的高水準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，突出的是更多的政治理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)實(shí)形勢(shì)教育，包括對(duì)近幾年來黨的創(chuàng)新理論的講解和世界政治、經(jīng)濟(jì)、軍事與國內(nèi)形勢(shì)介紹比較分析，與我們平時(shí)的學(xué)習(xí)有所區(qū)別。在黨校這個(gè)“大熔爐”里，全體學(xué)員飽嘗了一頓“理論大餐”，理解了一次“精神洗禮”，思想上“充”了“電”，行動(dòng)上“加”了“油”。短暫的黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)是每個(gè)學(xué)員人生的“加油站”，也是新的崗位的“起跑線”，必將對(duì)個(gè)人今后的工作產(chǎn)生進(jìn)取而深遠(yuǎn)的影響。

一、學(xué)習(xí)的感受

一是收獲大。經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，涉獵了多方面的知識(shí)，學(xué)到了很多新觀點(diǎn)、新思路和新方法，進(jìn)一步提高了理論水平，增強(qiáng)了理論分析和解決實(shí)際問題的本事，培養(yǎng)了世界眼光和戰(zhàn)略思維，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。

二是學(xué)風(fēng)正。在學(xué)習(xí)過程中，大家始終以進(jìn)取飽滿的熱情，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，著眼于回答工作中遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真做好讀書筆記、提出了很多獨(dú)到見解，收到了很好的效果。

二、主要收獲

1、提升了理論素養(yǎng)。作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員、后備干部以及建工、質(zhì)監(jiān)工作中重要崗位的負(fù)責(zé)人都必須要具備良好的理論素養(yǎng)，必須對(duì)馬克思主義中國化的最新成果和重大現(xiàn)實(shí)問題有系統(tǒng)的了解和準(zhǔn)確的把握，熟悉和了解當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的整體走向，否則就無法在今后的工作指導(dǎo)和規(guī)劃方面發(fā)揮應(yīng)有的作用，就難以對(duì)工作進(jìn)行前瞻性、創(chuàng)新性的發(fā)展注入活力，培植后勁。由于授課的教師(本文來范文大全)都是學(xué)術(shù)造詣?shì)^深、在黨史研究方面都是有必須影響的專家;經(jīng)過全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《江澤民文選》的理論貢獻(xiàn)，深入解讀了“三個(gè)代表”重要思想的構(gòu)成過程和現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)于我們深入把握《江澤民文選》的豐富資料，從中領(lǐng)會(huì)和掌握以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體的科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神，增強(qiáng)高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，把中國特色社會(huì)主義事業(yè)不斷推向前進(jìn)的自覺性，具有重要的指導(dǎo)作用?？傊?jīng)過這些相關(guān)課程和資料的學(xué)習(xí)，使我們?nèi)笆?、比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了當(dāng)前黨的基本理論、路線、方針、政策，深入研究了當(dāng)前我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中面臨的現(xiàn)實(shí)課題，對(duì)于我們強(qiáng)化理論基礎(chǔ)、開闊研究視野、增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，進(jìn)而做好今后的本職工作必將產(chǎn)生重要的作用。

2、增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。增強(qiáng)黨性鍛煉是黨校的任何學(xué)員在學(xué)習(xí)期間的重要任務(wù)之一。增強(qiáng)黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定政治立場(chǎng)、嚴(yán)格政治紀(jì)律，是做好今后工作的前提和保障。經(jīng)過教學(xué)和研討，使我對(duì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、黨的執(zhí)政本事建設(shè)等一系列黨的重大理論、方針政策和戰(zhàn)略思想有了更加深入的了解和把握，從而在思想上更加堅(jiān)定了與黨中央堅(jiān)持一致的決心。

3、牢固樹立為人民服務(wù)的思想。經(jīng)過這次全面學(xué)習(xí)黨的思想理論，使我更堅(jiān)定樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終不渝地為最廣大人民謀利益，堅(jiān)持權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，把人民群眾的利益維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好。要牢記黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，以艱苦奮斗的精神做好各項(xiàng)工作，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，不畏艱難，奮力拼搏，勇于開拓，要牢記黨和人民的重托和肩負(fù)的歷史職責(zé)，自覺在艱苦奮斗的實(shí)踐中加強(qiáng)黨性鍛煉。堅(jiān)持和弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神，牢固堅(jiān)持和樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。

經(jīng)過這次在黨校的學(xué)習(xí)，各位教師對(duì)黨的精辟解析，獨(dú)到的見解和很多的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時(shí)深受鼓舞和教育。使我對(duì)黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨!堅(jiān)定了我為共產(chǎn)主義奮斗終生的信念，感覺自我的思想收到了進(jìn)一步的升華。

總之，這次由縣委、縣政府和組織部安排的由新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員、后備干部為參學(xué)對(duì)象的黨校學(xué)習(xí)活動(dòng)，是縣委、政府和組織部重視和加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的一次創(chuàng)新的作法;是新形勢(shì)下倡導(dǎo)和建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的一次大膽的嘗試和有益的探索;是有利于加快我縣領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的一次形式新穎、資料豐富、全面系統(tǒng)的理論水平的學(xué)習(xí)。經(jīng)過學(xué)習(xí)使我們受益匪淺，感受頗深，不但在理論上使自我得到了進(jìn)一步的充實(shí)，開闊了視野，同時(shí)在思想上也有了更新的飛躍，感情上有了明顯的變化，并且人生觀、世界觀也有了深刻的變化。我們將以這次黨校學(xué)習(xí)為契機(jī)，用學(xué)到的新知識(shí)和科學(xué)發(fā)展觀去指導(dǎo)工作實(shí)踐，為全縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展努力創(chuàng)新，勤奮工作，再做新的更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇三

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺?/p>

B、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

A、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

B、概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長(zhǎng)、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng)或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

A、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)。

C、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：

A、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足

D、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對(duì)面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對(duì)重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇四

榮幸能夠參加____學(xué)院第_期的黨課培訓(xùn)，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，接受黨的教育使我受益匪淺，下面是我對(duì)這次黨課學(xué)習(xí)的一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)：

(一)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我意識(shí)到對(duì)待黨的基本理論切勿紙上談兵，黨課學(xué)習(xí)小結(jié)而應(yīng)該真正把握其內(nèi)涵。

(二)很榮幸能夠參加學(xué)校的黨課學(xué)習(xí)，也很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)期間，我始終堅(jiān)持認(rèn)真聽課，課堂上認(rèn)真作筆記，課后積極參與

(三)參加完這一期的黨課培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處，我在今后的學(xué)習(xí)和工作中必會(huì)一名合格的黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，全心全意為黨和人民服務(wù)。

(四)通過學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，使我掌握了黨的先進(jìn)指導(dǎo)思想，在工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格遵守黨規(guī)黨紀(jì)，把自己投入到人民群眾當(dāng)中，向群眾宣傳黨的先進(jìn)知識(shí)。

經(jīng)過幾次黨課的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了群眾正確的入黨動(dòng)機(jī)很重要，它是我們世界觀，人生觀和價(jià)值觀的體現(xiàn)，只有全心全意為黨和人民服務(wù)，才能指導(dǎo)我們走向正確的道理，我深刻的知道，只有中國共產(chǎn)黨才能救中國，只有中國共產(chǎn)黨才能完成中華民族的偉大復(fù)興，因此，我十分堅(jiān)信，中國共產(chǎn)黨必能越走越遠(yuǎn)，帶領(lǐng)中國人民走向富強(qiáng)!

此致

敬禮!

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇五

(一)了解了集團(tuán)的文化

經(jīng)過半個(gè)多月的課程學(xué)習(xí)，了解了出版社的發(fā)展歷史，企業(yè)文化。對(duì)傳承文化，傳播知識(shí)，傳遞幸福有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

(二)員工職業(yè)素養(yǎng)的生成這一段的學(xué)習(xí)，無論是工作中的小習(xí)慣，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一課。一流企業(yè)優(yōu)秀員工的應(yīng)當(dāng)是具有以下特點(diǎn)：1、以實(shí)用為導(dǎo)向的職業(yè)知識(shí)。知識(shí)是前人經(jīng)驗(yàn)的積累，它有空間時(shí)間上的局限性，知識(shí)之多，浩如煙海，人畢其終生而不能窮盡，只能以實(shí)用為導(dǎo)向，取其所需。2、以專業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)技能。沒有專業(yè)就沒有職業(yè)，專業(yè)技能是職業(yè)技能的保證。事情做得專業(yè)，工作才能做得職業(yè)。3、以價(jià)值為導(dǎo)向的職業(yè)觀念。觀念決定態(tài)度，態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。在眾多觀念中，價(jià)值觀念是核心，價(jià)值觀念決定了評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，員工對(duì)企業(yè)的歸屬感道德取決于企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同。4、以成果為導(dǎo)向的職業(yè)思維。生命注重過程，但工作要注重成果，生命的過程是由眾多個(gè)結(jié)果連接而成，工作中沒有好的結(jié)果，過程是沒有多大意義的。以成果為導(dǎo)向的思維方式是一切工作思路的基礎(chǔ)。5、以敬業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)態(tài)度。僅有把工作當(dāng)成事業(yè)來干，才能長(zhǎng)久，才能卓越，對(duì)待工作不是一般努力就能夠，而是虔誠，不是盡力而為，而應(yīng)全力以赴，沒有敬業(yè)的態(tài)度，就不會(huì)有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

(三)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的提高

在拓展訓(xùn)練中，無論是一開始的分組，設(shè)計(jì)隊(duì)名、隊(duì)旗、對(duì)歌還是之后的過河、背摔，以及高空斷橋等，幾乎所有的項(xiàng)目，每個(gè)成員都在進(jìn)取的出謀劃策，都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫忙和協(xié)作。為什么在訓(xùn)練中大家都能如此的團(tuán)結(jié)?因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)完全一致，才能夠在團(tuán)隊(duì)的中突出了大家一致的目標(biāo)。全身心地投入當(dāng)然會(huì)大聲說出的自我的想法，僅有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團(tuán)隊(duì)最大的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過程中我們尋找到歡樂，在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中，我們都自始至終都在為自我的順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。參加拓展訓(xùn)練使我們加深了了解，增進(jìn)了友誼，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。兩天的活動(dòng)給大家?guī)砹撕芏喔形蚝蛦⑹荆粝铝松羁痰挠∠蠛突匚稛o窮的記憶。

(四)個(gè)人職責(zé)意識(shí)的提高

職責(zé)感的修煉是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是一個(gè)自我意識(shí)覺醒的過程。在工作中，我們要有一種凡事必做到最好的干勁，要有一種履職盡責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持從一點(diǎn)一滴做起，把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能使自我的工作卓有成效。工作就是職責(zé)，職責(zé)重于泰山。在工作中承擔(dān)一份職責(zé)，堅(jiān)守一種信念，成就一番事業(yè)，這是每個(gè)職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉，不以責(zé)小而松懈”。在工作的道路上，我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)葆一份職責(zé)心，才能向著成功前進(jìn)。

以上就是我在培訓(xùn)中的收獲。經(jīng)過培訓(xùn)，我提高了自我的業(yè)務(wù)本事，調(diào)整了自我的工作心態(tài)，基本完成了從學(xué)生到員工的主角轉(zhuǎn)變。最終感激領(lǐng)導(dǎo)們給我們安排了這么完美的一個(gè)培訓(xùn)，感激同事們帶給我的收獲與感動(dòng)!多謝大家!

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)最新大全

第二篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

使每一位教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了教育觀念、擴(kuò)大了知識(shí)面，不斷完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高老師指導(dǎo)學(xué)生開展綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的能力和水平。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

通過這次學(xué)習(xí)，更讓我深知，教師是一種專門化的職業(yè)，既要有自己的理想追求，還要成熟的技能技巧。我們必須終身學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐，才能不斷充實(shí)豐富自己，才能完成黨和人民賦予的歷史使命。

在培訓(xùn)期間，本人認(rèn)真聽講，并做好筆記，查閱資料，按時(shí)完成各類作業(yè)。其根本目的是要學(xué)以致用。在這里，我要感謝為我們授課的專家教授，感謝我們的輔導(dǎo)老師，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了交流的平臺(tái)。

半個(gè)月的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，說來讓人留戀、難忘。十多位專家、教授的講座讓我充實(shí)了理論基礎(chǔ)，了解了最前沿的教育信息和觀點(diǎn)，更讓我嘗試著用辯證、較為理性的思維方式想事情，看問題。他們對(duì)真理探求的較真、執(zhí)著和為人的正直、坦蕩，都給我留下了深刻的印象。相信他們給予我的絕不僅僅是教育教學(xué)方面的啟迪，更會(huì)有許多未必可以言說明白的影響。

河南體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)我們生活的熱情服務(wù)、學(xué)習(xí)的有效安排，市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們學(xué)習(xí)的關(guān)注、重視，讓我們學(xué)習(xí)的緊迫感伴隨始終，并不敢有絲毫的懈怠，于是按時(shí)聽課成為了每天的必需，間歇之余的讀書、看電視和休閑也成了忙里偷閑的事情，讓鄭州之行變得豐富而多彩。

開班的第一天就有幸聆聽了河南師大附中的李勇教授對(duì)田徑規(guī)則與裁判法詳細(xì)而生動(dòng)的講解。以前自認(rèn)為理論基礎(chǔ)學(xué)的很扎實(shí)了，聽聽專家的講解與分析，才發(fā)現(xiàn)自己還有那么多模糊的概念，比如起跑犯規(guī)，而現(xiàn)在對(duì)此概念，就如同撥云看天，一片清晰。而河南省體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校校長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)學(xué)碩士劉言河《關(guān)于中專體育教學(xué)的幾點(diǎn)思考》更給我很大的啟發(fā)，其中“體育教師專業(yè)化=不可替代”讓我更大的明白作為一名體育教師的責(zé)任所在，大大的提高了我的自尊心，在以后的教學(xué)工作中我一定要謹(jǐn)記：對(duì)自己反思，對(duì)他人合作，用言傳身教影響學(xué)生，牢記，教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻(xiàn)身。而河南大學(xué)體育學(xué)院院長(zhǎng)，博士生導(dǎo)師，王崇喜《關(guān)于體育科研問題的探究》更讓我認(rèn)識(shí)到不僅要做好教育教學(xué)工作，更要時(shí)刻注意提高自己的文學(xué)修養(yǎng)，歷史觀點(diǎn)，哲學(xué)頭腦，決不可坐井觀天。最喜歡的莫過于體育游戲和健美操了，兩位教師精彩的講解和規(guī)范優(yōu)美的動(dòng)作不僅讓我學(xué)到了實(shí)用的教學(xué)內(nèi)容，更在其中重新體會(huì)了學(xué)習(xí)的快樂和同學(xué)間的友誼，原來，不論年齡，不論性別，只要以學(xué)生的身份走進(jìn)了教室，大家都自然而然的回到了純真的學(xué)生時(shí)代，同學(xué)間相互幫助關(guān)心，以誠相待，純真透明，短短的十幾天，分別時(shí)，已有了那么多不舍與留戀。最后，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了教學(xué)技能的提高，讓我開闊了眼界，體育文化的內(nèi)涵，讓我明白生命在于運(yùn)動(dòng)決不能成為一句空喊的口號(hào)，及通過籃球裁判規(guī)則和太極拳的學(xué)習(xí)，才明白何謂“溫故而知新”?？傊?，我懷著十分的誠心非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，實(shí)讓我受益匪淺。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我自當(dāng)將我所學(xué)傾心傳于學(xué)生，勤懇工作，回報(bào)學(xué)校的厚愛之情！

匯報(bào)人：?jiǎn)螘悦? 2011-7-29

第四篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

參加國培計(jì)劃已經(jīng)20天，從看視頻和學(xué)習(xí)文章還有與同學(xué)的相互評(píng)論中得出以下幾點(diǎn)教學(xué)心得體會(huì)：

一、把握教材、吃透教材。

新課標(biāo)的出臺(tái)對(duì)每一位老師都提出了新的要求和挑戰(zhàn)，所以必須認(rèn)真學(xué)習(xí)新《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，把握教學(xué)要求，對(duì)要求濫熟于心，然后探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育教學(xué)水平，及時(shí)主動(dòng)的更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教師角色，樹立以學(xué)生為本的基本理念，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，采用互動(dòng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造動(dòng)機(jī)，啟迪學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生基本技能、數(shù)學(xué)知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略等素養(yǎng)的整體發(fā)展。培訓(xùn)中專家講的很透徹到位，這應(yīng)該都是我平時(shí)先做的，只是比較粗略，可以說是略知一二罷了。在本學(xué)期的教學(xué)工作中，我更深刻地感受到自己教學(xué)水平的不足。如何全面地把握教材，精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，是學(xué)生自主學(xué)習(xí)，我始終感到自己在這些方面心有余而力不足，所以教師只有“老黃?！钡木袷遣粔虻摹，F(xiàn)在的教師還要時(shí)時(shí)為自己充電，把新課程標(biāo)準(zhǔn)下的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，根據(jù)教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)每一堂課，真正讓學(xué)生自覺地、帶著主人翁的態(tài)度積極參與到學(xué)習(xí)的全過程中，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愿望，提高學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的能力。

二、加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)，注重情景教學(xué)。

新課改倡導(dǎo)學(xué)生在合作、交流中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，懂得合作。對(duì)于中年級(jí)學(xué)生，伙伴之間通過傾聽、分享、交流、互助與反思，使每個(gè)人都可以從同伴那里獲得信息和啟示，進(jìn)而豐富個(gè)體的情感和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)學(xué)生順利地自我構(gòu)建知識(shí)和創(chuàng)造知識(shí)。但要注意合作學(xué)習(xí)的誤區(qū)，合作學(xué)習(xí)不能簡(jiǎn)單的停留在表面，而要看實(shí)質(zhì)性的東西。新課程要求把課堂還給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力。我曾經(jīng)做過這么一節(jié)課，內(nèi)容是《年、月、日》為了讓課堂活起來、學(xué)生動(dòng)起來，就充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生拿出準(zhǔn)備好的年歷，從2009年---2010年的都有，看看每年的一、三、五、七、八、十、十二月是多少天，四、六、九、十一月分別有多少天，再看看二月有多少天，難點(diǎn)就是找出二月的特殊之處，結(jié)果本不太難的內(nèi)容讓不恰當(dāng)?shù)暮献鲗W(xué)習(xí)弄復(fù)雜了，學(xué)生吵鬧，看似合作學(xué)習(xí)，下課提問時(shí)卻一臉茫然，我就知道目的沒達(dá)到，師生卻忙壞了。課后我分析了一下，原因是學(xué)生討論的要求我知道，學(xué)生不明確呀，小組成員亂吵一通，并沒有歸納、總結(jié)，沒有抓住重點(diǎn)，更別說突破難點(diǎn)。我認(rèn)為這就是一種合作學(xué)習(xí)的誤區(qū)。合作學(xué)習(xí)得讓學(xué)生明確主題，抓緊討論，得出結(jié)論，而不是亂發(fā)言，沒有結(jié)果。課堂教學(xué)中積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種情境，使課堂成為生活性、趣味性、活動(dòng)性的課堂，讓學(xué)生產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，積極去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造，真正實(shí)現(xiàn)知識(shí)、能力、情感、態(tài)度、價(jià)值觀的全面發(fā)展。在教學(xué)《分?jǐn)?shù)大小的比較時(shí)》有這樣一個(gè)情景：唐僧師徒四人在西天路上得到一個(gè)西瓜，貪吃的豬八戒開始分西瓜，師傅吃這塊西瓜的八分之

一、自己吃這塊西瓜的十六分之

一、沙和尚吃其中的四分之

一、孫悟空吃其中的二分之一，結(jié)果分下來，自己的最少，孫悟空吃的最多。便宜沒撈著還吃了虧。用這樣學(xué)生熟悉的列子引入新課，大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，起到了事半功倍的效果。

三、改變教學(xué)評(píng)價(jià)，注重評(píng)價(jià)實(shí)效。

改變以往的單一的教學(xué)評(píng)價(jià)，采用多形式、多渠道的評(píng)價(jià)方法，建立開放、寬松的評(píng)價(jià)氛圍。注重學(xué)生在評(píng)價(jià)中的主體地位，讓家長(zhǎng)、學(xué)生、教師共同參與評(píng)價(jià)。引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)，有效地增進(jìn)他們的自我評(píng)價(jià)意識(shí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷體驗(yàn)進(jìn)步與成功，認(rèn)識(shí)自我，建立自信。同時(shí)強(qiáng)調(diào)以形成性評(píng)價(jià)為主，以學(xué)生平時(shí)參與各種教學(xué)活動(dòng)的表現(xiàn)和合作能力為主權(quán)依據(jù)，堅(jiān)持主人的正面鼓勵(lì)和激勵(lì)作用，注重評(píng)價(jià)的實(shí)際效果，以利于學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展。

四、注重對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

除了在課堂上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，我還注重對(duì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)能力和家里學(xué)習(xí)作業(yè)能力的培養(yǎng)。教給他們自學(xué)的方法，引導(dǎo)他們?cè)鯓舆M(jìn)行課前預(yù)習(xí)，把遇到的疑難問題記錄下來，以便在課堂上與老師和同學(xué)一起探討，提高學(xué)習(xí)效率。并通過“手機(jī)短信”常與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)交換信息，共同關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。使他們的學(xué)習(xí)自信心和學(xué)習(xí)興趣有了一定的提高。

五、積極開展教研活動(dòng)，不斷反思提高。

我能結(jié)合學(xué)校的研究課題，平時(shí)積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行互聽互評(píng)課制度，在上課、聽課、評(píng)課活動(dòng)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。平時(shí)寫好理論摘教學(xué)方面，由于教數(shù)學(xué)的時(shí)間不長(zhǎng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面就免談了，不像人家那樣輕車熟路的，擁有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，著重在學(xué)生輔導(dǎo)上下功夫就能取得很好的教學(xué)成績(jī)，可是我只有認(rèn)真專研教材，備好每一節(jié)新課內(nèi)容，寫好教案，每節(jié)課前都做好充分的準(zhǔn)備，可是上課下來，才覺得總有不足的地方，使我的課堂不是很滿意，所以教學(xué)效果不是很好，達(dá)不到我預(yù)期的教學(xué)效果，每節(jié)課后我都這樣總結(jié)一點(diǎn)課堂經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)后面的教學(xué)工作有所改進(jìn)，希望課堂教學(xué)變得慢慢好起來。但是由于要接近學(xué)期結(jié)束的這段時(shí)間，班上的個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)紀(jì)律很散漫，擾亂課堂嚴(yán)重，課堂教學(xué)進(jìn)行的不夠順利，致使很大一部分學(xué)生的學(xué)習(xí)受到了影響，成績(jī)明顯下降，有些同學(xué)就連作業(yè)也不愿交了，每學(xué)期寫一篇的教學(xué)論文，使自己在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在不斷反思中提高。

六、學(xué)困生轉(zhuǎn)化問題。

注重學(xué)困生，所以學(xué)困生也成了老師們熱議的話題，可以說是方法很多，我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，只是做了一下工作。本班學(xué)習(xí)差的學(xué)生就是課堂紀(jì)律差的那一部分學(xué)生，在學(xué)習(xí)中，人家說“紀(jì)律和學(xué)習(xí)是一對(duì)孿生兄妹”紀(jì)律好的同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)一定好，學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)紀(jì)律也好，是啊，遵守課堂紀(jì)律是學(xué)好知識(shí)的保障，有那部分好動(dòng)，貪玩的同學(xué)，始終在課堂上說小話，做各種個(gè)樣的小動(dòng)作，或是東張西望，那么課堂上老師講解的知識(shí)他就略知皮毛，課堂練習(xí)不會(huì)，課后不做習(xí)題鞏固，就這樣一節(jié)一節(jié)的知識(shí)落伍，才導(dǎo)致他們的惡性循環(huán)，形成難以轉(zhuǎn)化的差生了。

本學(xué)期的差生轉(zhuǎn)化費(fèi)了很多精力但收效卻很少。班里的10個(gè)差生就不聽老師話的抵抗一族，為了改變他們，于是我每節(jié)課都關(guān)注他們同學(xué)，控制他們的小動(dòng)作，嚴(yán)厲的批評(píng)他的話多，當(dāng)課堂上的練習(xí)不會(huì)時(shí)，我主動(dòng)去輔導(dǎo)他們，誆他聽課，表揚(yáng)他一學(xué)就會(huì)的小聰明，這樣他交作業(yè)了，但是只是一兩次，這樣得一天好一天，由于我總是這樣去關(guān)注一個(gè)學(xué)生，花時(shí)間在一個(gè)人身上，弄得大部分學(xué)生得不到注視而疏忽了下了，課堂效果還是不夠好，所以本學(xué)期的差生轉(zhuǎn)化工作是不成功的，只有爭(zhēng)取下學(xué)期尋找良方對(duì)差生對(duì)癥下藥。

想說的很多，但又不能一一表達(dá)?？傊?，要想給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水，不能滿足于現(xiàn)狀，邊教書邊學(xué)習(xí)，像這次國培就是很好的機(jī)會(huì)，專家精彩的點(diǎn)評(píng)、講座，同行們熱烈的、一針見血的評(píng)議都那么的有意思。而且我覺得，光靠死板的學(xué)習(xí)是不行的，還要善于總結(jié)、善于反思才能有進(jìn)步。

臨夏市城郊鎮(zhèn)永紅小學(xué)

周振華

第五篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我們一行五人去廣東省國防技師學(xué)院參加廣東省培訓(xùn)。這次培

訓(xùn)歷時(shí)三天，是由省人力資源和社會(huì)保障廳技工教育管理處主辦，廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心技術(shù)指導(dǎo)，廣東省國防科技技師學(xué)院具體承辦。

經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí),我想我們每一位學(xué)員都有不同程度的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗粌H讓我對(duì)等級(jí)考試的重要性有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，還讓我在培訓(xùn)過程中獲得了很多與考證內(nèi)容相關(guān)的新知識(shí)，對(duì)于我以后在課堂教學(xué)中可以借鑒考級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，制定教學(xué)計(jì)劃，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)能夠最大限度的為自己將來的職業(yè)去服務(wù)。

這次培訓(xùn)是由華南理工大學(xué)的兩位教授為我們主講，他們都是在這個(gè)行業(yè)經(jīng)過了好多年的磨練，有很多的理論和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，并且他們都親自參加了新標(biāo)準(zhǔn)的改編，對(duì)于新標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)方面的事情了解都比較透徹。對(duì)于這次新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生意義及其在以后學(xué)生在生產(chǎn)中所起到的作用都進(jìn)行了很徹底的分析，并對(duì)于這次新標(biāo)準(zhǔn)所列的內(nèi)容進(jìn)行了很詳細(xì)的講解，在講解過程中并配合新的題庫，讓所有參加培訓(xùn)的老師都能對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行快速掌握。

通過這次短期培訓(xùn)不僅讓我們掌握了新的考級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展動(dòng)向，并且在培訓(xùn)過程中結(jié)識(shí)了很多同行業(yè)的老師，與他們也交流了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的職業(yè)素質(zhì)有很大提高。