第一篇：政教處月份工作計(jì)劃、總結(jié)

一中附屬學(xué)校2010——2011學(xué)年度 第二學(xué)期四月份政教工作處總結(jié)

一、養(yǎng)成教育效果 明顯

本學(xué)期第一個(gè)月養(yǎng)成教育重點(diǎn)為樓內(nèi)右側(cè)通行，保持肅靜。第二個(gè)月養(yǎng)成教育重點(diǎn)為講文明、懂禮貌——語言美、儀表美、學(xué)生基本上都能走廊內(nèi)靠右側(cè)通行，保持樓內(nèi)肅靜，不講臟話，不罵人。在校內(nèi)穿著校服，不留長發(fā)，不戴飾物。通過兩個(gè)月重點(diǎn)管理，養(yǎng)成教育效果明顯。

二、繼續(xù)實(shí)施班主任培訓(xùn)計(jì)劃

本月班主任培訓(xùn)主講律長青老師，他講座的內(nèi)容是《主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)》主題活動(dòng)在初中德育活動(dòng)中有很大比重，德育活動(dòng)中重點(diǎn)內(nèi)容之一：如何使主題活動(dòng)更具有活力、感染力、影響力。律老師精彩的講座都有答案。通過學(xué)習(xí)，使得一中附屬學(xué)校主題活動(dòng)更新穎，更有影響力。

三、開展愛國主義教育活動(dòng)。

利用清明節(jié)這個(gè)特殊的日子，開展以緬懷英烈，立志報(bào)國為主題的活動(dòng)。通過征文、掃墓等活動(dòng)形式，弘揚(yáng)民族正義，緬懷革命先烈，立雄心壯志，報(bào)效國家。通過活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。

四、常規(guī)德育方面

本月兩操、大課間活動(dòng)在全體班主任積極努力下較上月有很大提高，間操質(zhì)量有明顯提高，班主任都能組織學(xué)生進(jìn)行大課間活動(dòng)，課間紀(jì)律方面也有很大改變。走廊非常肅靜，早、午、晚學(xué)生衛(wèi)生清掃很及時(shí)、到位。全校能夠做到窗明幾凈，同時(shí)也存在問題，大課間活動(dòng)內(nèi)容較單一，學(xué)生衛(wèi)生保持有待加強(qiáng)。

四月份盡管取得一定成績，但仍然存在很多問題，在今后工作中爭取取得更好的成績。

一中附屬學(xué)校 政教處

2011年4月29日

一中附屬學(xué)校2010——2011學(xué)年度

第二學(xué)期四月份工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的意見》，以構(gòu)建和諧、平安、文明校園為目標(biāo)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校德育工作計(jì)劃，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明修養(yǎng)。

二、工作重點(diǎn)：

1、繼續(xù)加大養(yǎng)成教育管理力度。

本月養(yǎng)成教育工作重點(diǎn)講文明、懂禮貌，具體為語言美，儀表美，通過值周檢查，政教處檢查，學(xué)生會(huì)紀(jì)律部檢查，對(duì)學(xué)生的日常行為用語、學(xué)生儀表重點(diǎn)檢查，禁止學(xué)生講臟話等不文明語言。若發(fā)現(xiàn)警告，扣班級(jí)值周分，嚴(yán)重者通報(bào)批評(píng)，各班級(jí)通過主題班會(huì)等形式。開展講文明、懂禮貌的活動(dòng)。通過一系列活動(dòng)爭取使校園到處充滿文明禮貌的聲音。

2、繼續(xù)實(shí)施班主任培訓(xùn)計(jì)劃。

本月班主任培訓(xùn)主講人是律長青老師，他講座的題目為《主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)》通過培訓(xùn)講座，使得一中附屬學(xué)校主題活動(dòng)設(shè)計(jì)得更規(guī)范，新穎、有創(chuàng)意。

3、大力開展愛國注意教育活動(dòng)。

利用清明節(jié)這個(gè)特殊的日子，在全校范圍內(nèi)開展以《緬懷英烈，立志報(bào)國》為主題的征文比賽，校學(xué)生會(huì)、政教處、團(tuán)委聯(lián)合舉辦清明節(jié)掃墓活動(dòng)。通過活動(dòng)，使學(xué)生了解到革命先烈的英雄事跡，緬懷先烈增強(qiáng)學(xué)生立志報(bào)國的決心。

4、積極開展陽光體育活動(dòng)。

大力開展全校師生陽光體育活動(dòng)，利用體育課，大課間開展豐富多彩的學(xué)生體育活動(dòng)，計(jì)劃于本月末召開第四屆“春光杯”越野賽，通過活動(dòng)，提高學(xué)生集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)體質(zhì)，快樂地學(xué)習(xí)和生活。

5、加大常規(guī)德育的管理力度。

在開學(xué)第一個(gè)月良好的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)常規(guī)德育工作。加強(qiáng)兩操衛(wèi)生檢查工作，加強(qiáng)學(xué)生課間紀(jì)律管理，使學(xué)校成為規(guī)范、整潔、文明的校園。

三、具體工作安排

文明禮貌月（語言美、儀表美）

1、主題班會(huì)：做文明守信的人

2、清明節(jié)紀(jì)念活動(dòng)（團(tuán)委合辦）

3、征文比賽：緬懷英烈 立志報(bào)國

4、主題班會(huì)：愛護(hù)環(huán)境美化校園

5、班主任培訓(xùn)

6、“春光杯”越野賽

7、家長學(xué)校講座

8、綜合檢查

9、月工作總結(jié)

一中附屬學(xué)校 政教處 2011年3月30

一中附屬學(xué)校2010——2011學(xué)年度

第二學(xué)期三月份工作總結(jié)

本月是開學(xué)初第一個(gè)月，各項(xiàng)工作在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，圓滿完成本月工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、“養(yǎng)成教育”初見成效。

本學(xué)期學(xué)校調(diào)整了值周工作，由原來的一個(gè)值周領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)值周教師改為一個(gè)值周領(lǐng)導(dǎo)，兩個(gè)值周教師，分樓層值周，分樓層管理，分樓層評(píng)比的原則，這樣很大程度地強(qiáng)化了值周工作，將學(xué)校的管理工作落到實(shí)處，同時(shí)對(duì)養(yǎng)成教育工作也是一個(gè)加強(qiáng)，本周養(yǎng)成教育的重點(diǎn)內(nèi)容是走廊內(nèi)右側(cè)通行，走廊內(nèi)保持肅靜，通過管理，樓內(nèi)課間紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)，走廊肅靜，學(xué)生基本能靠右側(cè)通行。

二、班主任培訓(xùn)工作開局良好。

本學(xué)期班主任培訓(xùn)工作也做了相應(yīng)的調(diào)整，學(xué)校把班主任培訓(xùn)工作進(jìn)行有計(jì)劃，多層次地實(shí)施，根據(jù)班主任工作的實(shí)行需要，把培訓(xùn)工作分為班主任工作規(guī)范，班主任職業(yè)素養(yǎng)，班級(jí)管理藝術(shù)，主題活動(dòng)設(shè)計(jì)，班主任專業(yè)成長五個(gè)專題模塊，通過講座，經(jīng)驗(yàn)交流等形式進(jìn)行培訓(xùn)，本月培訓(xùn)主講人是張玉鳳老師。她主講題目是《性格與色彩》，張玉鳳老師講座深入淺出，通俗易懂，通過學(xué)習(xí)使老師們了解全新的心里學(xué)科知識(shí)，對(duì)班主任了解和掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性做好學(xué)生的思想工作有很大幫助。

三、學(xué)生會(huì)工作有計(jì)劃進(jìn)行。

本學(xué)期學(xué)生會(huì)進(jìn)行改選，對(duì)有些部門進(jìn)行調(diào)整，通過公開竟選的形式，選出新的一屆學(xué)生會(huì)，并召開學(xué)期初學(xué)生會(huì)會(huì)議，討論并制定了本年度學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。并于三月份成功開展了七、八年級(jí)的中國象棋賽，三月末組織學(xué)生到地下通道進(jìn)行公益勞動(dòng)活動(dòng)。本學(xué)期，學(xué)生會(huì)工作有條不紊地進(jìn)行。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)開展順利。

由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織學(xué)生于三月末到地下通道進(jìn)行公益勞動(dòng)，打掃衛(wèi)生、清理通道小廣告，學(xué)生踴躍參與，通過勞動(dòng)提高了學(xué)生的勞動(dòng)能力，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，激發(fā)了學(xué)生的熱愛家園的美好情感。

總之，三月份政教工作在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，有計(jì)劃，高質(zhì)量完成本月工作，為新學(xué)期有一個(gè)良好開端，為今后工作打下良好的基礎(chǔ)。

一中附屬學(xué)校 政教處

2011年4月2

三月份班主任培訓(xùn)紀(jì)實(shí)

2011年3月15日，本學(xué)期班主任培訓(xùn)正式開始。參加班主任培訓(xùn)的有校領(lǐng)導(dǎo)和全體班主任，今天講座題目是《色彩與性格》，主講人是高級(jí)教師優(yōu)秀班主任張玉鳳。

首先，由校長闡述班主任培訓(xùn)工作的重要性，然后把學(xué)期班主任培訓(xùn)的整體計(jì)劃向全體班主任進(jìn)行詳細(xì)的解讀。

張玉鳳老師的講座分以下幾部分：

一、性格色彩的概念

紅（開心）藍(lán)（完美）綠（和諧）黃 二、四種色彩性格特點(diǎn)：

紅：天真、活潑

藍(lán)：行為端正，規(guī)矩

黃：自信能力強(qiáng)，競(jìng)爭力強(qiáng)

綠：性格平和、乖巧

三、色彩性格并不單一

四、色彩性格的應(yīng)用

五、性格色彩的調(diào)和

通過講座，班主任了解性格色彩的分類，特點(diǎn)，應(yīng)用和調(diào)和，對(duì)了解掌握學(xué)生心里特征，深入做好學(xué)生思想工作有很重要的作用。

一中附屬學(xué)校 政教處 2011年3月17日 “春光杯”越野賽紀(jì)實(shí)

第四屆“春光杯”越野賽于2011年4月29日正式開賽。參加本屆越野賽隊(duì)員共170人，男生85人，女生85人，越野賽全程大約5000米。

下午3時(shí)正，隨著李校長一聲槍響，越野賽開始了，運(yùn)動(dòng)員們爭先恐后沖出校園，開始長途奔跑，沿途體育老師指引學(xué)生奔跑方向和路線。跑在隊(duì)伍最前面的是九年級(jí)學(xué)生，其中很多是體育特長生，他們步伐矯健，有力，很快通過折返點(diǎn)，最后九年二班姜博最先到達(dá)終點(diǎn)，取得“春光杯”越野賽最好成績。

本次比賽要求每班限報(bào)5名男生、5名女生。前十名計(jì)算成績，成績較好的班級(jí)為九年二班、九年四班、九年一班、七年四班、八年二班、八年四班。通過比賽，鍛煉了學(xué)生體魄，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感。

一中附屬學(xué)校 政教處 2011年4月29

班主任培訓(xùn)紀(jì)實(shí)

本學(xué)期第二次班主任培訓(xùn)于2011年4月19日在小會(huì)議室進(jìn)行，本次培訓(xùn)主講人是律長青老師，參加班主任培訓(xùn)的有校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，全體班主任。

律長青講座題目是《如何做好班主任》共分以下幾部分：

一、積極的心態(tài)

心里健康是教師素質(zhì)的核心要素，也是教師整體素質(zhì)提高和教育教學(xué)質(zhì)量提高的基礎(chǔ)與保障。

二、青年班主任處理好老師與學(xué)生、家長的關(guān)系。

三、站得高，看得遠(yuǎn)。

四、嚴(yán)厲與慈愛同行。

五、如何幫助問題學(xué)生。

六、班主任工作中要重視每一個(gè)第一次。

教育首先是“人的教育”，在教與學(xué)的互逆反饋，雙向流通中，教師即教育學(xué)生，又教育自我，二者相諧才能共同提升。身體力行是“敬業(yè)精神”的前提，與“人的教育”并行的是“知識(shí)的傳授”。教師盡管可以憑愛心敬業(yè)，靈活多變的形式創(chuàng)新贏得學(xué)生的信任和歡迎，但最終征服學(xué)生的還應(yīng)該是自身過硬的業(yè)務(wù)水平。

一中附屬學(xué)校 政教處 2011年4月20 一中附屬學(xué)校2010—2011學(xué)年度

第二學(xué)期三月份工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹和落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的意見》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》。按照“全員育人，全程育人，全方位育人”的教育模式。培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)，德才兼?zhèn)涞暮细袢瞬?，營造良好的校園環(huán)境，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明修養(yǎng)，提高學(xué)生的自我管理能力，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。

二、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)養(yǎng)成教育的管理力度。

抓好“養(yǎng)成教育”的“六字”工程，三月份為遵規(guī)守紀(jì)月，重點(diǎn)是走廊右側(cè)通行，抓好課間紀(jì)律保持走廊肅靜。

2、改進(jìn)加強(qiáng)值周工作。

本學(xué)期值周工作做較大調(diào)整，由原來一個(gè)值周領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)值周教師改為一個(gè)值周領(lǐng)導(dǎo)，兩個(gè)值周教師和各班級(jí)學(xué)生共同值周。值周分一樓、二樓、四樓分樓層管理、分樓層評(píng)比，重點(diǎn)檢查課間紀(jì)律、衛(wèi)生保持。

優(yōu)秀班級(jí)頒發(fā)流動(dòng)紅旗，一樓評(píng)出兩個(gè)優(yōu)秀班級(jí)，二樓評(píng)出四個(gè)優(yōu)秀班級(jí)，四樓評(píng)出三個(gè)優(yōu)秀班級(jí)。

3、有計(jì)劃、多層次實(shí)施班主任培訓(xùn)。

為了提高班主任整體素質(zhì)和管理能力，提高班主任專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，本學(xué)期把培訓(xùn)內(nèi)容劃分為班主任工作規(guī)范，班主任職業(yè)素養(yǎng)，班級(jí)管理藝術(shù)，主題活動(dòng)設(shè)計(jì)，班主任專業(yè)成長五個(gè)專題模塊。本月培訓(xùn)內(nèi)容為班級(jí)管理心里分析———《性格與色彩》，主講人是高級(jí)教師張玉鳳。

4、參加社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)社會(huì)使命感。

本月計(jì)劃與團(tuán)委聯(lián)合開展進(jìn)社區(qū)（銀苑小區(qū)）清理白色垃圾大型公益勞動(dòng)，通過勞動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)學(xué)生熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)，熱愛勞動(dòng)的美好情操，高質(zhì)量完成道德內(nèi)化的過程。

三、具體工作安排。

三月份重點(diǎn)工作為遵規(guī)守紀(jì)月，走廊肅靜、右側(cè)通行。第一周：

1、制定政教處工作計(jì)劃

2、班會(huì)：遵規(guī)守紀(jì)

第二周：

3、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：社區(qū)公益勞動(dòng)

4、學(xué)生會(huì)換屆選舉

第三周：

5、班主任培訓(xùn)（主講人：張玉鳳《性格與色彩》）第四周：

6、安全教育周

7、綜合大檢查

8、月工作總結(jié)

一中附屬學(xué)校 政教處 2011年3月1

第二篇：2020春政教處開學(xué)工作計(jì)劃含月份安排

2020春政教處開學(xué)工作計(jì)劃含月份安排

一、指導(dǎo)思想

以《中小學(xué)德育大綱》為依據(jù)，以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校中心工作，以愛國主義教育、中華傳統(tǒng)美德教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、法制安全教育和心理健康教育為主要內(nèi)容，以區(qū)教育局開展的德育活動(dòng)為載體，狠抓常規(guī)管理，突出德育隊(duì)伍建設(shè)和系列德育活動(dòng)兩個(gè)重點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展本學(xué)期德育工作，努力使我校德育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

二、管理思路

以學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以學(xué)生喜聞樂見的形式為載體，以重大節(jié)日、紀(jì)念日為契機(jī)，重視后進(jìn)生、“雙困生”的幫教、轉(zhuǎn)化和學(xué)生心理健康教育，積極推進(jìn)家長學(xué)校工作的開展，努力完善“學(xué)校、家庭、社會(huì)”一體兩翼的德育網(wǎng)絡(luò)。

三、主要工作措施：

1、逐步構(gòu)建德育體系，提高德育工作實(shí)效。

作為一所完全中學(xué)，有初一到高三六個(gè)年級(jí)段的學(xué)生，年齡跨度很大。針對(duì)不同年齡階段學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，制訂相應(yīng)的德育目標(biāo)和德育內(nèi)容，才能切實(shí)增強(qiáng)德育工作的實(shí)效。繼續(xù)實(shí)行年段分層管理負(fù)責(zé)制，使學(xué)校常規(guī)管理權(quán)力下放、重心下移，充分調(diào)動(dòng)各年段工作積極性和主動(dòng)性，在學(xué)校整體工作目標(biāo)要求下，鼓勵(lì)各年段、各班級(jí)從自身實(shí)際出發(fā)，開展年段、班級(jí)有針對(duì)性的管理和教育活動(dòng)。加強(qiáng)團(tuán)員再教育，規(guī)范學(xué)生違紀(jì)處分及處分后續(xù)教育制度，完善特殊學(xué)生檔案，關(guān)愛家庭困難學(xué)生、學(xué)困生等特殊群體，加強(qiáng)行為偏差學(xué)生教育和轉(zhuǎn)化工作等，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

2、加強(qiáng)學(xué)生管理，規(guī)范學(xué)生行為。

(1)進(jìn)一步細(xì)化和強(qiáng)化“一日常規(guī)檢查評(píng)比”活動(dòng)，做到日日有考核，月月有評(píng)比，月評(píng)比與班主任津貼掛鉤。同時(shí)，提倡學(xué)生自我服務(wù)、自我約束、自我管理，各班組織學(xué)生制定相應(yīng)的班級(jí)公約，力求使學(xué)生的行為習(xí)慣由他律轉(zhuǎn)變?yōu)樽月?，從而形成良好的班風(fēng)和校風(fēng)。

(2)組織班主任繼續(xù)開展對(duì)學(xué)困生、后進(jìn)生幫扶活動(dòng)，有計(jì)劃的對(duì)學(xué)困生、后進(jìn)生進(jìn)行集中教育，促其轉(zhuǎn)化，使他們明辨是非，認(rèn)識(shí)真、善、美、假、丑、惡，提高自身的“免疫”力。

(3)對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行青春期教育?？梢酝ㄟ^青春期知識(shí)宣傳守則、圖片、講座等形式對(duì)處在青春期的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，促其擁有一個(gè)健康積極向上的人格。

3、法制教育和“家校結(jié)合”教育。

(1)聘請(qǐng)法制副校長來我校開展以案說法活動(dòng)，或與學(xué)生對(duì)話，接受學(xué)生咨詢或質(zhì)疑，組織學(xué)生觀看法制宣傳圖片或錄象。通過這些形式增強(qiáng)學(xué)生法制意識(shí)，規(guī)范學(xué)生日常行為。

(2)加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系與溝通，通過家長會(huì)、家訪、家校通平臺(tái)等方式和家長溝通，使家長理解、支持學(xué)校，有效形成教育合力，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

4、愛國主義教育

利用國旗下講話，結(jié)合“學(xué)習(xí)雷鋒”紀(jì)念日、“清明節(jié)”、“五四”青年節(jié)等節(jié)日，對(duì)學(xué)生進(jìn)行不忘國恥教育，品格教育，革命傳統(tǒng)教育，以激發(fā)學(xué)生振興民族的責(zé)任意識(shí)，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

5、安全教育

加強(qiáng)校園安全制度建設(shè)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，全面落實(shí)平安校園創(chuàng)建工作，確保教育教學(xué)秩序穩(wěn)定有序。完善各類預(yù)案，做到教育與防范并重，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的工作責(zé)任制，堅(jiān)持每周進(jìn)行一次校園及周邊治安隱患的排查工作，及時(shí)消除安全隱患。牢固樹立“安全第一”的思想，加強(qiáng)安全教育工作，開展安全教育周、禁毒教育周、法制教育周等活動(dòng)，利用班會(huì)課、黑板報(bào)、宣傳欄等形式，宣傳消防、交通、游泳、飲食、預(yù)防疾病等安全知識(shí)，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，積極開展消防宣傳教育示范學(xué)校的創(chuàng)建工作。重點(diǎn)是每學(xué)期開展一次安全演習(xí);做好學(xué)生大型活動(dòng)的組織和安全教育工作，認(rèn)真制訂周密的預(yù)案、安排教師帶隊(duì)，以確保安全。建立預(yù)防中學(xué)生違法犯罪預(yù)警機(jī)制，對(duì)問題學(xué)生加強(qiáng)管理和教育;加強(qiáng)青春期教育和性健康教育。繼續(xù)開展形式多樣的預(yù)防教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育和法制教育，及時(shí)與轄區(qū)派出所保持聯(lián)系，努力為學(xué)校教育教學(xué)工作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。加強(qiáng)校園安全保衛(wèi)工作，定期召開護(hù)衛(wèi)隊(duì)員會(huì)議，加強(qiáng)值日、值夜等常規(guī)管理，及時(shí)消除隱患，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供安全保障。

6、心理健康教育

本學(xué)期在各個(gè)年段穿插開設(shè)心理輔導(dǎo)活動(dòng)課，強(qiáng)化課堂常規(guī)預(yù)防性團(tuán)體輔導(dǎo)的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)心理咨詢室建設(shè)，完善檔案管理。進(jìn)一步構(gòu)建校園心理危機(jī)預(yù)警機(jī)制，做好心理危機(jī)特殊學(xué)生的排查與跟蹤輔導(dǎo)。創(chuàng)設(shè)濃郁的校園心理健康氛圍，通過各種途徑為畢業(yè)班學(xué)生做好考前心理護(hù)航工作。指導(dǎo)我校取得上崗資格證的教師將心理健康教育知識(shí)更好的應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐，推動(dòng)我校建立一張從點(diǎn)到面的校園心理健康教育師資網(wǎng)絡(luò)。

7、堅(jiān)決落實(shí)每周的主題班會(huì)教育主陣地

主題班會(huì)做到有計(jì)劃、有教案、有主題、有實(shí)效。定期組織班主任進(jìn)行交流，促進(jìn)班主任工作科學(xué)性、高效性。

8、開展特色德育活動(dòng)

我校政教處將提煉出我校德育特色，繼續(xù)抓好這些活動(dòng)，如：開展班級(jí)文化建設(shè)與評(píng)比活動(dòng)、開展讀書節(jié)活動(dòng)、開展課間大活動(dòng)、開展詩社、郵協(xié)活動(dòng)等。

9、圓滿完成區(qū)教育局布置的各項(xiàng)工作。

四、具體工作安排：

(一)每月常規(guī)工作：

1、班主任例會(huì)。

2、班級(jí)常規(guī)檢查和導(dǎo)護(hù)工作。

3、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

4、利用升旗儀式及班會(huì)課陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

5、階段性材料整理。

(二)月工作安排

2月份

1、抓好開學(xué)工作，營造開學(xué)氛圍。

2、多角度開展學(xué)生收心教育。

3、各班重組班委會(huì)，確保班級(jí)工作正常有序。

4、關(guān)注后進(jìn)生動(dòng)向，做好相關(guān)學(xué)生思想工作。

5、學(xué)生干部培訓(xùn)。

6、繼續(xù)開展文明禮儀活動(dòng)。

3月份

1、繼續(xù)開展文明禮儀活動(dòng)。

2、開展“雷鋒伴我成長”主題教育月活動(dòng)。

3、班主任有計(jì)劃多形式向家長匯報(bào)學(xué)生在校狀況。

4、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

5、開展讀書節(jié)活動(dòng)。

4月份

1、開展“法制教育”主題月活動(dòng)。

2、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。

3、繼續(xù)開展讀書節(jié)活動(dòng)及文明禮儀活動(dòng)。

4、結(jié)合期中考試召開家長會(huì)。

5、開展讀書節(jié)活動(dòng)。

5月份

1、市區(qū)先進(jìn)班集體、三好學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比。

2、開展“注意安全、珍愛生命”主題教育月活動(dòng)。

3、公益勞動(dòng)。

4、開展讀書節(jié)活動(dòng)。

6月份

1、開展“考試，我能行!”主題教育。

2、教師德育教育情況問卷調(diào)查。

3、學(xué)生考前心理輔導(dǎo)。

4、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

第三篇：小學(xué)政教處春季第二學(xué)期工作計(jì)劃含月份安排（通用）

小學(xué)政教處工作計(jì)劃

政教處堅(jiān)持“以人為本、德育為先”的方針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校辦學(xué)宗旨，全面貫徹上級(jí)精神，養(yǎng)師德強(qiáng)師能鑄師魂，增強(qiáng)德育教育的內(nèi)化實(shí)效，努力營造良好的育人環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。

一、工作目標(biāo)

堅(jiān)持XX小學(xué)提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣、提升素養(yǎng)，培養(yǎng)興趣的育人理念和工作目標(biāo)進(jìn)行常規(guī)管理和開展各類主題教育，構(gòu)建“以學(xué)生終身發(fā)展為本”的德育工作體系，抓實(shí)抓細(xì)學(xué)生的常規(guī)教育、養(yǎng)成教育、安全教育、心里健康教育，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，規(guī)范和完善班級(jí)綜合考評(píng)，加強(qiáng)班主任素質(zhì)培訓(xùn)和傳染病防控工作。

二、工作要點(diǎn)及措施

(一)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，全面提高班主任工作能力。

1、每周召開班主任例會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)日常管理中的問題，并提出解決方法，把學(xué)校安排的工作扎實(shí)有效的落實(shí)到班級(jí)，使學(xué)校管理形成合力。給班主任明確管理目標(biāo)(要求班主任做到對(duì)每一位學(xué)生都要有“四心”即恒心、耐心、信心、愛心)。

2、開好主題班會(huì)，強(qiáng)化主題班會(huì)的育人功能，讓班會(huì)成為精神文明建設(shè)和良好習(xí)慣養(yǎng)成的主陣地。(要求班主任做到：精心準(zhǔn)備，目標(biāo)明確，形式多樣，有書面班會(huì)記錄)。

3、做好班主任工作考核，進(jìn)一步完善考核細(xì)則，堅(jiān)持公平、公正、公開、合理的原則，充分調(diào)動(dòng)班主任的積極性。

4、通過班主任經(jīng)驗(yàn)交流，縮短班主任之間的差異，強(qiáng)化班主任班級(jí)管理意識(shí)，提高班主任工作能力，促進(jìn)班級(jí)工作扎實(shí)有效的進(jìn)行。

(二)加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成1、繼續(xù)加強(qiáng)文明監(jiān)督崗的值周工作，堅(jiān)持每周一次的總結(jié)制度，及時(shí)指出學(xué)生中存在的不良行為習(xí)慣。

2、做好值周教師和值周學(xué)生的培訓(xùn)和監(jiān)督工作，要求值周人員公平、公正的對(duì)各班的常規(guī)進(jìn)行考核;并將值周生的工作納入班級(jí)工作的考核當(dāng)中。

3、成立學(xué)生督察委員會(huì)，定期召開工作會(huì)議。做好培訓(xùn)工作，加大檢查力度，讓督察學(xué)生以身作則弘揚(yáng)正能量，糾正不文明現(xiàn)象。

(三)抓好常規(guī)管理，促進(jìn)良好校風(fēng)形成。

1、扎實(shí)開展好各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)，認(rèn)真組織好班會(huì)、升旗、晨午檢、路隊(duì)、衛(wèi)生、兩操、演練，并對(duì)開展情況進(jìn)行檢查、量化評(píng)估。

2、班級(jí)精神文明建設(shè)的精細(xì)化。本學(xué)期各班主任要繼續(xù)重視班級(jí)精神文明建設(shè)，注重細(xì)節(jié)，突出文明習(xí)慣的育人功能，開展班級(jí)個(gè)性文明活動(dòng)，重點(diǎn)在圖書管理、樓道奔跑方面開展評(píng)比。

3、落實(shí)新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日行為規(guī)范》狠抓學(xué)生的日常行為。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。通過倡議書、班會(huì)、宣傳、背誦規(guī)范和守則等豐富多彩的活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、加強(qiáng)衛(wèi)生工作，規(guī)定各班打掃的具體區(qū)域，各責(zé)任區(qū)實(shí)行明確分工，責(zé)任到人，組織督察委員會(huì)學(xué)生加大檢查力度。

5、開好學(xué)期初家長會(huì)，打響開學(xué)第一仗。(要求會(huì)前布置教室，交發(fā)言材料。)

(四)開展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生成長

1、針對(duì)重大節(jié)日、紀(jì)念日開展相關(guān)活動(dòng)，開展愛國主義、傳統(tǒng)文化教育，讓學(xué)生在活動(dòng)中感悟德育。

2、倡導(dǎo)學(xué)生每周做一些力所能及的家務(wù)，如洗碗，疊被子，洗襪子等，提高學(xué)生的生存能力和生活習(xí)慣。

3、開展愛我校園活動(dòng)，通過辦手抄報(bào)、小制作、繪畫、作文等活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，減少學(xué)生破壞學(xué)校設(shè)施設(shè)備、亂扔果皮紙屑的行為，在活動(dòng)中受到教育，提高素質(zhì)。

4、組織好一年一度的畢業(yè)典禮，在畢業(yè)典禮的內(nèi)容形式上進(jìn)行調(diào)整，讓班旗、典禮項(xiàng)目和畢業(yè)照都形成特色。

5、加強(qiáng)家長學(xué)校的建設(shè)，本學(xué)期三月底組織一次《家長進(jìn)校園講講好習(xí)慣》的大型活動(dòng)，讓家庭和學(xué)校都重視培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，教育家長懂得孩子養(yǎng)成好習(xí)慣的重要性。

(五)強(qiáng)化安全工作、提高安全意識(shí)、增強(qiáng)安全能力。

1、完善防震、防火、防踩踏、防傳染病、防汛等突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)安全演練。安全工作責(zé)任到人、各負(fù)其責(zé)。

2、簽訂好一學(xué)期的安全責(zé)任書，對(duì)照崗位職責(zé)條條細(xì)化落實(shí)，預(yù)防形成安全責(zé)任事故。

3、通過班隊(duì)會(huì)、國旗下講話、專題板報(bào)、宣傳欄、電子屏、安全講座等形式開展安全宣傳教育工作。

4、做好與家長和其他有關(guān)部門的溝通和配合工作，通過電話、微信、《給家長的一封信》、《家長通知書》等形式，加強(qiáng)家校聯(lián)系，強(qiáng)化學(xué)生的安全教育工作。

5、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生防疫工作，做好師生傳染病防控和學(xué)校防疫消毒工作。

政教工作事務(wù)瑣碎，涉及面廣。我將不斷探究摸索新的方法，用認(rèn)真負(fù)責(zé)、高度重視的態(tài)度，做到文化立校，特色強(qiáng)校。讓XX小學(xué)的學(xué)生內(nèi)心有光明，臉上有微笑，做人有原則，做事有方法。

具體活動(dòng)計(jì)劃如下：

三月份：

1、入學(xué)收心教育。

2、家長會(huì)

3、制定班主任工作計(jì)劃。

4、安全隱患排查，安全演練

5、學(xué)雷鋒活動(dòng)

6、家長進(jìn)校園，講講好習(xí)慣。

四月份：

1、每班出一期黑板報(bào)。

2、預(yù)防春季傳染病講座

3、安全隱患排查、安全演練

4、愛校護(hù)?；顒?dòng)。

五月份：

1、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。

2、安全隱患排查。安全演練

3、感恩教育活動(dòng)

六月份：

1、做好防溺水安全教育

2、評(píng)選出優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀學(xué)生干部。

3、安全隱患排查。安全演練

4、畢業(yè)典禮

七月份：

1、政教處工作總結(jié)

2、班主任工作總結(jié)。

第四篇：月份工作計(jì)劃

月份工作計(jì)劃1

工作要點(diǎn)：

負(fù)責(zé)人：園務(wù)

管理：組織好市級(jí)開放活動(dòng)。

協(xié)調(diào)好冬鍛活動(dòng)，對(duì)各班戶外活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

組織好教師外出培訓(xùn)，合理安排好本園教育教學(xué)工作。

教師撰寫論文，參加市論文年會(huì)、幼教新視野征文活動(dòng)。

安全工作重點(diǎn)：接送車安全、幼兒衣著安全（教育幼兒不把珠子、松緊帶末端的扣子塞入嘴巴、鼻子）。

保教人員每月工作考評(píng)。

配合做好新幼兒園基建工作。

課程：

“一課三研”十二月現(xiàn)場(chǎng)。

各年級(jí)組對(duì)話題進(jìn)行補(bǔ)充，另設(shè)話題或順延話題建議以冬季、新年出發(fā)補(bǔ)充調(diào)整。

觀摩小班組課程審議現(xiàn)場(chǎng)（17周）。

課題：“家長資源的開發(fā)和利用”家長工作月歷討論。

冬季鍛煉活動(dòng)：堅(jiān)持上幼兒園，不怕冷，積極樂觀。

小班幼兒冬季如廁、穿脫衣服等方面——“我也試一試”，同時(shí)保教人員除了指導(dǎo)教育外，進(jìn)行適當(dāng)幫助。

家長工作：大班家長開放日準(zhǔn)備（元月上旬）。

家長學(xué)校系列講座。

結(jié)合冬至日、圣誕節(jié)、元旦、新年等，各班根據(jù)實(shí)際有選擇的開展一些小型活動(dòng)。

隊(duì)伍建設(shè)：教師外出觀摩活動(dòng)、學(xué)科帶頭人蘇州市活動(dòng)。

關(guān)注各班出勤情況、幼兒午餐午睡情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。各班密切關(guān)注幼兒身體狀況，及時(shí)進(jìn)行家訪。

膳食管理工作（公布十一月伙食盈虧情況、做好飯菜保暖工作）。

加強(qiáng)對(duì)冬季流行病的監(jiān)控，做好預(yù)防、消毒工作。

天氣寒冷，做好防冷保暖、冰凍防滑、水龍頭、閥門保暖、安全用電工作。

月份工作計(jì)劃2

一、七月主要工作完成情況

1、認(rèn)真做好了創(chuàng)建省文明城市臺(tái)帳資料工作;

2、請(qǐng)消防隊(duì)官兵來社區(qū)大掃除清理失管區(qū)域衛(wèi)生死角;

3、全面徹底清理了樓道雜物、牛皮癬;

4、做好了電子閱覽室的籌備迎檢工作;

5、開展了廉政文化建設(shè)有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng);

6、做好計(jì)生流動(dòng)人口信息錄入工作;

7、做好了勞動(dòng)保障企業(yè)用工信息登記錄入工作;

8、繼續(xù)做好了紅袖標(biāo)、義務(wù)巡邏工作;

9、做好了黨員按期轉(zhuǎn)正工作。

二、八月主要工作計(jì)劃

1、做好創(chuàng)建省文明城市迎檢工作;

2、召開黨建聯(lián)席會(huì);

3、做好年終臺(tái)帳資料考核迎檢工作;

4、做好生態(tài)示范市迎檢工作;

5、全面完成衛(wèi)生費(fèi)收繳任務(wù);

6、做好新農(nóng)合醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)工作;

7、做好市民教育之腦血管知識(shí)講座;

8、做好市人大換屆選舉相關(guān)工作;

9、做好新兵歡送工作;

10、做好弱勢(shì)群體走訪慰問相關(guān)工作。

月份工作計(jì)劃3

轉(zhuǎn)眼某月就要過去了，馬上就要迎來某月份，回顧某月份的工作，我發(fā)現(xiàn)工作中還有許多是沒有做好的，所以在將至的某月里的工作，我一定要做好。身為小班的老師，我要吸取以往工作教訓(xùn)，努力做好某月份的工作。因此接下來我將做我某月份的工作計(jì)劃：

一、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的生活習(xí)慣

經(jīng)過某月份對(duì)幼兒生活習(xí)慣的初步培養(yǎng)，在某月份，我將對(duì)他們的生活習(xí)慣進(jìn)行更進(jìn)一步的培養(yǎng)。尤其是孩子都是第一次進(jìn)入幼兒園，還不熟悉幼兒園的環(huán)境和生活氛圍，因此孩子的生活習(xí)慣是比較重要的一項(xiàng)工作。那么在某月里，我會(huì)更加強(qiáng)調(diào)幼兒養(yǎng)成自覺洗手的習(xí)慣，飯前的洗手和手接觸玩具和地面后都要洗手。同時(shí)幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣也要去培養(yǎng)，在平時(shí)，我會(huì)去教育幼兒不要把手放進(jìn)嘴里，讓他們勤換衣和洗澡洗頭，讓他們每天都保持衛(wèi)生干凈，保障幼兒的健康生活。在園里，每天監(jiān)督他們睡午覺，養(yǎng)成睡午覺的習(xí)慣，這有利于他們身體的成長。

二、積極學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力

某月份的工作做的不是很好，歸于自己對(duì)業(yè)務(wù)還不太熟悉，作為小班的教師，我在教學(xué)和教育兩個(gè)方面的工作做的不是很好，所以在某月，我要更加積極努力的學(xué)習(xí)，多向他人學(xué)習(xí)，主動(dòng)的去聽課做筆記，學(xué)習(xí)前輩的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取對(duì)自己有用的技能，把自己的工作能力給提高上來。我將會(huì)閱讀更多相關(guān)工作的書籍，從書里面去補(bǔ)充自己的理論知識(shí)，在與實(shí)踐結(jié)合起來，為幼兒的教學(xué)提供更好的基礎(chǔ)。不斷去加強(qiáng)自己的思想業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)職業(yè)更加的敬業(yè)，在幼師這個(gè)行業(yè)中做出屬于自己的成績。

三、改正自己的不足，完善自我

在即將到來的某月份里，我會(huì)對(duì)自己的缺點(diǎn)做出更正，把在工作中的不足給改正，不斷起完善自我，讓自己在幼兒的教學(xué)工作中有更好的進(jìn)步。尤其是自己在與幼兒相處這方面有很大的缺陷，那么之后我會(huì)努力去跟幼兒進(jìn)行溝通，站在幼兒的角度去想問題，與幼兒做朋友。

某月的工作對(duì)我來說也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我的工作還會(huì)更加的繁忙，但是我依然回去努力的，我會(huì)戰(zhàn)勝工作中的挑戰(zhàn)，努力完成自己的工作，把小班的幼兒的學(xué)習(xí)給提升上來，教好幼兒。

月份工作計(jì)劃4

一、班級(jí)情況分析：

中班共有幼兒32名，其中3名為轉(zhuǎn)學(xué)期來新生，教師兩名。通過小班一學(xué)年在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度提高，幼兒一日生活常規(guī)也有了較大進(jìn)步。

1、本班幼兒特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析：

（1）基本掌握正確洗手方法與用茶水杯喝水情況較好。

（2）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。

（3）能進(jìn)行一些簡單生活自理活動(dòng)。

（4）能用簡單禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。

2、薄弱環(huán)節(jié)分析：

（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中，思維不夠集中，對(duì)于老師提問，有表現(xiàn)為一種“與我無關(guān)”感覺，有則是還停留在上一個(gè)問題上，有就是答非所問；還有孩子喜歡在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。

（2）在進(jìn)餐方面，約有1/4孩子速度較慢，而且經(jīng)過了一個(gè)暑假，有部分孩子對(duì)于餐后衛(wèi)生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環(huán)節(jié)），有所淡忘，在洗手環(huán)節(jié)上愛在盥洗室逗留，玩耍。

（3）幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。

（4）幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)自我保護(hù)能力需要提高，有孩子在動(dòng)作協(xié)調(diào)上還存在一定困難。

（5）個(gè)別幼兒（新生）在與人交往上表現(xiàn)較膽小，他們不敢主動(dòng)地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來與他交流，不能很好表達(dá)自己想法、意愿。

（6）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決主動(dòng)性。

（7）幼兒任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)、按時(shí)完成。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)：

本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒發(fā)展要求與幼兒存在不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效指導(dǎo)，用適時(shí)家園溝通方法，達(dá)到家園共育效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展。

三、工作任務(wù)及措施

（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展

1、班上兩位老師要搞團(tuán)結(jié)、講合作，教育觀念達(dá)成一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)一貫性。

2、定期開展班級(jí)會(huì)議，找不足、定措施、認(rèn)真實(shí)施。

3、以一日活動(dòng)中安全為重點(diǎn)開展安全活動(dòng)。如：通過照片再現(xiàn)形式或結(jié)合幼兒游戲活動(dòng)及生活中具體事例，使幼兒對(duì)自己安全提高警惕。

（二）培養(yǎng)幼兒良好身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)與體育鍛煉：

1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)自覺性，建立為他人服務(wù)意識(shí)。

2。 在平常教學(xué)中穿插一些健康方面知識(shí)，教給幼兒一些增進(jìn)健康方法，使幼兒初步形成健康、安全生活所需要行為習(xí)慣與態(tài)度。

3。 開展家園活動(dòng)，雙方面促進(jìn)幼兒體能與行為習(xí)慣發(fā)展。

（三）五大領(lǐng)域任務(wù)與措施：

健康領(lǐng)域任務(wù)：

1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活快樂。

2、形成較好飲食、睡眠、盥洗、入廁等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本生活自理能力。

3、學(xué)習(xí)按順序穿脫衣服與鞋襪、較有秩序地整理與擺放物品等。

4、不玩危險(xiǎn)物品與危險(xiǎn)游戲，在活動(dòng)中會(huì)保護(hù)自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，知道躲避與呼救。

5、不挑食、常喝水、氣溫變化時(shí)知道增減衣服；不將手或其他異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。

6、能主動(dòng)、愉快地參加戶外游戲活動(dòng)與體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動(dòng)作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。

措施：

1、開展“我會(huì)保護(hù)自己”小主題活動(dòng)，幫助幼兒建立初步自我保護(hù)意識(shí)。

2、建立喝水記錄，“我進(jìn)步了”等小環(huán)境，幫助幼兒自覺行為習(xí)慣養(yǎng)成。

3、學(xué)習(xí)新早操，開展新體育游戲，制作新自選玩具，幫助幼兒養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體好習(xí)慣，促進(jìn)體能協(xié)調(diào)發(fā)展。

社會(huì)領(lǐng)域任務(wù)：

1、快樂、主動(dòng)地參與幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)自信心；

2、樂于與人交往與合作，有初步合作、互助、分享、謙讓意識(shí)，逐步體驗(yàn)與人交往與合作樂趣；

3、學(xué)習(xí)使用問好、道別、謙讓、道謝—————等文明禮貌用語；

4、能遵守幼兒園、班級(jí)規(guī)則，知道與遵守一些簡單社會(huì)規(guī)則。知道明顯對(duì)與錯(cuò)，樂意學(xué)習(xí)好榜樣，知錯(cuò)能改；

5、有初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，主動(dòng)為自己、他人、集體做一些力所能及事，遇到困難與挫折時(shí)，能在成人指導(dǎo)與幫助下，嘗試自己解決；

6、尊重長輩、老師，與同伴友好相處，初步體驗(yàn)與感激他人對(duì)自己愛。

措施：

1、使幼兒經(jīng)常獲得成功體驗(yàn)，形成積極自我認(rèn)識(shí)，建立對(duì)自己信心。

2、創(chuàng)造條件讓幼兒有小組合作機(jī)會(huì)，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵(lì)幼兒將自己家中玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲快樂。

3、提供常規(guī)要求，制作常規(guī)棋，通過游戲引導(dǎo)幼兒評(píng)判某些行為對(duì)與錯(cuò)，初步建立規(guī)則意識(shí)。

4、建立值日生，為幼兒創(chuàng)造為自己、他人服務(wù)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任感。

5、利用教師節(jié)、國慶節(jié)，春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國、愛集體、愛身邊人、助人為樂等品德教育。

語言領(lǐng)域任務(wù)：

1、能用普通話自然與自己親人、老師與同伴交談，并樂于當(dāng)眾講話；

2、注意傾聽別人講話，比較準(zhǔn)確地理解別人講話意思與回答問題；

3、初步嘗試描述簡單事物或過程，能大膽地在集體面前表達(dá)自己意愿，說話較完整；

4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書，初步理解文學(xué)作品內(nèi)容、感受文學(xué)作品美，初步能夠一頁一頁翻看圖書，并理解畫面內(nèi)容；

5、喜歡學(xué)說普通話，逐步發(fā)準(zhǔn)翹舌音等。

措施：

1、在日常生活中為幼兒創(chuàng)設(shè)口語表達(dá)氛圍，班級(jí)環(huán)境要寬松，與諧，使幼兒樂說、敢說，有機(jī)會(huì)說。

2、開展“說兒歌”、“傳話”活動(dòng)，提供幼兒表現(xiàn)，交流機(jī)會(huì)，逐漸鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)能力。

3、開展與愛護(hù)圖書有關(guān)活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成正確閱讀習(xí)慣。

科學(xué)領(lǐng)域任務(wù)：

1、樂于發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣事物與現(xiàn)象，并與他人共同分享發(fā)現(xiàn)快樂。

2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動(dòng)。

3、能用語言、繪畫、動(dòng)作等多種方式表達(dá)與交流自己發(fā)現(xiàn)。

4、對(duì)周圍環(huán)境中數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣。

5、關(guān)注生活中常見科學(xué)現(xiàn)象，喜歡參加觀察、操作、實(shí)驗(yàn)，初步學(xué)習(xí)做觀察記錄；

6、喜歡關(guān)注周圍自然環(huán)境，樂意參加一些種植活動(dòng)，初步了解自然與自己生活關(guān)系，有初步環(huán)保意識(shí)。

措施：

1、在日常生活中引導(dǎo)幼兒有目地觀察周圍變化，以老師主動(dòng)參與帶動(dòng)幼兒表達(dá)，交流愿望。

2、在幼兒活動(dòng)中，及時(shí)滿足幼兒表現(xiàn)物質(zhì)需要，鼓勵(lì)幼兒通過多種形式表現(xiàn)自己觀察。

3、結(jié)合《快樂發(fā)展》在活動(dòng)區(qū)投放相關(guān)科學(xué)操作材料，幫助幼兒在活動(dòng)中獲得探索快樂，逐漸學(xué)會(huì)總結(jié)，交流探索過程及結(jié)果。

4、結(jié)合季節(jié)變化豐富自然角，種植植物，培養(yǎng)幼兒愛心及觀察力，初步學(xué)習(xí)記錄觀察變化。

藝術(shù)領(lǐng)域任務(wù)：

引導(dǎo)幼兒積極參加藝術(shù)活動(dòng)，感受并喜愛生活環(huán)境中美，引導(dǎo)幼兒用自己喜歡方式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造。培養(yǎng)藝術(shù)活動(dòng)良好習(xí)慣。

音樂：

1、能從周圍環(huán)境、生活中發(fā)現(xiàn)美好事物，逐步對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。

2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，樂于用自己喜歡藝術(shù)形式表現(xiàn)自己情感與體驗(yàn)。

3、學(xué)會(huì)一些基本動(dòng)作與模仿動(dòng)作、學(xué)習(xí)使用一些簡單節(jié)奏樂器，學(xué)習(xí)進(jìn)行簡單歌詞仿編，區(qū)別掌握二拍子與三拍子節(jié)奏。

措施：

1、根據(jù)不同環(huán)境播放不同風(fēng)格樂曲，引導(dǎo)幼兒感受不同風(fēng)格音樂帶來美。

2、為幼兒提供表演條件與機(jī)會(huì)，如：創(chuàng)設(shè)表演區(qū)與“小表演家”活動(dòng)，初步引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)自我。

3、通過說念兒歌、唱歌曲、律動(dòng)游戲，讓幼兒感受節(jié)拍、節(jié)奏變化，提高幼兒對(duì)音樂節(jié)拍，節(jié)奏掌握水平。

美術(shù)：

1、能夠自如選擇材料進(jìn)行操作活動(dòng)，并有主動(dòng)整理意識(shí)。

2、自主地使用一些簡單美術(shù)工具與材料，表現(xiàn)、塑造簡單物體形象，嘗試根據(jù)身邊物品、廢舊材料進(jìn)行想象與制作一些簡單玩具。

措施：

1、讓幼兒接觸、使用品種多樣材料與工具，為幼兒大膽創(chuàng)作提供條件。

2、常識(shí)使用多種美術(shù)工具與手段表現(xiàn)同一主題作品，使幼兒感受創(chuàng)造美。如：中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等。

3、創(chuàng)設(shè)美術(shù)作品展覽區(qū)域，為幼兒欣賞提供經(jīng)常變化而豐富美術(shù)作品。

4、日常教育教學(xué)合理安排，保證實(shí)施落實(shí)。

措施：

1。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松愉快學(xué)習(xí)氛圍，師生之間建立平等、親密關(guān)系，耐心對(duì)待每位幼兒。同時(shí)以幼兒為主體進(jìn)行教室內(nèi)外環(huán)境布置，內(nèi)容充分體現(xiàn)教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2。 教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分知識(shí)準(zhǔn)備與材料準(zhǔn)備，在教具提供上盡量做到每人一份，并根據(jù)幼兒發(fā)展情況不同，做到難簡搭配，合理安排，使不同幼兒在不同發(fā)展水平上共同發(fā)展。

（五）做好家長工作，取得家長配合

措施：

1。定期開展小型家長會(huì)，讓家長了解班級(jí)相關(guān)情況，配合做好教育工作。

2。 隨幼兒發(fā)展變化及教育主題更換“家長園地”內(nèi)容，內(nèi)容選擇要體現(xiàn)實(shí)用性、教育性，使“家長園地”真正成為家長了解孩子一日生活，達(dá)到家園共育目標(biāo)窗口。

3。按時(shí)發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè)，反饋幼兒近期表現(xiàn)，及時(shí)了解家長建議，使班級(jí)工作更明確，家園溝通更有實(shí)效。

（六）逐月工作安排：

九月：

1、進(jìn)行升班教育，穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。

3、布置班級(jí)宣傳欄做好家園共同工作。

4、制定班級(jí)工作計(jì)劃。召開班級(jí)家長會(huì)。

5、做好區(qū)角游戲材料調(diào)整，豐富工作、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。

6、學(xué)習(xí)新早操。

7、開展平衡及下肢彈跳體育游戲，發(fā)展平衡力及圓周率跳能力。

十月：

1、進(jìn)一步指導(dǎo)幼兒常規(guī)，做好常規(guī)評(píng)比準(zhǔn)備工作。

2、教師教學(xué)觀摩研討。

3、做好活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)與檢查工作。

4、豐富家園欄，結(jié)合近期活動(dòng)創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，做好環(huán)境評(píng)比準(zhǔn)備。

十一月：

1、組織本班進(jìn)行投擲比賽。

2、開展冬段活動(dòng)。

十二月：

1、組織本班幼兒跳遠(yuǎn)、雙腳持續(xù)跳比賽。

2、組織迎新年活動(dòng)。

3、找常規(guī)不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作，使常規(guī)工作提高一步。

4、總結(jié)主題活動(dòng)案例，做好教研組教研成果匯報(bào)準(zhǔn)備工作。

5、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。

一月：

1、年終工作總結(jié)。

2、做好文字資料歸檔工作。

3、個(gè)人總結(jié)、專題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

月份工作計(jì)劃5

1. 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員個(gè)人防護(hù)和著裝，個(gè)人防護(hù)和勞動(dòng)著裝進(jìn)行專項(xiàng)整治。新安全帽已更換了部分，在以后將逐步更換完畢。

2. 因特殊原因，十月份外施工隊(duì)的新上工程仍未完工，前期暴露出的問題仍未解決，特別是不具備相關(guān)資質(zhì)、不合格的施工隊(duì)要及時(shí)檢查和清退。

3. 進(jìn)行一次大的安全隱患排查，督促相關(guān)部門進(jìn)行整改。

4. 安排新增的叉車司機(jī)培訓(xùn)，取證。

5. 幾起工傷事故(李祖軍等)上訴開庭處理。

月份工作計(jì)劃6

中班下學(xué)期工作計(jì)劃新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)

1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)還要對(duì)幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜

活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

4、鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感 5、注重家園聯(lián)系。真誠的對(duì)待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的教師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道教師對(duì)問題很重視。

三、常規(guī)教育方面

1、禮貌

先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動(dòng)紀(jì)律

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)；不許隨便下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習(xí)慣

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面

1、配合生活教師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級(jí)物品。

2、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

3、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理。 本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。 以上就是我的個(gè)人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

月份工作計(jì)劃7

文明禮儀指導(dǎo)

1、引導(dǎo)幼兒看到長輩時(shí)學(xué)會(huì)主動(dòng)問好。

2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法拿紙巾擦嘴。

3、指導(dǎo)幼兒戶外活動(dòng)獨(dú)立嘗試?yán)湣?/p>

4、鼓勵(lì)幼兒清楚的表達(dá)自己內(nèi)心的想法

生活指導(dǎo)工作

1、培養(yǎng)幼兒良好的盥洗習(xí)慣，做到認(rèn)真洗手。

2、培養(yǎng)幼兒便后沖馬桶并認(rèn)真洗手。

3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)真吃飯，做到吃飯時(shí)不玩不說話。

家園共育

1、培養(yǎng)幼兒良好的時(shí)間觀念，能按時(shí)來幼兒園。

2、指導(dǎo)孩子自己的事情自己做。

本月活動(dòng)

幼兒開學(xué)

主題活動(dòng)

白天和黑夜的交替變化容易被孩子們觀察到，但是要理解，還需要我們老師做形象比喻，地球繞著太陽轉(zhuǎn)，月亮繞著地球轉(zhuǎn)，同時(shí)地球和月亮都在按固定的周期自轉(zhuǎn)。太陽是近似圓形的大火球，太陽發(fā)出的光芒向四周照射。地球是近似的圓形球。當(dāng)太陽從一個(gè)方向照射地球時(shí)，地球只有一個(gè)球面接受到了太陽光，這個(gè)球面就形成了白天，而另外一半的球面就行成了黑夜。隨著地球的轉(zhuǎn)動(dòng)，背面有朝向了太陽光，原來黑夜的地方就變成了白天，原來是白天的地方變成了黑夜，為了便于孩子理解，我們把燈泡當(dāng)作太陽，皮球當(dāng)作地球，模擬地球接受陽光的照射和自轉(zhuǎn)，在孩子理解白天黑夜的基礎(chǔ)上，延伸主題活動(dòng)。

藝術(shù)活動(dòng)

藝術(shù)空間：《森林里的蘑菇》、《我會(huì)變》、《獅子的發(fā)型》、《下雨了》

杰立卡：《復(fù)習(xí)杰立卡》、《認(rèn)識(shí)寶盒》、《操作寶盒》（一）（二）

圖書閱覽：《聰明的狐貍》、《我不哭》、《湯姆上幼兒園》、《秋天》

形體活動(dòng)：《踏踏舞》、《兔子舞》、《模仿操》、《請(qǐng)你像我這樣做》

科學(xué)活動(dòng)：《美味的餅干》《弗雷德做泡泡》《變大的蘑菇》、《消失的寶石》

環(huán)境創(chuàng)設(shè)與材料投放

1、圖書區(qū)：培養(yǎng)幼兒喜歡看書，并安靜有序的欣賞圖書。

2、美工區(qū)：在保護(hù)自己的前提下，學(xué)習(xí)用剪刀剪出簡單的圖形。

3、自然角：觀察紅薯和土豆從新鮮到變質(zhì)的過程。

4、益智區(qū)：了解各個(gè)區(qū)域玩具的玩法，并學(xué)會(huì)玩具分類。

家園合作

1、請(qǐng)家長養(yǎng)成孩子良好的`作息時(shí)間，按時(shí)睡覺、起床。

2、督促寶寶多喝溫開水，保證孩子的飲水量。

月份工作計(jì)劃8

1. 4月我園教研工作以區(qū)幼教工作計(jì)劃和園務(wù)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。為了保證5月的工作質(zhì)量，先計(jì)劃如下。

2. 繼往開來，我們進(jìn)入了5月。經(jīng)過大半年的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團(tuán)支部經(jīng)過前一段時(shí)間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團(tuán)員青年對(duì)我們工作的配合和支持。在前一段時(shí)間里我們共同面對(duì)風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團(tuán)支部建設(shè)得更好。對(duì)于未來有如何打算，如何把團(tuán)支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把5月工作計(jì)劃如下。

3. 回顧過去，展望未來。作為學(xué)校學(xué)生會(huì)里的一名新成員，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項(xiàng)工作做好!滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)!在5月中根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合系學(xué)生會(huì)工作實(shí)際，學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下。

4. 時(shí)間過得真的很快，忙忙碌碌中，大半年過去了。在4月，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，圓滿地完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作，每每想到小伙伴們周末加班加點(diǎn)，幫我分擔(dān)著干部信息冊(cè)編輯、領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告錄入等工作，我心中真的有一份說不出的感動(dòng)?，F(xiàn)在對(duì)5月計(jì)劃如下。

5. 四月份圍繞著：安全管控到位、服務(wù)服從大局的口號(hào)開展工作，順利完成了我們預(yù)定的計(jì)劃目標(biāo)。這也來是我們大家共同努力得來成果。也是開車生產(chǎn)以來取得的較好的一次產(chǎn)量?，F(xiàn)在5月到來了，對(duì)5月工作計(jì)劃如下。

月份工作計(jì)劃9

一、本月工作重點(diǎn)：

1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參加園部的評(píng)比。

2.配合園部組織小朋友開展一次安全演練。

3.及時(shí)更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。

二、本月開展以下主題：

主題活動(dòng)一：《親親好媽媽》

語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達(dá)的情感。愿意主動(dòng)、積極地參與閱讀活動(dòng)。

藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗(yàn)小烏鴉愛媽媽的美好情感。

健康：《袋鼠媽媽接球》對(duì)拋、接球活動(dòng)感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎(chǔ)上，嘗試和同伴合作拋、接球。

科學(xué)：《媽媽的東西》能仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準(zhǔn)確辨認(rèn)梯形。

社會(huì)：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談?wù)勛约旱膵寢專茏⒁鈨A聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習(xí)慣。

主題活動(dòng)二：《圖形寶寶》

社會(huì)：《快樂的小星星》知道保持好心情會(huì)給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。

科學(xué)：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。

健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。

語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。

藝術(shù)：《會(huì)變的`半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當(dāng)?shù)谋尘啊?/p>

三、家長工作：

1.引導(dǎo)小朋友主動(dòng)關(guān)心家庭成員，鼓勵(lì)小朋友主動(dòng)幫助家長做一些力所能及的事情。

2.家長有意識(shí)地讓小朋友多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習(xí)慣。

3.家中有客來訪，讓小朋友參與接待，讓他們?cè)诰唧w的交往情景中學(xué)說禮貌用語，引導(dǎo)小朋友形成正確的態(tài)度和交往能力。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松地表達(dá)交流的場(chǎng)所。

2.布置“我會(huì)畫信”專欄，展示小朋友的繪畫作品。

3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。

月份工作計(jì)劃10

一、行政事務(wù)

1.各組完成“光影校園”照片的拍攝，篩選后上交中心。

2.督促、指導(dǎo)相關(guān)教師參加20xx年太倉市新進(jìn)管理系統(tǒng)教師網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，按時(shí)、保質(zhì)完成各類作業(yè)。

3.做好對(duì)教師“六認(rèn)真” 工作的檢查記錄。

4.組織教師參加中心組織開展的各類活動(dòng)（工作室、調(diào)研等）。

5.做好“體育節(jié)”運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作，第十二周開展。

二、教育教學(xué)

1.“三葉草”工作室研修：觀察，讓學(xué)習(xí)更有效。

2.部分教師觀摩太倉市幼兒園優(yōu)質(zhì)課評(píng)比及“同課異構(gòu)”教學(xué)研討活動(dòng)。

3.中心自助配菜式培訓(xùn)：學(xué)習(xí)化區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)。

4.明師科技網(wǎng)學(xué)習(xí)：SM101+Z103

5.食品安全演練。

6.“體育節(jié)”運(yùn)動(dòng)會(huì)。（各年級(jí)）

7.園本研修——我班的區(qū)域我來說（展示與研討）

8.各年級(jí)組秋游活動(dòng)。

9.部分教師參加太倉市“課程游戲化”觀摩與研討活動(dòng)。

10.各組結(jié)合“119”，組織開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)，完成安全教育平臺(tái)上的專項(xiàng)練習(xí)，同時(shí)及時(shí)督促家長做好平臺(tái)上各項(xiàng)練習(xí)的完成）。

三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作

1．做好全國消防日主題教育。

2．做好對(duì)幼兒園安全衛(wèi)生工作的檢查和整改工作（包括校園消防、交通和食品衛(wèi)生、建筑設(shè)施等安全）。

3.組織教師參加中心組織的法制講座學(xué)習(xí)活動(dòng)。

4.做好幼兒外出觀察活動(dòng)的安全教育工作。

5.開展一次緊急疏散演練。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)保育員的管理，嚴(yán)格按規(guī)范操作。

7.開展一次全體教職工衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)測(cè)試及后勤人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

8.做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極防控多發(fā)病和傳染病的發(fā)生和蔓延。

9.開展第二次幼兒疾病矯治家園溝通。

10.做好肥胖兒、休弱兒個(gè)案管理指導(dǎo)工作。

11.做好全園幼兒伙食費(fèi)結(jié)退及公布工作。

月份工作計(jì)劃11

20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營管理目標(biāo)，認(rèn)真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅(jiān)守優(yōu)點(diǎn)、改正不足；第二：進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個(gè)新的高度，為此，特將20xx年七月份工作計(jì)劃制定如下：

一、自身方面

（1）在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動(dòng)紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和管理水平；

（2）進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程，實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處；

（3）在平時(shí)的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫忙他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，提高他們的工作用心性和群眾凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；

二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育

提高員工的安保意識(shí)，從而加強(qiáng)他們的職責(zé)心和服從意識(shí)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)

（如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動(dòng)紀(jì)律等）要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

四、車輛管理方面

（1）加強(qiáng)對(duì)員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等；

（2）要求員工一如既往的做到：五個(gè)到位：（即：①保安人員到位；②指揮停放到位；③車輛檢查到位；④提示提醒到位；⑤：登記規(guī)范到位），尤其是電動(dòng)車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：

（3）加強(qiáng)巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作；

（4）總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。

五、在消防方面

（1）加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)和防范潛力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，并且讓員工做到一懂三會(huì)；

（2）平時(shí)的工作中，加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì)；

（3）加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患

（4）接到前臺(tái)的火情警報(bào)，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告；

（5）每晚8：30鎖廚房時(shí)，對(duì)廚房用電、用氣狀況進(jìn)行認(rèn)真檢查，若有狀況，立即處理；

（6）每一天對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設(shè)備完好有效；

（7）進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案（如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等）

六、治安方面，做好以下工作

（1）加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對(duì)客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識(shí)；

（2）進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的潛力，從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損失；

（3）每一天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對(duì)客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。

七、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理

制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對(duì)各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電狀況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。

八、加強(qiáng)成本控制

首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班；第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費(fèi)，第三：對(duì)員工進(jìn)行思想教育，增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)，從而為賓館的正常經(jīng)營做貢獻(xiàn)。

以上這些為保安部20xx年七月份的工作計(jì)劃，在今后的實(shí)際工作中，我還會(huì)不斷的進(jìn)行調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門的幫忙下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部必須會(huì)再創(chuàng)佳績。

月份工作計(jì)劃12

走過了豐收、汗水與喜悅交加的九月。我們又踏上十月份希望的旅途?；仡^看看那一串串一深一淺的腳印，我們學(xué)生會(huì)更堅(jiān)定我們前進(jìn)的道路。九月份，經(jīng)過全體學(xué)生會(huì)的不懈努力，各部活動(dòng)開展得有聲有色，在各項(xiàng)檢查和工作更是碩果累累。面對(duì)這些可喜的成績，我們并不滿足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓(xùn)，相信在面對(duì)十月份的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)時(shí)，我們依然信心十足，精神百倍。

一、本月工作理念

1、我系學(xué)生會(huì)成員始終將“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”作為工作的指導(dǎo)思想和終極目標(biāo)，要求所有的學(xué)生會(huì)成員對(duì)待工作要有“四心”，即細(xì)心、熱心、真心、誠心，在工作中嚴(yán)格律己，熱忱服務(wù)，把同學(xué)們的需要當(dāng)作我們工作的方向，開展活動(dòng)必須注意操作的實(shí)際性，形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性、同學(xué)們參與的廣泛性，使我系學(xué)生會(huì)真正成為一個(gè)讓同學(xué)們滿意的組織。我系學(xué)生會(huì)本月工作理念歸結(jié)起來就是以下幾點(diǎn)：

2、要切實(shí)樹立“以人為本”、“以學(xué)生為中心”的工作理念。樹立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們?cè)诠ぷ髦斜仨殨r(shí)刻考慮、關(guān)注廣大同學(xué)們的實(shí)際需要，緊密結(jié)合同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活等實(shí)際情況，努力為同學(xué)們提供更多的、平等的、自由的交流平臺(tái)，努力為同學(xué)們提供一個(gè)有利的成才成長氛圍。

3、要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項(xiàng)工作責(zé)任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結(jié)，真正規(guī)范起干部內(nèi)部制度和工作。

4、要必須切實(shí)樹立團(tuán)體意識(shí)，強(qiáng)調(diào)成員間、部門間的分工協(xié)調(diào)和密切配合。部長不僅僅要有干事的能力，還必須要調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)一起干事、干成事的能力。不但要在部長內(nèi)部搞好團(tuán)結(jié)，也要在部長與各班級(jí)方面搞好關(guān)系，使我們的各部與班級(jí)之間的關(guān)系更加融洽。

二、作好日常工作

1、為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自我管理，更好地為同學(xué)服務(wù)，我系學(xué)生會(huì)每一周一次例會(huì)，秘書處負(fù)責(zé)每次會(huì)議的記錄與考勤，部長缺席記錄在部長考核表上，月底一并出里，會(huì)上總結(jié)上周的工作以及下周的工作計(jì)劃。

2、召開各班班長和對(duì)口班干會(huì)議，幫助解決各班的晚自習(xí)紀(jì)律、早操操和環(huán)境區(qū)考勤并及時(shí)反饋到系辦公室。

3、定期檢查宿舍衛(wèi)生，加強(qiáng)文明宿舍的建設(shè)。

4、為了更好地為系部作好服務(wù)工作，我們將安排兩名學(xué)生會(huì)同學(xué)在下午兩節(jié)課后到辦公室值班，協(xié)助系部作好服務(wù)工作。

三、運(yùn)動(dòng)會(huì)

本月我系積極組織本系在校生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名通知表，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)各部門的工作及具體安排表。

面對(duì)已經(jīng)開始的新學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)迎來了又一個(gè)艱巨的任務(wù)，納新工作，當(dāng)我們還是大一學(xué)生的時(shí)候，就對(duì)學(xué)生會(huì)的工作充滿了期待，現(xiàn)在，當(dāng)我們站在曾經(jīng)學(xué)長們的角色來準(zhǔn)備納新工作的時(shí)候，我們感觸頗多。

1、關(guān)于納新工作的安排

土木工程學(xué)院的學(xué)生會(huì)納新定于十月初開始，對(duì)于這項(xiàng)工作，我們需要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)大一新生的宣傳工作，對(duì)此我們將安排走寢工作，確保大一的同學(xué)們能夠真正的了解和認(rèn)識(shí)到學(xué)生會(huì)到底是一個(gè)什么樣的學(xué)

生組織，需要做什么樣的工作，以及他們將會(huì)從中學(xué)到什么東西，一個(gè)學(xué)生組織，只有不斷的注入新鮮的血液，才能展現(xiàn)它的青春與活力，所以我們將會(huì)認(rèn)真的完成這項(xiàng)重要的工作

2、關(guān)于納新后的工作安排

我們始終相信是金子總會(huì)發(fā)光的，所以相信此次納新后學(xué)生會(huì)將會(huì)迎來許許多多的有才華，有能力的新成員，他們將是學(xué)生會(huì)繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)的基礎(chǔ)，所以作為大二的學(xué)長們有責(zé)任教會(huì)他們?nèi)绾胃旄玫倪M(jìn)入角色，融入學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭，以及教會(huì)他們?nèi)绾稳ジ鷮W(xué)長與老師交流溝通，如何完成學(xué)生會(huì)下達(dá)的任務(wù)要求。我們將會(huì)開始安排新成員們走寢查寢，有力的監(jiān)督大一新生的寢室衛(wèi)生問題，督促他們養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣。

月份工作計(jì)劃13

轉(zhuǎn)眼之間，又過了一個(gè)月的時(shí)間。9月份的工作即將結(jié)束，馬上就要開始10月份的工作了，在此之前，我決定制定一個(gè)10月份的工作計(jì)劃，幫助我更好的展開我10月份的工作，也幫助我更好的完成我10月份的工作。我的工作是比較的多的，也比較的雜亂，所以制定工作計(jì)劃可以讓我清楚的知道我需要完成的工作，避免工作遺漏。

一、做好工作計(jì)劃與總結(jié)

領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月會(huì)布置給我一些工作任務(wù)，每周也會(huì)布置一些任務(wù)，我需要做一個(gè)周的工作計(jì)劃，安排好我這一周的上班時(shí)間，保質(zhì)保量的完成每一個(gè)工作任務(wù)。每天也要預(yù)留一些時(shí)間，用來做臨時(shí)增加的工作任務(wù)，如果沒有的話，就用來做第二天工作的準(zhǔn)備工作。在月底，做好11月份的工作計(jì)劃。雖然每個(gè)月的工作有很大一部分的工作都是重復(fù)的，但也有一部分是不同的，所以要做好工作計(jì)劃。

在10月初的時(shí)候，要做好9月份的工作總結(jié)和第三季度的工作總結(jié)。根據(jù)我9月份和前三個(gè)月做的周的具體工作計(jì)劃，結(jié)合我的完成情況，做一個(gè)總結(jié)。如果有完成的不好的工作，就重點(diǎn)寫一下，之后再做到相同或者類似的工作的時(shí)候，就能夠完成得更好。我的工作是簡單但是很雜的，想要做好，只有不斷的提升自己的工作能力，多關(guān)注做得不好或者不對(duì)的地方，才能夠進(jìn)步。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)做得還算不錯(cuò)了，但可以做得更好，離優(yōu)秀也有一定的差距，我要多學(xué)習(xí)。

二、工作內(nèi)容

根據(jù)制定的周工作計(jì)劃，完成要做的所有的工作，在完成之后根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，記錄做的好與不好的地方；整理好9月份辦公室的所有文件，分門別類的擺放整齊，已經(jīng)失效的文件要及時(shí)的進(jìn)行銷毀，以防泄露公司機(jī)密；登記辦公室用品的使用情況，做好每月的物品采購工作，結(jié)合同事的意見，購買他們需要和需要的產(chǎn)品；協(xié)助各個(gè)部門的同事完成工作；做好國慶節(jié)放假期間的工作安排，保證公司在放假期間的財(cái)產(chǎn)安全。

以上就是我制定的10月份的工作計(jì)劃，但這些只是我工作的一部分，具體的工作安排要結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)和辦公室的具體情況來定。我一定會(huì)完成好我10月份的所有工作的，希望在這個(gè)月的工作中，我能夠取得進(jìn)步，希望我能把工作做得越來越好。

月份工作計(jì)劃14

一、本月重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)常規(guī)練習(xí)，引導(dǎo)幼兒在教室不跑、不大聲講話、輕拿輕放桌椅等。

2、注意孩子的冷熱，減少感冒的發(fā)生，堅(jiān)持對(duì)教室、寢室進(jìn)行消毒。

3、組織幼兒多到戶外活動(dòng)。

4、學(xué)會(huì)問好、有禮貌

5、戶外親子活動(dòng)

二、主題活動(dòng)及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

主題活動(dòng)：《懂禮貌、學(xué)會(huì)問好》

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：增加文明問好語句的墻飾。

三、游戲活動(dòng)及區(qū)角材料投放：

生活區(qū)：補(bǔ)充生活區(qū)和感官區(qū)教具。

區(qū)角：保護(hù)牙齒、韻語識(shí)字、各種圖形

四、保育工作：

1.培養(yǎng)幼兒的自理能力，知道自己能做的事情要自己做，克服懶惰的習(xí)慣。(如：自己穿脫衣服、疊衣服、疊小被)

2.堅(jiān)持對(duì)教室、寢室進(jìn)行紫外線消毒。

3.鼓勵(lì)幼兒多喝水，喝水時(shí)不浪費(fèi)，不把剩下的水倒在桶里。

4.學(xué)習(xí)進(jìn)餐禮儀：舀一勺飯菜，嚼后吞下，再繼續(xù)。一只手扶碗，進(jìn)餐不講話，不掉飯粒。

5.戶外活動(dòng)時(shí)，及時(shí)為幼兒增減衣物、擦汗等，預(yù)防幼兒感冒。

6.午睡時(shí)及時(shí)為幼兒蓋被子，尿濕褲子及時(shí)為幼兒更換。

五、家園溝通工作：

1.缺勤兒童做好電訪工作。

2.戶外親子活動(dòng)。

3.引導(dǎo)幼兒愛洗澡、講衛(wèi)生。

4.給剛?cè)雸@的幼兒及時(shí)向家長匯報(bào)情況。

5.家長配合老師引導(dǎo)幼兒快速適應(yīng)幼兒園的新生活。

月份工作計(jì)劃15

一、校內(nèi)工作

1、學(xué)校將在5月舉行集體舞，為了推動(dòng)校園文化建設(shè)，理學(xué)院文藝部一定積極配合校里工作。

2、校文藝部計(jì)劃于6月份舉辦畢業(yè)生晚會(huì)，為了向即將離校的大四學(xué)長表示敬意，我們必將并集思廣益，力求設(shè)計(jì)出新穎、優(yōu)秀的作品，在晚會(huì)上一展風(fēng)采。

二、院文藝部的工作

1、4月份，我院09級(jí)、10級(jí)部分學(xué)生將展開集體舞的籌備工作。

2、根據(jù)同學(xué)們的要求，我院將于在此月組建文藝培訓(xùn)，包括舞蹈，演唱，樂器演奏等分部，一方面鍛煉同學(xué)們，一方面為以后的文藝活動(dòng)做最基本的準(zhǔn)備。

3、我院將于4月25號(hào)中午召開例會(huì)，總結(jié)上月工作，并布置5月工作。

三、常規(guī)工作

為了校園文化建設(shè)的有序發(fā)展，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，我們打算在籌辦集體舞的同時(shí)，向廣大同學(xué)展示歷屆集體舞的視頻，以此表現(xiàn)學(xué)校所透露著的陽光和朝氣，并且在組織活動(dòng)的過程中,進(jìn)一步提高干事的組織能力和他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力.四、學(xué)風(fēng)工作

我部將于4月底五月初與本院其它系的文藝部進(jìn)行學(xué)習(xí)交流活動(dòng).鼓勵(lì)大一新生繼續(xù)保持高中學(xué)習(xí)生活嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、努力奮進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，為大二的進(jìn)一步學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)；督促大二同學(xué)努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持良好的學(xué)風(fēng)，為以后的考研、就業(yè)做好準(zhǔn)備，為大一的學(xué)弟、學(xué)妹做好榜樣；對(duì)于大三、大四的高年級(jí)同學(xué)，文藝部組織干事進(jìn)行交流，為大一的同學(xué)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我相信，通過我部上下一心的努力,我部將于4月圓滿完成工作計(jì)劃。

第五篇：月份工作計(jì)劃

月工作計(jì)劃

根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計(jì)劃如下：

一、尋找有效客戶的渠道

（1、電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。

（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)

（3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工

作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度

（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免

銷售員之間惡意競(jìng)爭。

（5、朋友介紹

（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作

1.加強(qiáng)銷售員對(duì)意向客戶前期的有效溝通

（1、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升

（2、增強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度

（3、項(xiàng)目核心價(jià)值簡潔明了介紹給客戶

（4、建立與客戶的信任度

2.意向客戶的分類

（1、A、B、C類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶

（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長短

（4、客戶時(shí)間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律

3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

（1、銷售員做到在第一時(shí)間把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)

（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時(shí)間

（3、有效吸引客戶的項(xiàng)目說辭

（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個(gè)人魅力吸引客戶

4.客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的有效逼定

（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場(chǎng)拍客能力第一時(shí)間讓客

戶交意向金

5.客戶看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定

（1、找出客戶對(duì)項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個(gè)點(diǎn)

（2、及時(shí)有效的想出對(duì)策

（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

（4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場(chǎng)逼定

6.解決客戶簽合同前所有疑慮

要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。

7.成交

銷售員熟知整個(gè)交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間、交房期限。

三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1、銷售員每周每個(gè)人新增有效客戶數(shù)12組

（2、銷售員每周每個(gè)人客戶來訪量不低于2組

（3、銷售員每周每個(gè)人意向客戶約談數(shù)1組

（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組

四、成交業(yè)主商鋪對(duì)外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃

業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

五、希望公司給與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。