第一篇：8月份工作計(jì)劃以及前期工作總結(jié)

8月份工作計(jì)劃以及前期工作總結(jié)

在7月份的工作中，我自己看了一下，業(yè)績(jī)基本上和前段時(shí)間一樣，沒(méi)有太下滑，但是也沒(méi)有什么明顯的上升，在7月份有些做試驗(yàn)的研究生等回家去了，但是總體來(lái)說(shuō)人數(shù)不多，和歷史同期比人多了好多，估計(jì)8月份回家的人會(huì)多一點(diǎn)，可能是原因之一，但主要原因是東南大學(xué)醫(yī)學(xué)院方面做的不太好，業(yè)務(wù)有所減少，另外就是鼓樓醫(yī)院本部這面單子也少了不少，有些客戶(hù)沒(méi)有攻克下來(lái)，有些老客戶(hù)沒(méi)有太訂貨，尤其是一些我自己的穩(wěn)定客戶(hù)的訂貨量下降比較嚴(yán)重，在8月份要去跑跑，了解原因。在7月份我在整個(gè)月訂貨量比較大，主要是很多人在這個(gè)月回家前把8，9月要用的東西都訂好，再加上在有些客戶(hù)實(shí)驗(yàn)室上改進(jìn)了工作的方法，爭(zhēng)取了一部分單子；另外，有幾個(gè)代理品牌的使用客戶(hù)人群在增加，我在8月份要去找這幾個(gè)品牌的潛在客戶(hù)群，多跑跑，把幾個(gè)品牌的可能客戶(hù)人群找到，把握住。在7月份有些跑的還不夠好的地方，在8月份總結(jié)原因，改進(jìn)自己的做事方法，尤其在做的不好的地方，是我摸索的重點(diǎn)吧，去做客戶(hù)調(diào)查，建立自己的客戶(hù)試驗(yàn)檔案和人員檔案，必要時(shí)利用一些銷(xiāo)售手段去攻克一些比較重點(diǎn)的人；另外，對(duì)于新東西的理解掌握也是8月的任務(wù)，尤其是Invitrogen的產(chǎn)品知識(shí)，自己要注意把握一下大概，同時(shí)根據(jù)自己的客戶(hù)試驗(yàn)檔案去有重點(diǎn)的補(bǔ)充知識(shí)。老客戶(hù)那里雖然各種原因訂貨量下降，但是我想在8月份多去跑跑，和他們多溝通溝通，應(yīng)該會(huì)有效果的，畢竟自己的客戶(hù)自己知道咋做回來(lái)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，對(duì)藥科大學(xué)和東南大學(xué)，還是要象以前那樣去跑跑，但是，重點(diǎn)要放在大的實(shí)驗(yàn)室，主要做自己優(yōu)勢(shì)品牌和基礎(chǔ)生化試劑，化學(xué)試劑不再做了，主要實(shí)驗(yàn)室是東大遺傳中心兩層樓和藥大中藥復(fù)方，新藥篩選中心。在8，9月份的工作中一定去攻下來(lái)，把握住，多跑，維護(hù)住。

在8月份要利用業(yè)余時(shí)間多了解一下Invitrogen的產(chǎn)品知識(shí)，不光光知道它的細(xì)胞培養(yǎng)方面的還有分子方面的，這個(gè)是重點(diǎn)。在8月份利用一些實(shí)驗(yàn)室回家的人沒(méi)有回來(lái)，去攻克幾個(gè)醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室，加大拜訪(fǎng)頻率。在8月份第一，二周里去調(diào)查客戶(hù)，建立客戶(hù)試驗(yàn)資料，做好Invitrogen產(chǎn)品的交接過(guò)渡工作；在第三，四周去具體做一些實(shí)驗(yàn)室的工作，在去之前要做好準(zhǔn)備，補(bǔ)充知識(shí)，不要抓瞎了；有些實(shí)驗(yàn)室要去和老板溝通的，不要害怕。

在8月份的計(jì)劃中總的銷(xiāo)售額目標(biāo)是南大20000～25000，南大動(dòng)物模式中心最少做下20000，鼓樓醫(yī)院要達(dá)到25000以上，東南大學(xué)達(dá)到20000左右，藥大主要精力放在分部，爭(zhēng)取拿下15000～20000，腫瘤醫(yī)院最起碼做下10000吧。我想完成這個(gè)計(jì)劃的70％應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

第二篇：月份工作總結(jié)及月份工作計(jì)劃

x月份的工作總結(jié)及下月份工作計(jì)劃

流火的x月過(guò)去了，在這個(gè)月無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)方面，我都有了不同的認(rèn)識(shí)。不但要求自己加快工作效率，而且也從施工隊(duì)反映的問(wèn)題中學(xué)到一些相關(guān)知識(shí)，以此來(lái)加強(qiáng)我在工作鍛煉和學(xué)習(xí)。首先，我將我這個(gè)月的工作情況答題進(jìn)行匯報(bào)一下：

1、上旬，我的工作任務(wù)很雜，包括解決貴xx年WLAN工程施工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備問(wèn)題，主要的是幫忙繪制清鎮(zhèn)形同線(xiàn)路圖紙以及統(tǒng)計(jì)工作量；

2、中旬和下旬的工作是勘察貴陽(yáng)xx年三期WLAN的熱點(diǎn)，并從中體會(huì)到到一些管理的知識(shí)知道地區(qū)負(fù)責(zé)人需要做什么，有什么欠缺的，需要掌握什么東西。

其次，我就我在這個(gè)月來(lái)的工作情況問(wèn)題做以下小結(jié)：

1、在勘察過(guò)程中，有些熱點(diǎn)是以前做過(guò)的。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？我也不清楚，我只是把云巖區(qū)的熱點(diǎn)篩選了一次，沒(méi)有出現(xiàn)已經(jīng)勘察過(guò)或者已經(jīng)做過(guò)的熱點(diǎn)，這樣既節(jié)約了成本，又不浪費(fèi)時(shí)間。所以從中我學(xué)到了一些知識(shí)，就是我們以后設(shè)計(jì)的時(shí)候到現(xiàn)場(chǎng)確定，而且要認(rèn)真、細(xì)心，讓我們的設(shè)計(jì)更為準(zhǔn)確，以防后期施工被施工隊(duì)投訴。

2、比如和施工隊(duì)一起在勘察熱點(diǎn)的時(shí)候，一般情況下，他們都會(huì)讓你多放點(diǎn)AP（其實(shí)這是每個(gè)施工隊(duì)的少不了的話(huà)，我都遇到幾次了），當(dāng)然我不能聽(tīng)他們的，我用委婉的語(yǔ)言拒絕他們的要求，比如多放AP會(huì)產(chǎn)生干擾，再解釋一下AP的覆蓋范圍，就能委婉的拒絕他

們的要求。尤其是和移動(dòng)公司負(fù)責(zé)人一起工程，特別要注意自己的表達(dá)和想表達(dá)的意思，更必須用委婉、禮貌的語(yǔ)氣。

3、最后我覺(jué)得自己有很多不懂的地方，設(shè)計(jì)方面有很多的不足，線(xiàn)路方面只是答題掌握其基本要求，尤其是設(shè)備的更深一層理論知識(shí)，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會(huì)向每位領(lǐng)導(dǎo)或者同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。不斷的去提高自己的綜合設(shè)計(jì)能力，希望各位不吝賜教。

馬上就到x月份了，x月份主要的工作就是勘察貴陽(yáng)服務(wù)性熱點(diǎn)以及傳輸線(xiàn)路，還有的是處理貴陽(yáng)xx年一期、二期WLAN熱點(diǎn)以及線(xiàn)路的施工問(wèn)題。

這是我對(duì)x月份的工作總結(jié)和x月份月工作計(jì)劃，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)查閱！

第三篇：月份院感工作總結(jié)及月份工作計(jì)劃

2016年4月份院感工作總結(jié)及5月份工作計(jì)劃

一、4月份的工作總結(jié)

1、繼續(xù)完善醫(yī)院鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)院感材料的收集、整理工作。

2、院感資料不完善，院感培訓(xùn)資料不全，無(wú)培訓(xùn)簽名。

3、衛(wèi)計(jì)局檢查的檢查和督導(dǎo)，我們各科室存在很多問(wèn)題，整體環(huán)境衛(wèi)生不清潔，醫(yī)療廢物未有禁止飲食的警示標(biāo)識(shí)，門(mén)口未設(shè)擋鼠板。醫(yī)療廢物分類(lèi)不規(guī)范，抽查洗手指征回答不全，一次性醫(yī)療用品開(kāi)啟后未注明開(kāi)啟時(shí)間。

4、院感科監(jiān)管督導(dǎo)差。

二、5月份工作計(jì)劃

1、繼續(xù)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)院感材料的收集。

2、針對(duì)上級(jí)檢查的反饋進(jìn)行認(rèn)真逐條整改。

3、加強(qiáng)手衛(wèi)生的監(jiān)督檢查力度，提高手衛(wèi)生依從性和正確率，杜絕醫(yī)源性感染事件的發(fā)生。

4、加強(qiáng)監(jiān)督，加強(qiáng)科內(nèi)院感學(xué)習(xí)，提高消毒隔離觀念和醫(yī)療廢物的管理。

院感科

第四篇：月份工作總結(jié)和月份工作計(jì)劃



（二）對(duì)原有規(guī)章制度進(jìn)行了修訂。因業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，現(xiàn)有制度已有一些不適用于實(shí)際的地方，針對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，根據(jù)在實(shí)際檢查工作中遇到的問(wèn)題，對(duì)原有規(guī)章制度進(jìn)行了修訂，確保規(guī)章制度符合業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，在實(shí)際工作中發(fā)揮到應(yīng)有的作用。

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（三）開(kāi)展了人員排查工作。根據(jù)省局文件要求，為切實(shí)防范人員風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)資金安全，對(duì)全局人員開(kāi)展了排查工作，要求各局利用種種方法對(duì)全局人員考察，對(duì)存在問(wèn)題的各類(lèi)人員或是加以關(guān)注，或是予以調(diào)離，分別處理，確保清潔儲(chǔ)匯人員隊(duì)伍，降低人員風(fēng)險(xiǎn)。

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（四）配合國(guó)家局對(duì)我局內(nèi)控制度的檢查。配合國(guó)家局的檢查，我局積極準(zhǔn)備了各類(lèi)資料，切實(shí)向國(guó)家局檢查組匯報(bào)我局工作中存在的問(wèn)題，以及我局準(zhǔn)備采取的各項(xiàng)措施，并陪同國(guó)家局檢查組到網(wǎng)點(diǎn)和縣局切實(shí)觀察制度的整改落實(shí)情況。

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（五）對(duì)市內(nèi)從業(yè)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。對(duì)市局從業(yè)人員舉辦專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)班，講解新修訂的規(guī)章制度，確保從業(yè)人員在工作中應(yīng)用新修訂的制度進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，把規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)際工作中去，達(dá)到修訂制度的真正目的。

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（五）開(kāi)展了常規(guī)檢查。對(duì)魏縣、成安、峰峰以及市內(nèi)各專(zhuān)柜和監(jiān)控崗位進(jìn)行了常規(guī)檢查。

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二、工作計(jì)劃

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（一）將新修訂的制度匯編成冊(cè)，發(fā)放到每一個(gè)從業(yè)人員手中，便于從業(yè)人員學(xué)習(xí)和查閱。

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（二）抽調(diào)宋淑敏、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參加市局的檢查，在實(shí)際工作中對(duì)稽查人員進(jìn)行教育。

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（三）開(kāi)展常規(guī)稽查。

第五篇：企劃部月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃

20119月份企劃部工作總結(jié)及

10月份工作計(jì)劃

9月份已經(jīng)過(guò)去了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)每位員工的支持、努力下，對(duì)企劃部的工作總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。為了更好的推動(dòng)企劃部的工作，下面對(duì)本月的工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況回顧

1、制定了網(wǎng)站管理辦法和內(nèi)容更新流程，明確了企劃部門(mén)每位員工的具體分工，制定了崗位職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)，具體制定了崗位主要績(jī)效考核指標(biāo)，基本做到了分工明確、各負(fù)其責(zé)。

2、對(duì)外宣傳方面：對(duì)百度推廣進(jìn)行優(yōu)化關(guān)注，提高百度關(guān)鍵詞的質(zhì)量；策劃制作了火車(chē)站、汽車(chē)站共三處戶(hù)外宣傳廣告；更新公司網(wǎng)站動(dòng)態(tài)稿5篇；協(xié)助重慶商界制作宣傳軟文2篇，視頻2段；在中醫(yī)藥年鑒上制作公司宣傳彩頁(yè)一幅；在商界評(píng)論雜志協(xié)助制作宣傳彩頁(yè)一幅；策劃、參與公司網(wǎng)站改版制作。

3、對(duì)內(nèi)宣傳：嚴(yán)格貫徹公司的品牌策劃方案內(nèi)容，規(guī)范了公司標(biāo)志的使用；制作更新了走廊宣傳圖片；為公司個(gè)部門(mén)制作統(tǒng)一的學(xué)習(xí)園地專(zhuān)欄，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化上墻；從各關(guān)聯(lián)公司和下屬子公司收集了圖片和文字資料，為網(wǎng)站改版做好基礎(chǔ)工作等。

二、存在的不足

通過(guò)9月份的企劃宣傳工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是也同樣發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：對(duì)外宣傳稿件質(zhì)量以及對(duì)公司新聞敏感度不強(qiáng)等方面；同時(shí)在9月份還出現(xiàn)了條幅出現(xiàn)錯(cuò)字的嚴(yán)重問(wèn)題，這說(shuō)明工作責(zé)任心不強(qiáng)、企業(yè)主人翁精神學(xué)習(xí)不徹底的問(wèn)題，在今后的工作中我會(huì)吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)工作責(zé)任心以及，杜絕類(lèi)似問(wèn)題再次發(fā)生。

三、10月份工作計(jì)劃

由于企劃部成立時(shí)間不長(zhǎng)，很多工作還沒(méi)有完全鋪開(kāi)，在10月份我們要做以下工作：

1、繼續(xù)做好網(wǎng)站改版工作，爭(zhēng)取在10月中旬以前，實(shí)現(xiàn)新版網(wǎng)站上線(xiàn)，做好網(wǎng)站內(nèi)容的整理、校對(duì)、審核等工作；

2、完善網(wǎng)站管理制度，建立網(wǎng)站編輯規(guī)范流程，為公司宣傳員提供規(guī)范的稿件書(shū)寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)；

3、認(rèn)真做好公司兼職宣傳員隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)做好宣傳員培訓(xùn)工作，這項(xiàng)工作是公司宣傳工作的基礎(chǔ)，希望各部門(mén)給予支持；

4、對(duì)去年做的戶(hù)外宣傳廣告進(jìn)行檢查，將內(nèi)容陳舊、畫(huà)面破損的戶(hù)外廣告進(jìn)行重新制作和更換，同時(shí)與廣告公司結(jié)算去年宣傳費(fèi)用的使用情況，對(duì)于宣傳期限不夠合同期限規(guī)定的的，在宣傳期限上進(jìn)行延長(zhǎng)；

5、與電視臺(tái)聯(lián)系，對(duì)公司的宣傳科教片進(jìn)行重新編輯，爭(zhēng)取在10月份完成對(duì)公司宣傳科教片的更新；

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性工作?；仡櫤驼雇镜钠髣澒ぷ?，都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)員工的支持與幫助。對(duì)于以前做的不好的地方我會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的工作中不斷的改進(jìn)和完善，使企劃部門(mén)的工作能夠?yàn)楣镜目焖侔l(fā)展帶來(lái)幫助！

企劃部

2011年10月2日