第一篇:沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
指導(dǎo)老師:朱江
緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤(pán)實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中,我們被分到了第五小組,企業(yè)名稱(chēng)TG。因?yàn)槭堑谝淮危谶@之前我們沒(méi)有接觸過(guò)類(lèi)似的模擬實(shí)訓(xùn),所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則與市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我們得知這次的沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個(gè)階段: 第一階段
提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
在該過(guò)程中,由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性,與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究,就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足,導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。第二階段
根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
該階段,我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓,也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺,對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。第三階段
生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(lèi)(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。通過(guò)該階段的實(shí)戰(zhàn),由于在第二年,訂單不多的情況下,而過(guò)快投資了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線,導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過(guò)剩情況出現(xiàn)。第四階段
市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲)和不同的產(chǎn)品(P2,P3)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),個(gè)人認(rèn)為,只要集中打入一個(gè)市場(chǎng),并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。第五階段
資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí),才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì),而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈,要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸,勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來(lái)不得已賣(mài)廠房,生產(chǎn)線,也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓。
因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤,所以我們小組第一年在廣告投入比較大,第一年區(qū)域廣告投入12M,是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng),并
且從第一年接到的訂單來(lái)看很有信心,所以第一季度便向銀行貸款了120M的長(zhǎng)期貸款。憑借著貸款而來(lái)的大量資金,我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,并且在第一年開(kāi)始投下巨額廣告費(fèi),拿下第一年的最大訂單,并且取得了在第一年銷(xiāo)售收入第一的成績(jī),這樣的開(kāi)局有利于我們?cè)诘诙谌觊_(kāi)始能優(yōu)先挑選訂單,及引領(lǐng)銷(xiāo)售收入做了很好的鋪墊。事實(shí)上第二年也是如我們所愿,拿到了最多的訂單,搶占市場(chǎng)成功,并且銷(xiāo)售量穩(wěn)居第一。
通過(guò)快速升級(jí)生產(chǎn)線以及大量的貸款,我們還多租了一個(gè)廠房多開(kāi)三條生產(chǎn)線,增加產(chǎn)能。可是接下來(lái)的問(wèn)題也隨之而來(lái),接單過(guò)多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外,還要償還長(zhǎng)期貸款的利息與部分本金,這讓我們企業(yè)在接下來(lái)的兩年里不敢接單過(guò)多,最終導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩,生產(chǎn)線耗著沒(méi)生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷(xiāo)售收入大部分都那去償還貸款,有時(shí)甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來(lái)問(wèn)題就出現(xiàn)了,幾十有接近一個(gè)億的收入,但是在還清部分貸款跟利息,及各種生產(chǎn)費(fèi)用后,面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),只能繼續(xù)貸款,造成接下來(lái)的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。
作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì),而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品,所以說(shuō)在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算??上芷髽I(yè)后期資金限制,也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品,并通過(guò)倒賣(mài)給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了,我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過(guò)程中學(xué)到了很多東西。相信如果時(shí)間允許的話,我們的企業(yè)將越來(lái)越完善,實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。
在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn),連午餐時(shí)間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,盡管相當(dāng)疲憊,但一天下來(lái),我感覺(jué)自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會(huì)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí),體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。
1、熟悉市場(chǎng)規(guī)矩,從犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)
要熟悉市場(chǎng)規(guī)矩,不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維
通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,即從整體上來(lái)思考問(wèn)題,遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外,如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?,F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí),因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微,才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信,管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn),中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí),讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系,管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任,學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來(lái)觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開(kāi)口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷(xiāo)售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒(méi)有報(bào)一種“居安思危”的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒(méi)有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一。總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策,而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。
最后十分感謝——朱江老師兩天來(lái)的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門(mén)課程的,實(shí)踐性強(qiáng),與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對(duì)比較密切,算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的縮影。同時(shí),在這項(xiàng)活動(dòng)中自己也找到了那種在戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感;見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外的智慧;也經(jīng)歷了一招不慎,滿盤(pán)皆輸?shù)膽K痛;更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn);也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐,并見(jiàn)效果。個(gè)中甘苦,實(shí)在讓人難忘。
第二篇:沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得
班別:會(huì)計(jì)114班學(xué)號(hào):51511417姓名:葉怡
為期一周多的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這時(shí)間里我學(xué)會(huì)了好多不曾學(xué)過(guò)的知識(shí)。由開(kāi)始的不懂到懂得分析市場(chǎng)和投資,以下是我對(duì)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。
首先,我們分析《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的信息,根據(jù)產(chǎn)品的需求量和單價(jià)來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng),我們的廣告費(fèi)是依照我們的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我們還要估計(jì)訂單的賬期收入,剛開(kāi)始一二年的市場(chǎng)狀況非常好,但由于企業(yè)因第一年把所有P1生產(chǎn)線變賣(mài)購(gòu)買(mǎi)P2的需要,然后多貸款買(mǎi)P2生產(chǎn)線,生產(chǎn)能力是提上去了,但是資金無(wú)周轉(zhuǎn),導(dǎo)致訂單少,銷(xiāo)量不多,總資產(chǎn)就增加不多,由于現(xiàn)金不足的情況下,廣告費(fèi)我們投放的也比較保守,加上對(duì)其他小組的操作估計(jì)錯(cuò)誤,所以到時(shí)我們搶到的訂到少,且對(duì)我們企業(yè)不利。
年末,我們分析市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)的投放,也可以根據(jù)需要,畫(huà)張圖出來(lái),這張圖我們分析到廣告的預(yù)算、訂單的選取、應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)可以起到很大的作用。六年我們都沒(méi)有搶到競(jìng)單的第一位,雖然我們的生產(chǎn)能力可以,但是我們的資金不允許。
第二年我們投單不是很理想,我們只投了7M的廣告費(fèi),我們只能看看訂單讓我們選,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)能力不允許我們?cè)俣噙x單,那個(gè)時(shí)候拿不到好的訂單,多的訂單,感覺(jué)好痛苦,怕企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去,但想到老師常說(shuō)剛開(kāi)始幾年是沒(méi)有什么收入的,后面競(jìng)爭(zhēng)少了。拿的訂單就多了。也就經(jīng)營(yíng)得有聲有色,資金也回收了,最后一年,資金足了,就買(mǎi)產(chǎn)房,資產(chǎn)增加所有者權(quán)益上去了,分?jǐn)?shù)也就高了。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,在這幾天中我們都遇到好多問(wèn)題,讓后我們就分析解決問(wèn)題,刺激我們學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)潛能。啟發(fā)我們換位思考,加強(qiáng)了溝通和理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神,從而提高我們的管理素質(zhì)和能力。
第三篇:沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得
在第十周的實(shí)訓(xùn),我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下做了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)剛剛開(kāi)始的時(shí)候,大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業(yè)不破產(chǎn)。操作失誤,計(jì)算失誤,決策失誤,很快就讓我們嘗到了破產(chǎn)的滋味。爾后,我們吸取教訓(xùn),仔細(xì)閱讀規(guī)則,認(rèn)真計(jì)劃,認(rèn)真計(jì)算,問(wèn)題便逐一破解。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。分析這些問(wèn)題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛T诖蠹业墓餐ο?,我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié),做每一個(gè)決策都要心思慎密,嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)心,預(yù)想好各種方案以及各種突發(fā)的情況。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程:營(yíng)銷(xiāo),生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。
這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)使我們受益匪淺,在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)我們組員之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
第四篇:沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得(范文)
一回生,二回熟
這是我們第二次的沙盤(pán)訓(xùn)練。第一次接觸這樣的實(shí)訓(xùn)時(shí),我們都感覺(jué)有些困難,不過(guò)在老師認(rèn)真仔細(xì)地講解下,我漸漸地熟悉了整個(gè)操作流程,并且能熟練地進(jìn)行模擬,收獲頗大。在經(jīng)過(guò)上一次金蝶沙盤(pán)的歷練后,這一次,我們?cè)谟?xùn)練過(guò)程中就顯得熟練多了。
盡管如此,我們還是要面臨新的挑戰(zhàn)。上一次的沙盤(pán)是物理沙盤(pán)模擬,當(dāng)出現(xiàn)意外的時(shí)候我們比較容易進(jìn)行調(diào)整;而這一次是物理沙盤(pán)與電子沙盤(pán)相結(jié)合,大家可以先在物理沙盤(pán)上進(jìn)行演練,然后再到電子沙盤(pán)上進(jìn)行操作。別看只是這么一點(diǎn)點(diǎn)的差別,相對(duì)于物理沙盤(pán)來(lái)說(shuō)可就難多了。這一方面是因?yàn)槲覀儾皇煜る娔X沙盤(pán)系統(tǒng)的操作流程,從而導(dǎo)致很多組都出現(xiàn)了操作錯(cuò)誤,并且這些操作錯(cuò)誤是無(wú)法修改的;另一方面則是因?yàn)榈诙蔚碾娮由潮P(pán)與第一次的物理沙盤(pán)在規(guī)則上雖然大都相同,但還是存在一些不同之處的,可是粗心的我們沒(méi)能注意到這些細(xì)微的差別,這就導(dǎo)致了我們做出來(lái)的預(yù)算不夠準(zhǔn)確。例如原料不足,無(wú)法生產(chǎn),不得不采取緊急采購(gòu)或者停產(chǎn)的舉動(dòng)。這樣的教訓(xùn)讓我們刻骨銘心。
在實(shí)訓(xùn)中,廣告的投放和定單的抉擇是大家最為重視的兩件事。每次投放廣告之前,我們大家都會(huì)熱烈地討論一番,然后在一番比較后定下一個(gè)大家都能夠接受、比較滿意的方案??上н@過(guò)程也并不是那么一帆風(fēng)順的。我們也曾經(jīng)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)形勢(shì)的估計(jì)失誤而做出了錯(cuò)誤的決策,導(dǎo)致我們沒(méi)能拿到本來(lái)應(yīng)該拿到的訂單;因?yàn)槲覀儧](méi)能拿到訂單,我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就不能出售,大量成品囤積,以至于資金利通補(bǔ)償。在下訂單之前,我們都會(huì)一遍一遍的核對(duì)自己的生產(chǎn)能力,根據(jù)自己的生產(chǎn)力下合適的訂單。
經(jīng)過(guò)這兩次實(shí)訓(xùn),我們對(duì)沙盤(pán)有了進(jìn)一步的認(rèn)知與了解,希望以后能有更多的機(jī)會(huì)。
第五篇:ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得
上那節(jié)課,每一次都會(huì)有不同的心情,每一次都有不同的體會(huì),每一次都有不同的收獲,那節(jié)課就是erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)了。雖然一個(gè)星期才上兩大節(jié),但是收獲卻是無(wú)窮的,我學(xué)會(huì)了分析,學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì),學(xué)會(huì)了理論指導(dǎo)實(shí)踐,學(xué)會(huì)了……
這次的實(shí)訓(xùn)我們組也許是最差的一組了,在兩個(gè)完整的8年里,我們總共破產(chǎn)了5次,每次的破產(chǎn)都會(huì)有一大堆新的問(wèn)題出現(xiàn),現(xiàn)總結(jié)如下:
第一個(gè)輪回失敗的原因:
1、沒(méi)有把一年的費(fèi)用計(jì)算出來(lái),就盲目借貸和貼現(xiàn),沒(méi)有顧及下一年是否夠資金還債,就關(guān)帳了,這就導(dǎo)致我們?cè)谙乱荒昀锊粔蝈X(qián)還債就破產(chǎn)了。
2、在第二年以后的經(jīng)營(yíng)里只顧開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,沒(méi)有考慮對(duì)手在干什么,沒(méi)有先把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)完,也沒(méi)有研發(fā)iso認(rèn)證,這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場(chǎng)和有iso認(rèn)證的訂單了,即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣(mài)去,造成了不必要的庫(kù)存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。
3、有時(shí)候就是借錢(qián)來(lái)買(mǎi)原材料,這又造成了費(fèi)用的增加。4不顧資金是否足夠,就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。由于投機(jī)心理過(guò)強(qiáng),安裝了三條柔性生產(chǎn)錢(qián),想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。
雖然我們?cè)诿總€(gè)輪回里,都會(huì)嘗試著用不同的方法來(lái)確保自己不被破產(chǎn),但事愿人為,多次都是已破產(chǎn)告終。
在第二個(gè)輪回里難度有所加大,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候出現(xiàn)了很多隨機(jī)因素,原材料不能及時(shí)到達(dá),我們就改變了以前的策略,提前還幾個(gè)季度就開(kāi)始買(mǎi)下一年的原材料了,這又造成了我們資金短缺的問(wèn)題了。
我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了,在我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候就開(kāi)始全面換生產(chǎn)線,由于在上一個(gè)輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條,這次我們吸收上次的教訓(xùn),改為了全自動(dòng)的生產(chǎn)線,由于安裝的生產(chǎn)線過(guò)多和過(guò)早,又導(dǎo)致了破產(chǎn)。
在這個(gè)輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的,我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候投了p2的廣告,恰好這年p2產(chǎn)品沒(méi)什么人研發(fā),其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了。p2產(chǎn)品的價(jià)格比上一年提高了10%,加上我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品所投的廣告費(fèi)比較高,我們一下子就得意忘形了,在競(jìng)單的時(shí)候一氣之下就拿了11個(gè)訂單數(shù)量一共是29個(gè)p2,拿到這么多的訂單才突然醒悟,我們真的是徹底的完蛋了。p2市場(chǎng)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)不激烈,再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個(gè)季度才能研發(fā)完,生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢?我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰(shuí)呢?就數(shù)算給我們追加,我們也撐不過(guò)下一年呀!這時(shí)候,我們兩人都呆了,為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競(jìng)單,而這一次卻如此的沖動(dòng)呢?為什么我們會(huì)想出這樣的一個(gè)決策——生產(chǎn)不完可以賣(mài)給其他組呀,卻沒(méi)想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單,加上之前沒(méi)有跟其他組商量就私自做了如此的決定,真的是太不理智了。至今還想不明白當(dāng)時(shí)為什么當(dāng)初會(huì)作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深刻的,由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思,不能憑一時(shí)的士氣而作出錯(cuò)誤的行為;做事前不妨聽(tīng)取一下其他人的意見(jiàn),或許這就能挽回一些不必要的失誤。
我們的這次失誤,導(dǎo)致我們無(wú)法繼續(xù)完成下去了,我們只好投奔與其他組。在此期間,我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)趶V告投放上都比他們多,而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問(wèn)題,再去關(guān)心其他因素。不管我們是否有資金,都要把生產(chǎn)線安裝起來(lái)先,并有這么一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí):只要有生產(chǎn)線就能賺錢(qián),而忽視了其他因素:如原材料不能及時(shí)到達(dá),資金不足以給加工費(fèi)等等。還有一樣就是我們太過(guò)于魯莽了,而其他組的都是比較小心,有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行的。
在這段既長(zhǎng)又短的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我們熟悉了企業(yè)運(yùn)作的基本業(yè)務(wù)流程,體驗(yàn)到了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識(shí)運(yùn)用到了當(dāng)中去了,由此加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí),也促使我們進(jìn)行積極的思考和計(jì)算,提高了我們的實(shí)際操作能力。在實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到:
1、選擇好合作伙伴,做好充分的準(zhǔn)備,制定總生產(chǎn)計(jì)劃,先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品,有步驟有計(jì)劃地進(jìn)行,穩(wěn)步前進(jìn),避免不必要的事件發(fā)生。
2、投放廣告應(yīng)合理,要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和對(duì)手狀況,明確主營(yíng)市場(chǎng)喝產(chǎn)品,合理計(jì)算和判斷才投放。
3、采購(gòu)應(yīng)該合理化,根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來(lái)制定采購(gòu)計(jì)劃,做到既不浪費(fèi)又能滿足供給。
4、注重資金的運(yùn)行和流通,計(jì)算好經(jīng)費(fèi)投放和做好預(yù)算,避免出現(xiàn)破產(chǎn)。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí),領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)政理財(cái)、市場(chǎng)開(kāi)拓等相關(guān)知識(shí),提高了我們各方面的能力,但是發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)還是比較注重雙贏,競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo),感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程。這將會(huì)是我大學(xué)課程中記憶最為深刻的一課。