第一篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

審計(jì)20101班第六小組ERP實(shí)訓(xùn)心得

細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)鑄造成功 為期一天半的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中結(jié)束了，期間有失誤、有成功、有抱怨、有鼓勵(lì)，也許有人覺(jué)得很乏味，但我們組的每個(gè)同學(xué)都覺(jué)得意猶未盡，剛剛感受到ERP的樂(lè)趣就結(jié)束了比賽，讓人感覺(jué)還沒(méi)能將實(shí)力真正發(fā)揮。我們組把此次對(duì)抗賽的心得總結(jié)成十六個(gè)字——“心態(tài)開(kāi)放,巨細(xì)兼顧,各司其職,團(tuán)結(jié)協(xié)作"。雖然，我們小組在本次對(duì)抗比賽中取得了第一名的成績(jī)，但是，在六年的比賽中我們還是存在很多的問(wèn)題，犯了許多不必要的錯(cuò)誤。

第一，心態(tài)開(kāi)放。在比賽中最重要的就是有一個(gè)良好的心態(tài)，不能遇到困難就想逃避，更不能受到挫折就要放棄。人不管做什么都不能輕言放棄，尤其是在事情還沒(méi)到最終定論的時(shí)候。我們組一開(kāi)始就堅(jiān)定了這一信念，無(wú)論名次如何，一定要對(duì)抗到底！在第一年剛開(kāi)始，我們就商討了一個(gè)大膽的決策，首先搶占市場(chǎng)老大為以后鋪路，并且換上了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在其他組的不解與質(zhì)疑中我們堅(jiān)持已定計(jì)劃，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)一個(gè)公司必須有發(fā)展的眼光，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算?？墒窃谶\(yùn)營(yíng)到第二年時(shí)，由于不熟悉市場(chǎng)規(guī)則，以為生產(chǎn)線建成就可以生產(chǎn)，高估了生產(chǎn)能力以至于多拿了訂單。本著誠(chéng)信原則我們遞交了違約金，可是我們?cè)瓉?lái)的決策是沒(méi)有一分錢的周轉(zhuǎn)，所以就面臨著資金不足的問(wèn)題，整年的計(jì)劃被打亂了。在困境下，我們決定借短貸，以保證其他計(jì)劃正常進(jìn)行。事實(shí)證明，我們的決定是正確的，雖然不如預(yù)期的收益，但市場(chǎng)就是一具瞬息萬(wàn)變的地方，要以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

第二，巨細(xì)兼顧。聽(tīng)老師對(duì)ERP的介紹，我們第一感覺(jué)是：對(duì)大局的考慮就是CEO的事，而細(xì)節(jié)應(yīng)該是財(cái)務(wù)總監(jiān)考慮的。通過(guò)比賽，我們才明白每個(gè)職位都是至關(guān)重要的，都應(yīng)該參與到?jīng)Q策中。運(yùn)營(yíng)企業(yè)不僅要抓住大局，把握市場(chǎng)走向，分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，還要抓住每個(gè)細(xì)節(jié)，考慮多種方案，不放過(guò)任何隱患，明確每一步應(yīng)該進(jìn)行的時(shí)點(diǎn)。關(guān)鍵是嚴(yán)格按照流程執(zhí)行，否則差之毫厘失之千里。我們組在每年制定決策時(shí)，都會(huì)考慮到市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)壓力、資金周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)規(guī)模等問(wèn)題，讓公司按既定計(jì)劃順利發(fā)展。

第三，各司其職。揚(yáng)長(zhǎng)避短，人盡其用，我們根據(jù)六個(gè)職位不同的特點(diǎn)安排了最適當(dāng)?shù)某蓡T。CEO整體布局，營(yíng)銷把握市場(chǎng)，生產(chǎn)擴(kuò)大規(guī)模，財(cái)務(wù)精于計(jì)算，財(cái)務(wù)助理管理現(xiàn)金，采購(gòu)保證材料。一開(kāi)始，我們覺(jué)得有了明確分工就萬(wàn)無(wú)一失了，事實(shí)并非如此，在頭三年我們經(jīng)營(yíng)的很困難，大家都不熟悉流程，也不太明白自己到底干什么，積極性高的想每個(gè)都嘗試一下，這樣就出現(xiàn)了混亂，生產(chǎn)拿了現(xiàn)金，財(cái)務(wù)重復(fù)繳納了費(fèi)用，報(bào)表很困難才能配平。第四年開(kāi)始，每個(gè)人都弄清了自己的職責(zé)，搶占了兩個(gè)市場(chǎng)老大，第五年就鋪滿了十條生產(chǎn)線，采購(gòu)、交單、借款、還貸、收錢，忙的不亦樂(lè)乎，但也井然有序。

第四，團(tuán)結(jié)協(xié)作。一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們組能得第一的關(guān)鍵就是團(tuán)結(jié)，遇到問(wèn)題了能一起想辦法解決，出現(xiàn)失誤也不會(huì)互相埋怨，而是鼓勵(lì)對(duì)方，時(shí)刻保持重新開(kāi)始的良好狀態(tài)。對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn)，不能滿把抓，要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更要相信隊(duì)友，支持隊(duì)友，這才是比賽成功的王道！

細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)鑄造成功，決策影響結(jié)果。市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則，人生也是如此，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第二篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

2012-2013學(xué)第一學(xué)期

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

院 系：經(jīng)濟(jì)管理系

班 級(jí)：1301ZB 組 名：第8組

總 結(jié) 人：（CEO）

小組成員：

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年 10月26-27日

在之前的兩天時(shí)間里，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。

ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成6人一組，到了最后要看誰(shuí)的資產(chǎn)多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，對(duì)企業(yè)的一切進(jìn)行監(jiān)督和建議。由于是第一次接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，第零年是老師帶領(lǐng)我們做的，這一年企業(yè)盈利，也熟悉了解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和概況。從第一年開(kāi)始實(shí)際操作，通過(guò)六年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心。

短短兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為食品經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這次沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。然我感受最深的就是兩個(gè)字“機(jī)遇”，當(dāng)然，合理的規(guī)劃，精密的計(jì)算是不可或缺的。

我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們把書(shū)本中的理論知識(shí)全力的運(yùn)用到了實(shí)際中，更讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規(guī)劃能力，以及分析問(wèn)題的能力等。我相信，這次的經(jīng)驗(yàn)必將引導(dǎo)我走好以后的人生之路。

第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

小組代碼：J組

所在崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）姓名：虞莎莎（8）專業(yè)班級(jí)：11信管

為期兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們親身感受到了一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

本次參賽共有12組，作為J組的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，可以說(shuō)其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

知其職責(zé)，接下來(lái)便是我在公司4年企業(yè)經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗(yàn)。1.第一階段：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。企業(yè)沒(méi)能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過(guò)高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無(wú)法按時(shí)交貨。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑臵和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為CFO在本次沙盤模擬中的心得體驗(yàn)。

我們公司的業(yè)績(jī)不夠理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以比別人感受更多，體會(huì)更多。

ERP訓(xùn)練本身帶給我的感受：樹(shù)立三個(gè)意識(shí)

一是戰(zhàn)略意識(shí)：目標(biāo)一定要明確，一定要事先很好地去分析企業(yè)內(nèi)部資源和外部資源,篩選出有用的信息，做出恰當(dāng)決策，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

二是財(cái)務(wù)意識(shí)：用數(shù)字說(shuō)話。

三是合作意識(shí)：各司其職，通力合作，但不能越位。

第四篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)兩周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我領(lǐng)悟到了這是一種沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)；見(jiàn)識(shí)到了運(yùn)籌帷幄之中決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一著不慎滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體會(huì)到了置死地而后生的例子。

但體會(huì)最深的是“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄拔丛?，而已成竹在胸?！痹贓RP沙盤模塊正式開(kāi)始之前，要有一套策略成型于心。只有這樣你的團(tuán)隊(duì)才能臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。

在最初的手工沙盤模擬“六年“的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷茫，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升與厚積薄發(fā)，第四年的持續(xù)上升與盈利，第五年的大豐收和還長(zhǎng)貸的壓力以及第六年的持續(xù)盈利。

電子沙盤的“六年”中，由于有了手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)六年很是順利，只有兩個(gè)小錯(cuò)誤，最后排名為小組第二，第六年的現(xiàn)金為124m，資產(chǎn)有223m，所有者權(quán)益98.所以總體還算讓人滿意。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)每年的運(yùn)營(yíng)有著至關(guān)重要的幾點(diǎn)

1.廣告：每年年初打廣告時(shí)，要特別注意上年年末留存的現(xiàn)金，要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，便只能貼現(xiàn)，再者不然就拿不到訂單，就沒(méi)有收入，廣告這關(guān)很是重要，只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng)，如果訂單沒(méi)拿夠，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣不出去又成了問(wèn)題

2.貸款：分清長(zhǎng)期貸款、短期貸款、高利貸的優(yōu)缺點(diǎn)，靈活運(yùn)用。如可充分利用短期貸款的靈活性，分期貸款，以減輕企業(yè)的還款壓力，貸款時(shí)特別注意所有者權(quán)益，否則，到后期可能有貸款不了的情況，企業(yè)可能將面臨現(xiàn)金斷流或有破產(chǎn)危機(jī)。

3.原材料入庫(kù)及下原材料訂單：原材料采購(gòu)需要提前下達(dá)訂單，而只要下了訂單，都必須入庫(kù)，所以一定要根據(jù)決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)。此關(guān)很是重要，如果原材料過(guò)多，則造成現(xiàn)金壓力過(guò)重或許有斷流的風(fēng)險(xiǎn)；如果原材料過(guò)少，又會(huì)造成產(chǎn)量不夠，沒(méi)有充分利用生產(chǎn)線，生產(chǎn)線空置的現(xiàn)象。

4.產(chǎn)品研發(fā)和投資：一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不長(zhǎng)久的。在ERP沙盤中，個(gè)人建議產(chǎn)品兩兩組合是一個(gè)很好的策略。我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。

5.市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO資格認(rèn)證的投資 ??????

總之，所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩。比如說(shuō)：計(jì)提折舊，如果第一年要上全自動(dòng)生產(chǎn)線或柔性的。你要什么時(shí)候開(kāi)始投資，產(chǎn)品的研發(fā)周期是6Q，你第一年第一季就投的話，有2Q什么都干不了，還要多提一年的折舊，這樣的生產(chǎn)線要分成2年投，在1年3Q投到2年3Q開(kāi)始使用，第二年還是在建工程，不提折舊，這樣就少提了一年的折舊。而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限，拿到最大單毛利才22m，所以第一年應(yīng)該盡量減少支出，把折舊往后幾年推，并借長(zhǎng)期貸款，為頭3年的現(xiàn)金流作保證，也是為了防止以后幾年權(quán)益越來(lái)越少，反倒借不了款，60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的，短期貸款就不建議多用，因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序，你要是期期都有短期貸款，是必須先還才能再借的，也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上，這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān)，要借也最好避開(kāi)年初和年末的兩期，更不要一期借40m，現(xiàn)金會(huì)斷流的。所以一定要吃透規(guī)則，最大限度的利用規(guī)則。

在這ERP沙盤實(shí)訓(xùn)“六年”的經(jīng)營(yíng)中的收獲與體會(huì)

? 換位思考與團(tuán)隊(duì)合作 ? 樹(shù)立共贏理念 ? 誠(chéng)信

? 職業(yè)定位和領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

? 一個(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝

? 落后了，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞 ? 并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打 ? 取得了好的開(kāi)端也不要貪功，堅(jiān)固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基 ? 即使你有六個(gè)神一樣的對(duì)手又如何？信任你的隊(duì)友，你們同樣也是別人神一樣的對(duì)手！

? 商場(chǎng)就是游戲場(chǎng)，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智 ? 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中獲益，作為一名高管，要打有準(zhǔn)備之仗

ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，讓我們?cè)跊](méi)有“撤銷”按鍵的職場(chǎng)上走的更遠(yuǎn)。沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受管理真諦，加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力，經(jīng)過(guò)這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。

第五篇：ERP 沙盤 實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

在之前的兩天時(shí)間里，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成五人一組，到了最后要看誰(shuí)的資產(chǎn)多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)，角色很重要，生產(chǎn)既要考慮產(chǎn)品線與原材料的選定與投資，又需要顧及市場(chǎng)需求。由于是第一次接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，第一天是模擬經(jīng)營(yíng)，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。第二天才是實(shí)際鍛煉，通過(guò)六年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心。

短短兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為食品經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這次沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。然我感受最深的就是兩個(gè)字“機(jī)遇”，當(dāng)然，合理的規(guī)劃，精密的計(jì)算是不可或缺的。我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們把書(shū)本中的理論知識(shí)全力的運(yùn)用到了實(shí)際中，更讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規(guī)劃能力，以及分析問(wèn)題的能力等。我相信，這次的經(jīng)驗(yàn)必將引導(dǎo)我走好以后的人生之路。