第一篇：建材年終總結(jié)（精選）

建材年終總結(jié)

自xx年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟單。說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了XX市文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴?，總計回款額：xxx。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了xx年更好的發(fā)展。

第二篇：建材總結(jié)2011

盧龍縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

2011建材市場專項整治工作總結(jié)

為了進一步規(guī)范我縣建材市場，加大對劣質(zhì)建材的打擊力度，盧龍縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局根據(jù)縣委、縣政府和省、市局的統(tǒng)一部署，對全縣建材市場進行了專項整治，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)國家局相關(guān)文件，成立了盧龍縣建材市場專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，主管副縣長任組長，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、建設(shè)局、工商局、交通局、公安局、商貿(mào)辦等為成員單位。

二、工作完成情況：

在對建材市場進行專項整治工作中，我局共出動執(zhí)法人員85人次，共檢查各類建材生產(chǎn)2家，主要涉及鋼材、水泥等；2家水泥生產(chǎn)企業(yè)均無違法情況。

三、采取的措施：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視。局領(lǐng)導(dǎo)十分重視此項工作，指定了一名副局長專門負責(zé)此項工作。

2、責(zé)任到人。縣局責(zé)成兩個執(zhí)法隊，分南北兩片對全縣企業(yè)進行拉網(wǎng)式的專項檢查。

3、摸清底數(shù)。為把此項工作落到實處，我局對我縣生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行了摸底，共計生產(chǎn)企業(yè)2家。

4、采取斷源截留的監(jiān)管方式，加強對生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域的檢查。

2011年12月5日

第三篇：建材學(xué)習(xí)總結(jié)

一、主題：相信自己，攜手努力，共創(chuàng)輝煌

二、心得：

a：團隊精神永遠第一

1、在整個集訓(xùn)期間，教官始終堅持一個原則，即只要該隊有任何一人犯規(guī)，全隊成員集體受罰，反之；

2、四隊在比賽喊口號的活動中，看哪一隊的聲音最宏亮，結(jié)果是許多隊員到歸后都“聲嘶力竭”，本人也在其中。

3、團隊作戰(zhàn)，一榮俱榮，一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是xiexiebang.com謝謝您的支持和鼓勵！！

b：沒有事不可能

在生活和工作中，經(jīng)常聽到“**不可能”的語言，通過此次培訓(xùn)，都是教我們學(xué)會了這樣一個道理：世上任何事情沒有不可能，說“不可能”的人只是暫時未找到方法，成功者善于找方法，失敗者找借口。

c：困難和挫折只是暫時的當工作和生活中遇到不順心或受挫折的事時，我們應(yīng)非常辯證地看待這此問題，越是這個時候，越應(yīng)該對自己說：真是太好了，這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，凡事的發(fā)生都必有其因果，又給我的人生增添了一次磨煉的機會

當然，這不是阿q精神，阿q精神的精髓在于暫時用無奈的等方面來安慰自己，而不會付諸行動，而我們需要的是從新行動起來，尋找新的方法，新的出路，即所謂：“不經(jīng)一事，不長一智”又或“天降大任于斯人也，必先苦其心志”

d：專業(yè)知識培訓(xùn)

此次培訓(xùn)中的專業(yè)知識，講得不可不謂不好，不可謂不精，但卻不能生搬硬套，畢竟好是在大都市，消費群體的收入和社會地位以及受教育程度都和我們這時胡著很大的區(qū)別，但是，培訓(xùn)最后講到的銷售技巧，在一定程度上也給了我很大的觸動，比例說，當客人進店時，除了必要的禮貌上的招呼外，應(yīng)該如何問起？而千萬不能問：“你買磚嗎“，刁蠻客人會反問：我不買磚到你這兒來買吃的嗎？

e：感覺好極了，棒極了，爽極了

我認為每次的例會時，應(yīng)提問：今天感覺怎樣？團隊面員應(yīng)整齊大聲地回答：好極了，棒極了，爽極了，這會在很大程度上提高團隊成員的斗志。

第四篇：青山建材總結(jié)

青山建材總結(jié)

2012年青山建材全年累計生產(chǎn)熟料53368.4噸、銷售熟料52462.64噸，全年實現(xiàn)銷售收入13,316,041.53元，實現(xiàn)利潤-22845.08 元。其中應(yīng)收賬款1,613,220.70元，其他應(yīng)收款450,500.00元，應(yīng)付賬款5，472,245.11元，預(yù)收賬款2,072.00元（附應(yīng)收、應(yīng)付款明細表）。

在即將過去的一年里，我們進一步完善了進廠大宗原燃材料管理制度，依據(jù)各類進廠物資的質(zhì)量標準嚴把進廠物資質(zhì)量關(guān)。全年累計進煤9034.41噸、進石灰石68912.64噸、石硝4540.34噸、粘土10024.20噸、鋼渣6536.28噸、煙煤22.32噸、鋼球10.47噸，基本保證了生產(chǎn)工作對大宗原燃材料的需求。

根據(jù)總公司對本廠的管理要求和現(xiàn)代企業(yè)的管理標準，我們結(jié)合本廠的具體情況，對包括設(shè)備管理事故管理程序、各崗位職責(zé)等進行了擬定，逐步對各項工作進行了規(guī)范。同時根據(jù)環(huán)保部門的要求，新上除塵設(shè)備一套（總投資在321,745.00元），做到了環(huán)保、節(jié)能，為下一年的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在財務(wù)工作中，我們信守原則、嚴格按照財經(jīng)管理規(guī)范及要求，認真抓好規(guī)范落實，強化了經(jīng)營管理工作，當好公司經(jīng)營者集團的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責(zé)落實到實處，嚴格控制各類成本、費用，為領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策提供真實、可靠地數(shù)據(jù)參考。

在新的一年里，我們一定要實施挖潛增效、安全穩(wěn)定生產(chǎn)，促進營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運行，找準差距、彌補不足，增強快速發(fā)展的緊迫感，繼續(xù)推行節(jié)能減排、逐步完善財務(wù)內(nèi)控措施，采取“卡兩頭、控中間”的辦法，對原材料進廠、物資采購、生產(chǎn)過程、后勤辦公設(shè)施用品及其他部門的招待費等費用支出，制定可行的辦法，嚴加控制，加強成本管理核算、賬務(wù)處理，將事后財務(wù)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財務(wù)，做到數(shù)據(jù)真實、及時、不虛報、不瞞報、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴把結(jié)算關(guān)口，真正當好決策的參謀、經(jīng)營者的計算器、實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化，以求在新的一年里創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，造福社會、服務(wù)人民，為國家的發(fā)展做出力所能給的貢獻。

嘉峪關(guān)青山建材熟料項目部

2012-11-30日

第五篇：建材室總結(jié)

建材室年終工作總結(jié)

2011年，我所建材室工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞全年的工作任務(wù)目標而開展。期間，建材室不斷地發(fā)展建設(shè)，增進效益。通過全體科室成員的共同努力，我們樹立了新的管理理念并加強了行風(fēng)建設(shè)，從而提高了市場競爭力，更進一步提高了科室的形象。最終，建材室圓滿地完成了全年的工作目標和任務(wù)?，F(xiàn)做如下工作總結(jié)。

一、工作情況：建材室現(xiàn)有職工4人，雖然人員少而工作量大，但我們努力完成各項檢驗任務(wù)。細節(jié)之處都做到極致：定期、定時對室內(nèi)儀器進行嚴謹?shù)匦?；按時對環(huán)境溫度進行精確地測量記錄；各項儀器設(shè)備的使用記錄也做到了巨細無遺。這些工作保證了檢驗結(jié)果的準確性，并在提高經(jīng)濟效益的前提下，降低成本，避免浪費。這也從某種程度上響應(yīng)了黨關(guān)于建設(shè)節(jié)約型社會的號召。

二、工作態(tài)度：我室職員工作態(tài)度端正，工作熱情高漲，愛崗敬業(yè)，都能夠嚴格遵守各項制度，出色地做到了四個“不“字：不遲到、不早退、不串崗、不曠工。大家在工作上，一方面運用所學(xué)，求實嚴謹?shù)赝瓿上嚓P(guān)任務(wù)；另一方面注重擴展性知識的學(xué)習(xí)和積累，不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力。在良好的工作氛圍中，我室職員友好相處，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

三、工作成效：我室2011年工作中承擔(dān)檢驗批次726組，其中墻體材料128組、水泥45組、鋼材16組、錨鏈34組、包裝袋7組、粉煤灰4組、板材6組、涂料3組。就水泥類而言包括省級聯(lián)動抽查

29組，合肥市級水泥16組。在此期間，我室出色地通過了上級機構(gòu)的各項檢查，并在全省組織的鋼材能力驗證項目中取得了較好的成績。我室業(yè)務(wù)能力得到了廣泛地認可。

四、工作展望：在明年的工作中，我室仍要進一步提高職員專業(yè)素質(zhì)，操作技能，業(yè)務(wù)能力。還要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊提交，解決工作中存在的實際問題，狠抓專業(yè)知識及技能操作。同時，我室衷心希望可以得到所領(lǐng)導(dǎo)的支持，引進部分新的設(shè)備，以更進一步提高我室的檢驗?zāi)芰ΑＮ沂衣殕T定會熟悉并掌握各種儀器的操作，力求樣樣有章可循，有據(jù)可依。

在今后的工作中，我建材室全體工作成員會更加努力，認真完成各項工作，爭取做到自己滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心！希望在新的一年里更上一個臺階！