第一篇：pos機(jī)業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)

pos機(jī)業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)

pos機(jī)業(yè)務(wù)個(gè)人>工作總結(jié)

到公司已經(jīng)有一年時(shí)間了，回顧2013年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來(lái)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂(lè)也只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、2013年業(yè)績(jī)情況

商戶(hù)數(shù)85臺(tái)，刷卡量大概400萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)入渠道一個(gè)半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個(gè)

二、不足

發(fā)展客戶(hù)的渠道主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（QQ、網(wǎng)站發(fā)帖）掃街和掃寫(xiě)字樓為主。接下來(lái)可以加強(qiáng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)、報(bào)紙廣告、走出去和銀行和實(shí)力商戶(hù)合作等。

公司客戶(hù)較少，客戶(hù)總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬(wàn)占比不到20%，可以加強(qiáng)公司客戶(hù)的售后服務(wù)和定期回訪、拜訪，以求增機(jī)和介紹。

三、2014年的目標(biāo)

個(gè)人裝機(jī)數(shù)每月10臺(tái)以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴、一些有實(shí)力本地和二級(jí)代理商等，前三個(gè)月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺(tái)，后面每月盡可能交機(jī)做到50臺(tái)到100臺(tái)。

建議

1、希望公司服務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，目前我們還停留在客戶(hù)出了問(wèn)題我們才關(guān)注，我們是否可以把客戶(hù)是常遇到的問(wèn)題做一個(gè)匯總、可以以一問(wèn)一答的形式發(fā)給客戶(hù)或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上，客戶(hù)參照我們的說(shuō)明可以解決一大部分問(wèn)題，建立定期回訪和上門(mén)拜訪機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，減少客戶(hù)流失。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會(huì)議室環(huán)境，它使我們接待客戶(hù)的重要窗口，以求給客戶(hù)或代理兼職一個(gè)好印象，我們談判底氣也足些。

在2014年里，把目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)點(diǎn)上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌?！?pos機(jī)業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)》

第二篇：pos機(jī)業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)

pos機(jī)業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)

到公司已經(jīng)有一年時(shí)間了，回顧2013年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來(lái)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂(lè)也只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、2013年業(yè)績(jī)情況

商戶(hù)數(shù)85臺(tái)，刷卡量大概400萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)入渠道一個(gè)半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個(gè)

二、不足

發(fā)展客戶(hù)的渠道主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（QQ、網(wǎng)站發(fā)帖）掃街和掃寫(xiě)字樓為主。接下來(lái)可以加強(qiáng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)、報(bào)紙廣告、走出去和銀行和實(shí)力商戶(hù)合作等。

公司客戶(hù)較少，客戶(hù)總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬(wàn)占比不到20%，可以加強(qiáng)公司客戶(hù)的售后服務(wù)和定期回訪、拜訪，以求增機(jī)和介紹。

三、2014年的目標(biāo)

個(gè)人裝機(jī)數(shù)每月10臺(tái)以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴、一些有實(shí)力本地和二級(jí)代理商等，前三個(gè)月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺(tái)，后面每月盡可能交機(jī)做到50臺(tái)到100臺(tái)。

建議

1、希望公司服務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，目前我們還停留在客戶(hù)出了問(wèn)題我們才關(guān)注，我們是否可以把客戶(hù)是常遇到的問(wèn)題做一個(gè)匯總、可以以一問(wèn)一答的形式發(fā)給客戶(hù)或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上，客戶(hù)參照我們的說(shuō)明可以解決一大部分問(wèn)題，建立定期回訪和上門(mén)拜訪機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，減少客戶(hù)流失。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會(huì)議室環(huán)境，它使我們接待客戶(hù)的重要窗口，以求給客戶(hù)或代理兼職一個(gè)好印象，我們談判底氣也足些。

在2014年里，把目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)點(diǎn)上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌。

第三篇：POS機(jī)個(gè)人想法

一市場(chǎng)分析：

首先，簡(jiǎn)單的淺談一下POS機(jī)這個(gè)市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，然而對(duì)于目前與今后的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有很大的前景。競(jìng)爭(zhēng)激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。我個(gè)人分析下。當(dāng)今的社會(huì)大家庭已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢(shì)也將慢慢的呈現(xiàn)出來(lái)，這并非偶然而是必然。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動(dòng)人們的消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變的豐富多彩。商業(yè)的活動(dòng)與日常的交際增多，POS機(jī)將會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值的所在，現(xiàn)在較大的城市：“北京”“上海”“深圳”等都已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)這樣的趨勢(shì)。所以說(shuō)，pos對(duì)于大中小型商鋪及企業(yè)來(lái)說(shuō)也就是必然的選擇。

二：市場(chǎng)模式

市場(chǎng)銷(xiāo)售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性。利用自身的銷(xiāo)售能力來(lái)有效的擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)的知名度。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品的市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)銷(xiāo)售特別要注意的是，千萬(wàn)別盲目的進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，要有針對(duì)性的選擇客戶(hù)，不同的客戶(hù)進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶(hù)的角度去思考，要認(rèn)真的講解說(shuō)明自己的用以，要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在給他解決問(wèn)題,利用自己的產(chǎn)品能有效的幫助他。這樣的話(huà)加上有效的溝通和跟蹤，那么我相信一定錯(cuò)不了！但是要聲明一點(diǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的模式一定要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售能力強(qiáng)的人，頭腦清楚，思路清晰，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無(wú)時(shí)無(wú)科的進(jìn)行溝通。銷(xiāo)售的方案要制定多套。

三;個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售管理的看法

第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2.擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；

7.把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

9.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；

10.組織建立、健全客戶(hù)檔案；

11.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

12.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

13.定期向直接上級(jí)述職；

14.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

15.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

16.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；

第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

? 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人

員周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝

? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模

式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

? 在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分

發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

? 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心。

? 我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶(hù)

制定一系列能滿(mǎn)足其生產(chǎn)、實(shí)用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣(mài)出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們要讓客戶(hù)知道，我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的新時(shí)代高科技。? 而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶(hù)知道使用本公司的產(chǎn)品會(huì)給其公司創(chuàng)造怎么樣的效

益。說(shuō)白了，就是能讓客戶(hù)充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢(qián)。只要讓客戶(hù)知道了這樣的信息之后，他覺(jué)得的確是這樣，才會(huì)去認(rèn)可本公司的產(chǎn)品。

? 我可以很自信的說(shuō)，銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然

要設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

第四篇：pos機(jī)工作總結(jié)

pos機(jī)工作總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：POS(Pointofsales)的中文意思是“銷(xiāo)售點(diǎn)”，全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主要任務(wù)是對(duì)商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。

pos機(jī)工作總結(jié)范文

pos機(jī)系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過(guò)計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過(guò)收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后(或由鍵盤(pán)直接輸入代號(hào))馬上可以顯示商品信息(單價(jià)，部門(mén)，折扣...)加速收銀速度與正確性。每筆商品銷(xiāo)售明細(xì)資料(售價(jià)，部門(mén)，時(shí)段，客層)自動(dòng)記錄下來(lái)，再由聯(lián)機(jī)架購(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營(yíng)管理依據(jù)。

收款機(jī)組成收款機(jī)由主機(jī)(板)、打印機(jī)，顯示屏、錢(qián)箱、鍵盤(pán)組成。高檔收款機(jī)可外接條碼閱讀器電子稱(chēng)、刷卡器等外設(shè)。

一類(lèi)機(jī)：部門(mén)分類(lèi)數(shù)8-15個(gè)，單項(xiàng)商品管理數(shù)不超過(guò)500個(gè)，有日營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。二類(lèi)機(jī)：部門(mén)分類(lèi)數(shù)30-99個(gè)，單項(xiàng)商品管理數(shù)500-7000個(gè)，有豐富的日，月?tīng)I(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)報(bào)表，可與電腦聯(lián)網(wǎng)。三類(lèi)機(jī)：即pos機(jī)，由486以上電腦主機(jī)、9寸顯示器、錢(qián)箱、高速打印機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)鍵盤(pán)等組成，具備標(biāo)準(zhǔn)電腦接口。

收款機(jī)注意事項(xiàng)

1、可靠性高：收款機(jī)的使用頻率很高，且使用環(huán)境差，這就對(duì)收款機(jī)的可靠性提出比較高的要求，首先是設(shè)計(jì)水平高，其次是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及選用的器件質(zhì)量好，再次是產(chǎn)品的出產(chǎn)檢驗(yàn)要完善

2、易維護(hù)：收款機(jī)在長(zhǎng)期使用過(guò)程中，不可能不出現(xiàn)故障。這要求產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到這一點(diǎn)。故障提示清晰，部件更換方便。

3、易操作：由于目前我國(guó)收款員素質(zhì)不是很高，這就要求收款機(jī)操作起來(lái)簡(jiǎn)單明了。

4、要有長(zhǎng)期服務(wù)：收款機(jī)是一種專(zhuān)用的高科技產(chǎn)品，其中有一部分是易損件和易耗品，這就要求供應(yīng)商具有較高的技術(shù)支持和充裕的備件供應(yīng)。特別是使用初期(一星期左右)使用不夠熟練，要求商家隨時(shí)對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題做出反映。

超市收銀機(jī)使用方法? 在進(jìn)貨的時(shí)候，把條碼錄入到電腦里，電腦在賬目上形成庫(kù)存，當(dāng)你出售物品的時(shí)候，把條碼用電子槍掃描，就等于消除庫(kù)存

在你錄入條碼的時(shí)候可以制定好貨品的成本價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格，這樣就可以在每月查詢(xún)出哪種貨品好銷(xiāo)售，利潤(rùn)額度，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額

基本設(shè)備有：電子槍?zhuān)浙y機(jī)，一部管理數(shù)據(jù)的電腦。pos機(jī)工作總結(jié)范文

時(shí)光過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼又是一年，加入一鳴團(tuán)隊(duì)也有兩年多的時(shí)間了。能夠成為一鳴的一員我覺(jué)得無(wú)比的自豪和驕傲。我也由一名新員工逐漸轉(zhuǎn)變成了老員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，也逐漸地適應(yīng)了我的工作，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了應(yīng)變、應(yīng)用和交際能力。過(guò)去的一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，在原有的項(xiàng)目基礎(chǔ)上，**分公司也開(kāi)展了幾項(xiàng)新項(xiàng)目，讓**分公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目逐漸壯大起來(lái)，我感覺(jué)工作更加的充實(shí)，工作起來(lái)也更加有勁了，希望有更多的新項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)展，創(chuàng)造更大的收益，公司一年一年的壯大起來(lái)。

回首來(lái)到一鳴后的兩年多時(shí)光，接下來(lái)就談?wù)勎业囊恍└惺馨伞?/p>

1.終端設(shè)備的安裝，調(diào)試

XX年布放終端共計(jì)69臺(tái)，撤機(jī)80臺(tái)。

2.終端設(shè)備的日常維護(hù)，維修

收到商戶(hù)請(qǐng)求維修后，合理安排巡檢維修路線(xiàn)，節(jié)約了時(shí)間和交通費(fèi)用，第一時(shí)間為商戶(hù)進(jìn)行維護(hù)，避免影響商戶(hù)刷卡

3.終端耗材配送

及時(shí)為需要的商戶(hù)配送耗材，保證商戶(hù)正常刷卡。根據(jù)個(gè)別商戶(hù)耗材使用情況，再次進(jìn)行pos機(jī)正確操作培訓(xùn)，控制好耗材使用量，減少不必要的耗材損失

4.對(duì)商戶(hù)的調(diào)單與調(diào)賬(賬務(wù)差錯(cuò)處理)

5.每月核對(duì)與浦發(fā)結(jié)算費(fèi)用表并且收取不達(dá)標(biāo)商戶(hù)的租金

6.終端設(shè)備的撤機(jī)

7.每月商戶(hù)上門(mén)回訪工作

保持與商戶(hù)日常聯(lián)系和溝通，保證商戶(hù)的刷卡量穩(wěn)定增長(zhǎng)。

pos機(jī)工作總結(jié)范文

到公司已經(jīng)有一年時(shí)間了，回顧XX年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來(lái)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝!一路的辛酸和快樂(lè)也只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、XX年業(yè)績(jī)情況

商戶(hù)數(shù)85臺(tái)，刷卡量大概400萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)入渠道一個(gè)半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個(gè)

二、不足

發(fā)展客戶(hù)的渠道主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(qq、網(wǎng)站發(fā)帖)掃街和掃寫(xiě)字樓為主。接下來(lái)可以加強(qiáng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)、報(bào)紙廣告、走出去和銀行和實(shí)力商戶(hù)合作等。

公司客戶(hù)較少，客戶(hù)總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬(wàn)占比不到20%，可以加強(qiáng)公司客戶(hù)的售后服務(wù)和定期回訪、拜訪，以求增機(jī)和介紹。

三、XX年的目標(biāo)

個(gè)人裝機(jī)數(shù)每月10臺(tái)以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴、一些有實(shí)力本地和二級(jí)代理商等，前三個(gè)月渠道交機(jī)數(shù)量每月35臺(tái)，后面每月盡可能交機(jī)做到50臺(tái)到100臺(tái)。

建議

1、希望公司服務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，目前我們還停留在客戶(hù)出了問(wèn)題我們才關(guān)注，我們是否可以把客戶(hù)是常遇到的問(wèn)題做一個(gè)匯總、可以以一問(wèn)一答的形式發(fā)給客戶(hù)或標(biāo)注在我們網(wǎng)站上，客戶(hù)參照我們的說(shuō)明可以解決一大部分問(wèn)題，建立定期回訪和上門(mén)拜訪機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，減少客戶(hù)流失。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會(huì)議室環(huán)境，它使我們接待客戶(hù)的重要窗口，以求給客戶(hù)或代理兼職一個(gè)好印象，我們談判底氣也足些。

在XX年里，把目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)點(diǎn)上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌。

第五篇：pos機(jī)申請(qǐng)書(shū)

申

請(qǐng)

尊敬的醫(yī)保處領(lǐng)導(dǎo)：

我院從2013年開(kāi)通城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)以來(lái)，很多在我院定點(diǎn)的城鎮(zhèn)職工來(lái)我院就診時(shí)反映我院沒(méi)有安裝pos機(jī)，他們?cè)谖以航毁M(fèi)時(shí)必須使用現(xiàn)金。雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠就近享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)，但這一點(diǎn)還是讓他們不能夠接受的，反映強(qiáng)烈。

為了方便患者，我院特向貴處申請(qǐng)安裝pos機(jī)一臺(tái)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

特此申請(qǐng)

胡集中心衛(wèi)生院 2014-02-26