第一篇：深圳3.28會展總結(jié)1

深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展總結(jié)

時間：2012年3月28日到3月31

地點：深圳市福田會展中心

今年的深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展一如既往地完美落幕。我們銘鐳激光設(shè)備有限公司此次參展也十分成功。充分實現(xiàn)了公司參展的根本目的以及預(yù)想成果。

深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展設(shè)點在深圳，由于是專題的工業(yè)控制以及自動化展會參展的大多為深圳本土企業(yè)，競爭對手以及相關(guān)企業(yè)也比較多，所以展會的位置安排形成關(guān)鍵優(yōu)勢所在，我們公司的展位充分發(fā)揮了應(yīng)有作用。展會上除了我們公司之外還有幾個同樣是做激光設(shè)備的企業(yè)同行，但是由于分布的展館和位置不一樣沒有造成太大的對抗力，和競爭壓力。與此同時由于展出的主打機器不一樣也相應(yīng)地綻放不同亮點，我們公司主打機器是焊接機和打標(biāo)機，切割機為次，其他同行企業(yè)主打切割機為主，占地面積比較大，操作比較繁瑣。我們的展位于三號館六號門前，展位直接面向電梯，無論是6號門進入的人流還是電梯上的客戶都直觀我們展位，清一色的藍色機器，閃動的光電火花，滴答清脆的運行聲音都各具特色的吸引人群。

此次展會主要客戶為國內(nèi)客戶，國外客戶有日本以及美國居多。比較多客戶關(guān)注打標(biāo)機，主要應(yīng)用為打銘牌，金屬上刻標(biāo)記和標(biāo)志，金屬類產(chǎn)品加工居多。其次是焊接機，四維自動焊接機完全的展示了焊接機的效果以及功能，大多客戶圍繞旋轉(zhuǎn)加工，不規(guī)則加工提問咨詢，我們業(yè)務(wù)組里以及技術(shù)人員配合地一一作答，并向有意向的客戶索取名片以及聯(lián)系方式，每個客戶都會盡最大努力去爭取。

展會上的不足：

工作任務(wù)分配不夠明確：有人沒事做。有事沒人做。比如訂餐安排，飲用水的購買，彩頁，名片，辦公用品用完的時候沒有及時和公司交接安排。雖然是小事情，但是畢竟體現(xiàn)我們工作不細致落實，導(dǎo)致手忙腳亂，責(zé)任不到人。下次會展必須做好工作安排。

時間安排不夠妥當(dāng)充分：有時沒事做，有時做不完。比如撤展的事情，本應(yīng)及時安排車輛，爭取不把時間浪費在排隊方面，包裝保護膜應(yīng)該及早準(zhǔn)備，無需等到車到膜才到，才開始打包裝，理應(yīng)提前準(zhǔn)備保護膜，打好包裝時車及時趕到，直接把機器運回公司，爭取不浪費人力物力時間。

展會上彩頁不足，名片不足。由于新公司剛剛搬遷，三(忙、茫、盲）存在，很多東西來不及更換準(zhǔn)備，導(dǎo)致展會上彩頁和卡片不夠派發(fā)是我們助理的疏忽，我們沒有及時捉緊時間充分準(zhǔn)備。

展會注意點：

1、產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產(chǎn)品的,而

且做了很多年,不是第一次.2.客戶資料一定要做好備份.準(zhǔn)備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問題和當(dāng)時談的時間等等.3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的.一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的.前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進.4.一直微笑.不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個微笑能讓客戶對你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹.5.場景布置要獨特，凸顯公司產(chǎn)品的同時，注重創(chuàng)意，讓人耳目一新，更加吸引觀眾眼球。同時產(chǎn)品必須運行，以突顯產(chǎn)品功能和吸引顧客關(guān)注。

6.除了業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)助理外，技術(shù)人員也必須需要一定的解說能力，因為最了解產(chǎn)品特性以及功能的還是技術(shù)人員。同時參展的工作人員必須要識別客戶，做到既不浪費資源也不放過潛在客戶發(fā)掘機會。

7.彩頁卡片辦公用品必須充分準(zhǔn)備，不要打亂展會的程序安排。

為了下次展會更加舉辦更加成功和準(zhǔn)備更加充分，我們必須從現(xiàn)在就開始籌謀，開始準(zhǔn)備，開始收集以及布展構(gòu)思，爭取最好的展位，最好的樣品展示，最好的機器功能展示，最好的人員配置，最多的客戶目光于關(guān)注。

總 結(jié) 人：鐘淑彬

總結(jié)日期：2012.4.1

第二篇：2010深圳會展總結(jié)報告

2010深圳會展總結(jié)報告

春意漸濃，在萬物迎來勃勃生機的時候，我們美布美也迎來了2010年深圳家訪展會，這是一年春的開始，也是美布美進行跨越式發(fā)展的開始，是美布美完成美麗的一次蛻變，通過這次展會完美的詮釋了公司產(chǎn)品的生命力，完美的展現(xiàn)了產(chǎn)品的風(fēng)格與品位，并推出了一整套的合作盈利模式，使得客戶不僅僅享受到公司產(chǎn)品給他們帶來的驚喜，更是美布美公司與客戶一同成長，全心與客戶一起進步的過程。

回顧這次展會，通過大家的辛苦勞動與通力合作，我們?nèi)〉昧艘恍┛上驳某煽?，也展示了美布美這個年輕團隊的風(fēng)采，但是同時也暴露了一些不足，主要總結(jié)為以下幾點：

一、會展中的問題

1、團隊之間的協(xié)作不是很默契，大部分人是第次參加會展，會展前的準(zhǔn)備工作與培訓(xùn)不足

2、展會期間物品的丟失情況較為嚴(yán)重，分工不明確，專人專區(qū)專管落實不到位，政策不明朗

3、展前的政策下達不明確，績效獎勵機制不完善

二、會展總結(jié)的建議與意見

1、會展后的團隊配套服務(wù)以及安排的時間表應(yīng)盡快在最短的時間內(nèi)予以落實

（1）現(xiàn)在所面臨的情況是：會展后的跟蹤、排單、營

銷指導(dǎo)、設(shè)計方案等各項工作必須全面、專業(yè)并落實到位，分工明確落實到相應(yīng)責(zé)任人，并盡早的簽訂各項正式的合同文本（予以篩選）

（2）業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師分工協(xié)作安排應(yīng)予以細分具

體落實到位

（3）營銷指導(dǎo)工作與調(diào)研以及售后服務(wù)須立即出臺

一系列、一整套完整的操作規(guī)范與守則，規(guī)范和完善服務(wù)

2、針對加盟店中店專區(qū)的落實意見和建議

（1）加盟店實行專區(qū)、專人、專管，并配備相應(yīng)的應(yīng)

急預(yù)案

（2）生產(chǎn)上實行（加盟）優(yōu)先，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和出

貨效率

（3）調(diào)整相應(yīng)的人員配備結(jié)構(gòu)（重組合并）完善相應(yīng)的營銷、設(shè)計、售后、培訓(xùn)、戰(zhàn)略規(guī)化等工作

年月日

第三篇：9月深圳國際會展-參展心得總結(jié)

參展心得總結(jié)

——第13屆中國國際光電博

覽會

第13屆中國國際光電博覽會已經(jīng)在9月9號下午成功閉目，第13屆中國國際光電博覽會充分顯示了目前我國各大企業(yè)的在照明、光通信、精密光學(xué)等先進科學(xué)技術(shù)方面的實力，為各大企業(yè)的交流與發(fā)展提供了契機，同時也奠定了未來科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢。

第13屆中國國際光電博覽會于9月6號至9號在深圳舉行，匯聚了全國乃至全世界的參展商及買家。中國國際光電博覽會（CIOE）組委會在9月2日召開新聞發(fā)布會，宣布即將于9月6-9日在深圳舉行會展中心舉行第13屆中國國際光電博覽會（CIOE2011）。本次展會總出展面積首次達到十萬平方米，此屆展會現(xiàn)場同時出現(xiàn)了光通信展、激光紅外展、精密光學(xué)展、LED展及消費品電子展。來自海內(nèi)外近三千家優(yōu)秀光電企業(yè)在現(xiàn)場全面展現(xiàn)目前全球光電領(lǐng)域的最前端技術(shù)及創(chuàng)新發(fā)展，積極爭奪中國廣電市場億萬商機。

眾所周知，光電發(fā)展前景廣闊，今年來，世界光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度之快超出預(yù)期，在不遠的將來，光電有望成為全球能源和信息的主題。我國光電產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)跨越式的發(fā)展，在光通信、LED、激光紅外、精密光學(xué)以及太陽能方面都實現(xiàn)了爆炸性的增長，中國目前已經(jīng)成為全球重要光電生產(chǎn)大國。

來自臺灣光電科技工業(yè)協(xié)進會（PIDA）的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球光電產(chǎn)業(yè)正快速邁向復(fù)蘇之途，2010年全球光電市場規(guī)模突破4千億美元，實現(xiàn)近三年增長，使2010年全球光電市場的規(guī)?；謴?fù)至金融風(fēng)暴之前2007年的水平。

長期而言，全球光電產(chǎn)業(yè)仍會以10%左右的復(fù)合增長率持續(xù)增長。PIDA指出，2010年全球光電產(chǎn)業(yè)大幅成長，主要成長動力來自LED和太陽能領(lǐng)域。2010年全球光電產(chǎn)業(yè)成長動力，已由過去的顯示器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至LED和太陽能產(chǎn)業(yè)以及高速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)，去年發(fā)光二極管（LED）及照明應(yīng)用有67%的高成長，太陽能領(lǐng)域的增長率也達到66%。

正是基于如此廣闊的發(fā)展前景，我國已經(jīng)把LED（節(jié)能環(huán)保）、PTTH/三網(wǎng)融合（信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)）、物聯(lián)網(wǎng)（信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)）、激光產(chǎn)業(yè)（高端裝備制造業(yè)）、太陽能（新能源產(chǎn)業(yè)）等列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加以重點培養(yǎng)發(fā)展。中國國際光電博覽會執(zhí)行副主席兼秘書長楊憲承教授表示，本屆光博會相比去年整體規(guī)模增幅達到20%以上，已啟用會展中心全部場館，但即便如此，展位仍然供不應(yīng)求，截止目前，LED展、光通信與激光紅外展等展位已全部售磬?！皣H大型光電企業(yè)參展積極，正顯示出其對外中國廣電市場的重視，積極布局和搶奪中國市場的意圖都非常明顯?！?/p>

未來全球光電市場趨勢之一就是消費性應(yīng)用市場將獨領(lǐng)風(fēng)騷。1990年代以來，全球經(jīng)濟成長的動力來源之一是計算機信息市場的蓬勃發(fā)展，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，計算機信息市場已經(jīng)發(fā)展成龐然大物，但隨之而來的問題是，增長力度開始減弱，相反，信息科技在消費電子產(chǎn)品的應(yīng)用尋找到了出路。例如，LED在手機背光源、LCD TV上的應(yīng)用，現(xiàn)在又開始引發(fā)照明市場的革命。連屬于電信基礎(chǔ)建設(shè)的光通信業(yè)也開始向消費端靠攏，光纖到戶（FTTH）目前在中國乃至全球的建設(shè)正如火如荼。

在未來數(shù)年里，具有億萬市場潛力的有光纖到戶（FTTH）、白光LED照明、平面顯示器（FPD）以及太陽能。在量子理論誕生百年以來，白光LED可謂是終于帶領(lǐng)人類進入半導(dǎo)體時代，告別了愛迪生所發(fā)明的鎢絲照明時代。LED與太陽能的普及應(yīng)用將對人類在新能源的使用效率上產(chǎn)生革命性的影響，間接對環(huán)境保護有所貢獻。而光纖到戶從問世之后道路一直坎坷，但基于對人類寬帶的需求，以及光通信在超高寬帶上的無可替代性，只要降低成本，對消費者吸引力加大，光纖到戶的市場將快速膨脹并實現(xiàn)爆炸性增長。

中國電子商會副會長王殿莆表示：“當(dāng)前，隨著效率標(biāo)準(zhǔn)提高，能源效率關(guān)注升溫，LED領(lǐng)域取得突破等因素都對先前緩慢的照明市場產(chǎn)生重要影響?？梢哉f，全球照明市場目前正在經(jīng)歷巨大變化。LED發(fā)光效率提高，整體價格降低這兩個因素推動了全球照明市場的增長。目前，LED照明占據(jù)了全球照明市場的10%,到2015年，所占比例有望增加到46%?！?/p>

從當(dāng)今社會科學(xué)技術(shù)發(fā)展及新能源的開發(fā)與應(yīng)用的趨勢來看，我們公司作為一個從事LED行業(yè)的公司，是具有無限的潛力與發(fā)展空間的。我們可以看到，不僅是在我們國內(nèi)，而且在國外都在提倡LED的開發(fā)與應(yīng)用，隨著技術(shù)的成熟，使用LED產(chǎn)品的成本不斷下降，LED普通家用照明將會更加普及，我們公司在未來LED的發(fā)展進程中也占有舉足輕重的作用。由于，我們公司是一個專業(yè)從事LED照明及顯示屏的生產(chǎn)制造商，我們的產(chǎn)品不僅種類繁多，而且外形美觀，設(shè)計新穎，勢必在國內(nèi)企業(yè)中占有舉足輕重的地位。通過第13屆中國國際光電博覽會，我們公司只亮出了一小部分產(chǎn)品，在展會當(dāng)中我們依可靠的質(zhì)量、大方美麗的外觀、獨特的設(shè)計等吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。我們的照明產(chǎn)品在本次國際博覽會上，無論是從光效的清晰度，光源的均勻度，產(chǎn)品的散熱性等方面來考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，都是名列當(dāng)今參展商的前列。

第13屆中國國際光電博覽會閉幕了，通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢及我們照明燈具再進普通照明的信心，但是，我們也不得不承認，由于我們追求過硬的質(zhì)量，由于高額的成本，在眾多競爭對手當(dāng)中我們喪失了價格方面的優(yōu)勢。在未來的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，再競爭對手中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，開設(shè)專賣店，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們廣遠的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

第四篇：會展總結(jié)

會展總結(jié)

2011杭州網(wǎng)貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動，對于我來講這是一個有好奇有刺激，然而有膽戰(zhàn)心驚的感覺?？粗煌娜藖韥硗?xùn)訓(xùn)問問，不騙你們我還真有點小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去說去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠了。

本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩(wěn)定性的市場、有專業(yè)的人員卻還是在起步，不過也有很強的工作人員。參觀人員也是各地的網(wǎng)商、信息中心、游客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認為我們的產(chǎn)品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩(wěn)定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經(jīng)驗不足，真是慚愧啊??！我只能說這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩(wěn)定和平衡力。后來慢慢的體會到，想我們做家飾小家具的產(chǎn)品，最重要的是商品的同一風(fēng)格和款式的多樣化，越有創(chuàng)意的東西，在市場上就越受大眾化人的認可。

實際上我們公司是第一次參加這種規(guī)模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當(dāng)時準(zhǔn)備工作和參展的時候因為經(jīng)驗不足而失去很多機會。在展會結(jié)束我才知道我們準(zhǔn)備工作是那么的不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當(dāng)時忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當(dāng)時是知道客戶是干什么的。等展會結(jié)束我傻眼了，這個客戶是什么時候在展會上看到的?當(dāng)時他對什么產(chǎn)品感興趣呢?都忘記了.我記得最多的是對我們的數(shù)字油畫和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個回頭客的。唉??！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風(fēng)格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是說我們的產(chǎn)品不夠好，而是別人比我們準(zhǔn)備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個有點小寒酸，要是以后有機會的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內(nèi)容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業(yè)化。

對于這次展會,我個人的感覺是:花錢買經(jīng)驗.因為在這個展會上發(fā)現(xiàn)很多不足不過也學(xué)到了很多以后參展所需注意的事項:

1.產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次.2.客戶資料一定要做好備份.準(zhǔn)備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問題和當(dāng)時談的時間等等.3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的.一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的.前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進.4.一直微笑.不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個微笑能讓客戶對你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹.

第五篇：廣交會展后總結(jié)

廣交會展后總結(jié)

1.展會之前最好了解清楚公司要帶哪些型號的樣品，不同等級質(zhì)量的樣品報價區(qū)別多大。像我們的產(chǎn)品不型號適用的車型可能不同，如果對所有型號產(chǎn)品適用車型了如指掌，很有好處。

2.展會要用用的工具，如名片，訂書機，等要帶好，自己考慮周到，不 要以為老板什么都會安排好。去廣州前我提醒老板這些都準(zhǔn)備了嗎？他說都有的。。結(jié)果去了什么都沒有，展會第一天早上借別人訂書機，真是笑話。。名片他就準(zhǔn)備了一盒！!第二天名片就全發(fā)完了，第三天中午才弄到黑白臨時名片，花了他雙倍的MONEY。。

3.最好提前一天到廣州。我們第一期的，14號中午到廣州（攤位早有人布置，這個一會說）下午老板們找便宜賓館去了，我一個人去電腦城了。晚上會賓館已是23：:00多，累的不行了。15號展會就開始了，太累，狀態(tài)不是很好。4.攤位一定要讓在行，有經(jīng)驗的人布置。我們的攤位是老板娘在廣州的弟弟幫忙布置的，那人做服裝的，把攤位布置得亂七八糟。結(jié)果是15號上午我們重新弄了半天，客戶來了我們還在搞攤位。而且，對面幾家也是同樣狀況，5天幾萬塊錢呢，還浪費時間？

5.相關(guān)的業(yè)務(wù)資料，如報價單，PI，合同都準(zhǔn)備好，萬一運氣好有現(xiàn)場單了就不會慌亂。電子版，紙質(zhì)的都準(zhǔn)備好。格式最好是可以適用不同產(chǎn)品的，免得改。

6.產(chǎn)品知識英語表達一定要很熟練。有時候很都東西你知道，也想跟客戶介紹，可是說不出來，或者說得不順暢，這樣給客戶的印象不好。

7.不要只了解自己的產(chǎn)品，同時還要多了解相關(guān)的產(chǎn)品。尤其是相關(guān)產(chǎn)品的報價，不是自己的產(chǎn)品可能連價格水平都不知道。相關(guān)產(chǎn)品了解了，我們的機會就更多。攤位上最好有這些樣品，沒有的話就說我們可以做只是這次沒帶樣品。我們接地4單中有2個都不是我自己的產(chǎn)品，還好那種產(chǎn)品我也了解，報價沒問題。

8.自己做的產(chǎn)品最好都帶一點樣品去。有些老外很固執(zhí)，非要看到樣品才確認你可以做。有些產(chǎn)品不常見，但越是不常見你抓住客戶的可能性越大，因為別人都沒帶樣品，就你有，你可以做。。

9.認真對待里攤位的每個客戶，不要覺得那個人誠意不大，或者外行就冷漠。我們下單的客戶看前來誠意都不大，談著談著就說下單了。

10.報價要有誠意，不要報高，是什么樣就報怎么樣的。不要想著這個人外行可以多賺他一點，展會上競爭激烈。你想多賺，人家說我少賺點算了，你的客戶就不會回來了。

11.名片上寫上攤位號，很多老外先自己看問價格，合適了下次再帶著中國代理或會中文的老外來確認下單。名片上有攤位號，他就能更方便的找到你。12.給客戶樣品時一定要在樣品上綁上你的聯(lián)系方式，不然老外可能弄混了。反過來，客戶給你的樣品也要做標(biāo)記，分開。展會上很忙很亂，客戶來來去去很容易混了。

13.關(guān)于訂單細節(jié)問題一定要考慮周到。有什么問題當(dāng)場提出并確認。有個客戶給了三個不同型號的樣品，每個訂單量不同，當(dāng)時時間急，他說了一下，我還沒記下他就走了。后來，回去再拍照片，弄表格給他確認，來回幾次才確定清楚。展會上一分鐘就解決的問題。14.客戶樣品一定要細看，和常規(guī)做得有什么不同，價格相差多少要清楚。記得有個老外給了樣品，我沒細看就報價了。后來老板很仔細的看了，和常規(guī)產(chǎn)品有點不同但價格相差不大，只是工藝不同。

還有一個看起來和常規(guī)產(chǎn)品一樣的，但老板說感覺有小區(qū)別，而且如果真的有區(qū)別就得開新模具，費用幾千，但展會上我們沒注意。還好最后確認沒問題。另外一個客戶給了包裝樣品，當(dāng)時，老板也注意了，但沒想到包裝上的一個小標(biāo)貼很麻煩。它的大小和平時做的不同，所以要重新做一個切標(biāo)貼的刀片。本以為一個標(biāo)貼0.05元就夠了，現(xiàn)在得0.2元了。這一點我當(dāng)時根本沒在意的。很多時候我們注意了產(chǎn)品，卻忽略了包裝。

以前總以為有客戶樣品在就不會有什么問題的，按他樣品做就OK。其實不對，越是有樣品越麻煩，因為你對他的樣品不熟悉，所以成本可能會估算錯誤。