第一篇：職校招生工作方案總結(jié)

職校招生工作方案總結(jié)

一、工作措施

(一)創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量

1、發(fā)揚傳統(tǒng)，措施得力 ：2016年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：

一、招生實習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。

二、4月參加市招生辦召開的中學(xué)校長會發(fā)放簡章。

三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業(yè)生體育中考在我校進(jìn)行的機會分發(fā)簡章加大學(xué)校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。

四、本校在讀學(xué)生招生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4月中旬一直進(jìn)行，給在校的2014級和2015級學(xué)生由班主任利用晚自習(xí)和班會時間多次發(fā)動，每人帶兩份招生簡章去家鄉(xiāng)宣傳。

五、參加各初中家長會的方式直接面對學(xué)生、家長全面進(jìn)行宣傳。

2、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度

在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。1)、招生方面：

1、落實中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。

為確保招生工作組織及時、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，招生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。通過這一工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。

2、招生辦教師深入各村鎮(zhèn)宣傳

招生辦成員不辭辛苦深入全市各村鎮(zhèn)，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了村干部和村民們的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新 統(tǒng)計16級全區(qū)各中學(xué)生源。根據(jù)生源把各中學(xué)由魯俊華(09護(hù)理12班)、于紅翠(09護(hù)理11班)、欒陽(09護(hù)理8班)老師班級負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。

創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類地區(qū)建立 招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時較為出色的輔助了我校二三類地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績。今年二三類共招生252人。去年同比增長11.5%。3)、進(jìn)一步開展“手拉手”入學(xué)活動，彰顯學(xué)生招生大軍實力。2009年我校招生辦首次倡導(dǎo)實施了手拉手入學(xué)活動，共計招生

142人。2010年校團(tuán)委進(jìn)一步實施此項活動，多次布置分片落實負(fù)責(zé)，招生116人。通過“手拉手”入學(xué)活動的開展，充分利用學(xué)生人多勢眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少經(jīng)費，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。這一活動的開展，使學(xué)生這一部分最具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中來，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。(二)發(fā)揚衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展

1、發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨干教師率隊，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也克服個人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻(xiàn)突出。

2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn)

面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的發(fā)展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。

3、踏實肯干，熱情服務(wù)

招生辦公室是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。為實現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細(xì)心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。付永斌老師深入二三類地區(qū)招生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢。成為招生工作堅強后盾。10月補錄工作全面結(jié)束，招生實習(xí)就業(yè)科積極總結(jié)2010年招生工作，對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計分析作為2010年招生獎勵及科學(xué)決策2011年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。(三)研讀市場，厲行節(jié)約

1、研讀市場、尋找突破口

當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過調(diào)查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式拉動招生;在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢，如屬國家辦學(xué)學(xué)校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管理規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，吸引了不少考生。通過與家長及學(xué)生的接觸，找準(zhǔn)每位家長及考生的關(guān)注點。如今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學(xué)機會，畢業(yè)時中專及大?？呻p證在手，抓住了此宣傳視點就為我校10級成人高考的報名奠定了堅實的基礎(chǔ)，其中初步升專意向報名率達(dá)80%以上。同時也避免了家長關(guān)注的學(xué)生升學(xué)考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。

2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約

2010年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實行大區(qū)域隊長負(fù)責(zé)制，將11個市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，這就在經(jīng)費上做到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。同時，為了節(jié)省開支，將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。高中起點下點宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費。為避免宣傳漏洞于高考結(jié)束后與300分以下學(xué)生及家長進(jìn)行了電話溝通。以上宣傳方式的實施均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、不足與遺憾。(1)政策因素

2010年全省參加中考人數(shù)在2009年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年來高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點。今年一中在中考期間也放棄點校架子進(jìn)行中考家長服務(wù)(發(fā)放礦泉水等)，省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性，再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義(職校報名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額)使我校招生工作在面臨職業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。(2)一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格

今年的時間及人力投入略顯不足。市區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進(jìn)班宣傳力度。

(3)招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。

(4)加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè) 二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強的招生聯(lián)絡(luò)站(當(dāng)?shù)亟逃Y源教師)長年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入學(xué)活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。(6)招生辦加強統(tǒng)籌控制職能

手拉手活動、二三類地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長會到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，務(wù)求實效。反饋還需及時。

(7)招生存在短時性，我校教師身兼數(shù)職，招生時間存在以其他工作為主現(xiàn)象。(8)媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。

三、改進(jìn)措施： 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢，以王校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊能力使衛(wèi)校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。招生工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素：人、時間、招生方式、資金投入等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。

1、人員：由于學(xué)校近年來生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專職人員，分片負(fù)責(zé)招生宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時改革招生獎勵模式、費用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報。

2、時間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長年招生。

3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。(1)簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。把院長或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進(jìn)招生。(2)改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。

(3)加強校企合作(引資加強實驗室建設(shè)加大實踐能力的培養(yǎng))，加大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。

(4)“手拉手”入學(xué)活動納入班級、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。同時對班主任實行專項考核。

(5)招生辦職能實行專項負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實到招生辦教師個人，責(zé)任明確到個人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實效地完成各項工作任務(wù)。(6)探索3+1國外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。(7)利用好國家中職學(xué)生免學(xué)費政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提升辦學(xué)效益。

(8)衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個月工資掛鉤，專職人員地域領(lǐng)指標(biāo)與獎懲結(jié)合(獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案)。

(9)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負(fù)責(zé)，及時向社會公布我校辦學(xué)信息，大力宣傳中專大專護(hù)理一體化就讀。增加學(xué)校信譽度。加強與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生宣傳視點。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來對2009年2010年的招生投入基礎(chǔ)上，2011年在厲行節(jié)約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當(dāng)激烈，衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長點，扎實工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。

第二篇：職校招生總結(jié)

趙村中學(xué)2011年職教送生工作匯報 春季職教送生工作開展情況

在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校以2011年興平市教育工作會議精神為指導(dǎo)，主動而創(chuàng)造性地開展中職招生工作，取得了很大進(jìn)展，完成春季招生15名，完成率為70%。目前已經(jīng)確定為秋季招生對象的有9名，有意向的有6名。春季職教送生工作開展中我校的做法有：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)和宣傳力度，營造濃厚春招氛圍

1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定考核機制。在市教育局動員大會后，我校迅速成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，行政領(lǐng)導(dǎo)分別劃分到相應(yīng)班級。我們結(jié)合校情，制訂了《2011年春季職教招生獎勵辦法》。該方案與行管、全體畢業(yè)班教師考核掛鉤。

2、加大春招工作宣傳和管理力度。目標(biāo)管理，責(zé)任到人。根據(jù)縣教育局的文件精神和下達(dá)的任務(wù)，我們召開行政會和初三教師會，研究職教招生動員辦法，制定獎懲措施，與初三班主任簽訂中職動員責(zé)任書。我們將縣局分配的任務(wù)分配到初三各班，同時實行“領(lǐng)導(dǎo)包班，教師捆綁”，做到中職招生人人有責(zé)，人人頭上有指標(biāo)，防止在宣傳和動員工作上，有人賣“酒”，有人賣“淡”。完成任務(wù)者獎，沒有完成任務(wù)者罰，作反宣傳或散布消極情緒者罰，措施過硬，獎懲分明，充分調(diào)動了大家的積極性。

2011年春招任務(wù)下達(dá)后，我校就積極行動了起來，先后精心組織召開了三個次的會議。第一次會議是行政班子和班主任工作會議，在會上明確了責(zé)任，宣講了辦法，下達(dá)了指標(biāo)。并且要求各職能部門，各班級之間密切配合，力爭當(dāng)年春招工作上臺階。第二次會議是全體教師會議，在會上除了講解職教形勢和政策外，還嚴(yán)明招生宣傳紀(jì)律，要求全體老師統(tǒng)一了宣傳口徑。同時公布招生獎勵方案，并當(dāng)眾承諾堅決兌現(xiàn)獎勵政策。后來實踐證明，有效的獎勵機制在春招工作中起到了十分積極的推力作用。第三次會議是全體畢業(yè)班學(xué)生會議，各班邀請了部分學(xué)生家長，學(xué)校還邀請了招生學(xué)校參加。在會上，向畢業(yè)生及家長宣講了職教形勢，宣傳職教政策，以及國家急需專業(yè)技術(shù)人才的用工形勢，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的現(xiàn)狀和國家對職教學(xué)生實施的補助政策。與此同時，學(xué)校還充分利用專欄、校園網(wǎng)、校園廣播等媒體大力進(jìn)行職教宣傳，使國家大力發(fā)展職業(yè)教育的優(yōu)惠政策深入人心。我校還兩次組織學(xué)生到我市的職業(yè)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)、體驗生活，面對面的同職校授課教師、學(xué)生交流，現(xiàn)場答疑。以上舉措，極大地創(chuàng)造了招生

外部環(huán)境，營造了良好招生氛圍。

3.利用專項資料、教師會議等專門對教師進(jìn)行講解宣傳。使教師真正明白中職教育的優(yōu)勢與意義，真心實意地參與到職教招生工作中去。這一點很重要，一方面是當(dāng)學(xué)生在進(jìn)與不進(jìn)之間徘徊，思想不穩(wěn)定時，老師的一言一語能左右學(xué)生的選擇。另一方面是有一些教師在認(rèn)清情況以后，主動地將自己的親屬送到中職學(xué)校就讀，起到了很好的帶動作用。宣傳學(xué)生。我們利用兩操、班會、宣傳欄、廣播等一切宣傳手段營造職教招生的氛圍，對學(xué)生進(jìn)行教育。春招期間在校園內(nèi)組織了“職教招生校園之聲”專題，組織畢業(yè)班學(xué)生寫認(rèn)識職高，選擇職高廣播稿，利用課余時間分班播放職高宣傳光盤。組織原在我校畢業(yè)現(xiàn)在縣內(nèi)就讀的職高生回校與學(xué)生交流，讓他們談學(xué)習(xí)、談生活。還將就讀職?，F(xiàn)已找到理想工作的學(xué)生請回學(xué)校作報告。我們千言萬語，不如他們?nèi)詢烧Z。

4、發(fā)揮班主任的骨干作用。在學(xué)校動員會后，我們首先統(tǒng)一部署，要求各班級務(wù)必就春招工作開好一次主題班會，要求班主任認(rèn)真?zhèn)鋾?，要向?qū)W生宣講職業(yè)教育的廣闊前景，國家對職業(yè)教育的重視程度，目前我市職業(yè)教育發(fā)展的現(xiàn)狀。并結(jié)合周邊學(xué)生在職校畢業(yè)后成功就業(yè)和上大學(xué)的范例，讓全班學(xué)生在思想上認(rèn)識到上職校是農(nóng)村孩子和成績中等偏下學(xué)生上大學(xué)和就業(yè)的綠色通道。在班會課上，要分析目前的升學(xué)形勢，要與學(xué)生算時間帳，利益帳和前景帳，要求學(xué)生結(jié)合實際合理選擇。然后，要求各班主任對本班學(xué)生問卷調(diào)查，召集有意向的學(xué)生座談，教會學(xué)生怎樣將自己的想法與家長溝通，取得家長的理解與支持。

二、創(chuàng)新工作方法,加大工作落實力度

往年招生時，我們做法比較單一，主要是學(xué)校召開學(xué)生會集中宣傳，班主任單獨做工作，教師下村入戶動員，結(jié)果收效甚微。今年，我校吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)，將工作進(jìn)一步細(xì)化，進(jìn)一步增強了有效性。

一是常抓不懈。本學(xué)期我校實行了班主任職教工作周報告制，分管校長每周親自督促。各班每周都要將職教動員情況上報教務(wù)處，以便隨時掌握情況。

二是更加重視了各方通力合作。要求各班主任之間，班主任與任課老師之間，班主任與職校老師之間，班主任與意向?qū)W生之間，及時溝通，密切配合，形成了上下齊動，內(nèi)外聯(lián)動的格局。注意發(fā)動老師動用各種社會關(guān)系，有時還請有威望的親朋好友勸說。其他行政領(lǐng)導(dǎo)也多次陪同各自聯(lián)系的班主任上門做工作，效果較好。

三是重點突破，有的放矢。各班春招宣傳首先是面向全體學(xué)生，接著有目的地針對成績中等及偏下的學(xué)生進(jìn)行重點宣講。

四是講究入戶動員時的步驟。在入戶前，我們往往要全面了解學(xué)生的家庭情況，包括家庭收入、家長工作情況。前幾次是班主任獨上門，抱著對每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度與家長溝通，談孩子的現(xiàn)狀，目前升學(xué)形勢和職教政策與前景。待機會成熟時，才能帶招生老師上門。每次上門時，都要先與有意向的學(xué)生溝通好，取得學(xué)生的當(dāng)場配合。

五.是注重優(yōu)秀教師的帶動。老師的招生效果與家長對老師信任度有很大聯(lián)系。我校也有一批長期在本地從教有威望的老教師，讓他們?nèi)霊粜麄鲃訂T收到了很好效果。

六.加大投入，增添信心。一是在職校招生的時間、精力上要有足夠的投入，要求班子成員和教師要深入班級，深入學(xué)生家庭作耐心細(xì)致的宣傳動員工作，消除家長疑慮，能上門盡量上門，能等到家長盡量等到，不放棄任何一個機會。努力做到，動員一個，確定一個，勸說一個，報到一個。二是加大了經(jīng)費投入，拿出適當(dāng)資金對中職動員一線人員予以補償和獎勵。對每位動員教師補貼適當(dāng)交通和通訊費等。

六.是服務(wù)職教學(xué)生，關(guān)注后續(xù)發(fā)展。對于已報名的學(xué)生，我校要求教導(dǎo)處按照市局要求如期為他們辦理畢業(yè)手續(xù)，春季課本按時發(fā)放。對每一個上職校的學(xué)生，我們都高度負(fù)責(zé)，安排班主任親自把學(xué)生送到職校注冊報名，并定期回訪，詢問學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況。使學(xué)生真正感受到老師的關(guān)心，也為后期的秋招工作打下了基礎(chǔ)。

2011年職教送生工作匯報

趙

村

中

學(xué)

2011-5-26

第三篇：職校招生工作總結(jié)

一、工作措施

(一)創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量

1、發(fā)揚傳統(tǒng)，措施得力

2010年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：

一、招生實習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。

二、4月參加市招生辦召開的中學(xué)校長會發(fā)放簡章。

三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業(yè)生中考體檢的機會(市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺)分發(fā)簡章加大學(xué)校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。

四、在文化廣場常設(shè)招生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳，同時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。

五、以班級為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區(qū)采取測量血壓、發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會影響力，今年全校在校共33個班級共深入全市132個社區(qū)、發(fā)放簡26400份、環(huán)保袋近1320個，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。

六、市區(qū)招生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪制”在校2009級學(xué)生由班主任帶隊利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時間多次到校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學(xué)生、家長全面進(jìn)行宣傳。

2、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度

在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。

1)、一類地區(qū)招生方面：

外市縣招生：

1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊長負(fù)責(zé)制

我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動員，全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區(qū)域隊長負(fù)責(zé)制，共分成5組宣傳隊，赴雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。2010年一階段所到學(xué)校174(一類地區(qū))所，所到班級853個。在招生第二階段中考期間，各招生隊共到考點近50個面向考生宣傳，發(fā)放簡章53200份。

2、拓寬方式，強化力度

采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上，加強了對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，同時仍借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機發(fā)放簡章宣傳我校。用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢、辦學(xué)特色更加深入人心。

市區(qū)招生：

1、落實中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。

為確保招生工作組織及時、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。通過這一工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。

2、招生辦教師深入百家藥店宣傳

在我國新醫(yī)改政策的推動下，實現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢已經(jīng)形成。這就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證，可以預(yù)見社會對醫(yī)療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方，他們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。招生辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新

統(tǒng)計09級市區(qū)各中學(xué)生源。根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華(09護(hù)理12班)、于紅翠(09護(hù)理11班)、欒陽(09護(hù)理8班)老師班級負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。

2)、二三類地區(qū)招生：

創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類地區(qū)建立 招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時較為出色的輔助了我校二三類地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績。今年二三類共招生252人。去年同比增長11.5%。

3)、進(jìn)一步開展“手拉手”入學(xué)活動，彰顯學(xué)生招生大軍實力。

2009年我校招生辦首次倡導(dǎo)實施了手拉手入學(xué)活動，共計招生

142人。2010年校團(tuán)委進(jìn)一步實施此項活動，多次布置分片落實負(fù)責(zé)，招生116人。通過“手拉手”入學(xué)活動的開展，充分利用學(xué)生人多勢眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少經(jīng)費，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。這一活動的開展，使學(xué)生這一部分最具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中來，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

(二)發(fā)揚衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展

1、發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨干教師率隊，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也克服個人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻(xiàn)突出。

2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn)

面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的發(fā)展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。

3、踏實肯干，熱情服務(wù)

招生辦公室是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。為實現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細(xì)心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。付永斌老師深入二三類地區(qū)招生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢。成為招生工作堅強后盾。10月補錄工作全面結(jié)束，招生實習(xí)就業(yè)科積極總結(jié)2010年招生工作，對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計分析作為2010年招生獎勵及科學(xué)決策2011年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。

(三)研讀市場，厲行節(jié)約

1、研讀市場、尋找突破口

當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過調(diào)查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式拉動招生;在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢，如屬國家辦學(xué)學(xué)校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管理規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，吸引了不少考生。通過與家長及學(xué)生的接觸，找準(zhǔn)每位家長及考生的關(guān)注點。如今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學(xué)機會，畢業(yè)時中專及大?？呻p證在手，抓住了此宣傳視點就為我校10級成人高考的報名奠定了堅實的基礎(chǔ)，其中初步升專意向報名率達(dá)80%以上。同時也避免了家長關(guān)注的學(xué)生升學(xué)考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。

2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約

2010年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實行大區(qū)域隊長負(fù)責(zé)制，將11個市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，這就在經(jīng)費上做到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。同時，為了節(jié)省開支，將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。高中起點下點宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費。為避免宣傳漏洞于高考結(jié)束后與300分以下學(xué)生及家長進(jìn)行了電話溝通。以上宣傳方式的實施均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、不足與遺憾。

(1)政策因素

2010年全省參加中考人數(shù)在2009年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年來高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點。今年一中在中考期間也放棄點校架子進(jìn)行中考家長服務(wù)(發(fā)放礦泉水等)，省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性，再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義(職校報名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額)使我校招生工作在面臨職業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。

(2)一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格

今年的時間及人力投入略顯不足。市區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進(jìn)班宣傳力度。

(3)招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我校現(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。

(4)加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)

二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強的招生聯(lián)絡(luò)站(當(dāng)?shù)亟逃Y源教師)長年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入學(xué)活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。

(6)招生辦加強統(tǒng)籌控制職能

手拉手活動、二三類地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長會到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，務(wù)求實效。反饋還需及時。

(7)招生存在短時性，我校教師身兼數(shù)職，招生時間存在以其他工作為主現(xiàn)象。

(8)媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。

三、改進(jìn)措施：

我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢，以王校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊能力使衛(wèi)校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。招生工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素：人、時間、招生方式、資金投入等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。

1、人員：由于學(xué)校近年來生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專職人員，分片負(fù)責(zé)招生宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時改革招生獎勵模式、費用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報。

2、時間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長年招生。

3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。

(1)簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。把院長或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進(jìn)招生。

(2)改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。

每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。

(3)加強校企合作(引資加強實驗室建設(shè)加大實踐能力的培養(yǎng))，加大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。

(4)“手拉手”入學(xué)活動納入班級、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。同時對班主任實行專項考核。

(5)招生辦職能實行專項負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實到招生辦教師個人，責(zé)任明確到個人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實效地完成各項工作任務(wù)。

(6)探索3+1國外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。

(7)利用好國家中職學(xué)生免學(xué)費政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提升辦學(xué)效益。

(8)衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個月工資掛鉤，專職人員地域領(lǐng)指標(biāo)與獎懲結(jié)合(獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案)。

(9)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負(fù)責(zé)，及時向社會公布我校辦學(xué)信息，大力宣傳中專大專護(hù)理一體化就讀。增加學(xué)校信譽度。加強與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生宣傳視點。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來對2009年2010年的招生投入基礎(chǔ)上，2011年在厲行節(jié)約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。

招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當(dāng)激烈，衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長點，扎實工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。

第四篇：職校招生工作總結(jié)(DOC)

職校招生工作總結(jié)

根據(jù)##教[20xx]綜28號《關(guān)于做好20xx年##市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人;與######學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，五年專藝術(shù)設(shè)計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做 法如下：

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成教務(wù)科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《

######20xx年招生工作實施方案》;因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學(xué)生家長座談，在座談會上我校####校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了家長們的認(rèn)識;6月5日-6月25日，每班挑選學(xué)生志愿者10人，共160人，集中組織培訓(xùn)后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加大招生宣傳力度。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強大招生隊伍。

在招生工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我 們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進(jìn)行了廣泛宣傳。②印制畫冊進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4、摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家獎學(xué)金、濟(jì)困助學(xué)金、國家助學(xué)金，20xx級免學(xué)費，將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職校學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

第五篇：職校招生會議講話稿

在招生會議上的講話

縣教育局領(lǐng)導(dǎo)、各位督學(xué)、校長、同志們：

大家下午好！

今天，在這里專門召開全縣中職學(xué)校招生工作會議，體現(xiàn)了教育局對職業(yè)教育的重視和招生工作對職業(yè)教育的重要。借此機會，我謹(jǐn)代表京山縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的全體師生向多年來關(guān)心、支持我校發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示衷心的感謝！

下面，我把學(xué)校工作向大家作簡要匯報。

一、德育為先，提升學(xué)生人文素養(yǎng)。

我校堅持把“強化內(nèi)部管理，規(guī)范師生行為，內(nèi)練師生素質(zhì)，外樹學(xué)校形象”作為學(xué)校發(fā)展的總體思路，把“招得來、留得住、教得好、送得出”做為學(xué)校教育和管理的基礎(chǔ)，重形象，抓細(xì)節(jié)，不斷改善學(xué)校的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。針對學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，品質(zhì)素質(zhì)差別較大的現(xiàn)狀，我們通過實施感恩教育、信念教育、行為教育、能力教育和養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生“仁、義、禮、智、信”五常品德，加強安全知識和心理衛(wèi)生保健知識宣傳，通過開展一系列文體競賽和專題教育活動充分展示學(xué)生的個性特長，增強校園凝聚力。

去年，我校學(xué)生的整體素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，并取得了一系列可喜的成績。學(xué)生在市技能競賽中獲得13個一等獎，44個二等獎，65個三等獎。在高中生數(shù)學(xué)競賽中，5人獲得省級二等獎，14人獲得省級三等獎，19人獲得市級獎。2014年高考，學(xué)校425人參加高考，職高二本上線8人，普高藝術(shù)本科上線1人；?？粕暇€380人，其中，技能高考上線77人，單招高考上線161人，上線率92﹪。學(xué)校也被評定為湖北省示范中等職業(yè)學(xué)校，學(xué)校團(tuán)委被評為“五四紅旗團(tuán)委”。

二、管理為王，全員參與質(zhì)量提升。

自2014年9月，學(xué)校修訂實施了二十多項內(nèi)部管理制度，教職工嚴(yán)格上下班打卡簽到制度、坐班查崗制度、會議簽到制度。學(xué)校對教師教育教學(xué)進(jìn)行全程考核，內(nèi)容涉及教學(xué)計劃、教案、上課、作業(yè)、早晚自習(xí)、實習(xí)實訓(xùn)、考試、聽課、檢查與反饋等，考核結(jié)果與績效工資掛鉤。學(xué)校還借黨的群眾路線教育實踐活動的東風(fēng)，狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)教師牢固樹立一切為了學(xué)生身心健康，一切為了學(xué)生終身發(fā)展的教育理念。同時提倡教師終身學(xué)習(xí)，組織教師外出聽課取經(jīng)，選派優(yōu)秀教師參加各類師資培訓(xùn)，通過開展“公開課”“示范課”“觀摩課”等教研活動，發(fā)揮骨干教師隊伍的領(lǐng)頭雁作用；通過“名師工程”“藍(lán)青結(jié)對工程”“課內(nèi)比教學(xué)”等活動，不斷提高青年教師的業(yè)務(wù)能力和水平。我校教育教學(xué)水平得到明顯提高。

三、項目為大，努力推進(jìn)職教資源整合。

今年元月，縣委、縣政府與中國建筑企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)、天坤國際控股集團(tuán)簽訂協(xié)議，由中國建筑企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)注資3億元，在溫泉新區(qū)建設(shè)一所嶄新的中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。另外，我校已爭取到2015年現(xiàn)代職業(yè)教育質(zhì)量提升計劃中央專項資金220萬元，用于電工電子專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)。目前，實訓(xùn)室建設(shè)方案已上報，預(yù)計年底完成建設(shè)任務(wù)。同時，與天坤集團(tuán)實施合作辦學(xué)。新校區(qū)占地面積300畝，建筑面積12萬平方米，可容納6000——10000名學(xué)生，預(yù)計今年6月破土動工。

四、政策是金，全力落實職教發(fā)展新政。

近年來，為大力發(fā)展職業(yè)教育，國家相繼出臺了許多優(yōu)惠政策，主要包括：、免學(xué)費。所有中職生不用交學(xué)費。、職業(yè)教育體系內(nèi)部系統(tǒng)正在構(gòu)建從中職、?？啤⒈究啤I(yè)碩士研究生、專業(yè)博士研究生到工程院院士的培養(yǎng)體系，建立職業(yè)教育和普通教育雙向溝通的橋梁。、中職學(xué)生畢業(yè)后可獲得雙證：一是畢業(yè)證，二是從業(yè)資格證。4、中職學(xué)校一、二年級涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生和非涉農(nóng)專業(yè)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生還可享受國家資助，每生每年2000元，兩年共資助4000元。

5、貧困學(xué)生可享受雨露計劃資助，每人一次性補助1000元；品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生可獲得“王氏獎學(xué)金”。

6、從中職學(xué)?？既敫咝５呢毨可磕昕梢韵硎懿怀^6000元的無息國家助學(xué)貸款?？既肴罩票究圃盒５膶W(xué)生可以享受2000元或3000元的財政補助資金?？既肴罩乒k高等院校的學(xué)生，入學(xué)時，可以享受500元或1000元的路費補貼。

7、農(nóng)村低保家庭子女、殘疾家庭子女、殘疾學(xué)生、烈屬子女在職校畢業(yè)時，可享受國家800元的就業(yè)補貼。

也就是說，在職校，讀書不花錢。我們學(xué)校在縣電視臺黃金檔用多種形式開展宣傳。同時，學(xué)校還在今日京山開辟了“職教專欄”，介紹學(xué)校動態(tài)。在此，也拜請大家多宣傳我校，讓更多的社會人士真正了解職業(yè)教育，知曉職教優(yōu)惠政策。

五、合作為要，全面打通學(xué)生發(fā)展道路。

學(xué)校遵循“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職教思想，堅持走 “學(xué)歷教育與各類培訓(xùn)”相結(jié)合的職教路線，堅持探索“校校合作”和“校企合作”的職教模式，著力打造高素質(zhì)技能人才，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會。

在校校合作方面，學(xué)校被省教育廳確定為五年制高等職業(yè)技術(shù)人才試點學(xué)校。經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)，學(xué)校同湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武昌職業(yè)學(xué)院、湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽訂了“3﹢2”培養(yǎng)協(xié)議，經(jīng)考核合格的學(xué)生讀三年中職后直接上大學(xué)。學(xué)校還與武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院等10多家高職院校建立了合作辦學(xué)關(guān)系，從專業(yè)建設(shè)、課程管理、課堂教學(xué)到實習(xí)實訓(xùn)等全方位開展合作，為中職生向高技能人才發(fā)展創(chuàng)造條件。今后合作的學(xué)校會更多。

在校企合作方面，學(xué)校先后與中興通訊設(shè)備有限公司、上海普麗盛輕工設(shè)備有限公司、武漢華工正源光子有限公司、廣州粵研液壓機電設(shè)備有限公司、美的集團(tuán)、太力集團(tuán)等多家企業(yè)簽訂了學(xué)生定向培養(yǎng)協(xié)議，實施定向培訓(xùn)，實現(xiàn)定向就業(yè)，把學(xué)生的培訓(xùn)規(guī)格與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)無縫對接，既“借雞生蛋”又“返蛋孵雞”，拓寬了學(xué)生的就業(yè)渠道。天坤集團(tuán)是中國人力資源服務(wù)第一品牌，與天坤集團(tuán)合作辦學(xué)，能夠?qū)崿F(xiàn)高品位辦學(xué)，高品質(zhì)就業(yè)，并有“1+N”終生就業(yè)保障。

各位督學(xué)、校長，中職教育是中學(xué)學(xué)歷教育的兜底教育，也是部分孩子人生的轉(zhuǎn)折教育，但是教育的價值是喚醒心靈，教育的責(zé)任在于充分開發(fā)學(xué)生的潛能，讓每個人都有人生出彩的機會。衷心希望通過這次會議，通過大家的坦誠交流，能讓更多的老師、家長和學(xué)生了解我校，真誠地希望大家能不遺余力為職教鼓與呼，使更多的學(xué)子能做出明智的選擇，走上緊缺型、技能型人才的成才之路，讓職業(yè)教育充滿活力和魅力。

最后，再次感謝大家對我校招生工作的大力支持，歡迎大家對學(xué)校多提寶貴意見。

謝謝大家！