第一篇：上酒店產(chǎn)品營(yíng)銷課的收獲感受

酒店產(chǎn)品營(yíng)銷課的收獲感受

經(jīng)過(guò)半年的酒店實(shí)習(xí)，讓我對(duì)酒店也有了一定的了解和感受，也有一點(diǎn)模糊，不明白其中的一些途徑，但是通過(guò)一學(xué)期對(duì)酒店產(chǎn)品營(yíng)銷課的學(xué)習(xí)，讓我更深刻地了解了關(guān)于酒店銷售的一些知識(shí)，彌補(bǔ)了一些不足和盲點(diǎn)。酒店產(chǎn)品營(yíng)銷是酒店內(nèi)部各部門之間分工合作過(guò)程中的管理，而過(guò)去我錯(cuò)誤地認(rèn)為，銷售就只是銷售部的工作，實(shí)際上營(yíng)銷是一種觀念，是由各部門協(xié)作，全體員工共同參與的。就如同實(shí)習(xí)的酒店建立了一種“全員營(yíng)銷”的意識(shí)，凡是接觸顧客的員工都在營(yíng)銷。酒店為客人做的每一件事，提供每一件消費(fèi)品都是顧客對(duì)酒店服務(wù)感受的一部分，都將對(duì)酒店印象產(chǎn)生一定的影響，都將決定營(yíng)銷策略的成功與失敗。

所以要以人為本包含客人?？腿藢?duì)酒店的第一感覺絕對(duì)重要，這主要靠?jī)蓚€(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個(gè)崗位都要專業(yè)，有星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來(lái)適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。

品質(zhì)營(yíng)銷觀念是一種新興的營(yíng)銷觀念，品質(zhì)是核心，人們?cè)谖镔|(zhì)生活得到基本滿足后，對(duì)生活提出了品質(zhì)需求。品質(zhì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，營(yíng)銷要突出其品質(zhì)特征，并盡可能地把品質(zhì)可視化，同時(shí)針對(duì)酒店活動(dòng)的不同賓客樹立不同的品質(zhì)立面，投其所好，滿足個(gè)性化，甚至定制化的要求。

而且產(chǎn)品營(yíng)造要有“第一個(gè)開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營(yíng)觀念。環(huán)境營(yíng)造對(duì)消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。我們要主動(dòng)征求來(lái)自各方面的意見和需求，通過(guò)座談、聽取意見、溝通信息來(lái)和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語(yǔ)為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場(chǎng)。

其次我們要周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們？鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不能混亂，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個(gè)方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動(dòng)酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個(gè)酒店的運(yùn)作來(lái)促動(dòng)，酒店產(chǎn)品 的營(yíng)銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來(lái)，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

學(xué)到了這么多也要?dú)w功于老師的悉心教導(dǎo)和老師分組討論的教學(xué)模式，它提高了監(jiān)管力度，避免了小組里有人逃課的現(xiàn)象。一個(gè)人的能力是有限的，通過(guò)小組討論我們可以把平時(shí)不免會(huì)出現(xiàn)漏洞，或者有檢查不到的地方，特別是在平時(shí)老師分布作業(yè)的任務(wù)完整清晰的整理好，進(jìn)行分組后，組長(zhǎng)就相當(dāng)于小老師，能夠隨時(shí)監(jiān)督組員完成各自的任務(wù)，哪項(xiàng)任務(wù)不完成都能被查出來(lái)，這樣使不學(xué)習(xí)的學(xué)生沒有空子可鉆，作業(yè)也都能完成了。

通過(guò)小組合作，提高學(xué)習(xí)效率，優(yōu)化了學(xué)習(xí)方法，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。在平時(shí)上課時(shí)總會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生不主動(dòng)學(xué)習(xí)或開小差，或玩東西，小組合作學(xué)習(xí)以后，上課每組做完一個(gè)課業(yè)，就會(huì)有同學(xué)和老師進(jìn)行檢查，而且每次都要被老師評(píng)價(jià)和打分，這樣不學(xué)習(xí)的學(xué)生也會(huì)跟著學(xué)，而且進(jìn)步很大，學(xué)習(xí)積極性就高漲起來(lái)，成績(jī)也有所提高。這些內(nèi)容如果單獨(dú)一個(gè)人做要浪費(fèi)很多時(shí)間，進(jìn)行小組討論能節(jié)省時(shí)間，我們的興趣也比較濃。在合作的過(guò)程中讓我們領(lǐng)悟方法，進(jìn)行交流，比一比誰(shuí)的方法好，讓我們之間能取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)小組學(xué)習(xí)我們的合作意識(shí)和能力得到了培養(yǎng)，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)中體會(huì)了成功的喜悅，增強(qiáng)了自信心。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)酒店有了更深刻的認(rèn)識(shí)，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識(shí)到酒店產(chǎn)品營(yíng)銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過(guò)所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中，真正做到產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，讓酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能全面提升。

第二篇：心理課感受及收獲

心理課感受及收獲

今天下午，我們上了第一節(jié)心理課。

心理健康課，是學(xué)校為保障學(xué)生心理健康，運(yùn)用有關(guān)心理教育方法和手段，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧發(fā)展和素質(zhì)全面提高的課程教育。

一上課，我們先模仿了下雨的聲音：小雨用雙手的指甲蓋互相碰撞，中雨是拍大腿，大雨是鼓掌，暴雨是跺腳，最后“雨過(guò)天晴”。這個(gè)游戲既練習(xí)了我們的反應(yīng)力，也測(cè)試了一下我們的心理健康。怎樣才算心理健康呢？

符合心理健康有八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 1.積極進(jìn)取的人生態(tài)度。

是指人們?cè)谝欢ǖ纳鐣?huì)環(huán)境影響和教育引導(dǎo)下，通過(guò)生活實(shí)踐和自身體驗(yàn)所形成的對(duì)人生問題的一種穩(wěn)定的心理傾向。

2.對(duì)自我有恰當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。

“認(rèn)識(shí)自我”是人類智慧的表現(xiàn)，“改變自我”是成功人生的敲門磚，只要敢于認(rèn)識(shí)自我，改變自我，你就能超越自我。

3.享有良好的人際關(guān)系。

①真誠(chéng)地關(guān)心別人。②真誠(chéng)地關(guān)心別人。③了解別人，能寬容、接納別人，真誠(chéng)地從心底里將別人視為朋友。④加強(qiáng)與人的溝通與交往。⑤注意自己的形象，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。⑥善于稱贊。⑦多多幫助別人，助人為樂。

4.樂觀的情緒。樂觀心態(tài)是指對(duì)待事物的變化所具有的積極向上的人生態(tài)度。

5.健全的人格。

所謂健全人格，也就是對(duì)自身的一種認(rèn)識(shí)是否正確，對(duì)自己奮斗的目標(biāo)是否明確。

6.道德心態(tài)的健康。

持續(xù)、穩(wěn)定的情緒就是情感，情感豐富且健康。7.良好的社會(huì)適應(yīng)能力。

適應(yīng)力是一種現(xiàn)象，特征是有著積極的應(yīng)對(duì)模式，即使面對(duì)非常不利或危險(xiǎn)的情況。

8.智力活動(dòng)正常。

①智力活動(dòng)，顧名思義就是運(yùn)用智力而進(jìn)行的活動(dòng)。②智力活動(dòng)是人結(jié)合自身先天遺傳的普通能力以及異于他人的特殊能力而進(jìn)行的生活活動(dòng)。普通能力是一切智力活動(dòng)的共同基礎(chǔ)。一般智力測(cè)驗(yàn)所測(cè)量者，就是普通能力。

隨后，我們有討論了一些圖片，那些圖都是具有多面性的。如：從正面看是一只鴨子，從側(cè)面看就變成了一只兔子，把兔子的頭捂住，就是一只烏龜，陰影的部分像蝌蚪。

通過(guò)這次討論，我們知道了任何事物都不是單一的，關(guān)鍵在于我們的角度、我們的心態(tài)。從不同的角度看待事情，結(jié)果是不一樣的。這次討論讓我們懂得，無(wú)論發(fā)生什么事情，都要保持一個(gè)良好的心態(tài)。

第三篇：海南某酒店產(chǎn)品營(yíng)銷

酒店?duì)I銷策劃方案—以海南某酒店為例

微觀環(huán)境分析

作為市內(nèi)高檔酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó) 旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞東南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

具體營(yíng)銷方案

通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

（1）與新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣 傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

提高回頭率：

通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。

改變客源結(jié)構(gòu)：

通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社，不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高）第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。

改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

4、廣告策劃

（1）、目標(biāo)受眾

我們把目標(biāo)受眾定為：提醒已有的商務(wù)客人，吸引那些品牌轉(zhuǎn)換者和新的顧客，會(huì)議客人，此外，繼續(xù)提醒國(guó)外旅游客人。

（2）、廣告內(nèi)容

A、酒店形象宣傳

?酒店外形

?酒店客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施

?中外商務(wù)客人：這是我們永遠(yuǎn)的朋友

B、對(duì)以有顧客的暗示

?強(qiáng)調(diào)酒店產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

?確認(rèn)顧客選擇海悅花園大酒店是英明的選擇

C、會(huì)議產(chǎn)品展示

?豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳

?一流的會(huì)議設(shè)備

?訓(xùn)練有素的服務(wù)員承諾：我們將為您提供最好的服務(wù)。

D、溫馨的家

?客房展示

?娛樂設(shè)施展示

?一種悠閑、溫馨的氣氛

?酒店外是繁華的夜市

（3）、媒體選擇和傳播計(jì)劃：選擇覆蓋面較高的報(bào)紙和電視臺(tái)投放廣告

5、公關(guān)促銷策劃

全年安排三次次較大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)

（1）西部展示：

主要內(nèi)容：西部圖片資料展示，邀請(qǐng)有關(guān)地區(qū)政府官員做演講，民族土、藝術(shù)表現(xiàn)。

目的：配合和支援西部建設(shè)，做好公益宣傳。吸引商人去西部投資的興趣，樹立酒店的公益形象。

（2）建立助學(xué)金

主要內(nèi)容：由酒店職員自主承諾每月工資的0.05%用于集資捐獻(xiàn)給貧困生。

目的：培養(yǎng)職員的奉獻(xiàn)和團(tuán)隊(duì)精神，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（3）各大公司訂房人員聯(lián)誼活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：獎(jiǎng)勵(lì)前15位訂房人員、抽獎(jiǎng)、參觀酒店設(shè)施等

目的：加強(qiáng)與訂房人員的關(guān)系，激發(fā)訂房人員對(duì)酒店的熱情，建立忠誠(chéng)客戶。

6、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

市場(chǎng)環(huán)境在不斷地變化，消費(fèi)者的需求也在不斷地變化，所以酒店各種策略也要及時(shí)作出調(diào)整。

（1）如何達(dá)到最佳的會(huì)務(wù)服務(wù)水平

調(diào)研目的：提高酒店會(huì)議產(chǎn)品質(zhì)量

調(diào)研的主要方法：向會(huì)議策劃公司了解客人的需求，走訪老客戶，了解對(duì)硬件、軟件的意見和需求，了解有較高會(huì)議產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品/

調(diào)研時(shí)間：3月

（2）顧客滿意度調(diào)研（具體計(jì)劃另定）

調(diào)研目的：及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

調(diào)研主要方法：想住店客人發(fā)放調(diào)查表；以顧客身份入住競(jìng)爭(zhēng)飯店，體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)飯店產(chǎn)品；走訪“回頭客”，了解他們對(duì)酒店產(chǎn)品的建議。

調(diào)研時(shí)間：

5、6月

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研

調(diào)研目的：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

調(diào)研的主要方法：統(tǒng)計(jì)酒店周邊商住樓客房情況；了解政府新的投資項(xiàng)目。

第四篇：酒店豆撈產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

武當(dāng)國(guó)際酒店豆撈調(diào)查問卷

親愛的市民朋友，您好！為了更全面的了解武當(dāng)國(guó)際酒店的發(fā)展現(xiàn)狀，促進(jìn)其更好地發(fā)展，給廣大市民朋友提供一個(gè)更值得選擇的酒店，希望能占用您幾分鐘的時(shí)間，幫我們完成這份問卷，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打勾，謝謝配合。

湖北汽車工業(yè)學(xué)院旅游管理專業(yè)

1、您的年齡是：

①20歲以下②20到35歲③35到55歲④55歲以上

2、您的月收入范圍：

①6000以上

3、您的職業(yè)是：

①白領(lǐng)②自由職業(yè)者③學(xué)生④上班族

4、您最近一次是因?yàn)槭裁丛騺?lái)到武當(dāng)國(guó)際酒店消費(fèi)的？

①商務(wù)性 ②全家團(tuán)聚③朋友敘舊 ④情人相會(huì)⑤企業(yè)聚餐 ②3500—6000③2000—3500④2000以下

6、您最近一次在武當(dāng)國(guó)際酒店消費(fèi)大約是多少？

①100元以下②100~300元③300~500元④500~700元⑤700元以上

7、在此次武當(dāng)國(guó)際酒店消費(fèi)時(shí)，在餐飲上您不滿意的地方是（限選2項(xiàng)）：

①服務(wù)質(zhì)量差②缺少特色 ③菜品品種少 ④餐廳環(huán)境差

⑤費(fèi)用過(guò)高⑥買單時(shí)間長(zhǎng)

8、如果武當(dāng)國(guó)際酒店推出新產(chǎn)品豆撈，你會(huì)經(jīng)常來(lái)這里消費(fèi)嗎？

①對(duì)豆撈不了解②看情況再?zèng)Q定③不會(huì)來(lái)④可能會(huì)⑤一定會(huì)

9、您平常餐飲中最注重什么：

①服務(wù)特色②用餐講究③多種口味④健康養(yǎng)生⑤味美價(jià)廉

10、您會(huì)將武當(dāng)國(guó)際酒店豆撈產(chǎn)品推薦給您的親朋好友嗎？

①會(huì)②可能會(huì)③不會(huì)

11、如果武當(dāng)國(guó)際酒店推出豆撈產(chǎn)品，您期待這一產(chǎn)品的推出給您帶來(lái)什么？

12、您對(duì)武當(dāng)國(guó)際酒店的發(fā)展有什么好的建議呢？

第五篇：數(shù)學(xué)研討課的感受和收獲

白板教學(xué)研討課的體會(huì)與感受

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家下午好！

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到二中也不是很短的時(shí)間了，在這塊熱土上我作為青年教師，收獲真的是很多很多，首先我要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)初生牛犢的栽培，組織了師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，為我提供了一個(gè)很好學(xué)習(xí)和提高自己的機(jī)會(huì)。在這個(gè)學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)又給了我一次上數(shù)學(xué)研討課的機(jī)會(huì)，作為一名新教師，在這里再次感謝學(xué)校組織了這次活動(dòng)，為我提供了一個(gè)能和各位數(shù)學(xué)教學(xué)前輩的交流學(xué)習(xí)、提高自我的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次活動(dòng)，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我的評(píng)課使我受益匪淺。

我授課的內(nèi)容是九年級(jí)上冊(cè)第五章中“反比例函數(shù)”的第一課時(shí)。下面就談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感受：

一、簡(jiǎn)單介紹我的課前準(zhǔn)備及上課情況

課前，我與師傅一起分析教材，首先創(chuàng)設(shè)的情境要真正為教學(xué)服務(wù)，所以在分析教材時(shí)，我對(duì)教材的引例做了適當(dāng)取舍。其次 注重對(duì)學(xué)生的分析，我所教的學(xué)生不是特別突出的學(xué)生，所以在情境中我所選擇的例子一部分是教材中的一部分是簡(jiǎn)單的貼近學(xué)生生活的，這樣可以有效的讓學(xué)生了解我們要學(xué)習(xí)的新知識(shí)的特點(diǎn)，慢慢的引導(dǎo)學(xué)生。最后在制作白板課件的時(shí)候，首先自己制作了能吸引學(xué)生注意力和合理體現(xiàn)實(shí)際問題的課件背景；其次對(duì)課件有個(gè)合理的安排，我對(duì)本節(jié)課做了一個(gè)知識(shí)框架，在此選擇了一些超鏈接等功能；最后對(duì)每一張的課件做了適當(dāng)?shù)膭?dòng)畫，遮蓋等功能，進(jìn)行有層次的播放引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)新課內(nèi)容。

二、誠(chéng)摯的感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們?cè)u(píng)課對(duì)我的指導(dǎo)幫助

在我上課之后，學(xué)校下午馬上就組織了對(duì)我所上的課的評(píng)課活動(dòng)，在評(píng)課中，我首先對(duì)自己所上的課進(jìn)行了總結(jié)（包括我的設(shè)計(jì)、對(duì)課的理解、我自己的課后反思），第一個(gè)給我評(píng)課的人是我的師傅，她肯定了我的優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)我教學(xué)中存在的缺點(diǎn)也是毫不保留的給我指了出來(lái)，之后每位數(shù)學(xué)前輩也都紛紛的發(fā)言，即說(shuō)了肯定的一面，也都把我存在的問題都指了出來(lái)。聽到這些，我的收獲真的很大，首先感謝我們組的老師們，把他們的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)這一次的評(píng)課都分享給了我，你們真的讓我感覺到我們組的溫暖，使我在今后的教學(xué)中有所改進(jìn)爭(zhēng)取做

到更好。在此，再次的說(shuō)一聲謝謝你們，你們是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，都是我最好的師傅。之后幾位主任也都對(duì)我的課說(shuō)了自己的看法，在肯定我進(jìn)步的同時(shí)也給我上的課提出了個(gè)人的意見，他們的意見對(duì)我也是非常重要，我更加的知道自己應(yīng)該怎么做，怎么做到最好。最后兩位校長(zhǎng)也在百忙之中對(duì)我的課進(jìn)行了評(píng)價(jià)，感謝張校長(zhǎng)對(duì)我的幫助，對(duì)我課的指導(dǎo)我一直銘記，最應(yīng)該感謝的是侯校長(zhǎng)，借用侯校長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話“我是個(gè)幸運(yùn)的人，來(lái)到二中是我的幸運(yùn)，給我一個(gè)最好的師傅是我的幸運(yùn)，本組人的不保留也是我的幸運(yùn)。”其實(shí)我覺得二中的所有都是我的幸運(yùn)，再次感謝您。評(píng)課之后我又對(duì)自己進(jìn)行了反思，帶著大家對(duì)我的建議，在之后的教學(xué)中，我都按照前輩們的建議去改進(jìn)自己的教學(xué)，也有了點(diǎn)自己的創(chuàng)新，慢慢的感覺自己的教學(xué)更加順手，舒服。在這里，我保證自己會(huì)做的更好，我會(huì)教好我的班級(jí)，用我的成績(jī)回報(bào)你們，感謝，感謝，感謝??！

三、白板對(duì)我教學(xué)的幫助

我在上課的時(shí)候基本都是運(yùn)用白板的，不單單是在講新課還是習(xí)題課，新課的時(shí)候可以運(yùn)用它進(jìn)行ppt課件或白板課件的播放，習(xí)題課的時(shí)候我用它作為黑板使用，它可以畫出很標(biāo)準(zhǔn)的幾何圖形也可以使我告別粉筆，不光是節(jié)省時(shí)間也可以避免粉筆的粉塵對(duì)我們老師身體的傷害。我們老師上課的時(shí)候利用白板可以圖文并茂、聲像并舉、能動(dòng)會(huì)變、形象直觀的為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，激發(fā)動(dòng)機(jī)和興趣。由于數(shù)學(xué)科學(xué)的一個(gè)特點(diǎn)是邏輯性強(qiáng)，抽象思維要求高，尤其是學(xué)生涉及到空間問題、動(dòng)態(tài)過(guò)程問題、復(fù)雜計(jì)算問題等不宜理解，它能使這些復(fù)雜的問題轉(zhuǎn)化為直觀、形象、生動(dòng)的感性情景，這樣大大降低了學(xué)生理解的難度。比如我們可以在白板里畫出一個(gè)復(fù)雜的立體圖形，如果想讓學(xué)生將其展開成平面圖，學(xué)生可能就不太容易想象出來(lái)，這時(shí)我們就可以通過(guò)白板完成這樣的動(dòng)作。我們數(shù)學(xué)講課的時(shí)候有時(shí)需要畫坐標(biāo)系，畫各種函數(shù)圖像等等，它都是可以很快幫我們實(shí)現(xiàn)的，這樣對(duì)我們的教學(xué)會(huì)大大的節(jié)省時(shí)間，可以擴(kuò)大我們課堂的容量，和時(shí)間搶效率。

四、白板培訓(xùn)時(shí)我的感受

課外的時(shí)間，我也研究這個(gè)電子白板，它不僅對(duì)我們數(shù)學(xué)學(xué)科的幫助很大，對(duì)我們所有科的幫助都是很大的，本學(xué)期，我有幸給各位數(shù)理化老師培訓(xùn)了一節(jié)白板課。在此之前有許多來(lái)老師還不了解白板的功能和使用的方法，我耐心的輔

導(dǎo)，一邊講一邊讓老師們一起互動(dòng)操作練習(xí)。針對(duì)數(shù)理化教學(xué)講了專用的白板教學(xué)工具。比如化學(xué)中的元素周期表，化學(xué)實(shí)驗(yàn)的儀器和設(shè)備都是很直觀的；物理中需要的各種儀器也都是很多，這些我們?nèi)绻约寒媹D的話會(huì)慢一些，有了它，都是能幫助我們完成的。通過(guò)這次培訓(xùn)，老師們對(duì)白板有了更深入的認(rèn)識(shí)，我也在培訓(xùn)中對(duì)白板的認(rèn)識(shí)更加深刻，對(duì)今后的教學(xué)會(huì)更有益處。也倡議老師們都運(yùn)用白板進(jìn)行教學(xué)，哪怕是單單運(yùn)用它的黑板功能，這樣會(huì)減少粉塵對(duì)我們的傷害。如果各位老師對(duì)白板有什么疑問的，可以隨時(shí)問我，我們一起探討。我也很愿意和各位老師們一起研究白板的更多功能，服務(wù)我們的教學(xué)，改變我們的教學(xué)環(huán)境。最后謝謝大家！！

白板教學(xué)研討課的體會(huì)感受

彰武二中

魏

巍