第一篇：因納特市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

課題名稱 學(xué)院/專業(yè) 班 級(jí) 姓 名

因納特市場(chǎng)模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)

指導(dǎo)教師：

2013年4月25日

目 錄 實(shí)訓(xùn)目的 實(shí)訓(xùn)時(shí)間 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 實(shí)訓(xùn)過(guò)程

5實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，它不僅很好地讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與 2

實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，也使我全面系統(tǒng)地掌握了一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)到銷售的流程，讓我又重新溫習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中的一些知識(shí)，如SWOT分析法、STP分析法產(chǎn)品、定價(jià)策略、廣告策略等，收獲頗豐。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2013.4.15——2013.4.25

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

本次實(shí)訓(xùn)主要是圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，然后進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)入該市場(chǎng)開始相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

此次實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行手機(jī)，這一產(chǎn)品的整體營(yíng)銷設(shè)計(jì)，包括了創(chuàng)立公司，市場(chǎng)調(diào)查與開拓，產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝，以及產(chǎn)品后期的生產(chǎn)與營(yíng)銷，從整體上，讓我們了解了一個(gè)產(chǎn)品由生產(chǎn)到消費(fèi)的整體過(guò)程。系統(tǒng)的，直觀的認(rèn)知了市場(chǎng)營(yíng)銷這一理論概念在實(shí)踐中的應(yīng)用。由最初的單一商品單一商品到后來(lái)的多種商品多市場(chǎng)，從生產(chǎn)前的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告策略，營(yíng)銷策略，到分別在超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)多個(gè)渠道進(jìn)行銷售，全方位的進(jìn)行了模擬，以下是此次實(shí)訓(xùn)的主要情況。

實(shí)訓(xùn)考試過(guò)程中，我及時(shí)記錄數(shù)據(jù)，第一年是對(duì)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知不強(qiáng)，廣告投入過(guò)大，其次手速也不如對(duì)手，沒有盈利；第一年我主要做的就是中低檔手機(jī)，廣告打到16.8，市場(chǎng)開拓值為8.7，意味著我銷售量只能是87000。第一年我的排名是七八名，但是沒有盈利。

第二年的時(shí)候我即賣中低檔也賣高檔，只不過(guò)我自己不生產(chǎn)高檔，我從交易中心買那些別的公司拋售的低價(jià)的高檔貨，第二年的廣告我打到了27.3，由于廣告打得多，訂單的數(shù)量也就拿的相對(duì)多了，市場(chǎng)也開拓到13.7。第二年結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)盈利了，市場(chǎng)排名也上升到第五六名。

第三年我主要做中高檔產(chǎn)品，由于廣告打得比較多。我搶到了若干訂單，直到市場(chǎng)飽和了，我才開始投入生產(chǎn)，這時(shí)我的廣告打到了43.89，市場(chǎng)開拓為13.7。第三年結(jié)束我的市場(chǎng)排名有上升了，上升到第三名。

到了第四年是關(guān)鍵的一年，我主要競(jìng)爭(zhēng)訂單，也投了幾個(gè)標(biāo)，結(jié)果還中了幾個(gè)標(biāo)。最后一年我的廣告打到了70.2,。壓死了一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然最后我的名次從第三名降到了第四名，但是我很開心，因?yàn)槲覐闹袑W(xué)到了很多，說(shuō)明我還很多不足。

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)兩周的因納特市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加深刻的了解。下面我就總結(jié)一下我做這個(gè)因納特軟件的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)訓(xùn)開始的第一天，老師就什么都不講，讓我們自己慢慢摸索。慢慢的做過(guò)幾次，我就知道怎么做了。

首先要注冊(cè)一個(gè)公司，有七個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我每次都不著急選目標(biāo)市場(chǎng)，先讓別人選，當(dāng)別人選好了。我就進(jìn)入渠道收入，點(diǎn)開每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道看看里面競(jìng)爭(zhēng)的人多不多，如果多的話，我就不進(jìn)那個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我會(huì)選競(jìng)爭(zhēng)少但物品需求量相對(duì)大的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選好后，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，市場(chǎng)開拓度越大可銷售量就越多，要根據(jù)自己的銷售額來(lái)定。一般在第一年的時(shí)候我的市場(chǎng)開拓到8.7。如果市場(chǎng)開拓值太小，可能會(huì)錯(cuò)失拿單的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)開發(fā)好后，就要研發(fā)產(chǎn)品，由于第一年資金的問(wèn)題，我只研發(fā)到中檔。我每次自己只生產(chǎn)低檔和中檔的，當(dāng)然也競(jìng)爭(zhēng)高檔的訂單，如果競(jìng)爭(zhēng)到高檔的訂單，我會(huì)找可以生產(chǎn)高檔的生產(chǎn)商為我生產(chǎn)高檔品。

之后要為自己公司做宣傳打廣告，搶不搶到訂單關(guān)鍵看你廣告打多少，正常情況下我的廣告大的都很多，比如打手機(jī)廣告，第一年我打了19.5，第二年我打了27.9，第三年我打到了43.2，第四年我打了72.6。在廣告方式上，主要采用電視廣告、平面廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告四種方式進(jìn)行公司產(chǎn)品知名度的提升，通過(guò)各地區(qū)的電視媒體，報(bào)紙媒介，以及地區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，戶外的廣告貼放進(jìn)行宣傳，以提升公司的知名度，提高公司在各地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。我打的廣告在我那個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是最高的，所以每次訂單都是我先搶到的。投訂單數(shù)量的時(shí)候要算好了投，投年銷量的四分之一，這樣中的機(jī)會(huì)更大。

拿到單后不著急生產(chǎn)，等竟單結(jié)束后把要生產(chǎn)的低檔總和和中檔總和加一下，然后分批生產(chǎn)，這樣就可以節(jié)省生產(chǎn)次數(shù)了。剩下的生產(chǎn)次數(shù)可以幫別的公司生產(chǎn)從中賺一些差價(jià)費(fèi)。

在產(chǎn)品銷售上，主要集中于各地區(qū)的商場(chǎng)渠道與超市渠道，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)很快就被瓜分完畢，因此公司又進(jìn)攻了自由交易市場(chǎng)，和同學(xué)們進(jìn)行了模擬的買賣交易，但是自由交易市場(chǎng)供大于求的狀況及其嚴(yán)重，因此有轉(zhuǎn)戰(zhàn)于競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)，和同學(xué)們一起競(jìng)標(biāo)，以銷售產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。所以要隨時(shí)關(guān)注交易中心的信息，那里有人低價(jià)拋售，也有人高價(jià)采購(gòu)。找到對(duì)自己有利的消息可以盈利的。

手機(jī)市場(chǎng)范圍大，所含產(chǎn)品多，并且各個(gè)層次定價(jià)區(qū)分大，公司主要采用成本向?qū)Ф▋r(jià)法：以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上增值稅及各項(xiàng)管理費(fèi)用，最后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：公司通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的而生產(chǎn)條件、服務(wù)狀態(tài)、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀態(tài)來(lái)確定價(jià)格。

由于公司主打中低層次消費(fèi)者，因此公司在定價(jià)上采用大眾化都可以接受的價(jià)格，采取“薄利多銷”的戰(zhàn)術(shù)，以吸引更多的消費(fèi)者，并且在各個(gè)不同的讀取，根據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r，定價(jià)有些許的不同，既保證了公司的盈利，也保證了了品牌在各地區(qū)的區(qū)分營(yíng)銷。

實(shí)訓(xùn)心得

一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)，理論內(nèi)容很枯燥，剛開始進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，每一步都走得很小心，會(huì)思考會(huì)不會(huì)就浪費(fèi)了一筆資金。在公司取名，公司擬訂的目標(biāo)市場(chǎng)，都會(huì)想很久，是不是合適，是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。在選擇技術(shù)的購(gòu)買項(xiàng)時(shí)，很謹(jǐn)慎，因?yàn)樾睦镉邢敕ǎ牒昧艘a(chǎn)一種怎樣的手機(jī)，因此在技術(shù)研發(fā)與購(gòu)買上，很有目的性，不會(huì)盲目的亂點(diǎn)，節(jié)約了一大筆資金。在市場(chǎng)開拓方式的選擇上，每點(diǎn)一個(gè)都會(huì)想很長(zhǎng)時(shí)間，到底這種方式有沒有用，沒有太過(guò)于注意每一種形式所帶來(lái)的開拓度值的提升。在廣告的時(shí)候想說(shuō)不做了，節(jié)約一點(diǎn)，結(jié)果在渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，不做廣告不行，其實(shí)整個(gè)實(shí)訓(xùn)真正的較量還是在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和產(chǎn)品的銷售上，所以到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，之前的那些擔(dān)心好像都沒必要，市場(chǎng)開拓度要很高，市場(chǎng)知名度要很高，所以第二次做的時(shí)候，就看著誰(shuí)分值高點(diǎn)那個(gè)，其實(shí)前期的準(zhǔn)備帶來(lái)的鍛煉就比較小了，基本上就是一帶而過(guò)，因?yàn)檎嬲妮^量還是后面的銷售。

其實(shí)實(shí)訓(xùn)更像是玩過(guò)來(lái)的，真正的收獲，是一種理論的系統(tǒng)化，寫報(bào)告的時(shí)候會(huì)去了解，每一項(xiàng)是指什么，是要包括哪些內(nèi)容，對(duì)于要參加學(xué)術(shù)性的比賽提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，知道了要做些什么樣的工作，怎樣做下去。而實(shí)訓(xùn)帶來(lái)了什么？我認(rèn)為是一種商業(yè)思維的鍛煉，大家進(jìn)行的工作是差不多的，所花費(fèi)的資金其實(shí)也是差不多的，但是在后來(lái)的銷售中，怎樣在那么短的時(shí)間將成本收回，并有所盈利，需要一個(gè)很精密的安排，生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量的搭配，渠道的選擇，還是競(jìng)標(biāo)，是和大家一樣去搶奪市場(chǎng)，還是占據(jù)市場(chǎng)，在低價(jià)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)者賣不出去的產(chǎn)品，在那樣短的時(shí)間要迅速做出一個(gè)方案并進(jìn)行實(shí)施，這次實(shí)訓(xùn)也讓我看到了自己這方面的不足，雖然實(shí)訓(xùn)并不以此來(lái)驗(yàn)證成績(jī)，但是我應(yīng)該從中找到自己的不足，并進(jìn)行彌補(bǔ)，在思維上，我太死板，不夠靈活與創(chuàng)新，應(yīng)該更多的去掌握哪些理論知識(shí)，多去了解商業(yè)成功人士的營(yíng)銷方式，從中得到學(xué)習(xí)與提高，實(shí)訓(xùn)結(jié)束，不代表這項(xiàng)學(xué)習(xí)的結(jié)束，接下來(lái)還要好好加油。

第二篇：因納特實(shí)訓(xùn)報(bào)告

因納特實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋菊n程結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力構(gòu)造

一個(gè)真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的模擬，讓學(xué)生從企業(yè)的戰(zhàn)略定位、整體規(guī)劃到產(chǎn)品質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理；從企業(yè)的計(jì)劃與決策到產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)分析進(jìn)行模擬訓(xùn)練，學(xué)生通過(guò)使用本軟件可以剝開企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的核心本質(zhì)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃、資源分配、投資分析、生產(chǎn)管理等方向都將有深刻的理解。

這次的實(shí)訓(xùn)是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理理論設(shè)計(jì)。學(xué)生要掌握企業(yè)的戰(zhàn)略定位、整體規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、以及從企業(yè)的計(jì)劃與決策到產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)分析等問(wèn)題。使學(xué)生通過(guò)參與整個(gè)公司的運(yùn)作，了解企業(yè)不同部門戰(zhàn)略的結(jié)合。

對(duì)我們這次實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)，尤其是根據(jù)自己的專業(yè)及所學(xué)知識(shí)，體會(huì)所學(xué)知識(shí)、今后所在部門對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略的影響，對(duì)自己有更好的定位，體會(huì)不同部門對(duì)企業(yè)決策的重大影響，統(tǒng)籌規(guī)劃，把握全局。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（1）掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對(duì)軟件過(guò)程熟悉無(wú)誤。（2）根據(jù)各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，熟悉實(shí)訓(xùn)進(jìn)程，制定企業(yè)季度戰(zhàn)略及規(guī)劃報(bào)告，撰寫自己本季度的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

（3）根據(jù)各季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在平臺(tái)模擬的環(huán)境下，進(jìn)行各自企業(yè)各季度的經(jīng)營(yíng)。并在季度結(jié)束之后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，總結(jié)實(shí)際經(jīng)營(yíng)與

計(jì)劃實(shí)施的差距，并根據(jù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，微調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃。

三、實(shí)驗(yàn)步驟

1、按照工商注冊(cè)登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。

2、制定公司架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理策略。進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)算與品牌推廣預(yù)測(cè)，構(gòu)建辦公室、廠房、倉(cāng)庫(kù)，招聘員工、購(gòu)買設(shè)備、采購(gòu)原材料 生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)宣傳、渠道建設(shè)提升品牌知名度等。

3、生產(chǎn)制造與研發(fā)，合同簽訂與履行，財(cái)務(wù)分析與資本運(yùn)作，結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況考慮進(jìn)行微調(diào)。

4、整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和文檔，總結(jié)模擬的過(guò)程，考慮下個(gè)季度的策略，并在最后季度完成之后撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析、總結(jié)

如果用最簡(jiǎn)潔的話來(lái)評(píng)價(jià)我的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，我只能說(shuō)：“破產(chǎn)了?！钡?，總體來(lái)說(shuō)，雖然我的經(jīng)營(yíng)有很大的失誤，對(duì)經(jīng)營(yíng)的某些環(huán)節(jié)理解錯(cuò)誤，但是軟件本身的漏洞給我也帶來(lái)了一定的阻礙。實(shí)習(xí)過(guò)程：

第一天進(jìn)行的時(shí)候由于軟件安裝的不正確我們只能對(duì)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)進(jìn)行了解并未真正的進(jìn)入到模擬中，在第二天的模擬中我們開始進(jìn)行運(yùn)行：首先是公司注冊(cè)因?yàn)槭莿傞_始我們沒一步走的都很謹(jǐn)慎以至于在注冊(cè)公司時(shí)就浪費(fèi)了很多時(shí)間，但這也讓我們了解了合法注冊(cè)公司的流程。注冊(cè)完后開始進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機(jī)器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告，學(xué)會(huì)利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時(shí)要提高自己的信用度。因?yàn)樽詈笠徊降氖袌?chǎng)營(yíng)銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)獲得超市，專賣店的信賴。

下面根據(jù)我實(shí)驗(yàn)的過(guò)程及結(jié)果分析總結(jié)。

1、首先是公司的注冊(cè)，本次實(shí)驗(yàn)我們主要做手機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)期限為四年。

2、企業(yè)的構(gòu)建： 即完成建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，方面我在公司經(jīng)營(yíng)的第一年就購(gòu)買建立了最大面積的500平方

米的廠房。在倉(cāng)庫(kù)的構(gòu)建方面，我認(rèn)為和廠房的考慮因素不是很相同，我采用購(gòu)買兩個(gè)較大面積的原材料倉(cāng)庫(kù)方便生產(chǎn)，而成品倉(cāng)庫(kù)我認(rèn)為最多只是用來(lái)周轉(zhuǎn)，則選擇最大面積的。而生產(chǎn)設(shè)備則以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益選擇了兩臺(tái)最先進(jìn)的柔性生產(chǎn)設(shè)備。

3、辦公室構(gòu)建。在廠房構(gòu)造之時(shí)，我已經(jīng)制定了企業(yè)的總體戰(zhàn)略，由于在后期想要占領(lǐng)專賣店的市場(chǎng)，所以接下來(lái)需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，估計(jì)大概需要10名左右的研發(fā)人員，則需要租賃一間研發(fā)部的辦公室，容量為15人。其他則分別根據(jù)需要構(gòu)建辦公室、招聘員工。

4、最主要的環(huán)節(jié)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品銷售：

第一季度：由于剛開始對(duì)企業(yè)的初始資本和企業(yè)所需資金沒有很清楚的了，所以企業(yè)預(yù)算是資金就存在了緊張，所以我兌換了部分外幣資金來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和技術(shù)研發(fā)，并購(gòu)買了高質(zhì)量包裝，希望能提高企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)。但是，由于我對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的理解不當(dāng)，對(duì)原材料的購(gòu)買決策的失誤，使得企業(yè)在第一季度沒能生產(chǎn)，造成資金無(wú)法回流。第二季度：第一季度沒有給企業(yè)帶來(lái)盈利，使得企業(yè)在第二季度初期就需要慎重考慮資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。但由于前期企業(yè)的構(gòu)建已經(jīng)非常完善，曾經(jīng)購(gòu)買的資產(chǎn)為企業(yè)進(jìn)行貸款融資提供了保障，所以我進(jìn)行了長(zhǎng)期及短期的貸款。但是，由于在第一季度的失誤，我暫時(shí)未找到合作伙伴，在原材料方面的失誤自己暫時(shí)還沒認(rèn)識(shí)到，企業(yè)在這一季度只生產(chǎn)了一小部分產(chǎn)品，但是由于無(wú)法成功簽訂合適的合同，企業(yè)產(chǎn)品少量積壓，資金無(wú)法回流。由于企業(yè)準(zhǔn)備改變銷售策略，改變銷售市場(chǎng)到民間小組買賣，所以在這一階段，我就解雇了部分銷售和市場(chǎng)人員，對(duì)企業(yè)科技研發(fā)和廣告投入都縮減了基金投入。

第三季度：吸取了前兩個(gè)季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到自己無(wú)法再固步自封，我在這一季度積極尋求合作伙伴，好的合作渠道將是企業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，力求簽訂有效的合同。終于以自己雄厚的資產(chǎn)及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備成功吸引了一個(gè)企業(yè)作為其委托加工公司，并互為融資渠道，使得企業(yè)在這一季度成功生產(chǎn)并兼有了銷售渠道，而且在原材料的理解失誤上也得到了糾正，成功生產(chǎn)之后也很大的滿足了客戶的要求。之后，為了以后的生產(chǎn)，我進(jìn)行了最大的企業(yè)融資，包括長(zhǎng)短期及部分民間融資。

第四季度：由于在第三季度的好轉(zhuǎn)，企業(yè)在第四季度繼續(xù)和之前的企業(yè)合作，爭(zhēng)取能恢復(fù)企業(yè)元?dú)?。并根?jù)企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)能力，在合同市場(chǎng)我簽訂了少量的合同，爭(zhēng)取能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。生產(chǎn)線的產(chǎn)量很好的滿足了生產(chǎn)的要求，企業(yè)成功簽訂訂單并發(fā)貨，企業(yè)在這一季度成功履行了所有的合同要求，總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)這個(gè)季度的生產(chǎn)管理進(jìn)入正軌。因此，對(duì)于企業(yè)的決策及規(guī)劃，我決定可以改變市場(chǎng)策略，重新將銷售市場(chǎng)定位到專賣店上。

第五季度：企業(yè)雖然運(yùn)作正常，但是由于上個(gè)季度借的民間貸款是兩個(gè)季度的，這個(gè)季度本無(wú)需還，但是由于系統(tǒng)原因，未還款直接導(dǎo)致企業(yè)狀態(tài)為破產(chǎn)，但是系統(tǒng)中企業(yè)依舊正常經(jīng)營(yíng)銷售。企業(yè)在這一季度繼續(xù)投放廣告并研發(fā)技術(shù)提高產(chǎn)品品質(zhì)及品牌知名度。但由于之前投入中斷，企業(yè)品牌知名度難以在短時(shí)間之內(nèi)提升，所以未能達(dá)到專賣店的要求。但在民間小組市場(chǎng)仍繼續(xù)之前的合作，并新簽訂銷售合同，企業(yè)在這一季度也成功交貨，取得了較大的利潤(rùn)。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，總的來(lái)說(shuō)我還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程中，讓我了解了很多懂得了很多。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來(lái)考慮下問(wèn)題，或許就能找到解決問(wèn)題的辦法。這次企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊(cè)到組建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，通過(guò)整個(gè)實(shí)訓(xùn)五個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，怎樣進(jìn)行預(yù)算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面

影響。作為財(cái)務(wù)管理專業(yè)，我更是深深感知企業(yè)財(cái)務(wù)部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流量、資金周轉(zhuǎn)、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和自己的專業(yè)作用都有了更多的認(rèn)識(shí)

實(shí)習(xí)體會(huì)：

1.通過(guò)實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí)，但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力。

2.通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我對(duì)一個(gè)公司從建立到運(yùn)行有了一次簡(jiǎn)單的了解，更是激發(fā)了我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)的興趣。

3.通過(guò)實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)行需要多方面的努力，如充足的資金，好的企業(yè)戰(zhàn)略，綜合性的人才。

4，我們應(yīng)該培養(yǎng)與提高邏輯思維能力，計(jì)劃能力，決策能力，組織協(xié)調(diào)能力，應(yīng)變和創(chuàng)新能力。

5，培養(yǎng)和提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高 自身分析和解決問(wèn)題的能力。

第三篇：工商管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告 因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

因納特實(shí)驗(yàn)報(bào)告書

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本次模擬實(shí)訓(xùn)的練習(xí)是為了進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力。

通過(guò)因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件模擬一家企業(yè)的運(yùn)作，使學(xué)生在參與營(yíng)銷、技術(shù)、采購(gòu)、設(shè)備、生產(chǎn)、品質(zhì)、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程中，熟悉各職能部門是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識(shí)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。

通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)要掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及相關(guān)獲取的手段、方法；理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)要掌握營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、品質(zhì)、倉(cāng)庫(kù)、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、人力資源各部門的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程；認(rèn)識(shí)、掌握各部門的管理方法和策略；理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)。

熟悉掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對(duì)軟件過(guò)程熟悉無(wú)誤。根據(jù)各季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在平臺(tái)模擬的環(huán)境下，進(jìn)行各自企業(yè)各季度的經(jīng)營(yíng)。并在季度結(jié)束之后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，總結(jié)實(shí)際經(jīng)營(yíng)與基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的差別。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

用因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件注冊(cè)一家自己手機(jī)生產(chǎn)公司，對(duì)其進(jìn)行期限為6個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)管理。

這里需要構(gòu)建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，方面我在公司經(jīng)營(yíng)可購(gòu)買建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉(cāng)庫(kù)的構(gòu)建方面，還需考慮廠房大小的因素，關(guān)于生產(chǎn)好手機(jī)需采用購(gòu)買的原材料倉(cāng)庫(kù)方便生產(chǎn)，而成品倉(cāng)庫(kù)作為是周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，用于生產(chǎn)手機(jī)后進(jìn)行存放，然后才能轉(zhuǎn)銷各個(gè)市場(chǎng)。生產(chǎn)設(shè)備分為全自動(dòng)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)設(shè)備三種，需要從自己的資金及招聘人員還有自己的銷售能力選擇生產(chǎn)設(shè)備組成自己公司最優(yōu)的生產(chǎn)線。

在廠房構(gòu)造之時(shí)，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可開拓市場(chǎng)。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著在后期占領(lǐng)專賣店的市場(chǎng)所需要的技術(shù)開發(fā)，所以在管理經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，同時(shí)需要招聘一點(diǎn)的研發(fā)人員，這時(shí)需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個(gè)人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

第一季度：由于剛開始對(duì)企業(yè)的初始資本和企業(yè)所需資金沒有很清楚的了，所以在企業(yè)管理資金方面出現(xiàn)了預(yù)算的策劃與實(shí)際使用資金嚴(yán)重的偏差，最后導(dǎo)致了資金使用緊張的問(wèn)題，所以我兌換了部分外幣資金來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和技術(shù)研發(fā)，并購(gòu)買了部分手機(jī)技術(shù)，大力提高企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)以便在第二季度能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第二季度：由于第一季度的失誤，導(dǎo)致在第二季度初出現(xiàn)資金不足的問(wèn)題，但我沒有氣餒，馬上調(diào)整策略，積極研究市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)仔細(xì)的研究后發(fā)現(xiàn)，在同類競(jìng)爭(zhēng)的多家手機(jī)企業(yè)中，大部分企業(yè)只關(guān)注商品直銷和超市銷售，及企業(yè)之間合作相互出售商品。這時(shí)投標(biāo)市場(chǎng)就顯得格外的空曠。這時(shí)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真對(duì)投標(biāo)市場(chǎng)研究后，我制定了合理的價(jià)格向投標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，一個(gè)季度時(shí)間，收入占支出比例從原來(lái)99%減少到57%。

第三季度：吸取了前兩個(gè)季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在第一季度已經(jīng)擁有一定知名度的我在開始之初便快速的占領(lǐng)華東及華西的市場(chǎng)，并繼續(xù)使用投標(biāo)的方式和政府合作，也許是由于在第二季度我對(duì)市場(chǎng)分析較為準(zhǔn)備，用著一套老舊的銷售策略維持了整個(gè)第三季度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并在資金收入方面取得良好績(jī)效。

第四季度：在前兩個(gè)季度中，大部分企業(yè)也迎頭趕上，市場(chǎng)份額越來(lái)越少，原本專屬于自己的投標(biāo)在這個(gè)季度已經(jīng)被多家企業(yè)瓜分，在某些區(qū)域的市場(chǎng)份額居然沒有一席之地。在這總情況下我只從新制定策略，在從新研究市場(chǎng)后我發(fā)現(xiàn)，最終造成這個(gè)這種局面的原因是手機(jī)制造企業(yè)過(guò)多，而市場(chǎng)過(guò)少。由于從第四季度開始大部分企業(yè)已經(jīng)都可以生成高檔手機(jī)，并且企業(yè)信譽(yù)都為AAA，及市場(chǎng)宣傳及市場(chǎng)開拓都已經(jīng)成一個(gè)水平線，在這種情況下，市場(chǎng)獲取能力只能通過(guò)先到先得形式獲取。在這種環(huán)境下，我采取了盡量壓低價(jià)格出售，只要不虧本，特別在投標(biāo)這一塊，我盡可能把價(jià)格壓得低廉，只為繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。最終我以低微的價(jià)格中標(biāo)這種方式繼續(xù)保持著和多家政府合作的關(guān)系以保持公司盈利。

第五、第六季度：由于大家都開始惡意競(jìng)價(jià)，整體混亂，我靠著計(jì)算機(jī)操作手速保持華西高檔手機(jī)與商家的合作，投標(biāo)方面也竟可能的把價(jià)位壓到最低，最后與部分公司合作獲取了一定金額，最后仍然無(wú)法回本。

實(shí)訓(xùn)體會(huì)：

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，總的來(lái)說(shuō)我還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程中，讓我了解了很多企業(yè)管理方面的學(xué)識(shí)。通過(guò)這六個(gè)季度對(duì)企業(yè)的管理我明白了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來(lái)考慮下問(wèn)題，或許就能找到解決問(wèn)題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊(cè)到組建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，通過(guò)整個(gè)實(shí)訓(xùn)六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，怎樣進(jìn)行預(yù)算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。作為工商管理專業(yè)，我更是深深感知企業(yè)每一個(gè)務(wù)部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)管理、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和自己的專業(yè)作用都有了更多的認(rèn)識(shí)。

第四篇：因納特實(shí)驗(yàn)報(bào)告

商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱

因納特工商管理實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

本課程結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力構(gòu)造一個(gè)真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的模擬，讓學(xué)生從企業(yè)的戰(zhàn)略定位、整體規(guī)劃到產(chǎn)品質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理；從企業(yè)的計(jì)劃與決策到產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)分析進(jìn)行模擬訓(xùn)練，學(xué)生通過(guò)使用本軟件可以剝開企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的核心本質(zhì)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃、資源分配、投資分析、生產(chǎn)管理等方向都將有深刻的理解。

這次的實(shí)訓(xùn)是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理理論設(shè)計(jì)。學(xué)生要掌握企業(yè)的戰(zhàn)略定位、整體規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、以及從企業(yè)的計(jì)劃與決策到產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)分析等問(wèn)題。使學(xué)生通過(guò)參與整個(gè)公司的運(yùn)作，了解企業(yè)不同部門戰(zhàn)略的結(jié)合。

對(duì)我們這次實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)，尤其是根據(jù)自己的專業(yè)及所學(xué)知識(shí)，體會(huì)所學(xué)知識(shí)、今后所在部門對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略的影響，對(duì)自己有更好的定位，體會(huì)不同部門對(duì)企業(yè)決策的重大影響，統(tǒng)籌規(guī)劃，把握全局。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（1）掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對(duì)軟件過(guò)程熟悉無(wú)誤。（2）根據(jù)各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，熟悉實(shí)訓(xùn)進(jìn)程，制定企業(yè)季度戰(zhàn)略及規(guī)劃報(bào)告，撰寫自己本季度的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

（3）根據(jù)各季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在平臺(tái)模擬的環(huán)境下，進(jìn)行各自企業(yè)各季度的經(jīng)營(yíng)。并在季度結(jié)束之后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，總結(jié)實(shí)際經(jīng)營(yíng)與計(jì)劃實(shí)施的差距，并根據(jù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，微調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃。

三、實(shí)驗(yàn)步驟

1、按照工商注冊(cè)登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。

2、制定公司架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理策略。進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)算與品牌推廣預(yù)測(cè)，構(gòu)建辦公室、廠房、倉(cāng)庫(kù)，招聘員工、購(gòu)買設(shè)備、采購(gòu)原材料 生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)宣傳、渠道建設(shè)提升品牌知名度等。

3、生產(chǎn)制造與研發(fā)，合同簽訂與履行，財(cái)務(wù)分析與資本運(yùn)作，結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況考慮進(jìn)行微調(diào)。

4、整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和文檔，總結(jié)模擬的過(guò)程，考慮下個(gè)季度的策略，并在最后季度完成之后撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析、總結(jié)

如果用最簡(jiǎn)潔的話來(lái)評(píng)價(jià)我的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，我只能說(shuō)：“破產(chǎn)了?！钡?，總體來(lái)說(shuō)，雖然我的經(jīng)營(yíng)有很大的失誤，對(duì)經(jīng)營(yíng)的某些環(huán)節(jié)理解錯(cuò)誤，但是軟件本身的漏洞給我也帶來(lái)了一定的阻礙。

下面根據(jù)我實(shí)驗(yàn)的過(guò)程及結(jié)果分析總結(jié)。

1、首先是公司的注冊(cè)，本次實(shí)驗(yàn)我們主要做手機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)期限為四年。

2、企業(yè)的構(gòu)建： 即完成建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，方面我在公司經(jīng)營(yíng)的第一年就購(gòu)買建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉(cāng)庫(kù)的構(gòu)建方面，我認(rèn)為和廠房的考慮因素不是很相同，我采用購(gòu)買兩個(gè)較大面積的原材料倉(cāng)庫(kù)方便生產(chǎn)，而成品倉(cāng)庫(kù)我認(rèn)為最多只是用來(lái)周轉(zhuǎn)，則選擇最大面積的。而生產(chǎn)設(shè)備則以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益選擇了兩臺(tái)最先進(jìn)的柔性生產(chǎn)設(shè)備。

3、辦公室構(gòu)建。在廠房構(gòu)造之時(shí)，我已經(jīng)制定了企業(yè)的總體戰(zhàn)略，由于在后期想要占領(lǐng)專賣店的市場(chǎng)，所以接下來(lái)需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，估計(jì)大概需要10名左右的研發(fā)人員，則需要租賃一間研發(fā)部的辦公室，容量為15人。其他則分別根據(jù)需要構(gòu)建辦公室、招聘員工。

4、最主要的環(huán)節(jié)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品銷售： 第一季度：由于剛開始對(duì)企業(yè)的初始資本和企業(yè)所需資金沒有很清楚的了，所以企業(yè)預(yù)算是資金就存在了緊張，所以我兌換了部分外幣資金來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和技術(shù)研發(fā)，并購(gòu)買了高質(zhì)量包裝，希望能提高企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)。但是，由于我對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的理解不當(dāng)，對(duì)原材料的購(gòu)買決策的失誤，使得企業(yè)在第一季度沒能生產(chǎn)，造成資金無(wú)法回流。

第二季度：第一季度沒有給企業(yè)帶來(lái)盈利，使得企業(yè)在第二季度初期就需要慎重考慮資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。但由于前期企業(yè)的構(gòu)建已經(jīng)非常完善，曾經(jīng)購(gòu)買的資產(chǎn)為企業(yè)進(jìn)行貸款融資提供了保障，所以我進(jìn)行了長(zhǎng)期及短期的貸款。但是，由于在第一季度的失誤，我暫時(shí)未找到合作伙伴，在原材料方面的失誤自己暫時(shí)還沒認(rèn)識(shí)到，企業(yè)在這一季度只生產(chǎn)了一小部分產(chǎn)品，但是由于無(wú)法成功簽訂合適的合同，企業(yè)產(chǎn)品少量積壓，資金無(wú)法回流。由于企業(yè)準(zhǔn)備改變銷售策略，改變銷售市場(chǎng)到民間小組買賣，所以在這一階段，我就解雇了部分銷售和市場(chǎng)人員，對(duì)企業(yè)科技研發(fā)和廣告投入都縮減了基金投入。

第三季度：吸取了前兩個(gè)季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到自己無(wú)法再固步自封，我在這一季度積極尋求合作伙伴，好的合作渠道將是企業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，力求簽訂有效的合同。終于以自己雄厚的資產(chǎn)及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備成功吸引了一個(gè)企業(yè)作為其委托加工公司，并互為融資渠道，使得企業(yè)在這一季度成功生產(chǎn)并兼有了銷售渠道，而且在原材料的理解失誤上也得到了糾正，成功生產(chǎn)之后也很大的滿足了客戶的要求。之后，為了以后的生產(chǎn)，我進(jìn)行了最大的企業(yè)融資，包括長(zhǎng)短期及部分民間融資。

第四季度：由于在第三季度的好轉(zhuǎn)，企業(yè)在第四季度繼續(xù)和之前的企業(yè)合作，爭(zhēng)取能恢復(fù)企業(yè)元?dú)?。并根?jù)企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)能力，在合同市場(chǎng)我簽訂了少量的合同，爭(zhēng)取能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。生產(chǎn)線的產(chǎn)量很好的滿足了生產(chǎn)的要求，企業(yè)成功簽訂訂單并發(fā)貨，企業(yè)在這一季度成功履行了所有的合同要求，總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)這個(gè)季度的生產(chǎn)管理進(jìn)入正軌。因此，對(duì)于企業(yè)的決策及規(guī)劃，我決定可以改變市場(chǎng)策略，重新將銷售市場(chǎng)定位到專賣店上。第五季度：企業(yè)雖然運(yùn)作正常，但是由于上個(gè)季度借的民間貸款是兩個(gè)季度的，這個(gè)季度本無(wú)需還，但是由于系統(tǒng)原因，未還款直接導(dǎo)致企業(yè)狀態(tài)為破產(chǎn)，但是系統(tǒng)中企業(yè)依舊正常經(jīng)營(yíng)銷售。企業(yè)在這一季度繼續(xù)投放廣告并研發(fā)技術(shù)提高產(chǎn)品品質(zhì)及品牌知名度。但由于之前投入中斷，企業(yè)品牌知名度難以在短時(shí)間之內(nèi)提升，所以未能達(dá)到專賣店的要求。但在民間小組市場(chǎng)仍繼續(xù)之前的合作，并新簽訂銷售合同，企業(yè)在這一季度也成功交貨，取得了較大的利潤(rùn)。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，總的來(lái)說(shuō)我還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程中，讓我了解了很多懂得了很多。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來(lái)考慮下問(wèn)題，或許就能找到解決問(wèn)題的辦法。這次企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊(cè)到組建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，通過(guò)整個(gè)實(shí)訓(xùn)五個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，怎樣進(jìn)行預(yù)算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。作為財(cái)務(wù)管理專業(yè)，我更是深深感知企業(yè)財(cái)務(wù)部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流量、資金周轉(zhuǎn)、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和自己的專業(yè)作用都有了更多的認(rèn)識(shí)。

第五篇：因納特課程實(shí)踐報(bào)告

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

摘 要

本次活動(dòng)通過(guò)分組進(jìn)行，在本次營(yíng)銷綜合模擬實(shí)踐中，我們小組有6名成員。我們6個(gè)分工合作，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略，在老師給定的規(guī)則范圍內(nèi)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)訂單進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)的管理，力求使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。

通過(guò)這次實(shí)踐使我們明白企業(yè)的實(shí)際操作流程以及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中會(huì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題。這篇論文主要是從市場(chǎng)分析師的角度來(lái)闡述營(yíng)銷綜合模擬系統(tǒng)是如何運(yùn)作以及解決企業(yè)運(yùn)作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：沙盤模擬；銷售管理；市場(chǎng)分析

I

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

目 錄

摘 要...........................................................................................................................................I 前言............................................................................................................................................1 1 企業(yè)概況..............................................................................................................................2 1.1企業(yè)基本情況................................................................................................................2 1.2部門職責(zé)........................................................................................................................2 1.3公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨....................................................................................................2 1.4公司經(jīng)營(yíng)策略................................................................................................................2 2 因納特營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略物理沙盤運(yùn)營(yíng)規(guī)則..........................................................................3 2.1

市場(chǎng)開拓........................................................................................................................3 2.2

服務(wù)體系建立規(guī)則........................................................................................................3 2.3

廣告投放規(guī)則................................................................................................................3 2.4

物流中心規(guī)則................................................................................................................3 2.5采購(gòu)中心規(guī)則................................................................................................................3 2.6

投標(biāo)規(guī)則........................................................................................................................4 2.7

系統(tǒng)回收產(chǎn)品................................................................................................................4 2.8

應(yīng)付款與應(yīng)收款............................................................................................................4 2.9

貸款................................................................................................................................5 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況......................................................................................................................6 3.1

企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)情況........................................................................................................6 3.2

模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程................................................................................................................6 3.2.1 提交廣告費(fèi)用，搶訂單.........................................................................................6 3.2.2 根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨.............................................................................................6 3.2.3 生產(chǎn)規(guī)模的決策.....................................................................................................6 3.2.4 市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā).....................................................................................6 3.2.5 資金的運(yùn)作.............................................................................................................7 3.3

市場(chǎng)分析師的主要工作................................................................................................7 4 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)..........................................................................................................................9

II

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

4.1

經(jīng)驗(yàn)................................................................................................................................9 4.2

教訓(xùn)................................................................................................................................9 5 模擬總結(jié)............................................................................................................................10 結(jié) 論........................................................................................................................................11 參考文獻(xiàn)..................................................................................................................................12

III

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

前言

作為大學(xué)生的我們，身在校園，還不曾領(lǐng)略企業(yè)的殘酷與競(jìng)爭(zhēng)。為了幫助我們這些即將走入社會(huì)的大學(xué)生有一個(gè)更好的鍛煉機(jī)會(huì)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院給我們營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)上了營(yíng)銷綜合模擬這個(gè)實(shí)踐課。

通過(guò)這個(gè)實(shí)踐課，可以使我們更好的了解企業(yè)的運(yùn)作模式，讓我們切身的體會(huì)到，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)是一件多么辛苦的事。在本次活動(dòng)中，我們小組的六位同學(xué)分工合作，各司其職，我們共同努力，做市場(chǎng)調(diào)研，做訂單分析以及預(yù)算等，確保使我們的企業(yè)在不違反規(guī)則的情況下，使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大。

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競(jìng)爭(zhēng)策略比較及其因納特營(yíng)銷模擬 企業(yè)概況

1.1 企業(yè)基本情況

根據(jù)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)訓(xùn)的要求和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，我們?cè)陔娔X上注冊(cè)一家名為“4組公司”的模擬公司。這是我們組員共同商定的結(jié)果。

1.2 部門職責(zé)

我的角色：我是4組公司的市場(chǎng)分析師，我的主要工作是對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析，對(duì)將要投標(biāo)的訂單進(jìn)行分析，作出大體的預(yù)算，如何以最小的成本，搶到利潤(rùn)最多的訂單。

作為市場(chǎng)分析師，思維一定要靈活，考慮事情一定要全面，做事一定要認(rèn)真，因?yàn)槭袌?chǎng)分析師的決定關(guān)系著企業(yè)未來(lái)一年的生產(chǎn)和發(fā)展，一定要避免因個(gè)人決策的失誤，給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的巨大損失

1.3 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨

我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨是：在產(chǎn)品方面，初始年和第一年以抵擋產(chǎn)品為基礎(chǔ)，并在后續(xù)階段投資研發(fā)中、高檔產(chǎn)品；在市場(chǎng)方面，初始年和第一年只開拓抵擋市場(chǎng)，從第二年開始，開拓中、高檔市場(chǎng)；在認(rèn)證體系方面，爭(zhēng)取在前三年內(nèi)完成A級(jí)的服務(wù)體系認(rèn)證。并在總體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中使4組公司公司的利潤(rùn)收入處在領(lǐng)先的地位。

1.4 公司經(jīng)營(yíng)策略

我們公司采用的戰(zhàn)略是以高額的廣告費(fèi)用打開市場(chǎng)，為應(yīng)得訂單做好鋪墊，然后以最高的價(jià)格取得訂單，并且，使公司的收益達(dá)到最大。下圖為因納特營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略物理沙盤俯瞰平面圖。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 因納特營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略物理沙盤運(yùn)營(yíng)規(guī)則

采用統(tǒng)一籌碼控制方式進(jìn)行，運(yùn)營(yíng)初始，每小組分配800萬(wàn)現(xiàn)金等值籌碼。運(yùn)營(yíng)中包含的標(biāo)識(shí)和籌碼有：現(xiàn)金籌碼、廣告M值、貨物標(biāo)識(shí)（低檔、中檔、高檔）、采購(gòu)訂單（低、中、高）、應(yīng)付款標(biāo)識(shí)。

2.1 市場(chǎng)開拓

市場(chǎng)開拓是獲利市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的必要條件，不進(jìn)行市場(chǎng)開拓，則不能進(jìn)入相應(yīng)市場(chǎng)。

1、投入金額10萬(wàn)，獲得低檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格；

2、投入金額20萬(wàn)，獲得中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格；

3、投入金額30萬(wàn)，獲得高檔、中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格。

2.2 服務(wù)體系建立規(guī)則

1、服務(wù)體系分為A、B、C三個(gè)等級(jí)；

2、C級(jí)維護(hù)費(fèi)用20萬(wàn)/年、B級(jí)40萬(wàn)/年、A級(jí)60萬(wàn)/年

3、投標(biāo)時(shí)服務(wù)體系可向下兼容，即如果客戶要求C級(jí)服務(wù)體系，則A和B的都可以。

2.3 廣告投放規(guī)則

每年的第四季度做廣告預(yù)算，下一年第一季度根據(jù)上的預(yù)算投放廣告費(fèi)用并換取相應(yīng)的廣告籌碼；廣告以M值表示，20W＝1M；廣告M值年底衰減一半。

2.4 物流中心規(guī)則

物流中心分低、中、高三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，系統(tǒng)默認(rèn)每組公司一個(gè)物流中心，每年的第一季度需要投入50w的資金用于物流中心運(yùn)作。這是參與競(jìng)標(biāo)的必要條件。

2.5 采購(gòu)中心規(guī)則

1、低檔價(jià)格：100元/個(gè)；中檔價(jià)格：150元/個(gè)；高檔價(jià)格：200元/個(gè)；

2、所有產(chǎn)品需要提前一個(gè)季度下采購(gòu)訂單，下采購(gòu)訂單同時(shí)支付預(yù)付貨款20%。

3、采購(gòu)商品到貨支付40%貨款，其余的40%按照以下規(guī)則執(zhí)行。

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2.6 投標(biāo)規(guī)則

1、客戶的屬性包含：廣告M值（品牌指數(shù)）、產(chǎn)品檔次、服務(wù)體系、銷售數(shù)量、價(jià)格范圍、回款周期、銷售費(fèi)用、分期供貨量。

2、參與客戶競(jìng)標(biāo)的資格條件：不小于客戶要求的廣告M值、產(chǎn)品檔次、服務(wù)要求；報(bào)價(jià)不得低于或高于價(jià)格范圍；報(bào)價(jià)以元為單位并只能是整數(shù)，即報(bào)113、115元等。

3、客戶競(jìng)標(biāo)評(píng)分采用加權(quán)指數(shù)計(jì)算方法：投標(biāo)報(bào)價(jià)指數(shù)權(quán)重70%，廣告M值權(quán)重30%，二者加權(quán)的最高分為最終中標(biāo)公司。加權(quán)計(jì)算公式如下：價(jià)格加權(quán)公式：(70+（平均價(jià)格-投標(biāo)價(jià)格）/平均價(jià)格*100)*0.70。

廣告M值加權(quán)公式：(30+單個(gè)公司廣告M值/所有該投放廣告M值總和*100)*0.3。

4、根據(jù)3計(jì)算結(jié)果完全相同，再依次比較服務(wù)體系、市場(chǎng)開拓；如果之前完全相同，則采用猜拳或抽簽的辦法確定中標(biāo)公司。

5、防止惡意競(jìng)爭(zhēng)：每家公司第1年只能拿一個(gè)訂單，自第2年起，每年不超過(guò)2個(gè)訂單。

6、如競(jìng)標(biāo)但不想獲得訂單者，填寫不在范圍內(nèi)的價(jià)格；投標(biāo)競(jìng)單表價(jià)格填寫0元，表示不參與。

2.7 系統(tǒng)回收產(chǎn)品

在競(jìng)爭(zhēng)年中，因市場(chǎng)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤出現(xiàn)的多余產(chǎn)品訂單，出于資金運(yùn)轉(zhuǎn)需要，可在產(chǎn)品入庫(kù)后選擇賣給系統(tǒng)。產(chǎn)品入庫(kù)后才能進(jìn)行回收，系統(tǒng)按照采購(gòu)價(jià)格90%的價(jià)格回收。

舉例說(shuō)明：如第2年末下了中檔產(chǎn)品訂單，但在第3年競(jìng)標(biāo)中，未拿到中擋產(chǎn)品的標(biāo)，則可在第3產(chǎn)品入庫(kù)后實(shí)施回收，按照90%的采購(gòu)價(jià)格賣給系統(tǒng)。

2.8 應(yīng)付款與應(yīng)收款

應(yīng)付款

應(yīng)付款盤面上分為Q1、Q2、Q3、Q4，每個(gè)季度初更新應(yīng)付款，從Q4開始依次向前移動(dòng)，Q1中的表示當(dāng)前需要支付的金額。

應(yīng)收款

應(yīng)收款盤面上分為Q1、Q2、Q3、Q4，每個(gè)季度初更新應(yīng)收款，從Q4開始

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

依次向前移動(dòng)，Q1中應(yīng)收款金額直接更新進(jìn)入現(xiàn)金。

2.9 貸款

1、系統(tǒng)可給每家運(yùn)營(yíng)公司一年期商業(yè)貸款，最大額度不大于上所有者權(quán)益總額

2、每年第一季度申請(qǐng)貸款，申請(qǐng)額度為100萬(wàn)的整數(shù)倍，申請(qǐng)貸款后即刻到賬，并在每個(gè)季度支付3%的利息。

3、年初償還貸款，無(wú)法按期償還本金，一次性支付12%的罰息，再每季度支付3%利息。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

3.1 企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)情況

我們企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)狀況非常好，每個(gè)人都各司其職，做好自己的本職工作，從搶訂單、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售到每筆賬款的記錄，各環(huán)節(jié)都銜接的很完美。在我們CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的公司正朝著更好的方向在發(fā)展。

3.2 模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程

本次模擬的是一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)——4組公司，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)初期，企業(yè)的情況是有抵擋產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，并且只能在抵擋市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，能夠滿足企業(yè)目前的生產(chǎn)和訂單要求。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨、生產(chǎn)規(guī)模的決策、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)和資金的運(yùn)作。3.2.1 提交廣告費(fèi)用，搶訂單

這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先，市場(chǎng)分析師根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。3.2.2 根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨

這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。3.2.3 生產(chǎn)規(guī)模的決策

這個(gè)步驟主要是由市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)分析師根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策如何進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)何種產(chǎn)品。3.2.4 市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)

市場(chǎng)分析師分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)

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分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（抵擋、中檔、高檔）和不同的產(chǎn)品（抵擋、中檔、高檔）做出不同的資金投入。3.2.5 資金的運(yùn)作

可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初根據(jù)下一年的訂單資料預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定訂單的數(shù)量貸款，用以保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

我在此次活動(dòng)中擔(dān)任齊天飛鶴公司的市場(chǎng)分析師，我的工作是分析市場(chǎng)的基本情況，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將要采取的行動(dòng)，根據(jù)預(yù)測(cè)，制定本公司的計(jì)劃。

而我最重要的任務(wù)就是分析訂單，即在廣告費(fèi)投入之后，根據(jù)分析研究各個(gè)訂單，計(jì)算哪個(gè)訂單對(duì)公司最有利。

3.3 市場(chǎng)分析師的主要工作

本次的產(chǎn)品都是抵擋產(chǎn)品，所以定價(jià)都是100。我們的廣告費(fèi)投入是120，并且我們還有前一年剩下的一半廣告費(fèi)用，所以無(wú)論品牌指數(shù)是M5還是M4我們都可以生產(chǎn)。這樣，我們只要計(jì)算以什么樣的價(jià)格爭(zhēng)取到客戶使利潤(rùn)最大即可。我們要先計(jì)算，以我們獲利最大的方式拿到訂單，即客戶一，我們以120的價(jià)格拿到訂單，客戶二我們以119的價(jià)格拿到訂單??然后計(jì)算我們的銷售額，在減去成本，減去銷售費(fèi)用，看看哪張訂單的獲利最大。但是由于以最高的價(jià)格我們未必爭(zhēng)取得到訂單，所以我們用同樣的方法計(jì)算了比最高價(jià)格低2元的價(jià)格，同理，我們也計(jì)算了以最低價(jià)格（即獲利最少）爭(zhēng)取到訂單時(shí)的各個(gè)訂單的獲利情況。準(zhǔn)備工作做好之后，我們開始下訂單，爭(zhēng)取拿到那兩個(gè)對(duì)我們最有利的訂單。

由于我們的廣告費(fèi)用投入較多，為我們爭(zhēng)取到訂單奠定了一定的基礎(chǔ)，但也使我們的成本提高了，所以我們?cè)跔?zhēng)取訂單的時(shí)候，都爭(zhēng)取控制在比最高價(jià)格低2到3之間，這樣才能確保我們獲利。不過(guò)我們的決策時(shí)對(duì)的，我們以118的價(jià)格拿到客戶一的訂單；以116（最高價(jià)）拿到了客戶6的訂單，而這兩個(gè)訂單也使我們的利潤(rùn)在所有小組中達(dá)到了最大。

在拿到訂單之后，我要和財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行計(jì)算，因?yàn)樵谙掠唵螘r(shí)我們要上交20%的貨款，在采購(gòu)之后我們還要上交40%的貨款，其余40%分四期支付，我們要看現(xiàn)在我們的現(xiàn)金還有多少，我們預(yù)付和應(yīng)收貨款都是多少，我們的權(quán)益是多少，我們應(yīng)在年初的時(shí)候貸款多少才能維持企業(yè)的正常運(yùn)作。

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沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

4.1 經(jīng)驗(yàn)

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。

2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。

3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門的問(wèn)題。

5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。

4.2 教訓(xùn)

整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。

由于我們小組計(jì)算的失誤，第一年我們沒能搶到最好的訂單，但是由于我們的價(jià)格高，我們的利潤(rùn)第一年還是最多，但是這卻無(wú)法改變我們的失誤。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 模擬總結(jié)

經(jīng)過(guò)一周的沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，它使我們以模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷綜合模擬相關(guān)的操作。雖然本次模擬操作只是模擬企業(yè)非常簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，但卻使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。本次模擬只是模擬了一個(gè)制造企業(yè)前三年的經(jīng)營(yíng)，但是僅僅只是在這三年的時(shí)間里也使我們遇到了很多企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到的很多問(wèn)題。正是因?yàn)橛辛诉@些問(wèn)題的存在才是我們更進(jìn)一步的了解了營(yíng)銷綜合模擬的意義。

本次的模擬中雖然每個(gè)人所扮演的角色不同，但我們是在一個(gè)組織中的一員。本次模擬以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，讓我們明白了在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里，任何決定都不是任意的一個(gè)人隨意決定的，而是經(jīng)過(guò)大家的深思熟慮才決定的。在一個(gè)組織里，任何人都要學(xué)會(huì)如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，并使得他們明白相信你的決定是正確的。要學(xué)會(huì)使用團(tuán)隊(duì)的智慧。

在本次模擬中，也使得我們明白要是希望一件事能夠成功，良好的計(jì)劃是必不可少的一個(gè)前提。在模擬開始之前，我們要決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要開發(fā)什么市場(chǎng)，要認(rèn)證什么服務(wù)體系，要更新什么生產(chǎn)設(shè)備以及這些準(zhǔn)備要從什么時(shí)候開始著手辦理，只有這些計(jì)劃做好了，并在將來(lái)按照預(yù)定步驟一步一步進(jìn)行才可能獲得成功。同時(shí)，計(jì)劃并不是一成不變的，實(shí)施的過(guò)程中，我們要不斷地檢驗(yàn)計(jì)劃的正確性，在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候要及時(shí)的進(jìn)行改正，制定出更好的計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，我從實(shí)踐課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，也將書本上的東西運(yùn)用到了實(shí)際。

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結(jié) 論

這次營(yíng)銷綜合模擬的實(shí)施，能夠體現(xiàn)企業(yè)的“精細(xì)化管理”的思路，隨著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，提高企業(yè)資源的綜合運(yùn)營(yíng)能力，已成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)志和決定因素，先進(jìn)管理思想和管理模式是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。在本次活動(dòng)中，我們小組成員通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估，對(duì)訂單的分析預(yù)算，使我們公司每年的利潤(rùn)都達(dá)到了同行業(yè)中的最大值。相信，如果在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們公司會(huì)向著更好的方向發(fā)展。

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參考文獻(xiàn)

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