第一篇：市場營銷實訓(xùn)電風(fēng)扇報告

市場調(diào)查案例報告標(biāo)題：電風(fēng)扇市場調(diào)查報告

報告內(nèi)容：

一、調(diào)查目的及作用

初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。

二、市場調(diào)查方法

本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機(jī)消費行為和消費心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因為電風(fēng)扇的購買是一個大眾消費，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客，所以此次調(diào)查對象是各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，即當(dāng)面發(fā)一份問卷，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、消費者職業(yè)

2、消費者收入

3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢

四、中國電風(fēng)扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展 盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。

五、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場調(diào)查結(jié)果分析

1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析）

2、不同收入使用電風(fēng)扇分布

3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢

六、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場前景：

作為一個成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術(shù)革新，市場細(xì)分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

報告標(biāo)題電風(fēng)扇市場SWOT分析報告

報告內(nèi)容

電風(fēng)扇曾一度被認(rèn)為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但事實并非如此。隨著天氣升溫，國美、蘇寧、五星等家電賣場的家用電風(fēng)扇，以新穎的外觀、靚麗的色彩、創(chuàng)新的功能以及差異化的營銷方式吸引了不少選購的消費者。

我們不妨通過SWOT分析看一看我電風(fēng)扇公司的處境：

一 Strengths（優(yōu)勢）

1．風(fēng)扇特性：風(fēng)扇類產(chǎn)品擁有相對低的購置成本和節(jié)能省電外，功能多樣化、搬運靈活、對環(huán)境要求低。

2.品牌特色: 冷風(fēng)扇和電風(fēng)扇兩大系列，冷暖按鍵自動切換等功能

3.價格優(yōu)勢: 我公司運管和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件的組裝部采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。

4．銷售渠道優(yōu)勢: 采用直銷與分銷相結(jié)合的方式，拓展了市場。

二、Weakness（劣勢）

1．起步較晚：我公司起步較晚，品牌知名度較低，目前市場占有率較低。經(jīng)驗不足。

2．相對于其他知名品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

3．我公司的內(nèi)部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

4.售后服務(wù)上，由于資金有限，尚不能做到免費保修。

三、Opportunity（機(jī)會）

1．人們的消費觀念：中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費者和農(nóng)村消費者。

2．由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來說，電風(fēng)扇市場仍會具有巨大的市場潛力。

四、Threat(威脅)

1．替代者：空調(diào)與變頻空調(diào)開始加速普及，并且價格也日益下降，沖擊了電風(fēng)扇市場。隨著人們收入水平和購買力的提高，不少消費者淘汰電風(fēng)扇，購買空調(diào)。

2．行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭激烈，特別是擁有核心技術(shù)的大公司，搶占了大量的市場份額，我公司產(chǎn)品研發(fā)水平較低，面臨著巨大的壓力。

通過以上的SWOT分析我們可以看出，電風(fēng)扇市場因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。我電風(fēng)扇公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢，但在電風(fēng)扇的核心技術(shù)以及品牌知名度上有待提高，需要加強(qiáng)產(chǎn)品的時機(jī)與開發(fā)，并加大廣告和促銷力度，提高綜合競爭力，擴(kuò)大市場份額。

報告標(biāo)題電風(fēng)扇市場STP報告

報告內(nèi)容

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司電風(fēng)扇產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

中國七大區(qū)域中，華北地區(qū)的人口數(shù)量較大，且夏天的炎熱程度沒有達(dá)到非用空調(diào)不可得地步，電風(fēng)扇具有較大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場銷售對象分類：

1、主流市場

主要為新增和更換電風(fēng)扇的家庭與個人。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，分析顧客需求，使產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)符合顧客的需求，提高客戶滿意度。

2、新開拓市場

主要為大宗客戶，如需要訂購大量電風(fēng)扇的企事業(yè)單位，或是商場超市等中間商。通過較高的品牌知名度和相對低廉的價格吸引這些大宗客戶。

通過以上的市場分析，把產(chǎn)品定位如下：

1、在公司發(fā)展的三年內(nèi)，駐足于國內(nèi)市場的發(fā)展

2、三年內(nèi)，先華北地區(qū)市場，在公司有初步的經(jīng)營利潤后，再利用公司利潤開拓其他區(qū)域的市場。

3、在公司發(fā)展的第一年，先做中低檔產(chǎn)品，采用薄利多銷的競爭方式，擴(kuò)大市場份額，經(jīng)過一年的盈利之后，再利用公司的收入進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)，將產(chǎn)品的定位提升到中高檔產(chǎn)品。

競爭戰(zhàn)略案例

報告標(biāo)題：電風(fēng)扇市場競爭性戰(zhàn)略分析報告

報告內(nèi)容：

一、調(diào)查觀點及預(yù)測

電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。通過對2013年電風(fēng)扇市場的監(jiān)測調(diào)查，得出以下主要結(jié)論及市場預(yù)測：

1、調(diào)查主要結(jié)論 1）針對收入來分析：調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的消費者是基于價格因素才購買的；個人收入在1500～5000占到了主導(dǎo)消費者購買因素的69%，起到了較大決定作用。還有個人收入在1500～5000這階段的消費者選擇品牌的電風(fēng)扇比例較大，對落地色的電風(fēng)扇的選擇也占了64%。目前調(diào)查資料表明，個人收入在1500～5000這階段的消費者仍然是以后電風(fēng)扇消費群體的主要消費者。

2）針對職業(yè)來分析：目前，電風(fēng)扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~600元之間，這個價格比空調(diào)低了很多，中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，說明人們對品牌關(guān)注較高，電風(fēng)扇企業(yè)需要投入適當(dāng)?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設(shè)，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家可以在終端市場積極實行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標(biāo)消費者的認(rèn)同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。

3）針對全球政治經(jīng)濟(jì)形勢分析：隨著全球政治經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貿(mào)易全球化席卷全球，經(jīng)濟(jì)全球化對我國電風(fēng)扇的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我國電風(fēng)扇市場應(yīng)建立起自己的核心競爭力以應(yīng)對如今的全球化趨勢。

2、市場預(yù)測： 隨著空調(diào)行業(yè)的不斷發(fā)展，使得電風(fēng)扇行業(yè)遭遇到空調(diào)行業(yè)的不斷排擠?？照{(diào)行業(yè)的發(fā)展吸引了大片的消費者。因此，電風(fēng)扇行業(yè)面臨著降價，打折，促銷等。

電風(fēng)扇行業(yè)是我國一直以來持久發(fā)展的行業(yè)，具有相對較長的經(jīng)營歷史。溫家寶總理曾經(jīng)說過：加快建設(shè)節(jié)約型社會，是由我國基本國情決定的。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國的基本國情。這種基本國情，決定了我國必須走建設(shè)節(jié)約型社會的路子?？傊?，加快建設(shè)節(jié)約型社會，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長遠(yuǎn)發(fā)展。并且還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會的第一項工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價的今天，電風(fēng)扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。因此，電風(fēng)扇市場依舊具有很大的發(fā)展空間。

二、市場競爭

與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。由于這個行業(yè)技術(shù)比較陳舊，外觀固定單一，市場上常見的落地扇、轉(zhuǎn)頁扇、臺扇、壁扇、樓頂扇、吊扇這幾個傳統(tǒng)類型電風(fēng)扇的外觀和功能的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，嚴(yán)重影響和制約了這個市場的發(fā)展和提升。

1、電風(fēng)扇市場趨勢（補(bǔ)充）

2、行業(yè)關(guān)鍵競爭要素

1）在電風(fēng)扇的功能與外觀上進(jìn)行創(chuàng)新，風(fēng)扇的創(chuàng)新迎合了人們對節(jié)能減排和綠色環(huán)保的新需求，雖然空調(diào)具有很強(qiáng)的制冷效果，但產(chǎn)品價格高且耗電量大，因此，從節(jié)能和環(huán)保的角度而言，風(fēng)扇市場具有持久動力,市場潛力仍然巨大口顧客多種選擇就多了一個購買機(jī)會。

2）企業(yè)要提高經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)市場競爭力和抗風(fēng)險能力。家電企業(yè)在遭遇困難與挑戰(zhàn)的時候，要大力源節(jié)流，推進(jìn)資源整合，狠抓科學(xué)管理，提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量與效益。

3）家電行業(yè)要加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場調(diào)整期也孕育著新的機(jī)遇。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，家電企業(yè)要著眼于全球家電市場發(fā)展的新特點、新趨勢，以節(jié)能環(huán)保為重點加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品升級換代步伐，淘汰落后產(chǎn)能，切實做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費的新需求。

4）提升家電行業(yè)的競爭力。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場尋找突破口，要對農(nóng)村市場及消費者特點進(jìn)行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品、樹立良好品牌形象、推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，進(jìn)而贏得更大發(fā)展。

三、品牌結(jié)構(gòu)研究

電風(fēng)扇市場的品牌格局分為三大陣營，第一陣營以美的、艾美特為代表品牌，美的風(fēng)扇2008年在市場上的零售額份額高達(dá)48%，艾美特風(fēng)扇的零售量份額達(dá)15%。美的、艾美特前兩大品牌在市場上占據(jù)絕對強(qiáng)勢地位，并且市場份額保持穩(wěn)定增長。據(jù)統(tǒng)計，美的與艾美

特在市場上的零售額份額高達(dá)63%。第二陣營是以格力、富士寶、焜建、聯(lián)創(chuàng)為代表。第三陣營是大量的雜牌和小品牌風(fēng)扇，在市場上也大量存在，但近年來市場份額逐步縮水。主導(dǎo)品牌：

美的——美的是市場上的元老級的風(fēng)扇品牌之一，以其強(qiáng)大的品牌號召力和高性價比的產(chǎn)品競爭力，美的風(fēng)扇在市場上獨占鰲頭，2009年的零售額高達(dá)1.5億元，占市場總?cè)萘康?8%，并且同比2008年零售額增長了28%，繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。美的風(fēng)扇在市場上的成功不僅取決其品牌知名度和美譽度，更是因為其產(chǎn)品策略和渠道策略。美的風(fēng)扇在市場上產(chǎn)品線完整，涉及落地扇、臺立扇、轉(zhuǎn)頁扇(鴻運扇)、臺扇、避頂?shù)跎纫约敖陙盹L(fēng)靡的塔扇、空調(diào)扇，美的風(fēng)扇在市場上的終端零售均價約為200元，與競爭品牌橫向比較，價格優(yōu)勢明顯。2009年美的風(fēng)扇在渠道建設(shè)上也繼續(xù)加速，美的風(fēng)扇基本上全覆蓋了所有風(fēng)扇市場的渠道，其中進(jìn)駐國美門店50余家，實現(xiàn)零售銷售額2000萬元，進(jìn)駐蘇寧門店30余家，實現(xiàn)零售銷售額1000萬元，進(jìn)駐廣百門店7家，實現(xiàn)零售銷售額接近1000萬元，另外美的風(fēng)扇在傳統(tǒng)百貨、超市以及部分批發(fā)市場也有相當(dāng)高的零售份額，其高覆蓋率、高零售占比的渠道實力是美的風(fēng)扇穩(wěn)居市場第一的強(qiáng)有力依托。

艾美特——雖然艾美特在市場上曾經(jīng)有過一段時間的停滯，但2006年重新起步以后便不斷提升快速發(fā)展，2008年艾美特風(fēng)扇實現(xiàn)零售銷售額3700萬元，零售額份額達(dá)15%，同比2007年零售銷售額增長30%，成為僅次于美的風(fēng)扇的第二大品牌。艾美特風(fēng)扇從1995年開始便進(jìn)入了市場，幾乎與艾美特來到大陸市場的時間同步，其在消費者心目中是絕對的元老級風(fēng)扇品牌，又因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了一批忠實用戶。艾美特在市場上主要由代理商操作，5個代理商分別操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直營。

富士寶——富士寶風(fēng)扇在國內(nèi)的銷售啟動未久，2008年富士寶在市場上僅有2款臺立扇、2款落地扇和7款空調(diào)扇零售，其中臺立扇均價為180元左右，落地扇均價為135元左右，空調(diào)扇均價為360元左右。2009年市場策略上，以12款空調(diào)扇為主，并且推出特價空調(diào)扇操作超市系統(tǒng)，在國美、蘇寧等渠道布局中高檔空調(diào)扇。2009年渠道策略上，逐步進(jìn)駐國美、蘇寧、百家系統(tǒng)、萬家系統(tǒng)、家樂福、易初蓮花等渠道，加強(qiáng)好又多超市系統(tǒng)的銷售力度。2009年富士寶風(fēng)扇在市場的銷售目標(biāo)是1000萬元。

第二篇：市場營銷實訓(xùn)報告

市場營銷實訓(xùn)報告

為期一周的《市場營銷》實訓(xùn)結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風(fēng)扇、手機(jī)的營銷實訓(xùn)。

我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。應(yīng)用自己的公司和固有的資金，讓公司運行起來。進(jìn)行買賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。每個公司有十次生產(chǎn)的機(jī)會，十次機(jī)會用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實際中。通過本次實訓(xùn)，有以下感觸：

1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產(chǎn)品也生產(chǎn)了要不是賣不出去，要不就是不能生產(chǎn)，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。

2）感覺不錯，第一次經(jīng)營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進(jìn)行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學(xué)，應(yīng)用于實踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個機(jī)會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點程序，步驟和方法。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。

3）公司注冊成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個檔次進(jìn)行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。

4）其次是進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確定你要生產(chǎn)哪一檔次的產(chǎn)品，然后別急著進(jìn)行生產(chǎn)，先了解你所在的區(qū)域，市場需求量如何，限量生產(chǎn)，因為你只有十次機(jī)會生產(chǎn)。再次是，進(jìn)行區(qū)域定價，在進(jìn)行區(qū)域定價前，先進(jìn)性市場調(diào)查，了解超市和商場的最高進(jìn)價價格是多少，然后進(jìn)行區(qū)域定價，這樣不至于把價格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。如果感覺，自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區(qū)域進(jìn)行市場拓展，發(fā)展更寬的市場，占領(lǐng)更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學(xué)之間進(jìn)行交易時，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價格不能低于你在區(qū)域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整。賣出價格可以適當(dāng)?shù)鸵稽c，自己要比生產(chǎn)價格高就可以了，因為市場競爭比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。

這次實訓(xùn)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的實際操作實訓(xùn)，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ模枰覀冊趯W(xué)好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實訓(xùn)增強(qiáng)自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實訓(xùn)體會到了策劃的重要性，增強(qiáng)了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功?/p>

物流101班 龍之江 16號

第三篇：市場營銷實訓(xùn)報告2010

一、實習(xí)時間

2011年1月10日——2011年1月14日

二、實習(xí)地點

2011年1月10日實習(xí)地點在唐山市遠(yuǎn)洋城；

2011年1月11日、12日實習(xí)地點在唐山學(xué)院北校區(qū)A座101。

2011年1月13日實習(xí)地點在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司；

三、實習(xí)目的1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實際情況，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。

2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

四、實習(xí)內(nèi)容

2011年1月10日，今天是我們實訓(xùn)的第一天。我們在遠(yuǎn)洋城做了一次市場調(diào)研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內(nèi)容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關(guān)于銷售的技巧。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認(rèn)真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

2011年1月11日，今天是實訓(xùn)的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。

2011年1月12日，今天是實訓(xùn)的第三天。昨天的關(guān)于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習(xí)演講。高主任畢業(yè)于市場營銷專業(yè)是我們的前輩，而且有著豐富的經(jīng)驗。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團(tuán)隊。其中，由以團(tuán)隊為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團(tuán)隊。而且，他認(rèn)為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事

件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進(jìn)行了提問式交流，對于營銷這門學(xué)科的實踐有了進(jìn)一步的理解。

2011年1月13日，我們實習(xí)的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國百強(qiáng)企業(yè)唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)。經(jīng)歷過數(shù)小時的顛簸之后我們終于來到了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的門口，隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M(jìn)入了唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進(jìn)現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計，深深了吸引了大家的目光?；葸_(dá)陶瓷集團(tuán)的營銷策略及營銷渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點。然后，我們與唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的人力資源部的馬部長進(jìn)行了長達(dá)一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念及營銷策略，對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達(dá)集團(tuán)的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)集團(tuán)的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線，通過對生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀生產(chǎn)車間期間，惠達(dá)陶瓷的每個生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗設(shè)備，可見惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達(dá)始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

四、實習(xí)收獲和體會

首先，這次實習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的認(rèn)識實習(xí)，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們在學(xué)好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習(xí)增強(qiáng)自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對

營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實習(xí)人自己體會到了策劃的重要性，增強(qiáng)了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男模嘈抛约阂欢艹晒Α?/p>

第四篇：市場營銷實訓(xùn)報告

市場營銷實訓(xùn)報告范文

當(dāng)今是社會經(jīng)濟(jì)社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機(jī)會，讓我們有親身感受的時機(jī)。事實表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點。

第五篇：市場營銷專題實訓(xùn)報告

市場營銷專題實訓(xùn)報告

姓名+班級+學(xué)號

一、實訓(xùn)內(nèi)容介紹

課程設(shè)計內(nèi)容：

實訓(xùn)一、體驗成功的市場營銷案例：認(rèn)知與體驗（《非誠勿擾》等）實訓(xùn)二、認(rèn)識消費者（林梅該如何選電腦）

實訓(xùn)三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（唐僧團(tuán)隊如何開店）

實訓(xùn)四、市場營銷組合之金點子（替唐僧師徒策劃開餐館）

實訓(xùn)五、實施營銷：服務(wù)與溝通（酒店預(yù)訂和入住模擬）

實訓(xùn)六、體驗營銷：全過程體驗（自主設(shè)計、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品）按實際的實訓(xùn)順序來寫。

二、實訓(xùn)實施過程

主要分析自己在實訓(xùn)課程的各個任務(wù)中，曾經(jīng)擔(dān)任的角色和所負(fù)責(zé)的工作。

三、實訓(xùn)收獲與建議

要求：性質(zhì)：個人作業(yè)，每人一份；

格式及紙張要求：800字以上，手寫版，原稿紙。

時間：本周最后一次課前上交；

注： 被批準(zhǔn)提前實習(xí)的同學(xué)：18周前上交。實訓(xùn)內(nèi)容：在EXCEL里為自己實習(xí)的單位制作客戶資料統(tǒng)計表、報價單或下半年單位某產(chǎn)品的銷量預(yù)測表（三選一即可），要求客戶資料、報價單或產(chǎn)品銷量預(yù)測表中所涉及的相關(guān)信息是真實的。

整周請假的同學(xué)：18周前上交。實訓(xùn)內(nèi)容可以換成市場營銷包含的內(nèi)容和自己對其的認(rèn)識。