第一篇：自銷(xiāo)4月工作總結(jié)及5月工作計(jì)劃報(bào)甲方

4月份工作總結(jié)及5月份工作計(jì)劃（自銷(xiāo)）

一、4月份總結(jié)：

? 接電情況：共計(jì)接電116組，有效93組； ? 接訪情況：共計(jì)接訪175組，有效144組；

? 認(rèn)購(gòu)情況：認(rèn)購(gòu)61套、面積6397.35平米，金額207064066元； ? 簽約情況：簽約31套、面積3173.69平米、金額100949803元； ? 回款情況：44369798元（定金+首付款）

為保障接電、接訪及開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)、簽約，銷(xiāo)售端主要?jiǎng)幼鳎?/p>

4月為保證項(xiàng)目順利開(kāi)盤(pán)，自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)明確每日任務(wù)，任務(wù)分解到人，嚴(yán)格執(zhí)行。并在4月23日正式開(kāi)盤(pán)；

? 為保證來(lái)訪量與排卡量，安排銷(xiāo)售員分組進(jìn)行派單；

? 安排銷(xiāo)售員進(jìn)行電開(kāi)拓客，規(guī)定每人電來(lái)數(shù)量，保質(zhì)保量完成； ? 每日進(jìn)行項(xiàng)目微信發(fā)送，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)政策動(dòng)態(tài)； ? 每日進(jìn)行客戶梳理，對(duì)難點(diǎn)客戶進(jìn)行討論，研究對(duì)策； ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每日進(jìn)行對(duì)抗演練，提升業(yè)務(wù)員接訪能力；

? 針對(duì)項(xiàng)目不利因素、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程、簽約業(yè)務(wù)流程進(jìn)行培訓(xùn)。? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，各位同事各司其職，并有北京公司同事支援，保障開(kāi)盤(pán)工作順利進(jìn)行；

二、5月份計(jì)劃： 銷(xiāo)售端：

1）客戶簽約；

? 認(rèn)購(gòu)后，積極邀約、配合業(yè)主完成簽約工作； ? 對(duì)簽約延期的客戶、要提出書(shū)面申請(qǐng)，向開(kāi)發(fā)商報(bào)備； 2）庫(kù)存產(chǎn)品順?shù)N去化；

? 開(kāi)發(fā)商分配銷(xiāo)售任務(wù)，按比例分配到銷(xiāo)售員； ? 做好接電及接訪工作； 策劃端：

? 及時(shí)傳遞信息，第一時(shí)間傳遞給銷(xiāo)售；

? 做好銷(xiāo)售道具、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、物料等準(zhǔn)備、執(zhí)行工作； ? 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持溝通、提供幫助； 銷(xiāo)售端及策劃端主要工作：

1、客戶梳理：對(duì)前期排卡及驗(yàn)資的未認(rèn)購(gòu)的客戶，重新回訪梳理，增加成交率；對(duì)于客戶意向樓座、意向戶型、意向樓層以及客戶首付款情況、征信情況進(jìn)行詳細(xì)梳理排查。

2、派單：每天安排4名銷(xiāo)售員于項(xiàng)目周邊地鐵站、社區(qū)、公交站、商超持續(xù)進(jìn)行派單，每天每人派單不少于500張。

3、電開(kāi)拓客：針對(duì)項(xiàng)目老業(yè)主以及所購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品資源進(jìn)行電開(kāi)，以及前期資源交換業(yè)務(wù)員，進(jìn)行新一輪的電話回訪，每天每人電開(kāi)數(shù)量不少于100通。

4、競(jìng)品調(diào)研：時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，進(jìn)行競(jìng)品抗性說(shuō)辭總結(jié)。

5、政策分析：實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)情況以及政策情況摸排自身客戶，對(duì)客戶購(gòu)房能力進(jìn)行把控及預(yù)測(cè)。

6、PK演練：每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)小組內(nèi)進(jìn)行pk對(duì)抗演練，增強(qiáng)銷(xiāo)售對(duì)客戶的把控能力。

7、口碑聯(lián)動(dòng)：業(yè)務(wù)員持續(xù)每天在個(gè)人朋友圈發(fā)布項(xiàng)目即時(shí)銷(xiāo)售信息，形成個(gè)人圈層傳播。

8、二手房門(mén)店聯(lián)動(dòng)：與二手房門(mén)店進(jìn)一步進(jìn)行溝通，針對(duì)河北區(qū)二手房門(mén)店進(jìn)行走訪，與其形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，每周對(duì)二手房門(mén)店進(jìn)行培訓(xùn)。

9、公司支持：中鐵自銷(xiāo)從北京至天津全公司上下所有員工針對(duì)天津國(guó)際城項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行推介。

10、獎(jiǎng)懲機(jī)制：持續(xù)獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)未完成任務(wù)的銷(xiāo)售員進(jìn)行停電停訪，末位淘汰，針對(duì)開(kāi)盤(pán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷(xiāo)冠給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：工程承諾書(shū)(報(bào)甲方)

承

諾

書(shū)

致：福州市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司

由我司承建的XXXXXX工程項(xiàng)目目前已進(jìn)入XXXX階段，值此年關(guān)到來(lái)之際，為保證農(nóng)民工能順利拿到工資，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，我司鄭重承諾將貴司撥付的XXXXX萬(wàn)元農(nóng)民工工資專(zhuān)項(xiàng)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，全部用于發(fā)放農(nóng)民工工資，不拖欠農(nóng)民工工資。若貴司款項(xiàng)撥付到位，本工程項(xiàng)目有發(fā)生農(nóng)民工工資問(wèn)題，全部由我司負(fù)責(zé)。

福州建工（集團(tuán)）總公司

2014-1-6

承

諾

書(shū)

致：福州市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司

由我司承建的XXXXXX工程項(xiàng)目，2014年1月份申請(qǐng)的工程進(jìn)度款XXXXX萬(wàn)元（大寫(xiě)：XXXXX）。我司鄭重承諾該款項(xiàng)優(yōu)先用于發(fā)放農(nóng)民工工資，不拖欠農(nóng)民工工資。若貴司款項(xiàng)撥付到位，本工程項(xiàng)目有發(fā)生農(nóng)民工工資問(wèn)題，全部由我司負(fù)責(zé)。

福州建工（集團(tuán)）總公司

2014-1-6

第三篇：自銷(xiāo)科2017年上半年工作總結(jié)

自銷(xiāo)科2017年上半年工作總結(jié)

截止2017年6月份，自銷(xiāo)中心累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售鴨產(chǎn)品4429噸，華英產(chǎn)品3774噸，完成半年自銷(xiāo)量5270噸目標(biāo)任務(wù)的84%。自2017年五月份華旭牌劃入自銷(xiāo)以來(lái)，兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量655噸，完成兩個(gè)月任務(wù)量660噸目標(biāo)的99%。

一、上半年自銷(xiāo)工作總結(jié)

1、看清市場(chǎng)、多溝通

認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，多與客戶溝通，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)部門(mén)勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年開(kāi)發(fā)的新客戶里面，有部分是新進(jìn)凍品行業(yè)的新客戶，對(duì)凍品行業(yè)不是很了解，也就是剛剛起步，客戶資源相對(duì)較少。像這樣的客戶就可以列入主要扶持客戶群體。因?yàn)樗麄冇邪l(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

2、分解考核任務(wù)，促進(jìn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

年初以來(lái)，自銷(xiāo)中心按照總廠目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)中心月度作業(yè)銷(xiāo)量計(jì)劃，分區(qū)域分客戶類(lèi)別制定銷(xiāo)量計(jì)劃，每旬對(duì)各業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商完成情況進(jìn)行總結(jié)通報(bào)，對(duì)欠任務(wù)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)督促。

3、分區(qū)域分解利潤(rùn)目標(biāo)收到成效。

自銷(xiāo)按照目標(biāo)毛利150元/噸，分自銷(xiāo)門(mén)店，加盟商以及外聯(lián)大客戶三類(lèi)客戶分解，分別按515元，200元和48元進(jìn)行考核，每旬考核利潤(rùn)完成情況，大大提高了業(yè)務(wù)人員的利潤(rùn)意識(shí)，促進(jìn)在完成銷(xiāo)量同時(shí)關(guān)注利潤(rùn)。

4、市場(chǎng)信息渠道不斷健全。

建立了客戶檔案和客戶聯(lián)系回訪制度，及時(shí)了解客戶需求的同時(shí)，也了解到市場(chǎng)行情的變化，關(guān)注到鴨苗和毛鴨的市場(chǎng)變化，以對(duì)凍品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，每日統(tǒng)計(jì)，每旬編制信息匯總報(bào)表，形成了信息共享機(jī)制。

5、門(mén)店銷(xiāo)售帶動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展。

上半年，加強(qiáng)了門(mén)店管理，統(tǒng)一華英門(mén)店形象，潢川南城不符合門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)的及時(shí)統(tǒng)一整改，同時(shí)也符合了清真食品經(jīng)營(yíng)要求。

6、大客戶穩(wěn)定與開(kāi)發(fā)有所突破。

大客戶是銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，一方面完善了現(xiàn)有阜陽(yáng)等地大客戶資源，定陶弘力飼料蛋白有限公司、河南裕之源油脂有限公司等工業(yè)客戶2家。

二、上半年主要存在不足

1、新市場(chǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)潛力嚴(yán)重不足。

主要表現(xiàn)現(xiàn)有自銷(xiāo)區(qū)域和國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)戶微少。年初既定的開(kāi)發(fā)區(qū)域均沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2、加盟商（分店）銷(xiāo)量潛力開(kāi)發(fā)力度不大

主要表現(xiàn)現(xiàn)有加盟商（分店）銷(xiāo)售的主銷(xiāo)產(chǎn)品相對(duì)單一，銷(xiāo)量沒(méi)有明顯提高。

3、門(mén)店日常管理工作不夠精細(xì)。

主要表現(xiàn)門(mén)店倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的賬務(wù)管理不夠精細(xì)、準(zhǔn)確無(wú)誤。

三、下半年工作重點(diǎn)及完成目標(biāo)的措施

按公司從2017年5月份起公司將華旭品牌劃歸加工廠自銷(xiāo)銷(xiāo)售。為完成下半年自銷(xiāo)任務(wù)，現(xiàn)從采取以下保證措施；

1、繼續(xù)堅(jiān)持并完善現(xiàn)有的整體運(yùn)營(yíng)模式。依然按照現(xiàn)行的自銷(xiāo)管理運(yùn)行模式進(jìn)行操作，在本區(qū)域內(nèi)做到四個(gè)統(tǒng)一即：統(tǒng)一報(bào)單、統(tǒng)一二次定價(jià)、統(tǒng)一開(kāi)票、統(tǒng)一政策。原則上先款后貨，禁止欠款。實(shí)行客戶一對(duì)一的服務(wù)，確?？蛻魸M意。增加華英產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，樹(shù)立華英集團(tuán)良好的對(duì)外形象。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)水平。為應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售上量，帶來(lái)的各項(xiàng)工作量的增大，我們將加強(qiáng)工廠自銷(xiāo)的內(nèi)部管理。首先加強(qiáng)市場(chǎng)和新客戶的開(kāi)發(fā)，必要時(shí)增加1-2名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。其次，加強(qiáng)內(nèi)部的計(jì)劃、下單、開(kāi)票、二次定價(jià)、資金、賬務(wù)等相關(guān)管理人員的專(zhuān)用水平的培訓(xùn)，增加其實(shí)戰(zhàn)能力，確保服務(wù)及時(shí)跟上，為銷(xiāo)售上量提供支持。最后，廣招有才能的銷(xiāo)售人員，并進(jìn)行培訓(xùn)，按照公司銷(xiāo)售人員的管理模式進(jìn)行考核，打造一批優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)銷(xiāo)售人才，提高整體銷(xiāo)售水平，確保任務(wù)圓滿完成。

3、加強(qiáng)自銷(xiāo)門(mén)店銷(xiāo)售管理，促進(jìn)和帶動(dòng)加盟商、加盟店的銷(xiāo)售上量。

下半年，無(wú)論是從銷(xiāo)量上，還是從利潤(rùn)上，包括售價(jià)對(duì)比上，想盡一切辦法加大自銷(xiāo)門(mén)店和加盟商上量是自銷(xiāo)生存的關(guān)鍵。一方面加強(qiáng)自銷(xiāo)門(mén)店管理和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，提高自銷(xiāo)效益點(diǎn)，在潢川區(qū)域加盟商樹(shù)立帶動(dòng)作用；二是促進(jìn)現(xiàn)有加盟商上量銷(xiāo)售，自銷(xiāo)相關(guān)人員做好服務(wù)；三是做好新加盟商羅山店的培養(yǎng)指導(dǎo)工作，促進(jìn)盡快步入良性運(yùn)行軌道。四是不失時(shí)機(jī)地繼續(xù)開(kāi)發(fā)和建立新的加盟商或者自銷(xiāo)分店。

4、強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)量分配和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與規(guī)劃工作，增強(qiáng)自銷(xiāo)市場(chǎng)潛力。

下半年，總體主導(dǎo)思路是以現(xiàn)有的老市場(chǎng)和老客戶以維護(hù)為主，重點(diǎn)是加大新市場(chǎng)和新客戶的開(kāi)發(fā)。

首先重新擬定銷(xiāo)量分布比例結(jié)構(gòu)。計(jì)劃現(xiàn)有自銷(xiāo)的區(qū)域及老客戶占自銷(xiāo)新增后總銷(xiāo)量的50%，剩余50%為新區(qū)域開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)。新增部分的銷(xiāo)量計(jì)劃分布比例：安徽省新客戶占30%、山東較大規(guī)模的工業(yè)廠家和凍品貿(mào)易公司客戶占40%以及全國(guó)其他空白區(qū)域占銷(xiāo)量的30%；二是做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。新增業(yè)務(wù)人員1-2人專(zhuān)職在周邊臨近的安徽省下屬地市級(jí)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)尋找市級(jí)代理商3-4家，直供的食品加工廠4-5家；在相對(duì)潛力較大的山東省開(kāi)發(fā)工業(yè)廠家客戶3-4家和具有較強(qiáng)實(shí)力的凍品貿(mào)易公司客戶2-3家，以及其他空白市場(chǎng)，重點(diǎn)是尋找開(kāi)發(fā)直供客戶，以實(shí)現(xiàn)批量調(diào)貨。

5、多渠道做好市場(chǎng)信息收集工作，及時(shí)了解同行業(yè)是市場(chǎng)變化情況，為公司提供有價(jià)值的參考依據(jù)。

自銷(xiāo)科 2017年6月28日

第四篇：甲方工作總結(jié)

項(xiàng)目工程工作總結(jié)

2014年6月10日維西縣攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程開(kāi)工，在在中心小領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，由我負(fù)責(zé)擔(dān)任此項(xiàng)目在施工建設(shè)中的管理工作。在工程部領(lǐng)導(dǎo)和中心小領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和自己的努力下順利完成維西縣攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程的項(xiàng)目工作，下面我對(duì)此項(xiàng)目工作做以下總結(jié)。

一、工程概況

工程名稱(chēng)：維西縣攀天閣工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程；工程地址：維西縣攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)村；建筑面積：97.1平方米；投資規(guī)模：四十二萬(wàn)元（420000.00）；建筑層數(shù)：一層；結(jié)構(gòu)形式：框架；計(jì)劃開(kāi)工日期：2014年6月10日；計(jì)劃竣工日期：2014年8月10日；

建設(shè)單位：維西縣攀天閣中心完小

勘察單位：云南省宏興物探巖土工程公司 設(shè)計(jì)單位：昆明蘭德設(shè)計(jì)有限公司

監(jiān)理單位：云南易通工程監(jiān)理咨詢有限公司 施工總承包單位：云南東啟豐建筑工程有限公司

二、日夜兼程，為教育事業(yè)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

為確保維西縣攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程的施工進(jìn)度，從基礎(chǔ)開(kāi)始甲方、監(jiān)理和施工單位嚴(yán)格施工時(shí)間，我們與監(jiān)理及施工單位根據(jù)地勘資料及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際特點(diǎn)對(duì)食

堂基礎(chǔ)進(jìn)行細(xì)致記錄。在鋼筋籠制作方面，對(duì)鋼筋原材料送試進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，鋼筋綁扎、焊接、等施工工藝進(jìn)行全面監(jiān)督。施工過(guò)程中，我們對(duì)施工單位安全教育、臨時(shí)用電，鉆孔洞口臨邊防護(hù)、夜間施工照明等安全工作確保甲方、監(jiān)理、施工單位時(shí)時(shí)有人管理。至2014年7月中旬基礎(chǔ)施工完畢，安全事故為零?；A(chǔ)檢測(cè)完成后食堂基礎(chǔ)質(zhì)量全部符合規(guī)范要求。

三、細(xì)致記錄工程變更內(nèi)容，審核簽證有依有據(jù)

在每一道工序的實(shí)施過(guò)程中，特別是隱蔽工程，都用照相機(jī)做好圖片和影像記錄，從而使簽證辦理時(shí)有依據(jù)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)變更的情況與監(jiān)理單位做好詳細(xì)記錄，做到時(shí)間、數(shù)目、內(nèi)容、參加人員內(nèi)容詳細(xì)屬實(shí)。

四、細(xì)致檢查確保工程質(zhì)量，嚴(yán)格管理避免安全事故

日常工作中熟讀圖紙、勤查圖集規(guī)范。在工程質(zhì)量驗(yàn)收時(shí)對(duì)鋼筋工程、模板工程、水電、消防工程實(shí)行全檢！嚴(yán)格按照規(guī)范要求與監(jiān)理單位對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程材料送試報(bào)檢資料細(xì)致檢查。對(duì)以上檢查驗(yàn)收出現(xiàn)不符合要求的嚴(yán)格要求施工單位整改，確保項(xiàng)目主體工程質(zhì)量百分百合格。

每天工作中對(duì)云南東啟豐建筑工程有限公司存在的安全隱患及時(shí)要求整改、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安腳手架安裝檢查、安全帽佩戴、臨時(shí)用電、施工現(xiàn)場(chǎng)防火、洞口臨邊防護(hù)、安全網(wǎng)、密目網(wǎng)掛設(shè)、雨季塔吊垂直度觀測(cè)、高處作業(yè)、生活區(qū)食堂宿

舍衛(wèi)生等安全工作按照工程實(shí)際情況實(shí)行小項(xiàng)目天天檢查，大項(xiàng)目每周檢查。此項(xiàng)目從開(kāi)工到上報(bào)驗(yàn)收期間無(wú)安全事故發(fā)生！

五、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、注重自身提高

工作中聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排遵守各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)同事形成良好的工作氛圍。積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)同事的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)建筑知識(shí)不斷提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理水平。只有不斷充實(shí)自己才能緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐，才能更好的為教改事業(yè)提供更強(qiáng)的動(dòng)力。

最終，攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程得以保時(shí)、保質(zhì)、保量順利竣工。在這個(gè)過(guò)程中離不開(kāi)甲方、監(jiān)理方、施工方的密切配合。希望我們能將這種配合與協(xié)調(diào)繼續(xù)運(yùn)用到以后的工作中，讓我們的事業(yè)蒸蒸日上。

攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬

編制人：黎永武單

位：攀天閣中心完小時(shí)

間：工程

項(xiàng) 目 工 作 總 結(jié)

2014年9月17日

第五篇：甲方工作總結(jié)

建

設(shè)

單

位

工

作

總

結(jié)

工程位于**市東***招標(biāo)建設(shè)，***市****設(shè)計(jì)，工程***中心監(jiān)理，*****承建。

樓建筑面積****m，建筑高度****m。本工程為磚混八層，室內(nèi)外高差0.6米，耐火等級(jí)為二級(jí)。本工程建筑抗震設(shè)防類(lèi)別為丙類(lèi)，抗震按七度設(shè)防?；炷翉?qiáng)度等級(jí)：基礎(chǔ)墊層C10，基礎(chǔ)底板及圈梁均為C20，上部現(xiàn)澆混凝土均為C20。磚砌體：+0.000以下，用MU10的機(jī)制磚和M10水泥砂漿砌筑；+0.000以上，一層采用MU10機(jī)制磚和M7.5混2

合砂漿砌筑；二層以上砌體采用MU10機(jī)制磚和M5的混合砂漿砌筑。工程于2002年7月15日開(kāi)工，于2002年12月20日竣工。

本工程由具備相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)的巖土工程勘察院對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了勘察?？辈靻挝还ぷ鲬B(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，提供了詳細(xì)完整的地質(zhì)勘察報(bào)告，為設(shè)計(jì)單位提供了可靠的的技術(shù)依據(jù)。根據(jù)勘察報(bào)告、場(chǎng)地平面圖等有關(guān)資料由***設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)院精心設(shè)計(jì)，提供了完整的施工圖紙。

本工程建設(shè)單位通過(guò)招投標(biāo)發(fā)包，由***公司承包，并成立了工程項(xiàng)目部，在實(shí)際施工中，能?chē)?yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律、規(guī)范，嚴(yán)格按圖紙要求施工。施工組織合理，工程質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。能夠做到嚴(yán)格管理，嚴(yán)把材料關(guān)，質(zhì)量關(guān)。對(duì)工程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)解決。

開(kāi)工前，我即與工程***中心簽訂委托監(jiān)理合同。監(jiān)理單位及時(shí)成立了項(xiàng)目部，選派骨干力量對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行24小時(shí)監(jiān)理。工作態(tài)度認(rèn)真，職業(yè)道德良好，能夠?qū)嵭蓄A(yù)檢、復(fù)檢，嚴(yán)格執(zhí)行上工序不合格堅(jiān)決不進(jìn)入下道工序的工作原則。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)規(guī)定，對(duì)工程質(zhì)量、工期、投資進(jìn)行控制。

以上各參建單位相互協(xié)調(diào)、相互監(jiān)督、相互合作，經(jīng)共同努力，本工程現(xiàn)已全面竣工并達(dá)到以下竣工驗(yàn)收條件：

一、完成了工程設(shè)計(jì)和合同中約定的各項(xiàng)內(nèi)容。

二、施工單位在工程完工后對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行了自檢，確認(rèn)工程質(zhì)量符合有關(guān)法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，符合設(shè)計(jì)文件及合同，提交了竣工報(bào)告。

三、監(jiān)理單位對(duì)工程進(jìn)行了質(zhì)量評(píng)估，具有完整的管理資料，并提交工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告。

四、勘察、設(shè)計(jì)單位對(duì)勘察、設(shè)計(jì)文件及施工過(guò)程中由設(shè)計(jì)單位簽署的設(shè)計(jì)變更通知進(jìn)行了檢查并提交了質(zhì)量檢查報(bào)告。

五、有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料。

六、有工程使用的主要建筑材料，建筑構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

七、建設(shè)單位已按合同約定支付了工程款。

八、有施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書(shū)。

九、有城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門(mén)的規(guī)劃批準(zhǔn)文件。

工程施工期間，我們還得到了***工程質(zhì)量監(jiān)督站經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分站的監(jiān)督和大力支持。整體工程已通過(guò)五大責(zé)任主體的初驗(yàn)，質(zhì)量等級(jí)被評(píng)定為優(yōu)良?，F(xiàn)組織正式竣工驗(yàn)收。歡迎***工程質(zhì)量監(jiān)督站經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分站的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督驗(yàn)收。