第一篇：對(duì)共產(chǎn)黨的認(rèn)識(shí)（范文）

1、我覺得中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)先鋒隊(duì)，是中國各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的根本宗旨是全心全意為人民服務(wù)。黨的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。在社會(huì)主義初級(jí)階段領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，是為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家而奮斗的。

2、中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。它始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而不懈奮斗。中國共產(chǎn)黨在這一窮二白的基礎(chǔ)下，肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)中國人民進(jìn)行社會(huì)主義建設(shè)的歷史重任，在獨(dú)立自主、自力更生的基礎(chǔ)上，實(shí)行改革開放，大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。中國共產(chǎn)黨在領(lǐng)導(dǎo)中國人民發(fā)展的道路上，不斷解放、發(fā)展和完善自我。我覺得我們黨是一個(gè)成熟的、先進(jìn)的、充滿活力的政黨。實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，只有靠中國共產(chǎn)黨。

第二篇：大學(xué)個(gè)人評(píng)價(jià)--對(duì)共產(chǎn)黨的認(rèn)識(shí)

中國共產(chǎn)黨是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)也是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義的領(lǐng)導(dǎo)核心，始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。中國共產(chǎn)黨建立于是1921年7月，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，始終朝著既定的方向－實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而不

懈奮斗。中國共產(chǎn)黨在中國的誕生，開創(chuàng)了中國歷史的新紀(jì)元。在毛澤東思想的指引下經(jīng)過艱苦卓絕的斗爭，取得了自身的獨(dú)立與解放。

新中國建立后，中國人民政治地位發(fā)生了根本性改變，然而經(jīng)濟(jì)生活卻極度空乏。中國共產(chǎn)黨就是在這一窮二白的基礎(chǔ)下，肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)中國人民進(jìn)行社會(huì)主義建設(shè)的歷史重任。1956年工農(nóng)業(yè)的偉大改造的完成，初步建成社會(huì)主義工業(yè)體系；扭轉(zhuǎn)了中國經(jīng)濟(jì)衰敗的態(tài)勢(shì)；“兩彈一星”的研制成功，顯示了新中國日益增強(qiáng)的國防力量；1971年中國重返聯(lián)合國，贏得了應(yīng)有的國際地位。

黨的十一屆三中全會(huì)以來，鄧小平等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人，總結(jié)歷史，高瞻遠(yuǎn)矚，做出將黨的工作中心向經(jīng)濟(jì)建設(shè)轉(zhuǎn)移的決策，確立了建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義的目標(biāo)，全面進(jìn)入社會(huì)主義的建設(shè)階段。在獨(dú)立自主、自力更生的基礎(chǔ)上，實(shí)行改革開放政策，大大推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。用“一國兩制”政策順利解決了香港、澳門問題，洗刷百年恥辱，領(lǐng)導(dǎo)中國人民在經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、教育、科技、國防、外交等各個(gè)領(lǐng)域都取得重要成果。在現(xiàn)代化建設(shè)上，取得了舉世矚目的成就。

黨的最終理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。而我們黨清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義是一個(gè)非常漫長的歷史過程，只有在社會(huì)主義充分發(fā)展和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。所以我們黨以發(fā)展做為執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)，發(fā)展就是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、經(jīng)濟(jì)政治文化相協(xié)調(diào)的發(fā)展，是促進(jìn)人與自然相和諧的可持續(xù)發(fā)展。中國共產(chǎn)黨以興國為已任，以富民為目標(biāo)，走適合中國國情的社會(huì)主義發(fā)展的道路。按照代表先進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，我們黨吸納各種德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀分子；按照代表先進(jìn)文化前進(jìn)方向的要求，我們黨吸納人類文化的一切優(yōu)秀成果；按照代表最廣大人民根本利益的要求，我們黨在工作中始終堅(jiān)持“群眾路線”，緊緊依靠人民群眾，誠心誠意為人民謀利益，使黨獲得最廣大人民群眾的支持、擁護(hù)和信賴。

中國共產(chǎn)黨也是在領(lǐng)導(dǎo)中國人民的發(fā)展道路上，不斷的解放、發(fā)展和完善自我的。保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的開展，讓我更加深切感受到，我們黨是一個(gè)成熟的、先進(jìn)的、充滿活力的政黨。實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，唯有靠中國共產(chǎn)黨。

基于這種認(rèn)識(shí)和感受，我加入中國共產(chǎn)黨的決心和熱情更加強(qiáng)烈，我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，也是我生活和工作的標(biāo)準(zhǔn)。作為一名普通崗位上的工作人員來說，加入中國共產(chǎn)黨有一種光榮的使命感，在理念上、作風(fēng)上和行動(dòng)上都受到黨組織的直接教育與培養(yǎng)。在政治上我堅(jiān)信我們的黨、熱愛我們的黨，在思想上更加自覺、緊密地把自己的成長、事業(yè)、人生與黨的要求、使命和奮斗目標(biāo)聯(lián)系在一起。懷著堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的信念，平凡的工作也有不平凡的意文，立足本職工作，用自己的知識(shí)和本領(lǐng)為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，為基層、為職工服好務(wù)。用全部的熱情投身到交通建設(shè)事業(yè)中，使自身的價(jià)值得到充分體現(xiàn)。黨校學(xué)習(xí)是一種特殊的高水準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，突出的是更多的政治理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)實(shí)形勢(shì)教育,包括對(duì)近幾年來黨的創(chuàng)新理論的講解和世界政治、經(jīng)濟(jì)、軍事與國內(nèi)形勢(shì)介紹比較分析,與我們平時(shí)的學(xué)習(xí)有所區(qū)別。在黨校這個(gè)“大熔爐”里，全體學(xué)員飽嘗了一頓“理論大餐”，接受了一次“精神洗禮”，思想上“充”了“電”，行動(dòng)上“加”了“油”。短暫的黨校培訓(xùn)學(xué)習(xí)是每個(gè)學(xué)員人生的“加油站”，也是新的崗位的“起跑線”，必將對(duì)個(gè)人今后的工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

一、學(xué)習(xí)的感受

一是收獲大。經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，涉獵了多方面的知識(shí)，學(xué)到了很多新觀點(diǎn)、新思路和新方法，進(jìn)一步提高了理論水平，增強(qiáng)了理論分析和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)了世界眼光和戰(zhàn)略思維，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。

二是學(xué)風(fēng)正。在學(xué)習(xí)過程中，大家始終以積極飽滿的熱情，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，著眼于回答工作中遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真做好讀書筆記、提出了很多獨(dú)到見解，收到了很好的效果。

二、主要收獲

1、提升了理論素養(yǎng)。作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員、后備干部以及建工、質(zhì)監(jiān)工作中重要崗位的負(fù)責(zé)人都必須要具備良好的理論素養(yǎng)，必須對(duì)馬克思主義中國化的最新成果和重大現(xiàn)實(shí)問題有系統(tǒng)的了解和準(zhǔn)確的把握，熟悉和了解當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的整體走向，否則就無法在今后的工作指導(dǎo)和規(guī)劃方面發(fā)揮應(yīng)有的作用，就難以對(duì)工作進(jìn)行前瞻性、創(chuàng)新性的發(fā)展注入活力，培植后勁。由于授課的老師(本文來范文大全)都是學(xué)術(shù)造詣?shì)^深、在黨史研究方面都是有一定影響的專家；通過全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《江澤民文選》的理論貢獻(xiàn)，深入解讀了“三個(gè)代表”重要思想的形成過程和現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)于我們深入把握《江澤民文選》的豐富內(nèi)容，從中領(lǐng)會(huì)和掌握以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體的科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神，增強(qiáng)高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，把中國特色社會(huì)主義事業(yè)不斷推向前進(jìn)的自覺性，具有重要的指導(dǎo)作用?？傊ㄟ^這些相關(guān)課程和內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使我們?nèi)笆?、比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了當(dāng)前黨的基本理論、路線、方針、政策，深入研究了當(dāng)前我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中面臨的現(xiàn)實(shí)課題，對(duì)于我們強(qiáng)化理論基礎(chǔ)、開闊研究視野、增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，進(jìn)而做好今后的本職工作必將產(chǎn)生重要的作用。

2、增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。增強(qiáng)黨性鍛煉是黨校的任何學(xué)員在學(xué)習(xí)期間的重要任務(wù)之一。增強(qiáng)黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定政治立場(chǎng)、嚴(yán)格政治紀(jì)律，是做好今后工作的前提和保障。通過教學(xué)和研討，使我對(duì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、黨的執(zhí)政能力建設(shè)等一系列黨的重大理論、方針政策和戰(zhàn)略思想有了更加深入的了解和把握，從而在思想上更加堅(jiān)定了與黨中央保持一致的決心。

3、牢固樹立為人民服務(wù)的思想。通過這次全面學(xué)習(xí)黨的思想理論，使我更堅(jiān)定樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終不渝地為最廣大人民謀利益，堅(jiān)持權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，把人民群眾的利益維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好。要牢記黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，以艱苦奮斗的精神做好各項(xiàng)工作，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，不畏艱難，奮力拼搏，勇于開拓，要牢記黨和人民的重托和肩負(fù)的歷史責(zé)任，自覺在艱苦奮斗的實(shí)踐中加強(qiáng)黨性鍛煉。保持和弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神，牢固堅(jiān)持和樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。經(jīng)過這次在黨校的學(xué)習(xí)，各位老師對(duì)黨的精辟解析，獨(dú)到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時(shí)深受鼓舞和教育。使我對(duì)黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨！堅(jiān)定了我為共產(chǎn)主義奮斗終生的信念，感覺自己的思想收到了進(jìn)一步的升華。總之，這次由縣委、縣政府和組織部安排的由新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員、后備干部為參學(xué)對(duì)象的黨校學(xué)習(xí)活動(dòng)，是縣委、政府和組織部重視和加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的一次創(chuàng)新的作法；是新形勢(shì)下倡導(dǎo)和建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的一次大膽的嘗試和有益的探索；是有利于加快我縣領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的一次形式新穎、內(nèi)容豐富、全面系統(tǒng)的理論水平的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)使我們受益匪淺，感受頗深，不但在理論上使自己得到了進(jìn)一步的充實(shí)，開闊了視野，同時(shí)在思想上也有了更新的飛躍，感情上有了明顯的變化，而且人生觀、世界觀也有了深刻的變化。我們將以這次黨校學(xué)習(xí)為契機(jī)，用學(xué)到的新知識(shí)和科學(xué)發(fā)展觀去指導(dǎo)工作實(shí)踐，為全縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展努力創(chuàng)新，勤奮工作，再做新的更大的貢獻(xiàn) 參考資料：大學(xué)生入黨

回答者： heaven4780786 | 一級(jí) | 2010-4-30 08:37 | 檢舉

黨課學(xué)習(xí)是每一名黨員在入黨的過程中必須要學(xué)習(xí)的，在此前的不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了很多的事情，我開始對(duì)自己的世界觀和人生觀都有了改變，都發(fā)生了一點(diǎn)變化，我知道這是必須要變化的，我開始不斷的學(xué)習(xí)了，在不斷地進(jìn)步中。

聽完這次黨課，對(duì)我內(nèi)心的感觸很大，沒有追求與理想，人便會(huì)碌碌無為；沒有信念，就缺少了人生航標(biāo)，人便會(huì)迷失方向甚至迷失自我，難以到達(dá)理想的彼岸，更不會(huì)完全發(fā)出自己的光和熱，激發(fā)出人生的意義和生命的價(jià)值。要成為跨世紀(jì)的優(yōu)秀年輕人，就要向中國共產(chǎn)黨——這個(gè)光榮而偉大的組織——靠攏。事實(shí)說明：我們黨無愧于一個(gè)偉大、光榮、正確的黨，翻開歷史的扉頁，我們可以清晰地看到我們黨奮斗的光輝歷程。從風(fēng)雨下鐘山到開國大典，乃至“貧油國”帽子的搞除，原子彈，氫彈的研制成功，“長征”系列火箭，宇宙飛船、航天飛機(jī)的升空，從“一窮二白”到“泱泱中華”，從“東亞病夫”到“東方巨龍”，她無不指引著中國歷史的前進(jìn)方向，??

此次黨課培訓(xùn)，讓我明白從一個(gè)普通的大學(xué)生，成長為一名中國共產(chǎn)黨員，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。它意味著黨對(duì)自己提出了更高的要求和希望。我在組織上入黨后，要在實(shí)踐中不斷地加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，努力在思想上真正入黨。因?yàn)槲抑酪粋€(gè)人在組織上入黨一生可能只有一次，但要真正在思想上入黨卻是一生一世的事。作為學(xué)生黨員首先應(yīng)該是普通黨員，應(yīng)該用自己的言行表明自己是中國工人階級(jí)的代表，是有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。今天的學(xué)生黨員，特別是像我們這樣的學(xué)生黨員應(yīng)該具有時(shí)代的使命感，從而激發(fā)我們努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，肩負(fù)起這個(gè)時(shí)代賦予我們的歷史使命。

在黨課期間老師主要圍繞黨的性質(zhì)來闡述。了解黨的性質(zhì)和宗旨，是端正入黨動(dòng)機(jī)的前提條件，是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的必須前提，努力做一名合格共產(chǎn)黨員，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，關(guān)系到黨的指導(dǎo)思想，宗旨的確立和貫徹，關(guān)系到黨的綱領(lǐng)，路線的制定和堅(jiān)持，關(guān)系到黨的建設(shè)方向.黨的性質(zhì)包括兩個(gè)基本的方面，一是它的階級(jí)性，一是它的先進(jìn)性。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，黨要堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)黨風(fēng)和廉政建設(shè)，做到忠實(shí)地代表人民的利益.其中老師還講述了作為新時(shí)期的大學(xué)生，我們要堅(jiān)持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)。當(dāng)前，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力把我們黨建設(shè)成為有中國特色的社會(huì)主義的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。通過老師的生動(dòng)演講，在我的腦海里更深刻地體會(huì)到黨員的責(zé)任。我深深地懂得共產(chǎn)黨員意味著為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生，全心全意為人民服務(wù)！加入共產(chǎn)黨是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，全身心透入社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的大潮中！要使我們的黨，我們的國家永遠(yuǎn)立于不敗之地。那么，怎樣才能體現(xiàn)一名合格的學(xué)生黨員的先鋒模范作用呢？我覺得應(yīng)該包括一下幾點(diǎn)：

一、大學(xué)生黨員應(yīng)具備較高的理論水平。必須堅(jiān)持以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和江澤民總書記提出的“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于運(yùn)用鄧小平理論和馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法研究新問題，解決新問題，堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，嚴(yán)守黨紀(jì)國法，堅(jiān)決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。這些都是原則問題，無論如何都不能動(dòng)搖。另外，現(xiàn)代社會(huì)的開放性要求大學(xué)生黨員具有現(xiàn)代意識(shí)和創(chuàng)新精神?，F(xiàn)代意識(shí)與創(chuàng)新精神源于開放的思想方式和思想的解放。鄧小平曾指出“解放思想就是使思想和實(shí)際相結(jié)合，就是實(shí)事求是”。他要求大學(xué)生黨員從實(shí)際出發(fā)，而不是從本本出發(fā)，要徹底擯除陳舊僵化的思想方式和思想意識(shí)，用開放的眼光看待新事物，接受新觀念。這就要求大學(xué)生黨員更應(yīng)該注意提高自己共產(chǎn)黨員的素質(zhì)和修養(yǎng)，特別是思想上的改進(jìn)，才能在將來的工作和生活中經(jīng)受住更大的考驗(yàn)。

二、要提高自己的學(xué)習(xí)能力。江澤民同志也再三要求“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)?！笨梢?，學(xué)習(xí)文化知識(shí)是提高素質(zhì)的重要途徑之一。當(dāng)今世界，科學(xué)發(fā)展日新月異，逐步向知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息化社會(huì)邁進(jìn)，不學(xué)習(xí)，人就會(huì)落后。大學(xué)生是我國社會(huì)文化階層中的較高層次，大學(xué)生黨員更要能作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，因此大學(xué)生黨員的專業(yè)知識(shí)一定要過硬。這就要求大學(xué)生黨員勤奮刻苦，有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，在學(xué)習(xí)中起表率作用。同時(shí)，還要和大家共同進(jìn)步，經(jīng)常交流經(jīng)驗(yàn)，樂于幫助有困難同學(xué)。另外，還要注意個(gè)人文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，豐富自己的文化底蘊(yùn)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)具備較高科學(xué)文化素質(zhì)的青年，其社會(huì)適應(yīng)能力才會(huì)比較強(qiáng)，才能較好地處理形形色色的問題?？傊瑢?duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)要有扎實(shí)的專業(yè)功底，刻苦學(xué)習(xí)、鉆研，并有所創(chuàng)新。

三、要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，要學(xué)會(huì)用自己的頭腦來思考問題。要閱讀馬列原著，毛澤東選集和鄧小平理論，培養(yǎng)自己的黨員修養(yǎng)。今天的社會(huì)是一個(gè)變化的社會(huì)，我們身邊的人、事、物都會(huì)不時(shí)地發(fā)生變化，但是真理是不變的，大學(xué)生黨員要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬變。平時(shí)注意黨性修養(yǎng)的培養(yǎng)，才能抵擋住不良誘惑的影響，適應(yīng)復(fù)雜的社會(huì)。作為大學(xué)生，最基本的是樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀；作為黨員，最基本的是樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。學(xué)生黨員最根本和最實(shí)際的義務(wù)就是要有全心全意為人民服務(wù)的思想。為人民服務(wù)不是一句空話，而是有其豐富的內(nèi)容，想要真正做好也是很不容易的。我們周圍的同學(xué)也是人民中的一部分，在學(xué)校這個(gè)環(huán)境里，為人民服務(wù)就指的是為同學(xué)們服務(wù)。這就要從點(diǎn)滴做起，從不顯眼做起。例如，發(fā)現(xiàn)同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上有困難時(shí)，應(yīng)熱情給予幫助；同學(xué)思想上有疙瘩，應(yīng)主動(dòng)給予開導(dǎo)；遇到個(gè)人與同學(xué)利益發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)先人后己。因?yàn)橥瑢W(xué)們對(duì)黨的最直觀的認(rèn)識(shí)正是通過一個(gè)個(gè)具體的黨員特別是他們身邊的學(xué)生黨員來認(rèn)識(shí)的。一個(gè)黨員的形象，直接影響著黨的形象，影響著黨在人民群眾中的威信，影響著黨的性質(zhì)和戰(zhàn)斗力，我們作為學(xué)生黨員要十分重視發(fā)揮自己身為黨員的作用，以此來影響周圍的同學(xué)。大學(xué)生黨員應(yīng)作為黨的代言人，大學(xué)生的帶頭人。從自身抓起，從小事做起，對(duì)學(xué)習(xí)刻苦努力，對(duì)工作有創(chuàng)新精神，注重思想上的學(xué)習(xí)，全心全意地為同學(xué)和他人服務(wù)，敢于進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，在不斷地學(xué)習(xí)中完善自我。試想如果連周圍的同學(xué)都團(tuán)結(jié)不好，何以團(tuán)結(jié)千百萬人民群眾？一個(gè)班的同學(xué)都帶動(dòng)不起來，何以解放全人類？或許這種說法有點(diǎn)夸張，但的的確確是我們目前有些學(xué)生黨員所存在的問題?，F(xiàn)在有的學(xué)生黨員只能獨(dú)善其身，而不會(huì)做群眾工作和不善于做群眾工作，認(rèn)為只要自己管好自己就行了，別人怎樣不用去管，或根本不想管，其實(shí)這是不正確的，也是不符合黨員要求的。作為一個(gè)學(xué)生黨員，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)，要用先進(jìn)性來帶動(dòng)并作為開展工作的基礎(chǔ)。要在自己不斷進(jìn)取的同時(shí)，堅(jiān)持與同學(xué)共勉，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。

我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)掌握豐實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，以及前沿的科學(xué)文化和知識(shí)。堅(jiān)持“三個(gè)代表”重要思想，做利國利民的事。牢記“八榮八恥”，樹道德新風(fēng)，揚(yáng)民族文化。中國現(xiàn)在仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段，“四化”建設(shè)初顯成效，但我們卻不能沾沾自喜，盲目樂觀，因?yàn)槲覀冞€沒有達(dá)到共產(chǎn)主義，且國際形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。美國的惟利是圖，日本的狂妄，歐盟的限制，臺(tái)灣的內(nèi)亂都影響著我們的發(fā)展、和平統(tǒng)一。所以魯迅先生說得好，“強(qiáng)國須強(qiáng)民”。因此全面提高國民素質(zhì)，已經(jīng)迫在眉睫。作為一名準(zhǔn)備入黨的學(xué)生，更應(yīng)對(duì)自己嚴(yán)格，做好的榜樣。

樹立愛國之情，報(bào)效祖國之心。心系祖國，生死相依。宏揚(yáng)紅巖精神，用烈士的鮮血灑亮自己的心靈，把愛校愛班愛集體，做到實(shí)處；爭氣爭光爭第一，落實(shí)于行動(dòng)，并時(shí)刻牢記。也許我一個(gè)的力量是有限的，但星星之火可以燎原，我相信有志者，事竟成。黨員，一個(gè)神圣而光榮的稱號(hào)，向他看齊，向他致敬！黨課雖然已經(jīng)結(jié)束，但我們的生活還在繼續(xù)，我們的入黨之路才剛剛開始。再次向光榮的黨旗致以我最誠摯的敬意 黨永遠(yuǎn)是我們前進(jìn)道路上的指路燈，我們永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)在黨的周圍，永遠(yuǎn)跟黨走。

短暫而意義深刻的黨課培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，然而黨的思想和具體的實(shí)踐卻永遠(yuǎn)學(xué)不完，做不完，接下來就是要全身心的投入到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中去，全心全意為人民服務(wù)，全心全意為同學(xué)服務(wù)。經(jīng)過黨課學(xué)習(xí)，讓我更加深刻得認(rèn)識(shí)了黨，端正了自己的入黨動(dòng)機(jī)，明確了自己的奮斗目標(biāo)——永遠(yuǎn)跟黨走，并且增加了我——一名積極分子積極加入中國共產(chǎn)黨，成為其中一員的決心。以后的路途中，還是要慢慢的學(xué)習(xí)，在不斷的進(jìn)步中成為一名正式黨員。這些都是我們一直以來不斷進(jìn)步的后果，其實(shí)有很多的東西要我們學(xué)習(xí)，我都會(huì)最終實(shí)現(xiàn)！

第三篇：對(duì)π的認(rèn)識(shí)

對(duì)π的認(rèn)識(shí)

圓周率—π

·什么是圓周率?

圓周率是一個(gè)常數(shù),是代表圓周和直徑的比例。它是一個(gè)無理數(shù),即是一個(gè)無限不循環(huán)小數(shù)。但在日常生活中,通常都用3.14來代表圓周率去進(jìn)行計(jì)算,即使是工程師或物理學(xué)家要進(jìn)行較精密的計(jì)算,也只取值至小數(shù)點(diǎn)后約20位。

·什么是π?

π是第十六個(gè)希臘字母,本來它是和圓周率沒有關(guān)系的,但大數(shù)學(xué)家歐拉在一七三六年開始,在書信和論文中都用π來代表圓周率。既然他是大數(shù)學(xué)家,所以人們也有樣學(xué)樣地用π來表圓周率了。但π除了表示圓周率外,也可以用來表示其他事物,在統(tǒng)計(jì)學(xué)中也能看到它的出現(xiàn)。

·圓周率的故事

在歷史上,有不少數(shù)學(xué)家都對(duì)圓周率作出過研究,當(dāng)中著名的有阿基米德、托勒密、張衡、祖沖之等。他們?cè)谧约旱膰矣酶髯缘姆椒?辛辛苦苦地去計(jì)算圓周率的值。下面,就是世上各個(gè)地方對(duì)圓周率的研究成果。

亞洲

中國:

魏晉時(shí),劉徽曾用使正多邊形的邊數(shù)逐漸增加去逼近圓周的方法,求得π的近似值3.1416。

漢朝時(shí),張衡得出π的平方除以16等於5/8,即π等於10的開方。雖然這個(gè)值不太準(zhǔn)確,但它簡單易理解,所以也在亞洲風(fēng)行了一陣。

王蕃發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)圓周率值,這就是3.156,但沒有人知道他是如何求出來的。

公元5世紀(jì),祖沖之和他的兒子以正24576邊形,求出圓周率約為355/113,和真正的值相比,誤差小於八億分之一。這個(gè)紀(jì)錄在一千年后才給打破。

印度:

約在公元530年,數(shù)學(xué)大師阿耶波多利用384邊形的周長,算出圓周率約為√9.8684。

婆羅門笈多采用另一套方法,推論出圓周率等於10的平方根。

歐洲

斐波那契算出圓周率約為3.1418。

韋達(dá)用阿基米德的方法,算出3.1415926535<π<3.1415926537

他還是第一個(gè)以無限乘積敘述圓周率的人。

魯?shù)婪蛉f科倫以邊數(shù)多過32000000000的多邊形算出有35個(gè)小數(shù)位的圓周率。

華理斯在1655年求出一道公式π/2=2×2×4×4×6×6×8×8...../3×3×5×5×7×7×9×9......歐拉發(fā)現(xiàn)的 e的iπ次方加1等於0,成為證明π是超越數(shù)的重要依據(jù)。

之后,不斷有人給出反正切公式或無窮級(jí)數(shù)來計(jì)算π,在這里就不多說了。

π與電腦的關(guān)系

在1949年,美國制造的世上首部電腦—ENIAC在亞伯丁試驗(yàn)場(chǎng)啟用了。次年,里特韋斯納、馮紐曼和梅卓普利斯利用這部電腦,計(jì)算出π的2037個(gè)小數(shù)位。這部電腦只用了70小時(shí)就完成了這項(xiàng)工作,扣除插入打孔卡所花的時(shí)間,等於平均兩分鐘算出一位數(shù)。五年后,NORC只用了13分鐘,就算出π的3089個(gè)小數(shù)位?？萍疾粩噙M(jìn)步,電腦的運(yùn)算速度也越來越快,在60年代至70年代,隨著美、英、法的電腦科學(xué)家不斷地進(jìn)行電腦上的競爭,π的值也越來越精確。在1973年,Jean Guilloud和M.Bouyer發(fā)現(xiàn)了π的第一百萬個(gè)小數(shù)位。

在1976年,新的突破出現(xiàn)了。薩拉明發(fā)表了一條新的公式,那是一條二次收歛算則,也就是說每經(jīng)過一次計(jì)算,有效數(shù)字就會(huì)倍增。高斯以前也發(fā)現(xiàn)了一條類似的公式,但十分復(fù)雜,在那沒有電腦的時(shí)代是不可行的。之后, 不斷有人以高速電腦結(jié)合類似薩拉明的算則來計(jì)算π的值。目前為止,π的值己被算至小數(shù)點(diǎn)后51,000,000,000個(gè)位。

為什麼要繼續(xù)計(jì)算π

其實(shí),即使是要求最高、最準(zhǔn)確的計(jì)算,也用不著這麼多的小數(shù)位,那麼,為什麼人們還要不斷地努力去計(jì)算圓周率呢?

這是因?yàn)?用這個(gè)方法就可以測(cè)試出電腦的毛病。如果在計(jì)算中得出的數(shù)值出了錯(cuò),這就表示硬體有毛病或軟體出了錯(cuò),這樣便需要進(jìn)行更改。同時(shí),以電腦計(jì)算圓周率也能使人們產(chǎn)生良性的競爭，科技也能得到進(jìn)步,從而改善人類的生活。就連微積分、高等三角恒等式,也是有研究圓周率的推動(dòng),從而發(fā)展出來的。

第四篇：對(duì)美的認(rèn)識(shí)

愛美之心,人皆有之;尚美之道,千古之風(fēng)然而美不應(yīng)當(dāng)只美在天然上，還應(yīng)該美在靈魂上。愛美是人的天性，現(xiàn)代女性為了追求美麗，花費(fèi)了很多金錢來整容、塑身，或是購買高級(jí)化妝品，所以在各種媒體上，我們經(jīng)?？梢钥吹搅宅槤M目的化妝品、整型美容廣告。這些現(xiàn)象反映出很多現(xiàn)代人因?yàn)樾撵`空虛，所以致力于追求外表的美麗，希望吸引別人的注意力，來證明自己的價(jià)值

漂亮的外貌，令人賞心悅目，無可否認(rèn)也是一種討人喜歡的美。但是，人的美，與風(fēng)景美、建筑美、工藝美、動(dòng)物美等又有所不同，它比后者具有更豐富更深刻的內(nèi)涵?！拔铩钡拿?，來源于你視覺的直接觀照，而人的美，除了眼睛看到的外表美以外，還在彼此的交往中感受到其內(nèi)在的品行美，人格美，靈魂美。外表美能令你心醉一時(shí)，而靈魂美卻能令你感動(dòng)一世。萊蒙托夫的名著《當(dāng)代英雄》中說：“有些人的外表乍一看并不使人感到愉快，但等你的眼睛從他們不端正的五官上窺見一顆飽經(jīng)滄桑的崇高心靈時(shí)，你就會(huì)喜歡他們了。”反之，你一旦發(fā)覺美人兒的言論舉止，俗不可耐，甚至其花容月貌下竟包藏著一副蛇蝎心腸時(shí)，你還會(huì)覺得她們可愛動(dòng)人嗎? 雖然說“人不可貌相”，但是現(xiàn)今社會(huì)，多半是以貌取人；而且所謂“人要衣裝，佛要金裝”，或是“女為悅己者容”，基于這些理由，把自己打扮得美一點(diǎn)似乎沒有什么不對(duì)?？墒侨绻麑⒋虬缈吹锰匾兊米呋鹑肽В痔^分了。就像在“東施效顰”的故事里，西施顰眉捧心看起來之所以美麗，因?yàn)槟鞘撬匀坏呐e止，并非造作而來，東施刻意模仿，反而成了丑八怪。所以，真正的美必須從內(nèi)心散發(fā)出來，如果沒有美好的內(nèi)心質(zhì)地，就不可能擁有真正的美。

真正的美，需要長時(shí)間慢慢的體會(huì)。第一印象的美，則是看到容貌或表情所留下來的瞬間印象，很容易偽裝、騙人。所以，一個(gè)人的美丑，需要經(jīng)過相處才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，經(jīng)過一段時(shí)間相處后，就會(huì)由美變丑。所以第一印象的美不能做為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛锌赡苤皇腔瘖y的效果。

雞尾酒會(huì)上有一位漂亮的女士，無瑕的肌膚、高雅的服飾，曼妙的身段。但不可思議的是，她卻形單影只。雖不斷有人與她攀談，但很快又相繼離開了。而同時(shí)在酒會(huì)上還有一位矮小、禿頂、獐頭鼠目的男士。他身邊總是簇?fù)碇芏嗳?，大家談笑風(fēng)生，氣氛融洽。這是為什么呢？

為了使自己的身材更健美，你可以上健身房鍛煉，也可以做皮下脂肪切除術(shù)和填充手術(shù)。為了美容，你可以借助化妝品和整形手術(shù)，還可以植發(fā)?？傊?，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不過你的內(nèi)在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的內(nèi)在美呢？如果言行令人生厭，思想淺薄，再美的外表也會(huì)令人生厭。雖然你會(huì)暫時(shí)吸引別人的目光，但無法保持人們對(duì)你長時(shí)間的注意。雞尾酒會(huì)上那位佳麗的思想淺薄，而獐頭鼠目的男士卻極具內(nèi)在魅力。這就是這位男士比那位女士獲得更多注意的原因所在。

那么，你怎么做才能提升自己的內(nèi)在美呢？

要得到一份內(nèi)在的美，你必須讓自己的思想置身于浮躁的社會(huì)之外，以一種發(fā)現(xiàn)美的眼光看世界，一種感恩的態(tài)度對(duì)待外界。這樣在看大自然的時(shí)候你會(huì)有更多的感悟，看書的時(shí)候你會(huì)有更多的領(lǐng)悟，更能體會(huì)到其中美的內(nèi)涵。有了廣博的知識(shí)，更要緊的是培養(yǎng)出獨(dú)特的思考方式，你的內(nèi)在氣質(zhì)不自覺的就流露出來了。

隨著時(shí)間的流逝，身體之美也會(huì)逐漸消逝。但內(nèi)在之美卻不受歲月影響，而是隨著智慧與閱歷的增長，更加富有魅力。

你的談吐是體現(xiàn)你的內(nèi)在美的窗口，正如人們可以通過欣賞你的外在美一樣，人們也可通過聆聽來體會(huì)你的內(nèi)在美。

一個(gè)人的美不僅僅體現(xiàn)在臉上，畢竟臉上的美是會(huì)被蠶食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生麗質(zhì)是幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)畢竟只會(huì)降臨到無法預(yù)料的少數(shù)人身上，因而人們能夠做到的，便是全力以赴地塑造自己的內(nèi)在美，人格美，它同樣會(huì)使你光彩奪目。讓我們記住文豪契訶夫的名言吧： “美不應(yīng)當(dāng)只美在天然上，還應(yīng)該美在靈魂上。”

第五篇：對(duì)IT的認(rèn)識(shí)

對(duì)IT 營銷的認(rèn)知

一個(gè)學(xué)期的IT營銷的學(xué)習(xí)，讓我無論是在書本中，還是日常生活中都學(xué)到了很多東西。老師帶領(lǐng)我們做的各種活動(dòng)（上臺(tái)演說、小組做游戲），不僅鍛煉了我們的表達(dá)能力，還增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。讓我們?cè)谂_(tái)上說話時(shí)由膽怯緊張變成自信、大方、勇敢。想成為一個(gè)成功的營銷人員，這些都是必不可少的一部分。雖然我們是學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的IT營銷課，可現(xiàn)在要問你什么是銷售，我們大多數(shù)可能都不知道它是個(gè)怎樣的概念。那現(xiàn)在就讓我來帶領(lǐng)大家探討一下這個(gè)問題吧！

銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問題。銷售，真的是會(huì)者不難，難者不會(huì)。它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀生方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在。它既可以讓你一分錢賺不到，又可以讓你發(fā)大財(cái)，所以它被蒙上了神秘的面紗。銷售，絕對(duì)是知識(shí)的積累，能力的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間的積累，人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的謀生手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心中，即佩服頂尖銷售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是 企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此難以逾越的峰嶺。

銷售，就是一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。知者自當(dāng)意會(huì)，不知者障礙重重。銷售，是要講悟性的。你可以沒有文憑，沒有知識(shí)，沒有經(jīng)驗(yàn)，但絕對(duì)不可以沒有潛質(zhì)。它時(shí)時(shí)要求你放棄舊的觀念，樹立新的價(jià)值觀，所以你的思維一定是跳躍式的；它時(shí)時(shí)要求你放棄人情，理性甚至冷酷面對(duì)人群，所以你是要“無情無義”的；它時(shí)時(shí)陷你于困境，孤獨(dú)讓你重新認(rèn)識(shí)世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它絕對(duì)是你一個(gè)人的事，它只能讓你獨(dú)自在黑暗崎嶇中前進(jìn)，所以你是要有勇氣的；當(dāng)所有的人反對(duì)時(shí)，壓力無處不在，你究竟還會(huì)撐多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能為的事。你該知道，它對(duì)你的要求是何等之高吧！銷售，不是單一的行為，更不是單一的交易過程。它所體現(xiàn)的絕對(duì)是人生的全部。如果有一天，你可以傲視群山，無所畏懼；如果有一天，你可以高談闊論，揮發(fā)自如；如果有一天，你已經(jīng)沖破蠶繭，重見天日，我相信，你已經(jīng)是人上之人了。

你可以盡情揮寫你的人生，因?yàn)闊o數(shù)崇拜的眼睛看著你；你可以自由選擇你的舞臺(tái)，因?yàn)槊利惖幕ㄒ延肋h(yuǎn)為你綻放；你每天可以迎著太陽，你可以每天欣賞月亮，因?yàn)槟阌凶銐虻拈e情逸致；你可以游遍所有的國家，你可以做自己想做的每一件事，因?yàn)槟銓?duì)金錢有了無上的駕馭力。

這就是銷售，這就是無數(shù)人心中愛恨交織的銷售。銷售是美好的，它是人生的主題，它是強(qiáng)者手中永恒的尚方寶劍。

在做銷售之前我們首先要對(duì)以下進(jìn)行分析與總結(jié)：

一、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

二、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，哪些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

三、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)

市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競爭對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)。

推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。

推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷

產(chǎn)品更重要不斷的派發(fā)名片任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作

四、要作好計(jì)劃安排

先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶，短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

五、作好每日銷售日記

理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

既然我們已經(jīng)知道了什么是銷售，以及一些銷售前的基本分析。那接下來就讓我們一起來探討一個(gè)好的銷售人員在銷售中應(yīng)該注意哪些問題吧！

銷售工作與人民生活密切相關(guān)，銷售人員也越來越多。有的銷售人員，和客戶接觸并不多，卻能給客戶留下深刻的印象；而有的銷售人員，盡管和客戶接觸較長時(shí)間，卻沒有給客戶留下什么深的、好的印象。那好的銷售人員什么樣？銷售中應(yīng)注意哪些問題呢？

一是 形象好，多動(dòng)腦。形象好，不一定非是人長得英俊、靚麗，而是注重穿著打扮，面部充滿微笑。微笑不分男女、老幼、貧富，是國際通用的語言。日本老板說，寧招小學(xué)沒畢業(yè)會(huì)微笑的，不要才華橫溢、不會(huì)笑的博士生。告訴大家一個(gè)練習(xí)微笑的好方法：橫咬筆桿或筷子兩分鐘。多動(dòng)腦，就更好理解了。不是有這樣一句名言嗎，叫做“機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”。每天晚上過過電影，總結(jié)一天的收獲和不足。堅(jiān)持下去，一個(gè)銷售人員就了不起了。

二是腿腳勤，動(dòng)作快。勤奮的含義是今天的熱血，而不是昨天的決心，后天的保證。勤奮可以彌補(bǔ)聰明的不足，但聰明卻無法彌補(bǔ)懶惰的缺陷。新聞工作者講究“三勤”：手勤、腳勤、嘴勤。我看銷售人員也應(yīng)該這樣。告訴大家一個(gè)成功推銷的秘訣，那就是：走的路比別人多，跑的比別人快。

三是聲音甜，腰桿軟。有資料表明，在電話銷售中，一個(gè)人的語言占86%，而文字只占14%。在與人溝通中，既要有甜美的聲音，有要運(yùn)用好自己的肢體語言。最好顯得謙虛一點(diǎn)，即腰桿軟。有人說，一個(gè)人的成功只有15%依靠的是專業(yè)技術(shù)，而85%則依靠人際交往、有效說話及軟科學(xué)本領(lǐng)。

四是多發(fā)問，善聆聽。銷售是問出來的，絕對(duì)不是說出來的。傾聽是最簡單有效的贏得信任的手段。

五是多認(rèn)同，免爭辯。如何取悅你的說話對(duì)象，是很重要的原則。要從對(duì)方感興趣的角度開始談話。即使你不贊同客戶的觀點(diǎn)，你也不要說“不”字。因?yàn)楫?dāng)你說“不”時(shí)，你的肌肉會(huì)緊張，而客戶聽到“不”時(shí)，肌肉也同樣會(huì)緊張。因此，要與客戶求同存異，更不要爭辯或爭吵。討論可以。討論是交流知識(shí)，爭吵是交流無知。要使用提問式的方法，讓客戶自己悟出道理，讓客戶自己說服自己的內(nèi)心。因?yàn)橐粋€(gè)人是很難說服另一個(gè)人的。

六是多微笑，人緣好。你對(duì)別人態(tài)度如何，別人同樣也會(huì)對(duì)你如何。微笑表現(xiàn)在臉上，其實(shí)是一個(gè)人心態(tài)的表現(xiàn)。只有積極心態(tài)的人才能有燦爛的微笑。學(xué)會(huì)微笑吧，它能改變你的工作和生活。

七是勤學(xué)習(xí)，做專家。人們都說，一個(gè)人要有一技之長。什么叫一技，會(huì)開車、會(huì)電腦、會(huì)做飯都叫一技。什么叫之長，必須達(dá)到一定程度叫之長。還是舉開車的例子吧，會(huì)開車是一技，會(huì)開跑車，參加比賽又得到好成績，才叫之長。因此，光有一技不行，必須達(dá)到之長的程度。怎么達(dá)到？勤學(xué)習(xí)。怎么學(xué)習(xí)？孜孜不倦，活動(dòng)老，學(xué)到老。

在很多企業(yè)大家會(huì)常常發(fā)出這樣的感慨：同在一個(gè)單位、同樣的學(xué)歷，為什么有的人總是業(yè)績更好、工資更高、待遇更優(yōu)、進(jìn)步更快、更能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任？為什么總有一部分人比別人優(yōu)秀？優(yōu)秀有什么特質(zhì)？如何使自己成為一名優(yōu)秀員工？這是許多企業(yè)員工都在思考的問題。

無論在什么企業(yè)，也不管是什么行業(yè)和專業(yè)，優(yōu)秀員工總是有著某些共同的特質(zhì)，這些特質(zhì)與他們從事的工作無關(guān)，完全體現(xiàn)在個(gè)人的工作態(tài)度上。因此，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀員工，必須做到以下十個(gè)方面：

一、要樂于承擔(dān)更多的責(zé)任

工作就是責(zé)任。每個(gè)人的工作都是上天賦予的使命，無論干什么工作，都應(yīng)該做到最好。其中最重要的是保持一種積極的心態(tài)，即使是辛苦枯燥的工作，也能從中感受到價(jià)值。當(dāng)你對(duì)自己的工作和企業(yè)負(fù)責(zé)的時(shí)候，你就會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，努力做到最好。當(dāng)你完成使命的同時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功之芽正在萌發(fā)。一個(gè)優(yōu)秀的員工，總是主動(dòng)要求承擔(dān)更多的責(zé)任或自動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。大多數(shù)情況下，即使沒有被正式告知要對(duì)某事負(fù)責(zé)，也會(huì)努力做好。事情可以做好，也可以做壞；可以高高興興驕傲地做，也可以愁眉苦臉和厭惡地作。但如何去做，完全在于自己，這是一個(gè)選擇問題。有一位名人說過，世上沒有鄙微的工作，只有鄙微的態(tài)度。而工作態(tài)度完全取決于自己。一個(gè)人的工作，是他親手制作成的雕像，是美是丑、可愛還可憎，都由他自己決定的。

如果一個(gè)人輕視自己的工作，而且做得很粗陋，那么他決不會(huì)做好，也無法發(fā)揮自己的特長。一個(gè)人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成創(chuàng)造事業(yè)的要素，而視為衣食住行的供給者，認(rèn)為工作是生活的代價(jià)，是不可避免的勞碌，這是非常低級(jí)的觀念。常常抱怨工作的人，就算終其一生也難以取得成功。

二、要熱愛工作，追求卓越

一名優(yōu)秀的員工，隨時(shí)隨地都具備熱忱而且精神飽滿，因?yàn)槿说臒崆槭浅删鸵磺械那疤?，事情的成功與否，往往是由做這事情的決心和熱情的強(qiáng)弱而決定的。碰到問題如果有非成功不可的決心和熱情，困難就會(huì)得到解決或者變小。這就要有一種不完成任務(wù)不放棄的心態(tài)對(duì)待工作，就是追求卓越，以最好的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。你要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度換位思考一下，你月底領(lǐng)薪水就得給人家一個(gè)交待，這是做人最起碼的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)，也是良心與道德的問題。再從自己的角度想一想，如果你想做一番事業(yè)，那就應(yīng)該把眼下的工作當(dāng)作自己的事業(yè)，應(yīng)該有非做不可的使命感。所以說一個(gè)人的工作態(tài)度折射出他的人生態(tài)度，而人生的態(tài)度決定一個(gè)人一生的成就。

作為一名優(yōu)秀的員工，凡事必須要用心對(duì)待，切實(shí)做到用心做事。用心做事，就是指用負(fù)責(zé)務(wù)實(shí)的精神，去作每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放過工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)，并能主動(dòng)地看透細(xì)節(jié)背后可能潛在的問題。所以，任何時(shí)候，只有用心，才能見微知著。不論做任何事情都要追求卓越。一個(gè)人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個(gè)人的命運(yùn)。最重要的是勤能補(bǔ)拙，一份耕耘一份收獲。反之，再好的資質(zhì)，不去鍛煉也難成大器，即是小有成就也不會(huì)長久。因此，優(yōu)秀員工一定要熱愛工作，追求卓越，以積極的心態(tài)對(duì)待工作，對(duì)待學(xué)習(xí)，對(duì)待生活。

三、要把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣

敬業(yè)，就是要敬重自己的工作，就是要在任何環(huán)境下，把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。敬業(yè)與你從事的工作無關(guān)，不管你做什么工作，只要有敬業(yè)精神，你就更容易成功?，F(xiàn)在，大家能得到自己一分滿意的工作或崗位，都不容易，所以必須要時(shí)刻保持高度的敬業(yè)精神。

不要抱怨額外的工作。在企業(yè)里，很多人認(rèn)為，只要把本職工作做好，把份內(nèi)事情做好，就萬事大吉了。當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)或上司安排的額外工作時(shí)，就老大不愿意，滿臉不情愿。不愿做額外工作，不是有氣度和有職業(yè)精神的表現(xiàn)，也就是不敬業(yè)。因?yàn)轭~外工作對(duì)企業(yè)來說往往是緊急而重要的，盡心盡力完成它是敬業(yè)的良好體現(xiàn)。如果你想成功，除努力做好本職工作以外，還要經(jīng)常去做一切份外的事，因?yàn)橹挥羞@樣才能時(shí)刻保持斗志，才能在工作中不斷得到鍛煉，充實(shí)自己，才能引起別人的注意，對(duì)你的成功大有益處。做一些份外工作一定會(huì)使你獲得良好的聲譽(yù)，是一筆巨大的無形財(cái)富，在你的職業(yè)發(fā)展道路上會(huì)起到關(guān)鍵作用。多做一些份外工作，會(huì)使你盡快地從工作中成長起來。

四、要有積極主動(dòng)的態(tài)度

優(yōu)秀的員工都是具有積極思想的人。這樣的員工在任何地方都能獲得成功。而消極被動(dòng)對(duì)待工作的人，是在工作中尋找借口的人，是不會(huì)受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的、企業(yè)歡迎的。人常說態(tài)度第一，聰明第二。自身的工作態(tài)度和舉動(dòng)，也會(huì)影響到大家對(duì)你的看法和印象，如果你經(jīng)常以積極謙虛的態(tài)度請(qǐng)教他人，人家必然樂于傾囊相助。

優(yōu)秀員工除了學(xué)習(xí)資深同仁的工作方法之外，還要學(xué)習(xí)如何與同仁和諧共事，以體會(huì)團(tuán)隊(duì)精神的精髓所在，還要保持積極樂觀的心態(tài)，謙虛的心態(tài)，經(jīng)常面帶微笑，心情開朗。也不可為過失找借口，犯錯(cuò)不認(rèn)錯(cuò)，反而為己開脫、辯解，把責(zé)任推得干干凈凈，也可能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)原諒你一次，但他心中一定會(huì)感到不快，對(duì)你產(chǎn)生“怕?lián)?zé)任”的不良印象。你為自己找借口，不但不能改變現(xiàn)狀，而產(chǎn)生的負(fù)面影響還會(huì)讓情況更中惡化。所以，人們經(jīng)常講：“不為失敗找借口，只為成功找方法”。

五、要時(shí)刻牢記企業(yè)利益

一個(gè)人如果不把企業(yè)的利益擺在首位，哪怕有再大的能耐，也不會(huì)是一名優(yōu)秀員工。一個(gè)時(shí)刻只為自己著想的人，是難取大成就的，最終會(huì)被企業(yè)拋棄。

一名優(yōu)秀員工，在工作中無論做什么事情，都要盡量避免浪費(fèi)和失誤，心中要存有問題的意識(shí)、成本意識(shí)。企業(yè)里經(jīng)?？吹嚼速M(fèi)的事情，比如下班后燈仍亮著、空調(diào)大開；打電話時(shí)短話長說；出差可坐火車非要找各種理由乘飛機(jī)；電腦配備一個(gè)部室有那么幾臺(tái)就可以了，非要人手一臺(tái)；耗材、紙張等使用無節(jié)制，凡此種種，不勝枚舉。另外，一名優(yōu)秀員工，一定要時(shí)刻心存品質(zhì)的意識(shí)。所謂品質(zhì)意識(shí)，就是盡最大能力把工作做好，完成標(biāo)準(zhǔn)要求。要把工作品質(zhì)放在第一位，尤其是在目前競爭激烈的商業(yè)社會(huì)里，一定要嚴(yán)守企業(yè)機(jī)密。

六、要為工作設(shè)定目標(biāo)，全力以赴地去達(dá)成

一個(gè)人如果沒有目標(biāo)，就沒有方向感。在工作上如果沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有計(jì)劃而只是按照上司的吩咐，說一句動(dòng)一下，這樣的人是無法獲得領(lǐng)導(dǎo)所賞識(shí)和大家的認(rèn)可的。有目標(biāo)是百米賽跑，無目標(biāo)是飯后散步。每個(gè)人必須制定你的工作目標(biāo)，這是你工作的基礎(chǔ)、是根本。事先應(yīng)當(dāng)考慮最終目標(biāo)、階段性目標(biāo)和辦法措施三要素。在制定計(jì)劃時(shí)，你追求的是什么呢？以什么目標(biāo)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)？都要認(rèn)真想想這些問題，然后清晰地記錄在卡片上，把它真實(shí)的記錄下來。要遵循工作流程，腦子里應(yīng)該時(shí)刻存有工作。要依循目標(biāo)，堅(jiān)持今日事今日畢這一大原則，按照正確的步驟做事，學(xué)會(huì)消除工作倦怠癥。

做任何事情都要提前做好充分準(zhǔn)備。作為上班簇，要想把第二天的工作做好，最好在下班前幾分鐘制定出第二天的工作能力計(jì)劃，如果拖到第二天才制定工作計(jì)劃，就比較費(fèi)勁。因?yàn)槟菚r(shí)又面臨新的工作壓力。頭一天做好準(zhǔn)備工作，可以了解第二天工作可能發(fā)生的問題并能采取預(yù)防措施，防維杜漸。第一天準(zhǔn)備第二的事，每一天的事都為將來做準(zhǔn)備，當(dāng)你做了準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)來到你就會(huì)抓住，否則，任何機(jī)會(huì)都不是你的。所以，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。

七、要注重細(xì)節(jié)，追求完美

在企業(yè)里員工大部分干的都是“小事”、“具體事”，因此，必須養(yǎng)成注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣。如果不注重細(xì)節(jié)是很難將工作做到最好的，還可能因小事影響企業(yè)大局，即細(xì)節(jié)決定成敗。

優(yōu)秀員工應(yīng)做到：１、一定要有時(shí)間觀念，上班遲到?jīng)Q不允許，下班絕不能早退。２、不要把請(qǐng)假當(dāng)成小事，有些人一旦有什么事就馬上請(qǐng)假，非常隨便，這是一種非常對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。只要能堅(jiān)持上班，最好不要請(qǐng)假，必須秉持平日認(rèn)真上班的態(tài)度。３、見面問聲“早上好”，是一天工作情緒的開始，是精神充足的保證，更是溝通人際關(guān)系、給人留下好的印象的要素。４、上班時(shí)不要隨意離開座位亂串門、辦私事，用企業(yè)電話談私事。５、和領(lǐng)導(dǎo)談話、匯報(bào)工作或開會(huì)時(shí)關(guān)掉手機(jī)這是有教養(yǎng)的表現(xiàn)。６、工作場(chǎng)所一定要保持整潔，一天的工作從工作場(chǎng)所整理和打掃衛(wèi)生開始。

八、要遵守準(zhǔn)則，用心做事

人們常說，認(rèn)真做事只能做正確的事，用心做事才能把事做的最好。

優(yōu)秀員工應(yīng)做到：１、發(fā)揮長處，改進(jìn)短處，看到他人的短處，自我反省。２、工作中最大的問題是防患未然，防止發(fā)生意外。３、過失不可一犯再犯。４、工作中要有朝氣，表現(xiàn)出開朗活力的樣子，讓工作環(huán)境洋溢蓬勃生氣，要知道領(lǐng)導(dǎo)不喜歡那些提不起精神的人。５、開會(huì)要有開會(huì)的規(guī)矩，不能遲到早退，發(fā)言要有準(zhǔn)備，注意禮節(jié)，做好記錄。

九、要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要為團(tuán)隊(duì)著想

人人都明白，所有成績的取得，都是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。只有把個(gè)人的實(shí)力充分與團(tuán)隊(duì)結(jié)合形成合力，才具有價(jià)值意義。

優(yōu)秀員工在團(tuán)隊(duì)中要做到：１、時(shí)刻不忘給企業(yè)提建議。２、和同事建立良好的關(guān)系。３、公開場(chǎng)合切勿傷合氣。４、不要加入小幫派。５、不要越級(jí)打報(bào)告。６、不要在企業(yè)里傳閑言。７、不要嫁禍他人。

十、要注重個(gè)人形象，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)

一個(gè)人不論是在企業(yè)還是在其它地方都應(yīng)當(dāng)非常注重個(gè)人的形象，同時(shí)極力維護(hù)企業(yè)好聲譽(yù)。應(yīng)當(dāng)明白自己的形象在別人面前就代表著整個(gè)企業(yè)的形象。

員工們的形象決定企業(yè)的形象，如果沒有維護(hù)企業(yè)形象的意識(shí)，肯定不是一名合格的員工。這是基本職業(yè)道德觀。如果四處誹謗企業(yè)，挖空心思的諷刺企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，那么在智者看來，不僅顯得你眼光太差。如此不值一提的企業(yè)，試問你怎么選擇了這樣的企業(yè)作為你的就業(yè)單位？只有企業(yè)發(fā)展了，員工工資才能提高；只有企業(yè)聲譽(yù)提高了，員工走在街上才有一種榮譽(yù)感。身為企業(yè)一員，要時(shí)時(shí)處處關(guān)心企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的重大方針、政策，遇到什么問題該找哪個(gè)部門協(xié)調(diào)等，這些都是每個(gè)員工應(yīng)當(dāng)關(guān)心的問題。只有大家熱愛企業(yè)，才能為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，才能與企業(yè)共榮辱。

講禮貌是企業(yè)員工基本素質(zhì)，修養(yǎng)是一個(gè)人內(nèi)在品質(zhì)。一個(gè)人的內(nèi)在品質(zhì)就是通過外在禮貌表現(xiàn)出來的。作為一名企業(yè)員工，一定要講究禮貌。因?yàn)槟悴粌H僅代表你一個(gè)人，還代表了企業(yè)，所以，穿衣、接待、打電話等都應(yīng)遵守基本禮儀?？傊?做一個(gè)優(yōu)秀的員工還有很多方面，比如：主動(dòng)執(zhí)行、自動(dòng)自發(fā)、沒有任何借口，充滿激情與創(chuàng)造力，自我激發(fā)、自我管理、自我加壓、不斷學(xué)習(xí)等等，優(yōu)秀的員工，還要有一種積極的態(tài)度，站在企業(yè)的角度，來完成自己能力的提升。優(yōu)秀的員工就是與企業(yè)一起乘風(fēng)破浪，與企業(yè)共命運(yùn)，多替企業(yè)想想，多想想我能多做些什么。這可能并不意味著你能得到更多的報(bào)酬，但是通過你額外的支出，你可以得到許多意想不到的財(cái)富。比如機(jī)會(huì)、信任、贊賞、升遷。付出的越多收獲也就越多。

以上的內(nèi)容既包含了如何成為一名成功的銷售人員，更包括了銷售中應(yīng)注意的問題以及應(yīng)該怎樣銷售。只有做好以上這些，我們才能做好銷售這一行，以后才不會(huì)為社會(huì)所淘汰?？傊@次的IT營銷的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多的東西。它可能使我終身受益。