第一篇：POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)[模版]

POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)

POCIB總分分為三塊：學(xué)習(xí)能力

業(yè)務(wù)能力

跟單能力（廢話有點(diǎn)多O__O”…你們可以挑關(guān)鍵字看）1.學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力這一塊想要加分的話，剛開始做可以點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的問號(hào)，進(jìn)入百科，多點(diǎn)有加分！

個(gè)人覺得學(xué)習(xí)能力這一塊在于你填單據(jù)的速度，以及后面的*操作錯(cuò)誤記錄*（操作錯(cuò)誤記錄是完全可以避免的，只要?jiǎng)傞_始做的時(shí)候別亂按??！做每個(gè)步驟前都可以去業(yè)務(wù)進(jìn)度那看自己下一步需要做什么！）

每次要提交單據(jù)的時(shí)候，要去看下需要提交的單據(jù)種類是哪些，百科上有，建議打印下來(lái)！

2.業(yè)務(wù)能力

這一塊分?jǐn)?shù)是最難上的！

這塊得分最快，失分最快的就是預(yù)算表！

其實(shí)預(yù)算很簡(jiǎn)單的，到時(shí)候指導(dǎo)老師會(huì)給你們一張E-cell 表格，填預(yù)算表是最最重要的步驟！

出口預(yù)算需要注意的是退稅，運(yùn)費(fèi)以及保費(fèi)。*要記住，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是8.8，空運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是4.3，這個(gè)很容易出錯(cuò)。*另外容易錯(cuò)的是信用證的銀行手續(xù)費(fèi)跟TT，DA,DP的手續(xù)費(fèi)是不一樣的，要注意區(qū)分。*特別友情提醒，其他費(fèi)用里：普惠制產(chǎn)地證（或一般原產(chǎn)地）+一些其他重量證書，質(zhì)量證書（如果沒選其他的證書的話那就只要普惠制或一般原產(chǎn)地證的錢）注意啦！！廣告費(fèi)用不要計(jì)算在預(yù)算表里面；押匯的錢一定不要算在預(yù)算表里面，因?yàn)轭A(yù)算表是在合同簽完的那一刻系統(tǒng)就評(píng)分了！

進(jìn)口預(yù)算保險(xiǎn)費(fèi)率同上！投保盡量130加成。別問為什么~ 要記住，簽訂合同前多檢查幾遍，簽完合同就不能修改預(yù)算表了！

剛開始做不要傻傻的一下子做幾單一樣術(shù)語(yǔ)，組合的單子，術(shù)語(yǔ)+結(jié)算方式組合數(shù)一共24種，盡量每一筆都用不同的組合，進(jìn)出口的筆數(shù)個(gè)人建議是12-12，產(chǎn)品交易大類也需要注意，同一種類的產(chǎn)品不要做太多次。最后提醒大家，空運(yùn)的次數(shù)要在6筆以上，不需要太多，但要在6筆以上。

3.跟單能力

跟單能力大概是最容易得分的

業(yè)務(wù)做完了，單據(jù)填好了，分?jǐn)?shù)就上去了

單據(jù)如何填沒什么技巧，認(rèn)真仔細(xì)便是。注意普惠制證書有一個(gè)難點(diǎn)提一下：英文包裝數(shù)量+（數(shù)量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的貨物描述} 還有一個(gè)就是，保險(xiǎn)單據(jù)中的船名（海運(yùn)）或航次（航空）需要等訂艙完發(fā)了配艙回單之后才能填，記住如果你是進(jìn)口商，船名或者航次你要問出口商要。

最后一個(gè)，郵件，能多發(fā)盡量多發(fā)，我就不說(shuō)我發(fā)多少郵件了，平均每單10封郵件都不算多= =

給大家送點(diǎn)福利~~~（以下是各國(guó)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品）=.=！中國(guó)：黃色哈密瓜（最賺錢的產(chǎn)品）美國(guó)：數(shù)碼相框、玫瑰 日本：眉筆、速凍青椒絲

巴西：優(yōu)質(zhì)巴西黃豆、24K黃金擺件、咖啡 英國(guó)：15001、15004（賣給古巴，澳大利亞）德國(guó)：20005、化妝粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄羅斯：20005（不確定= =）澳大利亞：珍珠項(xiàng)鏈、荔枝罐頭

（以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，每屆比賽都會(huì)有所變動(dòng)，僅供參考?。┎灰獑栁沂钦l(shuí)，請(qǐng)叫我雷鋒~~

第二篇：POCIB總結(jié)

POCIB總結(jié)

為期20天的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點(diǎn)鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入POCIB系統(tǒng)，查看未完成的待做事項(xiàng)，填表，報(bào)關(guān)，報(bào)檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過(guò)20天的實(shí)訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識(shí)更多了，而且通過(guò)實(shí)操訓(xùn)練，不像在課堂上學(xué)的知識(shí)那么空洞，（當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，更貼切，更具有實(shí)踐操作意義。

經(jīng)過(guò)20天的POCIB實(shí)訓(xùn)，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操興趣，在這里面，比賽就像是一個(gè)模擬的游戲。POCIB它本身是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)游戲，它既授予人知識(shí)，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點(diǎn)這一點(diǎn)，我覺得設(shè)計(jì)的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無(wú)限的樂趣。雖然最終查詢的時(shí)候只花了102個(gè)小時(shí)，但實(shí)際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時(shí)時(shí)刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時(shí)候，電腦老是故障，（因?yàn)閯傞_始登錄測(cè)試帳號(hào)的時(shí)候還好好的）后來(lái)連著三天都不間斷出現(xiàn)問題，心里那叫一個(gè)焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過(guò)至少十次，把“POCIB安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個(gè)遍，還換用過(guò)室友的電腦（對(duì)此表示抱歉，因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中多多少少影響到人家的正常作息），指導(dǎo)老師偵查了好多次，最后得出結(jié)論說(shuō)，網(wǎng)速不好。我實(shí)在無(wú)法接受，因?yàn)橥瑢嬍业耐瑢W(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個(gè)激動(dòng)啊，簡(jiǎn)直難以言表。但是接下來(lái)的問題來(lái)了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高，連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問題都無(wú)法得到解決，叫我如何安得下心來(lái)做別的?，F(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)這樣了，沒辦法就勤能補(bǔ)拙把，我對(duì)自己安慰說(shuō)。第一次登錄POCIB時(shí)，感覺這個(gè)課程太神奇了，各個(gè)流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個(gè)平時(shí)都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時(shí)間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進(jìn)度，聽同學(xué)說(shuō)，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒有幾個(gè)是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是TT的。（之前不知道TT不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實(shí)做到后來(lái)才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時(shí)不知道計(jì)算人家的利潤(rùn)，所以報(bào)價(jià)都很保守，而且賣的都是自己國(guó)家的極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，還因?yàn)樘痹?，預(yù)算表填錯(cuò)好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運(yùn)的基本費(fèi)率千分之四點(diǎn)三都不知道，一直算成跟海運(yùn)一樣的，所以錯(cuò)誤連篇，現(xiàn)在回想起來(lái)，真的是一失足成千古恨?。?/p>

總之，剛開始的時(shí)候，每個(gè)流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時(shí)候算了好多次總要再三核對(duì)，生怕自己出錯(cuò)，沒想到結(jié)果還是錯(cuò)的，浪費(fèi)了好多時(shí)間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時(shí)候，對(duì)整個(gè)操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時(shí)候總是憑感覺，老是顯示提交錯(cuò)誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯(cuò)誤記錄好多。在后來(lái)簽單的過(guò)程中，才知道可以對(duì)著“各個(gè)流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對(duì)，現(xiàn)在回想起來(lái)，捫心自問的說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說(shuō)，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬(wàn)別，事實(shí)上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識(shí)到自己的不足，然后就會(huì)知道改正，這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來(lái)的，不斷的犯錯(cuò)然后更正，這就是成長(zhǎng)。在經(jīng)歷過(guò)幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時(shí)的心情無(wú)比激動(dòng)，信心也增長(zhǎng)了不少。在后來(lái)陸續(xù)簽單的過(guò)程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來(lái)，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識(shí)也運(yùn)用了起來(lái)，只是計(jì)算有時(shí)還是會(huì)出錯(cuò)。剛開始的時(shí)候一筆生意盈利額有3萬(wàn)美元就非常開心，不知道利潤(rùn)額是否足夠，后來(lái)慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實(shí)中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國(guó)的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而且空運(yùn)大類只有一個(gè)，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無(wú)疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易中，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國(guó)的主要進(jìn)出口商品，以及各國(guó)的優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品，匯率變化，運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)，航運(yùn)時(shí)間等等。更重要的是，我覺得國(guó)際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個(gè)學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。了解了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品價(jià)格核算，熟悉控制成本，擴(kuò)大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會(huì)正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作以及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過(guò)值得欣慰的是，我們學(xué)校團(tuán)隊(duì)在大家的共同努力下獲得了集體二等獎(jiǎng)，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機(jī)房的學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是很值得表?yè)P(yáng)的撒！

POCIB比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來(lái)了，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實(shí)訓(xùn)在帶給我樂趣的同時(shí)也教給了我知識(shí)。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷

國(guó)貿(mào)5123班

第三篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風(fēng)微拂，柳絮紛飛。白駒過(guò)隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應(yīng)手迎來(lái)了順利結(jié)束。這20天的實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因?yàn)閷?duì)自己就業(yè)感到迷茫，想抱著試一試的心態(tài)報(bào)名比賽。平日里的學(xué)習(xí)只是理論知識(shí)，從未親身經(jīng)歷過(guò)完整的交易過(guò)程，讓我對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的定義還是模糊的。希望能夠通過(guò)這個(gè)比賽，能讓自己認(rèn)識(shí)自己，直視未來(lái)的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿(mào)員這個(gè)職業(yè)。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個(gè)人，兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨(dú)特，爭(zhēng)辯，意外奏的風(fēng)景線；歡笑，討論響別樣的進(jìn)行曲。第一次參加這種團(tuán)體性的比賽，也第一次體會(huì)到集體團(tuán)結(jié)的力量。

2016年04月08日上午10點(diǎn)，我們隊(duì)員們?cè)缫褔趫D書館電子閱覽室內(nèi)準(zhǔn)備就續(xù)。此時(shí)此刻，我們顯得格外激動(dòng)不安，多日的準(zhǔn)備似乎并沒有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個(gè)讓我們?yōu)殡y的問題不是專業(yè)操作疑問，而是給自己即將建立的公司取一個(gè)響亮的名字。第一次做國(guó)際公司的“老總”為了“面子工程”可花費(fèi)了不少功夫，公司名稱，公司簡(jiǎn)介，中英文翻譯??

經(jīng)過(guò)半小時(shí)的努力，終于把我的德國(guó)公司注冊(cè)成功后，迫不及待想進(jìn)行第一筆交易。于是就發(fā)了一條公司信息，不一會(huì)兒就要兩個(gè)貿(mào)易伙伴與我建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。由于是第一筆業(yè)務(wù)，對(duì)預(yù)算以及系統(tǒng)操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤(rùn)做一筆貿(mào)易額不大的進(jìn)口交易。殊不知貿(mào)易對(duì)象是由已參加過(guò)POCIB大賽的學(xué)長(zhǎng)指導(dǎo)的，對(duì)方采用拖延式軟磨硬泡的戰(zhàn)術(shù)，我最終違背了做小單進(jìn)口的初衷，且經(jīng)過(guò)多番預(yù)算，利潤(rùn)只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進(jìn)口。由于第一天工作，進(jìn)度比較慢，最終沒來(lái)得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預(yù)算有誤，左思右想，半夜爬起來(lái)做了雙方預(yù)算，發(fā)現(xiàn)對(duì)方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒有利潤(rùn)的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責(zé)任心爆破的我早上6點(diǎn)就起床，告知對(duì)方，由于利潤(rùn)不平均，我拒絕這筆交易。而7點(diǎn)多，對(duì)方加了我的QQ并打來(lái)電話，經(jīng)過(guò)對(duì)方唇槍舌戰(zhàn)，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)。由于平日里比較害羞，不擅言語(yǔ)，又過(guò)分“善解人意”，才導(dǎo)致了簽訂第一筆不平等的貿(mào)易合同。在利益如此不平等的情況下，我應(yīng)該義無(wú)反顧拒絕交易，而不應(yīng)該屈服于對(duì)方言辭。在接受發(fā)盤前，就需要把盈虧算清，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，遇到軟磨硬泡的伙伴時(shí)，及時(shí)終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預(yù)算，也是至關(guān)重要的。

俗話說(shuō)，完事開頭難，經(jīng)過(guò)第一次的教訓(xùn)后，我學(xué)會(huì)了如何與貿(mào)易伙伴磋商，在后來(lái)的交易中，慢慢學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)還盤，不斷練習(xí)預(yù)算。吃一塹長(zhǎng)一智，在后來(lái)的交易中，就不再出現(xiàn)這樣的情感錯(cuò)誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學(xué)校第一次參加POCIB大賽，無(wú)論是老師還是同學(xué)，都沒有任何經(jīng)驗(yàn)，而我們的貿(mào)易實(shí)務(wù)、經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)課程才進(jìn)行了一半。對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領(lǐng)、鼓勵(lì)下，我們大家齊心協(xié)力摸索前進(jìn)。一筆交易的完成需要經(jīng)歷貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學(xué)，團(tuán)結(jié)一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問，幾天過(guò)后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經(jīng)過(guò)大家的努力，比賽中期，我們學(xué)校排名，同學(xué)排名都遙

遙領(lǐng)先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒有白費(fèi)。

比賽后期，我們的分?jǐn)?shù)上漲趨勢(shì)逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點(diǎn)焦躁不安。老師不停暖心的表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)我們，讓我們還是堅(jiān)持到最后不放棄。臨近結(jié)束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經(jīng)不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學(xué)習(xí)生活中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。

為期20天的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗豐。原來(lái)不善言語(yǔ)，害羞的我慢慢學(xué)會(huì)了與人交流，逐漸有了主見，學(xué)會(huì)有效溝通，揚(yáng)長(zhǎng)避短。相信在將來(lái)走向社會(huì)走向工作崗位的時(shí)候，這段實(shí)訓(xùn)這段團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷會(huì)給我?guī)?lái)很大的幫助。首先，感謝POCIB大賽把國(guó)際貿(mào)易游戲化，在我們學(xué)習(xí)同時(shí)也不覺乏味，能夠堅(jiān)持到底。其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)實(shí)踐化。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的跟單能力，預(yù)算能力，磋商能力不斷進(jìn)步。我的英語(yǔ)函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿(mào)易業(yè)務(wù)中，各國(guó)公司間只能通過(guò)函電進(jìn)行談判磋商，因此函電的表達(dá)顯得格外重要。特別是學(xué)會(huì)了填制各種單據(jù)，這是我在課堂學(xué)習(xí)中還未接觸的新領(lǐng)域。在履約過(guò)程中填制單據(jù)和等待單據(jù)簽發(fā)，無(wú)疑讓我學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)心，也學(xué)會(huì)了更好地利用好時(shí)間，不讓等待的時(shí)間白白浪費(fèi)。比賽后期，我已經(jīng)可以熟練的同時(shí)進(jìn)行兩三筆業(yè)務(wù)。記得一開始預(yù)算表總是出錯(cuò)，我甚至不知道哪里出錯(cuò)，經(jīng)過(guò)同學(xué)的提醒，我也更好地掌握了預(yù)算，這對(duì)我未來(lái)的工作起很大的幫助。我認(rèn)為，在貿(mào)易中最為重要的是結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任方，老師特地在貿(mào)易實(shí)務(wù)課中提前給我講解了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式。而在比賽中，對(duì)于進(jìn)出口是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算的選擇，我們也更是得心應(yīng)手了。

比賽結(jié)束，我們?nèi)〉昧藞F(tuán)體二等獎(jiǎng)。雖然比賽成績(jī)不是特別理想，但老師不停地在鼓勵(lì)我們，表?yè)P(yáng)我們，讓我們?yōu)橹畡?dòng)容，比賽成績(jī)不是最重要的，重要的是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)了成長(zhǎng)了。我們知道，由于經(jīng)驗(yàn)不足，我們?cè)诒荣惽捌诔粤撕芏嗵?。而大家的團(tuán)結(jié)努力沒有白費(fèi)，這樣的成績(jī)我們已經(jīng)感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和定義；我相信，我們會(huì)更懂得珍惜，更加有集體榮譽(yù)感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對(duì)于未來(lái)，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年P(guān)OCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復(fù)了往日的平靜。也許這是我們大學(xué)參加的最后一個(gè)比賽。驀然回首，那歡聲笑語(yǔ)、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過(guò)得如此充實(shí)而不懼乏味。未來(lái)離開校園，走向社會(huì)，參加工作也許沒有這么一帆風(fēng)順，但有了POCIB這個(gè)實(shí)訓(xùn)的基調(diào)，我們會(huì)更有自信，相信自己能做的更好。

第四篇：POCIB大賽總結(jié)

POCIB大賽總結(jié)

——廢柴的修煉歷程

簡(jiǎn)言之，這是一個(gè)廢柴POCIB參賽者記錄的分為四個(gè)階段的苦逼修煉成長(zhǎng)最終不知道算不算成功的歷程和無(wú)奈總結(jié)。

POCIB之初遇篇

4.10，雖然老師每節(jié)課念念叨叨，但是對(duì)POCIB為何物仍舊半知半解或者可以說(shuō)是完全不知何物的我們，終于懵懵懂懂地拉開了帷幕。

在老師熱情洋溢的演講后，回了宿舍開始搗鼓客戶端，激動(dòng)之情難以言表。作為一個(gè)慢熱型選手，在看見其他同學(xué)都注冊(cè)好公司信息，發(fā)了廣告，甚至有人像打了雞血一樣開始談生意的時(shí)候，我還在盯著客戶端安裝進(jìn)度條。10%，50%，終于到達(dá)95%的時(shí)候，突然頓住了，我依舊巋然不動(dòng)地看著群里討論得熱火朝天，淡定地等待著客戶端裝好，然后，嗯，重啟筆記本！！這種俯瞰天下的霸氣有誰(shuí)能比肩！！這個(gè)時(shí)候只能地對(duì)POCIB網(wǎng)站呵呵相視而笑，嗯，本子和POCIB氣場(chǎng)不合。預(yù)測(cè)歷程很艱辛，本人需淡定面對(duì)前路的坎坷。

踩著前人的腳印，注冊(cè)公司的時(shí)候發(fā)現(xiàn)所處國(guó)家是德國(guó)，于是網(wǎng)上去查德國(guó)的信息，包括公司后綴一般為GmbH，當(dāng)然最后發(fā)現(xiàn)我真的是想多了。

于是，一整個(gè)初遇都是這么莫名其妙磕磕絆絆地進(jìn)行，這一部分的操作完全沒有分。淚目地看著現(xiàn)在比分里面德國(guó)底部的0分無(wú)語(yǔ)凝噎。

POCIB之初戰(zhàn)篇

等一切準(zhǔn)備工作都完畢的時(shí)候，就開始了第一次奮斗，向前人討教經(jīng)驗(yàn)，包括函電格式和廣告范例，緊鑼密鼓地著手第一筆業(yè)務(wù)。

不知道是因?yàn)椤斑z世獨(dú)立”的豪情作祟還是什么亂七八糟的情緒所致，決定以進(jìn)口業(yè)務(wù)——南非芒果罐頭為初戰(zhàn)。

由于歷程實(shí)在是太過(guò)坑爹，導(dǎo)致結(jié)果慘不忍睹，以虧本收尾，這個(gè)時(shí)候我只能默默地仰天長(zhǎng)嘆：哎，我真不是做生意的料。

分析發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)閷?duì)方把合同裝箱寫錯(cuò)而我沒有發(fā)現(xiàn)就確定了，一個(gè)20尺柜搞定的運(yùn)費(fèi)對(duì)方用了拼箱導(dǎo)致我運(yùn)費(fèi)多出，最終的結(jié)果當(dāng)然是虧本。當(dāng)然這只是為何虧本的檢討，關(guān)于函電和單據(jù)，更是沒辦法攤出來(lái)獻(xiàn)丑，還是默默地藏起來(lái)。

這初戰(zhàn)的慘淡結(jié)局，不忍直視。這坑爹的粗心大意，難以吐槽。POCIB之熱戰(zhàn)篇

經(jīng)過(guò)第一次的慘痛結(jié)局，開始奮起直追，由于第一筆實(shí)在太失敗，進(jìn)口成本預(yù)算就這么廢了，導(dǎo)致我對(duì)進(jìn)口失去了熱情，轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口。

刮胡刀，香水，速凍草莓，指甲油等各類產(chǎn)品都熱火朝天的開始做起來(lái)了，術(shù)語(yǔ)不管是FOB、CFR、CIF，都嘗試了一遍，為了不犯第一次的錯(cuò)誤。運(yùn)費(fèi)算得可仔細(xì)了。

做了幾天之后，突然某天登錄的時(shí)候，首頁(yè)飄起了請(qǐng)嘗試多種運(yùn)輸方式的提示，才發(fā)現(xiàn)一直海運(yùn)沒有空運(yùn)，怪不得會(huì)得到系統(tǒng)的友情提示。

反復(fù)研究了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)除了貴金屬可以空運(yùn)以外，輕巧的化妝品也是可以少量空運(yùn)，于是熱火朝天的開始出口可以空運(yùn)的產(chǎn)品。

總結(jié)空運(yùn)業(yè)務(wù)：監(jiān)管條件沒有AB的話是不需要商檢費(fèi)的，但是如果合同需要質(zhì)量重量等各類證書的話，必須算上商檢費(fèi)；海運(yùn)保險(xiǎn)最高8.8‰，空運(yùn)保險(xiǎn)最多4.3‰，好幾次都算錯(cuò)了空運(yùn)的保險(xiǎn)造成了預(yù)算成本的失誤。

做了好個(gè)空運(yùn)業(yè)務(wù)以后，這個(gè)友情提示終于友情地消失了。

查詢成績(jī)的時(shí)候，請(qǐng)做好進(jìn)口成本預(yù)算直接刺入我的心！忘記做進(jìn)口業(yè)務(wù)了！接著繼續(xù)進(jìn)口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽視了合同，貨幣計(jì)算是EUR，但是合同寫的是USD，直到填單據(jù)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，于是華麗麗地又栽在進(jìn)口預(yù)算上面！最惆悵的是這筆業(yè)務(wù)還遇險(xiǎn)了，唯一一筆遇險(xiǎn)的貨物，竟然是被火燒壞了。

我再一次默默地仰天長(zhǎng)嘆：哎，我真不是做生意的料。要真在現(xiàn)實(shí)里這么大意公司非得被我坑得破產(chǎn)吧？

系統(tǒng)吐槽篇：嗯，老是系統(tǒng)繁忙，老是自動(dòng)斷連接，老是在我寫好函電的時(shí)候抽風(fēng)飛了導(dǎo)致我一遍一遍地寫同一封函電真心欲哭無(wú)淚。

系統(tǒng)贊揚(yáng)篇：安排的遇險(xiǎn)理由是一大亮點(diǎn)，每次看見那神奇的遇險(xiǎn)理由都能令旁人哈哈大笑，令遇難者嘴角抽搐。

POCIB之尾聲篇

結(jié)束了近一個(gè)月的比賽歷程，這近一個(gè)月內(nèi)，除了上課睡覺基本都泡在POCIB里面，偶爾連吃飯都會(huì)間歇性的忘記，這段痛苦又心酸的歷程終于把我磨成一代大俠，預(yù)算速度提高了，單據(jù)填寫加快了，合同記得看清了，函電除了復(fù)制粘貼懂得加點(diǎn)自己的話了，最后，我終于解脫了，最后的最后，報(bào)告終于寫完了?？上部少R！

總結(jié)：這就是一個(gè)看過(guò)之后除本人都難以感受到比賽之中的艱辛的總結(jié)報(bào)告，簡(jiǎn)言之就是，私人的成長(zhǎng)心得，旁人難以理解的心路歷程。感謝POCIB ,感謝老師，感謝系統(tǒng)，讓我這一個(gè)月的生活充滿了寫預(yù)算、發(fā)函電和填單據(jù)等這類有意義活動(dòng)。

第五篇：POCIB賽后心得

1.比賽前把POCIB百科中進(jìn)出口預(yù)算的費(fèi)用弄清楚，最好將每個(gè)步驟、每個(gè)費(fèi)用的內(nèi)容羅列到一個(gè)文檔，比如國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括什么，以POCIB百科里的為準(zhǔn)。

2.在比賽前按照POCIB百科里的函電模板寫好每一個(gè)流程的函電，屆時(shí)復(fù)制粘貼即可。注意函電分很重要，一定不要寫錯(cuò)，每個(gè)履約的函電一定要多寫，比如簽了合同、訂艙、寫裝箱單都可以寫郵件給對(duì)方，接受之后可不用管對(duì)方是否回復(fù)。

2.一定要使用POCIB系統(tǒng)至少一次，在剛拿到POCIB測(cè)試賬號(hào)是就應(yīng)該開始安排輪流使用，不要到最后大家搶著用。

2.根據(jù)POCIB的公司資料要求在比賽前寫好自己的公司資料在文檔上，比賽開始時(shí)直接復(fù)制粘貼即可。注意公司資料確認(rèn)后不能更改，仔細(xì)填寫。

3.填寫完公司資料后，將本國(guó)市場(chǎng)價(jià)與工廠價(jià)、對(duì)美元的匯率、普惠制證書費(fèi)用、報(bào)費(fèi)用全部復(fù)制出來(lái)發(fā)到群里，能有同學(xué)將這些匯總會(huì)更好。

4.填好公司資料后記得發(fā)公司廣告和商品需求信息廣告。發(fā)廣告不要吝嗇錢，適當(dāng)?shù)膹V告是可以加分的，發(fā)廣告時(shí)間盡量在系統(tǒng)提醒你需發(fā)廣告前。關(guān)于商品需求廣告建議在每次確定可以簽訂的合同磋商前發(fā)關(guān)于合同中商品的廣告再簽合同。

5.比賽前兩天注重考察學(xué)習(xí)能力，在每次填寫單據(jù)是記得點(diǎn)擊單據(jù)上方的藍(lán)色字體。填單完成后要仔細(xì)根據(jù)POCIB范本自行檢查，確定無(wú)錯(cuò)后再點(diǎn)擊系統(tǒng)檢查。填單盡可能一次過(guò)，不要在單據(jù)頁(yè)面停留太久，每份單據(jù)都有填寫時(shí)間限制。如有錯(cuò)誤先用手機(jī)拍下錯(cuò)誤地方，把所有錯(cuò)誤找出后再檢查，檢查次數(shù)不可過(guò)多。6.根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度去相應(yīng)的地方提交單據(jù)，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意時(shí)間問題，所購(gòu)貨品到倉(cāng)庫(kù)了才能報(bào)檢，送貨后才能報(bào)關(guān)。

7.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式可組成24種組合，每種組合不可重復(fù)使用，簽訂完合同后要將所合作國(guó)家、進(jìn)出口、商品、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、支付方式羅列出來(lái)，給接下來(lái)的業(yè)務(wù)提供參考。業(yè)務(wù)完成后也可以順手將實(shí)際盈虧率記下給隊(duì)友一個(gè)參考。發(fā)現(xiàn)本國(guó)高利潤(rùn)產(chǎn)品一定要和隊(duì)友分享，減少隊(duì)友的麻煩。

4.團(tuán)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)友是沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)是靠每一個(gè)人的優(yōu)秀成績(jī)獲得的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他學(xué)校，所以大家要互相幫助，優(yōu)秀的同學(xué)要傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，沖在前面的同學(xué)要扶持落后的同學(xué)。有合適的合作伙伴可推薦給隊(duì)友，但千萬(wàn)不要坑隊(duì)友。

5.大家整理的資料和經(jīng)驗(yàn)一定一定要分享，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助才能有機(jī)會(huì)拿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)對(duì)大家是十分有利的。

6.剛開始做的業(yè)務(wù)不用太多，合同金額不需要太大，簽個(gè)初始資金就可以了，先來(lái)一單進(jìn)口和一單出口試試水。前幾單小單盡量出口化工品和不能賺大錢的小商品，把商品大類和鑒定書拿下。后期主要簽賺錢的商品了，沒人買小東西，趁大家還不熟悉先把不賺錢的大類簽了。（簽合同時(shí)合同金額必須在現(xiàn)有資金范圍內(nèi)）7.可以考慮先合作遠(yuǎn)的國(guó)家再合作航程近的國(guó)家。

8.盡量進(jìn)出口同時(shí)做，這樣不會(huì)太閑或太忙。在沒事做的時(shí)候考慮接下來(lái)想要合作的國(guó)家；算本國(guó)工廠、市場(chǎng)里的商品和哪個(gè)國(guó)家合作盈利性高，多做預(yù)算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一筆都要投130%投保加成。

10.每個(gè)國(guó)家做過(guò)一次即可，不論進(jìn)出口，但是我建議某些市場(chǎng)不好的國(guó)家能有商品做進(jìn)出口盡量簽，盡量做到每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口平衡吧，那些實(shí)在沒有商品做的國(guó)家可以不做。

11.簽合同前一定要看清合同中商品數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、集裝箱數(shù)量、運(yùn)輸方式、支付方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)條款、申請(qǐng)的證書等內(nèi)容，合同一旦履約就不能取消，不按合同要求履約有可能引起仲裁，敗訴方有可能破產(chǎn)！

12.付款、買貨前要看好剩下的資金是否夠支付其他各項(xiàng)費(fèi)用。特別是進(jìn)口的同學(xué)一定要留足繳稅的資金（關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅相加），沒錢繳稅有破產(chǎn)的可能。13.出口商要先找好交易對(duì)象，磋商完成并簽訂合同后，出口商再去工廠購(gòu)貨。不要一開始就去工廠購(gòu)貨，防止庫(kù)存的商品無(wú)法銷售出去。這樣做也會(huì)占用大量資金，導(dǎo)致資金不足無(wú)法簽訂合同（合同金額不能大于現(xiàn)有資金）

14.想得高分一定要保質(zhì)保量地完成業(yè)務(wù)，必須要少犯錯(cuò)，注意業(yè)務(wù)多樣性（包括交易國(guó)家、交易對(duì)象、商品、交易方式等），注意做好預(yù)算、多盈利、注意單據(jù)質(zhì)量、注意函電質(zhì)量 15.每次合同預(yù)算盈虧率絕對(duì)不能低于10%，賺的錢不是越多越好，一定要注意各種結(jié)合的多樣性。貸款次數(shù)也不是越多越好，要合理運(yùn)用才行。

16.到了中后期銀行匯率會(huì)變化，但變化幾率不大；航費(fèi)會(huì)變化，要注意運(yùn)輸公司公告；部分商品市場(chǎng)價(jià)格會(huì)變化，特別是在部分國(guó)家變化較大，如果能在對(duì)方?jīng)]發(fā)現(xiàn)前簽下合同，可以利用差價(jià)大賺一筆；到了后期不分國(guó)家證書費(fèi)用會(huì)變化，盡量注意預(yù)算問題。

17.購(gòu)買的品質(zhì)證書之類的也可以加分，但要合理運(yùn)用，比如木質(zhì)商品要加熏蒸證書。在需要報(bào)檢時(shí)再選擇這些證書，不要盲目浪費(fèi)自己的資金。18.POCIB中信用證有效期至少距離當(dāng)前日期5天。

PS.1、正式比賽據(jù)說(shuō)匯率會(huì)變動(dòng)，費(fèi)用也會(huì)變動(dòng)，不過(guò)我們比賽的時(shí)候匯率沒變過(guò)，費(fèi)用變動(dòng)過(guò)一次，有一類商品（紡織品）的工廠價(jià)格提高過(guò)一次。所以仍然要每天關(guān)注一次是否有變動(dòng)。

2、使用貨幣結(jié)算上面，強(qiáng)烈推薦只使用本幣和美元，我問過(guò)pocib老師，使用多種貨幣結(jié)算不會(huì)加分，而且多種貨幣會(huì)增加復(fù)雜度，容易出錯(cuò)。

3還需要注意計(jì)算的地方是運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，使用正確的港口、運(yùn)輸方式；

選擇正確的集裝箱，注意運(yùn)費(fèi)都是美元計(jì)算的。這個(gè)也是重中之重，必須計(jì)算的十分準(zhǔn)確

4提交單據(jù)的時(shí)候除非有絕對(duì)把握，否則看著辦事部門一覽表和提交單據(jù)列表來(lái)提交單據(jù)，不然錯(cuò)一次就扣一次分。

5.我發(fā)想廣告數(shù)量是公司廣告20條，供應(yīng)和需求廣告各40條，再往后就不加分了.需要注意的是業(yè)務(wù)最后一兩筆業(yè)務(wù)和全部完成的時(shí)候不要再發(fā)廣告，任務(wù)完成了反而資金減少了會(huì)扣分的。

提示：

1、出口的話應(yīng)該讓自己的利潤(rùn)率高于對(duì)方，因?yàn)閷?duì)方稅后成本高，所以你10%的利潤(rùn)能賺1W，他10%的利潤(rùn)就能賺2W甚至3W。

2、這里沒有考慮運(yùn)費(fèi)的成本。有些商品的運(yùn)費(fèi)是很高的。因此在看對(duì)方的利潤(rùn)的時(shí)候，你需要看一下具體做的商品是不是這類。比如糧食，化學(xué)品，罐頭，冷凍物品，以及需要空運(yùn)的東西如雪茄，例如當(dāng)初我巴西進(jìn)口古巴雪茄海運(yùn)能有780%的利潤(rùn)，但是空運(yùn)的話只有20%的利潤(rùn)。

3、需要空運(yùn)的產(chǎn)品最好空運(yùn)，產(chǎn)品界面會(huì)有提示，建議空運(yùn)。但是不空運(yùn)不會(huì)扣分。提示冷藏的商品必須使用冷凍柜！

1、列一個(gè)表，把所有的交易組合都列出來(lái)，最好不要重復(fù)，用掉一個(gè)就劃去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而術(shù)語(yǔ)是有6個(gè)的，那么剛好24個(gè)組合。另外海運(yùn)和空運(yùn)的問題，空運(yùn)可以用fca但是不能用fob，而海運(yùn)是可以用fca也可以用fob的。

2、重要：前期不要著急做多筆業(yè)務(wù)，做一筆出口一筆進(jìn)口，用來(lái)驗(yàn)證你的自動(dòng)預(yù)算表和你的預(yù)算能力是否正確，完成了，正確了再開始大規(guī)模做業(yè)務(wù)。

3、證書標(biāo)準(zhǔn)化！就是只要你是出口，你就把需要的品質(zhì)證書都給他，有數(shù)量，健康，植物檢疫，但是也別出口首飾你也來(lái)個(gè)植物檢疫、健康證書。如果是進(jìn)口就不用管了。

4、盡量和9個(gè)國(guó)家都做業(yè)務(wù)，盡量和24個(gè)不同的公司做業(yè)務(wù)，盡量做不同大類的商品?？梢宰疃嘧?個(gè)商品，但是不加分。

5、不要貪圖賺錢！我當(dāng)初就是光想著賺錢，結(jié)果和四五個(gè)人，特別有2個(gè)人，做了三四筆同一個(gè)商品-雪茄的業(yè)務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，錢到200W美元基本就不長(zhǎng)分了，雖然我做到了800W美元。

6、如果想賺錢要通過(guò)這個(gè)方法來(lái)，就是盡可能的把每筆業(yè)務(wù)的數(shù)量做大（如果是進(jìn)口千萬(wàn)不能把錢全用來(lái)買貨，有些貨物稅非常高，沒錢交稅就不能拿貨不能銷售，那就不好意思你就出局了

7、每筆業(yè)務(wù)盡可能多發(fā)一些郵件，比如詢盤可以來(lái)回兩三次，發(fā)盤可以來(lái)回兩三次，注意要正規(guī)，最好都寫不同的，自己想自己檢查語(yǔ)法之類的，正好鍛煉函電能力！

9、簽訂合同一定要檢查是否是商量的商品、價(jià)格、數(shù)量、術(shù)語(yǔ)、交易方式！