第一篇：POCIB實訓(xùn)心得

為期一個月的POCIB實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，這一個月里，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到預(yù)算，到簽約，再到履約，一步一個腳印，從原來的知之甚少，到現(xiàn)在的熟悉，可以說是一個難忘的經(jīng)歷，這為之后在外貿(mào)的實習(xí)做了良好的鋪墊，更為將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。

綜觀這一個月的實訓(xùn)，我主要有如下三點收獲與感想。

一是寓教于樂的實訓(xùn)方式利于學(xué)習(xí)積極性與效率的提高。POCIB本質(zhì)上是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，作為模擬軟件，它可以授人以知識，作為“游戲”，它可以予人以樂趣，所以它寓教于樂的教學(xué)方式利于提高學(xué)員的積極性。就我個人而言，平均每天花4~5小時學(xué)習(xí)軟件，有時為了收一個單據(jù)而熬夜等待，足以證明其吸引力。而當(dāng)一個月的實訓(xùn)結(jié)束后，可以熟知各種貿(mào)易方式，外貿(mào)流程以及提交單據(jù)等各項知識，也證明了其教育意義。所以此次實訓(xùn)，成績斐然，收獲頗豐。

二是合理的評分制促進(jìn)了培訓(xùn)生彼此的合作與競爭，也增進(jìn)了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一國進(jìn)行貿(mào)易，沒有“別國”的合作是無法達(dá)成貿(mào)易的，這要求我們努力開拓“市場”，主動與別人洽談，并在之后的一系列環(huán)節(jié)中密切合作，最終達(dá)成貿(mào)易。由此，我們提高了換位思考能力，培養(yǎng)了雙贏思維，這些在將來的工作中都是具有重要意義的。在合作的同時，我們也增強(qiáng)了獨立思考的能力，以及在此基礎(chǔ)上的競爭精神。作為一個個各具特色的“國家”，我們需要充分發(fā)揮自己國家的產(chǎn)品優(yōu)勢，同時也要根據(jù)現(xiàn)金流情況選擇合適的貿(mào)易方式以及收匯方式，這需要我們獨立分析與判斷，做出促使自己利益最大化的選擇。在此基礎(chǔ)上，盡管系統(tǒng)中只是虛擬的貨幣，我們還是以實干的競爭精神，努力追求利潤最大化。通過POCIB，我們?yōu)樽约簞?chuàng)造價值，將來，我們?yōu)楣緞?chuàng)造價值，同時實現(xiàn)個人價值。

三是增強(qiáng)了我們商務(wù)函件寫作以及進(jìn)出口預(yù)算的能力。英語寫作方面我雖然不能妙筆生花，倒也寫得通曉流暢，但到了商務(wù)函件的寫作上，我確實遇到了一些麻煩。格式，用語以及貿(mào)易相關(guān)術(shù)語，都需要我自主學(xué)習(xí)，因此也增進(jìn)了自己的函件寫作能力。至于進(jìn)出口預(yù)算，也是一步一個腳印，通過POCIB百科逐步習(xí)得的，尤其是財務(wù)知識，雖然在大學(xué)曾輔修過經(jīng)濟(jì)學(xué)與投資評估，具體到實際操作中還是感覺有些不明白，經(jīng)過兩天的仔細(xì)研究以及之后的實際操作，我對進(jìn)出口預(yù)算已經(jīng)熟稔于心。后來還做了一個預(yù)算表格分享給大家，經(jīng)過不斷地改進(jìn)，最后的幾筆預(yù)算與系統(tǒng)的決算結(jié)果非常吻合。通過這兩方面的學(xué)習(xí)，自己的自信心得到了很大的提高,對于將來從事的崗位也充滿了信心。

通過學(xué)習(xí)我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。通過國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。了解了國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術(shù)語的細(xì)節(jié)與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運用。掌握進(jìn)出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤的各種基本方法。熟知國際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。學(xué)會履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來往函電、證件等知識的實際處理。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。掌握國際貿(mào)易貨物運輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險。掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運用技巧。

另外一點，就是隨著POCIB的深入使用，漸漸的有了些明顯感受，其實游戲里的性格最能體現(xiàn)游戲背后的那個操縱者的性格，漸漸地，我開始認(rèn)識到商場上真正殘酷的競爭。有些人是為了朋友，簽約了虧點也執(zhí)行合同，有些人是純粹的生意人，沒達(dá)到一定的既定利益目標(biāo)，他們絕不會妥協(xié)。這也是老師們一再強(qiáng)調(diào)的商場如戰(zhàn)場，做生意無論過程如何，畢竟都是盈利為目的，我覺得自己這一點內(nèi)心還不夠強(qiáng)大，真的需要再歷練歷練。

總之，這一個月的學(xué)習(xí)是大有裨益的，之于現(xiàn)今的工作，之于將來的發(fā)展。下月中旬，即將走入崗位，對于將來，當(dāng)全力以赴。

第二篇：pocib實訓(xùn)心得及總結(jié)

POCIB實訓(xùn)心得及總結(jié)

在過去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是POCIB平臺可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個月的綜合實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實訓(xùn)給了我難得的體驗。

最初開始，注冊了公司。一開始大家只是把POCIB當(dāng)成了“QQ農(nóng)場”一樣在玩，原以為這蠻簡單的。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《國際貿(mào)易實務(wù)》和《外貿(mào)函電》這兩門課程，但真正開始接觸時驀然發(fā)現(xiàn)好多東西還是需要自己去摸索，真正運用時還是有些吃力的。

一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個POCIB的流程中，成績計算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當(dāng)三個能力的成績達(dá)標(biāo)后總成績才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個業(yè)務(wù)過程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在POCIB的設(shè)計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。

通過這次的實訓(xùn)，也鍛煉了我的英語基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國家間進(jìn)行交易所以無法像國內(nèi)交易一樣面對面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實訓(xùn)就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。

在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡單的計算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過這次實訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來在實務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語的計算比書本上復(fù)雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。

在實訓(xùn)過程中如何應(yīng)用POCIB百科也是至關(guān)重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在POCIB中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學(xué)到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個月的POCIB實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個月里，每天一下課就去機(jī)房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我感覺懂得的知識更多了，而且學(xué)的很踏實，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。

經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質(zhì)上是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達(dá)30筆就不能做了。

其次，在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識實踐化了。POCIB里面包含了很多國貿(mào)知識，是一個比較全面的貿(mào)易實訓(xùn)。在做這個的過程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進(jìn)步就相等于退步，在POCIB

中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，POCIB對實際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進(jìn)行索賠，在實際生活中，國際貿(mào)易中的風(fēng)險是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險的能力，更體現(xiàn)了保險的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語與付款方式的結(jié)合。

總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓(xùn)。

課程內(nèi)容真實體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實，符合國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過體驗式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對國際貿(mào)易理論知識的感性認(rèn)識，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險。

覆蓋整個學(xué)習(xí)過程的持續(xù)評價過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評價方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個技能點出發(fā)，對學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評價，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過程中因為授課環(huán)境和個人因素所帶來的培訓(xùn)效果的差異。

通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

課程依據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關(guān)法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個真實的動態(tài)市場環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實務(wù)的各個環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過接近真實的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實踐經(jīng)驗，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作

方式。通過不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗，通過其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

仿真課程包含有完整的國際貿(mào)易知識體系：

· 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗機(jī)構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會等14個外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

· 模擬了10個國家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個國家有自己的特色產(chǎn)品，國際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價格隨時間動態(tài)變化。

· 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險費率等根據(jù)現(xiàn)實情況定時調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個幾近真實的市場環(huán)境。

· 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含F(xiàn)OB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。

· 業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

· 采用現(xiàn)實國際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費用計算部分30多項。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費用和利潤核算的能力。

· 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過程的時間控制觀念，對現(xiàn)實中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實需求。

POCIB如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能

所有進(jìn)入POCIB實訓(xùn)項目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個獨立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國、美國、法國等在內(nèi)的10個國家。每個課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時參與，他們的任務(wù)是通過相互之間各種形式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤。

學(xué)習(xí)者通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入POCIB服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運公司、保險公司等14個相關(guān)機(jī)構(gòu)，動態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過企業(yè)黃頁、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學(xué)習(xí)者。

學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過電子郵件系統(tǒng)來互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動，最終落實到

合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據(jù)。

POCIB設(shè)計了一個動態(tài)的市場環(huán)境，在這里進(jìn)出口商既是合作關(guān)系，也是競爭關(guān)系。每個國家的出口商都可以從本國市場采購產(chǎn)品出口給另一個國家的進(jìn)口商并從中獲利，而這個進(jìn)口商將產(chǎn)品進(jìn)口之后，需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。出口商的采購價格和進(jìn)口商在其國內(nèi)的銷售價格之間的空間是有限的，同時也受到各種成本費用或者利率、匯率、稅率的變動的影響，交易雙方都必須在充分了解市場信息的情況下，作出盡可能準(zhǔn)確的成本費用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤。而利潤是POCIB評價學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)成果的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在磋商之前和磋商的過程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險因素并作出應(yīng)對

選擇合適的成交方式

· 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動趨勢

· 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息

· 根據(jù)貨物特征選擇合適的運輸方式

· 根據(jù)起運港、目的港選擇相應(yīng)的航運路線

· 結(jié)合備貨時間、報關(guān)時間、開證時間、運輸時間等確定交期

· 根據(jù)運輸方式和裝箱方式計算相應(yīng)的運費

· 選擇合適的保險方式和內(nèi)容，并計算保險費用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關(guān)、裝船出運等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，POCIB會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個填寫項目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時反饋，同時也會根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在線的實訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識支撐和操作指導(dǎo)。

對于學(xué)習(xí)者來說，POCIB是一個熟能生巧的訓(xùn)練過程，項目從多個方面提出要求來保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同

成交方式和結(jié)算方式的業(yè)務(wù)，完成不同產(chǎn)品的交易，和多個不同的業(yè)務(wù)伙伴來進(jìn)行業(yè)務(wù)等等。學(xué)習(xí)者通過這種自由的，循環(huán)往復(fù)的仿真業(yè)務(wù)，逐步獲得業(yè)務(wù)經(jīng)驗，提高操作水平，可以在短期內(nèi)熟悉了解國際貿(mào)易的完整業(yè)務(wù)過程，系統(tǒng)性地掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需的各項技能。

POCIB對于學(xué)習(xí)者的評價過程不同于傳統(tǒng)的考試，是覆蓋整個學(xué)習(xí)過程，針對每次業(yè)務(wù)操作的技能點掌握度的評價。評價主要以計算機(jī)根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯自動評分，對于往來函電和業(yè)務(wù)磋商的部分，將制定進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)習(xí)者的記錄進(jìn)行人工的抽查評定。最終，POCIB將從跟單能力、業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力三個綜合的能力指標(biāo)來對學(xué)習(xí)成果作出評定，每個能力指標(biāo)對應(yīng)了多個實務(wù)操作的技能點，而每個技能點都對應(yīng)著學(xué)習(xí)者更多仿真操作的行為。達(dá)到課程要求標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)者將得到由中國國際貿(mào)易學(xué)會頒發(fā)的POCIB實訓(xùn)項目合格證書。

第三篇：POCIB實訓(xùn)心得

POCIB實訓(xùn)心得

一個月的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)給我留下了深刻印象，雖然時間不長,但在這一個月的時間里我學(xué)到了很多課本中無法學(xué)到的東西。真的很感激老師們能給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，還孜孜不倦的在旁給予我們幫助和指導(dǎo)。

第一次登陸POCIB時，感覺這個課程太神奇了，各個流程都模擬的那么逼真，那么完美。這讓我們這些平時都只是紙上談兵的學(xué)生一下子不敢著手去做，好像自己是在真實的生意場中，一步踏錯可能會毀掉自己一手經(jīng)營的公司，損失慘重。仔細(xì)看好幾遍百科后，大家終于鼓起勇氣邁出了第一步。剛開始的時候，每個流程都進(jìn)行的很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，好多時候算好多次結(jié)果還是錯的，浪費很多時間。而且剛開始的時候，對整個操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，經(jīng)常會找不著頭緒。但在老師的幫助和同學(xué)的合作下，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時的心情無比激動，信心也增了不少。在開始做第二筆的時候，一切都順利多了，三四筆生意完成后，對進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)已了然于心，以前學(xué)習(xí)過的單證制作知識也可以運用自如，只是計算有時還會出錯。剛開始的時候只要有生意做就會非常樂意地建立關(guān)系，不管利潤是不是很大，而后來慢慢學(xué)著去選擇一些盈利較大的生意去做，收獲很大。由于注冊了中國的公司，能出口的貨物很少，而且僅有的貨物別人也嫌盈利太少，很難找到貿(mào)易伙伴，這讓我領(lǐng)悟到了在進(jìn)出口貿(mào)易中，國際市場環(huán)境也是很重要的。因此，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國的主要進(jìn)出口商品，以及各國的匯率變動。有一筆生意，在填寫投保單的時候不小心忘了填航次號，而我又沒考慮對方資信狀況提前付了款，結(jié)果貨物遇險，索賠失敗，損失慘重。這也給我上了深刻的一課，作為一個單證人員再填制單據(jù)時一定要細(xì)心，認(rèn)真，一絲不茍，負(fù)責(zé)每個環(huán)節(jié)的人都一樣。

POCIB課程幾乎將進(jìn)出口貿(mào)易涉及的問題全部包括在內(nèi)，使我們在反復(fù)的操作過程中熟悉外貿(mào)操作流程，并學(xué)習(xí)各種商貿(mào)信函的寫作格式，還通過與同學(xué)們互相學(xué)習(xí)，商討，培養(yǎng)了合作的精神。這次實訓(xùn)在帶給我樂趣的同時也教給了我知識，希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程。

第四篇：POCIB實訓(xùn)心得體會

pocib實訓(xùn)心得及總結(jié) 在過去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是pocib平臺可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個月的綜合實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實訓(xùn)給了我難得的體驗。

一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個pocib的流程中，成績計算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當(dāng)三個能力的成績達(dá)標(biāo)后總成績才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個業(yè)務(wù)過程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在pocib的設(shè)計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。

通過這次的實訓(xùn)，也鍛煉了我的英語基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國家間進(jìn)行交易所以無法像國內(nèi)交易一樣面對面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實訓(xùn)就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。

在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡單的計算，懂得fob,cfr,cif的組成，但通過這次實訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來在實務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語的計算比書本上復(fù)雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。

在實訓(xùn)過程中如何應(yīng)用pocib百科也是至關(guān)重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在pocib中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學(xué)到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝pocib！為期一個月的pocib實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個月里，每天一下課就去機(jī)房做pocib，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我感覺懂得的知識更多了，而且學(xué)的很踏實，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得pocib更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。pocib本質(zhì)上是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達(dá)30筆就不能做了。

其次，在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識實踐化了。pocib里面包含了很多國貿(mào)知識，是一個比較全面的貿(mào)易實訓(xùn)。在做這個的過程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，pocib顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進(jìn)步就相等于退步，在pocib 中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，pocib對實際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進(jìn)行索賠，在實際生活中，國際貿(mào)易中的風(fēng)險是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險的能力，更體現(xiàn)了保險的重要性。pocib還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語與付款方式的結(jié)合。

總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓(xùn)。

課程內(nèi)容真實體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實，符合國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過體驗式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對國際貿(mào)易理論知識的感性認(rèn)識，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險。

覆蓋整個學(xué)習(xí)過程的持續(xù)評價過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評價方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個技能點出發(fā)，對學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評價，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過程中因為授課環(huán)境和個人因素所帶來的培訓(xùn)效果的差異。

通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

課程依據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關(guān)法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個真實的動態(tài)市場環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實務(wù)的各個環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過接近真實的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實踐經(jīng)驗，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作

方式。通過不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗，通過其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

仿真課程包含有完整的國際貿(mào)易知識體系：

· 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗機(jī)構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會等14個外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。· 模擬了10個國家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個國家有自己的特色產(chǎn)品，國際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價格隨時間動態(tài)變化。

· 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險費率等根據(jù)現(xiàn)實情況定時調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個幾近真實的市場環(huán)境。

· 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含fob、cif、cfr，付款方式有l(wèi)/c、d/p、d/a、t/t，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。· 業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

· 采用現(xiàn)實國際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費用計算部分30多項。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費用和利潤核算的能力。

· 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過程的時間控制觀念，對現(xiàn)實中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實需求。

pocib如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能

所有進(jìn)入pocib實訓(xùn)項目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個獨立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國、美國、法國等在內(nèi)的10個國家。每個課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時參與，他們的任務(wù)是通過相互之間各種形式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤。

學(xué)習(xí)者通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入pocib服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運公司、保險公司等14個相關(guān)機(jī)構(gòu)，動態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過企業(yè)黃頁、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學(xué)習(xí)者。

學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過電子郵件系統(tǒng)來互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動，最終落實到

合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據(jù)。

在磋商之前和磋商的過程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險因素并作出應(yīng)對

選擇合適的成交方式

· 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動趨勢

· 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息

· 根據(jù)貨物特征選擇合適的運輸方式

· 根據(jù)起運港、目的港選擇相應(yīng)的航運路線

· 結(jié)合備貨時間、報關(guān)時間、開證時間、運輸時間等確定交期

· 根據(jù)運輸方式和裝箱方式計算相應(yīng)的運費

· 選擇合適的保險方式和內(nèi)容，并計算保險費用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關(guān)、裝船出運等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，pocib會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個填寫項目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時反饋，同時也會根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，pocib包含的基于 wiki 理念pocib百科，在線的實訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識支撐和操作指導(dǎo)。

對于學(xué)習(xí)者來說，pocib是一個熟能生巧的訓(xùn)練過程，項目從多個方面提出要求來保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同篇二：pocib學(xué)習(xí)心得

為期一個月的pocib學(xué)習(xí)，讓我感觸最深，理解最深的只有一句話：“態(tài)度決定一切”。所以我堅持不求量多，只求質(zhì)高的要求，以認(rèn)真的態(tài)度對待自己的每位客戶和每筆業(yè)務(wù)！

想想自己剛開始做pocib時，各種迷茫，各種小心翼翼，每走一步都會嚴(yán)格參照課本上的相關(guān)理論知識及pocib百科上的講解。正因為這份謹(jǐn)慎、認(rèn)真的態(tài)度，才使得第一筆業(yè)務(wù)走的很順，讓我對pocib、對外貿(mào)流程的認(rèn)知進(jìn)一步加強(qiáng)。說到這兒，我特別想提一下經(jīng)手的第一筆出口業(yè)務(wù)：對方是一位美國客戶，通過往來函電，我們完成了建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤及接受的全部過程。可是由于自己謀利心強(qiáng)，想一口吃個大胖子，就完全沒有顧及對方的市場行情，報出較高的價格，導(dǎo)致對方無法接受，這筆業(yè)務(wù)差點就黃了。但是經(jīng)過我的思考和與客戶的不斷交流，往返6次還盤終于在價格和數(shù)量條款上達(dá)成統(tǒng)一?？梢娨⒁还P業(yè)務(wù)真的很不容易，我們需要耐心和堅強(qiáng)的決心！

另外，填制單據(jù)時我習(xí)慣先瀏覽一下百科上有關(guān)單據(jù)的說明及填制要求，做到心中有數(shù)，每一欄、每一空如何填寫都得默記在心。最后關(guān)掉百科，憑自己的理解去寫，這樣我們的印象才會更深刻。

有了第一筆業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，接下來的路就輕松多了。我個人認(rèn)為pocib是對理論知識的運用和鞏固，所以綜合考評本期pocib學(xué)習(xí)，我最大的進(jìn)步就是在跟單能力方面。首先，我認(rèn)識、了解更多和進(jìn)出口相關(guān)的單證；其次，能較熟練填制各類單據(jù)，準(zhǔn)確率較高。但美中

不足的是業(yè)務(wù)能力欠缺。也許自己天生就不是能說善辯的巧匠，在pocib中我21筆業(yè)務(wù)只有173.42的財政盈虧率，而相比于某些取得接近800財政盈虧率的同學(xué)來說，我這簡直是個不經(jīng)一提的數(shù)字。所以在今后的工作學(xué)習(xí)中，我得加強(qiáng)自己這方面的能力。其實做外貿(mào)考驗的是一顆敢于冒險的心，如果你不敢大膽賺，對方就會把全部漁利收入囊中，最后自己只有干羨慕的份；另外，就是要不斷拓展客戶。因為生意是攔來的，不是自己飛過來的，如果你不能努力開發(fā)新顧客，你的認(rèn)知度就會僅僅局限在一個狹小的圈子內(nèi)，生意越做越小。

通過本次學(xué)習(xí)，收獲頗多。接下來的日子里，要不斷鞏固、加強(qiáng)自己的國貿(mào)知識，當(dāng)然英語也不能忘記。爭取在六月份的英語六級考試中取得佳績。然后充分準(zhǔn)備面試材料，努力把握機(jī)會找到一個理想滿意的工作！

鄭少珍

11級商務(wù)英語（3）班 2013-5-10篇三：pocib總結(jié) pocib總結(jié)

為期20天的pocib實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入pocib系統(tǒng)，查看未完成的待做事項，填表，報關(guān)，報檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過20天的實訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識更多了，而且通過實操訓(xùn)練，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，（當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識運用于實際，更貼切，更具有實踐操作意義。

經(jīng)過20天的pocib實訓(xùn)，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得pocib更注重培養(yǎng)學(xué)生的實操興趣，在這里面，比賽就像是一個模擬的游戲。pocib它本身是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也相當(dāng)于一個游戲，它既授予人知識，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點這一點，我覺得設(shè)計的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時候只花了102個小時，但實際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時時刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時候，電腦老是故障，（因為剛開始登錄測試帳號的時候還好好的）后來連著三天都不間斷出現(xiàn)問題，心里那叫一個焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過至少十次，把“pocib安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個遍，還換用過室友的電腦（對此表示抱歉，因為我們在實訓(xùn)的過程中多多少少影響到人家的正常作息），指導(dǎo)老師偵查了好多次，最后得出結(jié)論說，網(wǎng)速不好。我實在無法接受，因為同寢室的同學(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個激動啊，簡直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高，連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問題都無法得到解決，叫我如何安得下心來做別的。現(xiàn)實狀況已經(jīng)這樣了，沒辦法就勤能補拙把，我對自己安慰說。

第一次登錄pocib時，感覺這個課程太神奇了，各個流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個平時都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進(jìn)度，聽同學(xué)說，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒有幾個是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是tt的。（之前不知道tt不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時不知道計算人家的利潤，所以報價都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優(yōu)勢的產(chǎn)品，還因為太急躁，預(yù)算表填錯好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運的基本費率千分之四點三都不知道，一直算成跟海運一樣的，所以錯誤連篇，現(xiàn)在回想起來，真的是一失足成千古恨?。】傊?，剛開始的時候，每個流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時候算了好多次總要再三核對，生怕自己出錯，沒想到結(jié)果還是錯的，浪費了好多時間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時候，對整個操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著“各個流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對，現(xiàn)在回想起來，捫心自問的說，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬別，事實上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經(jīng)歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續(xù)簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國際貿(mào)易實務(wù)的理論知識也運用了起來，只是計算有時還是會出錯。剛開始的時候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而

且空運大類只有一個，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易中，國際市場的競爭環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國的主要進(jìn)出口商品，以及各國的優(yōu)劣勢產(chǎn)品，匯率變化，運費，保費，航運時間等等。更重要的是，我覺得國際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。

通過這次的實訓(xùn),我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。了解了國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉了fob.fca.cip.cif.cfr.cpt術(shù)語的細(xì)節(jié)與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解l/c，t/t,d/a,d/p的方式運用。掌握進(jìn)出口商品價格核算，熟悉控制成本，擴(kuò)大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會正確估算各項工作的時間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國際貿(mào)易貨物運輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作以及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個人獎項。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學(xué)校團(tuán)隊在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機(jī)房的學(xué)生來說，還是很值得表揚的撒！pocib比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來了，繼續(xù)為下一個目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實訓(xùn)在帶給我樂趣的同時也教給了我知識。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷 國貿(mào)5123班篇四：pocib實訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)

09級畢業(yè)生校內(nèi)實習(xí) 2011年11月1日這一天,我們開始了為期一個多月的pocib實習(xí)，漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的員工給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)這幾年所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

經(jīng)過這些天 pocib 的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時間，給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的總結(jié)。

在頭一兩個星期里，我處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期不間斷的練習(xí)，到后來的操作練習(xí)中我處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

通過本次的模擬訓(xùn)練，我可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。?從學(xué)校到企業(yè)的環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許無法忍受員工們漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。?每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦，象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成此次實習(xí)，在對對整個出口貿(mào)易流程接觸過程，我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實習(xí)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是了解空洞的理論知識.而且使我重新認(rèn)識了,以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的英語和計算機(jī)操作能力比較差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機(jī)操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認(rèn)識到計算機(jī)在商務(wù)活動中的重要，每個環(huán)節(jié)有全是計算機(jī)完成，所以必須提高自己的實際操作能力和英語水平。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。我會以此次實習(xí)為起點，更加努力的學(xué)習(xí)，加快提高專業(yè)水平，在能在以后的工作中取得更好的進(jìn)步，更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ).篇五：pocib實習(xí)報告 蔡 pocib國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn) 實習(xí)報告

實習(xí)人：蔡藝妹（09應(yīng)用英語2班）

實習(xí)時間：2011年10月1日～2011年10月30日

一、實習(xí)目標(biāo)

1.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

2.熟悉運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。3.掌握國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。

4.掌握國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉fob、cfr、cif、cip、cpt、fca術(shù)語的細(xì)節(jié)與運用技巧。5.掌握并靈活使用主要結(jié)算方式，了解l/c、t/t、d/p、d/a的方式運用。6.掌握進(jìn)出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤的各種基本方法。7.掌握國際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。

8.掌握履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。9.掌握進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來往函電、證件等知識的實際處理。10.11.掌握國際貿(mào)易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

掌握國際貿(mào)易貨物運輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\輸和航空運輸方式的具

體操作及海運提單和航空運單的作用。12.掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少

風(fēng)險。13.掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運用技巧。出口單據(jù)包括： 形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國際海運委托書、國際空運委托書、申請鑒定表、出境貨物報檢單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報關(guān)單、托收委托書、出口押匯申請書、匯票、境內(nèi)匯款申請書、出口收匯核銷單送審登記表 進(jìn)口單據(jù)包括：

境內(nèi)匯款申請書、不可撤銷信用證開證申請書、信用證修改申請書、投保單、貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單、索賠申請書、入境貨物報檢單、進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報關(guān)單、境外匯款申請書

14.有關(guān)國際貿(mào)易其它內(nèi)容的掌握和熟悉。

二、實習(xí)成績

1、成績總覽

2、業(yè)務(wù)能力統(tǒng)計 財務(wù)狀況 當(dāng)前財務(wù)盈虧 貸款總次數(shù) 押匯次數(shù)

交易準(zhǔn)備階段 發(fā)廣告數(shù)

交易磋商階段 發(fā)出郵件總數(shù)

簽訂合同階段 出口預(yù)算掌握度

業(yè)務(wù)履約階段 業(yè)務(wù)總數(shù) 出口業(yè)務(wù)數(shù) 客戶總數(shù) 交易產(chǎn)品數(shù) 19.94% 4 已歸還次數(shù) 4 0 0 88 95.24 16 6 12 15 發(fā)布求購信2 息數(shù)量 未讀郵件數(shù) 0 進(jìn)口預(yù)算掌75 握度 未完成數(shù)量 進(jìn)口業(yè)務(wù)數(shù) 交易國家數(shù) 交易產(chǎn)品大類數(shù) cif cpt t/t4 d/a3 0 10 6 12 6 1 未歸還次數(shù) 0 發(fā)布供應(yīng)信0 息數(shù)量 cfr fca 2 3 貿(mào)易術(shù)語使用次數(shù)16 fob 3 cip 1 結(jié)算方式使用次數(shù)16 l/c 2 d/p 7 運輸方式 海運次數(shù) 12

3、單據(jù)制作

空運次數(shù) 4

三、實習(xí)成果 從完成的業(yè)務(wù)中選擇一個最有代表性的業(yè)務(wù)作為實習(xí)成果，列出往來業(yè)務(wù)函電、主要的單據(jù)，描述業(yè)務(wù)過程。

第五篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風(fēng)微拂，柳絮紛飛。白駒過隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應(yīng)手迎來了順利結(jié)束。這20天的實踐和學(xué)習(xí)中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因為對自己就業(yè)感到迷茫，想抱著試一試的心態(tài)報名比賽。平日里的學(xué)習(xí)只是理論知識，從未親身經(jīng)歷過完整的交易過程，讓我對外貿(mào)這個行業(yè)的定義還是模糊的。希望能夠通過這個比賽，能讓自己認(rèn)識自己，直視未來的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿(mào)員這個職業(yè)。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個人，兩個賬號，一個辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨特，爭辯，意外奏的風(fēng)景線；歡笑，討論響別樣的進(jìn)行曲。第一次參加這種團(tuán)體性的比賽，也第一次體會到集體團(tuán)結(jié)的力量。

2016年04月08日上午10點，我們隊員們早已圍坐在圖書館電子閱覽室內(nèi)準(zhǔn)備就續(xù)。此時此刻，我們顯得格外激動不安，多日的準(zhǔn)備似乎并沒有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個讓我們?yōu)殡y的問題不是專業(yè)操作疑問，而是給自己即將建立的公司取一個響亮的名字。第一次做國際公司的“老總”為了“面子工程”可花費了不少功夫，公司名稱，公司簡介，中英文翻譯??

經(jīng)過半小時的努力，終于把我的德國公司注冊成功后，迫不及待想進(jìn)行第一筆交易。于是就發(fā)了一條公司信息，不一會兒就要兩個貿(mào)易伙伴與我建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。由于是第一筆業(yè)務(wù)，對預(yù)算以及系統(tǒng)操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤做一筆貿(mào)易額不大的進(jìn)口交易。殊不知貿(mào)易對象是由已參加過POCIB大賽的學(xué)長指導(dǎo)的，對方采用拖延式軟磨硬泡的戰(zhàn)術(shù)，我最終違背了做小單進(jìn)口的初衷，且經(jīng)過多番預(yù)算，利潤只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進(jìn)口。由于第一天工作，進(jìn)度比較慢，最終沒來得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預(yù)算有誤，左思右想，半夜爬起來做了雙方預(yù)算，發(fā)現(xiàn)對方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒有利潤的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責(zé)任心爆破的我早上6點就起床，告知對方，由于利潤不平均，我拒絕這筆交易。而7點多，對方加了我的QQ并打來電話，經(jīng)過對方唇槍舌戰(zhàn)，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認(rèn)識到了自己的缺點。由于平日里比較害羞，不擅言語，又過分“善解人意”，才導(dǎo)致了簽訂第一筆不平等的貿(mào)易合同。在利益如此不平等的情況下，我應(yīng)該義無反顧拒絕交易，而不應(yīng)該屈服于對方言辭。在接受發(fā)盤前，就需要把盈虧算清，堅定自己的立場，遇到軟磨硬泡的伙伴時，及時終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預(yù)算，也是至關(guān)重要的。

俗話說，完事開頭難，經(jīng)過第一次的教訓(xùn)后，我學(xué)會了如何與貿(mào)易伙伴磋商，在后來的交易中，慢慢學(xué)會溝通，學(xué)會還盤，不斷練習(xí)預(yù)算。吃一塹長一智，在后來的交易中，就不再出現(xiàn)這樣的情感錯誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學(xué)校第一次參加POCIB大賽，無論是老師還是同學(xué)，都沒有任何經(jīng)驗，而我們的貿(mào)易實務(wù)、經(jīng)貿(mào)英語課程才進(jìn)行了一半。對貿(mào)易實務(wù)操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領(lǐng)、鼓勵下，我們大家齊心協(xié)力摸索前進(jìn)。一筆交易的完成需要經(jīng)歷貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、報價核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學(xué)，團(tuán)結(jié)一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問，幾天過后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經(jīng)過大家的努力，比賽中期，我們學(xué)校排名，同學(xué)排名都遙

遙領(lǐng)先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒有白費。

比賽后期，我們的分?jǐn)?shù)上漲趨勢逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點焦躁不安。老師不停暖心的表揚、鼓勵我們，讓我們還是堅持到最后不放棄。臨近結(jié)束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經(jīng)不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學(xué)習(xí)生活中的一個轉(zhuǎn)折點，一個嶄新的起點。

為期20天的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次實訓(xùn)讓我收益頗豐。原來不善言語，害羞的我慢慢學(xué)會了與人交流，逐漸有了主見，學(xué)會有效溝通，揚長避短。相信在將來走向社會走向工作崗位的時候，這段實訓(xùn)這段團(tuán)隊合作的經(jīng)歷會給我?guī)砗艽蟮膸椭?。首先，感謝POCIB大賽把國際貿(mào)易游戲化，在我們學(xué)習(xí)同時也不覺乏味，能夠堅持到底。其次，在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將之前學(xué)習(xí)的理論知識實踐化。實訓(xùn)過程中，我的跟單能力，預(yù)算能力，磋商能力不斷進(jìn)步。我的英語函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿(mào)易業(yè)務(wù)中，各國公司間只能通過函電進(jìn)行談判磋商，因此函電的表達(dá)顯得格外重要。特別是學(xué)會了填制各種單據(jù)，這是我在課堂學(xué)習(xí)中還未接觸的新領(lǐng)域。在履約過程中填制單據(jù)和等待單據(jù)簽發(fā)，無疑讓我學(xué)會了耐心和細(xì)心，也學(xué)會了更好地利用好時間，不讓等待的時間白白浪費。比賽后期，我已經(jīng)可以熟練的同時進(jìn)行兩三筆業(yè)務(wù)。記得一開始預(yù)算表總是出錯，我甚至不知道哪里出錯，經(jīng)過同學(xué)的提醒，我也更好地掌握了預(yù)算，這對我未來的工作起很大的幫助。我認(rèn)為，在貿(mào)易中最為重要的是結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險責(zé)任方，老師特地在貿(mào)易實務(wù)課中提前給我講解了貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式。而在比賽中，對于進(jìn)出口是貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算的選擇，我們也更是得心應(yīng)手了。

比賽結(jié)束，我們?nèi)〉昧藞F(tuán)體二等獎。雖然比賽成績不是特別理想，但老師不停地在鼓勵我們，表揚我們，讓我們?yōu)橹畡尤荩荣惓煽儾皇亲钪匾?，重要的是我們在這個過程中學(xué)習(xí)了成長了。我們知道，由于經(jīng)驗不足，我們在比賽前期吃了很多虧。而大家的團(tuán)結(jié)努力沒有白費，這樣的成績我們已經(jīng)感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經(jīng)過這一次的實訓(xùn)，我們對外貿(mào)這個行業(yè)有了新的認(rèn)識和定義；我相信，我們會更懂得珍惜，更加有集體榮譽感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對于未來，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年P(guān)OCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復(fù)了往日的平靜。也許這是我們大學(xué)參加的最后一個比賽。驀然回首，那歡聲笑語、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過得如此充實而不懼乏味。未來離開校園，走向社會，參加工作也許沒有這么一帆風(fēng)順，但有了POCIB這個實訓(xùn)的基調(diào)，我們會更有自信，相信自己能做的更好。