第一篇：房產(chǎn)實習日志

2.11（周五）在人才中心市場舉辦的招聘會上，已經(jīng)確定以后工作單位的我，希望能找到一個富有挑戰(zhàn)性的工作，又能學習一些在學校學不到的知識。今天的招聘會，最為熱鬧的要數(shù)房產(chǎn)中介的片區(qū)，很多經(jīng)紀人向你熱情的描述這項工作。我手上也拿到了許多公司的介紹，權(quán)衡之下，我選擇了廈門市十大品牌中介——置強房產(chǎn)，來到了置強公司的門店，和幾位應(yīng)聘者一起與店長進行面對面的交流。順利地通過面試后，我選擇加入置強，原因有以下幾點：

1、房產(chǎn)中介屬于銷售的一種，與我的專業(yè)相關(guān)。

2、它承諾會提供系統(tǒng)、完整的房地產(chǎn)知識培訓，而且有安排老員工帶你入門。

3、很多房產(chǎn)公司沒有底薪，而置強提供1000元的底薪，保障了新員工的基本利益。

4、最重要的是，在公司里，我感受到了它團結(jié)的氛圍，老員工都十分的熱情。

2.12（周六）公司計劃在2月14日進行為期一周的新員工入職培訓，所以先安排我們到店里熟悉兩天。我被分配到了江頭中醫(yī)院旁的祥店片區(qū)，離家里比較遠，很不幸地第一天上班就遲到了10分鐘，錯過了早會。店長在了解了情況過后，原諒你了我，但同時也提醒我說，置強是一家管理嚴格的公司，下不為例，否則就要“樂捐”十元。接著公司專門開了個新人介紹會，每個人都上去進行了簡單的自我介紹，整個氣氛十分地融洽，早會過后，我們就開始了一天的任務(wù)，主要就是走商圈，即熟悉周圍的環(huán)境，了解在公司附近都有些什么樓盤。每人發(fā)了張紙，在田經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們按順序認識了快樂天地、幸福第二城、國貿(mào)陽光、聯(lián)發(fā)新天地、祥店新村、金祥花園、太微山莊、福滿園、陽光美地和銀龍公寓等幾個樓盤，并畫了路線圖，標注每個樓盤的大概位置?；氐睫k公室了，大家拿出各自畫的地圖，發(fā)現(xiàn)自己畫的還是不錯的。

2.13（周日）今天是上班的第二天，就碰到了下雨，還是沒能見到傳說中的“抓錢舞”。回到店里，一起唱了置強之歌，聲音很洪亮，有種振奮人心的感覺。每天的早會輪流由經(jīng)理主持，講故事，談經(jīng)驗，最后是優(yōu)勢房源的介紹，作為今天主推的房源。早會結(jié)束后，新人繼續(xù)開會，店長考察了下我們昨天的學習成果，接著布置今天的任務(wù)，看房。我們來到了快樂天地B幢，看了1301（120多平）和904（90多平）的兩個房間，都是毛坯房（框架）。在房間里，經(jīng)理教我們怎么畫戶型圖，包括門、平窗、凸窗、內(nèi)陽臺、外陽臺、推拉門等的畫法，知道了全明、半明、安置房、商品房等專業(yè)術(shù)語的含義。經(jīng)過不斷修改之后，終于一副比較詳細的戶型圖出現(xiàn)在我們的眼前。經(jīng)理告訴我們，以后每次看房的時候，都要將戶型圖畫下來，這樣能幫助你記憶。經(jīng)過了這一天的訓練，雖然有點累，但是收獲了很多。2.14（周一）今天是置強公司組織的統(tǒng)一培訓。早早的來到了位于馬垅的日化國際大廈6樓的會議室，能容納80人的會議室，已經(jīng)坐了不少人。令我沒想到的是，10分鐘后，人越來越多，很快占滿整個教室。工作人員又搬來了60張椅子，最后統(tǒng)計了下，各個單點的新員工加起來竟然有136個人。一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有已經(jīng)工作多年轉(zhuǎn)行的企業(yè)職工，總的感覺是，這是一家重能力的公司，學歷并不是非常的重要，還有就是，大家都是奔著高薪而來，因為在房產(chǎn)公司里，只要你努力，月收入能達到6、7000元的比比皆是。第一天的培訓從新人著裝禮儀開始，沒人員工都是公司的形象代言人，為了提升完美的個人形象，沒人員工都要統(tǒng)一著裝，白色襯衫+公司領(lǐng)帶+深色西服+工作牌。接著簡要學習了房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程，房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)知識以及中國關(guān)于土地使用權(quán)等相關(guān)知識，讓我們對房地產(chǎn)有了一個比較基本的了解。

2.15（周二）培訓的第二天，我們先在正式上課之前，學習了公司的置強之歌和抓錢舞。置強之歌是由《咱當兵的人》這首歌的旋律，加上符合公司文化及發(fā)展的歌詞改編而來，飽滿有力，慷慨激昂。抓錢舞因其兩只手上下左右前后抓舞而得名，其動作簡單，配合富有節(jié)奏感的音樂，可以消除工作時間較長帶來的枯燥，還可以激發(fā)大家的工作熱情。當大家一起配合音樂挑起抓錢舞，可能是動作還不熟悉，真是有種群魔亂舞的感覺啊。接著開始培訓，今天的內(nèi)容是了解房產(chǎn)所有權(quán)，分為產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)兩種；區(qū)分普通住宅和高檔住宅，由建筑面積是否超過144㎡、容積率大小和交易價格3個因素來決定；房產(chǎn)市場分為一級市場（土地市場）、二級市場（增量地產(chǎn)，即一手房）和三級市場（存量地產(chǎn)，即二手房）這三種類型；房產(chǎn)消費主要分為投資型、生產(chǎn)型和消費型，受到經(jīng)濟社會的發(fā)展級城市化水平、城市人口增長及生活水平、國家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等多方面因素的影響；房產(chǎn)格局分為平面、復式、錯層、躍層等等，還有公攤面積、使用面積、建筑面積、綠化率、容積率、建筑覆蓋率的區(qū)分。一天之內(nèi)，學習了很多新的知識，又很容易混淆，回去需要好好消化下。

2.16（周三）培訓的第三天，還是從抓錢舞開始，大家經(jīng)過了前一天的熟悉，已經(jīng)不再是群魔亂舞，動作慢慢的整齊起來了。今天的學習內(nèi)容很重要，這關(guān)系到你在客戶眼中是否專業(yè)，能否取得客戶的信任，這就是稅費的計算，幾乎每一位客戶都會問的問題。與一手房不同，二手房的買賣會產(chǎn)生一些要交給政府的稅費，如契稅、個人所得稅、土地出讓金、營業(yè)稅、評估費、交易手續(xù)費等等。具體費用的確定還和房屋的性質(zhì)、類型，第幾套購房等因素有關(guān)。如果你是第一次買90㎡以下的房屋，契稅就是總價的1%，如果是二套購房或是購買的是144㎡以上的高檔住宅，契稅就是總價的3%，一套總價100萬的房子就相差了2萬元，因此特別的重要。此外，個人所得稅、土地出讓金等費用的確定條件也是復雜難記，還要區(qū)分市場指導價、合同價、評估價、成交價、原購價等計算基數(shù)，真是讓我頭昏眼花。不過相信在日后的接觸中，肯定能夠掌握的。

2.17（周四）培訓的第四天，我們開始進行一些經(jīng)紀人技能的培訓。首先就是客戶的接待，主要有上門客戶和約帶看客戶的接待。上門客戶，首先要弄清楚需求，求租、求購、咨詢或是投訴？不能以貌取人，要以感恩的心態(tài)，積極的態(tài)度來捕捉每一次成交的機會，盡量留下客戶的聯(lián)系方式。約帶看的客戶，要帶好紙、筆、卷尺、指南針、看房書以及小區(qū)的規(guī)劃平面圖等材料，見到客戶先遞上名片，積極溝通，拉近與客戶的關(guān)系（可以用贊美、認同等方式），主動介紹周邊配套設(shè)施，看房時控制看房時間，還要準備一些后備盤，以防止客戶沒看上房時可以繼續(xù)推薦。在溝通過程中，要保證言出必行，不要不懂裝懂，遇到不會回答的問題可以坦誠相告，同時還要進一步確認客戶的需求，以及作息時間，最后在送走客戶的時候，可以重復介紹一下自己，爭取給客戶留下深刻的印象，因為只有和客戶成為了朋友，成交的幾率才會大增。在講解過后，我們通過現(xiàn)場模擬演練的方式，在歡聲笑語中，鞏固了一天所學。

2.18（周五）培訓的第五天，我們主要學習房、客源的開發(fā)。中國人傳統(tǒng)的家的概念，使得整個中國對房屋有巨大的剛性需求。因此客源的開發(fā)并不難，主要就是以專業(yè)的知識和熱情地態(tài)度為顧客提供服務(wù)，贏得與客戶友善的關(guān)系。開發(fā)方法主要有：人際關(guān)系開發(fā)、目標市場開發(fā)、客戶介紹開發(fā)法、建立信任、共同興趣等。對于房源，經(jīng)紀人經(jīng)常會感嘆，好房難求。房源的開發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)相對發(fā)達的時代，從網(wǎng)上挖掘資源是首選。廈門聯(lián)合house網(wǎng)、趕集網(wǎng)、小魚網(wǎng)、獵房網(wǎng)、口碑網(wǎng)、99房產(chǎn)網(wǎng)等都活躍著經(jīng)紀人的身影，一旦有房源發(fā)布，就第一時間打電話過去確認，落實房子的產(chǎn)權(quán)面積、朝向、裝修等基本情況，并確定什么時候看房方便。然后盡快錄入系統(tǒng)之中，將房源方劃到自己的名下，這樣就完成了一次完整地房源開發(fā)。

2.19（周六）培訓的第六天，學習的是房客源的配對。簡單地說，就是根據(jù)客戶的需求，篩選手頭上的房子，通過電話邀約的方式向其推薦，達到約客戶出來看房的目的。作為一名新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀人，配對時經(jīng)常會碰到一些誤區(qū)，如理解客戶需求時，不能對其核心需求加以分析；打電話時，有心理障礙，對客戶妄加揣測；不了解推薦的房源，對商圈不熟悉；被客戶幾句話問倒，不懂得借力，求助；被同事的經(jīng)驗所誤導，沒有經(jīng)過自己的思考；急功近利，急于求成，過于浮躁等等。要做好邀約工作，通常有一些準備工作。

1、一個好的心情。

2、胸中有墨（多看房、看好房、好看房）。

3、選好重點的房源（3—6套）并充分了解。

4、根據(jù)其他經(jīng)紀人的跟進充分了解客戶（包括購房目的、看房時間、購房緊迫性）。

5、重視要約的結(jié)果，一定要比客戶先到。

6、掌握一定的邀約話術(shù)并不斷練習。

2.20（周日）培訓的最后一天，我們結(jié)束了室內(nèi)的培訓，來到前埔華林的操場上進行軍訓。在寒風中，我們進行了列隊、站軍姿、跑步等一系列的訓練。其中，在軍姿這個項目中，教官頗具創(chuàng)意的采用了全體學院分成兩列并且面對面站立的方式，只要有人忍不住發(fā)笑，便要自動離隊進行俯臥撐的懲罰。10分鐘內(nèi)，被罰的學員無數(shù)，我也不例外。其實這個有點另類的辦法鍛煉了我們的意志力，讓我們在快樂中得到了收獲。為期一周的新人培訓班就要結(jié)束了，大家在短短的七天里，結(jié)成了深厚的友誼，現(xiàn)在就要回到各個單店里開始實踐這幾天的培訓成果了，大家都依依不舍，最后相約，共同努力，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。

2.21（周一）經(jīng)過連續(xù)一周的學習，今天放假一天。放松一下自己，鞏固學習成果，也調(diào)整好心情，準備迎接挑戰(zhàn)。

2.22（周二）再次回到了祥店，發(fā)現(xiàn)學習過后，已經(jīng)不再像第一天來時心情忐忑了，而是充滿了信心。在例行的早會后，店長帶著幾個經(jīng)理，給我們崗培訓完的新人開會。我這時才了解到，店里有5位經(jīng)理，分別是雄風組、凌云組、非凡組、超越組、超凡組的負責人，我被分配到了雄風組，由陳益清經(jīng)理領(lǐng)導，還指派了一個師傅給我。讓我吃驚的是，我的師傅劉煒基，是一個到公司僅2個多月，卻已成交了3單，被同事們一致認為是邀約第一人，最重要的是，他的年齡只有19歲，比我還小了3歲。開完會，我們便開始了工作。今天主要是熟悉房產(chǎn)中介的信息系統(tǒng)——房友軟件。主要分為房源管理、員工管理、成交管理、內(nèi)部OA等模塊，如何通過條件的篩選來查找房源，配對客戶，如何查詢自己今天的量化指標，如何與公司內(nèi)部其他員工進行交流等問題都一一得到了解答。

2.23（周三）開始正式的上班了，穿上西裝，帶上公司統(tǒng)一的紅色領(lǐng)帶，帶著飽滿的精神來到公司。早上主要的工作是開始使用房友中介系統(tǒng)尋找客源房源，對于剛剛接觸系統(tǒng)的我們，直接邀約客戶有點困難，經(jīng)理在和我們進行模擬溝通的時候，肯定了我們的學習成果，但是還不夠流利，缺乏自信。因此決定通過打暫緩來鍛煉我們與陌生客人溝通交流的能力。客源房源的狀態(tài)分為有效、暫緩、無效、成交等幾種，暫緩是那種一個月內(nèi)沒有經(jīng)紀人進行跟進的的房源。通過條件的篩選，我們開始打暫緩。原本以為簡單的工作，其實還有很多細節(jié)需要注意，經(jīng)理在一旁邊聽邊幫我們糾正，一個個電話打下來，沒有之前預料的碰到態(tài)度不好的客戶的情況，還學到了一些新的知識，如在與業(yè)主和客戶交流的時候要分別使用的報價策略，如何排除異議，和客人達成一致等。

第二篇：房產(chǎn)中介實習日志

房產(chǎn)中介實習日志

學生姓名：劉國歡 學 號：1001702 所在院部：園林與建工 專 業(yè)：園林技術(shù)

二O一三年六月

在福佑的那些日子

3.13轉(zhuǎn)戰(zhàn)福佑

又回到熟悉的學校，卻沒有欣喜，我們就像臨陣脫逃的士兵有一種深深的愧疚。這一天，下著微薄小雨，我們幾人眾乘903在華泰站下了車。對于我們來說，梅南山居完全是一塊陌生的地域。我站在門口給曹海南打個個電話，是個女生接的，一開口就叫我國歡，說海南正在接電話。我跟大家開玩笑說，這女生好像曹海南的秘書呢。

在門口等了會兒，曹海南和錢浩都出來接我們了。走在去公司的路上，是個很陡的山坡。我想跟那個冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。沒想到這個冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要說你們認識。后來，我才知道那個接電話的女生叫沈鑫，而那個冷冰冰的家伙是個很厲害的角色叫錢浩。

在公司里因為跟曹海南比較熟悉的緣故，所以面試也沒有任何壓力的結(jié)束了。我們今天就都回去了，第二天過來上班。

3.15 福佑生存戰(zhàn)

“首先，初入社會要學會生存，只有生存下來，才能求發(fā)展?！边@是曹海南給我們上的第一課，福佑生存戰(zhàn)正式打響。做業(yè)務(wù)的公司，慣例都是開單入職，正式入職了才有底薪，而有底薪了才意味著可以生存下去?，F(xiàn)在我們掙扎在求生存的道路上，新進的五個經(jīng)紀人看誰最先開單。

這兩天，我們主要的精力都放在熟悉周邊樓盤上面，也就是老經(jīng)紀人口中的“跑盤”。跑盤可不是隨意休閑的散步，而是要在規(guī)定的時間內(nèi)跑完樓盤，過程中要熟悉樓盤各個樓棟號分布及不同區(qū)域的分布特點。回公司之后，還要在一張白紙上默畫出小區(qū)樓盤分布圖，最好是標清楚樓棟號及區(qū)域名稱，要有明確的路線及劃分區(qū)間。

前一周的時間，跑了好多地方：梅南山居、湯遜湖山莊、宜家湯臣、海上五月花，最后還去了陽光海岸和美加湖濱新城。坐在小區(qū)的長椅上翹起腳，皮鞋腳跟磨出了一個坡度。

3.20 軒軒的離開

來到福佑地產(chǎn)整整一周，這一天發(fā)生了好多事。早上在學校后門集合的時候發(fā)現(xiàn)少了一個同伴，才發(fā)現(xiàn)軒軒到現(xiàn)在都沒來。撥打軒軒的電話，毫無感情的女聲提示：您撥打的電話已關(guān)機。我們又稍等了片刻，就先走了。

在路上，我收到軒軒發(fā)過來的短信：我不去了，我還有專套本的考試。在她們還揣測著軒軒是這幾天不來了還是以后都不來的時候，只有我知道軒軒是再也不回來了。臥談會的時候我就知道他憧憬的是穩(wěn)定安逸的生活，為生活而奔波的銷售是軒軒深惡痛絕的職業(yè)。

因為昨天我的客戶沒有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的時候，里面的租客正在收拾東西搬走。柴先生很歉意的把一串鑰匙給我，讓我盡快租出去。因此我收到了租賃生涯的第一把鑰匙，然而就在我幻想不久以后把這套房子租出去時。下午，柴先生的夫人過來店里把鑰匙收回去了，因為之前租客的朋友經(jīng)介紹又續(xù)租了半年。

3.22 來之不易的鑰匙

老經(jīng)紀人常對我們說，要想租賃成功必須得收鑰匙。今天共收取了兩套鑰匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的鑰匙，一套是湯遜湖山莊肖姐的鑰匙。鑰匙，來之不易??！

1107的鑰匙收的也巧，上門掛盤的姜阿姨說我們店里的服務(wù)態(tài)度比較好所以選擇信任我們。1107之前的租客是個上班女青年，好像不太愛干凈。所以進屋里看的時候屋里狼藉一片，特別是廚房和陽臺。廚房里滿是油煙，而陽臺堆滿了雜物。姜阿姨又試了屋里的電燈和水龍頭，發(fā)現(xiàn)都壞了。叫物業(yè)過來維修還要另交50塊上門費，于是姜阿姨的老公自己維修。經(jīng)過兩個小時的努力，只剩下地板和廚房的油煙還有雜物，姜阿姨讓我找保潔過來把屋子打掃干凈，并給了150給我讓我監(jiān)督保潔的完成。因此，我又認識了小區(qū)里一名平凡勤懇的保潔陳阿姨。

下午去湯遜湖山莊收的鑰匙比較順利，這些日子通過電話的溝通跟肖姐已經(jīng)相當熟絡(luò)了。下午去湯遜湖山莊清水岸找她的時候，肖姐還是蠻信任我的。拿出鑰匙收據(jù)，在上面填寫了家具家電，肖姐親自跟我來了店里。把鑰匙交到我手上，這是我今天收到的第二把鑰匙。

3.23 湯遜湖逼下誠意金

下午，就在我郁郁寡歡的時候，因為剛剛又一次帶看失敗，我接到一個電話，問我湯遜湖山莊有沒有房子出租。我?guī)?03和302的鑰匙就去了。

103是一對老夫妻的房子，初次覺得還不錯，后來越看越覺得舊了；302是肖姐的房子，屋里家具家電一應(yīng)俱全，雖然略微泛舊，但也是居家首選。

來看房子的客戶是科技園上班的青年，看上去挺誠懇的，暫且就叫他黃兄吧。我分別帶他看了103和302的房子，當然對比來看。102的要1300,302的要1400，就黃兄而言，當然愿意選擇1400肖姐的房子了，當對于黃兄來說太貴了。我試問他1300要不要，他確實有點心動了，另一個同伴王兄也要看看。

在回來的路上，我給肖姐打了個電話，描述了下今天看房的客戶，又問她1200能不能出租了。肖姐說如果他們很誠心就租給他們吧，不過要跟她姐姐商量一下。接下來復看的時候張婷婷也陪我來了，因為這是很可能成功的第一單，所以大家都很緊張。

王兄帶上自己的老婆和黃兄都來了，看王兄的樣子是比黃兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他們要求1250包物業(yè)費。因為我知道肖姐的底線，所以我讓他們?nèi)サ昀锵聜€誠意金，約肖姐第二天過來簽合同。雖然天色已晚，黃兄帶著張婷婷，王兄帶著我一起回到店子里。最后雖然只下了100塊的誠意金，但這一單總算是敲定下來了，只剩最后一步啦！

3.24 開單入職

這一天正好是周日，肖姐難得有時間從漢口趕過來，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿著文件袋，里面是房產(chǎn)證和幾套鑰匙，她整個人還是透露出平和的氣質(zhì)。

我回店里拿了家私清單，和肖姐一起回到302做家私清單，黃兄和王兄他們也一起來這里看看他們的新家，家電家具是否都是可用的。交物業(yè)費、抄水電表，查看燃氣量...照著家私清單上一個個的寫清楚也不是一件輕松的事。

陽臺上，肖姐正在卷起房屋出租的橫幅。我突然想起了昨天的一個插曲，就在第一次帶黃兄看房子的時候，橫幅明明還好好的掛著；而第二次帶王兄他們復看的時候，橫幅卻耷拉下一邊看不清上面的號碼了。后來才知道這是張婷婷因為擔心他們私簽而刻意為之的，真心感謝她這么有心的舉措，每一個成功簽單的背后都有一些人默默的配合。

再回到店里簽單的時候，我愣愣的站在一邊很是迷茫，曹海南都笑話我當時的表情很呆很萌?，F(xiàn)在我也忘了當時在想什么，可能這種工作方式又引發(fā)了我更深層次的思慮。

3.25 喜悅和悲傷

今天是個值得慶祝的日子，婷婷、夏素相繼開單，但天空下著莫名憂傷的雨。中午，夏素伊頓陽光2816那單也落下帷幕，順利的在梅南店簽成。我記得租客是一對看起來很像父女的人，而女子卻叫中年人我家那位，至于他們之間的關(guān)系引起我們不斷的遐想。不管怎樣，恭喜夏素開單成功！

傍晚的時候，婷婷去清風帶看，等了很久回來的時候帶來一個上班族。雖然只是租三個月的，但是房東那邊也同意出租了。恭喜婷婷開單成功！

大雨，濃郁的止不住的悲傷。有喜悅必有憂傷，看著大家陸續(xù)開單了，楊洋心情很低落。這突然而來的大雨，讓我們都措不及防。楊洋低著頭走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告訴她不比別人差，只要你愿意你可以比任何人都好。楊洋在雨里哭泣，是不是這樣就看不到眼淚，聽不到聲音，都沒雨聲淹沒了。

半小時之后，浩燃酒家，軒軒也來了。當時我們曾說，開單了一定要聚一聚。不負眾望，十天之后我們終于有了聚餐的理由。

3.26 我當了一回“無間道”

前天，肖姐給了我一個湯遜湖租房子的客戶，是個守時守信的北京人。昨天帶他看到房子都不盡如意。所以我和沈鑫都在努力幫他找房子。

下午，打聽到湯遜湖山莊聚龍閣有一套850的小房子出租，我們準備去收鑰匙的。婷婷的客戶臨時有事不能來，而我和沈鑫這邊是約的房東空看。婷婷為了不爽約叫我去裝客戶，我對裝客戶的事情還挺反感的，特別是聽到自己人一句一個“劉先生”的。在聚龍閣一室一廳的房子看了一圈，女房東抱著還在站在一邊，男房東悠閑的坐在沙發(fā)上。我突然走過去對男房東說：其實我也是中介的，我過來是看看房子是不是符合客戶的要求。婷婷正在臥室張望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我無間道了。婷婷反應(yīng)過來了臉刷一下都紅了，一句話都不說。出來的時候，婷婷一個勁的在前面走，不管我怎么哄還是沈鑫怎么開導，她還是高興不起來。

哎，我知道這幾天她又不會理我了。

3.28 奔波流轉(zhuǎn)的第二單

很忙碌的一天，帶看了湯遜湖山莊，保利海上五月花，最后還帶看了伊頓陽光。中午，我以為梅南星座要成的時候，客戶的另一個不好說話的朋友來了，當時我叫他來的時候正在其他中介看房子。傭金我們可以多出點，但房子你要保證搞好，一副氣勢逼人的樣子。

今天一定要把李小姐（房東郭小姐的朋友）約過來和孫先生見面，孫先生就是我這幾天一直帶看的準客戶，那個很有禮貌的北京人。而最后孫先生還是很喜歡郭姐清水岸那套帶弧形陽臺的房子。那個房子雖然是新裝修的，但是可以180度看湖，觀景十分漂亮。

下午6:30，通過我和沈鑫的努力，終于把他倆都約過來了。在郭小姐的房子里，一開始李小姐還堅持不讓價，但是聽了孫先生的談吐后也是被深深折服了。李小姐轉(zhuǎn)過來幫忙說服了郭小姐，回來之后簽合同，我的第二單！

3.29 忙里偷閑 休假一天

累了，休假一天。還是一覺睡到大中午，生活在學校里還能找到一點學生的感覺。打開手機，移動短信余額已不足，這幾天用了兩百塊的話費，電話費還真是嚇人。我不慌不忙的起床刷牙洗臉，換了一身休閑的衣服，去移動廳換了個全球通話費包的套餐。

下午，走在校園外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘帶鑰匙了，陪我去附近的理發(fā)店，我剪了個爽朗的短發(fā)，在小吃街逛了逛聊聊天。

傍晚，在九棟下面碰到了小志和張宇，大二這一年來小志的變化很大，已經(jīng)從一個羞澀沉悶的男孩變成一個穩(wěn)重內(nèi)涵的學長了。張宇看到我說：歡歌越來越有范兒了。我說這都是社會上磨礪出來的，相對于寧靜的大學生活，社會是最鍛煉人的。小志和同學聚會去了，我和張宇坐在校園的長椅上聊天，她現(xiàn)在已經(jīng)是廣播臺的臺長了，言語間總不覺透露出領(lǐng)導的氣質(zhì)。每個人都有一本自己難念的經(jīng)，在晚風的吹拂下聊聊最近的情緒，生活的心情。小鐵門的大姐估計是認識我的，看到我說張宇有我這樣的學長真不錯。

3.30 關(guān)于1905公客的第三單

1905的500塊誠意金已經(jīng)拖了一個星期了，連吳店長都都催起來了：誠意金轉(zhuǎn)化，搞不定就讓給別人搞。沈鑫說1905算我倆的公客。數(shù)到公客，我還是有點愧疚的，當時客戶上兩個進店的美女，暫且稱其中一個為姜美女。一開始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去帶看了。結(jié)果應(yīng)該是看中了在店里下了500塊誠意金，讓我們談到1700包物業(yè)包網(wǎng)，并且傭金打個折。然后我去帶看香樟嶺8棟的時候，有碰到姜美女她們了，旺家地產(chǎn)的經(jīng)紀人正在帶看她們。當時姜美女覺得挺不好意思的，回來我跟沈鑫說明了情況，她把姜美女的號碼給我，讓我回去之后問她們怎么想的?；厝ブ笪掖螂娫捲儐?，才知道她們早就看中了1905，但是下了錢不見我們的反應(yīng)，確實被我們冷落了。告訴她條件已經(jīng)談成了，并歉意的說下周過來簽合同吧。

從上周到今天下午，正好過去一周了，這一單簽的很順利，房東是富士康上班的高薪技工，很好說話。我和沈鑫幫房東清理東西，過程雖然有些繁瑣，但是這一單能簽下來很開心。沈鑫拿了提成帶我分了一半，我們坐在汽車隊伍后面的長椅上買了好多零食，一邊吃一邊聊天，回頭想想這樣的日子也挺開心的。

3.31 坐鎮(zhèn)店子上門的第四單

到月底了，大家今天好像都特別忙，不是出去帶看就是有單子要結(jié)，都輪到我坐鎮(zhèn)店子，老吳也在店里無趣的聽著口水歌。

上門客還真不少。第一批客戶來的的時候，我預約了水世界901的房東，結(jié)果客戶沒時間等先走了，我被房東罵了一頓。這樣的事情對經(jīng)紀人來說很正常，確實也是我沒考慮周全，房東從光谷那邊趕過來挺不容易的，結(jié)果到了告訴她客戶走了真是白跑一趟，任誰脾氣再好也會發(fā)火了。

第二批來的是個姓蔡的小伙，我?guī)タ吹倪t遲未租出去的碧水軒22棟一樓三室的房子，經(jīng)過我的解說，總結(jié)了三大優(yōu)點：①便宜 ②方便 ③家具家電齊全。還真別說，蔡同學還真的很喜歡這個房子，不過他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我讓他把房子定下來明天約房東過來簽合同，因為朋友住的也比較急，所以就在我們店里下了300塊誠意金。

晚上聚餐的時候，我接到家里電話，家里有事于是請假半個月回去了。

4.14 旅途歸來，新的開始

托著旅行的疲憊，又回到梅南山居里的一隅——福佑地產(chǎn)。半個月過去了，公司里各個新晉的經(jīng)紀人也變化顯著。那天在雨中默默哭泣的楊洋連開三個大單，而婷婷跟夏素更是大單、小單接連不斷。接打電話更是靈活自如，接待客戶也是熟練非凡。看著大家的變化，回頭再看看我自己原來早就落在后面了。

系統(tǒng)里我熟悉的優(yōu)質(zhì)盤源基本都租出去了，而以前聯(lián)系我的客戶也早已租到了房子，于是我陷入了一個尷尬的境地。跟新來的同事一樣，我機械的做著新人的工作：熟悉盤源，重復發(fā)網(wǎng)，房源空看。

4.15 中旬的又一次聚餐

清風店即將開店，我以為要跟曹海南一起去清風店了。上月底波總曾說讓曹海南當?shù)觊L，獨掌清風店大局，他自己還自嘲的說自己是“清風寨寨主”。就在公司上下討論誰會去清風店，誰又要留在梅南店爭論不休的時候，我在為即將的分別而落落寡歡。

中午跟夏素一起在伊頓陽光等黃小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一廳的客戶。我?guī)戳艘令D陽光等806和2209，從她的表情可以看出對806不太滿意，2209還可以考慮。后來我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我讓她明天中午直接去美加。

晚上，在廟山的簡樸寨，公司又一次聚餐。這一次沒有關(guān)山店的員工，僅是波總和我們梅南店的所有員工在一起。一場宴席，大家吃的像一頓散伙飯。婷婷一直要喝酒，勢有種不醉不歸的感覺，回來的路上我們一人給她買了一罐啤酒?！熬颇敲措y喝為什么還要喝？”

“我喝酒正是因為它的難喝！”如果不是夏素和超超，我估計婷婷得扶著墻回去了。

4.16 關(guān)于業(yè)主撤盤的情況

中午，吳店正準備給我們來一個二手房后期稅費的培訓。我一看12點多了，拉著曹海南去美加帶看了。昨天的黃小姐來了，一起來的還有她兩個同事凱迪電力的同事。我們在美加福佑借了鑰匙。先看的219棟的一室半，后來又看了223棟的一室。223棟是一間婚房，裝修都挺精致的。雖然里面幾個月沒住人了，蒙上了一層厚厚的灰塵，但是黃小姐一眼看中了，就像灰塵蒙蔽不了璞玉的美麗。

回來之前我讓黃小姐下了100誠意金，她說她是很有誠意的，我開玩笑說這只是一個程序嘛。下午回來，我跟223棟的業(yè)主張小姐打電話，她了解到我的客戶最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的給我回話說現(xiàn)在家在十堰，很忙不方面過來，而且暑假婆婆要去住幾個月不方便出租。對于黃小姐來說，我也是很歉疚的，明天繼續(xù)帶她看伊頓陽光的房子。

4.17 1200的一室一廳

中午，黃小姐和陳洋又過來了，今天直接帶看的伊頓陽光1710。這是昨天下午夏素剛錄的盤，郭小姐這個婚房打理的井然有序，現(xiàn)在要去漢陽工作了，所以才拿來出租。

黃小姐先看了郭小姐的1710，對房子很滿意，可是押金3000,月租1200分文不讓，雙方有些僵持。接著我們又去看了一次2209的房子，對比來說，2209真的不怎么樣，陳舊的家具，剝落的墻皮....黃小姐和陳洋先回去了，我和曹海南留下來跟郭小姐談判，可惜都沒能說服。

郭小姐這邊的意思是1200包物業(yè)，網(wǎng)費600塊給我們當作傭金。我這邊跟黃小姐說明了情況，她還是想租，兩個小時之后，我的第五單。值得一提的是，在我們簽完單子的時候，郭小姐接到電話問她房子租出去沒有，郭小姐說剛簽完單子，對方驚訝的說“這么快？”

我想說這就是我們福佑的效率！

4.18 連定三套的喜悅

昨晚的上門客，在我和沈鑫帶看了梅南山居和湯遜湖山莊兩室和三室的房子，今天過來看五月花。在梅南山居門口，他是從漢口那邊搭出租車過來的，一直到五月花我看費用花了塊100。

海上五月花的環(huán)境確實不錯，當時開發(fā)的時候就保留了原始植被，所以才3年的小區(qū)看上去綠意盎然。而且五月花的房子都是統(tǒng)一的粉刷和瓷磚，整整齊齊的別墅從高層上看像一座座美麗的城堡。

我一總才拿了三套鑰匙，分別是東西齊全的1600包物業(yè)費，1500自配東西包物業(yè)費，1600不包物業(yè)家具比較簡單?？赐陰滋追孔樱S先生給上級打了個十幾分鐘的電話，我在旁邊一直等著。他拿出1000塊給我說三套房子都訂下來了。我狂喜的跑回去，曹海南騎車把我送到五月花將收據(jù)交到他手上。因為有定金才有希望！

4.19 我的眼子客戶們

（一）俗話說，常在河邊走，哪有不濕鞋。自從有了58付費端口，客戶也多起來，而在客戶基數(shù)增加的同時，一些純屬醬油的客戶也多起來。這種客戶都是鬧眼子的，我們稱之為“眼子客戶”。

接到一個要陽光海岸三房、兩房的電話，據(jù)她說自己很急，看中了立馬定下來。我欣喜若狂，千里迢迢的搭車過去。分別是2棟1樓和8棟5樓的房子，8棟沒有門禁卡我進不去，夏素和我去物業(yè)，物業(yè)都出去吃飯了。留夏素在8棟下面等外面或里面的人開門，我去陽光海岸門口接顏小姐過來。一見面顏小姐就問我是那幾棟的房子，我說靠近里面2棟和8棟的。顏小姐打算在對面開一家酒店，租的房子只能是15棟和16棟樓層高點的。那么，我可以回去了，這一次，我和夏素走回梅南山居的！

4.20 我的眼子客戶們

（二）周末的上午，我接到一個電話說要租個兩室的房子，今天就要定下來，因為下周房子就到期了。過了會兒夏素又接到一個電話說急著找房子住，又過了片刻超超也接到電話....最后大家都接到一個仙桃的號碼，自稱姓張的急租兩房。

董奧林和夏素帶他看梅南星座的兩房，我則帶他看青山碧水的兩房，超超和董奧林又跑去湯遜湖山莊帶他看兩房。

基本周圍一些比較實惠的房子都被看了個遍，晚上超超打電話過去問他租哪里的房子，他說自己租了兩個單間總共1000塊，自己一個，跟他一起來的兩個女生一個，住著還挺好！你也看到了，這就是所謂的看遍了所有房子也不會租，結(jié)果租了個讓你腦神經(jīng)轉(zhuǎn)彎一百八十度房子的客戶。

4.22 誠意金的轉(zhuǎn)換，五月花兩單

這兩天也正是挺忙碌的，前幾天敲定的五月花幾個房子經(jīng)過溝通終于簽下了兩單。

第一單是來自黃石的房東鐘先生，大老遠的開著雪鐵龍過來的?？蛻艚裉靵淼牟皇屈S先生，是第一次見面挺搞笑的，那個看起來像司機其實是公司財務(wù)的周先生。在鐘先生的房子里，周先生一會兒要求安裝窗簾，保障自己的隱私，一會兒要求配幾個椅子，來了客人坐不下。總之，鐘先生幾次想要發(fā)火跑路，最后還是被我們穩(wěn)住簽下來了，1600的全傭。

第二單是隔一天簽的，那天正好下著雨，周先生一個人過來我們店里。這一單最糾結(jié)的問題是周先生要求封閉陽臺，而業(yè)主王先生覺得開放陽臺更好。不過這個問題最終還是被解決了，不然這一單也不會簽下來，王先生同意封閉陽臺。在簽單的小廳里，我充當脾氣不好動不動就發(fā)火的角色，沈鑫則時時安撫周先生。我們代簽的，最后收傭1400不負眾望。

4.25 美加意外的一單

沈鑫要去美加帶看，而我也正好接到一個電話要美加兩房三房的，于是，坐車來到美加湖濱新城。

美加湖濱新城是2005年的社區(qū)了，小區(qū)鳥語花香的，看起來一片祥和的氣氛，老人和孩子在小區(qū)里自由自在盡享天倫之樂。

沈鑫的客戶沒來，而我的客戶又一個周先生開車過來了。帶看的第一個房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小還要1500的月租，周先生挺失望的先去吃飯了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。

這時候一個年級挺大的阿姨聽到我們討論看房子的事，問我們是不是來看房子的。我們就隨她一起去看了看她妹妹的房子。雖然房子是一樓的，但裝修的真的挺好的，完全是居家精裝。我立即打電話讓周先生過來看房，看完了這里的房子正好我約的王姐也過來了。1650包物業(yè)三房，只收了1200傭金，不過也夠了畢竟是撿來的一單。

4.26-5.4 低谷的一周

曹海南說：“每個人都有低谷期?！蔽蚁氍F(xiàn)在就是我的低谷期。上個月底，費先生在我們這里下了300的誠意金定下了伊頓陽光304的兩房。本來房東楊小姐已經(jīng)答應(yīng)1400不包物業(yè)租給他了，可是后來一會兒說自己搬來品牌家具家電，一會兒又要說價格要漲到1500不包物業(yè)。一直到5月4號我這邊還沒有適合的房子給他，只能把錢退給費先生了。

而廖先生是個保安，他的一個朋友之前是要在伊頓陽光租個一室一廳的房子。他覺得2409還可以，我要求他在我們這里下了誠意金，當時他只有80就給了50我。這天他也找到我，告訴我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下來。我?guī)氐昀锇彦X退還給他了。

低谷的一周，說好的頭炮沒了，當飛單成了家常便飯也就沒什么好抱怨的了。

5.5 花園洋房

劉阿姨一直說自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼著把她的花園洋房租出去，那么一天終于來了。

中午的時候，楊洋率先簽了保利海寓的一個三室，奪得了梅南店的頭炮。婷婷的客戶是一對年輕的夫妻，妻子挺著大肚子。一開始婷婷帶她們?nèi)巧峡戳?408，接著我?guī)麄兛戳讼阏翈X廖小姐的三室。一般人覺得還可以的房子在他們看來一般般，我就猜想他們肯定對生活品質(zhì)要求比較高，就直接引導他們?nèi)チ撕Ｉ衔逶禄磩⒁痰幕▓@洋房。

一進門，劉阿姨還是那么熱情，激情洋溢的介紹自己的房子怎么好，怎么好。我看他們的樣子也確實喜歡這個房子。這時候我接到史阿姨的電話讓我去美加橘郡，我就把事情交代給婷婷去了美加。

從美加回來的路上，我問婷婷五月花的房子看的怎么樣了，婷婷說回來再說?；氐降昀?，婷婷、劉阿姨和年輕夫妻都在，準備簽合同。多的話我也不想說了，劉阿姨的房子租出去了我就很高興了。我笑著跟劉阿姨說：“你看我是你的有緣人吧，你的房子最終還是從我這里租出去的?！?/p>

雙喜臨門的日子，大家又在老航空聚餐。

5.8 伊頓陽光的故事

我不知道昨天是什么情況，只是到昨天有個女的在夏素那里定下了伊頓陽光的一個兩房。據(jù)說那女子剛進店的時候很拽的說“給我中介費打個三折”。然后用錢浩的話來說就是拽的跟個什么樣的沒人理她，她自己在那里悶坐了一會兒無趣的走了。過了一會兒又跟夏素打電話說想定下來那個兩房，又不好意思進店里。最后還是夏素把收據(jù)送到門外的。

我來的這天，夏素和錢浩他們?nèi)シ繓|家里簽了合同，回來的時候臉色不太好看，后來才知道在屋里被兩邊叼來叼去，以后再也不搞上門服務(wù)了?？傊斋@還不錯，1350的傭金，夏素拿了270的提成，這天晚上又在老航空聚餐！

5.11 好房不怕租不出

一直以來，美加湖濱新城都有一套精美的精裝三房，上次還冒著生命危險闖進了少年的閨房拍了照片。業(yè)主是黃石的，目前在黃石有穩(wěn)定的工作，所以這套裝修花了十幾萬的房子就拿來出租了。

客戶是趕集網(wǎng)上接到的何先生，當時他很忙就讓他父親何叔叔過來看房了。我問何叔能不能做主，他說就租房子這么點事當然可以做主了。一進門的時候我的心揪緊著，何叔叔叼這一根煙大步流星的走進屋里，業(yè)主的女兒段小姐看著他的舉動又不好意思說。房子當然是看中了的，沈鑫騎著自行車往回趕，我陪何叔叔坐公交回來下了定金。今天沈鑫約過來段先生夫婦，我這邊也約來了何叔叔。

據(jù)沈鑫后來所說，段先生幾次不想把房子租出來，都被安撫了，對于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪著笑臉。所以這單子還是有驚無險的簽下來了，用沈鑫的話來說就是何叔叔爭氣！

5.12 汶川地震五周年

不知不覺，汶川地震已經(jīng)過去五年了，記得那時我還年少，現(xiàn)在卻滄桑不已。又是一年5.12，除了感慨時間流逝飛快，還來不及思考。

這個月，我成了名副其實的“飛單王”，今天又退了一筆誠意金。星座的1603一直以很高的價格掛了這么久，前幾天張先生覺得位置不錯以1600不包物業(yè)的價格定下了房子，而房東汪先生那邊也同意了配齊一些簡單的家具?？墒撬掀庞诌^來說不打算配了，并說我們看房沒有關(guān)好門窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是頭疼。

早上張先生過來，我很歉意的把誠意金退給他。他說馬上去香樟嶺看一個房子，讓我陪他一起。在車上我給他們指路，轉(zhuǎn)了幾個彎來到香樟嶺，下車慢慢尋找6棟的位置。香樟嶺302的業(yè)主已經(jīng)在房子里等待，里面配置確實不錯，品牌的家具家電看起來還是相當溫馨的。張先生當然也很喜歡，我就幫他參考了下產(chǎn)權(quán)證，他立馬跟房東簽合同了?；貋碇?，我們才發(fā)現(xiàn)香樟嶺的那套房子就是我們遲遲沒有約過來的，想不到還是我領(lǐng)過去看著他們簽了。哎，多說無意，祝愿張先生在梅南山居住的開心。

5.15-5.30 著手做賣單的歷程

五月下旬，強制轉(zhuǎn)型做賣單，幾大經(jīng)歷輪流給我們做了關(guān)了二手房交易的培訓，而房屋出售信息在各大網(wǎng)站都已鋪滿。我們開始撥打賣盤，錄入賣盤，空看賣盤，這樣我們對做賣單已經(jīng)做了鋪墊。而接到賣單的客戶，我們也開始自己帶看，當客戶比較準的時候請求經(jīng)理陪同或者拉回店里?？蛻?：幫朋友看房的吳女士

又是一個下雨天，說是要看湯遜湖的房子，自己住在華泰街。我在優(yōu)房借了鑰匙帶她去看聚龍閣六樓的房子。房子真不怎么樣，陽臺很小，戶型一般，地上還有幾道裂縫。接著帶回梅南山居看了幾套，比較喜歡青山碧水那套裝修的房子，就是覺得58萬的價格太貴了。因為她自己的房子就是買的梅南星座的，所以之后經(jīng)常能在小區(qū)里看到她，但后來她一直也沒看過房子了?？蛻?：買一樓帶花園的劉先生

據(jù)他們說，劉先生算是我最準的客戶了，要不是因為周三的領(lǐng)導會議，可能這一單早就簽下來了。當時也是微微下著雨，劉先生開著紅色雪佛蘭過來點名要看宜家湯臣103平的大兩房，后來第一覺得宜家湯臣小區(qū)入住率不高，第二覺得兩房有點小。然后帶他看了梅南山居帶裝修的房子，就是那套119平58玩精裝修的房子，他很喜歡說是晚上帶老婆孩子過來看房子。晚上真的帶老婆孩子一起來看房子了，據(jù)沈鑫說當他家人聽到梅南山居產(chǎn)權(quán)只有50年的時候臉色都變了然后就開車走了。對于產(chǎn)權(quán)的問題不少人還是挺糾結(jié)的，幾天之后我給劉先生打電話，他說已經(jīng)在魯巷附近買了單價8000多的房子了。客戶3：看了一圈房子的程小姐 第一次接見程小姐小兩口子又是在傍晚的時候，我和沈鑫一起帶他們看了伊頓陽光1703的房子，覺得開放式的廚房有點奇怪，不過十七樓的觀景確實不錯。在梅南山居的路上我說這邊的產(chǎn)權(quán)是有50年，還是那套方案，先看了青山碧水58萬帶裝修的三房，又看了碧水軒110平兩證滿五年的坡頂復式樓。看他們的樣子挺喜歡復式樓的，我騎車回去拿了綠水岸帶裝修的復式樓。拉回店里算完后期稅費已經(jīng)快八點了，我們都以為這小兩口有希望。

之后，主要帶他們看宜家湯臣的房子，有三房的復式樓，有三房的平層還有兩房的復式樓，還有電梯真復式。記得最深刻的時他們想爬上復式樓看看第二層，我和曹海南跑去物業(yè)借了個長梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空層找到一個小點的梯子抬了上去，小梯子上面都是釘子沒跨上一個臺階都很小心?？赐炅诉@些房子他們都還是猶豫不決，用他們的話來說就是還沒找到看了就想買的房子，不過一定會在我這里買一套房子。

其他客戶我也不想多做描述，做賣單大半個月還沒有起色，我也知道開賣單都是早晚的事，但是我等不了。

6.2離開的前夕

既然決定了要離開，就當給自己放個長假，在最后的一個周末，我想盡可能把該完成的事都盡力完成，曹海南也是一樣。

他的熊哥終于在美加買房子了，那是一個看了半年還沒買到房子的男人。美院coast馬阿姨的疊加別墅我也幫她找到租客了，只是她的房子還沒裝修完，租客也要等到月底才能簽合同吧。又一次帶程小姐夫妻看了宜家湯臣的幾套房子，還帶他們?nèi)チ艘令D陽光看幫她的朋友找的一房。結(jié)局雖然不完美，但我已努力過。

離開福佑之前，我超額完成了所有的量化，突然覺得這樣的日子也是挺充實的，怪不得曹爽說過每天不打電話不打跟進就像生活中少了點什么，空虛！

寂靜的夜，又到很遲才回來，這次卻沒有絲毫抱怨。夏素在公交車上忍不住的哭泣，離別總是如此傷感。再見了福佑，那些曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子...感謝這些日子陪伴在我身邊的兄弟姐妹，還有在實習過程中給予幫助的老師們！

第三篇：實習日志

青島黃海學院

實習日志

專業(yè)： 機械設(shè)計制造及其自動化

班級： 2012級本機自三班 學號： 1201111111 姓名： 崔康康

2014年8月8日

日志

2014年8月1日 星期五 晴

今天，是企業(yè)認知實習的第一天，本認為挺簡單的工作算不了什么，所以就穿著整潔的衣服來到了工作的地方，經(jīng)過了一上午的勞苦奔波，到了下午，我就沒有力氣再繼續(xù)做下去了。經(jīng)過工廠師傅的勸說和刺激，我下定決心做下去，而且要做的更好，不會讓他們認為我受不了這點苦。所以，下午的乏味中充滿著希望，苦澀中流露白了著甘甜。雖然這一天只是跟著師傅幫幫小忙，打打下手，不過也略微給師傅添點麻煩?；氐郊胰硪路峙K又濕，有的地方還有小洞，終于知道了凡事沒有那么簡單，只要好好做也不是那么困難。“世上無難事，只怕有心人?！?/p>

2014年8月2日 星期六 多云轉(zhuǎn)晴

昨日的疲憊讓我全身酸痛，早上都不想在夢中醒來，多么盼望能再多睡一會，帶著滿身勞累來到了工作的地方，剛想休息休息就被師傅叫了過去，看樣子今天是兇多吉少。結(jié)果真的被我猜中，昨天是看師傅工作，我在一旁幫幫小忙，而今天卻是我自己單獨工作，看到那些零件油油的就已經(jīng)讓我崩潰。自己只能小心翼翼的工作著，一開始非常生疏，笨手笨腳的?？匆妱e人那么輕松地做著，急的我滿頭大汗。漸漸的我的速度也開始快了起來，看著他們工作的步驟我也漸漸明白了很多，直到下班公布成績的時候，我比那些老員工僅僅只差幾十件而已，這樣我今天感到欣慰和自豪。

2014年8月3日 星期日 小雨

早上下起了淅淅瀝瀝的小雨，這讓我到了工廠的時候全身濕透了，室外的工作也沒辦法做了，只能進行室內(nèi)工作。今天呢要說說在這里實習的人際關(guān)系，在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教,因為能進來這里工作的人都是不簡單的,少說也是工程師級別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

2014年8月4日 星期一 多云轉(zhuǎn)晴

今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，累了一天，有師傅對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。我告訴自己，我了必須珍惜這次機會，花時間花精力到這里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息。我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。我的這份認真打動了工廠的每個人，就連廠長也夸個不停。

2014年8月5日 星期二 晴

今天老師傅首先上來就跟我說了一些概念，組件是由若干零件組成，在結(jié)構(gòu)上有一定獨立性的部分。部件：部件是由若干零件和組件組成，具有一定獨立功能的結(jié)構(gòu)單元。組件裝配：組件(或部件)裝配是按照規(guī)定的技術(shù)要求和順序完成上述組合的工藝過程。總裝配：總裝配是將部件、組件、零件組合成產(chǎn)品的工藝過程。任何機器都是由零件、組件和部件組合而成。裝配包括對產(chǎn)品的調(diào)整、檢驗、試驗、油漆和包裝等工作。裝配是機器制造生產(chǎn)過程中極重要的最終環(huán)節(jié)，若裝配不當，質(zhì)量全部合格的零件，不一定能裝配出合格的產(chǎn)品；而零件存在某些質(zhì)量缺陷時，只要在裝配中采取合適的工藝措施，也能使產(chǎn)品達到規(guī)定的要求。因此，裝配質(zhì)量對保證產(chǎn)品的質(zhì)量有十分重要的作用。在機器的裝配工程中，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在設(shè)計上的缺陷（如不合理的結(jié)構(gòu)和尺寸標注等），以及零件加工中存在的質(zhì)量問題。因此，裝配也是機器生產(chǎn)的最終檢驗環(huán)節(jié)。如控制裝配的環(huán)境條件（溫度、濕度、清潔度、照明、噪音、振動等），推行有利于控制清潔度、保證質(zhì)量的干裝配方式，零件必須在完成去毛刺，退磁，清洗，吹（烘）干等工序，并經(jīng)檢驗合格后，才能入庫。

2014年8月6日 星期三 晴

回想起這幾天的實習生活，我真是感慨萬千，想起了“生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力。”而一個社會要很好地發(fā)展下去，一定要符合此規(guī)律。馬克思說得對，“給資本家打工果然不是鬧著玩的?！币粋€國家經(jīng)濟的發(fā)展，都離不開每一個公民的努力與貢獻。一禮拜里，我們每天下班都在很晚，晚上六、七點下班是常事，正式員工通宵也不罕見。有一次晚上八點過的時候和幾位師傅下去吃飯，遇到兩個其他工廠師傅，其中一個對另一個自豪地宣布：“我都沒有料到自己能撐到那么晚！” 望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，師傅們都默默地微笑了。這是我第一次看到師傅們笑的如此坦然。

2014年8月7日 星期四 多云

今天我實習結(jié)束了，離開濰坊了。在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。一周的實習我到了很多新東西，這些都是在學校中所接觸不到的。俗語說社會是一個鍛煉人的大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由你自己來掌握。這不但要求我們堅持自己的人生理念、保持正確的人生觀和價值取向，更要求自己有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人、一個對社會有用的人。我相信自己始終會保持這樣的一顆純正心，努力的、永不停歇的去學習，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造一片屬于自己的天空。

第四篇：實習日志

西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

實習日志

9月1日

今天是我們會計實習操作的第一天，今天主要布置了會計實習任務(wù)，熟悉企業(yè)會計操作業(yè)務(wù)流程，以及實習任務(wù)的分配，完成任務(wù)所需的時間。

9月2日

今天是實習的第二天，實習并沒我想象的難。或許是我剛?cè)グ?，這幾天一直都沒有做什么很重要的事情，只是整理，輸入些原始憑證之類。由于之前在學校會計電算化課上有練習過，所以操作起來并不困難。在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

9月3日

我們的會計實習操作任務(wù)對象是北京惠源責任有限公司，今天的主要任務(wù)是填制記帳憑證，記帳憑證的填制是會計核算中的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)之一，正確，及時，完整的填制記帳憑證是正確，及時的提供會計信息的保證，對記帳憑證的填制要求主要有以下幾個方面：

1記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚

2“摘要”欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明。要求文字簡練，概括性強，能滿足登記帳薄的要求。

3應(yīng)當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定，填制應(yīng)借，應(yīng)貸帳戶。4記帳憑證中，應(yīng)借應(yīng)貸帳戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系。5每張憑證都要注明附件張數(shù)，以備查考。

以上是今天實習操作的主要任務(wù)內(nèi)容，今天是會計實習操作的第一步，也是最關(guān)鍵，最基礎(chǔ)的一步，相信自己一定可以作好。

西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

9月4日

雖然一直在按時實習，但是會計工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進的了解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。

和同學聊起有關(guān)實習的事情，不少人都在會計師事務(wù)所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關(guān)鍵還是在于自己如何把握！

今天有些累了，要養(yǎng)精蓄銳，下個星期再接再厲。

9月5日

新的一天，新的開始。上周主要是登帳，接下來就是審核，審核就比較簡單了，登帳主要考察的是細心認真，一旦登錯，就等重新登錄，比較麻煩，所以在登帳過程中就額外細心，登帳結(jié)束之后就是審核，審核很快，也比較輕松。所以做起來比較沒有壓力。

在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

9月6日

經(jīng)過上周的了解，我大概知道了一個公司企業(yè)的基本運作。我在學校里也學過一些與會計電算化相關(guān)的軟件知識，還考了用友的財務(wù)軟件-U8證書。因此，學習在網(wǎng)上進行帳務(wù)處理并不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

是一個是單機操作，而另一個是通過網(wǎng)絡(luò)保存。如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關(guān)內(nèi)容等等。

會計作為一門應(yīng)用性的學科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

今天本來是實習的第一天，對于這個實習從剛剛放假到現(xiàn)在都一直很期待，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學校里也進行過一些會計的帳務(wù)處理，但是只是對其中的部分程序進行模擬，不能實際進入企業(yè)直接參與，與現(xiàn)實多少還是有些差距的。

9月7日

公司主要涉及到的會計科目有應(yīng)收帳款、現(xiàn)金、銀行存款、其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、原材料、應(yīng)付帳款、應(yīng)付工資、短期借款、應(yīng)付福利費、應(yīng)交稅金、管理費用、制造費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用、生產(chǎn)成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。

我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應(yīng)收款和其他應(yīng)付款，而應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設(shè)置呢？我后來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業(yè)務(wù)少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據(jù)會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧！

9月8日

因為我在學校里的學習期間，我的專業(yè)知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經(jīng)歷了學年實習，因此這些編制、登記憑證并不是很難應(yīng)付。因為有些基礎(chǔ)，所以學習的也很快。

我的會計從業(yè)資格證也拿到了，所以這些基本的操作做起來也比較得心應(yīng)手，而這些天地實際操作感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。

和同學聊起有關(guān)實習的事情，不少人都在會計師事務(wù)所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關(guān)鍵還是在于自己如何把握！

西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

9月9日

又一個星期就要過去了，漸漸的發(fā)現(xiàn)會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規(guī)范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶；會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規(guī)、制度為前提、為基礎(chǔ)。

9月10日

實習任務(wù)已經(jīng)做了一大半了，現(xiàn)在已經(jīng)開始進入T型帳部分，個人覺得T型帳部分做起來比較麻煩，主要還是考察細心，認真，耐心程度，雖然做起來比較枯燥，但也不能有絲毫的馬虎，因為一旦有錯誤，到后來的科目匯總就無法平衡，會引發(fā)后面的一系列問題，所以做起來異常仔細認真。

我知道，大多數(shù)時候，會計都是每天做著重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我們也應(yīng)該認真負責，不能敷衍了事。

在翻看會計賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)帳簿中如果出現(xiàn)書寫錯誤，就會有紅現(xiàn)在錯誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)現(xiàn)在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時所使用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法根據(jù)各自的具體情況而定。

9月11日

今天我準時到了機房，可是已經(jīng)有很多同學已經(jīng)早早來到這里開始忙碌起來，看到大家都很積極熱情的投入到實習工作中去，我也沒有絲毫懈怠，抓緊時間開始行動起來，今天的任務(wù)依然是登錄T型帳，趁著早上精神狀態(tài)比較好，所以手底下不自覺的加快了速度，認真仔細著核對，敲擊著鍵盤。一旦認真工作西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

起來就覺得時間過的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了中午吃飯時間，為了趕進度，我利用中午休息的一小部分時間很快去吃了個午飯，就又回到機房奮戰(zhàn)了起來，不負苦心，T型帳到快下午時候終于做完了，心情也立馬放松了很多。接下來的就是科目匯總表了。因為我在學校里的學習期間，我的專業(yè)知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經(jīng)歷了學年實習，因此這些編制、登記憑證，科目匯總并不是很難應(yīng)付。因為有些基礎(chǔ)，所以學習的也很快。

打算明天再開始。

9月12日

今天，是科目匯總表部分，是將之前做的所有T型帳匯總起來，由于操作比較簡單，所以做起來也比較快，很快就錄完了，可是匯總結(jié)束后出現(xiàn)了之前所預料的問題，就是科目并不平衡，所以又得麻煩起來了，就從之前的登帳開始查起，看是哪里出現(xiàn)了錯誤，然后在進行更改，直到最后科目平衡后才可以。終于江所有出現(xiàn)的問題都進行更改后，最終科目終于持平，總算松了一口氣。

9月13日

工業(yè)企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中，每發(fā)生一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，都必須取得足以說明該項經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的原始憑證，如銷貨發(fā)票、現(xiàn)金收據(jù)和各種銀行結(jié)算憑證等等。那么，我們的會計模擬實習教學主要從兩個渠道發(fā)生這些“經(jīng)濟業(yè)務(wù)”同時取得相應(yīng)的“原始憑證”的。一是隨堂教學中的具有典型代表性的核算作業(yè)題目；二是每日由任課教師選擇一定量的核算題目(月底結(jié)賬時除外)，作為每日“經(jīng)濟業(yè)務(wù)”發(fā)給學生。（通常任課教師編好題目后，由各班課代表領(lǐng)取，再轉(zhuǎn)發(fā)給各科的主管會計，有的題目還采用實際工作中現(xiàn)行的原始憑證，如發(fā)票、各種銀行結(jié)算憑證等等作為附件），這些“經(jīng)濟業(yè)務(wù)”發(fā)生以后，各科要及時對“原始憑證”的內(nèi)容進行分析，確定應(yīng)借、應(yīng)貸總分類賬戶和明細分類賬戶名稱和金額，并據(jù)以填制相西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

應(yīng)的收款憑證和付款憑證，同時在普通日記賬中做出記錄。此項工作主要由出納會計負責。

9月14日

今天的任務(wù)就是最后的登帳部分了，主要要等現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，以及總分類帳還有明細賬，由于賬目比較多，所以就得一個一個登起，認真仔細核對，登錄每一筆賬目。終于在自己的認真努力下將所有賬目登帳完畢。感覺實習任務(wù)已經(jīng)快要接近尾聲了，心情也輕松了起來。

稽核無誤的憑證，方可用科目匯總表進行匯總，直至科目匯總表編制完成后，將其各科目發(fā)生額的合計數(shù)登記到總分類賬中去。最后，對總賬各科目余額試算平衡，俗稱“圍賬”?；?、匯總總賬會計就是這樣依次負責總分類賬的登記以及會計憑證的稽核和匯總。

我們知道，總分類賬和明細分類賬要平行登記，從而形成財務(wù)勾稽關(guān)系。所以，記賬會計還要將上述的記賬憑證按相同的先后順序，相同的方向和金額登記相應(yīng)的明細分類賬，月底結(jié)賬后，各明細分類賬賬戶要與其總分類賬賬戶進行核對，俗稱“對賬”。

9月15日

日子過的可真是快啊，以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。我通過這次會計實習中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

9月16日

總賬試算平衡以后，財務(wù)報表會計便可據(jù)此編制會計報表，包括資產(chǎn)負債表和利潤表，最后，將編好的會計報表，經(jīng)過裝訂后交給任課教師，進行驗收。同時，也宣告此會計循環(huán)基本完成。西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

根據(jù)我們的經(jīng)驗，這時可以舉行一次學生座談會，總結(jié)經(jīng)驗。在任課教師的指導下，評價各科本期的“工作業(yè)績”，找出存在的主要問題，指出不足，對面上存在的通病，任課教師統(tǒng)一指導，重點強調(diào)，力爭改正錯誤，以利下一步共同提高。

9月17日

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

（一）賬戶設(shè)置

商品購進過程，是貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品資金的過程。購進的商品應(yīng)用商品實際進價核算。購進時，應(yīng)記入“商品采購”賬戶，以核算商品采購成本。但由于零售商品實行“售價金額”核算，購入商品在驗收入庫時，不是按照原來進價而是按照售價記入“庫存商品”賬戶。這樣“庫存商品”中就包括商品的實際進價和未實現(xiàn)的進銷差價（含銷項稅額）兩部分。為了真實反映財產(chǎn)情況，在按售價記入“庫存商品”賬戶的同時，還必須要將商品進價和售價之間的差額另設(shè)“商品進銷差價”進行登記。

“商品進銷差價”賬戶是資產(chǎn)類賬戶，實質(zhì)上它是資產(chǎn)的調(diào)整賬戶，對庫存商品起調(diào)整作用。貸方登記購進商品售價大于進價的差額、商品調(diào)價以及財產(chǎn)溢余增值等因素增加的差價；借方登記購進商品售價小于進價的差額、銷售商品已實現(xiàn)的差價以及商品

短缺和調(diào)價減值等而轉(zhuǎn)銷的差價，余額表示庫存商品的進銷差價。

（二）購進商品的處理辦法

實行增值稅后，零售商品購銷業(yè)務(wù)的核算比批發(fā)商品較為復雜，既要保持多年形成的售價核算方法，又要按照增值稅的要求核算進項稅額、銷項稅額、應(yīng)交稅金等有關(guān)內(nèi)

容，因此在核算上采取一種簡單可行的辦法。

目前大多數(shù)企業(yè)對零售商品購進作如下處理：在購進時按不含稅成本記入“商品采購”賬戶按進項稅額記入“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進項稅額）”賬戶；按全西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

部價稅總額付款數(shù)記入“銀行存款”或“應(yīng)付賬款”賬戶。而在商品入庫時，則按含稅的售價記入“庫存商品”賬戶；按含稅的進銷差價記入“商品進銷差價”賬戶，按不含稅的

進價轉(zhuǎn)銷“商品采購”賬戶數(shù)額。具體地說，由于商品交接貨和結(jié)算方式不同，核算方法也有所不同。

9月18日

憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。還有一些專業(yè)知識：企業(yè)的投入資本設(shè)置“實收資本”賬戶進行核算，貸方登記資本投入的增加額，借方登記資本變動時的沖轉(zhuǎn)減少額。貸方余額表示企業(yè)實際收到投資者投入的資本總額?！皩嵤召Y本”根據(jù)投資者設(shè)置“國家投資”、“其他單位投資”、“個人投資”和“外商投資”四個項目，并按投資人設(shè)立明細賬。

9月19日

所有者投入企業(yè)的資本應(yīng)根據(jù)有關(guān)憑證按實際收到的數(shù)額進行賬務(wù)處理，現(xiàn)分別說明如下：

1．貨幣資金投入的賬務(wù)處理。貨幣資金投資一般應(yīng)以企業(yè)收到或者存入企業(yè)開戶銀行的日期和金額作為登記入賬的依據(jù)。投資可以是人民幣，也可以是外幣，以外幣作為投資時，如以人民幣作為記賬本位幣時，應(yīng)按企業(yè)收到投資者的當天外匯牌價的中間價折合為人民幣計算，或者按照投資方約定的匯率計算，其折算差額作為資本公積入賬。

2．實物投資的賬務(wù)處理。實物投資包括營業(yè)用房、機器設(shè)備和商品物資的投資。西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

國家對企業(yè)的投資也可以用專項撥款的方式，在撥款限額內(nèi)形成財產(chǎn)后進行投資。投入固定資產(chǎn)可以按原出資單位的賬面價值作為固定資產(chǎn)原值，按驗資評估確認后的價值作為實收資本，如果賬面原值大于評估確認價值的，差額作為累計折舊，如果確認價值大于或等于賬面價值的，按確認的價格入賬。

3．無形資產(chǎn)投資的賬務(wù)處理。以無形資產(chǎn)（不包括土地使用權(quán)）投資的應(yīng)按評估確認后的價值入賬。

9月20日

這段時間的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。作為學習了差不多三年財務(wù)管理的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。如：會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應(yīng)當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會計制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

9月21日

我在這些日子里在老師的要求下差不多完成了學校規(guī)定的實習工作。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結(jié)合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的西安建筑科技大學華清學院 課程設(shè)計（論文）用紙

經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優(yōu)勢和不足。同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。

9月22日

在這樣系統(tǒng)的會計實訓教學模式的教學過程中，打破了老師講、學生聽的一言堂的沉悶局面，將抽象的概念、原理形象化、直觀化和具體化，使學生得以思維、動口、動手同時進行，特別是動口中，學生提出問題，發(fā)表己見，不再“囫圇吞棗”，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，出現(xiàn)了積極活躍的生動局面，許多個會計循環(huán)結(jié)束以后，各科內(nèi)會計人員可以適當更換會計崗位，改換“胃口”，周而復始。經(jīng)過這樣嚴格的兩個學期左右時間的訓練，學生的會計基礎(chǔ)知識和基本技能，完全可以全面化、條理化、系統(tǒng)化，基本上具備了獨立處理會計賬務(wù)的能力。學生畢業(yè)后，走向?qū)嶋H工作崗位，完全可以勝任本職工作，從而有力的促進了我們教學目標的實現(xiàn)。

第五篇：實習日志

實習日志

班級 自動化2014-1 姓名 王政忠

一

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的東西學校里都沒有學過，還有學校里學的知識在工作中都不知道如何運用。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力，都有點想放棄?！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作？會不會因為太多東西不懂而 受到別人的嘲諷？”內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，不懂的時候去問他們，他們會耐心地給我講解，教我。和他們在一起工作，有一種工作的樂趣。

在最初的幾天里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知識，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。對自己說，加一把油，相信自己，我能行的。第一天工作還是相當輕松的，經(jīng)理只是讓我熟悉下公司的情況，了解工程里的工作章程，和設(shè)計人員的一些職責以及整理一些存檔的相關(guān)客戶設(shè)計圖，大致上熟悉設(shè)計的理念。

二

今天的任務(wù)就是學習公司的制圖規(guī)范了。剛開始覺得很繁瑣，每次畫圖設(shè)置圖層都要去翻資料，很浪費時間，效率也很低。甚至 自己都有點不耐煩，師傅教導我說：“搞機械這一行，在學校 學的只是一點皮毛，更多的知識是在生產(chǎn)實踐中學到的。要沉 的住氣，沒個五年十年，是成不了機械方面的專家的?！睅煾档囊环捵屛一腥淮笪?，此刻開始，不管給我什么任務(wù)，我都耐心地完成。CAD講究的就是要細心，有許多密密麻麻的線條有時看到眼睛都花了，但是如果不認真仔細，漏掉一條線或者一個標記符號都可能造成損失，所以我們應(yīng)該很認真的工作。下午參觀熱處理廠和工具廠。熱處理廠有許多大型的熱處理機器，組成一條全自動的熱處理生產(chǎn)線，能完成各種熱處理工藝，包括正火、回火、調(diào)質(zhì)處理、退火、校直、滲碳、滲氮清洗等工藝。每臺設(shè)備都設(shè)有安全防護墻上和告示板上隨處可見安全警示語，這體現(xiàn)出柳工對安全生產(chǎn)的重視。緊接 著我們參觀了工具廠。這里最讓我印象深刻的是工人們認真工 作的態(tài)度，我們一大群人圍在機床四周觀看但是工人們所有 的注意力全部集中在他們所加工的零件上好像從來沒有發(fā)現(xiàn)我們圍在四周一樣。我想?yún)呛讲讳P鋼制品有限公司的發(fā)展和壯大是離不開這樣一群令人欽佩的工人的。在這里我們近距離的觀察了多種機床，包括車床、銑床、鉆床、線切割機床和數(shù)控車床等傳統(tǒng)的和先進的加工設(shè)備。

三

首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導作用下，我們了 解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據(jù)指導我們實習的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用

四

來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機械加工的各個方面，大概有五六百人同時在里面進行各種零件加工，雖然我們在學校的時候也進行過金工實習，做過一些零件，對機床也有一定認識，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學校的機床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個零件，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的認識過程中，我更加明白了機械加工一些流程;胚料-劃線-刨床(工藝上留加工余量)粗車熱處理,調(diào)質(zhì)車床半精加工磨齒輪加工淬火(齒面)磨面;齒輪零件加工工藝:粗車熱處理精車磨內(nèi)孔磨芯,軸端面磨另一端面滾齒鉗齒剃齒鍘鍵槽鉗工完工。4)裝配車間。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠，在這個車間，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類，一便于進行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具;再進行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進行調(diào)試，檢查運動件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫。

五

今天師傅帶我們?nèi)⒂^配件的包裝線，機器的制造離不開配件，配件包裝工藝的一般流程為清洗、防銹、包裝、零件個裝、零件外裝、資料外裝、封裝、存放。對每個流程的操作、工藝參數(shù)、技術(shù)要求都必須有明確的規(guī)定，如清洗溶液、溫度、清洗時間、防銹材料、噴涂方法、包裝方法、包扎材料等。工程機械配件包裝的主要作用1）防止配件在存放、運輸 過程中受到大氣、雨水或其他介質(zhì)的腐蝕。一些表面不帶涂層的零件或部位，在存放或運輸過程中受到日曬、雨淋極易發(fā)生腐蝕。2）防止配件在運輸過程中發(fā)生振動。振動導致配件的相互擠壓、磕碰，使配件表面質(zhì)量、外形尺寸遭到破壞。嚴重的可能使配件開裂、破碎。3）便于裝卸、運輸。一些體積比較小的零件，在裝卸過程中不宜于搬運和裝車，包裝起到化零為整的效果，減少裝卸時間、提高裝卸效率。一些體積龐大的零部件，零件本身不易吊裝，進行包裝后，可以直接起吊。良好的包裝不僅使工程機械配件的質(zhì)量和性能得到保證，也能使客戶滿意。六

這是實習以來的第一個周末，我主動申請了留在工廠加班，珍惜這次寶貴的實習機會。師傅帶我到機修車間參觀和講解。師傅給我們說了，機修車間就是一個工廠運行的保障，只要機器或者車床壞了就要拿過來修理和維護，保養(yǎng)1.1.員工每天對設(shè)備的維修作業(yè)進行記錄，每周收集各 部門設(shè)備巡查記錄，及時全面掌握設(shè)備運行狀態(tài)，做好備品備 件工作，同時制定或安排相應(yīng)的技改、維修和保養(yǎng)計劃。2.2.及時正確處理設(shè)備突發(fā)事件（重大設(shè)備故障），部門協(xié)調(diào)，人員調(diào)度，組織搶修，在現(xiàn)場督促搶修進度，提供必需的后勤保障服務(wù)（所需備品備件，工具等）；同時分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，把設(shè)備故障停機時間縮短在最小范圍內(nèi)2.1.對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象；對設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排停機時間組織大修；配合生產(chǎn)部門提出的各項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝、生產(chǎn)、安全要求，提高設(shè)備的使用效益和安全性能。2.2.對一些維修設(shè)備無圖紙的急缺零件，測量繪圖或者提供樣品，配合外協(xié)單位按質(zhì)按時完成。七

實習的日子過得真快，一眨眼已經(jīng)過了一周了。安全第一，領(lǐng)導再次強調(diào)，就是不干活，也要保證安全，什么也別說了，身體永遠是第一，革命的本錢啊，修了一下午的機器，好沒勁，對機械不是那么的感興趣，不過，我基本上就是看他們怎么修，沒我多大事，畢竟是實習，畢竟是關(guān)系進來的，不指望我能怎么樣。下午上班是遲到了，睡過了，又碰見領(lǐng)導，雖然領(lǐng)導么也沒說，但我還是心里不好受，給別人打工就這樣，以后自己干。開始只知道廠子有一7、5千瓦起重機電機出線五根?，F(xiàn)在答案已經(jīng)揭曉了，是一個限位保護，有兩根線和U，V，W，總共5根。這幾天的實習，總算體會到了一名電工是做什么的了，每天都很清閑，但是做的多的就是那些線頭開關(guān)。給自己定的計劃是一個月內(nèi)熟悉該廠所有電氣設(shè)備，重點電氣線路，中控系統(tǒng)，對自己出了點質(zhì)疑，我能不能，還有，以后我不會這么平淡的去過，不會去做一名普通的電工，不僅如此，還要考技師，注冊電氣師。

變壓器、電動機、接觸器、繼電器等及其控制系統(tǒng)，這些設(shè)備都是在供配電中常用的設(shè)備，所以對這些設(shè)備的構(gòu)造及其原理的了解，有助于施工工程中的安全合理的使用。八

今天參觀和學習了電器成套裝置。主要有高壓屏、低壓屏、控制箱、動力箱、照明箱等。如圖一所示：在火災(zāi)自動報警系統(tǒng)中，當接收到來自觸發(fā)器件的火災(zāi)報警消防控制中心信號后，能自動或手動啟動相關(guān)消防設(shè)備并顯示其狀態(tài)的設(shè)備，稱為消防控制設(shè)備。主要包括火災(zāi)報警控制器，自動滅火系統(tǒng)的控制裝置，室內(nèi)消火栓系統(tǒng)的控制裝置，防煙排煙系統(tǒng)及空調(diào)通風系統(tǒng)的控制裝置，常開防火門、防火卷簾的控制裝置，電梯回降控制裝置，以及火災(zāi)應(yīng)急廣播、火災(zāi)警報裝置、消防通信設(shè)備、火災(zāi)應(yīng)急照明與疏散指示標志的控制裝置等十類控制裝置中的部分或全部。消防控制設(shè)備一般設(shè)置在消防控制中心，以便于實行集中統(tǒng)一控制，也有的消防控制設(shè)備設(shè)置在被控消防設(shè)備（電梯控制按鈕），但其動作信號則必須返回消防控制室，實行集中與分散相結(jié)合的控制方式。

人的思維是有缺陷的，這些配電裝置設(shè)計得如此恰如其分我相信是無數(shù)次失敗后取得的成果。我們遇到困難不要妥協(xié)成功總是以失敗為基礎(chǔ) 九

今天最主要的任務(wù)就是認識去好哈的使用和了解電源，原以為，電源是個很簡單的東西，就是提供電源嘛！但是遠不是我想的那么簡單。

比如說，今天指導老師向我介紹了三項應(yīng)急電源。稱為Emergency Power Supply，是當今重要建筑物中為了電力保障和消防安全而采用的一種應(yīng)急電源。它主要由輸入輸出單元、充電模塊、電池組、逆變器、監(jiān)控器、輸出切換裝置等部分組成。其原理為：在市電正常時，由市電經(jīng)過輸出切換裝置給重要負荷供電，同時充電器為蓄電池進行充電或浮充；當市電斷電后或電壓超出供電范圍，控制器啟動逆變器，同時輸出切換裝置將市電供電狀態(tài)立即切換到逆變器供電，為負荷設(shè)備提供應(yīng)急供電；當市電恢復時，應(yīng)急電源將恢復為市電供電。EPS是以解決應(yīng)急照明、事故照明、消防設(shè)施等一級負荷供電設(shè)備為主要目標，提供一種符合消防規(guī)范的具有獨立回路的應(yīng)急供電系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠在應(yīng)急狀態(tài)下提供緊急供電，用來解決照明用電或只有一路市電缺少第二路電源，或代替發(fā)電機組構(gòu)成第二電源，或做為需要第三電源的場合使用。

真的很沒想到，一個電源，竟然會有這么多知識在里面。而且人們竟能如此巧妙地設(shè)計出不斷電的絕招。

十

通過這段時間的參觀和參與工廠的生產(chǎn)實際，將理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高思考分析能力。在參觀過程中，通過向技術(shù)人員提問學習，了解與初步掌握本專業(yè)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等方面的實際知識和相關(guān)標準，增強對鍋爐、汽輪機系統(tǒng)及輔助設(shè)備的組成及結(jié)構(gòu)的具體知識，為今后專業(yè)課程的學習、專業(yè)課程設(shè)計及畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。此外，經(jīng)過對電力設(shè)備的實地了解，為今后步入社會作必要的心理準備。

通過這么多年的學習和這段時間的實習我懂得了；其實我們有時做事不要關(guān)注最終的結(jié)果會怎么樣，有時心態(tài)和做事的過程才是我們難以忘懷的經(jīng)歷。

十一

今天有幸去了一個電廠參觀了一番，我所學習的專業(yè)雖然和發(fā)電有些偏但還是收益良多。

發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料 的化學能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，這個過程在蒸汽鍋爐內(nèi)完成；接著在汽輪機中通過過熱蒸汽推轉(zhuǎn)葉片為熱能轉(zhuǎn)化為機械能，汽輪機帶動發(fā)動機將機械能轉(zhuǎn)化為電能。初始電壓經(jīng)過變電器變壓后送至電網(wǎng)?；鹆Πl(fā)電廠的原料就是煤（現(xiàn)在一般為劣質(zhì)煤）。煤一般用火車或者輪船運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外（一次風），另一部分直接引至燃燒器進入爐膛（二次風）。

燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經(jīng)過脫硫甚至脫氮后經(jīng)煙囪排入大氣。

十二

很多事情并不是向我們想象的那么簡單，我記得在學校里學習的PLC感覺挺好，因為我可以編寫許多程序，可以實現(xiàn)許多功能。

然而到了實習基地，人家根本不需要你編寫程序，生產(chǎn)廠家早就把機械所配備的PLC程序邊學好了。在實習的過程中并不是要你寫程序，而是要你注意其輸入輸出口，而且會看程序，根據(jù)程序連線。所以我感覺學校和社會里的學習還是有區(qū)別的，他們的側(cè)重點不一樣，而我們在學校里學習的東西是為了服務(wù)社會，所以我們的側(cè)重點要和社會上所側(cè)重的一樣。就像今天一樣，當問到我程序的思路時我都會，但當問到我關(guān)于輸入輸出時就不太清楚了。

我們在學校里學習的東西太多、太雜，不可能面面俱到，需要老師有所側(cè)重引導我們正確學習。

十三

今天感覺好無聊，早上起來洗漱完畢之后吃完早餐就來到了單位。我到了之后便拿著工具到處檢查設(shè)備，看看是否有松動或脫落的螺釘或其他什么部件。機器在啟動前最好檢查一下各部分是否完好，以免在啟動過程中或啟動后發(fā)生危險。在檢查過程中，若看見活動處若潤滑油沒有了要注意及時添加潤滑油，以免使活動處產(chǎn)生磨損。公司有公司的制度，即使沒有活干也要等到下班時間以后才能離開單位，有時中途停電了也不讓人走。我覺得規(guī)矩是人定的，規(guī)矩是死的，可人是活的。要具體事情具體分析，不能一概而論。在這方面我覺得公司應(yīng)該修改一下。

一個好的企業(yè)肯定深得人心，它必定有好的待遇以保證員工生活，再者要有人性化的管理。但好的企業(yè)對員工的素質(zhì)和能力也要有一定的要求。

十四

今天我拿著工具到處檢修有損的機器，把絕緣磨損、老化的導線更換新的。其實我干的活就這么輕松，但我覺得每個人所在的崗位不同，所做的事情也不一樣，但是每個人在其崗位上做好其本質(zhì)工作就是一件不平凡的事。我在這里保證了這里的機器能夠正常運行，便是做好了我的本職工作。別看路邊打掃垃圾的環(huán)衛(wèi)工人不起眼，他生活在我們當中，為我們把生活環(huán)境打掃得煥然一新，減少了疾病的傳播。

在此我不禁要閑聊一下我們村里的一些農(nóng)民，他們生活在社會里的下層人民，一輩子穿梭于幾座大山之間，用勤勞的雙手托起一家人的生活，有的還供養(yǎng)著孩子上學。

其實每一個盡職盡責的人都是值得我們尊重的

十五

今天是我實習的最后一天，心里很激動，明天就要坐車回學校了。我一大早就來到了單位，我留意領(lǐng)導何時能夠到單位。因為我的實習鑒定表還要他們寫評語及蓋公章，所以對領(lǐng)導要百依百順，要盡力討好領(lǐng)導。等領(lǐng)導一進公司大門我就跟在其后面向他說明事情原委。他帶我到辦公室，我給他鑒定表后他便開始寫評語，我覺得他對我的評語短小卻恰到好處；該生在實習期間，認真聽從領(lǐng)導安排，態(tài)度端正，做事踏實，有責任心。綜合其表現(xiàn)是一合格實習生。由于我要回去收拾行李，便向領(lǐng)導告別了，感謝人家在這期間對我的關(guān)照。領(lǐng)導也很客氣，還希望我畢業(yè)后能來這里工作。