第一篇：erp財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們?cè)诹私饬松潮P的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用ERP系統(tǒng)。

沙盤模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位,并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計(jì)、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購(gòu)、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多:充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購(gòu)中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購(gòu)原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。

整個(gè)物理沙盤中至關(guān)重要的一步——投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兘M有先開一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購(gòu)管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)算清楚何時(shí)需要采購(gòu)、需采購(gòu)何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)最后。同時(shí)，電子沙盤比物理沙盤的搶購(gòu)訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。

經(jīng)過(guò)一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購(gòu)需要每個(gè)采購(gòu)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購(gòu)。

其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。

再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是同學(xué)們立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。

經(jīng)過(guò)此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)已告一段落，回想這一周的實(shí)訓(xùn)，我有了很大的感悟。

第一年，我們主攻生產(chǎn)線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)、一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。為了拿到足夠的訂單，我們?cè)趶V告費(fèi)上的投入也是很多。第二年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺，應(yīng)收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣，負(fù)債過(guò)多，差點(diǎn)破產(chǎn)。還好在第五年，我們?cè)趽寙紊厦婺玫搅撕芏嘤唵?，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權(quán)益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次接觸ERP沙盤，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們?cè)跁旧系貌坏降臇|西，在理論之余，也讓我們知道了團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的可貴之處。

在這6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過(guò)的問題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告的投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。所以我總結(jié)出體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購(gòu)買等等，一切都離不開現(xiàn)金。剛開始我們小組就對(duì)現(xiàn)金需求估算錯(cuò)誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時(shí)沒有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導(dǎo)致這6年來(lái)常常是借新債還舊債，偶爾還要通過(guò)貼現(xiàn)廠房、出售庫(kù)存或停產(chǎn)渡過(guò)難關(guān)，同時(shí)這個(gè)不合理的財(cái)務(wù)決策還耗費(fèi)了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。

在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。所以，我總結(jié)出：首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，來(lái)確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來(lái)之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這樣才是最合理的搶單。

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過(guò)難關(guān)后的竊喜……這真的讓我受益頗深。

從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進(jìn)，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

姓名：某某某

班級(jí)：

班

組別：B公司

職務(wù)：營(yíng)銷助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，有時(shí)覺得它太長(zhǎng)了，因?yàn)槊刻煲獎(jiǎng)雍芏嗄X筋，壞死很多腦細(xì)胞；有時(shí)又覺得太短了，因?yàn)槎潭痰膸滋炀痛砉镜牧甑倪\(yùn)營(yíng)，在不經(jīng)意間就結(jié)束了。

總之，我有些吃驚，我被現(xiàn)實(shí)著實(shí)敲了一擊，之前我們學(xué)的都是書本上的理論，沒想到現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐操作竟會(huì)這么復(fù)雜，不過(guò)，我不得不承認(rèn)，我收獲確實(shí)很大。

首先，談?wù)勎覍?duì)ERP的理解。

ERP的中文翻譯為“企業(yè)資源計(jì)劃”它是經(jīng)營(yíng)管理中的一種全新的管理方法，通過(guò)反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及供應(yīng)商的資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP實(shí)訓(xùn)，實(shí)際上是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)模擬戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)的首腦聚集在一起，共商企業(yè)大計(jì)，協(xié)調(diào)分工，各司其職，齊心地科學(xué)地運(yùn)營(yíng)公司。在ERP這艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。ERP實(shí)訓(xùn)，是我們步入社會(huì)前的一次洗禮。其次，談?wù)勎覍?duì)公司的貢獻(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任B公司的營(yíng)銷助理，在公司的運(yùn)營(yíng)中，我的工作相對(duì)比較輕松，但作為團(tuán)隊(duì)中人，我定當(dāng)獻(xiàn)出自己最大的力量，我把它當(dāng)做自己的公司去運(yùn)營(yíng)，為公司出謀劃策，共同商討發(fā)展大計(jì)。工作中，我協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)共同奮戰(zhàn)，以遠(yuǎn)見的“卓識(shí)”、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在營(yíng)銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場(chǎng)、把握消費(fèi)者需求，定位目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、與其他企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)談判合作等。一個(gè)小小的職務(wù)，讓我明白，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，我們要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)、刺探敵情，強(qiáng)攻市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益的最大化。

再者，談?wù)勎覀児玖陙?lái)的運(yùn)營(yíng)情況。

六年來(lái)，我們公司在運(yùn)營(yíng)中可謂一波三折，在曲折中發(fā)展，在發(fā)展中進(jìn)步，最后取得了95分的好成績(jī)。公司運(yùn)營(yíng)伊始，由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)、對(duì)沙盤不熟悉、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則不太了解，第一、第二年公司出現(xiàn)虧損，局面狀況極為危險(xiǎn)。到了第三年，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同商討公司戰(zhàn)略大計(jì)，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20M的高利貸，開啟全自動(dòng)生產(chǎn)線，擁有了P3的市場(chǎng)單獨(dú)權(quán)，由此一來(lái)，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們以P2為利息向A公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續(xù)盈利，出現(xiàn)較快發(fā)展。第六年，這應(yīng)該算是最輕松的一年，有了前幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和上兩年貸款的資金基礎(chǔ)，我們對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則更熟練，公司在運(yùn)營(yíng)中穩(wěn)步發(fā)展。

下面，就是我對(duì)公司發(fā)展的思考和感想了。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，公司出現(xiàn)的一些問題也給了我思考。我們對(duì)沙盤不夠了解，對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則不熟悉，前期貸款上不夠膽大，這導(dǎo)致我在運(yùn)營(yíng)初期出現(xiàn)危機(jī)，幾近破產(chǎn)。六年來(lái)的公司運(yùn)營(yíng)讓我明白了幾個(gè)道理。第一，熟知規(guī)則，用心游戲。今后無(wú)論我們玩什么游戲，首先要熟知游戲規(guī)則，不然，我們只能成為游戲的旁觀者，現(xiàn)實(shí)會(huì)取消我們的參與資格。其二，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，熟知對(duì)手的心理，我們才能出奇制勝，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化。其三，靜能生慧，臨危不亂。出現(xiàn)問題時(shí)，我們要靜下心來(lái)好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，決不放棄。其

四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。一個(gè)公司意味著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能使公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此團(tuán)隊(duì)精神對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個(gè)小小的數(shù)據(jù)，一個(gè)小小的決策，一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認(rèn)真仔細(xì)，容不得一點(diǎn)大意。最后，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，周密計(jì)劃。目標(biāo)是前進(jìn)的引航燈，計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)走路的鞋，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和周密的計(jì)劃對(duì)公司的發(fā)展起著重要作用。

我很慶幸能有這次體驗(yàn)和鍛煉得機(jī)會(huì)。ERP實(shí)訓(xùn)給了我們施展自己才能的平臺(tái)，讓我們懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的主要業(yè)務(wù)流程及相互間的聯(lián)系，在這里，我深刻地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性和與靈活性，戰(zhàn)略的協(xié)同性和有效性，商場(chǎng)就像一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

感謝ERP實(shí)訓(xùn)，感謝三位實(shí)訓(xùn)老師，今后的求學(xué)道路上，我將把理論與實(shí)踐相結(jié)合，厚積薄發(fā)，不斷進(jìn)取，不斷突破，不斷挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新！

二〇一二年五月二十一日

第四篇：“ERP沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)總結(jié)

“ERP沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)總結(jié)

專業(yè)班級(jí)：工商企業(yè)管理（1）班 學(xué)號(hào)：2010160103 課程：ERP沙盤模擬 姓名：周 B組團(tuán)隊(duì)成員： 指導(dǎo)老師：李輝

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的“ERP沙盤模擬”的實(shí)訓(xùn)，我懂得了企業(yè)是怎么樣去運(yùn)作的。在這個(gè)星期中，我可以把我以前所學(xué)的知識(shí)全面的展現(xiàn)出來(lái)?？梢赃@樣說(shuō)吧，在這個(gè)星期中，這個(gè)實(shí)訓(xùn)讓我收獲很多很多！

從實(shí)訓(xùn)的第一天開始，我們幾個(gè)人組成一個(gè)小組，每個(gè)成員都在企業(yè)崗位中扮演著各自的角色。開始我們認(rèn)真聆聽著老師給我們講這個(gè)游戲的規(guī)則，隨后老師帶著我們走進(jìn)第一年的運(yùn)作中。之后，我們每個(gè)成員都在自己的崗位中發(fā)揮著自己的作用，使我們的公司在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中拼搏。

在企業(yè)角色中，我扮演的營(yíng)銷總監(jiān)的身份。這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數(shù)量，從而關(guān)系到整個(gè)全局的發(fā)展。而我在這個(gè)職位上，用我所學(xué)的，分析每一個(gè)公司的情況。讓公關(guān)總監(jiān)調(diào)查每一個(gè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)的身份，最后通過(guò)對(duì)他們具體分析，得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)上報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)。在每一年的開始，都會(huì)召開董事會(huì)議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應(yīng)的訂單，并協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)、CEO完成一年的生產(chǎn)情況。

在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中，到了第三個(gè)的時(shí)候，我們公司就發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了一個(gè)小小的失誤：“在第一中，沒有貸長(zhǎng)期借款”，這使我們?cè)谥蟮陌l(fā)展上受到了很大我局限。最后召開董事會(huì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，把所有的目光放在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主打P3產(chǎn)品，最后公司的經(jīng)營(yíng)情況得到很好的改變，公司也得到發(fā)展。

在這次“ERP沙盤模擬”中，我學(xué)到了很多，“團(tuán)結(jié)”，一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)公司的發(fā)展不僅僅只能靠一個(gè)人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來(lái)相互交流、分析，一起評(píng)估每一個(gè)方案的可行度，最后得出一個(gè)最優(yōu)的方案。“真實(shí)”，這樣一個(gè)沙盤模擬，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中體會(huì)到最真實(shí)的感受，看似一個(gè)游戲，卻蘊(yùn)含著我們?nèi)甏髮W(xué)時(shí)光的學(xué)習(xí)與積累。讓我們都在這個(gè)模擬中，去學(xué)習(xí)一些書本之外的東西，這樣的方式我們會(huì)學(xué)得更快、更好，這樣的教學(xué)方法，讓學(xué)習(xí)變得更加有趣味。

在這個(gè)沙盤模擬中，我學(xué)會(huì)了努力完成每一個(gè)任務(wù)，解決每一個(gè)難題，這都可以說(shuō)是很了不起的了。所以這次實(shí)訓(xùn)中，我努力了，這次，我過(guò)得很充實(shí)。

最后，我用幾個(gè)詞匯來(lái)形容我的收獲吧?！芭Α?，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“堅(jiān)持”，也許在人生的道路上，很多東西都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，很多時(shí)候我們的努力都要去堅(jiān)持?！靶膽B(tài)”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調(diào)整好心態(tài)，用一個(gè)好的心態(tài)去完成。

我記得走進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，一位學(xué)姐說(shuō)過(guò)一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會(huì)有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個(gè)星期來(lái)細(xì)心的指導(dǎo)，老師，謝謝您！

2012-3-25

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

學(xué)習(xí)心 得

院系：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 班級(jí)：10級(jí)計(jì)算機(jī)信息管理班 學(xué)號(hào)：10060301*** 姓名：*******

ERP 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在上ERP沙盤模擬課之前，我們都對(duì)這節(jié)課充滿了好奇，想象著這節(jié)課究竟會(huì)以怎樣的形式進(jìn)行，它如何才能把我們之前學(xué)過(guò)的ERP和金蝶軟件系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)并應(yīng)用到實(shí)際的市場(chǎng)之中？雖然有很多疑問但也讓我們對(duì)這節(jié)課充滿了期待。

終于，到了第10周了，當(dāng)時(shí)間走到星期五的時(shí)候，我們滿懷期待與興奮的心情早早的來(lái)到A03-0311教室的門口，當(dāng)教室的大門打開，映入我們眼簾的是六張布滿灰塵的桌子，顯然，這里已經(jīng)很久沒用了。我四下尋了幾塊抹布和其他幾個(gè)伙伴開始打掃衛(wèi)生了。當(dāng)抹布拂去桌面上的灰塵，金蝶的沙盤模擬圖紙便清晰的展現(xiàn)在我們眼前，結(jié)合之前張老師發(fā)到班級(jí)公郵里的那份材料，我已經(jīng)猜出接下來(lái)我們會(huì)做什么了。

我們是第一次接觸金蝶ERP沙盤，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

ERP 實(shí)訓(xùn)剛開始時(shí)，老師先詳細(xì)的給我們介紹了關(guān)于 ERP 實(shí)戰(zhàn)的基本知識(shí)和戰(zhàn)略。接下來(lái)的時(shí)間里，我們就開始各小組分頭進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。

通過(guò)開會(huì)討論，我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為“Idea”電腦公司，公司名稱：Idea;公司Logo（idea）；企業(yè)口號(hào)：“靈感來(lái)自智者，智者引領(lǐng)未來(lái)”；團(tuán)隊(duì)口號(hào)“風(fēng)雨同舟，榮辱與共，腳踏實(shí)地，共創(chuàng)輝煌”；企業(yè)宗旨：“科技是根，質(zhì)量是本，客戶是友，服務(wù)是魂”。我們的小組成員有 8 個(gè)人，并確定了公司的名稱，經(jīng)營(yíng)方向，各個(gè) 成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)公司。其中公司總裁CEO 1 名，負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO 1 名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購(gòu)；采購(gòu)經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，具體安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購(gòu)；生產(chǎn)助理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行具體的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)；財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作；財(cái)務(wù)助理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作；營(yíng)銷總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；研發(fā)總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)及ISO認(rèn)證工作。我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，都是按照各自的能力和興趣來(lái)分配的。

接下來(lái)老師宣布了我們需要的準(zhǔn)備材料：110個(gè)灰色的“現(xiàn)金”，4個(gè)紅色的 “負(fù)債”，8個(gè)藍(lán)色的“原材料”，2個(gè)黃色的“訂單”，3條手工線、1條半自動(dòng)線，領(lǐng)完這些大小如硬幣般的指代物品，還有其他所需材料，很快我們就開始了自己公司的運(yùn)營(yíng)。

剛開始的起始年，由老師帶領(lǐng)我們模擬演練，按照材料上的任務(wù)清單一條條的走下來(lái)，每走一步都會(huì)結(jié)合后面的表格進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入。從起始年訂單、起始年的現(xiàn)金流量表到綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、損益表、起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表，每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真細(xì)致的推算，否則真會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。半天的熟悉流程之后，下午開始，就由我們自己進(jìn)行接下來(lái)的幾年運(yùn)作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的時(shí)間，我們都把精力投注在這張沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)桌上。

我是一個(gè)生產(chǎn)助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點(diǎn)差距了，作為一個(gè)生產(chǎn)助理，要協(xié)助好生產(chǎn)主管根據(jù)公司不同的情況而采取不通的行動(dòng)，比如要采用什么生產(chǎn)線，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督以及 及時(shí)更新生產(chǎn)庫(kù)，并且要配合采購(gòu)和營(yíng)銷，通過(guò)自身的生產(chǎn)能力來(lái)下訂單和采購(gòu)原料。具體 的有以下幾點(diǎn)：

(一)任何時(shí)間點(diǎn)，如果要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行排程、對(duì)資源規(guī)劃，則：此時(shí)間點(diǎn)上的物料現(xiàn)有庫(kù)存、物料在途庫(kù)存、物料車間現(xiàn)存庫(kù)存和銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，得出相對(duì)于此時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃前庫(kù)存趨勢(shì)（即：何時(shí)、需要什么、需要多少？）

(二)根據(jù)計(jì)劃前庫(kù)存趨勢(shì)、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時(shí)、每一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的生產(chǎn) 線，可以計(jì)算出每一種產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)時(shí)間，即生產(chǎn)計(jì)劃排程（即：在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，何時(shí)、在那一條流水線組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少？）。

(三)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，計(jì)算每一種產(chǎn)品在庫(kù)存中的存量變化趨勢(shì)，從而給銷售部門 以明確的銷售承諾量（即：何時(shí)倉(cāng)庫(kù)中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，展開生產(chǎn)計(jì)劃：排程生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，依次對(duì)某種產(chǎn)品使用某生 產(chǎn)線、使用某臺(tái)設(shè)備進(jìn)行排程； 展開生產(chǎn)計(jì)劃過(guò)程中，確定生產(chǎn)方式：間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式，有不同的時(shí)間對(duì)應(yīng)算法。

經(jīng)過(guò)四年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，我們小組最后的成績(jī)不是很理想，主要原因在于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，沒有賣出去，沒辦法轉(zhuǎn)換成價(jià)值，造成了權(quán)益較低，直接影響到了企業(yè)的最后價(jià)值。雖然沒有取得很好的成績(jī)，但卻讓我們每個(gè)組員意識(shí) 3 到了一個(gè)最重要的問題——團(tuán)隊(duì)精神。在這個(gè)八人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失敗每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的一年里我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來(lái)卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供、應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)四年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì) ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過(guò)的問題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達(dá)物料訂 4 單，不能及時(shí)交貨，開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)等等。來(lái)回味一下實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

非常感謝張春紅老師在這次實(shí)訓(xùn)課上給予我們的耐心指導(dǎo)，讓我們了解了ERP沙盤模擬的性質(zhì)并從中收獲到了從未有過(guò)的體驗(yàn)。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。