第一篇：紅頂商人胡雪巖 讀后感

《胡雪巖 商政之道 六十六金典》讀后感

“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖，當(dāng)官要學(xué)曾國藩。

胡雪巖生于公元1823年，死于1885年，在他生活的62年間，歷經(jīng)道光、咸豐、同治、光緒四位皇帝的王朝統(tǒng)治。而這時(shí)候正是中國歷史上最腐敗無能的階段，對外屈辱喪權(quán)，對內(nèi)殘酷盤剝，整個(gè)社會動蕩不安，戰(zhàn)亂紛起，怨聲載道，民不聊生。很多富貴人家都不能確保祖宗的遺產(chǎn)，或破產(chǎn)、或被抄，淪為窮人。而胡雪巖卻在這種情況下，以一個(gè)錢莊學(xué)徒的身份，從一無所有的地位，經(jīng)過不懈的努力，赤手空拳創(chuàng)建了“胡慶余堂雪記國藥號”，終于成為影響朝野的紅頂商人、清末首富。古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖?！币淮t頂商人胡雪巖在中國近代商業(yè)史上的地位，堪與中國古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人譽(yù)之為“亞商圣”。胡雪巖是中國晚清第一大豪商，他是中國歷史上第一個(gè)與外國銀行開展金融業(yè)務(wù)往來的人；第一個(gè)獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準(zhǔn)紫禁城騎馬的殊榮。他的成功是一種奇跡，也是一種適應(yīng)社會變化的智慧。

讀完書后我感覺胡雪巖成功的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、德行定終生：

胡雪巖他沒有很高的文化，出身也很平凡，但是他為什么能夠成功，我想這和他的品德、誠信為本都很有關(guān)系。

胡雪巖秉承“醫(yī)者，是乃仁術(shù)”的治廠方針，于光緒四年胡慶余堂立業(yè)之時(shí)立下“戒欺匾”。匾文如下：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺。余存心濟(jì)世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺余以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之善為余謀也可，謂諸君之善自為謀亦可?！北M管今天的胡慶余堂已是年產(chǎn)值數(shù)億元的大公司，但這塊“戒欺匾”仍然高懸在其總經(jīng)理的辦公室里。這是多么不容易的一件事，要知道自胡雪巖破產(chǎn)之后，胡慶余堂的歸屬曾經(jīng)幾度變更，先是被清皇屬文煜所強(qiáng)占，接著在戰(zhàn)火中沉浮，后又被改造成國有企業(yè)。直到如今，胡雪巖的經(jīng)營衣缽“戒欺”思想仍然在“江南藥府”胡慶余堂發(fā)揚(yáng)光大。這是非常令人欣慰的事,想來胡雪巖在九泉之下，也可以無憾矣。2、把握機(jī)遇：

胡雪巖自己總結(jié)他一生借了兩次勢，一次是王有齡，另一次是左宗棠。人的一生，機(jī)遇很重要，機(jī)遇包括兩部分，第一是貴人，遇到這樣的人，如果可提攜你，那應(yīng)該是戰(zhàn)無不勝；第二是做事的機(jī)會，如果一件事情出現(xiàn)了，而你的能力也能夠解決此事，別人要么沒這能力要么沒這機(jī)會，只有你做成了，那則一戰(zhàn)成名。所以我們在工作中千萬不要眼高手低，這件事情或許很簡單，或許很多人都能完成，但是領(lǐng)導(dǎo)交給你做了一定是有他的道理的。命運(yùn)總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦，既然有機(jī)遇在你面前就要盡自己最大的努力把它做好，不留遺憾。

3、患難見真情，重在朋友：

從他和王有齡的結(jié)交到左宗棠，我們都可以看出胡雪巖是一個(gè)重視朋友，善于把握機(jī)會，借力使力而不是見利忘義的人。

搞不好人際關(guān)系是搞不好工作的。胡雪巖的成功和他做人方面很有關(guān)系，他是棉里藏針的人，雖然沒讀多少書，但對中國“中庸”的精神了解的十分透徹，遵守中國幾千年來的利益的規(guī)則，追求“你好，我好，大家好”的利益理念，給予了許多人利益，自己也得到了大量的好處。現(xiàn)實(shí)生活中，不排除你會有可能遇到這樣一種人：他誤解你、妒忌你、排擠你，無中生有造謠中傷你，甚至是想方設(shè)法陷害你。對你來講，這本來是件壞事，但當(dāng)你遇到這樣的人、這樣的事時(shí)，只要你換一個(gè)角度去看這個(gè)問題，你不要把它當(dāng)成是壞事，而看成是對你的一個(gè)考驗(yàn)，一次難得的鍛煉機(jī)會。只要你這么去想，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，一向心直口快、容易沖動的你，一向說一不

二、眼睛容不得半點(diǎn)沙子的你，此時(shí)卻變得冷靜、寬容、大度、理智了。

由于能夠從不同的角度去思考問題，你學(xué)會了容忍，學(xué)會了禮讓，學(xué)會了以別人的長處去彌補(bǔ)自己的短處。在是是非非面前，你經(jīng)受了考驗(yàn)，得到了磨練，逐漸地成熟了，越來越富有內(nèi)涵了。

俗話說的好：“宰相肚里能撐船?！币粋€(gè)人的度量有多大，他就能往前走多遠(yuǎn)。作為一個(gè)新時(shí)代的人，一定要有：“立志在我，成事在人。”的信心，不論做什么，有時(shí)需要自己付出一些努力和代價(jià)。

胡雪巖的六個(gè)字的處事藝術(shù)“布局、造勢、擺平”，個(gè)人覺得很有道理。布局是指經(jīng)過慎密的安排，對于一件事深入的研究，探討，準(zhǔn)備，謀定而后動，選勢所指對于該事的一系列宣傳及對于細(xì)節(jié)的把握而后成事。擺平是對于以上所做而產(chǎn)生的結(jié)果，當(dāng)前面做到位以后，結(jié)果是理所當(dāng)然的成功。而我們很大部分做事時(shí)總是先討論結(jié)果，而忽略了前面的部分如何去做得到好的結(jié)果，對于過程的忽略和不重視細(xì)節(jié)，往往由于準(zhǔn)備的不夠充分而沒有得到預(yù)期的效果，而急于求成了。我們很大一部分人，總是在事還沒有做之前，而去臆斷結(jié)果，或者還沒有盡全力去做，使得結(jié)果不好。所以事情的成敗追重要的是內(nèi)因，外因是其次。

在胡雪巖的身上，我們看到了一些美好的品質(zhì)如勤奮、勇敢、機(jī)智、果斷、誠實(shí)、守信。這不僅是一個(gè)商人需要的也是我們教育工作者需要的。雖然他的一時(shí)疏漏報(bào)高了利息給自己埋下了禍根。但是瑕不掩瑜，他的一生還是很值得我們研究的，從另一個(gè)方面看他的善后的處理可以說是完美，完全做到處變不驚，還給我們留下了胡慶余堂這份寶貴的財(cái)產(chǎn)福蔭后代。

胡雪巖失敗的主要原因是，當(dāng)英國瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，導(dǎo)致工業(yè)革命后，手工業(yè)之將沒落只是時(shí)間的問題。胡雪巖非見不及此，但為了維持廣大江南農(nóng)村養(yǎng)蠶人家的生計(jì)，他不愿改弦易轍，亦不甘屈服于西洋資本主義國家雄厚的經(jīng)濟(jì)力量之下，因而在壟斷與反壟斷的斗爭中孤軍奮斗，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈的困境。胡雪巖是不折不扣的我國第一代民族資本家，如果在現(xiàn)在，這位經(jīng)營奇才一定會獲得政府的支持，但當(dāng)時(shí)的當(dāng)政者無此種意識。所以，胡雪巖的失敗，可以說是時(shí)代的悲劇。

第二篇：紅頂商人胡雪巖讀后感

紅頂商人胡雪巖讀后感

胡雪巖歷經(jīng)62年的人生，一路走來，坎坎坷坷，而我看重的是胡雪巖那為人處世的道理，而且能在失敗從尋找失敗的原因，來提高自己……

在日常生活中，不能抱怨生活，總是打抱不平，要時(shí)時(shí)刻刻記得，自己也有責(zé)任，不要總是推卸責(zé)任，不去怪自己，人生中有很多的機(jī)會，如果你讓機(jī)會擦身而過，就不能抱怨別人了，因?yàn)槊總€(gè)人都用有機(jī)會，但是每個(gè)人的成就便是不一樣的，這就要看你的是怎么樣去面對的！

晚清時(shí)代的胡雪巖，他出身貧寒，白手起家，憑著自己的努力，只用了十幾年的時(shí)間，就成為了一個(gè)享譽(yù)盛名的紅頂商人；而他所創(chuàng)建的胡慶余堂，更是代代相傳，成為百年老店。然而，富可敵國的胡雪巖，卻短短三年時(shí)間，就徹底傾家蕩產(chǎn)，僅僅六十二歲就郁郁而終了。

讀完了這本書，我明白了好多的道理：無論如何都要以誠信為本，在他的整個(gè)一生中，他的誠信是隨處可見的，而誠信是每個(gè)人都向往的，也是更難做到的，說著容易卻做著難！

會說話是胡雪巖的絕技，他根本沒有讀過幾年書，可是總能化險(xiǎn)為夷，會說話，這是一種絕技！

人生中重在朋友，俗話說：“朋友是大海中的燈塔，沙漠里的綠洲”“友誼是不因離別而斷絕”“朋友是人生道路上的一盞明燈，照亮我們前方的路”對待朋友更要以誠相待，與朋友交，言而有信

俗話說的好：一個(gè)人沒有才干，但是不能沒有品德；一個(gè)人可以沒有機(jī)會，但是不能沒有做好迎接機(jī)會來臨的準(zhǔn)備；一個(gè)人可以自己生活平淡，但是不能沒有知心的朋友；一個(gè)人可以出身貧寒，但是不能不努力奮斗；一個(gè)人可以沒有學(xué)歷，但是不能不學(xué)習(xí)”。

第三篇：《紅頂商人胡雪巖》讀后感

《紅頂商人胡雪巖》讀后感

胡雪巖是晚清一位富可敵國的紅頂商人，史稱“商圣”，與春秋戰(zhàn)國時(shí)期越國的陶朱公范蠡并稱，“古有陶朱公，今有胡雪巖”，胡雪巖與范蠡的區(qū)別在于，一個(gè)是從商到官，一個(gè)是從官到商，但范蠡做到了功成身退，胡雪巖卻沒有。到目前為止，沒有一位商人能夠超得過胡雪巖的，因?yàn)樗鴰椭笞谔拇驍“⒐虐厍蹰L，收復(fù)新疆，這是他最大的功勞。胡雪巖曾經(jīng)得到慈禧太后賞賜的黃馬褂，官至一品，這與胡雪巖一生的努力分不開。

胡雪巖（1823—1885），安徽績溪胡里村人，父親早死，家境貧寒，但胡雪巖從小就機(jī)靈、勇敢、好心腸，這樣的性格為胡雪巖這輝煌的一生奠定了基礎(chǔ)，古人有云，三歲看大，六歲看老，英雄不怕出身低?？匆粋€(gè)孩子，是看他的品德，不是才干。一個(gè)人品德基礎(chǔ)良好，一生會很穩(wěn)固。但是家庭教育決定了一個(gè)人的基本修養(yǎng)，胡雪巖在母親的教育之下，慢慢成長為一個(gè)德行好的人，他勤勞、節(jié)儉、有信用、不跟別人比，幫人做事不講回報(bào)。信用是人的第二性命，特別在商界，信用至上。一切一切都在變，只有人性沒有變。一個(gè)人的性格如果不是經(jīng)歷天大的挫折或困難，這一生都會很穩(wěn)定的。胡雪巖在一個(gè)普通母親的教育下，擁有一個(gè)完美的人格，為今后的飛黃騰達(dá)奠定了很好的基礎(chǔ)，可謂德行定終身。

胡雪巖能夠一步步抓住機(jī)會，更好的發(fā)展自己，從雜糧行到金華火腿行，再到阜康錢莊就是他一步一步抓住機(jī)會，往上發(fā)展的路徑。這與胡雪巖母親好好的教導(dǎo)，自己好好反省改進(jìn)以及隨時(shí)隨地做好合理的調(diào)整是分不開的。把握機(jī)會，免不了要何人打交道，胡雪巖對朋友也是以誠相待，他有很多不同類型好朋友，這與胡雪巖很會說話關(guān)系很大，說話的能力是自己在不斷的摸索和學(xué)習(xí)中鍛煉成的。

一個(gè)人要經(jīng)過嚴(yán)格的考驗(yàn)，才能出人頭地。胡雪巖所在的阜康錢莊的老板曾經(jīng)在錢莊丟了三次碎銀，胡雪巖撿到還給他三次，這些都是無意中的有意考驗(yàn)，而且胡雪巖撿到碎銀還給他時(shí)，他并沒說自己丟的。直到老板快要死的時(shí)候，才把實(shí)情告訴了胡雪巖，可見，胡雪巖是經(jīng)得起考驗(yàn)的，當(dāng)然，考驗(yàn)不僅僅是這件事，胡雪巖在老板那里，幾乎把所有的事情都爭著做，老板對他印象很好。最后，老板死前把整個(gè)阜康錢莊交給了與他無任何血緣關(guān)系的胡雪巖，胡雪巖得到了第一桶金（伍仟兩），這是胡雪巖抓住機(jī)會，努力工作的結(jié)果。

總之，為人處事以誠信為本，一定會得到每個(gè)人的認(rèn)同的，這個(gè)世界不缺乏高智商的人，只缺乏高品德的人。

第四篇：《紅頂商人胡雪巖》讀后感（通用）

《紅頂商人胡雪巖》讀后感范文（通用5篇）

當(dāng)品讀完一部作品后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編整理的《紅頂商人胡雪巖》讀后感范文（通用5篇），歡迎大家分享。

《紅頂商人》講的是清朝末年一位“官商人”他叫做胡雪巖。胡雪巖在之后曾擁有富可敵國的財(cái)產(chǎn)，有后人對其“古有陶朱公，今有胡雪巖”的俗語美稱，而他也成為了當(dāng)之無愧的官與商中的模范與代表。

胡雪巖出生在安徽績溪胡里村，那是一個(gè)樸實(shí)而貧窮的村子。胡雪巖在8歲時(shí)曾獨(dú)自一人將掉到山崖下的小伙伴救了上來。12歲時(shí)的他失去了父親后在母親金太夫人的教導(dǎo)下長大。在一次給別人放牛的時(shí)候撿到一個(gè)可以供自己與母親花一輩子的錢，而他卻坐在原地等失主，也就是從那次起他的命運(yùn)也發(fā)生了重大的改變。他的機(jī)智、聰明、勤勞使他在20歲時(shí)得到了錢莊老板的錢莊，而他也幫助王有齡成為了一個(gè)受人尊重的好官，后因太平軍圍困杭州城，王有齡為國捐軀而他在之后找到了左宗棠，幫助左宗棠打敗了太平軍，收復(fù)了新疆得到了慈禧太后的嘉獎成為了“紅頂商人”。他奉母命創(chuàng)建了胡慶馀堂，胡慶馀堂也是胡雪巖一生眾多產(chǎn)業(yè)中唯一遺留至今的，胡慶馀堂也秉承著一百多年來的規(guī)矩——在臘八時(shí)向人們舍粥，在八月十五時(shí)向人們舍香袋。胡慶馀堂中迎面一塊兒匾上寫著“真無二價(jià)”，而在向堂內(nèi)的方向?qū)懼敖淦邸边@是給店員們看的，要時(shí)刻記著店里的規(guī)矩，不“欺”任何一位客人。

我在胡雪巖的生活經(jīng)歷中看到了善良、機(jī)智、勇敢、誠實(shí)……也就是他的這些良好的品性為他后來的成功奠定了鋪路石。我們新世紀(jì)的新一代不是更應(yīng)該去學(xué)習(xí)他待人接物的良好品質(zhì)嗎？

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖”?！敖?jīng)商要學(xué)胡雪巖”。這是兩句流傳民間百年的經(jīng)典諺語，但它卻深刻道出了一個(gè)深諳中國傳統(tǒng)智慧的傳奇商人——胡雪巖在人們心目中的地位。一次偶然的機(jī)會去了胡雪巖故居，從此對胡雪巖這個(gè)人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇，是怎樣一個(gè)人能從白手起家到達(dá) 一個(gè)富可敵國的程度。后來就一直想著拜讀一下《胡雪巖》，如今終于得償所愿。

胡雪巖是晚清中國商界百年難遇的一位商業(yè)奇才，1823年胡雪巖生于安徽績溪的一個(gè)名門望族，由于父親早逝，與母親相依為命過著十分清苦的生活。后經(jīng)人推薦，進(jìn)錢莊當(dāng)學(xué)徒自謀生計(jì)，師滿后，因?yàn)樗趧?、踏?shí)、能干，很快成了錢慶正式的伙計(jì)。20歲時(shí)，一次偶然的機(jī)會，結(jié)識了王有齡，并且資助他進(jìn)京捐官，從而為自己鋪就了錦繡前程。1862年，結(jié)識朝廷中權(quán)勢極為顯赫的左宗棠，自此為自己找到了勢力龐大的靠山。19世紀(jì)70年代，他的事業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮，達(dá)到了事業(yè)最高峰。與此同時(shí)，他還獲得了二品官職，從而成為中國歷史上一位具有高級官銜的商人。他為人處世慷慨大方、不拘小節(jié)、誠實(shí)守信、仁義待人。人們常說做事必先學(xué)會做人，我想這是千古不變的道理，古往今來我們可以看到成就非凡事業(yè)的多半是為人高手，當(dāng)然胡雪巖也不例外。其實(shí)這道理很簡單，沒有一個(gè)人可以單獨(dú)把一項(xiàng)事業(yè)干成，只有一幫人在一起共同努力才有可能成就一番事業(yè)，而胡雪巖就是一個(gè)唯才是交，用人所長，左右逢源的人。我覺得胡雪巖在生意場上能有如此高的成就，跟他的處世智慧是分不開的。在今天這個(gè)色彩紛呈的年代，人是社會化的人，每天都在這個(gè)世界上忙碌著，在與不同的.人打著交道。如何與人溝通好，與身邊的人建立良好的人際關(guān)系，維系和諧的社會環(huán)境，甚至結(jié)交知己般的朋友，都是我們生活中所必備的能力。而清朝末年的這位紅頂商人之所以歷經(jīng)百年，依然為今人津津樂道，就在于他左右逢源、游刃有余的處世智慧。

胡雪巖不僅廣行善事而且還懷著一顆仁厚之心，他奉母命建起一座胡慶余堂，以圖濟(jì)世救人，瘟疫流行時(shí)還向百姓舍藥舍粥，王有齡于危難之時(shí)雪中送炭，是為朋友之義。他還懷著一顆愛國之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強(qiáng)國。與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境。而且當(dāng)王有齡被困杭州時(shí)，孤身闖出敵營買糧，明知左宗棠在京城呆不長，而甘愿冒險(xiǎn)為他借洋債是為忠勇兼?zhèn)?。然而由于不諳政界之道，最終成為政治斗爭的犧牲品，錢財(cái)散盡，黯然離世。

不過盡管如此，胡雪巖先生留給我們的卻也不是可以計(jì)量的。他始終保持勤奮努力，為國為民的精神，得到了國人的認(rèn)可，同時(shí)也讓我敬佩不已。在胡雪巖身上我所能感受到的不僅是他成功的經(jīng)商之道而且還有那種為人處世的方法，他留給我們的是值得我們?nèi)フJ(rèn)真的探究和摸索的?？傊?，看完他的一生故事，我只能說人生由自己譜寫，奇跡靠自己創(chuàng)造。

胡雪巖主動籌措錢財(cái)與王有齡，讓他去捐官，而后自己又給收回的死帳打了一張欠條。由此小感：一個(gè)人應(yīng)該主動的去幫助自己可以幫助的人，因?yàn)槟愕呐e手之勞也許可以改變一個(gè)人的一生。但是，在幫助別人的同時(shí)不要給自己設(shè)下一個(gè)陷阱，應(yīng)該在今后收回這個(gè)錢的時(shí)候直接交回錢莊，也許這說明他的光明磊落，但是也說明他沒有自保的憂患意識，這也是他最后落魄的伏筆。

胡雪巖讓王有齡單獨(dú)去錢莊還錢，而自己還囑咐胡雪巖一定要褒揚(yáng)錢莊主事。小感：做一個(gè)豁達(dá)的人，永遠(yuǎn)不要記住別人的不是。也一定要記住常常給別人面子上好過。

胡雪巖回錢莊看望舊交，每個(gè)人都送去了適合他們的禮物。小感：一個(gè)人得意的時(shí)候也不要忘記自己可以給予別人什么，要時(shí)時(shí)考慮別人的需要和情誼。

胡雪巖和游五飯桌談心。本來是覺得要隱瞞很多的，但是看見別人很真摯，所以覺得自己不把自己的底交給別人，感覺就是對別人的不尊敬，也是對自己的不自愛。小感：首先真誠的。面對任何人，當(dāng)你面前的人是一個(gè)值得交心的人的時(shí)候，千萬不要隱瞞什么，虛偽是人與人之間最痛恨的面具。真誠，是美德！一個(gè)對人真誠的人，會得到真誠的心的！

讀到紅頂商人胡雪巖是一個(gè)偶然的機(jī)會，剛開始是在一本雜志上看到這個(gè)名字其中有作者寫的一句評語：“胡雪巖利用商人的智慧跟官府做生意，很圓潤圓滑，大家覺得，他的生存之道到今天還能用得到，這就是讀商業(yè)史的意義”。然后又看了一些其他人寫的關(guān)于胡雪巖的事情，總體的感覺就是這是一個(gè)了不起的商人。文中胡雪巖商訓(xùn)，是“天”、“地”、“人”，內(nèi)容即為：天為先天之智，經(jīng)商之本；地為后天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取舍，講究“君子愛財(cái)，取之有道”。當(dāng)今是個(gè)物欲橫流的社會，尤其是在這么一個(gè)多元化的空間當(dāng)中我們還是應(yīng)該好好研究至少你應(yīng)該知道作為一個(gè)人，或者說作為一個(gè)商人最起碼的道德。胡的商訓(xùn)中我最為欣賞的則是“誠信立身”。雖然說現(xiàn)代社會人所接觸的事物要比古人多得多，但是無論什么時(shí)間我們都不能丟棄他。

胡雪巖從小就在信和錢莊當(dāng)伙計(jì)，很機(jī)靈、勤奮，有先天下之憂而之憂之懷，待人很真誠，處事極其圓滑、老練。我想這與他的工作、閱歷有關(guān)吧。茶樓里，王、胡相識，胡幫王解困，他的處事技巧得到充分展現(xiàn)。憑著胡敏銳的眼光，他明白王為人正直，講求誠信，自己今后做事情需要有官場人士協(xié)助，有人做靠山，于是500百兩就這樣資助給王了。胡在生活中，盡量善待他人。周圍的人、朋友都非常認(rèn)可胡的為人。從他厚葬許瘋子一事就可見他待人以寬；茶樓里對他很是關(guān)心的朋友也有所體現(xiàn)；漂亮的羅四姑娘對他的好也正是被他日常中舉手投足中真、善、美所打動?？傊?，在胡雪巖身上我們所能感受的不僅是他的經(jīng)商之道而且還有那種為人處世的方法，他利用他能接觸到的一切力量來幫助自己的發(fā)展，他不是經(jīng)常說嘛：。眼光要放遠(yuǎn)些，在目前留些交情，將來才有見面的余地。而且他也抓住了自己可以抓住的一切機(jī)會，去學(xué)習(xí)，去思考，去觀察。而他留給我們的是值得我們?nèi)フJ(rèn)真的探究，雖然他最后失敗正如高楊先生所說得：那是因?yàn)闀r(shí)局不穩(wěn)定，因?yàn)檎母瘮?，但是我相信?dāng)我們在生活或者真的步入商業(yè)的區(qū)域靜下心想一下胡雪巖的經(jīng)商成功之道對我們的事業(yè)還是很有幫助的。

胡雪巖歷經(jīng)62年的人生，一路走來，坎坎坷坷，而我看重的是胡雪巖那為人處世的道理，而且能在失敗從尋找失敗的原因，來提高自己……

在日常生活中，不能抱怨生活，總是打抱不平，要時(shí)時(shí)刻刻記得，自己也有責(zé)任，不要總是推卸責(zé)任，不去怪自己，人生中有很多的機(jī)會，如果你讓機(jī)會擦身而過，就不能抱怨別人了，因?yàn)槊總€(gè)人都用有機(jī)會，但是每個(gè)人的成就便是不一樣的，這就要看你的是怎么樣去面對的！

晚清時(shí)代的胡雪巖，他出身貧寒，白手起家，憑著自己的努力，只用了十幾年的時(shí)間，就成為了一個(gè)享譽(yù)盛名的紅頂商人；而他所創(chuàng)建的胡慶余堂，更是代代相傳，成為百年老店。然而，富可敵國的胡雪巖，卻短短三年時(shí)間，就徹底傾家蕩產(chǎn)，僅僅六十二歲就郁郁而終了。

讀完了這本書，我明白了好多的道理：無論如何都要以誠信為本，在他的整個(gè)一生中，他的誠信是隨處可見的，而誠信是每個(gè)人都向往的，也是更難做到的，說著容易卻做著難！

會說話是胡雪巖的絕技，他根本沒有讀過幾年書，可是總能化險(xiǎn)為夷，會說話，這是一種絕技！

人生中重在朋友，俗話說：“朋友是大海中的燈塔，沙漠里的綠洲”“友誼是不因離別而斷絕”“朋友是人生道路上的一盞明燈，照亮我們前方的路”對待朋友更要以誠相待，與朋友交，言而有信

俗話說的好：一個(gè)人沒有才干，但是不能沒有品德；一個(gè)人可以沒有機(jī)會，但是不能沒有做好迎接機(jī)會來臨的準(zhǔn)備；一個(gè)人可以自己生活平淡，但是不能沒有知心的朋友；一個(gè)人可以出身貧寒，但是不能不努力奮斗；一個(gè)人可以沒有學(xué)歷，但是不能不學(xué)習(xí)”。

第五篇：胡雪巖和紅頂商人知識點(diǎn)（范文）

簡介買辦、幫辦？買辦：受雇于外商并協(xié)助其在中國進(jìn)行貿(mào)易活動的中間人和經(jīng)理人。幫辦：指幫助主管人員辦理公務(wù)，亦指主管人員的助手，用為職稱。

2.胡雪巖的一生認(rèn)真分析出來，有那些缺失？(1)他對自己的期望不夠遠(yuǎn)大。(2)他不明白政界的斗爭，實(shí)際上比商界更殘酷。

(3)他沒有做好時(shí)間管理，不能夠終身學(xué)習(xí)，以致于到了高層次的時(shí)候越來越顯得力不從心。論述胡雪巖的一生

胡雪巖被稱為“商圣”，他是清末著名的富可敵國的紅頂商人，他幫助左宗棠收復(fù)新疆，創(chuàng)建船廠，購買軍火等有嘔心瀝血創(chuàng)辦了胡慶余堂，一紅頂商人，是他的帽子是紅色的還是運(yùn)氣紅得發(fā)紫的意思？

一、其稱謂來自于清朝，因?yàn)榍宄賳T的朝官的帽頂一般是紅色的圓錐樣（清朝的紅頂商人官居3品）。清末著名徽商胡光墉（即胡雪巖）就是紅頂商人中典型的一個(gè)。胡光墉因捐輸和佐輔陜甘總督左宗棠有功，清廷賞封布政使銜、從二品文官頂戴用珊瑚，賞穿黃馬褂。人稱“紅頂商人” 什么叫“公抽”答：當(dāng)鋪有一種規(guī)矩，當(dāng)顧客去贖當(dāng)時(shí)，不超過五天，不另計(jì)息，胡雪巖從杭州逃出來后著手準(zhǔn)備運(yùn)米到杭州的事，都做準(zhǔn)備？1.他勸華爾保護(hù)船只，運(yùn)米到杭州。2.勸說尤五忘記恩怨，后來與李得隆交好，李得隆感到誠意后幫助出沙船運(yùn)米。3.與尤五商討籌集了幾千石米送往直到今天都很有影響力。這是它的主要成就，同時(shí)他是左宗棠李鴻章派系之爭的犧牲品，左宗棠是他的靠山，他也幫助左宗棠很大的忙。李鴻章為了扳倒左宗棠就必須搞垮胡雪巖，李鴻章的手下就拼命查找胡雪巖的把柄，不料胡雪巖在代表朝廷想外國銀行貸款時(shí)競多報(bào)了利息，他們便再這上面做文章擠兌胡雪巖，使他在生絲生意不景氣的情況下，多方作難，他的錢莊發(fā)生了擠兌，最后倒閉。他多報(bào)利息的是東窗事發(fā)，這是他的致命傷，價(jià)值他的現(xiàn)銀周轉(zhuǎn)不開，和李鴻章的打壓，最后傾家蕩產(chǎn)。

紅頂商人》這本書主要講述了什么？清朝同治年間的戰(zhàn)亂，給了胡雪巖極好的時(shí)機(jī)，他廣泛結(jié)交左宗棠等權(quán)貴，游走于官商、華夷和黑白兩道之間，在商業(yè)、金融、外貿(mào)等領(lǐng)域迅速崛起，成為一代巨商。胡雪巖在對待杭州被困的危機(jī)上都做了些什么？在杭州被困時(shí)他一直守在王有齡身邊，幫助王有齡出謀劃策，未曾棄友獨(dú)逃。面對城中斷糧之事，他一馬當(dāng)先突破重重困難逃出城去購買糧食救助百姓。到了上海通過古應(yīng)春和尤五的幫忙籌集糧食送到杭州，但是糧食卻運(yùn)不進(jìn)城。幾天的耽擱，杭州淪陷了，胡雪巖面對好友王有齡之死悲痛欲絕，生了一場大病差一點(diǎn)就丟了性命。

左宗棠對剿長毛的態(tài)度是什么，他對胡雪巖有什么影響？左宗棠對長毛，一邊是全力圍剿，一邊是利用長毛達(dá)到自己的利益最大化，以亂養(yǎng)益，充分利用長毛來牽制長毛，增強(qiáng)自己的實(shí)力，而他與胡雪巖從第一次見面就成為榮辱與共的密友，這也說明胡雪巖的溝通技巧，他憑借左宗棠的勢力發(fā)展自己的商業(yè)帝國，也為自己的人生找到了更牢固的一個(gè)靠山。

王有齡死后，胡雪巖面對王有齡的親屬，他毅然決定將王有齡存在錢莊的錢還給王有齡之妻，至此你有什么看法，論述胡雪巖到底是一個(gè)什么樣的人？面對杭州危機(jī)胡雪巖已經(jīng)動用了自己定的大批資金并且損失很多，可面對信義，面對朋友的體諒，他毅然決定將錢還給王有齡之妻，哪怕自己吃倒賬。由此可見胡雪巖是個(gè)有責(zé)任性、講信義、講義氣的人。胡雪巖能取得這么大的成就，與他所處的時(shí)代不無關(guān)系。但歸根結(jié)底，還是在于他擁有一些獨(dú)特的生活經(jīng)商為人之藝。（1）識人善任。他以“圓世”為要義，堅(jiān)持和氣生財(cái)，得饒人處且饒人，處處與人為善，壞人讓別人去做，謹(jǐn)小慎微防人妒，說一句算一句，寧可虧銀子，也要賺感情。（2）生意場上膽大心細(xì)，心思靈活、穩(wěn)中求精；（3）審時(shí)度勢，善于利用時(shí)機(jī)和權(quán)機(jī)；（4）講情重義，一言九鼎；（5）超然于物的大自信和正道取財(cái)。

杭州。

單從商業(yè)角度來說“紅頂商人”違反了公平競爭的原則，結(jié)合個(gè)人生活體會簡述原因。“紅頂商人”現(xiàn)象違背了市場經(jīng)濟(jì)最基本的游戲規(guī)則。市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基本特征是分工明確。商人和官員作為兩種不同的職業(yè)，它們有著各自的邊界和游戲規(guī)則，不能互相侵入到對方領(lǐng)域。簡單說來，商人是以追求利潤最大化為“天職”的，官員由于掌握了社會的公共權(quán)力，應(yīng)以服務(wù)社會為己任。二者界限涇渭分明：如果你想做官的話，就不要想著“賺錢”；如果你要賺錢的話，就去做商人好了。而“紅頂商人”是一身二任，亦官亦商，政企不分，容易以權(quán)謀私

福者禍所倚，“紅頂商人”胡雪巖的結(jié)局，相當(dāng)凄慘；種因亦在于此！簡述這里所說的“因”。經(jīng)過胡雪巖的巧妙斡旋，左宗棠西征借款成功了。是為中國借外債的開始；而左宗棠的勛業(yè)，以及胡雪巖個(gè)人的事業(yè)，亦因此而有了一個(gè)新的開始。但福者禍所倚，『紅頂商人』胡雪巖的結(jié)局，相當(dāng)凄慘；種因亦在于此！

結(jié)合《胡雪巖》1、2、3和《紅頂商人》簡述胡雪巖經(jīng)商發(fā)家之路。清朝同治年間，江南陷于戰(zhàn)亂。杭州商人胡雪巖抓住時(shí)機(jī)，結(jié)交左宗棠等權(quán)貴人物，左右逢源于官商、華夷各界和黑白兩道之間，在商業(yè)、金融、外貿(mào)領(lǐng)域迅速崛起，成為一代巨商。胡雪巖為人處世的特點(diǎn)在于特別重視人際關(guān)系，這一傳統(tǒng)中國商人的經(jīng)營原則，即是胡氏迅速發(fā)跡的原因。戰(zhàn)亂中兩次機(jī)智的應(yīng)變使胡雪巖得到了左宗棠的賞識，他便順勢依附于左宗棠的麾下。胡雪巖一面為左宗賞籌糧，一面利用過手的官銀在上海籌辦私人錢莊；繼爾又獨(dú)攬?zhí)孀笞谔拇徰髽屟笈莸纳猓樽笞谔挠?jì)劃在福建創(chuàng)建的馬尾造船廠籌集資金，后又首舉外債。胡雪巖對左宗棠軍務(wù)的支持引起了慈禧的注意，御封其為四省稅務(wù)代理總管，后又御賜黃馬褂，封為一品頂戴，成為了中國歷史上唯一的紅頂商人。從此，胡雪巖憑借其卓越的商業(yè)才能，在全國各地設(shè)立了“阜康”錢莊分號，在杭州創(chuàng)立了“胡慶余堂”中藥店，其事業(yè)已如日中天。為了打破洋商的壟斷，他還辦起了民族工業(yè)繅絲廠。

《紅頂商人中》胡雪巖請張胖子入股與他一起開錢莊，張胖子一開始為什么躊躇著不肯答應(yīng)？第一，錢莊這一行，他受過打擊，確實(shí)有些寒心；第二，交朋友將心換心，惟其胡雪巖如此厚愛，自己就更得忖度一下，倘或接手以后，沒有把握打開局面，整頓內(nèi)部，讓好朋友失望，倒不如就此辭謝，還可以保全交情。

胡雪巖的經(jīng)商之道眼光獨(dú)到、頭腦靈活、見識深遠(yuǎn)、魅力非凡；識才用人、攏人有方；善用官場勢力

《紅頂商人中》胡雪巖對蔣溢澧分析曾國荃遲遲不到浙江擔(dān)任巡撫的理由是？第一，曾九帥跟浙江素?zé)o淵源，人地生疏，大不相宜；第二，曾大帥為人謙虛，也最肯替別人設(shè)想，浙江的局面是左大人定下來的，她決不肯讓他老弟來分左大人的地盤

至少寫出兩句胡雪巖名言警句

3、一個(gè)人的品德基礎(chǔ)良好，一生會很穩(wěn)固。

4、家庭教育決定了一個(gè)人的基本修養(yǎng)。

5、信用是人的第二性命。6人生就要不斷做出合理的階段性的調(diào)整

7、要抓住機(jī)會讓別人了解你有什么本事。

8、人要經(jīng)得起嚴(yán)格的考驗(yàn)，才能出人頭

9、有好就有壞，因?yàn)橛嘘幘陀嘘枴?/p>

10、對一個(gè)人來講，常識比知識更重要。

11、一個(gè)人應(yīng)當(dāng)具備四識：知識、常識、膽識

12、做人要先學(xué)會聽話，然后在學(xué)會講胡雪巖的成功離不開他自己的努力，也離不開他朋友的幫助，他一直說，錢大家一起賺，請談?wù)労r的結(jié)交之法？（1）大樹底下好乘涼。事實(shí)證明，胡雪巖為結(jié)交官府所做的努力是絕對值得的投資。他后來所得的巨大財(cái)富，絕大多數(shù)是倚靠官府而來的。（2）以情義接交朋友。人是一種有感情的動物。要想結(jié)交的真正的朋友，剛有利益是不夠的。只有以心相交，以情義兩字當(dāng)頭，才有可能結(jié)交到知心的朋友，別人也才會把你當(dāng)成真正的朋友，從而為你事業(yè)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）善于投人所好。聰明的人往往善于揣摩，從他人的細(xì)微之處猜察別人的心理想法，投人所好，從可把一些愚笨之人無法辦成的事情辦成。（4）廣交天下朋友。胡雪巖就是這樣的人，喜歡處處交朋友，時(shí)時(shí)幫人忙。然而，13、處逆境容易因?yàn)樾⌒?，處順境很難，因?yàn)榇笠狻?/p>

胡雪巖經(jīng)營落敗的原因。胡雪巖雖為商人，但他的發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護(hù)有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹底下好乘涼”的精髓，他先借助王有齡開錢莊，又以左宗棠為靠山創(chuàng)辦胡慶馀堂，為西征籌借洋款，恢復(fù)因戰(zhàn)事而終止的牛車，為百姓、為國家做出了一定的貢獻(xiàn)，從而一步步走向事業(yè)的巔峰。作為一名商人，他被御賜一品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國歷史上是罕見的。但就是這樣一位己名利雙收、事業(yè)有成的人，卻在幾天之內(nèi)垮掉了，他的事業(yè)也隨之走到了盡頭。表面上胡雪巖生意的失敗是由于他野心過大，急于擴(kuò)充，出現(xiàn)決策性失誤，使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經(jīng)營的生絲鋪、公濟(jì)典當(dāng)、胡慶馀堂等紛紛關(guān)閉。但導(dǎo)致胡生意失敗的為深入的原因是政治敵人的打擊。胡雪巖雖聰明一世，與官場人物交往甚密，但最卻因?yàn)椴恢O官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭的 “犧牲品”，成為李鴻章 “排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者，實(shí)在令人為之扼腕嘆惜。

胡慶余堂已懸掛牌匾著稱，唯獨(dú)一塊掛在營業(yè)廳后面，是給員工看的，這是塊什么牌匾？是誰寫的？是由胡雪巖親自寫的“戒欺”牌匾。胡雪巖為什么把阿珠介紹給陳世龍？

1、與阿珠的性格有關(guān)，胡雖然答應(yīng)了阿珠會“兩頭大”，但阿珠是一個(gè)依賴性比較強(qiáng)的人，而胡雪巖做生意經(jīng)常在外。

3、胡雪巖的生意越來越大，有能力的人手愈顯不足，也是為了拉攏陳世龍，成為自己的左右手。

南陽的海關(guān)包括廣東在內(nèi)，一共有哪五大海關(guān)？上海的江海關(guān)，廣州的粵海關(guān)，福建的閩海關(guān)跟廈門關(guān)，浙江的寧波關(guān)

胡雪巖把風(fēng)藤鐲子壓在張?zhí)抢锝枇宋鍍摄y子，后來還了五兩銀子，又幫了張胖子，但是鐲子卻一直沒取走，情分析其中原因。胡雪巖重人情/胡雪巖幫人，還讓人心里舒坦/滴水之恩，涌泉相報(bào)

胡雪巖一生所從事過的行業(yè)或者工作胡慶馀堂中藥店；浙江巡撫幕；協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局；主持上海采運(yùn)局局務(wù)；阜康銀號；蠶絲生意 在《紅頂商人》一書里，胡雪巖對阿巧姐有“四不可要”，都是那四不可要？1.阿巧姐如果一定要在外面“立門戶”，壞了胡太太的家法，會搞得夫婦反目。2.即令阿巧姐肯“回去”，亦是很勉強(qiáng)的事，心中有了芥蒂，妻妾之間會失和。3.阿巧姐即由何家下堂，而且當(dāng)初是由胡雪巖撮合，如今就該避嫌疑，不然，保不定會有人說他當(dāng)初不過“鮮美求榮”，這是個(gè)極丑的名聲。4.阿巧姐出身青樓，又在總督衙門見過大世面，這樣的人，是不是能夠跟著胡雪巖從良到底，實(shí)在大成疑問

胡雪巖交起朋友來，生冷不忌，水陸并陳，沒有三六九等的界線，真正是什么人和他都有緣份

紅頂商人胡雪巖白手起家，成為中國著名的一代徽商，資金高達(dá)兩千萬以上，其艱辛不言而喻。試敘述胡雪巖一生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，并對其將進(jìn)行簡要評價(jià)。、敘:胡雪巖初在杭州設(shè)銀號，后入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)。評：胡雪巖的成功，很重要的一條原因就是他善于用人，以長取人，不求完人。他說一個(gè)人最大的本事，就是 用人的本事。另外，胡雪巖為人以“仁義”著稱，經(jīng)商不忘憂國，富貴不忘其本，在洋務(wù)運(yùn)動中貢獻(xiàn)自己的一份力量。當(dāng)然，他也未能擺脫商人以利益為第一位的俗套，且在生活方面極盡奢靡，但畢竟人無完人、瑕不掩瑜

胡雪巖捐給左宗棠一萬石糧食為了什么？第一為了王有齡第二為了杭州的老百姓第三為了左宗棠

蔣益是怎樣維持軍記的？第一告示重申軍紀(jì)，違者就地正法。第二他坐鎮(zhèn)杭州中心的官巷口，親自執(zhí)行軍法

怎樣看待胡雪巖與左宗棠的“合作”？ 在靠山王有齡倒下以后，胡雪巖遇到了左宗棠。那個(gè)時(shí)候的錢莊就是富人的當(dāng)鋪，當(dāng)鋪就是窮人的錢莊。作戰(zhàn)有傷亡，就要用藥，時(shí)局動蕩富人就想把錢存到錢莊里，窮人需要錢用，就把東西當(dāng)了，還有軍餉要調(diào)度吧，那錢莊自然有業(yè)務(wù)了。左宗棠則為胡雪巖提供了更廣闊的舞臺，也給他提供了巨額的生意。胡雪巖始終是左宗棠的一個(gè)經(jīng)濟(jì)支柱。他不但自己出錢，還勸別人募捐。左宗棠手頭一緊，立刻就會想到他。左宗棠和胡雪巖的交往，是不折不扣的官商勾結(jié)。但是，左宗棠并沒有從中牟取私利，也是不折不扣的事實(shí)。胡雪巖在國家困難時(shí)期，盡心盡力辦了實(shí)事，雖然是從中撈了不少好處，但是他支持了左宗棠收復(fù)新疆，仍然有功于國。他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，在一個(gè)共同的歷史舞臺上實(shí)干。左宗棠和胡雪巖兩個(gè)人官商相助，雙雙達(dá)到了人生的頂峰。

<<紅頂商人>>中關(guān)于胡雪巖向洋人借款所商定的方法與條件是?第一、借款總數(shù)，關(guān)平一百二十萬兩，由匯豐銀行組成財(cái)團(tuán)承貸。第二、月息八里，付款先扣。第三、由胡雪巖、古應(yīng)春介紹華商向匯豐銀行存款，月息明盤四里、暗盤六里。第四、各海關(guān)每月有常數(shù)收入，各稅務(wù)司多為洋人，因此，借款筆據(jù)，應(yīng)由各海關(guān)出印票。第五、自同治六年七月起，每月拔本二十萬兩，半年償清

曾國藩帶兵駐扎皖鄂交界，后路梁臺由李鴻章負(fù)起全責(zé)，這樣部署的用意是什么？第一：曾、李師生，“有事弟子服其勞”，天經(jīng)地義；第二：李鴻章帶兵，曾國藩替他籌過餉，如今曾國藩帶兵，自然該李鴻章籌餉；第三：兩江最富，是海內(nèi)最主要的一處餉源，所以誰當(dāng)兩江總督，都有籌餉的責(zé)任。

看了紅頂商人之后，我們能深刻的體會到胡雪巖“仁、義、忠、勇”四個(gè)字，簡要的論述一下這四個(gè)字在胡雪巖的生活中都體現(xiàn)在哪里？他對我們以后的生活有什么影響？胡雪巖講“仁、義、忠、勇?！本C觀胡雪巖一生，于這四個(gè)字無一不合。，廣行善事懷著一顆仁厚之心，他奉母命建起一座胡慶余堂，以圖濟(jì)世救人，真不二價(jià)童叟無欺，瘟疫流行時(shí)還在杭州城被圍困時(shí)，胡雪巖受命到上海采購糧食運(yùn)回杭州，只因路上沒有官兵護(hù)送怕遇到劫匪便委托古應(yīng)春請洋將華爾幫忙，起初洋將華爾種種理由堅(jiān)決反對，最后古應(yīng)春是如何說服洋將華爾的？從古應(yīng)春身上我們學(xué)習(xí)到了什么？古應(yīng)春先是道及本意，提出希望以外還有一番恭維，贊賞華爾。在華爾表示反對時(shí)采用激將法說他們是膽怯貪利的傭兵等等言辭說服了華爾.......從古應(yīng)春身上我們學(xué)到：首先古應(yīng)春據(jù)有一顆愛國愛民的心，在杭州數(shù)萬饑民沒有糧食時(shí)能夠積極幫助胡雪巖想辦法籌集糧食，解救百姓。我們應(yīng)該...其次在朋友遇到困難時(shí)能夠及時(shí)伸出援助之手，盡自己最大努力幫助朋友，我們應(yīng)該...最后古應(yīng)春也很有頭腦，遇事冷靜思考，對不同的人有不同的說話技巧等等，最終說服洋將華爾，向百姓舍藥舍粥，被人們稱為胡大善人，當(dāng)可稱之仁；力助王有齡于危難之時(shí)，是為朋友之義，他懷著一顆愛國之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強(qiáng)國，與洋商斗法，救蠶農(nóng)于危境是為民族之義；王有齡被困杭州，孤身闖出敵營買糧，之后更在闖絕域，明知左宗棠在京城呆不長，而甘冒險(xiǎn)為他借洋債是為忠勇兼?zhèn)洹Ξ?dāng)今的商人仍有借鑒意義。由于不諳政界之道，終于成為政治斗爭的犧牲品，最終錢財(cái)散盡，黯然離世。胡雪巖他是先經(jīng)商，然后才介入官場?？墒撬麤]有功成身退，在短短三年時(shí)間內(nèi)傾家蕩產(chǎn)，剛剛62歲就郁郁而終，所以他最后是一敗涂地。朝廷決定成全曾國藩的心愿，許曾國荃辭職?？墒强粘鰜淼恼憬矒徇@個(gè)缺來補(bǔ)的人要考慮的條件是什么？第一，新任浙江巡撫確需清廉練達(dá)的干才。第二，此人要與左宗棠沒有恩怨而又能為曾國藩，李鴻章所支持，然后浙江的善后事宜，才能取得鄰省的援助。第三，大亂已平，偃武修文，此人最好科甲出身。如果有過戰(zhàn)功更為理想。

胡雪巖被稱為“紅頂商人”。談?wù)勀銓Α凹t頂商人”的理解，其含義是什么？“紅頂商人”通俗點(diǎn)講就是政府里的官員，同時(shí)再以商人的身份出現(xiàn)，兼具公務(wù)員和商人兩個(gè)角色的人，亦即“官商”。后來“紅頂商人”被用來指稱在官場和商場兩面得意者；在當(dāng)代，“紅頂商人”一詞更泛指本身不具官員身份，但與政府高層關(guān)系良好，能夠影響政府政策的企業(yè)界人士。其稱謂來自于清朝，因?yàn)榍宄賳T的朝官的帽頂一般是紅色的圓錐樣（清朝的紅頂商人官居3品）。

在胡雪巖對“阿巧姐”的去與留猶豫時(shí)，“七姑奶奶”予胡雪巖對“阿巧姐”做出了“四不可要”的理由，請問這“四不可要”分別是什么？㈠阿巧姐如果一定要在外面“立門戶”，壞了胡太太的家法，會搞得夫婦反目。㈡即令阿巧姐肯“回去”，亦是很勉強(qiáng)的事，心中有了芥蒂，妻妾之間會失和。㈢阿巧姐即由何家下堂，而且當(dāng)初是由胡雪巖撮合，如今就該避嫌疑，不然保不定會有人說他當(dāng)初不過“獻(xiàn)美求榮”，這是個(gè)極丑的名聲。㈣阿巧姐出身青樓，又在總督衙門見過大世面，這樣的人，是不能夠跟胡雪巖從良到底，實(shí)在大成疑問

胡雪巖作有什么地方值得現(xiàn)代人學(xué)習(xí)？答：1誠信立身的做事態(tài)度2 培養(yǎng)出自己優(yōu)秀的個(gè)人能力3 培養(yǎng)良好的人際關(guān)系4 要有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光

胡雪巖為商信條“戒欺”和“真不二價(jià)”

胡雪巖失敗胡雪巖生意的失敗是由于他野心過大，急于擴(kuò)充，出現(xiàn)決策性失誤，試圖壟斷江浙生絲生意出口從而激怒洋商，生絲銷不動使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經(jīng)營的生絲鋪、公濟(jì)典當(dāng)、胡慶余堂等紛紛關(guān)閉。但導(dǎo)致胡生意失敗的另一重要的原因是政治敵人的打擊

完成任務(wù)。我們也應(yīng)該...對紅頂商人胡雪巖一生的理解。做人要懂得靈活變通，要有不滿足現(xiàn)狀的想法，有想法并為之努力奮斗，終將會有所建樹，胡雪巖從一個(gè)米店小工，到金華火腿的員工，再跨入錢莊當(dāng)伙計(jì)，每一步都是他自己三思之后的正確跳槽。當(dāng)一個(gè)人的地位較高的時(shí)候就需要有靠山來穩(wěn)住自己的地位，否則將會被人排擠，當(dāng)胡雪巖的阜康錢莊在上海已經(jīng)很有名氣的時(shí)候，他就找了當(dāng)時(shí)的欽差大臣左宗棠作為他的靠山，進(jìn)而方便自己擴(kuò)大生意，養(yǎng)蠶啊，開胡慶馀堂等?？v觀胡雪巖的一生，可謂升得艱難跌得快，只因他在達(dá)到自己目的的過程中，留下了把柄----即他在利用朝廷的銀兩向洋人購買軍火時(shí)吃了回扣，因此，我們在不斷追求自我發(fā)展的過程中，一定不能給別人留下任何把柄

“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊是一雙空手，不輸啥，不但不輸，吃過，用過，闊過，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手翻起來”---胡雪巖。這句話體現(xiàn)出胡雪巖的什么品質(zhì)？胡雪巖不是一個(gè)有太大貪念的人。他曾經(jīng)說過好多次“身外之物”的道理。也正是有這個(gè)道理，他才能在各種危機(jī)來臨的時(shí)候坦然處之。即便是錢莊倒閉事業(yè)瀕臨敗落之際，胡雪巖也從未看重過錢財(cái)，相反也只是盡力將得失心拋開。試論述胡雪巖最終失敗的原因。胡雪巖的發(fā)家史是靠官府后臺，一步步走向事業(yè)的頂峰，風(fēng)光無限。但其最終的失敗，卻也是由官場后臺的坍倒和官場的傾軋所致。胡雪巖雖為商人，但他的發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護(hù)有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹底下好乘涼”的精髓，先借助王有齡開錢莊，又以左宗棠為靠山創(chuàng)辦胡慶馀堂，為西征籌借洋款，恢復(fù)因戰(zhàn)事而終止的牛車，為百姓、為國家做出了一定的貢獻(xiàn)，從而一步步走向事業(yè)的巔峰。作為一名商人，他被御賜一品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國歷史上是罕見的。但就是這樣一位己名利雙收、事業(yè)有成的人，卻在幾天之內(nèi)垮掉了，他的事業(yè)也隨之走到了盡頭。表面上胡雪巖生意的失敗是由于他野心過大，急于擴(kuò)充，出現(xiàn)決策性失誤，使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經(jīng)營的生絲鋪、公濟(jì)典當(dāng)、胡慶馀堂等紛紛關(guān)閉。但導(dǎo)致胡生意失敗的為最根本的原因是政治敵人的打擊。胡雪巖雖聰明一世，與官場人物交往甚密，但最卻因?yàn)椴恢O官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭的 “犧牲品”，成為李鴻章 “排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者。

王有齡當(dāng)杭州知府時(shí)，張秀才與各衙門的差役都有勾結(jié)，有“吃鹽水”的陋規(guī)收入，解釋“吃鹽水”的含義。凡是有人開設(shè)商鋪，照例要向該管地方衙門的差役繳納規(guī)費(fèi)，看店鋪大小，定數(shù)目高下，繳清規(guī)費(fèi)，放得開張。

胡雪巖與麥林談判商定的辦法與條件是什么？第一，借款總數(shù)，關(guān)平一百二十萬兩，有匯豐銀行組成財(cái)團(tuán)承貸。第二，月息八厘，付款先扣。第三，有胡雪巖、古應(yīng)春介紹華商向匯豐銀行存款，月息明盤四厘、暗盤六厘。第四，各海關(guān)每月有常數(shù)收入，各稅務(wù)司多為洋人，因此，借款筆據(jù)，應(yīng)有各海關(guān)出印票，并由各省督撫加印，到期向各海關(guān)兌取。第五，自同治六年七月起，每月拔本二十萬兩，半年清償。

左宗棠驅(qū)逐郭嵩燾是為了想占得廣東這個(gè)地盤，表面上看達(dá)到目的了，其實(shí)不然，你怎么理解？朝廷接納左宗棠對蔣益澧的力保，雖說是要挾之下，不得不燃，但到底集眾人之力對付獨(dú)斷獨(dú)行的左宗棠，必有其深謀遠(yuǎn)慮之處。第一，朝廷已有初步的打算，還要重用左宗棠，因而借他在紅頂商人中，七姑奶奶為了撮合張郎 中和阿巧姐想了什么辦法？ 先清胡老太太收阿巧姐為義女，于是胡雪巖便以“舅 爺”的身份唱一出“嫁妹”了，這是古人常有的事，在 此時(shí)此地來說，特別顯得情理周全，怡情老二依然贊 成。

《胡雪巖(一)》中，他所做的具有深刻影響事結(jié)交王有齡，理漕運(yùn)，開錢莊，開絲行，力勸鶴 翁 2，胡雪巖力勸鶴翁的情節(jié)中，他步步為營，一點(diǎn)點(diǎn) 攻破鶴翁心理防線，人際交往的手段不得不讓人拍案 叫絕，請簡述胡雪巖勸動鶴翁的經(jīng)過。恭恭敬敬的祭拜鶴翁的亡妻后，用幾句恰到好處 的恭維哄得鶴翁的傲氣少了一半； 然后送上精心設(shè)計(jì)好的禮物——鶴翁的借條和他當(dāng) 出去的東西，而不是可能會招致反感的銀力保蔣益澧這件事上，特加詞色，以為籠絡(luò)；第二，廣東的富庶，早就有名，而且一向是內(nèi)務(wù)府公私需索之地。難得左宗棠力攻郭嵩燾，卻好可用來作為收權(quán)的途徑。黜郭不易，要黜蔣益澧容易，朝廷表面上聽從了左宗棠，其實(shí)是想借此機(jī)會保住兩廣的控制權(quán)。

在英商匯豐銀行買辦的問題上，古應(yīng)春提出了哪些建議2.（1）要為銀行正名，（2）要積聚實(shí)力，相互打援

簡述胡雪巖受托運(yùn)糧至杭州而后又改運(yùn)寧波的原因？

1、杭州被圍，米糧無法運(yùn)進(jìn)城內(nèi)；

2、太平軍虎視眈眈，久置于江面恐落入敵手；

3、逃到寧波的杭州人易不少，改運(yùn)寧波是不得已求其次的唯一出路；

4、寧波有租界，能得到洋人的保護(hù)；

5、待價(jià)而沽，趁機(jī)能做一筆生意。.紅頂商人主要講的什么？清朝同治年間的戰(zhàn)亂，給了胡雪巖極好的時(shí)機(jī)，他廣泛結(jié)交左宗棠等權(quán)貴，游走于官商、華夷和黑白兩道之間，在商業(yè)、金融、外貿(mào)等領(lǐng)域迅速崛起，成為一代巨商。

在《紅頂商人》一書中，提到的“長毛進(jìn)城，由于李秀成的約束，照例會有燒、殺、奸、搶倒不甚厲害。但杭州人不肯從賊，男的上吊、女的投井、闔家自盡的，不計(jì)其數(shù)。這也不盡是忠義之氣使然，而是生趣索然，其中又分成幾類”之中的“幾類”指哪幾類？怕受辱吃苦頭的是一類；滿目極人間未有之慘，感情上承受不住，愿求解脫的，也是一類；求茍延殘喘而不可得，以為遲早是死，不如早死的，又是一類；歷盡浩劫，到頭來仍不免一場空，于心不甘，憤而自裁的，更是一類。從胡雪巖身上你看到哪些處世之道。機(jī)遇面前顧及別人。每次有好的工作機(jī)會，胡雪巖首先想到是父母、老板，并獲得他們的支持。可見，做人要圓滿。不能只顧自己，要顧及到身邊的他人，要會分享及成全，包括父母、朋友、愛人、同事、客戶等等。結(jié)交朋友要真誠。做人講誠信。要有責(zé)任感。要有慈善心。要善于學(xué)習(xí)。要善于交際。不能太貪心。不能大意。不能太奢靡。做人要真誠，懷和果斷的處事能力等等。在談到廣東與他省不同時(shí)，左宗棠是如何夸大廣東海關(guān)的收入的？P385聞海關(guān)各口所收，沒歲不下二百萬兩，其解京之?dāng)?shù)，無從稽考。此項(xiàng)若能由督撫設(shè)法籌辦，于正供固期無誤，而于該省籌餉大局，是裨益非淺。特此為二百年舊制，非外臣所敢輕議。

在紅頂商人中，杭州存量不足時(shí)，百姓生活 處于什么情況下，請簡要分析。由于米面雜糧吃的光光，再后來是吃糠，吃皮箱，吃 釘鞋—釘鞋是牛皮做的，吃浮萍，吃草根樹皮，一個(gè) 個(gè)骨頭瘦成了一把，望過去臉上三個(gè)洞，兩個(gè)洞是眼 睛，一個(gè)洞是嘴巴，走在路上，好比“風(fēng)吹鴨蛋 殼”，飄飄蕩蕩，站不住腳。

票，緊接著 搬出事先斟酌好的一番話消除鶴翁被迫收禮的怒氣； 之后邀鶴翁共同出門吃酒，同時(shí)叫王有齡來拜訪 不在家的鶴翁，逼鶴翁去王有齡府回拜。

胡雪巖的經(jīng)商經(jīng)歷對我們今后的發(fā)展有何借鑒之 處？談?wù)勀愕母邢搿?,做好本職工作。無論放牛，做伙計(jì)，還是開錢 莊，胡雪巖都愛崗敬業(yè)，做得非常出色2，交際要圓通周全。每次有工作機(jī)會胡雪巖都會 先顧及到周圍的人，每次遇事胡雪巖都能化險(xiǎn)為夷，順利解決，這與他圓通的交際手段是分不開的。3，做人做事要講誠信。誠信是人的第二生命，胡 雪巖的誠信連外國銀行都能打動，足以證明一切。4，結(jié)交朋友要真誠。胡雪巖之所以獲如此成就，朋友的作用不可小覷，為結(jié)交朋友胡雪巖能做到不計(jì) 較對方身份地位，真誠以待 5，善于學(xué)習(xí)。6，保持仁善之心。胡雪巖二

1、通過“運(yùn)洋槍”這件事，胡雪巖對龔振麟“另眼相 看”，你如何理解？ 這“另眼”不是青眼。他察言觀色，看出 龔振麟這個(gè)人的性格，利害重于感情，如俗語所說 的“有事有人，無事無人，”所以不能與王有齡、郁

四、稽鶴齡等量齊觀。

其中“江夏”或“江夏黃”指的是誰？為什么用隱 語？ 指的是黃宗漢。官場中好用隱語，尤其 是指到大人物，或者用地名、或者用郡名、或者用一 個(gè)古人來代替。

胡雪巖能走出去，他有心態(tài)、把握機(jī)會、穩(wěn)中求 發(fā)展三個(gè)原則。請你簡要闡述你的見解第一個(gè)就是心態(tài)的問題，不要一天到晚 我這么不幸啊，我運(yùn)氣這么壞，我長在這么個(gè)家庭怎 么會有出息呢？不要。相反地，他做好了充分的準(zhǔn) 備，他知道，除非沒有機(jī)會那我沒有話講，一旦有機(jī) 會，我就能夠抓得牢牢的，我就能夠很順當(dāng)?shù)淖叱?去。第二個(gè)，機(jī)會來的時(shí)候，對他是一個(gè)考驗(yàn)，我希 望各位不要一廂情愿的認(rèn)為機(jī)會來就是好事情，不見 得。同樣的機(jī)會對某些人來講是好的機(jī)會，但是對某 些人來講剛好是危險(xiǎn)的機(jī)會，就看你怎么去面對。第 三個(gè)，我走出去以后，我會按部就班、平平穩(wěn)穩(wěn)的一 步一步去發(fā)展，不求急，很多人看到機(jī)會來了，趕快 啊，就想立竿見影，就想成為一夜之間就有很大的成 就的，這都是不正常的心態(tài)。

胡雪巖三 簡述一下胡雪巖大展宏圖的奧秘？ 1,不斷鞏固集團(tuán)勢力；2私人關(guān)系輕于國家利益； 3，擴(kuò)大經(jīng)營范圍；4懂得權(quán)衡輕重 利害；5，避開正面沖突；6，辦事圓滑7，慎重選聘 良才，8，見微知著。簡述一下胡雪巖有哪些優(yōu)點(diǎn)值得學(xué)習(xí)？1，堅(jiān)持誠信原則；2，能夠當(dāng)機(jī)立斷；3，適時(shí)隨機(jī) 應(yīng)變；4不投機(jī)取巧；5巧覓有力靠山；6善用他人資 金；7用心建立人際關(guān)系網(wǎng)；8不輕看自己；9勇敢地 面對新的挑戰(zhàn)。

論述一下自己通過讀《胡雪巖》有哪些啟示？1，在胡雪巖的一生當(dāng)中，他做的生意很多，可以說 在這眾多領(lǐng)域中他都能坐收漁利，讓人對他敬佩有 加。胡雪巖有自己獨(dú)特的管理經(jīng)營之道，而這些也是 我們大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的。胡雪巖堅(jiān)持誠為本，信為 先，務(wù)財(cái)務(wù)迷的人生原則，凡是都將國家利益放在最 前面。他善于用人，更有自己的用人管理之道，他可 謂是閱人既能用人。而在處理關(guān)系網(wǎng)時(shí)，也是處理的 非常到位。從這幾方面的領(lǐng)悟和啟示，很多是值得我們學(xué)習(xí)的。對待朋友更應(yīng)該像胡雪巖那樣以誠相待。這些對我們 來說都是重要的精神財(cái)富，是我們當(dāng)代人學(xué)習(xí)的榜 樣，學(xué)習(xí)他的精神和為人處世之道

胡雪巖第一冊

錢谷師爺?shù)谋臼虏辉谒惚P上，在于能了解情況，善于應(yīng)付幾種人。第一種是書辦，第二種是“特殊人物”第三種是漕船上的人。

有事不可怕事者，是要沉得住氣，氣穩(wěn)則心定，心定則神閑，死棋肚里才會出仙著。大致古今律法，不論如何細(xì)密，總有漏洞，事理也是一樣，有時(shí)道理不通，大家習(xí)焉不察，也就過去了，而看來不可思議之事，細(xì)想一想竟是道理極通，無可駁潔。所以只要心定神閑，想得廣、想得透，蹈瑕乘隙，避重就輕，大事化小，小事化無，亦并不困難。

胡雪巖固然本事通天，如果沒有王有齡，此刻自是依然潦倒，懷才不遇的人，車載斗量，也要靠運(yùn)氣；2.王有齡如果不是從小習(xí)于吏事，以及閱讀經(jīng)世之學(xué)的名著，那么即使有天大的面子，黃宗漢也絕不會把重任托付給他。3.一個(gè)人有本事還要有機(jī)會，機(jī)會就是運(yùn)氣。二者缺一，不過曇花一現(xiàn)，好景不長。4.一個(gè)人最大的本事就是能用人，用人又先要先識人，眼光、手腕，兩俱到家，才智之士，樂予為己所用。此人成就便不得了了。

胡雪巖第二冊

一種是“丁逃地荒”；一種是為土豪劣紳，或者衛(wèi)所衙門的書辦等類的人霸占；再有一種是私賣或者私典屯田——照律法講，以“私典軍田例”，買賣雙方均須治罪，因此有了“掛戶田”這個(gè)名目，就是買或典的人，仍舊在屯丁或運(yùn)丁名下掛戶，完糧納稅，成了有名無實(shí)。

一是：恨洋人的，事事掣肘；二是：怕洋人的，一味討好，自己互相傾軋排擠。P525

3答：善于觀察、思維敏捷、與人相處不自恃狂妄，謹(jǐn)慎小心。

胡雪巖第三冊

德行定終生。胡雪巖他沒有很高的文化，出身也很平凡，但是他為什么能夠成功，這和他的品德、誠信為本都很有關(guān)系。

以“圓世”為要義，堅(jiān)持和氣生財(cái)，得饒人處且饒人，處處與人為善，壞人讓別人去做，謹(jǐn)小慎微防人妒，說一句算一句，寧可虧銀子，也要賺感情。做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很難灶生意場上獲得成功。胡雪巖在這方面可謂是無師自通，稱之為商業(yè)天才也不為過。一方面，他講究生意做的活絡(luò)，重視創(chuàng)立“金字招牌”，門面猶如人臉，先賺人氣后賺錢；另一方面，他則講究采辦務(wù)真、修制務(wù)精，顧客是生意之源，市面需要眾人圍，市面越平穩(wěn)越好，生意做的越大越好。這就是他經(jīng)商的法寶。