第一篇：某公司國慶節(jié)營銷活動總結(jié)

某公司國慶節(jié)營銷活動總結(jié)

某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國 慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開展了多頻次的促銷活動，現(xiàn)將活動情況匯報(bào)如下。

一、炒廳主題及場次

全地區(qū)各專業(yè)線有組織地開展了143場小區(qū)宣傳、炒廳、炒店現(xiàn)場促銷活動，其中營業(yè)線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場。

二、活動效果

10月1日-6日，全地區(qū)共發(fā)展3/4G 3362戶，4G用戶占比為83%，其中營業(yè)線發(fā)展 956戶，日均產(chǎn)能137戶；融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶，其中營業(yè)線發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶，日均產(chǎn)能62戶，其中共享版發(fā)展415戶，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶，占比16%，渠道線發(fā)展融合199戶，占全渠道29%。

某公司共向省公司微信群經(jīng)驗(yàn)分享共計(jì)71條，其中營業(yè)線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。

三、營業(yè)線活動小結(jié)

（一）營業(yè)線主要圍繞“國慶七天樂，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有組織地進(jìn)行了50余場炒廳活動。

1、大廈營業(yè)廳，對炒廳活動提前預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴(kuò)大炒店效應(yīng)，并準(zhǔn)備實(shí)用禮品，吸引用戶。10月4日，發(fā)展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業(yè)中心推薦評為當(dāng)日的“最佳營業(yè)廳”。

2、彩屯、北地、城建等營業(yè)廳與OPPO等終端廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演等方式吸引用戶，達(dá)到很好的現(xiàn)場效果。

3、桓仁縣營業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶，通過明白紙為用戶算細(xì)賬，確保進(jìn)廳銷售成功率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。

4、溪湖營業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行擺臺促銷，通過聯(lián)通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā)展，每天都有不錯(cuò)的銷量。

5、各營業(yè)廳在炒廳的同時(shí)，能夠注意進(jìn)行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時(shí)維系用戶。

6、公司領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰(zhàn)，極大地促進(jìn)了營業(yè)人員的銷售熱情。

（二）存在不足 1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。

2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。

（三）下一步計(jì)劃

1、持續(xù)開展聯(lián)通電視大講堂活動，通過現(xiàn)場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。

2、繼續(xù)進(jìn)行營業(yè)廳PK賽，通過競爭機(jī)制，提升融合業(yè)務(wù)銷量。開展市內(nèi)營業(yè)廳與兩縣營業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動。

四、家客線活動小結(jié)

（一）活動總結(jié)

國慶期間，某家客線的全體員工結(jié)合“光改大會戰(zhàn)”，與營業(yè)線、渠道線協(xié)同促銷，共計(jì)小區(qū)現(xiàn)場擺臺46場，宣傳、預(yù)約光改用戶，并進(jìn)行智慧沃家及聯(lián)通電視業(yè)務(wù)宣傳。市公司的后臺戰(zhàn)隊(duì)，則按照節(jié)前家客支撐中心第二次下發(fā)的未轉(zhuǎn)化用戶進(jìn)行宣傳、預(yù)約、走訪、登記。各前、后臺戰(zhàn)隊(duì)齊心合力，在國慶7 天，共預(yù)約光改用戶3166戶，發(fā)展融合業(yè)務(wù)9戶，發(fā)展聯(lián)通電視業(yè)務(wù)76戶。

（二）存在不足

1、光改轉(zhuǎn)化工作進(jìn)度還需加快，剩余的未光改用戶都是多次聯(lián)系不上，轉(zhuǎn)化工作難度很大。

2、現(xiàn)場促銷中4G智慧沃家產(chǎn)品成功率低。

（三）下一步計(jì)劃

1、強(qiáng)化現(xiàn)場營銷：根據(jù)實(shí)際情況并結(jié)合光改大會戰(zhàn)，每個(gè)基層單元每周不少于2次現(xiàn)場擺臺促銷。準(zhǔn)備充足的宣傳物料，必須要進(jìn)行現(xiàn)場演示聯(lián)通電視，營造良好的宣傳氛圍。

2、做好維系保有：持續(xù)做好寬帶續(xù)簽的工作。通過電話通知及上門張貼寬帶到期提醒等方式，提醒用戶寬帶包年到期，避免我網(wǎng)寬帶用戶流失。對于到期欠費(fèi)用戶，及時(shí)進(jìn)行電話催繳，避免收入流失。

3、宣傳覆蓋及資源保衛(wèi)：結(jié)合光改小區(qū)走訪、掃樓，在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳單及在流動人口較多的街道發(fā)放宣傳單，宣傳智慧沃家及聯(lián)通電視業(yè)務(wù)。同時(shí)要看護(hù)我網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，嚴(yán)厲打擊他網(wǎng)運(yùn)營商占用我網(wǎng)資源。

五、渠道線活動小結(jié)

（一）活動總結(jié)

社會渠道線契合長假，炒店XX（20）場，加強(qiáng)了賣場和社區(qū)廳的促銷氛圍的烘托，促進(jìn)渠道產(chǎn)能提升。在戰(zhàn)略渠道、核心賣場上，充分利用終端廠商資源，依托全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，重點(diǎn)開展IPTV、合約惠機(jī)的促銷，提升公司形象，實(shí)現(xiàn)互惠共贏；在社區(qū)廳著重宣傳融合及合約產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)向4G，提升4G占比；產(chǎn)品宣傳上通過親情、友情、愛情等不同角度來吸引用戶，加強(qiáng)用戶對于智慧沃家、合約惠機(jī)、主副卡等業(yè)務(wù)的認(rèn)知，提高用戶黏性。渠道線單位積極協(xié)同家客經(jīng)理聯(lián)合現(xiàn)場擺臺促銷，通過演示聯(lián)通電視等手段，利用光改契機(jī)宣傳融合及聯(lián)通電視業(yè)務(wù)，產(chǎn)能提升較高。

（二）存在不足

1、主副卡的營銷技巧仍有待提升，導(dǎo)致一些消費(fèi)者對業(yè)務(wù)的優(yōu)惠感知較低。

2、微圈子與炒店結(jié)合工作有待加強(qiáng)，外呼電話用戶的消費(fèi)習(xí)慣分析工作需要深入。

3、社會渠道有效渠道占比較低。

（三）下一步計(jì)劃

1、繼續(xù)開展渠道有效性產(chǎn)能提升行動，將炒店與微圈子營銷結(jié)合。

2、加強(qiáng)對4G主副卡的產(chǎn)品的宣傳，提高用戶對“一份套餐，多人共享”認(rèn)知。

3、將2G、3G產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)向4G產(chǎn)品銷售，提升4G占比。對用戶消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高電話外呼營銷效率。

4、大力宣傳聯(lián)通電視，突出其作為OTT產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升聯(lián)通電視滲透率。

六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)線活動小結(jié)

（一）活動總結(jié)

兩縣合計(jì)炒店36次，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)31個(gè)，多數(shù)渠道采用外呼預(yù)熱加擺臺促銷方式進(jìn)行營銷。其余門店進(jìn)行掃樓、掃村式宣傳，通過抽獎(jiǎng)或辦業(yè)務(wù)送禮的方式達(dá)到了更好的效果。尤其堿廠三角地營業(yè)廳，采用條幅覆蓋、傳單覆蓋的方式頻繁的對附近村屯進(jìn)行宣傳促銷，融合發(fā)展量以及聯(lián)通電視發(fā)展量都有了明顯的提升。某縣智慧沃家銷售76戶 日均產(chǎn)能環(huán)比提升13.2% 其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)展32戶 日均環(huán)比提升15.2%?；溉士h智慧沃家銷售142戶 日均產(chǎn)能環(huán)比提升25.7% 其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)展83戶 日均環(huán)比提升39.7%.（二）存在不足

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)線協(xié)同營銷有待加強(qiáng)。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會渠道產(chǎn)能有待提升。

（三）下一步計(jì)劃

1、持續(xù)開展兩縣幫扶活動，鞏固前期幫扶成果，在原有成果基礎(chǔ)上繼續(xù)提升。

2、開展南芬區(qū)分公司幫扶活動，提升南芬分公司銷量。

附：某分公司經(jīng)驗(yàn)分享案例

（一）營業(yè)線 營業(yè)中心大廈營業(yè)廳

1、時(shí)間：2015年10月4日。

2、某通信大廈營業(yè)廳。

3、活動主題：＂國慶七天樂，大廈陪您，樂享其中＂

4、活動內(nèi)容： 辦理智慧沃家共享版，聯(lián)通電視，并關(guān)注二維碼即可參加抽獎(jiǎng)(水杯套組，微波爐套碗，拖布，自拍桿，洗衣粉)獎(jiǎng)品多多優(yōu)惠多多。通過發(fā)放宣傳單丶外呼、廳內(nèi)布置氣球拱門、抽獎(jiǎng)臺、每個(gè)營業(yè)員胸前帶閃爍國旗，每個(gè)臺席懸掛國旗來烘托炒店氣氛！

開設(shè)聯(lián)通電視講堂，并增加互動環(huán)節(jié)，先拋出小問題吸引客戶注意力，聽過答對有獎(jiǎng)！全天組織魔力水，閑時(shí)外呼，抽獎(jiǎng)聚人氣。

5、當(dāng)日銷量：智慧沃家27戶，3／4G共42戶，聯(lián)通電視5戶！[愉快]

6、炒店分享：

（1）炒店的前3天大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，擴(kuò)大炒店效應(yīng)。（2）下班后全體外呼，閑時(shí)外呼。

（3）炒店當(dāng)日凡辦理智慧沃家業(yè)務(wù)即可參加抽獎(jiǎng)活動，用乒乓 球?qū)懙莫?jiǎng)項(xiàng)，用戶覺得比較有趣。

（4）聯(lián)通電視講堂，定時(shí)給用戶介紹聯(lián)通電視比有線電視多的功能，借此吸引用戶并大力發(fā)展融合業(yè)務(wù)（講解中有提問環(huán)節(jié)，答對了有獎(jiǎng)！這樣可以讓用戶能認(rèn)真耐心的聽我們的優(yōu)惠）

7、店內(nèi)有等待用戶，我們送魔力水的同時(shí)，給坐著等待的用戶發(fā)宣傳單并介紹共享及聯(lián)通電視等業(yè)務(wù)。

不足：小伙伴有忽略吸引所有進(jìn)廳辦理業(yè)務(wù)的用戶關(guān)注營業(yè)廳公眾微信賬號的現(xiàn)象，今晚夕會總結(jié)，明天做到更好。

（二）家客線 高新區(qū)臥龍家客營銷服務(wù)中心

1、時(shí)間:10月6日。

2、地點(diǎn):臥龍大集及光改區(qū)域

3、活動主題:我家電視沃做主。

4、活動成果：

發(fā)放智慧沃家,聯(lián)通電視宣傳單400多份，現(xiàn)場辦理3戶，并同時(shí)進(jìn)行拉粉23戶，有意向登記16戶。光改預(yù)約登記58戶。

5、參加戰(zhàn)隊(duì):臥龍家客經(jīng)理，臥龍營業(yè)員，高新區(qū)臥龍后臺支撐人員。

6.經(jīng)驗(yàn)分享:（1）合理安排人員，除擺臺促銷人員外前后臺共同上陣，分成2組進(jìn)行上門預(yù)約光改登記人員，提高工作效率和宣傳力度。（2）在炒集過程中利用掃聯(lián)通二維碼并關(guān)注送小禮品拉人氣然后為用戶講解聯(lián)通電視業(yè)務(wù)和光纖寬帶業(yè)務(wù)，這樣成功率會提高。

（三）渠道線 某渠道中心營銷單元

1、時(shí)間：2015年10月7日

2、地點(diǎn)：某市溪湖順鑫營業(yè)廳

3、現(xiàn)場促銷主題：只要999，寬帶手機(jī)話費(fèi)都帶走

4、活動內(nèi)容：999元大禮包，寬帶20M、送手機(jī)、話費(fèi)包年打

5、當(dāng)日銷量：智慧沃家組合版1戶，合約惠機(jī)1戶，寬帶新裝1戶，IPTV新裝2戶

6、經(jīng)驗(yàn)分享：

一個(gè)重點(diǎn)：聯(lián)通業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣，也就意味著聯(lián)通的業(yè)務(wù)種類繁多，如果代理商一一學(xué)習(xí)，既記不住重點(diǎn)，又容易推薦混淆。針對這一現(xiàn)狀，我分別從寬帶融合和移網(wǎng)業(yè)務(wù)推列出重點(diǎn)推薦業(yè)務(wù)。寬帶融合業(yè)務(wù)重點(diǎn)為999元大禮包，其次共享業(yè)務(wù)收尾；移網(wǎng)主推主副卡業(yè)務(wù)，其他熱門套餐收尾?；A(chǔ)業(yè)務(wù)寬帶和IPTV單產(chǎn)品為常規(guī)業(yè)務(wù)，必須熟練掌握。整個(gè)套路清晰，便于理解。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識其實(shí)就像是編制一張知識網(wǎng)，以點(diǎn)帶面，由簡入深，各個(gè)業(yè)務(wù)融匯貫通，自然清晰明了，便于掌握。

兩手準(zhǔn)備：等客入店這種常規(guī)模式越來越無效，總是抱怨店內(nèi)無用戶登門，其實(shí)并不是市場完全冷淡，而是用戶已經(jīng)被其他門店引流了，各種優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、回饋、打折，鋪天蓋地而來，等已經(jīng)不是辦法。由于客觀環(huán)境制約，不能大張旗鼓的炒店，可以回訪用戶，微圈子拉客來引客入店，即使是一些不動聲息默默無聞的堅(jiān)持，時(shí)間一長答案自出，就是成效不錯(cuò)。

三頭六臂：辦理業(yè)務(wù)處理難題必須要做到全面，這就要求受理員無論受理和營銷必須三頭六臂，成為聯(lián)通超人，無所不能。尤其月初月末，客流量較大，必須業(yè)務(wù)熟練，營銷多面，才能合理應(yīng)對，并不流失融合用戶。今天辦理融合業(yè)務(wù)的用戶就是合理的巧合，本來受理員在為別人介紹融合業(yè)務(wù)，但是害怕排隊(duì)的用戶等待時(shí)間長不樂意，所以受理員給排隊(duì)的用戶每人一張店內(nèi)宣傳單，一起講解特惠活動，雖然重點(diǎn)介紹的用戶今天沒能辦理，但是其他用戶卻特別感興趣，選擇了辦理融合業(yè)務(wù)。有時(shí)，給很多用戶一起講，用戶之間互相探討比受理員介紹效果更好，所以任何的營銷方式都是一個(gè)突破口，會帶來意外收獲。

簡單的數(shù)字營銷，卻蘊(yùn)含了深刻的含義。把復(fù)雜的事情簡單做，把簡單的事情重復(fù)做，一定會有收獲。加油！為自己，為工作，為生活！

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)線

桓仁縣渠道基層營銷單元

1、時(shí)間：2015年10月5日。

2、地點(diǎn)：桓仁縣八里甸子鎮(zhèn)

2、現(xiàn)場促銷主題：迎國慶聯(lián)通寬帶送好禮！

3、活動內(nèi)容：智慧沃家實(shí)惠到家！

4、當(dāng)日銷量：智慧沃家共享版18戶，4G存費(fèi)送費(fèi)1戶。

5、經(jīng)驗(yàn)分享：

5號是八里甸鎮(zhèn)大集，在秋收季節(jié)只有大集的時(shí)候能聚集更多的人氣，10月3日前，我們已經(jīng)對10月15日前到期用戶進(jìn)行了外呼，早上剛開門就進(jìn)來了外呼的用戶，我們就集中講解了智慧沃家共享版業(yè)務(wù)，加上節(jié)日期間我們也準(zhǔn)備了禮品和手機(jī)，利用光改機(jī)會、寬帶提速等賣點(diǎn)宣傳融合業(yè)務(wù)，尤其用戶原來用移動卡的，流量較貴，覺得換4G卡話費(fèi)省、流量也多很劃算，幾個(gè)用戶還一起討論這個(gè)業(yè)務(wù)資費(fèi)，覺得非常劃算，更有意思的是，已經(jīng)辦完業(yè)務(wù)的用戶拿著禮品告訴其他用戶智慧沃家便宜，網(wǎng)速快、流量也多，大家你一言我一語很快就交錢辦理了18戶智慧沃家。今天一天的發(fā)展量是過去我們店里一個(gè)月的量，通過今天的工作，我覺得熟練地提煉營銷賣點(diǎn)、針對不同用戶推薦適合用戶的政策，才是最直接的營銷方法！用戶也易于接受！另外配合光改到村里施工現(xiàn)場進(jìn)行宣傳還是非常必要的！效果也明顯！通過今天的工作，我們的信心滿滿的！十一長假真的實(shí)現(xiàn)開門紅啦！

第二篇：綜合區(qū)國慶節(jié)營銷總結(jié)

綜合區(qū)經(jīng)營中心國慶節(jié)營銷總結(jié)

今年“十一”長假期間，綜合區(qū)經(jīng)營中心以提高市場的知名度、信譽(yù)度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“十一”長假和國慶節(jié)換季銷售的旺季，吸引更多的消費(fèi)者，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)。在這次節(jié)日營銷中，我們主要從以下幾個(gè)方面開展了工作：

1、美化市場及周邊環(huán)境，創(chuàng)造良好的節(jié)日氛圍

為迎接國慶節(jié)，樹立良好的市場形象，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，綜合區(qū)經(jīng)營中心的全體員工，對轄區(qū)內(nèi)及周邊所有環(huán)境進(jìn)行了清掃，節(jié)日期間懸掛了國旗；主要從衛(wèi)生、服務(wù)、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節(jié)前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業(yè)戶按照市場要求文明經(jīng)營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為顧客創(chuàng)造良好的購物環(huán)境。

2、強(qiáng)化管理，注重節(jié)日期間的安全意識

為確保節(jié)日期間市場安全，綜合區(qū)經(jīng)營中心節(jié)前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設(shè)施等進(jìn)行了全面的檢查，并進(jìn)行整改。對業(yè)戶進(jìn)行了消防安全常識的培訓(xùn)，讓業(yè)戶熟練地掌握了消防安全“三會”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識等。并與業(yè)戶簽訂了“安全協(xié)議”，明確責(zé)任，規(guī)范管理。有效地強(qiáng)化了全員的安全防患意識，確保國慶節(jié)期間市場的安全保障工作。

3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客

為營造節(jié)日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區(qū)的大客戶紛紛推出了一系列活動：董記商場周年店慶、萬多幅反季促銷、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿259元立減59元現(xiàn)金及夏裝買一送

一、鴻星爾克全場5折、真維斯夏裝5折及秋裝8.5折、正大全場秋款7.8折等。同時(shí)，嚴(yán)格按照市場的退換貨承諾規(guī)定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴(yán)格按照工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開展工作，做好市場的管理工作。

4、認(rèn)真匯總，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足

節(jié)日期間，我們對三站服裝市場進(jìn)行了客流量的統(tǒng)計(jì)。對于在這次國慶節(jié)營銷中出現(xiàn)的問題和不足，組織相關(guān)部門人員經(jīng)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，以便為今后節(jié)日預(yù)案打下良好的基礎(chǔ)。

綜合區(qū)經(jīng)營中心

2011年10月8日

第三篇：2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)_國慶節(jié)的營銷活動總結(jié)

“國慶節(jié)”期間是營銷的好機(jī)會，為了有更好的業(yè)績，你都舉行了哪些活動呢?以下是小編整理了關(guān)于2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)_國慶節(jié)的營銷活動總結(jié)5篇，希望你喜歡。

2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇一

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)“舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不?！贝黉N活動，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。

康佳在深圳全面舉行“康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云”促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目?！袄做獌?yōu)惠驚艷折扣”把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL“HDTV”何日現(xiàn)江湖?

對策

針對競爭品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場加派一到三名臨時(shí)促銷。(后附：國慶補(bǔ)充活動方案)

狀況

TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛。現(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。

創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計(jì)與活動宣傳物料相統(tǒng)一。

康佳“康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮”，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?、区域业务人元N直鷦?0月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。

收獲

國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強(qiáng)國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。

總結(jié)

本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機(jī)會，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇二

__年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練，每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對手。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動預(yù)案。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個(gè)DM宣傳單、4個(gè)跨版、4個(gè)整版、12個(gè)半版、52個(gè)1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國美電視片在12個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。同時(shí)對于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時(shí)對所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。

2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇三

(一)、國慶銷售計(jì)劃及完成情況

__店空調(diào)課國慶銷售任務(wù)為73萬元(去年同期)，實(shí)際完成41.6961萬元。銷售數(shù)量為152臺，銷售金額完成任務(wù)56%。

(二)、市調(diào)，__店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%(含格力空調(diào))，__店數(shù)量25%，金額24%，(含格力空調(diào))

(三)A,B,C卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，A卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼，B卡未使用，C卡合計(jì)使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用權(quán)限是銷售總金額2%，C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷售占比6%，國慶C卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希望采購部以后增加美的C卡權(quán)限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)價(jià)格，庫存，價(jià)格沒有問題，只要對比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機(jī)，中低端配比都可以，沒有預(yù)定。

(五)、國慶年主要銷售特點(diǎn)，國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113%，增加82118元，其次科龍?jiān)鲩L260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴(yán)重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調(diào)有7.7萬工程)

國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購成：

1、國慶促銷不夠有吸引力

買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對大家電帶動不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒有用在空調(diào)上，對空調(diào)銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點(diǎn)，國慶機(jī)期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內(nèi)容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預(yù)約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強(qiáng)，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。

2、銷售人員問題

美的空調(diào)兩位導(dǎo)購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國慶嚴(yán)重下降-41%，下降10萬，這次十一__地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機(jī)型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購人員銷售意識不強(qiáng)烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強(qiáng)烈，公司流程較熟悉，套購能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購員帶套購能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

3、課長對國慶預(yù)估不足

國慶前夕雖對美的空調(diào)導(dǎo)購培訓(xùn)，但還是造成國慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)重下滑，沒有對國慶做一個(gè)很好的銷售預(yù)估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個(gè)重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策，和及時(shí)反饋別的商場的活動信息，需要檢討。

4，國慶市場占比

國慶期間我們空調(diào)在整個(gè)是__的空調(diào)市場產(chǎn)比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機(jī)三亞排名第二。

5、客訴，物流，售后問題

國慶期間物流配送，售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時(shí)的得到了解決，沒有出現(xiàn)重大投訴。

2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇四

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動時(shí)間：20__-09-24~20__-10-07

活動主題：國慶不愁“價(jià)”活動對象：全市市民

活動方式：降價(jià)打折買贈抽獎(jiǎng)

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、整體情況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動推廣時(shí)間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個(gè)活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：____元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇五

促銷活動目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

__年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動注意事項(xiàng)：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)_國慶節(jié)的營銷活動總結(jié)5篇

第四篇：移動公司校園營銷活動總結(jié)

校園營銷活動總結(jié)

江蘇移動xx分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了！在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場——金三角車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感

悟和體會，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來各個(gè)場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會并加強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個(gè)活動的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在整個(gè)活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：一，各個(gè)廳如何根據(jù)營銷場所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì)；二，在各個(gè)場所如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工；三，在營銷技巧上如何更好的提高等。

第五篇：國慶節(jié)活動總結(jié)

國慶節(jié)活動總結(jié)

趙疃學(xué)校

于祥斌

為了充分展示學(xué)生的才華，增強(qiáng)集體的凝聚力，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，陶冶愛國主義情操，我校開展了豐富多彩的“迎國慶”系列活動。如：主題班會、國旗下講話、手抄報(bào)和畫畫評比活動等等。通過別具心裁的設(shè)計(jì)，我校把國慶活動搞得有聲有色。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)校重視，同事合作，充分準(zhǔn)備

1、在活動開始前，我們就成立一個(gè)活動小組，通過商討后才確定這一系列的“迎國慶”活動方案。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，老師的配合，使得活動得以順利地完滿結(jié)束。在手抄報(bào)和畫畫比賽，班主任大力鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽，美術(shù)老師更是一個(gè)個(gè)地從旁指導(dǎo)，使得這次的手抄報(bào)質(zhì)量有較大的提高。

二、報(bào)名踴躍，參與積極

自活動宣布開始，班主任就積極激勵(lì)學(xué)生參加，而學(xué)生也自發(fā)地組織起來，例如在手抄報(bào)比賽中，學(xué)生就以個(gè)人或者幾個(gè)人為一小組來參加比賽，而且為使得內(nèi)容更為豐富，他們在課后的時(shí)間里到圖書館或電子閱覽室里查抄相關(guān)資料，這樣的一種比賽熱情，使得在評比的時(shí)候，我們收到的那60多幅的手抄報(bào)，不但畫面美觀，其內(nèi)容的精彩也是不容忽視的。

三、活動的精彩，令人回味

1、每周升旗儀式和國旗下講話，都是激發(fā)學(xué)生愛國主義情感的契機(jī)。隨著國旗的冉冉升起，奏起雄壯的國歌，全體少先隊(duì)員那規(guī)范的隊(duì)禮，洪亮的歌聲，隊(duì)員那雄壯有力的講話，怎能不使愛國主義情感在同學(xué)們心中升騰?

2、“愛國故事演講比賽”則掀起了國慶系列活動的高潮。在這里，同學(xué)們充分地體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)與合作，互相配合的精神。無論從上場到下場，他們那一絲不茍的動作，他們按雄壯的聲音，微笑的面孔都展示了本班的風(fēng)采。

3、黑板報(bào)比賽使同學(xué)們更深刻的了解了奉獻(xiàn)的重要意義，同時(shí)也借國慶之際，向偉大祖國獻(xiàn)禮，表達(dá)了對祖國赤誠地愛，進(jìn)一步增強(qiáng)了大家的民族自尊心和自豪感，也豐富了大家的課余文化生活。

3、手抄報(bào)比賽(中高年級)和畫畫比賽(低年級)則充分發(fā)揮了同學(xué)們的想象力和創(chuàng)造力，其畫面的精美、布局的合理、字體的端正，無不令人驚嘆：學(xué)生的想象創(chuàng)造能力實(shí)在令人敬佩。

“迎國慶”系列活動不但豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，更向全校師生展示我校同學(xué)們的風(fēng)彩。在以后的時(shí)間里，我們將組織更好的活動來豐富全校同學(xué)的生活。