第一篇：開(kāi)創(chuàng)安利體驗(yàn)新時(shí)代

開(kāi)創(chuàng)安利體驗(yàn)新時(shí)代

4月，2014年安利（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理海外進(jìn)修研討會(huì)在紐約舉辦，營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人齊聚紐約。跟速遞君一起回顧研討會(huì)上顏總發(fā)言，一定會(huì)令你獲益匪淺。

第一個(gè)原則，就是真正做到用戶導(dǎo)向。

我們需要轉(zhuǎn)換一下思路，許多人都認(rèn)為，做安利，說(shuō)話的能力很重要，的確是很重要，但是，聆聽(tīng)的能力同樣重要。我們要從對(duì)方出發(fā)，懂得靜下心來(lái)聽(tīng)對(duì)方講。更重要的是，聽(tīng)懂對(duì)方，去了解他需要什么，為什么需要，有什么期待，再思考我可以為他做什么，給他有針對(duì)性的解決方案，不但要滿足他的需求，更要超越他的期待。做好體驗(yàn)的第二個(gè)原則，就是專業(yè)定制。

現(xiàn)代社會(huì)講效率，講個(gè)性。我們都要細(xì)分，找準(zhǔn)不同人群的個(gè)性化需求，為他們提供高效的定制化解決方案。

在細(xì)分人群的時(shí)候，有一類人值得我們特別關(guān)注，那就是年輕人。請(qǐng)您把自己想象成一個(gè)新人，今天的舞臺(tái)上，1個(gè)是56歲的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，1個(gè)是30歲的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理。兩個(gè)人同有房有車，事業(yè)有成。在座的新人們，誰(shuí)會(huì)更吸引你呢？我想，一定是30歲的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理。如果你是年輕的新人，你會(huì)覺(jué)得很有希望；如果你是中年的新人，你就會(huì)有危機(jī)感。這就是年輕領(lǐng)導(dǎo)人展示安利事業(yè)機(jī)會(huì)的特殊魅力。讓年輕人的成功體驗(yàn)，成為事業(yè)機(jī)會(huì)吸引力的最好證明。培養(yǎng)年輕領(lǐng)導(dǎo)人，公司愿意助大家一臂之力，因此我們推出了“引領(lǐng)未來(lái)”的戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略的重要舉措，在韓國(guó)研討會(huì)上，公司專門(mén)為年輕領(lǐng)導(dǎo)人安排了“青英號(hào)”，就是給他們平臺(tái)，幫他們成長(zhǎng)。做好體驗(yàn)的第三個(gè)原則，是全程聯(lián)動(dòng)。

體驗(yàn)是一個(gè)參與的過(guò)程，是360度的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，整體的體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。所以，安利的體驗(yàn)也要從市場(chǎng)、研發(fā)，到銷售、服務(wù)，從公司員工到營(yíng)銷伙伴，全民參與、全程聯(lián)動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要無(wú)縫對(duì)接，讓消費(fèi)者在每一個(gè)接觸點(diǎn)感受到的體驗(yàn)都是最好的。我們不但要在每個(gè)環(huán)節(jié)做到優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，更要打造旗艦式的體驗(yàn)平臺(tái)。從整個(gè)大中華區(qū)來(lái)看，今年，公司會(huì)在上海和深圳建設(shè)安利館，臺(tái)灣桃園的體驗(yàn)館升級(jí)項(xiàng)目也會(huì)在明年完工。香港的體驗(yàn)館項(xiàng)目也正在推進(jìn)中。建設(shè)體驗(yàn)館的目的，就是要更好地幫助領(lǐng)導(dǎo)人拓展市場(chǎng)，為您推廣安利事業(yè)提供有力的支持。

未來(lái)，如果上海、深圳的體驗(yàn)館取得成功，能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)人提高推薦的成功率，這一舉措還會(huì)在全國(guó)逐步鋪開(kāi)，給大家最強(qiáng)有力的支持。光有公司的支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。廣大的營(yíng)銷伙伴才是我們和消費(fèi)者、新朋友之間最重要的紐帶，也是安利整體體驗(yàn)的關(guān)鍵。

只有在各位伙伴的日常工作中、市場(chǎng)拓展中，把體驗(yàn)放在心里，真正做到用戶導(dǎo)向、專業(yè)定制、全程聯(lián)動(dòng)，才能打造充滿魅力的安利事業(yè)！讓我們實(shí)現(xiàn)再一次的跨越！共創(chuàng)安利體驗(yàn)新時(shí)代！

顏志榮于2014安利（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理海外進(jìn)修研討會(huì)上的演講

體驗(yàn)安利 致勝未來(lái) 安利要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的體驗(yàn)？ 第一，給消費(fèi)者帶來(lái)最好的體驗(yàn)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者想要什么？可不是一款產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。他不僅想要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也想要貼心的服務(wù)，還要有大品牌的價(jià)值，最好能有別具一格的感受。這是一種全方位的體驗(yàn)。盡力去滿足這種需求，正是公司努力的方向。

紐崔萊與變形金剛合作，是希望打開(kāi)另一扇體驗(yàn)之門(mén)。我們希望能擴(kuò)大消費(fèi)群，能接觸到喜歡活力、喜歡動(dòng)力的那一群人，透過(guò)電影強(qiáng)調(diào)活力、能量，建立感情上的關(guān)聯(lián)。我們也會(huì)透過(guò)韓國(guó)郵輪、在各地的店鋪和“優(yōu)享吧”等各種場(chǎng)合，提供更多體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

還有“冰上雅姿”，今年是第五年，只要觀眾對(duì)優(yōu)美的冰上演出有好的感情體驗(yàn)，就會(huì)自然認(rèn)同雅姿這個(gè)品牌與美的共通性，感受到這個(gè)品牌高檔的、藝術(shù)的內(nèi)涵。我們希望消費(fèi)者透過(guò)良好的品牌體驗(yàn)，鐘情于雅姿品牌。

第二，給伙伴帶來(lái)最好的體驗(yàn)。

對(duì)還未加入的人，公司在今年年底，在上海與深圳啟用的安利體驗(yàn)中心，應(yīng)該是最有份量，也應(yīng)該是大家很好用的工具。

我想預(yù)告一個(gè)今年將要開(kāi)展的計(jì)劃。最近，在北美市場(chǎng)，公司推出一個(gè)介紹安利事業(yè)機(jī)會(huì)的新嘗試，透過(guò)傳播學(xué)專家的協(xié)助，重新建立一個(gè)從對(duì)象的角度出發(fā)、“以人為本”的介紹事業(yè)機(jī)會(huì)的方式，這個(gè)項(xiàng)目很受領(lǐng)導(dǎo)人的歡迎，我們也打算今年引進(jìn)中國(guó)。推出這個(gè)方法需要一定的時(shí)間，我在這里只是做一個(gè)預(yù)告。大家要記住的重點(diǎn)是：這個(gè)方法能讓領(lǐng)導(dǎo)人親自體驗(yàn)公眾怎樣接受他們的介紹方式，一旦介紹方式得到了改善，也必定能讓聽(tīng)眾對(duì)介紹本身有一個(gè)良好的體驗(yàn)。對(duì)在成功路上努力奮斗的伙伴，我們更應(yīng)該給大家良好的體驗(yàn)。除了提升公司服務(wù)，會(huì)帶給大家最期望的體驗(yàn)：少一些困難、少一些束縛，多一些收入、容易一點(diǎn)參加海外進(jìn)修研討會(huì)，比較容易嘗到達(dá)標(biāo)的鼓舞，體驗(yàn)到做安利的可行性。

我們也不要忘記給“準(zhǔn)伙伴”良好的安利體驗(yàn)，“準(zhǔn)伙伴”指的是包括“安二代”在內(nèi)的年輕人。我們舉辦“二代成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)”，在培育領(lǐng)導(dǎo)力方面，取得了不錯(cuò)的效果；5月底出發(fā)韓國(guó)的郵輪“青英號(hào)”，會(huì)讓年輕人有全新感受，多重視聽(tīng)與體驗(yàn)的沖擊；今年6月，我們還將在全國(guó)舉行的“事業(yè)機(jī)會(huì)演講比賽”，發(fā)掘有領(lǐng)導(dǎo)潛能的年輕人。這些“引領(lǐng)未來(lái)”的舉措，希望能讓年輕的“安二代”透過(guò)體驗(yàn)安利的快樂(lè)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成為大家安利事業(yè)的接班人。最后，給公眾帶來(lái)最好的體驗(yàn)。

公眾的體驗(yàn)，會(huì)形成是一種口碑、一種印象，讓安利獲得更好的發(fā)展環(huán)境。公眾良好的體驗(yàn)來(lái)自哪里？那就是責(zé)任感與出色的表現(xiàn)。我們要讓公眾認(rèn)識(shí)到：安利是一家對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)、有價(jià)值的企業(yè)，是一家有溫度、有人情味的企業(yè)；同時(shí)，也是一家高標(biāo)準(zhǔn)、表現(xiàn)出色、事事精益求精的企業(yè)。在這方面，公司固然要做好，但更重要的是，營(yíng)銷伙伴要做好。事實(shí)上，社會(huì)大眾對(duì)安利的認(rèn)識(shí)，更多的是來(lái)自營(yíng)銷伙伴，營(yíng)銷伙伴的誠(chéng)信、言談舉止、服務(wù)意識(shí)，都會(huì)影響到社會(huì)公眾對(duì)安利人、安利事業(yè)機(jī)會(huì)的印象，所以，大家堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，能夠目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、胸襟寬廣，能夠尊重別人的選擇，言談舉止很有風(fēng)度，這些都可以讓我們帶給公眾良好的體驗(yàn)。這是我們大家一起努力的方向。黃德蔭于2014安利（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理海外進(jìn)修研討會(huì)上的演講

你真的懂人脈嗎？

對(duì)于如何開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)人脈，多數(shù)人想到的就是“多交朋友”、“多認(rèn)識(shí)些人”。缺少科學(xué)的方法，使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并沒(méi)有真正地認(rèn)清打造人脈的本質(zhì)。其實(shí)打造人脈很簡(jiǎn)單，只需五步： 第一步：打造自己的“價(jià)值符號(hào)”

比起如何認(rèn)識(shí)“貴人”，經(jīng)營(yíng)人脈更有效的方法是努力讓人愿意認(rèn)識(shí)你。這需要發(fā)掘自我價(jià)值，為自己建立一種可以廣泛宣傳的“可利用價(jià)值”，也就是自己的“有用性”，從而讓別人愿意認(rèn)識(shí)你。也許現(xiàn)在的你依然“人微言輕”，但每個(gè)人都有自己不可替代的價(jià)值。了解自己的長(zhǎng)處，并且不斷鍛造，它將成為你自身價(jià)值的“活解說(shuō)”、“活名片”。在平時(shí)的交際中，通過(guò)互相幫助，讓自己成為價(jià)值交換的樞紐，才把自己的價(jià)值更有效的傳播出去。第二步：在圈子里形成自己的“口碑”

做人脈其實(shí)就是在相關(guān)的圈子里形成一種有利于自己的“口碑”，通過(guò)圈子的傳播，使自己的價(jià)值被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)。另外，你還必須能為圈子成員帶來(lái)價(jià)值，只有這樣別人才會(huì)更認(rèn)可你，更愿意和你相處。提升人脈最關(guān)鍵的是要提升自己的實(shí)力，實(shí)力決定一切，實(shí)力強(qiáng)才能交到高層次的朋友。第三步：養(yǎng)成“關(guān)系型”人格

“關(guān)系型”人格就是指一種適合參加人際交往、擅長(zhǎng)與人溝通的品質(zhì)，如果你也希望擁有廣泛的人脈，首先從自己的“心理建議”入手，糾正不利于人際關(guān)系的心理傾向與特質(zhì)，培養(yǎng)利于人際關(guān)系的心理素質(zhì)和思維習(xí)慣。大體說(shuō)來(lái)，包括：永遠(yuǎn)自信、高度的樂(lè)觀、喜愛(ài)和群體在一體、喜歡幫助別人、善于換位思考等。當(dāng)你變得“人見(jiàn)人愛(ài)”，還發(fā)愁沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的人脈嗎？ 第四步：讓人脈互利、互動(dòng)

人脈有兩個(gè)根本特質(zhì)，“互動(dòng)”和“互利”。在人脈圈里，很多東西都可以互相交換：信息、觀念、信仰、知識(shí)、關(guān)系、資源等等，如果每一次交換都能形成一種正向增值，那么這個(gè)人脈圈就能產(chǎn)生價(jià)值。交換的價(jià)值和交換頻率越高，人脈圈產(chǎn)生的價(jià)值也就越大。一個(gè)真正的人際關(guān)系高手應(yīng)懂得，經(jīng)營(yíng)人脈其實(shí)是要講投資收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策劃、懂得運(yùn)作，讓圈子里的成員調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓各種資源流動(dòng)起來(lái)，交換起來(lái)，互補(bǔ)起來(lái)，這樣的人脈圈才有價(jià)值。

第五步：讓人脈和工作一起“轉(zhuǎn)”起來(lái)

建立人脈圈，必需與工作、事業(yè)“捆綁”在一起。一個(gè)人能力的提升與人脈提高是互動(dòng)的。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系鏈，質(zhì)量高、穩(wěn)固、實(shí)用性強(qiáng)，因此說(shuō)，工作是培育人脈圈最自然最重要的渠道。

青，人脈的質(zhì)量決定你成功的速度，人脈的層次決定你人生的高度。只有優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系才叫人脈，選對(duì)人脈就等于永遠(yuǎn)能在最短的時(shí)間，用最好的方法，去做最對(duì)的事情，得到一個(gè)最佳的結(jié)果。

第二篇：與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代

與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代

----學(xué)習(xí)十七大精神及新黨章心得

任何組織都有它一定的規(guī)章制度，中國(guó)共產(chǎn)黨也不例外。黨章是我們根本大法，每一位共產(chǎn)黨員加入黨組織的首要條件就是承認(rèn)黨的章程，黨章是我們立黨、治黨和管黨的根本。我們的一言一行都要嚴(yán)格遵守黨的章程，這樣才能更好的為人民服務(wù)，才能加快全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐。隨著時(shí)代的變遷，我們的思想也在變化，為了讓黨章在新時(shí)期依然起到規(guī)范作用就要使黨章與時(shí)俱進(jìn)。

黨的十七大根據(jù)形勢(shì)和任務(wù)的發(fā)展變化，對(duì)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》進(jìn)行了修改，黨章的總綱中增加了關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的表述、對(duì)改革開(kāi)放偉大歷史進(jìn)程的總結(jié)、中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局的內(nèi)容、關(guān)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)建設(shè)的補(bǔ)充、黨的基本路線“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”和中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)四位一體的總體布局等。這次對(duì)黨章的修改把黨的建設(shè)的理論創(chuàng)新成果和重要經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)入黨章，是適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)發(fā)展變化，推進(jìn)黨的工作、加強(qiáng)黨的建設(shè)的客觀需要，是統(tǒng)一全黨思想和行動(dòng)、凝聚全黨智慧和力量、調(diào)動(dòng)全黨積極性的重要途徑。這樣做，有利于更好地學(xué)習(xí)和貫徹黨章，有利于更好地貫徹落實(shí)黨的方針政策和重大部署，有利于更好地按照黨的基本路線、中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局及重大方針政策推進(jìn)黨和國(guó)家各項(xiàng)工作，有利于以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。

修改后的黨章在充實(shí)了發(fā)展社會(huì)主義民主政治的內(nèi)容的同時(shí)，還充實(shí)了發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化的內(nèi)容。強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國(guó)有機(jī)統(tǒng)一，走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路，增寫(xiě)了堅(jiān)持基層群眾自治制度，同時(shí)增寫(xiě)了尊重和保障人權(quán)，建立健全民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的制度和程序等內(nèi)容；強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持馬克思主義指導(dǎo)思想，樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想，弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，倡導(dǎo)社會(huì)主義榮辱觀。這樣修改，有利于更好地把握和貫徹社會(huì)主義政治和文化建設(shè)的方針政策和工作要求。

通過(guò)對(duì)十七大及十七大修改的新黨章的學(xué)習(xí)，我對(duì)新黨章的含義及對(duì)我們黨員同志的職責(zé)要求有了更深刻地認(rèn)識(shí)，更加透徹領(lǐng)會(huì)到中國(guó)共產(chǎn)黨是工人階級(jí)的政黨，是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)特色社會(huì)主義先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。中國(guó)共產(chǎn)黨集中體現(xiàn)了中國(guó)工人階級(jí)的階級(jí)性質(zhì)，結(jié)合了中國(guó)工人階級(jí)和各族人民的優(yōu)秀分子，是中國(guó)工人階級(jí)中有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的先鋒戰(zhàn)士。同時(shí)，我對(duì)和諧社會(huì)的理解也進(jìn)一步加深：構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，是中國(guó)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要目標(biāo)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要保障。構(gòu)建和諧社會(huì)是科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的最終歸宿，是黨從全面建設(shè)小康社會(huì)全局出發(fā)提出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)。和諧社會(huì)是民主法治、公平正義、誠(chéng)信友愛(ài)、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會(huì)。具體表現(xiàn)為農(nóng)村與城市和諧發(fā)展，人與自然和諧發(fā)展，人與社會(huì)和諧發(fā)展，社會(huì)與經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，政治與經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，物質(zhì)文明與精神文明和諧發(fā)展。對(duì)于我們黨員同志來(lái)說(shuō)就是要按照以人為本的要求，從解決關(guān)系人民群眾切身利益的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題入手，注重經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，加快發(fā)展社會(huì)事業(yè)，促進(jìn)人的全面發(fā)展；注重社會(huì)公平，使全體人民共享改革發(fā)展成果；注重民主法制建設(shè)，正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，保持社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，努力構(gòu)建民主法治、公平正義、誠(chéng)信友愛(ài)、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會(huì)主義和諧社會(huì)。

十七大修改的新黨章對(duì)我們黨員同志也提出了新要求，對(duì)黨員必須履行的義務(wù)作了補(bǔ)充：學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和學(xué)習(xí)法律知識(shí)的內(nèi)容；帶頭實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀的內(nèi)容。作這樣的充實(shí)，使黨章關(guān)于黨員必須履行的義務(wù)的規(guī)定更加符合加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，有利于促進(jìn)黨員保持先進(jìn)性、發(fā)揮先鋒模范作用。

對(duì)十七大的精神和黨章的修改，我們不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)，更要將所學(xué)的內(nèi)容付諸于實(shí)踐。要力爭(zhēng)做到胡主席在十七大報(bào)告中提到的幾點(diǎn)要求：

（一）深入學(xué)習(xí)貫徹中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，著力用馬克思主義中國(guó)化最新成果武裝全黨。

（二）繼續(xù)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，著力建設(shè)高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)班子。

（三）積極推進(jìn)黨內(nèi)民主建設(shè)，著力增強(qiáng)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。

（四）不斷深化干部人事制度改革，著力造就高素質(zhì)干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍。堅(jiān)持黨管干部原則，堅(jiān)持民主、公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)，形成干部選拔任用科學(xué)機(jī)制。

（五）全面鞏固和發(fā)展先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，著力加強(qiáng)基層黨的建設(shè)。

（六）切實(shí)改進(jìn)黨的作風(fēng)，著力加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。優(yōu)良的黨風(fēng)是凝聚黨心民心的巨大力量?？偟膩?lái)說(shuō)：我們一定要居安思危、增強(qiáng)憂患意識(shí)，始終保持對(duì)馬克思主義、對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義、對(duì)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的堅(jiān)定信念；一定要戒驕戒躁、艱苦奮斗，牢記社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，為黨和人民事業(yè)不懈努力；一定要刻苦學(xué)習(xí)、埋頭苦干，不斷創(chuàng)造經(jīng)得起實(shí)踐、人民、歷史檢驗(yàn)的業(yè)績(jī)；一定要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、顧全大局，自覺(jué)維護(hù)全黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，鞏固全國(guó)各族人民的大團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)海內(nèi)外中華兒女的大團(tuán)結(jié)，促進(jìn)中國(guó)人民同世界各國(guó)人民的大團(tuán)結(jié)，為戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻、推動(dòng)黨和人民事業(yè)取得新的更大勝利提供強(qiáng)大力量。

只有這樣我們才能帶領(lǐng)全國(guó)各族人民進(jìn)行改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)世界和平與促進(jìn)共同發(fā)展這三大歷史任務(wù)；帶領(lǐng)中國(guó)人民創(chuàng)造幸福生活、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，

第三篇：開(kāi)創(chuàng)農(nóng)商新時(shí)代

開(kāi)創(chuàng)農(nóng)商新時(shí)代

告別短缺時(shí)代，全面走向市場(chǎng)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。當(dāng)前和今后一段時(shí)期，如何加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，事關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展全局，是必須在理論與實(shí)踐上做出回答的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。

近幾年來(lái)，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制發(fā)生了巨大而深刻的變革。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的方向確立和模式推廣，促進(jìn)農(nóng)村以家庭為單位的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步與社會(huì)化、市場(chǎng)化的加工、流通相聯(lián)結(jié)；農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革，使農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、各類購(gòu)銷聯(lián)合體、合作社與國(guó)有、集體流通企業(yè)共同構(gòu)成多元化、多形式的市場(chǎng)流通新格局。這一系列變革的核心和實(shí)質(zhì)在于，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的傳統(tǒng)農(nóng)民成為市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的主體。這種主體地位的確立，使農(nóng)民不再是單純的生產(chǎn)主體，同樣也是市場(chǎng)流通的主體；不僅使農(nóng)民在參與市場(chǎng)農(nóng)業(yè)中獲得了廣闊的發(fā)展空間，同樣也為農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)了現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

農(nóng)民主體的素質(zhì)和作為，決定著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)態(tài)和發(fā)展速度。然而，只要我們對(duì)現(xiàn)實(shí)稍加分析就不難發(fā)現(xiàn)，在廣大農(nóng)村農(nóng)民缺乏走出土地跑市場(chǎng)、搞流通的膽識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品流通缺乏分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，高效便捷的載體。一些農(nóng)民感嘆：農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不調(diào)沒(méi)出路，要調(diào)有風(fēng)險(xiǎn)，陷入了多不得、少不得，不多不少又難得的兩難境地?？梢哉f(shuō)，在當(dāng)前多數(shù)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)尚未突破的前提下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多了砍、少了趕，農(nóng)民弱勢(shì)群體導(dǎo)致農(nóng)業(yè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的局面難以改變。因此，拓寬組織農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路和視野，引導(dǎo)農(nóng)村干部和廣大農(nóng)民主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)新形勢(shì)，樹(shù)立現(xiàn)代農(nóng)商新觀念，組織和引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收具有重大的現(xiàn)實(shí)意義?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，近幾年，我們著力提高農(nóng)民進(jìn)市場(chǎng)、闖市場(chǎng)、拓市場(chǎng)的組織化程度，實(shí)現(xiàn)千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)的有效對(duì)接，這一思路的確立及其指導(dǎo)下的豐富實(shí)踐取得了明顯成效，有一組數(shù)據(jù)表明了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可喜變化：近年來(lái)全市流轉(zhuǎn)土地萬(wàn)畝，農(nóng)民承包經(jīng)營(yíng)土地超過(guò)畝農(nóng)戶萬(wàn)戶，種養(yǎng)殖業(yè)收入超萬(wàn)元農(nóng)戶萬(wàn)戶，分別占總農(nóng)戶的和；全市經(jīng)濟(jì)作物占種植業(yè)，特種養(yǎng)殖占多種經(jīng)營(yíng)，多好范文版權(quán)所有種經(jīng)營(yíng)占大農(nóng)業(yè)的比重均接近；全市發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人萬(wàn)人，民營(yíng)專業(yè)合作流通組織個(gè)，承擔(dān)了全市以上農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；近三年農(nóng)民人均純收入年遞增，去年達(dá)到元，農(nóng)村儲(chǔ)蓄余額億元，農(nóng)村樓房率達(dá)；全市生豬、家禽個(gè)產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模超過(guò)億元，蠶繭、山羊、蔬菜、水產(chǎn)品等個(gè)產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模超過(guò)億元，農(nóng)產(chǎn)品總量位居江蘇、全國(guó)前茅。

總結(jié)我市實(shí)踐，組織引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)商，必須注重把握三個(gè)環(huán)節(jié)。

第一步，重抓現(xiàn)實(shí)教育，啟發(fā)農(nóng)商意識(shí)。一方面農(nóng)民是現(xiàn)實(shí)利益群體，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，只有看到現(xiàn)實(shí)收益才會(huì)主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，參與流通。另一方面，一些農(nóng)民長(zhǎng)期闖蕩市場(chǎng)，信息靈、門(mén)路廣，在開(kāi)拓市場(chǎng)上富有首創(chuàng)精神，勇于探索實(shí)踐。年我市許河鎮(zhèn)農(nóng)民自發(fā)組建產(chǎn)銷聯(lián)合體，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相近的農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)種養(yǎng)殖項(xiàng)目，農(nóng)戶間在生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)輸、銷售上明確分工，分戶生產(chǎn)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，按股分紅，當(dāng)年聯(lián)合體內(nèi)農(nóng)戶畝平種植業(yè)收入多元，養(yǎng)殖業(yè)多元，收益大大高于其他農(nóng)戶。我們沒(méi)有簡(jiǎn)單地把農(nóng)民這種創(chuàng)新實(shí)踐納入傳統(tǒng)的管理模式，而是尊重群眾首創(chuàng)精神，在聯(lián)合體的章程規(guī)范、信息服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)上做文章，及時(shí)總結(jié)推廣這一成功實(shí)踐，使更多的農(nóng)民從中認(rèn)識(shí)到，農(nóng)商結(jié)合才能調(diào)出效益、調(diào)出規(guī)模、調(diào)出市場(chǎng)。年當(dāng)訂單農(nóng)業(yè)剛剛興起時(shí)，我市許多農(nóng)民與加工企業(yè)簽定了蘆筍生產(chǎn)合同，由于農(nóng)民看到預(yù)期市場(chǎng)和效益，規(guī)模迅速泡大，但后期市場(chǎng)行情走俏，一些農(nóng)民只顧眼前小利、不顧合同約束，把產(chǎn)品賣(mài)給小販，龍頭企業(yè)嚴(yán)重虧損，結(jié)果當(dāng)年農(nóng)民一季賺了幾年的錢(qián)，第二年又一季賠了幾年的本。對(duì)此，我們不是一味責(zé)備農(nóng)民，而是引導(dǎo)他們吸取教訓(xùn)，開(kāi)展誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范經(jīng)營(yíng)教育，讓農(nóng)民懂得，利益從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到加工、流通的合理轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)行情漲落都是市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的客觀規(guī)律和必然要求，啟發(fā)農(nóng)民用“商”的觀念務(wù)農(nóng)，以“農(nóng)”的誠(chéng)實(shí)興商，形成農(nóng)商結(jié)合，互動(dòng)并進(jìn)的全新觀念和良好氛圍。

第二步，依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育農(nóng)商載體。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是農(nóng)民進(jìn)入流通，農(nóng)商發(fā)展水平的決定性因素。農(nóng)商結(jié)合從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品切入基礎(chǔ)好、易啟動(dòng)。我們針對(duì)不同區(qū)域、產(chǎn)品和流通規(guī)模，對(duì)所有在外經(jīng)紀(jì)人運(yùn)銷大戶和聯(lián)合體進(jìn)行拉網(wǎng)式調(diào)查，逐產(chǎn)品篩選出一批好的典型，編輯成冊(cè)印發(fā)農(nóng)戶，制成專輯電視播放，因勢(shì)利導(dǎo)，發(fā)揮滾雪球效應(yīng)。同時(shí)，每年請(qǐng)市場(chǎng)老總和在外經(jīng)紀(jì)人大戶到本市發(fā)布市場(chǎng)信息，簽訂購(gòu)銷合同，并組織經(jīng)紀(jì)人大戶和流通專業(yè)合作社在上海、南京、西安等地舉辦農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷洽談會(huì)，拓展市場(chǎng)空間，提高知名度和影響力。幾年來(lái)，農(nóng)民聯(lián)合體、專業(yè)合作社等農(nóng)民合作流通組織覆蓋了全市主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷，參與農(nóng)戶占總農(nóng)戶的。好范文版權(quán)所有

第三步，整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)商水平。我市農(nóng)村從事

三產(chǎn)流通業(yè)的勞動(dòng)力高峰時(shí)達(dá)萬(wàn)多人，農(nóng)民大量進(jìn)入流通，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平差異拉大，加之農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何穩(wěn)立潮頭是現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。在農(nóng)商思路上，我們先是把市場(chǎng)推到市外，在重點(diǎn)銷售地興辦上規(guī)模的批零市場(chǎng)，實(shí)行“東臺(tái)”字號(hào)的連鎖經(jīng)營(yíng)，僅在滬寧線，就建有銷售窗口個(gè)，其中年銷售超億元市場(chǎng)個(gè)。在營(yíng)銷策略上，將產(chǎn)品按質(zhì)量檔次、上市時(shí)間、價(jià)格實(shí)

行分檔分期交售，用靈活的銷售方式打地區(qū)差、季節(jié)差、質(zhì)量差。在營(yíng)銷組織上，去年對(duì)常駐上海的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人經(jīng)民政部門(mén)登記批準(zhǔn)在上海成立全國(guó)首家農(nóng)民商會(huì)——東臺(tái)經(jīng)紀(jì)人上海商會(huì)，在信息、資本、技術(shù)、品種等方面實(shí)行同業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，近期南京、杭州、常州等經(jīng)紀(jì)人商會(huì)也將掛牌運(yùn)營(yíng)，著力營(yíng)造上規(guī)范、上規(guī)模、上檔次的市場(chǎng)銷售“橋頭堡”。

大力組織農(nóng)民進(jìn)入流通，實(shí)行農(nóng)商結(jié)合，在當(dāng)前具有普遍意義和實(shí)踐價(jià)值，給我們?cè)S多啟示。

⒈農(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)行規(guī)模生產(chǎn)與專業(yè)流通的有效聯(lián)結(jié)。土地向種養(yǎng)大戶集中，一部分農(nóng)民從事專業(yè)生產(chǎn)，一部分農(nóng)民專事流通，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)結(jié)構(gòu)、土地經(jīng)營(yíng)布局和流通水平的優(yōu)化和提高。

⒉農(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)民收入。農(nóng)民進(jìn)入流通，多層次、多形式的一體化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)了農(nóng)民抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，農(nóng)民不僅從生產(chǎn)更從流通中獲利，使聯(lián)合體內(nèi)部農(nóng)民收益最大化。同時(shí)，農(nóng)商在自身利益驅(qū)動(dòng)下加快建立與農(nóng)戶及生產(chǎn)基地間技術(shù)、品種、信息的快捷反應(yīng)機(jī)制，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)新品種、新技術(shù)推廣等方面更好地發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

⒊農(nóng)商結(jié)合，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)打牢基礎(chǔ)提供準(zhǔn)備。由于大部分農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)于鮮活上市，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在這類產(chǎn)品的加工鏈及產(chǎn)業(yè)形成上先天不足，而農(nóng)民間從生產(chǎn)到市場(chǎng)交售的專業(yè)協(xié)作形式簡(jiǎn)單，便于操作，易于管理，適應(yīng)大多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的客觀要求，因而不失為當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化、集約化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。同時(shí)，農(nóng)商結(jié)合加快農(nóng)民資本、技術(shù)積累，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣泛的基礎(chǔ)和潛力。

第四篇：聚焦社會(huì)主義新時(shí)代,開(kāi)創(chuàng)信訪工作新局面

聚焦社會(huì)主義新時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)信訪工作新局面

新時(shí)代要有新氣象，更要有新作為，做好新時(shí)代的信訪工作要深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握、全面貫徹黨的十九大精神特別是習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，緊緊圍繞不斷推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，打造共建共治共享的社會(huì)治理格局，銳意進(jìn)取、埋頭苦干，奮力開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代信訪工作新局面。

一、當(dāng)前全縣信訪工作形勢(shì)及存在的突出問(wèn)題 縣委、縣政府高度重視信訪工作，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門(mén)單位的共同努力下，全縣信訪形勢(shì)總體平穩(wěn)可控，但也存在一些突出問(wèn)題，主要表現(xiàn)為“一降兩升三多”。

1、“一降”。即纏訪鬧訪明顯下降，（增加數(shù)據(jù)：2017年纏訪鬧訪多少批、非正常上訪多少批多少人，2018年1-6月份多少批多少人或者沒(méi)有）這得益于近年來(lái)各部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)非正常上訪的打擊力度和群眾法律意識(shí)的增強(qiáng)，纏訪鬧訪、極端信訪等非正常上訪得到有效控制。

2、“兩升”。即涉法涉訴和中心工作引發(fā)的信訪量上升。涉法涉訴問(wèn)題方面，（增加數(shù)據(jù)：2017年涉法涉訴多少批，環(huán)比增加多少，2018年1-6月份多少批多少人，環(huán)比增加多少）（舉例：xx人反映xx問(wèn)題，xx次到xx上訪）中心工作方面，空心房拆除、征地拆遷、精準(zhǔn)扶貧等工作引發(fā)較多群眾上訪。（增加數(shù)據(jù)：2017年空心房、征地拆遷、精準(zhǔn)扶貧引發(fā)多少批多少人信訪占比多少，2018年1-6月份多少批多少人，占比多少）（舉例：xx人反映xx問(wèn)題，xx次到xx上訪）

3、“三多”。即重復(fù)訪多、信訪老戶多、信訪積案多。2017年共有xx群眾重復(fù)信訪，占信訪總量的xx%。全縣信訪老戶、信訪積案存量較多，截至目前仍有xx名信訪老戶活躍在各級(jí)信訪部門(mén)，xx件信訪積案未得到妥善化解，隨時(shí)可能引發(fā)越級(jí)上訪或非正常上訪。

二、產(chǎn)生問(wèn)題的原因分析

（一）客觀原因

1、政策原因。如社會(huì)保障機(jī)制不健全，使涉軍人員生活保障產(chǎn)生困難，由此引發(fā)了該群體串聯(lián)上訪。而解決這類信訪問(wèn)題，基層黨委、政府一般是無(wú)能為力的。

2、社會(huì)原因。因經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不平衡，貧困人口中一些人因生活困難上訪。同時(shí)，縣城城鎮(zhèn)化的推進(jìn)帶來(lái)的一系列征地拆遷、規(guī)劃建設(shè)、違章整治等工作觸及群眾經(jīng)濟(jì)利益，產(chǎn)生一些新的信訪問(wèn)題。

（二）主觀原因

1、群眾層面原因。群眾信“訪”不信“法”、信“上”不信“下”的思想仍未根本轉(zhuǎn)變。許多涉法案件本應(yīng)通過(guò)訴訟途徑解決，群眾卻到信訪部門(mén)上訪，當(dāng)信訪部門(mén)表示對(duì)此類問(wèn)題無(wú)權(quán)受理時(shí)，他們就認(rèn)為信訪部門(mén)不負(fù)責(zé)任而越級(jí)上訪。許多本應(yīng)該通過(guò)司法途徑解決的民事糾紛、合同糾紛、工程承包結(jié)算等問(wèn)題也加入了信訪行列，希望借助行政干預(yù)方式使問(wèn)題得到解決。部分涉法涉訴案件已走完全部法律程序，當(dāng)事人不服法院判決、抱著伸張正義、維護(hù)自身合法權(quán)益的目的，通過(guò)信訪進(jìn)行申訴，形成信訪“骨頭”案、老案、積案。還有不少群眾認(rèn)為上訪層次越高，問(wèn)題越容易得到解決，甚至認(rèn)為只要把事情鬧大，上面就會(huì)重視、解決。一些上訪老戶期望值過(guò)高、心態(tài)失衡，他們的問(wèn)題有關(guān)部門(mén)已經(jīng)依法進(jìn)行了答復(fù)，合理訴求已解決，但仍不斷到信訪部門(mén)糾纏。

2、工作層面原因。很多信訪問(wèn)題的發(fā)生，與基層政府工作不到位有一定的關(guān)系。因行政不作為、亂作為甚至徇私枉法、有錯(cuò)不糾引發(fā)信訪矛盾。如，在農(nóng)村土地征用或流轉(zhuǎn)工作中違反征地有關(guān)規(guī)定和程序，未批先占，以租代征，集體土地流轉(zhuǎn)未組織召開(kāi)村民代表大會(huì)等引發(fā)群眾集體上訪。在空心房拆除、精準(zhǔn)扶貧等縣委、縣政府中心工作中，存在方法簡(jiǎn)單、態(tài)度粗暴引發(fā)較多群眾信訪。因信訪工作責(zé)任落實(shí)不到位引發(fā)的信訪問(wèn)題多。如，發(fā)生信訪問(wèn)題后，有些責(zé)任單位不但不主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、解決問(wèn)題，反而對(duì)群眾信訪進(jìn)行壓制，對(duì)信訪人圍追堵截，導(dǎo)致矛盾激化，小事拖大，大事拖“炸”初信初訪變成重新重訪?；庑旁L老戶和積案的方法不多，措施不靈，久拖未決變成了“疑難雜癥”。

三、解決問(wèn)題的對(duì)策

(一)強(qiáng)化部門(mén)協(xié)作，有效分流涉法涉訴信訪。嚴(yán)格按照訴訪分離的原則，將涉法涉訴信訪引導(dǎo)和分流到相關(guān)職能部門(mén)辦理。各部門(mén)分工合作，各施其職，各負(fù)其責(zé)積極通過(guò)訪前法律服務(wù)、司法調(diào)解、人民調(diào)解等形式化解涉法涉訴信訪案件。同時(shí)，要強(qiáng)化同級(jí)政法、人大機(jī)關(guān)對(duì)涉法涉訴信訪工作的監(jiān)督作用，督促司法機(jī)關(guān)正確履行職責(zé)。

（二）落實(shí)源頭預(yù)防，高質(zhì)量辦理初信初訪。堅(jiān)持預(yù)防為主，變被動(dòng)為主動(dòng)的信訪工作機(jī)制。一是落實(shí)好社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，有效規(guī)避、預(yù)防、控制重大事項(xiàng)實(shí)施過(guò)程中可能產(chǎn)生的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)。二是高質(zhì)高效辦理初信初訪。依托信訪信息系統(tǒng)，規(guī)范高效受理辦理信訪事項(xiàng),提高一次性辦結(jié)率和群眾滿意率，全面提高基層就地化解矛盾能力，不斷增強(qiáng)基層信訪工作的主動(dòng)性、超前性和實(shí)效性。

（三）壓實(shí)工作責(zé)任，攻堅(jiān)化解信訪積案。壓實(shí)包案領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位主要領(lǐng)導(dǎo)在化解信訪積案和突出問(wèn)題中的牽頭責(zé)任、主體責(zé)任，將信訪積案和突出問(wèn)題化解工作作為一項(xiàng)政治任務(wù)、一項(xiàng)“一把手”工程、一項(xiàng)民生工程來(lái)抓，以“釘釘子”的韌勁和“啃骨頭”的精神，下大決心破解難題，進(jìn)一步減存量、控增量，實(shí)現(xiàn)信訪積案和突出問(wèn)題“清倉(cāng)見(jiàn)底”。

第五篇：公益策劃,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷新時(shí)代!

公益策劃，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷新時(shí)代！

會(huì)銷人網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：聯(lián)想到我們保健品行業(yè)尤其是會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)，目前的行業(yè)亂局和企業(yè)的短視行為，導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)跌到谷底，“榮登十大缺德行業(yè)”?？尚业氖牵瑫?huì)銷人網(wǎng)主編在全國(guó)一線企業(yè)走訪和溝通中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有不多的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，很久之前就開(kāi)始塑造企業(yè)的公益品牌，不論從企業(yè)的大孝、五愛(ài)、孝親、感恩文化，還是升華后的功德事業(yè)和良心事業(yè)理論，或者養(yǎng)老院捐贈(zèng)、孤兒院贊助、貧困學(xué)習(xí)救讀等實(shí)際捐贈(zèng)活動(dòng)，都已經(jīng)從原始的暴利意識(shí)中慢慢醒悟過(guò)來(lái)，開(kāi)始打造自己企業(yè)的文化和品牌，這也是非常令人驚喜的現(xiàn)象。更多文章請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》

我認(rèn)為，一個(gè)有這樣一份愛(ài)心的人就是“公益人”。而一個(gè)“公益人”做什么都是“公益事”。

人是這樣。如果這是一家企業(yè)，一個(gè)品牌呢？他們?cè)跒槠髽I(yè)、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，亦在想著為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。那么，這樣的一家企業(yè)，這樣的一個(gè)品牌，不就是“公益企業(yè)”、“公益品牌”嗎？那么他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及為推廣產(chǎn)品而開(kāi)展的各類營(yíng)銷活動(dòng)是不是也能稱之為“公益產(chǎn)品”、“公益營(yíng)銷”和“公益策劃”呢？

其實(shí)，大部分人都不知道到底什么是“公益”，什么叫“公益策劃”，其實(shí)，不是公害就是公益，不是公害人就是公益人，你會(huì)說(shuō)，這么簡(jiǎn)單，那我也是公益人了，慢點(diǎn)，不一定是，若你經(jīng)常說(shuō)臟話，罵人，隨口吐痰，亂扔垃圾，見(jiàn)人冷漠，遇事自私，接聽(tīng)父母電話很兇，對(duì)服務(wù)員態(tài)度惡劣，總是干擾人家學(xué)習(xí)進(jìn)步，希望同事朋友都比你差，你就不是一個(gè)公益人，你就是一個(gè)公害人。

可持續(xù)性戰(zhàn)略、社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷、大愛(ài)品牌，就是“公益策劃”。

把企業(yè)的繁榮興旺與人的幸福快樂(lè)、地球的最大利益一致起來(lái)，就是“公益策劃”。

營(yíng)銷策劃有兩種，“利己策劃”和“公益策劃”。

“利己策劃”只是企業(yè)一方得利。“公益策劃”則是“利世、利國(guó)、利民”，是“三得利”的策劃。在我看來(lái)這個(gè)世界上的一切本應(yīng)該都是公益的——公益醫(yī)院、公益大學(xué)、公益交警、公益報(bào)紙、公益地鐵、公益車票、公益短信、公益啤酒、公益服裝??。

每一個(gè)明星都應(yīng)該啟動(dòng)“公益策劃”，都應(yīng)該把自己的知名度和影響力轉(zhuǎn)化成推進(jìn)社會(huì)發(fā)展和人們幸福的公益力量。所有的歌曲都應(yīng)該是“公益歌曲”，應(yīng)該唱者正氣，聽(tīng)者爭(zhēng)氣。所有的企業(yè)都應(yīng)該是“公益企業(yè)”，都應(yīng)該只生產(chǎn)“公益產(chǎn)品”，無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)公害，保質(zhì)、保量、保健康?！肮娈a(chǎn)品”應(yīng)該想盡一切辦法讓自己的產(chǎn)品更加有利于消費(fèi)者，而不是想盡一切辦法讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)表面上差不多實(shí)際問(wèn)題一大堆的“公害產(chǎn)品”，它們應(yīng)該有“公益企業(yè)文化”、“公益管理”、“公益采購(gòu)”、“公益營(yíng)銷”、“公益廣告”、“公益網(wǎng)站”、“公益員工”、“公益產(chǎn)品包裝”。

其實(shí)，做到這些并不難，無(wú)非就需要四個(gè)東西，一個(gè)是愿景。你一定要有一顆公益的心，你的企業(yè)才能做出“公益的事”，你要有大智慧明白長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和永久的成功只能是“出賣(mài)無(wú)私”，只能通過(guò)“營(yíng)銷社會(huì)責(zé)任”才能贏得消費(fèi)者的信任和社會(huì)的認(rèn)可，只有可持續(xù)性的戰(zhàn)略才能讓你的企業(yè)可持續(xù)地發(fā)展，做一家公益企業(yè)，不僅是為了別人，更是為了自己，無(wú)私乃大私，公益即利益；二是決心。決定的事就雷打不動(dòng)，必須做；三是行動(dòng)，中國(guó)從來(lái)不缺夸夸其談的“理論家”，每一個(gè)茶館、每一個(gè)酒桌都能聽(tīng)到他們的大話，第二天街上卻連人影也看不見(jiàn)；第四是堅(jiān)持，堅(jiān)定持續(xù)，實(shí)干到底。

要想更好地開(kāi)展企業(yè)的公益事業(yè)，要想改變企業(yè)公益事業(yè)這種時(shí)斷時(shí)續(xù)的現(xiàn)狀，就必須改變企業(yè)的公益觀念。改變的方法就是“公益策劃”。即企業(yè)通過(guò)“公益策劃”，開(kāi)展“公益營(yíng)銷”，從而讓企業(yè)的公益事業(yè)變成一種長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的事業(yè)。

什么是公益策劃？

顧名思義，就是與“公益”相關(guān)的策劃，其目的不僅是幫助企業(yè)策劃“公益”，更是將公益與企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售、宣傳、推廣等所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為相結(jié)合，整合企業(yè)及相關(guān)公益資源，全方位開(kāi)展策劃創(chuàng)作，從而達(dá)到既能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，獲得相關(guān)利益，又能夠讓消費(fèi)者受益，并且，還能對(duì)社會(huì)公益作出一定的貢獻(xiàn)的策劃方式。它不同于普通策劃，是一種“三得利”的策劃形式，即通過(guò)相關(guān)策劃讓“消費(fèi)者得利、社會(huì)得利、企業(yè)得利”，也可以說(shuō)是一種“利世、利國(guó)、利民”的策劃。

更進(jìn)一步講，公益策劃就是將企業(yè)變成“公益企業(yè)”，產(chǎn)品變成“公益產(chǎn)品”，營(yíng)銷變成“公益營(yíng)銷”，終端變成“公益終端”，品牌變成“公益品牌”??“公益”企業(yè)的一切，像這樣一家“公益了一切”的企業(yè)，做的任何事情自然都是公益的，它的任何事業(yè)自然也都是公益事業(yè)。通過(guò)公益策劃，我們可以看到：

? 企業(yè)本身就成為一個(gè)“公益體”；

? 企業(yè)的公益事業(yè)成為企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理中的一部分，而不再是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體存在；

? 公益事業(yè)將得到更多的消費(fèi)者認(rèn)同而不再被他們看作是企業(yè)宣傳炒作的工具；

? 公益事業(yè)將為企業(yè)、社會(huì)及消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值而不再是一項(xiàng)純粹花錢(qián)、只出不進(jìn)的事業(yè)；

? 公益事業(yè)也將由時(shí)斷時(shí)續(xù)的不良狀況轉(zhuǎn)變成可持續(xù)、穩(wěn)定、長(zhǎng)久的良性循環(huán)狀態(tài)。

養(yǎng)生堂旗下品牌農(nóng)夫山泉礦泉水曾開(kāi)展過(guò)一個(gè)公益活動(dòng)，并在該活動(dòng)的廣告中宣稱“一瓶水，一分錢(qián)，每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為水源地的孩子捐出一分錢(qián)”。廣告創(chuàng)意很棒，活動(dòng)也取得了很好的效果，然而也有讓人意想不到的事發(fā)生：隨著活動(dòng)廣告的播出，沒(méi)多久社會(huì)上就出現(xiàn)了“用貧困山區(qū)的孩子做廣告，是不是有悖情理”，甚至還有“打著公益的幌子炒作”的質(zhì)疑聲。無(wú)論農(nóng)夫山泉怎樣解釋，社會(huì)上類似的質(zhì)疑聲依然此起彼伏，不絕于耳。

為何會(huì)這樣？一方面可能與農(nóng)夫山泉自身工作不嚴(yán)謹(jǐn)、不細(xì)致，或做不到位有關(guān)。但另一方面也是因?yàn)樗麄儼压孀龅谩疤p松、太簡(jiǎn)單”，無(wú)論是企業(yè)自己還是幫助他們進(jìn)行策劃的廣告策劃公司都沒(méi)有真正理解什么是公益，什么是公益策劃，如何開(kāi)展公益營(yíng)銷。因此導(dǎo)致一些社會(huì)人士認(rèn)為他們是掛公益的名賣(mài)自己的水、誠(chéng)心不足，炒作有余；導(dǎo)致企業(yè)雖然做了公益、但并不能得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同與贊揚(yáng)，甚至還有可能被一些別有居心的人加以利用，把好事變成壞事。我們中國(guó)人歷來(lái)主張“做好事不留名”。這種主張是對(duì)人性的壓制，這樣的道德標(biāo)準(zhǔn)可能只適用于具有高尚品格的人，想法比較偏激，不適用于絕大多數(shù)的普通人，也不利于鼓勵(lì)更多人或企業(yè)做公益?？鬃拥牡茏幼勇肪绕鹨幻渌?，那人感謝他，送了一頭牛，子路收下了?？鬃又肋@件事情后說(shuō)：“這下子魯國(guó)的人一定會(huì)勇于救起落水者了?！眱汕Ф嗄昵暗拇笫ト丝鬃由星胰绱送ㄇ檫_(dá)理，何況今人呢？

另外，社會(huì)上也有一些人或企業(yè)把做公益當(dāng)作純粹的揚(yáng)名立萬(wàn)的手段，假公益之名行炒作之實(shí)，這樣的行為次數(shù)多了，本質(zhì)也就暴露出來(lái)，并遭到社會(huì)大眾的猜疑和詬病。公益策劃則不同于以上兩種比較“偏激”的公益行為。如前所述，公益策劃是一種“三得利”策劃——消費(fèi)者得利、社會(huì)得利、企業(yè)得利。即在消費(fèi)者、社會(huì)得利的同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)得利，這樣，才能使企業(yè)有能力持續(xù)開(kāi)展公益事業(yè)，開(kāi)創(chuàng)更多公益事業(yè)。甚至可以說(shuō)，企業(yè)把自己做的公益事告訴大家，其本身就是一件“公益”的事。因?yàn)樗梢宰尭嗟娜?、更多的企業(yè)關(guān)注公益，熱愛(ài)公益，投身公益。

企業(yè)如何開(kāi)展公益策劃和公益營(yíng)銷呢？

前面已經(jīng)給出了答案。那就是以“公益策劃”為策略，創(chuàng)建一家“公益企業(yè)”！

公益企業(yè)的意思并非讓企業(yè)把掙的錢(qián)都捐出去做公益，而是指以“公益心”做企業(yè)，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，做出來(lái)的事情都是“三得利”的產(chǎn)品和事情。那么，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的任何產(chǎn)品自然都是“公益產(chǎn)品”，做的任何事情自然都是“公益事情”。具體說(shuō)就是生產(chǎn)高品質(zhì)、安全、低耗能、無(wú)污染的“公益產(chǎn)品”，區(qū)別于社會(huì)上那些大量的“公害”產(chǎn)品，并將公益及公益心融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)、廣告宣傳、商品包裝、打折促銷等各類行為活動(dòng)中，例如：

? 為綠色環(huán)保計(jì)，不作過(guò)度包裝；

? 在商品包裝上宣傳公益，即使簡(jiǎn)單到一句公益口號(hào)亦可； ? 利用產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的背面空白處寫(xiě)下一句鼓舞人心的公益口號(hào)； ? 企業(yè)宣傳手冊(cè)、宣傳單頁(yè)等均采用薄紙、環(huán)保紙，盡可能減少印刷張數(shù)，不為單純追求視覺(jué)效果而舍棄綠色環(huán)保信念；

? 在每個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)中預(yù)留公益基金； ? 在促銷打折中不作抵毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事情；

? 把企業(yè)網(wǎng)站變成公益宣傳網(wǎng)站，或加入公益宣傳內(nèi)容；

? 把一年一次或兩次的員工大會(huì)開(kāi)辦簡(jiǎn)短總結(jié)企業(yè)成績(jī)與未來(lái)計(jì)劃，更多時(shí)間則用于宣講公益、促進(jìn)公益的大會(huì)；

? 將公益愛(ài)心發(fā)展成為企業(yè)的使命之一，并在企業(yè)內(nèi)部成立各類公益活動(dòng)小組；

? 為企業(yè)員工提供綠色無(wú)污染的飲食，讓企業(yè)公益從自己的員工開(kāi)始； 見(jiàn)到老人，就在心里默默祝福他們健康長(zhǎng)壽；見(jiàn)到大人懷抱的孩子，就默默祝福孩子健康成長(zhǎng)；聽(tīng)到救護(hù)車聲，就趕緊默默祈禱被急救者一定要脫離生命危險(xiǎn)；看到殘疾人，就會(huì)祝愿他們都能夠找到人生的幸福和快樂(lè)。

公益策劃與營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！會(huì)銷人網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：聯(lián)想到我們保健品行業(yè)尤其是會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)，目前的行業(yè)亂局和企業(yè)的短視行為，導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)跌到谷底，“榮登十大缺德行業(yè)”?？尚业氖?，會(huì)銷人網(wǎng)主編在全國(guó)一線企業(yè)走訪和溝通中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有不多的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，很久之前就開(kāi)始塑造企業(yè)的公益品牌，不論從企業(yè)的大孝、五愛(ài)、孝親、感恩文化，還是升華后的功德事業(yè)和良心事業(yè)理論，或者養(yǎng)老院捐贈(zèng)、孤兒院贊助、貧困學(xué)習(xí)救讀等實(shí)際捐贈(zèng)活動(dòng)，都已經(jīng)從原始的暴利意識(shí)中慢慢醒悟過(guò)來(lái)，開(kāi)始打造自己企業(yè)的文化和品牌，這也是非常令人驚喜的現(xiàn)象。