第一篇：安利營(yíng)銷策劃范文

安利公司營(yíng)銷策略分析

作為直銷行業(yè)的領(lǐng)跑者，不僅旗下的產(chǎn)品各式各樣，安利在營(yíng)銷模式和戰(zhàn)略模式的選擇上與其他的品牌差異很大。安利獨(dú)樹一幟的直銷加店鋪的銷售方法和深厚的品牌文化深深影響了每一個(gè)安利使用者，為安利贏得了眾多忠實(shí)的顧客。安利業(yè)務(wù)蒸蒸日上，成長(zhǎng)為年銷售額達(dá)數(shù)十億美元的跨國(guó)企業(yè)。它不斷改善人們的生活，并為全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人們帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。安利還積極參加公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)，注重環(huán)保，做志愿者服務(wù)，創(chuàng)造了公益價(jià)值。

我初中開始吃安利紐崔萊的保健品，后來，發(fā)現(xiàn)家里的洗潔精及洗浴用品也都是安利旗下的產(chǎn)品，到現(xiàn)在我用的化妝品保養(yǎng)品，都是安利雅姿的。雖然我只是個(gè)消費(fèi)者，還不是安利的營(yíng)銷人員，但這么長(zhǎng)期的親身接觸讓我對(duì)安利文化有了深刻的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)這個(gè)親切的品牌有種相伴長(zhǎng)久的感情。

一、安利公司簡(jiǎn)介

被譽(yù)為“中國(guó)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊”的安利公司，創(chuàng)立于1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，總部設(shè)在美國(guó)。因公司實(shí)力雄厚、發(fā)展穩(wěn)健、運(yùn)作規(guī)范，堪稱全球直銷企業(yè)的楷模。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。

美國(guó)安利公司自1959年創(chuàng)立以來，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中始終秉承著一些基本的核心價(jià)值觀，如講求誠(chéng)信、強(qiáng)調(diào)合作、以人為本、追求卓越，等等。這些核心價(jià)值觀，既是安利過去四十多年來取得成功的重要基礎(chǔ)，也是安利贏得未來發(fā)展的根本保障。

安利在世界各地市場(chǎng)的發(fā)展中，十分注重將企業(yè)的核心價(jià)值觀與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤?，?shí)施因地制宜的發(fā)展策略。在中國(guó)市場(chǎng)，安利成功地將自己的核心價(jià)值觀與中國(guó)文化相結(jié)合，提出了切合實(shí)際的發(fā)展方針，即：“內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求發(fā)展、優(yōu)化管理、強(qiáng)化服務(wù)、重視人才、珍惜商譽(yù)、努力實(shí)干、創(chuàng)建輝煌”。

二、安利的營(yíng)銷模式

（一）、體育廣告營(yíng)銷

紐崔萊先后簽約伏明霞、田亮、易建聯(lián)、劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼等國(guó)內(nèi)外頂尖體育運(yùn)動(dòng)員作為品牌代言人，他們陽(yáng)光、活力、健康的形象和追求卓越的親身示范，讓紐崔萊“有健康才有將來”的品牌主張得到廣泛傳揚(yáng)，品牌的知名度和美譽(yù)度，并為紐崔萊品牌的進(jìn)一步提升注入了更強(qiáng)的生命力。

紐崔萊又與美國(guó)籃球協(xié)會(huì)NBA巔峰合作，在中國(guó)十余個(gè)城市舉辦安利紐崔萊少年NBA挑戰(zhàn)賽，成為NBA中國(guó)唯一營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)合作伙伴。

更加令安利家喻戶曉的是，2011年6月23日，國(guó)際奧林匹克日當(dāng)天，安利紐崔萊與中國(guó)奧委會(huì)正式簽約，成為2011-2012中國(guó)奧委會(huì)及中國(guó)體育代表團(tuán)贊助商，第三度成為中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)專用營(yíng)養(yǎng)保健食品。未來紐崔萊還將深化與國(guó)家體育總局相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作，依托紐崔萊全球科研力量，用產(chǎn)品和技術(shù)真正為中國(guó)奧運(yùn)健兒“加油”。

（二）感動(dòng)營(yíng)銷

有段時(shí)間我在家里是看到了這么個(gè)新聞，說是全國(guó)少工委與安利公益基金會(huì)在杭州濱虹學(xué)校啟動(dòng)“城鄉(xiāng)少年手拉手陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”，宣布在未來3年內(nèi)投入1100萬(wàn)元，為外來務(wù)工人員子女學(xué)校建設(shè)125個(gè)陽(yáng)光文化活動(dòng)室，并以此為依托，推動(dòng)城市學(xué)校與附近外來務(wù)工人員子女學(xué)校結(jié)對(duì)子，輸出優(yōu)秀師資進(jìn)行流動(dòng)兒童課外教育，成立200個(gè)城鄉(xiāng)兒童共同參與的“手拉手陽(yáng)光小社團(tuán)”，以此促進(jìn)教育資源均衡配置，改善流動(dòng)兒童素質(zhì)教育，推動(dòng)城鄉(xiāng)兒童融合發(fā)展。

這個(gè)項(xiàng)目中，在各級(jí)少工委指導(dǎo)下，全國(guó)各地農(nóng)民工子弟學(xué)校少先隊(duì)組織將本著就近就便原則與同城的普通學(xué)校少先隊(duì)組織建立“手拉手”結(jié)對(duì)關(guān)系，在此基礎(chǔ)上，幫助兩校少先隊(duì)員結(jié)成“手拉手”小伙伴對(duì)子，一起參加“手拉手”活動(dòng)?；顒?dòng)預(yù)計(jì)覆蓋農(nóng)民工子弟學(xué)校約4000所，幫助農(nóng)民工隨遷子女100萬(wàn)人以上。

幫助失學(xué)兒童或者是資助民工子弟在近年來時(shí)常被提起，積極參與公益活動(dòng)從某種意義上說也提升了安利美譽(yù)度。關(guān)懷民生、回饋社會(huì)是安利始終信守的企業(yè)理念。安利公司已累計(jì)捐助1.63億人民幣，參與實(shí)施的公益項(xiàng)目2300余項(xiàng)。

而今，西部支教、登峰造極促環(huán)保、贊助特奧會(huì)系列活動(dòng)已經(jīng)成為公眾耳熟能詳?shù)拿餍枪骓?xiàng)目。而作為安利公益事業(yè)的又一亮點(diǎn)，公司已在全國(guó)25個(gè)省成立了92個(gè)“安利志愿者服務(wù)隊(duì)”，有2.8萬(wàn)余名注冊(cè)志愿者，累計(jì)服務(wù)時(shí)間近15萬(wàn)小時(shí)。

（三）、電子商務(wù)

打開安利中國(guó)的官網(wǎng)，可以直接的瀏覽最新的《新姿》、《姿彩》的電子雜志，也可以看到安利的所有產(chǎn)品及其簡(jiǎn)介，還有安利公司的宗旨和信念，更有安利公司最近組織的活動(dòng)和熱點(diǎn)資訊。在安利網(wǎng)站上，又有更利于安利人購(gòu)物和交易的安利易聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)營(yíng)銷代表都可以自主計(jì)算自己的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)。

在安利公司官方網(wǎng)站上，公司推出了購(gòu)物有禮積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。這是為安利優(yōu)惠顧客及營(yíng)銷人員設(shè)立的專享會(huì)員服務(wù)計(jì)劃，會(huì)員可通過個(gè)人消費(fèi)和購(gòu)買安利產(chǎn)品獲得相應(yīng)積分，并以積分享受不同程度的專屬禮品兌換、業(yè)務(wù)支持及VIP增值服務(wù)。

三、安利產(chǎn)品策劃分析

1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，于廣州投資1億美元建立生產(chǎn)基地。目前公司產(chǎn)品發(fā)展為五大系列450多種，涵蓋了營(yíng)養(yǎng)保健品：紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過6000人，營(yíng)銷人員達(dá)330萬(wàn)之眾。

安利在品牌戰(zhàn)略上采用的是多品牌戰(zhàn)略。按照其產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域的不同，在不同領(lǐng)域有不同的品牌。多品牌戰(zhàn)略也即意味著企業(yè)需要更多的精力與費(fèi)用來進(jìn)行管理與規(guī)劃，從費(fèi)用的角度來看，是一個(gè)很大的問題。但安利的這一多品牌戰(zhàn)略，是在企業(yè)成立伊始就已經(jīng)確立的。

多品牌策略對(duì)安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細(xì)分市場(chǎng)，便于產(chǎn)品推廣銷售；二是能體現(xiàn)安利的實(shí)力，也在一定程度上表明安利是一個(gè)重視科研的現(xiàn)代化企業(yè)；三是可以針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行配方上的調(diào)整。多品牌戰(zhàn)略讓安利在不同的區(qū)域市場(chǎng)獲得了巨大的成功。如安利紐崔萊，在中國(guó)市場(chǎng)，通過政府公關(guān)以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯(lián)手中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)，再一改

不做廣告的傳統(tǒng)，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在2003年占到了中國(guó)保健食品行業(yè)的1/6份額。

多品牌戰(zhàn)略使得安利在不同的領(lǐng)域都可以大展手腳，不同的子品牌依托安利這個(gè)大的母品牌，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。但多品牌戰(zhàn)略同樣存在危險(xiǎn)，那就是每個(gè)子品牌都需要運(yùn)作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時(shí)，品牌越多，管理的難度就越大，如果沒有完善的管理制度，先進(jìn)的管理方法，就很容易在獲得快速增長(zhǎng)的同時(shí)，出現(xiàn)失控的局面。不過可喜的是安利公司很好地解決了這個(gè)問題

四、安利危機(jī)與解決

在1998年國(guó)家頒布傳銷禁令時(shí)，安利的業(yè)務(wù)因此停止下來，銷售一下子沒有了，但支出依然在發(fā)生，要付員工的薪水、房租等，“每天都是100萬(wàn)元的虧損”。面對(duì)這樣的空前危機(jī)，安利與當(dāng)時(shí)4家比較大的同類公司一起跟外經(jīng)貿(mào)部談判，最終促使政府頒發(fā)文件，確認(rèn)了安利現(xiàn)在“直銷加雇傭推銷員”的經(jīng)營(yíng)模式。

這次傳銷**，讓安利經(jīng)歷了品牌創(chuàng)建以來最痛苦的磨難，為了擺脫傳銷給安利品牌造成的負(fù)面影響，安利在原洗滌用品和雅姿護(hù)膚用品產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，安利推出了新品牌產(chǎn)品——紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，借此安利扭轉(zhuǎn)、提升企業(yè)品牌。借助于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，安利改變了最初脫離產(chǎn)品而孤立地宣傳企業(yè)形象的做法，讓品牌的人性化。

第二篇：-安利保健品知識(shí)營(yíng)銷策劃

前言

美國(guó)安利(Ａｍｗａｙ)公司創(chuàng)立于1959年,總部位于美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消費(fèi)品生產(chǎn)商與銷售商.以“Ａｍｗａｙ”為商標(biāo)的400多種產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),主要產(chǎn)品系列包括家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、雅姿美容護(hù)膚品、紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和家居耐用品.全球員工超過1.2萬(wàn)人,營(yíng)銷人員超過300萬(wàn)人.2000年全球營(yíng)業(yè)額逾50億美元.安利公司被美國(guó)商業(yè)雜志《富布斯》(Ｆｏｒｂｅｓ)列為全美500家私人企業(yè)排行榜之一.1992年11月,安利公司在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)興建占地58000ｍ

2、投資6500萬(wàn)美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地.1995年4月,安利(中國(guó))正式開業(yè),總辦事處設(shè)在廣州最現(xiàn)代化的商廈—中信廣場(chǎng)的40層和41層.目前,安利公司又追加投資2500萬(wàn)美元擴(kuò)建廠房,使工廠總投資超過1億美元,占地面積達(dá)91000ｍ2,年產(chǎn)值超過5.5億美元,是安利公司在美國(guó)本土以外設(shè)立的最大生產(chǎn)基地.憑借著安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),加之一系列卓有成效的市場(chǎng)推廣活動(dòng),成就了安利產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的輝煌,銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,市場(chǎng)份額逐步加大,2001年一躍成為安利全球第四大市場(chǎng).經(jīng)中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)的評(píng)定,安利(中國(guó))名列全國(guó)保健行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)的第2名,安利紐崔萊蛋白質(zhì)粉等系列營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品在“保健食品營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑類”銷售量全國(guó)排名第一.目錄

前言.................................................................................................................................1 目錄.................................................................................................................................2 【摘要】..........................................................................................................................3

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景.................................................................................................4

二、保健品行業(yè)環(huán)境分析.................................................................................................4

（一）、政策環(huán)境......................................................................................................4

（二）、行業(yè)進(jìn)入門檻...............................................................................................5

（三）、行業(yè)盈利性分析............................................................................................5

三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì).........................................................6

四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí).................................................................................6

五、SWOT分析..................................................................................................................7

（一）、優(yōu)勢(shì).............................................................................................................7

（二）、機(jī)會(huì).............................................................................................................7

（三）、劣勢(shì).............................................................................................................7

（四）、威脅.............................................................................................................7

六、營(yíng)銷目標(biāo)...................................................................................................................8

七、營(yíng)銷組合策略............................................................................................................8

（一）、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員...........................................................8

（二）、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌............................................................................8

（三）、定價(jià)策略———物超所值..............................................................................9

（四）、促銷策略———形象+廣告............................................................................9

八、結(jié)束語(yǔ)....................................................................................................................10

【摘要】

“知識(shí)是企業(yè)的生命力”這句話在上世90年代成為普遍共識(shí)，它把企業(yè)比喻為有生命的活體。這句話假設(shè)的前提是：每家企業(yè)都必須借助知識(shí)才能運(yùn)轉(zhuǎn)，那些不能管理和創(chuàng)造知識(shí)的企業(yè)注定要消失。

但對(duì)于一個(gè)擁有20萬(wàn)營(yíng)銷大軍的保健品企業(yè)而言，進(jìn)行組織學(xué)習(xí)是件很困難的事情，傳統(tǒng)意義上的“教育”是知易行難。要想在統(tǒng)一的時(shí)間、地點(diǎn)將他們集中起來，并非易事；而培訓(xùn)規(guī)模的局限性，則使其更難以惠及廣大基層的從業(yè)人員。

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景

中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在2000年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元；2004年市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在2006年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。2007年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。

二、保健品行業(yè)環(huán)境分析

（一）、政策環(huán)境

1、“藥健字”分流為“藥”“食”

2000年，國(guó)家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產(chǎn)，2004年1月1日起不得在市場(chǎng)流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng)；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號(hào)；兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售。

2、“國(guó)食”取代“衛(wèi)食”

2003年4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對(duì)重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國(guó)食健字”。

3、新法規(guī)不斷頒布

2005年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健 食品注冊(cè)管理辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。新的《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間（新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品），明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。

（二）、行業(yè)進(jìn)入門檻

保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。沒達(dá)到GMP認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。

從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)通過率均在80%以上，2006年上半年通過率更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。

此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。

（三）、行業(yè)盈利性分析

保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。

中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道：中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄陜?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，2010年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到2020年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。

對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，2006年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)

安利公司具有雄厚的科研、生產(chǎn)及營(yíng)銷實(shí)力.自1959年創(chuàng)立以來,在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長(zhǎng),全賴于兩個(gè)經(jīng)營(yíng)理念.其一就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù).其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個(gè)穩(wěn)健踏實(shí)、多勞多得的事業(yè)機(jī)會(huì).安利產(chǎn)品具有配方濃縮、成分天然、環(huán)保耐用等特點(diǎn).多年來之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞,有賴于安利研究開發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精,有賴于對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度.親切、周到的服務(wù),填補(bǔ)了商業(yè)社會(huì)帶來的人情淡漠的社會(huì)缺憾,引導(dǎo)消費(fèi)者建立科學(xué)的、知識(shí)的、經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)觀念.由于安利產(chǎn)品的高科技含量和具有中國(guó)特色的營(yíng)銷模式,一方面,其先進(jìn)的消費(fèi)概念需要由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和示范,才能讓消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、了解產(chǎn)品的使用方法、體會(huì)產(chǎn)品的獨(dú)特功效,使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費(fèi)者理解和認(rèn)同安利產(chǎn)品的價(jià)值.另一方面,營(yíng)銷人員憑藉推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個(gè)多勞多得、務(wù)實(shí)創(chuàng)收的事業(yè)機(jī)會(huì).安利進(jìn)入中國(guó)六年來,在自身取得發(fā)展的同時(shí),也為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn).安利轉(zhuǎn)型后為社會(huì)提供了大量的就業(yè)和平凡人提高生活品質(zhì)的機(jī)會(huì).到目前為止,安利(中國(guó))聘用的正式員工已達(dá)2000人,并提供了13萬(wàn)個(gè)月收入約500元的勞動(dòng)機(jī)會(huì).四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)

安利公司根據(jù)在全球成功的經(jīng)驗(yàn),以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際,深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng),必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).于是,安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào),市場(chǎng)定位在“綠色營(yíng)銷”和“知識(shí)營(yíng)銷”的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、愛護(hù)健康生活的意識(shí).安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí),并熱心參與環(huán)保活動(dòng).生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無(wú)磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少?gòu)U棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料.安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥.安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn).安利因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”;1991年榮獲美國(guó)國(guó)家野生動(dòng)物協(xié)會(huì)頒發(fā)的“生態(tài)保護(hù)成就獎(jiǎng)”;1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎(jiǎng)”.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對(duì)自身安全意識(shí)的加強(qiáng),對(duì)“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,無(wú)疑是市場(chǎng)定位的最佳切入點(diǎn).安利公司的“綠色營(yíng)銷”因此搶占了先機(jī),被廣大消費(fèi)者所接受, 為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重 視對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn).要為消費(fèi)者提供專業(yè)、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)安利的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)技巧.安利公司根據(jù)自己的產(chǎn)品線,利用“知識(shí)營(yíng)銷”,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),幫助消費(fèi)者安全、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品,真正成為消費(fèi)者的美容、營(yíng)養(yǎng)及生活的專家和顧問

五、SWOT分析

（一）、優(yōu)勢(shì)

全中國(guó)大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司

與大陸政府維持良好的關(guān)系 配合當(dāng)?shù)卣?公司內(nèi)部制度完善

品牌形象良好，安利產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求 采用多層次傳銷的方式

（二）、機(jī)會(huì)

潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)改革開放，市場(chǎng)潛力增加

成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式 大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì) 加入WTO之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降 無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開放 在廣州及上海設(shè)廠

（三）、劣勢(shì)

貧富差距過大

退貨事件

大陸人民不知何謂“直銷”

大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整

（四）、威脅

政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從

中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)

1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)

六、營(yíng)銷目標(biāo)

在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高安利品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑。提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。

七、營(yíng)銷組合策略

（一）、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

安利公司在海外是一家具有40多年歷史的直銷公司,因此當(dāng)安利(中國(guó))于1995年開業(yè)時(shí),亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng).然而,隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為尊重國(guó)情,配合政府管理,安利(中國(guó))停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.安利的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的安利(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營(yíng)方式既保留了安利的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情.目前,安利在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售安利產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),直接面向顧客.安利(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,安利亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有安利消費(fèi)者既可選擇由安利推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購(gòu)買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.實(shí)踐證明,店鋪在安利(中國(guó))新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,安利不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,目前安利店鋪的平均面積達(dá)550ｍ2.店鋪條件的改善代表著安利服務(wù)消費(fèi)者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持.同時(shí),通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.安利公司還積極探索多種營(yíng)銷方式,尋求與市場(chǎng)的緊密融合.2000年底,安利正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,投入1億元構(gòu)造了強(qiáng)大的信息支持系統(tǒng),輔之高效的物流配送體系,使安利的電子商務(wù)獨(dú)具特色.2001年8月,安利在上海八佰伴百貨商廈開設(shè)了安利全球的第一個(gè)商場(chǎng)產(chǎn)品專柜,直接為消費(fèi)者提供服務(wù).通過這些突破傳統(tǒng)的努力,安利變得更透明、更親切了.（二）、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌

安利公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè).安利公司相信,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確 保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).安利公司在全球設(shè)有97個(gè)實(shí)驗(yàn)室,聘有700多名專業(yè)技術(shù)人員,專門從事各種產(chǎn)品的研究與開發(fā).僅在亞達(dá)城總部便設(shè)有57所具備頂尖儀器與技術(shù)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,聘有400余位科研專家及技術(shù)人員.此外,安利旗下的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司在全球擁有逾3280公頃的種植場(chǎng),自行種植生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品所需的原材料,并進(jìn)行廣泛的農(nóng)業(yè)研究,以不斷開發(fā)各種紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品.安利現(xiàn)擁有450項(xiàng)產(chǎn)品專利,其研究成果多次在國(guó)際學(xué)術(shù)界獲獎(jiǎng),包括1994年憑安利凈水器榮獲塑膠工程師學(xué)會(huì)頒發(fā)的“國(guó)際杰出塑料消費(fèi)品獎(jiǎng)”;1996年藉在科研方面的成就,榮獲國(guó)際成就促進(jìn)學(xué)會(huì)頒發(fā)的“杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”;1997年藉在教育社會(huì)大眾防止皮膚癌方面所作的貢獻(xiàn),榮獲美國(guó)皮膚?？茖W(xué)院頒發(fā)的“金三角獎(jiǎng)”.由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家.隨著安利(中國(guó))的不斷發(fā)展,目前正在投資180萬(wàn)美元建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列140多種產(chǎn)品,每年進(jìn)行約15萬(wàn)個(gè)測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.安利的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的著名品牌.（三）、定價(jià)策略———物超所值

產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分.安利公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年安利在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,安利公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持.從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.安利營(yíng)銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量?jī)r(jià)格,指導(dǎo)使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了安利產(chǎn)品的價(jià)格,成為安利產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.（四）、促銷策略———形象+廣告

安利進(jìn)入中國(guó)六年來,懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)”的真誠(chéng)意愿,截止2001年,安利(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方 面的捐贈(zèng)超過1800萬(wàn)元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),2001年2月安利(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號(hào).為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高安利公司及安利產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場(chǎng)促銷策略上,安利公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.2001年以來,安利(中國(guó))開始在廣州、北京、上海等全國(guó)多個(gè)省市,通過不同媒體來宣傳安利公司和安利產(chǎn)品,特別是紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和新近上市的雅姿化妝品.在北京,安利(中國(guó))在一線和環(huán)線地鐵沿線每個(gè)站的月臺(tái),以“安利,為您生活添色彩”為主題,發(fā)布了安利公司形象廣告.在上海外灘聳立著巨大的安利廣告牌;在昆明的人民中路沿途閃耀著安利的形象廣告.此外,安利(中國(guó))還在哈爾濱、長(zhǎng)春、天津、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都、昆明等全國(guó)近30個(gè)主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告,它們與報(bào)紙、雜志一起,形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合,將安利(中國(guó))的公司形象推向一個(gè)令人矚目的新高度.2001年,中國(guó)跳水皇后伏明霞成為安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的形象代言人,主題為“有健康,才有將來”的電視廣告片,真誠(chéng)演繹紐崔萊健康事業(yè)的主題.紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品成為第27屆及28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了安利產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了安利公司.八、結(jié)束語(yǔ)

安利(中國(guó))自1995年開業(yè)以來,其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì).此外,安利公司在中國(guó)的龐大投資,也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會(huì),引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個(gè)企業(yè)公民,安利公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng).安利,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,安利主動(dòng)參與、走在了前面,能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢?時(shí)間將是最好的證明.

第三篇：安利公司簡(jiǎn)介

美國(guó)安利公司創(chuàng)辦于1959年，創(chuàng)辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城，占地43萬(wàn)平方米，擁有一棟28層的四星級(jí)酒店，有8架飛機(jī)，一艘豪華游艇，一個(gè)旅游島。被評(píng)為美國(guó)10大海外公司之一。總資產(chǎn)400億美元，50年零負(fù)債，擁有5大系列450多種產(chǎn)品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個(gè)人洗護(hù)系列和皇后鍋具）。全球10大商標(biāo)中安利排行第8位，商標(biāo)市值820億美元，生命期限無(wú)限。安利業(yè)務(wù)遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有390多萬(wàn)人從事安利事業(yè)。1989年獲得聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)，美國(guó)國(guó)家野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的環(huán)境成就獎(jiǎng)，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業(yè)名列第19位。安利公司目前擁有600多項(xiàng)專利，另外有383項(xiàng)專利正在申請(qǐng)，有97間頂尖儀器與技術(shù)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，700多為科學(xué)家和技術(shù)專家。未來還會(huì)代理數(shù)萬(wàn)種世界知名品牌。

1995年安利進(jìn)入中國(guó)，工廠在廣州。安利中國(guó)董事長(zhǎng)是鄭李錦芬。全國(guó)安利店鋪分布197個(gè)城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計(jì)上繳稅款達(dá)260億元，在中國(guó)僅電腦投資達(dá)6.2億元。安利中國(guó)榮獲中國(guó)商業(yè)科技百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名。安利有9種家居系列產(chǎn)品獲得國(guó)家環(huán)保認(rèn)證標(biāo)志。

第四篇：安利公司簡(jiǎn)介

安利公司簡(jiǎn)介

安利公司成立于1959年，在美國(guó)密執(zhí)安州雅達(dá)城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創(chuàng)建，當(dāng)年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創(chuàng)下了50萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在公司員工由當(dāng)年2個(gè)人已發(fā)展為2.1萬(wàn)人，營(yíng)銷人員300多萬(wàn)人，產(chǎn)品近500種，遍布全球100多個(gè)不家及地區(qū)。

安利公司商標(biāo)價(jià)值為＄820億元，商標(biāo)期限無(wú)限期，世界上商標(biāo)期限無(wú)限期的企業(yè)只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽(yù)度為AAA級(jí)，AAA級(jí)信譽(yù)度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業(yè)，零負(fù)債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國(guó)就代理了幾十萬(wàn)種產(chǎn)品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買到。

安利公司固定資產(chǎn)600億美金，在全球設(shè)有97間實(shí)驗(yàn)室，700多名科學(xué)家，1000多項(xiàng)世界專利，還有500多項(xiàng)正在申請(qǐng)中，并與75所大學(xué)進(jìn)行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過64萬(wàn)美金，屬四星級(jí)豪華大酒店，擁有12架飛機(jī)和私人飛機(jī)場(chǎng)。擁有造價(jià)超過千萬(wàn)美金的豪華游輪—“企業(yè)5號(hào)”，在彼得島設(shè)有游艇俱樂部來自世界各國(guó)的成功經(jīng)銷商，狄維士家族還擁有NBA強(qiáng)大的一支球隊(duì)——“奧蘭多魔術(shù)隊(duì)”，曾獲得過西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)和雨林聯(lián)盟頒發(fā)的最高榮譽(yù)——“綠色地球獎(jiǎng)”。

2013年安利全球銷售額為118億美金，連續(xù)7年持續(xù)增長(zhǎng)，連續(xù)10年全球第一。

安利公司1992年進(jìn)入中國(guó)，在廣州投資1.2億美金建廠，95年正式成立。03年增資1億美金，后來又不斷增資，并且在上海建立研發(fā)中心，13年又在無(wú)錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國(guó)95年開業(yè)時(shí)只有5款產(chǎn)品，現(xiàn)已上市200多款。95年銷售額為2億人民幣，2013年銷售額已達(dá)到293億人民幣，并且在全國(guó)開設(shè)了280多家店鋪，18年來支付營(yíng)銷人員報(bào)酬累計(jì)605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發(fā)展中不忘回饋社會(huì)，開展了陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃，春苗廚房計(jì)劃，彩虹支教計(jì)劃等。6度榮獲中華慈善獎(jiǎng)，成為在華榮獲次數(shù)最多的外資企業(yè)。2013年福布斯中國(guó)慈善基金排行第25位。

安利中國(guó)目前銷售200多款產(chǎn)品，分為五大系列：

一、家居護(hù)理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護(hù)理到，采用百優(yōu)特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環(huán)保。

二、個(gè)人護(hù)理系列：從頭到腳的對(duì)您精心呵護(hù)，從頭發(fā)護(hù)理、口腔健康等打造您不同凡響的個(gè)人形象。

家居和個(gè)人護(hù)理系列中有9款產(chǎn)品被南北極考察隊(duì)指定為專用產(chǎn)品。因?yàn)榄h(huán)保，所以我們瓶子埋在土里兩三個(gè)月就會(huì)自動(dòng)分解為水、二氧化碳和礦物質(zhì)，不會(huì)形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品：80年的歷史，全球四大有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，從種子到成品，全種品質(zhì)承諾（不用化肥、農(nóng)藥、以益蟲除害蟲……）。自然的精華，科學(xué)的精粹，2000年—2012年三度成為奧運(yùn)會(huì)體育代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)品，現(xiàn)又繼續(xù)與奧委會(huì)簽署2013年—2020年8年合作協(xié)議，超過2000名中國(guó)體育健兒食用，隨時(shí)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

四、雅姿美容護(hù)膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩(shī)蘭黛等齊名，雖然品質(zhì)一流，但價(jià)位只是同等質(zhì)量產(chǎn)品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實(shí)驗(yàn)室超過140項(xiàng)國(guó)際專利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營(yíng)養(yǎng)，申請(qǐng)專利時(shí)28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學(xué)家，歷經(jīng)7萬(wàn)5千多個(gè)小時(shí)研制，全球范圍內(nèi)獲得66項(xiàng)專利，三重濾網(wǎng)，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細(xì)菌全部過濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項(xiàng)專利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對(duì)水中致病的細(xì)菌與病毒殺滅率高達(dá)99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營(yíng)養(yǎng)素，家用廚房?jī)羲髌放迫蜾N售額第一，全球第一臺(tái)獲得三項(xiàng)認(rèn)證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)；

二、給所有平凡人一個(gè)公平的多勞多得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

有朋友問了這么好的產(chǎn)品為什么不上柜？

流程圖

工廠工廠工廠

（代理）進(jìn)/出口公司

大賣場(chǎng)（超市）總經(jīng)銷、代理

商店

消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者

第五篇：安利協(xié)議書

2006“安利紐崔萊健康跑”（濟(jì)南地區(qū)）

與FM105山東廣播生活頻道獨(dú)家媒體協(xié)作協(xié)議書

甲方: 安利(中國(guó))日用品有限公司濟(jì)南分公司

乙方: FM105山東廣播生活頻道

一、合作宗旨

“安利紐崔萊健康跑”是一項(xiàng)不分年齡性別，不論名次，重在參與和體驗(yàn)的群眾性體育活動(dòng)，本次2006“參加健康跑.為特奧運(yùn)動(dòng)籌款活動(dòng)”將于9月3日在濟(jì)南舉行,為了將此次活動(dòng)的效果做更為廣泛而深入地推廣，甲乙雙方本著平等合作，互利互惠的原則，達(dá)成協(xié)作伙伴的關(guān)系，并通過此次活動(dòng)的良好合作建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

本次合作，F(xiàn)M105山東廣播生活頻道作為獨(dú)家協(xié)作媒體，將利用媒體平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，滲入到整個(gè)活動(dòng)中，力求吸引更多不同層次、不同職業(yè)的社會(huì)人士參加到活動(dòng)中來，使活動(dòng)的影響力得到充分的延伸，并將安利一直以來所倡導(dǎo)的“均衡營(yíng)養(yǎng)、樂觀心態(tài)，充分的休息和適度的運(yùn)動(dòng)”的健康理念持續(xù)性地推進(jìn)到人們的生活意識(shí)中，為安利品牌更有效、更顯著地拉升社會(huì)效果和社會(huì)影響力，提升其品牌的形象。

二、合作內(nèi)容

（一）基本協(xié)辦條件

1.新聞發(fā)布會(huì)背板LOGO

2.活動(dòng)散發(fā)的宣傳頁(yè)

3.活動(dòng)當(dāng)天主席臺(tái)背板醒目字樣體現(xiàn)乙方獨(dú)家協(xié)作媒體及生活頻道的LOGO

4.活動(dòng)當(dāng)天甲方在內(nèi)場(chǎng)為乙方懸掛至少4條橫幅，內(nèi)容由乙方確定

5.活動(dòng)當(dāng)天主持發(fā)言詞中需提及生活頻道為獨(dú)家協(xié)作媒體的內(nèi)容

6.活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)場(chǎng)主席臺(tái)一側(cè)，設(shè)立“生活頻道直播臺(tái)”

（二）廣播宣傳執(zhí)行內(nèi)容

? 活動(dòng)前期：

1、廣告支持：8月5—9月2日期間，為“健康跑”活動(dòng)進(jìn)行倒計(jì)時(shí)主題性宣傳，告知活動(dòng)舉辦的時(shí)間、參與的方式及理念宣傳。每天12次，每次30秒，半點(diǎn)滾動(dòng)播出。

a)欄目支持：在8月20日---9月2日期間，F(xiàn)M105每天在7：00-19：00的各個(gè)黃金欄

目中設(shè)立“輕松健康跑出來——安利紐崔萊健康跑倒計(jì)時(shí)”特別欄目版塊，主持人將有關(guān)健康跑活動(dòng)的參與方式、舉辦的時(shí)間、活動(dòng)的理念、相關(guān)的背景、活動(dòng)的進(jìn)展情況等信息，每天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時(shí)，從內(nèi)容中提煉出互動(dòng)的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當(dāng)天的幸運(yùn)聽眾一名，由安利公司提供價(jià)值獎(jiǎng)品。

? 活動(dòng)當(dāng)日：

1.嘉賓采訪：在9月1日、2日、3日開播“健康跑”特別節(jié)目，邀請(qǐng)嘉賓走進(jìn)直播間，進(jìn)行

分時(shí)段的訪談，分3次每次30分鐘，采訪嘉賓王軍霞，安利方的領(lǐng)導(dǎo)，和濟(jì)南市體育局的領(lǐng)導(dǎo)。FM105特別制作人物訪談前期預(yù)告加大宣傳力度，體現(xiàn)活動(dòng)的力度與份量。前期預(yù)告全天滾動(dòng)播出，每次宣傳長(zhǎng)度30秒。

2.現(xiàn)場(chǎng)主持：FM105特派主持人主持開幕式。

3.全程跟蹤采訪報(bào)道：FM105特派記者進(jìn)行全程直播報(bào)道，直播開幕式，采訪參與活動(dòng)的各

界人士、現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，在生活頻道8：00－12：00的整、半點(diǎn)資訊中隨時(shí)插播特別報(bào)道內(nèi)容，共8次。

? 活動(dòng)后期：

1.FM105將活動(dòng)前期的內(nèi)容、當(dāng)天采制的現(xiàn)場(chǎng)情況及直播室嘉賓訪談的內(nèi)容資料加以剪輯，制作成“健康跑”活動(dòng)的“回顧篇”系列小專題與“展望篇”系列小專題，每期1分鐘，集中在每天7：00－19：00黃金時(shí)段的節(jié)目中插播，每天6次，播出期為9月3日—9月10日。

2、與安利長(zhǎng)期形成固定合作，將安利與FM105共同捆綁打造健康理念、品質(zhì)生活方式的宣傳

內(nèi)容，通過FM105的各個(gè)欄目進(jìn)行與社會(huì)的互動(dòng)，天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時(shí)，從內(nèi)容中提煉出互動(dòng)的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當(dāng)天的幸運(yùn)聽眾一名，由安利公司提供價(jià)值獎(jiǎng)品。

三、費(fèi)用總額及付費(fèi)方式

FM105山東廣播生活頻道為本次合作提供價(jià)值5萬(wàn)元的資源支持，同時(shí)基于FM105作為2006 “安利紐崔萊健康跑”濟(jì)南地區(qū)媒體獨(dú)家協(xié)辦單位，并通過此次合作雙方建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，F(xiàn)M105此次全力配合安利，將活動(dòng)前期推廣的廣告支持和活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)主持、跟蹤采訪共價(jià)值3萬(wàn)元左右的資源作為媒體協(xié)辦的互換條件，甲方以價(jià)值 2 萬(wàn)元的物品作為整體策劃方案的置換進(jìn)行推廣。產(chǎn)品的選擇權(quán)在乙方，可由乙方根據(jù)節(jié)目宣傳的需要 選擇不同種類，不同價(jià)值的產(chǎn)品。甲方須保證產(chǎn)品質(zhì)量和保值期。自協(xié)議簽訂之日起，甲方須一次性將選定后的產(chǎn)品支付給乙方。

四、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

五、本協(xié)議一式兩份，如有一方違約，責(zé)任自負(fù)。

甲方: 安利(中國(guó))日用品有限公司濟(jì)南分公司乙方: FM105山東廣播生活頻道 代表：代表：