第一篇：講話

于琳局長在2014年教育工作會議上的講話

同志們：

這次會議的主要任務是深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會，以及全國、全省教育工作會議精神，總結工作，分析形勢，安排部署今年的教育工作。待會兒，劉市長還要作重要講話，會后我們一定要認真領會，抓好落實。

下面，我先講四個方面的意見：

一、2013年教育工作回顧

2013年，在市委、市政府的正確領導下，全市教育系統(tǒng)緊緊圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展大局，以辦人民滿意教育為宗旨，以項目建設為突破，以內(nèi)涵提升為主線，強化學習提素質(zhì)，實干高效促發(fā)展，創(chuàng)新機制轉(zhuǎn)作風，圓滿完成了各項目標任務?；仡?013年的工作，主要體現(xiàn)在“三個突出、三個更加”：

（一）突出重點抓項目，辦學條件更加完善

項目建設超額完成。全年累計完成固定資產(chǎn)投資6.03億元，占年度投資任務的123%。職教園區(qū)一期工程完成投資3.3億元，已入住學生8000余人。黃河科技學院應用技術學院完成投資8453萬元，占年度投資任務的169%。全年共裝備實驗室3個，配備學生用計算機1700臺，多媒體375套。同時，實施了6個中小學建設項目，9個中小學校舍安全工程項目，38個學校食堂等級量化項目和9個標準化操場項目。

鎮(zhèn)級教育投入明顯增加。各鎮(zhèn)、街道年度教育總投入達6506萬元，占一般預算收入5.66%，高出年度目標0.66個百分點。全市16個鎮(zhèn)、街道中，有12個鎮(zhèn)、街道的投入達到規(guī)定要求，有9個鎮(zhèn)、街道超過了全市平均投入比例，有4個鎮(zhèn)、街道未達到調(diào)入要求。其中，梨林鎮(zhèn)教育投入占財政一般預算收入27.68%，王屋鎮(zhèn)、邵原鎮(zhèn)均超10%。

尊師重教的氛圍更加濃厚。金馬焦化、萬洋冶煉、天壇辦事處轄區(qū)企業(yè)，以及市總工會、工商聯(lián)、慈善總會等單位，累計為教育捐資148.9萬元。

（二）突出內(nèi)涵抓提升，教育品牌更加彰顯

德育工作進一步改進。成功承辦了河南省未成年人思想道德建設推進會，北海路小學、天壇路小學和濟瀆路學校的“認星爭優(yōu)”“經(jīng)典誦讀”活動在全省引起了廣泛關注?？司畬嶒炐W張晶晶、梨林一中姚夢楠獲得第五屆“河南省美德少年”。濟水一中榮獲“河南省校園文化藝術工作先進單位”“河南省十大教育窗口學?！薄Ｊ袑嶒炛袑W榮獲第五屆“河南教育名片”。市教育局被教育部授予“全國青少年‘五好小公民復興中華，從我做起’主題教育先進集體”。

課程改革進一步深化。扎實推進“優(yōu)質(zhì)教育資源入濟”工程，32所學校與省內(nèi)外名校開展了合作對接。邵原實驗小學承辦了全國小學校本課程開發(fā)成果現(xiàn)場會，濟源一中承辦了第二屆全國中小學班會課專題研修現(xiàn)場會。西關學校被評為“全國新教育先進學校”，高級中學榮獲“河南省十佳素質(zhì)教育特色學校”。

隊伍建設進一步加強。評選濟源市名師20名，名校長3名，最美鄉(xiāng)村教師10名，舉辦專題報告會15場。扎實推進“國培”、“省培”和“市培”計劃，舉辦專題培訓班40余期，參訓教師8000人次。招聘中小學、幼兒園教師235名。

教育質(zhì)量進一步提升。2013年高考中，我市有10名學生被名牌大學錄取。市政府先后就全國第二十五屆苗苗杯小籃球比賽、高考、第四屆中小學生藝術展演活動，對教育局三次通令嘉獎，獎勵現(xiàn)金110萬元。濟源一中被省教育廳等部門評為“綜合實力十強學?！保磺迦A大學確定為2014年“新百年領軍計劃優(yōu)質(zhì)生源基地”，獲得了北京大學2014年度“中學校長實名推薦制”的資格。

（三）突出難點抓突破，發(fā)展體系更加完備

高等教育實現(xiàn)新突破。黃河科技學院應用技術學院實現(xiàn)全面招生，首屆招收6個專業(yè)540名學生，結束了我市沒有本科院校的歷史。

職業(yè)教育實現(xiàn)新跨越。以職教園區(qū)為依托，組建了濟源市職業(yè)技術學校，將44個專業(yè)整合為25個專業(yè)。組建了職業(yè)教育集團，扎實開展校企合作，學生就業(yè)率達98%以上，濟源職業(yè)技術學院名列全國就業(yè)高?！?0強”。成功承辦了全省職業(yè)教育工作推進會，我市在會上作了典型發(fā)言。

學前教育實現(xiàn)新提升。完成新建、改擴建幼兒園22所。繼續(xù)開展“星級評定”活動，130所幼兒園通過首批認定。全市學前三年毛入園率達93.6%，超出市定目標8.6個百分點，高出全省18個百分點。新華社等14家國內(nèi)主流媒體對我市進行了集中采訪。

民辦教育實現(xiàn)新發(fā)展。出臺了《濟源市人民政府關于大力促進民辦教育發(fā)展的意見》、《濟源市經(jīng)營性民辦教育培訓機構管理暫行辦法》等政策性文件，有力保障了民辦教育的健康發(fā)展。

以上成績的取得，是市委、市政府正確領導的結果，是市人大、市政協(xié)監(jiān)督關懷的結果，是各集聚區(qū)、鎮(zhèn)、街道，各部門，以及社會各界關心支持的結果，更是全市廣大教師和教育工作者辛勤耕耘的結果。在這里，我代表市教育局，向全市廣大教職員工和關心支持教育事業(yè)發(fā)展的各界人士表示衷心的感謝！

二、正確認識我市教育發(fā)展面臨的新形勢

歷史和經(jīng)驗告訴我們，越是在較好的形勢下，越要保持清醒頭腦，越要高度重視并著力解決存在的矛盾和問題。當前，我市和全國一樣，正處在體制深刻轉(zhuǎn)換、結構深刻調(diào)整、社會深刻變革的歷史時期。在這樣一個時期，我市教育事業(yè)發(fā)展面臨的形勢可以用一句話來概括，就是我們常說的“希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存”。

所謂機遇，主要表現(xiàn)為“三個好”。一是“好時代”。教育興，國家興。教育搞好了，就是競爭力、就是動力、就是財富、就是未來。十八大報告進一步明確了教育的重要戰(zhàn)略地位，辦好人民滿意的教育成為保障和改善民生的重要內(nèi)容。十八屆三中全會提出，教育是最大的民生工程，要加快教育事業(yè)發(fā)展，繼續(xù)把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，持續(xù)加大教育投入，保障教育健康發(fā)展。二是“好政策”。近年來，職業(yè)教育攻堅任務加快實施、學前教育三年行動計劃的順利推進、義務教育基本均衡市的評估認定，特殊教育提升計劃的如期出臺，使全市各級各類教育實現(xiàn)了持續(xù)健康快速發(fā)展。十八屆三中全會對深化教育領域綜合改革進行了全面部署，明確了教育改革的基本方向、政策要點，描繪了教育發(fā)展的“路線圖”和“時間表”，將會陸續(xù)出臺一系列配套政策，為教育綜合改革提供更多的政策支持。三是“好領導”。2013年，郭庚茂書記、謝伏瞻省長、徐濟超副省長、朱清孟廳長等領導先后視察調(diào)研濟源教育，對我市教育事業(yè)發(fā)展都給予了充分肯定，并寄予了厚望。市委、市政府高度重視教育事業(yè)發(fā)展，在財政投入上持續(xù)向教育傾斜，何書記、王市長多次深入學校實地調(diào)研，現(xiàn)場解決教育發(fā)展中的各種問題。領導的重視和支持，對我們既是激勵，更是動力，就是我們發(fā)展的最大機遇。

所謂挑戰(zhàn)，主要來自三個方面：一是人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的期盼越來越高。隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和生活水平的提高，人民群眾對教育的需求不斷出現(xiàn)新變化，對教育的關注在增加，教育公平的意識在增強，對優(yōu)質(zhì)教育的渴望越來越強烈，已經(jīng)不再滿足“有學上”，而是希望“上好學”。但客觀上，受種種條件限制，優(yōu)質(zhì)教育資源分布不均、優(yōu)秀師資數(shù)量偏少等問題依然存在，從而對教育發(fā)展提出了新要求和新挑戰(zhàn)。二是社會對教育綜合改革的呼聲越來越高。教育事業(yè)一頭連著民生，一頭連著發(fā)展，既影響當前，又事關長遠。面對發(fā)展中存在的“擇校熱”、“入園難”、城鄉(xiāng)不均衡、應試教育傾向性強、小學生課業(yè)負擔重等問題，社會要求改變的呼聲越來越高。為此，我們要切實增強全面深化改革的責任感和使命感，堅定信心，扎實推進，通過改革提高質(zhì)量，促進教育公平，擴大教育資源，不斷增強服務經(jīng)濟社會發(fā)展的能力。三是新形勢對隊伍素質(zhì)的要求越來越高?！傲⒌聵淙恕笔墙逃ぷ鞯母救蝿?，這對廣大教師和教育工作者提出了更高標準和要求，也讓學校和教師群體成為社會聚焦點，特別是因教育方法方式不當引起的師德師風問題更加引起關注，需要我們創(chuàng)新工作方式，采取有效措施，提高職業(yè)素養(yǎng)，切實肩負起歷史與現(xiàn)實賦予我們的教育使命。

面對教育發(fā)展的新機遇、新挑戰(zhàn)，我們一定要以更加清醒的認識、更加積極的姿態(tài)，更加執(zhí)著的努力，克服好、化解好教育發(fā)展中出現(xiàn)的各種矛盾和問題，完成好我們必須面對、必須回答的時代課題，交出人民群眾滿意的答卷。

三、突出重點，強化落實，確保2014年各項目標任務圓滿完成

今年是貫徹落實黨的十八屆三中全會精神、全面深化教育領域綜合改革的開局之年，是學前教育第二個三年行動計劃的啟動之年，也是職業(yè)教育二期攻堅的關鍵之年。關于今年的各項工作，會上印發(fā)的《教育工作要點》已作了具體闡述，也就是說“干什么”已經(jīng)十分清楚，下一步關鍵要解決“怎么干”的問題。在這里，我重點強調(diào)四點，就是“四個堅定不移”：

（一）堅定不移推進教育領域綜合改革，增強教育發(fā)展創(chuàng)新力

一要明白“改什么”。春節(jié)前，市政府常務會議、市委常委會議聽取了教育綜合改革情況的匯報，我們又派出小分隊到廣東深圳、山東泰安、山西太原、晉中等地實地考察，達成了改革的共識。會上印發(fā)了《教育綜合改革實施意見》、工作臺賬和相關改革配套文件，明確了人才培養(yǎng)模式、辦學機制、管理機制三個改革重點，涉及義務教育招生制度、課程改革、職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、民辦教育、幼兒園管理、職業(yè)教育產(chǎn)教融合制度、教育領域開放合作、“卓越績效”管理、“幸福教育”、城鄉(xiāng)一體學校管理、教師管理、中小學校責任督學掛牌督導等12項具體改革任務。為確保改革的順利推進，我們成立了綜合改革領導小組和四個改革專題組?？梢哉f，教育綜合改革的任務十分具體，思路非常清晰。如何抓好落實已成為重中之重。

二要明白“怎么改”。改革不僅要有勇氣，更需要智慧，沒有勇氣干不了，沒有智慧干不成。要推進教育改革，一是吃透上情。要加強同教育部、省教育廳的溝通和聯(lián)絡，學懂、學深、學透、學精上級部門對于改革的總體思路和安排部署。二是熟悉下情。要深入開展調(diào)查研究，認真分析我市教育發(fā)展存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，了解教師、學生、家長及社會的改革訴求。三是了解外情。要通過廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體，以及“走出去”、“請進來”等途徑，了解外省、外地市的先進經(jīng)驗和典型做法，開闊思路，增長見識。四是掌握內(nèi)情。要對本區(qū)域、本學校的工作狀況進行深入調(diào)查和研究，提出針對性強的具體措施，決不能簡單復制、生搬硬套。

三要明白“改到什么程度”。會議印發(fā)的《教育綜合改革工作臺賬》，對每一項改革的具體任務進行了明確。各責任領導，各責任科室要對臺賬再細化、再分解，制訂出更為詳細的時間表和路線圖，確保承擔的改革任務順利推進。各中心校、各市直學校要積極參與，共同推進。需要說明的是，無論怎么改，都要始終堅持有利于擴大教育資源，有利于提高教育質(zhì)量，有利于促進教育公平，必須始終堅持把質(zhì)量放在突出位置，不斷提升辦學質(zhì)量和水平。

（二）堅定不移推進四項重點任務，增強教育發(fā)展硬實力

一要確保義務教育基本均衡市通過省級評估驗收和國家認定。這是2014年教育工作的重中之重。春節(jié)前，王市長親自參加會議，對此項工作已進行了再動員、再部署，各集聚區(qū)、鎮(zhèn)、街道，各部門的工作任務已十分明確。當前，重點是做好教育信息化、圖書配備、體音美器材配備、學校食堂等級量化、運動場建設、保健室和衛(wèi)生保健人員配備六個項目的推進工作。要采取雙周檢查通報、月考核評比、現(xiàn)場觀摩和學校達標認定相結合的方式，強化臺賬任務落實。督查局和政府教育督導室每兩周將對各鎮(zhèn)、街道、集聚區(qū)和相關職能部門義務教育均衡發(fā)展工作開展情況進行一次督導檢查，每月召開一次點評會，對未完成的項目實行掛牌督辦。

二要加快推進職業(yè)教育攻堅二期工程。職教攻堅二期的總體要求是：建設適應經(jīng)濟社會發(fā)展需求、校企緊密結合、產(chǎn)教深度融合、中高職銜接、職普溝通的現(xiàn)代職業(yè)教育體系。對我市來講，2014年的職業(yè)教育發(fā)展要把握好四點：一是突破招生這個難點。爭取把我市作為全省中高職銜接的試點單位，全市中職招生人數(shù)力爭突破4000人，年度完成社會培訓2萬人次以上。二是把握校企合作這個重點。支持濟源職業(yè)教育集團創(chuàng)建省級示范性職業(yè)教育集團，爭取省職業(yè)教育示范性實訓基地建設項目，建成2—3個生產(chǎn)性實訓基地，加快建設汽修專業(yè)、機電技術應用專業(yè)實訓基地建設，完成濟源職業(yè)技術學校國家中職改革發(fā)展示范校建設任務。三是抓住“雙師型”隊伍建設這個關鍵點。選派50名教師到企業(yè)學習實踐，在企業(yè)聘任50名能工巧匠到院校作兼職教師，評審認定10名市級職業(yè)教育教學名師，重點培養(yǎng)省級名師2—3名。四是要打造專業(yè)建設這個亮點。重點建設數(shù)控、汽修、計算機、機電、化工等5個省級品牌示范專業(yè)，以及物流、建工、護理、會計、電子電器、機加工、烹飪、種養(yǎng)殖8個省級特色專業(yè)。

三要全面啟動二期學前教育三年行動計劃。重點算好三本賬：一是園舍建設賬。對照一期三年行動劃的目標責任書，逐個梳理，逐所摸底。看看，我們的公辦幼兒園到底建成了多少，達到了多大規(guī)模，進入公辦幼兒園的幼兒比例達到了多少，欠賬還有多少，距離一期三年行動計劃驗收的標準差距還有多大，做到心中有數(shù)，有的放矢。二是算好師資賬。要抓住國家啟動“幼兒園教師隊伍建設攻堅計劃”的機遇，逐步提高公辦幼兒園教師的配備比例。扎實開展幼兒園園長、教師培訓，確保園長和保育員持證上崗率達到30%。三是算好管理賬。逐步深化幼兒園管理改革，探索公建民營幼兒園改革，繼續(xù)推進“1+N”管理模式，鼓勵名園辦分園，通過加盟、結對幫扶、對口支援等多種形式，再培育2—3所市級示范園。

四要確保我市順利通過河南省二類城市語言文字工作評估驗收。2013年鄭州、新鄉(xiāng)和安陽已通過驗收，2014年我市將接受驗收。為此，要強化宣傳工作，通過廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體大力營造講普通話、寫規(guī)范字的濃厚氛圍。要開展好經(jīng)典誦讀比賽、規(guī)范字書寫比賽、推廣普通話宣傳周等系列活動，強化用語用字規(guī)范意識。要加強基礎設施建設，建成“語言文字規(guī)范化示范一條街”和普通話測試站。

（三）堅定不移推進“幸福教育”，增強教育發(fā)展內(nèi)驅(qū)力

教育事業(yè)關系國計民生，涉及千家萬戶，影響子孫后代。如何讓這一承載著國家振興、民族未來的“千秋偉業(yè)”科學發(fā)展，是擺在我們每一個教育人面前的重大課題?，F(xiàn)實中，“教師厭教”“學生厭學”的現(xiàn)象不同程度的存在，“問題學生”“問題老師”仍占有不小比例，甚至剛剛走進幼兒園的小朋友一提到上學就一臉茫然。鑒于此，在謀劃今年的教育工作中，我們把構建“幸福教育”作為推進教育改革發(fā)展的一項重要工作。會上，我們印發(fā)的《關于構建幸福教育的實施意見》，提出了9個方面37條具體要求。在這里，我再強調(diào)三點：

一是理直氣壯抓減負。這是讓學生幸福成長的基礎和前提。要以小學階段為主，重點抓好《小學生減負十條規(guī)定》的落實，不僅要按要求控制學生在校學習時間和課外作業(yè)量，還要抓好各類課程計劃的落實，嚴禁擠占、挪用非考試科目課時。

二是創(chuàng)新方式抓評價。這是構建幸福教育的有力保障和支撐。一要圍繞品德發(fā)展水平、學業(yè)發(fā)展水平、身心發(fā)展水平、興趣特長養(yǎng)成、學業(yè)負擔狀況五個方面，構建綠色評價體系。對初中教學評價要注重“五率兩看”，即學生初中三年保留率、道德品質(zhì)合格率、中考成績合格率、中考成績優(yōu)秀率、學生實驗技能和體音美合格率，看學校“辦學特色”和“爭先創(chuàng)優(yōu)”。二要變“百分制”為“等級加評語”，逐漸扭轉(zhuǎn)單純以學業(yè)成績評價教育質(zhì)量的傾向。三要進一步強化和落實督學責任區(qū)建設，加強對學校辦學水平的監(jiān)督、研究和指導。四要嘗試利用第三方對學校的“教育滿意度”開展評估監(jiān)測，監(jiān)測結果向社會公開。

三是突出特色抓內(nèi)涵。這是構建幸福教育的核心和關鍵。促進學校內(nèi)涵發(fā)展，要做到“四個找準”：一要找準結合點。學校的內(nèi)涵發(fā)展要與教師日常工作、學校日常管理緊密結合，要體現(xiàn)在辦學理念、培養(yǎng)目標、教育管理、課程內(nèi)容、師資建設、教學方法和環(huán)境創(chuàng)設中，只有這樣，才不會流于形式。二要找準落腳點。推進特色建設是學校辦學的手段、途徑，不是辦學目的，最終目標是提高學校的整體辦學水平，促進學生全面發(fā)展。因此，檢驗學校特色建設成敗的關鍵點、落腳點要看教育質(zhì)量如何，要看學生是否享受到了高質(zhì)量、高品質(zhì)的教育，是否獲得全面發(fā)展。三要找準支撐點。支撐學校特色建設的關鍵是要有一支高素質(zhì)、高質(zhì)量、有特色的專業(yè)化的教師隊伍，在這里“大師”比“大樓”更重要。四要找準生長點。學校特色建設既要體現(xiàn)穩(wěn)定的特性，又要體現(xiàn)創(chuàng)新，既要重視積累、積淀，還要結合時代的發(fā)展、教育的發(fā)展，不斷融入新的元素，尋找新的生長點。

（四）堅定不移抓好安全信訪穩(wěn)定工作，提升教育發(fā)展保障能力

保護生命、確保安全是教育的神圣職責，沒有安全就沒有一切。當前，學校剛剛開學，全國“兩會”馬上召開，安全穩(wěn)定的任務十分艱巨。為此，我們必須牢固樹立“學生生命高于一切”的意識，牢牢繃緊學校安全這根弦。

在安全方面，主要抓好交通、食品衛(wèi)生、防煤氣中毒、防校舍倒塌、防意外事故，以及幼兒園、托管機構和校外培訓機構的監(jiān)督管理，做到安全教育到位、基礎建設到位、安全職責到位和排查整治到位。一是強化對師生的安全自我保護和互相保護教育，進一步提高廣大師生的安全意識和防范能力。二是繼續(xù)加強“三防”建設，完善學校保安管理，推進教師護導隊、學校巡邏隊、義務救援隊等學校內(nèi)部安保隊伍建設；確保學校重點部位視頻監(jiān)控全覆蓋；加大線路改造，充實安保設施和器械等，夯實安全基礎。三是持續(xù)推進安全工作精細化管理，做到學校安全“一崗雙責、全員管理”，崗位安全職責上墻、責任人員上牌，努力構建“時時有人管、事事有人管、人人都管理、處處有管理”的安全工作機制。四是繼續(xù)通過建立工作臺賬，加強核銷制和通報制，做到“定臺賬、定人員、定時限、定措施、定投入”，落實責任管理，全面落實好隱患排查整治工作。

在穩(wěn)定方面，要重點抓好原民辦教師群體和信訪積案的化解工作，按照“屬地管理、分級負責”的原則，各集聚區(qū)、鎮(zhèn)、街道要做好重點人員的思想疏導和穩(wěn)控工作，確保不發(fā)生赴京、赴省上訪事件。

四、內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，努力辦好人民滿意的教育

辦人民滿意教育是黨對教育工作的總要求。要辦好人民滿意教育，需要一支高素質(zhì)的教師隊伍和管理隊伍來支撐?？傮w來講，我市教師隊伍和教育管理隊伍的主流是好的，得到了社會各界的充分肯定。但也有個別教師沒有工作激情，存在職業(yè)倦怠，追求安逸生活，甚至存在有償補課、體罰或變相體罰學生、向?qū)W生推薦教輔資料等突破師德底線的行為。也有個別校長私心重、私欲強，存在辦事不公平，程序不公開等現(xiàn)象。教育系統(tǒng)是社會高度關注的領域，學校是教書育人的神圣殿堂，教育工作者在廉潔自律方面應當有更高的要求。如果我們不警惕，不重視，聽之任之，勢必會敗壞教育形象，影響教育穩(wěn)定。加強師德師風、學德學風和校德校風建設，不僅是人民群眾的熱切期盼，也是落實黨的群眾路線教育實踐活動的具體要求，更是樹立教育形象的必然選擇。

（一）規(guī)范校長的治校行為，打造“廉潔”教育

有人說，一個好校長，就是一所好學校。從這個意義上說，校長要肩負起學校管理和發(fā)展的重任，就必須加強思想道德修養(yǎng)，自覺做到“四個不為”。一是不為私心移節(jié)?！暗虏恍迍t身家敗，私不去則公道亡。”作為校長，一定要視氣節(jié)如泰山，視私利如鴻毛。說話公道，辦事公正，處事公平，特別是在公與私的權衡上，要把公放在第一位，不因區(qū)區(qū)私利而喪失原則。二是不為玩物喪志。作為校長，要慎其所好。對于有損于自身建設、影響秉公用權、可能被別人利用、貽誤教育事業(yè)的愛好，一定要抑制和戒除。三是不為名利失德。德是校長的立身之石、從政之基。有德則樂，有德則福。以平靜之心對己，以平穩(wěn)之心處事，以平常之心對待名利。做到心不動于紅利之欲，手不伸于物流之誘，目不炫于七色之惑。四是不為權重傲物。要牢固樹立全心全意為師生員工服務的思想，把他們滿意不滿意、答應不答應、高興不高興作為行使權力的出發(fā)點和落腳點，認真解決他們最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，使教職工享受改革發(fā)展的成果和實惠。

（二）規(guī)范教師的從教行為，打造“和諧”教育

一所學校要謀求發(fā)展，要成為“名校”，必須要有一支師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍，也就是說，一所學校必須要有自己的“名師”。何為“名師”？“名師”就是敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)、樂業(yè)的模范教師；“名師”就是思想境界高、業(yè)務水平高、工作干勁大、育人效果好的優(yōu)秀教師；“名師”就是那些學生喜歡、家長放心、同事認可、社會尊重的杰出教師。在一所學校，名師是教育改革的“領頭雁”，是學校名譽的頂梁柱，是杰出人才的塑造者。全市廣大教師要按照“教師專業(yè)標準”的要求，認真落實“師德為先、學生為本、能力為重、終身學習”的基本理念，以積極的生活態(tài)度感染學生，以高尚的人格魅力感召學生，以真誠的教育愛心感化學生，以豐富的教育智慧感動學生。對學生，要遵循成長規(guī)律，做到愛而不寵，尊而不縱，面向全體，因材施教，真心愛護，耐心培育，把其培養(yǎng)成為熱愛學習、獨立思考、興趣廣泛、陽光自信，勇于創(chuàng)造的一代新人。對教學，要樹立終身學習的觀念，更新教育理念，優(yōu)化知識結構，投身教育科研，提高專業(yè)素養(yǎng)。在教學實踐中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，以創(chuàng)造性的勞動體現(xiàn)自身價值，并樂于和同事一起成長、共同進步。對生活，要堅守高尚情操，志存高遠，作風正派，嚴于律己，以身作則；團結同事，尊重家長，熱愛生活，健康向上。

（三）規(guī)范學校的辦學行為，打造“陽光”教育

按照“公開是原則、不公開是例外”的要求，進一步擴大黨務公開、政務公開、校務公開的范圍，特別是把涉及教職工切身利益的熱點問題，把涉及“人、財、物、事”等重要權力和權力行使的主要環(huán)節(jié)，作為公開的關鍵。讓職權在“陽光”下公開、在“陽光”下透明、在“陽光”下運行。在規(guī)范辦學行為方面，重點開展“四督查四問責”：一是對義務教育學校招生情況進行專項督查，對違反招生政策和招生計劃，違規(guī)跨區(qū)域、跨片區(qū)招生，采取考試方式選拔新生，擅自轉(zhuǎn)學的學校，要通報問責；二是對學生課業(yè)負擔情況進行專項督查，對延長學生在校時間、增加學生課業(yè)負擔的行為要通報問責；三是對中小學教輔資料的規(guī)范管理進行專項督查，對教輔資料征訂和使用不規(guī)范的單位與個人，要通報問責；四是對體育和藝術課程的開設情況進行專項督查，對未開齊開足課程的行為要通報問責。

（四）大膽學習借鑒先進做法，打造“開放”教育

人們常說，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路，名師指路不如重迭成功人士腳步。借鑒先進發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗，以開放的胸襟辦教育，實現(xiàn)借智發(fā)展、借勢發(fā)展、借機發(fā)展非常重要。要緊緊抓住解放思想這個總開關，進一步樹立“以開放促發(fā)展，早開放早發(fā)展，大開放大發(fā)展，常開放常發(fā)展”的觀念，要敢于打破思想上的誤區(qū)，敢于開拓觀念上的盲區(qū)，敢于探索發(fā)展上的新區(qū)，爭做教育改革開放的先行者、大膽創(chuàng)新的探索者、率先發(fā)展的帶頭者。要破除自以為滿、聞聲則滿、盲目樂滿的舊習，主動找對子，積極“走出去”，善于“學進來”，勇于“開新路”。

最后，我再強調(diào)一下教育宣傳工作。教育工作容易成為社會輿論的熱點和焦點。積極主動做好教育宣傳工作，不僅有助于推動事業(yè)發(fā)展，而且有利于樹立良好形象。特別在自媒體時代，輿論影響力更大，我們要主動適應，做實做好。希望引起各中心校、各級各類學校的高度重視，不斷傳遞真信息，唱響主旋律，激發(fā)正能量，為教育改革發(fā)展營造良好的環(huán)境和氛圍。同志們，努力辦人民滿意的教育，是我們義不容辭的神圣職責，讓每個孩子健康快樂成長是全社會的共同期盼。新的一年，讓我們一起攜起手來，在市委、市政府的正確領導下，以智者的思維謀劃教育，以仁者的胸襟推進教育，解放思想，改革創(chuàng)新，凝神聚力，攻堅克難，努力開創(chuàng)教育工作新局面，為實現(xiàn)我市“一個中心、兩個率先”目標做出更大貢獻！

謝謝大家！

第二篇：講話2010

賀 光 森 同 志

在全區(qū)農(nóng)田水利基本建設工作會議上的講話

(2010年11月23日)

同志們：

在全區(qū)上下深入學習貫徹黨的十七屆五中全會精神、全力以赴完成“十一五”規(guī)劃目標任務、全面謀劃“十二五”發(fā)展的關鍵時期，在今年防汛抗旱取得重大勝利、糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收已成定局、今冬明春農(nóng)田水利基本建設即將全面展開的重要時刻，區(qū)委、區(qū)政府召開這次全區(qū)冬春農(nóng)田水利基本建設會議，很及時，很必要，很重要。會議的主要任務是總結交流近年來各地農(nóng)田水利基本建設的新舉措、新經(jīng)驗，分析研究農(nóng)田水利基本建設面臨的新情況、新問題，安排部署今冬明春農(nóng)田水利基本建設，以及第一次全區(qū)水利普查相關工作，為進一步提高我區(qū)農(nóng)業(yè)防災減災能力、奪取明年農(nóng)業(yè)豐收、實現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收奠定堅實的基礎。下面，我講幾點意見。

一、正確分析形勢，充分認識大力加強農(nóng)田水利基本建設的重要性和緊迫性

今年以來，各地、各部門認真貫徹落實中央加強“三農(nóng)”工作的決策部署，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展承接了前幾年持續(xù)向好的勢頭，取得了明顯好于預期的顯著成果，在“難上加難”之年贏得了“好上加好”。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在高基數(shù)上再創(chuàng)新高，農(nóng)民收入在高增幅上繼續(xù)較快增長，農(nóng)村民生改善進一步提速，1

農(nóng)村改革克難前行，農(nóng)村社會保持和諧穩(wěn)定。在極為復雜的環(huán)境中，在極其困難的條件下，順利實現(xiàn)了中央去年底提出的確保糧食生產(chǎn)不滑坡、農(nóng)民收入不徘徊、農(nóng)村發(fā)展好勢頭不逆轉(zhuǎn)的要求，為保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作出了突出貢獻，為應對各種風險挑戰(zhàn)、維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局發(fā)揮了重要作用。

今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的好形勢，是全區(qū)上下共同努力的結果，是中央政策傾力支持、農(nóng)業(yè)科技大力支撐、市場價格有力拉動、農(nóng)村改革強力推動的結果，也是有力有效防汛抗災的結果。今年，我區(qū)長湖持續(xù)高洪水位運行，內(nèi)垸也出現(xiàn)了三次強降水過程。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我們創(chuàng)新防汛抗災工作思路，及時采取強有力的應對舉措，推進有效防災，實行主動避災，切實做到防在災害前面、抗在關鍵時點，最大限度地減少了災害損失。如果沒有各方面在防汛抗災中付出的極大艱辛、作出的巨大努力，如果沒有各地堅持不懈地加強水利建設、建成了一批重點水利工程和農(nóng)田水利基礎設施，就沒有今年農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的好成績。去冬今春以來，各地認真貫徹區(qū)委、區(qū)政府部署，大力開展堤防整險加固、灌區(qū)配套改造和小型農(nóng)田水利等工程建設，資金投入和農(nóng)民投工都是農(nóng)村稅費改革后最多的一年。這些水利設施都在今年的防災減災中發(fā)揮了重要作用，效益十分顯著。

在充分肯定成績的同時，我們也必須清醒地看到，我區(qū)農(nóng)田水利基礎設施建設依然滯后，農(nóng)業(yè)抗御自然災害的能力 2

依然比較低下?？梢哉f，農(nóng)田水利脆弱，是影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最大硬傷，是制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的突出軟肋，是區(qū)域基礎設施的明顯短板。在全球氣候變化的大背景下，加強農(nóng)田水利基本建設、提高農(nóng)業(yè)防災減災能力，要求十分緊迫，任務十分繁重。據(jù)中國氣象局預測，今年冬季我國氣溫較常年同期略偏低，冷暖變化幅度較大，有可能出現(xiàn)區(qū)域性低溫和階段性強降溫過程；明年春季全國大部分地區(qū)氣溫總趨勢較常年偏高；今年冬季部分地區(qū)降水偏多，江南大部降水可能較常年偏少；明年春季江南可能出現(xiàn)春旱，今冬明春降水偏多、氣溫偏低，意味著農(nóng)田排水防漬和防御低溫危害的任務繁重，而降水偏少、氣溫偏高則意味著抗旱任務艱巨。這些都要求我們必須切實加強農(nóng)田水利基本建設，全面加強防災減災。

黨中央、國務院十分重視水利建設工作。前不久召開的黨的十七屆五中全會鮮明提出“農(nóng)村基礎設施建設要以水利為重點”、“高度重視水安全，建設節(jié)水型社會”等，并提出了許多具體的建設要求。胡錦濤總書記在五中全會上，也十分強調(diào)水利建設問題，明確要求“要下決心加快推進水利建設”、“加強農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎設施建設，特別是要大力加強農(nóng)田水利建設”。這為加強農(nóng)田水利基本建設提出了明確的目標，也提供了重要的歷史機遇。我們一定要緊緊抓住全黨全社會關心關注水利的有利時機，真正把水利建設放到突出位置，作為投入重點，推動水利實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

明年是中國共產(chǎn)黨成立九十周年，是實施“十二五”規(guī) 3

劃的開局之年。我們要繼續(xù)應對國際金融危機，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟結構、管理好通脹預期的任務十分繁重。進一步加強農(nóng)田水利基本建設意義十分重大，對保持全區(qū)國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展有支撐作用；直接關系防災減災工作的成效，對保障全區(qū)人民群眾生命財產(chǎn)安全、維護社會和諧穩(wěn)定有關鍵作用；直接關系農(nóng)民群眾切身利益，對增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、保護農(nóng)民身體健康有基礎作用。我們必須從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識農(nóng)田水利基本建設的重要性和緊迫性，清醒認識農(nóng)田水利基本建設的長期性和艱巨性，切實把農(nóng)田水利基本建設作為全區(qū)經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整的基礎工程來部署，作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要方面來推進，作為保障和改善民生的重大舉措來實施，迅速在全區(qū)掀起冬春農(nóng)田水利基本建設的熱潮。

二、把握重點任務，切實抓好今冬明春農(nóng)田水利基本建設

今冬明春，全區(qū)農(nóng)田水利基本建設的指導思想是：認真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，以提高防御旱澇災害能力、改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、增加農(nóng)民收入為目標，以農(nóng)田排灌基礎設施、水利滅螺、農(nóng)村飲水安全工程建設和國土整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為重點，精心組織、周密部署，全面完成冬春農(nóng)村水利建設任務?？偟哪繕耸牵瑒訂T和組織全區(qū)農(nóng)民群眾，投入勞動積累工49.39萬個，實施各類水利工程490處，完成土石方93.98萬方，恢復和改善灌溉面積2.31萬畝，恢復和改善除

澇面積6.29萬畝，改造漬害中低產(chǎn)田0.6萬畝。此外，岑河鎮(zhèn)還要按照“推磨轉(zhuǎn)圈”的慣例，完成觀音寺灌區(qū)下達的庫區(qū)清淤任務。重點內(nèi)容包括以下四個方面：

1、突出抓好渠道疏挖工程。全面完成清水口渠、墻家灣排渠、白水灘圍河、江岳界排渠、沙郊河、馬蹄港排渠等20條各地主要排、灌渠道，完成土方33.41萬方。

2、加快實施農(nóng)村飲水安全工程。今年我區(qū)農(nóng)村飲水安全工程建設調(diào)整方案已獲省、市原則上同意。一旦正式批復下達，區(qū)水利局與岑河鎮(zhèn)政府緊密配合，力爭于2月底前全面完成建設任務，解決岑河鎮(zhèn)張場村、窯灣村、豉湖漁場等3個單位、2612人的飲水安全問題。

3、著力加強農(nóng)田灌排設施建設。一是大力開展灌區(qū)配套工程建設，改、重建涵閘8座；二是大力開展村組小農(nóng)水建設，疏挖田間溝渠461條，完成土方45.63萬方；三是保質(zhì)保量按期完成全國第二批糧食主產(chǎn)縣中央財政小型農(nóng)田水利建設項目——沙市區(qū)岑河原種場南橋小型農(nóng)田水利項目建設任務，完成投資350萬元。

4、大力開展農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和國土整治。結合社會主義新農(nóng)村建設，堅持以全區(qū)農(nóng)田水利建設規(guī)劃為指導，統(tǒng)籌銜接水利、國土整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等涉農(nóng)涉水項目，綜合開展農(nóng)田灌排設施建設、水環(huán)境保護與修復等工作，重點抓好觀音當鎮(zhèn)龍角洲片中低產(chǎn)田改造工作，改造中低產(chǎn)田0.6萬畝。

三、迅速掀起冬春農(nóng)田水利基本建設高潮

今冬明春農(nóng)田水利基本建設時間緊、任務重。目前正值施工的黃金季節(jié)，各地黨委政府、各有關部門必須加強領導、精心組織、落實責任、扎實推進，迅速掀起農(nóng)田水利基本建設高潮。

一是要把農(nóng)田水利基本建設作為當前農(nóng)村工作的中心任務。農(nóng)田水利基本建設是大事，歷來都是一項硬任務，而且涉及千家萬戶，能否組織好，關鍵在領導。特別是在農(nóng)村稅費改革的新形勢下，農(nóng)田水利建設面臨的新情況、新問題很多，需要及時分析，及時研究解決。各地各部門一定要引起高度重視，把農(nóng)田水利基本建設作為當前農(nóng)村工作的中心任務做深、做細、做實。要繼續(xù)實行“主要領導帶頭抓，分管領導具體抓，其他領導配合抓，相關部門合力抓”的組織體系，政府主要領導要負總責，親自抓，為農(nóng)田水利基本建設創(chuàng)造有利條件。分管領導要把主要精力和工作重心放在農(nóng)田水利基本建設上，靠前指揮，現(xiàn)場督導，及時協(xié)調(diào)解決農(nóng)田水利基本建設中出現(xiàn)的具體問題，確保各項措施得以落實。

二是要認真組織和發(fā)動群眾，充分調(diào)動積極因素。農(nóng)田水利建設量大面廣，必須廣泛發(fā)動和組織農(nóng)民群眾。各地要深入研究新形勢下農(nóng)村工作的特點和規(guī)律，深入基層，加強指導，切實尊重農(nóng)民意愿，圍繞農(nóng)民的利益開展工作，從農(nóng)民最關心、最直接、最現(xiàn)實的問題入手。要不斷加大政策宣傳、民主議事的力度，加強宣傳，積極引導，用好用活用足政策，規(guī)范“一事一議”等程序，充分鼓勵和發(fā)動農(nóng)民群眾

更多地投身于農(nóng)田水利基本建設。要不斷加大組織協(xié)調(diào)和技術服務的力度，拿出資金支持農(nóng)民，出臺政策引導農(nóng)民，提供技術服務農(nóng)民。要在農(nóng)民自愿和充分考慮農(nóng)民承受能力的前提下，積極推行“以獎代補”、“民辦公助”等激勵措施，多干多補、少干少補、先干后補、不干不補，真正調(diào)動農(nóng)民參與建設的積極性。

三是各有關部門要密切配合、形成合力，共同抓好農(nóng)田水利基本建設。農(nóng)田水利基本建設是一項綜合系統(tǒng)工程，不僅是水利部門的任務，也是全社會的共同責任。各有關部門必須密切配合，各司其職，各負其責，共同做好這項關系國計民生的大事。發(fā)改和財政部門要搞好資金調(diào)配；水利、農(nóng)業(yè)、農(nóng)發(fā)、國土、血防、林業(yè)等部門要加強技術指導，完善技術服務，嚴格規(guī)范工程建設程序。總之，各地各有關部門都要盡職盡責地搞好服務工作，形成農(nóng)田水利基本建設的合力，推動這項工作的全面開展。

這里，我還想強調(diào)一下水利普查工作。根據(jù)國務院的統(tǒng)一部署，我區(qū)將自今年起，用3年時間開展第一次全區(qū)水利普查。這是沙市水利發(fā)展史上的一件大事，是事關全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的一件大事。通過這次水利普查，全面摸清我區(qū)水利家底，準確掌握水資源開發(fā)、利用、保護和水利能力建設狀況，進一步了解經(jīng)濟社會發(fā)展對水資源的需求，建立區(qū)域基礎水信息平臺。這對于科學謀劃水利長遠發(fā)展、保障水資源可持續(xù)利用、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、推進資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設、保障主要農(nóng)產(chǎn)品供給和國家糧

食安全都具有十分重大的意義。前不久，國務院第一次全國水利普查領導小組全體會議對水利普查工作作出了全面部署，各地、各有關部門一定要高度重視，充分認識這項工作的重要性和艱巨性，認真貫徹落實國務院的各項部署，按照“統(tǒng)一領導、分工協(xié)作、分級負責、共同參與”的原則，切實加強對普查工作的組織領導。水利部門完善細化普查方案，做好經(jīng)費保障和隊伍培訓工作，依法依規(guī)、科學規(guī)范、真實準確普查，確保普查工作有序開展，確保普查結果經(jīng)得起實踐和歷史檢驗。

同志們，今冬明春農(nóng)田水利基本建設的任務已經(jīng)明確，現(xiàn)在關鍵是盡快抓好落實。各地黨委政府、各有關部門要把抓好今冬明春農(nóng)田水利基本建設作為認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神的實際行動，真抓實干，再接再勵，奮力推動我區(qū)農(nóng)田水利基本建設再上一個新臺階，為促進沙市經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展提供強有力的水利保障。

第三篇：經(jīng)典講話

李國英副部長在第十八屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會開幕式上的致辭

（2011年11月5日）水利部副部長

李國英

各位來賓，女士們、先生們：

在這喜慶豐收、播種希望的金秋時節(jié)，第十八屆中國楊凌農(nóng)高會隆重開幕了。我謹代表各主辦部委和協(xié)辦單位，向出席本屆農(nóng)高會的各位來賓、國內(nèi)外參展商表示熱烈歡迎！

楊凌農(nóng)高會是我國農(nóng)業(yè)科技領域重要的品牌展會，創(chuàng)辦十七年來，農(nóng)高會根植楊凌，面向全國，服務“三農(nóng)”，積極開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范、高新科技成果轉(zhuǎn)化、良種良技良法推廣、中外農(nóng)業(yè)科技交流，深受廣大農(nóng)民朋友歡迎，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)科研院所、涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)業(yè)科技工作者服務“三農(nóng)”的重要平臺。推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的根本出路在于科技進步，農(nóng)高會正是發(fā)揮楊凌農(nóng)業(yè)科技實力雄厚的優(yōu)勢，不斷豐富展會內(nèi)涵，擴大國際交流，提升展會層次，在促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化推廣、引進國外技術和人才、推動涉農(nóng)領域投資與合作等方面發(fā)揮了重要作用，為加強中外農(nóng)業(yè)科技合作、推動解決“三農(nóng)”問題做出了積極貢獻。

楊凌是華夏農(nóng)耕文明的發(fā)祥地之一，是我國重要的農(nóng)業(yè)科研教育和人才基地。以楊凌示范區(qū)為依托，面向北方干旱半干旱地區(qū)，傳播科技，推廣技術，發(fā)展農(nóng)業(yè)，富裕農(nóng)民，農(nóng)高會的平臺作用至關重要，是支撐和引領旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的有效方式。今年，中央一號文件作出了《關于加快水利改革發(fā)展的決定》，召開了中央水利工作會議，對今后一個時期的水利工作做出了全面部署，并給予了積極的政策支持，水利事業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。水利部作為楊凌示范區(qū)的共建部 委、農(nóng)高會的主辦單位，我們將立足本職，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，與其他部委一道，一如既往地支持辦好楊凌示范區(qū)，支持辦好農(nóng)高會，共同打造國內(nèi)一流、國際知名的農(nóng)業(yè)科技盛會。

當前，中國已進入了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關鍵時期，科技、人才、資本的主導地位在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中日益突出。在全球氣候變化、資源緊缺、人口增長、糧食安全面臨挑戰(zhàn)的背景下，農(nóng)業(yè)技術進步需要各國的廣泛合作，需要活躍的人才智力交流。中國將不斷深化與世界各國的交流與合作，為推動世界農(nóng)業(yè)發(fā)展做出積極貢獻。歡迎各國農(nóng)業(yè)企業(yè)、科研單位和專家學者到中國來開展農(nóng)業(yè)科技合作。

祝第十八屆中國楊凌農(nóng)高會圓滿成功！

謝謝大家。

第四篇：關于講話

這篇主要寫核心理論，操作性不強，后面兩篇會詳細描寫技術和細節(jié)。。

說明會，簡單的說，就是以營銷為目的的演講會。。

至少包含兩層含義：首先是個營銷活動，其次是一場演講。。

一.關于營銷。。

1.4P理論：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。。

產(chǎn)品，是以顧客需求為導向設計的產(chǎn)品，這是營銷和推銷最根本的區(qū)別。。

價格，讓顧客覺得物有所值的感覺，所謂物有所值就是“價值遠遠大于價格”。。

渠道，顧客如何能買到產(chǎn)品？

促銷，給顧客強有力的理由，為什么要買產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在就要買？

說明會最厲害的一點就在于，一場演講活動，把這4P全都包含在內(nèi)了。。

產(chǎn)品，那一定是在演講的過程中，就要去講解，為什么我們的產(chǎn)品對顧客有價值。。

價格，這個環(huán)節(jié)，最重要的是塑造價值，讓顧客意識到產(chǎn)品對他的價值遠遠大于價格。。

渠道，不用說了，現(xiàn)場就能買到。。

促銷，這個環(huán)節(jié)，是成交前的環(huán)節(jié)，給聽眾一個強有力的購買動機，而且是馬上購買的動機

2.核心四問：買什么？多少錢？多我有啥好處？真的嗎？

買什么？買的是感覺，還是買的是產(chǎn)品，這是個問題。。多少錢？我要為此付出什么代價。。

啥好處？產(chǎn)品對我，到底有什么好處，能解決我什么問題，或滿足我啥需求。

真的嗎？這一切看起來或聽起來這么美好，但，這一切是真的嗎。。

顧客買任何產(chǎn)品，內(nèi)心都會有這四個問題涌現(xiàn)出來。。

我們在設計演講的過程中，必須把這四個問題提前給解決掉。。

二.關于演講。。

演講的四大要素：聽眾、演講者、講稿、環(huán)境。。

這四道要素里面，聽眾是核心，演講者是次核心。。

講稿和環(huán)境是鏈接兩者之間的工具。。

1.聽眾。。

所有演講的目的都一樣，就是讓聽眾產(chǎn)生改變。。

既然如此，那就必須自己先搞清楚兩個問題。。

我希望聽眾產(chǎn)生什么樣的改變？我如何能讓聽眾做到這樣的改變。。

要解決這兩個問題，就要進行詳細的聽眾分析。。

這跟營銷的第一步是一樣的。。

了解聽眾的需求、品味和喜歡的語言和溝通方式。。

2.演講者。。

演講從本質(zhì)上說，是溝通方式的一種，一對多的溝通方式。。既然是溝通，最核心的就是溝通的雙方，演講者和聽眾。。很多人把演講者放在第一位，結果很可能你講的很激情，但是大家聽的沒反應。。

這個就是沒有以聽眾為導向的思考結果。。

但演講者同樣很重要，同樣的內(nèi)容，不同的人來演繹，效果是完全不同的。。

對演講者來說，有三大核心：信念感、邏輯思維能力和講故事的能力。。

這個在最后面有介紹。。

3.講稿。。

講稿，是鏈接聽眾和演講者的紐帶，跟演講者結合起來算是“打包產(chǎn)品”。。

講稿的設計，要結合兩大核心因素。。

對聽眾的深入了解，對自己演講目標的深刻體會。。

然后把這兩者很完美的結合在一起，這才是一個精彩的講稿。。最后要演講者跟講稿進行合一，這個過程不是背稿子，而是去融合講稿。。

這個也比較復雜，后面再詳細講吧。。

4.環(huán)境。。

環(huán)境有些類似產(chǎn)品的包裝袋。。

一個好的產(chǎn)品，如果用一個很爛的包裝盒裝著，給人的感覺要大

打折扣。。

環(huán)境起到很大的造勢作用，根據(jù)不同的主題，營造不同的環(huán)境。。環(huán)境中的音響、隔音、燈光、墻面的視覺化布置、參與人員的著裝。。

這些都起到潛移默化的影響，改變的是潛意識。。

“這是一個什么層面的活動”，這個念頭很多時候是在無意識的狀態(tài)下形成的。。

【說明會的核心是什么】

昨天我們爭論的主題，我堅持以“理性”為核心，而朋友堅持以“感性”為核心。

他的理論是，說明會的核心是。。

3動：生動、心動、行動。。

生動是表現(xiàn)形式，心動是內(nèi)容和情感的傳遞，行動最最終的結果。。我的理論是，說明會的核心是。。

強化和顯化顧客的需求和問題，然后提供無法抗拒、值得信賴的解決方案--產(chǎn)品。。

最后爭論的結果是，沒有對錯和輸贏，其實大家說的都是同一件事。。表述的角度不同而已，他偏重感性，我偏重理性。。

爭論的起勁，水也喝得多了，去洗手間的時候，我突然想到一句話。。理性的布局，感性的演繹。。

其實理性的最終目的，也是為了讓大家能夠有感性的回應。。感性的結果，也需要理性的分析和精心的準備。。

兩大能量的訓練：感性和理性。。

1.感性主要是訓練信念感，這個是情緒產(chǎn)生的根源。。

對自己的信念，對講稿的信念，對產(chǎn)品的信念。。

這個信念的訓練，要大量的研讀、實踐、分享交流和思考。。學習的四大步驟，同樣適用于對于演講主題的信念感。。

2.理性的訓練主要是邏輯思維訓練。。

邏輯思維能力，就要靠平時的多思考和訓練。。

我所發(fā)現(xiàn)最好的方法，就是大量寫日記和思記。。

思考很多時候是混亂的，但是寫下來的過程，就是梳理邏輯的過程。。

時而久之，這種邏輯思維就能鍛煉好。。

3.結合感性和理性的訓練，則是講故事的能力。。

三大訓練方法。

a.一字不落寫講稿。。

b.見人就分享，故事在分享中才會變的鮮活。。

c.模擬演練。。

第五篇：講話

溫總理即席演講令英國人折服

——訪英系列游記之二

【今日最新文章】布朗：溫總理訪問對英國和全世界都很重要

入住百年酒店 感受經(jīng)典魅力

今天晚上，倫敦當?shù)貢r間6點（北京時間下午2點），我們從入住的酒店出發(fā)，前往英國自然歷史博物館，參加由英中貿(mào)易協(xié)會為溫家寶總理舉行的特設晚宴。

從酒店到自然歷史博物館的車程大約20分鐘，我們很快就到達了目的地。參加今晚活動的中英代表大約有六七百人，加之規(guī)格高，所以進場比較麻煩。我們在寒風中等了大約半個小時。估計這幾百人的活動要是在人民大會堂，進場十分鐘就OK了。而我們在車上領取邀請函后，然后經(jīng)過了排隊、安檢、在大門口等候、換胸牌、領取作為安排表、寄存衣服等諸多環(huán)節(jié)，大約折騰了1個多小時，終于來到晚宴的大廳。由于現(xiàn)場比較擁擠，所以我坐的第15桌離總理應該不到10米。

晚宴先由英中貿(mào)易協(xié)會董事長白樂威爵士致辭，然后是英國商務、企業(yè)與制度改革部大臣曼德爾森勛爵致辭。說到曼德爾森，大家應該比較熟悉，就是那位去年喝中國牛奶讓溫總理感動的那位歐盟貿(mào)易委員。

他們兩位的致辭都比較官方，禮節(jié)性的成分比較重，畢竟今天的主角是溫總理。在他們兩位的致辭和祝酒結束后，溫總理開始發(fā)表演講，現(xiàn)場響起了熱烈的掌聲。

由于陶醉其中，我顧不上看時間，但估計溫總理至少講了將近半個小時。整個的演講過程中，全場鴉雀無聲。每到精彩之處，我都想鼓掌，但是看到全場專注的神情，我似乎不忍打破這種令人陶醉的氛圍。

總理一上來，微笑地環(huán)視了現(xiàn)場一周，然后開始演講。總理首先就說，“我沒有講稿，因為我是用心在講?！?/p>

總理說，“我希望我的這次信心之旅能給英國人們帶來信心，勇氣和光明”！真是太爽了！總理說，“剛剛從酒店出發(fā)的時候，外面飄起了雪花，中國有句諺語，那就是‘瑞雪兆豐年’！”

接下來，總理向在場的英國官員和企業(yè)家詳細地闡述了中國的一攬子計劃，其中包括以下五點：

一、大規(guī)模的財政投入，包括結構性減稅；

二、產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興；

三、科技與創(chuàng)新；溫總理說，每一次大的金融危機都帶來一場科技革命，中國政府非常鼓勵科技創(chuàng)新。

四、加強社會保障；

五、保持金融的穩(wěn)定和穩(wěn)健運行。溫總理表示，我國有44萬億的儲備，其中城鄉(xiāng)居民儲蓄22萬億?！坝腥苏J為這是件不好的事情，我不這么看，有儲蓄就蘊涵著消費力，難道這不是優(yōu)勢嗎？”

溫總理坦言，“當然，我們管得了中國，但我們管不了世界”。他說，全世界經(jīng)濟下行的趨勢中國無法逆轉(zhuǎn)，但有兩點讓我們非常有底氣。

第一，中國擁有巨大的富有潛力的市場。目前我國城鄉(xiāng)發(fā)展很不平衡，地區(qū)發(fā)展不平衡，我們的大城市和倫敦比可能差別不大，但是我們的農(nóng)村和英國的農(nóng)村比起來差別很大。我經(jīng)常去農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)那里有多少商品都填不滿。所以我們需要積極地開拓農(nóng)村市場。我們正在推行家電下鄉(xiāng)，農(nóng)機下鄉(xiāng)，機電下鄉(xiāng)。我們還要大幅度地提高糧食收購價格。巨大的農(nóng)村市場給我們應對危機留下的很大的回旋余地。

第二，中國經(jīng)濟發(fā)展的基本面和長期態(tài)勢沒有改變。

“我們可以度過難關，我們是有信心的。借用你們英國詩人雪萊的詩句，‘冬天來了，春天還會遠嗎？’越是冬天，人們越能感受到春天的氣息?！?“應對危機，我們要有信心，要有負責任的態(tài)度，全球要加強合作。談到這一點，溫總理說，世界人民同坐在一條大船上，大家需要同舟共濟，共克時艱?！?/p>

在談到如何攜手應對全球金融危機時，溫總理提出要做好以下幾件事： 第一，各國政府都要負責地、果斷地加以決策。危機克服的好壞取決于決策的力度和時間。

第二，堅決反對貿(mào)易、投資保護。溫總理說，現(xiàn)在有一種現(xiàn)象，那就是每一個人都在談貿(mào)易自由化，但做起來都是在顧自己。這樣下去，實際上會把世界經(jīng)濟變成一潭死水。

第三，要加強國際金融機構的改革，特別是要增加發(fā)展中國家在世界經(jīng)濟中的分量、代表性和發(fā)言權。

第四，加強對國際大金融機構的監(jiān)管。金融危機就是大的金融機構為了攫取暴利，把災難帶給人類。

溫總理說，“高尚的經(jīng)濟學應當和高尚的倫理、道德結合起來，金融家的血管里應該流淌著道德的血液”。溫總理在談到亞當斯密的“看不見的手”的時候說，一只是市場之手，一只是道德之手。“只有市場與道德結合起來，經(jīng)濟才是健康的?！?/p>

最后，溫總理說，“今年是中國的牛年，牛有很多種祝福，牛代表著勤奮、富足??在這諸多的含義之中，我最喜歡的是‘俯首甘為孺子牛’??” “只要我們大家的堅持社會公平、正義、責任，我們就一定能夠戰(zhàn)勝危機，迎接美好的明天！”

溫總理演講結束以后，全場響起了長時間熱烈的掌聲！大家仿佛還沒有聽夠，依然陶醉其中。

溫總理此次在英中貿(mào)易協(xié)會特設晚宴上的即席演講，所展示的不僅是一個開放、自信、坦蕩的中國，更是一個大國領袖的智慧與風范。

在異國他鄉(xiāng)，面對臺下數(shù)百位英國政府官員和優(yōu)秀企業(yè)家，不用講稿，“用心說話”，除了真誠與坦蕩，還包括口才與文采。說白了，閑庭信步、信手拈來，靠的是肚子里有料?？偫碓谡勗捴信哉鞑┮?，既曉之以理，動之以情，又喻之于詩、寄之于文，體現(xiàn)了深厚的文學造詣，給人一種如沐春風的感覺，現(xiàn)場聽眾無不為之傾倒。

作為總理隨訪團的成員，作為一個中國青年，我感到無比自豪。就連之后的自由交流，我也是信心大增，雖然我的英文很一般，但還是和來自倫敦的企業(yè)家用英文侃侃而談，向他們推介品牌中國，介紹中國的發(fā)展，好不痛快！幾位和我交流的企業(yè)家也被我的真誠和感染力打動，紛紛表示希望與我們合作。其中，還有一位華僑邀請我周六留在倫敦，他將親自駕駛飛機陪我在倫敦上空游覽，天氣好的話沒還可以飛到法國去兜一圈，呵呵，只是恐怕時間有問題。

俗話說：臺上一分鐘，臺下十年功?？偫怼坝眯恼f話”，看似輕松，其實背后付出的艱苦和艱辛。相信這些東西來自于總理“把人家睡覺的時間拿來讀書”，來自于平時孜孜不倦的學習與累積。

總理的講話深深地打動了我，鼓舞了我，激勵我執(zhí)著前行。品牌中國，必將成為影響和推動世界前進的重要力量！

PS:今天上午參觀了溫莎城堡，下午參觀了倫敦市景，如塔橋、大笨鐘、海德公園等等。更多精彩圖片和文章敬請期待！