第一篇：五連“為什么當(dāng)兵”討論情況（本站推薦）

“為什么當(dāng)兵，怎樣當(dāng)好兵”討論會

時 間：2011年12月28日 地 點(diǎn)：四連學(xué)習(xí)室 主 持 人：龔戰(zhàn)國 參 加 人：四連全體人員

討論內(nèi)容：“為什么當(dāng)兵，怎樣當(dāng)好兵”

張寶強(qiáng)：今天，我們召開個討論會，主要圍繞“為什么當(dāng)兵”這一主題進(jìn)行討論，希望大家踴躍發(fā)言，把自己的真實(shí)想法說出來。下面，我們進(jìn)行發(fā)言。

范 猛：我本人文化程度不高，上完學(xué)就在家務(wù)農(nóng)由于脾氣急躁常常好事變成壞事，我在家的時候也想過出去闖一闖但是一想到自己的脾氣我就氣餒了，這次征兵到我們縣我一看當(dāng)兵好啊，既可以鍛煉自己又可以磨練自己，同時我也抱著“當(dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子”的想法就來了，自從來了以后通過短短的十幾天我自己感覺自己發(fā)生了很大的改變，一些過去的想法現(xiàn)在看來真的很幼稚雖然現(xiàn)在本人還沒有能夠成功的過渡成為一名合格的消防兵，但是我堅(jiān)信自己可以成功。

何增濤：我從小心中就有一個軍人的形象無比高大，帥氣的不得了，當(dāng)時心中只有羨慕，上到大學(xué)二年級的時候，小時候當(dāng)兵的心愿便如春天的野草般一樣瘋長起來，于是我就開始積極了解大學(xué)生入伍的一些事情和國家對大學(xué)生入伍的一些優(yōu)惠政策。同時感覺自己的自律意識很差，性格上還有一些缺陷所以更加的堅(jiān)定了我入伍的想法，當(dāng)我將我的想法告知家人時，家人都持反對意見后經(jīng)我的解釋得到了他們的大力支持，從而最終實(shí)現(xiàn)了我兒時的夢想?，F(xiàn)在雖然很苦沒有外面的繁華但是我體會到了另外一種生活。我當(dāng)兵從來沒有后悔過。

王永錄：沒當(dāng)兵之前就聽說當(dāng)兵能鍛煉人，更加能夠吃苦。我在家比較好吃懶做，父母為了我操心了不少，我想通過接受部隊(duì)的教育，好好的改變一下我身上不好的毛病，一是不為父母整日為了我操心，二是也為了自己能夠成熟起來，變得懂事起來。現(xiàn)在天天早早起來疊被子，這在我以前根本是不可能發(fā)生的事情現(xiàn)如今我不但能夠疊被子，還能把被子疊的像塊豆腐，這在以前我想都不敢想撐死只能在電視上看看，現(xiàn)在我相信了世界上沒有做不成的事情只看你想還是不想。雖然剛來這里我很不適應(yīng)而且心里有地處情緒但是現(xiàn)在我喜歡上了軍營的生活，干凈整潔到處到顯得井然有序。

溫 豪：今年大學(xué)沒考上，不是自己不想上大學(xué)而是由于家庭經(jīng)濟(jì)我也不想在考了，我想過外出打工或者在許志哲：記得家務(wù)農(nóng)但是由于我從來沒有在社會上的經(jīng)驗(yàn)害怕被騙，同時我的自制能力太差我害怕經(jīng)不住社會上的燈紅酒綠，沾染上不好的壞毛病，就在我還不知道干什么的時候，征兵的來了，我仔細(xì)一想當(dāng)兵好啊，既能鍛煉自己又能考軍校同時還能拿津貼一箭三雕。所以我就應(yīng)征入伍，來到部隊(duì)以后我發(fā)現(xiàn)一切都是這么的正規(guī)，有些在社會上很小可以忽略的事情沒有想到在部隊(duì)是這樣的大事。那天我打飯不小心把一些米粒掉在桌子上，我就隨手把它們撥拉到地上，班長看見讓我撿起來并用紙把地好好擦拭，我當(dāng)時心里很委屈但回到班級以后，班長同我談心說盡量不要給打掃衛(wèi)生的制造垃圾，要多考慮別人不能只顧著自己做一個自私的人，那一刻我沒有在委屈，心里只有深深的震撼，這就是當(dāng)兵啊。98年洪災(zāi)，08年的汶川大地震讓我感受到了人民軍隊(duì)的溫暖，是他們沖鋒陷陣，這正讓我有了從軍夢，當(dāng)看到一個個被救出來人們的笑臉那一刻我得到了深深的滿足，也許這就是助人為樂的真諦所在，我們那今年剛好征召消防兵，我一看就是消防兵專門擔(dān)負(fù)防火滅火搶險救援的，所以我想都沒想毅然入伍，雖然我現(xiàn)在還不能參加這些任務(wù)，但是我相信現(xiàn)在的訓(xùn)練只是讓我從一名地方青年向

一名合格軍人的轉(zhuǎn)變，我會苦練技體能的為早日實(shí)現(xiàn)我的夢想打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

龔戰(zhàn)國: 同志們，今天的討論會開的非常精彩，說出了大部分同志們的心聲，我想就像范猛同志說的一樣，參軍入伍是每一個公民應(yīng)盡的義務(wù)，“當(dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子”我非常贊同因?yàn)槲沂沁@么走過來的，現(xiàn)在我非常慶幸我當(dāng)初的選擇，同時大家現(xiàn)在可能認(rèn)為當(dāng)兵是受苦來了，其實(shí)不是這樣的如果大家誰都不愿意來當(dāng)兵，那我們的國家和人民生命財(cái)產(chǎn)用什么來保證，大家要有軍人的責(zé)任感和榮譽(yù)感更要有使命感希望同志們通過今天的討論會對“為什么當(dāng)兵”有個重新的認(rèn)識，安心服役，獻(xiàn)身國防。

第二篇：當(dāng)兵為打仗辯論賽資料

首先，第一點(diǎn)，對于一個軍隊(duì)而言，戰(zhàn)爭是一種手段，和平是最終的目的。相信這一點(diǎn)大伙兒都是認(rèn)同的吧！但是有誰能夠肯定地說和平是每一個國家發(fā)動戰(zhàn)爭時，軍隊(duì)動武的目的就是和平呢？不是吧，無論是以前日本的侵華戰(zhàn)爭還是最近的美國與伊拉克的兵戎相見，他們有哪一個軍隊(duì)的目的是為了和平嗎？都不是。其次，第二點(diǎn)，很多人在看到這個題時，好象無形之中存在著一種誤區(qū)，總覺得我們希望和平，反對戰(zhàn)爭。不然而然的，就會認(rèn)為軍隊(duì)的存在是為了和平，如果 是為了戰(zhàn)爭那就會被認(rèn)為是象美國一樣的暴力分子。而我卻不這么認(rèn)為，反而那些認(rèn)為美國怎么怎么樣的人會讓我覺得有一種吃不到葡萄說葡萄酸的意味。作為任何一個強(qiáng)國而言，都有或多或少想要擴(kuò)充自己的欲望，別說是一個大國，就連現(xiàn)在我們每一個人而言，有一點(diǎn)點(diǎn)欲望也不算過分吧。哦，有點(diǎn)撤得太遠(yuǎn)了，回到原來的話題。軍隊(duì)就是為了戰(zhàn)爭而存在的，而戰(zhàn)爭的目的就是想要世界和平。因此，和平只是軍隊(duì)存在的間接因素，戰(zhàn)爭才是直接因素。再次，第三點(diǎn)，軍隊(duì)是為了戰(zhàn)爭而生，為戰(zhàn)爭服務(wù)的。即使是現(xiàn)在這樣一個和平的年代，遵循著某一種“人不犯我，我不犯人”的生存原則。但是長時間的和平過后，你能夠不操練軍隊(duì)，不讓軍隊(duì)存在嗎？那么一旦在外襲突擊時，又該怎么樣呢？我想畢竟一個好的軍隊(duì)并不是臨陣磨槍朝夕之間能夠培訓(xùn)出來的。再說，如果對于一個和平的國家而言，如果說軍隊(duì)的存在是為了和平。那么現(xiàn)在應(yīng)該說這個目的已經(jīng)達(dá)到了，既然目的已經(jīng)達(dá)到了，軍隊(duì)的存在也就沒有他存在的必要性了吧。但事實(shí)上卻不是這樣的。即使是和平的目的達(dá)到了，軍隊(duì)的存在更是必然的，因?yàn)檐婈?duì)是時刻為戰(zhàn)爭所準(zhǔn)備著的。最后，第四點(diǎn)，打個比方。以前清政府簽署了那么多的不平等條約，口口聲聲是為了和平，如果我們在當(dāng)時的話，我想沒有一個人會贊同他們的意見吧。我們都一定會強(qiáng)烈呼吁舉起我們的拳頭，跟他們說不。如果不行就采取武力的手段進(jìn)行抗?fàn)帯Ｈ绻範(fàn)?，必定免不了一些大小?zhàn)斗，要戰(zhàn)斗就必須要有軍隊(duì)的存在。所以軍隊(duì)的存在就是為了戰(zhàn)爭。

我個人認(rèn)為軍隊(duì)是為了戰(zhàn)爭而存在的。舉例：

中國只有中國人民解放軍，上世紀(jì)50年代的朝鮮戰(zhàn)爭，中國人參戰(zhàn)了，出去的是志愿軍，官方?jīng)]有派解放軍，而是組織志愿軍，為了這一個戰(zhàn)爭，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)組建了一只換湯不換藥的軍隊(duì)。維和部隊(duì)也是因?yàn)橛袘?zhàn)爭跡象，戰(zhàn)爭爆發(fā)因素而形成，名義上都是爭取和平，但是實(shí)際是因?yàn)橐呀?jīng)有了戰(zhàn)爭。

1.是為戰(zhàn)爭而存在因?yàn)樗谋举|(zhì)就是以暴制暴 正方：植保學(xué)院 軍隊(duì)是為了和平而存在的 反方：資環(huán)學(xué)院 軍隊(duì)是為了戰(zhàn)爭而存在的

一、立論陳詞 正方：

在以和平發(fā)展為主題的當(dāng)今世界軍隊(duì)存在就是為了維護(hù)和平。下面我從三

個方面闡述我方的觀點(diǎn)：

1、軍隊(duì)為統(tǒng)治階級鞏固執(zhí)政地位提供了重要的力量保證國家內(nèi)部由于階級對立會出現(xiàn)沖突與矛盾，軍隊(duì)的出現(xiàn)正是為了緩和這種矛盾保持國家安定和平。

2、在社會主體趨于平穩(wěn)發(fā)展的今天軍隊(duì)的職能正趨于多元化，承擔(dān)起了眾多與國家發(fā)展建設(shè)相關(guān)的任務(wù)如搶險救災(zāi)，處理突發(fā)事件。

3、軍隊(duì)為維護(hù)世界和平與發(fā)展發(fā)揮了重要作用，全球化進(jìn)程的加快各國的經(jīng)貿(mào)往來日益密切軍隊(duì)以其未設(shè)立守衛(wèi)當(dāng)今世界的和平。反方：

1、軍隊(duì)的發(fā)展歷程:當(dāng)私有制和階級的產(chǎn)生戰(zhàn)爭隨即產(chǎn)生，軍隊(duì)作為統(tǒng)治階級的工具也孕育而生，由于戰(zhàn)爭的發(fā)展和防衛(wèi)的需要迫使軍隊(duì)不斷提高戰(zhàn)斗力，完善組織結(jié)構(gòu)，改進(jìn)武器裝備，由此可見軍隊(duì)為了戰(zhàn)爭而不斷發(fā)展。

2、軍隊(duì)的價值體現(xiàn)：軍隊(duì)是執(zhí)行特殊政治任務(wù)的武裝集團(tuán)而戰(zhàn)爭是解決激化矛盾的政治手段，所以軍隊(duì)是直接服務(wù)于戰(zhàn)爭的。

二、攻辯環(huán)節(jié)

正方二辯：當(dāng)自身利益受到威脅時是通過外交手段還是戰(zhàn)爭？ 反方二辯：不排除使用戰(zhàn)爭

反方二辯：請問軍事演練的目的是什么？ 正方二辯：威懾對方。

反方二辯：難道老虎被稱為“森林之王”不是靠其捕食本領(lǐng)而是靠其額頭上的“王”字嗎？

正方三辯：軍隊(duì)是否應(yīng)為人民的利益存在？ 反方三辯：軍隊(duì)為政府的利益而存

在，近代中國面對列強(qiáng)的欺凌，人們期盼軍隊(duì)能抵抗然而有用嗎？ 反方三辯：請問衡量一個軍人是否合格是否以其戰(zhàn)斗本領(lǐng)過硬與否為標(biāo)準(zhǔn)？ 正方三辯：是。

反方三辯：這不正說明了軍隊(duì)的目的是出于戰(zhàn)爭嗎？

三、攻辯小結(jié) 正方：

1、和平是相對穩(wěn)定狀態(tài)，絕對的和平不存在。因此在和平時期軍隊(duì)存在仍是為了維護(hù)和平。

2、加強(qiáng)軍事演練的目的是增強(qiáng)威懾力，而非用于戰(zhàn)爭。

3、孫子曰：“止戰(zhàn)高于勝戰(zhàn)”通過威懾力達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之并不是不可能的。

反方：

1、對方認(rèn)為軍隊(duì)是維護(hù)和平的手段，但是手段等同于目的嗎？

2、軍備只是推遲了戰(zhàn)爭的年限但始終還是為了戰(zhàn)爭。

3、戰(zhàn)爭是政治斗爭無法進(jìn)行下去的消極手段，軍隊(duì)也正是出于戰(zhàn)爭的目的而存在的。

四、自由辯論

正方：請問當(dāng)今世界的主題是什么？ 反方：

雖然和平和發(fā)展是當(dāng)今世界的主題，但我想問軍隊(duì)的存在難道是個外交團(tuán)體嗎？

正方：軍隊(duì)的職能是否正多元化？

反方：是，軍隊(duì)可以參與抗洪搶險，處理突發(fā)事件，建設(shè)邊疆地區(qū)，但軍隊(duì)仍叫做軍隊(duì)，為啥不叫做抗洪救災(zāi)隊(duì)。

正方：當(dāng)發(fā)洪水時鬼子來進(jìn)犯，軍隊(duì)是該抗洪還是打鬼子？ 反方：當(dāng)然是打鬼子，因?yàn)榭购槊癖姸伎梢远钟鶖橙酥挥锌寇婈?duì)。反方：軍隊(duì)的目的是什么？ 反方：維護(hù)和平。

正方：既然都和平了還要軍隊(duì)干嗎？ 反方：防患于未然。反方：既然軍隊(duì)是為了威懾?cái)橙耍敲窜娙松泶┟圆史?，為何不超人的樣子，那樣不時更有威懾力嗎？ 反方：閱兵時軍人扛槍為何不扛火箭炮呀？

正方：君不見軍人身后一排排載著導(dǎo)彈的裝甲車方隊(duì)嗎？

反方：關(guān)于不戰(zhàn)而勝的問題：希特勒一夜之間征服了盧森堡，可以說是不戰(zhàn)而勝，難道希特勒維護(hù)了盧森堡人民的和平嗎？ 正方：希特勒利益軍隊(duì)蓄意發(fā)動戰(zhàn)爭并不能說明軍隊(duì)本身 的目的就是為了戰(zhàn)爭，就像嗎啡，國家允許它存在是為了鎮(zhèn)痛，并不能因?yàn)橛行┓缸锓肿佑盟鼇碇圃於酒肪驼f它的存在是為了制造毒品。觀眾：恐怖主義軍隊(duì)也是為了和平嗎？

正方：在國家眼里恐怖主義軍隊(duì)不能稱作軍隊(duì)只能算作非法武裝 觀眾：對方說過和平不是戰(zhàn)爭的唯一目的，是否已承認(rèn)了和平是目的？

反方：因種族矛盾，宗教差異，等進(jìn)行的戰(zhàn)爭哪里有和平的影子 觀眾提問：美國包圍亞洲難道也甚為了亞洲的和平嗎？

正方：美國的霸權(quán)主義的確不是為了維護(hù)亞洲的和平，但確實(shí)是為了維護(hù)美國的和平，防止來自中國崛起帶來威脅。

正方：在剛才的辯論中雙方在一些焦點(diǎn)問題上產(chǎn)生了分歧，我想為對方辯友解釋 一下我方的觀點(diǎn)：

1、對方辯友提到的侵略戰(zhàn)爭，它是統(tǒng)治階級追求己方私利動用軍隊(duì)向別國發(fā)動不正義的進(jìn)攻，我方承認(rèn)這是自私的不被人接受的行為，但是這種行為本身的目的的確實(shí)為了維護(hù)其內(nèi)部的穩(wěn)定。

2、軍隊(duì)的存在是為了和平，我們不否認(rèn)軍隊(duì)有時用于戰(zhàn)爭，但這只是達(dá)到和平的一種方式。

3、軍隊(duì)的主要職能并不等同于存在的目的。下面讓我進(jìn)一步闡述我方的觀點(diǎn)：軍隊(duì)為統(tǒng)治階級利益最大化的實(shí)現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而統(tǒng)治階級的利益只有在和平穩(wěn)定的環(huán)境下才得以實(shí)現(xiàn)。和平和發(fā)展是當(dāng)今世界的主題而戰(zhàn)爭帶來的只能是殺戮和災(zāi)難，我們渴望和平，渴望發(fā)展，我們需要軍隊(duì)為我們提供一個相對穩(wěn)定的環(huán)境，只有這樣 民族才能振興，只有這樣國家才能發(fā)展，社會才能進(jìn)步

反方：

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)是為了戰(zhàn)爭而存在的，不是為了發(fā)動戰(zhàn)爭而存在的，請對方辯友不要曲解我方的觀點(diǎn)，我方對軍隊(duì)產(chǎn)生歷程分三個方面進(jìn)行了論述并且對軍隊(duì)價值加以佐證，軍隊(duì)的價值作戰(zhàn)爭中得到最大的體現(xiàn)。就政治性而言戰(zhàn)爭是政治斗爭無法繼續(xù)是采取的極端手段。請問對方殖民主義、軍國主義、霸權(quán)主義、進(jìn)行的侵略戰(zhàn)爭的目的是為了瓜分殖民地，還是為了所謂的為了維護(hù)和平。

我方強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)是為了戰(zhàn)爭而存在但戰(zhàn)爭不是達(dá)到和平的唯一手段，戰(zhàn)爭是為了和平但不失為了和平而存在。我們承認(rèn)在“98抗洪”中軍隊(duì)的巨大貢獻(xiàn)但此時的軍隊(duì)還是嚴(yán)格意義上的軍隊(duì)嗎？對方一直強(qiáng)調(diào)軍備只是為了威懾對方試問我們威懾的本質(zhì)是什么？是我們的飛機(jī)可以開，坦克可以推，大炮可以發(fā)，原子彈可以轟??！我們不否認(rèn)和平的美好,但我們必須面對現(xiàn)實(shí)—美國的霸權(quán)主義、日本的虎視眈眈、臺灣的蠢蠢欲動??！居安思危、忘戰(zhàn)必憂，我們真能高枕無憂嗎？21世紀(jì)的今天，盡管我們還在感嘆“千古興亡多少事，不盡長江滾滾流”但我們的軍隊(duì)卻時刻“馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚”盡管我們不再高呼“但使龍飛將在，不叫胡馬度陰山”可我們相信“但使強(qiáng)軍精兵在，不叫外寇踏河山”。

第三篇：五連計(jì)劃生育藥具管理制度

五連計(jì)劃生育藥具管理制度

一、藥具發(fā)放管理必須專人管理，計(jì)劃發(fā)放，保證供應(yīng)，方便群眾，減少浪費(fèi)，精心指導(dǎo)，提高避孕效果和經(jīng)濟(jì)效益的方針。

二、藥具出入庫時，保管員堅(jiān)持“兩查七對”制度?！皟刹椤奔床楹耸肇泦挝?、開票日期；“七對”即核對品種、價格、規(guī)格、批號、有效期、數(shù)量、包裝是否相符。如有質(zhì)量異常的藥品、計(jì)劃生育藥具出庫按照“先批號先出、先進(jìn)先出、近效期先出、按批號發(fā)貨”的原則辦理出庫。

三、對入庫、在庫90天以上、距上次檢查超過60天出庫的計(jì)劃生育藥具進(jìn)行外觀質(zhì)量檢查。

四、定期清倉查庫，做到帳、卡、物相符；過期失效藥具須按規(guī)定及時清理報(bào)廢和堆放。

五、實(shí)行計(jì)劃生育免費(fèi)發(fā)放為主渠道，以滿足育齡夫妻的用藥需求。

六、建立使用藥具對象的使用情況表，定期隨訪，藥具隨訪率要求達(dá)到95%以上。每年匯總使用藥具的不良反應(yīng)個例。

七、免費(fèi)計(jì)劃生育藥具發(fā)放抽檢合格率達(dá)到99%。

八、報(bào)廢過期、變質(zhì)、失效的計(jì)劃生育藥具，嚴(yán)格按照計(jì)劃生育藥具報(bào)廢管理的有關(guān)規(guī)定、程序，全年藥具報(bào)損率減少到5‰以下

2012年1月14日

五連

第四篇：五連礦泉水調(diào)研報(bào)告

五連礦泉水湖南市場調(diào)查報(bào)告

項(xiàng)目人：歐陽占利

時間：2012年10月

日

目錄

一、背景????????????????????????3

二、市場調(diào)查方案????????????????????3

1、調(diào)查目的和意義?????????????????3

2、調(diào)查內(nèi)容????????????????????4

3、調(diào)查時間、對象、方式??????????????4

三、問卷形成過程????????????????????5

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析?????????????????

1、被調(diào)查者消費(fèi)者月生活費(fèi)???????

2、被調(diào)查者對五連礦泉水的定價????????

3、影響被調(diào)查者購買因素????????

4、被調(diào)查者了解五連礦泉水的途徑?????????

5、促使被調(diào)查者購買五連礦泉水的促銷方式??????

五、結(jié)論

附件：市場調(diào)查問卷

一、背景

五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度

二、在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國3500出科開發(fā)礦泉水源中唯一天然含氣。它曾獲得多項(xiàng)殊榮，通過IS09001和ISO14001雙向認(rèn)證，是第六屆華商大會指定用水，2001年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水等等。

在被J集團(tuán)投資3億元并購前，“五連”并沒有做大，僅限于東北地區(qū)。為此，J集團(tuán)準(zhǔn)備運(yùn)作該項(xiàng)目，加大產(chǎn)品開發(fā)力度、擴(kuò)大影響力和市場投入，做大做強(qiáng)。首先進(jìn)軍的是湖南市場。我們通過調(diào)查消費(fèi)者對五連礦泉水的認(rèn)知效果和對競爭產(chǎn)品的感知效果，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，揭露主要存在的問題，了解市場行情，以便于五連礦泉水更好更順利的進(jìn)入湖南市場。

市場調(diào)查方案

1、調(diào)查目的和意義

① 目的

A通過調(diào)查五連礦泉水在湖南市場消費(fèi)者的認(rèn)知程度，為五連礦泉水正式進(jìn)軍湖南市場的上市和公關(guān)宣傳做一定的基礎(chǔ)。

B了解湖南消費(fèi)者對五連礦泉水的口感、外型、顏色設(shè)計(jì)等各方面的意見和建議。C了解湖南消費(fèi)者購買礦泉水的購買習(xí)慣和飲用情況。D了解在五連礦泉水湖南市場的發(fā)展?jié)摿兔宄偁帉κ值木唧w情況以便于作出良好的競爭對策。② 意義

A本次湖南市場調(diào)查主要圍繞消費(fèi)者對五連礦泉水的認(rèn)知度，以此來了解湖南市場的行情，以便于五連礦泉水進(jìn)軍湖南市場。B通過調(diào)查湖南消費(fèi)者對五連礦泉水現(xiàn)有產(chǎn)品信息的了解和反饋情況，及時向公司反饋消費(fèi)者意見和建議，有助于公司知己知彼，更好的完善產(chǎn)品，順利進(jìn)軍湖南市場。C了解湖南消費(fèi)者對五連礦泉水品牌的認(rèn)知度，加大宣傳力度，擴(kuò)大品牌影響力，以便于更好的進(jìn)入湖南市場，促進(jìn)銷售，提高銷售業(yè)績，提高市場份額占有率。

D通過對湖南消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和偏好的了解，選擇最適合五連礦泉水在礦泉水進(jìn)軍湖南市場的促銷和分銷方式。

2、調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查消費(fèi)者對五連礦泉水的認(rèn)知度，購買形態(tài)（購買過什么品牌、選購標(biāo)準(zhǔn)、購買地點(diǎn)）和消費(fèi)心理（必需品、偏好、便利、經(jīng)濟(jì)、時尚等）。

三、A消費(fèi)者對五連品牌的了解程度。（包括功能、特點(diǎn)、價格、包裝等）。

B消費(fèi)者對五連品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

3、調(diào)查時間、對象、方式

A時間：2012年10月1日——2012年11月4日

B對象：長沙市、衡陽市、郴州市各自一知名大學(xué)學(xué)生和一大型商場15歲以上消費(fèi)者 C方式：抽樣調(diào)查（1500份）大學(xué)：250份 商場：250份

問卷形成過程

水是生命之源。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對健康喝水的要求也越來越高，“天然、健康、回歸自然”已成為眾多消費(fèi)者健康生活方式的標(biāo)準(zhǔn)。中國礦泉水產(chǎn)品市場也空前的繁榮，競爭異常激烈。在被J集團(tuán)投資3億元并購前，“五連”并沒有做大，僅限于東北地區(qū)。為此，J集團(tuán)準(zhǔn)備運(yùn)作該項(xiàng)目，加大產(chǎn)品開發(fā)力度、擴(kuò)大影響力和市場投入，做大做強(qiáng)。五連礦泉水公司針對自身優(yōu)勢，在對于即將進(jìn)入湖南市場對湖南廣大消費(fèi)者進(jìn)行一次全面市場調(diào)研，以便于更好的了解消費(fèi)者需求，更好的掌握湖南礦泉水市 場的局勢。而隨著消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多樣化，為了五連礦泉水更好的進(jìn)軍湖南市場，我們公司此次從消費(fèi)者的口味、價格、包裝、產(chǎn)品促銷等方面展開深入調(diào)查。鑒于問卷調(diào)查法的簡潔、方便、全面的特點(diǎn)，我們主要采用問卷調(diào)查抽樣調(diào)查的方式對以下各方面進(jìn)行調(diào)查其過程如下

：

1、在消費(fèi)者生活費(fèi)收入方面，設(shè)計(jì)的題目有： 1.1

您一個月的生活費(fèi)介于？（）

A200元－600元

B601－1200元

C1201元以上 設(shè)計(jì)問題原因：消費(fèi)者的生活費(fèi)決定于消費(fèi)者的購買力，更是決定了產(chǎn)品的定價，所以要了解消費(fèi)者的收入水

平至關(guān)重要。

2、在價格方面，設(shè)計(jì)的題目有： 2.1您喜歡五連礦泉水的價格是介于（）A1元以下

B1.1元－3元

C3.1元以上

設(shè)計(jì)問題原因：隨著收入水平的提高，消費(fèi)者購買

飲品的頻率也越來越高，對價格更是敏感，所以產(chǎn)品價格定位對于消費(fèi)者的接受能力和產(chǎn)品進(jìn)軍湖南市場非常重要。

3、在消費(fèi)者習(xí)慣方面，設(shè)計(jì)的題目有： 3.1您經(jīng)常購買的礦泉水是？

A娃哈哈B五連C康師傅D農(nóng)夫山泉E其他

3.2您喜歡的礦泉水的包裝顏色是？（）

A紅白

B天藍(lán)

C黃綠

D純藍(lán) E其他 3.3您一天最多喝多少瓶礦泉水？（）A１瓶

B２瓶

C３瓶

設(shè)計(jì)問題原因：通過了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣可以了解消費(fèi)者對礦泉水的飲食偏好等一系列的購買因素。

4、在了解消費(fèi)者對五連礦泉水的了解和促銷方式

方面，設(shè)計(jì)題目有：

4.1您了解五連礦泉水嗎？（）

A了解

B不了解

4.2您了解五連礦泉水的信息途徑是？（）多選

A電視

B網(wǎng)絡(luò)

C報(bào)刊

D銷售點(diǎn)

4.3您購買五連礦泉水的促銷方式是？（）A打折 B降價 C買一送一 D抽獎 E其他

設(shè)計(jì)原因：消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買方式和忠誠度決定產(chǎn)品在該地的銷售業(yè)績和發(fā)展前景。

5、在消費(fèi)者偏好和購買原因方面，設(shè)計(jì)題目有： 5.1您看中購買五連礦泉水商家的服務(wù)嗎？（）

A看重

B沒感覺

C一般就行 5.2您購買五連礦泉水時最注重的是？（）多選

A價格

B服務(wù)

C口感

D營養(yǎng)

E其他 5.3您購買五連礦泉水的原因是？（）多選

A好喝 B品牌 C干凈營養(yǎng) D喜歡明星的代言 E其他

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

（一）、通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析分析，被調(diào)查者消費(fèi)者月生活費(fèi)水平主要分布在601-1200元之間。且主要對象是工作者，其次是學(xué)生，再者是自由人和退休人員。只有了解了被調(diào)查者的收入情況才能了解消費(fèi)者的消費(fèi)水平，所以這是必須的。

（二）、通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，被調(diào)查者對五連礦泉水的定價僅有15％的人反映定價偏高。其他被調(diào)查人員綜合反映良好。五連礦泉水的市場定位就是高檔礦泉水位置，因此定價偏高是理所當(dāng)然，而且也被大眾所接受。

（三）、經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)分許，影響被調(diào)查者購買因素則是各種各樣。受價格因素影響的有15％，受服務(wù)影響的有10％，受口感影響的有40％，受營養(yǎng)方面影響的也有30％，其他的5％則受其他因素的影響。由此可見五連礦泉水的口感特別適合湖南消費(fèi)者的口味，適

五、合在湖南市場長久發(fā)展，是個好的優(yōu)勢。

（四）、被調(diào)查者了解五連礦泉水的途徑

大部分的被調(diào)查者都是從電視上了解到五連礦泉水的有關(guān)信息。其他途徑少之又少，可見我們的宣傳手段太過單一也沒做到位，這是我們的不足，將之改正，希望廣大消費(fèi)者能從各種不同的途徑了解有關(guān)五連的最新情況和相關(guān)信息。

（五）、促使被調(diào)查者購買五連礦泉水的促銷方式 廣大消費(fèi)者喜歡打折和買一送一的方式各占35％，降價15％，其他的也有15％，我們將考慮以打折和買一送一的方式進(jìn)行促銷活動。通過促銷希望能夠同時提高五連的知名度與聲譽(yù)度，樹立良好的品牌形象。

結(jié)論

根據(jù)以上問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析可以得出，湖南消費(fèi)者對五連礦泉水各個方面都反映情況良好，各個方面都滿足湖南消費(fèi)者的需求，適合五連礦泉水在湖南市場進(jìn)行銷售。在此過程中我們發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，也查到了自身的缺點(diǎn)與不足，我們將在接下來的時間里極力改正并加以完善，不求最好，但求做到在廣大消費(fèi)者心中做到更好。

最后，五連企業(yè)將遵循“質(zhì)量求生存，信譽(yù)求發(fā)展”的原則，為顧客帶來更多的價值和創(chuàng)造更多的產(chǎn)品附 加值。

附件：五連礦泉水湖南市場調(diào)查問卷

尊敬的廣大消費(fèi)者，您們好！為了更好的了解廣大消費(fèi)者對飲用礦泉水的習(xí)慣和偏好，和對五連礦泉水的認(rèn)知和評價，我們公司特此開展此次社會調(diào)查活動，以便更好的讓五連礦泉水順利的進(jìn)入湖南礦泉水市場。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時間，協(xié)助我們完成以下調(diào)查問卷，涉及到您的隱私我們將絕對保密，還有小禮品贈送哦，送完為止。謝謝您的合作。

1、您的性別?（）A男

B女

2、您的年齡？（）

A15歲-20歲

B21歲-30

C31歲-40歲

D41歲以上

3、您一個月的生活費(fèi)介于？（）

A200元－600元

B601－1200元

C1201元以上

4、您經(jīng)常購買的礦泉水是？

A娃哈哈 B五連 C康師傅 D農(nóng)夫山泉 E其他

5、您喜歡礦泉水的價格是介于？（）A1元以下

B1.1元－3元

C3.1元以上

6、您喜歡的礦泉水的包裝顏色是？（）A紅白

B天藍(lán)

C黃綠

D純藍(lán) E其他

7、您一天最多喝多少瓶礦泉水？（）A１瓶

B２瓶

C３瓶

8、您了解五連礦泉水嗎？（）A了解

B不了解

9、您了解五連礦泉水的信息途徑是？（）多選 A電視

B網(wǎng)絡(luò)

C報(bào)刊

D銷售點(diǎn)

10、您購買五連礦泉水的促銷方式是？（）A打折 B降價 C買一送一 D抽獎 E其他

11、您看中購買五連礦泉水商家的服務(wù)嗎？（）A看重

B沒感覺

C一般就行

12、您覺得哪個品牌的礦泉水服務(wù)最好？（）A娃哈哈

B康師傅

C五連

D農(nóng)夫山泉

E其他

13、您購買五連礦泉水時最注重的是？（）多選 A價格

B服務(wù)

C口感

D營養(yǎng)

E其他

14、您購買五連礦泉水的原因是？（）多選 A好喝 B品牌 C干凈營養(yǎng) D喜歡明星的代言 E其他

第五篇：“三為”大討論活動

思想上有震動實(shí)踐上有行動工作上有推動-----縣人勞局深入開展“為誰掌權(quán)、為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)”活動 為深入學(xué)習(xí)貫徹市委九屆九次全會和縣委十二屆八次全會精神，全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍政德建設(shè)，按照縣委、縣政府統(tǒng)一安排部署，我局積極謀劃，認(rèn)真部署，扎實(shí)開展好各階段主題活動，有效促進(jìn)了我局各項(xiàng)工作新的進(jìn)展。

一、成立組織，搞好動員。

我局成立“為誰掌權(quán)、為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)”大討論活動領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)全局活動開展。組長由人勞局黨組書記、局長耿建銘擔(dān)任，副組長由副局長王建成、副科級干部張春寶擔(dān)任，成員由各科室負(fù)責(zé)人組成，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，主任由劉寶剛擔(dān)任。同時制定了《定興縣人勞局關(guān)于開展“為誰掌權(quán)、為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)”大討論活動實(shí)施方案》。為切實(shí)開展好大討論活動，我局分別于1月18日、2月9日兩次由我局活動小組副組長王建成主持召開了全體職工大會，傳達(dá)學(xué)習(xí)了市縣相關(guān)文件精神，并就對如何開展好此次大討論活動進(jìn)行了安排部署，提出了要求。

二、積極部署，扎實(shí)推進(jìn)。

（一）開展學(xué)習(xí)討論。（1月17-1月21日）

通過采取集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，我局組織全體干部職工重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一份?？?、兩個通報(bào)、兩部警示片以及市委九屆九次全體（擴(kuò)大）會議精神、縣委十二屆八次全體（擴(kuò)大）會議精神，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫了個人學(xué)習(xí)體會。

為切實(shí)從思想深處解決日常工作中出現(xiàn)的為民服務(wù)意識淡薄、執(zhí)權(quán)理念模糊、執(zhí)法理念偏差的問題，全面提升隊(duì)伍的執(zhí)法水平和服務(wù)質(zhì)量，我局于2011年1月20日組織全局干部職工在五樓會議室開展了以“群眾需要什么、自身欠缺什么、實(shí)際工作中我應(yīng)該怎么做”為主題的大討論活動。座談活動由局活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長耿建銘主持，討論活動中，每位干部職工紛紛發(fā)言，結(jié)合各自的工作崗位談體會、說認(rèn)識、找問題、擺原因，最后進(jìn)行表態(tài)度。通過討論活動的開展，我局執(zhí)政理念進(jìn)一步清晰，為民服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)。

（二）查擺解決問題。（1月22日-2月1日）

在扎實(shí)開展好第一階段活動的基礎(chǔ)上，我局重點(diǎn)做好“四查擺”，“四統(tǒng)一”，“四抓好”。

“四查擺”：一是查思想狀況。查同中央和省委政治上保持一致的堅(jiān)定性和守紀(jì)律、顧大局的自覺性，查加強(qiáng)改進(jìn)思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)的執(zhí)行力；二是查精神狀態(tài)。查干事創(chuàng)業(yè)、開拓創(chuàng)新的決心和信心，查職責(zé)任務(wù)目標(biāo)、創(chuàng)先爭優(yōu)的措施是否到位；三是查奉獻(xiàn)精神。查黨的宗旨意識；查是否存在名利思想、個人主義；是否存在只要組織照顧、不要組織紀(jì)律；是否有見利益爭、見困難躲等現(xiàn)象；四是查執(zhí)法水平。查是否嚴(yán)守黨紀(jì)、政紀(jì)和法紀(jì)，一切按黨紀(jì)辦事，一切在法律規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行，是否切實(shí)解決以權(quán)謀私、貪贓枉法問題，有效遏制濫用職權(quán)、執(zhí)法不公現(xiàn)象的發(fā)生。

“四統(tǒng)一”：一是把思想統(tǒng)一到“三為”大討論活動精

神上來，明確對黨盡責(zé)、對民盡心的工作目標(biāo)上來；二是把行動落實(shí)到“三為”大討論活動要求上來，勁頭用到開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干上來；三是把目標(biāo)統(tǒng)一到牢記使命，以民為本，為民解困，科學(xué)發(fā)展上來；四是把措施統(tǒng)一到人勞事業(yè)各項(xiàng)工作細(xì)化、深化、強(qiáng)化、優(yōu)化上來。

“四抓好”：一是抓好就業(yè)困難人員就業(yè)援助工作，做到有求必應(yīng)、有問必答、有困必幫；二是抓好社會保障擴(kuò)面工作，努力構(gòu)建人員范圍全覆蓋、保障水平多層次、制度辦法可銜接、管理服務(wù)現(xiàn)代化的全民社會保障體系；三是抓好人才工作，以引進(jìn)培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才為重點(diǎn)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍規(guī)模，優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，為加快推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會又穩(wěn)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的智力支持和人才保障。四是抓好加強(qiáng)對重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)的監(jiān)管，加大勞動保障執(zhí)法力度，努力遏制違法、違規(guī)用工現(xiàn)象，重點(diǎn)解決拖欠職工（特別是農(nóng)民工）工資和使用童工問題。

（三）完善各項(xiàng)制度。（2月9日-3月10日）、深化“十個嚴(yán)禁”的落實(shí)。在全局各科室醒目地方擺放“十個嚴(yán)禁”公示牌，加大集中學(xué)習(xí)《公務(wù)員法》和《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等法律法規(guī)。

2、抓班子提高戰(zhàn)斗力，嚴(yán)格堅(jiān)持民主集中制原則，定期召開各種專題民主生活會，積極開展批評與自我批評，帶頭執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定，堅(jiān)持政策面前人人平等，嚴(yán)禁以權(quán)謀私，吃拿卡要等不正之風(fēng)。

3、加大機(jī)關(guān)紀(jì)律整頓力度，進(jìn)一步完善工作、考勤、請銷假、學(xué)習(xí)、例會、財(cái)務(wù)、值班、信訪回訪、掛牌上崗等規(guī)章制度，把工作人員置于法制化管理之下，用制度制約人，用紀(jì)律規(guī)范人，嚴(yán)格管理，文明辦公，促進(jìn)機(jī)關(guān)管理體系有序有效進(jìn)行。

4、繼續(xù)完善“訪查結(jié)合、兩建兩公開”工作機(jī)制，加大對違反“十個嚴(yán)禁”不良風(fēng)氣特別是深層次問題的綜合治理力度，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止的頂風(fēng)違紀(jì)行為，下大力解決群眾反映強(qiáng)烈的促進(jìn)機(jī)關(guān)職能轉(zhuǎn)變，促進(jìn)工作人員勤政高效、依法行政。

三、嚴(yán)抓落實(shí)，成效明顯。

1、思想上有震動。全局干部職工通過認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，以典型案件為鑒，常思貪欲之害，常念法紀(jì)之嚴(yán)，夯實(shí)了拒腐防變的思想基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)討論，進(jìn)一步增強(qiáng)宗旨意識和紀(jì)律意識，解決執(zhí)政為民、執(zhí)法為民思想不牢的問題，切實(shí)消除了大討論活動是搞形式，浪費(fèi)人力、物力、精力的錯誤認(rèn)識。

2、實(shí)踐上有行動。一是狠抓了機(jī)關(guān)效能建設(shè)，加強(qiáng)了機(jī)關(guān)效能督查，將每月督查和平時抽查相結(jié)合，嚴(yán)抓了首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制等機(jī)關(guān)效能建設(shè)各項(xiàng)制度的落實(shí)。二是加大了宣傳工作力度，尤其是加大了群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，如退休人員養(yǎng)老金調(diào)整，社保補(bǔ)貼、小額貸款和再就業(yè)優(yōu)惠證發(fā)放等政策法律法規(guī)的宣傳；三是從民生工程的高度出發(fā)，加快了工作進(jìn)度，各項(xiàng)工作尤其是民生工程各項(xiàng)指標(biāo)都

達(dá)到了工作進(jìn)度要求。人事工作和工資制度改革進(jìn)展有序。人才工作凸顯特色，培訓(xùn)成果明顯，有力配合了社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

3、工作上有推動。一是堅(jiān)持誠心服務(wù)，在多次開展的執(zhí)法檢查和社會保險擴(kuò)面征繳工作中，我局工作人員時刻保持清醒的政治頭腦，堅(jiān)持原則，一心為公，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)辦理，堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”的現(xiàn)象，這既增加了企業(yè)對我們的信任度，又進(jìn)一步提高了人勞動保障部門的威望。二是堅(jiān)持上門服務(wù)，在開展小額貸款工作中，我局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)采取逐戶上門的形式對貸款申請人進(jìn)行資格審查，調(diào)查中認(rèn)真了解申請人的實(shí)際生活困難，想辦法幫助他們找到更合理的投資方式，真正把這一項(xiàng)促進(jìn)困難群體就業(yè)的優(yōu)惠政策落實(shí)到位。三是堅(jiān)持為群眾辦實(shí)事。從為服務(wù)對象讓坐、倒水的小處做起，用換位思考的方式認(rèn)真做好人事人才、社會保險、勞動就業(yè)等業(yè)務(wù)工作，踏踏實(shí)實(shí)為民辦實(shí)事，真正讓群眾享受到黨和政府各項(xiàng)惠民政策。隨著服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化，進(jìn)一步密切了同群眾的關(guān)系，有力促進(jìn)了全局各項(xiàng)工作的開展。

2011年2月21日