第一篇：POCIB賽后心得

1.比賽前把POCIB百科中進(jìn)出口預(yù)算的費(fèi)用弄清楚，最好將每個(gè)步驟、每個(gè)費(fèi)用的內(nèi)容羅列到一個(gè)文檔，比如國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括什么，以POCIB百科里的為準(zhǔn)。

2.在比賽前按照POCIB百科里的函電模板寫好每一個(gè)流程的函電，屆時(shí)復(fù)制粘貼即可。注意函電分很重要，一定不要寫錯(cuò)，每個(gè)履約的函電一定要多寫，比如簽了合同、訂艙、寫裝箱單都可以寫郵件給對(duì)方，接受之后可不用管對(duì)方是否回復(fù)。

2.一定要使用POCIB系統(tǒng)至少一次，在剛拿到POCIB測(cè)試賬號(hào)是就應(yīng)該開始安排輪流使用，不要到最后大家搶著用。

2.根據(jù)POCIB的公司資料要求在比賽前寫好自己的公司資料在文檔上，比賽開始時(shí)直接復(fù)制粘貼即可。注意公司資料確認(rèn)后不能更改，仔細(xì)填寫。

3.填寫完公司資料后，將本國(guó)市場(chǎng)價(jià)與工廠價(jià)、對(duì)美元的匯率、普惠制證書費(fèi)用、報(bào)費(fèi)用全部復(fù)制出來(lái)發(fā)到群里，能有同學(xué)將這些匯總會(huì)更好。

4.填好公司資料后記得發(fā)公司廣告和商品需求信息廣告。發(fā)廣告不要吝嗇錢，適當(dāng)?shù)膹V告是可以加分的，發(fā)廣告時(shí)間盡量在系統(tǒng)提醒你需發(fā)廣告前。關(guān)于商品需求廣告建議在每次確定可以簽訂的合同磋商前發(fā)關(guān)于合同中商品的廣告再簽合同。

5.比賽前兩天注重考察學(xué)習(xí)能力，在每次填寫單據(jù)是記得點(diǎn)擊單據(jù)上方的藍(lán)色字體。填單完成后要仔細(xì)根據(jù)POCIB范本自行檢查，確定無(wú)錯(cuò)后再點(diǎn)擊系統(tǒng)檢查。填單盡可能一次過(guò)，不要在單據(jù)頁(yè)面停留太久，每份單據(jù)都有填寫時(shí)間限制。如有錯(cuò)誤先用手機(jī)拍下錯(cuò)誤地方，把所有錯(cuò)誤找出后再檢查，檢查次數(shù)不可過(guò)多。6.根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度去相應(yīng)的地方提交單據(jù)，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意時(shí)間問(wèn)題，所購(gòu)貨品到倉(cāng)庫(kù)了才能報(bào)檢，送貨后才能報(bào)關(guān)。

7.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式可組成24種組合，每種組合不可重復(fù)使用，簽訂完合同后要將所合作國(guó)家、進(jìn)出口、商品、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、支付方式羅列出來(lái)，給接下來(lái)的業(yè)務(wù)提供參考。業(yè)務(wù)完成后也可以順手將實(shí)際盈虧率記下給隊(duì)友一個(gè)參考。發(fā)現(xiàn)本國(guó)高利潤(rùn)產(chǎn)品一定要和隊(duì)友分享，減少隊(duì)友的麻煩。

4.團(tuán)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)友是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)是靠每一個(gè)人的優(yōu)秀成績(jī)獲得的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他學(xué)校，所以大家要互相幫助，優(yōu)秀的同學(xué)要傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，沖在前面的同學(xué)要扶持落后的同學(xué)。有合適的合作伙伴可推薦給隊(duì)友，但千萬(wàn)不要坑隊(duì)友。

5.大家整理的資料和經(jīng)驗(yàn)一定一定要分享，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助才能有機(jī)會(huì)拿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)對(duì)大家是十分有利的。

6.剛開始做的業(yè)務(wù)不用太多，合同金額不需要太大，簽個(gè)初始資金就可以了，先來(lái)一單進(jìn)口和一單出口試試水。前幾單小單盡量出口化工品和不能賺大錢的小商品，把商品大類和鑒定書拿下。后期主要簽賺錢的商品了，沒(méi)人買小東西，趁大家還不熟悉先把不賺錢的大類簽了。（簽合同時(shí)合同金額必須在現(xiàn)有資金范圍內(nèi)）7.可以考慮先合作遠(yuǎn)的國(guó)家再合作航程近的國(guó)家。

8.盡量進(jìn)出口同時(shí)做，這樣不會(huì)太閑或太忙。在沒(méi)事做的時(shí)候考慮接下來(lái)想要合作的國(guó)家；算本國(guó)工廠、市場(chǎng)里的商品和哪個(gè)國(guó)家合作盈利性高，多做預(yù)算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一筆都要投130%投保加成。

10.每個(gè)國(guó)家做過(guò)一次即可，不論進(jìn)出口，但是我建議某些市場(chǎng)不好的國(guó)家能有商品做進(jìn)出口盡量簽，盡量做到每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口平衡吧，那些實(shí)在沒(méi)有商品做的國(guó)家可以不做。

11.簽合同前一定要看清合同中商品數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、集裝箱數(shù)量、運(yùn)輸方式、支付方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)條款、申請(qǐng)的證書等內(nèi)容，合同一旦履約就不能取消，不按合同要求履約有可能引起仲裁，敗訴方有可能破產(chǎn)！

12.付款、買貨前要看好剩下的資金是否夠支付其他各項(xiàng)費(fèi)用。特別是進(jìn)口的同學(xué)一定要留足繳稅的資金（關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅相加），沒(méi)錢繳稅有破產(chǎn)的可能。13.出口商要先找好交易對(duì)象，磋商完成并簽訂合同后，出口商再去工廠購(gòu)貨。不要一開始就去工廠購(gòu)貨，防止庫(kù)存的商品無(wú)法銷售出去。這樣做也會(huì)占用大量資金，導(dǎo)致資金不足無(wú)法簽訂合同（合同金額不能大于現(xiàn)有資金）

14.想得高分一定要保質(zhì)保量地完成業(yè)務(wù)，必須要少犯錯(cuò)，注意業(yè)務(wù)多樣性（包括交易國(guó)家、交易對(duì)象、商品、交易方式等），注意做好預(yù)算、多盈利、注意單據(jù)質(zhì)量、注意函電質(zhì)量 15.每次合同預(yù)算盈虧率絕對(duì)不能低于10%，賺的錢不是越多越好，一定要注意各種結(jié)合的多樣性。貸款次數(shù)也不是越多越好，要合理運(yùn)用才行。

16.到了中后期銀行匯率會(huì)變化，但變化幾率不大；航費(fèi)會(huì)變化，要注意運(yùn)輸公司公告；部分商品市場(chǎng)價(jià)格會(huì)變化，特別是在部分國(guó)家變化較大，如果能在對(duì)方?jīng)]發(fā)現(xiàn)前簽下合同，可以利用差價(jià)大賺一筆；到了后期不分國(guó)家證書費(fèi)用會(huì)變化，盡量注意預(yù)算問(wèn)題。

17.購(gòu)買的品質(zhì)證書之類的也可以加分，但要合理運(yùn)用，比如木質(zhì)商品要加熏蒸證書。在需要報(bào)檢時(shí)再選擇這些證書，不要盲目浪費(fèi)自己的資金。18.POCIB中信用證有效期至少距離當(dāng)前日期5天。

PS.1、正式比賽據(jù)說(shuō)匯率會(huì)變動(dòng)，費(fèi)用也會(huì)變動(dòng)，不過(guò)我們比賽的時(shí)候匯率沒(méi)變過(guò)，費(fèi)用變動(dòng)過(guò)一次，有一類商品（紡織品）的工廠價(jià)格提高過(guò)一次。所以仍然要每天關(guān)注一次是否有變動(dòng)。

2、使用貨幣結(jié)算上面，強(qiáng)烈推薦只使用本幣和美元，我問(wèn)過(guò)pocib老師，使用多種貨幣結(jié)算不會(huì)加分，而且多種貨幣會(huì)增加復(fù)雜度，容易出錯(cuò)。

3還需要注意計(jì)算的地方是運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，使用正確的港口、運(yùn)輸方式；

選擇正確的集裝箱，注意運(yùn)費(fèi)都是美元計(jì)算的。這個(gè)也是重中之重，必須計(jì)算的十分準(zhǔn)確

4提交單據(jù)的時(shí)候除非有絕對(duì)把握，否則看著辦事部門一覽表和提交單據(jù)列表來(lái)提交單據(jù)，不然錯(cuò)一次就扣一次分。

5.我發(fā)想廣告數(shù)量是公司廣告20條，供應(yīng)和需求廣告各40條，再往后就不加分了.需要注意的是業(yè)務(wù)最后一兩筆業(yè)務(wù)和全部完成的時(shí)候不要再發(fā)廣告，任務(wù)完成了反而資金減少了會(huì)扣分的。

提示：

1、出口的話應(yīng)該讓自己的利潤(rùn)率高于對(duì)方，因?yàn)閷?duì)方稅后成本高，所以你10%的利潤(rùn)能賺1W，他10%的利潤(rùn)就能賺2W甚至3W。

2、這里沒(méi)有考慮運(yùn)費(fèi)的成本。有些商品的運(yùn)費(fèi)是很高的。因此在看對(duì)方的利潤(rùn)的時(shí)候，你需要看一下具體做的商品是不是這類。比如糧食，化學(xué)品，罐頭，冷凍物品，以及需要空運(yùn)的東西如雪茄，例如當(dāng)初我巴西進(jìn)口古巴雪茄海運(yùn)能有780%的利潤(rùn)，但是空運(yùn)的話只有20%的利潤(rùn)。

3、需要空運(yùn)的產(chǎn)品最好空運(yùn)，產(chǎn)品界面會(huì)有提示，建議空運(yùn)。但是不空運(yùn)不會(huì)扣分。提示冷藏的商品必須使用冷凍柜！

1、列一個(gè)表，把所有的交易組合都列出來(lái)，最好不要重復(fù)，用掉一個(gè)就劃去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而術(shù)語(yǔ)是有6個(gè)的，那么剛好24個(gè)組合。另外海運(yùn)和空運(yùn)的問(wèn)題，空運(yùn)可以用fca但是不能用fob，而海運(yùn)是可以用fca也可以用fob的。

2、重要：前期不要著急做多筆業(yè)務(wù)，做一筆出口一筆進(jìn)口，用來(lái)驗(yàn)證你的自動(dòng)預(yù)算表和你的預(yù)算能力是否正確，完成了，正確了再開始大規(guī)模做業(yè)務(wù)。

3、證書標(biāo)準(zhǔn)化！就是只要你是出口，你就把需要的品質(zhì)證書都給他，有數(shù)量，健康，植物檢疫，但是也別出口首飾你也來(lái)個(gè)植物檢疫、健康證書。如果是進(jìn)口就不用管了。

4、盡量和9個(gè)國(guó)家都做業(yè)務(wù)，盡量和24個(gè)不同的公司做業(yè)務(wù)，盡量做不同大類的商品。可以最多做2個(gè)商品，但是不加分。

5、不要貪圖賺錢！我當(dāng)初就是光想著賺錢，結(jié)果和四五個(gè)人，特別有2個(gè)人，做了三四筆同一個(gè)商品-雪茄的業(yè)務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，錢到200W美元基本就不長(zhǎng)分了，雖然我做到了800W美元。

6、如果想賺錢要通過(guò)這個(gè)方法來(lái)，就是盡可能的把每筆業(yè)務(wù)的數(shù)量做大（如果是進(jìn)口千萬(wàn)不能把錢全用來(lái)買貨，有些貨物稅非常高，沒(méi)錢交稅就不能拿貨不能銷售，那就不好意思你就出局了

7、每筆業(yè)務(wù)盡可能多發(fā)一些郵件，比如詢盤可以來(lái)回兩三次，發(fā)盤可以來(lái)回兩三次，注意要正規(guī)，最好都寫不同的，自己想自己檢查語(yǔ)法之類的，正好鍛煉函電能力！

9、簽訂合同一定要檢查是否是商量的商品、價(jià)格、數(shù)量、術(shù)語(yǔ)、交易方式！

第二篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風(fēng)微拂，柳絮紛飛。白駒過(guò)隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應(yīng)手迎來(lái)了順利結(jié)束。這20天的實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因?yàn)閷?duì)自己就業(yè)感到迷茫，想抱著試一試的心態(tài)報(bào)名比賽。平日里的學(xué)習(xí)只是理論知識(shí)，從未親身經(jīng)歷過(guò)完整的交易過(guò)程，讓我對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的定義還是模糊的。希望能夠通過(guò)這個(gè)比賽，能讓自己認(rèn)識(shí)自己，直視未來(lái)的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿(mào)員這個(gè)職業(yè)。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個(gè)人，兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨(dú)特，爭(zhēng)辯，意外奏的風(fēng)景線；歡笑，討論響別樣的進(jìn)行曲。第一次參加這種團(tuán)體性的比賽，也第一次體會(huì)到集體團(tuán)結(jié)的力量。

2016年04月08日上午10點(diǎn)，我們隊(duì)員們?cè)缫褔趫D書館電子閱覽室內(nèi)準(zhǔn)備就續(xù)。此時(shí)此刻，我們顯得格外激動(dòng)不安，多日的準(zhǔn)備似乎并沒(méi)有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個(gè)讓我們?yōu)殡y的問(wèn)題不是專業(yè)操作疑問(wèn)，而是給自己即將建立的公司取一個(gè)響亮的名字。第一次做國(guó)際公司的“老總”為了“面子工程”可花費(fèi)了不少功夫，公司名稱，公司簡(jiǎn)介，中英文翻譯??

經(jīng)過(guò)半小時(shí)的努力，終于把我的德國(guó)公司注冊(cè)成功后，迫不及待想進(jìn)行第一筆交易。于是就發(fā)了一條公司信息，不一會(huì)兒就要兩個(gè)貿(mào)易伙伴與我建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。由于是第一筆業(yè)務(wù)，對(duì)預(yù)算以及系統(tǒng)操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤(rùn)做一筆貿(mào)易額不大的進(jìn)口交易。殊不知貿(mào)易對(duì)象是由已參加過(guò)POCIB大賽的學(xué)長(zhǎng)指導(dǎo)的，對(duì)方采用拖延式軟磨硬泡的戰(zhàn)術(shù)，我最終違背了做小單進(jìn)口的初衷，且經(jīng)過(guò)多番預(yù)算，利潤(rùn)只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進(jìn)口。由于第一天工作，進(jìn)度比較慢，最終沒(méi)來(lái)得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預(yù)算有誤，左思右想，半夜爬起來(lái)做了雙方預(yù)算，發(fā)現(xiàn)對(duì)方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒(méi)有利潤(rùn)的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責(zé)任心爆破的我早上6點(diǎn)就起床，告知對(duì)方，由于利潤(rùn)不平均，我拒絕這筆交易。而7點(diǎn)多，對(duì)方加了我的QQ并打來(lái)電話，經(jīng)過(guò)對(duì)方唇槍舌戰(zhàn)，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)。由于平日里比較害羞，不擅言語(yǔ)，又過(guò)分“善解人意”，才導(dǎo)致了簽訂第一筆不平等的貿(mào)易合同。在利益如此不平等的情況下，我應(yīng)該義無(wú)反顧拒絕交易，而不應(yīng)該屈服于對(duì)方言辭。在接受發(fā)盤前，就需要把盈虧算清，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，遇到軟磨硬泡的伙伴時(shí)，及時(shí)終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預(yù)算，也是至關(guān)重要的。

俗話說(shuō)，完事開頭難，經(jīng)過(guò)第一次的教訓(xùn)后，我學(xué)會(huì)了如何與貿(mào)易伙伴磋商，在后來(lái)的交易中，慢慢學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)還盤，不斷練習(xí)預(yù)算。吃一塹長(zhǎng)一智，在后來(lái)的交易中，就不再出現(xiàn)這樣的情感錯(cuò)誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學(xué)校第一次參加POCIB大賽，無(wú)論是老師還是同學(xué)，都沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，而我們的貿(mào)易實(shí)務(wù)、經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)課程才進(jìn)行了一半。對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領(lǐng)、鼓勵(lì)下，我們大家齊心協(xié)力摸索前進(jìn)。一筆交易的完成需要經(jīng)歷貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學(xué)，團(tuán)結(jié)一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問(wèn)，幾天過(guò)后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經(jīng)過(guò)大家的努力，比賽中期，我們學(xué)校排名，同學(xué)排名都遙

遙領(lǐng)先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒(méi)有白費(fèi)。

比賽后期，我們的分?jǐn)?shù)上漲趨勢(shì)逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點(diǎn)焦躁不安。老師不停暖心的表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)我們，讓我們還是堅(jiān)持到最后不放棄。臨近結(jié)束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經(jīng)不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學(xué)習(xí)生活中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。

為期20天的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗豐。原來(lái)不善言語(yǔ)，害羞的我慢慢學(xué)會(huì)了與人交流，逐漸有了主見，學(xué)會(huì)有效溝通，揚(yáng)長(zhǎng)避短。相信在將來(lái)走向社會(huì)走向工作崗位的時(shí)候，這段實(shí)訓(xùn)這段團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷會(huì)給我?guī)?lái)很大的幫助。首先，感謝POCIB大賽把國(guó)際貿(mào)易游戲化，在我們學(xué)習(xí)同時(shí)也不覺(jué)乏味，能夠堅(jiān)持到底。其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)實(shí)踐化。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的跟單能力，預(yù)算能力，磋商能力不斷進(jìn)步。我的英語(yǔ)函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿(mào)易業(yè)務(wù)中，各國(guó)公司間只能通過(guò)函電進(jìn)行談判磋商，因此函電的表達(dá)顯得格外重要。特別是學(xué)會(huì)了填制各種單據(jù)，這是我在課堂學(xué)習(xí)中還未接觸的新領(lǐng)域。在履約過(guò)程中填制單據(jù)和等待單據(jù)簽發(fā)，無(wú)疑讓我學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)心，也學(xué)會(huì)了更好地利用好時(shí)間，不讓等待的時(shí)間白白浪費(fèi)。比賽后期，我已經(jīng)可以熟練的同時(shí)進(jìn)行兩三筆業(yè)務(wù)。記得一開始預(yù)算表總是出錯(cuò)，我甚至不知道哪里出錯(cuò)，經(jīng)過(guò)同學(xué)的提醒，我也更好地掌握了預(yù)算，這對(duì)我未來(lái)的工作起很大的幫助。我認(rèn)為，在貿(mào)易中最為重要的是結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任方，老師特地在貿(mào)易實(shí)務(wù)課中提前給我講解了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式。而在比賽中，對(duì)于進(jìn)出口是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算的選擇，我們也更是得心應(yīng)手了。

比賽結(jié)束，我們?nèi)〉昧藞F(tuán)體二等獎(jiǎng)。雖然比賽成績(jī)不是特別理想，但老師不停地在鼓勵(lì)我們，表?yè)P(yáng)我們，讓我們?yōu)橹畡?dòng)容，比賽成績(jī)不是最重要的，重要的是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)了成長(zhǎng)了。我們知道，由于經(jīng)驗(yàn)不足，我們?cè)诒荣惽捌诔粤撕芏嗵?。而大家的團(tuán)結(jié)努力沒(méi)有白費(fèi)，這樣的成績(jī)我們已經(jīng)感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和定義；我相信，我們會(huì)更懂得珍惜，更加有集體榮譽(yù)感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對(duì)于未來(lái)，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年P(guān)OCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復(fù)了往日的平靜。也許這是我們大學(xué)參加的最后一個(gè)比賽。驀然回首，那歡聲笑語(yǔ)、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過(guò)得如此充實(shí)而不懼乏味。未來(lái)離開校園，走向社會(huì)，參加工作也許沒(méi)有這么一帆風(fēng)順，但有了POCIB這個(gè)實(shí)訓(xùn)的基調(diào)，我們會(huì)更有自信，相信自己能做的更好。

第三篇：POCIB實(shí)訓(xùn)心得

為期一個(gè)月的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，這一個(gè)月里，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到預(yù)算，到簽約，再到履約，一步一個(gè)腳印，從原來(lái)的知之甚少，到現(xiàn)在的熟悉，可以說(shuō)是一個(gè)難忘的經(jīng)歷，這為之后在外貿(mào)的實(shí)習(xí)做了良好的鋪墊，更為將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)。

綜觀這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我主要有如下三點(diǎn)收獲與感想。

一是寓教于樂(lè)的實(shí)訓(xùn)方式利于學(xué)習(xí)積極性與效率的提高。POCIB本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，作為模擬軟件，它可以授人以知識(shí)，作為“游戲”，它可以予人以樂(lè)趣，所以它寓教于樂(lè)的教學(xué)方式利于提高學(xué)員的積極性。就我個(gè)人而言，平均每天花4~5小時(shí)學(xué)習(xí)軟件，有時(shí)為了收一個(gè)單據(jù)而熬夜等待，足以證明其吸引力。而當(dāng)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，可以熟知各種貿(mào)易方式，外貿(mào)流程以及提交單據(jù)等各項(xiàng)知識(shí)，也證明了其教育意義。所以此次實(shí)訓(xùn)，成績(jī)斐然，收獲頗豐。

二是合理的評(píng)分制促進(jìn)了培訓(xùn)生彼此的合作與競(jìng)爭(zhēng)，也增進(jìn)了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一國(guó)進(jìn)行貿(mào)易，沒(méi)有“別國(guó)”的合作是無(wú)法達(dá)成貿(mào)易的，這要求我們努力開拓“市場(chǎng)”，主動(dòng)與別人洽談，并在之后的一系列環(huán)節(jié)中密切合作，最終達(dá)成貿(mào)易。由此，我們提高了換位思考能力，培養(yǎng)了雙贏思維，這些在將來(lái)的工作中都是具有重要意義的。在合作的同時(shí)，我們也增強(qiáng)了獨(dú)立思考的能力，以及在此基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)精神。作為一個(gè)個(gè)各具特色的“國(guó)家”，我們需要充分發(fā)揮自己國(guó)家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要根據(jù)現(xiàn)金流情況選擇合適的貿(mào)易方式以及收匯方式，這需要我們獨(dú)立分析與判斷，做出促使自己利益最大化的選擇。在此基礎(chǔ)上，盡管系統(tǒng)中只是虛擬的貨幣，我們還是以實(shí)干的競(jìng)爭(zhēng)精神，努力追求利潤(rùn)最大化。通過(guò)POCIB，我們?yōu)樽约簞?chuàng)造價(jià)值，將來(lái)，我們?yōu)楣緞?chuàng)造價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

三是增強(qiáng)了我們商務(wù)函件寫作以及進(jìn)出口預(yù)算的能力。英語(yǔ)寫作方面我雖然不能妙筆生花，倒也寫得通曉流暢，但到了商務(wù)函件的寫作上，我確實(shí)遇到了一些麻煩。格式，用語(yǔ)以及貿(mào)易相關(guān)術(shù)語(yǔ)，都需要我自主學(xué)習(xí)，因此也增進(jìn)了自己的函件寫作能力。至于進(jìn)出口預(yù)算，也是一步一個(gè)腳印，通過(guò)POCIB百科逐步習(xí)得的，尤其是財(cái)務(wù)知識(shí)，雖然在大學(xué)曾輔修過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)與投資評(píng)估，具體到實(shí)際操作中還是感覺(jué)有些不明白，經(jīng)過(guò)兩天的仔細(xì)研究以及之后的實(shí)際操作，我對(duì)進(jìn)出口預(yù)算已經(jīng)熟稔于心。后來(lái)還做了一個(gè)預(yù)算表格分享給大家，經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)，最后的幾筆預(yù)算與系統(tǒng)的決算結(jié)果非常吻合。通過(guò)這兩方面的學(xué)習(xí)，自己的自信心得到了很大的提高,對(duì)于將來(lái)從事的崗位也充滿了信心。

通過(guò)學(xué)習(xí)我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。了解了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的各種基本方法。熟知國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。學(xué)會(huì)履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間。進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來(lái)往函電、證件等知識(shí)的實(shí)際處理。學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易買賣合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

另外一點(diǎn)，就是隨著POCIB的深入使用，漸漸的有了些明顯感受，其實(shí)游戲里的性格最能體現(xiàn)游戲背后的那個(gè)操縱者的性格，漸漸地，我開始認(rèn)識(shí)到商場(chǎng)上真正殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。有些人是為了朋友，簽約了虧點(diǎn)也執(zhí)行合同，有些人是純粹的生意人，沒(méi)達(dá)到一定的既定利益目標(biāo)，他們絕不會(huì)妥協(xié)。這也是老師們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意無(wú)論過(guò)程如何，畢竟都是盈利為目的，我覺(jué)得自己這一點(diǎn)內(nèi)心還不夠強(qiáng)大，真的需要再歷練歷練。

總之，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)是大有裨益的，之于現(xiàn)今的工作，之于將來(lái)的發(fā)展。下月中旬，即將走入崗位，對(duì)于將來(lái)，當(dāng)全力以赴。

第四篇：pocib實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié)

POCIB實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié)

在過(guò)去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識(shí)，或者某一部分，但是POCIB平臺(tái)可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個(gè)月的綜合實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)訓(xùn)給了我難得的體驗(yàn)。

最初開始，注冊(cè)了公司。一開始大家只是把POCIB當(dāng)成了“QQ農(nóng)場(chǎng)”一樣在玩，原以為這蠻簡(jiǎn)單的。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》和《外貿(mào)函電》這兩門課程，但真正開始接觸時(shí)驀然發(fā)現(xiàn)好多東西還是需要自己去摸索，真正運(yùn)用時(shí)還是有些吃力的。

一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同、履行合同。每一個(gè)階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對(duì)待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時(shí)還是需要參考的。兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長(zhǎng)，在詢問(wèn)老師后，這才知道原來(lái)光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個(gè)POCIB的流程中，成績(jī)計(jì)算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個(gè)能力綜合計(jì)算的，只有當(dāng)三個(gè)能力的成績(jī)達(dá)標(biāo)后總成績(jī)才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯(cuò)，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績(jī)上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實(shí)的交易中，交易磋商及價(jià)格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在POCIB的設(shè)計(jì)中對(duì)這兩項(xiàng)的要求也是比較高的，正因?yàn)樵谶@方面的忽視才使成績(jī)無(wú)法上去。意識(shí)到這兩方面的重要性后，接下來(lái)的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，也鍛煉了我的英語(yǔ)基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國(guó)家間進(jìn)行交易所以無(wú)法像國(guó)內(nèi)交易一樣面對(duì)面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實(shí)訓(xùn)就要求在模擬過(guò)程中的信函必須得用英語(yǔ)寫，這一要求在無(wú)形中幫助我提高了我的英語(yǔ)水平。

在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡(jiǎn)單的計(jì)算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在實(shí)務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的計(jì)算比書本上復(fù)雜的多，只有通過(guò)實(shí)際的操作才知道該如何去計(jì)算，去理解。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中如何應(yīng)用POCIB百科也是至關(guān)重要的，能充分地運(yùn)用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對(duì)于自己在POCIB中取得好成績(jī)也起著重要的作用。短短一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來(lái)走上工作崗位，這些學(xué)到的知識(shí)可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個(gè)月的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個(gè)月里，每天一下課就去機(jī)房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)懂得的知識(shí)更多了，而且學(xué)的很踏實(shí)，不像在課堂上學(xué)的知識(shí)那么空洞，他把知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，使我們與以后的工作更加的貼近。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺(jué)得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，它既授予人知識(shí)有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒(méi)有上課時(shí)的枯燥，有的是無(wú)限的樂(lè)趣。一個(gè)月，我平局每天花在上面的時(shí)間有6個(gè)小時(shí)左右，可是我從沒(méi)覺(jué)得累，反而越做越有成就感。恨不能時(shí)刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時(shí)候還舍不得做了，因?yàn)榈竭_(dá)30筆就不能做了。

其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識(shí)實(shí)踐化了。POCIB里面包含了很多國(guó)貿(mào)知識(shí)，是一個(gè)比較全面的貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。在做這個(gè)的過(guò)程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語(yǔ)寫作水平度得到了一定的提高。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時(shí)間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會(huì)讓企業(yè)損失很大的一筆利潤(rùn)。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運(yùn)用到里面，讓我對(duì)函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個(gè)人的能力來(lái)給分，不會(huì)有什么包庇、放水的情況。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會(huì)有人超過(guò)你，就像我剛開始名次較前，后來(lái)掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過(guò)別人。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷在于，如果你沒(méi)有進(jìn)步就相等于退步，在POCIB

中，如果有一項(xiàng)能力是退步了，他就會(huì)扣分。就像在生活中，如果你沒(méi)有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會(huì)被別人超越，而你自己就會(huì)退步。而且，POCIB對(duì)實(shí)際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會(huì)使貨物遇險(xiǎn)，然后進(jìn)行索賠，在實(shí)際生活中，國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，更體現(xiàn)了保險(xiǎn)的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與付款方式的結(jié)合。

總之，在這一個(gè)月中，我受益頗多，也讓我對(duì)離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點(diǎn)迫不及待的想早點(diǎn)投入工作中。這是一個(gè)很成功的比賽，也是一個(gè)很成功的實(shí)訓(xùn)。

課程內(nèi)容真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實(shí)，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，獲得對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對(duì)高校來(lái)說(shuō)能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時(shí)也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的持續(xù)評(píng)價(jià)過(guò)程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評(píng)價(jià)方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評(píng)價(jià)方式，能夠從國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個(gè)技能點(diǎn)出發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評(píng)價(jià)，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過(guò)程中因?yàn)槭谡n環(huán)境和個(gè)人因素所帶來(lái)的培訓(xùn)效果的差異。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時(shí)間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實(shí)施高校的實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

課程依據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》以及國(guó)際貨物運(yùn)輸、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等國(guó)際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個(gè)真實(shí)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個(gè)學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個(gè)獨(dú)立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過(guò)接近真實(shí)的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作

方式。通過(guò)不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

仿真課程包含有完整的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)體系：

· 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等14個(gè)外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

· 模擬了10個(gè)國(guó)家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個(gè)國(guó)家有自己的特色產(chǎn)品，國(guó)際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價(jià)格隨時(shí)間動(dòng)態(tài)變化。

· 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險(xiǎn)費(fèi)率等根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況定時(shí)調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個(gè)幾近真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。

· 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含F(xiàn)OB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運(yùn)輸方式有海運(yùn)、空運(yùn)，24種不同的流程組合。

· 業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯(cuò)誤自動(dòng)檢查功能。

· 采用現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費(fèi)用計(jì)算部分30多項(xiàng)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費(fèi)用和利潤(rùn)核算的能力。

· 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過(guò)程的時(shí)間控制觀念，對(duì)現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時(shí)間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實(shí)需求。

POCIB如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能

所有進(jìn)入POCIB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個(gè)獨(dú)立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等在內(nèi)的10個(gè)國(guó)家。每個(gè)課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時(shí)參與，他們的任務(wù)是通過(guò)相互之間各種形式的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

學(xué)習(xí)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入POCIB服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等14個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，動(dòng)態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個(gè)交易伙伴背后都是另一個(gè)學(xué)習(xí)者。

學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過(guò)電子郵件系統(tǒng)來(lái)互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動(dòng)，最終落實(shí)到

合同。所有的磋商過(guò)程都將記錄在案，作為評(píng)價(jià)依據(jù)。

POCIB設(shè)計(jì)了一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，在這里進(jìn)出口商既是合作關(guān)系，也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。每個(gè)國(guó)家的出口商都可以從本國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品出口給另一個(gè)國(guó)家的進(jìn)口商并從中獲利，而這個(gè)進(jìn)口商將產(chǎn)品進(jìn)口之后，需要將其銷售給本國(guó)的消費(fèi)者以獲得利潤(rùn)。出口商的采購(gòu)價(jià)格和進(jìn)口商在其國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格之間的空間是有限的，同時(shí)也受到各種成本費(fèi)用或者利率、匯率、稅率的變動(dòng)的影響，交易雙方都必須在充分了解市場(chǎng)信息的情況下，作出盡可能準(zhǔn)確的成本費(fèi)用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤(rùn)。而利潤(rùn)是POCIB評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)成果的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在磋商之前和磋商的過(guò)程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素并作出應(yīng)對(duì)

選擇合適的成交方式

· 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動(dòng)趨勢(shì)

· 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息

· 根據(jù)貨物特征選擇合適的運(yùn)輸方式

· 根據(jù)起運(yùn)港、目的港選擇相應(yīng)的航運(yùn)路線

· 結(jié)合備貨時(shí)間、報(bào)關(guān)時(shí)間、開證時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間等確定交期

· 根據(jù)運(yùn)輸方式和裝箱方式計(jì)算相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)

· 選擇合適的保險(xiǎn)方式和內(nèi)容，并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過(guò)程。履約過(guò)程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，POCIB會(huì)對(duì)他的每一個(gè)履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個(gè)填寫項(xiàng)目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時(shí)反饋，同時(shí)也會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時(shí)間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在線的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識(shí)支撐和操作指導(dǎo)。

對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，POCIB是一個(gè)熟能生巧的訓(xùn)練過(guò)程，項(xiàng)目從多個(gè)方面提出要求來(lái)保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同

成交方式和結(jié)算方式的業(yè)務(wù)，完成不同產(chǎn)品的交易，和多個(gè)不同的業(yè)務(wù)伙伴來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)等等。學(xué)習(xí)者通過(guò)這種自由的，循環(huán)往復(fù)的仿真業(yè)務(wù)，逐步獲得業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提高操作水平，可以在短期內(nèi)熟悉了解國(guó)際貿(mào)易的完整業(yè)務(wù)過(guò)程，系統(tǒng)性地掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需的各項(xiàng)技能。

POCIB對(duì)于學(xué)習(xí)者的評(píng)價(jià)過(guò)程不同于傳統(tǒng)的考試，是覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，針對(duì)每次業(yè)務(wù)操作的技能點(diǎn)掌握度的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)主要以計(jì)算機(jī)根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯自動(dòng)評(píng)分，對(duì)于往來(lái)函電和業(yè)務(wù)磋商的部分，將制定進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)者的記錄進(jìn)行人工的抽查評(píng)定。最終，POCIB將從跟單能力、業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力三個(gè)綜合的能力指標(biāo)來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)成果作出評(píng)定，每個(gè)能力指標(biāo)對(duì)應(yīng)了多個(gè)實(shí)務(wù)操作的技能點(diǎn)，而每個(gè)技能點(diǎn)都對(duì)應(yīng)著學(xué)習(xí)者更多仿真操作的行為。達(dá)到課程要求標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)者將得到由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)頒發(fā)的POCIB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目合格證書。

第五篇：POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)[模版]

POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)

POCIB總分分為三塊：學(xué)習(xí)能力

業(yè)務(wù)能力

跟單能力（廢話有點(diǎn)多O__O”…你們可以挑關(guān)鍵字看）1.學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力這一塊想要加分的話，剛開始做可以點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的問(wèn)號(hào)，進(jìn)入百科，多點(diǎn)有加分！

個(gè)人覺(jué)得學(xué)習(xí)能力這一塊在于你填單據(jù)的速度，以及后面的*操作錯(cuò)誤記錄*（操作錯(cuò)誤記錄是完全可以避免的，只要?jiǎng)傞_始做的時(shí)候別亂按?。∽雒總€(gè)步驟前都可以去業(yè)務(wù)進(jìn)度那看自己下一步需要做什么?。?/p>

每次要提交單據(jù)的時(shí)候，要去看下需要提交的單據(jù)種類是哪些，百科上有，建議打印下來(lái)！

2.業(yè)務(wù)能力

這一塊分?jǐn)?shù)是最難上的！

這塊得分最快，失分最快的就是預(yù)算表！

其實(shí)預(yù)算很簡(jiǎn)單的，到時(shí)候指導(dǎo)老師會(huì)給你們一張E-cell 表格，填預(yù)算表是最最重要的步驟！

出口預(yù)算需要注意的是退稅，運(yùn)費(fèi)以及保費(fèi)。*要記住，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是8.8，空運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是4.3，這個(gè)很容易出錯(cuò)。*另外容易錯(cuò)的是信用證的銀行手續(xù)費(fèi)跟TT，DA,DP的手續(xù)費(fèi)是不一樣的，要注意區(qū)分。*特別友情提醒，其他費(fèi)用里：普惠制產(chǎn)地證（或一般原產(chǎn)地）+一些其他重量證書，質(zhì)量證書（如果沒(méi)選其他的證書的話那就只要普惠制或一般原產(chǎn)地證的錢）注意啦??！廣告費(fèi)用不要計(jì)算在預(yù)算表里面；押匯的錢一定不要算在預(yù)算表里面，因?yàn)轭A(yù)算表是在合同簽完的那一刻系統(tǒng)就評(píng)分了！

進(jìn)口預(yù)算保險(xiǎn)費(fèi)率同上！投保盡量130加成。別問(wèn)為什么~ 要記住，簽訂合同前多檢查幾遍，簽完合同就不能修改預(yù)算表了！

剛開始做不要傻傻的一下子做幾單一樣術(shù)語(yǔ)，組合的單子，術(shù)語(yǔ)+結(jié)算方式組合數(shù)一共24種，盡量每一筆都用不同的組合，進(jìn)出口的筆數(shù)個(gè)人建議是12-12，產(chǎn)品交易大類也需要注意，同一種類的產(chǎn)品不要做太多次。最后提醒大家，空運(yùn)的次數(shù)要在6筆以上，不需要太多，但要在6筆以上。

3.跟單能力

跟單能力大概是最容易得分的

業(yè)務(wù)做完了，單據(jù)填好了，分?jǐn)?shù)就上去了

單據(jù)如何填沒(méi)什么技巧，認(rèn)真仔細(xì)便是。注意普惠制證書有一個(gè)難點(diǎn)提一下：英文包裝數(shù)量+（數(shù)量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的貨物描述} 還有一個(gè)就是，保險(xiǎn)單據(jù)中的船名（海運(yùn)）或航次（航空）需要等訂艙完發(fā)了配艙回單之后才能填，記住如果你是進(jìn)口商，船名或者航次你要問(wèn)出口商要。

最后一個(gè)，郵件，能多發(fā)盡量多發(fā)，我就不說(shuō)我發(fā)多少郵件了，平均每單10封郵件都不算多= =

給大家送點(diǎn)福利~~~（以下是各國(guó)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品）=.=！中國(guó)：黃色哈密瓜（最賺錢的產(chǎn)品）美國(guó)：數(shù)碼相框、玫瑰 日本：眉筆、速凍青椒絲

巴西：優(yōu)質(zhì)巴西黃豆、24K黃金擺件、咖啡 英國(guó)：15001、15004（賣給古巴，澳大利亞）德國(guó)：20005、化妝粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄羅斯：20005（不確定= =）澳大利亞：珍珠項(xiàng)鏈、荔枝罐頭

（以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，每屆比賽都會(huì)有所變動(dòng)，僅供參考?。┎灰獑?wèn)我是誰(shuí)，請(qǐng)叫我雷鋒~~