第一篇：營銷大賽總結(jié)

活動名稱：贏在山商營銷大賽 活動性質(zhì)：共青團活動

主辦單位：共青團山東工商學(xué)院委員會 承辦單位：工商管理學(xué)院團總支

開展時間：2010年 10月19日至2010年12月4日 活動地點：大學(xué)生藝術(shù)中心禮堂

負責人：教師 ：

學(xué)生：科創(chuàng)部部長劉雨楓 出席領(lǐng)導(dǎo)：管理學(xué)院團總支；教研室的教師 參加者：山東工商學(xué)院全體在校學(xué)生

約：500多人 活動預(yù)算： 實際支出： 超支原因：

活動意義：“贏在山商”活動以各位同學(xué)所學(xué)知識為基礎(chǔ)，面向全校選拔具有較強營銷才能的人才在一起切磋技藝?！摆A在山商”旨在為大家提供一個展示自己營銷才能的舞臺，充分發(fā)揮各位同學(xué)的才能，同時，通過比賽來開拓自己的思維，鍛煉自己的口才能力等?；顒舆^程簡介：

1、參賽隊伍報名：

參賽選手以不多于七人一組的形式報名填表參加比賽。（2、初試環(huán)節(jié)：

選手報名后抽取營銷策劃題目，初試時由參賽選手對所抽取的題目設(shè)計策劃并分析，由評委對各參賽隊伍的策劃方案進行提問點評。

3、企業(yè)實踐學(xué)習環(huán)節(jié) 選出進入決賽的8支隊伍到相應(yīng)的企業(yè)進行參觀學(xué)習，了解企業(yè)文化。

4、現(xiàn)場販賣環(huán)節(jié)：

進入決賽的8支隊伍，在校園內(nèi)不同地點販賣同一種商品。

5、正式比賽流程：

第一關(guān)：自我營銷

主持人讓參賽隊伍進行自我介紹和介紹自己的親友團。第二關(guān)：實戰(zhàn)營銷

由各個參賽隊伍選派一名代表或自行組織形式講述在企業(yè)參觀學(xué)習企業(yè)文化以及經(jīng)歷感悟。第三關(guān)：營銷對抗

各參賽隊抽簽決定自己的對手，將8支參賽隊分成4組進行對抗。第四關(guān)：創(chuàng)意營銷——我的舞臺 每支隊伍按編號進行創(chuàng)意表演?；顒涌偨Y(jié)：

2010年12月24日晚，由共青團山東工商學(xué)院委員會主辦，工商管理學(xué)院團總支承辦的“贏在山商，營銷大賽”圓滿結(jié)束。

2010年 10月19日，“贏在山商，營銷大賽”在山東工商學(xué)院拉開了帷幕。2010年10月19日至2010年10月30日，我們開始了比賽的第一階段：宣傳和報名。以科創(chuàng)部為主的學(xué)生會面向全校進行宣傳并且可由同學(xué)們自由組隊，同學(xué)們積極參與，踴躍報名。于是，13個院部的88支代表隊開始了第一輪比拼。

10月30日初試時由參賽選手對所抽取的題目設(shè)計策劃并分析，交給評委老師評審。8個參賽隊通過自己的智慧在這一輪比賽中脫穎而出，直接進入精彩而激烈的實戰(zhàn)階段。

進入決賽的8支隊伍，在校園內(nèi)不同地點營銷同一種商品，營銷地點由抽簽決定。每支隊伍限時1天，時間總共持續(xù)2天?；顒蝇F(xiàn)場緊張而熱鬧，選手們運用自己的營銷口才，向前來售賣現(xiàn)場的同學(xué)們推銷自己的商品。在這個階段中，我們看到了選手們的應(yīng)變能力和營銷才能。綜合第一輪和第二輪比賽中選手們的表現(xiàn)，八個參賽隊變得更加優(yōu)秀。

2010年12月4日晚，我們迎來了最受矚目，最激動人心的時刻—決賽。在決賽現(xiàn)場，選手們做好自己的PPT，與對手較勁，各個選手斗志昂然，觀眾們熱情高漲，評委老師們細心點評，并給出最中肯的建議，整個比賽現(xiàn)場精彩紛呈。邀請教授或者企業(yè)家點評，持續(xù)了兩個多月的比賽總算完美落幕了！

通過這次比賽，我們明白了溝通和合作的重要性。有了溝通，我們,團隊才能明白彼此的意見和想法，才能針對自己的弱點進行修正；有了合作，我們才能合理分工，共同協(xié)作，將工作合理分配，圓滿完成。

“贏在山商，營銷大賽”使我們獲益匪淺，讓我們?yōu)楫厴I(yè)后創(chuàng)業(yè)、找工作累積了經(jīng)驗。此類積極有益的活動值得我們?nèi)ネ茝V，我們應(yīng)該積極參與，共同管理學(xué)院的新紀元。

第一張文字說明：我們青春，我們快樂，我們激情，我們用才華去營銷。我們也許不是最棒的，但我們是參加者中最快樂的。我們展現(xiàn)自己的自信，露出自己的笑容，用眼神與你進行最真摯的交流。第二張文字說明：我們的營銷不是自己的營銷，是我們大家攜手的營銷。我們?yōu)榱四銈兌鵂I銷，我們用真情感動你，我們會站在您的角度，為您做完善的考慮。我們會和老人孩子一起努力，貢獻自己的力量。

第二篇：營銷大賽總結(jié)

營銷“贏”一切，說到“就”做到！

——大賽總結(jié)

這次校園營銷活動舉行得十分成功，在此以前我也到學(xué)生宿舍去推銷過大一新生所需的插線板、鎖、防曬霜、太陽鏡等，但我們?nèi)ネ其N時只有我們一個團隊，但對于這次U盤校園營銷活動卻面臨十幾位高手，說實話壓力確實十分的大，但是，我想既然我們來到這里我們就應(yīng)該認真而努力的完成這項任務(wù)。

下面，我簡單地介紹一下我們團隊的具體行程，十一點我們從小演播廳出去后，我迅速的了解了我們組的成員構(gòu)成，我們一共有八人，A區(qū)B區(qū)各四人，其中有位來自預(yù)科的同學(xué)還沒有通訊工具。由于今天是周六，我想大家基本都沒有吃早飯吧，沒吃飯哪來力氣工作呀？所以我就先叫他們吃了飯再去工作。但這也使我們丟失了好多的客戶，但這也能體現(xiàn)我們組是堅持以人為本，科學(xué)發(fā)展的觀念。午飯后，我們拿著U盤到學(xué)生宿舍去推銷，我發(fā)現(xiàn)我們?nèi)ネ砹恕?yīng)為很多人都已經(jīng)去過宿舍推銷了。我覺得我們應(yīng)該改變我們的策略，我就打電話叫我們的組員在他們的QQ，微信通知，看有沒有自己認識的人需要U盤的。與此同時，B區(qū)的四個同學(xué)銷售不怎么理想，但是，我耐心的告訴他們其實銷售量并不是那么重要，不要感覺壓力很大，只要自己用心去做，就一定可以做好的，過程比結(jié)果重要。就這樣我們又繼續(xù)

努力的工作，后來，我們?nèi)チ私處煿⑼其N，可以說我們口水都說干了，可能推銷的出去一個，也有可能一個都不能賣出去，但是我們在這其中學(xué)到了許多，這也是一種財富，不是嗎？

就這樣，時間很快就過去了，下午三點很快就到了。賽后，評委要求我們每一個團隊都要上臺發(fā)表自己的心得體會，評委給的時間是：主管3分鐘，教師1分鐘。但很多主管和老師都超過了，可能是今天的營銷大賽很精彩，他們有很多的心得體會與我們分享吧！但我覺得說話就該言簡意賅，如果說了一大堆，自己想表達的主題都還沒讓聽眾明白，這就顯得有點啰嗦了吧。在我們十幾個團隊中，有許多比我們團隊優(yōu)秀的團隊，但我們也應(yīng)該看到自己團隊優(yōu)秀的一面-相處十分融洽、分工得當、都付出了自己最大的努力。

我認為校園銷售比到一個陌生的環(huán)境招生或者是銷售任何東西都容易，在校園做銷售，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得同學(xué)的信任，所以我認為校園銷售比到一個陌生市場更容易。

第二，我們的團隊每一個成員都充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中，發(fā)揮更大的潛力，一定會給家興帶來更多的驚喜?。?/p>

第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實

讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅認識了家興，更記住了家興教育培訓(xùn)學(xué)校。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆家興暑期教師、主管招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得家興能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠。

總結(jié)人：黃友明2014年5月11日

第三篇：營銷技能大賽總結(jié)

“營銷技能大賽”活動總結(jié)

一活動過程1、5.23^5.26【活動宣傳】 在這段時間內(nèi)，協(xié)會在學(xué)校南北院人流多的地方張貼了五張手繪海報，也懸掛了五條橫幅，并針對本次活動進行宣傳，制作了活動宣傳單，與系組織部一起配合，給全校各個班級送去，并請各班班長在班級進行宣傳，同時，協(xié)會成員也利用晚自習的時候進入各個班級，接受同學(xué)對本次活動的相關(guān)咨詢。

2、5.28【初賽】 晚上7點開始進行初賽，要求選手運用自己獨特的方式進行自我介紹，目的就是向大家推銷自己。可能宣傳效果比較好，來參賽的選手特別多，協(xié)會臨時決定設(shè)置兩個賽場，每個賽場邀請了08級市場營銷班優(yōu)秀的學(xué)生和團總支優(yōu)秀的學(xué)生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進行認真篩選，選手們通過演講、唱歌、跳舞、PPT介紹等方式，很好展現(xiàn)了自己的特色，最終，經(jīng)過大家的努力，選出了20組優(yōu)秀的選手進入了復(fù)賽。3、6.3【復(fù)賽賽前培訓(xùn)】 晚上7點開始，由“推銷與談判”的專業(yè)老師彭鐵志老師為進入復(fù)賽的20組選手進行了相關(guān)技能知識的培訓(xùn)，選手們認真聽講，還積極提出自己的疑問，努力去學(xué)習相關(guān)的技能知識，老師的幽默，同學(xué)的積極參與，使得整個培訓(xùn)過程的氣氛都很活躍，選手們表示，這堂課里，學(xué)到了很多平時都學(xué)不到的東西，收獲很大。

4、6.10【復(fù)賽】 晚上7點開始進行復(fù)賽，要求選手自己選擇產(chǎn)品，結(jié)合在培訓(xùn)中學(xué)到的知識，用自己特色的方式向現(xiàn)場的評委進行推銷，比賽邀請了08級市場營銷班優(yōu)秀的學(xué)生和團總支優(yōu)秀的學(xué)生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進行認真篩選，選手通過話劇表演、現(xiàn)場演示、贈送產(chǎn)品等方式，對自己的產(chǎn)品做了良好的推銷，每組比賽后，評委團簡單的對選手的表現(xiàn)進行了點評，使得選手了解了自己的優(yōu)點和不足點，大大增加了選手的知識技能。最終，有6組選手進入了最后的決賽。

5、6.13【決賽賽前培訓(xùn)】 晚上7點，協(xié)會有幸邀請到了合作單位的培訓(xùn)師對選手進行了培訓(xùn)，因組委會決定決賽涉及的產(chǎn)品選用合作公司產(chǎn)品，所以，老師針對產(chǎn)品和銷售技巧方面對選手進行了相關(guān)的培訓(xùn)，選手們認真學(xué)習，使得課堂氣氛非?；钴S。

6、6．18【決賽】 晚上6點30，決賽正式開始，要求選手現(xiàn)場應(yīng)對顧客，結(jié)合在培訓(xùn)中學(xué)習的知識以及后來組委會發(fā)放的相關(guān)資料，利用自己的特點應(yīng)對顧客，現(xiàn)場的模擬顧客們是協(xié)會邀請的08級市場營銷班的優(yōu)秀學(xué)生擔當，她們根據(jù)選手們抽取的情景卡扮演相對應(yīng)的顧客，這樣的形式對于選手來說是個很大的挑戰(zhàn)，選手們靈活運用了自己學(xué)到的知識，接待了一批又一批的“顧客”，比賽后，作為專業(yè)老師和培訓(xùn)師的評委們對選手的表現(xiàn)進行了很好的點評，不光是選手，在場的每個人都受益匪淺。比賽最終評選出各等級的獎項，并進行了現(xiàn)場頒獎。在活動即將結(jié)束時，為了表示對觀眾們支持的感謝，協(xié)會特意為觀眾準備了幸運觀眾的禮品，現(xiàn)場有40位幸運觀眾收到了協(xié)會的禮品，活動一次又一的次進入了高潮。

二自我評價

總體來說，活動應(yīng)該算是成功的，為此，我們總結(jié)出一下幾點：

1、活動準備充分“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。

2、協(xié)會與外界密切配合多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。如活動中我們需要的物品是由贊助商“提供；活動進行相關(guān)宣傳及組織進行時，系宣傳部和組織部給與了較大的幫組下完成的；校外附近的“沙宣”理發(fā)室提供音響；理工大學(xué)服裝設(shè)計協(xié)會提供了無線話筒及設(shè)備；校教室管理中心更是為我們提供了場地及多媒體的支持。

3.分工具體、安排合理在活動沒有開始之前，各事項負責人已將材料、工作任務(wù)合理分配，同時也注意到相關(guān)工作時間的協(xié)調(diào)。如活動中相關(guān)事項的申請、活動中物品的購買及比賽過程中的把相關(guān)組織。

4、活動影響范圍大在各個環(huán)節(jié)進行之前，都進行了較大規(guī)模的宣傳，活動影響范圍廣，從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，組織同學(xué)進行分工，一直到活動的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期結(jié)果的公布，都進行了海報和紅榜的張貼，是大家了解活動進行的相關(guān)情況。

5、協(xié)會成員積極主動主要體現(xiàn)在活動中成員對分配到的任務(wù)能及時保證質(zhì)量的完成，這對活動的順利進行起了相關(guān)鍵的作用。

當然，成功的背后，也還有不足的地方要我們反思：

1、部分成員應(yīng)對力不強在面對一些突發(fā)狀況是，大一的成員不能夠及時想出辦法來解決突發(fā)狀況，比如每次用到教室時，都沒有辦法使用預(yù)定的那間，不是被其它班級占用，就是多媒體出現(xiàn)狀況，每到這個時候，大一的成員只是會把情況反映給學(xué)姐負責人，而不是去想辦法找相關(guān)負責人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強思維鍛煉。

2、沒有很好與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通在最后的決賽中，按計劃，邀請了系級和校級的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，但由于沒有和領(lǐng)導(dǎo)很哈珀溝通致使大部分領(lǐng)導(dǎo)臨時有事不能到達現(xiàn)場，而協(xié)會方面沒有提前收集到相關(guān)信息，導(dǎo)致活動因到場領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)很少而產(chǎn)生了小小的失敗

3、贊助預(yù)算準備不夠充分在剛開始聯(lián)系贊助商的時候，準備不夠充分，連基本的策劃書都做的不夠全面，差點無法繼續(xù)洽談合作，在預(yù)算方面沒有考慮周全，導(dǎo)致后面再使用資金方面出現(xiàn)許多小困難。

4、活動時間確定不適當主要是決賽的時間安排不恰當，在考試和放假的前一個晚上，致使到場的觀眾數(shù)量沒有預(yù)期的多，這是整個活動中最大的遺憾和失敗，也給了我們很大的啟示，以后活動會避免類似的情況。

三活動意義

1、活動雖小，卻含義深遠，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生的校園文化生活。

2、這次活動緊扣提高大學(xué)生在營銷技能方面知識提高的主要任務(wù)，通過各環(huán)節(jié)比賽，充分向大家展現(xiàn)了精彩的營銷世界。

3、這次活動也充分鍛煉了我們所有參與人員在組織、管理和創(chuàng)意方面的素質(zhì)，在這些方面都提升了一個層次。

4、這次活動中，與贊助商進行了合作，公司對本次活動給予較大的支持，進入決賽的選手將被公司直接選定，提供兼職和全職的機會，同時，對于其它同學(xué)來說，也可以提供相應(yīng)的機會，讓同學(xué)們有了可以發(fā)展的舞臺。

第四篇：營銷大賽個人總結(jié)

營銷大賽個人總結(jié)

參加完此次營銷大賽，最大的收獲莫過于“銷售”實戰(zhàn)。以往身邊也會不時的出現(xiàn)各類消費信息，但只有我把自己融入進銷售員這個角色，才切實地熟知了“銷售”這二字背后強大的知識系統(tǒng)。

銷售是產(chǎn)品商業(yè)價值實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。上接生產(chǎn)商，代理商，經(jīng)銷商，下達消費者。此次比賽，我們團隊實地考察了經(jīng)銷店。從前輩那吸取了許多跑市場、推銷業(yè)務(wù)起步的經(jīng)驗。洽談的時間、具體的合作方式，都需要以對方的角度進行考量，確實改變了以往我對商家的既定認知。

其次，最大的收獲來源于跑市場。雖說此次比賽定位于團購，卻沒有否定消費終端上——飯店單銷選擇。在掃街過程中，與各位中餐店的洽談，也再次明晰了白酒的消費市場，酒水的銷售權(quán)等銷售背景。跑市場，確實需要下功夫地去“跑”，去發(fā)現(xiàn)和細分自己的所在市場和可能市場。

最欣喜的莫過于在茫茫人海中，找到了一群靠譜的朋友。這群朋友的意義遠遠大于此次比賽，這也是我參加比賽的出發(fā)點。

回歸于比賽話題，逃不過“利益的博弈”之說。結(jié)果也只是時間點上自我價值選擇的規(guī)則，所以這倒不是我最為掛心的。愿“”隊的兢兢業(yè)業(yè)能有一個相對匹配的回報值吧！

第五篇：營銷實踐大賽總結(jié)

營銷實踐大賽總結(jié)

為了讓我校學(xué)生了解什么是營銷，怎樣營銷以及實踐的重要性，進一步提高我校學(xué)生對市場營銷學(xué)習的積極性和主動性，提高同學(xué)們實戰(zhàn)營銷的能力。經(jīng)校團委和社團聯(lián)合會的同意，我們市場營銷實踐協(xié)會舉辦了此次活動。經(jīng)過我們社團上下齊心的努力下，此次活動取得了成功。通過營銷實踐大賽活動，同學(xué)們對營銷有了一定的了解，有力地激發(fā)了同學(xué)們對營銷學(xué)習的熱情。

總的來說，這次營銷實踐大賽雖遇到了很多困難，但在協(xié)會干部的共同努力下還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點： 1．活動準備較充足。在活動開始前幾個星期，協(xié)會就已經(jīng)開始著手準備活動的各項工作，主要表現(xiàn)為協(xié)會干部之間的相互交流，對此次金牌營銷大賽的各項工作提出各自的看法。2.各工作部門的密切配合。協(xié)會干部對工作積極的態(tài)度，多方面的積極協(xié)助和努力，以及協(xié)會干部對工作積極負責的態(tài)度,是活動得以完成的保證。在活動中各部門的干部的工作積極性很高,各項工作都完成的很到位,比如得到了各個贊助商的贊助,為活動順利的開展創(chuàng)造了前提。3.分工的具體安排。對于每一階段的活動事宜，協(xié)會都有詳細的安排。比如在比賽階段中，協(xié)會對各項工作都做了安排。4.活動的影響范圍大。此次活動是針對全院學(xué)生開展的，影響范圍很大，參加金牌營銷大賽的同學(xué)來自全院各個系部，這次活動不僅讓同學(xué)們更深的了解了活動取得了成功，活動中的各部分的工作都有明確的分工，提高了辦事效率；當然也存在不足的地方，如活動時間的選擇上，有許多學(xué)生要開會、面試等，許多學(xué)生都沒能過來；宣傳時間太短了，宣傳不夠。

此事活動的規(guī)模較大，在全院都具有很大的影響力，又一次提高了我們協(xié)會的知名度，也獲得的更多人的支持，活動也鍛煉了協(xié)會的干部，特別是大一干部，為協(xié)會的換屆工作打好了基礎(chǔ)；在另一方面，協(xié)會為全院學(xué)生提供了一次學(xué)習的機會，一次展示自我能力的機會，為他們提供了學(xué)習與展示的平臺；對各個贊助商而言，我們的這次活動為其在校園做了一次很好的促銷活動，同時起到了很好的宣傳效果，雖說活動中出現(xiàn)了一些小意外，但基本上達到了預(yù)期的效果。