第一篇：營(yíng)銷模擬大賽獲獎(jiǎng)總結(jié)

篇一：模擬策劃演講比賽總結(jié)

模擬策劃演講比賽總結(jié)

2012年xx月xx日晚，在外語(yǔ)樓104舉行了一場(chǎng)主題為“我行，我秀”的模擬策劃演講比賽，旨在堅(jiān)持用十八大精神指導(dǎo)實(shí)踐，學(xué)以致用，同時(shí)也為增強(qiáng)成員交流，傳遞快樂(lè)，給大家一個(gè)展現(xiàn)自我、提升自我的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。此次活動(dòng)管理學(xué)院鄧研會(huì)秘書部承辦，并得到了協(xié)會(huì)成員以及部分入黨積極分子的大力支持，大家踴躍報(bào)名，最后決出四名參賽選手進(jìn)入最后的決賽。擔(dān)任此次模擬策劃演講大賽的評(píng)委有管理學(xué)院鄧研副會(huì)長(zhǎng)李茜、譚偉強(qiáng)、外聯(lián)部長(zhǎng)董正梟及副部xx、監(jiān)察部xx蓮、xx成等人。

比賽時(shí)，選手們細(xì)致入微而又富有激情的演講不時(shí)贏得了現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)們的掌聲。臺(tái)下的評(píng)委們也認(rèn)真為每一位選手打分，從ppt的制作、策劃創(chuàng)新性、可行性、演講者語(yǔ)言表達(dá)能力、臺(tái)上儀態(tài)、演講情感等各方面給予評(píng)價(jià)。選手們所策劃的活動(dòng)主題鮮明，活動(dòng)新穎，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性、欣賞性、時(shí)代性、可 實(shí)施性，能夠反應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的 風(fēng)貌和“青春、活力、責(zé)任、務(wù)實(shí)”的價(jià)值觀和道德觀，體現(xiàn)十八大的精神，尤其是2號(hào)選手第二期黨校學(xué)員阮群策劃的配音比賽活動(dòng)更是在四個(gè)策劃中脫穎而出，得到評(píng)委青睞，并有可能在后期實(shí)施。4號(hào)羅艷芳的表達(dá)形式新穎多樣，有獨(dú)創(chuàng)性，漢英演說(shuō)結(jié)合的方式贏得了好評(píng)。而3號(hào)選手黃在宇制作的ppt的動(dòng)態(tài)效果引人眼球，同時(shí)他在演講過(guò)程中語(yǔ)言流暢，具有較強(qiáng)的感染力。對(duì)于1號(hào)選手，來(lái)自電商學(xué)院的xx，由于有些緊張可能沒(méi)有發(fā)揮好，不過(guò)他提出的乒乓球策劃也使得到了評(píng)委的肯定。

此次活動(dòng)加深了協(xié)會(huì)成員對(duì)策劃的理解，也充分展現(xiàn)出了鄧研人的創(chuàng)新思想和較強(qiáng)的吸收能力，參賽者們別具心裁，每個(gè)人的策劃都獨(dú)樹一幟，總有令人驚喜和閃光之處。同時(shí)這次活動(dòng)讓協(xié)會(huì)成員對(duì)一個(gè)活動(dòng)的舉辦流程有了更清晰更透明的了解。一個(gè)成功活動(dòng)的背后總有很多默默付出的人，此次活動(dòng)讓他們從后臺(tái)走到了前臺(tái)，他們的努力也得到了應(yīng)有的肯定，期待更多同學(xué)走上提升自我、展現(xiàn)風(fēng)采的舞臺(tái)，也希望模擬策劃大賽越辦越成功 篇二：模擬大賽三等獎(jiǎng)獲得者獲獎(jiǎng)心得

第31期模擬大賽三等獎(jiǎng)獲得者交易心得：

機(jī)會(huì)稍縱即逝 耐心等待大魚

感謝國(guó)鑫黃金的模擬大賽平臺(tái)，讓我不僅學(xué)到了貴金屬投資的知識(shí)，還能在大獎(jiǎng)賽中實(shí)踐并得獎(jiǎng)。接觸國(guó)鑫黃金2個(gè)月以來(lái)的感受就是驚訝！打開國(guó)鑫黃金官網(wǎng)，我看到全面、系統(tǒng)、進(jìn)階的技術(shù)面的基礎(chǔ)知識(shí)，更有顧問(wèn)平臺(tái)資深分析師的一些投資建議，還有貴金屬投資特點(diǎn)、交易細(xì)則等，對(duì)初學(xué)者而言，這里實(shí)在是學(xué)習(xí)貴金屬的好地方。另外，國(guó)鑫黃金的客戶經(jīng)理也十分細(xì)心負(fù)責(zé)，雖然我僅僅是做模擬交易，但每周王詩(shī)韻經(jīng)理都會(huì)打電話給我一些投資意見(jiàn)。模擬大獎(jiǎng)賽更是真金白銀的實(shí)惠。如此用心、專業(yè)、實(shí)力雄厚的國(guó)鑫團(tuán)隊(duì)，希望你們?cè)絹?lái)越好。

見(jiàn)過(guò)好多做交易的人，總是羨慕穩(wěn)定獲利人，但總是學(xué)不來(lái)，也復(fù)制不來(lái)。其實(shí)，做交易，每個(gè)人成功的方法都不相同，只有自己去悟適合自己的路。當(dāng)每次看到有人不再做交易選擇退出的時(shí)候，我都在想：交易，究竟是一條怎樣的路？當(dāng)一個(gè)個(gè)落魄、灰溜溜的身影在眼前時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我們能做的只有繼續(xù)努力，否則就也會(huì)被淘汰。交易就是要奮力學(xué)習(xí)。虧損了，砍掉繼續(xù)；盈利了，了結(jié)繼續(xù)，如此反復(fù)。下面我將自己做交易的一些心得體會(huì)分享，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位共同做投資的朋友批評(píng)指正。

首先，我認(rèn)為做交易，就是在價(jià)格波動(dòng)的市場(chǎng)里賺取差價(jià)。

那么，什么是市場(chǎng)？為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)？你賣我買就是市場(chǎng)。講個(gè)小故事，有人拿價(jià)值10元的銅牌叫賣，說(shuō)這是金的，原價(jià)要100元，現(xiàn)在只賣50元。大家過(guò)去一看，發(fā)現(xiàn)是銅的，于是，紛紛說(shuō)此人是騙子，沒(méi)人買銅牌。但這時(shí)有個(gè)人就買了，他說(shuō)，我知道這是銅的，我50元買了，但是我知道總會(huì)有人100元再買走它的。這中間發(fā)生的變化就是通常說(shuō)的價(jià)格波動(dòng)。

其次，任何事物發(fā)展都是有規(guī)律的。我們做交易，就是了解某個(gè)物品前期的價(jià)格規(guī)律，根據(jù)歷史規(guī)律做出推論及對(duì)未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。歷史是重復(fù)的，這也是技術(shù)分析的理論基礎(chǔ)之一。

做交易初期，一定要學(xué)習(xí)技術(shù)分析方面的知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)兩三個(gè)技術(shù)指標(biāo)。趨勢(shì)方面的理論是重點(diǎn)。大家都知道，做交易本身就是順勢(shì)而為，不了解趨勢(shì)，怎么順勢(shì)？k線組合也必須掌握。單一的k線，實(shí)力雄厚的主力會(huì)隨心所欲的做成各種樣子，但可一日作假，難得是日日作假，因此，k線組合起來(lái)就暴露了其真實(shí)走勢(shì)。要注意的是，均線系統(tǒng)在震蕩行情中千萬(wàn)不能用。投資高手們經(jīng)常說(shuō)的一句話叫對(duì)于技術(shù)分析，重點(diǎn)在略懂，這就得個(gè)人去悟了。

一波趨勢(shì)的結(jié)束，很多投資者會(huì)認(rèn)為是反轉(zhuǎn)信號(hào)，進(jìn)而進(jìn)行反方向操作。這是錯(cuò)誤的。因?yàn)橐徊ê艽蠓鹊纳蠞q之后，可能會(huì)發(fā)生兩種情況，一種情況是短暫調(diào)整后再次發(fā)動(dòng)新的上漲行情，另一種則是反向行情。因此，第一時(shí)間就認(rèn)為是反向行情，是武斷并且容易發(fā)生錯(cuò)誤的。我們經(jīng)常說(shuō)順勢(shì)操作，就是等勢(shì)出來(lái)后，我們才操作。

但是，順勢(shì)又存在滯后性，可能會(huì)有洗盤的發(fā)生，并伴隨內(nèi)心的恐懼，而且滯后性總會(huì)導(dǎo)致我們做單子掙的點(diǎn)位少，所以又會(huì)有何時(shí)選擇進(jìn)出場(chǎng)的問(wèn)題。我的進(jìn)出場(chǎng)點(diǎn)位很是糟糕，經(jīng)常因?yàn)檫@個(gè)虧錢。總是行情看對(duì)了，錢虧了。這里就不敢說(shuō)我的觀點(diǎn)了。

8月份的模擬大賽中，我也曾在第一名的位置坐了好久，但最終卻因?yàn)橐粏巫鲥e(cuò)而導(dǎo)致了比賽的失敗。原因就是洗盤和變盤的區(qū)別。在這里跟各位投資朋友分享下，作為前車之鑒的同時(shí)也告誡自己。所謂洗盤，目的是清理浮動(dòng)籌碼，把籌碼都集中起來(lái)發(fā)動(dòng)行情。所謂變盤則是主力出貨，籌碼派發(fā)出去，主力不會(huì)去護(hù)盤，價(jià)位漫無(wú)目的亂打。一段行情的開始初期，洗盤基本都會(huì)在某一重要位置（可以是均線的壓力支撐位、前期的高低點(diǎn)等）獲得支撐或壓力，圖形上顯示的特別規(guī)律，這是因?yàn)橹髁纫慈ヒ徊糠侄叹€客減輕壓力，又要留一些堅(jiān)定客幫助他，所以圖形完美，我們可以在此時(shí)大膽進(jìn)單。但是到中后期，主力就會(huì)加大洗盤力度，經(jīng)常虛穿重要點(diǎn)位，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是災(zāi)難，通常投資都是這個(gè)階段造成的虧損，因此，一旦發(fā)生這樣的行情，我們最好選擇觀望或快進(jìn)快出。

我自己做單，從來(lái)不聽別人的分析，也不看別人的進(jìn)單，更不會(huì)討論明天的行情。因?yàn)楹蛣e人討論真的會(huì)影響你的判斷，這方面我吃過(guò)好大的虧。人有時(shí)候很倔強(qiáng)，你進(jìn)的多單，我就進(jìn)空單，錯(cuò)了也不認(rèn)錯(cuò)，虧大了還覺(jué)得瀟灑。這種想法是十分不可取的，很有可能導(dǎo)致大虧損。還有一點(diǎn)，自己做單，錯(cuò)了就找原因改正，對(duì)了就堅(jiān)持。聽

別人的操作，你永遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)步，只和別人討論過(guò)去的行情，別讓別人的預(yù)測(cè)影響你。

我聽過(guò)好多人講模擬交易和實(shí)盤交易的心態(tài)不一樣，模擬沒(méi)有實(shí)際的成長(zhǎng)之類的話。我到?jīng)]有這種感覺(jué)。我做實(shí)盤和模擬盤是完全一樣的。這可能是我整天想著20g黃金和10萬(wàn)元吧，所以模擬操盤中我也會(huì)有患得患失。我建議想有建樹的交易初學(xué)者可以跟我一樣每天都想第一名黃金，把自己的緊迫感調(diào)動(dòng)起來(lái)，又是模擬大賽不實(shí)盤，可以鍛煉自己的短線交易能力。說(shuō)到這里，再次感謝國(guó)鑫黃金模擬大獎(jiǎng)賽這樣的平臺(tái)，比起你在市場(chǎng)真槍實(shí)彈虧的頭破血流值多了。至于交易中的心態(tài)，那種風(fēng)輕云淡，那種沉著冷靜，與我無(wú)關(guān)。我在心態(tài)方面就是反面教材，沉不住氣、易怒易躁、既膽小又貪財(cái)。希望有經(jīng)驗(yàn)的投資朋友可以分享經(jīng)驗(yàn)。

最后，以央視采訪羅斯柴爾德家族掌門時(shí)，大衛(wèi)羅斯柴爾德的話作為結(jié)尾送給大家?！叭绻忝刻於枷胫嶅X，或者很在意賺了多少錢，你就會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò)誤。如果你愿意坐下來(lái)想一想，你就能辨別出很多好的投資機(jī)會(huì)。我覺(jué)得最聰明的投資就是不要過(guò)度頻繁的投資，而是把握關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。所以我覺(jué)得在很多時(shí)候，我們應(yīng)該去做一個(gè)冷靜的旁觀者，而不是成為一個(gè)積極的演員?！睓C(jī)會(huì)因?yàn)樗纳钥v即逝而美妙。我們要做的就是等大魚，一口咬下去。

文章來(lái)源：國(guó)鑫黃金貴金屬

篇三：第六屆模擬營(yíng)銷大賽策劃書--完成版

第六屆模擬營(yíng)銷大賽

策 劃 方 案

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系 團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

目 錄

一、活動(dòng)背景及目的

二、活動(dòng)主題及主線

三、參與單位

四、參賽流程及方式

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)選規(guī)則

六、比賽規(guī)則

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、人員分工

九、注意事項(xiàng)

十、活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案

十一、附錄

一、活動(dòng)背景及目的

自2008年以來(lái)，為促進(jìn)大學(xué)生積極創(chuàng)新，發(fā)掘營(yíng)銷人才，培養(yǎng)營(yíng)銷精英，鼓勵(lì)全校學(xué)生積極投身營(yíng)銷事業(yè)，同時(shí)鍛煉當(dāng)代大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等綜合素質(zhì)。根據(jù)我系黨總支、行政各年度工作計(jì)劃，我系聯(lián)合校團(tuán)委共同舉辦了五屆模擬營(yíng)銷大賽。各年模擬營(yíng)銷大賽的舉辦，讓同學(xué)們從生澀到成熟，從理論到實(shí)踐，從策劃到總結(jié)，都有了很大的提升。

故此，我系定于2013年五月至六月舉辦模擬營(yíng)銷大賽。旨在活躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)“天之驕子”的風(fēng)采，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

二、活動(dòng)主題及主線

活動(dòng)主題：生態(tài)造未來(lái) 營(yíng)銷鑄人生 活動(dòng)主線：

隨著科技的發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)的需求越來(lái)越高。在人們享受物質(zhì)生活的同時(shí)，污濁的河流、混濁的空氣及堆積如山的廢棄物，也陪伴著我們生活。清新的空氣、壯麗的山河、清脆的蟬鳴聲隨著人們對(duì)環(huán)保理念，環(huán)保意識(shí)淡薄，正悄然無(wú)息遠(yuǎn)離我們美麗的城市主體,生態(tài)環(huán)境的保護(hù)已是刻不容緩。本次大賽以生態(tài)文明綠色環(huán)保為主題，通

過(guò)各參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)活動(dòng)擬定的各類生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)行分析解讀，對(duì)活動(dòng)擬定產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案制作，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，鍛煉學(xué)生營(yíng)銷能力，不斷提升自我。

活動(dòng)宣傳核心：煉營(yíng)銷睿智 贏商戰(zhàn)未來(lái)

三、參與單位

主辦單位：貴州商專貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系、校團(tuán)委

承辦單位：貴州商專貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系學(xué)生黨支部、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

貴州商專市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) 媒體支持：貴州商專網(wǎng)站

四、參賽流程及方式

1、參賽人員：全日制在校學(xué)生

2、活動(dòng)流程

1）、策劃準(zhǔn)備階段：4月26日——5月12日 具體事宜：撰寫大賽策劃書、推薦營(yíng)銷產(chǎn)品。2）、宣傳報(bào)名階段：5月14日——5月17日

具體事宜： a：宣傳方式：

在學(xué)校圖書館門口設(shè)置宣傳展板、宣傳臺(tái)、橫幅、發(fā)放宣傳單（關(guān)于本次比賽宣傳）、全天候進(jìn)行人員坐班對(duì)在校同學(xué)進(jìn)行宣傳及講解；

宣傳；

通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、本系各官方微博（團(tuán)總支官方微博及各班官方微博）對(duì)大賽目的、參賽方式進(jìn)行宣傳。b：報(bào)名方式：

ａ、團(tuán)隊(duì)報(bào)名：在校和應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，均可自由組合（不限專業(yè)、不限班級(jí)；人數(shù)要求3—5人），以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽；

時(shí)間為：5月14日——5月17日 每天10：00—20：00

2、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系辦公室蔡艷老師處 時(shí)間為：5月14日——5月17日 每天10:00—17：00 大賽報(bào)名截止日期：5月17日晚20:00 ｂ、推薦報(bào)名：總校區(qū)7系、北校區(qū)2部、東校區(qū)、南校區(qū)向組委會(huì)推薦自己的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)要求3—5人，以系、部、校區(qū)名義代表參賽。

附1：第六屆模擬營(yíng)銷大賽報(bào)名表

3）、宣講及培訓(xùn)階段：5月20日19:00——21:30 地點(diǎn)：階梯教室 參與人員： a、本次大賽組委會(huì) b、邀請(qǐng)營(yíng)銷專家 篇四：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)

會(huì)長(zhǎng)：王振 2013.12.15

一、協(xié)會(huì)會(huì)規(guī).........................................................................................3 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)考勤規(guī)則..........................................................................4 湖北中醫(yī)藥大學(xué).....................................................................................5 第四屆“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥營(yíng)銷模擬大賽..................................................5

三、活動(dòng)目的.........................................................................................8

四、主辦單位.........................................................................................8

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備.....................................................................................8

（二）前期宣傳.....................................................................................9

（三）、組織報(bào)名.................................................................................9

（一）初賽...........................................................................................11

（二）復(fù)賽...........................................................................................12

（三）決賽...........................................................................................13 8后期工作............................................................................................16 決賽協(xié)會(huì)各部門分工............................................................................18 主持串詞...............................................................................................19 協(xié)會(huì)重大突破.......................................................................................21 協(xié)會(huì)問(wèn)題及對(duì)策...................................................................................21

一、協(xié)會(huì)會(huì)規(guī)

1．未經(jīng)允許任何成員不得私自以協(xié)會(huì)的名義開展任何活動(dòng)，以協(xié)會(huì)的名義從事

各種活動(dòng)時(shí)有義務(wù)維護(hù)協(xié)會(huì)的良好形象，不得做有損協(xié)會(huì)形象的事。

2．協(xié)會(huì)每一個(gè)成員有義務(wù)按質(zhì)按量完成協(xié)會(huì)交予的工作和任務(wù)。

3．對(duì)工作消極應(yīng)對(duì)，不積極完成協(xié)會(huì)交予的工作和任務(wù)的，經(jīng)部長(zhǎng)提名，交由

協(xié)會(huì)常任理事會(huì)表決撤銷其職務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重做退會(huì)處理。

4．協(xié)會(huì)采取績(jī)效制度，根據(jù)績(jī)效進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和提拔，績(jī)效按積分作為衡量標(biāo)準(zhǔn)之

一。（詳見(jiàn)附注）5．協(xié)會(huì)內(nèi)部各部門之間有義務(wù)協(xié)助其他部門及時(shí)完成協(xié)會(huì)交予的任務(wù)。

6．協(xié)會(huì)根據(jù)各部門成員的日常表現(xiàn)以及各部門的工作情況，評(píng)定一定量的優(yōu)秀

部長(zhǎng)、理事成員和會(huì)員并給與獎(jiǎng)勵(lì)，最佳部門部長(zhǎng)及干事、最佳個(gè)人有優(yōu)先

選舉權(quán)。8．由于某種原因要求換部門的會(huì)員可以向自己所在部門和接收部門各部長(zhǎng)分別

遞交申請(qǐng)書經(jīng)會(huì)長(zhǎng)同意方可換部。

9．協(xié)會(huì)成員要積極參加協(xié)會(huì)組織的各種活動(dòng)，勇于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自己

的責(zé)任心和各種能力。

10.協(xié)會(huì)必須經(jīng)常組織大型的有高含金量的活動(dòng)，立足于協(xié)會(huì)的成長(zhǎng)和會(huì)員能力

的提高。

11.協(xié)會(huì)成員有事要請(qǐng)假的必須向部長(zhǎng)或會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)假，沒(méi)有請(qǐng)假做曠會(huì)處理，曠會(huì) 3次做自動(dòng)退會(huì)處理。

12.各部門成員均可拉贊助，贊助費(fèi)部門自留20%，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10%，需要做宣傳

板時(shí)宣傳部獎(jiǎng)勵(lì)10%，剩余經(jīng)費(fèi)上交協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理。各部門之間不得為拉外

聯(lián)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雙倍罰款，撤銷該部門所有成員當(dāng)次參與優(yōu)秀評(píng)

比的資格。

13.協(xié)會(huì)換屆采用民主投票制，競(jìng)選部長(zhǎng)需所在部門部長(zhǎng)或會(huì)長(zhǎng)提名，競(jìng)選會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)需會(huì)長(zhǎng)提名，否則不能參加競(jìng)選，會(huì)長(zhǎng)必須由在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)兩年及

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)者擔(dān)任，新任理事會(huì)名單由前任理事會(huì)在民主投票的結(jié)果

參考下產(chǎn)生。14．協(xié)會(huì)的活動(dòng)的花銷在有正規(guī)發(fā)票的情況下經(jīng)會(huì)長(zhǎng)簽字可以給與報(bào)銷。

15.各部門自留經(jīng)費(fèi)在協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理，部門自留經(jīng)費(fèi)必須由部長(zhǎng)及財(cái)務(wù)部

部長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)同意下方可使用，各部門不得私用經(jīng)費(fèi)。

附注：

⑴ 遲到早退扣1分，曠到扣2分。

⑵ 實(shí)施考勤制度，積極參加協(xié)會(huì)活動(dòng)者，一次加1分。

⑶ 積極完成會(huì)長(zhǎng)或部長(zhǎng)交予的任務(wù)由部長(zhǎng)酌情加分，不得超過(guò)2分。

⑷ 積極參加協(xié)會(huì)及其他組織競(jìng)賽活動(dòng)者由部長(zhǎng)提名加1分，取得較好成績(jī) 加2~3分。

⑸ 拉外聯(lián)成功的由會(huì)長(zhǎng)酌情加分，最高分不超過(guò)2分。

承諾人：

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)考勤規(guī)則

一、協(xié)會(huì)每一成員最初得分均為70分。

二、加分情況： 1.協(xié)會(huì)例會(huì)能主動(dòng)上臺(tái)自我介紹者，加2分。

2.協(xié)會(huì)例會(huì)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，上臺(tái)組織者加5分，積極參加者加3分。

3.協(xié)會(huì)其他活動(dòng)，如遠(yuǎn)大杯的宣傳及組織活動(dòng)，能積極參加者，適當(dāng)加分（通常為1～3分）。

4.部門能組織出高水平的例會(huì)活動(dòng)的，部門組織者加10分，各干事加3分。

5.在對(duì)外交流中為協(xié)會(huì)榮譽(yù)等作出突出貢獻(xiàn)的，加10分。

三、扣分情況： 1.協(xié)會(huì)例會(huì)不到且沒(méi)有請(qǐng)假者，扣5分。

2.協(xié)會(huì)例會(huì)不到但請(qǐng)過(guò)假者，扣1分。

四、監(jiān)督及獎(jiǎng)懲措施：

計(jì)分情況由人事部嚴(yán)格執(zhí)行，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)不定期抽查，協(xié)會(huì)

所有成員共同監(jiān)督；每學(xué)期末公布協(xié)會(huì)成員每人得分情況，前十名可獲得相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，后十名會(huì)得到相應(yīng)的懲罰，且最終得分低于35分者，協(xié)會(huì)將考慮勸其退會(huì)。

湖北中醫(yī)藥大學(xué)

第四屆“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥營(yíng)銷模擬大賽

主辦單位：社團(tuán)聯(lián)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

篇五：校級(jí)erp沙盤模擬大賽策劃和總結(jié)

erp沙盤模擬大賽活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景 erp沙盤模擬是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—erp（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。

每年一屆的erp沙盤模擬大賽已經(jīng)舉辦過(guò)三屆了，在這三屆里曾經(jīng)兩屆選拔出優(yōu)秀的同學(xué)參加全國(guó)的erp沙盤模擬大賽并取得了優(yōu)異的成績(jī)。為了讓更多的同學(xué)能夠了解erp，學(xué)到更多的知識(shí)，我們經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委決定繼續(xù)舉辦今年的erp沙盤模擬大賽，借此將erp推廣向更多的同學(xué)，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合。

二、活動(dòng)目的 本次活動(dòng)是根據(jù)“xxxx”校園科技節(jié)文化的主旨結(jié)合經(jīng)管學(xué)院特色舉辦的，以讓理論與實(shí)踐能相結(jié)合為目的，以提高團(tuán)隊(duì)合作精神為依托，力求達(dá)到宣傳科學(xué)精神、培養(yǎng)決策的能力目的。讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中演練自己，提高自己理論結(jié)合實(shí)際的能力，提高學(xué)習(xí)興趣。

三、活動(dòng)對(duì)象

經(jīng)管院所有同學(xué)

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xxxxx 承辦單位：xxxxx(1)校園科技節(jié)文化的精神，專業(yè)特色強(qiáng)；

組織工作到位；

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，提高實(shí)踐能力。

xxxxx

識(shí)培訓(xùn)

操作培訓(xùn)

擬大賽

八、活動(dòng)進(jìn)程

1.(2)邀請(qǐng)，由各院系配合宣傳；

(3)博等網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳。

2.erp感興趣的同學(xué)進(jìn)行理論培訓(xùn)

大賽啟動(dòng)儀式

師進(jìn)行erp理論知識(shí)指導(dǎo)；

五、活動(dòng)特點(diǎn) 符合“xxxxx”（2）活動(dòng)的宣傳、（3）通過(guò)參加比賽

六、活動(dòng)時(shí)間

七、活動(dòng)形式（1）erp理論知（2）erp計(jì)算機(jī)（3）erp沙盤模前期宣傳 時(shí)間：xxxxxx 地點(diǎn)：xxxxxx 向各院系發(fā)出通過(guò)人人網(wǎng)、微活動(dòng)流程

（1）由xxxx為對(duì)（2）erp沙盤模擬時(shí)間：xxxx 地點(diǎn)：xxxx 流程：（1）劉華老（2）有意愿者登記報(bào)名。

（3）erp計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)

時(shí)間：xxxx 地點(diǎn)：xxxx 流程：每周末由上一屆國(guó)賽獲獎(jiǎng)同學(xué)對(duì)報(bào)名參加比賽的同學(xué)進(jìn)行

操作指導(dǎo)

（4）erp沙盤模擬大賽

時(shí)間：xxxx 地點(diǎn)：xxxxxx 流程：上午8：30-11：30前三年經(jīng)營(yíng)，下午1：00-4：00后三年經(jīng)

營(yíng)；4：00-4：30頒獎(jiǎng)儀式

九、實(shí)際資金總預(yù)算

erp沙盤模擬大賽活動(dòng)總結(jié)

——erp協(xié)會(huì)

一、erp沙盤模擬大賽啟動(dòng)儀式

時(shí)間：xxxxx 地點(diǎn)：xxxx 活動(dòng)對(duì)象：對(duì)erp感興趣的同學(xué)

活動(dòng)內(nèi)容：

一年一屆的經(jīng)管院erp沙盤模擬大賽啟動(dòng)儀式以及理論知識(shí)普及在xxxx舉行。xxxx老師，erp協(xié)會(huì)以及創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)的主要成員和很多對(duì)erp感興趣的同學(xué)都參與了這次活動(dòng)。

此次活動(dòng)主要分為三個(gè)部分，首先由主持人宣布本屆erp大賽正式拉開帷幕，由現(xiàn)任erp協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)xxx同學(xué)上臺(tái)和大家一起分享這兩年erp的比賽經(jīng)驗(yàn)與心得。第二部分是請(qǐng)xxx老師為大家詳細(xì)地介紹erp的相關(guān)知識(shí)理論，鼓勵(lì)大家報(bào)名參與。第三部分則是由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)與統(tǒng)計(jì)參加本次比賽的人數(shù)并經(jīng)行分組。

活動(dòng)最后創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)與erp協(xié)會(huì)預(yù)祝本屆erp沙盤模擬大賽能夠取得圓滿成功。

二、erp沙盤模擬計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)

時(shí)間：xxxxx 地點(diǎn)：xxxxx 活動(dòng)對(duì)象：所有報(bào)名參加比賽的同學(xué) 活動(dòng)內(nèi)容：

在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)后，從xx月xx日到xx月xx日每周末進(jìn)行上機(jī)實(shí)踐培訓(xùn)與練習(xí)。此期間，由erp協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)xxx同學(xué)為參加本次比賽的同學(xué)進(jìn)行

erp的上機(jī)操作培訓(xùn)。

本次報(bào)名參加比賽的總共有xx多名同學(xué)，分成近xx個(gè)組。培訓(xùn)主要分成兩個(gè)部分，第一部分，從xx月xx日——xx月xx日，經(jīng)行系統(tǒng)的操作訓(xùn)練，熟悉規(guī)則與操作流程；第二部分，xx月xx日——xx月xx日，經(jīng)行對(duì)抗聯(lián)系，以各個(gè)組為單位將前幾周的培訓(xùn)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)演練中。

本次活動(dòng)，將為最后比賽作出充分準(zhǔn)備，各個(gè)參賽隊(duì)伍在此期間能夠?qū)W到一些簡(jiǎn)化的企業(yè)管理知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)各個(gè)隊(duì)伍內(nèi)部的協(xié)作意識(shí)和相互之間配合的默契。

三、erp沙盤模擬大賽及頒獎(jiǎng)儀式

時(shí)間：xxxx 地點(diǎn)：xxxx 活動(dòng)對(duì)象：堅(jiān)持到?jīng)Q賽的所有隊(duì)伍

活動(dòng)內(nèi)容：

xx月xx日，經(jīng)過(guò)大半個(gè)月的培訓(xùn)，從原來(lái)的近xx支隊(duì)伍，還剩下最后的xx支隊(duì)伍將進(jìn)行最終的角逐。本次比賽由erp協(xié)會(huì)xxx作為裁判，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人xxx主持，xxx老師督裁。

上午8：00裁判宣布本次比賽規(guī)則以及注意事項(xiàng)，8：30有主持人準(zhǔn)時(shí)宣布比賽開始。上午比賽時(shí)間為3個(gè)小時(shí)，對(duì)應(yīng)操作時(shí)間為每年1個(gè)小時(shí)。每個(gè)隊(duì)伍都知道前三年經(jīng)營(yíng)對(duì)整個(gè)比賽的重要性，所以上午的角逐最為激烈，隊(duì)員們相互討論著自己的方案，分析著市場(chǎng)的需求，隊(duì)長(zhǎng)也緊張的決策與操作。

下午1：00再次開始了后三年角逐，雖然經(jīng)過(guò)上午的比賽，已經(jīng)有個(gè)別隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)，但是他們沒(méi)有離開，而是繼續(xù)觀戰(zhàn)，學(xué)習(xí)更優(yōu)秀的方案。下午4：00比賽結(jié)束，通過(guò)前后6個(gè)小時(shí)的激烈角逐，各個(gè)隊(duì)伍斗智斗勇，最終確定了比賽的優(yōu)勝隊(duì)伍。

看著參賽同學(xué)們充滿激情的比賽，經(jīng)裁判與主辦方協(xié)定，修改獎(jiǎng)勵(lì)方案，由原來(lái)的取一等獎(jiǎng)1隊(duì)，二等獎(jiǎng)2隊(duì)，三等獎(jiǎng)3隊(duì)修改為一等獎(jiǎng)1隊(duì)，二等獎(jiǎng)2隊(duì)，剩余在場(chǎng)隊(duì)伍皆為三等獎(jiǎng)。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為堅(jiān)持也是一種勝利。最后由xxx老師為各個(gè)隊(duì)伍頒獎(jiǎng)，而本次大賽也在大家的歡笑與掌聲中圓滿落幕。

四、erp沙盤模擬大賽活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的準(zhǔn)備與運(yùn)作，本次活動(dòng)終在xx月xx日?qǐng)A滿落下帷幕。本次活動(dòng)我們得到了院團(tuán)委以及我院老師的全力支持，還有與創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的通力合作，讓我們協(xié)會(huì)得到更多的認(rèn)可與支持。

本次活動(dòng)的主要目的是讓更多的同學(xué)能夠了解到erp沙盤模擬的魅力，讓理論知識(shí)能夠得以實(shí)踐，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和決策能力。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，同學(xué)們從理論知識(shí)到上機(jī)操作，從身邊毫不相識(shí)的隊(duì)友到一起笑一起憂的默契隊(duì)友，我們相信本次活動(dòng)是非常成功的。這次活動(dòng)雖然是經(jīng)管院的傳統(tǒng)活動(dòng)，但是從一屆一屆的活動(dòng)來(lái)看，越來(lái)越多的人開始關(guān)注我們開始支持我們，這也為我們的前進(jìn)提供了很大的動(dòng)力。而每一年這樣的活動(dòng)都會(huì)培養(yǎng)和選拔出一批優(yōu)秀的隊(duì)伍去明年的全國(guó)比賽進(jìn)行角逐，這也是我們erp協(xié)會(huì)的任務(wù)之一。

本次的活動(dòng)也存在不足之處，比如前期的宣傳工作不是很到位，很對(duì)同學(xué)后期才有所了解，卻缺少了參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這也是我們以后活動(dòng)所要注意與改進(jìn)的地方，這樣才能將協(xié)會(huì)做得更好。

總而言之，作為一名沙迷，尋找更多的沙友，分享更多的經(jīng)驗(yàn)，站到更遠(yuǎn)更廣闊的舞臺(tái)上，是我們最大的夢(mèng)想。雖然我們才剛剛起步，但是我們相信，只要我們努力，我們一定能夠讓更多的人加入我們，讓erp協(xié)會(huì)走得更高更遠(yuǎn)。

第二篇：模擬營(yíng)銷大賽

模擬營(yíng)銷大賽撰寫大綱

前言（編制說(shuō)明）

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)分析（背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì)）

2.2市場(chǎng)潛力分析

2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)分析（最好有數(shù)據(jù)支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競(jìng)爭(zhēng)分析

四、STP戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)分析的補(bǔ)充）

S——segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）

T——targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

P——position（產(chǎn)品定位）

五、營(yíng)銷組合5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(biāo)（半年起算）

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略

7.5公司文化

八、財(cái)務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）

8.1各項(xiàng)費(fèi)用

8.2店面支持

8.3廣告費(fèi)用

8.4總費(fèi)用

九、財(cái)務(wù)分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預(yù)算安排

Eg：投資累計(jì)2188萬(wàn)元

設(shè)備100萬(wàn)元

風(fēng)險(xiǎn)投資1208萬(wàn)元

流動(dòng)資金貸款500萬(wàn)元

申請(qǐng)科技扶持金180萬(wàn)元

申請(qǐng)的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān)146萬(wàn)元

新產(chǎn)品檢測(cè)推薦費(fèi) 24萬(wàn)元市場(chǎng)準(zhǔn)入許可費(fèi)10萬(wàn)元合計(jì)180萬(wàn)元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析

第三篇：營(yíng)銷大賽獲獎(jiǎng)感言

這次比賽很大程度上鍛煉我們的實(shí)踐能力，使原本書本上抽象的知識(shí)得以運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)?？粗W(wǎng)店在我們的經(jīng)營(yíng)下不斷成長(zhǎng)，我心里有說(shuō)不出的興奮，感覺(jué)它就像我們細(xì)心照顧下的孩子一樣，我們關(guān)注它的每一點(diǎn)變化，每一點(diǎn)發(fā)展與進(jìn)步。

雖然沒(méi)有親自去參加這次華北賽區(qū)的比賽，可是在學(xué)校我一直關(guān)注著我們的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注著比賽的進(jìn)程，當(dāng)我知道我們獲得了華北賽區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主題賽一等獎(jiǎng)以及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用二等獎(jiǎng)的時(shí)候，我為我們團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)感到無(wú)比驕傲自豪。

想想我們從參加“e路通”杯XX全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽以來(lái)的不斷努力，我們能有今天的成績(jī)是與每天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出分不開的。為了取得更好的成績(jī)，我們會(huì)加倍的努力，不斷開拓思路，不斷創(chuàng)新，集思廣益，我相信我們肯定會(huì)取得更加優(yōu)異的成績(jī)的！

“十優(yōu)陽(yáng)光”

央視點(diǎn)評(píng)：

1992年成立的明日陽(yáng)光，十多年來(lái)一直專注于媒介策劃、媒介代理專業(yè)領(lǐng)域，一直追求為客戶提供物有所值、物超所值高性價(jià)比投放的廣告服務(wù)。

XX年2月23日，明日陽(yáng)光又一次獲得中央電視臺(tái)十優(yōu)廣告公司的榮譽(yù)稱號(hào)。近幾年來(lái)，明日陽(yáng)光曾多次獲得中央電視臺(tái)評(píng)選的優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)，這與中央電視臺(tái)及業(yè)內(nèi)朋友對(duì)公司的鼓勵(lì)和支持是密不可分的。

把握好每一次廣告機(jī)會(huì)

步步高是明日陽(yáng)光服務(wù)的老朋友了，多年來(lái)的合作使我們對(duì)廣告投放的觀點(diǎn)達(dá)成了共鳴：立足以中央電視臺(tái)為企業(yè)主要傳播平臺(tái)，把握一系列廣告機(jī)會(huì)進(jìn)行高性價(jià)比廣告投放。

因此也做出了很多比較成功的案例：

1999年11月8日中央電視臺(tái)直播長(zhǎng)江截流，直播節(jié)目正好在周末的白天時(shí)段，而報(bào)價(jià)是按白天計(jì)算的，價(jià)格很低，但是中央電視臺(tái)和各地媒體對(duì)長(zhǎng)江截流都做了非常多的宣傳，我們意識(shí)到這個(gè)時(shí)段收視率一定會(huì)非常高，但是它的價(jià)格還是按平常時(shí)段收費(fèi)的。所以整個(gè)長(zhǎng)江截流期間，我們?yōu)榭蛻糍I斷三分鐘的廣告，但當(dāng)時(shí)的廣告價(jià)值幾乎是實(shí)際購(gòu)買廣告價(jià)格的10倍以上。由于我們搶得了先機(jī)，宣傳力度相當(dāng)大，效果也很好，很多人看過(guò)后還誤以為長(zhǎng)江截流是步步高出錢贊助的呢！

我們冠名第九屆全國(guó)青年歌手大獎(jiǎng)賽成功，它是通過(guò)《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》、《新聞30分》、《綜藝大觀》等節(jié)目和頒獎(jiǎng)晚會(huì)的標(biāo)版、口播以及其他欄目和其他媒體報(bào)道來(lái)達(dá)到整合傳播的廣告效果。當(dāng)時(shí)步步高出資約500多萬(wàn)獲得此冠名權(quán)，而其知名度、美譽(yù)度的提升是常規(guī)廣告價(jià)值的4～5倍。

為了迅速樹立步步高新的品牌形象，自XX年5月起，我們借助中央電視臺(tái)一、二、三套晚上的黃金時(shí)段，同時(shí)開始播放oppo的電視廣告。正如《相信品牌的力量》宣傳冊(cè)上說(shuō)的那樣，強(qiáng)勢(shì)廣告的效果的確是原子彈級(jí)別。XX年5月以前，世界上沒(méi)有oppo，XX年5月以后，oppo便達(dá)到無(wú)人不知的境界，在短短半年的時(shí)間內(nèi)，oppo的宣傳在mp3業(yè)界堪稱前無(wú)古人。借助品牌知名度的迅速提升，oppo成功擠進(jìn)了被美國(guó)和韓國(guó)品牌壟斷的mp3高端市場(chǎng)。

為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意性廣告投放

企業(yè)的知名度要靠大眾媒體廣告的連續(xù)性傳播。目前媒體環(huán)境日益復(fù)雜、廣告干擾度日趨增大，媒體投放時(shí)除了考慮媒體質(zhì)與量的因素外，還要考慮媒體投放的創(chuàng)意性、整合性。這一做法在當(dāng)時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下其重要性顯而易見(jiàn)，在當(dāng)時(shí)的背景下，這種做法已不僅僅是一種技巧，而是一種策略，一種戰(zhàn)術(shù)，它為步步高成為行業(yè)最知名品牌立下了汗馬功勞。

與客戶同心同德同贏

明日陽(yáng)光和步步高的合作除了單純的商業(yè)上的利益關(guān)系外，我們和企業(yè)也存在著很深的感情，就像央視提倡與客戶同心同德同贏一樣，我們與企業(yè)也是同心的。我們時(shí)刻關(guān)注著企業(yè)的每一步發(fā)展，我們已融入到企業(yè)當(dāng)中，我們更像企業(yè)的一個(gè)部門與企業(yè)同生死、共進(jìn)退。

目前媒體環(huán)境在變，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略在變，其廣告公司的媒介策劃、代理服務(wù)也在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行著調(diào)整和變化。

我們也會(huì)努力尋找適當(dāng)?shù)膹V告機(jī)會(huì)，運(yùn)用比較的方法，選擇差別優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的傳播模式或平臺(tái)。在各種媒體競(jìng)爭(zhēng)此消彼長(zhǎng)的情況下，在真實(shí)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，快速判斷。在與客戶的順暢交流下，選擇中央臺(tái)招標(biāo)、省級(jí)媒體組合、中央臺(tái)與其他時(shí)段組合的方式，為客戶提供高性價(jià)比的廣告?zhèn)鞑シ桨浮?/p>

幫助企業(yè)快速、穩(wěn)步發(fā)展是我們與客戶長(zhǎng)久合作的基石。

為客戶提供物超所值的服務(wù)是我們與客戶長(zhǎng)久合作的根本。

寄語(yǔ)：相信品牌的力量！誠(chéng)信、本分，明日陽(yáng)光會(huì)更加燦爛！

北京中視電傳廣告有限公司

央視點(diǎn)評(píng)：

公司成立之初迄今，中視電傳一直是央視忠實(shí)的合作者和擁護(hù)者，XX年是中視電傳發(fā)展最好的一年，招標(biāo)額突破1億元，隨著公司招標(biāo)額的逐年遞增，公司的知名度也得到了極大的提高。

成立于一九九七年的北京中視電傳廣告公司，以中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)欄目的品牌力量為依托，力求在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下為企業(yè)做到投資與回報(bào)比例效益最大化為原則，堅(jiān)持為客戶提供個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化、前瞻性、精益求精的服務(wù)宗旨，秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、與合作伙伴唇齒相依、共創(chuàng)未來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)思想，從創(chuàng)業(yè)開始，歷經(jīng)幾年風(fēng)雨歷程，已逐步發(fā)展成為擁有一支凝聚力很強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)，在管理、專業(yè)、技術(shù)等方面具備一定優(yōu)勢(shì)的綜合類廣告公司。

我們以代理經(jīng)營(yíng)中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)欄目等媒介資源為平臺(tái)，以積極為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)、增值服務(wù)為核心，憑借科學(xué)、規(guī)范的管理模式，不僅在所代理中央電視臺(tái)的媒介資源的經(jīng)營(yíng)取得了豐碩的成果，同時(shí)公司還與浙江納愛(ài)斯（至今在中央電視臺(tái)的合作已長(zhǎng)達(dá)9年）、麗乃馨集團(tuán)（一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就與我公司合作）以及與中國(guó)家電品牌中舉足輕重的青島海信集團(tuán)在cctv的全面合作（cctv的投放策略、具體實(shí)施和執(zhí)行）等目前國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌形成和建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在與國(guó)內(nèi)外諸多品牌和廣告界同仁的合作過(guò)程中，得到越來(lái)越多的企業(yè)和客戶的肯定與支持，并在長(zhǎng)期的市場(chǎng)磨煉中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立和完善了覆蓋全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下專業(yè)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷并舉的新型廣告經(jīng)營(yíng)銷售模式。

我們有幸再度被中央電視臺(tái)評(píng)為XX年十優(yōu)廣告公司，我們倍感自豪和驕傲，但我們不會(huì)就此而停止不前，因?yàn)槲覀兩钪裉斐煽?jī)的取得不僅得益于依托中央電視臺(tái)的優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)，作為中央電視臺(tái)媒介資源代理公司中一員的北京中視電傳廣告公司，中央電視臺(tái)媒介資源的傳播優(yōu)勢(shì)和媒體品牌的力量是影響公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基石和根基，面對(duì)當(dāng)前媒介資源日益眾多、廣告主投放的理性成分在逐漸增大的大環(huán)境，在中央電視臺(tái)實(shí)行頻道專業(yè)化、欄目精細(xì)化等市場(chǎng)措施的強(qiáng)力推動(dòng)和促進(jìn)下，中央電視臺(tái)在中國(guó)電視行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力取得不斷增強(qiáng)，其地位和傳播優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)眾多媒體中仍然具有不可替代的地位，中央電視臺(tái)依舊是國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)品牌樹立強(qiáng)勢(shì)品牌、鞏固品牌在消費(fèi)心目中的影響地位的首選傳播平臺(tái)。

同時(shí)感恩于廣大合作伙伴給予的大力支持和幫助，多年來(lái)，我們努力致力于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、與合作伙伴唇齒相依、共創(chuàng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)思想，因?yàn)橹挥姓\(chéng)信、多贏、愉悅才是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，只有在突破常規(guī)媒介資源銷售簡(jiǎn)單的提供方式上，增添多種附加服務(wù)，從不同角度滿足客戶需求，確保客戶的利益最大化，才能贏得更多客戶和朋友的信任與支持。

我們還擁有一支自豪的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，今天所取得的成績(jī)同樣歸功于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同奮斗和孜孜不倦的追求和努力，他們將公司的發(fā)展目標(biāo)定位人生追求的坐標(biāo)，他們以公司為家、勤奮敬業(yè)，每天始終保持蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，在公司為其提供的平臺(tái)上，盡情的施展各自的才華。公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展目前已積累和凝聚了一批攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，他們是公司財(cái)富的締造者和擁有者。

所以我們將再度被評(píng)為中央電視臺(tái)XX年十優(yōu)廣告公司為公司發(fā)展的起點(diǎn)契機(jī)，充分利用公司強(qiáng)大的銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)，在始終堅(jiān)持為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)的同時(shí)，提供專業(yè)化、個(gè)性化的增值服務(wù)，借助媒介資源平臺(tái)，加大為客戶服務(wù)的質(zhì)量和力度，實(shí)現(xiàn)我公司既定的XX年客戶增質(zhì)年的戰(zhàn)略部署（即：客戶問(wèn)題限時(shí)制：對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行歸類，不同的問(wèn)題須在相應(yīng)的時(shí)限給予回復(fù)；客戶服務(wù)定期制：定期為客戶提供所在行業(yè)的投放及市場(chǎng)研究報(bào)告；定期對(duì)投放客戶進(jìn)行投放跟蹤報(bào)告等），用百倍的努力、更好的成績(jī)來(lái)感謝和回饋長(zhǎng)期支持幫助我們的中央電視臺(tái)廣告部領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和朋友。

我們堅(jiān)信，依托中央電視臺(tái)強(qiáng)大的資源平臺(tái)作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，有廣告界各位同仁和廣大企業(yè)主的支持和幫助，憑借我們所擁有自豪的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，我們有理由和信心：“XX我們更精彩”。

總經(jīng)理寄語(yǔ)：

好的舞場(chǎng)從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的舞者，我很慶幸我們成為其中的一員，相信品牌的力量，相信中國(guó)最權(quán)威的媒體，相信中央電視臺(tái)，在同贏的舞臺(tái)上展示更加絢麗的舞姿，愿同贏伴隨著我們共同成長(zhǎng)！

北京博明世通廣告有限公司

北京博明世通廣告有限公司全權(quán)代理江中集團(tuán)旗下所有品牌的廣告策劃和投放。在與央視廣告部多年的合作過(guò)程中，我們得到廣告部的大力支持與配合，使江中品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提升，經(jīng)濟(jì)效益每年平均增幅40%以上。

我公司有幸在XX年和XX年連續(xù)兩次獲得中央電視臺(tái)“十優(yōu)”廣告代理公司的榮譽(yù)，使我們?cè)诘玫娇隙ǖ耐瑫r(shí)倍感振奮。在此，特別感謝央視廣告部?jī)?yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體系及頂尖的廣告資源平臺(tái)，并希望在今后的合作中更上一層樓。

央視點(diǎn)評(píng)：

自XX年與央視廣告部全面合作以來(lái)，成功地挖掘央視一套“名不虛傳”正一位置廣告資源，并連續(xù)四年全權(quán)代理該段位的廣告投放。

北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告有限責(zé)任公司

“助力品牌成長(zhǎng)的媒介營(yíng)養(yǎng)師”

央視點(diǎn)評(píng)：

北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告有限責(zé)任公司，成立于1993年，是一家以客戶為中心的資深廣告代理公司，全程服務(wù)于客戶的品牌整合傳播。北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告公司作為媒介管理專家和cctv最優(yōu)秀的廣告代理伙伴之一，攜手客戶連續(xù)XX年成功中標(biāo)央視黃金廣告時(shí)段。

“以客戶的滿意為標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念和“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，無(wú)縫式服務(wù)”，使產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)在與“匯源果汁”、“統(tǒng)一潤(rùn)滑油”、“美菱冰箱”、“萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩摺?、“英派斯健身器”、“忠旺鋁材”、“國(guó)風(fēng)塑業(yè)”等行業(yè)一流企業(yè)多年的戰(zhàn)略合作中贏得了客戶高度的信任和贊賞：“匯源果汁，健康生活好選擇”從這里響徹全國(guó)，美菱從這里開創(chuàng)中國(guó)保鮮冰箱時(shí)代、統(tǒng)一潤(rùn)滑油從這里打響石化行業(yè)大眾傳播第一槍……我們將這些行業(yè)領(lǐng)軍者引上cctv的舞臺(tái)，催動(dòng)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)英雄創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的品牌傳奇！

總經(jīng)理致辭：

產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告以真誠(chéng)、創(chuàng)新和專業(yè)化服務(wù)，專注于中國(guó)品牌的影響力傳播。我們一直堅(jiān)信：是客戶在競(jìng)爭(zhēng)中的成功，孕育了我們的成功。我們懷著一顆感恩的心，關(guān)注客戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作；重視客戶的每一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)；珍惜客戶的每一位目標(biāo)顧客。

風(fēng)雨同行健康路

十年攜手，我們見(jiàn)證了匯源品牌的高速成長(zhǎng)，并矢志不渝地為匯源的健康發(fā)展注入著傳播的力量

匯源媒介代理戰(zhàn)略合作伙伴

“喝匯源 猜世界杯冠軍”

“看奧運(yùn) 喝匯源 猜金牌”

以弱爭(zhēng)強(qiáng)敢為先

我們引領(lǐng)統(tǒng)一率先走上大眾傳播之路，借助中國(guó)第一媒體的影響力，催化中國(guó)本土潤(rùn)滑油的旗艦品牌的快速成長(zhǎng)

統(tǒng)一潤(rùn)滑油央視競(jìng)標(biāo)導(dǎo)入

統(tǒng)一經(jīng)典系列上市整合傳播

“鮮”行天下

與美菱冰箱合作，共同提出“保鮮專家”概念，全程策劃美菱“保鮮冰箱”上市整合傳播，掀起中國(guó)冰箱行業(yè)二次革命浪潮

美菱冰箱中央級(jí)媒體代理服務(wù)

美菱杯央視優(yōu)秀男女演員評(píng)選活動(dòng)“樂(lè)”送萬(wàn)家

我們整合媒體資源，用快樂(lè)行銷擦亮中國(guó)燃?xì)饩啐堫^企業(yè)的品牌之光

“萬(wàn)家樂(lè)杯”cctv黃金時(shí)間電視劇十佳演員評(píng)選

萬(wàn)家樂(lè)北京地區(qū)行銷傳播

上海中廣影視廣告有限公司

央視點(diǎn)評(píng)：

一家年輕的廣告公司

一家關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的廣告公司

一家在“效益”和“責(zé)任”之間選擇“責(zé)任”的廣告公司

品牌與責(zé)任是廣告經(jīng)營(yíng)成功的兩大要素

在我公司取得中央電視臺(tái)“十優(yōu)廣告代理公司”的時(shí)候，有人在網(wǎng)上收集我們的信息，結(jié)果無(wú)功而返，因?yàn)槲覀冎皇且患夷贻p的廣告公司，在廣告圈內(nèi)幾乎無(wú)名，但好像一夜之間成了天外來(lái)客，讓同行感到愕然。

我們的做法是把“創(chuàng)造品牌價(jià)值”作為本公司的主要經(jīng)營(yíng)要素。

創(chuàng)造品牌價(jià)值有二個(gè)重點(diǎn)，其一為vui模式，分別為 variation(變化)、unexpected(意想不到)與impressive(印象深刻)，另一為建立品牌個(gè)性與獨(dú)特性。

在vui模式上下工夫。我們要求公司所有的人，從關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)開始，分析行業(yè)的變化，了解企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r，幫助企業(yè)找到占領(lǐng)市場(chǎng)的對(duì)策，從而取得企業(yè)真正的信任。本公司每月都有不定期的培訓(xùn)，不是培訓(xùn)如何做廣告，而是請(qǐng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，談經(jīng)濟(jì)概論，談行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀等等，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員經(jīng)營(yíng)上的戰(zhàn)略性眼光，培訓(xùn)每位員工具有前瞻性的超前思維模式，以獨(dú)到的見(jiàn)解和對(duì)經(jīng)濟(jì)的深刻理解去影響和感染企業(yè)。目前我公司已經(jīng)成為許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策咨詢公司。

“從責(zé)任中產(chǎn)生利益”是本公司遵循的主要市場(chǎng)原則。

把客戶的事當(dāng)成自己的事，把客戶的利益當(dāng)成自己的利益。當(dāng)利益與責(zé)任相沖突時(shí)，我們首先選擇的是責(zé)任，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。但是，在市場(chǎng)的浪潮中，效益似乎占據(jù)了所有的市場(chǎng)空間，而責(zé)任就顯得相當(dāng)?shù)南∪薄?/p>

在一家企業(yè)提供的廣告投放案例中，我公司經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，覺(jué)得其廣告的投放偏離了市場(chǎng)的原則。盡管我公司從中能獲得豐厚的利潤(rùn)，但我們還是選擇了責(zé)任，力勸企業(yè)改變廣告投放方案，由此給本公司造成百萬(wàn)元的損失。我們這樣的舉動(dòng)，在初期時(shí)企業(yè)難以理解，但是當(dāng)廣告在市場(chǎng)上取得了良好的效果，該企業(yè)當(dāng)年銷售額增長(zhǎng)了60%、利潤(rùn)增長(zhǎng)了50%之時(shí)，這家公司上下對(duì)我公司的舉措表示了敬佩。

“品牌和責(zé)任”是我公司永遠(yuǎn)遵循的原則。

第四篇：模擬營(yíng)銷大賽策劃書

模擬營(yíng)銷大賽策劃書

一、活動(dòng)背景：

營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)賴以生存的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化、綜合型人才的必學(xué)課

程，也是我們大學(xué)生鍛煉口才的、學(xué)會(huì)交際的一個(gè)很好的過(guò)程?，F(xiàn)在我們學(xué)校課程越來(lái)越多，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)越來(lái)越重，為了讓同學(xué)們展示自己的口才，秀出自己的營(yíng)銷能力，增加同學(xué)們的課外活動(dòng)。特此，我們模擬企業(yè)社團(tuán)在五月份推出我們社團(tuán)的精品活動(dòng)——模擬營(yíng)銷大賽。

二、活動(dòng)意義：

1、培養(yǎng)大學(xué)生的營(yíng)銷能力，為畢業(yè)后的就業(yè)打下基礎(chǔ)，讓同學(xué)們真實(shí)的體驗(yàn)營(yíng)銷工作。

2、增強(qiáng)社團(tuán)成員的凝聚力，一起開展活動(dòng)使得我們社團(tuán)成員更加了解彼

此，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力。

3、加強(qiáng)我們社團(tuán)與同學(xué)們的聯(lián)系，擴(kuò)大同學(xué)們的課外活動(dòng)。

三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、宣傳招人

①宣傳部制作海報(bào)（一張大的），提前一天粘貼在各個(gè)寢室樓下，以

及圖書館六樓社團(tuán)宣傳欄上。

②宣傳部和組織部在二食堂門口擺桌子以及展板宣傳招人。

③社團(tuán)成員在各個(gè)班級(jí)、各個(gè)系宣傳，達(dá)到宣傳之廣。

④招人對(duì)象為全校所有同學(xué)。

2、綜合辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系參賽選手，通知具體事件，收集進(jìn)入決賽的選

手資料，并且做成PPT。

3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，給予冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)品（如MP3、內(nèi)存卡、優(yōu)盤、耳機(jī)等）以及獲獎(jiǎng)證書。

4、制作邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)各個(gè)社團(tuán)的代表來(lái)觀賽，邀請(qǐng)各個(gè)社團(tuán)的社長(zhǎng)來(lái)

擔(dān)任評(píng)委。

5、確定兩名“顧客”人選

四、資源需要：

1、人力資源——參賽選手、社團(tuán)所有成員、評(píng)委、主持人以及選手親

友團(tuán)。

2、物力資源——多媒體教室、桌子（809教室的）、模擬商品（社團(tuán)成員提供）、海報(bào)、頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及獲獎(jiǎng)證書。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、冠、亞、季軍各一名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

2、創(chuàng)意獎(jiǎng)三名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

3、優(yōu)勝獎(jiǎng)四名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

六、活動(dòng)規(guī)則：

1、整場(chǎng)比賽分為三輪。

第一輪：個(gè)人發(fā)揮。進(jìn)入決賽的十名選手抽出自己的顧客，向顧客

推銷已經(jīng)準(zhǔn)備好的“商品”。

第二輪：團(tuán)隊(duì)合作。兩名選手分為一組，一共有五組。十名選手都

各自抽出自己的搭檔，向顧客推銷“商品”（A組“商品”

為?B組“商品”為?）。

第三輪：親友團(tuán)加分。回答“職場(chǎng)是非題”，最后答對(duì)的那個(gè)觀眾將

有權(quán)利為自己支持的選手加0.5分，并且將獲得精美禮品一

份。

2、我們將邀請(qǐng)其他社團(tuán)的社長(zhǎng)或社團(tuán)的代表當(dāng)評(píng)委，各評(píng)委要秉著公平、公正的態(tài)度投入到評(píng)選中。

3、參賽的選手在介紹、推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，要符合實(shí)際情況，不得偏離主題和虛假介紹。

4、選手如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推銷出去，并且顧客樂(lè)意接受，則視為選手推銷成功。在一、二輪之后，選手均要點(diǎn)評(píng)、談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

5、比賽將會(huì)限定時(shí)間，第一輪個(gè)人發(fā)揮時(shí)間為3-5分鐘；第二輪團(tuán)隊(duì)合作為5-10分鐘。

6、計(jì)分小組（三人內(nèi)定）最后算出總成績(jī)=評(píng)委打分（滿分20分）+親友團(tuán)支持分（0.5分）。

七、評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、推銷商品具有創(chuàng)意。（3分）

2、語(yǔ)言流利。（2分）

3、面對(duì)顧客應(yīng)變能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快。（3分）

4、精神面貌好，態(tài)度好。（2分）

八、活動(dòng)具體流程：

第一輪:

1、社團(tuán)成員著正裝，提前一個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)的布置。

2、主持人介紹比賽情況，宣讀第一輪比賽規(guī)則，并介紹各位評(píng)委

及嘉賓，社長(zhǎng)宣布比賽正式開始。

3、主持人播放PPT介紹各位參賽選手。

4、①號(hào)選手開始比賽，在顧客面前開始營(yíng)銷商品。

5、當(dāng)推銷完畢，評(píng)委打分。

6、計(jì)分小組收集評(píng)委打的分?jǐn)?shù)，②號(hào)選手上場(chǎng)，計(jì)分小組開始計(jì)

算①號(hào)選手的平均分。

7、②號(hào)選手推銷完畢，計(jì)分小組公布①號(hào)選手的得分情況，依次

類推。

第二輪：

1、第一輪結(jié)束，第二輪開始，主持人介紹第二輪比賽規(guī)則。

2、選手抽簽，抽簽箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的選手為一組。

3、A組選手帶上商品介紹并推銷，流程和第一輪相同。（兩輪比賽

后評(píng)委點(diǎn)評(píng)）

第三輪：

1、第二輪結(jié)束，第三輪開始，主持人介紹第三輪比賽規(guī)則。

2、主持人提出“職場(chǎng)是非題”，親友團(tuán)各觀眾回答，最后回答正

確的觀眾將有權(quán)為自己支持的選手加0.5分。

3、計(jì)分小組計(jì)算出每位選手的最終得分，并宣布得分情況。

4、社長(zhǎng)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

5、拍照合影。

九、活動(dòng)注意細(xì)節(jié)：

1、確保選手按時(shí)到場(chǎng)。

2、組織部要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律，比賽過(guò)程中只有主持人有話筒，當(dāng)評(píng)委

點(diǎn)評(píng)時(shí)一定要保持安靜。

十、活動(dòng)時(shí)間及主辦單位：

主辦單位：院分團(tuán)委

承辦單位：

時(shí)間：2011年5月18日

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

策劃人:秘書部

第五篇：2014營(yíng)銷模擬大賽策劃書（范文模版）

一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特主辦這次ETM杯營(yíng)銷模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才。

二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間： XX月XX日至XX月XX日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員

六、賽前準(zhǔn)備：

<1>分組(暫定15組，每組10-13人)

參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊(duì)長(zhǎng)一名，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且由隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定初賽出場(chǎng)次序。

<2>團(tuán)隊(duì)合影

各隊(duì)拍攝隊(duì)員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(zhǎng)王璐璐。

<3>編寫營(yíng)銷策劃書

每組選出一名隊(duì)長(zhǎng)，然后由一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)組，在指導(dǎo)部長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫(策劃書做兩份，一份用Word一份用ppT，Word版策劃書規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標(biāo)題為四號(hào)字體并加粗)。策劃方案必須注意其專業(yè)性和可行性。策劃書于11月19日中午之前交給策劃部部長(zhǎng)郭亞男。

<4>培訓(xùn)

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。

七.初賽過(guò)程

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(3分鐘)

形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppT形式)

2.營(yíng)銷方案介紹(10分鐘)

每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項(xiàng)目講解)，要求以ppT形式進(jìn)行。

3.答辯環(huán)節(jié)(2分鐘)

評(píng)委針對(duì)每對(duì)的方案講解進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。

(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。)

八.決賽(11月27日)：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場(chǎng)，做市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表及做市場(chǎng)調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份

b.市場(chǎng)前景好的隊(duì)結(jié)合所選項(xiàng)目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppT，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項(xiàng)目或思考采取什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣

2,決賽過(guò)程

a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準(zhǔn)備的word 文檔交給評(píng)委

b.項(xiàng)目廣告演示(ppT或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))

c.每組ppt展示市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，播放市場(chǎng)調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi))，簡(jiǎn)單介紹調(diào)查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表.針對(duì)有前景的項(xiàng)目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目，可選擇放棄或講述采用什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣。(10分鐘)

d.評(píng)委根據(jù)每組準(zhǔn)備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和提問(wèn)(3分鐘)

e.現(xiàn)場(chǎng)拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)

假設(shè)評(píng)委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭(zhēng)取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)隊(duì)員能夠隨機(jī)應(yīng)變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊(duì)的內(nèi)容有吸引力。

結(jié)束后將會(huì)選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。下學(xué)期酌情將得獎(jiǎng)的項(xiàng)目開始進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。

參考項(xiàng)目：

大學(xué)校園英語(yǔ)教育培訓(xùn)

大學(xué)校園傳媒機(jī)構(gòu)

二手市場(chǎng)(比如手機(jī)，電腦等)

兼職公司

大學(xué)校園內(nèi)的電子產(chǎn)品推銷

除此之外，各隊(duì)還可自定項(xiàng)目

一：講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。

<4>制作宣傳海報(bào)

每組制作一份能夠展現(xiàn)本組風(fēng)采的宣傳海報(bào)，比賽時(shí)貼于協(xié)會(huì)展板上。

要求：海報(bào)大小為普通試卷大小。

<5>獲獎(jiǎng)人數(shù)及獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)一名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

二等獎(jiǎng)兩名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

三等獎(jiǎng)三名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名(獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

<6>在協(xié)會(huì)博客上公布最新比賽信息。

<7>制作商品模板。

九、活動(dòng)宣傳：

1、以宣傳板的形式展于中央大道。

2、在中央大道懸掛條幅。

十、比賽方式：團(tuán)體賽是本次大賽的特色，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神的具體表現(xiàn)。

十一、活動(dòng)流程：

1(一)前期準(zhǔn)備

1.會(huì)員自行分組，每組十人左右，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且抽簽決定初賽出場(chǎng)次序。(11月18日，隊(duì)長(zhǎng)開會(huì)解決)

2.各隊(duì)制作團(tuán)隊(duì)宣傳海報(bào)(11月19日之前交給宣傳部長(zhǎng)王璐璐)。

3.一周之內(nèi)完成營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示內(nèi)容(策劃書在11月19日之前以Word文檔形式交給活動(dòng)部部長(zhǎng)樊勇強(qiáng))。

(二)初賽：團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示以及營(yíng)銷方案的介紹(11月20日)

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(5分鐘)

形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppT形式)

2.營(yíng)銷方案介紹(10分鐘)

每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解，要求以ppT形式進(jìn)行。

此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。

(三)實(shí)踐環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)所進(jìn)行的任何活動(dòng)都是在11月20日到11月28日之間的課余時(shí)間。此環(huán)節(jié)主要鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力及動(dòng)手操作能力，一個(gè)綜合能力測(cè)驗(yàn)。屬于賽事的實(shí)踐分，占賽事總分重要一部分。此環(huán)節(jié)由會(huì)長(zhǎng)侯寧主要負(fù)責(zé)。具體事項(xiàng)會(huì)在初賽時(shí)告訴大家。

(四)決賽(12月11日)：

1.表演環(huán)節(jié)(3分鐘)

此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)根據(jù)所選項(xiàng)目自編廣告

;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

附件二

一、策劃書營(yíng)銷方案格式編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書營(yíng)銷方案格式的正文部分主要包括：

一)策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

*企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

*企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

*企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

二)分析當(dāng)前的策劃書營(yíng)銷方案格式環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)策劃書營(yíng)銷方案格式市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

*企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

*產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

*產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

*促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

*服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

*售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)策劃書營(yíng)銷方案格式目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)策劃書營(yíng)銷方案格式戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

*建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

*以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六)策劃書營(yíng)銷方案格式各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)策劃書營(yíng)銷方案格式調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

第三屆ETM杯模擬營(yíng)銷大賽評(píng)分細(xì)則

一.初賽環(huán)節(jié)(11月20日)

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(20分)

1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式盡量自擬)10分

2)展示內(nèi)容(團(tuán)隊(duì)風(fēng)采)5分

3)所體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神 5分

4)超時(shí)將會(huì)酌情扣分

2.營(yíng)銷方案介紹(50分)

1)策劃書內(nèi)容(格式 5分，可行性 10分，創(chuàng)意 15分)30分

2)講解人表現(xiàn) 20分

3)超時(shí)將會(huì)酌情扣分

3.答辯過(guò)程(30分)

1)選手答辯表現(xiàn) 10分

2)答辯內(nèi)容 20分

按得分高低選出前十名進(jìn)入決賽

二.決賽環(huán)節(jié)(11月27日)

1.項(xiàng)目廣告演示環(huán)節(jié)(15分)15分

2.展示環(huán)節(jié)(30分)

1)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，視頻等內(nèi)容 15分

2)講解人表現(xiàn) 15分

3.答辯過(guò)程(30分)

1)選手答辯表現(xiàn) 10分

2)答辯內(nèi)容 20分

4.現(xiàn)場(chǎng)拉贊助(20)

1)選手表現(xiàn) 10分

2)贊助結(jié)果 10分

5.親友團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(5分)5分