第一篇：手工沙盤模擬心得

手工沙盤模擬心得

此次沙盤模擬我認(rèn)K組的CFO，剛剛接觸沙盤的時候自己并沒有一個完整的概念。第零天結(jié)束的時候，僅僅對財務(wù)報表有一個初步的了解，而對CFO的另一個重要的任務(wù)——財務(wù)預(yù)算可以說是一竅不通。而K組正式運營的第一天財務(wù)預(yù)算是由CEO計算的。對此我深表歉意。而后，漸漸學(xué)會了一套計算的方法。K組的財務(wù)預(yù)算計算的方法還是很不錯的。首先由生產(chǎn)總監(jiān)提供一份產(chǎn)品生產(chǎn)的預(yù)算表，包括下一年生產(chǎn)所需要的原材料以及每一季度具體產(chǎn)出哪些商品。我們根據(jù)這份預(yù)算表估算出下一年廣告預(yù)算、訂單情況以及生產(chǎn)投入費用。此外，下一年每一季度的的費用我們都進(jìn)行了精確的估算，再根據(jù)庫存現(xiàn)金的情況決定是否貸款以及確定貸款額數(shù)和種類。正因如此，我們組從未因為估算方面的錯誤導(dǎo)致違約或者原材料的緊急采購，而資金基本上也沒有出現(xiàn)斷流的情況，也沒有貼現(xiàn)或者借高利貸。我們組在預(yù)算方面還是比較細(xì)致的，這也歸功于各個部門的緊密配合。

而在產(chǎn)品研發(fā)與市場準(zhǔn)入計方面，K組首先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，而后擴(kuò)大市場，在本地、區(qū)域和國內(nèi)以P2為主打產(chǎn)品。由于我們搶到本地和國內(nèi)的市場老大地位，使得我們在訂單挑選方面占了很大的優(yōu)勢。但是在市場投資預(yù)算方面我認(rèn)為我這個CFO沒有做好，并未向CEO提供精準(zhǔn)的參考信息來判斷P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)投資將帶來的利潤，也未提供升級生產(chǎn)線提高產(chǎn)能后利潤的提升情況。因此，K組一直以P2為主打產(chǎn)品，未升級生產(chǎn)線，導(dǎo)致K組運營方式趨于保守，等第五年想要升級生產(chǎn)線研發(fā)新產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)僅僅剩下一年的時間，已無必要。而我們組最后一年的利潤僅為8M。

通過這次沙盤模擬，我不僅學(xué)會了簡單財務(wù)報表的制作，也明白了CFO在企業(yè)中在財務(wù)信息提供方面的重要性。

第二篇：手工沙盤心得

手工沙盤心得

xx級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易x班

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在本學(xué)期末，我們進(jìn)行了為期一周的ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營手工沙盤模擬。這期間，真的可以說是跌宕起伏，不論是我們的經(jīng)營狀況，還是我們小組幾人的心情，皆如此。

在本次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營手工沙盤模擬里，我擔(dān)任的是D組采購總監(jiān)一職。擔(dān)任此職，我主要的任務(wù)是計算每年、每季度所需要的各種原材料的數(shù)量，及時、正確的去采購原料并下訂單，尤其是原料R3、R4，因為這二者需要提前兩個季度下單，很容易忘記。當(dāng)然，我主要是得和生產(chǎn)總監(jiān)分工合作，不斷核對各種產(chǎn)品原料的變更。但也不只這些，對于產(chǎn)品需求及市場走向的分析，廣告的投入，甚至于財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行整年報表核查的時候，我們都是大家共同協(xié)作，群力群策的。

在手工沙盤模擬最初的時候，我們組每人都是信心滿滿的，都是想著我們要勇奪、智奪第一。為了這個目標(biāo)，我們甚至在第一天從中午開始討論一直到晚上十點多鐘，而其他組最多不過討論了一個下午而已。各種方案的提出、評估、否決，再評估、再否決，如此循環(huán)往復(fù)，最終確定了一個我們認(rèn)為已經(jīng)考慮餓到各種情況的最佳方案。

可是理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。我們在第一年的時候就已顯現(xiàn)出頹敗之勢，在第二年的時候更是數(shù)次處于破產(chǎn)邊緣。第二年末的時候甚至已經(jīng)到達(dá)了一種無論怎么安排生產(chǎn)投資，第三年第一季度就已經(jīng)資金鏈斷裂，過不下去了的處境。為了使自己的公司哪怕是茍延殘喘也要活下去，我們晚上直接開會到12點多！最終是決定找老師改報表，放棄了正在研發(fā)中的一種產(chǎn)品，并且賣掉了廠房。勉強(qiáng)度過難關(guān)。而我，就是在每改一次方案就要和生產(chǎn)總監(jiān)及時的算出相應(yīng)原料成本和產(chǎn)品產(chǎn)出，以方便財務(wù)總監(jiān)計算現(xiàn)金和權(quán)益。

或許是我們的討論很到位，加之對市場的預(yù)測比較到位，在第三年又一次有驚無險地度過了瀕臨破產(chǎn)的境地之后，第四年我們無論是訂單還是產(chǎn)量，亦或是拿回的貨款，還掉的借款，狀況都很樂觀，以至于第四年我們是第一組進(jìn)行報表合算的組別，并由此獲得2M（兩百萬）的現(xiàn)金和2個權(quán)益的獎勵。

正如大家所知道的那樣，前三年是最難熬的，一旦安全度過了第三年，接下來就不太會有破產(chǎn)的風(fēng)險了，除非決策嚴(yán)重失誤，因而，我們自然也跟著輕松許多。

此次沙盤模擬，我相信大家和我一樣的感受：受益良多。從團(tuán)隊的合作，到按規(guī)則行事的經(jīng)驗，再到犧牲了無數(shù)休息時間的用功，以及正確分析前景、合理進(jìn)行投資開發(fā)，哪怕是犯的大錯小錯無數(shù)，都會讓我們在以后的非模擬經(jīng)營以及做其他事時更加慎重，減少錯誤率。

此外，還感謝這次沙盤，讓我們已經(jīng)很少能聚到一起甚至見面的同學(xué)們加深了同學(xué)情誼，增強(qiáng)了我們的班級凝聚力。

經(jīng)過這次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營手工沙盤模擬，我相信同學(xué)們能走得更穩(wěn)，更高，更遠(yuǎn)！

第三篇：手工沙盤心得

金蝶ERP手工沙盤心得

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置妫拥闹?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。原材料提前一個季度購買,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，m，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個整體一定要有團(tuán)結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第四篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第五篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學(xué)期，學(xué)校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節(jié)課大型桌游的調(diào)侃到后來的魂牽夢繞，連做夢都在選廣告、算產(chǎn)量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節(jié)課，我們抓鬮決定了各自的職務(wù)，其實這樣雖然看似公平，卻并不能發(fā)揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經(jīng)營規(guī)劃。甚至因為觀念不同，冒險派和謹(jǐn)慎派發(fā)生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴(yán)重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認(rèn)為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認(rèn)識到，企業(yè)就是靠貸款存活，我們應(yīng)該在權(quán)益較大、可貸款較多的時候合理運用短期貸款和長期貸款，來擴(kuò)張生產(chǎn)線和市場。這樣導(dǎo)致我們后面的產(chǎn)量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費的付出與收益的比例失調(diào)。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當(dāng)然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優(yōu)先選擇權(quán)，第一年看廣告費的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優(yōu)先權(quán)，結(jié)果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數(shù)第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經(jīng)老師提醒過廣告費才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經(jīng)濟(jì)頭腦，老老實實按P1、P2、P3的順序來研發(fā)生產(chǎn)，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發(fā)生產(chǎn)P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領(lǐng)域，對我們以后就業(yè)方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調(diào)侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠(yuǎn)是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計二班 H組