第一篇：用友ERP沙盤比賽心得 09財(cái)務(wù)管理鞠崢嶸J組

用友ERP沙盤比賽心得

云南師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 09財(cái)務(wù)管理 J組

總裁（CEO）： 鞠崢嶸 采購(gòu)總監(jiān)： 周廷劍

營(yíng) 銷 總 監(jiān)： 孟揚(yáng)婧偲 生 產(chǎn) 總 監(jiān)： 胡大權(quán) 財(cái)務(wù)總監(jiān)：郭俊芳

2012年5月26日星期六

不知不覺，我們進(jìn)入了大三下學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期我們開了一門選修課，名叫ERP企業(yè)沙盤模擬。當(dāng)初聽說這門課程的刺激和好玩，我們班大多數(shù)人都選修了它。上課的第一天，沖擊而來的是一大堆規(guī)則和抽象而整潔的盤面。真正對(duì)沙盤的了解是從實(shí)踐開始的。手工沙盤可謂基礎(chǔ)入門，模擬一年就可以大概掌握這門課程的。這是一門集酸甜苦辣為一體的課程。酸在有機(jī)會(huì)親自操辦一所企業(yè)；甜于收貨利潤(rùn)回報(bào)；苦于操作的復(fù)雜和深玄，辣在錯(cuò)誤決策帶來的損失。當(dāng)我們模擬的企業(yè)運(yùn)營(yíng)到第五年的時(shí)候，一次機(jī)遇的到來，讓我和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)沙盤這項(xiàng)模擬的實(shí)驗(yàn)有了重新的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)學(xué)院通知可以報(bào)名參加這一屆的企業(yè)沙盤比賽時(shí)，我們班總是有激烈緊張的氣氛圍繞。在報(bào)名之后，可謂是山雨欲來風(fēng)滿樓：參賽的組與組之間在上課時(shí)就有了更為保密的防范和更為緊張的氛圍。在上課或模擬訓(xùn)練時(shí)，本班參賽的3組共15名隊(duì)員，除各組CEO外，都把“有什么問題問CEO”作為了防范“間諜”刺探情報(bào)的口頭說辭。有的組合組甚至在自己上課的組內(nèi)鬧起了“心里戰(zhàn)術(shù)”式的矛盾。

作為參賽組的CEO，我總結(jié)出我們J組的幾點(diǎn)優(yōu)秀之處： 1.參賽前模擬實(shí)驗(yàn)積極參與，為比賽積累經(jīng)驗(yàn)。賽前模擬必不可少，通過賽前的模2.擬我們確定了各個(gè)成員的角色、明確了各個(gè)角色的職務(wù)職能。

作為CEO，賽前積極收集資料，通過企業(yè)沙盤的一個(gè)專業(yè)論壇下載收集了全方位的資料。資料包括了歷年來沙盤各省賽的數(shù)據(jù)、模擬企業(yè)沙盤操作的模擬軟件和各個(gè)“神級(jí)”選手的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

小組成員的激情和努力是必不可少的，賽前我們一起研究各種模擬和參賽的數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)我們積極了解他組情況，做出了至少五六套方案在模擬實(shí)驗(yàn)中逐個(gè)研究分析實(shí)驗(yàn)。

當(dāng)然，這是一次比賽，比賽并不會(huì)因?yàn)橘惽暗某浞譁?zhǔn)備而取得預(yù)想的結(jié)果，更多是考研臨場(chǎng)的心理素質(zhì)和發(fā)揮水平。我們組這次沒有取得良好的成績(jī)，比賽的結(jié)果對(duì)于我們組來說可以算是一次徹底的失敗。從這次失敗中，主要也總結(jié)出幾點(diǎn)致命的不足：

1.作為CEO，我沒有起到真正的領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，因?yàn)榻M員的催使導(dǎo)致自身心慌，沒有按照原定的計(jì)劃程序操作，沒有監(jiān)督好各個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)。同時(shí)，因?yàn)檫@次失誤，導(dǎo)致全員的“不淡定”，作為CEO沒有起到很好的帶頭作用，沒有有效的安撫成員的心情。

2.3.由于后幾年操作的失誤，致使成員之間不信任的種子出現(xiàn)，破壞了原先良好相互信任的氛圍。

賽前只顧研究各種經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，沒有充分了解比賽規(guī)則。這個(gè)失誤是致命的，比賽的規(guī)則是比賽的基礎(chǔ)，沒有充分了解基礎(chǔ)就會(huì)導(dǎo)致后面一系列問題的出現(xiàn)，具體可以表現(xiàn)為時(shí)間的浪費(fèi)和決策的失誤。3.這次比賽中，對(duì)我們幫助最大的就是韓老師、蘭悅志學(xué)姐和周驥超學(xué)長(zhǎng)。感謝他們?cè)谫惽皩?duì)我們的耐心指導(dǎo)和賽中對(duì)我們的鼓勵(lì)支持。沒有他們也許我們賽時(shí)還有所迷茫，也許我們會(huì)因?yàn)橐淮问д`而失去繼續(xù)比賽的動(dòng)力。

自強(qiáng)不息，是我們這次比賽中最大的收獲。我們不會(huì)因這次的失敗而氣餒，眼前的困難并不能澆滅我們繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。我們會(huì)以客觀的態(tài)度反省自己的失誤；以積極向上的心態(tài)繼續(xù)在企業(yè)沙盤模擬的課程上實(shí)踐各自的夢(mèng)想；以嚴(yán)格謹(jǐn)慎的態(tài)度去做好未來人生中的每一次決策。

第二篇：用友ERP沙盤心得

ERP沙盤心得

以前接觸過類似于ERP沙盤的東西，知道沙盤是用來模擬實(shí)戰(zhàn)的，但從來沒有親身體驗(yàn)過沙盤。這次在沙盤培訓(xùn)中，我在組內(nèi)擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)的工作。此次培訓(xùn)讓我有很多收獲，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，團(tuán)隊(duì)合作。最近有個(gè)電影叫《嘻游記》，里面有一個(gè)“ITTA”的提法，具體說來就是，要成功必須具備四個(gè)條件：“I”即是“idea”,想法；第一個(gè)“T”即是“team”，團(tuán)隊(duì)；第二個(gè)“T”即是“time”，時(shí)機(jī)；“A”即是“action”，執(zhí)行或行動(dòng)。我也深有體會(huì)，其中團(tuán)隊(duì)是很重要的。在沙盤對(duì)抗中，我們是以小組為單位的，要想成功就必須團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成共識(shí)，同時(shí)還要各司其職，密切配合。在前幾期的生產(chǎn)中，由于我沒有計(jì)算好產(chǎn)能，同時(shí)沒有和采購(gòu)總監(jiān)密切配合，導(dǎo)致了在第三年的時(shí)候資不抵債，企業(yè)破產(chǎn)。股東注資后，在隨后幾年的經(jīng)營(yíng)中，大家同心協(xié)力，各司其職同時(shí)又密切配合，最終扭虧為盈。

第二，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。目光短淺和沒有目標(biāo)的公司是不會(huì)成功的。在開始的經(jīng)營(yíng)中我們就制定了發(fā)展戰(zhàn)略：研發(fā)P3產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)亞洲市場(chǎng)。雖然說在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)了偏差，但大致思路和我們最初制定的戰(zhàn)略的相同的，最終我們研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，主要市場(chǎng)為本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。正是由于最初制定并執(zhí)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們才能在破產(chǎn)的情況下扭虧為盈。

第三，注意分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。前三年的經(jīng)營(yíng)中，我們小組主要在跟著感覺走，以至于在第三年導(dǎo)致破產(chǎn)。經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我們學(xué)會(huì)了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和行為。在打廣告時(shí)，基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們很漂亮的拿到了不錯(cuò)的訂單，產(chǎn)銷配合非常到位，對(duì)我們扭虧為盈起到了決定性作用。

第四，團(tuán)隊(duì)要有執(zhí)行力。在經(jīng)營(yíng)過程中這一點(diǎn)我們小組做的不好，往往是CEO做完決定我們不能很好的執(zhí)行，我們會(huì)認(rèn)為自己是對(duì)的，所以不執(zhí)行CEO的決定。這樣做的后果必然是團(tuán)隊(duì)不能樹立起共同的目標(biāo)，行動(dòng)不一致。

由于是初次接觸ERP沙盤，所以不能深入了解其精髓，但已使我獲益匪淺，相信這些感受隨著我閱歷的不斷豐富會(huì)不斷升華，對(duì)我起到很大的幫助。

第三篇：ERP沙盤比賽心得

ERP沙盤比賽心得

有幸參加此次沙盤大賽，十分榮幸，我本人也從里邊學(xué)習(xí)到了很多。沙盤帶給參賽隊(duì)員的不僅是一次鍛煉，也是一次開闊視野的機(jī)會(huì)。我們有幸能與河南省各大院校進(jìn)行對(duì)壘比賽，我覺得這是很有益的挑戰(zhàn)，也帶給了我們很大的樂趣。

下面我來談?wù)勎覀兊慕?jīng)驗(yàn)。

首先是，團(tuán)隊(duì)的確定。我們是在賽前進(jìn)行選拔。根據(jù)比賽要求，征集了符合財(cái)務(wù)，采購(gòu)，生產(chǎn)和銷售四個(gè)人才。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)和擅長(zhǎng)的地方。做到人盡其才

其次，職業(yè)分明。各負(fù)其責(zé)。在完成自己的職業(yè)工作后，才可以幫忙其他隊(duì)員。不可逾矩，打亂團(tuán)隊(duì)秩序。

接下來，我們講關(guān)于比賽。

接觸比賽的就知道，市場(chǎng)是多變的。尤其是訂單會(huì)。比賽涉及的內(nèi)容較多，大家不可能一次都掌握，所以大家要提前熟練掌握學(xué)生操作手冊(cè)，熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)和規(guī)則設(shè)置里邊的數(shù)據(jù)。最有效的方法就是多參與比賽。校內(nèi)可以自己比賽，也可參加別的學(xué)校組織的比賽，甚至經(jīng)驗(yàn)夠了，我們學(xué)校自己也可以組織邀請(qǐng)賽，邀請(qǐng)友校來參加。

總之，行勝于言，實(shí)踐出真知！

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人是核心，是領(lǐng)導(dǎo)人。負(fù)責(zé)人，首先要根據(jù)銷售總監(jiān)判斷的市場(chǎng)預(yù)測(cè)判斷，來確定2.3.4.5.6年的生產(chǎn)安排計(jì)劃，意思是決定自己隊(duì)怎么操作生產(chǎn)，安排生產(chǎn)線。

負(fù)責(zé)人要確定戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)健型或者激進(jìn)型。我們隊(duì)，基于我們實(shí)力，我選擇穩(wěn)健型。

具體上，產(chǎn)品上，我們只要就p1.p2.p3，因?yàn)檫@三個(gè)所需原料較少，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，同時(shí)成本低。

市場(chǎng)，我們只開拓，本地和區(qū)域。必要時(shí)我們也會(huì)再開拓國(guó)際，但此類情況很少。

ISO認(rèn)證，我們只做9000。廠房，只租不買

生產(chǎn)線，自動(dòng)線和手工線有機(jī)選擇。要么2:2.要么1:3。貸款上，第一年不貸，第二年開始短貸，第三年開始長(zhǎng)貸。（必要時(shí)第二年開始長(zhǎng)貸）長(zhǎng)短貸有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)踐中根據(jù)自己的需求選擇。

基本上，生產(chǎn)安排方面就是這些，這些都是大綱，總綱性的指導(dǎo)思想。我們就是按照這個(gè)安排具體工作。

我們來談一談比賽中的變動(dòng)。1.訂單會(huì)，訂單會(huì)主要看自己的產(chǎn)品類型和產(chǎn)量，其次是投的廣告費(fèi)。廣告費(fèi)投的越多，選單就越提前選，機(jī)會(huì)就越多。能賣的產(chǎn)品就越多。

大家都知道，選單就是用來賣產(chǎn)品。所以一定要注意，自己的生產(chǎn)計(jì)劃，什么市場(chǎng)，分別賣什么產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)要有事前的規(guī)劃。這就是規(guī)劃會(huì)議里邊的內(nèi)容。

2.違約金。

違約金來自訂單會(huì)，選單數(shù)量超過自己產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量。比如，第二年選單是本地市場(chǎng)的p1，選了3個(gè)，交貨期是第二年第三季。但是實(shí)際到了交貨期，只能生產(chǎn)2個(gè)，那么，就是違約了，因?yàn)椴粔蛉齻€(gè)，交不了貨！所以要交總價(jià)的20%違約金。同時(shí)，要注意，違約金，要扣分值，影響我們的排名，還有以后選單的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫`約過，說明團(tuán)隊(duì)的信用評(píng)級(jí)打折扣了。

3.所有者權(quán)益

會(huì)計(jì)知識(shí)一定要懂。所有者權(quán)益影響自己貸款的額度，還有自己的分值和排名。甚至，到了后期，直接會(huì)因?yàn)樗姓邫?quán)益不夠，過低而破產(chǎn)。比賽結(jié)束！一定要注意。

4財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)總監(jiān)要明確每次的，每季度的花銷。每一個(gè)花銷都要嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)知識(shí)記錄。到了每年第四季，都會(huì)填報(bào)表，三個(gè)表。綜合管理表，利潤(rùn)表，資產(chǎn)負(fù)債表。前兩個(gè)表的正確與否直接決定資產(chǎn)負(fù)債表的正確與否！尤其要注意，資產(chǎn)負(fù)債表，要從下往上推。

5.間諜包

重要，也不重要。我們可以根據(jù)系統(tǒng)發(fā)布的間諜包，了解對(duì)手的研發(fā)，開拓市場(chǎng)，和生產(chǎn)的產(chǎn)品。兵法有云“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。了解對(duì)手，更容易確定自己的規(guī)劃！

同時(shí)，不要過度關(guān)注它，核心的數(shù)據(jù)你不可能看到的 6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

正式比賽之前有很多機(jī)會(huì)參加比賽。所以，要在實(shí)戰(zhàn)中了解對(duì)手的能力。平常認(rèn)真對(duì)待，等到正式比賽就不用過多擔(dān)心。

接下來我們來分析自己的的實(shí)力和對(duì)手。

首先，本校，沒有開設(shè)關(guān)于沙盤的課程，同學(xué)們沒有知識(shí)基礎(chǔ)，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不了解它是干什么的。

再看看，對(duì)手，很多有大型的沙盤社團(tuán)，有的有專門的沙盤課。試想一下，別人學(xué)了一個(gè)學(xué)期，跟我們準(zhǔn)備一個(gè)月半個(gè)月的，知道差距了吧。

這個(gè)市場(chǎng)是靈活的，同時(shí)也是有規(guī)律可循的。要積極發(fā)現(xiàn)，不要焦慮和過多擔(dān)心 但是，狹路相逢勇者勝。要堅(jiān)持下去，相信堅(jiān)持才能勝利。

四年以后不破產(chǎn)已經(jīng)很不容易了，要了解自己的實(shí)力。1.敢于比賽，實(shí)踐出真知

2.不怕失敗，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn) 3.多練，多做，4.事前做規(guī)劃，指導(dǎo)思想不要變。5.比賽中，靈活安排，不能死板固執(zhí)。6團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮每個(gè)人的作用。7.負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好工作，和士氣。

第四篇：ERP用友沙盤比賽策劃書

ERP用友沙盤比賽策劃書

一、活動(dòng)背景

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。許多在校大學(xué)生特別是學(xué)經(jīng)濟(jì)類的大學(xué)生，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售、財(cái)務(wù)管理等都有濃厚的興趣和好奇心，ERP沙盤模擬為有興趣的大學(xué)生提供了一個(gè)平臺(tái)去了解一個(gè)企業(yè)是如何經(jīng)營(yíng)管理，又是如何將產(chǎn)品投放市場(chǎng)等等方面的問題。

ERP沙盤模擬大賽采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6-8個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽，參賽同學(xué)能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程。

二、活動(dòng)意義

在ERP沙盤模擬比賽和學(xué)習(xí)中，參與者可以深刻感受到其散發(fā)的魅力，具體可以表述為以下幾個(gè)方面：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)，參與者由衷體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、哲學(xué)思維的運(yùn)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬比賽中尤其是CEO的思維理念中得到充分體現(xiàn)。譬如“中庸之道”、“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的應(yīng)用。即在市場(chǎng)中情況不明朗的情況下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其他企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，迅速進(jìn)入，即“中庸之道”，“不做踩雷者”。

3、個(gè)性能力的滲透。在比賽中，參與者性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬比賽顯得異彩紛呈。有的團(tuán)隊(duì)轟轟烈烈，有的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的團(tuán)隊(duì)則不知何去何從。同學(xué)個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過程中。

此外，參與者還感悟到做人的道理以及個(gè)性特點(diǎn)與角色勝任的關(guān)聯(lián)性。在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底就是勝利”?這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，在這里做人與企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有一定的相通性?！安煌男愿襁m合不同的角色?！辈簧偻瑢W(xué)意識(shí)到性格特點(diǎn)會(huì)影響角色的正常發(fā)揮，因此，招聘中的心理測(cè)試是不無道理的。

4、共贏理念的培養(yǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，參與者通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

5、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持。誠(chéng)信原則的堅(jiān)持在ERP沙盤模擬比賽中具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等等，雖然在比賽中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系正常之本，有效之本，因此讓參與者在比賽中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是必要且重要的。

6、職業(yè)定位的思考。在比賽組團(tuán)的時(shí)候，采取了參賽者自愿的基本原則，可能個(gè)別同學(xué)沒有如愿得到喜歡的角色。但是，相信賽后這些同學(xué)都能獲得意外的收獲，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。

三、活動(dòng)目的1、通過宣傳讓更多的大學(xué)生去了解ERP沙盤模擬，借助ERP沙盤模擬進(jìn)一步了解企業(yè)的全方面運(yùn)營(yíng)。

2、為學(xué)經(jīng)濟(jì)類的同學(xué)提供一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的平臺(tái)，通過ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)，將理論知識(shí)滲透到具體實(shí)踐中, 增加學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

3、通過比賽促進(jìn)不同專業(yè)學(xué)生之間的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生在交流溝通中碰撞出思想的火花。

四、活動(dòng)宗旨

體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值！

認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。

反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，調(diào)整方向和速度。

應(yīng)用：練中學(xué)，學(xué)后用，參與者對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容有很長(zhǎng)的“長(zhǎng)期保存效果”。

五、活動(dòng)主題

合作、公平、創(chuàng)業(yè)

六、比賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委

承辦：安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生企業(yè)模擬競(jìng)技協(xié)會(huì)

七、活動(dòng)地點(diǎn)

實(shí)訓(xùn)樓502 ERP沙盤實(shí)驗(yàn)室

八、活動(dòng)細(xì)則

(一)比賽規(guī)則：

1.參賽組分別經(jīng)營(yíng)一個(gè)模擬企業(yè)：每組4人，分別擔(dān)任CEO,CSO，CFO總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，4個(gè)角色，確保每一組有一位人員會(huì)做報(bào)表。

2.學(xué)生首先要看懂一張以季度為例，以企業(yè)的典型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為行構(gòu)造的“ 時(shí)間---活動(dòng)矩陣表”。在模擬經(jīng)營(yíng)中，各組依時(shí)序遍歷矩陣內(nèi)的每個(gè)單元，并做相應(yīng)決策。在每個(gè)單元中，或出現(xiàn)資金流，或出現(xiàn)物流，或兩者相伴產(chǎn)生。而這些物流和資金流的記錄將以可視化的方式準(zhǔn)確反映在各自的沙盤上。

3.每個(gè)模擬末，學(xué)生收集沙盤上的數(shù)據(jù)，編制當(dāng)年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。

4.發(fā)現(xiàn)任何舞弊行為，將取消比賽資格。

(二)比賽流程

1．主持人致辭

2．用投影儀放映比賽規(guī)則和流程

3．主持人發(fā)題目宣布比賽開始

4.規(guī)定時(shí)間內(nèi)，各組上報(bào)報(bào)表，計(jì)算機(jī)排出經(jīng)營(yíng)成果分；評(píng)委打分；計(jì)算機(jī)出總分

5．頒獎(jiǎng)、合影

6．比賽結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)整理

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)最終隊(duì)伍得分，進(jìn)行評(píng)比，對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)—包括豐富的物資獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)勵(lì)證書。一等獎(jiǎng)（一組）獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)證書，二等獎(jiǎng)（二組）獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)證書，三等獎(jiǎng)（三組）獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)證書，鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)證書

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

第五篇：ERP沙盤模擬比賽心得

ERP沙盤模擬比賽心得

一、取勝的原因：

1.研發(fā)產(chǎn)品：

憑自己的判斷，大多數(shù)小組會(huì)用固有的思維模式繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品開始研發(fā)P2產(chǎn)品，P1、P2市場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，效益不會(huì)太好。我決定大量生產(chǎn)P1，通過投放廣告、開拓市場(chǎng)、獲取資格認(rèn)證，在訂單方面取得優(yōu)先選擇權(quán)；并重點(diǎn)開始研發(fā)P3產(chǎn)品，在沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下獲取高利潤(rùn)。

2.機(jī)器設(shè)備購(gòu)置：

在決定生產(chǎn)P1、P3產(chǎn)品的前提下，考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)成本過高，決定不轉(zhuǎn)產(chǎn)，也就沒必要浪費(fèi)資金購(gòu)買柔性線，從第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)現(xiàn)手工線生產(chǎn)效率太低，決定處置一條手工線，購(gòu)買3條全自動(dòng)線效益會(huì)更好。企業(yè)剛剛起步，沒有過度的資金買廠房。

3.生產(chǎn)計(jì)劃：

在每年生產(chǎn)之前，我都會(huì)在生產(chǎn)線上推盤并記錄每個(gè)季度所需材料以及產(chǎn)出，經(jīng)營(yíng)了三年我們小組幾乎沒有材料庫(kù)存，也沒有出現(xiàn)無法提交訂單的情況。

由于大多數(shù)小組沒有真正理解為什么要買別的組的產(chǎn)品，買的產(chǎn)品又有什么用，導(dǎo)致我們小組沒辦法與他們進(jìn)行商品交易，在沒有訂單的情況下，賣不出去自己的產(chǎn)品，特別是第二年大量產(chǎn)品滯銷。

4.選單：

始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)量在產(chǎn)量范圍內(nèi)，賬期較短，金額較大的原則，選單方面我們小組占了很大優(yōu)勢(shì)。

5.貸款：

聯(lián)系實(shí)際，企業(yè)在能貸到錢的情況下都會(huì)想方設(shè)法去貸款，用更多的資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，購(gòu)買最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備提高生產(chǎn)率。第二年年初，我意識(shí)到這一點(diǎn)，從銀行貸了6千萬5年期的長(zhǎng)貸，企業(yè)有了充足的資金購(gòu)買生產(chǎn)線，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉(zhuǎn)。

二、不成功的原因：

1.廣告的投放：

我沒有真正了解廣告該如何投放，第三年犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，P1產(chǎn)品只在本地市場(chǎng)投放了大量的廣告，沒有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放廣告，導(dǎo)致P1產(chǎn)品滯銷。

2.市場(chǎng)開拓與資格認(rèn)證：

考慮到這畢竟是模擬比賽，從進(jìn)展看最多經(jīng)營(yíng)兩三年，決定之開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和只獲取ISO9000資格認(rèn)證，因?yàn)椴幌氤杀举M(fèi)用太高。最主要是不知道沒有完全開拓市場(chǎng)或沒有 完全取得資格認(rèn)證也有得分，導(dǎo)致第三年資金閑置沒有開拓市場(chǎng)也沒有獲取資格認(rèn)證。

三、感悟：

行動(dòng)在前，思想在后，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找解決問題的瓶頸，摸索規(guī)律。如果沒有第一年資金周轉(zhuǎn)緊張的情況，也沒有幫第六組經(jīng)營(yíng)決策貸款的實(shí)際操作，我不會(huì)在第二年貸款。這次模擬比賽我們小組獲勝的關(guān)鍵在于我周密的決策計(jì)劃，這讓我更加堅(jiān)定計(jì)劃的重要性。在最后進(jìn)行指標(biāo)分析的時(shí)候，自己實(shí)在是不會(huì)分析，感覺自己學(xué)的太淺，知識(shí)太潰乏，想要在財(cái)會(huì)方面取得一定的成果，我必須付出更多，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。