第一篇：流量池讀后總結

流量池讀后總結

最近閱讀了《流量池》一書頗有感觸，《流量池》由著名的神州優(yōu)車集團CMO、luckin coffee CMO楊飛所著，這是作者實踐的心得。從“如何獲取流量、流量如何更有效轉化、流量的運營和再發(fā)掘”三個思維層次來為本書進行重點剖析。自序中附有一圖移動營銷的流量池思維圖來概括品牌、品牌廣告、裂變營銷、微信社會化營銷、事件營銷、數(shù)字廣告、直播營銷、跨界營銷等7個部分進行了觀點和案例的闡述。

第一章：流量之困

創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一痛點：頭部的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成，剩余流量甚少，由于線上線下等各流量源的巨頭壟斷，導致流量費用高企，獲客成本的持續(xù)攀高。

流量池思維和流量思維是兩個概念：流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量

初創(chuàng)企業(yè)流量面臨的三個問題：

1、流量少：（原因整體增速放緩；競爭的個體成倍增長。）

2、流量貴：（原因：流量增速放緩是導致流量貴的一個直接原因；導致畸形市場發(fā)展的另一個重要原因是巨頭壟斷。除了線上流量巨頭之外，傳統(tǒng)媒體、視頻網(wǎng)站的刊例價（媒體官方對外報出的價格）

3、流量陷阱：2016年紐約廣告周上，“透明”和“信任”成為大會熱議的關鍵詞，流量作弊已是營銷行業(yè)的全球性問題。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對數(shù)字廣告行業(yè)的不信任達到臨界點。

這一章節(jié)中提到流量下鄉(xiāng)成了互聯(lián)網(wǎng)新的唯一流量出路、當前營銷已經(jīng)分成兩個流派：品牌流（以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司、公關公司為主，偏重品牌帶增長的營銷方式）和效果流（是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從PC端到移動端，以數(shù)字精準投放的形式，以效果為導向來做營銷）、急功近利營銷方法。

急功近利解析：

? “急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。? “近利”，是在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果。

第二章：品牌是最穩(wěn)定的流量池

1、不能直接導向購買的營銷行為都是品牌營銷，即使其最終目的是導購。但是此類營銷路線較長、周期較長，目標可能也會在這個過程中變得模糊。

百雀羚失敗案例：缺少點擊轉化入口，錯失良機。（花費180萬元進行頭部自媒體KOL（關鍵意見領袖）投放，銷售轉化不足8000元；而百雀羚這次的創(chuàng)意，指向的是淘寶旗艦店促銷活動，加上其他各方面，總投放預算估計在300萬元左右，然而天貓店的總銷售額不到80萬元。）

2、品牌即流量：始終要解決的品牌問題就是6個字：認知、認同、認購。

3、最犀利有效的三種定位方法：

對立型定位：（是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

瓜子（沒有中間商賺差價）、特侖蘇（不是所有的牛奶都叫特侖蘇）。

USP定位：（人無我有）獨特的銷售主張，USP定位最容易形成的就是場景型口號，即在某種場景（或問題）下，你應該立即選擇我的產(chǎn)品，“……就用……”是常用句式。斯達舒（胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達舒”）OPPO（“充電5分鐘，通話兩小時”）紅牛（“困了累了，喝紅?！保┺r(nóng)夫山泉（“農(nóng)夫山泉有點甜”）

升維定位：與第一種對立型定位的思維方向正好相反，作者把第三種定位稱為升維定位。同樣是競爭，不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維度，創(chuàng)造新的藍海品類市場。小米、樂視、RIO 定位之道，說法很多，系統(tǒng)方法論也很多，但上面三種是我畫出的重點，對應的是流量池思維的核心思想——快速獲取流量。只有定位準確，“定”住了用戶需求，這個定位才能快速立足并帶來流量。

4、強化品牌符號（視覺篇）

產(chǎn)品logo、主題色、產(chǎn)品包裝、傳播形式、品牌代言人匹配識別度、投放場景

5、強化品牌符號（聽覺篇）

聽覺符號是視覺符號外的一大補充，主要形式有兩個：口號與韻曲。很多廣告語因為朗朗上口，才被大家口口相傳，從而形成品牌記憶。我覺得，只能看、不能說的口號太書面，還是差點兒意思?！爸豢梢鈺豢裳詡鳌贝碇€不夠直白、不夠落地，傳播會打折扣。腦白金（送禮就送腦白金）網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴選的零食好吃到哭）錘子（“漂亮得不像實力派”）餓了么（“餓了別叫媽，叫餓了么”）神州專車(除了安全，什么都不會發(fā)生”)瓜子二手車（“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”）天貓（“理想生活上天貓”）恒大冰泉（“一處水源供全球”）等等

第三章：品牌廣告如何做出實效

運用了大量案例，多個方面講解品牌廣告如何做出時效。

1.場景營銷：只有在場景中跟消費者溝通，品牌才會在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來轉化。初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時，多做利基切割，集中優(yōu)勢占領一個或幾個關鍵場景，為以后全面占領市場積蓄力量。

2.品牌接觸點：在品牌和用戶能夠接觸的地方，充滿了用戶體驗的細節(jié)，也是用戶對產(chǎn)品視、聽、感的全方位了解。品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點滴呈現(xiàn)出來，與用戶建立最持續(xù)的依賴關系，從而實現(xiàn)口碑引流。

3.品牌戰(zhàn)略：品牌定位要與用戶體驗一致，口碑效應才會被放大，為品牌帶來增益。尤其是初創(chuàng)產(chǎn)品，品牌定位務必要與產(chǎn)品設計同步，甚至產(chǎn)品在設計時，還進行如何放大品牌傳播等構思。

另外，在投放傳統(tǒng)品牌廣告時，明確投放場景，強化品牌關聯(lián)。區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)流行的原生廣告，需要簡單、直接、重復，非常硬朗、迅速地讓用戶看到并記住。同時，給用戶提供互動方式（如用產(chǎn)品活動帶品牌、制造營銷事件等），盡可能地讓用戶接受到廣告信息時，立刻進行保留和轉化，在當下與品牌建立聯(lián)系。

第四章：裂變營銷：最低成本的獲客之道

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關系和關系鏈。企業(yè)要善于借助社交平臺（微信公眾號、微信群、朋友圈）的力量，在內(nèi)容和福利的驅動下，觸發(fā)用戶身邊的連接點

2、AARRR：從拉新到裂變；AARRR分別是指：獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）。企業(yè)要想實現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細化運營獲取更多的增長結果。

裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶

利益、趣味、價值，永遠是營銷裂變的核心驅動力。只有讓用戶獲利，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果，才有可能實現(xiàn)增值，通過第一：強調(diào)分享，第二后付獎勵。

裂變技巧一：App裂變

App裂變的玩法主要包括拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變6種形式。

裂變技巧二：微信裂變

4種：分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。

裂變技巧三：線下裂變

包裝裂變、O2O積分或現(xiàn)金紅包、產(chǎn)品設計的社交化

第五章：如何玩好裂變營銷

在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個因素，裂變效果才更有保證。

1、裂變的三個成功因素：

A、種子用戶的選擇用于裂變營銷選擇的種子用戶必須具備三大特征： 第一，活躍度高、影響力大的產(chǎn)品用戶。第二，種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量。第三，種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議。

B、裂變誘餌的投放（福利補貼、創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。）

C、分享趣味的滿足（是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。）D、提供互動談資 E、塑造個人形象

2、游戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你

3、流量裂變系統(tǒng)的技術部署 流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術

3、存量找增量，高頻帶高頻”

第六章：微信社會化營銷的流量改造

微信日活用戶9億，每天打開10次以上，所以很多企業(yè)注冊了微信公眾號，各種小程序，但是“無趣”“無效”“無聊”是當下企業(yè)在微信運營時的三個普遍問題。所以企業(yè)微信賬號要做成超級App，就得滿足以下幾個基礎功能： 廣告信息的展示告知（企業(yè)在做服務號的推送內(nèi)容時要珍惜每一次的推送，把內(nèi)容做成精品，通過一次次的累積疊加最終實現(xiàn)用戶的增長。）客服咨詢功能、微信一定要實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品功能

“肯德基微信支付合作、自助點餐”“花家，鮮花月配送” 在做公眾號的過程中，兩點經(jīng)驗：

第一，創(chuàng)意驅動。讓受眾覺得有趣、好玩兒，就會形成自傳播的力量，帶來更多流量。第二，利益驅動。讓用戶覺得有實惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和轉化。企業(yè)玩轉社會化營銷，兩方面技巧：第一，輕、快、有網(wǎng)感；第二，用社會化營銷（social）引爆話題與事件。

氫互動為神州專車打造的H5“Michael王今早趕飛機遲到了”刷屏朋友圈。不要“太像廣告”，這樣的作品更有可能引發(fā)大家的共鳴與轉發(fā)，比如美圖秀秀、某App推廣的性格標簽生成、臉萌的Q版頭像、支付寶年度賬單、“520”結婚證，還有2017年建軍節(jié)刷屏的“我的軍裝照”等

企業(yè)可以根據(jù)自身情況有針對性布景開發(fā)，注意創(chuàng)意、娛樂性、帶入性、趣味性參與感，打造分享點擊爆款

第七章：事件營銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)

事件營銷一定要“輕快爆”地出創(chuàng)意，見效果。

“輕”指的是內(nèi)容要輕，媒介選擇要輕，媒介最好是選擇線上的投放形式

“快”指的是傳播速度、發(fā)力速度要快

“爆”指的是事件營銷的爆點要強而有力

事件營銷技巧的5個關鍵槽點:熱點、爆點、賣點、槽點和節(jié)點。

（熱點：借勢營銷；爆點：比如#逃離北上廣#、#Beat U#、#丟書大作戰(zhàn)#等；賣點：緊跟自己產(chǎn)品的核心賣點；槽點：第一要能夠引發(fā)話題爭議，第二槽點要簡單，便于網(wǎng)友介入；節(jié)點：正常的事件營銷時間最好安排在周二到周四，競爭型話題一般都選在周四，這樣競品很難迅速在周五做出反應）

做事件營銷，就是4個字：借勢，造勢；

借勢：借助熱點，迅速上位比如杜蕾斯，“2017年曾經(jīng)刷屏朋友圈的漫畫《我們是誰？》閃送的借勢營銷成功轉移了注意力關注點，并且大量的線下廣告”； 造勢：企業(yè)完全“無中生有”，自己制造事件和話題，案例：喪茶迅速崛起，趣的快閃店、切中情緒的喪茶菜單，惡搞羊駝王三三，引發(fā)了全網(wǎng)關注和吐槽，喪茶店不僅成為排隊網(wǎng)紅店，而且大量的圖文（尤其是菜單）網(wǎng)絡刷屏。好的營銷事件一定是結合爆款借勢而為，快準狠，結合品牌推出自己的熱點爆款，把握好流量導流事件的本身／或品牌，造勢要注意不要自嗨。

第八、九、十章：數(shù)字廣告（上、中、下）

（一）數(shù)字廣告上：怎樣投放廣告最有效 現(xiàn)階段的廣告投放大致可以按照媒介形式的不同區(qū)分成兩種：一種是傳統(tǒng)媒體的品牌型廣告投放，另一種是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)分析標簽定向技術而實現(xiàn)的精準廣告投放，比如搜索引擎營銷、信息流廣告、DSP等互聯(lián)網(wǎng)效果廣告。

互聯(lián)網(wǎng)廣告容易產(chǎn)生作弊行為，展現(xiàn)量、點擊量、留資量這三個環(huán)節(jié)很容易產(chǎn)生流量作弊，只有當用戶使用、交易的行為越深，作弊的難度才會越大。用戶轉化成企業(yè)潛客（交付定金）、用戶下達的訂單量以及最終的交易量，在這三個環(huán)節(jié)幾乎不會存在流量造假。

數(shù)字廣告開始出現(xiàn)流量作弊行為，針對數(shù)字廣告流量作弊，有幾點應對方法：

1、制定科學的KPI（關鍵績效指標）企業(yè)可以將KPI考核多定在潛客量、訂單量甚至最終成單量上，才能更加準確地了解正常點擊、曝光和轉換數(shù)據(jù)范圍，一旦超出正常范圍就要提高警惕。

2、企業(yè)要建立全程數(shù)據(jù)監(jiān)測 把投放的“三端六環(huán)”（三端：媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)；六環(huán)：展現(xiàn)量、點擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量）真正打通 微信朋友圈廣告：

1、LBS定投廣告，適合下有實體店的零售商家。借助LBS技術，朋友圈本地推廣可以精準定向周邊3~5公里人群

2、排期品牌廣告，因為第一條定投貴，可以選擇排期，流量合約的鎖定

效果廣告是否真正有效，關鍵在于：三端數(shù)據(jù)能否實現(xiàn)互通共享。品牌自建第一方數(shù)據(jù)管理平臺，把數(shù)據(jù)掌控在自己手中，同時還要有能力安全地對接其他第三方數(shù)據(jù)，最大化挖掘數(shù)據(jù)價值。

投放前進行趨勢分析，不斷更換關鍵詞，不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本，不斷優(yōu)化落地頁，才有可能提升投放效果。同時，將廣告變成內(nèi)容，通過場景化、定制化、融合性的內(nèi)容和當前頁面環(huán)境融合，實現(xiàn)一體化閱讀體驗，加強受眾認知并減少其抵觸心理。

DMP作為2018最關注的數(shù)字營銷技術，將第一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)整合、分析，為企業(yè)主和品牌提供完整的用戶畫像，幫助企業(yè)主和品牌獲取流量，運營管理流量，從而獲取更多的有效轉化。

（二）數(shù)字廣告中：搜索入口的大流量獲取

SEO作為投入少、投放效果較好的營銷搜索方式之一，可減少企業(yè)營銷成本同時彰顯品牌優(yōu)勢。企業(yè)做一次SEO優(yōu)化，至少可以保持半年以上的良好排名，節(jié)約企業(yè)營銷成本。SEO的優(yōu)化技巧：

1.結構優(yōu)化：TDK（T：title標題 D：description網(wǎng)站描述 K：keywords關鍵詞）優(yōu)化；要有301重定向和404報錯頁面的制作；至少三級以內(nèi)的目錄層級；關鍵詞布局及密度；四詞一處（TDK+尾部/錨文本）；網(wǎng)站導航與相應TDK保持一致。

2.內(nèi)容優(yōu)化：文章質(zhì)量要高，不是原創(chuàng)也要是高度偽原創(chuàng)，讓爬蟲判斷為網(wǎng)站原創(chuàng)，加大收錄機會。

3.內(nèi)鏈優(yōu)化：增加站內(nèi)的連接密度（首頁、欄目頁、文章頁和LOGO的鏈接跳轉等）。

4.外鏈優(yōu)化：增加高質(zhì)量的鏈接，通常在30個左右較好。

ASO：（應用商店優(yōu)化）利用應用商店里的排名和搜索規(guī)則，讓App更容易被蘋果用戶搜索到的推廣技術。

電商平臺的力量獲取技巧

1.產(chǎn)品標題優(yōu)化：根據(jù)自身產(chǎn)品特點、買家需求和搜索習慣設置產(chǎn)品標題關鍵詞；利用淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等工具分析并找出人氣指數(shù)高、搜索頻率上升快的詞，優(yōu)先使用。2.數(shù)據(jù)優(yōu)化：迎合電商搜索規(guī)則算法，提升產(chǎn)品自然搜索排名。

3.大方向優(yōu)化：設置相應無線端專享優(yōu)惠，提升無線端數(shù)據(jù)，迎合平臺大方向，提高搜索排名。

4.定位優(yōu)化：根據(jù)產(chǎn)品自身找準優(yōu)化定位方向，從人氣或銷量爆款突破，后續(xù)專為全面開花突破。

電商活動流量、付費推廣流量、直通車（CPC計費模式）、鉆石展位（CPM計費模式）、淘寶客（CPS計費模式）

（三）數(shù)字廣告下：落地頁是第一生產(chǎn)力

落地頁作為數(shù)字廣告重要的一環(huán)，承載著獲取用戶信息和提升購買率的目的。所以，落地頁一定是將企業(yè)要傳達給用戶的信息盡可能地突出重點展示，同時不要給用戶留下思考的時間，在用戶接收到廣告信息立刻操作留存，但要確保操作簡單，如果太復雜同樣會流失客戶。高轉化的落地頁面邏輯架構的六大要素： 1.梳理出核心賣點和品牌、活動信息、2.品牌的整體印象（高端、優(yōu)質(zhì)的設計排版風格）與產(chǎn)品口碑（用戶使用情況或用戶評價）3.消費者益處

4.權威認證（資質(zhì)證明或KOL背書）5.用戶留資

6.索取有效信息（但不能貪心，僅需1-2個關鍵信息即可 微信號/手機號）

第十一、十二章：直播營銷的流量掘金與跨界營銷的流量技巧

（一）、直播營銷的流量掘金

目前，制約移動直播營銷發(fā)展的因素有兩點：

第一，直播平臺的內(nèi)容不太具備沉淀性和黏性，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容較少； 第二，直播能為企業(yè)帶去品牌曝光，但銷量轉化未知。

企業(yè)只有把這兩點制約因素打通，才能真正實現(xiàn)移動直播營銷的流量轉化。直播可以快速制造新鮮的熱點話題，促成巨大的流量獲取和傳播效果，這一點和社會化營銷具有相似的特性。企業(yè)在做直播營銷時：在內(nèi)容設計上，遵循年輕化、趣味性和爆點密集的三大特點。其次，在平臺選擇上，如果企業(yè)希望通過直播獲取品牌宣傳聲量提升，建議選擇綜合型的直播平臺；如果企業(yè)希望通過直播獲取直接的銷量轉化，建議選擇電商類直播平臺，也可選擇電商和綜合類直播平臺搭配進行傳播。最后，在流量吸引上，企業(yè)需要將直播看作一次事件營銷來操作，前期微博宣傳話題預熱，為直播的流量爆發(fā)做鋪墊。同步直播或直播后期，借助微信宣傳做營銷沉淀，這樣才能讓整個直播營銷真正落地，達成實效。電商平臺直播可以打造導購型消費場景，通過實時互動改變消費的場景和路徑，是流量落地變現(xiàn)的最直接方式。

電商直播的四大優(yōu)勢：

1、電商直播可以更全面、更直觀地傳遞商品信息，促進了用戶的購買決策。

2、講解從一對一變成一對多，降低了售前咨詢的負擔和成本。

3、通過聚集人氣營造團購氛圍，進而提高轉化效率。、4、直播過程中可直接跳轉購買頁面，讓流量的轉化效果立現(xiàn)。

IMBT是idea & IP（創(chuàng)意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技術）的首字母縮寫。直播營銷從來就不是單點作戰(zhàn)的營銷，而是要在每一個環(huán)節(jié)都仔細考量并且必須具有規(guī)范化流程。電商直播是最具實效轉換的直播形式。當品牌在做直播時，必須以內(nèi)容創(chuàng)意為爆破點，以媒介平臺為載體，以福利為驅動，以技術手段為保障，才有可能達成品效合一，實現(xiàn)流量轉化變現(xiàn)。

（二）、跨界營銷的流量技巧

BD跨界營銷已經(jīng)是品牌合作中常見的策略。品牌之間的聯(lián)合既可以為企業(yè)和消費者帶來全新的視角，也能讓雙方獲得“1+1>2”的效果收益?？缃绾献鞯暮锰幨秋@而易見的。第一，可以豐富品牌內(nèi)涵。第二，低成本的流量獲得。

第三，達成品牌傳播和銷售的雙贏。

顯然，跨界營銷的最終目的是達成銷售，只有讓雙方品牌在有曝光量的同時促進成單量，品牌跨界合作、企業(yè)的BD運作才有實際意義。一般情況下，BD合作會有4個不同的階段。一：聯(lián)合創(chuàng)意

二：內(nèi)容、平臺合作 三：產(chǎn)品、技術合作 四：訂單交易合作

在技巧上，BD經(jīng)理要做到真誠、務實、高調(diào)和“撈過界”。

真誠：有同理心，站在對方角度考慮合作，先判斷是否能夠全部或部分滿足對方的KPI，再做下一步談判。

務實：充分了解自身平臺實力與現(xiàn)狀，充分尊重合作方的平臺現(xiàn)狀和需求 高調(diào)：BD合作一定要高調(diào)，宣傳力度要強。

撈過界：了解產(chǎn)品、技術、財務、法務、市場等相關協(xié)作部門的工作內(nèi)容及流程，能夠為合作方提供他們感興趣的優(yōu)勢內(nèi)容，如創(chuàng)意、設計、話題等。

企業(yè)的BD合作是一個循序漸進、循環(huán)往復的過程。只有一步步穩(wěn)定搭建合作渠道，逐步實現(xiàn)合作的生態(tài)閉環(huán)，并且在這個閉環(huán)中不定期地進行不同主題的營銷活動，才能更有利于自身企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源積累和后續(xù)傳播中的資源互換，讓合作雙方實現(xiàn)品牌共贏，同時達到雙方的品牌提升，最終實現(xiàn)減少成本、增加收益的營銷目的。除了跟產(chǎn)品屬性直接相關的場景型合作外，跨界方面，企業(yè)BD一定要重視娛樂資源和金融資源。實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)置換的核心目的在于，實體企業(yè)需要獲得線上流量支持，節(jié)省廣告成本；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則相反，需要補充線下流量，提高品牌曝光。

第二篇：一資金流量總結

一、現(xiàn)金流量表主表項目

（一）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 ※

1、銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 =主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入 +應交稅金（應交增值稅-銷項稅額）+（應收帳款期初數(shù)-應收帳款期末數(shù)）+（應收票據(jù)期初數(shù)應收票據(jù)期末數(shù)）+（預收帳款期末數(shù)-預收帳款期初數(shù)）-當期計提的壞帳準備-支付的應收票據(jù)貼現(xiàn)利息-庫存商品改變用途應支付的銷項額 ±特殊調(diào)整事項 特殊調(diào)整事項的處理（不含三個帳戶內(nèi)部轉帳業(yè)務），如果借：應收帳款、應收票據(jù)、預收帳款等，貸方不是“收入及銷項稅額”則加上，如果：貸應收帳款、應收票據(jù)、預收帳款等，借方不是“現(xiàn)金類”科目，則減去?！倥c收回壞帳無關 ②客戶用商品抵債的進項稅不在此反映。

2、收到的稅費返還=返還的（增值稅+消費費+營業(yè)稅+關稅+所得稅+教育費附加）等

3、收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 =除上述經(jīng)營活動以外的其他經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 ※

4、購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 =[主營業(yè)務成本（或其他支出支出）<即：存貨本期貸方發(fā)生額-庫存商品改變途減少數(shù)> +存貨期末價值-存貨期初價值）] +應交稅金（應交增值稅-進項稅額）+（應付帳款期初數(shù)-應付帳款期末數(shù)）+（應付票據(jù)期初數(shù)-應付票據(jù)期末數(shù)）+（預付帳款期末數(shù)-預付帳款期初數(shù)）+庫存商品改變用途價值（如工程領用）+庫存商品盤虧損失-當期列入生產(chǎn)成本、制造費用的工資及福利費-當期列入生產(chǎn)成本、制造費用的折舊費和攤銷的大修理費-庫存商品增加額中包含的分配進入的制造費用、生產(chǎn)工人工資 ±特殊調(diào)整事項 特殊調(diào)整事項的處理，如果借：應付帳款、應付票據(jù)、預付帳款等（存貸類），貸方不是“現(xiàn)金類”科目，則減去，如果貸：應付帳款數(shù)、應付票據(jù)、預付帳款等，借方不是“銷售成本或進項稅”科目，則加上。

5、支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金 =生產(chǎn)成本、制造費用、管理費用的工資，福利費 +（應付工資期初數(shù)-期末數(shù)）+（應付福利費期初數(shù)-期末數(shù)）附：當存在“在建工程”人員的工資、福利費時，注意期初、期末及計提數(shù)中是否包含“在建工程”的情況，按下式計算考慮計算關系。本期支付給職工及為職工支付的工資 =（期初總額-包含的在建工程期初數(shù)）+（計提總額-包含的在建工程計提數(shù)）-（期末總額-包含的在建工程期末數(shù)）當題目只給出本期列入生產(chǎn)成本的工資及福利，期初無在建工程的工資及福利時，公式為： 生產(chǎn)成本、制造費用、管理費用的工資、福利費 +（應付工資、應福利費期初數(shù)-期末數(shù)）-（應付工資及福利費在建工程期初數(shù)-應付工資及福利費中在建工程期末數(shù)）※

6、支付的各項稅費（不包括耕地占用稅及退回的增值稅所得稅）=所得稅+主營業(yè)務稅金及附加 +應交稅金（增值稅-已交稅金）+消費費+營業(yè)稅 +關稅+土地增值稅+房產(chǎn)稅+車船使用稅+印花稅 +教育費附加+礦產(chǎn)資源補償費 ※

7、支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 =剔除各項因素后的費用+罰款支出+保險費等

（二）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 ※

8、收回投資所收到的現(xiàn)金（不包括長期債權投資收回的利息）=短期投資收回的本金及收益(出售、(廣告內(nèi)容,已被刪除)、到期收回)+長期股權投資收回的本金及收益(出售、(廣告

內(nèi)容,已被刪除)、到期收回)+長期債券投資收到的本金 ※

9、取得投資收益收到的現(xiàn)金 =長期股權投資及長期債券投資收到的現(xiàn)金股利及利息 ※

10、處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金 =收到的現(xiàn)金-相關費用的凈額（包括災害造成固定資產(chǎn)及長期資產(chǎn)損失收到的保險賠償）（如為負數(shù)，在支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金項目反映）

11、收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金=收到購買股票和債券時支付的已宣告但尚未領取的股利和已到付息期但尚未領取的債券利息及上述投資活動項目以外的其他與投資活動有關的現(xiàn)金流入 ※

12、購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金=按實際辦理該項事項支付的現(xiàn)金（不包括固定資產(chǎn)借款利息資本化及融資租賃租賃費，其在籌資活動中反映）※

13、投資所支付的現(xiàn)金 =本期（短期股票投資+短期債券投資+長期股權投資+長期債券投資）及手續(xù)費、傭金

14、支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 =購買時已宣告而尚未領取的現(xiàn)金股利 +購買時已到付息期但尚未領取的債券利息及其他與投資活動有關的現(xiàn)金流出

（三）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 ※

15、吸收投資所收到的現(xiàn)金=發(fā)行股票債券收到的現(xiàn)金-支付的傭金等發(fā)行費用 不能減去支付的審計、咨詢費用，其在“支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金”中反映?！?/p>

16、借款所收到的現(xiàn)金=短期借款+長期借款收到的現(xiàn)金 ※

17、收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 =除上述各項籌資活動以外的其他與籌資活動相關的現(xiàn)（如現(xiàn)金捐贈）※

18、償還債務所支付的現(xiàn)金=償還借款本金+債券本金 ※

19、分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 =支付的（現(xiàn)金股利+利潤+借款利息+債券利息）

20、支付其他與籌資活動有關現(xiàn)金 =除上述籌資活動支付的現(xiàn)金以外的與籌資活動有關的現(xiàn)金 流出（如捐贈現(xiàn)金支出、融資租賃租賃費）現(xiàn)金流量表主表幾個主要項目的審計 1.銷售商品和提供勞務收到的現(xiàn)金。注冊會計師在審計時可以參照以下公式進行分析性復核: 銷售商品和提供勞務收到的現(xiàn)金=(主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入-不屬于銷售商品和提供勞務的收入)×1.17+應收票據(jù)(期初-期末)+應收賬款(期初-期末)+預收賬款(期末-期初)-應收票據(jù)貼現(xiàn)利息+當期收到前期核銷的壞賬-發(fā)生銷貨退回而支付的現(xiàn)金。使用此公式時，(1)如果公司銷售的產(chǎn)品中包括零稅率(如出口)、13%低稅率的產(chǎn)品，則應剔除這一因素的影響；(2)如果本期有應收票據(jù)背書轉讓和應收賬款核銷、債務重組及應收款抵銷應付款情況，應從公式中剔除;(3)有外幣賬款形成的匯兌損失(減：收益)，也應從公式中剔除。如果用公式法計算出的數(shù)據(jù)與企業(yè)的報表反映出的數(shù)有較大差異，則應提請企業(yè)查明原因作出處理，并在審計工作底稿中作出適當記錄。2.收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金。若收到的財政貼息或撥款與購建固定資產(chǎn)直接相關，則應列作“收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金”較妥。此外，根據(jù)原《股份有限公司會計制度》(以下簡稱“《股份制度》”)，捐贈現(xiàn)金收入在本項目反映，而根據(jù)《企業(yè)會計制度》(以下簡稱“《新制度》”)應在“收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金”中反映。3.購買商品和接受勞務支付的現(xiàn)金。本項目也可以

用公式法進行驗證，其基本公式如下： 購買商品和接受勞務支付的現(xiàn)金=(主營業(yè)務成本+其他業(yè)務支出-不屬于購買商品和接受勞務的成本和支出)×1.17+存貨(期末-期初)+應付票據(jù)(期初-期末)+應付賬款(期初-期末)+預付賬款(期末-期初)。使用此公式時還應剔除以下因素:(1)應付及預付款項中的工程及設備款;(2)應收票據(jù)、應收款項抵付的應付款和核銷的應付款;(3)經(jīng)營性外幣應付及預付款中產(chǎn)生的匯兌收益(減: 損失);(4)應付票據(jù)中包含的利息。如果用公式法得出的數(shù)據(jù)與企業(yè)的報表數(shù)有重大差異，也應查明原因作出處理，并在底稿中作出記錄。4.支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金。本項目可以根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)及年人均工資進行分析性復核，如果有重大差異，則必須查明原因作出處理。5.支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金。審核時應注意本項目是否大大低于管理費用和營業(yè)費用的合計數(shù)，如存在異常情況，應查明原因作出處理。此外，《股份制度》規(guī)定捐贈現(xiàn)金支出在本項目反映，但《新制度》規(guī)定在“支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金”反映。6.購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金本項目的基本驗證公式如下：購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金=固定資產(chǎn)本期增加數(shù)-在建工程轉入數(shù)-融資租入固定資產(chǎn)+工程物資本期增加數(shù)+在建工程本期增加數(shù)-本期資本化利息+無形資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)本期增加數(shù)+應付票據(jù)中的工程及設備款(期初-期末)+應付賬款中的工程及設備款(期初-期末)+預付賬款中的工程及設備款(期末-期初)+其他應付款中的購買長期資產(chǎn)款項(期初-期末)-應收票據(jù)抵付工程及設備款。使用此公式應注意：(1)根據(jù)《股份制度》的規(guī)定，以分期付款方式購建的固定資產(chǎn)，其首次付款支付的現(xiàn)金作為投資活動的現(xiàn)金流出，以后各期支付的現(xiàn)金作為籌資活動的現(xiàn)金流出(《現(xiàn)金流量表準則》及《新制度》均未對此作出規(guī)定);(2)外幣應付及預付工程款產(chǎn)生的匯兌收益(減: 損失)及應付票據(jù)中的利息，應予剔除；(3)《現(xiàn)金流量表準則》和《準則指南》中均未提及開辦費以及其他長期待攤費用的列示問題，筆者以為這兩項費用的性質(zhì)與待攤費用類似，應按其具體內(nèi)容分別列入“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”和“支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金”等項目中。現(xiàn)金流量表補充資料中若干項目的審計 1.預提費用的增加(減：減少)=經(jīng)營性預提費用(期末-期初)。注意預提利息不屬于經(jīng)營活動(已包括在財務費用中)，在此應予剔除。2.處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減: 收益)和固定資產(chǎn)報廢損失。在審核時應注意這兩個項目的區(qū)別，如果固定資產(chǎn)的處理經(jīng)過“固定資產(chǎn)清理”科目核算，則該收益和損失應列示于“處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失”；如果固定資產(chǎn)的處理經(jīng)過“待處理固定資產(chǎn)凈損失”科目核算，則該收益或損失應在“固定資產(chǎn)報廢損失”中列示。3.財務費用=利息支出+籌資活動支付的金融機構手續(xù)費-匯率變動對現(xiàn)金的影響額+籌資活動(如外幣借款等)產(chǎn)生的匯兌損失(減：收益)。4.投資損失(減：收益)。審核時應注意本項目應剔除計提的各項投資準備，因投資準備已在計提的資產(chǎn)減值準備中反映。5.存貨的減少(減：增加)。

注意在建工程領用存貨和用存貨換入固定資產(chǎn)等不屬于經(jīng)營活動范疇，應予以剔除。審計合并現(xiàn)金流量表的注意事項 1.關注集團內(nèi)部票據(jù)結算業(yè)務現(xiàn)金流量的列示問題。如果集團內(nèi)部存在票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，則應在期末編制合并現(xiàn)金流量表時進行抵銷。具體分為兩種情況: 一種是期末票據(jù)已經(jīng)到期付款，則應抵銷雙方“銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金”和“購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金”，差額(即票據(jù)貼現(xiàn)利息)作為利息支出列示在“分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金”項目中;另一種是期末票據(jù)尚未到期付款，則一方企業(yè)收到的票據(jù)貼現(xiàn)款凈額在合并現(xiàn)金流量表中應作為籌資活動的現(xiàn)金流量列示，具體可列在“收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金”項目中，并在會計報表附注中充分披露。2.關注合并會計報表范圍變化情況下現(xiàn)金流量的列示問題。在實務當中，經(jīng)常存在這樣的情況，某一被投資公司上年未納入合并會計報表范圍，本年由于增加投資等原因又納入了合并會計報表范圍。由于該被投資公司非新設公司，其貨幣資金存在期初數(shù)，而對被投資公司貨幣資金期初數(shù)在合并現(xiàn)金流量表中如何列示，目前并無明確規(guī)定。筆者以為，可以參照《現(xiàn)金流量表準則》的有關規(guī)定，將該被投資公司的貨幣資金期初數(shù)列示在合并現(xiàn)金流量表的“收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金”項目中。幾點建議 1.要高度重視現(xiàn)金流量表與本期資產(chǎn)負債表、利潤表、報表附注以及上期報表之間存在的內(nèi)在勾稽關系。審核時應關注現(xiàn)金流量信息與其他財務信息特別是會計報表附注是否相符，本年的現(xiàn)金流量信息與上年的現(xiàn)金流量是否存在內(nèi)在的勾稽關系。2.建議將審核現(xiàn)金流量信息作為每個報表項目審計的必備程序。現(xiàn)行的審計工作底稿將現(xiàn)金流量表審計作為一項綜合審計程序單獨進行，考慮到現(xiàn)金流量信息分散在每個科目中，建議在每個科目的審計程序中都增加關于現(xiàn)金流量審核的內(nèi)容，以提高現(xiàn)金流量表審核的準確性。3.對一些準則、制度沒有明確規(guī)定的特殊項目，提請企業(yè)在會計報表附注中充分披露，以利于會計報表使用者正確理解企業(yè)的現(xiàn)金流量信息。

第三篇：無線通信 讀后總結

《Wireless Communications》讀書筆記

假期中，老師布置了關于《Wireless Communications》與《Elements Of Information Theory》的閱讀任務。我主要是對無線通信這本書進行了學習。

在這本書中，主要對無線通信的基本原理進行了詳細介紹，并且使用數(shù)學工具進行了推導和分析。然后針對單用戶無線系統(tǒng)和多用戶無線網(wǎng)絡的技術分別展開討論。讓我們對無線系統(tǒng)特性以及實際中的應用有了一定的了解。

本書可以簡要的分為三部分：第一部分，即第一章到第六章，是本書的核心部分，對無線通信系統(tǒng)的基本原理進行了詳細的介紹和數(shù)學分析；第二部分，即

第七章到第十三章，主要介紹了單用戶無線系統(tǒng)的設計，及其關鍵技術；第三部分，即第十四章到第十六章，著重討論了多用戶無線系統(tǒng)和網(wǎng)絡。

在本書的最開始，對無線通信進行了全面概述。首先簡要回顧了無線通信的發(fā)展歷史，并由此展開了對無線通信的展望，隨之，在現(xiàn)有環(huán)境下必定面臨著許多必須要攻克的技術難題，如資源的有效利用，系統(tǒng)的穩(wěn)定性與安全性以及無線組網(wǎng)等等?，F(xiàn)有的無線系統(tǒng)主要以蜂窩電話，無繩電話，無線局域網(wǎng)，廣域無線數(shù)據(jù)業(yè)務，寬帶無線接入，衛(wèi)星通信以及超寬帶無線通信等等。在無線通信中，不可忽略的一個問題便是頻譜利用，所以還介紹了現(xiàn)有無線系統(tǒng)的頻譜分配以及現(xiàn)行標準。所謂無線通信，即在無線信道中的通信，所以對無線信道的深入理解是對無線通信學習的基礎。

在第二章中，講述了無線信道的特性，主要涵蓋了無線信道中的路徑損耗和陰影衰落所引起的接收信號功率隨距離變化的特性。人們對無線電波的了解已經(jīng)有了將近200年的歷史，其傳播特性的研究最常用射線跟蹤技術，而避開復雜的麥克斯韋方程求解，以最簡單的兩徑模型作為分析對象。其中，路徑損耗是發(fā)射功率的輻射擴散和信道的傳播特性引起的。而陰影效應則是由于發(fā)射機與接收機間存在障礙物產(chǎn)生的影響。在較大的距離上這兩者都會引起功率的變化，即產(chǎn)生大尺度傳播效應。最后給出了路徑損耗與陰影衰落的混合模型，并定義了其造成的中斷率。

第三章中主要介紹了一類多徑疊加的信道下的衰落模型，與第二章不同，本章不再使用確定信道，而以隨機時變沖擊響應為多徑信道建模，最終用統(tǒng)計的方式來描述信道并分析其特性。多徑信道中主要存在時延擴展，和由發(fā)射機或接收機引發(fā)的時變特性。主要以窄帶衰落模型和寬帶衰落模型分別經(jīng)行了討論，而對一些簡單分析，又提出用寬帶多徑模型的離散時間模型進行近似。此外，考慮到分集與容量方面的好處，還介紹了多天線系統(tǒng)條件下的空時信道模型。

在第四章中，主要講述了無線信道的信道容量，討論了無線信道的容量極限以及達到該極限的傳輸方式，但是此時，并沒有考慮復雜度以及時延等問題，只是最基本，最經(jīng)典的信道模型下的容量問題。在第五章和第六章中，主要描述了數(shù)字調(diào)制與檢測以及無線信道中的數(shù)字調(diào)制的性能。從中不難看出，衰落會明顯降低性能，因而衰落技術的研究對高性能的無線通信系統(tǒng)有著不可取代的作用。這些章節(jié)，在本科的通信原理等課程中都有所涉及，所以并沒有看得很仔細，主要是在后來的閱讀中遇到相關問題在返回前面進行查閱。

在后面的章節(jié)中介紹了減輕平衰落和頻率選擇性衰落的主要技術。第七章中介紹了分集技術的原理，其中包括一些可以明顯簡化性能分析的數(shù)學工具，這些能夠去除平衰落的大部分不利影響。我們知道，瑞利衰落和對數(shù)正態(tài)陰影衰落都會很大程度上影響調(diào)制性能，造成信號功率損失。能夠有效減輕衰落影響的一項技術便是對獨立的衰落信號進行分集合并。獨立路徑在同一時刻經(jīng)歷深衰落的概率很小，所謂分集就是在獨立的衰落路徑上發(fā)送相同的數(shù)據(jù)，經(jīng)過適當?shù)暮喜⒑蠼邮招盘柕乃ヂ涑潭染蜁p小。根據(jù)對抗衰落的類別不同分級可分為對抗多徑衰落的微分集技術與對抗陰影效應的宏分集技術。可以通過使用天線陣列和使用不同極化方式的兩根發(fā)送和接收天線。在衰落信道中，多個衰落路徑合并后會有一個較好的概率分布。常用的有選擇合并，門限合并，最大比合并和等增益合并。這些合并方式體現(xiàn)了不同的性能和復雜度的折中。最后利用矩母函數(shù)對部分分集的平均誤碼率進行了分析。

以上就是我在暑假中閱讀《Wireless Communications》的一些總結和認識，但是很多地方都借助了一些工具書作為輔助閱讀，因為在英文閱讀方面確實遇到了一些困難。因為時間有限，對信息論我只是翻閱了中文資料，并沒有對《Elements Of Information Theory》學習。

我們所說的信息論就是香農(nóng)信息論，其利用概率論與隨機過程的方法對通信系統(tǒng)傳輸?shù)挠行砸约翱煽啃詷O限性能進行分析研究。整個信息論的內(nèi)容可以用一句話概括，即“一個概念，三個定理”。所謂“一個概念”，就是信息熵。信息熵是信源所含信息的量度。這是信息論中最重要的概念，因為整個信息論可以說都是以信息熵也就是信息的量度為基礎概念的。它是從平均意義上表征信息總體特征的一個量，表明了信源隨機性的大小。當信源輸出后，信息熵即可視為解除信源不確定性所需的信息量?！叭齻€定理”就是香農(nóng)的三大編碼定理：無失真信源編碼定理，有噪信道編碼定理和限失真信源編碼定理。香農(nóng)第一定理，也就是無失真信源編碼定理是說，如果信源編碼碼率不小于信源的熵，就存在無失真編碼，反之，則不存在無失真編碼。它是信源無損壓縮編碼的理論基礎。在學習中，不僅要掌握香農(nóng)第一定理的內(nèi)容，還要了解一些重要的編碼方法。香農(nóng)第二定理，即有噪信道編碼定理的內(nèi)容是，如果信息傳輸速率小于信道容量，那么總可以找到一種編碼方式使得當編碼序列足夠長時傳輸差錯任意小，反之不存在使差錯任意小的編碼。信道容量是信道輸入與輸出平均互信息的最大值，是信道本身固有特性的反映，與信道的轉移概率有關，而與信道的輸入概率無關，但是信道輸入概率必須與信道匹配才能大道容量。香農(nóng)第二定理是信道編碼的理論基礎，但是他只給出了高可靠和高效信道編碼的存在性，而沒有給出如何實現(xiàn)這種編碼方法。香農(nóng)第三定理，即限失真信源編碼定理，其內(nèi)容是：對任何失真測度大于等于零，只要碼字足夠長，總可以找到一種編碼，使得當信源編碼不小于信息率失真函數(shù)時，碼的平均失真不大于失真測度；反之，如果信源編碼的碼率小于信息率失真函數(shù)，就不存在平均失真不大于失真測度的編碼。限失真信源編碼定理解決了有損壓縮極限的理論問題，也未給出實際的有損信源編碼的方法，在各種失真度準則下對信源函數(shù)的研究，利用率失真理論對實際有損壓縮編碼性能的分析，尋找接近或達到理想有損壓縮的信源編碼方法是該領域研究的主要問題。

第四篇：活法讀后 總結

? 觀點啟示：

1、致良知：良知即“作為人應該做的正確的事情，用正確的方式貫徹到底”，“致良知”即將良知發(fā)揮到極致，就是“致吾心之良知于事事物物"。另一方面是實踐出真知，就是通過持續(xù)的、一心不亂的、不亞于任何人的努力，來磨練靈魂，從而更深刻地領悟天理良知。

將人作為人應該做到的正確的事情以正確的方式宣貫下去，是指不可說謊，不給人添亂，要正直，不貪心，不能只顧自己。

人們長大后總是容易忘記這些單純的規(guī)范，而這些應該作為判斷事物和行為做事的基準。

一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，努力實踐，并在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理

2、一種壓抑的空氣彌漫于整個社會，因為許多人找不到人生的意義和價值，迷失了人生的方向。缺乏明確的價值觀，才導致了今日社會的混亂——抱有這種觀點的人不止我一個。

在西方文化的沖擊下，當前社會正是如此，缺乏了對人生的真正認知，不知道到底在追求的東西意義在何處？是否是自己真正想要的，更多人只是認為多數(shù)人都這樣做，那我也得這樣做，殊不知在在人生的行進中已經(jīng)背離了自己的初衷，已經(jīng)不知道”生活“的有趣之處了。

”三十而立“，立的是一種世界觀和價值觀，行為做事的理念，年輕的人們應努力在此人生階段，能通過實踐，讓自己在社會生活中”立得住“

3、人生的意義：提升心性，磨練靈魂。人生不如意事十之八九，正是經(jīng)歷過的苦難磨練了靈魂，提升了人格。應把苦難看做考驗和機會。應該感謝那些給我們帶來麻煩和阻力的人，正是他們讓我們學會如何處理挫折。人的靈魂可以被磨練，也可以被污染，人的精神可以變得高尚也可以變得卑微，這取決于我們的人生態(tài)度，也是我們準備怎樣度過自己的人生

拼命努力、心無旁騖、埋頭眼前的工作，即”精進，“是提高心性、磨練人格的最重要、最有效的方法

4、人格=性格+哲學。與生俱來的性格，加上在人生道路上學習到、領會到的哲學，兩者相加就形成了哲學

比干完活更重要的是完善干活人的人格。

大多數(shù)人的人生就是他自己常在自己心中描繪的那種景況。思維決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運

5、要想獲取智慧，除了傾注燃燒般的熱情、持續(xù)付出真摯的努力之外別無他法，要想獲得成果，必須懷抱善念拼命努力，作為回報則會得到儲存的睿智。

第一章 實現(xiàn)理想

1、要將不可能變?yōu)榭赡?，首先需要達到“癡狂”程度的強烈愿望，堅信目標一定能實現(xiàn)并付出不懈的努力，朝著目標奮勇前進。不管是人生還是經(jīng)營，這才是達到目的的唯一方法。許多時候是因為膽怯，不能不做細心周到的準備，在改變心態(tài)的瞬間，人生就出現(xiàn)了轉機，唯一能改變命運的就是我們的心，人生由自己創(chuàng)造。

“人的能力無限”，所謂“不可能”，只是現(xiàn)在的自己不可能，對于將來的自己而言那是“可能”的。所以要持續(xù)努力，變平凡為非凡。

2、你想要做某件事，產(chǎn)生這種愿望本事其實就是一個證據(jù)，證明你具備將這種愿望變?yōu)楝F(xiàn)實的潛在力量。人們不會去做自己力不能及的事情，不會產(chǎn)生超越自生素質(zhì)的、不顧實際的愿望。閉上眼睛想象成功的景象，如果它在你頭腦里能形成清晰的、符合邏輯的印象，那就一定能成功，愿望就一定能實現(xiàn)。

這里有三個要素要注意：強烈的愿望、清晰的、符合邏輯。否則只是空想。

3、才子自恃才高，憑著對前景事實而非的理解，就厭煩象烏龜那樣認真過好每一個今天，總想如兔子般尋找最短距離。但過于急功近利，就往往會在意料不到的地方駐足不前。默默專注于一件事情的力量，是拼命的過好“今天”的力量，是將“今天”不斷持續(xù)的力量。將平凡變?yōu)榉欠驳氖沁@個“持續(xù)”，持續(xù)與重復是兩回事

4、人生要“有意注意”，我們的集中力有限度，始終將意識集中于某一事物相當困難，但是朝這個方向努力，慢慢培養(yǎng)有意注意的習慣，就會具備抓住事物的本質(zhì)和核心，做出正確判斷的能力。所謂集中力，來自于

思考的強度、深度、大小程度。要想做成一件事，強烈的愿望、認真的思考是起點。這種愿望、思考強烈的程度、持續(xù)的長度，在實現(xiàn)過程中貫徹的認真程度，是一切成敗的分水嶺。

第二章 從原理原則出發(fā)考慮問題

1、人生和經(jīng)營的原則以單純?yōu)楹?/p>

把事情看得越單純，就越接近真實，也就是越接近真理。抓住復雜現(xiàn)象背后單純的本質(zhì)，這一思考方式極為重要，“化繁為簡，以簡馭繁”，老子的哲學中體現(xiàn)的淋漓盡致。當然僅是知道不行，貫徹落實才有意義，就是“知行合一”，知未必會，體驗重于知識。

2、物質(zhì)有三種類型：

點火就能燃燒的可燃性物質(zhì)

點火也燃燒不起來的不燃性物質(zhì)

靠自己就能燃燒的自然性物質(zhì)

人的類型也一樣，有的沒有任何周圍的督促，自己就能熊熊燃燒；有的很冷漠麻木，即使給能量也絕不燃燒，這種人往往有能力但缺乏激情，以至將自己的能力埋沒。

能做成事情的人，不僅自我燃燒，而且能力還可與周圍人分享，富有能動性和積極性，獲得這種特質(zhì)最好最有效的辦法就是“喜歡自己的工作”，人真正的能力，應該包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在內(nèi)。擺脫私心。利己心的束縛，走出利害和執(zhí)著的圈子，從光明正大的利他心出發(fā)，把事情簡單化、直接抓住事物本質(zhì)，具有“高層次的眼光”。

第三章 磨練靈魂、提升心志

1、要始終保持謙虛并不是容易的事，尤其是對于眾多的凡人們。人應該具備感恩之心，所有這一切，都是上天偶爾賞賜我的，我不過努力加以磨練而已。

2、明代思想家呂新吾《呻吟錄》明確提出：“深沉厚重是第一等資質(zhì)；磊落豪雄是第二等資質(zhì)；聰明才辯是第三等資質(zhì)。如果按重要性排序，就是人格第一，勇氣第二，能力第三。

”德高者升官位，功多者厚俸祿“，重要的領導職位一定要有人格高尚的人擔任，有功績的人予以金錢獎勵就行了。

3、時時反省，磨礪性格：脫離偽、私、縱、奢四種煩惱。不可虛偽、不可自私、不可放縱、不可奢侈。要言行高潔、堅持正義、嚴于律己。身居高位的領導者應盡的義務，是同他的身份地位相對應的高貴的精神素養(yǎng)。

4、六項精進：

1）付出不亞于任何人的努力：

努力鉆研，比誰都刻苦。而且鍥而不舍，持續(xù)不斷，精益求精。有閑工夫發(fā)牢騷，不如前進一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。

2）謙虛戒驕：

謙受益，滿招損；謙虛之心換來幸福，凈化心靈

3）天天反?。?/p>

每天檢點自己的思想和行為，是不是自私自利，有沒有卑怯的舉止，自我反省，有錯即改。

4）活著就要感謝

活著就已經(jīng)是幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相報。作為精神層面的問題，也是一個心態(tài)問題。無論物質(zhì)條件如何，具有感恩之心，就能品味滿足的感覺，人生在任何狀態(tài)下都是愉悅的。

5）積善行、思利他

”積善之家必有余慶“。行善利他，言行之間留意關愛別人。行善積德有好報。舍棄私心，用清澈的心靈思考問題，撥出“正劍”，就成成功，人生就幸福美滿。

6）不要有感性的煩惱

不要老是忿忿不平，不要讓憂愁支配自己的情緒，不要煩惱焦躁。為此，要全力以赴、全神貫注投入工作，以免事后懊悔。通過勤奮工作，人們可以提升自己的精神境界，獲得厚重的人格

以上六項精進，字面平凡，理所當然，但須點滴實踐，融入生活工作中，不能做擺設，關鍵是在日常中貫徹落實。

第四章 以利他心度人生

1、人生只有一次，我們一定要把它變得有意義

2、與人爭執(zhí)時，總想駁倒對方，總認為錯在對方，要逼迫對方認錯。這是一種做法。但也可以體諒對方的難處，大家一起出謀劃策，共同尋找解決問題的辦法。處理同一個問題，結果可以大行徑庭，差異就在于有沒有體諒對方的關愛之心。

首先要尊重對方的立場，不是一味地固執(zhí)己見，而要充分理解對方的想法，體諒對方的處境，以這種利他之心為基礎，推進相互交流和談判。

3、以德為本的人格教育：過分強調(diào)尊重孩子的自主性，結果變成放任自流。要傳授生活指南、人生哲學的道德規(guī)范給孩子。

道德淪喪的根源在于宗教的缺失，在中國起到相應作用的應是具有社會宗教意義的儒家思想。

4、知足是最基本的生存哲學。伴隨知足之心而來的還應有感謝、謙虛、關愛他人的利他思想和行為。因為人類具備了知性而逐漸變得傲慢，企圖支配自然的欲望不斷膨脹，同時知足這道自我節(jié)制的防線消失，終究這種貪婪之心赤裸裸地凸顯出來，終于威脅到自己賴以生存的地球環(huán)境。

5、比實現(xiàn)目標更重要的是，朝著要達成的目標不懈的努力，為實現(xiàn)目標而不斷地磨練心志。如果心志提升了，離知足利他社會的路程也就不遠了。

第五章 與宇宙潮流協(xié)調(diào)和諧

1、心不換物，物不至。我們的人生，由我們內(nèi)心不斷地思索描繪而成，這是基于因果報應的法則。因為心中的思維、基于思維的行為，就是種子，它必然結出相應的果實。

2、想好事、做好事，就可以改變命運的走向，使命運好的方面轉變。我們?nèi)嗽谑苊\支配的同時，又可以因思善行善二改變自己的命運?！啊毙猩贫灰娖湟?，猶如草里冬瓜“

3、只要秉持與宇宙意志相同的思維方式和生活方式，工作就一定會順暢，人生就一定能幸福。森羅萬象所有事物都要生長發(fā)展，一切生物都要朝善的防線前進——這是宇宙的意志。換句話說，宇宙間充滿了愛和慈悲之心。

4、宇宙的意志授予我們不可重復的人生，并讓我們自然地成長發(fā)展。將人生分為三階段：第一階段20年，是從誕生起，到獨立邁步人生，第二階段從20歲到60歲的40年，是悉心鉆研、奮發(fā)努力，為世人為社會做貢獻的時期。第三個階段，從60歲到80歲的20年中，應該是為死亡（靈魂新的旅程）做準備的時期。

5、人的心靈呈現(xiàn)多重結構，由多個同心圓組成，從外側開始依次是：

知性——后天掌握的知識、道理、邏輯

感性——主宰無感及感情等精神活動的心

本能——維持肉體需要的欲望等

靈魂——裹在真我外層的、現(xiàn)世的經(jīng)驗與業(yè)障

真我——位于心靈中心的內(nèi)核，充滿真、善、美。

人在出生、成長過程中，心靈會從中央向外拓展，形成多層結構。相反，隨著年齡逐漸衰老，由外向內(nèi)一層次剝落

老年癡呆的發(fā)展，首先是知識、道理、邏輯等知性的功能開始衰退，老人變得像孩子一樣感情外露。接著感情、感性逐步遲鈍，本能凸顯。再后來本能（生命力）也弱化，慢慢進入死亡。

意識到自己應該做的事情，需不斷地努力奮斗，激起自己的斗志。反思應該具有的理念，思善行善，知足。持續(xù)不斷地努力去實踐。

第五篇：節(jié)省流量

節(jié)省網(wǎng)絡流量的方法：

1、校內(nèi)資源站點的建設已經(jīng)全面展開：

愛思PT資源站（http://pt.cau.edu.cn）,愛思軟件站（http://ftp.cau.edu.cn）,愛思影視在線（http://vod.cau.edu.cn/vod/）,愛思音樂在線（http://music.cau.edu.cn/）,愛思校內(nèi)在線（http://v.cau.edu.cn/），愛思網(wǎng)絡電視（http://iptv.cau.edu.cn/）。

這里提醒大家，優(yōu)酷、土豆等在線視頻是很耗費流量的，大家可以在PT尋找自己想要的資源下載，如果自己硬盤空間不足或者PT找不到資源，可以去愛思影視在線看看有沒有在線資源，這些校內(nèi)資源是不會計算任何流量的。找不到自己想要的資源怎么辦？很簡單，來討論區(qū)提出意見，管理員會盡量找到的！

2、使用農(nóng)大電子郵箱，可以設置代收外網(wǎng)郵箱。

3、慎用那些基于P2P工作原理的軟件，如：迅雷、eMule、網(wǎng)際快車、PPS、PPLive、UUSee等，這些軟件會將您電腦中的資源分享給互聯(lián)網(wǎng)上的其他用戶而完全不用經(jīng)過您的同意，在不用的時候請將它們關閉，并檢查在后臺是否存有它們的服務進程，一般這些軟件都會將服務項加入系統(tǒng)自啟動服務之中，某些軟件只有強制去掉啟動項或徹底刪除才能解

決。取消此類軟件的自啟動，避免偷偷上傳，關閉可能帶來流量的軟件。

4、從機房下機或者斷開無線網(wǎng)絡的時候，記得注銷上網(wǎng)賬號，雖然上網(wǎng)賬號會在15分鐘內(nèi)沒有任何網(wǎng)絡操作的情況下自動斷開，但在這15分鐘之間可能會有第二個人開始使用您剛剛用過的這臺電腦或分配到您剛剛使用過的無線網(wǎng)絡IP地址，從而使用您賬號中的流量。

5、切記不要還連著網(wǎng)就去干別的事情，雖然您沒有進行任何操作，但別忘了網(wǎng)絡還是活躍的，很有可能就在這段時間中，您就無私的為互聯(lián)網(wǎng)上的其他用戶奉獻了可下載的資源。

6、用P2P下載工具下載的資源，記得把它們換個名字并換個目錄存放，因為下載工具會將您下載過的資源向互聯(lián)網(wǎng)中的用戶自動分享30分鐘，所以在下載目錄中不要放置任何資源，當然最好的方法是將它們?nèi)縿h除。

7、基于P2P工作原理的軟件切記不要安裝得過多，只要夠用就好，因為電腦中每增加一種P2P軟件，就等于為互聯(lián)網(wǎng)上其他用戶又增加了一條資源共享的通道，還有個別網(wǎng)站的在線視頻也是基于P2P工作原理，如CNTV、新浪視頻等。

8、使用IPv6資源的時候，請不要登錄您的上網(wǎng)賬號，雖然訪問IPv6資

源不計賬號流量，但現(xiàn)在的許多所謂的IPv6資源都是IPv4與IPv6并存的。不登錄上網(wǎng)賬號能訪問和下載的肯定是IPv6資源，登錄上網(wǎng)賬號的話，您有可能訪問和下載的就是IPv4資源，IPv4的資源可是要計入賬號流量的。

9、最好安裝一些流量監(jiān)控軟件，比如現(xiàn)在的金山衛(wèi)士、360安全衛(wèi)士與QQ管家軟件均具有此類功能。將非常用軟件的更新改為手動。

10、不要認為使用下載工具從愛思軟件上下載資源是不計流量的，使用下載工具下載連接到的有可能不是愛思軟件的源地址，而是校外用戶或校內(nèi)其他用戶P2P軟件的共享資源，這也是造成自己入流量增加和其他用戶出流量增加的原因。

11、不要把上網(wǎng)賬號的密碼告訴給他人，因為您的密碼也可能會一傳十，十傳百，變成眾人皆知的秘密，白占的便宜，可是每個人都喜歡的。

12、記得經(jīng)常關注一下您的上網(wǎng)賬號已經(jīng)使用了多少流量，充分做到心中有數(shù)，在流量即將達到使用上限時，請謹慎使用網(wǎng)絡。由于用戶較多，流量計費統(tǒng)計日志有幾分鐘的延遲，斷開網(wǎng)絡幾分鐘內(nèi)仍有流量產(chǎn)生屬正常現(xiàn)象。