第一篇：國(guó)際貿(mào)易學(xué)總結(jié)

第四章新古典國(guó)際貿(mào)易理論 1.要素供給比例理論

商品價(jià)格的國(guó)際絕對(duì)差異是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因； 價(jià)格的國(guó)際絕對(duì)差異是生產(chǎn)同種產(chǎn)品的成本差異造成的 各國(guó)產(chǎn)品成本（價(jià)格）比例不同是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的必然條件 產(chǎn)品成本的差別是由生產(chǎn)要素的價(jià)格不同造成的

生產(chǎn)要素的價(jià)格差異是由各國(guó)生產(chǎn)要素供給比例差異造成的 2.要素價(jià)格均等化理論

根據(jù)一系列的前提假設(shè)，自由貿(mào)易不僅會(huì)使商品價(jià)格均等，而且會(huì)使生產(chǎn)要素的價(jià)格均等。以至使兩國(guó)的工人獲得同樣的工資率。所有土地單位都能獲得同樣的地租報(bào)酬。3.雷布津定理

在商品的相對(duì)價(jià)格不發(fā)生變動(dòng)，并且兩種商品均被生產(chǎn)的條件下，一種要素的供給數(shù)量增加，而其他要素供給數(shù)量均保持不變，這會(huì)導(dǎo)致密集使用該要素生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)出增加。同時(shí)，又會(huì)使其他產(chǎn)品的產(chǎn)出下降 熟悉

里昂錫夫之謎及其解釋 第五章當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易理論 掌握

1.產(chǎn)業(yè)貿(mào)易理論

從產(chǎn)品內(nèi)容上看，可以把國(guó)際貿(mào)易分為產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易兩種類(lèi)型 產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易是指各國(guó)之間的貿(mào)易是不同產(chǎn)品之間的貿(mào)易 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易是一國(guó)同時(shí)進(jìn)口和出口同類(lèi)型的產(chǎn)品 2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的理論假設(shè) 1.從靜態(tài)出發(fā)分析 2.分析不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

3.經(jīng)濟(jì)中具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 4.考慮需求情況

顯然，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的前提假設(shè)和傳統(tǒng)的貿(mào)易理論是不同的 3.產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易指數(shù)

產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易程度可以用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)來(lái)衡量。從某一產(chǎn)業(yè)的角度分析，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)的計(jì)算公式為

從一個(gè)國(guó)家的角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易指數(shù)由各種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)加權(quán)平均數(shù)求得，它便是一國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易在對(duì)外貿(mào)易總額中的比重 Look

1.人均收入水平較高的國(guó)家間產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易比重較高，而人均收入水平較低的國(guó)家間主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易

2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品具有多樣化

3.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的商品必須具有兩個(gè)條件：一是在消費(fèi)上能夠相互替代，二是在生產(chǎn)中需要相近或相似生產(chǎn)要素投入

4.對(duì)一國(guó)而言，產(chǎn)業(yè)呢貿(mào)易要受該國(guó)技術(shù)水平，資本及人力資本密集度的影響 5.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易一般發(fā)生在實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不完全競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè) 四。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)生的解釋 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)說(shuō) 2.需求偏好相似說(shuō)

五、對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的簡(jiǎn)評(píng) 1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論更符合實(shí)際 2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論考慮了需求因素

3.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論對(duì)發(fā)展中國(guó)家具有啟示 掌握國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論

1.波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論是在微觀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、中觀產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和宏觀國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3個(gè)層面上討論的。它既探討要素、技術(shù)以及其他因素對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，又反映了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)變化 生產(chǎn)要素

是指適于一國(guó)生產(chǎn)在某一產(chǎn)業(yè)中獲勝的生產(chǎn)要素狀況 需求狀況

是指本國(guó)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求情況 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)

相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)是指因共享某些技術(shù)、共享同樣的影響渠道或服務(wù)而聯(lián)系在一起的產(chǎn)業(yè)或具有互補(bǔ)性的產(chǎn)業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指企業(yè)在一個(gè)國(guó)家里的基礎(chǔ)、組織和管理形態(tài)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。機(jī)遇 有利政策

根據(jù)這一理論，一國(guó)要提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，必須創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，重視企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力

三、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論和比較有事理論的關(guān)系及其意義 區(qū)別

比較優(yōu)勢(shì)理論著眼靜態(tài)分析，而國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論則強(qiáng)調(diào)以競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新為基礎(chǔ)的動(dòng)態(tài)分析，聯(lián)系

1.在生產(chǎn)要素方面，比較優(yōu)勢(shì)理論和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論都強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)要素在企業(yè)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中所發(fā)揮的作用

2.比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往同時(shí)作用于一國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一國(guó)往往有的產(chǎn)業(yè)具有比較優(yōu)勢(shì)，有的產(chǎn)業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化，有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)有利于創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比較優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)

4.兩者都是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的比較，比較優(yōu)勢(shì)側(cè)重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力 熟悉

技術(shù)差距理論 1.技術(shù)差距理論

又稱(chēng)技術(shù)間隔理論和創(chuàng)新與模仿理論

4個(gè)概念

波斯納首先提出模仿滯后、反應(yīng)滯后、，掌握滯后和需求滯后 模仿滯后：是指創(chuàng)新國(guó)從制造出新產(chǎn)品到模仿國(guó)能完全防止這種產(chǎn)品的時(shí)間間隔 反應(yīng)滯后：是指從創(chuàng)新過(guò)生產(chǎn)到模仿國(guó)決定自行生產(chǎn)的時(shí)間間隔

掌握滯后：是指模仿國(guó)從生產(chǎn)到達(dá)到創(chuàng)新過(guò)的同一技術(shù)水平并停止進(jìn)口的時(shí)間間隔 需求滯后：是指創(chuàng)新國(guó)出現(xiàn)新產(chǎn)品后，其他國(guó)家消費(fèi)者從沒(méi)有需求到逐步認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品的價(jià)值而產(chǎn)生的需求、進(jìn)口商開(kāi)始進(jìn)口的時(shí)間間隔

主要觀點(diǎn)

1.國(guó)際貿(mào)易與技術(shù)差距是相聯(lián)系的。技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家，具有矯情開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新工藝的能力，在技術(shù)上處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，于是出口某類(lèi)高技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，導(dǎo)致了該技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易 2.隨著貿(mào)易的擴(kuò)大，技術(shù)可能通過(guò)專(zhuān)利權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作、對(duì)外投資等多種途徑和方式傳播，被其他國(guó)家引進(jìn)和模仿，于是與其他國(guó)家技術(shù)差距縮小，貿(mào)易量下降

3.當(dāng)技術(shù)引進(jìn)國(guó)能生產(chǎn)出滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求數(shù)量的產(chǎn)品時(shí)，兩國(guó)間的國(guó)際貿(mào)易就會(huì)終止，技術(shù)差距最終消失

產(chǎn)品生命周期理論 1.貿(mào)易國(guó)家的分類(lèi)

第一類(lèi)是技術(shù)創(chuàng)新國(guó)家。第二類(lèi)是工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，第三類(lèi)是發(fā)展中國(guó)家 2.產(chǎn)品生命周期理論內(nèi)容 1.新產(chǎn)品創(chuàng)新階段 2.產(chǎn)品成熟階段 3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段

產(chǎn)品生命周期理論的現(xiàn)實(shí)意義

1.它對(duì)國(guó)際貿(mào)易有著很大的影響。它引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的生命周期的把握，了解和掌握出口的動(dòng)態(tài)變化，正確制定對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略

2.它對(duì)國(guó)際投資、跨國(guó)公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)也有著很大的影響，它與國(guó)際投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等生產(chǎn)要素的國(guó)際移動(dòng)結(jié)合在一起，揭示出比較優(yōu)勢(shì)是不斷在轉(zhuǎn)移的，每一國(guó)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、模仿引進(jìn)、擴(kuò)大生產(chǎn)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，要把握時(shí)機(jī)，利用不同階段的有利條件，長(zhǎng)久保持比較優(yōu)勢(shì)。

3.它反映出企業(yè)在當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要因素之一在于創(chuàng)新能力和模仿能力的大小。

第六章 掌握

幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)論的提出背景 幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)論的主要內(nèi)容

1.求得生產(chǎn)力發(fā)展比財(cái)富本身重要 財(cái)富的生產(chǎn)力比之財(cái)富本身，不曉得重要多少倍，它不但可以使已有的和已經(jīng)增加的財(cái)富獲得保障，而且可以使已經(jīng)消失的財(cái)富獲得補(bǔ)償。2.各國(guó)發(fā)展階段不同，所采取的對(duì)外貿(mào)易政策不同

國(guó)家都必須經(jīng)過(guò)一下幾個(gè)發(fā)展階段：原始未開(kāi)化時(shí)期，畜牧?xí)r期，農(nóng)業(yè)時(shí)期，農(nóng)工業(yè)時(shí)期，農(nóng)工商時(shí)期。

3.選擇保護(hù)對(duì)象是有條件的，保護(hù)是有期限的

重點(diǎn):與國(guó)家工業(yè)發(fā)展有關(guān)的幼稚工業(yè),即有發(fā)展前途但剛剛發(fā)展且有強(qiáng)有力的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的工業(yè)才需要保護(hù).時(shí)間:對(duì)那些被保護(hù)的工業(yè)部門(mén),當(dāng)其產(chǎn)品價(jià)格已低于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格時(shí),可以降低保護(hù)程度或完全撤出保護(hù),讓其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與自由競(jìng)爭(zhēng);對(duì)那些經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的保護(hù)仍沒(méi)有明顯進(jìn)步.離開(kāi)政府的扶植和保護(hù)仍難以獨(dú)立發(fā)展的工業(yè)部門(mén),要撤出對(duì)它們的保護(hù),任其自生自滅.對(duì)工業(yè)部門(mén)的保護(hù)期限最多不能超出30年 4.保護(hù)貿(mào)易政策的主要手段是關(guān)稅

針對(duì)工業(yè)部門(mén)中不同行業(yè)的具體情況采取程度不同的保護(hù)措施.“對(duì)某些工業(yè)品可以實(shí)行禁止輸入,或規(guī)定的稅率事實(shí)上等于全部或至少部分地禁止輸入.” “凡是在專(zhuān)門(mén)技術(shù)與機(jī)器制造方面還沒(méi)有獲得高度發(fā)展的國(guó)家,對(duì)于一切復(fù)雜機(jī)器的輸入應(yīng)當(dāng)允許免稅,或只征收輕微的進(jìn)口稅.’。三，對(duì)幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)論的簡(jiǎn)評(píng)

1.李斯特的保護(hù)貿(mào)易學(xué)說(shuō)對(duì)德國(guó)資本主義的發(fā)展起到了積極的作用，有利于資產(chǎn)階級(jí)反對(duì)封建主義的斗爭(zhēng)。他的理論對(duì)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家制定對(duì)外貿(mào)易政策有積極的參考價(jià)值。

2.他的關(guān)于保護(hù)對(duì)象是有條件的，保護(hù)是有時(shí)間限制的，保護(hù)本身不是目的，而是以自由貿(mào)易為最終目的等主張是具有積極意義的。

3.盡管李斯特貿(mào)易保護(hù)理論具有合理性和進(jìn)步性，但仍存在缺陷。一是生產(chǎn)力概念十分龐雜，二是對(duì)“經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段”的劃分缺乏科學(xué)性。

中心外圍理論

1.中心-外圍理論的主要觀點(diǎn)

世界經(jīng)濟(jì)體系分為中心和外圍兩部分 中心:由發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家構(gòu)成 外圍:由發(fā)展中國(guó)家組成

“中心-外圍”體系具有整體性、差異性、不平等性

中心與外圍在經(jīng)濟(jì)上不平等:中心是技術(shù)的創(chuàng)新者和傳播者,外圍是技術(shù)的模仿者和接受者;中心主要生產(chǎn)和出口制成品,外圍主要從事初級(jí)品生產(chǎn)和出口;中心在整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系中居于主導(dǎo)地位,外圍處于依附地位并受中心控制和剝削。

普雷維什認(rèn)為，外圍國(guó)貿(mào)易條件不斷惡化的原因，有以下四方面 1.技術(shù)進(jìn)步的利益分配不均

2.經(jīng)濟(jì)周期對(duì)中心國(guó)與外圍國(guó)產(chǎn)生的影響不同 3.工會(huì)作用不同 4.初級(jí)產(chǎn)品的需求收入彈性大大低于制成品 中心外圍的理論簡(jiǎn)評(píng)

1.從理論與實(shí)踐上揭示了發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的不平等關(guān)系，豐富了國(guó)際貿(mào)易理論寶庫(kù)。

2.普雷維什關(guān)于發(fā)展中國(guó)家實(shí)施進(jìn)口替代戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，對(duì)戰(zhàn)后拉丁美洲和其他發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的指導(dǎo)意義。

3.局限性：只從技術(shù)進(jìn)步利益分配不均，發(fā)達(dá)國(guó)家工會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格施加影響，工業(yè)制成品與初級(jí)產(chǎn)品需求收入彈性不同來(lái)解釋發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件不斷惡化，沒(méi)有從發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行的貿(mào)易政策等方面進(jìn)行深入地分析。

理解和熟悉

凱恩斯的新重商主義

1.批評(píng)學(xué)派的自由貿(mào)易理論 充分就業(yè)的前提條件已不存在

忽視了國(guó)際收支在調(diào)節(jié)過(guò)程中對(duì)國(guó)民收入和就業(yè)的影響 2.提出貿(mào)易保護(hù)主張 3.支持保護(hù)關(guān)稅制度

為了增加有效需求，實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)，政府應(yīng)采取鼓勵(lì)出口、限制進(jìn)口及保持順差的保護(hù)貿(mào)易政策。由于這種對(duì)外貿(mào)易政策與重商主義政策相似，因而被稱(chēng)作新重商主義。又由于這種外貿(mào)政策代表了壟斷資產(chǎn)階級(jí)的利益，在保護(hù)的內(nèi)容、范圍、采用的保護(hù)手段等方面均大大超過(guò)了傳統(tǒng)保護(hù)貿(mào)易政策，因而人們又將它稱(chēng)作超保護(hù)貿(mào)易政策。

二，凱恩斯主義的對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論 三，理論簡(jiǎn)評(píng) 積極性：

把國(guó)際貿(mào)易作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一個(gè)重要因素，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性循環(huán)。對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論，揭示了貿(mào)易量與一國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)各主要變量之間的相互關(guān)系，指出了對(duì)外貿(mào)易與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的某些內(nèi)在的規(guī)律性。局限性：

1.只注意研究有效需求問(wèn)題，單方面強(qiáng)調(diào)刺激需求以解決資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，忽略了解決供給問(wèn)題的重要性。

2.把貿(mào)易順差看作國(guó)內(nèi)投資，作為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的一種“注入”，可以對(duì)國(guó)民收入產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。但事實(shí)上，貿(mào)易順差不同于國(guó)內(nèi)投資。

3.乘數(shù)效應(yīng)，常常會(huì)受一國(guó)閑置資源和其他因素的影響，資源稀缺會(huì)限制該國(guó)國(guó)民收入的下一輪增長(zhǎng)。

4.忽視了對(duì)外貿(mào)易發(fā)揮乘數(shù)作用的條件。

戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論 戰(zhàn)略性貿(mào)易理論基礎(chǔ) 一，利潤(rùn)轉(zhuǎn)移理論

利潤(rùn)轉(zhuǎn)移理論認(rèn)為：某些產(chǎn)業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下具有超額利潤(rùn)，一國(guó)政府可以通過(guò)關(guān)稅、配額等保護(hù)措施限制進(jìn)口，同時(shí)利用出口補(bǔ)貼、研發(fā)補(bǔ)貼等來(lái)促進(jìn)出口，增強(qiáng)本國(guó)廠商的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在國(guó)際市場(chǎng)的份額，實(shí)現(xiàn)壟斷利潤(rùn)從外國(guó)向本國(guó)的轉(zhuǎn)移，提高本國(guó)福利。

1.利用關(guān)稅分享外國(guó)壟斷廠商的壟斷利潤(rùn) 2.以補(bǔ)貼促進(jìn)出口 3.以限制進(jìn)口促進(jìn)出口

二、外部經(jīng)濟(jì)理論

外部經(jīng)濟(jì)就是廠商（或個(gè)人、社會(huì)）從某種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所獲得的有利影響，受益者原則上不必為此而付費(fèi)。

外部經(jīng)濟(jì)包括：技術(shù)性外部經(jīng)濟(jì)和收益性外部經(jīng)濟(jì)。

技術(shù)性外部經(jīng)濟(jì)是指，廠商通過(guò)同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)中其他廠商的技術(shù)外溢獲得技術(shù)和知識(shí).收益性外部經(jīng)濟(jì)是指，廠商從同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商的集聚中獲得市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)（包括獲得便利而低價(jià)的原材料、中間產(chǎn)品、技術(shù)工人、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等。）政府戰(zhàn)略性的貿(mào)易干預(yù)政策是追求外部經(jīng)濟(jì)的手段。

外部經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為：政府應(yīng)該對(duì)那些能夠產(chǎn)生巨大外部經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持與保護(hù)。通常具有巨大外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)就是具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)由于具有外部性，而這個(gè)外部性不能被企業(yè)所享有，因此，單憑企業(yè)的自我決策不能使企業(yè)發(fā)展到令社會(huì)福利最大化的規(guī)模。如此，政府就要通過(guò)補(bǔ)貼等保護(hù)行為是企業(yè)發(fā)展到令社會(huì)福利最大化的規(guī)模。

戰(zhàn)略性貿(mào)易政策認(rèn)為，由于國(guó)際市場(chǎng)上的不完全競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在，一國(guó)政府可以通過(guò)補(bǔ)貼或保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手段，扶植本國(guó)戰(zhàn)略性工業(yè)的成長(zhǎng)，增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)的收益，并奪取市場(chǎng)份額。

戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論簡(jiǎn)評(píng)

戰(zhàn)略性貿(mào)易理論是國(guó)際貿(mào)易新理論在國(guó)際貿(mào)易政策領(lǐng)域的反映和體現(xiàn)。該理論強(qiáng)調(diào)了政府干預(yù)的重要性，擺脫了純粹自由主義的陰影，為一國(guó)政府發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)與對(duì)外貿(mào)易提供了有益的指導(dǎo)，因而具有一定的積極意義。

戰(zhàn)略性貿(mào)易理論廣泛借鑒和運(yùn)用了博弈論的分析方法，是國(guó)際貿(mào)易理論研究方法的重要突破。

缺陷與不足：只涉及了不完全競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)兩個(gè)實(shí)施戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的必要條件，忽略了其它限制條件；背棄了自由貿(mào)易理論，提出了富于想象力和進(jìn)攻性的保護(hù)措施以掠奪他人市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)利益。

第七章，國(guó)際貿(mào)易政策 掌握

發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易政策 一、二戰(zhàn)后初期20世紀(jì)80年代發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策 1.二戰(zhàn)后初期到20世紀(jì)70年代初期貿(mào)易自由化傾向 二戰(zhàn)后貿(mào)易自由化具有以下的特點(diǎn)

A貿(mào)易自由化是通過(guò)多邊貿(mào)易條約和協(xié)定形式來(lái)進(jìn)行的 B貿(mào)易自由化是壟斷資本主義對(duì)外擴(kuò)張的要求 C貿(mào)易自由化是有保留、有選擇的自由化 2、20世紀(jì)70年代中期到80年代的新貿(mào)易保護(hù)主義 新貿(mào)易保護(hù)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)

第一，貿(mào)易保護(hù)措施多樣化，由過(guò)去的關(guān)稅措施向非關(guān)稅措施轉(zhuǎn)變 第二，貿(mào)易保護(hù)措施法制化、系統(tǒng)化和綜合化 第三，貿(mào)易保護(hù)范圍擴(kuò)大化，被保護(hù)的商品從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)技術(shù)密集型制成品和服務(wù)部門(mén)，第四，貿(mào)易保護(hù)的重點(diǎn)從限制進(jìn)口轉(zhuǎn)向鼓勵(lì)進(jìn)口。

二、20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初期發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策新趨勢(shì) 西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策出現(xiàn)了些新的特點(diǎn)和趨勢(shì) 1.協(xié)調(diào)管理貿(mào)易政策成為發(fā)達(dá)國(guó)家的主要貿(mào)易政策

2.公平貿(mào)易、互惠貿(mào)易、代替自由貿(mào)易、多邊主義成為發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策的主旨和原則 3.對(duì)外貿(mào)易政策和對(duì)外政策、其他經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)一步融合 4，促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)反正成為推動(dòng)外貿(mào)活動(dòng)的主導(dǎo)措施 5，非關(guān)稅壁壘成為對(duì)外貿(mào)易的主要保護(hù)手段

6，建立區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織，實(shí)行共同對(duì)外貿(mào)易政策

發(fā)展中國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策 1.進(jìn)口替代政策

又稱(chēng)進(jìn)口替代工業(yè)化政策，是內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)物，它是指一國(guó)采取各種措施，限制某些外國(guó)工業(yè)品進(jìn)口，促進(jìn)國(guó)內(nèi)有關(guān)工業(yè)品的生產(chǎn)，逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上以本國(guó)產(chǎn)品替代進(jìn)口品，為本國(guó)工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化

2，進(jìn)口替代政策的一般做法是國(guó)家通過(guò)給予稅收、投資和銷(xiāo)售等方面的優(yōu)惠待遇，鼓勵(lì)外國(guó)私人資本在國(guó)內(nèi)設(shè)立合資或者合作方式的企業(yè)；或通過(guò)來(lái)料和來(lái)件等加工貿(mào)易方式，提高本國(guó)工業(yè)化水平

在對(duì)外貿(mào)易上，國(guó)家采取的措施包括 1，實(shí)行保護(hù)關(guān)稅 2.采取進(jìn)口限額 3.外匯管制

2.出口帶向政策

又稱(chēng)出口替代工業(yè)化政策或出口導(dǎo)向工業(yè)化政策，是外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)物。它是指一國(guó)采取各種措施擴(kuò)大出口，并通過(guò)積極引進(jìn)國(guó)外資本和先進(jìn)技術(shù)，發(fā)展出口工業(yè)，逐步用工業(yè)制成品出口替代初級(jí)產(chǎn)品出口，用精加工制成品代替粗加工制成品出口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化政策。鼓勵(lì)出口政策措施包括

1.給出口生產(chǎn)企業(yè)提供低息貸款，優(yōu)先提供進(jìn)口折本，原材料所需外匯，大力引進(jìn)資本、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，建立出口加工區(qū)等，以降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加創(chuàng)匯能力。2.給出口企業(yè)提供見(jiàn)面出口關(guān)稅、出口退稅、出口補(bǔ)貼、出口信貸和出口保險(xiǎn)等，以降低企業(yè)出口成本，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，增加出口競(jìng)爭(zhēng)能力。

出口導(dǎo)向政策隨著出口導(dǎo)向工業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)一些問(wèn)題

第一，出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)主要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)性。國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)，會(huì)影響到這些出口導(dǎo)向工業(yè)，進(jìn)而影響國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

第二，以出口為導(dǎo)向，重點(diǎn)扶持國(guó)內(nèi)出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，加劇了國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不平衡性。第三，鼓勵(lì)出口的措施運(yùn)用不當(dāng)，會(huì)扭曲國(guó)內(nèi)的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)效率低下。

熟悉

對(duì)外貿(mào)易政策的含義及基本類(lèi)型

1.含義：對(duì)外貿(mào)易政策是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)口貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行管理的方針與原則。

2.基本要素：貿(mào)易政策主體，貿(mào)易政策客體，貿(mào)易政策目標(biāo)、貿(mào)易政策內(nèi)容和貿(mào)易政策手段 3.一國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策包裹對(duì)外貿(mào)易總政策與對(duì)外貿(mào)易具體政策 4.從一國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策的內(nèi)容、結(jié)果、實(shí)施情況來(lái)看，各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策可以分為兩大類(lèi)型： 自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策

二、制定對(duì)外貿(mào)易政策的主要依據(jù)

一國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)行自由貿(mào)易政策還是保護(hù)貿(mào)易政策，一般由以下幾個(gè)因素決定的 1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 3.國(guó)際分工中的地位

4.各種利益集團(tuán)力量的對(duì)比

5.政府決策者倡導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)理論和貿(mào)易思想 6.本國(guó)與別國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系 7.國(guó)內(nèi)的政治和社會(huì)因素

三、國(guó)際貿(mào)易政策的歷史演變

1.資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易政策

西歐各國(guó)普遍實(shí)行重商主義的保護(hù)貿(mào)易政策，通過(guò)限制貨幣（貴金屬）的輸出和擴(kuò)大貿(mào)易順差的方法積累財(cái)富。具體措施： 1.限制外國(guó)制成品的進(jìn)口 2.鼓勵(lì)本國(guó)制成品的出口

3.限制本國(guó)原材料的出口，鼓勵(lì)外國(guó)原材料的進(jìn)口 4.推行殖民擴(kuò)張和壟斷外貿(mào)政策 5.促進(jìn)本國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2、資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易政策 以英國(guó)為代表的自由貿(mào)易政策 英國(guó)當(dāng)時(shí)的自由貿(mào)易政策主要包括 1.減少應(yīng)稅商品，逐步降低了關(guān)稅稅率 2.取消了經(jīng)營(yíng)外貿(mào)特權(quán) 3.廢除了《谷物法》和《航海條例》 4.與其他國(guó)家簽訂貿(mào)易條約

美國(guó)和德國(guó)的保護(hù)貿(mào)易政策

美國(guó)和德國(guó)基本實(shí)行的是限制進(jìn)口保護(hù)貿(mào)易政策 壟斷資本主義時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易政策 超保護(hù)貿(mào)易政策是一種保護(hù)貿(mào)易政策，與自由貿(mào)易時(shí)期的保護(hù)政策有著明顯的區(qū)別；它不是防御性地保護(hù)本國(guó)的幼稚產(chǎn)業(yè)，而是保護(hù)國(guó)內(nèi)高度發(fā)展和出現(xiàn)衰落的壟斷工業(yè)；它保護(hù)的不是一般的工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)，而是壟斷資產(chǎn)階級(jí)；它不是消極限制進(jìn)口，而是主動(dòng)出擊，加緊擴(kuò)張，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)。它不是單一運(yùn)用關(guān)稅措施，而是將各種獎(jiǎng)出限入措施融為一體。

第八章關(guān)稅措施 掌握關(guān)稅的種類(lèi)

按照征收的對(duì)象和商品流向分類(lèi) 1.進(jìn)口稅 2.出口稅 3.過(guò)境稅

按照關(guān)稅的目的分類(lèi) 1.財(cái)政關(guān)稅 2.保護(hù)關(guān)稅

按照差別待遇和特定的實(shí)施情況分類(lèi) 1進(jìn)口附加稅

反傾銷(xiāo)稅，反補(bǔ)貼稅，緊急關(guān)稅，懲罰關(guān)稅和報(bào)復(fù)關(guān)稅 2，差價(jià)稅 3.特惠稅 4.普遍優(yōu)惠制

包括以下幾個(gè)方面：1.受惠產(chǎn)品范圍，2.受惠國(guó)家和地區(qū)；3.受惠商品關(guān)稅削減幅度

4.對(duì)給惠國(guó)的保護(hù)措施規(guī)定：預(yù)定限額，免責(zé)條款；競(jìng)爭(zhēng)需要標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)原產(chǎn)地的規(guī)定；畢業(yè)條款；普惠制的有效期

小國(guó)征收關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：征收關(guān)稅對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了以下影響

一、價(jià)格效應(yīng)

二、消費(fèi)效應(yīng)

三、生產(chǎn)效應(yīng)

四、貿(mào)易效應(yīng)

五、財(cái)政效應(yīng)

六、收入再分配效應(yīng)

七、福利效應(yīng)

關(guān)稅的有效保護(hù)率 關(guān)稅的有效保護(hù)率，又稱(chēng)實(shí)際保護(hù)率，是指一個(gè)國(guó)家征收關(guān)稅后單位產(chǎn)品產(chǎn)出增值量相比增加的百分比

熟悉

1.熟悉關(guān)稅的征收方法

關(guān)稅的征收方法又稱(chēng)關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)，一般分為從量稅、從價(jià)稅，混合稅和選擇稅四種 2.關(guān)稅的含義和特點(diǎn) 含義：是指當(dāng)進(jìn)出口貨物通過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)向本國(guó)進(jìn)出口商所征收的稅收。特點(diǎn)：

與其他稅種共同的特征 1.強(qiáng)制性 2.無(wú)償性 3.預(yù)定性

與其他稅種不同的特征 1.關(guān)稅是一種簡(jiǎn)介睡

2.關(guān)稅的稅收主體是本國(guó)的進(jìn)出口商 第九章非關(guān)稅措施 掌握進(jìn)出口配額制

進(jìn)出口配額制又稱(chēng)進(jìn)口限額，是一國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某種商品的進(jìn)口數(shù)量或金額所規(guī)定的限額。在規(guī)定的限額以?xún)?nèi)商品可以進(jìn)口，超過(guò)限額就不準(zhǔn)進(jìn)口，或征收比較高的關(guān)稅或罰款

進(jìn)口配額分為絕對(duì)配額和關(guān)稅配額 1.絕對(duì)配額分為：全球配額和國(guó)別配額 2.關(guān)稅配額

根據(jù)商品進(jìn)口的來(lái)源：分為全球性關(guān)稅配額和國(guó)別性關(guān)稅配額 按征收關(guān)稅的目的：優(yōu)惠性關(guān)稅配額和非優(yōu)惠性關(guān)稅配額

進(jìn)口配額對(duì)小國(guó)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：如果實(shí)行進(jìn)口配額的國(guó)家是個(gè)貿(mào)易效果，那改過(guò)由于配額而減少進(jìn)口不會(huì)影響世界市場(chǎng)的價(jià)格，而只會(huì)引起本國(guó)價(jià)格的上漲。如果配額使進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格上漲的幅度和征收進(jìn)口關(guān)稅相同（等效關(guān)稅），那配額所產(chǎn)生的消費(fèi)效應(yīng)、生產(chǎn)效應(yīng)、貿(mào)易效應(yīng)與關(guān)稅的局部均衡效應(yīng)完全相同，假如政府采取競(jìng)爭(zhēng)的手段將配額拍賣(mài)，那么財(cái)政收入效應(yīng)也與等效關(guān)稅相同。

自愿出口配置額

含義：又稱(chēng)自愿限制出口，是指出口國(guó)或地區(qū)在進(jìn)口過(guò)的要求或壓力下，自愿規(guī)定某一時(shí)期內(nèi)（一般3-5年）某些商品對(duì)該國(guó)的出口限額，在限定的配額內(nèi)自行控制出口，超過(guò)限額即禁止出口。

分類(lèi)：非協(xié)定的自愿出口配置額和協(xié)定的自愿出口配置額 2 進(jìn)出口許可證制 含義：是指國(guó)家為管制對(duì)外貿(mào)易，規(guī)定某些進(jìn)口商品必須事先領(lǐng)取進(jìn)口許可證，沒(méi)有許可證，一律不準(zhǔn)進(jìn)口的制度。分類(lèi)：

按進(jìn)口許可證和進(jìn)口配額關(guān)系 1.有定額的進(jìn)口許可證 2.無(wú)定額的進(jìn)口許可證 按進(jìn)口管制的程度 1.公開(kāi)一般許可證 2.特種進(jìn)口許可證

技術(shù)性貿(mào)易壁壘

含義：技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國(guó)以維護(hù)生產(chǎn)、消費(fèi)安全及保護(hù)人民健康為理由，通過(guò)頒布法律、法令、條例、規(guī)定，制定復(fù)雜苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫規(guī)定以及商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定，增加進(jìn)口難度，使外國(guó)商品難以適應(yīng)，從而起到限制外國(guó)商品進(jìn)口的作用。

技術(shù)性貿(mào)易的分類(lèi) 1.技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 2.合格評(píng)定程序 認(rèn)證，認(rèn)可，互認(rèn) 3.衛(wèi)生檢疫規(guī)定 4.商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定

5、信息技術(shù)壁壘

技術(shù)性貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)：廣泛性，合理性，靈活性，隱蔽性，負(fù)責(zé)性，有效性，技術(shù)性貿(mào)易壁壘盛行的原因

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步導(dǎo)致技術(shù)性貿(mào)易壁壘的強(qiáng)化；消費(fèi)觀念的改變和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)了技術(shù)性貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生；世貿(mào)組織的例外規(guī)定使技術(shù)性貿(mào)易壁壘合法地存在；關(guān)稅的大幅度削減和傳統(tǒng)數(shù)量限制措施被扼制。技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響

1.合理運(yùn)動(dòng)技術(shù)性貿(mào)易措施的積極影響 保障人類(lèi)健康和安全 維護(hù)國(guó)家基本安全

保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

調(diào)控經(jīng)濟(jì)貿(mào)易利益，提高企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)率 2.濫用技術(shù)性貿(mào)易壁壘的消極影響 增加貿(mào)易成本，造成貿(mào)易障礙 引發(fā)貿(mào)易爭(zhēng)端

限制進(jìn)口，損害發(fā)展中國(guó)家的利益

扭曲比較利益，抵消多邊談判取得的成果，扭曲貿(mào)易的地區(qū)和商品結(jié)構(gòu)。

熟悉

非關(guān)稅措施的特點(diǎn)

1.種類(lèi)繁多，適用范圍廣泛

2.具有更大的靈活性和較強(qiáng)的針對(duì)性 3.能更有效的限制進(jìn)口 4.更具有隱蔽性 5.更具有歧視性 6.形式上合法 外匯管制

含義：也稱(chēng)外匯管理，是指一國(guó)政府通過(guò)法令，對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買(mǎi)賣(mài)實(shí)行限制，以平衡國(guó)際收支和維持本國(guó)貨比匯價(jià)的一種制度

利用外匯管制來(lái)限制進(jìn)口的方式一般分為以下兩種：數(shù)量性外匯管制和成本性外匯管制。環(huán)境貿(mào)易壁壘

含義：也成綠色壁壘，是指在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，一國(guó)以保護(hù)環(huán)境為由而制定的一系列環(huán)境貿(mào)易措施，使得外國(guó)產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)口或進(jìn)口時(shí)受到一定限制，從而達(dá)到本國(guó)產(chǎn)品和市場(chǎng)的目的。形式：

1.國(guó)際和區(qū)域性環(huán)保公約 2.國(guó)別環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn) 3.自愿性措施 4.綠色補(bǔ)貼制度 5.綠色包裝制度 基本特點(diǎn)

1.合法性和隱蔽性 2.歧視性和不公正行 3.廣泛性和關(guān)聯(lián)性 4.時(shí)效性和發(fā)展性

環(huán)境貿(mào)易壁壘盛行的原因 1.綠色消費(fèi)觀念的確定和流行 2.可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的確立

3.日益激烈的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，促使綠色壁壘的形成和發(fā)展 環(huán)境貿(mào)易壁壘的性質(zhì)及其影響 負(fù)面影響

1.直接限制產(chǎn)品進(jìn)口

2.增加出口企業(yè)成本，削弱其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 3.影響出口產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍 4.嚴(yán)重?fù)p害發(fā)展中國(guó)家的利益 積極影響

1.有利于保護(hù)環(huán)境，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展 2.促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和綠色產(chǎn)品的出口 3.促使企業(yè)樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念

第十章促進(jìn)口與出口管制 掌握 出口信貸 含義：

是一種國(guó)際信貸方式

是一國(guó)為了支持和擴(kuò)大本國(guó)大型機(jī)械、成套設(shè)備、大型工程項(xiàng)目等的出口，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，以對(duì)本國(guó)的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的辦法，鼓勵(lì)本國(guó)的銀行對(duì)本國(guó)出口商或國(guó)外進(jìn)口商(或其銀行)提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿(mǎn)足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貨款需要的一種融資方式。是擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)的一種手段。

特點(diǎn)

貸款利率低于市場(chǎng)利率，兩者之間的差額由出口國(guó)政府補(bǔ)貼。屬于中長(zhǎng)期貸款，貸款期限一般為5-8年，最長(zhǎng)不超過(guò)10年。出口信貸的發(fā)放與出口信貸擔(dān)保相結(jié)合，以避免或減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。

貸款償還均為分期償還，一般規(guī)定半年還本付息一次，還款期限有長(zhǎng)有短。形式：

賣(mài)方信貸（Supplier’s credit），指出口方銀行向出口商（賣(mài)方）提供的貸款。其貸款合同由出口商與銀行之間簽訂。買(mǎi)方信貸（Buyer’s Credit），指出口國(guó)銀行直接向外國(guó)進(jìn)口廠商（買(mǎi)方）或進(jìn)口國(guó)銀行提供的貸款。這種貸款是一種約束性貸款，其附帶條件是貸款必須用于購(gòu)買(mǎi)債權(quán)國(guó)的商品，即貸款的提供與商品的出口是直接相聯(lián)系的，因而可以起到促進(jìn)出口的作用。

傾銷(xiāo)措施

含義：商品傾銷(xiāo)(dumping)是指商品以明顯低于公平價(jià)格的價(jià)格在國(guó)外市場(chǎng)上大量拋售，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)或鞏固國(guó)外市場(chǎng)。

按照傾銷(xiāo)的具體目的和時(shí)間的不同，商品傾銷(xiāo)可分為 偶然性?xún)A銷(xiāo)

間歇性或掠奪性?xún)A銷(xiāo) 持續(xù)性?xún)A銷(xiāo) 隱蔽性?xún)A銷(xiāo)

外匯傾銷(xiāo)：外匯傾銷(xiāo)（exchange dumping）是國(guó)家利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)向國(guó)外傾銷(xiāo)商品的一種特殊措施。

外匯傾銷(xiāo)不能無(wú)限制、無(wú)條件地進(jìn)行，必須具備一定條件才能起到擴(kuò)大出口的作用： 貨幣貶值的程度要大于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲的程度

其他國(guó)家不同時(shí)實(shí)行同等程度的貨幣貶值和采取其他報(bào)復(fù)性措施

經(jīng)濟(jì)特區(qū)的定義和類(lèi)型

定義：經(jīng)濟(jì)特區(qū)（economic zone）是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在其管轄的地域內(nèi)劃出一定非關(guān)境的地理范圍，實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)政策，以吸引外商從事貿(mào)易和出口加工等業(yè)務(wù)活動(dòng)。

其目的是為了促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易和出口加工貿(mào)易，繁榮本地區(qū)和鄰近地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，增加財(cái)政收入和外匯收入。類(lèi)型：

貿(mào)易型的經(jīng)濟(jì)特區(qū) 自由港或自由貿(mào)易區(qū) 對(duì)外貿(mào)易區(qū) 保稅區(qū)

工業(yè)型經(jīng)濟(jì)特區(qū) 出口加工區(qū) 自由邊境區(qū)

綜合型經(jīng)濟(jì)特區(qū) 科技型經(jīng)濟(jì)特區(qū)

熟悉

出口信貸國(guó)家擔(dān)保制

1.擔(dān)保的項(xiàng)目和金融：政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

2.擔(dān)保的對(duì)象：對(duì)出口商的擔(dān)保和對(duì)銀行的直接擔(dān)保 3.擔(dān)保期限與費(fèi)用

出口補(bǔ)貼 含義：又稱(chēng)出口津貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)格，增強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，在出口某種商品時(shí)給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠。出口補(bǔ)貼有直接補(bǔ)貼和間接補(bǔ)貼兩種

經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)

1.以擴(kuò)大出口貿(mào)易、開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)和提高技術(shù)水平為目的 2.有一個(gè)開(kāi)放的投資環(huán)境 3.具有一定的基礎(chǔ)設(shè)施

4.具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 5.有良好的自然條件。第十章世界貿(mào)易組織

掌握世界貿(mào)易組織體制的特點(diǎn)

1.世界貿(mào)易組織是具有國(guó)際法人地位的國(guó)際組織 2.世界貿(mào)易組織管轄范圍廣發(fā)

3.世界貿(mào)易組織對(duì)成員的約束力加強(qiáng) 4.世界貿(mào)易組織爭(zhēng)端解決的效力增強(qiáng)

世界貿(mào)易組織的基本原則

1、非歧視貿(mào)易原則

最惠國(guó)待遇原則：自動(dòng)性；同一性；相互性；普遍性 國(guó)民待遇原則 2.貿(mào)易自由化原則

基本要點(diǎn);以共同規(guī)則為基礎(chǔ)；以多邊談判為手段；以爭(zhēng)端解決為保障；以貿(mào)易救濟(jì)措施為安全閥；以過(guò)渡期方式體現(xiàn)差別待遇

主要表現(xiàn)：削減關(guān)稅；減少非關(guān)稅貿(mào)易壁壘；擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)準(zhǔn)入； 3.可預(yù)見(jiàn)性原則 4.公平競(jìng)爭(zhēng)原則

5.鼓勵(lì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)改革原則

熟悉

世界貿(mào)易組織的組織機(jī)構(gòu)

部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議；總理事會(huì)；理事會(huì)；委員會(huì)；秘書(shū)處 世界貿(mào)易組織的決策機(jī)制 協(xié)商一致；投票表決；

世界貿(mào)易組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制

爭(zhēng)端解決機(jī)制作用；爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)；決策的作出；爭(zhēng)端解決的結(jié)果 世界貿(mào)易組織的貿(mào)易政策審議機(jī)制 1.貿(mào)易政策審議的目標(biāo) 2.國(guó)別審議 作用：

1.它是wto全體成員對(duì)貿(mào)易政策的所有方面進(jìn)行審議的唯一場(chǎng)所 2.接受審議的成員所獲得的好處也是很多的。3.多邊貿(mào)易體制從整體上講可在這一過(guò)程中獲益，因此這一過(guò)程能夠幫助政府推行理想的貿(mào)易政策改革。

十二章國(guó)際貨物貿(mào)易 熟悉 貿(mào)易條件 作用：貿(mào)易條件是用來(lái)衡量在一定時(shí)期內(nèi)一個(gè)國(guó)家出口相對(duì)于進(jìn)口的盈利能力和貿(mào)易利益的指標(biāo)，反映該國(guó)在國(guó)際貿(mào)易利益分配中所處的地位，一般以貿(mào)易條件指數(shù)表示。影響貿(mào)易條件變化的因素 1.選擇的年份不同

2.出口價(jià)格和進(jìn)口價(jià)格的變化 3.進(jìn)出口商品的需求情況 4.進(jìn)出口商品的構(gòu)成情況

十三章國(guó)際服務(wù)貿(mào)易 掌握

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易含義及種類(lèi)

含義：指的是不同國(guó)家之間發(fā)生的服務(wù)買(mǎi)賣(mài)與交易活動(dòng)。服務(wù)的提供國(guó)稱(chēng)為服務(wù)的進(jìn)口國(guó)，各國(guó)的服務(wù)出口額之和構(gòu)成國(guó)際服務(wù)貿(mào)易額。

種類(lèi)： 1.跨境支付 2.境外消費(fèi) 3.商業(yè)存在 4.自然人流動(dòng) 十四章跨國(guó)公司

掌握跨國(guó)公司的定義和特征

定義：是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家（或地區(qū)）擁有礦山、工廠、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)或其他資產(chǎn)，在母公司統(tǒng)一決策體系下從事國(guó)際性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。特征：

1.全球戰(zhàn)略目標(biāo) 2.全球一體化經(jīng)營(yíng) 3.靈活多樣的經(jīng)營(yíng)策略 4.強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力

熟悉

跨國(guó)公司在國(guó)際貿(mào)易中的作用 1.促進(jìn)國(guó)際貨物貿(mào)易的發(fā)展

2.推動(dòng)了國(guó)際服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展 3.加強(qiáng)了國(guó)際貿(mào)易的壟斷

十五章區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化 掌握

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概念

概念：區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化或貿(mào)易集團(tuán)化，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)達(dá)成國(guó)際協(xié)議，共同采取減少歧視性或取消貿(mào)易壁壘的貿(mào)易政策，實(shí)行自由貿(mào)易，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在成員國(guó)之間的自由流動(dòng)，并為此協(xié)調(diào)成員國(guó)之間的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化基本形式：

按組織性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易壁壘取消的程度劃分 1.優(yōu)惠貿(mào)易安排（特惠貿(mào)易協(xié)定）2.自由貿(mào)易區(qū) 3.關(guān)稅同盟 4.共同市場(chǎng) 5.經(jīng)濟(jì)同盟 6.完全經(jīng)濟(jì)一體化 熟悉

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響

1、對(duì)區(qū)域集團(tuán)內(nèi)部成員國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響 市場(chǎng)擴(kuò)大，能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部的貿(mào)易自由化和投資自由化，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度體改，經(jīng)濟(jì)效率隨之提高 促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部的國(guó)際分工和技術(shù)合作，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)部貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)和就業(yè)人數(shù)的增加 有利于吸引外資

增強(qiáng)和提高了區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位和談判力量

2、對(duì)區(qū)域集團(tuán)外部成員國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響

消極影響：1.對(duì)區(qū)域外國(guó)家的貿(mào)易份額下降 2.對(duì)發(fā)展中國(guó)家引進(jìn)外資不利

第一章 國(guó)際貿(mào)易

含義：是指世界各國(guó)（地區(qū)）之間貨物(商品)和服務(wù)的交換活動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。國(guó)際貿(mào)易的分類(lèi)

出口貿(mào)易是指將本國(guó)生產(chǎn)、加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售 進(jìn)口貿(mào)易是指將外國(guó)商品輸入到本國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售

過(guò)境貿(mào)易甲國(guó)經(jīng)過(guò)丙國(guó)國(guó)境向乙國(guó)運(yùn)送商品，對(duì)丙國(guó)來(lái)講，屬于過(guò)境貿(mào)易 直接貿(mào)易雙方直接洽談、結(jié)算、貨物直接從出口國(guó)運(yùn)送到進(jìn)口國(guó)。間接貿(mào)易

轉(zhuǎn)口貿(mào)易商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)來(lái)說(shuō)，則是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。間接貿(mào)易：是指商品生產(chǎn)國(guó)和商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)的行為。出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)不直接進(jìn)行洽談、結(jié)算，必須經(jīng)第三國(guó)商人進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)的行為 國(guó)際貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)

對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)

對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)有廣義和狹義之分 廣義的對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)和國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)是指貨物、服務(wù)在一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易或世界貿(mào)易中所占的比重。狹義的對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)或國(guó)際貿(mào)易是指貨物貿(mào)易或服務(wù)貿(mào)易本身的結(jié)構(gòu)比較，可分為對(duì)外貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)，對(duì)外服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)。國(guó)際貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

對(duì)外貿(mào)易地理分布與國(guó)際貿(mào)易地理分布

對(duì)外貿(mào)易地理分布是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或國(guó)家集團(tuán)在某一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易中所占的地位，一般是以這些國(guó)家或國(guó)家集團(tuán)在該國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占比重來(lái)表示。國(guó)際貿(mào)易地理分布是指各個(gè)國(guó)家（地區(qū)）在國(guó)際貿(mào)易中所處的地位，通常以它們的出口額（進(jìn)口額）占世界出口額（進(jìn)口額）的比重來(lái)表示。

總貿(mào)易與專(zhuān)門(mén)貿(mào)易

總貿(mào)易和專(zhuān)門(mén)貿(mào)易又稱(chēng)總貿(mào)易體系與專(zhuān)門(mén)貿(mào)易體系，是貿(mào)易國(guó)進(jìn)行貨物進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)的兩種不同方法。

總貿(mào)易是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分商品的進(jìn)出口 專(zhuān)門(mén)貿(mào)易是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分商品的進(jìn)出口

對(duì)外貿(mào)易依存度 對(duì)外貿(mào)易依存度，反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易與國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系，一般用一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)習(xí)題 導(dǎo)論

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1． 國(guó)際貿(mào)易（international trade)：泛指國(guó)際間商品和勞務(wù)的交換，它是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。2． 對(duì)外貿(mào)易（foreign trade）：指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與另一國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。

3． 貿(mào)易差額：一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)。

4． 貿(mào)易平衡：出口額與進(jìn)口額相等。

5． 貿(mào)易順差(surplus)：出口額大于進(jìn)口額 6． 貿(mào)易逆差（deficit): 出口額小于進(jìn)口額。

對(duì)外貿(mào)易額（value of foreign trade)：指一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期出口貿(mào)易額與進(jìn)口貿(mào)易額之和。

7． 國(guó)際貿(mào)易額（value of international trade)：專(zhuān)指世界各國(guó)出口貿(mào)易額的總和。

8． 對(duì)外貿(mào)易量（volume of foreign trade)：用進(jìn)出口商品的計(jì)量單位（數(shù)量、重量等）表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo).，反映剔除價(jià)格變動(dòng)因素后的一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模。

9． 貿(mào)易條件（Terms of Trade）：又稱(chēng)為國(guó)際商品交換比率, 指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率。通俗地表現(xiàn)為，一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的，公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù) ╳ 100。

10． 對(duì)外貿(mào)易地理方向：一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額的地區(qū)分布和國(guó)別分布的狀況，即指該國(guó)的出口商品流向和進(jìn)口商品來(lái)自哪些國(guó)家（地區(qū)）。

11． 國(guó)際貿(mào)易地理方向：世界貿(mào)易額的國(guó)別分布或洲別分布狀況，這一指標(biāo)反映了各國(guó)（地區(qū)）或各洲在國(guó)際貿(mào)易中的地位。

12． 對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，各類(lèi)進(jìn)出口商品在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。

13． 貿(mào)易依存度(rate of dependence on foreign trade):一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴(lài)程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額在國(guó)民收入（或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）中所占比重來(lái)表示。14． 出口貿(mào)易(export trade)：又稱(chēng)輸出貿(mào)易，指一國(guó)把自己生產(chǎn)的商品和加工商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售。

15． 進(jìn)口貿(mào)易(import trade)：又稱(chēng)輸入貿(mào)易，指一國(guó)從國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)用以生產(chǎn)或消費(fèi)的商品。

16． 過(guò)境貿(mào)易(transit trade)：某種商品從甲國(guó)經(jīng)乙國(guó)向丙國(guó)輸送銷(xiāo)售，對(duì)乙國(guó)來(lái)說(shuō)，就是過(guò)境貿(mào)易。

17． 總貿(mào)易(general trade system)：以國(guó)境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。18． 專(zhuān)門(mén)貿(mào)易(special trade system)：把關(guān)境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。19． 有形貿(mào)易：指那些有形的、可以看得見(jiàn)的物質(zhì)性商品的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。20． 無(wú)形貿(mào)易：指一切不具備物質(zhì)自然屬性的商品或稱(chēng)無(wú)形商品的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。21． 直接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為。

22． 間接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國(guó)通過(guò)第三國(guó)同商品消費(fèi)國(guó)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。23． 轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade或carrying trade)：商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)來(lái)說(shuō)，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

24． 自由結(jié)匯方式貿(mào)易(trade by free settlement)：在國(guó)際貿(mào)易中，以貨幣作為清償工具的。

25． 易貨貿(mào)易(barter trade)：在國(guó)際貿(mào)易中，以經(jīng)過(guò)計(jì)價(jià)的商品貨物作為清償手段。

26． 水平貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較接近的國(guó)家之間開(kāi)展的貿(mào)易活動(dòng)。27． 垂直貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國(guó)家之間的貿(mào)易。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)

答：（1）困難大；（2）復(fù)雜；（3）風(fēng)險(xiǎn)多。

2、資本主義社會(huì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展情況

答：（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易；（2）資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易；（3）資本主義壟斷時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易。

3、本書(shū)的研究對(duì)象和主要內(nèi)容

答：（1）國(guó)際貿(mào)易的理論；（2）國(guó)際貿(mào)易的政策及宏觀協(xié)調(diào)；（3）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；（4）國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)。

4、國(guó)際貿(mào)易的類(lèi)型劃分

答：（1）按商品流向劃分：出口貿(mào)易，進(jìn)口貿(mào)易，過(guò)境貿(mào)易；（2）按國(guó)境和關(guān)境劃分：總貿(mào)易，專(zhuān)門(mén)貿(mào)易；（3）按商品形態(tài)劃分：有形貿(mào)易，無(wú)形貿(mào)易；

（4）按貿(mào)易是否有第三者參加劃分：直接貿(mào)易，間接貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)易；（5）按清償工具劃分：自由結(jié)匯式貿(mào)易，易貨貿(mào)易；（6）按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分：水平貿(mào)易，垂直貿(mào)易。

第一章 國(guó)際分工（上）

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1.國(guó)際分工：指生產(chǎn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)化，它是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。2.水平型分工：生產(chǎn)力水平相近的發(fā)達(dá)國(guó)家之間的部門(mén)內(nèi)的國(guó)際分工，即產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)和工藝的專(zhuān)業(yè)化。

3.垂直型分工：生產(chǎn)力水平差距較大的發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的互補(bǔ)性國(guó)際分工，即前者主要從事高資金、高技術(shù)含量的制造業(yè)生產(chǎn)，后者主要從事農(nóng)礦及勞動(dòng)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。

4.絕對(duì)利益（absolute advantage）: 亞當(dāng)?斯密（Adam Smith)創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：在某種商品的生產(chǎn)上，一個(gè)國(guó)家所消耗的勞動(dòng)成本絕對(duì)地與自己的貿(mào)易伙伴國(guó)，在勞動(dòng)生產(chǎn)率上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各國(guó)都生產(chǎn)自己具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，繼而進(jìn)行自由交換，則彼此都會(huì)獲得絕對(duì)利益的好處。5.比較利益（comparative advantage）: 大衛(wèi)?李嘉圖（David Ricardo）創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：如果一個(gè)國(guó)家出口有最大比較利益的產(chǎn)品、進(jìn)口其最小比較利益產(chǎn)品，則該國(guó)就能在貿(mào)易中獲利。即使一國(guó)在生產(chǎn)任何產(chǎn)品時(shí)生產(chǎn)率都處于絕對(duì)不利地位，仍有與他國(guó)發(fā)生貿(mào)易的可能，而且可以通過(guò)貿(mào)易獲得好處。

6.機(jī)會(huì)成本：為獲得生產(chǎn)一單位追加的某種產(chǎn)品而必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量或價(jià)值。

7.生產(chǎn)可能性曲線：表示資源在不同產(chǎn)品生產(chǎn)中的分配所形成的替代關(guān)系，即在一定技術(shù)和資源條件下可能達(dá)到的最大限度不同產(chǎn)品組合的產(chǎn)量。

8.社會(huì)無(wú)差異曲線：表示在既定收入與消費(fèi)偏好下。消費(fèi)者所選擇不同商品組合可使其獲得同等滿(mǎn)足程度的情況。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、簡(jiǎn)述影響國(guó)際分工產(chǎn)生與發(fā)展的因素 答：國(guó)際分工的形成與發(fā)展是由生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系和自然條件等三類(lèi)因素所決定的。（1）生產(chǎn)力因素，它對(duì)國(guó)際分工形成與發(fā)展起決定性作用，決定著國(guó)際分工的形式、廣度和深度；在生產(chǎn)力因素中，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步發(fā)揮更重要的作用；（2）生產(chǎn)關(guān)系因素，即參與國(guó)際分工國(guó)家的內(nèi)部社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系和國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系（或生產(chǎn)的國(guó)際關(guān)系）；（3）自然條件因素。有利的自然條件為參與國(guó)際分工提供了可能，但在自然條件具備的情況下，能否形成現(xiàn)實(shí)的國(guó)際分工，則要取決于生產(chǎn)力的發(fā)展與實(shí)際的生產(chǎn)力。

2、簡(jiǎn)述李嘉圖比較利益理論的主要內(nèi)容及其局限性 答：李嘉圖的比較利益學(xué)說(shuō)旨在說(shuō)明決定國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)是比較利益，而不是絕對(duì)利益。其核心思想是：國(guó)際分工中若兩國(guó)生產(chǎn)力不等，甲國(guó)生產(chǎn)任何一種商品的成本都低于乙國(guó)，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而乙國(guó)相反，其勞動(dòng)生產(chǎn)率在任何商品的生產(chǎn)中均低于甲國(guó)，處于絕對(duì)劣勢(shì)。這時(shí)，兩國(guó)間進(jìn)行貿(mào)易的可能性依然存在，因?yàn)閮蓢?guó)間勞動(dòng)生產(chǎn)率的差距并不是在任何商品上都一樣，這樣處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家不必生產(chǎn)全部商品，而應(yīng)集中生產(chǎn)在本國(guó)國(guó)內(nèi)具有最大優(yōu)勢(shì)的商品，相應(yīng)地，處于絕對(duì)劣勢(shì)的國(guó)家也要集中力量生產(chǎn)那些不利較小的商品，然后通過(guò)國(guó)際間的自由交換，在資本和勞動(dòng)不變的情況下，可以增加生產(chǎn)總量，提高生產(chǎn)率，節(jié)約參與交換的國(guó)家的社會(huì)勞動(dòng)，增加產(chǎn)品消費(fèi)。如此形成的國(guó)際分工對(duì)貿(mào)易各國(guó)都有利。

李嘉圖的上述思想可簡(jiǎn)單概括為：兩利取其重，兩害取其輕。

比較利益學(xué)說(shuō)的局限性在于：（1）研究問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)世界是一個(gè)靜態(tài)均衡的世界，因而其理論是建立在一系列簡(jiǎn)單、苛刻的假設(shè)前提基礎(chǔ)上的，把復(fù)雜、多變的經(jīng)濟(jì)抽象為靜態(tài)、凝固的狀態(tài)；（2）該理論只提出國(guó)際分工的一個(gè)依據(jù)，未能全面揭示出國(guó)際分工形成和發(fā)展的主要原因；（3）未能揭示出國(guó)際商品交換所依據(jù)的規(guī)律，即國(guó)際價(jià)值規(guī)律的國(guó)際內(nèi)容。

3、什么是比較利益理論的現(xiàn)代說(shuō)明？

答：比較利益理論的現(xiàn)代說(shuō)明，是以邊際分析、機(jī)會(huì)成本、生產(chǎn)可能性曲線和社會(huì)無(wú)差異曲線等分析工具的一般均衡分析，以此來(lái)解釋國(guó)際貿(mào)易的發(fā)生及利益。以上述經(jīng)濟(jì)學(xué)工具對(duì)比較利益學(xué)說(shuō)進(jìn)行圖解，把語(yǔ)言表述變?yōu)閹缀螆D形，使理論表述更為形象、精煉和直觀。這種均衡分析方法和工具，對(duì)于其他國(guó)際貿(mào)易理論和社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析也同樣適用。第二章 國(guó)際分工（下）

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1． 赫-俄模型：又稱(chēng)要素稟賦理論，一種由赫克歇爾（E?Heckscher)和俄林（B?Ohlin)創(chuàng)立的貿(mào)易理論。該理論把相同產(chǎn)品的國(guó)際價(jià)格差異作為出發(fā)點(diǎn)，指出各國(guó)要素稟賦的相對(duì)差異，及商品生產(chǎn)中利用各種要素的強(qiáng)度差異才是國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的基礎(chǔ)和原因。

2． 要素價(jià)格均等化（赫-俄-薩定理）（Factor Price Equalization Theory）：即H-O-S定理。按照赫-俄模型，國(guó)際貿(mào)易將導(dǎo)致各國(guó)生產(chǎn)要素的相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格趨于均等化, 薩繆爾遜發(fā)展了這一理論，認(rèn)為要素價(jià)格均等化不僅是一種趨勢(shì)，而且是一種必然，國(guó)際貿(mào)易將使不同國(guó)家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對(duì)和絕對(duì)收益必然相等，故被稱(chēng)為H-O-S定理。

3． 三要素論：勞動(dòng)、土地和資本是一切社會(huì)生產(chǎn)不可或缺的要素，商品價(jià)值是有三要素共同創(chuàng)造的，赫-俄模型便是建立在三要素論基礎(chǔ)之上的。4． 列昂惕夫反論：列昂惕夫針對(duì)要素稟賦論所提出的一種質(zhì)疑，基于實(shí)證分析，認(rèn)為美國(guó)作為資本相對(duì)豐富的國(guó)家，其參與國(guó)際分工是建立在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上的。

5． 人力資本說(shuō)：由凱能(Kennen)等人提出的一種解釋列昂惕夫之謎的理論，認(rèn)為：高勞動(dòng)生產(chǎn)率是人力投資的結(jié)果，即對(duì)勞動(dòng)力的投資，可以大大提高勞動(dòng)力素質(zhì)，推動(dòng)生產(chǎn)率提高，進(jìn)而對(duì)一國(guó)參與國(guó)際分工的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生作用和影響。6． 研究開(kāi)發(fā)說(shuō)：格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)等人提出的貿(mào)易理論，其核心思想是：作為一種生產(chǎn)要素，R&D的多寡可以改變一國(guó)在國(guó)際分工中的比較優(yōu)勢(shì)，R&D活動(dòng)是影響工業(yè)品對(duì)外貿(mào)易格局與對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力的決定性因素。

7． 產(chǎn)品生命周期理論：由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗農(nóng)（Vernon）提出的一種將市場(chǎng)學(xué)的產(chǎn)品生命周期同國(guó)際貿(mào)易理論相結(jié)合、對(duì)比較利益進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析的理論。其核心是解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，并進(jìn)一步揭示貿(mào)易、投資（FDI）與企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系。8． 技術(shù)差距貿(mào)易理論：美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家波斯納（M.Posner）提出的一種貿(mào)易理論。它以不同國(guó)家之間技術(shù)差距的存在，作為對(duì)貿(mào)易發(fā)生的解釋原因。認(rèn)為，技術(shù)也是國(guó)家的一種資源，在一定階段，國(guó)家之間會(huì)出現(xiàn)技術(shù)差距，在技術(shù)上處于領(lǐng)先的國(guó)家在出口技術(shù)密集型商品上具有比較優(yōu)勢(shì)。9． 產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易（Intra-Industry Trade）：一國(guó)即出口又進(jìn)口某種產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易現(xiàn)象。具體主要指的是同一產(chǎn)業(yè)部門(mén)內(nèi)部的差異化產(chǎn)品的交換和中間產(chǎn)品的交流。按國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)至少前三位數(shù)相同的產(chǎn)品既出現(xiàn)在一國(guó)的進(jìn)口項(xiàng)目中、又出現(xiàn)在該國(guó)的出口項(xiàng)目中。

10．國(guó)際產(chǎn)品同質(zhì)性：又稱(chēng)相同產(chǎn)品，產(chǎn)品間不能完全替代，要素投入具有相似性。分為水平差異產(chǎn)品、技術(shù)差異產(chǎn)品和垂直差異產(chǎn)品。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品屬于該類(lèi)產(chǎn)品。

11．國(guó)際產(chǎn)品異質(zhì)性：又稱(chēng)差異產(chǎn)品，產(chǎn)品間可以完全相互替代，即商品需求的交叉彈性極高，消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)偏好完全一樣。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、赫-俄模型的主要理論含義： 答：該理論把相同產(chǎn)品的國(guó)際價(jià)格差異作為出發(fā)點(diǎn)，提出要素稟賦的差異也是國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)。其主要觀點(diǎn)是：（1）各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，是地區(qū)間或國(guó)家間開(kāi)展貿(mào)易的前提；各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，決定了各個(gè)地區(qū)要素價(jià)格的不同；要素價(jià)格的不同，導(dǎo)致各地生產(chǎn)成本的不同；生產(chǎn)成本所決定的商品價(jià)格絕對(duì)差異，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因。（2）國(guó)家間商品交換的結(jié)果，會(huì)使各國(guó)要素報(bào)酬（如工資、地租和利息）的國(guó)際差異縮小，出現(xiàn)要素價(jià)格均等化趨勢(shì)。（3）薩繆爾遜在此基礎(chǔ)上提出了要素相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格均等理論，認(rèn)為要素價(jià)格均等化不僅是一種趨勢(shì)，國(guó)際貿(mào)易將使不同國(guó)家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對(duì)和絕對(duì)收益必然相等，故被稱(chēng)為H-O-S定理。

2、何謂列昂惕夫反論？如何理解其理論意義？ 答：美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家列昂惕夫在對(duì)美國(guó)的國(guó)際貿(mào)易模式進(jìn)行實(shí)證分析后，發(fā)現(xiàn)美國(guó)的貿(mào)易模式赫-俄模型相悖，美國(guó)參與國(guó)際分工是建立在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上的，故被稱(chēng)為列昂惕夫之謎。

解釋列昂惕夫之謎成為現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易理論發(fā)展的契機(jī)。在“解謎“過(guò)程中，出現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易的新要素學(xué)說(shuō)，諸如：基辛（Keesing)的熟練勞動(dòng)說(shuō)，凱能(Kennen)的人力資本說(shuō)，格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)的R&D說(shuō)。列昂惕夫?qū)⒔?jīng)濟(jì)理論、數(shù)學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)相結(jié)合，運(yùn)用定量分析工具進(jìn)行國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的做法，給后人提供了研究國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題方法論的指導(dǎo)。同時(shí)也表明，在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，基于多種假設(shè)的簡(jiǎn)單抽象的赫-俄模型難以全面揭示多樣化的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)象。

3、產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容是什么？

答：由弗農(nóng)（Vernon）提出的該理論，運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)的產(chǎn)品生命周期概念，解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，揭示產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)到出口、從出口轉(zhuǎn)向投資（FDI）的過(guò)程、動(dòng)因和條件。在產(chǎn)品生命周期的投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四階段，國(guó)家間比較利益的變化如下：在第一階段，美國(guó)等產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)擁有壟斷優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)的同時(shí)，出口到收入水平相近的國(guó)家；在第二階段，外國(guó)開(kāi)始仿制，產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力逐步下降；在第三階段，外國(guó)廠商開(kāi)始出口該產(chǎn)品，并在第三國(guó)市場(chǎng)逐步取代創(chuàng)新國(guó)，經(jīng)由直接投資創(chuàng)新國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)線外移；在第四階段，產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)由出口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口國(guó)，同時(shí)發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始逐步具備該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品生命周期說(shuō)是一種動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)理論，能夠在一定程度上揭示不同發(fā)展水平國(guó)家間的梯度分工格局。

4、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易如何量度？ 答：可以用巴拉薩指數(shù)和格魯拜爾和勞埃德指數(shù)來(lái)量度產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。迄今為止使用最多的衡量產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平的方法，是格魯拜爾和勞埃德產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，公式為：

Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

其中Ｘ和M分別表示對(duì)一種特定產(chǎn)業(yè)和某一類(lèi)商品的出口額和進(jìn)口額，式子上的兩條豎線表示對(duì)x和M的差取絕對(duì)值。通過(guò)這個(gè)公式得到的指標(biāo)在０到1之間變動(dòng)。當(dāng)一個(gè)國(guó)家只有進(jìn)口或只有出口(即不存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易)時(shí)，Bｊ＝０，當(dāng)對(duì)某一商品的進(jìn)口等于出口時(shí)(即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易達(dá)到最大)，Bｊ＝ 1。例題：

某國(guó)2001年紡織服裝出口100億美元，同時(shí)進(jìn)口紡織服裝40億美元，試測(cè)算該國(guó)本該國(guó)本紡織服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度。解： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

＝1－?100－40? /100＋40 ＝1－60/140 ＝0.57

5、如何評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論？

答：（1）該理論是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易理論的批判，其假設(shè)更符合實(shí)際。它不以完全競(jìng)爭(zhēng)為前提，而是基于不完全競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)背景，從供給（即存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益）和從需求（即存在需求偏好重疊）兩個(gè)方面來(lái)揭示產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的誘因；（2）它是對(duì)比較利益學(xué)說(shuō)的補(bǔ)充；（3）仍屬于靜態(tài)分析。

第三章 國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

一、名詞解釋

1.國(guó)際市場(chǎng): 國(guó)際市場(chǎng)是世界各國(guó)交換產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行資源配置的場(chǎng)所,是由世界范圍內(nèi)通過(guò)國(guó)際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家內(nèi)部市場(chǎng)及各國(guó)之間的市場(chǎng)綜合組成。

2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化(regional economic integration): 區(qū)域內(nèi)各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間彼此相互開(kāi)放，消除歧視,形成一個(gè)相互促進(jìn)、相互依賴(lài)的有機(jī)體。

二、思考題

1.國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展和形成的過(guò)程是怎樣的？

答： 15世紀(jì)末和16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)給西歐新興的資產(chǎn)階級(jí)開(kāi)辟了新的活動(dòng)場(chǎng)所,促進(jìn)了西歐各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使世界市場(chǎng)進(jìn)入萌芽階段。從18世紀(jì)60年爆發(fā)了第一次產(chǎn)業(yè)革命,19世紀(jì)70年代,產(chǎn)業(yè)革命取得了勝利確立了資本主義生產(chǎn)方式的統(tǒng)治地位。這種生產(chǎn)方式使生產(chǎn)力得到空前的提高。世界市場(chǎng)進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)代。在此之后至20世紀(jì)初,爆發(fā)了第二次產(chǎn)業(yè)革命,使生產(chǎn)力獲得了巨大的發(fā)展。與此同時(shí),資本輸出,殖民統(tǒng)治,金融寡頭的巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)革命形成合力,從根本上推動(dòng)了統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)的最終形成。2.用圖說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？

答：

3.企業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)可分為幾個(gè)階段? 答: 企業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng),大約要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段: 1.產(chǎn)品出口階段 一般先間接出口,即通過(guò)代理人出口,其好處是投資少,風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是需拿出傭金,容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段,取得經(jīng)驗(yàn),就轉(zhuǎn)為直接出口。其優(yōu)點(diǎn)是直接面向市場(chǎng),能及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)信息,獲得較多利潤(rùn)。缺點(diǎn)是投資較多,風(fēng)險(xiǎn)較大。

2.到國(guó)外生產(chǎn)階段 企業(yè)到國(guó)外生產(chǎn)時(shí), 一般采取以下三種方法:⑴合資企業(yè)；⑵國(guó)際分包即外國(guó)控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商；⑶按照許可制造即外國(guó)持有人(許可人)給予買(mǎi)方(被許可人)該產(chǎn)品的制造和在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及制定的出口市場(chǎng)的專(zhuān)有權(quán)。

3.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段 在此階段,企業(yè)在不同的國(guó)家和地區(qū)設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu),從事國(guó)外生產(chǎn)、銷(xiāo)售活動(dòng);母公司對(duì)子公司具有直接控制能力,以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)考慮全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

4.國(guó)際市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是什么? 答：

1.國(guó)際市場(chǎng)具有全方位開(kāi)放的特點(diǎn)，又具有集團(tuán)化的強(qiáng)烈趨勢(shì)； 2．國(guó)際市場(chǎng)有著很大的盲目性，但國(guó)際協(xié)調(diào)已開(kāi)始介入；

3．國(guó)際市場(chǎng)有著較大的動(dòng)蕩性，但又呈現(xiàn)出以較快速度增長(zhǎng)的趨勢(shì)； 4．國(guó)際市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)與很強(qiáng)的壟斷性并存； 5．國(guó)際市場(chǎng)上替代性與互補(bǔ)性并存；

6．國(guó)際市場(chǎng)上商品的相對(duì)過(guò)剩和結(jié)構(gòu)性的供給不足并存； 7．國(guó)際市場(chǎng)上存在著復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5.按照貿(mào)易壁壘撤除的程度劃分，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式及其內(nèi)容是什么? 答：

1.優(yōu)惠貿(mào)易安排(Preferential Trade Arrangement)，是經(jīng)濟(jì)一體化較低級(jí)和松散的一種形式，是指在實(shí)行優(yōu)惠貿(mào)易安排的成員國(guó)間，通過(guò)協(xié)定或其他形式，對(duì)全部商品或部分商品規(guī)定特別的優(yōu)惠關(guān)稅。

2.自由貿(mào)易區(qū)(Free Trade Area)，通常指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，各成員國(guó)的商品可在區(qū)域內(nèi)自由流動(dòng)，但每個(gè)成員國(guó)仍保持自己對(duì)非成員國(guó)的貿(mào)易壁壘。

3.關(guān)稅同盟(Customs Union)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間完全取消關(guān)稅或其他貿(mào)易壁壘，并對(duì)非同盟國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率而結(jié)成的同盟。4.共同市場(chǎng)(Common Market)，是指關(guān)稅同盟國(guó)家之間完全取消關(guān)稅與數(shù)量限制,對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素(資本、勞動(dòng)力)在域內(nèi)自由流動(dòng)。

5.經(jīng)濟(jì)同盟(Economic Union)，實(shí)行經(jīng)濟(jì)同盟的國(guó)家不僅實(shí)現(xiàn)商品、生產(chǎn)要素在域內(nèi)的自由流動(dòng)，建立共同的對(duì)外關(guān)稅，并且制定和執(zhí)行統(tǒng)一對(duì)外的某些共同的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政策，逐步消除在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策方面的差異，使一體化的范圍從商品交換擴(kuò)大到生產(chǎn)、分配乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)。

6.完全經(jīng)濟(jì)一體化(Complete Economic Integration)，是經(jīng)濟(jì)一體化的最高階段。在此階段,域內(nèi)各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、金融、貿(mào)易等方面的政策都完全統(tǒng)一。第四章 國(guó)際價(jià)值與價(jià)格

一、名詞解釋

1.國(guó)際價(jià)值: 由世界平均勞動(dòng)強(qiáng)度或熟練程度所決定。

2.國(guó)際價(jià)值量: 由世界勞動(dòng)的平均單位決定的。這個(gè)平均的勞動(dòng)單位就是在世界

平均勞動(dòng)強(qiáng)度下,生產(chǎn)某種商品時(shí)所需要的社會(huì)平均必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。

3.國(guó)際價(jià)格: 國(guó)際價(jià)格是國(guó)際價(jià)值的貨幣表現(xiàn),圍繞著國(guó)際價(jià)值上下波動(dòng)。國(guó)際價(jià)格是由供求關(guān)系決定的。國(guó)際 4.貿(mào)易條件: 參見(jiàn)“導(dǎo)論”

5.相互需求方程式: 約?穆勒提出,在由比較利益所決定的兩國(guó)交換比率上、下限內(nèi),實(shí)際的國(guó)際商品交換比率由貿(mào)易國(guó)對(duì)彼此商品的需求強(qiáng)度所決定。

6.提供曲線: 提供曲線就是相互需求曲線,表明一個(gè)國(guó)家為了進(jìn)口一定量的商品,必須向其他國(guó)家出口一定量的商品的交換比率。曲線本身是由一個(gè)國(guó)家的供給(出口)、需求(進(jìn)口)曲線合成的。

7.雷布津斯基定理 在要素和商品價(jià)格不變的情況下,一種生產(chǎn)要素的數(shù)量增加而另一種要素的數(shù)量保持不變,其結(jié)果是密集地使用前者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將增加,而密集使用后者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將絕對(duì)減少。(這一定理的意義在于說(shuō)明,如果兩種要素同比率增加,則要素增長(zhǎng)的結(jié)果是“中性”的,因?yàn)橐卦鲩L(zhǎng)后,一國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)并未因此而發(fā)生改變;若增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品是其具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,此時(shí)的比較優(yōu)勢(shì)比原有的優(yōu)勢(shì)更大,這種要素變化是有利于貿(mào)易的;反之, 增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是其具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,則不利于貿(mào)易。)8.貧困化增長(zhǎng) 貧困化增長(zhǎng)是某些特定發(fā)展中國(guó)家發(fā)生的情況,它的含義為:當(dāng)一國(guó)由于某種原因(一般總是單一要素供給的極大增長(zhǎng))使傳統(tǒng)出口商品的出口規(guī)模極大增長(zhǎng),其結(jié)果是不僅導(dǎo)致該國(guó)貿(mào)易條件的嚴(yán)重惡化,而且還導(dǎo)致該國(guó)國(guó)民福利水平絕對(duì)下降。

二、思考題

1.貿(mào)易條件即國(guó)際商品交換比率是如何確定的? 答:國(guó)際商品交換比率的原則有二:一是從供給角度講,國(guó)際商品交換比率介于貿(mào)易國(guó)國(guó)內(nèi)商品交換可換得的商品數(shù)量之上、貿(mào)易伙伴國(guó)可提供交換的數(shù)量之下;二是從需求角度講,在這一交換比率的上限與下限的區(qū)間內(nèi),貿(mào)易國(guó)對(duì)彼此商品的需求強(qiáng)度決定實(shí)際國(guó)際商品的交換比率。2.貿(mào)易條件的含義、意義是什么，怎樣應(yīng)用？

答:貿(mào)易條件又稱(chēng)為國(guó)際商品交換比率,指單位出口量所換回的進(jìn)口量的交換比價(jià)。它的意義在于說(shuō)明，在一定時(shí)期內(nèi)，若一國(guó)的一定量商品出口所能換得的進(jìn)口商品數(shù)量增加，即出口價(jià)格相對(duì)上升，該國(guó)的貿(mào)易條件得到改善;反之,則惡化。實(shí)際應(yīng)用中,往往用出口價(jià)格指數(shù)去比進(jìn)口價(jià)格指數(shù),其結(jié)果表明凈貿(mào)易條件。其計(jì)算方法是: N＝(Px / Pm)?100

式中: N——凈貿(mào)易條件;Px——(當(dāng)年)出口價(jià)格指數(shù);Pm——(當(dāng)年)進(jìn)口價(jià)格指數(shù);100——基期年的價(jià)格指數(shù) 應(yīng)用舉例

假定某國(guó)凈貿(mào)易條件以1995年為基期是100, 2000年時(shí)出口價(jià)格指數(shù)下降4%,為96;進(jìn)口價(jià)格指數(shù)上升8%,為108, 那么, 這個(gè)國(guó)家2000年的凈貿(mào)易條件為: N＝（96 /108）× 100 ＝88.88 這表明該國(guó)從1995年到2000年間, 凈貿(mào)易條件從1995年的100下降到2000年的88.88, 2000年與1995年相比, 貿(mào)易條件惡化了11.12。

3.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的決定因素以及影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化的主要因素有哪些? 答: 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是由國(guó)際市場(chǎng)上的供求關(guān)系決定的。影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化即供求關(guān)系變化的主要因素有:(1)壟斷 壟斷組織為了獲得最大限度利潤(rùn),采取各種辦法控制世界市場(chǎng)價(jià)格。(2)經(jīng)濟(jì)周期 在經(jīng)濟(jì)周期的不同階段，商品的市場(chǎng)價(jià)格和利潤(rùn)率會(huì)有所不同。(3)各國(guó)政府采取的政策措施對(duì)世界市場(chǎng)的價(jià)格有很大影響。(4)商品的質(zhì)量與包裝(5)商品銷(xiāo)售中的各種因素

(6)自然災(zāi)害、政治**、戰(zhàn)爭(zhēng)以及突發(fā)重大事件等。4.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的種類(lèi)有哪些? 答: 商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格按形成條件、變化特征可分為兩類(lèi):(1)世界“自由市場(chǎng)”價(jià)格 它是指在國(guó)際間不受壟斷或國(guó)家壟斷力量干擾的條件下,由獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)者和賣(mài)者之間進(jìn)行交易的價(jià)格。國(guó)際供求關(guān)系是這種價(jià)格形成的客觀基礎(chǔ)。

(2)世界“封閉市場(chǎng)”價(jià)格 這種價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)雙方在一定的約束關(guān)系下形成的價(jià)格。商品在國(guó)際間的供求關(guān)系,一般對(duì)它不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。此類(lèi)價(jià)格包括:調(diào)撥價(jià)格、壟斷價(jià)格、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的價(jià)格、國(guó)際商品協(xié)定下的協(xié)定價(jià)格。

第五章 國(guó)際貿(mào)易利益及價(jià)值轉(zhuǎn)移

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品利益：國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品利益是一種使用價(jià)值的利益。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易，一國(guó)生產(chǎn)獲得了新的生產(chǎn)資源、機(jī)器設(shè)備，消費(fèi)獲得了不同于本國(guó)傳統(tǒng)的商品，一國(guó)也因此得到更豐富、品種更多的使用價(jià)值，總體福利水平有所提高。

2、國(guó)際貿(mào)易的資源配置利益：國(guó)際貿(mào)易的資源配置利益是指通過(guò)國(guó)際貿(mào)易，克服了資源在國(guó)際間流動(dòng)的障礙，貿(mào)易參與國(guó)等于利用了對(duì)方充裕（而本國(guó)稀缺）的資源，調(diào)整了本國(guó)資源的供求關(guān)系和價(jià)格，使得資源在更合理的結(jié)構(gòu)上得到利用，最終提高資源的使用效益。

3、國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)利益：國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)利益是指國(guó)際貿(mào)易向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，只有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)才能有效分配資源和組合資源使社會(huì)生產(chǎn)向前發(fā)展。

4、國(guó)際貿(mào)易乘數(shù)：國(guó)際貿(mào)易乘數(shù)是指在邊際儲(chǔ)蓄傾向和邊際進(jìn)口傾向之和小于1的條件下，增加出口有利于提高有效需求，增加國(guó)民收入和就業(yè)量。

5、貿(mào)易利益分配理論：新古典學(xué)派主張，貿(mào)易條件線是分配國(guó)際貿(mào)易利益的關(guān)鍵，它越貼近哪一個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)交換比率，該國(guó)通過(guò)國(guó)際貿(mào)易獲得的利益就越少；反之，越遠(yuǎn)離某一國(guó)家的國(guó)內(nèi)交換比率，該國(guó)通過(guò)國(guó)際貿(mào)易獲得的利益就越多。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、闡述為什么國(guó)際貿(mào)易是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與發(fā)展的引擎。答：

1、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品利益

2、國(guó)際貿(mào)易的資源配置利益

3、國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)利益

4、國(guó)際貿(mào)易的示范和技術(shù)傳導(dǎo)作用

2、論述對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論及其政策意義。答：

1、對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論

一國(guó)的出口和國(guó)內(nèi)投資一樣，有增加國(guó)民收入的作用；一國(guó)的進(jìn)口則與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄一樣，有減少?lài)?guó)民收入的作用。當(dāng)商品服務(wù)出口時(shí)，從國(guó)外得到的貨幣收入，會(huì)使出口產(chǎn)業(yè)部門(mén)收入增加，消費(fèi)也增加。它必然引起其他產(chǎn)業(yè)部門(mén)生產(chǎn)增加，就業(yè)增多，收入增加??。如此反復(fù)下去，收入增加量將為出口增加量的若干倍。當(dāng)商品服務(wù)進(jìn)口時(shí)，必然向國(guó)外支付貨幣，于是收入減少，消費(fèi)隨之下降，與儲(chǔ)蓄一樣，成為國(guó)民收入中的漏洞。因此，得出結(jié)論：只有當(dāng)貿(mào)易為出超或國(guó)際收支為順差時(shí)，對(duì)外貿(mào)易才能增加一國(guó)就業(yè)量，提高國(guó)民的收入。此時(shí)，國(guó)民收入的增加量將為貿(mào)易順差的若干倍。這就是對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論的涵義。

2、對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論的政策意義 首先，一國(guó)應(yīng)積極努力擴(kuò)大出口，擴(kuò)大出口除了有乘數(shù)效應(yīng)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處外，擴(kuò)大出口取得貿(mào)易順差，可以為一國(guó)帶來(lái)所需的外匯，擴(kuò)大支付手段，壓低利息率，刺激物價(jià)上升，有利于投資增長(zhǎng)，從而進(jìn)一步有益于增長(zhǎng)和發(fā)展。其次，擴(kuò)大出口所增加的國(guó)民收入中，應(yīng)有較大部分用于購(gòu)買(mǎi)本國(guó)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，防止有效需求轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家去。再次，擴(kuò)大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產(chǎn)能力和增加供給的情況下，才能促使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，否則出口的擴(kuò)大意味著需求增長(zhǎng)，在供給變化很小時(shí)，其結(jié)果只能是推動(dòng)生產(chǎn)要素價(jià)格上漲，進(jìn)而導(dǎo)致通貨膨脹。最后，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大出口推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要的外部條件是世界貿(mào)易額應(yīng)平穩(wěn)增加，否則一國(guó)只能降價(jià)以求擴(kuò)大銷(xiāo)路，這時(shí)出口數(shù)量的擴(kuò)大對(duì)于國(guó)民收入增長(zhǎng)的刺激作用將被大大降低。因此，那種認(rèn)為靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)就可以擴(kuò)大出口，帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛的觀點(diǎn)是有片面性的。

3、闡述與傳統(tǒng)觀點(diǎn)對(duì)立的貿(mào)易利益分配理論的主要內(nèi)容。答：

1、普雷維什對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易利益分配觀點(diǎn)的批評(píng)

（1）舊的國(guó)際分工與專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)原則是不合理的，它不利于、也不適用于相對(duì)落后國(guó)家。（2）舊的國(guó)際貿(mào)易關(guān)系不僅不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，反而是造成相對(duì)落后國(guó)家經(jīng)濟(jì)貧困的主要原因之一?；谏鲜鰞牲c(diǎn)批評(píng)，普雷維什提出：相對(duì)落后國(guó)家應(yīng)適當(dāng)采用保護(hù)貿(mào)易政策，以便在保護(hù)下發(fā)展本國(guó)工業(yè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正目前國(guó)際貿(mào)易中存在著的不公平現(xiàn)象。

2、薩米爾?阿明的依附理論

依附論的內(nèi)容是：世界資本主義再生產(chǎn)是由出口部門(mén)、群眾消費(fèi)部門(mén)、奢侈消費(fèi)部門(mén)和設(shè)備部門(mén)組成，其中群眾消費(fèi)與設(shè)備部門(mén)居再生產(chǎn)的中心，這兩個(gè)部門(mén)是再生產(chǎn)的基本動(dòng)力。在世界資本主義體系中，發(fā)達(dá)國(guó)家的結(jié)構(gòu)以這兩種部門(mén)為主，故處于體系的中心，而發(fā)展中國(guó)家因其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)（以出口部門(mén)和奢侈部門(mén)為主）不同而處于體系的外圍，外圍對(duì)中心有很強(qiáng)的依附性。外圍依附中心的基礎(chǔ)是這兩類(lèi)國(guó)家間存在著的不等價(jià)交換。，使得外圍國(guó)家的利潤(rùn)向中心國(guó)家轉(zhuǎn)移，久而久之，中心國(guó)家與外圍國(guó)家收入的差距日益加大，外圍國(guó)家日益貧困。據(jù)此，阿明主張，應(yīng)加強(qiáng)發(fā)展中國(guó)家間的合作，同時(shí)要實(shí)行工業(yè)化并努力使收入盡量平均化。

3、埃曼紐爾的不平等交換理論

（1）廣義不平等交換是指交易兩國(guó)資本有機(jī)構(gòu)成不同而工資率相同時(shí)，由價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格時(shí)引起的不等價(jià)交換。（2）狹義不平等交換是指在兩國(guó)資本有機(jī)構(gòu)成和工資率都不相同的條件下進(jìn)行的不等價(jià)交換。埃曼紐爾認(rèn)為，在其他條件相同情況下，只有工資的不平等才是引起不平等交換的唯一原因（窮國(guó)的工資水平持續(xù)地低于富國(guó)，是歷史和制度因素造成的），因此，只有狹義不平等交換才是真正意義上的不等價(jià)交換。埃曼紐爾主張，在其他條件一樣時(shí)，工資水平?jīng)Q定剩余價(jià)值率。只要窮國(guó)工資低，就可提供高剩余價(jià)值率，國(guó)際交換就可能使部分剩余價(jià)值轉(zhuǎn)移到高工資的發(fā)達(dá)國(guó)家去，國(guó)際間的不平等主要源于此。不等價(jià)交換實(shí)際是富國(guó)的勞動(dòng)者剝削窮國(guó)的勞動(dòng)者。

4、帕羅伊克斯的不平等交換理論 帕羅伊克斯認(rèn)為，國(guó)際交換中并不是等量勞動(dòng)之間的交換，而是在特定制度下國(guó)家的工作日的交換價(jià)值之間的交換，這就使得國(guó)際商品交換中存在著平等之下的不平等情況。正如馬克思提到過(guò)的一國(guó)的3個(gè)工作日可能同另一國(guó)的1個(gè)工作日相交換。

4、闡述國(guó)際貿(mào)易中不等價(jià)交換產(chǎn)生的原因。答：

1、不等價(jià)交換源于壟斷

2、不等價(jià)交換源于國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格的形成

3、不等價(jià)交換源于勞動(dòng)生產(chǎn)率差異

第六章 資本主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易政策

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1．自由貿(mào)易政策：國(guó)家取消對(duì)進(jìn)出口商品和服務(wù)的限制和障礙，取消對(duì)本國(guó)進(jìn)出口商的各種特權(quán)和優(yōu)惠，使其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上進(jìn)行自由競(jìng)爭(zhēng)。

2.保護(hù)貿(mào)易政策：國(guó)家廣泛利用各種法規(guī)與措施、限制商品和服務(wù)的進(jìn)口，保護(hù)本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)免受外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)，給予本國(guó)出口的商品和服務(wù)以?xún)?yōu)惠或補(bǔ)貼，以鼓勵(lì)出口。

3.侵略性保護(hù)貿(mào)易政策：是保護(hù)國(guó)內(nèi)高度發(fā)展或出現(xiàn)衰退的壟斷工業(yè)，保護(hù)和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷，并在壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向國(guó)外市場(chǎng)實(shí)施進(jìn)攻性的擴(kuò)張。

4.貿(mào)易保護(hù)論：在相對(duì)落后的情況下，如何通過(guò)貿(mào)易保護(hù)使本國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

5.生產(chǎn)力論：一個(gè)國(guó)家的發(fā)展程度，主要并不是向薩伊所相信的那樣決定于它所積蓄的財(cái)富的多少，而是決定于它的生產(chǎn)力的發(fā)展程度。

6.幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)：指相對(duì)落后的國(guó)家，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場(chǎng)價(jià)格，因而無(wú)法與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的產(chǎn)業(yè)就是幼稚產(chǎn)業(yè)。

7.穆勒標(biāo)準(zhǔn)：穆勒對(duì)于幼稚產(chǎn)業(yè)確定的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場(chǎng)價(jià)格，因而無(wú)法與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但在關(guān)稅、補(bǔ)貼等保護(hù)措施下繼續(xù)生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，能夠在自由貿(mào)易條件下獲利，達(dá)到其他國(guó)家水平而自立，這樣的企業(yè)就是幼稚企業(yè)。提供暫時(shí)的保護(hù)是必要的，也是值得的。

8.巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)：巴斯塔布爾在確定幼稚產(chǎn)業(yè)時(shí)，引進(jìn)了經(jīng)濟(jì)分析的現(xiàn)值概念，他認(rèn)為，保護(hù)、扶植幼稚產(chǎn)業(yè)所需的社會(huì)成本不能超過(guò)該產(chǎn)業(yè)將來(lái)利潤(rùn)的現(xiàn)值，如果某一產(chǎn)業(yè)符合這一標(biāo)準(zhǔn)即可認(rèn)為是幼稚產(chǎn)業(yè)。

9．肯普標(biāo)準(zhǔn)：肯普所確定的幼稚產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，除了包含穆勒—巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)的全部?jī)?nèi)容外，又加進(jìn)了產(chǎn)業(yè)在保護(hù)期間所獲得的學(xué)習(xí)成果應(yīng)具有外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

10.進(jìn)口替代：是以國(guó)內(nèi)產(chǎn)品來(lái)代替主要的進(jìn)口品，有意識(shí)地努力促進(jìn)國(guó)內(nèi)工業(yè)的成長(zhǎng)與擴(kuò)大。

11.出口替代：是以非傳統(tǒng)的出口商品代替?zhèn)鹘y(tǒng)初級(jí)產(chǎn)品的出口。12.初級(jí)外向：是通過(guò)擴(kuò)大初級(jí)產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1．李斯特的對(duì)外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容。

答：李斯特的對(duì)外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容主要有：

1、反對(duì)世界主義，主張因地制宜的國(guó)家經(jīng)濟(jì)學(xué)

2、李斯特的觀點(diǎn)基礎(chǔ)——生產(chǎn)力論

3、建立保護(hù)關(guān)稅制度是必要的

4、關(guān)于幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)

2.資本主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易政策的演變，重點(diǎn)把握戰(zhàn)后政策的發(fā)展特點(diǎn)。答：對(duì)外貿(mào)易政策是隨著時(shí)代的變化而不斷變化的。

1、資本主義國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策隨各國(guó)資產(chǎn)階級(jí)內(nèi)部集團(tuán)的實(shí)力對(duì)比而變化

2、資本主義國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策反映各國(guó)資產(chǎn)階級(jí)之間的矛盾及其在世界市場(chǎng)上 實(shí)力地位的變化

3、資本主義國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策隨著資本主義發(fā)展的各個(gè)階段而變化

4、二戰(zhàn)后發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策變化的兩種傾向：一是20世紀(jì)50年代

到70年代中期的貿(mào)易自由化傾向，二是20世紀(jì)70年代以來(lái)的新貿(mào)易保護(hù)政策傾向

3.發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易型式及其優(yōu)缺點(diǎn)。答：發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易型式主要有三種：

1、初級(jí)外向的貿(mào)易型式。這種型式的主要特點(diǎn)是通過(guò)擴(kuò)大初級(jí)產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種貿(mào)易型式雖然在一定程度上推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但總的來(lái)說(shuō)，一國(guó)出口產(chǎn)品集中在少數(shù)初級(jí)產(chǎn)品上是不利的，出口收入極易受?chē)?guó)際市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)的影響，甚至?xí)蔀閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治不穩(wěn)定的重要根源。二由于工業(yè)品主要依靠進(jìn)口，發(fā)展中國(guó)家要受發(fā)達(dá)國(guó)家的控制，也影響了本國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

2、進(jìn)口替代的貿(mào)易型式。其主要特點(diǎn)是以國(guó)內(nèi)產(chǎn)品來(lái)代替主要的進(jìn)口品，有意識(shí)地努力促進(jìn)國(guó)內(nèi)工業(yè)的成長(zhǎng)與擴(kuò)大。其目的是要通過(guò)限制工業(yè)制成品進(jìn)口，扶植新建的本國(guó)工業(yè)、減少外匯支出和改善國(guó)際收支。（需進(jìn)一步說(shuō)明）但這種貿(mào)易型式也帶來(lái)一些嚴(yán)重問(wèn)題，在保護(hù)政策下建立起來(lái)的工業(yè)往往成本高、效率低，資源分配也不夠合理；保護(hù)措施還會(huì)使出口工業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)力弱或匯價(jià)不利而受到打擊，影響工業(yè)的發(fā)展。

3、出口替代的貿(mào)易型式。從實(shí)際來(lái)看，一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)采用出口替代貿(mào)易型式促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平迅速提高，特別是制造業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由單一經(jīng)濟(jì)向多樣化、現(xiàn)代化發(fā)展，農(nóng)業(yè)和對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展速度也比較快，外匯儲(chǔ)備增多，外債償還能力也相對(duì)提高。但在嚴(yán)重依賴(lài)國(guó)際市場(chǎng)和外國(guó)資本，以及加強(qiáng)對(duì)本國(guó)勞動(dòng)人民的剝削的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，存在著許多問(wèn)題和困難，給發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)不利的影響。（需進(jìn)一步說(shuō)明）

第七章 資本主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易措施

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1． 關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由海關(guān)代表國(guó)家向進(jìn)出口商征收的一種賦稅。

2． 海關(guān)：是設(shè)在關(guān)境上的國(guó)家行政管理機(jī)構(gòu)。它的任務(wù)是監(jiān)管貨物、查禁走私等。

3． 關(guān)境：海關(guān)征收關(guān)稅的領(lǐng)域。

4． 財(cái)政關(guān)稅：以征收本國(guó)財(cái)政收入為主要目的而征收的關(guān)稅。

5． 保護(hù)關(guān)稅：以保護(hù)本國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要目的而征收的關(guān)稅。6． 進(jìn)口稅：是一個(gè)國(guó)家的海關(guān)在國(guó)外商品輸入時(shí)，對(duì)本國(guó)進(jìn)口商征收的一種正常稅。7． 出口稅：是指一國(guó)海關(guān)在本國(guó)商品輸往國(guó)外時(shí)對(duì)出口商征收的關(guān)稅。

8． 普惠制：它是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于從發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口的商品，尤其是制成品和半制

成品，普遍給予優(yōu)惠關(guān)稅待遇的一種制度。

9.從量稅：按進(jìn)口商品的重量、數(shù)量、容量、長(zhǎng)度和面積等計(jì)量單位為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅。

10.從價(jià)稅：按進(jìn)口商品的價(jià)格征收一定比例的關(guān)稅，其稅率表現(xiàn)為貨物價(jià)格的百分率。

11.海關(guān)稅則：是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品征收關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)出口商品系統(tǒng)分類(lèi)的一覽表，又稱(chēng)關(guān)稅稅則。

12.非關(guān)稅壁壘：是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的措施。

13.進(jìn)口配額制：又稱(chēng)進(jìn)口限額，指一國(guó)政府在一定時(shí)期里，對(duì)于某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。

14.進(jìn)口許可證制：指商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。進(jìn)口許可證必須注明有效期與進(jìn)口商品名稱(chēng)、來(lái)源、數(shù)量及金額等。

15.外匯管制：指一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買(mǎi)賣(mài)進(jìn)行管制，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際收支平衡和本國(guó)貨幣匯率穩(wěn)定的一種制度。16.出口信貸：指發(fā)達(dá)國(guó)家政府為了鼓勵(lì)商品出口，通過(guò)銀行對(duì)本國(guó)出口商、外國(guó)進(jìn)口廠商或進(jìn)口方銀行提供的優(yōu)惠貸款。

17.外匯傾銷(xiāo)：是壟斷組織利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)，向外傾銷(xiāo)商品和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種特殊手段。18.自由港：又稱(chēng)自由口岸。在自由港的港區(qū)內(nèi)輸出輸入商品可以免征關(guān)稅，或者只對(duì)少數(shù)商品征收關(guān)稅。一般準(zhǔn)予在港區(qū)內(nèi)自由進(jìn)行改裝、加工、裝卸買(mǎi)賣(mài)和長(zhǎng)期儲(chǔ)存，但必須遵守港口所在國(guó)的法律規(guī)章。

19.保稅區(qū)：又稱(chēng)保稅倉(cāng)庫(kù)，它是海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊(cè)的特定地區(qū)和倉(cāng)庫(kù)。國(guó)外商品存入這些區(qū)內(nèi)，可以暫時(shí)不交納進(jìn)口稅，如果再出口，不交納出口稅。

20.自由貿(mào)易區(qū)：是一個(gè)國(guó)家特別劃定的準(zhǔn)許國(guó)外商品進(jìn)出的區(qū)域。進(jìn)入自由貿(mào)易區(qū)的貨物可以自由存儲(chǔ)，重新分類(lèi)、分級(jí)、加工、包裝和裝配、制造，然后免稅再出口，但從自由貿(mào)易區(qū)運(yùn)入所在國(guó)海關(guān)管制區(qū)時(shí)，則需交納關(guān)稅。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1．關(guān)稅種類(lèi)、關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)以及海關(guān)的相關(guān)作用。

答：關(guān)稅的種類(lèi)很多，主要包括：進(jìn)口稅、出口說(shuō)、過(guò)境稅、進(jìn)口附加稅、差價(jià)稅、特惠稅、普遍優(yōu)惠稅。（需進(jìn)一步解釋?zhuān)?/p>

關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)：從量稅、從價(jià)稅、選擇稅、混合稅。（需進(jìn)一步解釋?zhuān)┖ｊP(guān)的相關(guān)作用：海關(guān)的任務(wù)是根據(jù)本國(guó)有關(guān)的進(jìn)出口政策、法令和規(guī)章，對(duì)進(jìn)出口商品、貨幣、金銀、郵件、行李、運(yùn)輸工具等進(jìn)行監(jiān)督管理，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時(shí)保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口商品等。海關(guān)有權(quán)對(duì)不符合國(guó)家規(guī)定的進(jìn)出口貨物不予放行、罰款、沒(méi)收或銷(xiāo)售。（需進(jìn)一步說(shuō)明）2.非關(guān)稅壁壘措施的種類(lèi)與內(nèi)容及其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。

答：非關(guān)稅壁壘的主要措施有：進(jìn)口配額制、“自動(dòng)”出口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、進(jìn)口押金制、進(jìn)口和出口的國(guó)家壟斷、歧視性的政府采購(gòu)政策、征收各種國(guó)內(nèi)稅、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、采取苛刻繁多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定以及商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定。（需進(jìn)一步解釋?zhuān)?.世界各國(guó)鼓勵(lì)出口的主要措施與內(nèi)容。

答：鼓勵(lì)出口方面的主要措施：出口補(bǔ)貼、出口信貸、出口信貸國(guó)家擔(dān)保制、商品傾銷(xiāo)、外匯傾銷(xiāo)、促進(jìn)出口的組織措施、出口管制方面的措施、經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施。（需進(jìn)一步解釋?zhuān)?/p>

第八章 世界貿(mào)易組織

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1． 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）：一項(xiàng)規(guī)范關(guān)稅與貿(mào)易準(zhǔn)則的多邊國(guó)際協(xié)定，也是一個(gè)非

正式的國(guó)際組織。其目的是通過(guò)實(shí)施多邊最惠國(guó)待遇、削減關(guān)稅、取消非關(guān)稅壁壘與歧視，提高各國(guó)生活水平，擴(kuò)大就業(yè)，使實(shí)際收入和有效需求持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)大世界資源的充分利用和發(fā)展商品生產(chǎn)與交換。2． 世界貿(mào)易組織（WTO）： 3． 國(guó)際貨幣基金組織：為了促進(jìn)國(guó)際貨幣金融穩(wěn)定和國(guó)際貿(mào)易均衡發(fā)展而建立的國(guó)際

性金融機(jī)構(gòu)。

4.世界銀行：又稱(chēng)國(guó)際復(fù)興銀行。是世界上最大的政府間金融機(jī)構(gòu)之一，為生產(chǎn)性投資提供長(zhǎng)期貸款，協(xié)助會(huì)員國(guó)復(fù)興經(jīng)濟(jì)和開(kāi)發(fā)資源，鼓勵(lì)國(guó)際投資，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展和國(guó)際收支平衡。

5.最惠國(guó)待遇：指締約方一方現(xiàn)在和將來(lái)給予任何第三方的優(yōu)惠和豁免，也給予締約方對(duì)方。

6.國(guó)民待遇：指締約國(guó)相互保證給予對(duì)方自然人、法人和商船在本國(guó)境內(nèi)享有與本國(guó)自然人、法人和商船同等的待遇。

7.反傾銷(xiāo)：被傾銷(xiāo)的國(guó)家和企業(yè)因利益受損害而采取報(bào)復(fù)性的抵制或反擊行為。

8.反補(bǔ)貼：由于補(bǔ)貼對(duì)另一締約國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅時(shí)，該國(guó)采取的報(bào)復(fù)性抵制或反擊行為。9.烏拉圭回合：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定主持的第八次多邊貿(mào)易談判。1986年9月在烏拉圭埃斯特角開(kāi)始，故名烏拉圭回合。該談判歷時(shí)7年之久，參加談判的成員廣泛、議題內(nèi)容多樣，談判的成果顯著，在原有國(guó)際貨物貿(mào)易問(wèn)題上，制定新規(guī)則、規(guī)范和貿(mào)易有關(guān)的新問(wèn)題，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、服務(wù)貿(mào)易和投資措施；確定建立世界貿(mào)易組織，取代原關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1．GATT的產(chǎn)生、發(fā)展、終結(jié)及其作用。

答：第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系面臨混亂局面，亟待建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序。經(jīng)過(guò)各國(guó)努力，重建國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序有所進(jìn)展。二戰(zhàn)后初期，美國(guó)在經(jīng)濟(jì)上處于領(lǐng)先地位，為了在世界經(jīng)濟(jì)、政治領(lǐng)域中建立霸權(quán)地位，美國(guó)從國(guó)際金融、投資和貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張。在貿(mào)易方面，美國(guó)提出了“貿(mào)易自由化”口號(hào)，首先提倡建立一個(gè)制約和減少?lài)?guó)際貿(mào)易限制的多邊公約，用以確定國(guó)際貿(mào)易所有方面的規(guī)則，并擬建立國(guó)際貿(mào)易組織。（進(jìn)一步解釋?zhuān)?/p>

1947年10月30日，經(jīng)有關(guān)國(guó)家簽字的臨時(shí)適用的《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》，并于1948年1月1日起生效?！蛾P(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》始終作為一個(gè)臨時(shí)性條約而存在，它是關(guān)于減少貿(mào)易壁壘、商定國(guó)際貿(mào)易政策的共同準(zhǔn)則，是調(diào)整各國(guó)貿(mào)易關(guān)系的國(guó)際多邊協(xié)定。它本身不是一個(gè)正式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，也不是聯(lián)合國(guó)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，但是在世界貿(mào)易組織沒(méi)有正式成立之前，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定一直在國(guó)際上發(fā)揮著重要的作用，它提供了一套調(diào)整國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的規(guī)則和程序，并對(duì)締約方之間的權(quán)利和義務(wù)做了具體規(guī)定，經(jīng)過(guò)近50年發(fā)展，演變成為一個(gè)事實(shí)上的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，為后來(lái)世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生打下了良好基礎(chǔ)。關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個(gè)正式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來(lái)協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過(guò)，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。

作用：1）通過(guò)制定國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和逐步限制關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

2）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了一套國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則體系。

3）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了有效解決各成員間貿(mào)易爭(zhēng)端的機(jī)制。

4）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定在一定程度上維護(hù)了發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中的利益。2．WTO的產(chǎn)生、與GATT的主要區(qū)別。答：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個(gè)正式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來(lái)協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過(guò)，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。它不是1947年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的簡(jiǎn)單擴(kuò)大，相反它完全代替了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，具有完全不同的特征。

世界貿(mào)易組織與關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的區(qū)別：

1）世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式生效的國(guó)際組織，而不是臨時(shí)實(shí)施的國(guó)際協(xié)定。2）世界貿(mào)易組織第一次將服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與投資措施納入多邊貿(mào)易體制之中，比

GATT僅涉及商品貿(mào)易的管轄范圍更廣泛。

3）世界貿(mào)易組織管轄著統(tǒng)一的一攬子協(xié)議，所有成員必須遵守，不能提出保留。而GATT的許多重要協(xié)議僅對(duì)該協(xié)議的簽字國(guó)生效，只對(duì)少數(shù)成員有約束力。4）世界貿(mào)易組織明確和強(qiáng)化了原GATT在貨物貿(mào)易方面的規(guī)則。3．WTO的宗旨。答：世界貿(mào)易組織的宗旨和關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的宗旨一樣，都是為了提高生活水平，保障充分就業(yè)、保證實(shí)際收入和有效需求的大幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)使世界資源得到最有效利用 在此基礎(chǔ)上，世界貿(mào)易組織又增加了擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易以及可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，世界貿(mào)易組織要作出積極努力，以保證發(fā)展中國(guó)家，特別是最不發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相當(dāng)?shù)姆蓊~，同時(shí)，通過(guò)互惠互利安排，實(shí)質(zhì)性削減關(guān)稅和其它貿(mào)易壁壘，消除國(guó)際貿(mào)易關(guān)系中的歧視待遇。

4．WTO的職能作用。答：有六大職能：

（1）負(fù)責(zé)世界貿(mào)易組織多邊協(xié)議的實(shí)施、管理和運(yùn)作 ；（2）為成員多邊貿(mào)易談判和部長(zhǎng)會(huì)議提供場(chǎng)所，同時(shí)提供使談判結(jié)果生效的框架；

（3）通過(guò)貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制來(lái)解決成員間可能產(chǎn)生的貿(mào)易爭(zhēng)端；（4）對(duì)各個(gè)成員的全部貿(mào)易政策和做法及其對(duì)多邊貿(mào)易體制運(yùn)行的影響進(jìn)行定期共同評(píng)價(jià)和評(píng)審；

（5）對(duì)發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家提供技術(shù)援助和培訓(xùn)；

（6）處理與其它國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織（IMF和世界銀行）的關(guān)系，以增強(qiáng)全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性，保證國(guó)際經(jīng)濟(jì)政策作為一個(gè)整體和諧地發(fā)揮作用。5．WTO的組織機(jī)構(gòu)及主要職能。

答：1）部長(zhǎng)會(huì)議。由所有成員方的代表參加，至少每?jī)赡昱e行一次會(huì)議。其職責(zé)是履行世界貿(mào)易組織的職能，并為此采取必要的行動(dòng)。

2）總理事會(huì)。由所有成員方的代表組成，定期召開(kāi)會(huì)議。在部長(zhǎng)會(huì)議休會(huì)期間，總理事會(huì)承擔(dān)其職能，并下設(shè)各種附屬機(jī)構(gòu)，如理事會(huì)等。

3）理事會(huì)。為總理事會(huì)附屬機(jī)構(gòu)。最重要的有貨物貿(mào)易理事會(huì)、服務(wù)貿(mào)易理事會(huì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)理事會(huì)。由所有成員方代表組成，每年至少舉行8次會(huì)議。4）委員會(huì)。部長(zhǎng)會(huì)議下設(shè)貿(mào)易和發(fā)展委員會(huì)、國(guó)際收支限制委員會(huì)、貿(mào)易和環(huán)境委員會(huì)等。

5）諸邊貿(mào)易協(xié)議設(shè)置的機(jī)構(gòu)。其職能由諸邊貿(mào)易協(xié)議賦予，在世界貿(mào)易組織體制框架內(nèi)運(yùn)作，并定期向總理事會(huì)通告其活動(dòng)。

6）秘書(shū)處。為世界貿(mào)易組織的日常辦事機(jī)構(gòu)。由部長(zhǎng)會(huì)議任命的總干事領(lǐng)導(dǎo)?？偢墒碌臋?quán)利、職責(zé)、服務(wù)條件和任期由部長(zhǎng)會(huì)議通過(guò)規(guī)則確定。6．WTO的基本原則。答：1）非歧視原則。2）互惠的關(guān)稅減讓原則。1）取消數(shù)量限制原則。

2）反傾銷(xiāo)與限制出口補(bǔ)貼原則。3）透明度原則。4）磋商調(diào)解原則。

第九章 客戶(hù)調(diào)研和貿(mào)易談判

一、名詞解釋

1、資本狀況：客戶(hù)的資本狀況包括客戶(hù)的資本總額、增資拆股情況、資本負(fù)債等。

2、經(jīng)營(yíng)能力：客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力主要包括客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)技能、經(jīng)營(yíng)力量、以及在各主要市場(chǎng)中的地位和影響等。

二、思考題

1、對(duì)國(guó)外客戶(hù)調(diào)研的意義和主要內(nèi)容有哪些？

答：對(duì)于國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查、把握、建立基本的客戶(hù)隊(duì)伍以至客戶(hù)網(wǎng)，是從事國(guó)際貿(mào)易的一項(xiàng)基本工作，也是避免草率簽約、受騙上當(dāng)和提高履約率、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。對(duì)國(guó)外客戶(hù)的調(diào)研至少應(yīng)包括三方面的內(nèi)容：（1）對(duì)國(guó)外客戶(hù)自身情況的了解，如：支付能力、客戶(hù)背景、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)；（2）國(guó)外客戶(hù)與我方開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)的歷史和現(xiàn)狀；（3）國(guó)外客戶(hù)與其他客戶(hù)交往的情況。

2、對(duì)外貿(mào)易談判應(yīng)遵循那些原則？

答：在國(guó)際貿(mào)易談判中應(yīng)遵循的原則有：互利原則、耐心的原則、信息的原則、態(tài)勢(shì)的原則、心理的原則。第十章 交易程序

一、名詞解釋

1、出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)或供貨單位購(gòu)進(jìn)貨物的價(jià)款加上出口前所支付的其他一切費(fèi)用的總和，用人民幣表示。

2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。

3、詢(xún)盤(pán)：是指準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。

4、發(fā)盤(pán)：指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表明發(fā)盤(pán)人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發(fā)盤(pán)。

5、還盤(pán)：是指對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。

6、接受：是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。

7、押匯：又稱(chēng)買(mǎi)單結(jié)匯，指出口地銀行在審單無(wú)誤的情況下，按信用證條款買(mǎi)入出口公司的匯票和單據(jù)，議付行再向付款行索取票款。

二、思考題

1、出口交易前的準(zhǔn)備工作有哪些？

答：在對(duì)外洽商出口交易前，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研工作，收集整體有關(guān)出口商品在國(guó)外市場(chǎng)的住處了解國(guó)外市場(chǎng)的基本特點(diǎn)，研究市場(chǎng)變化的規(guī)律，預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，選擇適當(dāng)?shù)膰?guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)和貿(mào)易對(duì)象。其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數(shù)量、如何掌握出口商品價(jià)格，努力提高經(jīng)營(yíng)出口商品的經(jīng)濟(jì)效益。出口商品盈虧核算的主要指標(biāo)有：出口總成本、出口銷(xiāo)售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。

2、構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)，必須具備哪些條件？

答：構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤(pán)，必須具備（1）發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。（2）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定。（3）必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。

3、在磋商交易之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)主要包括哪些？

答：（1）選配洽談人員（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)（3）選擇交易對(duì)象（4）制定洽商交易的方案。

4、發(fā)盤(pán)在哪些情況下失效？

答：發(fā)盤(pán)效力終止的情況有以下幾方面：（1）在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或未規(guī)定有效期，但在合理的時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤(pán)的效力即告終止。（2）發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)（3）被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)之后（4）發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事件。（5）發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止。

5、明確發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間具有何種法律和實(shí)踐意義？

答：明確發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間具有重要法律和實(shí)踐意義，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面（1）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只有送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效，生效后受盤(pán)人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立，在受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)之前，即發(fā)盤(pán)生效之前，即使受盤(pán)人通過(guò)其他途徑已經(jīng)知道發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，也不能作出接受，（2）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，只要在發(fā)盤(pán)生效之前，發(fā)盤(pán)人仍可隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，如發(fā)盤(pán)一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤(pán)的問(wèn)題，而是撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的問(wèn)題。

6、根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤(pán)在受盤(pán)人尚未接受之前都是可以撤銷(xiāo)的？

答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤(pán)都可撤銷(xiāo)，下列兩種情況下的發(fā)盤(pán)，一旦生效，不得撤銷(xiāo)。（1）在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。（2）受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。

7、一項(xiàng)有效接受必須具備哪些備件？

答：（1）接受必須由受盤(pán)人作出（2）接受必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件（3）接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。

8、什么是逾期接受？根據(jù)《公約》規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？

答：接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限或發(fā)盤(pán)具體規(guī)定有效期而超過(guò)合理時(shí)間才送達(dá)受盤(pán)人，這項(xiàng)接受為逾期接受。

（2）根據(jù)《公約》規(guī)定在兩種情況下逾期接受有效

A．如果發(fā)盤(pán)人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤(pán)人，確認(rèn)其為有效。B．一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書(shū)面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的。

9、接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人后，可否撤回？為什么？

答：接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人后，不可撤銷(xiāo)，因?yàn)榻邮芩瓦_(dá)發(fā)盤(pán)人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時(shí)再撤回接受，無(wú)異于撤銷(xiāo)合同。

10、一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件？

答：應(yīng)具備（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力（2）合同必須有對(duì)價(jià)或約因（3）合同的內(nèi)容必須合法（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

11、簡(jiǎn)述發(fā)盤(pán)的撤回與..撤銷(xiāo)的含義。

答：發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)是兩個(gè)不同的概念，撤回是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后將發(fā)盤(pán)取消，使其失去效力。

12、履行出口合同包括哪些基本程序？

答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時(shí)必須切實(shí)做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。

13、履行進(jìn)口合同包括哪些環(huán)節(jié)？

答：在我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價(jià)格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類(lèi)進(jìn)口合同的一般程序是：開(kāi)立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交、索賠。

第十一章 交易條件（上）

一、名詞解釋?zhuān)?1.憑樣品買(mǎi)賣(mài)：樣品是能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易稱(chēng)作憑樣品買(mǎi)賣(mài)。

2.憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)：規(guī)格是用來(lái)反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，用規(guī)格確定商品品質(zhì)，作為交貨依據(jù)的交易稱(chēng)為憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)。

3.憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)：等級(jí)是對(duì)同類(lèi)商品按照規(guī)格上的差異所劃分的級(jí)別。以商品的等級(jí)表示商品品質(zhì)的交易稱(chēng)為憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)。

4.憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)：商品的標(biāo)準(zhǔn)是政府機(jī)構(gòu)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)的交易稱(chēng)為憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)。

5.憑牌名或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)：對(duì)品質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)格劃

一、信譽(yù)良好、廣為人知的商品，可以用牌名或商標(biāo)表明其品質(zhì)，稱(chēng)為憑牌名或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)。

6.憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)：某些農(nóng)副土特產(chǎn)品，其良好品質(zhì)和商品特色受惠于產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，所以產(chǎn)地名稱(chēng)可以作為交易中表示品質(zhì)的方法，稱(chēng)為憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)。

7.憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)：對(duì)于型號(hào)繁多、結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，無(wú)法用上述方法確定其品質(zhì)，需要有詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)和技術(shù)圖表、設(shè)計(jì)安裝圖紙等，具體說(shuō)明其構(gòu)造、性能、使用操作規(guī)程、安裝和維修方法，稱(chēng)為憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)。8.以毛做凈：對(duì)于商品與包裝不便分開(kāi)計(jì)量或包裝與商品價(jià)格相差不多的商品，采用以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)的做法，稱(chēng)為以毛做凈。

9.公量：指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。適用于價(jià)值較高而水分含量不穩(wěn)定的商品。

10.理論重量：對(duì)于有固定規(guī)格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根據(jù)張數(shù)或件數(shù)推算出商品總重量，即理論重量。11.溢短裝條款：規(guī)定賣(mài)方交貨數(shù)量可以在成交數(shù)量的一定百分比的限度內(nèi)多交或少交若干。12.運(yùn)輸標(biāo)志：俗稱(chēng)嘜頭，主要是為了便于識(shí)別貨物，標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭由收貨人代號(hào)、參考號(hào)、目的地名稱(chēng)和件號(hào)四部分構(gòu)成。13.中性包裝：指在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別，目的是為了打破進(jìn)口國(guó)實(shí)行的關(guān)稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿(mào)易措施。

14.價(jià)格術(shù)語(yǔ)：又稱(chēng)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，用來(lái)表示買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等交易條件的簡(jiǎn)短概念或英文縮寫(xiě)。15.國(guó)際貿(mào)易慣例：在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中形成的具有普遍意義的一些習(xí)慣做法和規(guī)定。

16.傭金：賣(mài)方或買(mǎi)方對(duì)中間商介紹交易或代為買(mǎi)賣(mài)所給予的報(bào)酬。17.折扣：賣(mài)方按原價(jià)給與買(mǎi)方的一定百分比的價(jià)格減讓。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、簡(jiǎn)述合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

答：商品的品名、規(guī)格、牌名等。規(guī)定品質(zhì)規(guī)格時(shí)，要根據(jù)商品特點(diǎn)合理選擇表示品質(zhì)的方法，必要時(shí)可在合同中增加品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款。

2、表示品質(zhì)的方法有哪些？

答、分為憑實(shí)物樣品和用文字、圖樣說(shuō)明兩大類(lèi)，后者又分為憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)，憑商標(biāo)、品牌，憑產(chǎn)地名稱(chēng)，憑說(shuō)明書(shū)和圖樣表示等幾種方法。

3、簡(jiǎn)述常用數(shù)量計(jì)量單位與制式

答：重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積。公制、英制、美制、國(guó)際單位制。

4、簡(jiǎn)述合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容

答、規(guī)定交貨數(shù)量和計(jì)量單位。按重量計(jì)量的商品，還要規(guī)定計(jì)重方法。必要時(shí)可在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。

5、簡(jiǎn)述運(yùn)輸包裝的作用

答、保護(hù)商品品質(zhì)和數(shù)量的完好，便利運(yùn)輸、儲(chǔ)存和計(jì)數(shù)，減少運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)租。

6、簡(jiǎn)述銷(xiāo)售包裝的作用

答、保護(hù)商品、介紹、宣傳、美化商品。

7、包裝標(biāo)志的分類(lèi)

答、運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、附屬標(biāo)志

8、簡(jiǎn)述合同中包裝條款的基本內(nèi)容

答、包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志

9、如何理解國(guó)際貿(mào)易慣例

答、國(guó)際慣例不是法律，因此沒(méi)有強(qiáng)制性，買(mǎi)賣(mài)雙方完全可以在合同中做出與慣例不同的約定。但如果在合同中明確表示采用某項(xiàng)慣例，該慣例即對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生約束力，雙方責(zé)任劃分應(yīng)按該慣例辦理。

10、簡(jiǎn)述《2000通則》術(shù)語(yǔ)的分組結(jié)構(gòu)

答、E組：EXW F組：FCA FAS FOB C組：CFR CIF CPT CIP D組：DAF DES DEQ DDU DDP

11、簡(jiǎn)述FOB、CFR、CIF的主要含義

答、p223-225

12、簡(jiǎn)述合同中價(jià)格條款的基本內(nèi)容

答、包括單價(jià)和總值。單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語(yǔ)四部分組成?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。

第十二章 交易條件（下）

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)：指投保人在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向保險(xiǎn)公司投保一定險(xiǎn)別的運(yùn)輸險(xiǎn)，并繳納保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)公司承保后，出具保險(xiǎn)單證；如果所保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)單證的持有人可憑以要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)依運(yùn)輸方式分類(lèi)。2.海運(yùn)提單：指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。其性質(zhì)和作用為

1、是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)；

2、是貨物所有權(quán)憑證；

3、是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約的證明。3.匯票：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。4.匯付：指進(jìn)口人按合同約定的條件和時(shí)間，主動(dòng)將貨款通過(guò)銀行或其他途徑付給出口人的支付方式。匯付屬于順匯法、商業(yè)信用。

5.托收：指出口人裝出貨物后，根據(jù)發(fā)票金額開(kāi)出匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行通過(guò)他在進(jìn)口地的分行或代理行或通過(guò)其他途徑，向進(jìn)口人收取貨款的支付方式。托收屬于逆匯法、商業(yè)信用。6.信用證：信用證是開(kāi)證行根據(jù)進(jìn)口人的請(qǐng)求和指示，向出口人開(kāi)立的規(guī)定了一定的金額及在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書(shū)面文件。信用證屬銀行信用，是國(guó)際貿(mào)易中最常用的一種支付方式。

7.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)：指對(duì)進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等進(jìn)行檢驗(yàn)和鑒定。目的在于確定進(jìn)出口商品是否與買(mǎi)賣(mài)合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損、貨差時(shí)，分清責(zé)任，避免爭(zhēng)議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠要求。

8.商品檢驗(yàn)證書(shū)：是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定后出具的證明文件，是賣(mài)方向銀行辦理議付的單據(jù)之一，是賣(mài)方所交貨物是否與合同規(guī)定相符的證據(jù)，也是索賠和理賠必備的單據(jù)之一。9.索賠：指買(mǎi)賣(mài)雙方中一方違反合同規(guī)定給對(duì)方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。

10.仲裁：指買(mǎi)賣(mài)雙方在爭(zhēng)議發(fā)生之前或之后，簽訂書(shū)面協(xié)議，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議提交雙方所同意的第三方進(jìn)行裁決的一種解決爭(zhēng)議的方式，裁決的結(jié)果對(duì)雙方都有約束力，雙方必須依照?qǐng)?zhí)行。

11.不可抗力：或稱(chēng)人力不可抗拒。指合同簽訂后發(fā)生的不是由于雙方當(dāng)事人任何一方的過(guò)失或疏忽導(dǎo)致的，而是當(dāng)事人既無(wú)法預(yù)見(jiàn)，也無(wú)法事先采取防范措施，對(duì)其發(fā)生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的當(dāng)事人可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。

二、思考題：(答題要點(diǎn))1.海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的范圍

答、(1)保障的風(fēng)險(xiǎn)：包括海上風(fēng)險(xiǎn)和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。前者包括自然災(zāi)害和海上意外事故；后者包括一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細(xì)分為實(shí)際全損和推定全損；后者按損失性質(zhì)又分為共同海損和單獨(dú)海損。

(3)保障的費(fèi)用：包括施救費(fèi)用、救助費(fèi)用、特別費(fèi)用。2.中國(guó)保險(xiǎn)條款的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別構(gòu)成

答、(1)基本險(xiǎn)別：包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。承保責(zé)任范圍由小到大排列?；倦U(xiǎn)別可單獨(dú)投保。

(2)附加險(xiǎn)別：包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。一般附加險(xiǎn)已包括在一切險(xiǎn)中。附加險(xiǎn)別不可單獨(dú)投保，必須在投保一種基本險(xiǎn)別之后加保。三種基本險(xiǎn)別的區(qū)別P241 3.進(jìn)出口合同中保險(xiǎn)條款的基本內(nèi)容

答、以CIF/CIP條件成交的出口合同，保險(xiǎn)條款應(yīng)包括保險(xiǎn)人、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額以及按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)，并注明該條款的生效日期 4.國(guó)際貿(mào)易中的主要運(yùn)輸方式

答、海洋運(yùn)輸（分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩大類(lèi)）、鐵路運(yùn)輸（包括國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)和國(guó)內(nèi)鐵路運(yùn)輸兩類(lèi)）、航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸。5.海運(yùn)提單的種類(lèi)

答、按簽發(fā)時(shí)間，分為已裝船提單和備運(yùn)提單；按有無(wú)不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運(yùn)輸方式，分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單；按內(nèi)容繁簡(jiǎn)，分為全式提單和略式提單。

6.進(jìn)出口合同中裝運(yùn)條款的基本內(nèi)容

答、以FOB、CFR、CIF條件成交的合同，裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、裝運(yùn)通知、是否允許分批裝運(yùn)及轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。使用程租船時(shí)，還應(yīng)包括裝卸時(shí)間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)等相應(yīng)規(guī)定。7.匯票的分類(lèi)

答、按出票人，分為商業(yè)匯票和銀行匯票；按流轉(zhuǎn)時(shí)是否附有貨運(yùn)單據(jù)，分為光票和跟單匯票；按付款時(shí)間，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。8.匯票的使用過(guò)程

答、即期匯票：出票、提示、付款。遠(yuǎn)期匯票：出票、提示、承兌、付款。

其他可能涉及的匯票使用環(huán)節(jié)包括：拒付、背書(shū)、貼現(xiàn)等。9.匯付的具體方式P247 10.進(jìn)出口合同中匯付條款的基本內(nèi)容

答、使用匯付支付方式時(shí)，匯付條款應(yīng)包括匯付的時(shí)間、具體的匯付方法和金額等。

11.托收的具體方式P247 12.為什么D/A比D/P風(fēng)險(xiǎn)大？

答、因?yàn)榇嬖谫I(mǎi)方在匯票到期日拒付的風(fēng)險(xiǎn)，那時(shí)賣(mài)方將錢(qián)貨兩空，所以對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，D/A比D/P風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)慎重使用。13.進(jìn)出口合同中托收條款的基本內(nèi)容

答、使用托收支付方式時(shí)，托收條款必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限等。

14.信用證支付一般程序P249 15.信用證特點(diǎn)

答、(1)銀行信用(2)獨(dú)立于貿(mào)易合同的另一契約(3)銀行憑單付款 16.信用證分類(lèi)

答、根據(jù)開(kāi)證行的保證性質(zhì)，分為不可撤銷(xiāo)信用證和可撤銷(xiāo)信用證；不可撤銷(xiāo)信用證中，按其是否有另一家銀行參與負(fù)責(zé)，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時(shí)間，分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；按受益人是否有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；對(duì)于需要在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)分批交貨的合同，可采用循環(huán)信用證。17.進(jìn)出口合同中信用證條款的基本內(nèi)容

答、使用信用證支付方式時(shí)，信用證條款應(yīng)就開(kāi)證時(shí)間、開(kāi)證銀行、信用證的受益人、信用證種類(lèi)、金額、裝運(yùn)期、到期日等做出明確規(guī)定。18.進(jìn)出口合同中商品檢驗(yàn)條款的基本內(nèi)容

答、檢驗(yàn)條款包括對(duì)檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書(shū)種類(lèi)和關(guān)于檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定

19.《公約》對(duì)違約的劃分及其法律后果 答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方當(dāng)事人違反合同的行為使另一方當(dāng)事人遭受實(shí)質(zhì)性損害的情況；后者指違約尚未達(dá)到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當(dāng)事人根本違反合同，另一方當(dāng)事人可以宣告合同無(wú)效，同時(shí)有權(quán)提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。20.進(jìn)出口合同中索賠條款的基本內(nèi)容

答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買(mǎi)賣(mài)大宗商品或機(jī)械設(shè)備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內(nèi)容除規(guī)定一方違約另一方有權(quán)提出索賠外，還包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規(guī)定；后者主要規(guī)定如一方未履行或未完全履行合同規(guī)定的義務(wù)，應(yīng)向另一方支付一定數(shù)額的罰金，以補(bǔ)償其所受的損失。

21.與訴訟相比，仲裁具有什么特點(diǎn)？P254-255 22.仲裁協(xié)議的作用 答、仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人訂立的表示愿意將雙方爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)審理的書(shū)面協(xié)議。它是仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的法律依據(jù)，使仲裁機(jī)構(gòu)獲得對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)，排除法院對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。23.進(jìn)出口合同中仲裁條款的基本內(nèi)容

答、仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費(fèi)用等相關(guān)規(guī)定。

24.進(jìn)出口合同中不可抗力條款的基本內(nèi)容 答、不可抗力條款一般包括對(duì)不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機(jī)構(gòu)、發(fā)生事故后通知對(duì)方的期限等的規(guī)定。

第十三章 貿(mào)易方式

一、名詞解釋

1、包銷(xiāo)：它是指經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)。

2、獨(dú)家代理：獨(dú)家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。

3、招標(biāo)：它是指招標(biāo)人（買(mǎi)方）事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)的商品名稱(chēng)、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣(mài)方）參加投標(biāo)的行為。

4、投標(biāo)：指投標(biāo)人（賣(mài)方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。

5、寄售：寄售業(yè)務(wù)是由寄售人（貨主）先將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N(xiāo)人（受托人）按照雙方議定的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，貨物售出后，再由代銷(xiāo)人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。

6、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購(gòu)，產(chǎn)品回購(gòu)，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷(xiāo)等多種貿(mào)易方式的總稱(chēng)。

7、補(bǔ)償貿(mào)易：以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還。

8、易貨貿(mào)易：指買(mǎi)賣(mài)雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進(jìn)出口相結(jié)合的交易方式。

9、套期保值：這種以轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)為目的，而把進(jìn)入市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)期貨作為臨時(shí)措施，暫時(shí)取代實(shí)際貨物交易的做法。

10、進(jìn)料加工：指從國(guó)外購(gòu)進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷(xiāo)往國(guó)外。

二、思考題

1、包銷(xiāo)有何性質(zhì)特點(diǎn)？ 答：包銷(xiāo)不同于一般出口，可使出口人同包銷(xiāo)商之間通過(guò)協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。包銷(xiāo)方式下，出口人同包銷(xiāo)商人之間屬于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。包銷(xiāo)商自籌資金、自行購(gòu)進(jìn)商品在當(dāng)?shù)爻鍪?，自?dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。出口人和包銷(xiāo)地區(qū)的第三者將無(wú)任何契約關(guān)系；包銷(xiāo)人享有獨(dú)特銷(xiāo)售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營(yíng)；出口方須按包銷(xiāo)協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務(wù)。

2、包銷(xiāo)的作用和局限性有哪些？

答：包銷(xiāo)的作用：（1）有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的積極性，并利用其銷(xiāo)售渠道推銷(xiāo)出口商品。

（2）可避免或減少因自相競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的損失。（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。

包銷(xiāo)的局限性：缺乏機(jī)動(dòng)靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶(hù)成交；容易造成包銷(xiāo)人操縱和壟斷市場(chǎng)的局面；有可能出現(xiàn)包銷(xiāo)人包而不銷(xiāo)的情況。

3、獨(dú)家代理與包銷(xiāo)有何區(qū)別？

答：（1）獨(dú)家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系；包銷(xiāo)的出口人與包銷(xiāo)商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

（2）獨(dú)家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負(fù)盈虧，只收取傭金；包銷(xiāo)則是包銷(xiāo)人自籌資金購(gòu)入商品并銷(xiāo)售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧，不涉及傭金問(wèn)題。

（3）代理人介紹買(mǎi)主后，又買(mǎi)方向委托人開(kāi)立信用證、支付貸款，代理人不承擔(dān)履行合同義務(wù)。包銷(xiāo)人則需自行開(kāi)立信用證、支付貸款，自行承擔(dān)履行合同義務(wù)義務(wù)。

（4）代理人無(wú)需承擔(dān)承擔(dān)商品銷(xiāo)售數(shù)額的義務(wù)，包銷(xiāo)人一般承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售一定量商品的義務(wù)。

4、寄售有哪些特點(diǎn)？

答：（1）寄售人與代銷(xiāo)人是委托代售關(guān)系。代銷(xiāo)人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買(mǎi)主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。

（2）寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買(mǎi)主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

（3）寄售方式下，代銷(xiāo)人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

5、寄售方式的利弊有哪些？

答：寄售的優(yōu)點(diǎn)：（1）對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)，寄售有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)路。另外寄售人還可根據(jù)市場(chǎng)供求情況，掌握有利的推銷(xiāo)時(shí)機(jī)，搶行應(yīng)市，買(mǎi)上好價(jià)。

（2）代銷(xiāo)人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（3）寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買(mǎi)主提供了便利。

寄售的缺點(diǎn)：（1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。

（2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷(xiāo)人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。

6、拍賣(mài)的含義及特點(diǎn)是什么？ 答：國(guó)際貿(mào)易中的拍賣(mài)是由經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式。拍賣(mài)的特點(diǎn)有：（1）拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)組織進(jìn)行的。（2）拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。（3）拍賣(mài)是一種公開(kāi)竟買(mǎi)的現(xiàn)貨交易

7、國(guó)際上采用的招標(biāo)方式有哪幾種類(lèi)型？

答：（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。它是由招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)不同國(guó)家投標(biāo)人參加，通過(guò)許多投標(biāo)人竟?fàn)?，最終選擇對(duì)招標(biāo)人最為有利的投標(biāo)人成交的竟賣(mài)方式。這種招標(biāo)方式又分為公開(kāi)招標(biāo)和選擇性招標(biāo)

（2）非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，即談判招標(biāo)，又稱(chēng)議標(biāo)。它是由業(yè)主物色幾家客商直接進(jìn)行談判，談判成功，可達(dá)成交易

（3）兩段招標(biāo)。一般是先行公開(kāi)招標(biāo)，再采取選擇性招標(biāo)。

8、展賣(mài)方式在出口貿(mào)易中有何作用？

答：（1）展賣(mài)有利于宣傳本國(guó)的科技成就，介紹出口商品，從而擴(kuò)大影響，促進(jìn)交易。

（2）通過(guò)展賣(mài)可以廣交朋友，有利于建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售地區(qū)和范圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。（3）在展賣(mài)中可開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，有利于搜集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（4）由于展賣(mài)直接面對(duì)市場(chǎng)，有利于了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，從而可以根據(jù)市場(chǎng)需求不斷提高出口商品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。9．補(bǔ)償貿(mào)易是一種什么樣的交易方式？

答：補(bǔ)償貿(mào)易一般是指交易的一方以賒銷(xiāo)的商業(yè)信用方式向另一方提供設(shè)備、技術(shù)，另一方不用現(xiàn)匯支付，而是在約定時(shí)期內(nèi)，用進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品直接作為抵償分期償還這些設(shè)備技術(shù)的進(jìn)口價(jià)款，或者以雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)作為抵償分期償還進(jìn)口價(jià)款。我國(guó)規(guī)定，如果利用國(guó)外信貸自行購(gòu)置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，然后以回銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款分期償還貸款者，也屬補(bǔ)償貿(mào)易。

10、補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易相比較有何特點(diǎn)？

答：從交易雙方相互交換產(chǎn)品的特征看。補(bǔ)償貿(mào)易同易貨貿(mào)易相似，但是另一方面，它們之間又有重要區(qū)別：

（1）易貨貿(mào)易中雙方互換商品應(yīng)等值或基本等值，補(bǔ)償貿(mào)易中提供設(shè)備一方所承擔(dān)的回購(gòu)義務(wù)不以貸款金額為限，在進(jìn)口方還清貸款后，補(bǔ)償產(chǎn)品仍然可以在一定時(shí)期返銷(xiāo)。

（2）易貨貿(mào)易中，雙方商品之間沒(méi)有聯(lián)系，補(bǔ)償貿(mào)易不僅進(jìn)出口結(jié)合，補(bǔ)償產(chǎn)品同進(jìn)口設(shè)備也有一定聯(lián)系。

（3）補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式，進(jìn)口方是在出口方提供信貸的基礎(chǔ)上購(gòu)進(jìn)設(shè)備，有時(shí)有銀行介入。這既是一種貿(mào)易方式，又是一種利用外資的形式。（4）補(bǔ)償貿(mào)易同生產(chǎn)相聯(lián)系，因?yàn)槌隹诜揭邮苤苯赢a(chǎn)品作為補(bǔ)償，所以關(guān)心進(jìn)口方工程進(jìn)展和生產(chǎn)情況及產(chǎn)品質(zhì)量，不僅對(duì)所提供設(shè)備、技術(shù)承擔(dān)責(zé)任，還往往承擔(dān)提供零件、技術(shù)協(xié)助、培訓(xùn)進(jìn)口方人員的義務(wù)。

（5）補(bǔ)償貿(mào)易中進(jìn)口方分期償付貨款，執(zhí)行期比較長(zhǎng)，有的長(zhǎng)達(dá)一二十年，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間形成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

11、補(bǔ)償貿(mào)易有哪些償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)的方式？

答：（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償。這是基本的補(bǔ)償，即設(shè)備、技術(shù)進(jìn)口方不用現(xiàn)匯支付價(jià)款，而以進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品按雙方約定分期償還。

（2）間接產(chǎn)品補(bǔ)償。即進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)的價(jià)款不用現(xiàn)匯支付，也不用設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品償還，而是用雙方約定的其他產(chǎn)品在設(shè)備投產(chǎn)后分期償還。（3）勞務(wù)補(bǔ)償。即進(jìn)口方不是用產(chǎn)品，而是接受對(duì)方委托加工業(yè)務(wù)，用所得的勞務(wù)費(fèi)分期攤還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款。這種做法多為與來(lái)料加工和來(lái)件裝配結(jié)合進(jìn)行的中小型補(bǔ)償貿(mào)易

在上述三種基本的補(bǔ)償方式基礎(chǔ)上，實(shí)際交易中還常常采用一些靈活變通的做法，如部分補(bǔ)償，即部分用直接產(chǎn)品補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯償還；或綜合補(bǔ)償，即直接產(chǎn)品補(bǔ)償、間接產(chǎn)品補(bǔ)償、現(xiàn)匯補(bǔ)償?shù)认嗷ソY(jié)合、綜合運(yùn)用的補(bǔ)償方式；或多邊補(bǔ)償，即由第三方接受或者提供補(bǔ)償產(chǎn)品。

12、補(bǔ)償貿(mào)易對(duì)交易雙方有哪些作用？

答：對(duì)設(shè)備、技術(shù)出口方的作用主要有：

（1）可突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)的出口。

（2）由于補(bǔ)償貿(mào)易的回購(gòu)產(chǎn)品通常是原料和燃料，設(shè)備、技術(shù)出口方可以獲得國(guó)內(nèi)緊缺的原料和燃料的穩(wěn)定供應(yīng)來(lái)源。

（3）回銷(xiāo)商品的成本及售價(jià)一般較低，設(shè)備、技術(shù)出口方可從轉(zhuǎn)售回銷(xiāo)商品中獲得一些利潤(rùn)。

對(duì)設(shè)備技術(shù)引進(jìn)方的作用主要有：

（1）可以在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)時(shí)暫時(shí)不支付或少支付外匯，從而彌補(bǔ)引進(jìn)方購(gòu)置設(shè)備、技術(shù)所需外匯的不足。

（2）可以運(yùn)用引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)進(jìn)行技術(shù)更新和改造，提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)水平

（3）引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如系國(guó)內(nèi)原來(lái)不生產(chǎn)而又急需的商品，則這些產(chǎn)品在補(bǔ)償期間或期滿(mǎn)后的內(nèi)銷(xiāo)部分可替代以前的進(jìn)口商品，減少引進(jìn)方的外匯支出

（4）由于設(shè)備、技術(shù)出口方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品，引進(jìn)方可利用對(duì)方銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口。

補(bǔ)償貿(mào)易方式也存在一些問(wèn)題，主要是：尋找合作對(duì)象比較困難；以這種方式引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)一般不是特別先進(jìn)的；因?yàn)閳?zhí)行期長(zhǎng)，設(shè)備出口方對(duì)交貨要求嚴(yán)，風(fēng)險(xiǎn)較大；由于補(bǔ)償貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，設(shè)備出口方將貸款利息及其他費(fèi)用計(jì)入設(shè)備價(jià)格，使進(jìn)口方進(jìn)口設(shè)備價(jià)格較高；出口方盡力壓低補(bǔ)償產(chǎn)品價(jià)格也對(duì)進(jìn)口方不利等。

13、進(jìn)料加工與來(lái)料加工有何區(qū)別？

進(jìn)料加工又稱(chēng)以進(jìn)養(yǎng)出，在我國(guó)是指企業(yè)用外匯購(gòu)進(jìn)國(guó)外的原、輔料，利用國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)和勞動(dòng)力加工成成品后銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)。

來(lái)料加工是指由國(guó)內(nèi)企業(yè)接受?chē)?guó)外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按照合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和式樣等，加工成成品交付對(duì)方，并收取加工費(fèi)用（工繳費(fèi)）。

進(jìn)料加工與來(lái)料加工的本質(zhì)區(qū)別在于：

（1）進(jìn)料加工的企業(yè)先以買(mǎi)主身份與外商簽訂購(gòu)買(mǎi)原、輔料合同，又以賣(mài)主身份簽定成品出口合同，兩項(xiàng)合同體現(xiàn)為兩筆交易，并且都是以交易標(biāo)的的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征。來(lái)料加工業(yè)務(wù)則是以加工企業(yè)純屬提供勞務(wù)為特征的交易，原輔料及成品的所有權(quán)在加工過(guò)程中均屬外商，不發(fā)生轉(zhuǎn)移。

（2）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的原輔料供應(yīng)者與成品的購(gòu)買(mǎi)者之間沒(méi)有必然聯(lián)系，而來(lái)料加工業(yè)務(wù)的原輔料供應(yīng)者同時(shí)也是成品的接受人。

（3）進(jìn)料加工企業(yè)賺取的是以外匯表示的加工成品的附加值，而來(lái)料加工企業(yè)只得到提供勞務(wù)的加工費(fèi)，其余的附加價(jià)值均為外商占有。另一方面，進(jìn)料加工企業(yè)需承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和成品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，而來(lái)料加工企業(yè)則無(wú)此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)

14、什么是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易？它與國(guó)際商品貿(mào)易有何區(qū)別？ 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是指不同國(guó)家的企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人之間按一般商業(yè)條件簽定協(xié)議或合同，將技術(shù)使用權(quán)進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓的貿(mào)易行為。它是一種通過(guò)買(mǎi)賣(mài)方式實(shí)現(xiàn)的盈利性技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易與國(guó)際商品貿(mào)易的主要區(qū)別在于：（1）貿(mào)易的標(biāo)的不同。技術(shù)貿(mào)易是以專(zhuān)利、商標(biāo)、專(zhuān)有技術(shù)等無(wú)形商品作標(biāo)的，而且在貿(mào)易中一般只轉(zhuǎn)讓其使用權(quán)，不轉(zhuǎn)讓所有權(quán)，因此，技術(shù)貿(mào)易原則上是標(biāo)的的所有權(quán)和使用權(quán)想分離的貿(mào)易。商品貿(mào)易是以消費(fèi)品、原材料，機(jī)器設(shè)備等有形商品為標(biāo)的，交易達(dá)成后，標(biāo)的的使用權(quán)和所有權(quán)同時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)為買(mǎi)方所有。（2）貿(mào)易的當(dāng)事人關(guān)系不同。技術(shù)貿(mào)易當(dāng)事人之間因合同履約期限較長(zhǎng)，雙方在傳授和使用技術(shù)方面構(gòu)成長(zhǎng)期的技術(shù)合作和技術(shù)限制、反限制關(guān)系。商品貿(mào)易合同的履約期通常較短，雙方當(dāng)事人之間也不存在技術(shù)貿(mào)易中的復(fù)雜關(guān)系。（3）交易的復(fù)雜程度不同。技術(shù)貿(mào)易所涉及的問(wèn)題及法律較商品貿(mào)易更為廣泛、復(fù)雜。如技術(shù)貿(mào)易所涉及的法律，除合同法等一般性法律外還涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)法、稅法、投資法、技術(shù)轉(zhuǎn)讓法等專(zhuān)門(mén)法規(guī)以及國(guó)際慣例。而商品貿(mào)易所涉及的法律較為簡(jiǎn)單。

（4）交易受干預(yù)程度不同。技術(shù)貿(mào)易受政府干預(yù)的影響遠(yuǎn)比一般有形商品貿(mào)易大，特別是高新技術(shù)交易通常都受到技術(shù)輸出國(guó)政府的嚴(yán)厲管制。

15、何謂許可證貿(mào)易？許可證貿(mào)易的標(biāo)的物有哪些？ 答：許可證貿(mào)易是技術(shù)貿(mào)易的基本形式，指交易雙方通過(guò)簽訂許可合同的方式實(shí)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)串?dāng)事人一方準(zhǔn)許另一方使用自己具有工業(yè)產(chǎn)權(quán)的無(wú)形財(cái)產(chǎn)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由另一方獲得該項(xiàng)使用權(quán)并支付使用費(fèi)。

許可證貿(mào)易的標(biāo)的物是：專(zhuān)利技術(shù)、商標(biāo)、專(zhuān)有技術(shù)三方面中的一項(xiàng)、兩項(xiàng)或全部項(xiàng)目。

專(zhuān)利技術(shù)即取得了專(zhuān)利權(quán)的技術(shù)。專(zhuān)利權(quán)指專(zhuān)利權(quán)人在專(zhuān)利法律規(guī)定的期限內(nèi)，對(duì)其發(fā)明創(chuàng)造所享有的權(quán)利，即專(zhuān)利權(quán)人具有制造、銷(xiāo)售和使用其發(fā)明的權(quán)利。未經(jīng)專(zhuān)利權(quán)人同意，其他任何人不準(zhǔn)制造、銷(xiāo)售和使用專(zhuān)利權(quán)人的發(fā)明，否則就構(gòu)成對(duì)專(zhuān)利權(quán)的侵犯。各國(guó)通過(guò)各自的專(zhuān)利制度，對(duì)專(zhuān)利權(quán)進(jìn)行法律保護(hù)。商標(biāo)是工商企業(yè)使自己的商品區(qū)別于其他商品的一種標(biāo)志，可以由文字、圖形或它們的組合形式構(gòu)成。商標(biāo)分為制造商標(biāo)、商業(yè)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。商標(biāo)是產(chǎn)品來(lái)源的標(biāo)志，便于明確生產(chǎn)者的責(zé)任；又是區(qū)別產(chǎn)品的標(biāo)志，便于消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)貨，有利于購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)；它還具有廣告宣傳的作用。所以，商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)的商標(biāo)權(quán)受商標(biāo)法的保護(hù)。

專(zhuān)有技術(shù)（Know-how）是沒(méi)有取得專(zhuān)利權(quán)的技術(shù)知識(shí)，它具有實(shí)用性、可轉(zhuǎn)讓性和可傳授性、秘密性。目前，各國(guó)尚未制定出保護(hù)專(zhuān)有技術(shù)的專(zhuān)門(mén)法律，多按有關(guān)工商秘密的法律進(jìn)行保護(hù)。

16、許可證協(xié)議哪些種類(lèi)？

國(guó)際許可證協(xié)議按出讓方授權(quán)大小，分為以下幾種：

（1）獨(dú)占許可證協(xié)議。這類(lèi)許可證協(xié)議中，受讓方對(duì)引進(jìn)的技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)具有獨(dú)占的使用權(quán)，出讓方和任何第三方都不能在該區(qū)域內(nèi)使用該項(xiàng)技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品。這種許可證受讓方要支付的特許權(quán)使用費(fèi)，要比普通許可證高得多。（2）普通許可證協(xié)議。其含義是：受讓方對(duì)引進(jìn)的技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)有使用權(quán)，但這一權(quán)利對(duì)出讓方、任何第三者使用該技術(shù)沒(méi)有任何限制，即售證人仍保留對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)。普通許可證的技術(shù)使用費(fèi)較低。

（3）排他許可證協(xié)議。即受讓方對(duì)引進(jìn)技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)享有使用權(quán)，但出讓方仍有權(quán)在這一地區(qū)制造、銷(xiāo)售產(chǎn)品，只是限制第三方不得使用該技術(shù)在該區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品。

（4）分許可證協(xié)議。即在許可證協(xié)議的有效期內(nèi)，技術(shù)受讓方有權(quán)以自己的名義把協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。這類(lèi)許可證也屬普通許可證協(xié)議。

17、許可證貿(mào)易的支付方式有哪幾種？

許可證貿(mào)易的基本支付方式（計(jì)價(jià)方式）有以下幾種：

（1）統(tǒng)包價(jià)格的基本支付方式，又稱(chēng)總付。這是一種固定式計(jì)價(jià)方法，即在簽訂合同時(shí)，把合同涉及的費(fèi)用一次算清，并在合同中規(guī)定出總金額。采用這一計(jì)價(jià)方法，可以使用兩種支付方式：一次付清和分期付款。（2）提成支付方式。提成支付時(shí)根據(jù)被許可人使用轉(zhuǎn)讓技術(shù)后取得的經(jīng)濟(jì)成果，確定技術(shù)費(fèi)用、進(jìn)行支付的方式。該方式下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用稱(chēng)為提成費(fèi)，其金額取決于提成費(fèi)基價(jià)、提成率和支付期限

（3）入門(mén)費(fèi)加提成費(fèi)的支付方式。絕大多數(shù)國(guó)際許可合同采取這種計(jì)算方法，即把合同價(jià)格分成兩部分，實(shí)行不同的計(jì)算方法。一部分是固定價(jià)格，即入門(mén)費(fèi)或初付費(fèi)，具有定金的性質(zhì)，作為準(zhǔn)備技術(shù)轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，在簽約后若干天或收到有關(guān)技術(shù)資料后支付；另一部分是提成，與前述提成支付辦法相同，投產(chǎn)后支付。

第十四章 電子商務(wù)

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1．電子商務(wù)：電子商務(wù)是指通過(guò)電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無(wú)需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過(guò)程的電子化。電子商務(wù)泛指一切與數(shù)字化處理有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)。它不僅僅只是商品或服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，還涉及傳統(tǒng)市場(chǎng)的方方面面。

2、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)是指在電子虛擬市場(chǎng)上所從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱(chēng)，系指電子虛擬市場(chǎng)將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客體與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)形式，全部或部分地實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化或虛擬化。

3、電子數(shù)據(jù)交換：電子數(shù)據(jù)交換又被稱(chēng)為無(wú)紙貿(mào)易，是指根據(jù)機(jī)構(gòu)之間的協(xié)議，對(duì)于具有一定結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，通過(guò)電子數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)，在商務(wù)伙伴之間的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理，以最大程度地減少甚至消除人為因素的介入和信息錄入工作。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1、闡述為什么電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)模式。

答：電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)相比，具有以下特點(diǎn)：

1、電子商務(wù)以現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)業(yè)作為支撐體系

2、以迅速、互動(dòng)的信息反饋方式為高效運(yùn)營(yíng)提供保證

3、以電子虛擬市場(chǎng)為運(yùn)作空間，使貿(mào)易呈現(xiàn)虛擬化的特點(diǎn)

4、以全球市場(chǎng)為市場(chǎng)范圍，以個(gè)人為單位的交易將成為現(xiàn)實(shí)

5、以全球消費(fèi)者為服務(wù)對(duì)象

6、以新的商務(wù)規(guī)則為安全保證

7、以全球貿(mào)易一體化為終極目標(biāo)

2、試述電子商務(wù)的基本模式。答：

1、企業(yè)對(duì)企業(yè)的EDI模式

2、企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式

（1）在線商店模式（2）內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)模式（3）中介模式（4）專(zhuān)業(yè)服務(wù)模式

3、無(wú)形商品的電子商務(wù)交易（1）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售軟件的模式（2）網(wǎng)絡(luò)期刊雜志的網(wǎng)上訂閱方式（3）付費(fèi)瀏覽（4）網(wǎng)絡(luò)廣告

4、有形產(chǎn)品的電子商務(wù)交易

（1）傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式（專(zhuān)營(yíng)與在線購(gòu)物中心）（2）特殊銷(xiāo)售方式（拍賣(mài)與拍買(mǎi)）

3、試述發(fā)展電子商務(wù)存在的問(wèn)題及展望。答：

1、電子商務(wù)存在的問(wèn)題

（1）支付問(wèn)題（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題（3）安全問(wèn)題（4）法律問(wèn)題（5）物流配送問(wèn)題（6）標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題（網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)化）（7）稅收問(wèn)題

2、對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的展望 電子商務(wù)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)，但在其發(fā)展過(guò)程中，還面臨著比較多的困難與障礙。無(wú)論是從技術(shù)上、游戲規(guī)則和行政管理方面，還是從其本身的局限性來(lái)看，都還需要多方面的努力，才能使之盡快發(fā)展、完善。信息技術(shù)在21世紀(jì)的不斷發(fā)展成熟，將為電子商務(wù)的發(fā)展提供契機(jī)。同時(shí)對(duì)于交易各方而言，加大風(fēng)險(xiǎn)防范力度、擺脫信用瓶頸，是必須注意的問(wèn)題。我們不難預(yù)測(cè)在未來(lái)的幾年中，電子商務(wù)一定能取得交易對(duì)象與交易主體范圍的擴(kuò)大，交易數(shù)量、數(shù)額的大大提高與安全性的大大增強(qiáng)，從而為就經(jīng)濟(jì)全球化做出卓越貢獻(xiàn)。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易總結(jié)

第一章

1、國(guó)際貿(mào)易學(xué)的含義：是研究商品和服務(wù)跨國(guó)界提供和接受的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支科學(xué)。國(guó)際貿(mào)易：世界各國(guó)（或單獨(dú)關(guān)稅區(qū)）商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。

2、國(guó)際貿(mào)易的研究機(jī)制：

國(guó)際貿(mào)易純理論研究：主要回答三個(gè)問(wèn)題：國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生原因、國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)、國(guó)際貿(mào)易的結(jié)果。

國(guó)際貿(mào)易政策的研究：主要回答三個(gè)基本問(wèn)題：采取特定政策的原因、措施、政策效果

3、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)：

首先、國(guó)際貿(mào)易是跨國(guó)界的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

其次、國(guó)際貿(mào)易是在不同貨幣媒介下開(kāi)展的。第三、國(guó)際貿(mào)易具有較高的成本。

第四、從國(guó)家角度來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易必須考慮到收支平衡。第五、國(guó)際貿(mào)易還常常受到民族主義的干擾。

4、對(duì)外貿(mào)易額：又叫進(jìn)出口總額，進(jìn)口+出口。以貨幣表示的貿(mào)易金額。對(duì)外貿(mào)易量：以一定時(shí)期不變的價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值。

5、國(guó)際貿(mào)易額：又叫世界貿(mào)易額，通常以世界出口貿(mào)易總額來(lái)計(jì)算。

6、國(guó)際貿(mào)易的分類(lèi)：

貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易（過(guò)境交付、境外消費(fèi)、商業(yè)存在、自然人流動(dòng)）

總貿(mào)易體系（凡是進(jìn)入或離開(kāi)該國(guó)國(guó)境的商品）和專(zhuān)門(mén)貿(mào)易體系（進(jìn)入或離開(kāi)關(guān)境）出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易 直接貿(mào)易、間接貿(mào)易（貨物生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)經(jīng)由第三國(guó)商人進(jìn)行貿(mào)易的行為）和轉(zhuǎn)口貿(mào)易（貨物生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間，或貨物供給國(guó)之間，經(jīng)由第三貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)口合同和出口合同進(jìn)行的貿(mào)易）

自由結(jié)匯方式貿(mào)易（以貨幣作為清償方式）和易貨貿(mào)易（以貨物經(jīng)過(guò)計(jì)價(jià)作為清償工具）

7、貿(mào)易條件：一定時(shí)期內(nèi)出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格的比率

計(jì)算公式：出口價(jià)格/進(jìn)口價(jià)格，大于1，表示貿(mào)易條件改善，出口能力提高 第二章

1、絕對(duì)技術(shù)差異論： 代表人物：亞當(dāng)斯密 代表作：《國(guó)富論》 假設(shè)條件： ? 兩個(gè)國(guó)家 ? 兩種產(chǎn)品

? 投入一種生產(chǎn)要素——?jiǎng)趧?dòng)力（惟一的生產(chǎn)要素）? 生產(chǎn)要素（勞動(dòng)）：在國(guó)內(nèi)可自由流動(dòng)，在國(guó)際之間不能流動(dòng) ? 生產(chǎn)要素市場(chǎng)和商品市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

? 生產(chǎn)要素（勞動(dòng)）從一部門(mén)轉(zhuǎn)到另一部門(mén)，增加生產(chǎn)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)成本保持不變 ? 商品可在兩國(guó)間自由流動(dòng)，不存在貿(mào)易障礙 ? 不考慮運(yùn)輸成本

? 兩國(guó)間貿(mào)易平衡不涉及貨幣因素

基本論點(diǎn)：分工可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、分工的原則是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”可能來(lái)自： 各國(guó)所固有的自然資源優(yōu)勢(shì)或后天的某種生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)或絕對(duì)利益）、分工的基礎(chǔ)是有利的自然稟賦或后天的有利條件。理論認(rèn)為，國(guó)與國(guó)之間開(kāi)展貿(mào)易的原因是兩國(guó)在生產(chǎn)同一產(chǎn)品一國(guó)的生產(chǎn)成本相對(duì)于對(duì)方國(guó)家有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

貿(mào)易結(jié)構(gòu)及結(jié)果：兩國(guó)應(yīng)是各自集中生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行交換，結(jié)果兩國(guó)都可獲利。注：貿(mào)易雙方必須各有一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。評(píng)價(jià)： 進(jìn)步性

第一次從生產(chǎn)領(lǐng)域出發(fā)說(shuō)明了國(guó)際貿(mào)易發(fā)生與發(fā)展的必然性。指出分工對(duì)于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的巨大意義。首次論證了國(guó)際貿(mào)易不是一種“零和游戲”，而是一種“雙贏”（“正和博弈”）。（重商主義者相信，一國(guó)僅在他國(guó)損失的情況下才可獲利，倡導(dǎo)國(guó)家嚴(yán)格控制所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和貿(mào)易。）局限性

只能解釋現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易中的一小部分交易現(xiàn)象，并不具有普遍意義。

2、相對(duì)技術(shù)差異論： 代表人物：大衛(wèi)李嘉圖 代表作：《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》

內(nèi)容：相對(duì)技術(shù)差異論是指，在兩國(guó)都能生產(chǎn)同樣兩種產(chǎn)品的條件下，其中一國(guó)在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上勞動(dòng)生產(chǎn)率均高于另一國(guó)。該國(guó)可以專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)較大的產(chǎn)品，處于劣勢(shì)地位的另一國(guó)可以專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)劣勢(shì)較小的商品。通過(guò)國(guó)際分工和貿(mào)易，雙方仍然可以從國(guó)際貿(mào)易中獲得利益。即遵循“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則。強(qiáng)調(diào)國(guó)際貿(mào)易的原因是勞動(dòng)生產(chǎn)率的相對(duì)差異。假設(shè)：

? 兩個(gè)國(guó)家生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，即2×2模型；

? 生產(chǎn)要素在國(guó)內(nèi)自由流動(dòng)，在國(guó)際間不能自由流動(dòng)；

? 要素和產(chǎn)品市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行自由貿(mào)易政策，無(wú)任何貿(mào)易限制； ? 所有勞動(dòng)力同質(zhì)；

? 生產(chǎn)成本不變，無(wú)規(guī)模收益； ? 無(wú)運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用； ? 收入分配不受貿(mào)易影響。評(píng)價(jià)： 意義

在理論上是對(duì)絕對(duì)利益學(xué)說(shuō)的重大發(fā)展，具有劃時(shí)代的意義。成為國(guó)際貿(mào)易理論的一大基石。即使在兩國(guó)存在相對(duì)技術(shù)差異的基礎(chǔ)上仍然可以開(kāi)展國(guó)際分工和貿(mào)易

在實(shí)踐上為英國(guó)資產(chǎn)階級(jí)爭(zhēng)取自由貿(mào)易，廢除《谷物法》的斗爭(zhēng)提供了有力的理論武器?？梢圆糠值亟忉屘幱诓煌夹g(shù)發(fā)展水平的國(guó)家之間開(kāi)展國(guó)際分工和貿(mào)易的原因。理論和歷史的局限性

盡管李嘉圖的貿(mào)易模型在很大程度上被經(jīng)驗(yàn)證明了，但它仍有嚴(yán)重的缺陷，就是它是假定而不是解釋了比較優(yōu)勢(shì)。

沒(méi)有解釋勞動(dòng)生產(chǎn)率和國(guó)家間比較優(yōu)勢(shì)的差別。不能解釋國(guó)際貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)要素獲利的影響。

3、麥克道格爾的檢驗(yàn)說(shuō)明的問(wèn)題 以英國(guó)和美國(guó)為考察對(duì)象，根據(jù)英國(guó)和美國(guó)1937年25個(gè)行業(yè)中的勞動(dòng)生產(chǎn)率和出口數(shù)據(jù)驗(yàn)證李嘉圖理論是否符合這兩個(gè)國(guó)家的實(shí)際。經(jīng)驗(yàn)證明李嘉圖的比較利益理論是正確的

4、麥克道格爾檢驗(yàn)值得澄清的問(wèn)題

檢驗(yàn)只是證明了美國(guó)和英國(guó)的出口優(yōu)勢(shì)有所不同，并沒(méi)有精確地反映出兩國(guó)間的國(guó)際分工。利用新近數(shù)據(jù)檢驗(yàn)比較困難 第三章

1、機(jī)會(huì)成本：指一定的生產(chǎn)資源用于增加生產(chǎn)一單位某種產(chǎn)品所必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量，它表示放棄一種生產(chǎn)機(jī)會(huì)而采取另一種生產(chǎn)機(jī)會(huì)的代價(jià)。

2、相對(duì)價(jià)格：指一種商品相對(duì)于另一種商品的價(jià)格，即一種商品的價(jià)格與另一種商品的價(jià)格之比。若以Px和PY分別表示X、Y兩種商品的價(jià)格。則 PX／PY：商品X相對(duì)于商品Y的價(jià)格（國(guó)內(nèi)比價(jià)）。

3、生產(chǎn)可能性曲線：也叫生產(chǎn)可能性邊界(production possibility frontier)，或轉(zhuǎn)換曲線(transfer－mation curve)，它表示一國(guó)所有生產(chǎn)要素都被充分有效利用情況下所能生產(chǎn)的兩種可供選擇的產(chǎn)品的不同產(chǎn)量組合。第四章

1、要素稟賦理論的基本假定前提

? 2（國(guó)家）× 2（生產(chǎn)要素）× 2（產(chǎn)品）； ? 兩國(guó)相同部門(mén)的生產(chǎn)函數(shù)相同； ? 規(guī)模收益不變；

? 兩國(guó)資源都得到充分的利用，且各國(guó)可供利用的生產(chǎn)要素的總量不變； ? 兩種商品生產(chǎn)具有不同的要素密集度，各種商品的要素密集度不隨要素相對(duì)價(jià)格的變化而變化；

? 兩種產(chǎn)品市場(chǎng)和兩種要素市場(chǎng)都是完全競(jìng)爭(zhēng)的；

? 生產(chǎn)要素在國(guó)內(nèi)可自由流動(dòng)，但國(guó)家之間不可流動(dòng)； ? 兩國(guó)在兩種產(chǎn)品上的專(zhuān)業(yè)化都是不完全的，也就是說(shuō)，貿(mào)易后兩國(guó)仍然同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品；

? 兩個(gè)國(guó)家的需求結(jié)構(gòu)（消費(fèi)者偏好）相同； ? 沒(méi)有運(yùn)輸成本、沒(méi)有關(guān)稅或其他貿(mào)易障礙； ? 兩國(guó)之間的貿(mào)易是平衡的。提出者：赫克謝爾、俄林 基本內(nèi)容

一國(guó)將出口較密集地使用其較豐裕和便宜的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，進(jìn)口較密集地使用其稀缺和昂貴的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。

2、要素密集度：指生產(chǎn)某種產(chǎn)品所投入的兩種生產(chǎn)要素的比例，與生產(chǎn)要素的絕對(duì)投入量沒(méi)有關(guān)系，是一個(gè)相對(duì)的概念。

3、要素豐裕度：一國(guó)所擁有的兩種生產(chǎn)要素的相對(duì)比例

4、赫克謝爾—俄林定理 代表人物：赫克謝爾和俄林 代表作：《對(duì)外貿(mào)易對(duì)收入分配的影響》和《間歇性免費(fèi)商品》/《國(guó)際貿(mào)易理論》《地區(qū)間貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)興》 H－O的評(píng)價(jià)

價(jià)值：從要素稟賦的角度解釋了比較成本差異的成因，解決了李嘉圖模型留下的問(wèn)題。缺陷：只能解釋要素稟賦不同的國(guó)家之間的貿(mào)易，比如發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的貿(mào)易，如果貿(mào)易發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家，要素稟賦論就無(wú)法合理的解釋。

5、要素價(jià)格均等化定理：在H—O理論的框架下，國(guó)際貿(mào)易會(huì)使貿(mào)易參加國(guó)之間的相對(duì)和絕對(duì)生產(chǎn)要素價(jià)格實(shí)現(xiàn)均等。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森進(jìn)一步論證了，國(guó)際貿(mào)易導(dǎo)致生產(chǎn)要素價(jià)格均等化。

6、根據(jù)H—O定理確定貿(mào)易結(jié)構(gòu)

7、如何簡(jiǎn)要證明H—O定理

8、要素價(jià)格均等化的限制條件：要素均等化不能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椋?? 國(guó)際貿(mào)易不是自由的

? 各國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不相同，使用的生產(chǎn)要素也有差別 ? 各國(guó)使用的生產(chǎn)技術(shù)常常是不相同的

? 一些產(chǎn)品的市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，且規(guī)模報(bào)酬是變動(dòng)的 ? 存在各種形式的國(guó)際貿(mào)易成本，或交易成本

9、里昂惕夫之謎的由來(lái)

美國(guó)參加國(guó)際分工是建立在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化的展礎(chǔ)上，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上。換言之，這個(gè)國(guó)家是利用對(duì)外貿(mào)易來(lái)節(jié)約資本和安排剩余勞動(dòng)力，而不是相反。這一結(jié)論與赫克歇爾一俄林定理恰恰相反，故被稱(chēng)之為列昂惕大悖論 什么與什么的矛盾：美國(guó)的國(guó)際分工模式與H—O定理矛盾。

10、對(duì)里昂惕夫之謎的解釋?zhuān)◤氖裁唇嵌冉忉專(zhuān)? 要素密集度逆轉(zhuǎn) ? 要素需求逆轉(zhuǎn) ? 自然資源說(shuō) ? 人力資本說(shuō)

第五章（與第四章結(jié)合）會(huì)做題！短期、長(zhǎng)期分析

對(duì)不同生產(chǎn)要素所有者有什么影響

? 國(guó)際貿(mào)易的短期與長(zhǎng)期收入分配效果的比較

? 短期：國(guó)際貿(mào)易會(huì)提高貿(mào)易國(guó)出口部門(mén)固定（特定）要素的實(shí)際收入，降低與進(jìn)口相競(jìng)爭(zhēng)部門(mén)固定（特定）要素的實(shí)際收入，對(duì)可自由流動(dòng)要素的實(shí)際收入的影響則不確定，可自由流動(dòng)要素的實(shí)際收入是否提高取決于要素所有者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

長(zhǎng)期：國(guó)際貿(mào)易會(huì)提高該國(guó)豐富要素所有者的實(shí)際收入，降低稀缺要素所有者的實(shí)際收入。

? 短期：國(guó)際貿(mào)易對(duì)收入分配的影響是按部門(mén)劃分。長(zhǎng)期：國(guó)際貿(mào)易對(duì)收入分配的影響是按要素所有者區(qū)分。

第六章

1、內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 原因

2、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 原因

3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與差異產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易論的原因 結(jié)構(gòu) 結(jié)果

4、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的源泉

5、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易

6、代表性需求

7、重疊需求國(guó)際貿(mào)易理論 意義

8、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因

9、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度的度量

10、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的意義 第七章（簡(jiǎn)要了解）

1、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)種類(lèi) 第九章

1、生產(chǎn)要素增長(zhǎng)類(lèi)型（中性or偏向）

2、羅伯津斯基定理

3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)貿(mào)易數(shù)量的影響

4、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)貿(mào)易條件的影響（對(duì)大小國(guó)影響）

5、生產(chǎn)效應(yīng)

6、消費(fèi)效應(yīng)

7、悲慘的增長(zhǎng)（貧困化增長(zhǎng)條件）

8、大國(guó)小國(guó)概念：

小國(guó)：在國(guó)際貿(mào)易中所占的比重較小，其國(guó)際貿(mào)易量的增減不會(huì)影響國(guó)際價(jià)格的國(guó)家 第十章

1、重商主義兩階段

2、對(duì)重商主義評(píng)價(jià)

3、重商主義的貿(mào)易主張

4、漢密爾頓的貿(mào)易保護(hù)論觀點(diǎn)

5、李斯特的貿(mào)易保護(hù)論觀點(diǎn)

6、幼稚工業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)

7、關(guān)稅分類(lèi)

8、非關(guān)稅壁壘

9、有效保護(hù)率

10、名義關(guān)稅 第十一章

1、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論的主要觀點(diǎn)

2、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論與重商主義的異同 第十三章

1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式

2、自由貿(mào)易區(qū)（實(shí)現(xiàn)內(nèi)容）

3、關(guān)稅同盟

4、共同市場(chǎng)

5、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

6、完全的經(jīng)濟(jì)一體化

7、關(guān)稅同盟的效果

8、貿(mào)易創(chuàng)造

9、貿(mào)易轉(zhuǎn)移

10、保護(hù)貿(mào)易政策升級(jí)的原因 第十四章

1、進(jìn)口替代理論 產(chǎn)生原因

3、出口導(dǎo)向概念 產(chǎn)生原因

4、什么樣的國(guó)家采用什么樣的戰(zhàn)略 第十六章

1、GATT：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，1947.10.30

由23個(gè)國(guó)家在日內(nèi)瓦簽訂的關(guān)于調(diào)整各締約方在國(guó)際貿(mào)易政策方面的相互權(quán)利與義務(wù)的多邊國(guó)際協(xié)定貿(mào)易的“交通規(guī)則”。

2、WTO：世界貿(mào)易組織

3、WTO原則：

世界貿(mào)易組織的基本原則：

非歧視原則：最惠國(guó)待遇、國(guó)民待遇 貿(mào)易自由化原則 可預(yù)見(jiàn)性原則

促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則 鼓勵(lì)發(fā)展與改革的原則

4、WTO成立時(shí)間：1995.1.1，WTO成立,中國(guó)在多哈回合加入世貿(mào)，2001.11.11

5、部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議

? 部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議是WTO的最高決策機(jī)構(gòu)

馬拉喀什建立世界貿(mào)易組織協(xié)議，部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議每?jī)赡曛辽倥e行一次。新加坡：1996.12.09～ 13 日內(nèi)瓦：1998.05.18～ 20 西雅圖:

1999.11.30～ 12.3 多哈:

2001.11.09～ 13

坎昆：2003.09.10～ 14 香港：2005.12.13～ 18 日內(nèi)瓦：2009.11.30～12.2

6、GATT與WTO的關(guān)系

7、八輪談判（時(shí)間、成果）

? 關(guān)稅減讓談判為主（第一輪～第六輪）? 第一輪：1947年4月～10月瑞士日內(nèi)瓦 ? 第二輪：1949年4月～10月法國(guó)安納西 ? 第三輪：1950年9月～1951年4月英國(guó)托奎 ? 第四輪：1956年1月～ 5月瑞士日內(nèi)瓦 ? 第五輪(“狄龍回合”)：1960年9月～1962年7月 瑞士日內(nèi)瓦 ? 第六輪(“肯尼迪回合”)：1964年5月～1967年6月 瑞士日內(nèi)瓦

? 非關(guān)稅壁壘為主（第七輪）? 第七輪（“東京回合”）

1973年9月～1979年4月日本東京

9項(xiàng)反對(duì)非關(guān)稅壁壘的協(xié)議

關(guān)稅進(jìn)一步下降：1980.1.1起8年內(nèi)全部商品 的關(guān)稅平均下降33%

8、烏拉圭談判（時(shí)間、成果）：

? 綜合性解決所有貿(mào)易壁壘（第八輪）? 第八輪（“烏拉圭回合”）：一攬子方案 1986年9月～1993年12月15日 烏拉圭的埃斯特角城

? 談判兩部分，15個(gè)議題 第一部分：貨物貿(mào)易（14）

第二部分：服務(wù)貿(mào)易的議程（1）? 烏拉圭回合 3項(xiàng)新議題

? 與貿(mào)易有關(guān)的投資 ? 與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 服務(wù)貿(mào)易

? 1994年4月15日

摩洛哥的馬拉喀什，125個(gè)國(guó)家和地區(qū) 簽署《烏拉圭回合最后文件》

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)1

時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的目標(biāo)。

省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位。公司注冊(cè)資金為1800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1900萬(wàn)元，擁有各類(lèi)大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人，其中有稱(chēng)職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類(lèi)技術(shù)人員95人，具有高級(jí)以上稱(chēng)職人員10人，國(guó)家一注冊(cè)級(jí)建造師8人。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：

1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁

;2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長(zhǎng)螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；

3、靜壓樁；

4、夯擴(kuò)樁；

5、深基坑支護(hù)及降水、土石方工程；

6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷(xiāo)售。

公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設(shè)計(jì)、勘察、大中專(zhuān)院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專(zhuān)家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級(jí)專(zhuān)家組成的技術(shù)顧問(wèn)組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了我的實(shí)習(xí)公司，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！ 3個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的'，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類(lèi)單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

首先，在 英語(yǔ)應(yīng)用方面，我一直都很注重英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練。對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連六級(jí)都沒(méi)過(guò)，真是倍感焦急。

其次，是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口 和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

再次在此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

實(shí)習(xí)總結(jié)和實(shí)習(xí)體會(huì)：

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將來(lái)絕對(duì)會(huì)被淘汰下來(lái)，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿(mǎn)滿(mǎn)面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)2

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過(guò)實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。

2、學(xué)習(xí)推銷(xiāo)技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)剎車(chē)片的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專(zhuān)業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

*****汽車(chē)服務(wù)有限公司成立于9月，注冊(cè)資本1020萬(wàn)元.公司地處*****，占地面積6800平方米，現(xiàn)有員工128人，其中高級(jí)管理人員**人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員*2人、技工***人，是一家集汽車(chē)及汽配銷(xiāo)售、維修（一類(lèi)）、裝飾、保險(xiǎn)、舊車(chē)交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20xx年開(kāi)始放眼于國(guó)外市場(chǎng)，努力通過(guò)國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、客戶(hù)至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，博得廣大客戶(hù)的信賴(lài)，贏得眾多企業(yè)、社會(huì)各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購(gòu)辦定點(diǎn)為市直機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位汽車(chē)維修采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商，是鄂南地區(qū)經(jīng)營(yíng)范圍廣、服務(wù)項(xiàng)目全的汽車(chē)系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。

隨著市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強(qiáng)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的汽車(chē)服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)公司新的騰飛。

2.崗位簡(jiǎn)介：

公司的銷(xiāo)售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售博世（BOSCH）牌汽車(chē)制動(dòng)器襯片，也就是俗稱(chēng)的“剎車(chē)片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或made in china平臺(tái)上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)會(huì)時(shí)常搜索注冊(cè)一些免費(fèi)B2B網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國(guó)外潛在的目標(biāo)銷(xiāo)售商和進(jìn)口商，處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)等工作。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：

1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事

由于之前并沒(méi)有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，常常會(huì)涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外，我平時(shí)除了尋找客戶(hù)發(fā)送郵件之外，還會(huì)處理一些詢(xún)盤(pán)，雖然及時(shí)處理，及時(shí)回復(fù)，但總會(huì)經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過(guò)的事情，即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海，杳無(wú)音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)我對(duì)外貿(mào)流程也有了一定的了解，具體如下：

企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片（網(wǎng)站平臺(tái)）——（網(wǎng)上）客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——郵件電話傳真回復(fù)報(bào)價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷(xiāo)單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶(hù)——催回核銷(xiāo)單、交人行核銷(xiāo), 網(wǎng)上交單。

而我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所需要做的事情非常初級(jí)，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶(hù)，回復(fù)詢(xún)盤(pán)。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。

（1）在發(fā)掘客戶(hù)時(shí)奏效的方法主要是參加展會(huì)和B2B，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，最主要的還是B2B網(wǎng)站搜索或者利用已付費(fèi)平臺(tái)，阿里巴巴和made in china。在找客戶(hù)的過(guò)程中首先要做好心理準(zhǔn)備，外貿(mào)的周期很長(zhǎng)，其中找客戶(hù)是最難的，石沉大海，杳無(wú)音訊的'情況時(shí)有發(fā)生。

（2）在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，及時(shí)回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報(bào)價(jià)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等；經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。給客戶(hù)做正式形式發(fā)票P(pán)I（Performa Invoice），等待正式簽字蓋章生效。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在萬(wàn)通汽車(chē)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會(huì)到了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛，同時(shí)也深切的體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解；拓寬了自己的知識(shí)面；學(xué)會(huì)了怎樣去與國(guó)外顧客接觸；學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了:

1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。

2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶(hù)，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，切忌激進(jìn)的心態(tài)。

3、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。

4、英語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。

5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。 雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。總之，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車(chē)服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉。可以說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給我的影響非常的巨大，對(duì)我以后走向社會(huì)有著積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)3

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻?hù)一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文，國(guó)際貿(mào)易理論，實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。

實(shí)習(xí)日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的.。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端

實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20xx年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢？我們這樣去會(huì)有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！

初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向??！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專(zhuān)業(yè)有更貼切的了解。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們通過(guò)和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過(guò)交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠(chéng)、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從 20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶(hù)提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類(lèi)產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家，并取得了良好的社會(huì)影響，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開(kāi)始工作，落實(shí)到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書(shū)材料，各種專(zhuān)用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要?。≌?dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō)：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧？”在他的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。

又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)之后，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的 7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔(dān)紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品；同時(shí)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺(jué)到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢?wèn)渠哪的清如許，為有源頭活水來(lái)”，的確如此??！在一個(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族更是如此！

經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解，縱觀我國(guó)紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢(shì)，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近4040%。此外，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國(guó)內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對(duì)紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開(kāi)發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來(lái)看，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

wto可以利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí)，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)始學(xué)習(xí)的，我從今天開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累。

此外，通過(guò)這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng)，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊聼o(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴(lài)。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì)，能多創(chuàng)造一份信賴(lài)是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程及感受心得，雖無(wú)華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢(shì)，但有的都是我內(nèi)心里的聲音；我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見(jiàn)了多少，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！

在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)真總結(jié)。

——時(shí)刻準(zhǔn)備著！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學(xué)校制定這門(mén)實(shí)習(xí)課程；感謝國(guó)棉四廠提供我鍛煉的機(jī)會(huì)；感謝老師、同學(xué)、同事給我的幫助……

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)4

在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)xx國(guó)際貿(mào)易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶(hù)服務(wù)工作傳遞快樂(lè)的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機(jī)會(huì)，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

我?guī)е鴮?duì)未來(lái)美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位xxA群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時(shí)間飛逝!一轉(zhuǎn)眼，在xx三個(gè)月過(guò)去了，回想在過(guò)去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底!

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟，感受到了xx人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹的豪氣，也體會(huì)到了xx人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而驚喜萬(wàn)分。

在這段過(guò)程中，我分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門(mén)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以及對(duì)產(chǎn)品的了解，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。公司派專(zhuān)業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟悉每個(gè)品牌的來(lái)源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶(hù)各種推廣模式、促銷(xiāo)模式等。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得化癡，從一開(kāi)始說(shuō)不出三個(gè)化妝品品牌，通過(guò)四天的培訓(xùn)可以說(shuō)二十個(gè)以上，通過(guò)四天的培訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參加了xx公司第一季度營(yíng)運(yùn)大會(huì)，在這場(chǎng)大會(huì)上，讓我很快的融入到xx這個(gè)大家庭，學(xué)到了很多以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，還有我們的陳課長(zhǎng)，晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后，他還來(lái)我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來(lái)，就是下市場(chǎng)，每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，就是所謂的開(kāi)發(fā)我們的新客戶(hù)。

剛下市場(chǎng)前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人，哪個(gè)是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事，通過(guò)了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候，多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使自己的工作能更好更快的開(kāi)展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶(hù)交流的過(guò)程中，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn)，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門(mén)以及其他部門(mén)的老業(yè)務(wù)員問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不勝其煩地向我解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)xx之前所未學(xué)到的東西。在下市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)常也和一些客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

二、成長(zhǎng)階段

通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃。方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動(dòng)，下市場(chǎng)實(shí)踐，可在實(shí)踐的過(guò)程中，和客戶(hù)的談話中，讓我深刻的感覺(jué)到自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門(mén)的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶(hù)滿(mǎn)意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶(hù)。同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到：坐在我面前和我談話的每一位客戶(hù)，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂(lè)的天使。有一句話：與專(zhuān)業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門(mén)軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實(shí)，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷(xiāo)售并不是一味的向客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是要與客戶(hù)心與心的交流，心與心的溝通，和客戶(hù)建立起良好的關(guān)系。通過(guò)溝通，挖掘出解客戶(hù)的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶(hù)制定相關(guān)的可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案，以及我們公司提供客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶(hù)選擇。還有如何做好自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過(guò)程非常重要，這個(gè)過(guò)程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來(lái)就會(huì)成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個(gè)客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過(guò)我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒(méi)有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時(shí)，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個(gè)多月的客戶(hù)，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對(duì)公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的.念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個(gè)時(shí)候，我找主管談心，和他說(shuō)我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來(lái)。讓我真正的理解：一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，一定會(huì)成功!

成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對(duì)這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒(méi)有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得，在這次失敗的過(guò)程中，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷(xiāo)售以及成交的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得，在這個(gè)階段過(guò)程中，像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當(dāng)時(shí)情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷(xiāo)售風(fēng)格!通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對(duì)自己充滿(mǎn)信心，堅(jiān)信，沒(méi)有任何問(wèn)題可以阻擾我的工作!今天，我要開(kāi)始新的生活!

三、成熟階段

通過(guò)前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練，對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布控，以及銷(xiāo)售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。

通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，在這過(guò)程，前期的準(zhǔn)備工作，客戶(hù)資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶(hù)的打款時(shí)間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時(shí)間的安排、店家啟動(dòng)的時(shí)間、還有客戶(hù)需要的活動(dòng)方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個(gè)公司與客戶(hù)合作之間的整個(gè)流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因?yàn)榛卦L首先可以提高業(yè)主的滿(mǎn)意度，其次又能夠聽(tīng)到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見(jiàn)和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂(lè)而不為呢?

業(yè)精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

最后希望在后期的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個(gè)大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!

堅(jiān)持不懈，直到成功!

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)5

時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活，帶著對(duì)母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活，踏入社會(huì)接受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的方向。

微看了一下，接下來(lái)就是培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊(cè)的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開(kāi)始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請(qǐng)假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)?！按蠊臼聝赫娑喟?！”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力??！為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月，所以當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)信息，然后就記錄整理。但由于信息量過(guò)大，且有許多都是過(guò)時(shí)的，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請(qǐng)教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶(hù)信息。例如：

1、是否按照客戶(hù)提供的網(wǎng)站去了解過(guò)？或者有沒(méi)有看看客戶(hù)的郵件后綴是否有網(wǎng)站。

2、客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)是否很籠統(tǒng)？不夠具體？

3、客戶(hù)是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？

4、如果客戶(hù)沒(méi)有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價(jià)格，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：

1）他是否從事**行業(yè)（針對(duì)各公司所處行業(yè)不同）；

2）從事該行業(yè)多久？；

3）目標(biāo)客戶(hù)是什么？零售商？批發(fā)商？

4）年銷(xiāo)售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱(chēng)地址、電話、傳真？

6）有沒(méi)有公司網(wǎng)站等等？

這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒(méi)有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會(huì)馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無(wú)水之源，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才會(huì)取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長(zhǎng)。

在對(duì)客戶(hù)的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）了。但起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)仍然很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的就比較麻煩了，雖然我通過(guò)了CET6，但很少進(jìn)行過(guò)口頭對(duì)話，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子給客戶(hù)發(fā)詢(xún)盤(pán)信。對(duì)篩選出來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行全面撒網(wǎng)（也就是詢(xún)盤(pán)）之后，或多或少會(huì)收到一些客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。這對(duì)我們這些外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因?yàn)橛辛嗽?xún)盤(pán)信就意味著我們可能做成一筆生意，對(duì)我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫(xiě)錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯(cuò)了一句話，然后滿(mǎn)懷期待的將郵件發(fā)給客戶(hù)。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信，心情也不再像剛開(kāi)始時(shí)那樣激昂了，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請(qǐng)教‘師傅’（有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員）了?！畮煾怠?tīng)了我們的疑問(wèn)以后告訴我們不要接到詢(xún)盤(pán)就立即回復(fù)，因?yàn)槲覀冞€不知道各個(gè)詢(xún)盤(pán)的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢(xún)盤(pán)可能是真的：

1、對(duì)方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，在尋盤(pán)中具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、要求提供相關(guān)證書(shū)等。

2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。

3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料。

同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)時(shí)不要認(rèn)為客戶(hù)僅僅為詢(xún)價(jià)而簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句，這樣客戶(hù)從你的回函中無(wú)法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況，這樣外商可能對(duì)你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家。回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，以消除客戶(hù)的疑慮；且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)短，明了，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限（到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會(huì)從了解到熟悉再到精通的！雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對(duì)許多問(wèn)題也有了深一層次的認(rèn)識(shí)與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的.不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無(wú)論如何我都會(huì)堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯(cuò)論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’！能夠堅(jiān)持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富。

實(shí)習(xí)總結(jié)

勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知，尤其對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里一直接受理論知識(shí)的教育，缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì)，往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡(jiǎn)單，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機(jī)會(huì)我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，該動(dòng)手的時(shí)候從來(lái)不退縮。

加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。對(duì)外貿(mào)人而言，英語(yǔ)的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶(hù)郵件交流開(kāi)始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開(kāi)英語(yǔ)，如果相關(guān)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì)顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，尤其是口語(yǔ)和聽(tīng)力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門(mén)工具。

學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過(guò)，大家在一起聊聊天，交流討論一下問(wèn)題感覺(jué)很開(kāi)心，時(shí)間也就不知不覺(jué)的過(guò)去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書(shū)籍，并多做些鍛煉，以增強(qiáng)身體素質(zhì)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)6

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種國(guó)際環(huán)境，和不同國(guó)家的貿(mào)易政策，所以在進(jìn)行SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時(shí)，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商，進(jìn)口商，工廠三個(gè)），SIMTRADE為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺(jué)。接下來(lái)讓我說(shuō)說(shuō)每個(gè)角色扮演下來(lái)的一些體會(huì)。

一、出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。

這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。

到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復(fù)雜，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。

二、進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

三、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在SIMTRADE模擬中，工廠的`操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。

通過(guò)本次實(shí)踐我對(duì)國(guó)際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：

1、能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧。

2、能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷(xiāo)合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。

3、在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。

4、能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺(tái)讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問(wèn)題，英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝！

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)7

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月—20xx年1月

實(shí)習(xí)單位：湖北金洋冶金股份有限公司

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)ISO9002和QS9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的.認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)8

隨著畢業(yè)的臨近，為了了解本專(zhuān)業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)，飽學(xué)理論知識(shí)的我們?cè)趯W(xué)校的安排下開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

隨著貿(mào)易的國(guó)際化和全球化，對(duì)于從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們進(jìn)行兩周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周?chē)?guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí)，使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。

同時(shí)通過(guò)這兩周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類(lèi)單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語(yǔ)寫(xiě)作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的'實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)9

這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作實(shí)習(xí)，不僅讓我們了解了外貿(mào)進(jìn)出口的操作流程，更是讓我們熟悉了在國(guó)際貿(mào)易中各個(gè)角色需要做的工作。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中接觸到的主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)外貿(mào)英文函電(如建交信、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函等)、進(jìn)行出口成本核算、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、合同的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行的，為我們提供了一個(gè)真實(shí)的操作平臺(tái)。同時(shí)我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的模擬實(shí)習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更深一步的了解，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)。起初，我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏，一筆出口報(bào)價(jià)核算都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)我們小組的積極配合和不斷努力，我們?cè)诤髞?lái)的業(yè)務(wù)練習(xí)中處理得逐漸熟練起來(lái)。以下是我的一些心得。

首先，在英語(yǔ)方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，不僅要掌握必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還必須熟練掌握外貿(mào)函電的寫(xiě)法，由于國(guó)際貿(mào)易很難做到進(jìn)出口商面對(duì)面的溝通，所以這是將來(lái)工作中基礎(chǔ)。如果寫(xiě)不出一封準(zhǔn)確、規(guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，甚至損毀公司的信譽(yù)。

其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)、面廣的特點(diǎn)，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、保險(xiǎn)公司、銀行和海關(guān)等部門(mén)。因此，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都系統(tǒng)地聯(lián)系起來(lái)。三年的學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)的國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際結(jié)算、單證等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練，使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是各個(gè)環(huán)節(jié)的相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄。在國(guó)際貿(mào)易中，從貿(mào)易的'磋商、合同的簽訂到最終貨款結(jié)算，每一步都需要精心的核算和風(fēng)險(xiǎn)的防范，如果稍有疏忽，就會(huì)給自己帶來(lái)不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。

總之，這次實(shí)習(xí)，不僅有利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，也有利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷。它使我掌握了很多實(shí)際工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)，使我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，這于我來(lái)說(shuō)無(wú)一不是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)10

一、實(shí)習(xí)目的

作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的'互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

二、浩泰工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年，集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，是省內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)充滿(mǎn)氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。

公司先后通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過(guò)層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來(lái)，逐步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)11

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的.時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)12

幾個(gè)月前我們握手道別，依依不舍地離開(kāi)了我們的校園，開(kāi)始了各處的人生生涯，即自找實(shí)踐的門(mén)路，讓我們體驗(yàn)踏上社會(huì)的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來(lái)事實(shí)擺在面前，有的成為學(xué)業(yè)的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報(bào)。

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，但也是很有意義的,讓我領(lǐng)悟了不少同時(shí)也學(xué)到了許多,深刻地體會(huì)到理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識(shí)的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索，獲取信息。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。

期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識(shí)，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個(gè)制單人員必備的素質(zhì)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、踏實(shí)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的'成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價(jià)值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時(shí)間，這樣生命才會(huì)發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會(huì)無(wú)愧于這個(gè)年代的每個(gè)對(duì)我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

時(shí)間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時(shí)間，生命存在就成了虛偽，沒(méi)有了生命，時(shí)間便喪失了意義。由此可見(jiàn)時(shí)間對(duì)一生命有何等重大的意義。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記珍惜時(shí)間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來(lái)填充你的生命，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，適者生存，我會(huì)努力學(xué)習(xí)并做到所說(shuō)的話的，相信沒(méi)有不可能的事，只有不敢去面對(duì)和挑戰(zhàn)的事。這次實(shí)習(xí)讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在實(shí)習(xí)師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

我還想說(shuō)，在短短的3個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們?cè)谝黄鸬拿恳惶於际强鞓?lè)的。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)13

實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門(mén)，整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做FOB業(yè)務(wù)的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對(duì)外國(guó)客戶(hù)的，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就十分有壓力了，因?yàn)檫@對(duì)英語(yǔ)的要求也相對(duì)比較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!

剛進(jìn)入廠的時(shí)候，很多東西都很陌生，不論是對(duì)人還是對(duì)事。都不了解，首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解，雖然很多東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸冀?jīng)?？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?，但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，組長(zhǎng)給了一本物料本我，讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng)，沒(méi)有人會(huì)很認(rèn)真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后，就開(kāi)始接觸英文制單，當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛開(kāi)始的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的，變來(lái)變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱(chēng)，那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后，我就開(kāi)始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。

其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接單開(kāi)始，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程，不過(guò)對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)提供的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的.去了解這些產(chǎn)品的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題。

在作為一個(gè)跟單，是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必然會(huì)影響到后續(xù)的工作，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且所有的工作都是白費(fèi)，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒(méi)有，就得去尋找供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)行后續(xù)的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)遇到有疑問(wèn)的地方，我們就必須幫助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比較少，因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē)，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門(mén)去進(jìn)行加工生產(chǎn)。

在這整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要開(kāi)始第二輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ)，我們要根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了，因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì) 照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改，很多東西我么沒(méi)有做過(guò)，我么就要試著去開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作!

而這一輪做出來(lái)的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且直接影響客戶(hù)對(duì)我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿(mǎn)意為止!

第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)始了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿(mǎn)意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時(shí)，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)

學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門(mén)最多，基本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉(cāng)庫(kù)，二次加工，針車(chē)生產(chǎn)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì)做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯(cuò)了事，做不好事情，那么你就得接受批評(píng)。

其次，我覺(jué)得方法很重要，最開(kāi)始做事的時(shí)候，沒(méi)有計(jì)劃性，也沒(méi)有正確的方法，對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉，做事總是會(huì)事倍功半，后來(lái)慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

再次，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。

在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問(wèn)，共同探討，共同學(xué)習(xí)，有時(shí)候祂們的一句話，一些指引，會(huì)讓你少走很多的彎路。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的知識(shí)，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書(shū)上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解，也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。

學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件.

想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.

實(shí)踐總是能讓 人成長(zhǎng)得更快，了解得更多，這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運(yùn)作，各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)14

一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬?lài)?guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的.紡織集團(tuán)收購(gòu)。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們。

里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單（公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的）、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。）、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)（收貨/送貨）通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)（分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。

通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱(chēng)、地址傳真電話e—mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注）等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別，稍不留神，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。

所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料，因?yàn)榭蛻?hù)大部分都是老客戶(hù)，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?hù)，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)15

轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門(mén)跨入到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的'重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

五、存在的問(wèn)題。

幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：

1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易單證員總結(jié)

最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對(duì)于職場(chǎng)的迷茫。尤其是剛到社會(huì)一年到三年之間的初涉社會(huì)不久的年輕人。表達(dá)了出一些對(duì)于社會(huì)迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺(jué)是時(shí)候講一點(diǎn)東西出來(lái)分享給大家，也是為了回報(bào)這個(gè)讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)幫助大家來(lái)調(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘?chǎng)的各位起到一定的作用。

其實(shí)職場(chǎng)就象一個(gè)田徑大賽場(chǎng)上，每個(gè)人畢業(yè)之后來(lái)到職場(chǎng)，都處于同一個(gè)起跑點(diǎn)。我也來(lái)講講我的故事。

來(lái)深圳之前的那時(shí)，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個(gè)親戚收入過(guò)萬(wàn)，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無(wú)疑也讓我在去深圳之前信心滿(mǎn)滿(mǎn)，因?yàn)槲以谖錆h原來(lái)才拿到600元一個(gè)月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車(chē)。到了深圳后，從火車(chē)窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我?guī)е?000元來(lái)到深圳，租了一個(gè)12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場(chǎng)一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊(cè)JOB88的簡(jiǎn)歷。等待電話通知，瀏覽每個(gè)星期一南方都市報(bào)的招聘欄目。就這樣找了幾個(gè)星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個(gè)半月時(shí)被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實(shí)而冷漠的感覺(jué)讓我的期望越來(lái)越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車(chē)去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會(huì)大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢(shì)感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過(guò)的成果就已經(jīng)只是一個(gè)面試之時(shí)拿出來(lái)的一個(gè)參考件而已，它也是一個(gè)公司作為精簡(jiǎn)面試人員的門(mén)檻來(lái)用的。

第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開(kāi)始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現(xiàn)在會(huì)問(wèn)，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅(jiān)持下來(lái)。其實(shí)這也是我完全沒(méi)有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢(qián)2個(gè)的包子來(lái)生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會(huì)有這樣的生存危機(jī)感，才會(huì)激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個(gè)小管理人員，變成別人幫我賺錢(qián)，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長(zhǎng)的過(guò)程里也悟出了兩點(diǎn)潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來(lái)對(duì)大家解釋。

這兩點(diǎn)是：

1，打個(gè)比方，如果你每年能為公司賺純利100萬(wàn)，那么你可以自己來(lái)提分配方式

2，只有專(zhuān)業(yè)，才能賺錢(qián)。這里的專(zhuān)業(yè)是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)群的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。而時(shí)間可能要以3，5，8年來(lái)計(jì)算。

初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過(guò)迷茫的時(shí)間可能短暫了一點(diǎn)而已。

剛剛來(lái)，經(jīng)理要我三個(gè)月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時(shí)間來(lái)盡全力投入工作上，每天做夢(mèng)就想去做出成績(jī)，夢(mèng)見(jiàn)自己收到客戶(hù)給自己寫(xiě)信列出了款號(hào)和數(shù)量，要下一個(gè)20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢(mèng)是你心思最真實(shí)的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會(huì)在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢(mèng)里能夠快樂(lè)。

而現(xiàn)在我的快樂(lè)改變了，總夢(mèng)見(jiàn)股票上漲或者釣到大魚(yú)，但是這個(gè)是后話，是因?yàn)槟阋呀?jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無(wú)憂之后，你才會(huì)想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣?huì)的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持

有堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神的時(shí)。.你后面的結(jié)

果會(huì)總不按照你的希望去發(fā)展的，因?yàn)椴慌Χ苯拥玫匠晒强隙ú槐M人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來(lái)看已經(jīng)能夠完全看清這個(gè)現(xiàn)象，很多人做的是無(wú)用功但是他們卻需要做這個(gè)無(wú)用功的過(guò)程，因?yàn)槟贻p人最重要是培養(yǎng)一個(gè)好的工作習(xí)慣，只有在這個(gè)習(xí)慣之下努力幸運(yùn)女神才會(huì)降臨到你身旁。

當(dāng)時(shí)的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個(gè)12平的小房間里，我總會(huì)去總結(jié)一個(gè)為什么，為什么努力總是沒(méi)有結(jié)果。是不是強(qiáng)度不夠，是不是方法不對(duì)。其實(shí)這種反思，對(duì)我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因?yàn)槲野底栽谙胍欢ㄒ堰@個(gè)事情做好。就會(huì)不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會(huì)在一件挫折上停步不前。

三個(gè)月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己看到和自己一起來(lái)的新人做到第一個(gè)柜時(shí)自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會(huì)忘記第四個(gè)月時(shí)自己做出第一個(gè)訂單的興奮。作為一個(gè)新人，需要永遠(yuǎn)對(duì)周?chē)氖卤３置舾?，永遠(yuǎn)報(bào)著向上一定要做出成績(jī)的感覺(jué)。其實(shí)當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時(shí)候，當(dāng)你做到第一個(gè)訂單之時(shí)，這個(gè)社會(huì)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一樣?xùn)|西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因?yàn)槿狈@個(gè)自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會(huì)自暴自棄，想到自己反正也做不到成績(jī)，賺不到錢(qián)，那我不如換個(gè)工作，于是在這三個(gè)月里，既不愿吃苦，也沒(méi)心思做事。沒(méi)有危機(jī)感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個(gè)月里會(huì)自己走，或者因?yàn)檫t到等其他理由被公司開(kāi)除。實(shí)際上開(kāi)除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會(huì)開(kāi)除一個(gè)三個(gè)月在這里努力了但是沒(méi)有出成績(jī)的員工。因?yàn)槠鋵?shí)真正的原因是每個(gè)公司都愿意去培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，符合企業(yè)價(jià)值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒(méi)有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個(gè)月沒(méi)有訂單的時(shí)候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個(gè)好的人才，幸虧當(dāng)時(shí)沒(méi)有一念之差不要掉我。因?yàn)樗X(jué)得，很久沒(méi)有這種熱誠(chéng)了。很久沒(méi)有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會(huì)努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會(huì)逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，其實(shí)三個(gè)月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會(huì)為你那個(gè)樣品單或者散貨單能夠發(fā)財(cái).能夠發(fā)展。每個(gè)公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷(xiāo)售任務(wù)可以給時(shí)間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機(jī)會(huì)在一年里就可以完成以前所有沒(méi)有達(dá)到的任務(wù).所以說(shuō)，試用期是一個(gè)最后的門(mén)檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門(mén)磚，一種試煉。除了你的社會(huì)看重20%是IQ（你的學(xué)歷專(zhuān)業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅(jiān)韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績(jī)，這和人有關(guān)，每一個(gè)職位的機(jī)會(huì)都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會(huì)有新產(chǎn)品，客戶(hù)流失了會(huì)有新詢(xún)盤(pán)，社會(huì)是進(jìn)步的，給人人的機(jī)會(huì)也是均等的。所以如果你做不出成績(jī)，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒(méi)有反思，有沒(méi)有努力，有沒(méi)有總結(jié)，有沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。

一年以后，我堅(jiān)持了下來(lái)?？蛻?hù)從少做到多，并且有些客戶(hù)開(kāi)始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶(hù)下單。每個(gè)月不用開(kāi)發(fā)客戶(hù)就有好幾客戶(hù)會(huì)定期下單。每次業(yè)務(wù)銷(xiāo)售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個(gè)月做做PI，釣釣魚(yú)，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個(gè)收獲的過(guò)程了。其實(shí)要知道為什么也很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會(huì)對(duì)你的肯定和報(bào)答。其實(shí)這也是一個(gè)客觀規(guī)律，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是不計(jì)回報(bào)的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來(lái)就沒(méi)有花時(shí)間感覺(jué)公司和社會(huì)應(yīng)該為自己回報(bào)什么。現(xiàn)在來(lái)想，其實(shí)只有自己回報(bào)給了社會(huì)，才能得到社會(huì)的報(bào)答。我的訂單，保證了中國(guó)的稅收

我的訂單，保證了我這個(gè)類(lèi)型家具的世界市場(chǎng)把眼睛望向深圳.我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國(guó)的就業(yè)

我的訂單，給客戶(hù)帶來(lái)了利潤(rùn)，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費(fèi)者帶來(lái)了福音

我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運(yùn)公司，報(bào)關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠?yàn)樯鐣?huì)做出你的貢獻(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會(huì)的故事，我也來(lái)談一下剛才提過(guò)的兩個(gè)問(wèn)題

1，賺100萬(wàn)，自己來(lái)訂分配方式

這個(gè)可能我們這個(gè)行業(yè)很多人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績(jī)成正比。所以剛開(kāi)始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無(wú)所謂。

實(shí)際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門(mén)的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會(huì)的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個(gè)人到深圳來(lái)之后但是只有我一個(gè)人留下來(lái)了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺(jué)得如果逃避一次就會(huì)逃避第二次，逃避后就很難再去面對(duì)挑戰(zhàn)。但是其實(shí)，如果你要做出成績(jī)和成果，你如果第一次面對(duì)了，你也就有信心去面對(duì)第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實(shí)現(xiàn)在可能大家會(huì)問(wèn)我，這個(gè)好像與題無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因?yàn)榻^大部分放棄的人，少部分是因?yàn)榄h(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因?yàn)榉峙浞绞剑龅葋?lái)放棄的。這個(gè)產(chǎn)品是否能讓自己有機(jī)會(huì)賣(mài)到100萬(wàn)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)根本就沒(méi)有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個(gè)社會(huì)等到你三年社會(huì)大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢(qián),賺錢(qián)分錢(qián)的經(jīng)營(yíng)模式。所以除了高管沒(méi)有人會(huì)將工資額度定得很高，所以，如果你沒(méi)有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個(gè)潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬(wàn)，當(dāng)你賺到這個(gè)數(shù)的時(shí)候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會(huì)給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢(qián)，這時(shí)你就可以談條件了。這就是社會(huì)上一個(gè)非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒(méi)有，大家要注意到這一點(diǎn)。

2，只有專(zhuān)業(yè)，才能賺錢(qián)

這個(gè)是什么意思呢？

剛才其實(shí)我也講了，這里的專(zhuān)業(yè)是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)群的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。

什么是長(zhǎng)時(shí)間的積累呢。

其實(shí)根據(jù)事業(yè)有成的一個(gè)人群里面，大部分都是如此計(jì)算的： 8年為一個(gè)輪回，5年入行，3年學(xué)徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)是家具。你做3年才能說(shuō)你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個(gè)輪回，就是滿(mǎn)足你可以為你的公司獨(dú)立賺100萬(wàn)提條件的時(shí)候.有很多天才也把這個(gè)時(shí)間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會(huì)有運(yùn)氣的成分。我用了4年達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)橐灿羞\(yùn)氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時(shí)候，可能才會(huì)真正有所成就。

我賣(mài)我自己的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，絕大部分是客戶(hù)溝通中學(xué)會(huì)的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去的一個(gè)過(guò)程。而是挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，突出消費(fèi)者的使用價(jià)值，發(fā)行商的利潤(rùn)價(jià)值，零售商的差價(jià)利潤(rùn)等。所以，看準(zhǔn)市場(chǎng)，賣(mài)給客戶(hù)盈利的產(chǎn)品.讓客戶(hù)幫你掙錢(qián)。其實(shí)這個(gè)帖子我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，不過(guò)被很多人罵。有機(jī)會(huì)大家可以去看看

而且，當(dāng)你專(zhuān)業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價(jià)值了，那么你也變成一個(gè)客戶(hù)出錢(qián)加盟的模式來(lái)了?？蛻?hù)將產(chǎn)品的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，然后將產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來(lái)，那么你就可以直接從市場(chǎng)賺錢(qián)了。

而為什么有的人呆五年還是一個(gè)樣呢，這就跟我先說(shuō)的一樣的。沒(méi)有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個(gè)工具部門(mén)而不是盈利部門(mén)。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的人雖然經(jīng)驗(yàn)很多，被動(dòng)鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開(kāi)拓型的人才。只有開(kāi)拓性的人才才有掙錢(qián)的資本，除了開(kāi)拓客戶(hù)還有開(kāi)拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開(kāi)拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶(hù)發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時(shí)間十幾年了還是一樣的收入呢？因?yàn)閺囊粋€(gè)行業(yè)

到另一個(gè)行

業(yè)，產(chǎn)品和客戶(hù)群相當(dāng)于從頭開(kāi)始，這是違反剛剛說(shuō)過(guò)的3，5，8的客觀規(guī)律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個(gè)新人，應(yīng)該做哪些事呢。

1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個(gè)你有興趣想去經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績(jī)決不放棄的決心.3，給自己立一個(gè)為公司賺100萬(wàn)的目標(biāo)，確立做出成績(jī)的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個(gè)目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。

4，當(dāng)自己想逃避的時(shí)候，想一想你做的這個(gè)神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個(gè)自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動(dòng)力.提供舔傷的天然保護(hù)傘.而不是你父母的家。愛(ài)是創(chuàng)造的，不是被接受和無(wú)償給予的。5，換工作的時(shí)候，考慮一下這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無(wú)法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個(gè)目標(biāo)去拼搏。

7，做不出成績(jī)不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會(huì)自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個(gè)人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向

9，世界到處是錢(qián)景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會(huì)讓你軟弱。

10，對(duì)每一個(gè)向你提供機(jī)會(huì)的人，社會(huì)大學(xué)對(duì)你教育的人，甚至請(qǐng)你吃魷魚(yú)的人。象韓信對(duì)給他胯下辱那個(gè)人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開(kāi)闊的人，社會(huì)會(huì)有額外的機(jī)會(huì)給你..你要做個(gè)會(huì)感恩的人，也就是值得社會(huì)向你回報(bào)的人。11,就象以前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財(cái)

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負(fù)社會(huì)對(duì)我們的期望。不要輕易R(shí)UIN你的事業(yè)

最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！

（根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問(wèn)題，可以提出，我會(huì)跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問(wèn)題，有問(wèn)題請(qǐng)繼續(xù)提問(wèn)。已向管理層申請(qǐng)?jiān)僦庙?，并為朋友們繼續(xù)解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒(méi)有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問(wèn)題的種類(lèi)和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家: 其實(shí)這個(gè)和我們從小的生活/成長(zhǎng)軌跡有關(guān)

其實(shí)我們的父母一輩和國(guó)外的父母有著本質(zhì)的不同。

我們的父母是望子成龍，國(guó)外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們?cè)趺礃?，要我們好好學(xué)習(xí)，天天向上。

國(guó)外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上

我們的家長(zhǎng)看重結(jié)果，不看重過(guò)程

國(guó)外的家長(zhǎng)看重過(guò)程，然后結(jié)果是自然形成的過(guò)程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號(hào)，希望，期望值踏上社會(huì)，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書(shū)是唯一出路，讀書(shū)才能賺錢(qián)等等。

其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)是如何做的社會(huì)，看中的不是讀書(shū)的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會(huì)就十分迷茫，為什么我一直沒(méi)有培訓(xùn)獨(dú)立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對(duì)挑戰(zhàn)的能力，為什么沒(méi)有期望值低到可以科學(xué)逐步計(jì)劃事業(yè)規(guī)劃的能力。

其實(shí)承載著這些問(wèn)號(hào)的80后，就會(huì)進(jìn)來(lái)，看到我這個(gè)帖子，我這個(gè)帖子也是為你們而寫(xiě)的。

因?yàn)槲?，高考，只考?00多分，老師一直覺(jué)得我到社會(huì)上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒(méi)有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛(ài)都是在社會(huì)才開(kāi)始談。我的迷茫直到我到社會(huì)之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因?yàn)槲业母赣H以前是學(xué)哲學(xué)的，從來(lái)不對(duì)新事物逃避，當(dāng)過(guò)老板，做過(guò)管理，去過(guò)很多地方，經(jīng)歷過(guò)很多事，所以他培養(yǎng)我一個(gè)獨(dú)立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來(lái)為自己做事。而在社會(huì)之前，大家的價(jià)值觀，老師的價(jià)值觀都不一樣，他們不能了解社會(huì)本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價(jià)值，為集體創(chuàng)造價(jià)值才是最有價(jià)值，最被社會(huì)認(rèn)可的價(jià)值。個(gè)人功利，資格實(shí)際上在社會(huì)上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績(jī)。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時(shí)候會(huì)拿出來(lái)看一下，它什么時(shí)候還會(huì)起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個(gè)專(zhuān)科的，英語(yǔ)也只過(guò)了4級(jí)而已，但是我曾經(jīng)做過(guò)試驗(yàn)，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專(zhuān)業(yè)八級(jí)以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個(gè)敲門(mén)磚的作用。

談起英文，有些事我覺(jué)得十分好笑，我看到很多人包括專(zhuān)八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫(xiě)的少，說(shuō)的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級(jí)有些都會(huì)把四級(jí)的詞匯寫(xiě)錯(cuò)。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時(shí)候就變得錯(cuò)誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺(jué)得，那考這個(gè)證件有什么用呢？ 這個(gè)不能用，也不能創(chuàng)造價(jià)值，更不能作參考。很少的公司會(huì)象我這樣面試的時(shí)候會(huì)模擬自己客戶(hù)，問(wèn)些問(wèn)題讓他回答，然后模擬一個(gè)電話，讓他報(bào)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，寫(xiě)一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個(gè)公司不會(huì)試呢，介紹自己的稿子背都能背出來(lái)，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時(shí)呢？很多人都過(guò)不了關(guān)。

還有，我問(wèn)尖銳一點(diǎn)的時(shí)候，有的人面試實(shí)際操作能力的時(shí)候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說(shuō)你十分想勝任這個(gè)職位嗎，你是有誠(chéng)意想入此行，進(jìn)這個(gè)平臺(tái)嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？ 我記得我去考六級(jí)才考30多分，但是我從小就聽(tīng)歐美音樂(lè)，90年代開(kāi)始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對(duì)電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個(gè)交流溝通的工具，一個(gè)接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會(huì)，所以我一直在使用。這比只是為了一個(gè)敲門(mén)磚的證件而臨時(shí)努力后便再不用來(lái)退化要好得多。因?yàn)樗皇且粋€(gè)工具，很多人把它當(dāng)作一個(gè)高薪的資本，一個(gè)PASS。但是英文，我這里說(shuō)的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿(mǎn)足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個(gè)而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識(shí)，市場(chǎng)學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識(shí)，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會(huì)大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開(kāi)始入社會(huì)并且創(chuàng)造效益的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過(guò)去。踏在這個(gè)社會(huì)的那一刻起，你的過(guò)去對(duì)于社會(huì)就是一片空白，只有你為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)給你機(jī)會(huì)能夠展現(xiàn)自己，才能有社會(huì)回報(bào)你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無(wú)用武之地的時(shí)候怎么辦？ 父母的養(yǎng)育之恩要報(bào)答，社會(huì)的知遇之恩也要報(bào)。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績(jī)好不好。要關(guān)注他的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力，以及有沒(méi)有為他這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會(huì)要求里面占80%以上。真正的賺錢(qián)技巧是在社會(huì)里學(xué)的，你書(shū)本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開(kāi)展的群體活動(dòng)，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會(huì)性，而這都是到社會(huì)上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國(guó)的功利性造成這個(gè)比例變成90%和10%/ 這些在入社會(huì)里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來(lái)的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會(huì)做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在高分低能人的比例越來(lái)越高，就算在深圳這個(gè)地方，從來(lái)就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會(huì)大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個(gè)社會(huì)都會(huì)無(wú)情的糾正你，而你躲回家里，只會(huì)讓你更趨于逃避，趨于弱勢(shì)，趨于被動(dòng)。所以，逃避一次就會(huì)有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對(duì)一次，也會(huì)信心勇敢的面對(duì)第二次。堅(jiān)持一次，有信心堅(jiān)持第二次，抓到機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)，也有信心能夠再抓到第二次機(jī)會(huì)。

社會(huì)對(duì)每個(gè)人都是公平的，尤其是對(duì)外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問(wèn)題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書(shū)本學(xué)不到的東西。這些需要社會(huì)實(shí)踐，上天對(duì)命運(yùn)的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒(méi)有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會(huì)大學(xué)你就必須要補(bǔ)課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會(huì)上全部會(huì)讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會(huì)大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會(huì)對(duì)每個(gè)人都開(kāi)小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時(shí)間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺(jué)。

當(dāng)然還有很多時(shí)候社會(huì)也可能讓你付出一定的代價(jià)，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問(wèn)題的核心所在，希望大家能聽(tīng)懂我的分析和寫(xiě)這篇文章的原因。