第一篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)主要內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)主要內(nèi)容

一、創(chuàng)業(yè)評(píng)估

1、認(rèn)識(shí)什么是創(chuàng)業(yè)：理解創(chuàng)業(yè)的概念和定義及企業(yè)的類型。

2、了解創(chuàng)業(yè)的價(jià)值及成功的條件：創(chuàng)業(yè)的好處，創(chuàng)業(yè)需要什么樣的個(gè)人條件，創(chuàng)業(yè)所需的外部條件。

3、探究創(chuàng)業(yè)的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)的代價(jià)，創(chuàng)業(yè)失敗的原因，創(chuàng)業(yè)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，4、評(píng)估自己是否適合創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是什么，你是否具備創(chuàng)業(yè)成功所需的條件，你能否創(chuàng)業(yè)成功

二、創(chuàng)業(yè)調(diào)研

1、明確創(chuàng)業(yè)調(diào)研的目的和內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目調(diào)研，其他創(chuàng)業(yè)調(diào)研

2、掌握創(chuàng)業(yè)調(diào)研的方法：你的調(diào)研信息的渠道或來(lái)源，調(diào)研步驟和方法，調(diào)研信息的分析處理，調(diào)研結(jié)論和調(diào)研報(bào)告

3、了解創(chuàng)業(yè)調(diào)研中的注意事項(xiàng)：創(chuàng)業(yè)調(diào)研要老板親自抓，要選擇合適的調(diào)研方法，要盡量收集第一手的信息，信息收集要全面細(xì)致，要重視專業(yè)和能力分工，協(xié)同完成調(diào)研

三、項(xiàng)目選擇

1、選擇什么樣的項(xiàng)目：好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，怎樣判斷好項(xiàng)目。

2、怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：選擇你的創(chuàng)業(yè)模式和范疇，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的步驟流程，3、論證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：SWOT分析，營(yíng)銷分析，經(jīng)營(yíng)成本效益分析，投資分析，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

4、選擇項(xiàng)目時(shí)的注意事項(xiàng)：怎樣避免創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的誤區(qū)，如何避免選項(xiàng)過程中的陷阱，選擇項(xiàng)目既要篩選更要抉擇

5、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和價(jià)值，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的方法

四、商務(wù)洽談

1、洽談合同：認(rèn)識(shí)洽談，合同洽談的分類，合同洽談的過程及方法

2、尋求合作：認(rèn)識(shí)合作的重要性，合作目的與目標(biāo)，合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，如何考察合作伙伴，選擇合作的注意事項(xiàng)

3、洽談融資：融資洽談的內(nèi)容，融資洽談的原則，確定洽談步驟，融資洽談的注意事項(xiàng)

4、洽談租賃：租賃洽談前的準(zhǔn)備，如何簽訂租賃合同，租賃中的陷阱

五、創(chuàng)業(yè)開辦

1、給企業(yè)取名：企業(yè)名稱的成分，如何給你的企業(yè)取名，取名注意事項(xiàng)

2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)址：經(jīng)營(yíng)選址因素，企業(yè)選址的程序，企業(yè)選址的原則，企業(yè)選址的方法

3、注冊(cè)登記：創(chuàng)業(yè)者可選擇的企業(yè)組織形式，選擇組織形式的參考因素，企業(yè)申辦應(yīng)具備的基本條件，經(jīng)營(yíng)許可申辦的一般流程，特別許可申請(qǐng)

4、裝飾場(chǎng)地：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的裝飾風(fēng)格和整體氛圍，裝飾過程及其監(jiān)控，場(chǎng)地裝飾注意事項(xiàng)

5、完成開業(yè)采購(gòu)：開業(yè)采購(gòu)的步驟，如何確定采購(gòu)品種和進(jìn)貨數(shù)量，如何選擇貨源渠道和供貨商，選擇何種結(jié)算方式，采購(gòu)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，采購(gòu)的技巧及注意事項(xiàng)

6、做好開業(yè)前的準(zhǔn)備：VI設(shè)計(jì)，企業(yè)網(wǎng)站開設(shè)，開業(yè)慶典

六、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

1、了解營(yíng)銷理念：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，營(yíng)銷原理，營(yíng)銷策略，營(yíng)銷創(chuàng)新

2、制定經(jīng)營(yíng)策略：認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)策略，如何制定經(jīng)營(yíng)策略

3、尋找你的客戶：消費(fèi)客戶分析，尋找和開拓客戶的途徑和方法

4、確定產(chǎn)品價(jià)格：制定價(jià)格策略，初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品/商品 的常用定價(jià)方法，折扣或降價(jià)促銷

5、推廣宣傳:推廣宣傳的主要方式，服務(wù)性企業(yè)推廣宣傳的策略

6、銷售你的產(chǎn)品：客戶購(gòu)買行動(dòng)分析與推銷策略，直接銷售，渠道銷售，會(huì)議銷售

7、做好銷售管理：如何做好對(duì)銷售人員的管理，對(duì)銷售過程和現(xiàn)場(chǎng)的管理，怎樣管理銷售收入回款和銷售費(fèi)用

8、提供良好的銷售服務(wù)：銷售與客戶服務(wù)，銷售和客戶服務(wù)的常用方法

七、人員管理

1、設(shè)置部門及崗位：設(shè)置你所需的部門，組織設(shè)計(jì)，人員的定崗定編，崗位職責(zé)及其設(shè)定原則

2、如何招聘你的員工：?jiǎn)T工招聘的概念與原則，初創(chuàng)業(yè)常用的招聘渠道和方法，篩選應(yīng)聘人員，面試，招聘注意事項(xiàng)，員工招聘中的管理事項(xiàng)

3、開展員工崗前培訓(xùn)：新員工崗前培訓(xùn)的目標(biāo)，新員工的培訓(xùn)管理，新員工的培訓(xùn)內(nèi)容，崗前培訓(xùn)中的工程指導(dǎo)，員工的反饋內(nèi)容

4、設(shè)計(jì)薪酬和待遇：薪酬管理概述，基本薪酬制度，獎(jiǎng)勵(lì)制度，薪酬和待遇包含的內(nèi)容，薪酬設(shè)計(jì)中的考慮因素，設(shè)計(jì)完整的薪酬體系的步驟，薪酬的內(nèi)

部均衡問題，崗位評(píng)估

5、考核員工績(jī)效：什么是績(jī)效考核，績(jī)效考核的作用，績(jī)效考核內(nèi)容，考核標(biāo)準(zhǔn)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的SMART原則，考核周期與方法，績(jī)效報(bào)酬與獎(jiǎng)罰方式，考核工具，考核結(jié)果的運(yùn)用，如何重用和留住人才

八、日常管理

1、初創(chuàng)業(yè)的管理策略：必須制定好基本的管理制度，要極力推行人性化管理，想方設(shè)法留住優(yōu)秀人才，注重技術(shù)手段的應(yīng)用，學(xué)習(xí)做老板，管理和掌控你的企業(yè)

2、搞好生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量管理：不同業(yè)態(tài)的生產(chǎn)過程，抓生產(chǎn)管理的五項(xiàng)職能的落實(shí)，堅(jiān)持生產(chǎn)管理的6項(xiàng)原則，保證和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，保障服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量管理的目標(biāo)

3、加強(qiáng)采購(gòu)/供應(yīng)管理：采購(gòu)與供應(yīng)管理目標(biāo)，采購(gòu)流程管理，采購(gòu)渠道和信息管理，采購(gòu)人員管理，服務(wù)性企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)，如何保障供應(yīng)和采購(gòu)?fù)〞?/p>

4、重視財(cái)務(wù)和稅務(wù)管理：收入和現(xiàn)金管理，支出和費(fèi)用管理，稅務(wù)管理，賬目管理，財(cái)務(wù)監(jiān)控，現(xiàn)金流管理

5、其他管理：庫(kù)存、資產(chǎn)和用品管理，安全管理，企

業(yè)印章管理，經(jīng)營(yíng)許可證、業(yè)務(wù)合同、其他重要文件，企業(yè)機(jī)密的保護(hù)盒重要資料的保管

第二篇：創(chuàng)業(yè)比賽內(nèi)容

于開展四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的通知

各部、系：

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我院“三創(chuàng)三練”實(shí)踐教育工作，提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐應(yīng)用能力，切實(shí)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。學(xué)院定于組織開展四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽?，F(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下：

一、比賽名稱

四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

二、比賽時(shí)間

2010年3月—5月

三、主承辦單位

主辦：四川大學(xué)錦城學(xué)院

承辦：學(xué)生工作部“三練三創(chuàng)”辦公室（院大賽組委員辦公室）

四、參賽對(duì)象

1.除我院大一學(xué)生外均可報(bào)名參。

2.大賽以團(tuán)隊(duì)形式參賽。參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在4-8人。

五、競(jìng)賽內(nèi)容

本次大賽不限定題目，不限定行業(yè)，參賽團(tuán)隊(duì)可自定選題，也可請(qǐng)老師幫助選定題目，也可與學(xué)院內(nèi)外各單位建立合作關(guān)系確定更有實(shí)際意義的選題，更鼓勵(lì)將學(xué)生自己的科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)項(xiàng)目的選題。選題應(yīng)具有一定市場(chǎng)前景，具有一定實(shí)施可行性。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行策劃論證的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。

競(jìng)賽按項(xiàng)目所屬行業(yè)分組進(jìn)行，分組辦法如下：

A組：工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品類

B組：電子、軟件、網(wǎng)絡(luò)類

C組：服務(wù)、零售、文化類

六、激勵(lì)與認(rèn)可

1.提交合格的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案的所有參賽團(tuán)隊(duì)成員，都將根據(jù)學(xué)院有關(guān)創(chuàng)業(yè)學(xué)分的規(guī)定獲得創(chuàng)業(yè)學(xué)分1分，由各系匯總申報(bào)，學(xué)生工作部審批，教務(wù)部進(jìn)行學(xué)籍記錄；

2.決賽將決出金、銀、銅獎(jiǎng)并頒發(fā)證書、獎(jiǎng)金及錦旗；

3.推薦參與高級(jí)賽事，對(duì)比賽中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案，學(xué)院將組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)和訓(xùn)練，推薦參加更高級(jí)別的創(chuàng)業(yè)大賽。

七、工作要求

1.高度重視，精心組織。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是學(xué)院三練三創(chuàng)實(shí)踐教育重要組成部分。各系要高度重視，精心組織，責(zé)成專人負(fù)責(zé)，按照組委會(huì)統(tǒng)一的安排，抓好各項(xiàng)工作的具體落實(shí)；

2.廣泛動(dòng)員，加強(qiáng)宣傳。各單位要加強(qiáng)宣傳動(dòng)員工作，要利用現(xiàn)有的宣傳渠道和途徑，廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)大賽的意義和具體安排，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性和積極性；

3.做好引導(dǎo)，積極服務(wù)。要引導(dǎo)學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)大賽，同時(shí)為參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)提供便利條件，幫助青年激發(fā)創(chuàng)業(yè)理想，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

附件：1.四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽流程

2.四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3.四川大學(xué)錦城學(xué)院創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表

四川大學(xué)錦城學(xué)院

2010年1月5日

附1

四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽流程

本屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽共分為動(dòng)員、報(bào)名、方案撰寫、初賽、復(fù)賽、決賽六個(gè)階段。

一、動(dòng)員階段

本階段時(shí)間安排在1月中旬至下學(xué)期初。

學(xué)生工作部“三練三創(chuàng)”辦公室負(fù)責(zé)擬定整個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的方案，報(bào)學(xué)院批準(zhǔn)后開展前期宣傳活動(dòng)。主要內(nèi)容有：

將創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽方案發(fā)文至各部系，各系舉辦創(chuàng)業(yè)大賽動(dòng)員暨宣講會(huì)，動(dòng)員學(xué)生積極參加，并詳細(xì)解釋創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的具體流程和要求。

由三練三創(chuàng)辦公室擬定大賽宣傳文案，負(fù)責(zé)通過宣傳欄、板報(bào)、院報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、咨詢點(diǎn)等形式進(jìn)行宣傳動(dòng)員。

舉辦創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座，邀請(qǐng)專家詳細(xì)講解創(chuàng)業(yè)方案的撰寫方法，邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)人士舉辦創(chuàng)業(yè)歷程及經(jīng)驗(yàn)分享，邀請(qǐng)往屆大賽優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)分享參賽歷程及體會(huì)。力爭(zhēng)在全院范圍內(nèi)營(yíng)造一個(gè)熱烈的創(chuàng)業(yè)氛圍。

確定初賽各賽區(qū)承辦系。

二、報(bào)名階段

動(dòng)員階段期間學(xué)生組織創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確定選題，并利用寒假進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策劃論證，撰寫初稿。3月19日前，根據(jù)項(xiàng)目類別將報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)方案概要提交到相應(yīng)賽區(qū)承辦單位。

報(bào)名時(shí)同時(shí)提交隊(duì)名和隊(duì)徽設(shè)計(jì)圖樣。

每個(gè)項(xiàng)目只能按類別在一個(gè)賽區(qū)參加初賽，不得重復(fù)報(bào)名。

初賽各賽區(qū)匯總報(bào)名情況，提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名統(tǒng)計(jì)表至院大賽組委員辦公室。

三、方案撰寫階段

學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自行分工合作，進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)研、充分論證，完成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案撰寫。

方案撰寫時(shí)段為1月上旬至2010年3月。

方案提交截止日期為2010年3月31日。每個(gè)團(tuán)隊(duì)提交兩份書面創(chuàng)業(yè)方案，方案正文用宋體小四號(hào)字體。提交方案時(shí)請(qǐng)使用紙質(zhì)檔案袋，方案中每個(gè)模塊單獨(dú)裝訂。

四、初賽階段

初賽時(shí)間定為2010年4月5日-4月22日。

初賽出線名額必須通過答辯會(huì)形式評(píng)出。每個(gè)賽區(qū)參加復(fù)賽名額不得超過5個(gè)。各賽區(qū)應(yīng)認(rèn)真組織，并于2010年3月31日前將答辯會(huì)舉辦方案報(bào)院大賽組委員辦公室。

各賽區(qū)初賽結(jié)果必須在本賽區(qū)初賽結(jié)束后2日內(nèi)張榜公布，并最晚于2010年4月23將結(jié)果書面報(bào)告院創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽辦公室。

五、復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)間為2010年4月28日—5月7日，各系最晚于2010年4月26日將進(jìn)入復(fù)賽的方案提交大賽辦公室。提交辦法另行通知。各系組委會(huì)統(tǒng)一收集本系進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)方案，復(fù)賽由大賽組委會(huì)辦公室組織評(píng)審團(tuán)對(duì)方案進(jìn)行綜合評(píng)審，最終評(píng)審合議出24個(gè)團(tuán)隊(duì)方案參加決賽。

六、決賽階段

決賽由院大賽組委會(huì)辦公室組織,學(xué)院統(tǒng)一組織專家評(píng)委團(tuán)隊(duì)對(duì)進(jìn)入決賽的方案進(jìn)行評(píng)審。

大賽辦公室應(yīng)于2010年5月12日前張榜公布決賽參賽團(tuán)隊(duì)名單、評(píng)委團(tuán)名單及決賽相關(guān)事宜安排方案。

決賽創(chuàng)業(yè)方案答辯會(huì)定于5月24日至28日期間進(jìn)行。院大賽組委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)相關(guān)組織、接待、場(chǎng)地布置、宣傳及其他賽務(wù)工作。

決賽評(píng)出金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，學(xué)院召開表彰大會(huì)予以表彰。

七、創(chuàng)業(yè)大賽日程安排（表見下面圖片）

時(shí)間 賽程內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位

1月10日前 方案下發(fā)各系 學(xué)工部職業(yè)發(fā)展中心

1月中旬—下學(xué)期初 整體宣傳執(zhí)行 職業(yè)發(fā)展中心

2月26日前 提交各系組委會(huì)名單 各系

1月中旬至下學(xué)期初 各系跟進(jìn)組隊(duì)進(jìn)展 各系

3月5日前 各系動(dòng)員大會(huì) 各系

3月19日前 初賽報(bào)名各系

3月31日前 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初賽方案提交 各系

4月5日-22日 各系初賽 各系

4月23日 各系提交進(jìn)入復(fù)賽名單 各系

4月26日 各系提交進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)方案 各系

4月28日—5月7日 公布決賽名單及方案 職業(yè)發(fā)展中心

5月21日-28日 進(jìn)行決賽 職業(yè)發(fā)展中心

5月12日前 公布決賽名單和方案 職業(yè)發(fā)展中心

6月初 獎(jiǎng)勵(lì)表彰大會(huì) 職業(yè)發(fā)展中心

附2

四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1.方案概要（5％）

要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）

要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場(chǎng)分析（10％）

要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

5.營(yíng)銷策略（15％）

要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）

要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10％）

要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

9.融資方案和回報(bào)（10％）

要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10％）

要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。

11.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）

要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

附3

四川大學(xué)錦城學(xué)院第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表（表見下面圖片）

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，基于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研、策劃的成果，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面說(shuō)明的計(jì)劃性文件。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容： 通常，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項(xiàng)目概況、市場(chǎng)分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略、資金規(guī)劃、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷售、財(cái)務(wù)預(yù)估報(bào)表等。

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款等等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望等等。

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽內(nèi)容培訓(xùn)指導(dǎo)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽內(nèi)容培訓(xùn)指導(dǎo)

一、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

二、評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)投資設(shè)計(jì)大賽作品的評(píng)價(jià)

三、準(zhǔn)備期間應(yīng)注意的問題

四、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟

五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫要求及創(chuàng)作計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要

七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例

八、作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的參賽者，您將得到什么

一、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的 服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。

三、評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)投資設(shè)計(jì)大賽作品的評(píng)價(jià)

（一）回顧

評(píng)委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國(guó)復(fù)賽、決賽的競(jìng)賽。

①創(chuàng)業(yè)大賽是一個(gè)素質(zhì)教育模式。

社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資看上了，可以加分但不是決定因素；標(biāo)準(zhǔn)：科技含量、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，不等同于商業(yè)計(jì)劃書（普遍側(cè)重項(xiàng)目的可行性——項(xiàng)目可行性報(bào)告）。評(píng)委來(lái)自全國(guó)各個(gè)行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學(xué)生素質(zhì)要好。

②回顧過去四屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，來(lái)把握評(píng)委的趨向。

第一屆；獲獎(jiǎng)作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢(shì)：a、大量參賽項(xiàng)目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報(bào)告的精美性、封面。

第二屆：項(xiàng)目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點(diǎn)。

第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運(yùn)用，社會(huì)資金開始贊助，（各媒體動(dòng)畫、服裝），第一次出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎(jiǎng)。

第四屆；（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項(xiàng)目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，最后獲大獎(jiǎng)的北師大，團(tuán)隊(duì)成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。

（二）十個(gè)勝出的關(guān)鍵成功點(diǎn)

①團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來(lái)自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn)，男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不好，評(píng)委問問題回答不到點(diǎn)上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理，要善于自圓其說(shuō)。是綜合打分，在本?；蛉〉谋荣?；學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。

②項(xiàng)目要有學(xué)校的特色

結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越深；小類別容易獲獎(jiǎng)。

③第一印象大致決定評(píng)委的評(píng)價(jià)，考驗(yàn)學(xué)生的兩個(gè)環(huán)節(jié)

文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯(cuò)別字，如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。

④一個(gè)項(xiàng)目作品要做到一句話說(shuō)得清，評(píng)委對(duì)作品的評(píng)價(jià)往往用印象最深的一句話來(lái)概括

如上屆有作品附有光盤，評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤的”來(lái)代替作品名稱呼，多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做到有最有特色的一句話（有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說(shuō)清）。

⑤突出運(yùn)用圖表

圖表特別是有說(shuō)服力來(lái)形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說(shuō)明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。

⑥數(shù)據(jù)勝出

a市場(chǎng)細(xì)分；數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，b同學(xué)們?cè)谟?jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)50、60萬(wàn)沒多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會(huì)有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。c成本測(cè)算，一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低了3——4折，而采購(gòu)的原材料比同類成熟廠家要高。

⑦上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授，將上一屆同學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)與教訓(xùn)的傳承，對(duì)寫書面計(jì)劃書，尤其重要，是一個(gè)很好的幫助。

⑧出奇制勝

比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等）

⑨像寫論文一樣，摘要是關(guān)鍵點(diǎn)，如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語(yǔ)更好，評(píng)委有外國(guó)的專家參與，本屆將與國(guó)際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一樣。

⑩評(píng)委興趣、看法決定金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的評(píng)選

這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融形勢(shì)等，就會(huì)影響評(píng)委的判定，如建設(shè)新農(nóng)村、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等。趨向選擇的意見，綠色GDP環(huán)保項(xiàng)目技術(shù)作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術(shù)等，根置與社會(huì)與環(huán)境的、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)與社會(huì)密切相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往會(huì)獲得大部分評(píng)委的青睞。

三、準(zhǔn)備期間應(yīng)注意的問題

A、重視賽前培訓(xùn)和輔導(dǎo)（請(qǐng)專家、投資風(fēng)險(xiǎn)舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓(xùn)很關(guān)鍵，以興趣為導(dǎo)向，經(jīng)濟(jì)類的管理專家、企業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資界的人士講一講。）

B、重視創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃大賽團(tuán)隊(duì)的配備，需要各方面有特長(zhǎng)的人，不僅要有科學(xué)性、重視學(xué)術(shù)背景，更要有商業(yè)投資方面的人才。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽沒有學(xué)歷要求，研究生、本科生各有所長(zhǎng)、對(duì)學(xué)生的氣質(zhì)、形象，需要全方面的考察，隊(duì)員都需要對(duì)作品有深刻了解和熟悉。

C、重視與各部門和社會(huì)各界人士的詢問，積極爭(zhēng)取支持，需要資金的支持和扶持。

D、建議與本校挑戰(zhàn)杯科技作品對(duì)接。

四、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟（見附件）

五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫要求及創(chuàng)作計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會(huì)關(guān)系擁有的，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷很重要，結(jié)合中國(guó)的實(shí)際，免稅問題，要與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境相結(jié)合。

(一)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書

1、主題明確（科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品）

a、摘要很重要，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應(yīng)注意。

b、正文：

2、結(jié)構(gòu)合理

產(chǎn)品服務(wù)介紹，公司介紹，服務(wù)組，有一點(diǎn)打動(dòng)評(píng)委就可以：一個(gè)方面感動(dòng)評(píng)委就能獲得好的評(píng)價(jià)、亮點(diǎn)、特色、財(cái)務(wù)投資的可行性分析，營(yíng)銷策略。

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

報(bào)告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫(yī)療服務(wù)，數(shù)據(jù)科學(xué)可靠。營(yíng)銷方案：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)控制標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就取得決定性的力量。

管理：突出管理團(tuán)隊(duì) 與眾不同的經(jīng)歷，社會(huì)關(guān)系，投資是投資人，而不是投資產(chǎn)品，產(chǎn)品與服務(wù)是可以變化的。

融資問題：

風(fēng)險(xiǎn)；政策性風(fēng)險(xiǎn)很復(fù)雜

退出機(jī)制：轉(zhuǎn)讓或上市，論證嚴(yán)謹(jǐn)、論據(jù)充分。

4、方法

5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產(chǎn)品的樣品。

排版規(guī)范，裝幀精美與完整。

選項(xiàng)目的幾點(diǎn)要求:

a、有好的創(chuàng)意，對(duì)評(píng)委有沖擊力、新鮮、要新意。

b、產(chǎn)品內(nèi)核很硬，有高科技，本身有專利，服務(wù)很獨(dú)特。

c、低風(fēng)險(xiǎn)：

全國(guó)決賽評(píng)審；團(tuán)隊(duì)最好四個(gè)人組合、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、達(dá)配要協(xié)調(diào)，氣質(zhì)要好。企業(yè)家的自信，靦腆不行，有朝氣、領(lǐng)袖能力的同學(xué)。

六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要（見附件）

1、核心內(nèi)容

兩句話：a、一句話能說(shuō)清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項(xiàng)目應(yīng)是替代性技術(shù)、需求性產(chǎn)品、細(xì)分性市場(chǎng)、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢(shì)、特色性公司。

2、寫作框架

落筆要大處著眼，小處落筆，來(lái)自于政府的政策或社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要，如上屆有作品是關(guān)于煤礦安全咨詢的就很好。

調(diào)研是加分的地方，要重視。

競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)在和潛在的市場(chǎng)分析：舉例；網(wǎng)上收搜，雖無(wú)準(zhǔn)確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對(duì)錯(cuò)的判斷，是素質(zhì)教育。

營(yíng)銷：

運(yùn)用：

管理層；查著名公司的組織結(jié)構(gòu)圖，不需要?jiǎng)?chuàng)新，圖表說(shuō)明，上市公司的都是公開的，網(wǎng)上搜索就可以。注重突出團(tuán)隊(duì)成員的不同社會(huì)關(guān)系(如政府背景、企業(yè)家背景)。

3、思考方法

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷：在原有4ps基礎(chǔ)上再加上4p，會(huì)加分:如人員管理、問題解決、業(yè)績(jī)考評(píng)、波特五大競(jìng)爭(zhēng)力：查上市公司，網(wǎng)上有證券公司投資銀行對(duì)上市公司的分析報(bào)告。

內(nèi)部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS綜合法：核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

七、作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的參賽者，您將得到什么

1、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。

2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。

參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

很多新聞單位要對(duì)全國(guó)大賽比較關(guān)注,獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好得媒體關(guān)系。

5、寶貴的交流機(jī)會(huì)

優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思路。

6、團(tuán)隊(duì)精神

參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。

7、綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

8、終身受益的經(jīng)歷

第五篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考試重點(diǎn)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試

重點(diǎn)內(nèi)容

一、填空題

1.（封面）SYB培訓(xùn)翻譯成中文就是創(chuàng)辦你的企業(yè)。

2.（綠皮P1）企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成商品流和現(xiàn)金流。

3.（綠P4）成功業(yè)主具備的三要素：道德素質(zhì)、知識(shí)技能和物質(zhì)條件（有

市場(chǎng)觸覺、有專業(yè)知識(shí)、有領(lǐng)導(dǎo)才能）。

4.通常，企業(yè)要掙到足以供養(yǎng)業(yè)主及家庭的錢，至少需要3個(gè)月的時(shí)間。

（對(duì)比：流動(dòng)資金至少有3個(gè)月的需要量）

5.（綠P10）一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思。

6.（綠P10-11）企業(yè)有很多類型，但是主要分為貿(mào)易企業(yè)、制造企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)四種類型。

7.（綠P13）企業(yè)成功的秘訣：真誠(chéng)服務(wù)顧客，真誠(chéng)關(guān)愛員工。8.（綠P13）微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小。9.（綠P13）挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思有從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需要出發(fā)兩

條基本途徑

10.（綠P15）一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。

11.（綠P17）SWOT分析法主要是分析企業(yè)的Strength（優(yōu)勢(shì)）、Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）。

12.（紅P6）制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的一種方法是從市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)方面，即

產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道/地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion）著手，通常稱為“4P”方法。

13.（紅P15）微小企業(yè)規(guī)模不大，一般由業(yè)主、企業(yè)合伙人、員工和企業(yè)顧問組成。

14.（紅P20）微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。

15.（紅P27）根據(jù)中國(guó)稅法的規(guī)定，所有企業(yè)都要依法報(bào)稅納稅。與企業(yè)

和主有關(guān)的主要稅種如下：增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、消費(fèi)稅、關(guān)稅、城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)、教育費(fèi)附加等。

16.（紅P29）企業(yè)要尊重職工的權(quán)益，新開辦的企業(yè)要特別重視四個(gè)方面的問

題：訂立勞動(dòng)合同、勞動(dòng)保護(hù)和安全、勞動(dòng)報(bào)酬和社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)）。

17.啟動(dòng)資金包括投資（固定資產(chǎn)和開辦費(fèi)）和流動(dòng)資金兩大類。18.（紅P40）制定價(jià)格主要有兩種方法：成本加價(jià)法（將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來(lái)）和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法。

19.（紅P41-42）成本由固定成本、可變成本和折舊成本三部分構(gòu)成。

二、簡(jiǎn)答題

1．（綠P2）你認(rèn)為創(chuàng)辦自己的企業(yè)，能使你獲得哪些好處？ 2．（紅P12）銷售預(yù)測(cè)的五種方法。

3．（紅P17）選擇企業(yè)員工的前期準(zhǔn)備有哪些？

4．（紅P22）選擇一種企業(yè)法律形態(tài)時(shí)要考慮的主要因素有哪些？

5．（紅P33）創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金主要包括哪些？

6．（紅P48）現(xiàn)金流量計(jì)劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用？

7．（紅P49）在創(chuàng)辦企業(yè)中，解決現(xiàn)金短缺的措施有哪些？

三、計(jì)算題

1.“五一”期間，李聰賣太陽(yáng)帽賺錢補(bǔ)家用，月底盤帳，含稅銷售收入1855

元。李聰?shù)叫熘葸M(jìn)貨單趟火車票55元，長(zhǎng)途電話20元，進(jìn)貨560頂，進(jìn)價(jià)每頂1.85元，現(xiàn)在剩余30頂，他的稅率為6％。請(qǐng)你計(jì)算一下每頂帽子的零售價(jià)是多少元？利潤(rùn)率是多少？他應(yīng)交納的增值稅是多少?

2.張強(qiáng)要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)企業(yè)。他有現(xiàn)金5,000元，銀行存款10,000元。他沒有

工作，這意味著他的企業(yè)贏利之前，他沒有別的收入來(lái)源。張強(qiáng)要負(fù)擔(dān)自己的全家的生活開支，每月需要1500元；每個(gè)月張強(qiáng)必須要償還600元個(gè)人債務(wù)。他計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計(jì)至少3個(gè)月之后，他才能靠企業(yè)贏利來(lái)支付日常生活費(fèi)用。列式計(jì)算張強(qiáng)有多少資金可用來(lái)辦企業(yè)？

3.下面是小華開辦的小型食品加工廠的基本情況：機(jī)器設(shè)備2000元，工

具1000元，每月購(gòu)進(jìn)原材料16000元；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用如下：電費(fèi)150元/月，保險(xiǎn)費(fèi)240元/月，運(yùn)輸費(fèi)180元/月，兩名工人每人工資800元，業(yè)主工資1000元。小華的食品加工廠每月生產(chǎn)4000件食品。計(jì)算每個(gè)月的折舊費(fèi)用是多少？(注：設(shè)備和工具按5年折舊，利潤(rùn)率按20%計(jì)算)

(2000+1000)÷(12×5)=50（元）

按照成本加價(jià)法計(jì)算出每件食品得出廠價(jià)格。

不含增值稅單價(jià)=成本+利潤(rùn)率

數(shù)量 =(機(jī)械折舊+材料+其它費(fèi)用)

數(shù)量

=(1600+150+240/12+180+800×2+1000+50)×(1+20%)

=5.7（元）

含增值稅單價(jià)=出廠價(jià)格+不含增值稅單價(jià)×(1+6%)=5.7×(1+6%)=6.042（元）

補(bǔ)充：計(jì)算公式

1.啟動(dòng)資金=固定資產(chǎn)+開辦費(fèi)+流動(dòng)資金（準(zhǔn)備3個(gè)月）

2.成本=固定成本+可變成本+折舊成本（折舊費(fèi)）

月折舊費(fèi)=設(shè)備的總費(fèi)用÷5（折舊年份）÷12

單個(gè)成本=總成本÷數(shù)量

3.不含增值稅單價(jià)=單個(gè)成本×（1+利潤(rùn)率）

含增值稅單價(jià)=不含增值稅單價(jià)×（1+6%）

4.銷售凈收入=不含增值稅單價(jià)×銷售量

5.增值稅=銷售凈收入×6%

6.含稅銷售收入=含增值稅單價(jià)×銷售量

=銷售凈收入×（1+6%）

7.利潤(rùn)=含稅銷售收入－增值稅－總成本

8.納稅基數(shù)=業(yè)主工資+利潤(rùn)

9.個(gè)人所得稅=納稅基數(shù)×（5%～35%）

=（業(yè)主工資+利潤(rùn)）×（5%～35%）

10.附加稅費(fèi)=增值稅×4%

11.個(gè)人凈收入=納稅基數(shù)－個(gè)人所得稅－附加稅費(fèi)