第一篇：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)訓(xùn)案例

實(shí)訓(xùn)

四、招標(biāo)采購(gòu)實(shí)訓(xùn):

1、訓(xùn)練目的：了解招標(biāo)采購(gòu)的主要步驟，學(xué)習(xí)招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程文件得制作;

2、訓(xùn)練區(qū)域：學(xué)校機(jī)房

3、訓(xùn)練用具：計(jì)算機(jī)、多媒體網(wǎng)絡(luò)

4、訓(xùn)練背景材料：

某市污水治理一期工程，由地方政府投資，批準(zhǔn)單位是國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)，文號(hào)為發(fā)改投字[2008]***號(hào)，項(xiàng)目業(yè)主為市建設(shè)投資有限公司，項(xiàng)目分為污水收集輸送管網(wǎng)與泵站系統(tǒng)工程、污水集中處理廠與排放工程，項(xiàng)目服務(wù)面積1100km2，總投資概算為5.8 億元人民幣。該工程占地160 畝，總體設(shè)計(jì)規(guī)模是10 萬(wàn)立方米/天，處理工藝采用倒置A2/O 法。擬采用公開(kāi)招標(biāo)方式確定施工方。工程主體施工單位需具備國(guó)家要求符合污水處理廠建設(shè)的相關(guān)資質(zhì)。投標(biāo)截止日為2010年11月20 日上午9 時(shí)30 分，送達(dá)地點(diǎn)為**省**市**路**號(hào)政府機(jī)關(guān)服務(wù)中心**室。土建工程完成后，對(duì)各個(gè)主要設(shè)備進(jìn)行招標(biāo)。污水處理包括以下主要構(gòu)筑物：

（1）粗格柵間及進(jìn)水泵房，土建規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天（2）細(xì)格柵間及曝氣沉沙池，土建規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天（3）生物反應(yīng)池及污泥泵房，土建規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天（4）沉淀池及沉淀池配水井，土建規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天

（5）化學(xué)除磷池，土建規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天，加藥設(shè)備配置規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天

（6）鼓風(fēng)機(jī)房，土建規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天，鼓風(fēng)機(jī)設(shè)備配置規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天

（7）污泥脫水機(jī)房及料倉(cāng)，土建規(guī)模10 萬(wàn)立方米/天，濃縮脫水設(shè)備及料倉(cāng)配置規(guī)模10 萬(wàn) 立方米/天

（8）自控、變配電間及設(shè)備

（9）輔助建筑（綜合樓、機(jī)電修間、倉(cāng)庫(kù)、傳達(dá)室等）（10）廠區(qū)安裝工程及材料

（11）工藝、電器、自控、儀表、通訊、化驗(yàn)、機(jī)修、空調(diào)、運(yùn)輸、電熱水器等設(shè)備

（12）全廠管路系統(tǒng)、道路、圍墻、大門(mén)、照明、上下水、雨水系統(tǒng)、消防、綠化等。

5、實(shí)訓(xùn)要求和內(nèi)容：

1、請(qǐng)按照題目的要求以及采購(gòu)計(jì)劃的編制規(guī)定和要求，設(shè)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃表格，列出采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算的編制過(guò)程；

2、并編制采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)預(yù)算(可省略)；

3、根據(jù)材料，完成招標(biāo)采購(gòu)的流程圖；

4、根據(jù)背景材料，做一份招標(biāo)公告；

5、根據(jù)背景材料，完成一份招標(biāo)文件（具體的內(nèi)容可以簡(jiǎn)單寫(xiě)，但是主要框架要寫(xiě)清楚）

6、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)預(yù)算編制過(guò)程合理； 招標(biāo)公告編制符合要求； 招標(biāo)文件編制內(nèi)容完整，合理；

第二篇：招標(biāo)實(shí)訓(xùn)

《采購(gòu)與配送管理》

采購(gòu)招標(biāo)管理

【實(shí)訓(xùn)目的】

通過(guò)實(shí)訓(xùn)室招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生熟悉招標(biāo)采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程，掌握制作招投標(biāo)文件的方法與技巧，完成招投標(biāo)活動(dòng)，并簽訂采購(gòu)合同。【相關(guān)知識(shí)提要】

◆招標(biāo)（Invitation to Tender）是指招標(biāo)人（買(mǎi)方）發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。

◆招標(biāo)程序一般為：招標(biāo)者刊登廣告或有選擇地邀請(qǐng)有關(guān)廠商，并發(fā)給招標(biāo)文件，或附上圖紙和樣品；投標(biāo)者按要求遞交投標(biāo)文件；然后在公證人的主持下當(dāng)眾開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)，以全面符合條件者為中標(biāo)人；最后雙方簽訂承包或交易合同。

◆招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。

◆招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供服務(wù)的社會(huì)中介組織。

【實(shí)訓(xùn)步驟】

1．招標(biāo)書(shū)制作訓(xùn)練

◆發(fā)布預(yù)審?fù)ǜ?。編制資格預(yù)審文件，邀請(qǐng)潛在的供應(yīng)商參加資格預(yù)審，發(fā)售資格預(yù)審文件，然后進(jìn)行資格評(píng)定。資格預(yù)審可以由采購(gòu)方編制，也可由委托的機(jī)構(gòu)編制。資格預(yù)審一般是通過(guò)官方媒體上發(fā)布資格預(yù)審?fù)ǜ孢M(jìn)行的。資格預(yù)審?fù)ǜ娴膬?nèi)容一般包括采購(gòu)實(shí)體名稱、采購(gòu)項(xiàng)目名稱、采購(gòu)規(guī)模、主要工程量、計(jì)劃采購(gòu)開(kāi)始時(shí)間、交貨時(shí)期、發(fā)售資格預(yù)審文件的時(shí)間和地點(diǎn)及售價(jià)，以及提交資格預(yù)審文件的最遲日期。資格預(yù)審?fù)ㄖl(fā)布后，采購(gòu)單位應(yīng)立即開(kāi)始發(fā)售預(yù)審文件。資格預(yù)審申請(qǐng)?zhí)峤槐仨毎促Y格預(yù)審?fù)ǜ嬷幸?guī)定的時(shí)間，截止期后提交的申請(qǐng)書(shū)一律拒收。

◆招標(biāo)文件的準(zhǔn)備。招標(biāo)文件是整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)的核心文件。是招標(biāo)方全部活動(dòng)的依據(jù)。招標(biāo)文件大致可分為三個(gè)部分：第一部分是關(guān)于編寫(xiě)和提交投標(biāo)文件夾的規(guī)定；第二部分是關(guān)于投標(biāo)文件的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和方法，這是為了提高招標(biāo)過(guò)程的透明度和公平性；第三部分是于合同的主要條款，其中主要是商務(wù)性條款，有得投標(biāo)人了解中標(biāo)后簽訂的合同的主要內(nèi)容，明確雙方各自的權(quán)利和義務(wù)。其中，技術(shù)要求、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和主要合同條款等內(nèi)容是招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，統(tǒng)稱實(shí)質(zhì)性要求。投標(biāo)文件應(yīng)該與招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求相符，無(wú)顯著差異。如果投標(biāo)文件與招標(biāo)文件規(guī)定的實(shí)質(zhì)性要求不相符，即可認(rèn)定投標(biāo)文件不符合招標(biāo)文件的要求，招標(biāo)人可以拒絕該投標(biāo)。招標(biāo)文件一般至少包括招標(biāo)通告、投標(biāo)須知、技術(shù)規(guī)范、合同條款、投標(biāo)書(shū)的編制要求、供貨一覽表和報(bào)價(jià)表等內(nèi)容。

◆發(fā)布招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)。如果有資格預(yù)審程序，招標(biāo)文件可以直接發(fā)

售給通過(guò)資格預(yù)審的供應(yīng)商。如果沒(méi)有資格預(yù)審程序，招標(biāo)文件可發(fā)售給任何對(duì)招標(biāo)通告作出反應(yīng)的供應(yīng)商。招標(biāo)文件的發(fā)售，可采取郵寄的方式，也可以讓物流服務(wù)供應(yīng)商或其代理前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如果采取郵寄方式，要求供應(yīng)商在收到招標(biāo)文件后告知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。

2．投標(biāo)書(shū)制作訓(xùn)練

◆招標(biāo)文件一般應(yīng)包括投標(biāo)書(shū)、投標(biāo)報(bào)價(jià)一覽表、分項(xiàng)一覽表、投標(biāo)資格證明文件、公司與制造商代理協(xié)議和授權(quán)書(shū)、公司有關(guān)技術(shù)資料及客戶反饋意見(jiàn)等。另外，投標(biāo)方應(yīng)按招標(biāo)文件中提供的投標(biāo)文件格式填寫(xiě)，并將投標(biāo)文件裝訂成冊(cè)。

◆根據(jù)招標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)。投標(biāo)方在撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)要認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件。投標(biāo)書(shū)要明確表明參加招標(biāo)方招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)的意愿、簡(jiǎn)要說(shuō)明項(xiàng)目投標(biāo)的底價(jià)和主要條件。除此之外，投標(biāo)書(shū)要對(duì)投標(biāo)文件的組成及附件清單、正本本數(shù)、副本本數(shù)作出說(shuō)明，還要聲明愿意遵守哪些招標(biāo)文件給出的約定、規(guī)定和義務(wù)。最后要有授權(quán)代表的簽字和職位。

◆準(zhǔn)備目標(biāo)任務(wù)的詳細(xì)技術(shù)方案。在這份文件中，要針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提出自己的技術(shù)的和經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)參數(shù)，并且詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的技術(shù)方案和技術(shù)路線、保障措施等。在這一份文件中，還要對(duì)完成自己的方案所需要的成本費(fèi)用以及需要購(gòu)臵的設(shè)備材料等列出詳細(xì)的清單。如果項(xiàng)目由多個(gè)單位或多個(gè)人完成的話，還要對(duì)項(xiàng)目組織的人員、項(xiàng)目分工等進(jìn)行說(shuō)明。

◆ 準(zhǔn)備投標(biāo)資格證明文件。這一部分要列出投標(biāo)方的資格證明文件，包括投標(biāo)方企業(yè)的全稱、歷史簡(jiǎn)介和現(xiàn)狀說(shuō)明、企業(yè)的組織結(jié)

構(gòu)、企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證、技術(shù)交易許可證等，還要開(kāi)戶銀行名稱以及開(kāi)戶銀行出具的資格證明書(shū)。存在代理人時(shí)，還要對(duì)授權(quán)代理人的情況、資格等作說(shuō)明，并附授權(quán)委托證明書(shū)。

◆準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)一覽表和投標(biāo)價(jià)格表。投標(biāo)人應(yīng)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提出合理的價(jià)格。高于市場(chǎng)的價(jià)格或低于成本的報(bào)價(jià)將作為廢標(biāo)。因唱標(biāo)一般只唱正本投標(biāo)文件中的“開(kāi)標(biāo)一覽表”，所以，投標(biāo)人必須嚴(yán)格招標(biāo)文件的要求填寫(xiě)“開(kāi)標(biāo)一覽表”、“投標(biāo)價(jià)格表”等。

◆準(zhǔn)備公司與制造商代理協(xié)議和授權(quán)書(shū)。如果投標(biāo)方是某些制造商的產(chǎn)品代理，則還要出具和制造商的代理協(xié)議復(fù)印件以及制造商的委托書(shū)。這樣做主要是為了防止在招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)將來(lái)合作時(shí)間內(nèi)可能引起的來(lái)源于制造商的糾紛。

◆準(zhǔn)備公司有關(guān)技術(shù)資料及客戶反饋意見(jiàn)。這一部分主要是投標(biāo)方企業(yè)對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平、技術(shù)能力、市場(chǎng)業(yè)績(jī)等的說(shuō)明以及證明材料，增加投標(biāo)方對(duì)自己的信任，也是一種對(duì)自己的技術(shù)資格的另一種方式的證明。投標(biāo)方可以用實(shí)例寫(xiě)出自己令人信服的技術(shù)能力、質(zhì)量保證能力等，簡(jiǎn)述幾個(gè)自己完成的幾個(gè)具體實(shí)例，說(shuō)明它們創(chuàng)造的效益，特別是用戶的使用證明、主管部門(mén)的評(píng)價(jià)或社會(huì)反應(yīng)等，并留下有關(guān)證明人的聯(lián)系電話、地址、郵編等，為招標(biāo)方證實(shí)實(shí)際情況提供方便。

◆其他文件。投標(biāo)人的各種文件等應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件要求備全，缺少任何必須文件的投標(biāo)將被排除中標(biāo)人之外。

◆投標(biāo)文件的簽署及規(guī)定。投標(biāo)文件正本和副本須打印并由投標(biāo)方法人代表或委托代理人簽署。除投標(biāo)方對(duì)錯(cuò)處作必要修改外，投標(biāo)文件中不允許有加行、涂抹或改寫(xiě)。電報(bào)、電話、傳真形式的投標(biāo)一般不予接受。

◆投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記。投標(biāo)方整理好投標(biāo)文件，用信封封裝成一份正本，還要根據(jù)招標(biāo)文件的要求分別復(fù)印若干份，用信封封裝成若干份“副本”，并在封面上注明“正本和副本”字樣，在封口處簽名蓋章。每本封裝好后，然后一起放入招標(biāo)文件袋中，再密封招標(biāo)文件袋，直接由專人參與遞交或郵寄給招標(biāo)方。一旦正本和副本有差異，以正本為準(zhǔn)。每一密封信封上注明何時(shí)之前不準(zhǔn)啟封。投標(biāo)方應(yīng)將投標(biāo)文件按規(guī)定進(jìn)行密封和標(biāo)記，并按投標(biāo)注明的時(shí)間和地址送至招標(biāo)方。招標(biāo)方將拒絕在投標(biāo)截止時(shí)間后收到的投標(biāo)文件。

◆投標(biāo)遞交，交納投標(biāo)保證金。所有投標(biāo)文件必須按招標(biāo)方在投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)中規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間之前送至招標(biāo)方，同時(shí)向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)按招標(biāo)要求的規(guī)定交納投標(biāo)保證金。投標(biāo)保證金的金額不宜過(guò)高，可以確定為投標(biāo)價(jià)的1%-5%，也可以定一個(gè)固定數(shù)額。投標(biāo)保證金一般應(yīng)于投標(biāo)截止之日前交至指定處。未按規(guī)定提交投標(biāo)保證金的投標(biāo)，將被視為無(wú)效投標(biāo)。

◆投標(biāo)人應(yīng)以合理報(bào)價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)、先進(jìn)的技術(shù)、良好的售后服務(wù)為成功中妹打好基礎(chǔ)。但投標(biāo)人還應(yīng)學(xué)會(huì)如何包裝自己的投標(biāo)文件。如在標(biāo)書(shū)的印刷、裝訂、密封等均應(yīng)給評(píng)委以良好的印象

3．開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)訓(xùn)練

◆評(píng)標(biāo)規(guī)則。由招標(biāo)方向評(píng)審小組宣讀評(píng)標(biāo)規(guī)則。

◆初步審查。正式開(kāi)標(biāo)前，招標(biāo)企業(yè)要對(duì)所有的投標(biāo)書(shū)進(jìn)行初步審查：

審查招貼標(biāo)書(shū)是否完整；是否提交投標(biāo)保證金；文件簽署是否合格；投標(biāo)書(shū)的總體編排是否有序。

審查是否有計(jì)算錯(cuò)誤。如果單價(jià)與數(shù)量的乘積與總價(jià)不一致，以單價(jià)為準(zhǔn)修改總價(jià)。對(duì)不接受錯(cuò)誤進(jìn)行更正的投標(biāo)商，可以拒絕其投標(biāo)書(shū)，沒(méi)收其投標(biāo)保證金。如果用文字表示的數(shù)值與用數(shù)字表示的數(shù)值不一致，以文字表示的數(shù)值為準(zhǔn)。

審查每份投標(biāo)書(shū)是否實(shí)質(zhì)上與招標(biāo)文件要求的全部條款、條件和規(guī)格相符，沒(méi)有重大偏差。如果投標(biāo)書(shū)實(shí)質(zhì)上沒(méi)有響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，招標(biāo)企業(yè)將予以拒絕。

◆開(kāi)標(biāo)。開(kāi)標(biāo)由招標(biāo)人組織，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加。開(kāi)標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件密封情況，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后，由工作人員當(dāng)眾拆封，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。開(kāi)標(biāo)結(jié)束后，由開(kāi)標(biāo)組織者編寫(xiě)一份開(kāi)標(biāo)紀(jì)要，并存檔備查。投標(biāo)書(shū)一經(jīng)開(kāi)標(biāo)，即轉(zhuǎn)送到評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)標(biāo)。

◆評(píng)標(biāo)。招標(biāo)方收到投標(biāo)后，不得事先開(kāi)封。招標(biāo)會(huì)開(kāi)始后，投標(biāo)人到達(dá)會(huì)場(chǎng)，將投標(biāo)交投標(biāo)人檢查簽封完好后，才能當(dāng)面開(kāi)封。開(kāi)封后，投標(biāo)人可以拿著自己的投標(biāo)書(shū)，向全體評(píng)標(biāo)小組宣讀自己的投標(biāo)書(shū)，并且接受全體評(píng)委的咨詢甚至參加投標(biāo)辯論。陳述辯論完畢，投標(biāo)者退出會(huì)場(chǎng)

◆評(píng)標(biāo)小組根據(jù)詢標(biāo)情況形成評(píng)標(biāo)小組集體決議，確定預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商和備選中標(biāo)商。全體評(píng)標(biāo)人員進(jìn)行分析評(píng)比，最后投票或打分選出中標(biāo)人。

◆編寫(xiě)并上報(bào)評(píng)標(biāo)報(bào)告。評(píng)標(biāo)工作結(jié)束后，采購(gòu)方應(yīng)編寫(xiě)評(píng)標(biāo)報(bào)告，上報(bào)采購(gòu)主管部門(mén)。評(píng)標(biāo)報(bào)告主要包括以下內(nèi)容：

招標(biāo)通告刊登的時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的單位名稱。開(kāi)標(biāo)日期 投標(biāo)商名單

投標(biāo)報(bào)價(jià)及調(diào)整后的價(jià)格 價(jià)格評(píng)比基礎(chǔ)

評(píng)標(biāo)的原則、標(biāo)準(zhǔn)和方法 授標(biāo)建議

◆資格后審。如果在投標(biāo)前沒(méi)有進(jìn)行資格預(yù)審，在評(píng)標(biāo)后則需要對(duì)最低評(píng)價(jià)的投標(biāo)商進(jìn)行資格后審。如果審定結(jié)果認(rèn)為有資格、有能力承擔(dān)合同任務(wù)，則應(yīng)把合同授予該投標(biāo)商；如果認(rèn)為不符合要求，則應(yīng)對(duì)下一個(gè)評(píng)標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)商進(jìn)行類似的審查。

◆授標(biāo)與合同簽訂。應(yīng)在投標(biāo)有效期內(nèi)將合同授予最優(yōu)的投標(biāo)商。決標(biāo)后，招標(biāo)方向中標(biāo)投標(biāo)商發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，并將合同寄給中標(biāo)單位，讓其在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽字退回，或由中標(biāo)單位接到中標(biāo)通知書(shū)后，派人前去簽訂合同。招標(biāo)方在向中標(biāo)投標(biāo)商必中標(biāo)通知書(shū)時(shí)，也要通知其他沒(méi)有中標(biāo)的投標(biāo)商，并及時(shí)退還投標(biāo)保證金。中標(biāo)供應(yīng)商接到通知后，簽字并按要求提交履約保證金，合同正式生效，下一步

工作進(jìn)入合同實(shí)施階段?！緦?shí)訓(xùn)項(xiàng)目說(shuō)明】

每個(gè)機(jī)房60臺(tái)計(jì)算機(jī)，并配備服務(wù)器、電腦桌椅、通訊設(shè)備等其他相關(guān)設(shè)施設(shè)備。采購(gòu)經(jīng)費(fèi)預(yù)算60 萬(wàn)元，現(xiàn)在場(chǎng)地已經(jīng)選好，初步估計(jì)需要服務(wù)器 1 臺(tái)、投影機(jī) 1 臺(tái)、電腦 120 臺(tái)、空調(diào) 2 臺(tái)，電腦桌 120 個(gè)、相關(guān)附件若干。具體設(shè)備的型號(hào)、規(guī)格由采購(gòu)方來(lái)確定?，F(xiàn)在學(xué)校面向全社會(huì)進(jìn)行招標(biāo)。【實(shí)訓(xùn)要求】

1．由學(xué)生自由組合，六位（不準(zhǔn)超過(guò)六個(gè)，可以少于六個(gè)）學(xué)生組成一個(gè)小組，選出小組長(zhǎng)。小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的實(shí)訓(xùn)工作安排。小組成員互相配合，共同完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

2．各小組根據(jù)所給出的案例，制定采購(gòu)計(jì)劃，每位小組成員以學(xué)院設(shè)備采購(gòu)處的名義向供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)。要求嚴(yán)格按照招標(biāo)程序撰寫(xiě)相關(guān)文件。【實(shí)訓(xùn)成果說(shuō)明】

1．每小組成員共同協(xié)作，制作一份采購(gòu)計(jì)劃； 2．每位小組成員獨(dú)立制作一份招標(biāo)文件并制作幻燈片； 3．實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，各小組上交采購(gòu)計(jì)劃，每位小組成員要上交招標(biāo)文件。

5．本實(shí)訓(xùn)成績(jī)按個(gè)人表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)、實(shí)訓(xùn)成果各項(xiàng)成績(jī)匯總而成。

第三篇：政府招標(biāo)采購(gòu)案例

政府招標(biāo)采購(gòu)案例

Ⅰ．內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程公開(kāi)招標(biāo)成功

受內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息中心的委托，1998年4月3日，內(nèi)蒙古機(jī)電招標(biāo)中心就內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程進(jìn)行了公開(kāi)招標(biāo)，經(jīng)過(guò)招標(biāo)中心、信息中心和評(píng)標(biāo)專家的共同努力，網(wǎng)絡(luò)工程招標(biāo)取得圓滿成功，為轉(zhuǎn)變政府采購(gòu)方式提供了有益的范例。

一、項(xiàng)目概況

內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)工程計(jì)劃用資100萬(wàn)元，于98年6月底開(kāi)通。該網(wǎng)絡(luò)將聯(lián)通委內(nèi)各處室、各盟市經(jīng)貿(mào)委、自治區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)廳局和區(qū)內(nèi)各個(gè)重點(diǎn)企業(yè)。其中經(jīng)貿(mào)委辦公樓內(nèi)25個(gè)站點(diǎn)，采用Ethernet局域網(wǎng)；遠(yuǎn)程站點(diǎn)50個(gè)，采用程控電 話撥號(hào)方式聯(lián)網(wǎng)。為保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可靠性和先進(jìn)性，服務(wù)器采用數(shù)據(jù)處理速度較快的小型機(jī)，并為今后網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充提供硬件方面的準(zhǔn)備。

內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)的建成，將為自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委系統(tǒng)提供 一套完善的辦公自動(dòng)化手段，能夠?qū)崿F(xiàn)委機(jī)關(guān)的公文、簡(jiǎn)報(bào)、統(tǒng)計(jì)快報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)交辦和領(lǐng)導(dǎo)工作日程安排等功能，完成同自治區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、廳、局和各盟市經(jīng)貿(mào)委之間的各類信息交流?；拘纬山?jīng)貿(mào)委系統(tǒng)全方位、多層次、高效率的辦公信息網(wǎng)絡(luò)。

二、招標(biāo)經(jīng)過(guò)和效果

根據(jù)內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息中心的需求方案，招標(biāo)中心對(duì)國(guó)內(nèi)部分技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)出了招標(biāo)邀請(qǐng)。共有9家公司參加投標(biāo)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的緊張籌備，1998年4月3日在呼和浩特市王府飯店公開(kāi)開(kāi)標(biāo)。開(kāi)標(biāo)大會(huì)全過(guò)程在內(nèi)蒙古自治區(qū)公證處公證員的監(jiān)督、公證下進(jìn)行。內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委黨組成員、紀(jì)檢組組長(zhǎng)周子民到會(huì)并做了重要講話。在招標(biāo)前，經(jīng)貿(mào)信息中心對(duì)工程方案進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研工作，提供的技術(shù)需求方案完整、合理。在招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)中心的招標(biāo)操作規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，切實(shí)做到了公平、公正、公開(kāi)。各位評(píng)標(biāo)專家在對(duì)各投標(biāo)商投標(biāo)文件的仔細(xì)閱讀和認(rèn)真質(zhì)疑的基礎(chǔ)上，從公司實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、硬件選型、軟件設(shè)計(jì)方案，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等方面予以綜合評(píng)價(jià)。結(jié)果，中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)軟件與系統(tǒng)公司以76萬(wàn)元一舉中標(biāo)。為確保工程的順利實(shí)施和及時(shí)的售后服務(wù)，經(jīng)信息中心同意，中標(biāo)方選定內(nèi)蒙古聯(lián)想高技術(shù)公司作為本地的合作商，負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。1998年4月8日，在經(jīng)貿(mào)委會(huì)議室，三方共同簽訂了工程合同。此次招標(biāo)活動(dòng)效果顯著，節(jié)約資金約24萬(wàn)元。節(jié)資率為24%，超過(guò)全國(guó)水平。

三、招標(biāo)結(jié)果評(píng)價(jià)

內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目的招標(biāo)結(jié)果表明：招標(biāo)為業(yè)主選擇方案最優(yōu)、技術(shù)最強(qiáng)、價(jià)格最廉的供應(yīng)商提供了契機(jī)和保障。不失為一種高效科學(xué)的采購(gòu)方式。具體可以表現(xiàn)在下兩個(gè)方面：

1．節(jié)約投資、縮短周期。通常的項(xiàng)目談判大多是一對(duì)一方式，不利于橫向比較，很難避免一些無(wú)意義的重復(fù)工作，至少要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間。招標(biāo)中心介入后，對(duì)9家投標(biāo)商集中詢標(biāo)、商務(wù)談判，幾個(gè)月的工作只須一周即可全部完成，既能夠充分體現(xiàn)買(mǎi)方主權(quán)，又可以采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的設(shè)備，節(jié)約了政府投資，縮短了采購(gòu)周期。

2．凈化市場(chǎng)、反腐倡廉。把招標(biāo)機(jī)制引入政府機(jī)關(guān)的辦公設(shè)備采購(gòu)，在自治區(qū)尚屬首例。辦公設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)，可以為業(yè)主構(gòu)造一道保護(hù)屏，避開(kāi)“說(shuō)情風(fēng)”的干擾。同時(shí)，招標(biāo)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家組成結(jié)構(gòu)合理的評(píng)標(biāo)委員會(huì)，對(duì)各投標(biāo)商進(jìn)行質(zhì)疑和評(píng)定，有利于實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，避免國(guó)有資產(chǎn)流失，從根本上維護(hù)了購(gòu)買(mǎi)者的利益，是機(jī)電設(shè)備招標(biāo)服務(wù)于政府采購(gòu)的有益嘗試。內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委作為我區(qū)機(jī)電設(shè)蚤招標(biāo)工作的上級(jí)主管部門(mén)，能把招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入委內(nèi)辦公設(shè)備采購(gòu)，既為全面推動(dòng)自治區(qū)機(jī)電招標(biāo)工作做了表率，又在自治區(qū)黨政機(jī)關(guān)廉政建設(shè)工作中帶了一個(gè)好頭。

Ⅱ．上海浦東新區(qū)學(xué)校電腦集中招標(biāo)采購(gòu)

一、項(xiàng)目背景

本項(xiàng)目為學(xué)校電腦采購(gòu)項(xiàng)目，于2001年8月23日下達(dá)采購(gòu)中心，被列入政府采購(gòu)范圍。這次聯(lián)合集中采購(gòu)計(jì)算機(jī)為3120臺(tái)，涉及120所學(xué)校，分布在浦東新區(qū)的各個(gè)地方，計(jì)算機(jī)的配置要求高，尤其是120臺(tái)教師機(jī)的配置具有本次采購(gòu)機(jī)型為當(dāng)前最先進(jìn)配置，具有極高性能價(jià)格比的高檔機(jī)。學(xué)生用機(jī)的數(shù)量也具有前所未有的規(guī)模。

二、招標(biāo)準(zhǔn)備

由于本次招標(biāo)計(jì)算機(jī)數(shù)量多，所以在確定招標(biāo)方式上，既考慮120所學(xué)校需要計(jì)算機(jī)的時(shí)間上的急迫性，又考慮到采購(gòu)程序的嚴(yán)密性、招標(biāo)的最大范圍的公開(kāi)性，最終把招標(biāo)方式確定為公開(kāi)招標(biāo)。8月24日以公開(kāi)招標(biāo)的方式在浦東新區(qū)政府采購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)公告，8月25日在解放日?qǐng)?bào)上發(fā)布招標(biāo)公告。

招標(biāo)文件編制的具體做法是將計(jì)算機(jī)分為A、B和C三個(gè)包，A包為2000臺(tái)學(xué)生機(jī)，B包為1000臺(tái)學(xué)生機(jī)，C包為120臺(tái)教師機(jī)，這樣分主要考慮到兩個(gè)因素，其一是要求制造供應(yīng)商供貨時(shí)間短，3000臺(tái)計(jì)算機(jī)可能的話由二家供應(yīng)商提供，縮短制造周期，其二是教師機(jī)要求配置高，性能穩(wěn)定可靠，兼顧到中高檔國(guó)內(nèi)外品牌的投標(biāo)、中標(biāo)機(jī)會(huì)。

2001年8月27日開(kāi)始出售標(biāo)書(shū)，共有15家公司購(gòu)買(mǎi)了招標(biāo)文件。

三、招標(biāo)過(guò)程

2001年9月6日在浦東新區(qū)政府采購(gòu)中心開(kāi)標(biāo)，特別邀請(qǐng)浦東新區(qū)公證處的二位公證員開(kāi)標(biāo)公證，邀請(qǐng)浦東新區(qū)政府采購(gòu)監(jiān)督小組的二位監(jiān)督員作為監(jiān)標(biāo)人，浦東新區(qū)有線電視中心等新聞媒體進(jìn)行了采訪，評(píng)標(biāo)專家由上海市政府采購(gòu)中心提供，在評(píng)標(biāo)當(dāng)天通知新區(qū)采購(gòu)中心，保證了評(píng)標(biāo)專家的保密性和公正性。9月7日評(píng)標(biāo)，邀請(qǐng)上海市資深專家四位和一位使用單位人員組成評(píng)標(biāo)小組，評(píng)標(biāo)小組決定3000臺(tái)學(xué)生電腦項(xiàng)目授予L公司，120臺(tái)教師電腦項(xiàng)目授予T公司。

四、合同履行情況

2001年9月10日與L公司簽訂合同，L公司授權(quán)，具體工作由B公司實(shí)施。

2001年9月14日與T公司簽訂合同，T公司授權(quán)，具體工作由Q公司實(shí)施，隨后采購(gòu)中心與使用單位、中標(biāo)單位、被授權(quán)單位召開(kāi)了協(xié)調(diào)會(huì)議，達(dá)成“工作安排備忘錄”。

2001年9月17日至21日B公司進(jìn)行用戶情況調(diào)查，他們組織人員對(duì)120所學(xué)校逐一進(jìn)行實(shí)地調(diào)查：邀請(qǐng)學(xué)校老師參加培訓(xùn)，調(diào)查學(xué)校計(jì)算機(jī)機(jī)房情況、電源情況等。

中標(biāo)的機(jī)器雖然不多，僅僅120臺(tái)，但這120臺(tái)電腦必須送到遍布浦東新區(qū)各個(gè)角落的120個(gè)小學(xué)，搬運(yùn)到指定樓層的電腦教室，并安裝調(diào)試。合同簽訂后，即開(kāi)始按單生產(chǎn)（生產(chǎn)周期在十天左右）。由于10月1號(hào)到七號(hào)放國(guó)慶長(zhǎng)假，緊接下會(huì)議又有一周長(zhǎng)假期，浦東很多路段

封路，為了按時(shí)履約，我們要求T按緊急情況處理。在這批電腦到達(dá)上海的第二天開(kāi)始，Q公司每天用五輛車，每車隨行三人，以不同路線送到每個(gè)學(xué)校，三天內(nèi)把120臺(tái)電腦送到位。有時(shí)找一學(xué)校要走一個(gè)多小時(shí)。在電腦全部送到位后，Q公司派出六名工程師，用5天時(shí)間，到每一個(gè)學(xué)校進(jìn)行安裝調(diào)試，為學(xué)校安裝必備軟件，并請(qǐng)校方親臨驗(yàn)收與蓋章確認(rèn)。校方驗(yàn)收的滿意率達(dá)到100%其中非常滿意的用戶達(dá)到80%。在開(kāi)機(jī)的過(guò)程中，Q為每一個(gè)學(xué)校留下了名片，記錄下了學(xué)?？倓?wù)老師和電腦老師的聯(lián)系電話，以便今后的服務(wù)和聯(lián)系。

由于本次招標(biāo)提供的教師機(jī)的配置很高，（CDRW刻錄機(jī)，DVD驅(qū)動(dòng)器及128位創(chuàng)新聲卡等）部分學(xué)校在使用中遇到了不少問(wèn)題，Q公司都一一上門(mén)解決，個(gè)別學(xué)校在教師機(jī)內(nèi)安裝了視頻卡，引起資源沖突，Q公司也上門(mén)幫助解決問(wèn)題。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這些都不是機(jī)器本身的問(wèn)題，并不在他們服務(wù)范圍內(nèi)，但為了新區(qū)的教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展，為了創(chuàng)出公司的信譽(yù)，Q把這一切“份外事”都當(dāng)自身的工作給予解決，得到了很多學(xué)校的好評(píng)。

2001年9月18日至25日B公司組織老師培訓(xùn)，組織安排120所小學(xué)的計(jì)算機(jī)老師進(jìn)行電腦（學(xué)生機(jī)）的培訓(xùn)（電腦基本知識(shí)、使用及維護(hù)），共有86所學(xué)校參加。

在學(xué)校具備安裝條件的情況下，截至到10月13日總共完成98所學(xué)校的安裝調(diào)試。因部分學(xué)校的客觀因素，其余的22所學(xué)校無(wú)法及時(shí)完成驗(yàn)收。

為保證該項(xiàng)目的順利實(shí)施他們做好了大量的工作。（事前準(zhǔn)備、調(diào)查，事中協(xié)調(diào)、聯(lián)系用戶等）全心全意地為使用單位服務(wù)，最大范圍內(nèi)滿足學(xué)校提出的要求。但由于部分學(xué)校的客觀原因，也導(dǎo)致部分工作的重復(fù)，浪費(fèi)人力、物力及時(shí)間，增加了成本。

五、結(jié)果評(píng)價(jià)

定標(biāo)與簽訂合同之后，采購(gòu)中心的工作并未完成，監(jiān)督履約和項(xiàng)目的驗(yàn)收及付款等是政府采購(gòu)工作的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目的執(zhí)行責(zé)任人必須保持與供應(yīng)商、買(mǎi)方、出資方保持經(jīng)常的聯(lián)系，了解履約中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，這方面的工作今后有待加強(qiáng)。

本次招標(biāo)項(xiàng)目節(jié)約資金364.8萬(wàn)元，節(jié)約率達(dá)21.9%。效果比較明顯。使用單位在提供教師機(jī)配置時(shí)，強(qiáng)調(diào)了計(jì)算機(jī)的主板要求，供應(yīng)商在供貨時(shí)間有限的情況下，針對(duì)用戶提出的配置進(jìn)行性能匹配測(cè)試，結(jié)

果是主板、硬盤(pán)不匹配，最后經(jīng)技監(jiān)部門(mén)確認(rèn)，使用了同檔次的，供應(yīng)商成熟的機(jī)型。因此，使用單位要考慮計(jì)算機(jī)配置的合理性，避免浪費(fèi)時(shí)間和資源。

對(duì)于公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目，其中要做到公正、公平的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是評(píng)標(biāo)小組的組成，使用單位往往作為評(píng)標(biāo)小組的組成人員之一，在評(píng)標(biāo)時(shí)，專家評(píng)委有時(shí)首先傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，使用單位有可能提出一些片面的帶有某些導(dǎo)向性的意見(jiàn)，如何避免類似的問(wèn)題有待思考。

為了確保大批量計(jì)算機(jī)的供貨質(zhì)量，采購(gòu)中心在簽訂供貨合同的時(shí)候，特定增加了一條，就是在計(jì)算機(jī)送到學(xué)校后，抽查一定數(shù)量機(jī)器到技監(jiān)部門(mén)作性能和防輻射檢測(cè)，合格后使用。供應(yīng)商在制造計(jì)算機(jī)時(shí)，勢(shì)必加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，使用戶感到政府采購(gòu)放心滿意。

思考題：

1、政府招標(biāo)采購(gòu)有哪些特點(diǎn)？

2、在政府招標(biāo)采購(gòu)中，有哪些重要的參與者？他們各自對(duì)政府采購(gòu)行為產(chǎn)生什么影響？

3、假定2008年奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目需要集中招標(biāo)采購(gòu)一批消防設(shè)備，而你是國(guó)內(nèi)一家消防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)：你用什么方法幫助你的企業(yè)在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？

第四篇：采購(gòu)合同實(shí)訓(xùn)

采購(gòu)合同實(shí)訓(xùn)

杭州市文海實(shí)驗(yàn)學(xué)校與杭州市可莎蜜兒食品有限公司經(jīng)過(guò)談判達(dá)成初步協(xié)議，該校1200名校學(xué)生2017-2018學(xué)年第二學(xué)期的課間餐由可莎蜜兒提供。從合同執(zhí)行期為2018年3月5日-7月15日。除法定節(jié)假日以外的工作日均需供餐，共計(jì)100天。課間餐預(yù)算為3元/人.天，可莎蜜兒根據(jù)預(yù)算安排配餐，原則上每周五天工作日的課間餐品種不重復(fù)（需附配餐表）?？缮蹆核拓浬祥T(mén)，工作日的8：45分從學(xué)校北門(mén)進(jìn)校，在學(xué)生食堂門(mén)口卸貨，可莎蜜兒的工作人員需在9：00前按班級(jí)訂單分餐，9：00-9：15學(xué)生領(lǐng)餐結(jié)束后，工作人員即刻離校。

請(qǐng)根據(jù)上述要求，以文海實(shí)驗(yàn)學(xué)校的名義起草一份采購(gòu)合同，合同主要條款必須完整，相關(guān)信息資料可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找。以個(gè)人為單位完成。

第五篇：采購(gòu)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

采購(gòu)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

一開(kāi)學(xué)就聽(tīng)說(shuō)有沙盤(pán)這門(mén)課程，對(duì)這門(mén)課程充滿著好奇，從這門(mén)課的名字中根本看不出這是關(guān)于什么的課，后來(lái)慢慢的聽(tīng)別人說(shuō)這是模擬一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我在想這很難啊，后來(lái)又慢慢的聽(tīng)說(shuō)別人上了沙盤(pán)課的都覺(jué)得很難，還有好多破產(chǎn)的，我很害怕破產(chǎn)了會(huì)掛科，于是在心里暗暗的'祈禱，到時(shí)候千萬(wàn)不要破產(chǎn)啊，千萬(wàn)不要掛科啊。

終于在這種害怕中迎來(lái)了沙盤(pán)課，一開(kāi)始聽(tīng)老師講完全聽(tīng)不懂，不知道說(shuō)的些什么，覺(jué)得太難了。后來(lái)，慢慢的開(kāi)始明白了一點(diǎn)點(diǎn)，在這次沙盤(pán)課中我在我們小組擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，一開(kāi)始我想采購(gòu)總監(jiān)應(yīng)該沒(méi)有什么事做吧，在這種理想的條件下，原材料采購(gòu)簡(jiǎn)單，我可以說(shuō)沒(méi)什么事做，可是后來(lái)我慢慢的覺(jué)得采購(gòu)原材料也不是一件簡(jiǎn)單的事，要計(jì)算準(zhǔn)確，有好幾次我沒(méi)采購(gòu)好，導(dǎo)致原材料缺，只得更改原材料采購(gòu)訂單數(shù)據(jù)，幸好這還只是模擬，要是在真正的采購(gòu)中出了這種錯(cuò)誤，那損失就大了。慢慢的我開(kāi)始認(rèn)真起來(lái)，先計(jì)算準(zhǔn)確采購(gòu)的總量，到最后原材料采購(gòu)不多不少，讓生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，我們這組分工明確，沒(méi)有一個(gè)打醬油的，通過(guò)這次沙盤(pán)課，我明白了許多，做什么事都要認(rèn)真，不要害怕任何事，只要有膽量，認(rèn)真的去做，就不會(huì)有什么問(wèn)題的，還有就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)，這樣辦事才有用效率。我的感想也就這么多，或許有些感想現(xiàn)在不清楚了。

聽(tīng)老師說(shuō)這是最理想的企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)，下次還有更復(fù)雜的呢，更具挑戰(zhàn)性，真希望下次的沙盤(pán)課早點(diǎn)來(lái)啊。

采購(gòu)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

到當(dāng)陽(yáng)實(shí)習(xí)不覺(jué)中已有半月有余，通過(guò)一些實(shí)際的采購(gòu)我學(xué)習(xí)了一些基本經(jīng)驗(yàn)，以下是我自己的部分感悟。

一、采購(gòu)的宗旨在于花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的物品，我們必須有成本意識(shí)，必須想到充分的利用每分錢(qián)，盡力減少不必要的開(kāi)支，為公司或企業(yè)節(jié)省成本。在實(shí)際中我們不免要婆婆媽媽，像以前我買(mǎi)東西很不愛(ài)討價(jià)，覺(jué)得差不多就行，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己在買(mǎi)東西上很像一位在菜市場(chǎng)的中年家庭主婦，原來(lái)我對(duì)于那些人為了那么點(diǎn)錢(qián)而搞得唾沫橫飛是很不好的，但現(xiàn)在我也慢慢地將自己向那方面轉(zhuǎn)變，精打細(xì)算，充分對(duì)比，然后出手。

二、從到公司來(lái)，出門(mén)我從未忘記兩樣?xùn)|西，那就是筆記本和筆。它們與我形影不離，在里面我要記載經(jīng)過(guò)的店面，大致列舉店里所需的物品，它們的性能與售后，價(jià)格趨勢(shì)等等，總之這兩樣?xùn)|西在今后工作中是不會(huì)少的了。

三、采購(gòu)不是一項(xiàng)輕松的活。在與貨主的交談中，你既要察言觀色，采集其中的有效信息，又要到處瞄，看看他們店里的物品種類和擺設(shè)，還要回憶并對(duì)比以往買(mǎi)過(guò)的東西，每天跑路是難免的，你必須在匆忙中還要注意各種安全，反正我覺(jué)得對(duì)人的鍛煉還蠻大的。好比這要求一個(gè)人有鷹視力的尖銳，有蝙蝠聽(tīng)力的靈敏，有電腦的儲(chǔ)存分析，有運(yùn)動(dòng)員的健康身體。當(dāng)然這只是我們力求的目標(biāo)，我們只能說(shuō)要盡力向這靠齊。我甚至出現(xiàn)過(guò)一晚上都?jí)粢?jiàn)在討價(jià)還價(jià)，跑市場(chǎng)對(duì)比貨物等具體工作。

四、每天回寢室錢(qián)必須得理清今天的行跡，然后對(duì)明天的任務(wù)進(jìn)行計(jì)劃，要保持頭腦的清晰，不能稀里糊涂的。

五、我們還必須與公司內(nèi)部各個(gè)人員學(xué)會(huì)溝通，減少不必要的麻煩，我將買(mǎi)回的東西再去換的事情已有一兩次了，記憶比較深刻。你必須清楚他們需要哪種的.，我們必須以滿足他們的需要為前提，不能憑自己的判斷來(lái)決定，主觀臆斷是萬(wàn)萬(wàn)不可，否則，麻煩的事情就要等著你了。

六、發(fā)票，一個(gè)讓我害怕的東西。由于市面上各類大小供應(yīng)商都有，有的開(kāi)發(fā)票不規(guī)范，常出現(xiàn)涂改，大小寫(xiě)不一，公司名稱錯(cuò)誤等問(wèn)題，這點(diǎn)做采購(gòu)的一定要謹(jǐn)慎。財(cái)務(wù)上必須清楚，千萬(wàn)不可像自己平時(shí)的流水賬，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，公司的處罰是承受不住的。

當(dāng)然以上還只是自己目前的一丁點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，甚至連經(jīng)驗(yàn)都談不上。實(shí)踐出真知，我現(xiàn)在很信服這話，上面的點(diǎn)滴不乏有我的空想，有我的天馬行空，但我想我把我這點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)也是好的，這樣以后我將少犯錯(cuò)誤。我真正做到的還相當(dāng)少，要學(xué)習(xí)的還很多很多，因?yàn)槲蚁嘈琶啃忻繕I(yè)都能鍛煉出精英，我是一個(gè)愚笨的人，但我想也許只要我喜歡它，保持對(duì)它的那份熱度，在工作中的苦與甜、快樂(lè)和委屈都不會(huì)看得那么重要，因?yàn)槲蚁肴耐度氲狡渲小?/p>

采購(gòu)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

通過(guò)兩個(gè)星期的采購(gòu)實(shí)習(xí)，讓我怯生體會(huì)到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過(guò)程中應(yīng)該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。

首先作為我組的采購(gòu)經(jīng)理，協(xié)調(diào)各位組員的工作極其任務(wù)是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時(shí)，要做出一份完整的采購(gòu)計(jì)劃。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃的制定不怎么重視，后來(lái)漸漸的發(fā)現(xiàn)的很多的問(wèn)題。比如說(shuō)很多時(shí)候我們都不知道自己接下來(lái)因該干些什么，對(duì)自己要做的事情感到很迷茫。在發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題以后，我及時(shí)的完善了我們的采購(gòu)計(jì)劃，這也使得我們?cè)诮酉聛?lái)的采購(gòu)中可以更加的流暢。經(jīng)過(guò)這次的事情之后然我清楚的認(rèn)識(shí)到了一個(gè)完整的計(jì)劃對(duì)接下來(lái)工作順利實(shí)施的重要性。

不管在任何時(shí)候都要用耐心。我們是拉單的時(shí)候曾經(jīng)遇到過(guò)一些情況：晚上下晚自習(xí)之后，我去其他的樓棟拉單的時(shí)候，當(dāng)敲開(kāi)人家的門(mén)的時(shí)候。大多數(shù)的情況是，一個(gè)宿舍4個(gè)人全部坐在桌子錢(qián)上網(wǎng)，我和他們說(shuō)完來(lái)意以后人家根本就不理我，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當(dāng)你遇到多的時(shí)候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個(gè)宿舍就可能少拉到一個(gè)單子。沒(méi)當(dāng)這個(gè)時(shí)候我就和自己說(shuō)下一個(gè)下一個(gè)宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經(jīng)歷也讓我在這次的實(shí)習(xí)中鍛煉了我的`耐性。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作在實(shí)習(xí)中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會(huì)互相幫助，有些事情真的你一個(gè)人是完全做不來(lái)的。我在我們組是負(fù)責(zé)理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當(dāng)天下午剛買(mǎi)回來(lái)的東西，人家晚上就要，理貨的時(shí)間我一個(gè)人根本完不成。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，都會(huì)有我們組的其他組員主動(dòng)過(guò)來(lái)幫我。互幫互助是我們組開(kāi)展工作的基本，也正是因?yàn)槲覀冎g的互幫互助，我們組的這次采購(gòu)才會(huì)格外的順利。

在本次采購(gòu)實(shí)習(xí)中，我們接觸的人除了本校的同學(xué)之外，就是其他的各個(gè)商家了。面對(duì)各式各樣的商家，我們無(wú)非是要以最低的價(jià)格買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的商品。其中就少不了與商家之間談判的過(guò)程!因?yàn)槲以谖覀兘M主要是負(fù)責(zé)第三次采購(gòu)也就是電子類商品的采購(gòu)，我在去了銀河電子城以及天晴數(shù)碼廣場(chǎng)以后，我發(fā)現(xiàn)在這些地方你小批量購(gòu)買(mǎi)電子商品價(jià)格根本談不下來(lái)，所以我選擇了電子商務(wù)采購(gòu)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上很多商家根本沒(méi)有實(shí)體店鋪，在這部分上商品的價(jià)格就可以少很多。在和店主進(jìn)行談價(jià)的過(guò)程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行砍價(jià)，有的時(shí)候都是在和好幾個(gè)店家在談。最后再選出一家質(zhì)量最好的價(jià)格最便宜的進(jìn)行交易。當(dāng)然為了降低我們的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，我在和店家談價(jià)格的時(shí)候就談到退貨這一問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這次的采購(gòu)我學(xué)會(huì)了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價(jià)格砍到最低。

最后我想說(shuō)的是在這次的實(shí)習(xí)中，我真的學(xué)到了很多很多，不管是書(shū)本中的還是現(xiàn)實(shí)生活中的。我相信，我現(xiàn)在所學(xué)到的對(duì)于我的將來(lái)將會(huì)起著很大的作用。

采購(gòu)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

8月31日是我到某某超市工作的第一天，也是我人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！叭松?，就是在不同階段做出合理調(diào)整的過(guò)程?！币虼?，我的首要工作就是調(diào)整自己的心態(tài)，定位好自己的角色。調(diào)整心態(tài)就是認(rèn)同某某超市的企業(yè)文化，并以此作為自己在工作中的精神支柱，不斷完善自己，將自己與企業(yè)融為一體。定位自己的角色，就是立足于本崗位，做好自己的本職工作，用企業(yè)文化中的一句話來(lái)概括就是“誠(chéng)實(shí)做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”。我有幸被分配到非食采購(gòu)部門(mén)實(shí)習(xí)，那么，什么是采購(gòu)呢?很顯然，采購(gòu)是由“采”和“購(gòu)”兩個(gè)動(dòng)作來(lái)完成的，所謂采就是選擇、挑選，選擇的依據(jù)就是一個(gè)“利”字，俗話說(shuō)“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往?！敝挥凶寔?lái)某某超市購(gòu)物的顧客感到實(shí)惠，感到物有所值，同時(shí)，商品供應(yīng)商也有利可圖，那么，某某超市就能不斷的增值，使企業(yè)利潤(rùn)不斷的增加。所謂“購(gòu)”就是購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)置，也就是在保證公司利益最大化的同時(shí)與供應(yīng)商簽訂相關(guān)合同。

俗話說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器”，接下來(lái)在實(shí)習(xí)崗位的工作主要是“利其器”。既然是采購(gòu)部門(mén)，要學(xué)習(xí)的就是整個(gè)采購(gòu)的流程，主要包括以下步驟：第一，擬定采購(gòu)計(jì)劃，第二，和供應(yīng)商談判，第三，將談判結(jié)果交給領(lǐng)導(dǎo)審批，第四，審批通過(guò)后就簽署合同，將相關(guān)資料建檔保存，第五，協(xié)助門(mén)店下訂單，第六，跟蹤商品的銷售情況。在實(shí)習(xí)崗位上，我耳濡目染較多的.是與供應(yīng)商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個(gè)方面。要想和供應(yīng)商談判時(shí)能夠進(jìn)退自如，最重要的就是對(duì)商品的熟悉，記得剛到實(shí)習(xí)崗位上的時(shí)候，紅聯(lián)店的招商工作已進(jìn)入尾聲，每天仍有很多供應(yīng)商來(lái)談判，面對(duì)各種各樣的商品真是有種茫然的感覺(jué)，不清楚商品是否好賣?不清楚商品的價(jià)格是否適宜?只要有任何一點(diǎn)馬虎，無(wú)疑將增加公司的運(yùn)營(yíng)成本。大家都說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣的精”,但采購(gòu)就是要打破這個(gè)常規(guī)，我認(rèn)為方法就兩個(gè)：1、收集信息，以改變和供應(yīng)商信息不對(duì)稱所造成的被動(dòng);2、用心做事，積累經(jīng)驗(yàn)。

在與供應(yīng)商的談判中，溝通能力也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗猩唐返牟少?gòu)活動(dòng)，最終都要與人打交道。記得才到非食部門(mén)，我還未完成從乙方到甲方的角色轉(zhuǎn)換(原來(lái)的工作是扮演乙方的角色)，還是用乙方的姿態(tài)與供應(yīng)商溝通，多虧領(lǐng)導(dǎo)的幫助才及時(shí)完成角色地轉(zhuǎn)換。另外，雖然我們是甲方，但我們也不得不面對(duì)一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態(tài)度，這時(shí)，我們也要不卑不亢，保持一顆平常心，泰然處之即可。此外，我們還需面對(duì)其他品牌銷售人員的曲意逢迎，這時(shí)，我們要戒驕戒躁，仍然保持一顆平常心，一定要注意笑里藏刀，謹(jǐn)防陰溝里翻船。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內(nèi)的，也是能迅速增加我們經(jīng)驗(yàn)的工作。當(dāng)然，這里面包括的內(nèi)容很多，比如：商品的銷售數(shù)量，暢銷商品和滯銷商品的發(fā)現(xiàn)，庫(kù)存的掌握等等。在紅聯(lián)店開(kāi)業(yè)前，我參加了DM商品的準(zhǔn)備工作，首先，與供應(yīng)商洽談促銷活動(dòng)，其次，確定參加DM活動(dòng)的商品，再次，對(duì)DM商品進(jìn)行拍照，校對(duì)，最后，發(fā)放DM宣傳單。

總之，要做好這些工作，只要理解和執(zhí)行公司的企業(yè)精神“誠(chéng)實(shí)做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”即可。在此，我要感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我所做的幫助，正因?yàn)橛辛怂麄?，我才能更快的走向成熟，為公司貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，另外，我還感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的寬容，信任及栽培，俗話說(shuō)“人無(wú)完人”，我們都會(huì)犯錯(cuò)，但“事不過(guò)三”，我們所犯錯(cuò)誤勢(shì)必會(huì)為公司造成一定的損失，因此，我們將以一顆感恩的心來(lái)回報(bào)公司對(duì)我們培養(yǎng)。

采購(gòu)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

同學(xué)懷著欣喜的心情來(lái)到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)采購(gòu)實(shí)習(xí)心得：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學(xué)問(wèn)。這句話是我剛到采購(gòu)部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話，對(duì)這句話經(jīng)理并沒(méi)有給我們多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的`階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。

以上是我在實(shí)習(xí)中的采購(gòu)實(shí)習(xí)心得，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。