第一篇：2014羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院擺攤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

擺攤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

姓名：黎杰賢

學(xué)號(hào)：12303070223 忙碌而又開(kāi)心的七天擺攤實(shí)訓(xùn)悄悄地從我們身邊離開(kāi)了?；叵肫饎偨拥竭@個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的時(shí)候，我們是又興奮又擔(dān)憂。讓我們興奮的是以前看到師兄師姐他們做得很成功，好像很好玩的樣子，讓我們擔(dān)憂的是我們要搞好這個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)有很多事情要做。比如：我們要賣什么、從哪里進(jìn)貨？等等的問(wèn)題要去考慮。不過(guò)在大家的努力下我們把所有的問(wèn)題都解決好了。不過(guò)在解決的過(guò)程中就沒(méi)有想象中的容易而已。

成功可能要經(jīng)歷很多個(gè)失敗后才能獲得。為什么要說(shuō)成功要在很多個(gè)失敗后才能獲得呢？我們?cè)谄咛斓膶?shí)訓(xùn)中得以親身經(jīng)歷。為了能得到好的貨源，我們每個(gè)人都絞盡腦汁，我們不只是坐著想而且還親身走了很多家店鋪和他們談合作的事情。第一家失敗了，第二家失敗了，第三家失敗了......面對(duì)著一次次的失敗，我有點(diǎn)感覺(jué)到失落。我會(huì)在想是不是自己能力不足？是不是自己所說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō)服力？很幸運(yùn)，這種負(fù)面的思想沒(méi)有在我的腦海了停留很久。很快的我給了自己一些鼓勵(lì)，因?yàn)槲沂且幻M長(zhǎng)，我不能把這種負(fù)面的思想傳遞給我的組員。在我們的努力下，終于找到一家可以無(wú)條件和我們合作的店家了。就是在電影院對(duì)面的石磨坊。我們每個(gè)人都充斥著喜悅?；蛟S成功真的不單單是留給有準(zhǔn)備的人，而且還能經(jīng)歷得起失敗的人。

生意不僅僅只是錢。在這么短短的七天了，說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)我們也算是在做生意，我們也算是一個(gè)小老板。在這里，我得到了一個(gè)啟發(fā)。生意不僅僅是錢，錢只是其中的一小部分。更重要的部分是你得到別人的信任和自己誠(chéng)信。知道我為什么會(huì)有這樣的啟發(fā)嗎？在我們擺攤的其中以一天，我一哥們看我的面子上買了一瓶王老吉，過(guò)后他和我說(shuō)是過(guò)期的。我馬上察看了日期，或許是他看錯(cuò)了。隨后我和他解釋并給他看了生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，他無(wú)奈地笑笑，說(shuō)了句就沒(méi)事就離開(kāi)了。說(shuō)起這事到現(xiàn)在我都覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)奈。就算賣出去一箱王老吉也賺不了幾個(gè)錢，信任和誠(chéng)信不是你想賺就能賺到的。所以說(shuō)以后不管你是李嘉誠(chéng)那么大的集團(tuán)還是在街邊擺個(gè)小攤的，信任和誠(chéng)信對(duì)于你來(lái)說(shuō)都是最重要的。生意場(chǎng)上賺了虧了很正常，只要有別人信任和自己誠(chéng)信無(wú)論走到哪里從事什么行業(yè)我想應(yīng)該都會(huì)是所歡迎的吧。不管怎么樣，這都將會(huì)陪伴我一生，無(wú)論我在不在生意場(chǎng)上摸爬打滾。

愛(ài)心有時(shí)侯只是你的一個(gè)彎腰。在我們實(shí)訓(xùn)期間，每一天都有好幾個(gè)老人家走來(lái)我們擺攤的地方看看找找有沒(méi)有瓶子罐子一些能賣點(diǎn)錢的東西。每次看到她們來(lái)的時(shí)候我都會(huì)把地上沒(méi)用的瓶子撿起來(lái)放到她們的袋子了，或者是告訴她們那里有。我說(shuō)這些不是想要告訴大家我有愛(ài)心、熱心。我只是做了我自己覺(jué)得應(yīng)該做的事情，沒(méi)有什么大不了的?，F(xiàn)在只是擺一個(gè)小攤，在以后不管我是開(kāi)一個(gè)小店或是很幸運(yùn)有了自己的企業(yè)再或者是從事其他的行業(yè)，我都會(huì)一直延續(xù)我的這種“彎腰”。

我的目標(biāo)不是做個(gè)小店、賣個(gè)袋，賺個(gè)生活費(fèi)這么簡(jiǎn)單，或者攢錢買個(gè)房子，我的人生追求沒(méi)有那么狹隘。我希望自己做一些對(duì)得起這一生的事情。精彩地活著。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，我們的未來(lái)有無(wú)限可能?！?/p>

第二篇：擺攤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間兩周的擺攤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下開(kāi)始了。實(shí)訓(xùn)目的主要是為了提高我們學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

我們的實(shí)訓(xùn)擺攤是采用自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，主要是為了讓我們學(xué)生能夠更好地，更充分地體驗(yàn)下經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，賺錢是有多么地不容易，同時(shí)也是在鍛煉我們，出去之后能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提前讓我們走進(jìn)社會(huì)，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營(yíng)什么，價(jià)格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。本次實(shí)訓(xùn)我們小組一共有10個(gè)成員，我們小組的成員在經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的時(shí)候討論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過(guò)幾次的討論和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們小組最終確定賣菠蘿、香蕉、圣女果等水果。由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，剛開(kāi)始我們不敢進(jìn)太多的貨物，小組成員商量好每人出50元作為啟動(dòng)資金。

實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備階段，我們自己到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)水果，經(jīng)過(guò)一上午的時(shí)間挑選終于選中一些我們感覺(jué)價(jià)格合理品質(zhì)較好的水果，通過(guò)商品比較，選取進(jìn)價(jià)較低的商家進(jìn)貨，買回來(lái)后小組成員積極討論水果的售價(jià)，最終確定好，以及怎樣擺放水果。

通過(guò)我們的調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)我們水果很有競(jìng)爭(zhēng)力的，首先我們有的水果其他攤位沒(méi)有，還有進(jìn)價(jià)存在優(yōu)勢(shì)，然后小組成員通過(guò)身邊的好友來(lái)購(gòu)買水果，第一天我們銷售額就達(dá)到了三百多，離回本沒(méi)有多少；通過(guò)一上午的銷售我們發(fā)現(xiàn)那些賣的多的水果，于是我們下午及時(shí)去補(bǔ)貨；第二天也進(jìn)賬一百多，很是激動(dòng)。但是到了后面幾天，同學(xué)們的好奇、新鮮感過(guò)去了，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長(zhǎng)收攤時(shí)間。另外，晚上我們也去擺攤賣海螺鰤，發(fā)現(xiàn)晚上有意外的收獲；，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運(yùn)用我們平時(shí)所學(xué)的推銷技巧，加上我們的價(jià)格比學(xué)校外面的便宜、服務(wù)方面也非常地好，我們的水果非常暢銷，甚至出現(xiàn)脫銷情況。這足以說(shuō)明我們制定的銷售方案是非常正確的，產(chǎn)品賣得非常地好。也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。

但這次擺攤過(guò)程中也存在著一些不足之處。比如進(jìn)來(lái)貨物比例不合理，熱銷水果進(jìn)的不是太多，其他有些水果沒(méi)能全部賣出，這說(shuō)明我們對(duì)水果的市場(chǎng)還是特別的了解，出現(xiàn)兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無(wú)事可做，沒(méi)有什么賣出什么水果。進(jìn)價(jià)也存在著過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)磨練了我們的動(dòng)手能力，也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，提前幫我們走進(jìn)社會(huì)。同時(shí)也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準(zhǔn)備，才能少走錯(cuò)路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”，所以說(shuō)，細(xì)節(jié)也很重要，我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)擺攤中，有很多的細(xì)節(jié)都沒(méi)有注意到，這點(diǎn)也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能更接近成功。

物流三班

史玉濱

201220030320

2014.5.5

第三篇：擺攤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間一周的擺攤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下開(kāi)始了。實(shí)訓(xùn)目的主要是為了提高我們學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

我們的實(shí)訓(xùn)擺攤是采用自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，主要是為了讓我們學(xué)生能夠更好地，更充分地體驗(yàn)下經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，賺錢是有多么地不容易，同時(shí)也是在鍛煉我們，出去之后能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提前讓我們走進(jìn)社會(huì)，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營(yíng)什么，價(jià)格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。本次實(shí)訓(xùn)我們小組一共有6個(gè)成員，我們小組的成員在經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的時(shí)候討論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過(guò)幾次的討論和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們小組最終確定賣雨傘，腰帶，指甲油等商品。由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，剛開(kāi)始我們不敢進(jìn)太多的貨物，小組成員商量好每人出100元作為啟動(dòng)資金。

實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備階段，學(xué)校給我們提供校車送我們到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)商品，經(jīng)過(guò)一上午的時(shí)間挑選終于選中一些我們中意的產(chǎn)品，通過(guò)商品比較，選取進(jìn)價(jià)較低的商家店子進(jìn)貨，買回來(lái)后小組成員積極討論商品售價(jià)，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

通過(guò)我們的調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)我們商品很有競(jìng)爭(zhēng)力的，首先我們又的商品其他攤位沒(méi)有，還有進(jìn)價(jià)、款式存在優(yōu)勢(shì)，然后小組成員通過(guò)身邊的好友來(lái)購(gòu)買商品，第一天我們銷售額就達(dá)到了四百多，離回本沒(méi)有多少；通過(guò)一上午的銷售我們發(fā)現(xiàn)那些商品時(shí)主力商品，于是我們下午及時(shí)去補(bǔ)貨；第二天也進(jìn)賬三百多，很是激動(dòng)。但是到了后面幾天，同學(xué)們的好奇、新鮮感過(guò)去了，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長(zhǎng)收攤時(shí)間，一直擺到九點(diǎn)半，發(fā)現(xiàn)晚上有意外的收獲；，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運(yùn)用我們平時(shí)所學(xué)的推銷技巧，加上我們的價(jià)格比學(xué)校外面的便宜、服務(wù)方面也非常地好，我們的產(chǎn)品非常暢銷，甚至出現(xiàn)脫銷情況。這足以說(shuō)明我們制定的銷售方案是非常正確的，產(chǎn)品賣得非常地好。也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。

但這次擺攤過(guò)程中也存在著一些不足之處。比如進(jìn)來(lái)貨物比例不合理，熱銷商品進(jìn)的不是太多，其他有些商品沒(méi)能全部賣出，這說(shuō)明我們對(duì)商品的市場(chǎng)還是特別的了解，出現(xiàn)兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無(wú)事可做，沒(méi)有什么賣出什么產(chǎn)品。進(jìn)價(jià)也存在著過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)磨練了我們的動(dòng)手能力，也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，提前幫我們走進(jìn)社會(huì)。同時(shí)也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準(zhǔn)備，才能少走錯(cuò)路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”，所以說(shuō)，細(xì)節(jié)也很重要，我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)擺攤中，有很多的細(xì)節(jié)都沒(méi)有注意到，這點(diǎn)也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能更接近成功。

第四篇：水果擺攤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

就這樣，兩周的擺攤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，實(shí)訓(xùn)中充滿了無(wú)盡的艱辛和快樂(lè)，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。實(shí)訓(xùn)目的主要是為了提高我們學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下開(kāi)始了。

我們的實(shí)訓(xùn)擺攤是采用自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，主要是為了讓我們學(xué)生能夠更好地，更充分地體驗(yàn)下經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，賺錢是有多么地不容易，同時(shí)也是在鍛煉我們，出去之后能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提前讓我們走進(jìn)社會(huì)，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營(yíng)什么，價(jià)格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。本次實(shí)訓(xùn)我們小組一共有10個(gè)成員，我們小組的成員在經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的時(shí)候討論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過(guò)幾次的討論和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們小組最終確定賣新鮮的水果。由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，剛開(kāi)始我們不敢進(jìn)太多的貨物，小組成員商量好每人50元作為啟動(dòng)資金。

實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備階段，我們來(lái)到金陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)水果，通過(guò)商品比較，選取進(jìn)價(jià)較低的商家進(jìn)貨，買回來(lái)后小組成員積極討論商品售價(jià)，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

通過(guò)我們的調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)我們商品很有競(jìng)爭(zhēng)力的，首先我們又的商品其他攤位沒(méi)有，然后小組成員通過(guò)身邊的好友來(lái)購(gòu)買商品，第一天我們銷售額就達(dá)到了三百多，離回本沒(méi)有多少；通過(guò)一上午的銷售我們發(fā)現(xiàn)那些商品時(shí)主力商品，于是我們下午及時(shí)去補(bǔ)貨；第二天也進(jìn)賬一百多，很是激動(dòng)。但是到了后面幾天，同學(xué)們的好奇、新鮮感過(guò)去了，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長(zhǎng)收攤時(shí)間，發(fā)現(xiàn)晚上有意外的收獲，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運(yùn)用我們平時(shí)所學(xué)的推銷技巧，加上我們的價(jià)格比學(xué)校外面的便宜、服務(wù)方面也非常地好，我們的產(chǎn)品非常暢銷，甚至出現(xiàn)脫銷情況。這足以說(shuō)明我們制定的銷售方案是非常正確的，產(chǎn)品賣得非常地好。也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。

但這次擺攤過(guò)程中也存在著一些不足之處。比如進(jìn)來(lái)貨物比例不合理，熱銷商品進(jìn)的不是太多，其他有些商品沒(méi)能全部賣出，這說(shuō)明我們對(duì)商品的市場(chǎng)還是特別的了解，出現(xiàn)兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無(wú)事可做，沒(méi)有什么賣出什么產(chǎn)品。進(jìn)價(jià)也存在著過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)磨練了我們的動(dòng)手能力，也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，提前幫我們走進(jìn)社會(huì)。同時(shí)也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準(zhǔn)備，才能少走錯(cuò)路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”，所以說(shuō)，細(xì)節(jié)也很重要，我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)擺攤中，有很多的細(xì)節(jié)都沒(méi)有注意到，這點(diǎn)也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能更接近成功。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，懂得了做什么事都不容易，只有腳踏實(shí)地才能成就一番事業(yè)。吸收經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為以后的發(fā)展做下鋪墊。

物流三班

王斌

201220030324

2014.5.5

第五篇：市營(yíng)2014年實(shí)訓(xùn)擺攤個(gè)人總結(jié)

市營(yíng)2014年實(shí)訓(xùn)擺攤個(gè)人總結(jié)

前言：學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，學(xué)以致用，于2014年4月10日—4月16日，共持續(xù)7天在學(xué)院大門左側(cè)擺攤實(shí)訓(xùn)，學(xué)生以小組為單位，結(jié)合校園內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成立一個(gè)實(shí)訓(xùn)小店鋪，通過(guò)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)讓學(xué)生總結(jié)所學(xué)的所有營(yíng)銷知識(shí)，將之運(yùn)用與實(shí)踐，提高營(yíng)銷綜合技能。

經(jīng)過(guò)分組確定10人為一組，為了使小組成員權(quán)責(zé)明確，避免吃大鍋飯，確立了經(jīng)理1人，主要職責(zé)是制定計(jì)劃，監(jiān)督指導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施，完成銷售目標(biāo)；確立了采購(gòu)3人，主要職責(zé)是熟悉和掌握市場(chǎng)行情，按“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購(gòu)，嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)，完成經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作；確立財(cái)務(wù)3人，主要職責(zé)是搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向經(jīng)理報(bào)告；營(yíng)銷人員3人，主要職責(zé)是制定營(yíng)銷方案，了解消費(fèi)者的需求，通過(guò)各種方式滿足顧客的需求，提升業(yè)績(jī)，從而達(dá)到雙贏的目的！小組分好了接下來(lái)就是確定經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，我們確立了三個(gè)項(xiàng)目：飲料、護(hù)膚品、水果拼盤，原因，天氣炎熱，人們?nèi)菀卓诳?，飲料和水果正好滿足他們的需求，至于護(hù)膚品主要是防曬霜和洗面奶，滿足愛(ài)美的女士們。

項(xiàng)目確立了，接下來(lái)就是確立目標(biāo)顧客，我們的目標(biāo)顧客群是羅職業(yè)在校師生，在活動(dòng)前我們印發(fā)了很多宣傳單，到校門口和學(xué)生宿舍派發(fā)傳單，傳單上說(shuō)明凡是拿傳單到我們的小店鋪購(gòu)買30元以上就可以享受八折優(yōu)惠，還有就是社區(qū)營(yíng)銷，通過(guò)QQ、微博、微信推廣我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)與潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)這一系列營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和誘導(dǎo)消費(fèi)需求，搶占消費(fèi)者心智，把潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買。接下來(lái)就是通過(guò)各種渠道進(jìn)貨，主要方式是代購(gòu)，也就是賺差價(jià)，雖然賺得不多，但是沒(méi)賣完有的退貨，解決了后顧之憂。產(chǎn)品要有特色，要能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析和大家的討論決定了制作精美、色香味俱全的水果拼盤，于此來(lái)作為產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其他消費(fèi)，還有港貨，我們買的是港貨而不是大陸貨，這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品生產(chǎn)地是外國(guó)的，滿足崇洋媚外和愛(ài)美的人士，同時(shí)也滿足他們的心理需求，因?yàn)槭歉圬?，是中高檔產(chǎn)品，滿足他們的虛榮心，至于飲料肯定是解渴，天氣炎熱，正好應(yīng)景，打出十塊錢三瓶，算是薄利多銷，希望能帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，定價(jià)只要采用加成定價(jià)法，因?yàn)檫@種方法比較簡(jiǎn)單。我們的銷售渠道是店鋪直售和電話訂購(gòu)。促銷：廣告采用POP廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告；營(yíng)業(yè)推廣采用購(gòu)物消費(fèi)者免費(fèi)安裝系統(tǒng)，飲料十塊錢三瓶，買港行贈(zèng)送洗臉海綿，電話訂購(gòu)免費(fèi)送貨上門，因?yàn)閷W(xué)生宿舍都比較近；星期六和星期天人流量比較少，我們就采取上門推銷，挨家挨戶推銷產(chǎn)品，與顧客面對(duì)面溝通交流，介紹產(chǎn)品信息和特點(diǎn)，了解顧客的需求然后結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)能給顧客帶來(lái)哪些好處，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促成交易，從而提升業(yè)績(jī)?，F(xiàn)場(chǎng)除了售點(diǎn)廣告還有人員吆喝，借助關(guān)系營(yíng)銷，來(lái)提高銷量。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多課堂上沒(méi)有的知識(shí)，懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性，銷售并不是你一個(gè)人的是，還要得到其他部門的配合和支持，才能更好地完成任務(wù)，同時(shí)也提高了我的營(yíng)銷應(yīng)用能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為以后步入職場(chǎng)上了一堂實(shí)踐課，多一份實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)本身不能能帶來(lái)財(cái)富，學(xué)以致用才能創(chuàng)造財(cái)富，此次沒(méi)能很好的把自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，有所欠缺，以后要都參加實(shí)踐活動(dòng)，讓自己所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，創(chuàng)造價(jià)值！