第一篇：職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

各位同學(xué)：

大家好！下面是我的實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

一周的職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)不知不覺到了尾聲。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，使我更清楚的認(rèn)識(shí)了職業(yè)演講的類型、著裝、禮儀，在這一周里，從大家身上看到了很多自己沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。也有很多的感受。

第一個(gè)實(shí)訓(xùn)：入職面試演講。讓我了解到作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試要注意的事項(xiàng)，面試前要準(zhǔn)備好自己要說(shuō)的內(nèi)容，內(nèi)容上要如何讓考官充分的了解到自己的優(yōu)點(diǎn)，自己對(duì)職位上工作的認(rèn)識(shí)，以及自己如何開展工作，讓考官覺得錄用自己是明智的選擇。這次實(shí)訓(xùn)中也看到了自己的不足點(diǎn)：如演講時(shí)缺少笑容和技巧，上臺(tái)演講時(shí)并沒(méi)有鞠躬，演說(shuō)時(shí)不夠流利、風(fēng)趣。在心理上還是不夠平和，帶有點(diǎn)緊張。

第二個(gè)實(shí)訓(xùn)：崗位競(jìng)聘演講。剛開始的時(shí)候覺得有必要這么快就要崗位競(jìng)聘演講實(shí)訓(xùn)嗎？可是后來(lái)的實(shí)訓(xùn)中慢慢了解到這是必須的，演講并不是一學(xué)就會(huì)的，是需要經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)才會(huì)有所進(jìn)步，雖然自己不用上去演講，但是自己還是在下面好好地準(zhǔn)備了一下，思考了一下，如果自己去競(jìng)聘行政主管該要準(zhǔn)備什么，自己上去后用什么語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的理念，自己對(duì)這一職位的認(rèn)識(shí)，自己有哪些優(yōu)點(diǎn)可以勝任這個(gè)職位，如果自己當(dāng)選這一職位后該如何開展工作等。在此同時(shí)也發(fā)覺自己理論知識(shí)的缺少，日后該如何學(xué)習(xí)好理論知識(shí)。

第三個(gè)實(shí)訓(xùn)：產(chǎn)品推介演講。原本覺得自己當(dāng)過(guò)銷售員沒(méi)什么問(wèn)題，但是當(dāng)真正和組員開始做《產(chǎn)品推介演講的PPT》時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的能力是多么的不足，只會(huì)結(jié)合“市場(chǎng)營(yíng)銷策略”、“客戶讓渡價(jià)值”而已，在理念上還只是停留在模仿的層面，沒(méi)有得到創(chuàng)新的理念。到了小組產(chǎn)品推介演講展示的時(shí)候，聽到各種新的理念時(shí)，深刻的體會(huì)到在想一個(gè)新的理念是不需要太多的參考，保持空杯的開始，杯是理論，空是沒(méi)有樣板，最后的滿杯才是全新的理念。

第四個(gè)實(shí)訓(xùn)：企業(yè)文化構(gòu)建演講。這一節(jié)實(shí)訓(xùn)課讓我印象最為深刻，當(dāng)開始構(gòu)思一個(gè)企業(yè)的文化構(gòu)建時(shí)，居然腦子沒(méi)有一些關(guān)于企業(yè)文化的理論。我后悔了，為什么自己之前不好好的學(xué)習(xí)呢？還好只是實(shí)訓(xùn)，可以有時(shí)間從新學(xué)習(xí)這一部分的內(nèi)容和上網(wǎng)百度。最后和組員順利的完成一間新公司的企業(yè)文化構(gòu)建演講。但是也存在很多不足，如：沒(méi)有考慮到公司的架構(gòu)、公司的布局、人員的管理等。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我從其他同學(xué)中學(xué)會(huì)了很多，也讓我從新思考自己的學(xué)習(xí)太度和方法，希望我的體會(huì)也能為你們提供一點(diǎn)感受。

我的演講到此結(jié)束。謝謝！

2011年6月16日

第二篇：職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

各位同學(xué)：

大家好！下面是我的實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

一周的職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)不知不覺到了尾聲。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，使我更清楚的認(rèn)識(shí)了職業(yè)演講的類型、著裝、禮儀，在這一周里，從大家身上看到了很多自己沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。也有很多的感受。

第一個(gè)實(shí)訓(xùn)：入職面試演講。讓我了解到作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試要注意的事項(xiàng)，面試前要準(zhǔn)備好自己要說(shuō)的內(nèi)容，內(nèi)容上要如何讓考官充分的了解到自己的優(yōu)點(diǎn)，自己對(duì)職位上工作的認(rèn)識(shí)，以及自己如何開展工作，讓考官覺得錄用自己是明智的選擇。這次實(shí)訓(xùn)中也看到了自己的不足點(diǎn)：如演講時(shí)缺少笑容和技巧，上臺(tái)演講時(shí)并沒(méi)有鞠躬，演說(shuō)時(shí)不夠流利、風(fēng)趣。在心理上還是不夠平和，帶有點(diǎn)緊張。

第二個(gè)實(shí)訓(xùn)：崗位競(jìng)聘演講。剛開始的時(shí)候覺得有必要這么快就要崗位競(jìng)聘演講實(shí)訓(xùn)嗎？可是后來(lái)的實(shí)訓(xùn)中慢慢了解到這是必須的，演講并不是一學(xué)就會(huì)的，是需要經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)才會(huì)有所進(jìn)步，雖然自己不用上去演講，但是自己還是在下面好好地準(zhǔn)備了一下，思考了一下，如果自己去競(jìng)聘行政主管該要準(zhǔn)備什么，自己上去后用什么語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的理念，自己對(duì)這一職位的認(rèn)識(shí)，自己有哪些優(yōu)點(diǎn)可以勝任這個(gè)職位，如果自己當(dāng)選這一職位后該如何開展工作等。在此同時(shí)也發(fā)覺自己理論知識(shí)的缺少，日后該如何學(xué)習(xí)好理論知識(shí)。第三個(gè)實(shí)訓(xùn)：產(chǎn)品推介演講。原本覺得自己當(dāng)過(guò)銷售員沒(méi)什么問(wèn)題，但是當(dāng)真正和組員開始做《產(chǎn)品推介演講的PPT》時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的能力是多么的不足，只會(huì)結(jié)合“市場(chǎng)營(yíng)銷策略”、“客戶讓渡價(jià)值”而已，在理念上還只是停留在模仿的層面，沒(méi)有得到創(chuàng)新的理念。到了小組產(chǎn)品推介演講展示的時(shí)候，聽到各種新的理念時(shí)，深刻的體會(huì)到在想一個(gè)新的理念是不需要太多的參考，保持空杯的開始，杯是理論，空是沒(méi)有樣板，最后的滿杯才是全新的理

念。

第四個(gè)實(shí)訓(xùn)：企業(yè)文化構(gòu)建演講。這一節(jié)實(shí)訓(xùn)課讓我印象最為深刻，當(dāng)開始構(gòu)思一個(gè)企業(yè)的文化構(gòu)建時(shí)，居然腦子沒(méi)有一些關(guān)于企業(yè)文化的理論。我后悔了，為什么自己之前不好好的學(xué)習(xí)呢？還好只是實(shí)訓(xùn)，可以有時(shí)間從新學(xué)習(xí)這一部分的內(nèi)容和上網(wǎng)百度。最后和組員順利的完成一間新公司的企業(yè)文化構(gòu)建演講。但是也存在很多不足，如：沒(méi)有考慮到公司的架構(gòu)、公司的布局、人員的管理等。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我從其他同學(xué)中學(xué)會(huì)了很多，也讓我從新思考自己的學(xué)習(xí)太度和方法，希望我的體會(huì)也能為你們提供一點(diǎn)感受。

我的演講到此結(jié)束。

謝謝！

2011年6月16日

第三篇：經(jīng)濟(jì)法職業(yè)實(shí)訓(xùn)

經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)

1、A按份共有人對(duì)共有財(cái)產(chǎn)(分享權(quán)利，分擔(dān)義務(wù))。

2、B不平等競(jìng)爭(zhēng)是指因經(jīng)營(yíng)者所造成的，原因是(外部條件不公平)。

3、B不是稅率的基本形式的是(浮動(dòng))。

4、C產(chǎn)品分析屬于哪個(gè)過(guò)程的工具：（范圍定義）

5、C從事會(huì)計(jì)工作的人員必須取得(從業(yè)證)。

6、C承包商的工作在哪方面明確：（SOW）

7、D當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一位組員無(wú)法確定如何履行其有關(guān)項(xiàng)目的職責(zé)時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)

理應(yīng)首先：（重新分配任務(wù)）

8、F風(fēng)險(xiǎn)量化包括：（評(píng)估）

9、F風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的目的：（降低到最?。?/p>

10、F法的淵源指的是(法的各種表現(xiàn)形式)。

11、G國(guó)有獨(dú)資公司章程由(國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督)。

12、G國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的核心是(生產(chǎn)經(jīng)營(yíng))。

13、G規(guī)定按合同提供產(chǎn)品或服務(wù)的文件稱作：（工作描述）

14、G滾動(dòng)式規(guī)劃是哪個(gè)時(shí)間過(guò)程的工具：（活動(dòng)定義）

15、J進(jìn)度控制的工具除了進(jìn)度報(bào)告外，還包括：（業(yè)績(jī)衡量）

16、J經(jīng)營(yíng)者的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為給被侵害的經(jīng)營(yíng)者造成的損失難以計(jì)算的，向被侵

害人賠償?shù)馁r償額為(因侵權(quán)所獲得的利潤(rùn))．

17、L李某因長(zhǎng)期不向借款人要求還款，導(dǎo)致訴訟時(shí)效期間屆滿，李某因此喪失

了(勝訴權(quán))

18、L類比法類似于（自上而下）

19、L勞動(dòng)合同的下列條款中，不屬于勞動(dòng)法規(guī)定的法定條款的是(試用期)。20、J漸進(jìn)明細(xì)的特征常常和那個(gè)項(xiàng)目過(guò)程聯(lián)系起來(lái)：（范圍定義）

21、K控制帳目（Control Account）主要用于：（工作分解）

22、N您的一位項(xiàng)目班子員懷孕了。她預(yù)計(jì)在項(xiàng)目完成兩個(gè)月分娩。她的醫(yī)生建

議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過(guò)中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續(xù)外出工作。為什么？（她的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)非常寶貴----）

23、N你的項(xiàng)目需要對(duì)項(xiàng)目所用的設(shè)備進(jìn)行一項(xiàng)重大變更。你知道有一種產(chǎn)品可

以滿足你的需求，但你擔(dān)心的是你的兄弟是生產(chǎn)這種產(chǎn)品那家公司的老板。你應(yīng)怎樣做？（讓客戶知道-------）

24、N你作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理要為政府建造一個(gè)保齡球運(yùn)動(dòng)的紀(jì)念碑。這個(gè)紀(jì)念碑

預(yù)期能夠持續(xù)幾個(gè)世紀(jì)。在這種情況下，認(rèn)為項(xiàng)目是暫時(shí)性的這種說(shuō)法：（不適合要建造的項(xiàng)目）

25、N您要確定全套結(jié)果的預(yù)期價(jià)值。您會(huì)運(yùn)用以下哪一種技術(shù)：（決策樹）

26、N你對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的哪一個(gè)階段最有影響力：（概念）

27、H資源H分解結(jié)構(gòu)、資源日歷（更新）屬于哪個(gè)過(guò)程的產(chǎn)出：（活動(dòng)資源估算）

28、P批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求是：（范圍控制的輸入）

29、Q請(qǐng)求的變更和推薦的糾正措施是：（范圍控制的輸出）

30、R如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實(shí)際費(fèi)用支出已完成工作實(shí)際費(fèi)用 AC

（ACWP）＝400，規(guī)劃價(jià)值計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業(yè)績(jī)指標(biāo)為何？（-50；0.875）

31、R如果（BCWP）已完成工作預(yù)算費(fèi)用＝350，（ACWP）已完成工作實(shí)際費(fèi)用

＝400 和（BCWS）計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用＝325，（SPI）進(jìn)度業(yè)績(jī)指標(biāo)為何？（1.077）

32、M某活動(dòng)在關(guān)鍵路徑上，其總浮動(dòng)時(shí)間：（等于0）

33、S市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)法律是(民法)。

34、S設(shè)立仲裁委員會(huì)的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市的()登記。（司法行政部門）

35、W我國(guó)商標(biāo)法規(guī)定，自核準(zhǔn)之日起計(jì)算，注冊(cè)商標(biāo)的有效期為(10年)。

36、W我國(guó)目前的財(cái)政監(jiān)督機(jī)關(guān)是(審計(jì)機(jī)關(guān))。

37、W我國(guó)實(shí)行()終審制，當(dāng)事人不服地方各級(jí)人民法院或?qū)ｉT法院第一審判決、裁定的，可以向上一級(jí)人民法院提起上訴。(兩審)

38、W我國(guó)勞動(dòng)法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(16)。

39、W為了增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)首先：（評(píng)估）40、W為了制訂預(yù)算，以下都需要評(píng)價(jià)，除了：（沉沒(méi)成本）

41、X項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖屬于哪個(gè)過(guò)程的產(chǎn)出：（活動(dòng)排序）

42、X項(xiàng)目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這

屬于哪一類成本估算？（預(yù)算）

43、X下列哪項(xiàng)是進(jìn)展報(bào)告規(guī)則中最保守的一種？（0-100法則）

44、X下列哪項(xiàng)不是合同的基本要素？（價(jià)格結(jié)構(gòu)）

45、X修訂根據(jù)實(shí)際可提供之資源的進(jìn)度計(jì)劃的過(guò)程被稱為資源：（平衡）

46、X下列關(guān)于分解的說(shuō)法都正確，除了：（工作分配結(jié)構(gòu)-------）

47、X下列哪一種是量化定性數(shù)據(jù)，以將個(gè)人對(duì)供方選擇的偏見減到最小的一個(gè)

方法？（加權(quán)系統(tǒng)）

48、X項(xiàng)目專業(yè)人士能夠通過(guò)以下方式增加其個(gè)人能力：（增加知識(shí)、技能）

49、Y以下關(guān)于項(xiàng)目特征的說(shuō)法都正確，除了：（導(dǎo)致范圍漸變）50、Y以下哪一項(xiàng)最能表現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目的特征：（確定期限）

51、Y以下都是日常運(yùn)作和項(xiàng)目的共同之處，除了：（受制于……）

52、Y以下關(guān)于項(xiàng)目的說(shuō)法都正確，除了：（由一個(gè)人組成）

53、Y有關(guān)項(xiàng)目生命周期的說(shuō)法都正確，除了（項(xiàng)目執(zhí)行價(jià)段------）

54、Y以下可以作為項(xiàng)目范圍是否完成的衡量H標(biāo)準(zhǔn)H，除了：（客戶反饋意見）

55、Y以下說(shuō)法都正確，除了：（以產(chǎn)品要求為衡量標(biāo)準(zhǔn)）

56、Y依賴關(guān)系和提前量、滯后量屬于哪個(gè)過(guò)程的工具：（活動(dòng)排序）

57、Y以下所有關(guān)于工作分解結(jié)構(gòu)的說(shuō)明均正確，除了：（進(jìn)度計(jì)劃）

58、Y以下都是工作分解結(jié)構(gòu)詞典的內(nèi)容，除了：（資源）

59、Y一般情況下，資源平衡會(huì)：（延長(zhǎng)工期）60、Y有限責(zé)任公司的法人代表是(董事長(zhǎng))。

61、Y因違法違紀(jì)行為被吊銷會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的人員，自被吊銷會(huì)計(jì)從業(yè)資格

證書之日起不得重新取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的時(shí)間是(5年)。62、Z掙值是：（完成工作預(yù)算成本）63、Z自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個(gè)過(guò)程的工具：（活動(dòng)資源估算）64、Z在項(xiàng)目周期的何種階段結(jié)束時(shí)，通常作出“繼續(xù)、不繼續(xù)”決定。（可行性）65、Z在開始執(zhí)行項(xiàng)目費(fèi)用的 3 個(gè)過(guò)程工作前，還有一個(gè)由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)H完成的規(guī)

劃過(guò)程在制定項(xiàng)目計(jì)劃中編制，是：（成本計(jì)劃）

66、Z在共同完成一個(gè)令你的客戶滿意的項(xiàng)目后，你項(xiàng)目的一個(gè)供應(yīng)商送給你一

封感謝信和一瓶香檳酒。你應(yīng)該：（向該供應(yīng)商表達(dá)你自己的感謝-------）67、Z在項(xiàng)目范圍未充分界定的情況下，進(jìn)度計(jì)劃需要工程在若干部分齊頭并進(jìn)，而業(yè)主希望實(shí)行較高程度的控制，最適合賣方的簽約方法是：（成本加成）68、Z在下列當(dāng)中，對(duì)承包商風(fēng)險(xiǎn)最高的合同種類是：（固定價(jià)格）

69、Z在正式范圍核查(scope verification)過(guò)程中使用的以下工具中何種最有用？

（項(xiàng)目審查）

70、Z在活動(dòng)定義中，工作包被有計(jì)劃的分解為更小的組成部分叫做：（計(jì)劃活動(dòng)）71、Z在合伙企業(yè)中，合伙人對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)(無(wú)限連帶)。72、Z知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種(無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán))．多選

73、A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長(zhǎng)率為6%，現(xiàn)行國(guó)庫(kù)券的收益率為

7%，股票的必要報(bào)酬率為9%，β系數(shù)等于1.8，則(10.6%;9.2174元)。

74、B不動(dòng)產(chǎn)（房地產(chǎn)）一向是一種重要的投資品種，它與()并稱為全球三大投

資品，是適合長(zhǎng)期投資的工具。（藝術(shù)品、股票）

75、B不動(dòng)產(chǎn)投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產(chǎn)品投資不同，以下

屬于不動(dòng)產(chǎn)投資特點(diǎn)的是：(長(zhǎng)期收益高、收益穩(wěn)定、資金量較大)。

76、B不動(dòng)產(chǎn)投資雖然收益穩(wěn)定，保值性能好，但任何投資都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，以

下屬于不動(dòng)產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的有：(全選)。77、C股票的β值和標(biāo)準(zhǔn)差分別是(0.25;0.5)。

78、F風(fēng)險(xiǎn)和收益始終是投資者需要權(quán)衡的問(wèn)題，下列關(guān)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)

險(xiǎn)的說(shuō)法，正確的是：(非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)可以消除；系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)影響相同；非系統(tǒng)只對(duì)單個(gè)影響)。

79、F房地產(chǎn)投資信托(REITs)是指通過(guò)發(fā)行信托受益憑證等方式受托投資者的資

金，然后進(jìn)行房地產(chǎn)或者房地產(chǎn)抵押貸款(MortgAge)投資，并委托或聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員實(shí)施具體的經(jīng)營(yíng)管理的一種資金信托投資方式。它應(yīng)當(dāng)遵循信托的基本原則和精神：(設(shè)定的基礎(chǔ)是信任;所有權(quán)屬于受托人;財(cái)產(chǎn)獨(dú)立,從受托人自有財(cái)產(chǎn)中分離出來(lái))

80、F房地產(chǎn)投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標(biāo)的分類，可分為：(混合;權(quán)益;抵押權(quán))

81、F法人具有的特征是(財(cái)產(chǎn)、責(zé)任、組織)。

82、G關(guān)于表中市場(chǎng)組合的相關(guān)系數(shù)以及β值，說(shuō)法正確的是：(相關(guān)系數(shù)為1，相關(guān)系數(shù)β值均為1，β值為1)。

83、G股份有限公司的主要特征包括(全選)。

84、G關(guān)于零息債券的說(shuō)法不正確的是：(可以折價(jià)，該債券的再投資風(fēng)險(xiǎn)最大)。85、J經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的構(gòu)成要素包括(主體、內(nèi)容、客體)。

86、K客戶的投資目標(biāo)可以劃分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。對(duì)于客戶的長(zhǎng)期投資目標(biāo)，在資產(chǎn)配置上應(yīng)該側(cè)重于(古董、房產(chǎn)、股票)。87、L勞動(dòng)爭(zhēng)議解決方式主要涉及(去掉“協(xié)商”)。

88、L兩種證券之間的關(guān)系對(duì)投資者進(jìn)行投資組合選擇是有很重要的影響。假設(shè)ρ

表示兩種證券之間的相關(guān)關(guān)系。以下結(jié)論準(zhǔn)確的是：(一般介于-1到1之間；P＜0表示反方向；P＞0表示同方向)。

89、L利用β的定值公式，可以得到A股的標(biāo)準(zhǔn)差和B股與市場(chǎng)組合的相關(guān)系數(shù)

分別為(0.6;0.2)。

90、L兩只基金的ShArp比率分別為(0.78690.6071)。

91、REITs具有其他投資產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，REITs的投資優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)

在：(去掉”流動(dòng)性客觀性不高”)。

92、Q期權(quán)是一種有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理想工具。依照?qǐng)?zhí)行價(jià)格，期權(quán)的狀態(tài)可分

為價(jià)內(nèi)期權(quán)(inmoney)、價(jià)外期權(quán)(outthethe-money)三種。以下屬于價(jià)內(nèi)期權(quán)的是：(執(zhí)行價(jià)格200，市場(chǎng)250的看漲期權(quán)；執(zhí)行價(jià)格250，市場(chǎng)200的看跌期權(quán))

93、Q期貨交易放大了金融資產(chǎn)的杠桿效應(yīng)，但在套期保值，投機(jī)方面都起到重

要的作用。下面關(guān)于期貨雙向交易機(jī)制，正確的是：(看漲，先買再賣；看跌，先賣再買)。

94、W王某買入股票A，此時(shí)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率為5%，市場(chǎng)資產(chǎn)組合的期望收益

率為15%，股票的j3系數(shù)為1.5，紅利分配率為50%，最近一次的收益為每股5元，預(yù)計(jì)A公司所有再投資的股權(quán)收益率(ROE)為20%。投資者對(duì)A公司的預(yù)期收益率為()，預(yù)期股票的價(jià)值為(25元20%)。95、X下列關(guān)于權(quán)益型REITs（股權(quán)型）與抵押權(quán)型REITs的說(shuō)法，正確的是：（權(quán)

益型應(yīng)超過(guò)75%;抵押權(quán)型間接參與;抵押權(quán)型收入主要為貸款利息)。

96、X下列關(guān)于封閉式REITs與開放式REITs的說(shuō)法，正確的是：(開放式可以增

減;封閉式不得再募集;封閉式發(fā)行規(guī)模固定)。

97、X下面關(guān)于這兩只基金的收益一風(fēng)險(xiǎn)，下說(shuō)法正確的是：(SHARPE以市場(chǎng)資

本線CML------；A變動(dòng)性小于B；A的收益率高于B)98、X以下屬于貨幣政策工具是(去掉“稅收、轉(zhuǎn)移支付”)。

99、Y影響不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格主要是經(jīng)濟(jì)因素，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，儲(chǔ)蓄、消費(fèi)和投資的水平。那么，除了經(jīng)濟(jì)因素以外，不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格還受哪些因素的影響：(全選)。100、Z在資產(chǎn)組合理論中，對(duì)投資組合進(jìn)行分析時(shí)，通?？梢詫雾?xiàng)資產(chǎn)的收益

率分解為(受個(gè)別……；系統(tǒng)性……；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率)。

101、Z證券組合是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者所持有的各種有價(jià)證券的總稱，通常包括

各種類型的債券、股票及存款單等?，F(xiàn)代證券組合定價(jià)理論的內(nèi)容包括(去掉均衡模型)。

102、Y接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風(fēng)險(xiǎn)之間均衡關(guān)系的有：

(資本、證券、套利)。

103、Z在資產(chǎn)組合和資產(chǎn)定價(jià)理論中，通常用β值和標(biāo)準(zhǔn)差來(lái)衡量風(fēng)險(xiǎn)。以下關(guān)

于這兩種指標(biāo)的區(qū)別，說(shuō)法正確的是：(β值僅反映市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；β值衡量系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)準(zhǔn)差衡量整體風(fēng)險(xiǎn))。

104、Z戰(zhàn)略資產(chǎn)配置是長(zhǎng)期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風(fēng)險(xiǎn)與收

益目標(biāo)的資產(chǎn)組合，是實(shí)現(xiàn)投資計(jì)劃長(zhǎng)期目標(biāo)的最重要決策，該過(guò)程包括四個(gè)核心要素(去掉滿足投資者)。

105、Z在資產(chǎn)配置上，期權(quán)的交易行為與期貨頭寸有一定的相關(guān)性。下列策略中

期權(quán)執(zhí)行后可以轉(zhuǎn)換為期貨空頭部位的是(賣出看漲，買進(jìn)看跌)。106、Z政府及其所屬部門，不得濫用行政權(quán)力(去掉“禁止有獎(jiǎng)銷售”)。

107、(2006.5)某公司在一項(xiàng)重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發(fā)

生的事件組合是(去掉公司債券價(jià)格下降)。

108、5年的零息債券面值1000元，發(fā)行價(jià)格為821元，則到期收益率為()。另

一同期限同級(jí)別的債券面值1000元，票面利率6%，每年付息，則發(fā)行價(jià)格為()。1089；4.02%

判斷題

109、F凡是不為公眾所知悉的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息都屬商業(yè)秘密。錯(cuò)

110、G國(guó)有獨(dú)資公司的董事會(huì)是股東會(huì)的常設(shè)執(zhí)行機(jī)關(guān)。錯(cuò) 111、S社會(huì)保險(xiǎn)具有國(guó)家強(qiáng)制性．正確

112、W無(wú)權(quán)代理行為經(jīng)本人追認(rèn)后，本人一般不能反悔．正確

113、Z 仲裁委員會(huì)是民間性的事業(yè)單位法人，它獨(dú)立于行政機(jī)關(guān)，與行政機(jī)關(guān)沒(méi)

有隸屬關(guān)系。但仲裁委員會(huì)之間有隸屬關(guān)系，各自不能獨(dú)立從事仲裁業(yè)務(wù)。錯(cuò)誤

第四篇：演講與主持實(shí)訓(xùn)總結(jié)

人力資源管理之演講與主持實(shí)訓(xùn)

總結(jié)演講

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好,彈指間一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，即將要結(jié)束了。實(shí)踐出真知，在為期一個(gè)星期的《人力資源管理之演講與主持》實(shí)訓(xùn)中，讓我受益良多，演講與主持能力又有了進(jìn)一步的提高。竹子每長(zhǎng)高一點(diǎn)，就會(huì)做一下總結(jié)，以致長(zhǎng)得更高，因此為了使自己的綜合能力有更進(jìn)一步的提升，我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)做了以下的總結(jié)：

一、提高了演講與主持的能力和對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。本次實(shí)訓(xùn)從“求職面試”到“在職崗位競(jìng)聘”到“舉行校園招聘宣講會(huì)”到“舉行新員工開班典禮”四個(gè)主要實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，向我們展示了一個(gè)人從一個(gè)職場(chǎng)新人到一個(gè)職場(chǎng)中人的結(jié)果，讓我們對(duì)職場(chǎng)有更進(jìn)一步的了解。從“求職面試”中我們了解到在進(jìn)行應(yīng)聘前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備，注意演講稿的撰寫應(yīng)該由哪幾部分組成和選擇適合的服裝，在面試演講時(shí)要注意哪些問(wèn)題，例如要有自信、禮貌和良好的態(tài)度；“在職崗位競(jìng)聘”時(shí)如何地突出自己的優(yōu)勢(shì)讓自己在眾多人中脫穎而出；在“舉行校園招聘宣講會(huì)”時(shí)應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備，例如要和校方領(lǐng)導(dǎo)溝通、了解整個(gè)宣講會(huì)的流程、宣講的內(nèi)容和宣講的相關(guān)技巧等；在“舉行新員工開班典禮”要知道有哪些議程和哪些領(lǐng)導(dǎo)需要出席講話和應(yīng)該向新員工說(shuō)明培訓(xùn)的相關(guān)項(xiàng)目等。對(duì)于我們的人力資源管理專業(yè)來(lái)說(shuō)本次的“演講與主持”實(shí)訓(xùn)是很重要的，因?yàn)槲覀冏叱鰧W(xué)校的時(shí)候很可能就是這樣的一個(gè)過(guò)程。

二、團(tuán)隊(duì)的合作很重要。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。在進(jìn)行小組活動(dòng)的時(shí)候，我們都會(huì)事先的做好分工，小組成員們也都很積極的參與進(jìn)來(lái)和積極的配合,并且為做得更好而出謀劃策，盡心盡職，也許我們不是最優(yōu)秀的，但是我們向最優(yōu)秀的看齊。

三、發(fā)現(xiàn)自己的不足。在本次的實(shí)訓(xùn)中，老師和同學(xué)們對(duì)我們進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，讓我發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足，例如普通話不太準(zhǔn)、說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴、常帶有某個(gè)語(yǔ)氣詞和忽略了某些要點(diǎn)，與此同時(shí)我也覺得我在臺(tái)下的時(shí)候想著自己在臺(tái)上會(huì)表現(xiàn)的很好，但是實(shí)際上卻是不是的，有很大的出入，可能是自己準(zhǔn)備的還不夠好。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加注重自己的普通話和調(diào)節(jié)一下自己的語(yǔ)速和在進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)是要做好充分的準(zhǔn)備，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。天行健，君子以自強(qiáng)不息。我覺得在這次的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的東西和體會(huì)到的東西還是挺多的。以上是我對(duì)本次實(shí)訓(xùn)做的簡(jiǎn)單的總結(jié)。

最后也感謝老師一直以來(lái)的陪伴和指導(dǎo)，謝謝您，我們班會(huì)因您而更加精彩。

我的總結(jié)演講到這里，謝謝大家。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告單演講

三、實(shí)習(xí)隊(duì)匯報(bào)稿

各位老師、同學(xué)們：

大家好！我是第十實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)***，很榮幸今天能夠站在這里代表第十實(shí)習(xí)隊(duì)做實(shí)習(xí)匯報(bào)。

首先，我先介紹一下我們第十實(shí)習(xí)隊(duì)。我隊(duì)的指導(dǎo)老師是***老師，實(shí)習(xí)隊(duì)共10學(xué)生，隊(duì)長(zhǎng)是***，副隊(duì)長(zhǎng)***。我隊(duì)的每位成員的實(shí)習(xí)學(xué)校都是自己聯(lián)系的，所以每位成員的實(shí)習(xí)學(xué)校都不同，大部分實(shí)習(xí)學(xué)校都在泉州地區(qū)。其中4位同學(xué)在高中，3位在初中，3位在小學(xué)實(shí)習(xí)。

一、組織管理

我隊(duì)在***老師的指導(dǎo)下，組織嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確。我實(shí)習(xí)隊(duì)還有專門的章程，要求每位成員一周向隊(duì)長(zhǎng)或副隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)一周的實(shí)行情況，最后由隊(duì)長(zhǎng)匯總給指導(dǎo)老師。

成員實(shí)習(xí)期間，代表**學(xué)院數(shù)學(xué)系學(xué)生，要保持良好的形象及素質(zhì)；不得有不道德行為，要遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，每位成員時(shí)刻以一名準(zhǔn)教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，認(rèn)真?zhèn)湔n，爭(zhēng)取多聽課、多試講，踏踏實(shí)實(shí)上好每一節(jié)課。成員不得未經(jīng)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師私自外出，組織學(xué)生課外活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)重大事件，要及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)和指導(dǎo)老師反饋；保持聯(lián)系順暢。

二、交流互助

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

教育實(shí)習(xí)是師范生的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程，也是培養(yǎng)一名合格教師的重要環(huán)節(jié)。我們這次的教育實(shí)習(xí)包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和教育調(diào)查三個(gè)方面。在還沒(méi)有進(jìn)行實(shí)習(xí)前，我們隊(duì)就要求所有成員先做好實(shí)習(xí)計(jì)劃，安排好自己在實(shí)習(xí)期間要做些什么，要學(xué)到什么知識(shí)和培養(yǎng)什么能力，自己要得到什么樣的成績(jī)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們隊(duì)還進(jìn)行交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，分享自己通過(guò)實(shí)習(xí)獲得的收獲，遇到的趣事，實(shí)習(xí)的心得和體會(huì)。

在教育實(shí)習(xí)中，首先，我隊(duì)成員是通過(guò)多聽課，多向知道老師請(qǐng)教，積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的知識(shí)水平和接收能力。其次，我們細(xì)心研究教材和教學(xué)大綱，把握教學(xué)的重難點(diǎn)和要求。然后，運(yùn)用大學(xué)課程中所學(xué)的知識(shí)，先做好備課工作寫成詳案讓指導(dǎo)老師審查，同意使用教案后經(jīng)過(guò)反復(fù)的試講才能進(jìn)行課堂教學(xué)。上課是教學(xué)中最重要環(huán)節(jié)，通過(guò)上課我隊(duì)成員的教學(xué)能力得到了飛速的成長(zhǎng)，控制課堂的能力，應(yīng)變能力，表達(dá)能力和教學(xué)技巧都有了很大的提升。課后我隊(duì)成員還會(huì)虛心請(qǐng)指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)指出不足，加以改進(jìn)，不斷完善自己。而且，我們還會(huì)主動(dòng)幫助學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，幫助老師批改作業(yè)。通過(guò)教學(xué)實(shí)習(xí)，隊(duì)員們積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基本掌握了教學(xué)“備課-上課-作業(yè)的布置和批改-課后輔導(dǎo)-學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)”的整個(gè)流程。

在班主任工作上，經(jīng)過(guò)前期的熟悉和準(zhǔn)備工作，成員基本能記住班上每一位學(xué)生的名字，了解同學(xué)們的性格特點(diǎn)和興趣愛好，了解班集體的組成和培養(yǎng)。每位成員都成為了班主任的好助手，班集體的協(xié)調(diào)者和培養(yǎng)者，學(xué)生心目中的好朋友。每一位成員還會(huì)完成一次主題班會(huì)，和同學(xué)一起完成一期黑板報(bào)，深入同學(xué)

們之中傾聽他們的心聲，做好心理輔導(dǎo)工作等等。通過(guò)近一個(gè)半月實(shí)習(xí)工作，我隊(duì)成員都跟自己所帶的班級(jí)培養(yǎng)出了深厚的感情，當(dāng)要離開實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生都會(huì)不舍得，還有的班級(jí)還給實(shí)習(xí)老師送上了送別禮物。通過(guò)我隊(duì)成員在實(shí)習(xí)學(xué)校期間的努力，獲得各方面的肯定與好評(píng)。讓實(shí)習(xí)學(xué)校及社會(huì)了解**學(xué)院，了解**學(xué)院數(shù)學(xué)系，了解**學(xué)院數(shù)學(xué)系的學(xué)生?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的這次實(shí)習(xí)是勝利的，是成功的。通過(guò)實(shí)踐，同學(xué)們學(xué)到了豐富的知識(shí)與寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及管理才能，無(wú)論我們?nèi)蘸笫欠駬?dān)任教師工作，這都將是我們?nèi)松飞系囊还P寶貴財(cái)富！在這里我還要代表我們?nèi)?duì)感謝系領(lǐng)導(dǎo)與老師對(duì)我們的支持，實(shí)習(xí)學(xué)校為我們提供的寶貴機(jī)會(huì)，指導(dǎo)老師們的無(wú)私和耐心的指導(dǎo)，實(shí)習(xí)班級(jí)里同學(xué)們的熱情和配合！2012．04.06 ***篇二：實(shí)習(xí)報(bào)告發(fā)言稿

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（政治組）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們上午好：

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼我們?cè)诮蛑袑W(xué)的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)半，從9月10日到現(xiàn)在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，短暫而充實(shí)。在這個(gè)飽含收獲的時(shí)節(jié)，我們的實(shí)習(xí)生活也碩果累累，下面我代表馬克思主義學(xué)院思想政治教育專業(yè)的5名實(shí)習(xí)生將我們的實(shí)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面向領(lǐng)導(dǎo)們做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)基本數(shù)據(jù) 5名實(shí)習(xí)生分別于高

一、高二兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行試教、試作。高一的有我和唐書會(huì)，高二有申俊光、池佩蓮、蘇芷凡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止的實(shí)習(xí)中平均聽課 次，平均上課 次，共使用多媒體教學(xué) 次，共舉行主題班會(huì) 次。

二、教育實(shí)習(xí)的收獲 1．聽課。我們都為自己整理了一份聽課表，不單單是自己所在的年級(jí)，還跨年級(jí)、跨學(xué)科聽課。向那些有經(jīng)驗(yàn)的教師 “取經(jīng)”。在聽課過(guò)程中，我們收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，都使我受益匪淺。私底下我們也會(huì)交流每個(gè)老師的講課風(fēng)格，取長(zhǎng)補(bǔ)短，辯證吸收。2.備課。每次上課之前，我們都會(huì)寫好祥案交給指導(dǎo)老師斧正。指導(dǎo)老師們都很細(xì)心、很負(fù)責(zé)地為我們指出不足并給我們很多寶貴的建議，一遍又一遍的修改讓我們對(duì)自己的學(xué)科知識(shí)把握地更扎實(shí)、理解地更透徹。學(xué)校還專門給我們一間空教室進(jìn)行試講，我們充分地利用好它，一次次地試講，讓我們能比以前更好地把握好時(shí)間，同時(shí)教態(tài)、語(yǔ)態(tài)也得到改善。3.講課。真正地走上講臺(tái)，使我們感到了作為一名教師的責(zé)任，這種感受是以往在大學(xué)的講課中所沒(méi)有的，真正地接近學(xué)生、我們所改造的是一個(gè)個(gè)活生生的人地時(shí)候，心里的感覺是復(fù)雜的。既有剛開始的緊張、也有對(duì)自己是否能做好的質(zhì)疑、但更多的還是對(duì)講課的熱情。正是這種熱情，讓我們每天早出晚歸、加班加點(diǎn)，積極承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，全身心投入實(shí)習(xí)中，各項(xiàng)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成。每一次講課，都會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的老師來(lái)聽課，請(qǐng)他們指出不足。然后去改正、去加強(qiáng)。作為一名思想政治老師，我深感責(zé)任重大，在學(xué)生們正形成人生觀、世界觀、價(jià)值觀的關(guān)鍵期我們必須引導(dǎo)好，所以每一次講課我都會(huì)仔細(xì)檢查，確保教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。4.班主任工作。學(xué)校安排我們擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的職務(wù)，并給我們安排了比較資深的班主任指導(dǎo)我們。跟他們學(xué)習(xí)并參與班級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu)下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。在班主任的幫助下，我們舉辦了“青春起航，放飛夢(mèng)想”等主題班會(huì)，收效甚佳。與此同時(shí)，我還制定了兩份班主任計(jì)劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。經(jīng)過(guò)這些努力，我們?cè)诎嘀魅喂ぷ魃弦灿辛瞬簧偈斋@。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程中的思考

在黨的總書記胡錦濤11月8日所作的十八大報(bào)告中，“改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)”部分提出了“努力辦好人民滿意的教育”的目標(biāo)，要求全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量。那即將正式步入教育事業(yè)的我們是否能承擔(dān)起黨和國(guó)家的重托呢？我們的知識(shí)儲(chǔ)備有達(dá)到何種程度呢？這值得我們思考。

當(dāng)前社會(huì)上出現(xiàn)了教師“虐童”事件，這是少部分教師師德喪失、素質(zhì)低下的表現(xiàn)，針對(duì)十八大報(bào)告中“把立德樹人作為教育的根本任務(wù)”的目標(biāo)，教育的出發(fā)點(diǎn)是人，育人為本，德育為先，既然要德育，那我們身為老師自己又是否先以身作則了呢？ 匯報(bào)人：廖珍篇三：演講與辯論實(shí)踐報(bào)告 實(shí) 踐 總 結(jié) 報(bào) 告

古時(shí)墨子曾說(shuō)：“夫辯者，將以明是非之分，審治亂之世紀(jì)，明同異之處，察明實(shí)之理。處利害，決嫌疑?！逼湟鉃?，辯論的作用在于劃清人們有關(guān)是非的界限，探察世道治亂的標(biāo)準(zhǔn)，判斷事物同異的根據(jù)，權(quán)衡利弊得失，解決人們思想上存在的疑惑。通過(guò)辯論，人們可以更好了解對(duì)方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，求同存異，達(dá)到更高層次上的心理溝通。2013年6月8日--6月14日，我們法學(xué)11級(jí)的同學(xué)們?cè)谕趸芾蠋煹闹笇?dǎo)下在校模擬法庭進(jìn)行了演講與辯論實(shí)踐周。演講與辯論實(shí)踐周的舉行，是我們教學(xué)環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容，有利于同學(xué)們辯證的看待法律問(wèn)題，形成良好的法律思維。本次辯論實(shí)踐周我們組的題目是：文憑能否代表知識(shí)水平。我是正方的一員，我方觀點(diǎn)是：文憑能夠代表知識(shí)水平。作為正方隊(duì)伍中的三辯，明確自己的職責(zé)：主要是針對(duì)本方觀點(diǎn),與對(duì)方辯手展開激烈角逐,要求我具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和非凡的反應(yīng)能力,要能抓住對(duì)方紕漏,加以揭露并反為己用,要靈活善動(dòng),幽默詼諧,帶動(dòng)場(chǎng)上氣氛。首先是在立論方面：立論就是針對(duì)客觀事物或問(wèn)題，直接提出自己的見解和主張，闡明其理由，表明自己的態(tài)度。換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，立論就是運(yùn)用充分有力的證據(jù)從正面直接證明自己論點(diǎn)正確性的論證形式。所以說(shuō)，立論在辯論賽中是至關(guān)重要的?！拔膽{僅能證明一個(gè)人的一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，只能代表人受教育的“有限的”知識(shí)范圍，不能夠代表人的知識(shí)能力，不能證明人的全方面的能力和將來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。這樣既能明確我方觀點(diǎn)，又能給對(duì)方限定范圍，先發(fā)制人。同時(shí)，我認(rèn)為依靠自身努力通過(guò)正當(dāng)途徑獲得的有效文憑是能夠代表知識(shí)的水平的。這樣既能解決對(duì)方自身不努力獲文憑，又能解決對(duì)方的不正當(dāng)途徑及假文憑的問(wèn)題。代表指的是體現(xiàn)，但不是完全替代，不是說(shuō)文憑代表了水平了就

是說(shuō)可以用文憑替代水平?！?/p>

再有就是提問(wèn)環(huán)節(jié)：一些關(guān)于提問(wèn)的技巧，比如：

（一）借力打力：正方之所以能借反方的例證反治其身，是因?yàn)樗幸幌盗胁](méi)有表現(xiàn)在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

（二）移花接木：移花接木的技法在論辯理論中屬于強(qiáng)攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、對(duì)抗性很高。說(shuō)服力極強(qiáng)的論辯技巧。誠(chéng)然，實(shí)際臨場(chǎng)上雄辯滔滔，風(fēng)云變幻，更多的移花接木，需要辯手對(duì)對(duì)方當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)和我方立場(chǎng)進(jìn)行精當(dāng)?shù)臍w納或演繹。

（三）順?biāo)浦郏罕砻嫔险J(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)，順應(yīng)對(duì)方的邏輯進(jìn)行推導(dǎo)，并在推導(dǎo)中根據(jù)我方需要，設(shè)置某些符合情理的障礙，使對(duì)方觀點(diǎn)在所增設(shè)的條件下不能成立，或得出與對(duì)方觀點(diǎn)截然相反的結(jié)論。(四）利用矛盾：由于辯論雙方各由四位隊(duì)員組成，四位隊(duì)員在辯論過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)矛盾，即使是同一 位隊(duì)員，在自由辯論中，由于出語(yǔ)很快，也有可能出現(xiàn)矛盾。一旦出現(xiàn)這樣的情況，就應(yīng)當(dāng) 馬上抓住，竭力擴(kuò)大對(duì)方的矛盾，使之自顧不暇，無(wú)力進(jìn)攻我方。比如，在與劍橋隊(duì)辯論時(shí)，劍橋隊(duì)的三辯認(rèn)為法律不是道德，二辯則認(rèn)為法律是基本的道德。這兩種見解顯然是相互矛盾的，我方乘機(jī)擴(kuò)大對(duì)方兩位辯手之間的觀點(diǎn)裂痕，迫使對(duì)方陷入窘境。又如對(duì)方一辯起先把“溫飽”看作是人類生存的基本狀態(tài)，后來(lái)在我方的凌厲攻勢(shì)下，又大談“饑寒”狀態(tài)，這就是與先前的見解發(fā)生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使對(duì)方于急切之中，理屈詞窮，無(wú)言以對(duì)。

（五）“引蛇出洞” 在辯論中，常常會(huì)出現(xiàn)膠著狀態(tài)：當(dāng)對(duì)方死死守住其立論，不管我方如何進(jìn)攻，對(duì)方只用幾句話來(lái)應(yīng)付時(shí)，如果仍采用正面進(jìn)攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，要盡快調(diào)整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來(lái)并不重要的問(wèn)題入手，誘 使對(duì)方離開陣地，從而打擊對(duì)方，在評(píng)委和聽眾的心目中造成轟動(dòng)效應(yīng)。

在整場(chǎng)辯論賽中，自由辯論可以說(shuō)是最重要的。攻擊技巧，攻擊的組織在上場(chǎng)前可以有如下的檢查指標(biāo)： 一是有沒(méi)有組織者，也就是有沒(méi)有“靈魂隊(duì)員”，其組織、應(yīng)變能力如何？二是整個(gè)隊(duì)伍與之有沒(méi)有心悅誠(chéng)服的默契和感應(yīng)？ 三是整個(gè)隊(duì)伍對(duì)特定的辯題的立場(chǎng)認(rèn)識(shí)是否完全一致，有沒(méi)有大的梗阻？ 四是準(zhǔn)備了幾個(gè)層面的問(wèn)題，這些問(wèn)題可以對(duì)付、支撐多難的場(chǎng)面，能夠支持多長(zhǎng)時(shí)間？ 五是對(duì)于非常艱難的、苛刻的尖銳問(wèn)題，本方研究到什么程度，有沒(méi)有好的應(yīng)對(duì)策略？ 六是自由辯論中將會(huì)出現(xiàn)的最為險(xiǎn)難的局面，將會(huì)一種什么狀況？本方應(yīng)該怎么對(duì)付？ 把這六個(gè)問(wèn)題都想清楚了，都有了解決的辦法了，那么攻擊的組織也有序了，主動(dòng)了。自由辯論環(huán)節(jié)我方以二辯王萱為中心，抓住對(duì)方的缺點(diǎn)與矛盾進(jìn)行反擊。

最后我們指出了對(duì)方存在的三大錯(cuò)誤。

第一，混淆概念，指鹿為馬。我們說(shuō)文憑能夠代表知識(shí)水平，但我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)文憑能夠代表綜合素質(zhì)、個(gè)人能力，對(duì)方辯友冥冥之中對(duì)今天的辯題偷天換日，請(qǐng)問(wèn)，這幾個(gè)概念難道沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別嗎？如果連這幾個(gè)概念都區(qū)分不清的話，那你們的觀點(diǎn)又如何成立呢？第二，以偏概全。我們說(shuō)文憑能夠代表知識(shí)水平，但我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)文憑等同于知識(shí)水平。對(duì)方辯友高呼“文憑不能夠代表知識(shí)水平”，還企圖列舉李嘉誠(chéng)等一批學(xué)歷不高的成功人士來(lái)證明其觀點(diǎn)的正確性，企圖大事化小，小事化了，最后化為了個(gè)別的現(xiàn)象。看似列舉了大量沒(méi)有獲得文憑的名人，實(shí)際上是通過(guò)結(jié)果的偶然性去代表原因的必然性，是不是人打了一個(gè)噴嚏那他就一定發(fā)燒了呢？這種用部分否認(rèn)整體的觀點(diǎn)，是嚴(yán)重的形而上學(xué)錯(cuò)誤！第三，避實(shí)就虛。我們說(shuō)文憑能夠代表知識(shí)水平，但我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)唯有文憑能夠代表知識(shí)水平。對(duì)方辯友以某些成功人士連

初中還沒(méi)畢業(yè)的例子，就得出了“文憑不能夠代表知識(shí)水平”的觀點(diǎn)，這未免太過(guò)于狹隘曲解了，相反我們并不否認(rèn)像莫言所獲的諾貝爾獎(jiǎng)項(xiàng)等其他途徑也是和文憑一樣能夠代表知識(shí)水平。

然后我方總結(jié)觀點(diǎn)：第一，我方主張文憑能夠代表知識(shí)水平，絕不是“唯文憑論”，更不是主張沒(méi)有文憑就沒(méi)有知識(shí)水平，而是要主張對(duì)付出的肯定，對(duì)經(jīng)歷的肯定！第二，文憑沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題的是拿文憑的人，對(duì)方辯友僅僅因?yàn)樯鐣?huì)中個(gè)別的人，便將治學(xué)的態(tài)度變得飄忽不定，殊不知冰凍三尺非一日之寒，知識(shí)水平不是隨便看幾本書、做幾件事就能得來(lái)的，而是要通過(guò)選拔、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、考核等一系列過(guò)程才能證明，而文憑正是這一系列過(guò)程的最好證明！雖然我們是深惡痛絕一個(gè)招聘單位只看文憑不看能力的，但是我們需要承認(rèn)他們這樣做是有其道理的?？次膽{是高效率的保險(xiǎn)的，能力是需要靠時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的，證書瞬間就驗(yàn)證了一個(gè)人的實(shí)力,我想說(shuō)的最后一點(diǎn)是，文憑能代表知識(shí)，而且很多時(shí)候是可以替知識(shí)說(shuō)話的。一張文憑，擺在用人單位面前，這就是一個(gè)客觀真實(shí)有效的參考量。

但本次也存在了一些缺陷。首先，本屆院辯論賽由于時(shí)間比較緊湊，參賽辯手沒(méi)有充分的時(shí)間做充足的準(zhǔn)備，導(dǎo)致有些場(chǎng)次的水平不夠，不能看到辯手真正的水平。其次由于客觀條件的限制，沒(méi)有為主持人配備一個(gè)話筒，而場(chǎng)地的選擇上面，由于所選場(chǎng)地過(guò)小，而同學(xué)們的熱情較高，出現(xiàn)了很多同學(xué)沒(méi)有座位而站著觀賽的情況，這是我們部門此次活動(dòng)中工作上的失誤。

總之，不管怎么樣，辯論賽是四個(gè)人的戰(zhàn)斗，所以最重要的還是場(chǎng)上的協(xié)作。這是需要隊(duì)員之間在不斷地比賽中慢慢培養(yǎng)的。這次活動(dòng)給同學(xué)們枯燥的課余學(xué)習(xí)生活中帶來(lái)了一縷活躍的清風(fēng)，豐富了同學(xué)們的課余文化生活。最重要的是這次活動(dòng)極大的鍛煉了同學(xué)們的自主思考辨析能力。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，同學(xué)們大多是被動(dòng)的接受老師傳遞的專業(yè)課本知識(shí)，而這次的辯論賽，我們化被動(dòng)為主動(dòng)，進(jìn)行自主的分析思考，很大程度上提高了同學(xué)們的能力。雖然我們這次的賽事有著或多或少的缺陷，但每一次的問(wèn)題都是為下次的成功做鋪墊，我相信下次的辯論賽，我們一定會(huì)做的更好！讓我懂得了很多：1.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。我們考慮對(duì)方想要提問(wèn)的問(wèn)題及涉及的觀點(diǎn)，才能提前做準(zhǔn)備。2.部?jī)?nèi)與辯論隊(duì)明確體制，協(xié)調(diào)好工作，增強(qiáng)溝通，達(dá)成共識(shí)，從而更有利于辯論隊(duì)的發(fā)展。3.積極的參與到辯論隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)的組織過(guò)程中，共同創(chuàng)新。同時(shí)我們堅(jiān)信，與辯論隊(duì)共同努力使辯論隊(duì)的活動(dòng)開展更順利！非常感謝我方隊(duì)友的配合，感謝王卉老師的指導(dǎo)。法學(xué)111 安培清

學(xué)號(hào)：111112109篇四：見習(xí)報(bào)告演講稿

見

習(xí)

報(bào)

告

系別：化學(xué)化工與生物工程系

專業(yè)：藥品經(jīng)營(yíng)與管理102班

姓名：黃煥生

學(xué)號(hào)：100600602005 2012年6月6日

摘要：于2012年5月21日至6月3日期間，我們藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)得以在廣西方略集團(tuán)崇左藥店見習(xí)兩周。在這段短暫的時(shí)間里，我學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí)。

見習(xí)目的：熟悉醫(yī)藥店面的工作環(huán)境和流程以及規(guī)章制度，了解藥品的基本成分、主治功能和不良反應(yīng)，學(xué)會(huì)各類藥品的銷售技巧。

見習(xí)單位：廣西方略集團(tuán)崇左藥店三店。

見習(xí)崗位：店面銷售員。

見習(xí)回顧：2012年5月21號(hào)，懵懵懂懂的我在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下來(lái)到了我的見習(xí)地點(diǎn)---廣西方略集團(tuán)崇左藥店三店。接待我們的是三店的店長(zhǎng)，在接待中，漂亮的店長(zhǎng)姐姐為我們解說(shuō)了我們?cè)谶@兩周內(nèi)大概的工作任務(wù)---即每天早上要把各個(gè)藥架打掃干凈；然后查看各個(gè)藥架上的藥品是否齊全，如果有缺貨的要及時(shí)匯報(bào)，以備及時(shí)進(jìn)貨；再則要查看藥架上的各類藥品的標(biāo)簽是否缺失，如果有缺失的要及時(shí)補(bǔ)上標(biāo)簽；除此之外還要了解各類藥品的分類、功能、成份、不良反應(yīng)等；最后在實(shí)踐中學(xué)會(huì)藥品的銷售技巧。當(dāng)聽完店長(zhǎng)姐姐的解說(shuō)后，我們都滿懷信心的應(yīng)答著，之后便開始了我們?yōu)槠趦芍艿囊娏?xí)生活。

可是，壞情況很快就出現(xiàn)了。因?yàn)樵趯W(xué)校基本上都是坐著上課，而現(xiàn)在都是站著上班，所以一天下來(lái)我們都是腰酸背痛的，連腳都哆嗦了；不過(guò)這并沒(méi)有讓我們放棄，畢竟這是一次很好地鍛煉。但是壞情況并不只是適應(yīng)問(wèn)題而已，還有很多。比如有一次，店里來(lái)了位患者。他一進(jìn)來(lái)就噼里啪啦的說(shuō)了一大堆，可是我壓根就不知道他在說(shuō)些什么，后來(lái)還是一位姐姐緩解了局面，為他找到了他想要的藥品。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是在崇左，來(lái)藥店買藥的大都說(shuō)本地話，而我們這些外地學(xué)生很難聽得懂他們的話，他們又不喜歡說(shuō)普通話；所以這給我們的見習(xí)帶來(lái)了很大的不便，為此我們?cè)谛菹⒌臅r(shí)間里大都和店里的姐姐們聊天，順便叫他們教了我們一些平常的本地用語(yǔ)，這才緩解了我們聽不懂本地話的困難。本來(lái)以為學(xué)會(huì)了一些本地話后銷售藥品會(huì)上手得多，可是當(dāng)聽懂了他們的話后卻又發(fā)現(xiàn)自己根本不知道該對(duì)他們?nèi)绾蜗滤?。記得有一次，一位患者?duì)我說(shuō)了他很多的癥狀，但是我聽了卻不知所措；不懂得該為他選著哪一種藥品。還好這時(shí)有位姐姐走了過(guò)來(lái)，我便把患者的癥狀對(duì)姐姐說(shuō)了一遍。姐姐轉(zhuǎn)向患者又問(wèn)了一些身體的癥狀后為他介紹了幾類藥，而且還為他解說(shuō)這幾類藥的利弊。從那以后，每當(dāng)下班回到宿舍后我便找出自己塵封已久的臨床醫(yī)學(xué)概要復(fù)習(xí)了起來(lái)，這才學(xué)會(huì)了給患者對(duì)癥下藥，也算是一點(diǎn)小小的進(jìn)步吧。當(dāng)然啦，困難還有很多；因?yàn)槲覀兩习喽际遣淮┌状蠊拥?，所以在這方面我們碰壁的也很多。有一次，一位患者在店里一直轉(zhuǎn)悠著，我便上前問(wèn)他需要什么幫助。可是他卻白眼一翻，不屑地說(shuō)了一句---說(shuō)了你又不懂！當(dāng)時(shí)我真的很氣憤，很想一走了之。不過(guò)想了想也是，自己上班即不穿工作服又不穿白大褂，患者不相信自己也是正常的。所以便不怎么生氣了，而且還耐心地對(duì)他說(shuō)了一些專業(yè)用語(yǔ)，讓他充分地信任我。最后，在我的努力和幫助下，他終于找到了他想要買的藥品，臨走時(shí)，他還對(duì)我說(shuō)了聲謝謝。隨著時(shí)間消逝，見習(xí)時(shí)間很快就過(guò)去了一半，在剩下的幾天里，我一直和一位姐姐呆在中藥柜這邊。在這短短的幾天里，我又熟悉了許多常用的中藥。因?yàn)?/p>

在中藥柜這邊自然是要幫助姐姐賣中藥的，所以每天我都可以接觸不同的中藥，每天我可以拿著那電子秤和姐姐一起稱量中藥。從感覺上多多少少還是覺得在這邊買中藥好玩一些，再加上我本來(lái)就比較喜歡學(xué)習(xí)中藥，所以這幾天可謂過(guò)得風(fēng)生水起啊，并沒(méi)有在西藥這邊出現(xiàn)那么多的困難。弄得我都有點(diǎn)認(rèn)為自己天生就是個(gè)學(xué)中藥的料了。因?yàn)橹兴庍@邊的生意并不是很多，所以一閑下來(lái)我不是在學(xué)習(xí)中藥就是呆在收銀臺(tái)旁，叫姐姐教會(huì)了我如何收銀和入賬。姐姐們也挺好說(shuō)的，只要我們有什么問(wèn)題問(wèn)她們，她們都會(huì)耐心為我們解說(shuō)。因此十幾天下來(lái)，當(dāng)要離開的時(shí)候還真的有點(diǎn)舍不得。不過(guò)既然見習(xí)結(jié)束了怎么說(shuō)還是得回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)業(yè)的，所以也只能以后有時(shí)間再回藥店看望我的姐姐們了，在此也祝我的姐姐們天天開心咯。

見習(xí)總結(jié)及體會(huì)：為期兩周的見習(xí)轉(zhuǎn)眼即過(guò)，在這短暫的時(shí)間里我學(xué)到很多書上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、銷售技巧:

1、臨床醫(yī)學(xué)的重要性---在這兩周里，我接待了許多患者。突然才發(fā)現(xiàn)原來(lái)藥品銷售跟臨床醫(yī)學(xué)的關(guān)系是那么的密切，沒(méi)有臨床醫(yī)學(xué)的扎實(shí)基礎(chǔ)根本不能對(duì)患者對(duì)癥下藥，那也就更不用說(shuō)什么銷售藥品了，為此我覺得本專業(yè)必須加重臨床醫(yī)學(xué)教學(xué)。

2、熟悉藥品的重要性---因?yàn)橹委熗N病癥的藥品有很多種，所以想要取得銷售的成功就必須得了解藥品、熟悉藥品。只有這樣，在銷售過(guò)程中面對(duì)患者的提問(wèn)才能對(duì)答如流，并且為患者解說(shuō)各種藥品的利弊，選用最好的藥品，增加藥店的名聲。

二、為人處世：

1、適應(yīng)環(huán)境的重要性---無(wú)論是誰(shuí)，在一個(gè)新的環(huán)境里首先要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)環(huán)境。就好比這一次見習(xí)，不管是站著上班還是語(yǔ)言問(wèn)題都是我們首要解決的問(wèn)題。如果我們無(wú)法適應(yīng)站著上班這種考驗(yàn)，那么我們就根本無(wú)法完成見習(xí)任務(wù)；再則如果我們無(wú)法適應(yīng)語(yǔ)言障礙就無(wú)法溝通，那樣也就根本無(wú)法達(dá)到見習(xí)的目的。所以說(shuō)適應(yīng)環(huán)境很重要。

2、學(xué)會(huì)溝通的重要性---無(wú)論什么時(shí)候，溝通才是人與人拉進(jìn)距離的最好方法。如果你對(duì)別人能坦誠(chéng)相待，別人也一定會(huì)回以微笑；在溝通中我們得到認(rèn)可而且也多交了許多朋友，這不管是在現(xiàn)在還是在以后都會(huì)對(duì)我們的交際網(wǎng)有所幫助。

3、學(xué)會(huì)不恥下問(wèn)的重要性---不管是誰(shuí)，都不可能是個(gè)全才，總有自己不會(huì)的一方面；但那不是問(wèn)題，問(wèn)題是我們要懂得不恥下問(wèn)。不懂了就要問(wèn)，這沒(méi)有什么丟不丟人的，因?yàn)橹R(shí)都是積累而來(lái)的，而不是天生就有的。如果你不問(wèn)那么你永遠(yuǎn)都不會(huì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是丟一時(shí)面子好呢還是學(xué)會(huì)本領(lǐng)好呢？這個(gè)道理我想大家都懂！

三、規(guī)章制度：

1、守時(shí)的重要性---不管什么時(shí)候、什么環(huán)境下，我們都要做到守時(shí)這一點(diǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)人的品質(zhì)如何有時(shí)候從他守不守時(shí)就可以看出來(lái)，品質(zhì)好的人是不會(huì)經(jīng)常遲到不守時(shí)的；而且我們背后還有學(xué)校的榮譽(yù)，所以我們必須做到按時(shí)上班，不能為一時(shí)的享受毀了學(xué)校的聲譽(yù)。

2、遵守紀(jì)律的重要性---國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。不管是什么地方都會(huì)有它的規(guī)矩，而我們也必須遵守這些規(guī)矩。因?yàn)榇蠹叶贾罌](méi)有規(guī)矩不成方圓的道理，如果我們藐視了藥店的紀(jì)律就等于藐視了自己。一個(gè)連自己都藐視自己的人，那他又有什么出頭之日呢 ？只有遵守紀(jì)律的人，他才會(huì)得到別人的認(rèn)可和尊重！

結(jié)束語(yǔ)：在這次見習(xí)中有喜有悲，喜的是學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，悲的是我有點(diǎn)想我的姐姐們了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)這次見習(xí)我覺得還是完成得蠻不錯(cuò)的，雖然在見習(xí)過(guò)程中不乏遇到很多的困難，但是通過(guò)我們的努力最后還是解決了，并且還學(xué)會(huì)了這么多的知識(shí)，也算得上是功德圓滿了！篇五：演講與口才實(shí)踐課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

淺談演講與口才 演講既然是一門工具，一門科學(xué)、一門武器、一門藝術(shù)、一門綜合性很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，當(dāng)然不是輕而易舉就能學(xué)好的。但也絕不是像有的人所想象的那樣高不可攀，可望而不可及。探索古今中外著名演講家的成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些聞名于世的杰出演講高手都不是生就的天才，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的艱苦鍛煉成功的。正如，美國(guó)久負(fù)盛名的演講家戴爾卡耐基說(shuō)的那樣：“演講絕不是上帝給予少數(shù)人的特別的才能。”世界上沒(méi)有什么天生的演講家，如果有的話，那就是奮斗不息的你。那么，怎樣才能提高自己的演講水平和口語(yǔ)表達(dá)能力呢？根據(jù)二十多年來(lái)學(xué)習(xí)演講，掌握演講，運(yùn)用演講的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為，一個(gè)人要想提高自己的演講水平和口才，就必須要做到“八多”：多看、多聽、多問(wèn)、多寫、多記、多想、多學(xué)、多練。

演講是借助有聲語(yǔ)言和態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的藝術(shù)手段，面對(duì)聽眾的講話，是一人講、眾人“聽”、眾人“看”的實(shí)踐活動(dòng)。一個(gè)人要想口若懸河、滔滔不絕地面對(duì)聽眾講話，就必須首先做到“多看”、“多聽”、“多問(wèn)”。

多看的含義主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：多看一些演講與口才方面的書籍和文章；多看別人演講，多看一些名人的演講錄像，多看一些電視談話節(jié)日和電視論辯賽； “多看”的含 義還表現(xiàn)在要求演講者要認(rèn)真仔細(xì)地觀察社會(huì)，觀察生活，觀察人與人之間微妙的關(guān)系和變化，觀察與演講內(nèi)容相關(guān)的事物。

演講者要把話講給別人聽，要使自己的演講動(dòng)聽，其前提之一，就是演講者自己首先要多聽。一是多聽別人演講，多聽別人說(shuō)話，以提高有聲語(yǔ)言的表達(dá)能力；二是多聽電臺(tái)、電視臺(tái)播音員、節(jié)日主持人播音、講話，提高自己普通話的標(biāo)準(zhǔn)程度和音色、音質(zhì)、音量的水準(zhǔn)，以達(dá)到演講語(yǔ)言流暢悅耳、優(yōu)美動(dòng)聽的目的；三是多聽自己的講話練習(xí)或錄音（像）；四是學(xué)會(huì)“聽”話的藝術(shù)。要學(xué)會(huì)說(shuō)話，首先就應(yīng)該學(xué)會(huì)“聽”話?！奥牼幌?，勝讀十年書?！睍?huì)“聽”話的人既能很好地領(lǐng)會(huì)，理解別人說(shuō)話的意思，又能仔細(xì)地欣賞、揣摸別人說(shuō)話的技巧，更能從別人的言談中聽出言下之意和弦 外之音，同時(shí)，還要做到察顏觀色。

演講是一門學(xué)問(wèn)，有許多客觀規(guī)律和成功的經(jīng)驗(yàn)。但不少人都有這樣一個(gè)誤解，認(rèn)為說(shuō)話是天生的，一個(gè)人兩三歲就會(huì)咿咿呀呀說(shuō)話了，好像也沒(méi)有花多大功夫，自然而然就會(huì)了。因此，很多人對(duì)說(shuō)話的藝術(shù)和技巧都不大在意，更談不上用心去求教，去學(xué)習(xí)，去研究了。有的人雖然覺得說(shuō)話、演講有東西可學(xué)，但又只限于看看書或聽聽錄音，而不好意思開口向別人請(qǐng)教，結(jié)果只是事倍功半。對(duì)于初學(xué)演講和語(yǔ)言即興表達(dá)能力不是很強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，多寫是一種提高口才能力的有效途徑。多寫的要求主要有兩個(gè)方面：

一是多寫發(fā)言稿、演講稿。不管是什么規(guī)模和級(jí)別的會(huì)議或活動(dòng)，只要認(rèn)為自己有發(fā)言的可能，就應(yīng)該爭(zhēng)取機(jī)會(huì)并抓緊時(shí)間提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真寫好文字稿，并不斷的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上臺(tái)發(fā)言時(shí)盡量不帶講稿，如能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，循序漸進(jìn)，即：先寫書面稿，背熟，上臺(tái)脫稿；慢慢地只寫幾點(diǎn)提綱；再到只打一下腹稿；發(fā)展到最后不要任何準(zhǔn)備，能臨場(chǎng)發(fā)揮、見機(jī)行事、出口成章、口若懸河；其演講口才水平就會(huì)由量變到質(zhì)變，到達(dá)一個(gè)較高的層次

二是多寫一些學(xué)習(xí)演講與口才的心得體會(huì)，把自己對(duì)演講口才的認(rèn)識(shí)、感受用文字寫下來(lái)，并上升到理論的高度。同時(shí)，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語(yǔ)言，寫在本子上，記錄下來(lái)，以便日后查閱使用，這就是我們常說(shuō)的：好記憶不如爛筆頭。

孔子說(shuō)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！表n愈也認(rèn)為：“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨?！辈徽撌桥_(tái)上演講，還是平常生活中的說(shuō)話，都是一個(gè)語(yǔ)言思維、邏輯思維的過(guò)程，它是把大腦中的想法即無(wú)聲語(yǔ)言，轉(zhuǎn)化為有聲語(yǔ)言的過(guò)

程。人們思考問(wèn)題和思想交流的過(guò)程中必須憑借語(yǔ)言的幫助，思考的內(nèi)容和交流的思想要通過(guò)有聲語(yǔ)言的表達(dá)才能體現(xiàn)出來(lái)。否則，誰(shuí)也不知道你在想問(wèn)題，誰(shuí)也不明白你思考的是什么問(wèn)題。

言為心聲，正常情況下，一個(gè)人心里怎么想，嘴巴就會(huì)怎么說(shuō)。嘴上說(shuō)的，就是剛才想的；剛才想的，就是下面要說(shuō)的。想與說(shuō)，思維和表達(dá)，相互之間交流傳遞，循環(huán)往復(fù)。有聲語(yǔ)言這種區(qū)別于書面語(yǔ)言表達(dá)的、想說(shuō)就說(shuō)、隨想隨說(shuō)的特點(diǎn)，就決定了說(shuō)話者即要才思敏捷、思維靈活，又要深思熟慮、三思而“言”、“君子敏于行而納于言”。這是多思的要求之一。

多思的要求之二，要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動(dòng)萬(wàn)分，受益非淺；為什么有的人說(shuō)話枯燥無(wú)味、漫無(wú)邊際、毫無(wú)新意，甚至令人反感。多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。多思的要求之三，說(shuō)話之前要在腦海里認(rèn)真構(gòu)思一下，這就是我們常說(shuō)的打“腹稿”。在不同的情況下，要考慮好不同的說(shuō)話內(nèi)容，“到哪個(gè)山就唱哪個(gè)山的歌”。對(duì)不同的對(duì)象、不同的時(shí)間、不同的地方說(shuō)話時(shí)，要認(rèn)真思考應(yīng)該怎么說(shuō)，那些能說(shuō)，那些不能說(shuō)，多琢磨，多推敲，力求做到“語(yǔ)不驚 人誓不休”。“說(shuō)一次之前想兩次，你就會(huì)說(shuō)得好一倍?！边@是名人演講的經(jīng)驗(yàn)之談。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要對(duì)自己所說(shuō)的話進(jìn)行反思，對(duì)那些比較得體，成功的講話要總結(jié)歸納、舉一反三；對(duì)有些失誤、不妥的話，甚至得罪人、起反作用的話語(yǔ)，要分析原因，閉門思過(guò)，加以改正，盡量避免在今后的說(shuō)話中言多必失、禍從口出的現(xiàn)象發(fā)生。這里的“多記”是指把知識(shí)儲(chǔ)存起來(lái)，記在腦子里。記憶，是演講者儲(chǔ)存材料、發(fā)揮聯(lián)想、出口成章的前提條件。優(yōu)秀的演講家往往都有驚人的記憶力。